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Marketing

Marketing Inmobiliario: Estrategias, Procesos y Captación de Clientes para Agentes y Agencias

Bienvenido a la categoría de Marketing Inmobiliario, un espacio diseñado para agentes inmobiliarios y agencias inmobiliarias que desean mejorar sus resultados comerciales a través de estrategias de marketing digital y marketing inmobiliario offline. Aquí encontrarás contenidos profesionales sobre procesos, tácticas, trucos y métodos probados para captar leads inmobiliarios, atraer clientes compradores, captar propietarios y conseguir más exclusivas, siempre con un enfoque práctico y orientado a resultados.

En esta sección compartimos nuevas técnicas de marketing inmobiliario digital, incluyendo posicionamiento online, SEO inmobiliario, marketing de contenidos, redes sociales, anuncios online, email marketing, automatización, CRM, embudos de conversión, landing pages y generación de leads cualificados. También abordamos acciones de marketing inmobiliario tradicional u offline, como flyers, eventos, networking, cartelería, branding local y estrategias de captación en zona, para ayudarte a construir una presencia sólida tanto en Internet como en tu mercado local.

El objetivo de esta categoría es ofrecerte formación práctica y recursos estratégicos que te permitan mejorar la captación de clientes y propietarios, aumentar tu visibilidad, construir una marca personal inmobiliaria sólida y ofrecer un servicio profesional, cercano y orientado al cliente. Además, encontrarás recomendaciones para diseñar tu plan de marketing inmobiliario, optimizar tus campañas, medir resultados, mejorar tus conversiones y fidelizar clientes a largo plazo.

El marketing inmobiliario profesional es una de las claves del éxito en el sector. Tanto si eres agente independiente como si formas parte de una agencia o franquicia inmobiliaria, aquí encontrarás ideas, estrategias, buenas prácticas y tendencias del mercado inmobiliario moderno, incluyendo innovación, transformación digital e inteligencia artificial aplicada al sector inmobiliario.

Te invitamos a explorar los artículos de esta categoría y a implementar paso a paso las estrategias de captación de leads inmobiliarios, marketing inmobiliario digital y marketing inmobiliario offline para impulsar el crecimiento de tu negocio, diferenciarte de la competencia y posicionarte como un verdadero experto en tu zona.

"El Mercado Inmobiliario
de la Tercera Edad.
Analiza sus Necesidades"

por
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| Un Nicho de Mercado que Necesita un Enfoque Diferente.

El mercado inmobiliario de la tercera edad se ha vuelto cada vez más rentable. Desde el punto de vista de las agencias inmobiliarias el mercado inmobiliario de la tercera edad siempre ha sido atractivo y rentable.

Un tipo de cliente con capacidad alta de compra, generalmente extranjero, que busca su propiedad cerca de la costa. Sin embargo, en este nicho de mercado son las promotoras inmobiliarias y constructoras las que tienen más que ganar.

En cualquier país esta tipología de cliente siempre ha estado en el mercado a pesar de la crisis del sector.  En países como España, Panamá, República Dominicana, en ciertos estados de México, (Cancún, Puerto Vallarta, Rosarito), y últimamente en mercados como Colombia o Punta del Este, en Uruguay, este nicho de mercado va en aumento.

En este artículo no voy a hablar del potencial de este mercado; sino de la tipología de vivienda residencial que se está ofreciendo a este mercado inmobiliario de la tercera edad.

Una tipología de vivienda que no siempre cumple con las necesidades de este tipo de mercado. Lo que yo noto es, demasiada influencia de los arquitectos y poco estudio de mercado.

Me refiero a conjuntos residenciales para personas con plena movilidad, movilidad parcial, geriátricos y lo que se denomina “senior living”.  Aquí es donde reside la demanda actual en el mercado inmobiliario de la tercera edad.

| Mercado Inmobiliario de Tercera Edad: La Clave es la Construcción.

Algunos promotores construyen un conjunto residencial, clínica o geriátrico para este mercado, para luego, darse cuenta que no cumple exactamente con las necesidades de este nicho.

Para evitarse este problema la solución está en contactar con inversores y empresas de servicios interesadas en desarrollar proyectos para esta tipología de cliente en este mercado inmobiliario.

Ellos te dirán exactamente lo que buscan este tipo de compradores según su capacidad financiera y movilidad.

senior living, mercado inmobiliario, tipologia de clientes, tercera edad, poder adquisitivo, necesidades especiales, inmuebles para personas con movilidad reducida, conjunto residencial, inmobiliarias de geriátricos, residencias para ancianos, vender a la tercera edad, clientes de la tercera edadLa demanda en este mercado inmobiliario es realmente grande.

Tan grande, que está causando algunos problemas socio-económicos en algunos países; por ejemplo en Alemania o los Países Bajos. La población en Europa y de los Estados Unidos está envejeciendo, por lo que ha surgido un tipo de cliente, (con capital disponible), que miran a los países del Sur de Europa, (España, Portugal, Italia y Sur de Francia), y a América Latina como lugares ideales para tener su segunda residencia. A veces una residencia fija.

Las empresas dedicadas desde hace años a dar servicio a este tipo de cliente han hecho sus números y el resultado ha sido que es más barato y mejor para ellos, (para su negocio), mejor para el país, (para algunos países), y para el cliente, tener residencias de tercera edad, (no las confundamos con geriátricos), en los países del Sur de Europa y América Latina.

El mercado inmobiliario de tercera edad es altamente rentable y estas empresas de servicios saben dónde están sus clientes y cómo llegar a ellos con facilidad. Sólo necesitan tener residencias adecuadas a este mercado inmobiliario y hacer caja.

| Mercado Inmobiliario de la Tercera Edad. Cómo Deben Ser.

Las soluciones habitaciones de complejos específicamente pensados para personas de la tercera edad, les ofrecen libertad social, física y mental, porque recordemos que son destinadas para personas que son completamente independientes pero que necesitan un poco de apoyo.

Las residencias para adultos mayores están diseñadas para aquellos que valoran su independencia, pero necesitan algo de apoyo con las actividades diarias.

Es importante que estos complejos habitaciones se adapten a diversos niveles de necesidad de atención, generalmente, son para personas bastante activas con un estilo de vida relajado pero muy social.

Estas soluciones habitacionales deben contar con ventajas específicas que a simple vista son fáciles de diferenciar pero que son necesarias para sus habitantes. Por ejemplo:

  • Pasillos amplios
  • Mayor altura de techos en los departamentos
  • Ascensor estándar y ascensor amplio en cada edificio (aunque es preferible que sean construcciones de una sola planta)
  • Pileta (alberca, piscina) climatizada
  • Importantes jardines y áreas comunes con muchos asientos para descansar
  • Barras de seguridad, pasamanos y apoyos cada pocos metros
  • Deben se dinámico, seguro y amplio
  • Espacios de distensión y recreación
  • Espacios destinados a la atención y tratamientos médicos
  • Espacios sociales y de belleza

Si como agente inmobiliario te ha tocado promover la venta de un espacio dentro de este tipo de complejo, asegúrate de destacar todos estos beneficios. No te faltarán los clientes.

| Un Mercado Inmobiliario Donde Debes Aprender.

Aquellos promotores inmobiliarios propietarios de terrenos con licencias para este tipo de construcción, que se asesoren bien sobre cómo se debe construir esta clase de residencias y sepan hacer alianzas con estas empresas de servicios, tendrán un futuro muy prometedor.  

Actualmente, tenemos en nuestra consultoría 6 empresas europeas en fase de búsqueda de proyectos y terrenos que puedan ser destinados a residencias de tercera edad en España.

No, no están interesadas en comprar residencias ya construidas o adaptar algunas ya construidas. Su intención es construir a partir de cero.

¿Por qué? Porque parte del atractivo y rentabilidad de estas residencias está en su forma constructiva, (no me refiero al diseño), y en facilitar ciertos servicios dentro de las residencias que tiene mucho que ver con la forma de construirlas.

senior living, mercado inmobiliario, tipologia de clientes, tercera edad, poder adquisitivo, necesidades especiales, inmuebles para personas con movilidad reducida, conjunto residencial, inmobiliarias de geriátricos, residencias para ancianos, vender a la tercera edad, clientes de la tercera edadPara estas empresas especializadas en este mercado inmobiliario, la gestión de un conjunto residencial es parte de la rentabilidad del negocio.

La otra parte está en cómo está en la construcción el conjunto residencial; una parte primordial a la hora de poder gestionar este tipo de complejos y de generar beneficios.

Te pongo un ejemplo típico que aparece muy a menudo en algunos conjuntos residenciales construidos para el mercado inmobiliario de tercera edad.

Un empresario de Málaga ha tenido, (y tendrá), muchos problemas para vender o encontrar un socio fiable y con experiencia para su conjunto residencial destinado a la tercera edad, que consta de hermosas áreas verdes, excelentes servicios, en una zona con buenas infraestructuras, pero… ¡ay!, los apartamentos han sido construidos en un edificio de 4 plantas. ¿Cuál es el problema?  Sencillo, a la mayoría de las personas de más de 65 años no les gustan ni los ascensores, ni las escaleras.

Otro de los problemas de cálculo que han cometido alguno promotores para atraer a este tipo de mercado inmobiliario es construir el conjunto residencial con un campo de golf.

Las empresas e inversores especialistas en este mercado inmobiliario te dirán que esto no es atractivo para la mayoría de este público objetivo. ¿Por qué? Porque la inmensa mayoría de las mujeres de más de 60 no juegan al golf y no quieren un chalet o apartamento cerca de un campo de golf o que su marido esté la mayor parte del tiempo jugando al golf, en vez de compartir una vida en común en los últimos años de sus vidas.

Este tipo de consideraciones y conocimientos hacen toda la diferencia y los inversores en este tipo de mercado lo saben.

| Un Mercado Inmobiliario en Auge Tanto en Europa como en América Latina.

En resumen, hay que entender este mercado inmobiliario de la tercera edad para obtener esos altos beneficios que están al alcance de la mano de muchas promotoras inmobiliarias, tanto en España como en América Latina.

senior living, mercado inmobiliario, tipologia de clientes, tercera edad, poder adquisitivo, necesidades especiales, inmuebles para personas con movilidad reducida, conjunto residencial, inmobiliarias de geriátricos, residencias para ancianos, vender a la tercera edad, clientes de la tercera edadPongamos por caso, lo que está pasando en ciudades costeras en casi cualquier país de habla hispana.

No sólo cuentan con un mercado extranjero dispuestos a comprar; sino también un mercado nacional con altos ingresos que buscan mejorar su calidad de vida cuando llegan a la edad de 60- 65 años. En estos países hay un mercado inmobiliario nacional de tercera edad, en busca de una segunda residencia en la costa.

Aquellos conjuntos residenciales que más se adapten a las necesidades de este mercado, serán las primeros y los que más se beneficiarán de esta tremenda demanda.

Si eres promotor, asesórate y busca un socio inversor que te apoye a desarrollar este tipo de proyectos. Intentar diseñarlo tú junto con tu arquitecto, no es la mejor alternativa. Cuanto antes entres en este mercado de forma adecuada, más pronto verás los beneficios.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Trabajas en una zona donde hay demanda de este tipo de mercado inmobiliario? ¿Qué hacen los promotores en tu zona respecto a este mercado? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Asociación de Bienes Raíces: ¿Me Hago Miembro?”

 

"Cómo Convertirse
en un Agente Inmobiliario
Experto"

por
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| Para Ser Experto Necesitas más Formación que Experiencia.

Una de las preguntas frecuentes que recibo por email es como convertirse en un agente inmobiliario experto. En realidad lo que quieren preguntar estos agentes de bienes raíces es cómo conseguir más ventas e incrementar sus comisiones.

Debemos reconocer que la forma en que hacen la pregunta es alentadora; ya que conlleva la suposición por parte de quien la hace de que se necesita mejorar para vender más y mejor.

“¿Cómo puedo convertirme en un agente inmobiliario experto y así mejorar mi situación financiera?”  Esta es la pregunta real que se oculta detrás de la pregunta inicial.

La respuesta no es fácil de dar. O mejor dicho no es fácil de transmitir con las palabras adecuadas de forma que se entienda y se asimile. Dar consejos es fácil, pero dar buenos consejos no lo es tanto.

Vamos a ver si puedo dar una respuesta clara a esta pregunta frecuente: que debo hacer para ser para ganar dinero y ser bueno en lo que hago.

Lo primero en lo que debemos pensar en es la formación y en la especialización. El sector inmobiliario es amplio y no sólo se venden casas.

| El Agente Inmobiliario: La Experiencia es un Grado. 

Haber trabajado en este sector varios años, no te hace necesariamente experto de nada. La experiencia es un grado y hay que valorarla; sin embargo esa experiencia debe transmitir a los demás que dominas tu profesión.

Un experto lo es porque domina mejor que otros cierto campo o cierta actividad. Uno puede ser experto dependiendo de la situación y nunca se es experto en su totalidad.

Si hay algo que define bien al agente inmobiliario experto es que es consciente de que todavía le queda por aprender y el aprendizaje nunca se acabará.

Llegar a ser experto en algo es relativamente fácil; mantenerse como experto en un área del sector inmobiliario es lo difícil.

agente inmobiliario expertoEl agente inmobiliario experto lo es porque ha invertido tiempo en formación. Esta es la primera y mejor recomendación que puedo darte.

Haber trabajado años en el sector no te otorga el derecho a llamarte experto.

Bueno, puedes llamarte “el Rey del Mambo Inmobiliario”, si lo deseas; otra cosa es que seas percibido como tal.

No eres experto porque lo digas tú; lo eres porque tus clientes nuevos y antiguos, así lo perciben. Que lo digan tus colegas te hace sentir bien; pero la prueba de fuego está en que lo digan tus clientes.

Para esto, recuerda siempre pedir testimonios a los clientes, que puedes colocar en tu blog inmobiliario a la vista de todos. Esto te otorga una credibilidad que no se puede comprar.

Dicho lo anterior, hay que reconocer que son los colegas de la profesión, tu competencia, quienes están mejor capacitados para decir si eres experto o no; aunque son los clientes los que hacen rentable el que seas experto. Ser popular está bien; pero ganar dinero está mejor.

¿Cuántos agentes inmobiliarios hay en el mercado que no se han reciclado, no han evolucionado y siguen utilizando técnicas de negociación y captación obsoletas? ¿Cuántos de estos se llaman expertos a sí mismos? Demasiados, lamentablemente.

Siguen vendiendo inmuebles como auto proclamados agentes inmobiliarios expertos, pero cada vez lo hacen con más esfuerzo.

Aquellos agentes inmobiliarios que confunden años con sabiduría son los que  suelen transmitir a los nuevos agentes que llegan al grupo malos hábitos, frustraciones personales y un concepto del sector inmobiliario que no se ajusta a la realidad.

| El Agente Inmobiliario Experto Aprende de la A a la Z.

Para convertirse en un agente inmobiliario experto lo mejor es pasar unos años vendiendo todo tipo de inmuebles y luego especializarse en un área determinada: venta de terrenos, venta de inmuebles comerciales, venta de inmuebles industriales, venta de inmuebles residenciales de lujo, venta de un cierto tipo de inmuebles en su zona; captación de un determinado tipo de cliente, etc.

La especialización es lo que te convierte en experto si lo acompañas de formación específica para esa área. Incluso puedes ser tú quien sea la referencia dentro de esa área.

El conocer bien una determinada área del sector inmobiliario comienza con elegir la formación adecuada y marcar las prioridades; es decir qué aprender y dominar primero y que aprender y dominar después.

Aprender de la A a la Z significa saber “por qué” las técnicas, estrategias, procedimientos y los protocolos funcionan; en qué condiciones funcionan; cómo utilizar los medios para que funcionen.

Muchos agentes inmobiliarios asisten a cursos de formación donde se aprende primero la P, luego la B, luego la M… y así sucesivamente; lo que lleva a la confusión y a no poner en práctica lo aprendido.

El aprendizaje debe seguir un proceso y no enseñar los trucos del negocio; sino el negocio en sí. El buen aprendizaje que es rápido, fácil y altamente rentable primero te explica por qué y luego cómo.

El agente inmobiliario experto siempre quiere saber por qué. Esto puede parecer obvio, pero no lo es tanto. El ejemplo claro esta en el uso que le dan a Facebook muchos agentes inmobiliarios.

Ponen publicidad en Facebook, sin antes saber publicar artículos en Facebook. Luego se quejan de que no consiguen la rentabilidad que esperan.

agente inmobiliario expertoAprender de la A a la Z significa también empezar por tener en cuenta el tipo de producto que se vende, en qué condiciones se compra este producto “especial” y cómo se debe seguir un protocolo de captación y de venta.

El saber no ocupa lugar, pero hay que aprender primero lo que te hará ganar dinero mañana. Ya tendrás tiempo de estudiar filosofía cuando tengas un negocio sólido.

Para ser un agente inmobiliario experto, debo repetir que no es  suficiente con saber los trucos del negocio inmobiliario, (conocer los mejores medios de promoción online, conocer algunos trucos publicitarios y de email marketing…); hay que conocer el negocio: saber cómo obtener y leer estadísticas, saber cómo mostrar un inmueble, saber qué medios utilizar y por qué para captar inmuebles y clientes, como mantener a un cliente interesado,…

“El agente inmobiliario experto domina el telemarketing inmobiliario; sabe cómo utilizar las palabras clave online, sabe cómo generar páginas de aterrizaje y sabe cómo funciona el sector inmobiliario. En resumen, domina las técnicas de captación y negociación mejor que sus colegas y competencia”.

| Agente Inmobiliario Experto. 3 Pasos para Convertirte en Uno.

Si quieres convertirte en un agente inmobiliario experto, te resumo en estos interesantes lo que tienes que hacer en tres pasos para lograrlo. Esto te permitirá revitalizar tu actual situación profesional y personal:

1.- Define en qué estás interesado/a.
Es necesario, antes que nada, evaluar tu actual condición y preguntarte qué es lo que conoces hasta el momento sobre el sector inmobiliario y sus vertientes. Al saber esto contarás con una idea más clara sobre lo que necesitas hacer para alcanzar el siguiente nivel de experiencia.

Siempre es recomendable, encontrar eso que te interesa más y a partir de ahí, comprometerte “con cada fibra de tu ser” para alcanzar el nivel de experticia que te satisfaga más.

2.- Enfócate en un sólo tema a la vez.
No me canso de repetirlo. Debes enfocarte en un solo tema a la vez. Ya sabes la frase “quien mucho abarca poco aprieta”. Mientras más tiempo tengas para dedicar a un solo tema de estudio, mejor será tu concentración e implicación.

Saturarte aprendiendo muchas cosas al mismo tiempo no te permitirá lograr tus metas. Concéntrate.

3.- La práctica hace la perfección.
No hay ninguna poción mágica que te va a convertir en un experto instantáneamente. La única forma para lograrlo es con tiempo y dedicación.

Debes estar consciente que para ser un experto en lo que quieras vas a necesitar dedicar mucho tiempo a: estudiar, practicar y documentar y compartir tus avances.

| El Agente Inmobiliario Experto no ha Perdido el Norte.

Hoy en día muchos agentes inmobiliarios nuevos en este sector, (con menos de 1 año de experiencia), creen que el dominar los medios sociales, tener conocimientos amplios de internet o ser un “Community Manager”, les posiciona para vender inmuebles y ganar unos buenos honorarios.

Hasta que descubren lo cruda que es la realidad y achacan su fracaso a la crisis del sector o a que la competencia es desleal.

Estar familiarizado con internet y dominar estas herramientas ayuda mucho; sin embargo, si se carece de la formación inmobiliaria adecuada en marketing y venta inmobiliaria, (por qué compra la gente; cómo compra la gente… y la particularidad que tiene un producto inmobiliario), no se va a tener éxito en este sector.

Se conseguirán ventas, pero no se alcanzarán nunca las altas comisiones que gana el agente inmobiliario experto.

agente inmobiliario expertoPara ser experto y mantenerse como experto, hay que aprender continuamente.

El aprendizaje tranquilo, sin prisas, pero sin pausa es siempre uno de los objetivos del agente inmobiliario experto. Abrir la mente a nuevas técnicas de captación, negociación y comercialización inmobiliaria, reciclarse y tomar riesgos calculados es parte del espíritu emprendedor.

Convertirse en un agente inmobiliario experto es más fácil de lo que se cree cuando se accede a formación de calidad y se apuesta por la especialización.

Para convertirte en experto no necesitas años, lo que necesitas es formación y que te guste esta profesión.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál es tu definición de un agente inmobiliario experto? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “El Email Marketing Inmobiliario. Errores Comunes”.

 

"Curso Bienes Raíces (2):
Gestión Inmobiliaria
de Redes Sociales"

por
"Curso Bienes Raíces (2): <br>Gestión Inmobiliaria <br>de Redes Sociales"

| Tu Negocio Inmobiliario Depende de las Redes Sociales, de tu Posicionamiento Online y de tu Blog.  

La gestión inmobiliaria, la forma de llevar un negocio inmobiliario, ha cambiado totalmente con la llegada de Internet. Hoy un gerente o un agente inmobiliario independiente necesita conocer las redes sociales y diseñar un plan para captar parte de sus clientes en Facebook, YouTube, Twitter  o en otros medios.

gestión inmobiliaria
Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

Aunque no son el único medio efectivo de captación online, sí representa una parte importante en la captación de potenciales clientes.

En este artículo voy a indicar los 10 errores más comunes que suelen cometer los agentes inmobiliarios, cuando utilizan las redes sociales.

Las redes sociales son principalmente eso: sociales; y se debe adaptar ese carácter social para generar interés en nuestro negocio inmobiliario.

Esto se traduce en educar al cliente; algo que a muchos agentes inmobiliarios no les gusta, porque conlleva trabajo y tiempo. Todos sabemos que las redes sociales e internet han cambiado la forma de adquirir un inmueble; por ejemplo, el 90% de los compradores utilizan internet para informarse antes de contactar con un agente inmobiliario.

Sin embargo, todavía se tiene la percepción de que el volumen de las personas que utilizan un determinado medio social en la gran baza a jugar para captar “algún” interesado a través de ese medio. Se da más importancia a la cantidad que a la calidad.

Este tipo de enfoque de gestión inmobiliaria en una agencia o promotora  que no da frutos y hace perder mucho tiempo y recursos online.

| Gestión Inmobiliaria: Cuando se Entiende Todo Demasiado Pronto.

La gestión inmobiliaria ineficaz en una agencia empieza cuando se admite demasiado pronto que se conocen las redes sociales. Esto se traduce en tratar a todas las personas en un medio social como potenciales clientes.

Se envían demasiados mensajes de “venta”, en vez de enviar mensajes “sociales” con el objetivo de informar y educar en una proporción adecuada. Se debe invertir tiempo en conocer qué clase de personas tienden a utilizar una red social u otra.

| Gestión Inmobiliaria: Sigue las Reglas.

Las reglas del protocolo social tienen su importancia. Si quieres obtener resultados, es decir personas que hablen y se interesen por tu negocio inmobiliario,  tienes que conseguir viralidad y eso sólo se consigue después de algunos meses de participación sincera en la red social.

 ¿Algunos meses? Sí. Toda red social le dará prioridad, es decir mayor y mejor cobertura, a aquellas empresas que cumplan con sus consejos para publicar y para poner publicidad. Las redes sociales quieres que participes dentro de su comunidad y aportes valor a su red.

gestión inmobiliariaNo seguir las reglas no significa que la red social te penalice; significa no alcanzar la cobertura que quieres así inviertas en publicidad.

Esto es algo que muchos no entienden. ¿Sí pago por publicidad, por qué la red social no va a mostrar mis anuncios a mi público objetivo? Sí mostrará tu anuncio, pero no lo hará en los primeros lugares, porque hay otras empresas, (de cualquier sector), que si cumplen las reglas y también quieren mostrar su publicidad a tu público objetivo.

| Gestión Inmobiliaria: La Enfermedad del Ciego.

Así denominamos la pérdida de enfoque de algunos agentes inmobiliarios que, por ejemplo en Facebook, quieren vender sus inmuebles a través de otros agentes inmobiliarios.

Otro ejemplo es creer que teniendo más seguidores en una red social, aumenta su posibilidad de captación. Ojalá fuera tan fácil.

Para publicar adecuadamente en las redes sociales necesitas preparar un plan de publicación, preparar bien tus textos y sobre todo preparar bien tus imágenes. La gestión inmobiliaria en las redes sociales es una carrera de fondo; no una carrera de velocidad. Se comienzan a tener resultados cuando se abren los ojos y se analiza lo que esta pasando en esa red social. Esto lleva tiempo, pero es un tiempo muy bien empleado.

| Gestión Inmobiliaria: La Línea Entre lo Personal y Lo Profesional.

Publicar fotos de ti con tus amigos; publicar frases inspiradoras; publicar mensajes que tú crees son humorísticos; publicar sin sentido; enviar varios mensajes seguidos intentando vender tu inmueble; publicar todas las captaciones de inmuebles que haces…; todo esto mezclado y sin sentido no genera resultados.

No ayuda en absoluto a que  obtengas algo de valor en las redes sociales. La mayoría de las redes sociales tienen una sección personal y otra de empresa. Esto debería dar una indicación clara de qué publicar y en dónde.

| Gestión Inmobiliaria: Recuerda La “Regla de Oro”.

gestión inmobiliariaLa Regla de Oro de las redes sociales es “socializarse”. Si no colaboras, no ayudas, no educas, no publicas información interesante sobre tu sector, estas olvidando la regla de oro de los medios sociales.

Los otros usuarios no colaborarán, no te ayudarán y les importará poco quien seas si no colaboras. Evita tratar las redes sociales como un portal inmobiliario o como un tablón de anuncios.

| Gestión Inmobiliaria: Colabora para que el Mundo sea Más Feliz.

Evita publicar en tus redes sociales noticias del sector inmobiliario que sólo a los analistas y a algunos expertos del sector les interesa. Una persona que quiere comprar una casa en Alicante, no interesa poco conocer las inversiones que  ha hecho la Promotora nº1 de España en esa zona  ¿Crees que un potencial cliente que vive en Cali le interesa  lo que pasa en Bogotá?

He visto muchas entradas en Facebook, en Google Mi Negocio o en Twitter que siguen esta línea. Publican porque hay que publicar algo. Si quieres publicar noticias, y a veces es recomendable, publica aquellas que saquen una sonrisa y alegren el día.

| Gestión Inmobiliaria: Responde, Responde.

Si alguien esta interesado en algo que publicas en una red social y te da un comentario, responde, no sólo agradeciéndolo sino intentando crear una conversación. Esto se consigue haciendo una breve pregunta en tu respuesta para incentivar otra respuesta. Esto es conversación online.

Nunca sabrás si esa persona te puede dar publicidad viral, por tanto pídesela. Lo que generalmente sucede en los medios sociales es que sólo 1 artículo o comentario de los que publicas mensualmente va a ser compartido. Nunca sabrás cual es pero cuando esto sucede consigues viralidad.

Siempre habrá una publicación o varias que llegarán lejos si publicas con constancia. Cuida las imágenes que acompañan a tus publicaciones y tendrá más posibilidades que que te hagan comentarios. Los medios sociales quieren conversaciones online, por tanto responde rápido a cualquier comentario.

| Gestión Inmobiliaria: Un Poco de Facebook y un Poco de Twitter.

Corto de miras. Publicar en Facebook y Twitter no es tener presencia en las redes sociales. Gestionas un negocio inmobiliario que puede ser “socializado” en otras redes sociales. El mejor ejemplo es YouTube. YouTube, más que una plataforma de vídeos es un medio social que utiliza el vídeo como medio para socializarse.

Ponle creatividad y utilízalos para vender tu servicio inmobiliario, tu profesionalidad y cómo puedes ayudar al público en tu zona de influencia.

| Gestión Inmobiliaria: Tu Canal de YouTube.

Todo agente inmobiliario debe tener un canal de YouTube. Así de concreto. Con unos pasos puedes abrir tu canal y configurarlo. Lo interesante es tu contenido y lo que tienes que ofrecer.

  • Buscar un nombre adecuado para el canal.
  • Crear una cuenta en YouTube, con tu correo de Gmail. Debes estar atento a este correo porque Google te enviará las notificaciones a esta cuenta.
  • Completar el perfil de usuario.
  • Optimizar la URL del canal.
  • Configurar las palabras claves del canal de forma adecuada y siempre teniendo en cuenta el posicionamiento.
  • Personalizar el canal. Esto te tomará un poco de tiempo. Debes poner tu imagen de cabecera, tu branding (el logo). Tus enlaces de sitio web y redes sociales, correo electrónico para contactos.
  • Una Descripción como Dios manda. Por favor, cuida mucho lo que pondrás en este espacio y recuerda utilizar tus palabras clave.

Lo que puedes y debes publicar en tu canal inmobiliario de YouTube. El contenido puede ser variado, pero te doy 3 ejemplos de videos ideales para ti.

  • Información de Valor: contenido con noticias de interés y temas que le otorgan un valor al cliente.
  • Vídeo Promocionales. De marca inmobiliaria, mensaje del servicio.
  • Vídeos de Inmuebles: Pequeños vídeos descriptivos de alguna propiedad en particular, contigo explicando los beneficios del inmueble.
Lee más sobre este tema en este enlace: “Vídeo Marketing para Inmobiliarias. ¿Dónde está la Verdad?”

| Gestión Inmobiliaria: Perder el Tiempo.

Puede que no te des cuenta o que tu jefe no lo sepa, pero pasar demasiado tiempo en las redes sociales chateando e intercambiando información es la mejor forma para perder el tiempo. Lo que importa es que generes solicitudes de información cualificadas a través de las redes sociales.

Si inviertes 1-2 horas diarias de trabajo en los medios sociales, empiezas a tener un problema. La gestión inmobiliaria eficaz contrata una persona, que muy bien puede ser externa), para llevar las redes sociales.

No digo que no participes en las redes sociales durante tu trabajo, pero se debe limitar a seguir las solicitudes de información que la persona encargada de las redes sociales pone en tu mesa.

| Gestión Inmobiliaria: Demuestra que te Importa.

gestión inmobiliariaNunca utilices un software de publicación múltiple. Eso se nota en la calidad de las publicaciones. Esto es muy común entre los agentes inmobiliarios que quieren demostrar a sus compañeros que dominan el tema de internet y las nuevas tecnologías.  Esto se traduce en utilizar software de auto feed para Facebook y otras redes sociales; mecanizar de alguna manera la participación en redes sociales sin que haya que levantar un dedo.

Esto no genera participación, socialización y menos aún captación. Algunas redes sociales están impidiendo acceso a estos software y servicios de terceros que en su momento se crearon porque había un gran nicho de mercado. Las redes sociales han evolucionado y quieren más humanidad y participación en tiempo real. Lo siento por las empresas que facilitan estos servicios.

Harás un favor al sector inmobiliario, a los que utilizamos las redes sociales, a otros agentes inmobiliarios y a ti mismo, si evitaras estos errores. Mejor no tener presencia en las redes sociales, o tener una  presencia discreta a cometer estos errores que te pasarán factura muy rápidamente.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. En tu opinión, ¿Cuál de los anteriores errores crees que es el más grave? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee el artículo anterior:  Curso de Bienes Raíces (1): Las Redes Sociales.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"El Email Marketing Inmobiliario.
Errores Comunes"

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| Cómo está Redactado un Email Dice Mucho Sobre Quién lo Escribió.

El email marketing inmobiliario es el medio que utilizan los agentes expertos para convertir potenciales clientes en ventas.

Todas las estrategias de marketing online se apoyan en el email marketing para conseguir sus objetivos. El email marketing inmobiliario se utiliza poco para captar clientes directamente. Es más un medio y herramienta de conversión que de captación.

Debido a la importancia y alta rentabilidad del email marketing, encontrarás online mucha información sobre esta disciplina y sobre este medio.

Sin embargo, aplicar el email marketing al sector inmobiliario, implica conocer algunos trucos relacionados con la forma que tienden las personas a buscar información sobre un inmueble online.

Debes recordar que hay una diferencia en comportamiento cuando se busca información online sobre un producto de menos de $100 dólares, y sobre un producto de más de $100.000 dólares. Aquí radica la clave para poder adaptar tus campañas de email marketing inmobiliario.

Siempre aconsejo a mis alumnos dominar el email marketing inmobiliario, para tener éxito en este sector. Más del 50% de las solicitudes de información que se reciben por email, se pierden en el primer contacto con el agente inmobiliario.

Las agencias lo saben y los agentes independientes les cuesta admitirlo. Una cifra demasiado grande que demuestra que el telemarketing inmobiliario, (recepción de llamadas) y el email marketing inmobiliario, (saber contestar emails), son 2 habilidades donde los agentes “se tienen que poner las pilas”

El email marketing inmobiliario no sólo comprende el envío masivo de emails, lo que se denomina campañas de emails; sino también cómo redactar emails que generen respuesta; cómo contestar a emails; cómo crear una base de datos de emails; cómo configurar una campaña con un auto-respondedor o cómo enviar correo masivo evitando el spam.

¿Quieres más? También se debe aprender  cómo diseñar un embudo de venta inmobiliario o cómo diseñar una página de captura.

“Como puedes comprobar, el email marketing inmobiliario es algo más de lo que te han dicho. La buena noticia es que el email es el mejor medio con diferencia para convertir solicitudes de información en ventas”.

Veamos los principales errores que se comenten con el email marketing inmobiliario. No es suficiente enviar uno o dos emails cuando un potencial cliente nos solicita información;  hay que enviar varios, hacerlos de forma continua, programarlos con determinada secuencia  y saber qué mensaje debe contener cada uno.

| El Email Marketing Inmobiliario: ¡Necesitas una Estrategia!

Recuerda siempre que el principal objetivo del email marketing inmobiliario es convertir los potenciales clientes que ya te ha contactado en visitas a tu inmueble o en una reunión personal que llevará a la visita del inmueble.

También lo puedes utilizar para captar, por ejemplo, para captar empresas para la venta de locales comerciales, oficinas o parcelas de terreno.

Este aspecto del email marketing inmobiliario lo trataremos en otro artículo. Centrémonos aquí en su objetivo primordial de conversión.

email marketing inmobiliarioViendo las campañas de email marketing inmobiliario que envían muchas agencias y promotoras, esta claro que han sido improvisadas.

Se elige una base de datos y se envía un mensaje con alguna imagen. Se escribe o se redacta lo primero que se viene a la cabeza, intentando contestar lo que se cree que le interesa al cliente y ya está.

El primer error que se comete con las campañas de email marketing inmobiliario es la falta de planificación. Hay que planificar el asunto del mensaje, el mensaje, el objetivo de la campaña, la llamada a la acción y la secuencia de emails.

Se debe estructurar la información a enviar, dosificarla y enviarla en varios emails durante la campaña. Cuando se echa mano de la improvisación se tiende a presuponer demasiado.

Se envía demasiada información adjunta, en vez de dosificarla e incluirla en varios email durante la campaña.

Para que el email marketing inmobiliario funcione, y funciona de maravilla, hay que ponerse el “casco y el mono de trabajo” y preparar la campaña de captura de emails y redactar los emails que se le enviarán al cliente durante las próximas 8 semanas, (alrededor de unos 10-12 emails).

No es una tarea fácil al principio, pero como todo en la vida con la práctica cada vez será más fácil.

Pongamos por caso esta agencia inmobiliaria en Ciudad de México. Desde que ha puesto en práctica una estrategia de email marketing, (costo inicial $347), sus ventas han aumentado un 150%.

Se comenzó creando una base de datos de 120 potenciales clientes en Octubre pasado para llegar a gestionar en Abril una base de datos de más de 2.600 solicitudes de información.

Con esta base de datos se enviaban al mes más de 10.000 emails clasificados en 4 grupos con envíos continuos cada 2 días.

Con esta campaña de email marketing inmobiliario gestionada con un auto respondedor, la agencia conseguía  entre 3-5 solicitudes de información a la semana de potenciales clientes.

Y entre ellos alrededor de 1 propietario a la semana que desea vender su inmueble a través de la agencia. Todo esto con el envió de 12 emails, (cada 2 días), en piloto automático durante 4 semanas.

Esta es lo fuerza del email marketing inmobiliario. Todos los agentes quieren obtener llamadas de clientes “cualificados” solicitando más información y reuniones personales.

Aprende cómo preparar una campaña de email marketing y tendrás esas solicitudes cada semana.

| El Email Marketing Inmobiliario Se Basa en Vender tu Servicio.

Hay una gran diferencia entre vender tus inmuebles con una campaña de email marketing y vender tu servicio de asesoramiento inmobiliario. Aquí está la clave de toda campaña efectiva de email marketing inmobiliario. Facilitar información de calidad.

email marketing inmobiliarioEl 99% de los agentes de bienes raíces intentan vender sus inmuebles durante la llamada o por email cuando un cliente les contacta para solicitar más información. Puede sonar lógico, pero este enfoque no te llevará muy lejos. Probablemente conseguirás que tarde o temprano tus mensajes sean marcados como spam a partir del primero o segundo email.

Para entender por qué debes vender tu servicio de asesoramiento en las campañas de email marketing inmobiliario; debes entender primero como piensa y se comporta un potencial cliente cuando quiere comprar un inmueble.

El cliente necesita tiempo, necesita cubrir un protocolo que a él/ella le permite asegurare de que va a tomar la decisión adecuada y necesita que le asesoren durante ese proceso.

Nadie compra un inmueble en 2 días, aunque haya encontrado el inmueble de sus sueños. Su inconsciente le dicta a que justifique esta compra, tomándose su tiempo, comparándolo con otros inmuebles y contactando a un par de agencias como mínimo. Necesita inconscientemente cubrir “su “protocolo de compra.

“El email marketing inmobiliario le ayuda a cubrir o justificar este proceso o protocolo. Si eres tú quien envía esos emails muy probablemente serás tú quien le venda el inmueble. Por esta razón los contenidos de los emails de la secuencia que se utiliza en la conversión es puramente informativa y no se intenta vender el inmueble por el que ha solicitado información en un principio”.

| El Email Marketing Inmobiliario: Algunos Trucos.

Hoy en día, todos los agentes inmobiliarios expertos domina el email marketing inmobiliario para convertir potenciales clientes en visitas. Rentabilizan al máximo sus presupuestos de captación con el email consiguiendo hasta un 30% de efectividad. Es decir; 3 visitas por cada 10 solicitudes.

Si tienes en cuenta que sus campañas de captación les generan unas 100 solicitudes al mes, comprenderás por qué los agentes que utilizan bien el email marketing inmobiliario llegan a vender 1-2 inmuebles cada mes, de 30 visitas que generan con sus secuencias de email.

email marketing inmobiliarioVeamos algunos trucos que puedes aplicar inmediatamente para mejorar tus campañas de email:

  • Diseña tus emails para pantallas de móvil, con botones grandes y mucho espacio blanco.
  • Incluye una sola imagen por email. Los estudios muestran que mejora el porcentaje de clics.
  • Haz que tus clientes se sientan especiales dándoles acceso a contenido exclusivo.
  • Crea asuntos de entre 33 y 38 caracteres.
  • No uses el mismo saludo en todos tus emails. Ve alternando y sonarás más personal.
  • Escribe tus emails como si te dirigieras a tus amigos.
  • Prioriza la claridad por encima de la creatividad.
  • Incorpora párrafos cortos y diferentes estructuras para hacer tu email más legible.
  • Evita usar oraciones en pasiva.
  • Trata los emails como si fueran una conversación continua, por ejemplo, citando emails anteriores.

Trucos respecto a las palabras y frases a utilizar:

  • Mejores términos para emails centrados en beneficios: el mejor, el más barato, el más fácil, el más rápido…
  • Mejores términos para emails centrados en la personalización: tú, yo, él, mis, tus…
  • Mejores términos para emails que dan motivación: así es cómo, pasos, maneras, por qué…
  • Usa esta fórmula para recuperar a los usuarios inactivos: “¿Todavía estás pensando en…?” + tu producto o servicio. Por ejemplo: “¿Todavía estás pensando en comprar una nueva casa en la San Fermín?”.
  • Otro asunto ganador: “no compres X hasta que no hayas hecho Y”.
  • Usa la exclusividad a la hora de redactar tus asuntos. Por ejemplo, “solo para quienes aprecian la exclusividad  de Residencial 3 Pinos”.
  • Crea series de contenido. Por ejemplo, una serie de emails con asuntos tipo “Truco 1 de 5”, “Truco 2 de 5”, etc.

Puedes conseguir muy buenos resultados de conversión usando estos trucos en tus emails. Sin embargo, te recomiendo que además de aprender los trucos, aprendas las técnicas del email marketing inmobiliario.

Ten paciencia y planifica bien tus campañas. Una campaña de email lleva entre 1-2 semanas de preparación. Los resultados comienzan a verse a los 15 días de lanzar la campaña.

En mis Tutoriales Inmobiliarios encontrarás una serie especialmente dedicada al Email Marketing Inmobiliario:

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Qué parte del email marketing inmobiliario encuentras más difícil? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Tu Actitud es Tu Mejor Técnica de Venta”.

"Cómo Captar Inmuebles.
Una Buena Estrategia"

por
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| Tu Obligación es Educar a los Propietarios.

¿Existe alguna técnica en particular para captar inmuebles?  Esta es una de las preguntas que me hacen a menudo los agentes inmobiliarios. Captar inmuebles a veces se convierte en un problema estresante, ante la cantidad de propietarios que no se atienen a razones cuando se trata el tema del precio de venta.

Sin embargo, el problema no sólo está en los propietarios a la hora de captar inmuebles; sino en algunos agentes inmobiliarios que no saben cómo convencer al propietario para que ponga su inmueble en el mercado al precio justo.

Es lógico que el propietario quiera vender su vivienda por el máximo precio posible; pero también es verdad que el propietario quiere, ante todo, vender, y si cuenta con el asesoramiento adecuado, establecerá un precio de venta acorde con el  mercado.

Es obligación de los agentes inmobiliarios demostrar cuánto vale su inmueble en el mercado HOY y cómo puede darle más valor si fuera posible.

Para captar inmuebles necesitas una estrategia, un plan y no improvisar sobre la marcha o tener un plan más o menos desarrollado en la mente que pones en práctica según sople el viento. Así es imposible captar inmuebles que sean rentables y además hace estresante el trabajo de captación.

| Preparando un Plan para Captar Inmuebles.

He ayudado a muchos agentes inmobiliarios a captar propiedades preparando siempre un plan de actuación que comienza mucho antes de salir a captar. Tu estrategia para captar inmuebles debe empezar analizando el mercado donde te mueves y conocer las estadísticas inmobiliarias referentes a esa zona.

Necesitas información sobre número de viviendas habitadas en la zona, inmuebles comerciales en la zona, población viviendo en la zona por edades, visitantes a la zona, emigración a la zona, etc. Todo este trabajo se lleva a cabo una sola vez y da mucha información que se desconoce y ayuda mucho a captar.

captar inmueblesSi busca encontrarás toda la información que necesitas a través de la administración local. Todo lo que pague impuestos esta registrado y los datos de población se encuentran fácilmente.  No tendrás los datos reales, (trabajarás con estadísticas con 1 año de antigüedad), pero te contarás con datos muy aproximados.

¿Por qué son importantes estos datos? Porque te dan una idea de cómo está el mercado en tu zona y qué inmuebles son los más rentables para vender y para alquilar.

Eso sí, hay que invertir algún tiempo en este análisis, pero una vez lo tienes hecho será una herramienta de trabajo muy útil en la captación. Tu objetivo: concentrarse en captar cierto tipo de inmueble que sea rentable, (máxima comisión posible), y no cualquier cosa.

Una vez hayas completado este ejercicio. Debes delimitar tu zona o territorio por barrios y hacer una estimación de precios según tipología de inmuebles. Toda esta información la puedes obtener online en los portales y clasificados.

Un trabajo que te llevará un par de semanas pero es imprescindible en tu estrategia de captación. No seas unos de esos agentes inmobiliarios que desconoce el territorio donde trabaja.

Seguidamente, debes preparar la campaña de captación exclusiva para propietarios. Puedes ofrecer una valoración gratuita o una Guía Informativa para ayudar a vender a los propietarios. Mis alumnos utilizan ambas y crean en Facebook 2 campañas al mes que les reportan entre 2-4 propiedades. No tiene que ir tocando de puerta en puerta o distribuir publicidad en cada edificio.

Una vez cubierta esta fase, viene la parte de preparar el guión de lo que se debe decir al propietario para ganar credibilidad.

| Captar Inmuebles con Credibilidad.

Captar inmuebles online es rápido y relativamente sencillo, siempre y cuando te ciñas a una estrategia. Lo primero es ganarse la credibilidad de los propietarios mostrando que eres un agente inmobiliario profesional.

La forma más eficaz de conseguirlo es ofreciendo gratuitamente una guía informativa llena de consejos prácticos sobre cómo vender una vivienda con rapidez. Incluye datos de mercado, de legislación inmobiliaria, reformas, etc. Una guía gratuita de unas 20 páginas, fácil de entender y bien redactada.

captar inmueblesLo que consigue esta guía es que cuando te contacte el propietario, este tiene una percepción de tu servicio diferente al de tu competencia y a la hora de acordar el precio, el propietario tiende a escuchar y seguir tu recomendación.

Has creado credibilidad antes de que el propietario te conozca en persona.

Muchas agencias inmobiliarias han entendido finalmente las ventajas del marketing de contenidos y se han lanzado a crear informes gratuitos para captar inmuebles, (y clientes), que utilizan en su publicidad, en sus vídeos y en sus campañas de Facebook con resultados muy buenos.

Esta es la mejor estrategia para captar inmuebles y captar los mejores. Es la mejor, porque estas mostrando credibilidad y profesionalidad.

| Captar Inmuebles Utilizando un Software de Valoración.

La otra estrategia que utilizan mis alumnos para captar es preparar una valoración gratuita sobre una propiedad, sin que el propietario se sienta comprometido en dártela a ti par ala venta. Aquí esta la clave: ofrecer la valoración sin compromiso alguno por parte del propietario.

Con respecto a este tema voy a contarte lo que ha hecho una agencia inmobiliaria en Ciudad de México, para captar inmuebles de forma efectiva.

Hoy en día, después de 5 meses de empezar con esta estrategia de captación, reciben aproximadamente unas 4 llamadas a la semana de propietarios que desean obtener una valoración gratuita y unos 2-3 terminan por listar sus propiedades con la agencia.

Con esta demanda, la agencia elige los propietarios con los que quiere trabajar y establece sus reglas. Algo que a todas las agencias les gustaría conseguir.

Esta agencia invirtió $67 en un programa de valoración de inmuebles y $125 en un programa para dibujar planos. Cada vez que los agentes van a captar una propiedad, utilizan los softwares mencionados para darle al propietario una valoración real del inmueble.

captar inmueblesEn menos de 1 hora, (dependiendo de la vivienda, claro), el agente toma los datos del inmueble, mide todas las habitaciones, jardín, garaje, etc.; y al día siguiente o dos días, presenta al propietario con un informe sobre la valoración de su vivienda, estableciendo un precio de venta adecuado y un plano en 2D y en 3D de su vivienda. Este plano de la vivienda ha resultado ser una excelente herramienta de venta donde el futuro cliente se hace una idea mejor sobre lo que va a comprar.

NOTA: Puedes encontrar un software de valoración y un software de creación de planos en la sección de recursos de este sitio web.

Captar inmuebles no es un tema de home staging solamente. Para vender al precio adecuado y de forma rápida, hay que conocer bien la vivienda. Esta estrategia, (bastante resumida), es lo que te hace captar inmuebles de forma rentable y venderlos de forma rápida.

Demuestra al propietario que eres diferente en tu publicidad de captación y cuando te conozca.

¿Quieres captar tus propiedades en exclusiva sin tener que pedir la exclusividad? Planifica bien la estrategia de captación y los propietarios sólo querrán trabajar contigo.

Cuando el propietario te contacta porque le has generado credibilidad, tú dictas las reglas, tus recomendaciones son tenidas en cuenta y la exclusividad pasa a un segundo plano. Tienes la exclusiva sin pedirla. ¡A ver si la competencia lo hace tan bien como tú cuando contacte a ese propietario! Lo dudo.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario obre este artículo. ¿Qué parte de la captación inmobiliaria crees es la más difícil? Tu opinión nos interesa.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “Las Subastas Inmobiliarias Privadas No Tardarán en Llegar”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

“Una Guía de Alquiler
de Vivienda
para Captar Clientes”

por
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| El Alquiler de Viviendas en un Negocio en Auge que Necesita Especialistas.

El alquiler de vivienda ha aumentado en muchos países en lo que va de año.  Parejas que están buscado su primera vivienda y sin el crédito o capital suficiente para comprar una vivienda, optan por el alquiler. El alquiler de vivienda sigue consolidándose como una potente alternativa a la compra de inmuebles en casi todos los mercados hispanos.

La dificultad de la venta por parte de los propietarios, junto a la creciente demanda por parte de los arrendatarios, están haciendo que cada vez más personas se decanten por esta opción.

La mentalidad de los clientes en busca de su primera vivienda ha cambiado. Muchos expertos aducen que es mucho más rentable vivir en propiedad, por los bajos intereses, que en alquiler. Esto no es del todo cierto.

Hay muchas personas que desean independizase, tiene un trabajo estable, pero no tienen la capacidad suficiente para conseguir un crédito hipotecario o no se ven pagando una 1ª vivienda hasta que su estabilidad profesional y personal mejore. Para ellas el alquiler de vivienda es la mejor opción.

En este artículo no voy a hablar del negocio del alquiler en sí; sino poner el ejemplo de una agencia inmobiliaria de Sevilla que, notando el potencial de este mercado, ha diseñado una estrategia inteligente para captar propietarios con viviendas en alquiler e inquilinos.

Esta agencia cuyo 80% del negocio son los alquileres y el 20% venta de propiedades, (sólo de propietarios que antes alquilaban y ahora desean vender),  que preparó una Guía de Alquiler de vivienda para los que buscan alquiler y otra guía de alquiler de vivienda para propietarios.

| La Guía de Alquiler de Vivienda. Un Ejemplo. 

La agencia inmobiliaria se ha visto sorprendida por la cantidad de clientes y nuevas propiedades en alquiler que han conseguido en tan sólo 6 semanas ofreciendo en su sitio web y en su publicidad en Facebook estas 2 guías gratuitas de alquiler de vivienda. Un estrategia ganadora de captación donde las haya.

alquiler de viviendas, captar clientes, de alquiler a compra, alquiler con opción a compraTan buena ha sido la aceptación, que la agencia inmobiliaria tramitó 17 alquileres en la última semana de abril. Ahora quieren ir más allá y ya están preparando la Guía de Alquiler de Oficinas y Locales Comerciales. Incluso la idea la ha copiado otra agencia inmobiliaria en Lima, que está preparando en estos momentos su versión peruana de esta guía de alquiler de vivienda.

Estas guías no tienen desperdicio y demuestra claramente que el marketing de contenidos funciona en el sector inmobiliario. Por otra parte, debemos decir que ambas guías para el alquiler de vivienda están muy bien elaboradas y son bastante completas.

Las autoras de ambas guías invirtieron tiempo en recabar información, en estructurarla, en redactar las guías, en diseñarlas y por último en planificar la estrategia de comercialización.

Hablando con Amanda, una de las socias de la agencia, me cuenta que la idea de la Guía de Alquiler de Vivienda  para arrendatarios o inquilinos le surgió en un viaje a el Reino Unido en Enero, donde cayó en sus manos una Guía de Alquiler de Vivienda del Ayuntamiento de Birmingham.

La encontró tan informativa, tan atractiva y tan profesional, que no dudó en preparar una para su agencia.  Es más, ¿Por qué no preparar una similar para los propietarios? Así lo hicieron.

Lo mejor de estas guías de alquiler de vivienda es que ofrecen información importante, la información que en realidad interesa, tanto a arrendadores como a arrendatarios, en un lenguaje que se entiende. Según Amada, ella y otra amiga, que no trabaja en la agencia, confeccionaron estas guías en 6 fines de semana.

Primero una dirigida a los inquilinos, porque tenían varias propiedades en alquiler y luego otra guía dirigida a los propietarios, para captar cierto tipo de pisos o apartamentos.

| Contenido de la Guía de Alquiler de Vivienda.

Las guías, ambas en PDF, tienen de 35 y 41 páginas con contenido que ayuda tanto al propietario como a los inquilinos, (dependiendo de la guía), a evitarse muchos problemas a la hora de alquilar una vivienda.

Ambas guías de alquiler de vivienda tratan de resolver las dudas relativas a los derechos y obligaciones de propietarios e inquilinos, actualización y prórrogas, gastos generales y obras, etc.

alquiler de viviendas, captar clientes, de alquiler a compra, alquiler con opción a compraAsimismo, se incluyen consejos para poner el precio adecuado de alquiler según la zona y el tipo de vivienda.

De tremenda ayuda en este sentido es un breve estudio de los precios de alquiler en la zona y en otras 2 ciudades españolas para que sirvan de comparación y guía.

Otro apartado de la guía de alquiler de vivienda que me ha gustado es donde se trata el alquiler de vivienda para el mercado vacacional.

Esta guía incluye algunas estadísticas sobre este sector, (por ejemplo, n 60% de españoles viajarán a lo largo de este año por la geografía española, y de estos, el 27% lo harán alquilando vivienda para pasar sus días de vacaciones); y aconseja como promocionar su vivienda de forma alternativa, (por supuesto utilizando los servicios de la agencia inmobiliaria), para llegar a este mercado vacacional.

Por el momento, Amanda me ha comentado que han conseguido 1 cliente corporativo, una asociación, que desea utilizar los servicios de la agencia para captar clientes para sus 17 residencias vacacionales a las afueras de Sevilla. Todo un éxito.

Otros contenidos de esta guía de alquiler de vivienda se refieren a los contratos de alquiler, (explicados de manera sencilla), alguna normativa interesante que deben saber propietarios e inquilinos, (con un anexo al final de la guía con links directos a internet donde se puede consultar las distintas leyes que regulan el alquiler), y las subvenciones o ventajas fiscales, desgravaciones  e impuestos que deben pagar tanto propietarios e inquilinos al alquilar una vivienda.

Toda esta información explicada de forma sencilla y en forma promocional. Es decir, mencionando indirectamente en cada una de las páginas de ambas guías que utilizar la agencia inmobiliaria para alquilar su vivienda en la mejor alternativa.

Según Amanda este enfoque es lo que más le llamó de la Guía de Alquiler de Vivienda del Ayuntamiento de Birmingham, la cual dispone de una oficina de asesoramiento en alquiler tanto para propietarios como para inquilinos.

“Lo más que me sorprendió es como el Ayuntamiento utiliza un enfoque tan comercial y tan bien elaborado con su guía de alquiler de vivienda. Marketing puro”. Dice Amanda.

| Alquiler de Vivienda. La Captación de Propiedades para Alquilar.

Como toda acción base de los agentes inmobiliarios y de las agencias inmobiliarias, la Captación de Propiedades para alquilar, supone un ejercicio que trae como beneficio la expansión tanto de la cartera de viviendas como de clientes.

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“Los trucos de diseño y contenido que hacen que tu guía Informativa destaque y genere contactos”.

Esta captación para el alquiler de vivienda se puede ver empañada por la improvisación. Recuerda no dejar nada a la improvisación. Hay que tener un plan para todo.

Se debe conocer la zona y sus estadísticas al dedillo. Conocer el mercado desde cero, o lo que es lo mismo, desde conocer el mercado desde cero: estadísticas de ventas y alquileres de la zona en la que quieres captar, número de viviendas, zonas comerciales cercanas, migración, turismo, etc…

Elegir la zona concreta y delimítala para que no haya fugas, establece precios, rentabilidad y comparaciones. También conocer las ofertas de la zona y a la competencia que opera en esa zona.

El último paso dentro de esta fase es ofrecer una guía informativa gratuita para los propietarios.

Es en este momento cuando debes desarrollar esa guía informativa lo mejor posible para captar leads, crear secuencia de emails y contactar por teléfono para concertar una cita.

| Alquiler de Vivienda con Derecho a Compra.

Otro punto interesante de la guía dirigida a los propietarios es un apartado dedicado al alquiler con derecho a compra. Aunque no está completo del todo, (mejor preparar para guía exclusiva para esta materia), da a conocer una alternativa que pocos  inquilinos conocen y pocos propietarios han considerado.

El alquiler con derecho a compra es una alternativa muy buena para aquellas parejas que prefieren invertir sus ahorros en mejorar su vida profesional y personal, (coche, master, niñera…) y no atar desde ahora sus ingresos a una hipoteca.

Me alegra encontrar esta guía de alquiler de vivienda y de que esté funcionando tan bien para la agencia. Este es el nuevo marketing inmobiliario. Si quieres vender, en este caso alquilar, ayuda a comprar, en este caso, ayuda a alquilar.

alquiler de viviendas, captar clientes, de alquiler a compra, alquiler con opción a compraAhora Amanda y su socia quieren ir más allá y confeccionar guías más específicas, junto con 2 blogs sobre el alquiler, (uno dirigido a propietarios y otro a inquilinos), teniendo en cuenta las tres fórmulas de alquiler en el mercado.

El arrendamiento de inmuebles da interesantes rentabilidades por tres vías distintas: por residencia habitual, temporal y de uso turístico.

Quieren diseñar 3 guías distintas para propietarios, porque cada caso está sujeto a leyes diferentes y cada modalidad exhibe diversa rentabilidad y desigual trato fiscal.

Para cada propietario o mejor dicho para cada inmuebles por sus características, existe un alquiler a medida de sus necesidades: habitual, temporal y turístico.

El alquiler se ha convertido en los últimos años en mucho más que un régimen de acceso a la vivienda. Representa uno de los negocios más jugosos del momento. Por esta razón, Amanda ha invertido tiempo y esfuerzo en crear estas guías Informativas como estrategia diferenciadora.

Si tu intención es entrar en el mercado del alquiler, te recomiendo que sigas el ejemplo de Amanda. Además, según me comenta Amanda, de conocer bien la legislación sobre el alquiler, que es una parte importante de su trabajo.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Qué otra estrategia de marketing crees que sería adecuado para el negocio de alquiler de vivienda? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “El Alquiler con Opción a Compra. Una Modalidad a Tener en Cuenta”.

"Cómo Convertirse en un
Experto Agente Inmobiliario"

por
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| Las Canas no son Signo de Sabiduría; son Signo de la Edad.

Dar la imagen de un experto agente inmobiliario es la clave para diferenciarse de la competencia y ser percibido por los potenciales clientes como el agente inmobiliario que les va a resolver su problema.

Un experto es alguien que sabe lo que saben poco o no sabe nadie. La experiencia no se adquiere con el tiempo o con la edad, se adquiere con inteligencia, buena formación y repitiendo la actividad una y otra vez cada vez con más eficiencia.

¿Has calculado el número de agentes inmobiliarios que trabajan en tu ciudad? Orlando Batista, un agente inmobiliario en Medellín, Colombia lo hizo en Julio pasado y lo que descubrió no fue de su agrado: muchos más de los que él pensaba.

Estamos hablando, según Orlando, de unos 10.500 agentes inmobiliarios en una ciudad de 2,7 millones de personas aproximadamente. Su primer pensamiento ante tal descubrimiento fue: “…ser un experto agente inmobiliario en esta ciudad va a ser difícil”.

En una población con 2.8 millones de habitantes y con alrededor de 800.000 viviendas y 100.000 inmuebles comerciales, (entre oficinas y locales), ha descubierto que hay alrededor de 6.000 agencias inmobiliarias en Medellín y más de 10.500 agentes inmobiliarios compitiendo por la captación y venta de inmuebles.

Como ocurre en todas las ciudades, el 20% de las agencias y/ de agentes inmobiliarios suelen captan y/o vender el 80% de los inmuebles.

Lo que significa que si Orlando quiere convertirse en un agente inmobiliario experto va a tener que competir sobre todo con 2.000 agentes inmobiliarios en Medellín que no lo están haciendo nada mal.

El número de personas que a jornada completa o a media jornada se dedican a vender inmuebles es desmoralizador. Y no hablemos de la profesionalidad de algunos de ellos, de esos que se llaman a sí mismos “expertos agentes inmobiliarios”.

Ni tampoco hablemos de los inmuebles que se venden sin pasar por un agente inmobiliario.

| Cómo Convertirse en un Experto Agente Inmobiliario.

Ser un experto agente inmobiliario, implica tiempo de práctica, de conocimientos, de herramientas que te permiten dominar el sector inmobiliario y convertirte en un profesional de referencia para otros.

Es un honor, pero también una responsabilidad, que en muchos casos nos lleva a difundir el mensaje correcto. El mensaje para motivar a otros a mejorar cada día, con nuevos conceptos, nuevos conocimientos y nuevas estrategias.

La palabra clave es renovación. Renovarte, reciclarte como agente, constantemente y sin pausa, es lo que te lleva a convertirte en un experto agente inmobiliario.

Y también especializarte en un tema que te apasione, que te encante y que te motive a trabajar para dominarlo y absorber nuevos conocimientos teóricos sobre el tema. Como todo también debes crear una estrategia, establecer objetivos, tiempos y recursos necesarios para alcanzar ese nivel experticia que quieres.

Lo mejor es ser experto en un área específica, que ser experto en todo y en nada.

| Posicionarse Como Experto Agente Inmobiliario.

Esto no sólo ocurre en Medellín. Encontrarás datos muy similares a los de Medellín en relación habitantes –inmuebles a la venta – agentes inmobiliarios, en cualquier ciudad, en cualquier país. Lo cual no es nada negativo. La competencia siempre es buena, sobre todo ayuda a los clientes y propietarios a distinguir al profesional del que no lo es.

experto agente inmobiliarioEl problema de Orlando Batista era claro. Nuevo en la ciudad, (se trasladó de Cartagena de Indias a Medellín por cuestiones familiares), pero con una experiencia sólida en el mercado inmobiliario adquirida en Estados Unidos y 2 años en Cartagena de Indias, se encuentra con que debe crearse una cartera de buenas propiedades desde cero y poner su nombre en el mercado.

Orlando sabe, (y lo puede demostrar), que tiene más y mejor experiencia del sector inmobiliario, que la mayoría de los agentes inmobiliarios en Medellín. Sin embargo, hace 6 meses se enfrentaba a un nuevo reto: darse a conocer como experto agente inmobiliario en un mercado que no le conoce.

Ante este reto, Orlando, como profesional que es, diseña un plan para darse a conocer en la ciudad de Medellín como un experto agente inmobiliario. Un plan de Relaciones Públicas que, 6 meses después está empezando a dar sus frutos y lo está posicionando precisamente como él quería: ser PERCIBIDO como un experto.

Por supuesto, hay muchos agentes inmobiliarios en Medellín que conocen el mercado local mejor que Orlando y seguro tienen tanta experiencia y conocimientos del mercado como él, pero pocos han sabido promocionarse como un experto agente inmobiliario.

| Demostrar que Se Es un Experto Agente Inmobiliario.

Una cosa es ser un experto, saber que uno es un experto, porque domina bien una actividad, y otra cosa es ser percibido como tal en el mercado inmobiliario.

Una cosa es captar inmuebles demostrando que eres un buen agente inmobiliario y otra diferente es hacer que el propietario de un inmueble te llame precisamente a ti, porque alguien le ha dicho que tú eres un experto agente inmobiliario.

La mayoría de las personas buscando inmuebles contactan a un agente inmobiliario través de la publicidad en los portales inmobiliarios. Sin embargo pocos, (y estos son los mejores), te contactan a través de acciones de Relaciones Públicas inmobiliarias, como por ejemplo a través de un artículo en la prensa local sobre cómo ahorrar en impuestos en la venta de su propiedad.

Eso fue lo que precisamente hizo Orlando Batista para ser percibido como experto agente inmobiliario en la ciudad de Medellín.

Desde marzo de este año tiene más propiedades y clientes de los que puede atender como consultor inmobiliario. No lo consiguió sólo por 1 artículo en prensa; sino con varios y a través de varias acciones de Relaciones Públicas.

| El Experto Agente Inmobiliario y las Relaciones Públicas.

¿Qué acciones de Relaciones Públicas llevó a cabo Orlando para posicionarse como un experto agente inmobiliario en Medellín?  Primero invirtió tiempo en planificar y estructurar un plan de venta personal que consistió, de forma general en los siguientes puntos:

experto agente inmobiliario

1.- Preparó un informe sobre las estadísticas del sector inmobiliario en Medellín:  nº de inmuebles por tipología, nº de habitantes por sexo y edad, nivel cultural y nivel socio-económico, nº de transacciones inmobiliarias en los últimos años, etc. , etc.

2.- Preparó una campaña de email marketing de 80.000 correos que los envió a personas y empresas seleccionadas dependiendo del tipo de inmueble que él estaba interesado en captar y vender.

3.- Diseñó y promocionó a través de Facebook, Twitter y prensa local, un blog donde 3 veces por semana daba consejos útiles a los compradores de inmuebles y a los propietarios que deseaban vender sus inmuebles.

4.- Organizó charlas, (2-3 al mes), en asociaciones, colegios profesionales y organismos similares para dar recomendaciones sobre cómo comprar o vender una vivienda, una oficina o un local comercial.

5.- Contrató a un amigo en Bogotá, especialista en Relaciones Públicas para que le aconsejara sobre cómo aparecer en los medios de comunicación locales y ganar credibilidad.

A día de hoy, Orlando ha sido entrevistado en 4 programas de radio y ha escrito más de 10 artículos en la prensa local que le han generado más de 5 clientes; 2 de ellos empresas locales.

Orlando, trabaja como agente inmobiliario libre, como experto agente inmobiliario y lo sorprendente, es que Orlando no tiene una página web; sólo un blog inmobiliario con su email y teléfono de contacto y muchos consejos interesantes y útiles.

Orlando capta el 80% de sus clientes a través de otros clientes, (recuerda que es un agente libre; no una agencia, por lo que no puede atender a más de 3 clientes al mismo tiempo), y el resto a través de anuncios muy específicos en los portales inmobiliarios.

Lo mismo pasa con la captación de inmuebles. Casi todos los inmuebles que tiene en cartera, (no más de 5 al mismo tiempo), le viene por propietarios que le contactan directamente.

Esta es la fuerza y la gran ventaja de ser percibido como un experto agente inmobiliario: el cliente te llama; tú no tienes que luchar por su atención.

| Sé un Experto Agente Inmobiliario y Demuéstralo.

Por supuesto, no sólo cuenta con ser percibido como experto agente inmobiliario; esa es la primera fase. A continuación tienes que cumplir con las expectativas de quien cree que eres un experto y demostrándole que sí lo eres.  Pero esa es la parte más fácil.

experto agente inmobiliarioLa parte más difícil ha sido tener la visión y el coraje para planificar cómo salir al mercado; invertir tiempo y esfuerzo en reunir la información que se necesita sobre el mercado para tomar decisiones acertadas y no lanzarse a captar propiedades y clientes sin más.

Competir con 10.500 agentes inmobiliarios en cualquier ciudad no es fácil; pero tampoco es difícil si se sigue un plan coherente, se actúa de forma un poco diferente y se hace lo que pocos hacen.

¿Cuántos agentes inmobiliarios en la ciudad de Medellín han enviado una campaña de email, (bien pensada, con el contenido adecuado), a 80.000 registros entre personas y empresas? Creo que pocos.

Este tipo de actividades o promociones personales es lo que te convierte en un experto agente inmobiliario. Un solo artículo bien escrito en un medio de prestigio hace más por tu imagen que años de experiencia en el mercado.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario  sobre este artículo ¿Qué cualidad crees tú que diferencia a un experto agente inmobiliario? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “¿Necesitas Credibilidad Para Vender Inmuebles?”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"El Nuevo Marketing Inmobiliario
se llama Marketing de Contenidos"

por
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| Educa a tus Clientes y estos te Comprarán.

El nuevo marketing inmobiliario se llama marketing de contenidos o marketing de atracción, porque se ha convertido en el marketing más receptivo para el comprador.

Da información de calidad de forma gratuita y venderás más que tu competencia. ¡Qué digo! Hoy, si quieres vender inmuebles tienes que facilitar información de calidad de forma gratuita antes de que te conozcan porque es la mejor publicidad que existe

Lo cual no es de extrañar, ya que esta clase de nuevo marketing inmobiliario se basa en la premisa de ayudar a comprar un inmueble, en vez de vender el inmueble al cliente.

Esta nueva disciplina se ha desarrollado con la aparición de Internet. En realidad, el nuevo marketing inmobiliario de contenidos siempre ha estado ahí, (con otro nombre, claro); pero han sido los hábitos de búsqueda de información y de compra por Internet lo que ha revivido el Marketing de Contenidos o de atracción.

Para  captar  clientes online, la mejor y más rápida forma de hacerlo es utilizando el nuevo marketing inmobiliario de contenidos.

Esta “nueva” modalidad del marketing hace referencia a los esfuerzos de marketing para educar al cliente sobre el servicio y/o producto que se presta o se vende. Educar es la palabra clave, y “educar antes de vender” es la frase que define al nuevo marketing inmobiliario de tracción.

Este tipo de marketing no es una estrategia o nueva técnica; es más bien un concepto.

Un concepto que siempre ha estado ahí, en los fundamentos del marketing, pero que en los últimos años quedo relegado por técnicas de venta agresivas, mucha publicidad y mucho marketing de guerrilla. Sobre todo en el sector inmobiliario.

| El Nuevo Marketing Inmobiliario: Más Información, Menos Venta.

La meta del nuevo Marketing Inmobiliario de Contenidos es presentar tu agencia inmobiliaria y tu oferta de inmuebles con credibilidad a tus clientes potenciales.

En lugar de utilizar un enfoque de aproximación directa que implica anunciar tus inmuebles para generar solicitudes de información, el marketing inmobiliario de contenidos se enfoca en ganarse primero la confianza del cliente potencial utilizando contenido útil e interesante.

marketing inmobiliarioDe esta forma, un cliente potencial recibe antes que nada tu ayuda y tus consejos sobre cómo comprar o vender un inmueble. Una vez que tus potenciales clientes descubren que tu contenido es útil e interesante, es mucho más probable que regresen a ti. Serán ellos los que te buscarán y podrás realizar la venta mucho más rápido.

En otras palabras, el objetivo del nuevo marketing inmobiliario es “atraer potenciales clientes cualificados” mostrando que eres profesional, honesto y con capacidad para resolver problemas. Esto se consigue ofreciendo información actual, necesaria, “atractiva” y enfocada a ayudar a comprar al cliente.

“El pilar del nuevo marketing inmobiliario de contenidos es el blog. La  distribución de artículos de tu blog online en otros blogs, en directorios y sobre todo en las redes sociales es lo que más influye en generar credibilidad en tus potenciales clientes”.

Otras formas de marketing de contenidos lo encontramos en la grabación, publicación y promoción de vídeos informativos y corporativos.

Tengo alumnos que viendo el potencial que tiene el vídeo, han creado un blog inmobiliario y graban un vídeo de 2-3 minutos de cada artículo que publican para que, tanto el artículo escrito y el vídeo, tengan más alcance.

Otra herramienta del nuevo marketing inmobiliario de contenidos es la publicación de varias guías informativas destinadas a ayudar a los compradores y a los propietarios.

Estas Guías gratuitas se ofrecen al cliente potencial a cambio de unos datos personales y creando lo que se denomina en marketing “embudo de venta”.

¿Por qué el concepto del nuevo marketing inmobiliario o de atracción incluye el adquirir algún dato del cliente? Por 2 razones.

Primero, no se puede educar e informar a los potenciales clientes con sólo una pieza de información. Segundo, nuestro objetivo último es que un porcentaje de esos clientes potenciales que han descargado tu información nos compren o utilicen nuestros servicios, por lo que debemos seguir educándolos por un tiempo. No se gana credibilidad en 1 sólo día.

Al conseguir los datos de email de los clientes que se han descargado tu guía informativa, puedes enviarles en secuencia de emails información interesante que has publicado en tu blog, en Facebook o enviarlos a una página de tu sitio web donde encontrará información valiosa.

| Los Pasos del Nuevo Marketing Inmobiliario.

El nuevo marketing inmobiliario de Contenidos sigue 2 pasos:

1.- Atraer clientes cualificados. Lo consigues a través de una publicidad atractiva y específica para que entre en el embudo de venta. Aquí necesitas establecer las fases del embudo con auto respondedor y página de aterrizaje.

2.- Obtener solicitudes de información.  Lo consigues ofreciendo información de calidad y con una secuencia de emails que contiene más información de calidad.

marketing inmobiliarioEstos 2 pasos consigue que un porcentaje de las personas que han entrado en tu embudo de venta inmobiliaria te contacten. De ahí en adelante es tu habilidad como profesional lo que te conseguirá el cliente y concluirá la venta.

Estas del nuevo marketing inmobiliario, representan un conjunto separado de acciones que se llevan a cabo en cada una de los pasos. Un campaña publicitaria no consigue crear credibilidad de la forma que lo hace la información y la educación.

Un post en tu blog sobre, por ejemplo, “como evitar los 3 errores más comunes que comete los propietarios al vender su vivienda”, conseguirá mejores clientes que una campaña de publicidad en un periódico nacional.

Está demostrado, si este post llega a sólo 200 personas que están pensando vender su vivienda, al menos 20 te contactarán y ya tienes garantizado 2 nuevas propiedades en cartera. Esta es la fuerza del nuevo marketing inmobiliario: rápido, y económico.

¿Cómo llegar a estos 200 potenciales clientes? Fácil, utilizando tu publicidad de forma diferente para conseguir que potenciales clientes encuentren tu post a través de los RSS, en los portales inmobiliarios, redes sociales, en los anuncios por palabras, (muy efectivos, aunque poco considerados por las agencias inmobiliarias), y la búsqueda orgánica en SEO.

Para que te hagas una idea, utilizando el nuevo marketing inmobiliario y el embudo adecuado, (conseguir que quien se interesa por tu post, te deje su correo electrónico), un post o artículo de 800 palabras puede llegar en 4 semanas a más de 1,000 personas interesadas en tu producto inmobiliario o servicio de agencia.

Esta es la realidad del nuevo marketing inmobiliario. Por eso, hoy en día, el sector inmobiliario necesita utilizar “páginas inmobiliarias de aterrizaje” como complemento de su sitio web.

Por eso, el preparar varios informes gratuitos de alto valor informativo y distribuirlo gratuitamente y de forma inteligente online, te traerá más mejores clientes que una campaña nacional en portales inmobiliarios y con Google Adwords.

| El Nuevo Marketing Inmobiliario no es una Moda.

No te confundas, el nuevo marketing inmobiliario de contenidos no es una moda; ha llegado para quedarse. Es lo que quiere el cliente para tomar una decisión de compra y decidir si te contacta.

En todos mis seminarios e informes sobre venta inmobiliaria demuestro que para vender un inmueble primero tienes que venderte tú como profesional.

Además, si hay algo por lo que merece la pena tanto esfuerzo y en crear una estrategia de marketing de contenidos es por el posicionamiento SEO.

Para Google el contenido es el rey  y sin él apenas hay posibilidades de posicionarse en el buscador. Dale buenos contenidos a Google y a otros buscadores y todos te devolverán a cambio esa cantidad de tráfico orgánico que tanto deseas.

marketing inmobiliarioTe pongo un ejemplo que puede te sorprenda. Algunos de mis alumnos aparecen en la 1º página de Google y de Bing por ciertas palabras clave por delante de portales inmobiliarios y clasificados en menos de 15 días utilizando los artículos de su blog. Esto les genera miles de visitas al mes a sus sitios web y solicitudes de información cualificadas.

Una vez en el sitio web tienen acceso a guías informativas de valor que pueden descargar gratuitamente a cambio de dejar su email. Una vez ese email entra en el auto respondedor, comienza la secuencia de email y a través de ellos se generan solicitudes de información cualificadas.

El nuevo marketing inmobiliario de contenidos es la forma más rápida, más elegante y más segura de generar esa credibilidad que tanto necesitas.

Sienta las bases del marketing de contenidos en tu negocio inmobiliario y comprobarás como vender inmuebles es más fácil, rápido y satisfactorio.

Recuerda: el marketing de contenidos es más un compromiso que has adquirido con tus clientes, que una herramienta de marketing.

Por favor comparte este post en los medios sociales y déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Qué es lo más que te confunde del marketing inmobiliario de contenidos? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Cerrar Ventas No Debe Ser tu Único Objetivo”.

“Tu Sitio Web Inmobiliario.
Lo Mejor es Diseñarlo
con WordPress”

por
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| WordPress es Genial para el Posicionamiento de tu Sitio Web Inmobiliario.

El mejor sistema de gestión de contenidos para diseñar tu sitio web inmobiliario es WordPress (WP). Ningún otro sistema de contenidos en el mercado, incluido Joomla, puede competir con WordPress como herramienta para el posicionamiento de tu sitio web inmobiliario.

sitio web inmobiliario
“Descubre los trucos de diseño y de contenido para tu sitio web, que te generarán contactos cada semana”.

No sólo es popular entre los webmasters; sino también gratuito, con una enorme elección de temas, (a un precio razonable), un sistema de contenidos donde se aloja un blog, (factor importantísimo para el SEO), y es muy fácil de usar.

Además, tiene la gran ventaja de que WP te permite no depender de un webmaster para cambiar contenidos y te ofrece una serie de “plugin” que son realmente muy buenos.

Los temas desarrollados por WP específicamente para diseñar tu sitio web inmobiliario son compatibles con todas las pantallas de móviles y tabletas. Todos los temas te permiten cambiar y personalizar la imagen de cabecera cuantas veces quieras.

Sin embargo, lo más importante de WordPress para inmobiliarias no son sus temas; sino su conveniencia para aumentar el tráfico a tu sitio web en la búsqueda orgánica en cualquier buscador. El Plugin de SEO by Yoast es increíble.

| Diseña tu Sitio Web Inmobiliario Pensando en el SEO.

Hablemos primero de como diseñar tu sitio web inmobiliario con WP mejora el posicionamiento de tus páginas; para luego tratar que temas ofrece WP a las agencias inmobiliarias.

El hecho de que WP incluya un blog en su gestión de contenidos, permite que una agencia inmobiliaria pueda de forma fácil y rápida generar nuevo contenido.

Precisamente lo que quiere Google y otros buscadores encontrar en tu sitio web cada vez que sus “spiders” la visitan.

Nuevo contenido, mejor ranking; mejor ranking más fácil aparecer en las primeras páginas de Google de forma orgánica.

Muchas agencias inmobiliarias pagan más de $2,50 por clic, por algunas palabras clave para aparecer en la 1ª página de Google; cuando otras agencias aparecen de en la 1ª página en la búsqueda orgánica de forma gratuita.

Podríamos decir que WP te permite ahorrar cientos o miles de dólares en promoción online con un gestor de contenidos para tu sitio web inmobiliario.

sitio web inmobiliario, página web para inmobiliarias, presencia online para agentes inmobiliarios, wordpress para inmobiliariasPor otra parte, los post o publicaciones en tu blog pueden hacerse de una forma rápida, con un editor que encontrarás directamente en la web, pudiendo agregar fotos, vídeos y sonidos, que son aspectos de contenido eficaces para alcanzar un buen posicionamiento web.

Lo mejor de todo es que no necesitas tener conocimientos de programación para actualizar, administrar y optimizar tu blog, porque WP es muy práctico y está diseñado para que no tengas  problemas a la hora de generar contenido.

Otra característica de WP para el diseño de tu sitio web inmobiliario es el uso de “plugins”, complementos o aplicaciones que aportan a WP funciones nuevas y específicas.

Por ejemplo, plugins que te ayudan a optimizar tú sitio web o plugins que te ayudan a integrar tu sitio web con todas las redes sociales, sin necesidad de que tengas conocimientos técnico. Una verdadera ventaja.

En realidad los aspectos que menciono no hacen justicia a todas las ventajas que WP tiene para diseñar tu sitio web inmobiliario. Así que la única manera de descubrirlo es utilizando esta plataforma.

| Tu Sitio Web Inmobiliario en WordPress. Ventajas.

Estas son las 9 mejores ventajas que te convencerán de que WordPress es el mejor gestor de contenidos para tu sitio web inmobiliario:

1.- WordPress es fácil de usar. Tú mismo puedes crear tu página web desde el principio, elegir la apariencia visual, integrar las funcionalidades que necesites, añadir páginas, imágenes, enlaces, mapas, videos, formularios de contacto, enlaces a redes sociales, etc.

2.- Curva de aprendizaje increíblemente rápida. Editar contenido, publicar nuevas páginas o añadir fotos e imágenes es tan sencillo como hacerlo en Word.

3.- Fácil y Rápido para añadir un blog. Añadir un blog a una página WordPress es una excelente manera de atraer visitantes, posicionarte como un experto en lo tuyo y hacer que Google te preste atención.

4.- Necesites la web inmobiliaria que necesites hay un tema para ti. Otra razón por la que WordPress tiene tanto éxito, es que tiene miles de temas (themes) entre los que elegir. Tienes todo tipo de diseños y estilos al alcance de tu mano.

sitio web inmobiliario, página web para inmobiliarias, presencia online para agentes inmobiliarios, wordpress para inmobiliarias5.- El maravilloso mundo de los plugins. Hay miles de “pequeños programas” que son gratuitos y con una funcionalidad espectacular. Son los llamados “plugin”.

Las páginas web tradicionales necesitan programar todo desde cero mientras que los plugins de WordPress se instalan por lo general en 3 clics.

6.- WordPress está preparado para la web móvil. Todos los temas de WordPress ya están diseñados para visualizarse correctamente en móviles y el panel de WordPress funciona tanto en smartphones como en PCs de sobremesa.

7.- WordPress y Google se llevan excelentemente bien. Vamos, que están enamorados. WordPress tiene una programación muy atractiva para los motores de búsqueda, y aparte hay muchos plugins pensados para mejorar el posicionamiento en buscadores (SEO), como WordPress SEO by Yoast y Google XML Sitemaps.

8.- WordPress te ayuda a optimizar tu tiempo y te ahorra dinero. Con WordPress no necesitas contactar al diseñador cada vez que quieras modificar algún texto. Puedes editar las páginas tú mismo y ahorrar tiempo y dinero.

9.- WordPress es fácil de mantener y actualizar. WordPress te permite actualizar sus plugins y temas desde el panel de administración. Además te avisa cuando hay una nueva versión disponible para que puedas actualizarla con un solo clic.

Cada nueva versión de WordPress, de los plugins y de los temas incluye mejoras de rendimiento, compatibilidad y nuevas funcionalidades. En 10 minutos tienes totalmente actualizada tu web a la última versión, con lo que nunca se quedará obsoleta.

| Tu Sitio Web inmobiliario. Los Temas de WordPress.

Aquí tienes una selección de los mejores temas WordPress para agencias inmobiliarias. Todos los temas cuentan con un completo panel de administración y un atractivo diseño.

Diseño de sitio web inmobiliario “ElegantEstate”. ElegantEstate convierte tu blog WordPress en un completo portal inmobiliario. Te ayuda a incrementar las ventas estableciendo una presencia en línea elegante y profesional.

Diseño de sitio web inmobiliario “HomeQuest”. HomeQuest es un tema especialmente diseñado para agencias inmobiliarias, destinado a convertir los usuarios en clientes y ganar credibilidad en el mercado.

sitio web inmobiliario, página web para inmobiliarias, presencia online para agentes inmobiliarios, wordpress para inmobiliariasDiseño de sitio web inmobiliario  “AgentPress”. Con AgentPress puedes construir un portal inmobiliario, con un diseño intuitivo y diversas funcionalidades como anuncios. Tiene 5 estilos de color y varios apartados que puedes personalizar.

Diseño de sitio web inmobiliario  “Real Homes”. Real Homes es un tema diseñado para sitios web inmobiliarios relacionados con el alquiler y venta de inmuebles. Tiene un diseño acompañado de muchas funcionalidades: búsqueda avanzada, widgets, etc.

Diseño de sitio web inmobiliario  “WP Estate”. Este tema está listo para ser traducido a diferentes idiomas, tiene Google Maps integrado, puede ser personalizado, cuenta con un slider muy atractivo y es completamente responsivo.

Siendo WordPress el más popular sistema de gestión de contenidos. El hecho de que Google valore muy positivamente el código de WordPress, te permite ir por delante de otras agencias inmobiliarias que no lo utilizan en la optimización de tu sitio web.

Ya sabes, para mejorar el SEO y dar una imagen de profesionalidad diseña tu sitio web inmobiliario con WP utilizando uno de los temas mencionados anteriormente.

| 3 Plugins que Necesitas para Tu Sitio Web Inmobiliario.

Estatik. El favorito de los plugins para sitios web inmobiliarios. Puedes crear un diseño completo con galería de fotos, catálogo y etiquetas personalizables, interfaz de gestión de suscripciones y un módulo de búsqueda avanzada.
https://wordpress.org/plugins/estatik/

Real Estate Pro. Es uno de los pocos plugins donde la configuración, páginas y plantillas están todas configuradas justo después de la instalación. Realmente no tienes que tocar nada para que tener un aspecto agradable. Ofrece un Listing incomparable.
https://codecanyon.net/item/real-estate-pro-wordpress-plugin/13245602

IMPress Listings. Ideal para los que buscan conectarse con MLS. Tiene un sistema de gestión de anuncios y etiquetas de estado para todos tus listados.
https://wordpress.org/plugins/wp-listings/

| Plugins para Diseñar tu Sitio Web Inmobiliario.

Estos son algunos de los plugins personalizados para extender la funcionalidad de tu sitio web inmobiliario:

WP-PROPERTY IMPORTADOR. Importa tus artículos de propiedades con detalles del anuncio y taxonomías personalizadas de WP-Property en wpCasa.

WP-PROPERTY. Es un plugin importador para hacer el cambio de WP-Property para wpCasa.

WPCASA MONEDA. Deja que los visitantes del sitio web cambien la moneda con el conversor de divisas sin necesidad de recargar la página.

WPCASA GALLERY. Muestra un control deslizante de imágenes con miniaturas en la barra lateral del área de contenido o widget en las páginas de propiedades individuales.

WPCASA PDF. Los usuarios pueden ver, descargar e imprimir información, de la propiedad individual en formato PDF.

Espero que este post te haya ayudado a entender mejor lo que WordPress puede hacer por ti, por tu sitio web inmobiliario y  por tu negocio.

Puede que no hayas entendido todo lo que has leído, o que no le veas las ventajas a ciertos puntos pero lo que deberías sacar en conclusión de este artículo es que:

WordPress es fácil de utilizar, rápido de configurar y la herramienta más potente que vas a encontrar para impulsar tu negocio inmobiliario en internet.

Por favor, comparte este post con otros profesionales y déjanos tu comentario. ¿Tienes o has tenido un sitio web inmobiliario diseñado con otro gestor de contenidos? ¿Cuál ha sido tu experiencia? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “Cómo Utilizar Pinterest para Vender Inmuebles”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Vídeo Marketing para Inmobiliarias.
¿Dónde está la Verdad?"

por
Video-marketing-inmobiliario

| ¡Ojo al Dato! Cada Día se ven en YouTube 5 Mil Millones de Vídeos.

¿Cómo se te ha quedado el cuerpo con esta estadística de 5 billones? Toma nota. El vídeo marketing para inmobiliarias se está imponiendo; sin embargo muchas agencias inmobiliarias y sobre todo las empresas realizadoras de vídeo confunden el vídeo marketing inmobiliario con YouTube Marketing.

Lo que demuestra que muchos agentes inmobiliarios no entienden el canal YouTube y los realizadores de vídeo no entienden el sector inmobiliario. El Vídeo marketing para inmobiliarias y YouTube no van tan unidos como muchos creen. Analicemos por qué.

Siendo YouTube el segundo medio con más tráfico en internet después de Google, (sí. sí ya sé que los amantes de Facebook no estarán de acuerdo), es natural que los agentes inmobiliarios quieran utilizar el medio para vender sus inmuebles. Lo que muchos agentes inmobiliarios no hacen es analizar primero el medio antes de crear sus campañas de vídeo marketing inmobiliario.

YouTube además de un sistema de anclaje de vídeo, es una red social y como tal tienes que interactuar en YouTube para alcanzar tus objetivos. YouTube, hoy es aproximadamente un 80% entretenimiento y 20% información y educación; aunque esto esta cambiando a pasos agigantados.

Salvo algunas excepciones refrescantes, los vídeos de inmuebles que nos encontramos actualmente en YouTube no atraen clientes. Puede que consigan reproducciones; pero de ahí a atraer solicitudes de información, va un trecho. ¿Por qué ocurre esto?

| El Vídeo Marketing para Inmobiliarias. Imágenes y Música.

El Vídeo Marketing Inmobiliario, esos videos de inmuebles a la venta que ofrece sólo imágenes y una música de fondo no son persuasivos. Para crear una campaña de vídeo marketing inmobiliario para tu agencia primero hay que definir claramente cuál es tu público objetivo y sus necesidades. Necesitas planificar tu estrategia, para poder grabar y producir vídeos que te traigan clientes.

El vídeo marketing para inmobiliarias es una de las herramientas más persuasivas que tenemos para comercializar nuestros productos y servicio; pero tiene su truco. No todo vale y esto lo deben aprender, tanto agentes inmobiliarios como los productores o realizadores de vídeo.

"Vídeo Marketing para Inmobiliarias.<br> ¿Dónde está la Verdad?"Hablemos primero de cómo se crea una campaña efectiva de vídeo marketing para inmobiliarias; es decir que atraiga clientes y genere ventas. Luego hablemos de cómo utilizar YouTube para captar clientes con tus vídeos.

Una campaña de vídeo marketing para inmobiliarias comienza con crear un guion de lo que va a tratar el vídeo. Este guion se utiliza para grabar el contenido de lo que debe decir la voz que acompaña a la imagen y guía a la persona que observa el vídeo, dándole información que no dan las imágenes. Por ejemplo, los metros cuadrados del dormitorio cuando el video muestra el dormitorio.

Este guion debe ser fluido, concreto, con contenido interesante y dicho por una voz agradable y profesional. Lo ideal y lo más efectivo es que una persona aparezca en el vídeo explicando el inmueble como se haría en un programa de televisión. ¿Complicado? En absoluto. Algunos de mis alumnos después de grabar uno o dos vídeos, parecen presentadores de televisión. Todo se aprende con la práctica.

¿Qué clase de vídeos se graban para campañas de vídeo marketing inmobiliario actualmente? Vemos un vídeo del inmueble con música de fondo, donde se va de la cocina al pasillo, al comedor, al dormitorio, al exterior, al interior de nuevo,… sin un sentido coherente y con una duración de hasta 5 minutos. Te puedo asegurar que antes de los 30 segundos la persona abandona el vídeo después de darle rápidamente hasta el final por curiosidad. Eso si tienes suerte.

¿Crees en realidad que un vídeo así vende o causa interés? Esto no es vídeo marketing para inmobiliarias; esto es perder el tiempo y el dinero. Los vídeos se ven si aparecen imágenes animadas; es decir, personas y animales. Por esta razón necesitas aparecer en el vídeo y explicar el inmueble.

Para grabar un vídeo de un inmueble se necesita crear un guion y tener una voz que guíe a quien lo mira informándole de lo que ve. El guion es fácil de crear y no se necesita saberlo de memoria. El guion sólo sirve de de apoyo, para saber lo que se debe decir y cuándo decirlo.

| El Vídeo Marketing para Inmobiliarias: Guion, Grabación y Producción.

Y eso no es todo. Durante la grabación del vídeo del inmueble hay que grabar un vídeo de unos 30-45 minutos para luego tener material suficiente en la fase de producción que comprenderá producir un vídeo de 2-3 minutos de duración. Deben producirse vídeos cortos sin música de fondo, sólo el relato de la persona que presenta el vídeo.

También se puede producir una campaña de vídeo marketing para inmobiliarias informando de los servicios del agente inmobiliario, dando consejos y recomendaciones, ofreciendo testimonios e incluso vídeos de la zona donde trabajas. Estos vídeos se denominan corporativos e informativos y son imprescindibles en tu estrategia de video marketing inmobiliario.

"Vídeo Marketing para Inmobiliarias.<br> ¿Dónde está la Verdad?"YouTube te ofrece la característica de crear Listas de Reproducción que son excelentes para aumentar el público a tu canal de YouTube, a tus vídeos de inmuebles y conseguir solicitudes de información de calidad.

Ahora bien, una cosa es grabar un vídeo y producirlo, y otra distinta subirlo a YouTube de forma que este optimizado. Para ello debes, en primer lugar, utilizar una palabra clave para nombrar el fichero del vídeo que subes a YouTube. Seguidamente debes incluir  un título atractivo con una excelente descripción y por último poner las “tags” o palabras clave relacionadas con ese vídeo.

Y si quieres darle un empuje a tu vídeo y que tanto YouTube y Google noten tu vídeo y lo  incluyan en tus búsquedas, debes utilizar las anotaciones, el traductor y enlazar tu web al canal de YouTube.

Y por último debes utilizar una llamada a la acción en cada uno de tus vídeos, para enviar a  los interesados a una página de aterrizaje dentro de tu sitio web.

Esta es la mejor estrategia para conseguir solicitudes de información de calidad. Eso de poner tu número de teléfono al final del vídeo, junto con tu sitio web y otros datos, no funciona en absoluto. Necesitas una llamada a la acción atractiva que sólo se consigue cuando, en el vídeo, una persona solicita  a quien ve el vídeo que haga la acción que tu quieres.

Muchas campañas de vídeo marketing para inmobiliarias no suelen ser efectivas, porque los vídeos no están enlazados a ninguna página de aterrizaje. Una campaña de vídeo marketing inmobiliario se genera para atraer visitas al sitio web e introducir esas visitas en una base de datos. Si no se sabe hacer esto, se esta perdiendo el tiempo.

| Vídeo Marketing para Inmobiliarias. Un Potencial Enorme.

Casi todo el mundo en el sector inmobiliario tiene más en cuenta a Facebook, Twitter o Instagram, antes que a YouTube. Es normal. Crear un canal de YouTube no es sencillo y lleva un poco más de tiempo que dominar Facebook. Ahora bien, en el sector inmobiliario YouTube le da 100 patadas a Facebook.

En Facebook puedes subir videos de YouTube o de Vimeo y hacer campañas de video marketing para inmobiliarias. Sin embargo, cuando uno de tus vídeos aparece en la 1ª página de Google, de Bing o de Yahoo, es otra historia. En este caso tu vídeo tendrá mucho más impacto, porque quien lo ve estaba buscado precisamente lo que tú muestras en el vídeo. Facebook no puede competir con esto ni de lejos.

El potencial del vídeo marketing para inmobiliarias es enorme. Para beneficiarse de este potencial debes recordar siempre que YouTube es una red social donde debes participar y contestar los comentarios que consiguen tus vídeos. Esto ayuda tremendamente a tu posicionamiento en YouTube y en Google. Además, debes aprender a conseguir esos comentarios cuando grabas el vídeo y en tus campañas en YouTube, que dicho sea de paso, ¡sorpresa, sorpresa! el costo es mucho menor que la publicidad en Google de Búsqueda y de Display.

"Vídeo Marketing para Inmobiliarias.<br> ¿Dónde está la Verdad?"He creado algunas campañas de vídeo marketing para inmobiliarias para mis alumnos en YouTube y funcionan mejor que los anuncios dinámicos y a un coste muy bajo. Los resultados no son de hoy para mañana, pero se puede  notar la afluencia de tráfico de YouTube al sitio web, (se sabe a través de Google Analytics), y el incremento en solicitudes de información a través de la web.

Creer que una campaña de vídeo marketing para inmobiliarias consta de grabar un inmueble, ponerle música y subirlo a YouTube, es no entender el canal de YouTube.

Las campañas de vídeo marketing para inmobiliarias serán la estrategia de marketing que más se utilizará dentro de poco para captar clientes cualificados. Las cifras de tráfico en YouTube en busca de material informativo y educativo va aumentando más que las búsquedas para entretenimiento. YouTube se esta posicionado como la mejor plataforma online de aprendizaje a coste cero.

Cada vez se utiliza más la pestaña de “vídeo” en las búsquedas orgánicas y cada vez verás más vídeos en las búsquedas orgánicas. ¿Qué te dice esto? Que debes dominar este canal cuanto antes. YouTube es el mejor canal hoy para diferenciarte de tu competencia y conseguir muy buenas solicitudes de información.

Recuerda: el vídeo marketing para inmobiliarias es algo más a grabar unas imágenes del inmueble y acompañarlas de una música agradable. Esto no vende. Ni en Facebook, ni en tu sitio web, ni en Google; y mucho menos en YouTube.

Te agradeceríamos que nos dejarás un comentario sobre este artículo ¿Cuál ha sido tu experiencia con el video marketing inmobiliario? Tu opinión nos interesa. Gracias YouTube.

Te recomendamos leer el siguiente artículo: → “Formación Inmobiliaria ¿Sabes Escuchar a Tus Clientes?”