“Cómo Convertirse en
un Agente
Inmobiliario Experto”.

| Para Ser Experto Necesitas más Formación que Experiencia.

Una de las preguntas frecuentes que recibo por email es como convertirse en un agente inmobiliario experto. En realidad lo que quieren preguntar estos agentes de bienes raíces es cómo conseguir más ventas e incrementar sus comisiones.

Debemos reconocer que la forma en que hacen la pregunta es alentadora; ya que conlleva la suposición por parte de quien la hace de que se necesita mejorar para vender más y mejor. “¿Cómo puedo convertirme en un agente inmobiliario experto y así mejorar mi situación financiera?”  Esta es la pregunta real que se oculta detrás de la pregunta inicial.

La respuesta no es fácil de dar. O mejor dicho no es fácil de transmitir con las palabras adecuadas de forma que se entienda y se asimile. Dar consejos es fácil, pero dar buenos consejos no lo es tanto. Vamos a ver si puedo dar una respuesta clara a esta pregunta frecuente: que debo hacer para ser para ganar dinero y ser bueno en lo que hago. Lo primero en lo que debemos pensar en es la formación y en la especialización. El sector inmobiliario es amplio y no sólo se venden casas.

| El Agente Inmobiliario: La Experiencia es un Grado

Haber trabajado en este sector varios años, no te hace necesariamente experto de nada. La experiencia es un grado y hay que valorarla; sin embargo esa experiencia debe trasnmitir a los demás que dominas tuprofesión.

Un experto lo es porque domina mejor que otros cierto campo o cierta actividad. Uno puede ser experto dependiendo de la situación y nunca se es experto en su totalidad. Si hay algo que define bien al agente inmobiliario experto es que es consciente de que todavía le queda por aprender y el aprendizaje nunca se acabará. Llegar a ser experto en algo es relativamente fácil; mantenerse como experto en un área del sector inmobiliario es lo difícil.

El agente inmobiliario experto lo es porque ha invertido tiempo en formación. Esta es la primera y mejor recomendación que puedo darte. Haber trabajado años en el sector no te otorga el derecho a llamarte experto. Bueno, puedes llamarte “el Rey del Mambo Inmobiliario”, si lo deseas; otra cosa es que seas percibido como tal.

No eres experto porque lo digas tú; lo eres porque tus clientes nuevos y antiguos, así lo perciben. Que lo digan tus colegas te hace sentir bien; pero la prueba de fuego esta en que lo digan tus clientes.

Dicho lo anterior, hay que reconocer que son los colegas de la profesión, tu competencia, quienes están mejor capacitados para decir si eres experto o no; aunque son los clientes los que hacen rentable el que seas experto. Ser popular esta bien; pero ganar dinero esta mejor.

¿Cuántos agentes inmobiliarios hay en el mercado que no se han reciclado, no han evolucionado y siguen utilizando técnicas de negociación y captación obsoletas? ¿Cuantos de estos se llaman expertos a si mismos? Demasiados lamentablemente. Siguen vendiendo inmuebles como auto proclamados agentes inmobiliarios expertos, pero cada vez lo hacen con más esfuerzo. Aquellos agentes inmobiliarios que confunden años con sabiduría son los que  suelen transmitir a los nuevos agentes que llegan al grupo malos hábitos, frustraciones personales y un concepto del sector inmobiliario que no se ajusta a la realidad.

| El Agente Inmobiliario Experto Aprende de la A a la Z.

Para convertirse en un agente inmobiliario experto lo mejor es pasar unos años vendiendo todo tipo de inmuebles y luego especializarse en un área determinada: venta de terrenos, venta de inmuebles comerciales, venta de inmuebles industriales, venta de inmuebles residenciales de lujo, venta de un cierto tipo de inmuebles en su zona; captación de un determinado tipo de cliente, etc. La especialización es lo que te convierte en experto si lo acompañas de formación específica para esa área. Incluso puedes ser tú quien sea la referencia dentro de esa área.

El conocer bien una determinada área del sector inmobiliario comienza con elegir la formación adecuada y marcar las prioridades; es decir qué aprender y dominar primero y que aprender y dominar después. Aprender de la A a la Z significa saber “por qué” las técnicas, estrategias, procedimientos y los protocolos funcionan; en qué condiciones funcionan; cómo utilizar los medios para que funcionen.

Muchos agentes inmobiliarios asisten a cursos de formación donde se aprende primero la P, luego la B, luego la M… y así sucesivamente; lo que lleva a la confusión y a no poner en práctica lo aprendido. El aprendizaje debe seguir un proceso y no enseñar los trucos del negocio; sino el negocio en sí. El buen aprendizaje que es rápido, fácil y altamente rentable primero te explica por qué y luego cómo.

El agente inmobiliario experto siempre quiere saber por qué. Esto peude parecer obvio, pero no lo es tanto. El ejemplo claro esta en el uso que le dan a Facebook muchos agentes inmobiliarios. Ponen publicidad en Faccebook, sin antes saber publicar artículos en Facebook. Luego se quejan de que no consiguen la rentabilidad que esperan.

Aprender de la A a la Z significa también empezar por tener en cuenta el tipo de producto que se vende, en qué condiciones se compra este producto “especial” y cómo se debe seguir un protocolo de captación y de venta. El saber no ocupa lugar, pero ahy que aprender primero lo que te hará ganar dinero mañana. Ya tendrás tiempo de estudiar filosofía cuando tengas un negocio sólido.

Para ser un agente inmobiliario experto, debo repetir que no es  suficiente con saber los trucos del negocio inmobiliario, (conocer los mejores medios de promoción online, conocer algunos trucos publicitarios y de email marketing…); hay que conocer el negocio: saber cómo obtener y leer estadísticas, saber cómo mostrar un inmueble, saber qué medios utilizar y por qué para captar inmuebles y clientes, como mantener a un cliente interesado,…

“El agente inmobiliario experto domina el telemarketing inmobiliario; sabe cómo utilizar las palabras clave online, sabe cómo generar páginas de aterrizaje y sabe cómo funciona el sector inmobiliario. En resumen, domina las técncias de captación y negociación mejor que sus colegas y competencia”.

| EL Agente Inmobiliario Experto no ha Perdido el Norte.

Hoy en día muchos agentes inmobiliarios nuevos en este sector, (con menos de 1 año de experiencia), creen que el dominar los medios sociales, tener conocimientos amplios de internet o ser un “Community Manager”, les posiciona para vender inmuebles y ganar unos buenos honorarios. Hasta que descubren lo cruda que es la realidad y achacan su fracaso a la crisis del sector o a que la competencia es desleal.

Estar familiarizado con internet y dominar estas herramientas ayuda mucho; sin embargo, si se carece de la formación inmobiliaria adecuada en marketing y venta inmobiliaria, (por qué compra la gente; cómo compra la gente… y la particularidad que tiene un producto inmobiliario), no se va a tener éxito en este sector. Se conseguirán ventas, pero no se alcanzarán nunca las altas comisiones que gana el agente inmobiliario experto.

Para ser experto y mantenerse como experto, hay que aprender continuamente. El aprendizaje tranquilo, sin prisas, pero sin pausa es siempre uno de los objetivos del agente inmobiliario experto. Abrir la mente a nuevas técnicas de captación, negociación y comercialización inmobiliaria, reciclarse y tomar riesgos calculados es parte del espíritu emprendedor.

Convertirse en un agente inmobiliario experto es más fácil de lo que se cree cuando se accede a formación de calidad y se apuesta por la especialización. Para convertirte en experto no necesitas años, lo que necesitas es formación y que te guste esta profesión.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál es tu definición de un agente inmobilairio experto? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “El Email Marketing Inmobiliario. Errores Comunes”.

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1 comentario en ““Cómo Convertirse en <br>un Agente<br> Inmobiliario Experto”.”

  1. Muy Interesante este Artículo Gracias, con respecto a la pregunta ? ¿Cuál es tu definición de un agente inmobilairio experto?
    Mi definición es una persona que sabe y va más allá de lo que espera el cliente no se queda con la información al contrario la comparte y esta en contaste actualización así lleve 40 Años en el Sector.

    Gracias Carlos Pérez Newman por esta información tan útil. ¡GENIAL!

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