Marketing

Marketing Inmobiliario: Estrategias, Procesos y Captación de Clientes para Agentes y Agencias

Bienvenido a la categoría de Marketing Inmobiliario, un espacio diseñado para agentes inmobiliarios y agencias inmobiliarias que desean mejorar sus resultados comerciales a través de estrategias de marketing digital y marketing inmobiliario offline. Aquí encontrarás contenidos profesionales sobre procesos, tácticas, trucos y métodos probados para captar leads inmobiliarios, atraer clientes compradores, captar propietarios y conseguir más exclusivas, siempre con un enfoque práctico y orientado a resultados.

En esta sección compartimos nuevas técnicas de marketing inmobiliario digital, incluyendo posicionamiento online, SEO inmobiliario, marketing de contenidos, redes sociales, anuncios online, email marketing, automatización, CRM, embudos de conversión, landing pages y generación de leads cualificados. También abordamos acciones de marketing inmobiliario tradicional u offline, como flyers, eventos, networking, cartelería, branding local y estrategias de captación en zona, para ayudarte a construir una presencia sólida tanto en Internet como en tu mercado local.

El objetivo de esta categoría es ofrecerte formación práctica y recursos estratégicos que te permitan mejorar la captación de clientes y propietarios, aumentar tu visibilidad, construir una marca personal inmobiliaria sólida y ofrecer un servicio profesional, cercano y orientado al cliente. Además, encontrarás recomendaciones para diseñar tu plan de marketing inmobiliario, optimizar tus campañas, medir resultados, mejorar tus conversiones y fidelizar clientes a largo plazo.

El marketing inmobiliario profesional es una de las claves del éxito en el sector. Tanto si eres agente independiente como si formas parte de una agencia o franquicia inmobiliaria, aquí encontrarás ideas, estrategias, buenas prácticas y tendencias del mercado inmobiliario moderno, incluyendo innovación, transformación digital e inteligencia artificial aplicada al sector inmobiliario.

Te invitamos a explorar los artículos de esta categoría y a implementar paso a paso las estrategias de captación de leads inmobiliarios, marketing inmobiliario digital y marketing inmobiliario offline para impulsar el crecimiento de tu negocio, diferenciarte de la competencia y posicionarte como un verdadero experto en tu zona.

Cómo Aplicar el Marketing Inmobiliario en Perú
para Aumentar tus Ventas

febrero 22, 2026 por Carlos Perez-Newman

El marketing inmobiliario en Perú se ha convertido en una herramienta clave para los agentes que desean destacar en un mercado altamente competitivo. Si eres un agente inmobiliario en Perú y aún no tienes claro cómo aplicar el marketing digital en tu negocio, este artículo es para ti.

Aquí te guiaré a través de estrategias prácticas y efectivas que utilizan mis clientes en varias ciudades de Perú, para mejorar tu presencia online, atraer más clientes y, lo más importante, aumentar tus ventas.

| Estrategias de Marketing Digital para Inmobiliarias en Perú

Para tener éxito en el marketing digital inmobiliario, es fundamental comprender las herramientas más efectivas para captar clientes. El SEO, la publicidad pagada como Google Ads y Facebook Ads, y el marketing de contenido son esenciales para una estrategia integral.

Ejemplo práctico: Si tienes una propiedad en Lima, aplicar SEO inmobiliario a través de la optimización de tu sitio web para términos como “casas en venta en Lima” puede ayudarte a aparecer en los primeros resultados de búsqueda. Además, al utilizar Google Ads, puedes crear campañas segmentadas por ubicación e intereses, llevando tus anuncios directamente a las personas interesadas en comprar propiedades en tu área.

Un aspecto clave del SEO es la creación de contenido de calidad. Crear blogs, guías y páginas específicas para cada tipo de propiedad no solo ayuda a atraer tráfico orgánico, sino que también genera confianza y autoridad en tu nicho de mercado.

En Perú, muchos compradores realizan búsquedas específicas, como “casas en venta en Lima” o “departamentos en alquiler en Arequipa”. Al optimizar tu sitio web con estas palabras clave, puedes asegurar que tu inmobiliaria tenga visibilidad entre quienes buscan información sobre propiedades en las principales ciudades del país.

| Cómo Atraer Clientes a Través de Redes Sociales

Las redes sociales son herramientas poderosas para cualquier inmobiliaria que desee conectar con clientes potenciales. Plataformas como Facebook e Instagram son esenciales en Perú para promocionar propiedades, generar leads y aumentar la visibilidad de tu marca.

Ejemplo práctico: Publica fotos atractivas de propiedades y crea anuncios en Facebook Ads dirigidos específicamente a personas interesadas en vivir en zonas específicas de Perú. Además, usa Instagram para mostrar recorridos virtuales en video o historias de las propiedades, lo que generará mayor interés y participación de tu audiencia.

Una de las estrategias más efectivas para atraer clientes y generar leads de calidad es la publicación de videos cortos en secuencia, centrados en un tema específico que sea de interés para tu audiencia. Publicar 4 o 5 videos consecutivos sobre un tema determinado, dirigido ya sea a propietarios o compradores, es una táctica excelente para aumentar el engagement y, al mismo tiempo, construir confianza con tu público.

Ejemplo práctico: Imagina que estás promoviendo una propiedad en la zona de Miraflores. Puedes crear una serie de videos cortos (de entre 30 segundos y 1 minuto) sobre temas como “Consejos para preparar tu propiedad para la venta”, “Cómo calcular el valor de una propiedad en Lima”, o “Las mejores zonas para invertir en Miraflores”. Cada video debe complementar al anterior, creando una narrativa que mantenga a tu audiencia interesada y motivada para seguir viendo el siguiente.

Esta estrategia no solo incrementa el tiempo de interacción con tu contenido, sino que también permite que los seguidores se conviertan en leads de calidad, interesados en obtener más información y en realizar una acción, como registrarse para obtener detalles adicionales o agendar una cita para visitar la propiedad. Además, los videos tienen un alto potencial de viralidad, lo que aumenta significativamente el alcance de tu contenido.

| Generación de Leads Inmobiliarios: Técnicas y Herramientas

Uno de los mayores retos en el marketing inmobiliario es la generación de leads. La clave está en atraer a las personas adecuadas, convertirlas en prospectos calificados y guiarlas hacia la compra.

Ejemplo práctico: Puedes crear landing pages específicas para cada tipo de propiedad y formularios de contacto optimizados para captar información de los clientes interesados. Ofrecer contenido gratuito, como eBooks sobre compra de propiedades en Perú o una guía de precios de mercado, es una excelente manera de motivar a los usuarios a dejar sus datos y convertirse en leads.

SEO Inmobiliario: Cómo Posicionar tu Sitio Web

El SEO es crucial para la visibilidad de tu negocio en línea. Para agentes inmobiliarios en Perú, aplicar SEO inmobiliario no solo aumenta el tráfico web, sino que también genera más consultas de clientes interesados.

Ejemplo práctico: Si optimizas tu sitio web para palabras clave como “departamentos en alquiler en Arequipa” o “venta de casas en Trujillo”, tu página tendrá más oportunidades de aparecer en los primeros lugares de Google. Además, es esencial contar con contenido de calidad, como blogs sobre consejos para compradores de viviendas, para aumentar tu autoridad en el sector.

Para destacarte en Lima, donde la competencia es intensa, la optimización para búsquedas locales es clave. Asegúrate de optimizar tu sitio web para términos de búsqueda específicos y localizados como “agente inmobiliario en Miraflores” o “comprar departamento en San Isidro”. Al utilizar palabras clave que incluyan barrios o distritos populares de Lima, te aseguras de captar a clientes que buscan asesoría inmobiliaria en áreas específicas.

Ejemplo práctico: Si eres un agente que se especializa en propiedades en Miraflores, optimiza tu página de aterrizaje con términos como “viviendas en venta en Miraflores” y “departamentos de lujo en Miraflores”. Asegúrate de incluir la palabra clave de forma estratégica en los encabezados y en el contenido de tu sitio web. Además, registrar tu negocio en Google My Business y pedir a tus clientes satisfechos que dejen reseñas positivas es una excelente manera de mejorar tu posicionamiento local en los resultados de Google.

Contenido de Autoridad y Testimonios de Clientes

Además de la optimización básica, crear contenido de valor que resuelva preguntas comunes o brinde asesoramiento a compradores y vendedores es una excelente forma de posicionar tu branding personal.

Ejemplo práctico: Crea una serie de artículos en tu blog, como “Guía para comprar tu primer departamento en Lima” o “Errores comunes al vender una propiedad en Lima y cómo evitarlos”. Al proporcionar contenido relevante, te posicionas como un experto en el sector inmobiliario y también aumentas las posibilidades de que tu sitio aparezca en las búsquedas relacionadas.

Además, Los testimonios auténticos de clientes satisfechos en tu sitio web o redes sociales actúan como una forma de prueba social que refuerza tu credibilidad y confianza en tu marca personal.

| Publicidad Inmobiliaria Online: Google Ads y Facebook Ads

La publicidad online es una de las formas más efectivas de llegar a tu público objetivo de manera rápida y segmentada. Google Ads y Facebook Ads permiten crear campañas específicamente orientadas a personas interesadas en propiedades en Perú.

Ejemplo práctico: Si tienes propiedades de lujo en la zona de Miraflores, puedes crear una campaña en Facebook Ads dirigida a personas con altos ingresos y ubicadas en Lima. Además, en Google Ads, puedes usar la opción de remarketing para mostrar anuncios a las personas que ya han visitado tu sitio web, incrementando las probabilidades de conversión.

Implementar las estrategias de marketing inmobiliario en Perú puede transformar por completo tu enfoque de ventas, incrementando no solo la visibilidad de tus propiedades, sino también la efectividad de tus esfuerzos comerciales. Si aún no has comenzado a aplicar estas técnicas, ahora es el momento perfecto para hacerlo.

¿Qué opinas de este artículo? Nos gustaría saber tu experiencia y si te resultaron útiles estos consejos. ¡Deja tu comentario y comparte tus ideas con nosotros! Tu opinión es importante y queremos seguir ayudándote en tu camino hacia el éxito en el marketing inmobiliario.

Otro articulo de este blog quete puede interesar: “Las Objeciones en la Venta de Bienes Raíces”

Agente Inmobiliario en Colombia:
Guía Práctica y Profesional

enero 19, 2026enero 18, 2026 por Carlos Perez-Newman

Ser agente inmobiliario en Colombia hoy va mucho más allá de enseñar inmuebles o publicar anuncios en portales. El mercado ha evolucionado, el cliente es más exigente y la visibilidad digital se ha convertido en un factor decisivo para captar oportunidades reales.

En este artículo quiero hablarte con claridad, desde la experiencia y sin tecnicismos innecesarios, para ayudarte a entender mejor tu rol profesional, cómo posicionarte como referente en tu zona y qué recursos existen en Colombia para crecer con solidez y credibilidad. Si eres asesor inmobiliario, corredor, broker inmobiliario o simplemente quieres dar un salto profesional, esta guía es para ti.

| ¿Qué Significa Realmente Ser Agente Inmobiliario en Colombia?

Un agente de bienes raíces en Colombia es un profesional que intermedia, asesora y acompaña operaciones inmobiliarias, representando los intereses de compradores, vendedores, arrendadores o inversionistas.

Sin embargo, en la práctica, el agente inmobiliario en Colombia no responde a un único perfil profesional. El mercado ha evolucionado y hoy conviven distintos enfoques, cada uno con funciones, responsabilidades y niveles de especialización diferentes.

El asesor inmobiliario en Colombia es el perfil más orientado al trato directo con el cliente. Su principal fortaleza está en la relación comercial, el acompañamiento durante el proceso de compra, venta o alquiler y la capacidad de generar confianza. Es, en muchos casos, la primera cara visible del servicio inmobiliario.

El corredor inmobiliario en Colombia representa un modelo más tradicional. Su función se centra en la intermediación entre las partes, conectando oferta y demanda, con un conocimiento práctico del mercado local y de los procesos habituales de la operación.

Por su parte, el broker inmobiliario en Colombia suele asumir un rol más estratégico. Normalmente lidera equipos, gestiona agencias o desarrolla estructuras comerciales, combinando visión de negocio, liderazgo y planificación a medio y largo plazo.

El consultor inmobiliario en Colombia aporta un enfoque más analítico. Su valor está en el diagnóstico, la estrategia y la toma de decisiones, especialmente en operaciones complejas o de inversión.

Finalmente, el término realtor en Colombia se asocia cada vez más a un profesional que apuesta por la marca personal, la formación continua y los estándares de calidad, buscando diferenciarse y posicionarse como referente en su mercado.

“El reto no es el título, sino cómo te percibe el mercado y qué valor aportas como profesional inmobiliario en Colombia”

| Marco Profesional, Asociaciones y Regulación Inmobiliaria en Colombia

Una de las dudas más habituales que escucho como coach inmobiliario o mentor es: “¿Dónde me informo correctamente sobre mi actividad profesional?”

Aunque Colombia no cuenta con una licencia única obligatoria como otros países, sí existen:

Las asociaciones y redes profesionales juegan un papel cada vez más relevante en la profesionalización del agente inmobiliario en Colombia. Aunque no es obligatorio pertenecer a ellas, la experiencia demuestra que los agentes que se integran en este tipo de estructuras suelen avanzar con mayor solidez, credibilidad y visión de largo plazo.

Los gremios inmobiliarios y asociaciones regionales, entre los que destacan las Lonjas de Bienes Raíces, son referentes históricos del sector en Colombia. Estas organizaciones agrupan a profesionales y empresas inmobiliarias, promueven buenas prácticas, ofrecen formación especializada y actúan como interlocutores ante instituciones públicas y privadas. Pertenecer a una Lonja de Bienes Raíces transmite confianza al mercado y refuerza la imagen profesional del agente.

Por otro lado, las redes de colaboración entre agentes facilitan el intercambio de información, la compartición de inmuebles y la realización de operaciones conjuntas. Este modelo colaborativo permite cerrar más negocios, ampliar el alcance comercial y ofrecer un mejor servicio al cliente.

Además, existen comunidades profesionales con códigos éticos, que fomentan la transparencia, la ética y la calidad en el servicio inmobiliario. Estos códigos no solo protegen al cliente, sino también al propio profesional.

En conjunto, formar parte de estas estructuras no garantiza el éxito, pero sí aporta reputación, contactos estratégicos y formación continua, elementos clave para crecer de forma sostenible en el mercado inmobiliario colombiano.

| Formación y Certificaciones

La formación y las certificaciones se han convertido en un pilar fundamental para el crecimiento del agente inmobiliario en Colombia. Cada vez más profesionales comprenden que formarse no es un gasto, sino una inversión directa en resultados, diferenciación y seguridad profesional. El mercado actual exige agentes mejor preparados, con criterio, método y habilidades reales.

Cursos especializados en ventas inmobiliarias, marketing inmobiliario, captación exclusiva, negociación y legalidad básica marcan una diferencia clara entre el agente promedio y aquel que se convierte en un profesional de referencia en su zona. No se trata solo de acumular diplomas, sino de adquirir conocimientos aplicables al día a día del negocio.

En este sentido, es importante aclarar que CP Coaching Inmobiliario no otorga certificaciones académicas oficiales. Sin embargo, sí ofrece una formación de primera calidad, práctica y orientada a resultados, ampliamente valorada y reconocida por agentes inmobiliarios en todos los países hispanohablantes. Una formación pensada para quienes quieren mejorar de verdad su desempeño profesional y su posicionamiento en el mercado.

| Cómo posicionarte como agente inmobiliario en Google (sin trucos raros)

Aquí es donde muchos agentes se pierden… y, precisamente por eso, es donde existe una gran oportunidad real de diferenciación. Posicionarte en Google no va de atajos ni de técnicas extrañas, sino de construir una presencia profesional coherente y útil.

1. Tu marca personal es tu principal activo
Hoy Google posiciona personas, no solo empresas. Por eso es clave preguntarte:

• ¿Aparece tu nombre asociado de forma clara al sector inmobiliario?
• ¿Tienes contenidos propios que hablen de tu experiencia y tu mercado?
• ¿Tu perfil digital transmite confianza, especialización y cercanía?

Un agente visible, con criterio y voz propia, genera más autoridad que uno anónimo.

2. Usa el SEO de forma natural
No se trata de repetir “agente inmobiliario Colombia” sin sentido. Se trata de explicar bien qué haces, usar términos reales del sector y responder las dudas que tus clientes ya están buscando en Google. Preguntas como:

• “¿Cómo elegir un buen agente inmobiliario en Colombia?”
• “¿Qué hace un broker inmobiliario y cuándo lo necesitas?”

funcionan especialmente bien en búsquedas por voz y en contenido conversacional, cada vez más habitual.

3. Contenido útil y cercano
Publicar artículos, vídeos o guías prácticas te posiciona como un profesional inmobiliario colombiano con criterio, no como un vendedor más. Cuando ayudas antes de vender, Google y tus clientes lo valoran. La clave está en aportar valor constante y coherente con tu especialización y tu mercado local.

| RecursosClave para Agentes Inmobiliarios en Colombia

Para avanzar de verdad como agente inmobiliario en Colombia, es fundamental dejar de improvisar y empezar a apoyarte en recursos y sistemas que sostengan tu crecimiento profesional. La experiencia demuestra que los agentes que mejor evolucionan se apoyan en tres pilares básicos.

🔹 Marketing inmobiliario profesional

El marketing ya no consiste solo en publicar inmuebles. Requiere estrategia, coherencia y enfoque a largo plazo. Es clave crear contenidos educativos que expliquen tu forma de trabajar, aporten valor y te posicionen como experto. Además, el posicionamiento local —ciudad, barrio o zona concreta— es decisivo para atraer clientes cualificados que buscan un profesional cercano y especializado en su mercado.

🔹 Sistemas de captación y seguimiento

Captar contactos sin un sistema es perder oportunidades. Necesitas organizar tus contactos, definir procesos claros de seguimiento y mantener una comunicación constante y profesional. Esto no solo mejora tus resultados, sino también la experiencia del cliente y tu reputación como profesional serio y confiable.

🔹 Mentalidad empresarial

Un agente inmobiliario no es solo un comercial. Es un negocio personal. Esto implica tomar decisiones estratégicas, medir resultados, invertir en formación y gestionar tu tiempo y recursos con criterio empresarial. Cuando cambias la mentalidad, cambian también los resultados.

“Estos recursos no son opcionales: son la base para construir una carrera inmobiliaria sólida y sostenible en Colombia”.

| Errores habituales que veo en agentes inmobiliarios

Como coach inmobiliario, veo patrones que se repiten:

• Depender solo de portales inmobiliarios
• No diferenciarse de otros agentes
• No trabajar su visibilidad online
• No invertir en formación ni acompañamiento

La buena noticia es que todo esto tiene solución si se aborda con método y constancia.

| Un Consejo Final como Coach Inmobiliario

Si algo he aprendido tras años acompañando a agentes y agencias inmobiliarias en Colombia, es que el esfuerzo por sí solo no garantiza resultados. Muchos profesionales trabajan duro, invierten horas y energía, pero no siempre obtienen el reconocimiento ni las oportunidades que esperan. ¿Por qué ocurre esto? Porque el mercado actual no premia únicamente al que más trabaja, sino al que mejor se posiciona online y comunica su valor.

Hoy, convertirte en un agente inmobiliario en Colombia reconocido, visible y confiable no es cuestión de suerte ni de esperar a que las cosas sucedan. Es el resultado de una estrategia clara, de una formación adecuada y de un enfoque profesional bien definido. Tu presencia digital, tu mensaje y tu forma de aportar valor influyen directamente en cómo te perciben los clientes y en las oportunidades que llegan a tu negocio.

Además, recorrer este camino acompañado de un coach una gran diferencia. Contar con el soporte de un coach inmobiliario te permite avanzar con mayor claridad, evitar errores habituales y tomar decisiones con más criterio y seguridad. No se trata de ir más rápido sin rumbo, sino de avanzar en la dirección correcta. Cuando hay método, acompañamiento y visión, los resultados llegan antes y con mayor solidez.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre esta guía ¿Cres que la parte más complicada de un asesor inmobiliario en Colombia es la captación de propiedades? ¿Hay otra? Nos interesa saber tu opinión

Otro artículo de este blog que te pe3ude interesar: “Cómo Captan Clientes los Agentes Inmobiliarios Expertos”

El Oro Molido del
Marketing Inmobiliario:
Los Testimonios y las Referencias

febrero 25, 2025 por Carlos Perez-Newman

El Oro Molido del <br>Marketing Inmobiliario:<br>Los Testimonios y las Referencias

| La Generosidad es un Buen Negocio. Da y Recibirás

Las referencias y testimonios son componentes esenciales en marketing inmobiliario, ya que construyen la credibilidad y confianza necesarias para que un cliente se decida a adquirir, vender o alquilar una propiedad.

En un sector donde la confianza es clave, estos elementos se convierten en una herramienta de venta poderosa. Los testimonios y las referencias son importantes en el marketing inmobiliario y son la mejor herramienta de marketing para influir en la decisión de los clientes.

En este sector, donde las inversiones son significativas y las decisiones de compra requieren confianza, las referencias y testimonios de clientes anteriores funcionan como un voto de confianza hacia el agente. Saber que alguien más tuvo una experiencia satisfactoria da seguridad a futuros clientes y reduce el riesgo percibido, lo cual es especialmente relevante en inversiones de alto valor como una propiedad.

| Marketing Inmobiliario. Los Testimonios

¿Por Qué Son Importantes los Testimonios en el Marketing Inmobiliario? Porque generar confianza es crucial en este sector. Los clientes buscan agentes confiables y experimentados que les ayuden a navegar en un proceso que puede ser emocional y financiero.

Los testimonios validan tu experiencia y generan credibilidad. Además, las recomendaciones de otros clientes influyen enormemente en la decisión de compra o venta de una propiedad.

El tiempo es clave cuando se trata de pedir un testimonio. Los mejores momentos para hacerlo son:

1. Justo Después del Cierre de la Venta. El cliente está emocionado y satisfecho con el resultado. Aprovecha ese momento de gratitud para solicitar un testimonio sincero.

2. Al Alcanzar un Hito Importante. Si ayudaste a un cliente a vender su casa en tiempo récord o encontraste la casa de sus sueños, ¡es el momento perfecto para pedir un testimonio!

3. Cuando el Cliente Muestra Aprecio Espontáneamente. Si el cliente te agradece por tu ayuda o expresa su satisfacción espontáneamente, pídele que comparta esa experiencia en un testimonio. Es una excelente herramienta de publicidad inmobiliaria.

Ahora bien, pedir un testimonio puede ser incómodo si no sabes cómo hacerlo. La clave está en ser genuino y facilitar el proceso para el cliente. Aquí hay algunos consejos:

1. Sé Directo pero Amable. No des rodeos. Puedes decir algo como:
“Me alegra que estés satisfecho con mi servicio. Tu experiencia puede ayudar a otros a tomar decisiones informadas. ¿Te importaría compartir un breve testimonio sobre tu experiencia?”

2. Facilita el Proceso. Ofrece varias opciones para enviar el testimonio: por email, mensaje de WhatsApp o incluso en video.

3. Ofrece una Guía o Guion Breve. Muchos clientes no saben qué decir. Proporciona un esquema simple para que sepan cómo estructurar su testimonio. Estas preguntas son un ejemplo de ese esquema:

¿Qué problema tenías antes de contactarme? ¿Cómo te ayudé a resolverlo? ¿Cuál fue el
resultado y cómo te sientes ahora?

En el marketing inmobiliario existen principalmente 2 tipos de testimonios: escritos y en video.

1. Testimonios Escritos. Son más fáciles de obtener ya que el cliente solo necesita escribir un breve párrafo. Puedes solicitarlos a través de:

2. Testimonios en Video. Son los más poderosos, ya que muestran la emoción y autenticidad del cliente. Sin embargo, suelen ser más difíciles de obtener, ya que muchas personas sienten vergüenza de grabarse.

Para conseguir testimonios en video prepara un guion breve para ayudar al cliente a organizar sus ideas. El guion debe ser simple y natural, como:

Introducción: Nombre y cómo te conocieron.
Problema Inicial: Qué necesidad tenían antes de trabajar contigo.
Solución: Cómo les ayudaste a resolver ese problema.
Resultado Final: Cómo se sienten con el resultado y si recomendarían tus servicios.

Es importante entender por qué algunos clientes dudan en dar testimonios. Estas son las tres principales razones:

1. Falta de Tiempo. Los clientes están ocupados y pueden verlo como una tarea que requiere mucho tiempo. Por eso, ofrece opciones rápidas y sencillas, como un mensaje de WhatsApp o un video corto.

2. No Saber Qué Decir. Muchos no saben cómo expresar su experiencia. Aquí es donde el guion breve resulta útil. Dale una estructura y te sorprenderás de lo rápido que aceptan.

3. Miedo a la Cámara (en el Caso de Videos). Algunos clientes sienten vergüenza de grabarse en video. Una estrategia efectiva es ofrecer grabar el video tú mismo con tu teléfono en un entorno relajado, como al finalizar una visita o entrega de llaves. Asegúrate de mantener un ambiente amigable y sin presión.

Los testimonios de clientes son una herramienta de marketing inmobiliario increíblemente efectiva cuando se utilizan correctamente. Saber cuándo pedirlos, cómo hacerlo y qué tipo de testimonios son más valiosos te ayudará a construir una sólida reputación y atraer a más clientes potenciales.

| Marketing Inmobiliario. Las Referencias

Las referencias de clientes satisfechos son uno de los activos más valiosos para un agente desde el punto de vista del marketing inmobiliario. No solo validan tu profesionalismo, sino que también generan confianza en potenciales compradores o vendedores.

Pero, ¿qué motiva a un cliente a recomendar tus servicios? La decisión de recomendar un agente inmobiliario se basa principalmente en 3 factores:

1. Experiencia Positiva y Satisfacción. Si el cliente siente que recibió un servicio excepcional, es más probable que te recomiende. Esto incluye aspectos como: comunicación constante y efectiva, resolución rápida de problemas o un proceso de compra o venta sin complicaciones.

2. Confianza y Empatía. Los clientes recomiendan a aquellos en quienes confían y sienten que entienden sus necesidades. Ser empático, escuchar activamente y demostrar un genuino interés en el bienestar del cliente genera un vínculo que motiva las recomendaciones. Este es uno de los principios del marketing inmobiliario.

3. Sentimiento de Reciprocidad. Cuando un cliente siente que has hecho un esfuerzo adicional, como ayudarle a encontrar un contratista o asesorarle después de la venta, se siente en deuda y, naturalmente, querrá devolverte el favor recomendándote.

¿Influye el Género del cliente en que obtengas más o menos referencias? Sí, el género puede influir en la propensión a dar referencias. Según diversos estudios de comportamiento del consumidor, las mujeres tienden a dar más referencias que los hombres.

Esto se debe a que, en general, son más comunicativas y valoran más las experiencias personales. Además, suelen compartir sus experiencias de manera más natural con su círculo cercano. Un hecho que se aplica bastante en el marketing inmobiliario.

Los hombres, por otro lado, suelen dar referencias solo cuando el servicio fue excepcionalmente destacado o cuando se lo piden directamente.

Las Referencias no suelen llegar inmediatamente. Es un error común esperar que las referencias rápido después de cerrar una venta. La realidad es que pueden pasar meses antes de que un cliente te recomiende.

Para mantenerte en la mente del cliente sin resultar invasivo, es fundamental implementar un servicio postventa inteligente. Esto incluye enviar de vez en cuando información de valor como: consejos de mantenimiento y mejoras en el hogar o actualizaciones sobre el valor de su propiedad. La postventa es parte de un marekting inmobiliario efectivo.

¡Cuidado con el Agobio! Es crucial mantener el equilibrio. Envía contenido con moderación (una vez al mes o cada dos meses) para no saturar al cliente y asegúrate de que siempre aporte valor.

Obtener referencias en el sector inmobiliario requiere más que ofrecer un buen servicio; implica construir relaciones duraderas basadas en la confianza y el valor constante. Al entender qué motiva a los clientes, cómo influyen los factores de género y al implementar un seguimiento postventa inteligente, podrás maximizar tus oportunidades de obtener referencias valiosas.

| Marketing Inmobiliario. Las Reseñas de Google

Una de las formas más efectivas de construir confianza es a través de reseñas de clientes en tu ficha de Google. No solo influyen en la decisión de compra de futuros clientes, sino que también mejoran tu posicionamiento online.

Las reseñas de clientes sirven como prueba social en el marketing inmobiliario. Cuando un potencial cliente ve comentarios positivos sobre tus servicios inmobiliarios, aumenta su confianza en tu profesionalismo y experiencia.

De hecho, más del 80% de las personas confían en las reseñas online tanto como en las recomendaciones personales. Esto significa que, cuantas más reseñas positivas tengas, más atractivo será tu negocio para nuevos clientes.

Por otra parte, Google valora la relevancia y la autoridad. Cuantas más reseñas positivas obtengas, mejor posicionado estará tu negocio en las búsquedas locales. Lo cual es una de las mejores técnicas de SEO en el marketing inmobiliario.

Esto se debe a que Google considera las reseñas como una señal de relevancia y confianza. Además, las fichas con muchas reseñas tienden a aparecer en el “paquete local” de Google Maps, aumentando significativamente tu visibilidad online.

Google clasifica los negocios en las búsquedas locales en función de tres factores: relevancia, distancia y prominencia. Las reseñas influyen directamente en la prominencia, ya que indican que tu negocio es popular y confiable.

Cuantas más reseñas positivas recibas, más probabilidades tendrás de aparecer en los primeros lugares de los resultados de búsqueda. Esto te ahorrar presupuesto en tus campañas de marketing inmobiliario digital.

Cómo Facilitar el Proceso de Reseñas
Uno de los errores más comunes es no facilitar el proceso de dejar una reseña. La clave está en hacerlo lo más sencillo posible para tus clientes.

1.- Envía un Enlace Directo. Google te permite generar un enlace directo para que tus clientes puedan dejar una reseña fácilmente. Para obtenerlo, simplemente ve a tu ficha de Google My Business, selecciona “Obtener más reseñas” y copia el enlace. Puedes enviarlo por email o WhatsApp después de completar una transacción exitosa.

2.- Incluye un Ejemplo de Reseña. Muchos clientes quieren ayudarte, pero no saben qué escribir. Facilita el proceso proporcionando un breve ejemplo de reseña. Esto no solo les da una guía, sino que también te ayuda a obtener testimonios más detallados y relevantes.

Las reseñas en tu ficha de Google son esenciales en el marketing inmobiliario para construir confianza, generar autoridad y mejorar tu posicionamiento online. Al facilitar el proceso con un enlace directo y ofrecer un ejemplo de reseña, aumentarás la probabilidad de recibir más comentarios positivos. ¡No subestimes el poder de una buena reseña para llevar tu negocio inmobiliario al siguiente nivel!

| Marketing Inmobiliario. Las Opiniones en Facebook.

Las opiniones en Facebook también juegan un papel crucial para genera confianza y autoridad en tu servicio inmobiliario. Al igual que en Google, las opiniones en Facebook influyen en la decisión de compra de tus potenciales clientes, ya que funcionan como recomendaciones personales visibles para toda su red de contactos.

Facebook es una plataforma social poderosa donde las personas buscan recomendaciones y comparten sus experiencias.

Una red social que debes tener en cuenta para tu estrategia de referencias en tu marketing inmobiliario.

Tener opiniones positivas no solo genera credibilidad, sino que también aumenta tu visibilidad online, ya que Facebook prioriza las páginas con buenas valoraciones en sus búsquedas y sugerencias.

Envía un enlace directo a tu página de Facebook para dejar la opinión. Puedes hacerlo a través de un mensaje de WhatsApp o con un correo de agradecimiento.

Solicita opiniones justo después de haber cerrado una venta o cuando el cliente haya expresado su satisfacción. Aprovecha su entusiasmo para obtener un comentario sincero.

Para facilitar aún más el proceso, proporciona un breve ejemplo de cómo podrían redactar la opinión. Esto les dará una guía y hará que se sientan más cómodos al escribir.

¡Anima a tus clientes satisfechos a compartir su experiencia y observa cómo crece tu reputación en Facebook! Una muy buena forma de optimizar tu marketing inmobiliario digital.

Te agradeceríamos que nos dejaras tu opinión sobre este articulo ¿Has utilizado los testimonios y referencias como herramienta de marketing inmobiliario? ¿Qué tal te ha ido? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro articulo de este blog que te podría interesar: “Cómo Vender Casas. La Técnica de la Motivación”

El Poder Oculto del Marketing
Boca en Boca en Bienes Raíces

noviembre 13, 2024julio 25, 2024 por Carlos Perez-Newman

El Poder Oculto del Marketing<br> Boca en Boca en Bienes Raíces

| Una Opinión en Contra Puede Echar por Tierra el Mejor Texto Publicitario.

El marketing boca en boca le da 100 patadas al Marketing Inmobiliario Digital.

En el competitivo mundo del marketing inmobiliario, el boca en boca sigue siendo una de las herramientas más efectivas para generar confianza, atraer clientes y mejorar la reputación de la marca. A pesar del auge del marketing digital, las recomendaciones personales tienen un impacto que las estrategias digitales a menudo no pueden igualar.

Al centrarse en proporcionar experiencias excepcionales y fomentar las recomendaciones, las empresas inmobiliarias pueden aprovechar el poder del boca en boca para alcanzar un éxito duradero y sostenible.

El marketing de boca en boca se está olvidando en gran medida debido al auge de las plataformas digitales y la facilidad de medir el ROI (retorno de inversión) en campañas pagadas online. Los anuncios en redes sociales y los embudos de conversión ofrecen datos inmediatos y detallados, permitiendo ajustes rápidos y estrategias personalizadas.

Además, el ritmo acelerado del mundo digital incentiva la búsqueda de resultados rápidos, lo que lleva a priorizar tácticas que prometen visibilidad instantánea. Sin embargo, esta dependencia de la tecnología puede hacer que las empresas descuiden el poder de las recomendaciones personales, que construyen confianza y lealtad a largo plazo.

| Por qué el Marketing Boca en Boca es Mucho Más Efectivo que el Marketing Digital.

En la era digital actual, es fácil dejarse seducir por las brillantes y complejas campañas de marketing digital. Desde anuncios pagados en redes sociales hasta estrategias de SEO avanzadas, el marketing digital ofrece una plétora de herramientas para captar la atención del público.

Sin embargo, en el ámbito inmobiliario, existe una forma de marketing que, a menudo, supera a todas estas estrategias en efectividad: el marketing boca en boca. Este artículo explora por qué el marketing boca en boca es mucho más efectivo que el marketing digital en el sector inmobiliario.

La Confianza es la Clave

Uno de los principales factores que hacen del marketing boca en boca una herramienta tan poderosa es la confianza.

Las personas confían en las recomendaciones de sus amigos, familiares y colegas mucho más que en cualquier anuncio que vean en línea.

Según Nielsen, el 92% de los consumidores confían más en las recomendaciones de personas que conocen que en cualquier otra forma de publicidad.

Esta confianza es particularmente crucial en el sector inmobiliario, donde las decisiones de compra o alquiler implican una inversión significativa y un compromiso a largo plazo.

Autenticidad y Relación Personal

El marketing digital puede parecer impersonal y, a veces, incluso invasivo. Los anuncios pagados, los correos electrónicos no solicitados y los pop-ups pueden generar desconfianza y fatiga en los consumidores. Por el contrario, el marketing boca en boca es inherentemente auténtico.

Cuando alguien recomienda una propiedad o una agencia inmobiliaria, lo hace basado en su propia experiencia y satisfacción. Esta autenticidad es difícil de replicar con las técnicas de marketing digital y tiene un impacto mucho más profundo en los potenciales clientes.

El Efecto de Red

El marketing boca en boca tiene un poderoso efecto de red que el marketing digital a menudo no puede igualar. Una recomendación de una persona puede llevar a múltiples referencias adicionales. Por ejemplo, si un cliente satisfecho recomienda una propiedad a tres amigos, y cada uno de esos amigos hace lo mismo, el alcance de la promoción puede crecer exponencialmente.

Este efecto multiplicador no solo aumenta la visibilidad de una propiedad, sino que también lo hace de manera orgánica y genuina.

Costos Más Bajos

En comparación con el marketing digital, el marketing boca en boca es considerablemente más económico. Las campañas de marketing digital pueden ser costosas, especialmente cuando se trata de anuncios pagados en plataformas como Google y Facebook.

Además, estas campañas requieren un monitoreo y ajustes constantes para mantener su efectividad.

El marketing boca en boca, por otro lado, no requiere una inversión financiera significativa. Un buen servicio y una experiencia positiva son las principales “inversiones” necesarias para generar recomendaciones.

| Cómo el Poder del Marketing Boca en Boca Aumentará tus Ventas.

El marketing boca en boca aumenta las ventas de una agencia o agente inmobiliario porque se basa en la confianza y la credibilidad.

Las recomendaciones personales de amigos, familiares y conocidos tienen un gran peso en la toma de decisiones, especialmente en inversiones importantes como la compra de una propiedad.

Cuando un cliente satisfecho comparte su experiencia positiva, genera confianza en potenciales compradores, lo que facilita las conversiones.

Además, estas recomendaciones suelen tener un efecto multiplicador, alcanzando a un público más amplio de manera orgánica y sin costos adicionales.

Este tipo de marketing no solo mejora la reputación, sino que también atrae clientes de calidad.

Alta Tasa de Conversión

La tasa de conversión es otro aspecto en el que el marketing boca en boca sobresale. Las recomendaciones personales tienden a convertir a los interesados en clientes con mayor frecuencia que los anuncios digitales.

Cuando alguien recibe una recomendación de una persona de confianza, es más probable que actúe en base a esa recomendación. En el sector inmobiliario, esto puede significar la diferencia entre una visita a una propiedad y una venta cerrada.

Longevidad del Impacto

El marketing digital puede tener un impacto inmediato, pero su efecto suele ser efímero. Las campañas de anuncios pueden perder relevancia rápidamente y requieren actualizaciones constantes. En cambio, el marketing boca en boca tiene un impacto duradero.

Una experiencia positiva puede ser compartida y recordada durante mucho tiempo, y las recomendaciones pueden seguir llegando incluso años después de la interacción original. Esta longevidad es especialmente valiosa en el sector inmobiliario, donde la reputación y la confianza son fundamentales.

Mejora la Reputación de la Marca

El marketing boca en boca no solo genera clientes potenciales, sino que también mejora la reputación de la marca. Una empresa inmobiliaria que es consistentemente recomendada por sus clientes se establece como una entidad confiable y de alta calidad en el mercado. Esta reputación, a su vez, atrae a más clientes y puede incluso reducir la necesidad de inversión en otras formas de marketing.

| Estrategias para Potenciar el Marketing Boca en Boca.

Para aprovechar al máximo el marketing boca en boca, las empresas inmobiliarias deben enfocarse en proporcionar un servicio excepcional y experiencias memorables. Aquí hay algunas estrategias para potenciar este tipo de marketing:

Excelente Servicio al Cliente: El primer paso para generar recomendaciones es asegurarse de que los clientes estén completamente satisfechos. Esto incluye desde la atención inicial hasta el servicio postventa.

Solicitar Testimonios y Referencias: No tengas miedo de pedir a tus clientes satisfechos que dejen testimonios o recomienden tus servicios a otros. A menudo, las personas están más que dispuestas a ayudar.

Programas de Referencia: Implementar programas de referencia puede incentivar a tus clientes a recomendar tus servicios. Ofrecer descuentos o incentivos por referencias exitosas puede ser una excelente manera de fomentar el boca en boca.

Participación en la Comunidad: Participar activamente en eventos comunitarios y mantener una presencia visible puede ayudar a construir relaciones y generar recomendaciones.

| Cómo Crear un Marketing Boca en Boca Efectivo.

Veamos algunos ejemplos de como un agente inmobiliario consigue un marketing boca en boca que le ayuda a conseguir mejores propiedades y mejores clientes.

Situación #1. Fabiola es una agente inmobiliaria que siempre pone un esfuerzo adicional en asegurarse de que sus clientes estén completamente satisfechos. Ella dedica tiempo a entender las necesidades y deseos de cada cliente y proporciona un servicio personalizado que supera sus expectativas.

Fabiola acompaña a sus clientes en cada paso del proceso de compra, desde la selección de propiedades hasta la firma del contrato. Responde a sus preguntas de manera oportuna y ofrece consejos útiles. Incluso después de cerrar la venta, Fabiola se mantiene en contacto para asegurarse de que sus clientes estén satisfechos y bien instalados en su nueva casa.

👍 Resultado. Los clientes de Fabiola quedan tan impresionados con su nivel de servicio que no dudan en recomendarla a amigos y familiares que estén buscando comprar o vender propiedades. Las recomendaciones positivas de boca en boca continúan llegando gracias a las experiencias excepcionales que ofrece.

Situación #2. Alberto es un agente inmobiliario que entiende la importancia de crear una experiencia memorable para sus clientes. Sabe que la compra de una vivienda es un evento significativo en la vida de las personas y se esfuerza por hacerlo especial.

Alberto organiza visitas a las propiedades de manera profesional y amigable, proporcionando detalles completos y honestos sobre cada inmueble. Además, después de la compra, envía un regalo de bienvenida personalizado a sus clientes, como una canasta de productos locales o una planta para su nuevo hogar.

👍 Resultado. La atención al detalle y los gestos considerados de Alberto dejan una impresión duradera en sus clientes. Estos gestos generan una sensación de aprecio y satisfacción, lo que lleva a los clientes a hablar positivamente de él a sus conocidos, recomendándolo como un agente que realmente se preocupa por sus clientes.

Situación #3. Ana es una agente inmobiliaria que decide implementar un programa de referencias para incentivar a sus clientes satisfechos a recomendar sus servicios. Sabe que los incentivos pueden motivar a los clientes a hablar de sus buenas experiencias.

Ana ofrece un pequeño incentivo monetario a los clientes a través de una campaña de postventa por referir su servicio a alguien que quiera vender su propiedad. Además, Ana se asegura de que su programa de referencias sea fácil de entender y participar.

👍 Resultado. El programa de referencias de Ana no solo atrae a nuevos clientes a través de recomendaciones, sino que también refuerza las relaciones con sus clientes existentes, quienes se sienten valorados y apreciados. Este ciclo de referencias se convierte en una fuente continua de nuevos negocios, aumentando la visibilidad y la reputación de Ana en el mercado inmobiliario.

Estos ejemplos ilustran cómo los agentes inmobiliarios pueden aprovechar el marketing boca en boca mediante la provisión de un servicio excepcional, la creación de experiencias memorables y la implementación de programas de referencias efectivos.

Situación #4. Luis es un agente inmobiliario que recientemente ayudó a una familia a encontrar su hogar ideal. La familia estaba tan satisfecha con el servicio de Luis que accedieron a grabar un video testimonial.

Luis graba un video en el que la familia habla sobre su experiencia positiva trabajando con él. Mencionan cómo Luis les guió durante todo el proceso, su conocimiento del mercado y su amabilidad. El video es auténtico y muestra la felicidad de la familia en su nuevo hogar. Luis luego comparte este video en su sitio web, en su canal de YouTube y en sus perfiles de redes sociales.

👍 Resultado. El video testimonial se convierte en una poderosa herramienta de marketing boca en boca. Las personas que ven el video perciben la autenticidad y la satisfacción de la familia, lo que genera confianza en Luis. Los potenciales clientes se sienten más seguros al elegir a Luis como su agente inmobiliario debido a las experiencias positivas compartidas.

Además, los clientes existentes de Luis comparten el video con sus propios círculos sociales, ampliando aún más su alcance y fortaleciendo su reputación.

Situación #5. Carla es una agente inmobiliaria que recientemente cerró la venta de una casa espectacular. Sus clientes estaban tan contentos con su nueva propiedad y el servicio de Carla que decidieron compartir su experiencia en sus redes sociales.

Carla toma fotos de la familia en su nuevo hogar y les pide permiso para compartirlas en sus cuentas de Facebook e Instagram. En la publicación, Carla etiqueta a la familia y escribe una breve descripción agradeciéndoles por confiar en ella y felicitándolos por su nuevo hogar.

La familia, emocionada, comparte la publicación en sus propios perfiles, añadiendo sus comentarios positivos sobre Carla y recomendándola a sus amigos y seguidores.

👍 Resultado. La publicación en redes sociales se difunde rápidamente entre los contactos de la familia y los seguidores de Carla. Los amigos y seguidores de la familia, al ver la recomendación personal y la evidencia visual de la satisfacción de los clientes, comienzan a considerar a Carla para sus propias necesidades inmobiliarias.

La publicación genera conversaciones y recomendaciones adicionales, amplificando el efecto del marketing boca en boca de manera orgánica y alcanzando a una audiencia más amplia.

Estos ejemplos muestran cómo el buen marketing ayuda a potenciar significativamente el marketing boca en boca.

Por favor, déjanos tu opinión de este artículo. ¿Crees que los agentes no utilizan el marketing boca en boca tanto como debieran? ¿Cuál es tu experiencia?

Otro artículo de este blog que te podría interesar: Publicidad Inmobiliaria: “Las Extensiones de Google”.

Generación de Leads Inmobiliarios.
Informa y Educa sobre tu Ciudad.

julio 24, 2024 por Carlos Perez-Newman

Generación de Leads Inmobiliarios.<br> Informa y Educa sobre tu Ciudad.

| El Mejor Marketing no Parece Marketing.

Generar leads inmobiliarios no es sólo una cuestión de presupuesto. Hay métodos para conseguir clientes cualificados que cuestan muy poco y tienen un impacto duradero en tu negocio.

Uno de estos métodos es grabar videos cortos, (2-3 minutos), de cómo se vive en cada uno de los barrios de tu ciudad o crear breves guías informativas de cada uno de esos barrios.

Uno de mis clientes Cali, Colombia, ha grabado 6 videos informativos desde el punto de vista inmobiliarios, (que no turístico) de las 6 comunas o barrios donde trabaja y estos videos le han generado en menos de 2 meses 3 clientes cualificados que deseaban comprar en Cali y 2 propietarios que le contactaron para vender sus viviendas.

Puede que sean pocos leads inmobiliarios, pero mi cliente además de invertir tiempo y esfuerzo en estos videos, no ha invertido un peso en promocionarlos; lo cual visto el resultado creará una campaña en YouTube, Facebook e Instagram dentro de poco.

En el competitivo mundo del mercado inmobiliario, destacarse puede ser un desafío. Sin embargo, una estrategia de marketing efectiva y sencilla que puede marcar una gran diferencia para la generación de leads es la creación de videos informativos y guías de vecindarios.

Recursos como videos y guías informativas no solo informan a los posibles clientes sobre los aspectos menos conocidos de las distintas zonas de la ciudad, sino que también posicionan al agente inmobiliario como un experto local.

| Los Leads Inmobiliarios. Primero la Zona.

Cuando se busca comprar o alquilar una propiedad, ya sea residencial o comercial, la elección de la zona es el primer y más crucial paso del proceso. Esta prioridad se debe a varios factores fundamentales que influyen en la calidad de vida y el éxito comercial.

Para propiedades residenciales, la zona determina aspectos vitales como la seguridad, la accesibilidad a servicios esenciales (escuelas, hospitales, supermercados), y la calidad de vida en general. Una ubicación adecuada garantiza una mayor comodidad y satisfacción, adaptándose a las necesidades personales y familiares.

Por ejemplo, una familia con niños pequeños priorizará zonas con buenas escuelas y parques, mientras que un profesional joven podría preferir una ubicación cercana a su lugar de trabajo o con una vibrante vida nocturna.

En cuanto a los inmuebles comerciales, como locales y oficinas, la ubicación es aún más determinante. Una buena zona puede significar un mayor flujo de clientes, una mejor visibilidad y accesibilidad, lo cual es crucial para el éxito del negocio.

Las empresas buscan zonas con buena infraestructura, acceso a transporte público y proximidad a otros negocios complementarios que pueden atraer más clientes.

En ambos casos, una vez elegida la zona que cumple con estos requisitos, se procede a seleccionar el tipo de inmueble que mejor se adapta a las necesidades específicas, garantizando así una inversión segura y beneficiosa.

Una excelente acción de marketing para atraer leads inmobiliarios es grabar videos sobre cada uno de los barrios de la ciudad, destacando sus características y ventajas.

Estos videos permiten a los interesados visualizar la zona antes de tomar una decisión. Además, redactar una breve guía descargable de cada barrio, disponible gratuitamente online, proporciona información detallada sobre servicios, escuelas, transporte y más.

Este enfoque no solo posiciona al agente como un experto local, sino que también facilita la elección informada de los clientes, mejorando significativamente las posibilidades de cerrar ventas o alquileres.

A continuación, exploramos cómo implementar esta estrategia de manera efectiva y los beneficios que puede aportar en términos de generación de leads inmobiliarios.

| Leads Inmobiliarios. La Importancia de los Videos Informativos.

Los videos informativos son una herramienta poderosa en el arsenal de cualquier agente inmobiliario. En la era digital, el contenido visual es crucial para captar la atención del público y generar leads inmobiliarios.

Aquí te presentamos algunas razones por las cuales los videos informativos son una excelente estrategia de marketing:

✅ 1. Engagement y Alcance Ampliado

El contenido de video tiende a captar más la atención que el texto o las imágenes estáticas. Los usuarios de internet están más inclinados a ver un video que a leer un artículo largo. Además, los videos son altamente compartibles en redes sociales, lo que amplía su alcance y potencial de viralidad, facilitando la generación de leads inmobiliarios.

✅ 2. Demostración de Conocimiento y Confianza

Al crear videos informativos sobre diferentes vecindarios, demuestras tu conocimiento y experiencia en el área. Esto genera confianza en los potenciales clientes, quienes verán en ti a un experto capaz de guiarlos en el proceso de compra o venta de una propiedad, incrementando así la posibilidad de captar leads inmobiliarios.

✅ 3. Personalización y Conexión

Los videos permiten una conexión más personal con la audiencia. A través del tono de voz, las expresiones faciales y el lenguaje corporal, puedes transmitir empatía y comprensión, lo que ayuda a construir una relación de confianza con los clientes y, por ende, a generar leads inmobiliarios.

| Leads Inmobiliarios. Creación de Guías Informativas.

Otra estrategia creativa y efectiva para conseguir leads es la publicación de guías de vecindarios.

Estas guías son recursos valiosos para los posibles clientes interesados en una zona específica o para conocer zonas específicas; sobre todo para potenciales clientes fuera de la ciudad.

Estas guías generan un flujo constante de leads inmobiliarios para tu negocio inmobiliario si se saben usan dentro de un embudo de conversión.

Estos son algunos elementos clave que hemos incluido en las guías de algunos clientes:

🧲 1. Tendencias del Mercado de la Vivienda

Proporciona información actualizada sobre los precios de los inmuebles en la zona, las tendencias del mercado y la disponibilidad de diferentes tipologías de propiedades.

Esta información es crucial para que los compradores potenciales puedan tomar decisiones informadas y para que tú puedas captar leads inmobiliarios.

🧲 2. Servicios del Área

Incluye detalles sobre los servicios disponibles en el vecindario, como supermercados, centros de salud, parques, gimnasios y otros servicios esenciales

Esta información ayuda a los clientes a visualizar cómo sería vivir en esa área y aumenta las probabilidades de generar leads inmobiliarios.

🧲 3. Establecimientos Educativos

Para las familias, la proximidad a escuelas y colegios de calidad es un factor decisivo. Proporciona una lista de instituciones educativas en la zona, junto con sus calificaciones y opiniones de padres.

Esta información puede ser crucial para generar leads inmobiliarios entre familias con niños.

🧲 4. Opciones de Transporte

La accesibilidad es un aspecto crucial para muchos compradores. Describe las opciones de transporte disponibles, como líneas de autobuses, estaciones de metro, accesos a autopistas y la cercanía a aeropuertos.

Esta información puede ser decisiva para captar leads inmobiliarios entre profesionales que necesitan desplazarse con facilidad.

🧲 5. Opciones para Comer

Los restaurantes y cafés locales son una parte importante de la vida en cualquier vecindario. Incluye una lista de los mejores lugares para comer, destacando las especialidades culinarias y las opiniones de los clientes.

Esta información puede ser muy atractiva para aquellos interesados en la vida social y el ocio, ayudándote a generar más leads inmobiliarios.

🧲 6. Datos Curiosos sobre la Zona

Añadir datos curiosos y poco conocidos sobre el vecindario puede hacer que tu guía sea más interesante y atractiva. Esto puede incluir historias históricas, eventos anuales o personajes famosos que han vivido en la zona.

Los datos curiosos pueden hacer que tu contenido se destaque y atraiga más leads inmobiliarios.

| Leads Inmobiliarios. Cómo Distribuir esta Información.

Esta información valiosa para muchos clientes potenciales debe ser distribuida en las redes de forma inteligente. Además de publicar, crea anuncios para llegar a un público específico interesado en tu ciudad. Esto te ayudará a generar más leads inmobiliarios.

En Facebook, es fundamental primero ofrecer algo valioso a tus potenciales clientes antes de mostrarle las propiedades que tienes a la venta. Esto puede ser un eBook gratuito, un Webinar informativo, videos con contenido relevante y útil.

Al proporcionar valor inicial, construyes confianza y estableces una relación con tu audiencia. Esta estrategia no solo incrementa la lealtad del cliente, sino que también facilita la transición hacia la venta, ya que los clientes se sienten agradecidos y más dispuestos a considerar tus productos o servicios.

Recuerda, la clave está en dar antes de recibir.

Otro medio que te traerá leads inmobiliarios es tu sitio web. Es una buena idea crear un artículo de blog para ofrecer una de estas guías o acceso a varios videos para descarga o acceso gratuito una vez te dejen sus datos.

Esto no solo mejora tu SEO, sino que también proporciona un recurso valioso para los visitantes de tu sitio, incrementando las posibilidades de generar leads inmobiliarios.

Al invertir en esta estrategia, puedes atraer a más clientes potenciales y construir una reputación sólida en tu zona; incrementando significativamente la generación de leads inmobiliarios.

| Leads Inmobiliarios. Trucos para tu Canal de YouTube.

Como experto en la generación de leads en el sector inmobiliario, te comparto 3 trucos efectivos para conseguir leads de calidad en YouTube sin necesidad de utilizar publicidad paga.

🎯 1.- Contenido Educativo y Valorativo.

Crea videos que ofrezcan información valiosa a tu audiencia.

Por ejemplo, puedes hacer tours virtuales de propiedades, explicar el proceso de compra de una vivienda.

También, puedes dar consejos sobre cómo preparar una casa para la venta.

Al posicionarte como un experto en el sector, atraerás a personas interesadas en comprar o vender propiedades, convirtiéndolos en leads potenciales.

🎯 2.- Optimización de SEO en YouTube.

Asegúrate de que tus videos estén optimizados para la búsqueda. Utiliza palabras clave relevantes en los títulos, descripciones y etiquetas de tus videos. Incluye descripciones detalladas y enlaces a tu sitio web o formularios de contacto.

Además, crea miniaturas atractivas y profesionales que llamen la atención y mejoren el CTR (tasa de clics).

🎯 3.- Llamadas a la Acción (CTAs) Efectivas.

Muchos agentes inmobiliarios no usan las llamadas a la acción de forma adecuada. Las CTAs de tus videos deben ser claras y convincentes. Invita a suscribirse a tu canal, visitar tu sitio web, descargar recursos gratuitos o registrarse para recibir más información.

Utiliza anotaciones y tarjetas de YouTube para guiar a tu audiencia hacia el siguiente paso en el proceso de generación de leads.

Implementando estos trucos, aprovecharás el potencial de YouTube para atraer leads inmobiliarios de calidad y aumentar tu presencia en el mercado inmobiliario sin necesidad de invertir en publicidad paga.

¡Imagina el nuevo de leads que obtendrías si inviertes sólo $10 dólares diarios en YouTube Ads durante 20 días!.

Te agradeceríamos que no dejaras un comentario sobre este artículo ¿Qué acciones de generación de leads inmobiliarios te generan el mejor resultado? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Cómo las Mascotas Ayudan a Vender Inmuebles”

¡Adiós a los Anuncios
Inmobiliarios Aburridos!
Estrategias de Redacción
que Generan LEADS

julio 23, 2024julio 23, 2024 por Carlos Perez-Newman

¡Adiós a los Anuncios<br> Inmobiliarios Aburridos!<br> Estrategias de Redacción<br> que Generan LEADS

| Si no sabes explicarlo de un modo simple, no lo entiendes bien

Los anuncios inmobiliarios publicitarios consiguen que el precio de una propiedad de regateo más o se regatee menos. A veces consigue que no se regatee. Cuando muestras beneficios y valor en tu texto publicitario, toda propiedad genera más leads.

En este post te voy a mostrar algunos trucos para capturar corazones y generar más leads con tus anuncios en portales inmobiliarios.

En el competitivo mundo inmobiliario, dominar las técnicas de copywriting es crucial para destacar en los portales inmobiliarios. Muchos anuncios actuales son aburridos y monótonos, con descripciones genéricas que no capturan la atención del comprador.

Estos anuncios, insípidos y repetitivos, se pierden entre la multitud, ofreciendo poca diferenciación y, por lo tanto, limitando su efectividad.

Un agente que emplea técnicas de copywriting puede crear anuncios inmobiliarios disruptivos y atractivos que capturan el interés del lector desde el primer momento.

El uso de titulares llamativos, descripciones vívidas y beneficios claros transforma un anuncio ordinario en una herramienta de ventas poderosa. Esto no solo atrae más clics, sino que también genera un mayor interés y confianza en la propiedad anunciada.

El copywriting efectivo es la clave para romper la monotonía y destacar en un mar de anuncios insulsos en cualquier portal inmobiliario.

El titular es lo que hace que un anuncio se lea. El texto destacado que usan algunos portales inmobiliarios, no funciona como titulares; funciona con palabras clave para que los portales consigan posicionarse mejor que otros portales.

| La Ciencia y el Arte del Anuncio Inmobiliario

Para entender como atraer a tus clientes con tus anuncios inmobiliarios necesitas conocer primero los hábitos de búsqueda de tus clientes online. Hablemos primero de la ciencia y luego del arte.

Los hábitos de búsqueda online de las personas en portales inmobiliarios revelan tendencias interesantes y desafíos específicos. Generalmente, los usuarios visitan estos portales con una intención clara de encontrar propiedades que cumplan con sus necesidades y deseos.

A continuación, te detallo algunos de los hábitos y dificultades más comunes que se han analizado de las personas que visitan un portal inmobiliario.

Los Hábitos más frecuentes.

Los usuarios suelen visitar los portales inmobiliarios varias veces al día, especialmente aquellos que están activamente buscando una propiedad.

La primera visita del día generalmente ocurre durante las horas de la mañana, y la actividad suele aumentar nuevamente por la tarde y noche.

El tiempo medio de estancia en un portal inmobiliario varía, pero generalmente oscila entre 5 y 15 minutos por sesión.

Los usuarios que encuentran propiedades interesantes pueden quedarse más tiempo, revisando fotos, descripciones y detalles específicos.

La mayoría de los visitantes utilizan filtros para refinar sus búsquedas según criterios como precio, ubicación, tamaño y tipo de propiedad. Además, los usuarios tienden a guardar sus búsquedas y propiedades favoritas para futuras referencias.

Dificultades Comunes en los Portales Inmobiliarios.

La abundancia de opciones y la sobrecarga de información pueden ser abrumadoras. Los usuarios a menudo se sienten perdidos entre tantas propiedades similares, lo que dificulta la toma de decisiones.

Muchos anuncios inmobiliarios carecen de descripciones detalladas, fotos de alta calidad o información relevante sobre la propiedad, lo que lleva a la frustración y desconfianza en los potenciales compradores.

Algunos portales inmobiliarios tienen interfaces complicadas y poco intuitivas, lo que dificulta la navegación eficiente. Los usuarios prefieren plataformas que ofrezcan una experiencia de usuario fluida y sencilla.

“Describir bien un inmueble en un portal inmobiliario no hace un buen anuncio. Una descripción lo que hace es informar bien o muy bien; un anuncio lo que hace es generar una acción bien o muy bien”

La información desactualizada es otro problema significativo. Los usuarios a menudo encuentran propiedades que ya han sido vendidas o cuyos precios no están actualizados, lo que reduce la confianza en el portal.

Entender estos hábitos y dificultades permite a los agentes inmobiliarios y desarrolladores de portales optimizar la experiencia del usuario, haciendo que la búsqueda de propiedades sea más eficiente y agradable.

Una interfaz intuitiva, información actualizada y anuncios detallados pueden marcar la diferencia en atraer y retener a los visitantes.

| Transforma tus Anuncios Inmobiliarios

Tratemos algunos secretos de copywriting que venden. Cómo Redactar un Anuncio Inmobiliario Efectivo Según David Ogilvy

David Ogilvy, conocido como el “Padre de la Publicidad”, dejó un legado de técnicas y estrategias que han moldeado la publicidad moderna. Su enfoque en la claridad, la persuasión y el análisis detallado del consumidor sigue siendo relevante, especialmente en el competitivo mundo de la publicidad inmobiliaria.

Exploraremos cómo aplicar sus principios para redactar un anuncio de una propiedad, diseñado específicamente para un portal inmobiliario.

El Titular: Atrae y Convence.

El titular es, sin duda, el elemento más crucial de cualquier anuncio. Según Ogilvy, “en promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto”.

Esto significa que el titular debe ser lo suficientemente atractivo y persuasivo para captar la atención inmediata del lector.

Ejemplo de titular efectivo: “Impresionante Casa de 3 Dormitorios con Jardín Privado en el Corazón de la Ciudad”

Este titular cumple varios criterios clave:

Claridad: El lector entiende de inmediato que se trata de una casa con tres dormitorios y un jardín privado.
Especificidad: La ubicación en “el corazón de la ciudad” sugiere conveniencia y accesibilidad.
Atractivo: Utiliza adjetivos que evocan una imagen positiva (“impresionante”).

El Subtitular: Profundiza y Enamora.

El subtitular debe complementar el titular, proporcionando información adicional que despierte aún más el interés del lector. Según Ogilvy, el subtitular es una oportunidad para expandir el mensaje del titular y añadir detalles que puedan ser decisivos.

Ejemplo de subtitular efectivo: “Descubre la combinación perfecta de confort moderno y elegancia clásica en esta joya urbana, con todas las comodidades que necesitas a tu alcance.”

Este subtitular añade valor al titular inicial al:

Ampliar la descripción: Introduce conceptos como “confort moderno” y “elegancia clásica”.
Sugestión de beneficios: Destaca que todas las comodidades están “a tu alcance”, lo que apela al deseo de conveniencia.

El Cuerpo del Anuncio: Vende y No Solo Informa.

Ogilvy enfatizaba que el cuerpo del anuncio debe vender, no solo informar. Esto significa que cada frase debe estar diseñada para convencer al lector de que la propiedad es la mejor opción para él.

Aquí hay algunas técnicas recomendadas:

Descripciones vívidas: Usa adjetivos y detalles sensoriales para que el lector pueda visualizar la propiedad.
Beneficios claros: Más allá de enumerar características, explica cómo estas mejoran la vida del comprador.
Llamadas a la acción: Incita al lector a tomar medidas inmediatas, como programar una visita.

Ejemplo de cuerpo del anuncio:

“Imagina despertar cada mañana en una luminosa habitación principal, con luz natural que se filtra a través de amplias ventanas y una vista panorámica de la ciudad.

Esta casa de 3 dormitorios y 2 baños ofrece un diseño moderno y elegante, con suelos de madera, una cocina gourmet equipada con electrodomésticos de última generación y un amplio salón ideal para recibir a familiares y amigos.

El jardín privado es perfecto para tus momentos de relajación, con un espacio diseñado para barbacoas y reuniones sociales. Ubicada en una zona tranquila pero céntrica, estarás a solo minutos de los mejores restaurantes, tiendas y parques de la ciudad.

No pierdas la oportunidad de vivir en una propiedad que ofrece tanto confort como elegancia. ¡Contáctanos hoy mismo para programar una visita y descubrir tu nuevo hogar!”

En el texto del anuncio, se utilizan varias técnicas de ventas que Ogilvy promovía:

Lenguaje emotivo y visual: Palabras como “luminosa”, “panorámica”, “elegante”, y “gourmet” evocan imágenes positivas y atractivas.
Beneficios tangibles: En lugar de simplemente enumerar características, se explica cómo estas características mejoran la calidad de vida del residente (por ejemplo, “un amplio salón ideal para recibir a familiares y amigos”).
Urgencia y exclusividad: La frase “No pierdas la oportunidad” crea un sentido de urgencia, mientras que “¡Contáctanos hoy mismo para programar una visita y descubrir tu nuevo hogar!” sirve como una llamada a la acción directa.

Redactar un anuncio inmobiliario efectivo es un arte que combina información clara con técnicas persuasivas.

Siguiendo las recomendaciones de David Ogilvy, el anuncio debe tener un titular atractivo, un subtitular informativo y un cuerpo de texto que venda al destacar beneficios y crear una conexión emocional con el lector.

Al aplicar estas estrategias, los agentes inmobiliarios pueden maximizar el impacto de sus anuncios y atraer a más compradores potenciales.

| Revoluciona tus Anuncios Inmobiliarios

Tratemos algunas Estrategias de otro de los maestros de la publicidad: Bill Bernbach.

Bernbach, cofundador de la agencia DDB (Doyle Dane Bernbach), es célebre por revolucionar la publicidad con su enfoque creativo y su énfasis en la conexión emocional con el consumidor.

Su metodología no solo transformó la industria publicitaria, sino que también ofrece valiosas lecciones para la redacción de anuncios en portales inmobiliarios.

El Enfoque Creativo de Bernbach.

Bernbach creía firmemente en la creatividad como el núcleo de la publicidad eficaz. Para aplicar este principio a los anuncios inmobiliarios, es esencial ir más allá de las descripciones genéricas y aburridas.

Los anuncios deben contar una historia que resuene con los compradores potenciales. Esto significa utilizar un lenguaje evocador y visual que permita a los lectores imaginarse viviendo en la propiedad.

Ejemplo: “Imagina despertar cada mañana en tu propio oasis urbano, con vistas panorámicas que te dejan sin aliento y un diseño interior que mezcla lo moderno con lo acogedor.”

Conexión Emocional con el Consumidor.

Bernbach siempre enfatizó la importancia de conectar emocionalmente con el consumidor. En el contexto de un anuncio inmobiliario, esto implica destacar no solo las características físicas de la propiedad, sino también cómo estas características mejoran la vida del comprador. ¿Qué sentimientos y experiencias únicas ofrece esta propiedad?

Ejemplo: “Disfruta de noches de verano en tu terraza privada, donde las estrellas parecen más brillantes y cada cena al aire libre se convierte en un recuerdo inolvidable.”

Autenticidad y Honestidad.

Otro pilar del enfoque de Bernbach era la autenticidad. Los anuncios deben ser honestos y reflejar verdaderamente lo que la propiedad tiene para ofrecer. La transparencia genera confianza, un factor crucial en la toma de decisiones inmobiliarias.

Ejemplo: “Este hogar ofrece la tranquilidad de un barrio residencial con la comodidad de estar a solo minutos del centro de la ciudad, brindándote lo mejor de ambos mundos.”

Llamada a la Acción.

Finalmente, Bernbach sabía que un buen anuncio debe incitar a la acción. Un anuncio inmobiliario efectivo debe motivar a los potenciales compradores a dar el siguiente paso, ya sea programar una visita o ponerse en contacto con el agente.

Ejemplo: “¿Listo para descubrir tu próximo hogar? Contáctanos hoy mismo para una visita y empieza a imaginar tu vida en este espacio único.”

Al aplicar los principios de Bill Bernbach, los anuncios inmobiliarios en los portales pueden transformarse de simples listados a narrativas poderosas y emocionalmente resonantes.

Utilizando creatividad, conexión emocional, autenticidad y llamadas a la acción, los agentes inmobiliarios pueden captar la atención de los compradores y destacar en un mercado competitivo.

Te agradeceríamos que no dejaras un comentario sobre este artículo ¿Qué clase de anuncios publicitarios te han dado mejor resultado? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Técnicas de Captación Inmobiliaria. No Todo es Internet”

"Las 10 Claves para que
tu Web Inmobiliaria
se posicione rápido en Internet"

agosto 1, 2023julio 28, 2023 por Carlos Perez-Newman

| Entiéndelo de una vez: Tu Web Inmobiliaria no es para ti, es para tus clientes

El mundo de los negocios ha evolucionado significativamente en la última década, y con ello, la forma en que los agentes inmobiliarios promocionan sus propiedades y servicios, especialmente en internet, la web inmobiliaria es la pieza fundamental de la presencia digital del negocio inmobiliario moderno.

Hoy en día, tener una representación virtual sólida es fundamental para el éxito de cualquier agente y una web inmobiliaria bien posicionada puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.

En este artículo, exploraremos las claves para que tu web inmobiliaria se posicione rápidamente en Internet y te conviertas en un referente en el competitivo mundo del sector inmobiliario.

| Tu Web Inmobiliaria: Identifica lo que debes corregir.

Debe saber la verdad de lo que sucede con la mayoría de los sitios web inmobiliarios, el 80% de las páginas web de las agencias, franquicias y agentes inmobiliarios están mal diseñadas y no consiguen clientes directos.

Es posible que una o varias de estas situaciones se cumplan y son las culpables de que no se desarrolle todo el potencial que tiene tu web inmobiliaria para ser el instrumento nº1 de captación de clientes y propiedades que tienes en tus manos.

Tu página web inmobiliaria…

Tiene un buen diseño, pero el equivocado.
Tiene contenido que no es el apropiado y/o es de baja calidad.
Su posicionamiento es bastante malo.
Su velocidad de carga es leeeeeenta…
La mayoría de las visitas permanecen menos de 40 segundos.
El sistema de gestión de contenidos que utilizas no es el adecuado.

Tu web inmobiliaria se divide en dos grandes áreas en las que enfocar tu trabajo, que van relacionadas entre sí y a las que debes dar la misma cantidad de atención y amor:

Área de Contenido que incluye todo lo que engloba los temas, artículos, vídeos, infoproductos, palabras clave, enlaces con redes sociales y Ficha de Empresa de Google, reseñas y testimonios y galerías de fotos. Es decir, todo lo que el cliente “ve”.

Área Técnica. Abarca todo lo referente al panel del sistema y todo el motor que hace que funcione la web inmobiliaria. Su sistema de gestión, enlaces, plugins de administración, posicionamiento y protección ante ataques, conexión con el auto respondedor y velocidad de carga. Es decir, todo lo que el cliente “no ve”.

Por cierto, te recomiendo que veas todos estos vídeos:

| Tu Web Inmobiliaria: Área de Contenido: Pensado por y para tus clientes.

Clave nº1.- Contenido del blog inmobiliario y las páginas.

El primer paso para posicionar tu web inmobiliaria en los motores de búsqueda es ofrecer un contenido relevante y de calidad. Las descripciones detalladas de las propiedades que ofreces, artículos informativos sobre el mercado inmobiliario local, consejos para compradores y vendedores, y cualquier otro contenido útil para tus visitantes, es invaluable.

Especialmente la información que facilitas a través de los embudos inmobiliarios de conversión que son el “anzuelo” para captar clientes cualificados. Los motores de búsqueda valoran el contenido original y útil, y esto te ayudará a ganar puntos en la clasificación.

Clave nº2.- Las importantísimas Palabras Clave y el “todopoderoso” SEO.

Una estrategia de palabras clave sólida es esencial para el éxito de tu sitio web inmobiliario en línea. Investiga las palabras clave más buscadas en el sector inmobiliario y utilízalas estratégicamente en tu contenido, títulos, meta descripciones y encabezados. Piensa en las palabras clave que los clientes potenciales podrían usar para buscar propiedades en tu área y asegúrate de que tu web aparezca en los resultados relevantes.

Te recomiendo leer este artículo, aquí está la clave de las Palabras Clave: https://www.tupuedesvendermas.com/palabras-clave-inmobiliarias/

El SEO (Search Engine Optimization) no sólo se trata de palabras clave, sino también de la estructura del sitio web inmobiliario, la velocidad de carga, el uso de enlaces internos y externos, y otras prácticas que los motores de búsqueda favorecen para clasificar las páginas. Optimizar tu web para el SEO aumentará tus posibilidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda.

Clave nº3.- Redes Sociales y Marketing Inmobiliario de Contenidos.

web inmobiliaria, tu web inmobiliaria, sitio web inmobiliario, inmobiliaria blog, página web inmobiliaria, web bienes raíces, web agente inmobiliario, web del negocio inmobiliario

Las redes sociales son una herramienta poderosa para promocionar tu web y atraer tráfico hacia ella. Comparte regularmente contenido interesante y relevante, como listados de propiedades, consejos para compradores y vendedores, y noticias del mercado inmobiliario.

Fomenta la interacción con tus seguidores y responde a sus consultas y comentarios.

No olvides usar correctamente las etiquetas (hashtags), recuerda que cada red social tiene su número recomendado y respeta siempre las buenas costumbres en internet.

El marketing inmobiliario de contenidos es una estrategia valiosa para atraer visitantes y potenciales clientes. Crea contenido atractivo, como infografías, videos, guías y blogs que resuelvan problemas y sean compartibles en redes sociales.

Esto te ayudará a aumentar tu visibilidad y atraer tráfico orgánico hacia tu web inmobiliaria.

Clave nº4.- Ficha de Empresa de Google para el Negocio Inmobiliario.

La Ficha de Empresa de Google (anteriormente Google My Business y en español, Google Mi Negocio) es una herramienta fundamental para los agentes inmobiliarios locales. Registra y verifica tu negocio en Google My Business para aparecer en los resultados de búsqueda locales.

Completa toda la información de tu perfil, incluyendo la dirección, el número de teléfono, el horario de atención y las reseñas de clientes y por supuesto, indicar tu web inmobiliaria.

Es imprescindible que todo lo que publiques lleve enlace a tu sitio web. Esto facilitará que los usuarios te encuentren y se pongan en contacto contigo directamente desde los resultados de búsqueda. Además, tiene la función de mensajes, que le permite al cliente contactar contigo en un simple clic.

Clave nº5.- Las Reseñas y Testimonios son las estrellas doradas de tu web inmobiliaria.

No hay nada que genere más confianza para un cliente en potencia, que una valoración realizada por otro cliente, sobre la experiencia que ha tenido contigo en su proceso de compra, venta o alquiler un bien inmueble.

Las opiniones de clientes satisfechos son muy valiosas para ganar la confianza de nuevos clientes. Pide a tus clientes satisfechos que dejen reseñas y testimonios en tu web o en plataformas de reseñas relevantes (especialmente en la Ficha de Empresa de Google). Las reseñas positivas pueden influir en la decisión de otros clientes potenciales y mejorar la reputación de tu negocio en línea.

Si es posible, solicita testimonios grabados en vídeo, en las que el cliente explique con sus propias palabras, cómo fue la experiencia, y muy importante, el porqué te recomienda.

| Tu Web Inmobiliaria: Área Técnica: Si no tienes esto, tu sitio web Inmobiliario no vale “un pimiento”.

Adjuntamos este listado de acciones para mejorar la gestión de tu web inmobiliaria en cuanto al funcionamiento interno. Necesitarás ayuda de un buen webmaster, es recomendable que sea alguien con experiencia en webs para negocios inmobiliarios.

Lista a comprobar del Área Técnica de tu Web Inmobiliaria:
El servidor. Buena velocidad de carga /copia seguridad.
Plugin Rank Math; (es el mejor para SEO). https://wordpress.org/plugins/seo-by-rank-math/
Plugin WP Rocket; (acelerar la web, elimina código innecesario…). https://wp-rocket.me/
Plugin para detectar hackers & viruses; (varios muy buenos). https://es.wordpress.org/plugins/wordfence/
Enlazar a tu Web al Google Search Console). Pasa la información a Google de cada cambio o mejora en sitio web. https://superadmin.es/blog/wordpress/como-configurar-search-console-en-wordpress/
http:// = web no segura. Web segura = https://Crear un fichero robot TXT indica a buscadores cómo indexar sitio web y cada página.

Crear un fichero HT Access: indica a buscadores cómo comportarse cuando entran en una página: qué ver primero y ver después; donde se encuentran los ficheros de estilo: color, tipo de letra, etc.
Incluir “migas de pan”: mejora el rastreo de Google, mayor tiempo de permanencia y mejora la navegabilidad.
Incluir “Rich Snipets”: otorgan autoridad a su página en los resultados de Google.
Incluir las alt tags en las imágenes y comprimirlas.
Crear enlaces internos en tu sitio web.
Configurar tu Canal de YouTube con tu Sitio Web, y otras redes sociales.

Olvídate de los CRM de una vez, y comienza a un autorespondedor. Nosotros empleamos Aweber desde hace muchos años: https://www.aweber.com/index-t2.htm
Configurar el embudo de conversión con un autorespondedor.
Incluir Google Analytics /pixel Facebook / código de seguimiento de Google.
Crear un Site Map del sitio web en XML y HTML.
Crear Página 404 (página no encontrada).
Añadir las palabras clave en las meta tags de cada página.

Clave nº6.- Diseño y Experiencia de Usuario.

Un diseño limpio, moderno y responsive es crucial para brindar una excelente experiencia de usuario. Tu web inmobiliaria debe ser fácil de navegar en cualquier dispositivo, ya sea un ordenador (computadora), tablet o smartphone. La facilidad de uso y la estética del sitio influyen en la percepción de tus clientes sobre tu profesionalismo y confiabilidad.

Además, asegúrate de que los formularios de contacto y la información de contacto estén claramente visibles en tu web y debidamente, activados en un autorespondedor con su correspondiente secuencia de emails. Un proceso sencillo para comunicarse contigo aumentará las posibilidades de que los clientes potenciales se conviertan en clientes reales.

Clave nº7.- Velocidad de Carga Optimizada. ¡Rápido, rápido!

web inmobiliaria, tu web inmobiliaria, sitio web inmobiliario, inmobiliaria blog, página web inmobiliaria, web bienes raíces, web agente inmobiliario, web del negocio inmobiliario

La velocidad de carga de tu web inmobiliaria es un factor determinante para el posicionamiento en los motores de búsqueda y para la satisfacción de los usuarios.

Optimiza las imágenes, minimiza los scripts innecesarios y elige un hosting de calidad para garantizar que tu web se cargue rápidamente. Los visitantes no esperarán mucho tiempo para que una página se cargue y podrían abandonar tu web en busca de alternativas más rápidas.

Clave nº8.- Enlaces Internos y Externos.

El uso de enlaces internos puede mejorar la navegación en tu web y retener a los visitantes durante más tiempo. Conecta diferentes páginas de tu sitio web de manera lógica, lo que facilitará la búsqueda de información para tus visitantes. Especialmente, en los artículos del blog inmobiliario.

Además, busca oportunidades para obtener enlaces externos (backlinks) de sitios web de autoridad en el sector de bienes raíces. Los enlaces externos de calidad indican a los motores de búsqueda que tu web inmobiliaria es relevante y confiable. Puedes lograr enlaces externos a través de colaboraciones con otros sitios web inmobiliario, contenido de calidad que otros deseen compartir o a través de tu participación en eventos y asociaciones locales.

Clave nº9.- Actualizaciones Frecuentes. ¡Hay que mantener esa web al día!

Mantén tu web inmobiliaria actualizada con las últimas propiedades disponibles, noticias relevantes del mercado de bienes raíces y cualquier cambio en tus servicios. Los motores de búsqueda valoran los sitios web inmobiliario que se actualizan con frecuencia, y los visitantes apreciarán encontrar información actualizada y relevante al visitar tu web.

Clave nº10.- Analítica Web y Mejora Continua.

Utiliza herramientas de analítica web, como Google Analytics, para evaluar el rendimiento de tu web. Estas herramientas te proporcionarán información valiosa sobre la cantidad de tráfico que recibes, qué páginas son las más visitadas y cuánto tiempo pasan los visitantes en tu web. Utiliza estos datos para identificar áreas de mejora y realizar ajustes en tu estrategia digital.

En resumen.

El posicionamiento rápido de tu web inmobiliaria en Internet es clave para destacar en el sector inmobiliario actual. A través de contenido relevante, palabras clave estratégicas, diseño amigable para el usuario y una estrategia de marketing efectiva, podrás aumentar la visibilidad de tu negocio y atraer a más clientes potenciales. ¡Pon en práctica estas claves y lleva tu web inmobiliaria al siguiente nivel!

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo e invierte un poco de tiempo en mejorar tu web inmobiliaria, ¿Cómo está tu sitio web? ¿Cuál es el área que crees debes corregir? Tu opinión nos interesa y si podemos darte alguna recomendación de mejora, lo haremos.

Las Google Web Stories Inmobiliarias.
Cómo impulsan tu SEO

julio 27, 2023junio 28, 2023 por Carlos Perez-Newman

Las Google Web Stories Inmobiliarias.<br> Cómo impulsan tu SEO

| Esta es la Era de las Google Web Stories. La Era de Menos es Más con SEO.

Las Web Stories Inmobiliarias. El SEO es un mundo en constante cambio, lo que es mejor ahora puede no convertirse en lo mejor mañana.

Conocer cómo crear las web stories y cómo puedes potenciar el SEO de tu sitio web inmobiliario gracias a este contenido es fundamental.

La aceptación por el público de las llamadas “stories” o historias aporta una nueva visión y formato para conectar con tu target de una manera simple que aporta numerosas ventajas y beneficios para el posicionamiento de tu negocio inmobiliario.

| Qué son las Google Web Stories.

El todopoderoso Google nos indica que “las historias web son un formato de contenido visualmente atractivo y a pantalla completa (están destinadas para ser consumidas en móviles (celulares) y tablets) que se reproduce en la Web, y que permite tocar historias o deslizar el dedo por ellas para acceder a su contenido”.

Son la versión en web de las ya conocidas stories de Instagram, Facebook y WhatsApp. Contenido de poco tiempo, con poco texto y más enganche visual y auditivo y que permiten (esto es clave) poder enlazar hacia otro contenido o lugares.

Ya sabemos que la tendencia en las redes sociales es la consumición rápida de contenido efímero y de poco desarrollo. Por lo tanto, Google ha creado las Web Stories para sumarse a esta forma de publicación.

Aprovechar este formato para obtener diferentes ventajas resultará muy positivo para tu sitio web inmobiliario. Recuerda, la clave es planificar y simplificar el mensaje a emitir.

| Las Google Web Stories y las Ventajas que aportan al SEO Inmobiliario.

Las Google Web Stories son una forma de contar historias muy cortas visualmente atractivas mediante el uso de texto, imágenes y animaciones.

Están diseñados para dispositivos móviles y se destacan en la sección “Descubrir” de la aplicación de Google, lo que los convierte en una excelente manera de llegar a clientes nuevos y potenciales.

✔ Mediante una correcta configuración del SEO ayudan al posicionamiento en Google. Debes tomar en cuenta todos los metadatos: título, descripción, schema.org.

✔ También puedes enlazar al menos con un contenido interno y otro externo. Por supuesto, las Google Web Stories deben ser canónicas. (No te preocupes, esto no es complicado, si tienes bien configurado tu sitio web).

✔ Ya que se muestran en Google Discover, en los resultados de búsqueda y en la sección de imágenes, las Web Stories aumentan las opciones de atraer tráfico a tu web inmobiliaria.

✔ También son fáciles de personalizar y editar por lo que pueden adaptarse a cualquier mensaje que quieras emitir.

✔ Son medibles y rastreables en Google Analytics por lo que puedes verificar su aporte a las visitas a tu sitio web.

✔ Puesto que son especialmente pensadas para el consumo en dispositivos móviles, pesan poco, por lo que no requieren una conexión a internet demasiado veloz para ser visualizadas. Es decir, el internauta no esperará a estar conectado a una WIFI para poder ver la web storie.

Las Web Stories Inmobiliarias te ayudan a conectar con tu público, ya sean propietarios o compradores, de una manera mucho más cercana e informal, son excelentes para optimización del branding personal inmobiliario y definitivamente, te abrirán nuevas posibilidades creativas y de comunicación.

| 7 Consejos para aprovechar las ventajas de las Web Stories Inmobiliarias.

Aprovecha todas las ventajas que te brindan las Google Web Stories Inmobiliarias. Sigue estos consejos simples pero efectivos:

Planifica. Crea tu calendario de planificación, producción y publicación de tu contenido.
Ofrece siempre, contenido útil y atractivo, en relación estrecha con los intereses de tu audiencia.
Cuida las historias, utiliza el storytelling inmobiliario (Tienes que ver este vídeo https://youtu.be/kaIy4tC4Fyk )
Los temas a tratar deben ser fáciles de recordar y deben tener un título atractivo.
Dale más peso al vídeo, utiliza el texto y las imágenes como complemento.
El texto debe ser corto y preciso. Cuenta con un máximo de caracteres y utiliza tipos de fuente fáciles de leer.
Recuerda utilizar el estilo y los colores de tu marca. A fin de cuentas, utilizas las Web Stories como complementos de tu branding personal inmobiliario.

| Cómo implementar las Web Stories en el Sector Inmobiliario.

Para crear las Google Web Stories no es necesario tener muchos conocimientos de informática porque existen numerosas herramientas que nos facilitan este proceso. Te recomendamos que veas los tutoriales de cada plataforma antes de lanzarte a producir una web storie.

Web Stories WordPress – https://wordpress.org/plugins/web-stories/
Para los agentes inmobiliarios que tienen su sitio web con WordPress. La más popular, es el plugin para WordPress denominado Web Stories.

El plugin se acoplará en el panel izquierdo del administrador y su uso es relativamente sencillo e intuitivo. Cuenta con numerosas plantillas en las que basar tus diseños, aunque también puedes crear las tuyas propias.

MakeStories – https://makestories.io/
Editor de arrastrar y soltar con plantillas, ilustraciones, íconos y la capacidad de cargar sus propias imágenes y videos.

Newsroom AI – https://www.nws.ai/
Newsroom Studio te ayuda a crear experiencias móviles atractivas y de carga instantánea.

Más herramientas para producir las web stories:
Unfold – https://unfold.com/
JoinStories – https://en.join-stories.com/
Ampstor – https://ampstor.web.app/#/

Recuerda:

Mientras más simple el proceso de producción serás más eficaz con tu tiempo. No te distraigas con las mil y un maneras de crear web stories, utiliza una sola herramienta y enfócate en producir contenido de calidad.

Ahora veremos ejemplos de Google Web Stories para tu sitio web inmobiliario.

| Ejemplos de contenido para crear tus propias Web Stories Inmobiliarias.

Si. Ya sabemos, que lo primero que te viene a la mente, es la típica idea de “mostrar un inmueble”. Paseíto de fotos y vídeos caminando por la propiedad. ¿En serio?

No te encasilles en sólo utilizar esta herramienta para hacer lo que todo el mundo hace. Crea contenido simple, que le puede interesar a tu público objetivo.

Lo mejor es utilizar las web stories para dar recomendaciones y consejos a los clientes.

Ejemplo nº 1.- Los 5 errores que te impiden vender tu casa rápido y al mejor precio

Primer Error.- Poner un precio alto para luego negociar.
Segundo Error.- Poner su vivienda sobrevalorada en el mercado.
Tercer Error.-Querer vender la vivienda personalmente (este es ideal para nombrar a tu negocio inmobiliario).
Cuarto Error.- Elegir la Agencia Inmobiliaria dispuesta a Poner el Precio más alto a tu Vivienda.
Quinto Error.- Ocultar detalles que no favorecen a la Vivienda.

Ejemplo nº 2.- Las ventajas de utilizar el Home Staging para Vender tu Casa.

Visita este artículo sobre home staging y toma nota: https://www.tupuedesvendermas.com/home-staging/

Ejemplo nº 3.- Documentos que Necesita para Vender su propiedad.

En este Web Storie puedes nombrar de forma muy resumida los documentos que todo propietario debe tener a mano para poder vender su propiedad. Por supuesto, esto cambia según el país en el que te encuentres.

Ejemplo nº 4.- No cometas estos Errores y ahorra dinero y disgustos al Comprar una Propiedad.

Puedes dedicar esta Web Storie para dirigirte a los compradores.

Error nº.1.- Comparar Viviendas Solo por Precio.
Error nº2.- Comprar Directamente al Propietario.
Error nº.3.- Elegir un Agente Poco Profesional.
Error nº4.- Guardarse Datos Importantes.
Error nº.5.- Inspeccionar Indebidamente la Vivienda.
Error nº.6.- No Pedir que se Justifique el Precio.
Error nº.7.- No Se Hacen Números sobre el Costo Total.

Ejemplo nº 5.- Documentos Necesarios para Comprar una Vivienda en…

Si haces una web storie dedicada a los propietarios que quieren vender, pues con este ejemplo te dirigirás a los compradores de vivienda, con especial énfasis a los que están interesados en adquirir su primera propiedad.

| Las Web Stories Inmobiliarias. Camarón que se duerme…

Se lo lleva la corriente. La corriente de esta era digital actual, es presencia, presencia y presencia. Pero con cabeza. Una presencia que te ayude a destacar de la competencia, con una estrategia de creación y publicación de contenido pensado para crear una relación de confianza con tus clientes.

De eso se trata.

Las Google Web Stories pueden ser una gran herramienta para mejorar los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO) de tu sitio web inmobiliario.

En resumen, el algoritmo de Google favorece las historias web, por lo que usarlas correctamente ayuda a aumentar la visibilidad de tu página inmobiliaria en los resultados de búsqueda, lo que facilita que llegues a los clientes potenciales que te interesan.

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo:

• ¿Te animarías a crear Google Web Stories para tu sitio web inmobiliario?

Tu opinión nos interesa. Gracias.

“Las 6 Claves del Marketing
para Vender Naves Industriales”

mayo 8, 2023diciembre 4, 2022 por Carlos Perez-Newman

“Las 6 Claves del Marketing <br>para Vender Naves Industriales”

| En Marketing más Vale ser el Primero que ser el Mejor.

Para vender naves industriales rápido y con profesionalidad, más vales ser el primero en la mente de tu potencial cliente, que ser el mejor del sector. Puedes ofrecer el mejor servicio, ofrecer buenas oportunidades de negocio con las naves industriales que ofreces; pero si el cliente encuentra primero a tu competencia lo vas a tener mucho más difícil captarlo y demostrarle que tu propiedad industrial, (nave o suelo industrial), es mejor para él.

Es más, algunos agentes inmobiliarios independientes, que dominan el marketing digital mejor que algunas las consultoras especializadas en activos industriales, recurren a estas consultoras, porque ellos tienen el cliente que han captado a través de sus campañas de marketing online.

El mejor ejemplo que puedo ponerte es Alcides Fernández, un agente inmobiliario que trabaja en Bogotá. Capta el cliente y si no tiene la nave industrial que busca, acude a ellos y por una comisión les vende la nave logística, nave industrial, nave comercial u otro tipo de nave o bodega que tengan a la venta.

Con la actual demanda por naves logísticas, naves urbanas, bodegas, almacenes, naves comerciales, naves industriales, la competencia ha crecido y quien captará a compradores e inversores son los agentes inmobiliarios que apliquen el marketing digital y no dependan de los portales inmobiliarios.

Tratemos seguidamente las mejores 9 claves de marketing para vender propiedades industriales.

| La Venta de Naves Industriales Comienza en la Captación.

Lo más importante para vender una nave industrial es saber exactamente lo que estas vendiendo y esto comienza con hacer una visita esperada y sin prisas a la nave industrial y hacer las preguntas adecuadas al propietario.

Clave nº.1.- Saber lo que Vendes. La Descripción.
Una vez hayas visitado la nave industrial, hablado con el propietario, tomado notas, hecho las fotografías y el video, es momento de sentarse y redactar una buena descripción de la nave industrial. Redactar una descripción te aclarará las ideas y te exigirá recordar esos detalles que pueden olvidarse en tu argumentación de compra o inversión cuando llegue el momento.

Prepara una descripción de la propiedad y del edificio: superficie de ambos; las características del edificio, (por ejemplo, espacio entre columnas, altura libre, muelles, sistema eléctrico aparcamientos…), su proximidad a los principales medios de transporte, descripción de plantas, certificaciones de construcción, etc.

“Un detalle importante en la descripción de una nave industrial es describir el parque industrial donde se encuentra ubicado: características, empresas, distancias a vías de transporte, a ciudades, etc. La proximidad es más importante que la ubicación para las empresas industriales”.

Cuando hagas la descripción piensa en cómo cada párrafo que incluyas contesta a la pregunta que se puede hacer el cliente: ¿y yo que gano? Hacer descripciones con un enfoque informativo y de venta al mismo tiempo es una habilidad que se adquiere con la práctica y el uso de los fundamentos del copywriting.

Añade a tu descripción las fotos y el video que has tomado creando asi un dossier informativo al que agregarás más tarde el cliente ideal para esa nave industrial, tu estrategia de marketing, condiciones de compraventa y documentación legal y financiera de la nave industrial.

Clave nº.2.- Diseña tu Sitio Web pensando en tus Clientes.
No necesitas un sitio web con un diseño que gane un concurso; necesitas una web informativa y fácilmente navegable.

En un sitio web hay que facilitar las cosas a quien la visita y hacer que tu sitio web sea “navegable”. Esto lo consigues si diseñas tu sitio web en WordPress y le añades los plugin adecuados.

Te recomiendo crear una página de aterrizaje para cada nave industrial que tenga mayor potencial de compra. ¿Por qué? Las necesitarás para crear campañas rentables más tarde. Es muy probable que no cuentes con el presupuesto para promocionar 50 naves industriales de forma independiente al mismo tiempo.

Promocionar toda tu cartera de naves industriales al mismo tiempo y en conjunto es un error que se paga caro. Esto es lo que hacen el 80% de las consultoras especializadas en propiedades industriales y por esta razón su principal fuente de clientes son los contactos y las referencias. Dejan mucho dinero sobre la mesa porque no captan nuevos potenciales clientes cada semana.

Enlazar tu publicidad o publicaciones en las redes sociales a tu sitio web o anunciar 20 naves industriales en un portal inmobiliario no te va a traer clientes. Lo que genera resultados es anunciar cada nave industrial de forma independiente. Esto te puede parecer contraproducente e incluso un gasto innecesario de presupuesto; cuando lo que sucede es todo lo contrario.

Es difícil que un potencial comprador o inversor busque naves industriales en tu sitio web por ubicación o precio u otra característica. Este es un concepto equivocado que tiene la mayoría de las empresas industriales. El comprador o inversor que busca una nave industrial online, lo hace a través de los resultados que le da Google en base a su palabra clave.

El que busca quiere encontrar precisamente lo que busca y no se detiene lo suficiente en un sitio web si cuando llega a él no encuentra precisamente lo que busca o alguna nave muy, muy similar en esa zona. Por esta razón las páginas de aterrizaje funcionan tan bien para captar clientes.

Quien sabe de marketing digital inmobiliario y quien lo probó, lo sabe.

Tu sitio web es como tu oficina virtual donde muestras quién eres, lo que haces y cómo lo haces. No es un lugar para vender directamente. No eres una e-commerce. Tu sitio web debe contender información de calidad y no enfocarse en vender o alquilar las propiedades industriales que tienes en cartera. Tu sitio web debe vender sin vender, que es la mejor forma de vender.

Esta información de calidad se consigue con el marketing de contenidos, con tu blog.

Por otro lado las descripciones de naves y suelo industrial en tu sitio web debe ofrecer la información precisa para que te contacten y añadir una llamada a la acción o añadir un enlace a la página de aterrizaje si es una nave industrial que estas destacando y a la cual estás promocionado online en esos momentos.

| El Mejor Medio para Vender Naves Industriales: El Email.

Clave nº.3.- Tus Campañas de Email.
La mejor forma de rentabilizar tu sitio web es conseguir los datos de un porcentaje de las personas que visitan tu sitio web. Esto te permite crear campañas de email con secuencias de email efectivas.

Muchos te dirán que los emails no se abren o no se leen. Esto no es verdad. Lo que no se lee son mensajes enfocados en la venta y no los mensajes que facilitan información a los clientes.

Un sitio web bien de una consultora de naves industriales bien diseñado, con formularios de consulta y formularios de descarga en todas sus páginas puede generar. Entre 5 – 10 contactos al mes si solo se alimenta de SEO. Si haces campañas promocionando los artículos de tu blog y otras páginas, (no las páginas de propiedades), podrás conseguir muchos más contactos.

En abril del 2021 hicimos una campaña en Facebook Ads para uno de nuestros clientes promocionado un artículo sobre: “Las 5 Medias de Protección más Eficaces para Evitar Incendios en una Nave Logística” . Junto a este artículo incluimos en el blog una guía informativa de descarga gratuita sobre: “Compra e Instalación de Sistemas de Protección contra Incendios en Naves Industriales”.

Esta guía la descargaron más de 340 empresarios que dejaron sus datos al descargarla. A esa base de datos se le envió una secuencia de 12 emails durante 45 días y se consiguieron 6 clientes interesados en comprar o alquilar una nave industrial y se captaron 2 naves industriales.

También puedes crear campañas de email comprado bases de datos actualizadas y totalmente legales de empresas en un determinado sector o rubro y enviarles una secuencia de emails. El primer email por supuesto es el ofrecerles una descarga gratuita de un lead magnet como el anterior.

“El mejor medio para captar clientes potenciales es sin duda el email marketing. Mucho más que Google Ads o Facebook Ads. Es más; las campañas de marketing online se completan con el envío de una secuencia de emails a quien responde a los anuncios”.

El email marketing te permite crear diferentes segmentaciones o bases de datos y enviar emails con información personalizada. En el sector industrial contar con una base de datos es como contar con una mina de oro. Algunos no lo ven así, pero te puedo asegurar que es el mejor medio para captar inversores privados, fondos de inversión inmobiliaria u otro tipo de inversor.

Por cierto. En 2020 compramos una base de datos totalmente actualizada de 4.300 fondos de inversión inmobiliaria que operan en España. La campaña función tan bien que la agencia inmobiliaria, (que nunca había vendido una nave industrial), vendió 3 naves industriales al mismo cliente en menso de 2 meses. Imagina cual fue su comisión.

Hoy en día tiene en la agencia una persona especializada en la captación y venta / alquiler de naves industriales.

| Promociona tus Naves Industriales con Mensajes Disruptivos.

Clave nº.4.- El Copywriting Inmobiliario.
El copywriting siempre ha estado infravalorado en el sector inmobiliario y el uso del copywriting que hacen las empresas para venden o alquilar naves industriales no son una excepción.

El copywriting no es solo la redacción de textos que “emocionan” generando interés o curiosidad. También incluye los espacios en blanco, los bloques de texto, titulares, las imágenes o el contenido de un video.

Cuando observas los anuncios y las imágenes de naves industriales a la venta o en alquiler utilizadas en la mayoría de los portales inmobiliarios, puedes ver que la mayoría de los listados se han escrito con poco enfoque y estilo. Algunos de los anuncios podrían haber sido escritos por un “robot”. Muchos agentes simplemente enumeran los datos básicos que muchas veces no son los que realmente interesa al comprador o inversor.

Las fotos y los videos también son parte del copywriting. Tomar fotos de una nave industrial tiene su proceso y su truco. Lo mismo sucede cuando grabas un video. Con respecto al texto, necesitas redactar textos disruptivos con palabras y frases que generen atención. Lo primero es conseguir la atención con los titulares y con las imágenes. Luego seducir con un texto atractivo pensado en las necesidades de tu publico objetivo.

Unas pocas palabras “emocionales” agregadas a los datos informativos sobre la propiedad harán que la copia del anuncio sea mucho mejor. Por otra parte , demasiada copia publicitaria confundirá el mensaje y desanimará a los lectores. Mantén las cosas simples usando puntos y solo unos pocos párrafos u oraciones. El mayor detalle sobre la nave industrial se proporciona cuando el interesado hace clic en el anuncio.

“En la publicidad online hay que vender el clic; no la nave industrial”.

Además, redacta cada anuncio “específicamente” para un tipo de empresa o inversor. Para tu cliente ideal. Te será fácil y has hecho tus deberes con la descripción. Por esta razón, debes crear campañas den Facebook Ads con varios grupos de anuncios con varios anuncios por grupo.

Clave nº.5.- La Ubicación y Proximidad de la Nave Industrial.
No confundamos proximidad con ubicación. La ubicación de la nave industrial se refiere a describir el parque o polígono industrial donde se encuentra la nave industrial a la venta o en alquiler. Aquí hay que describirlo todo: características de la zona, empresas ubicadas en la zona, facilidades y servicios en la zona, como se accede al parque industrial, capacidad de estacionamiento… y todo lo que creas relevante.

La proximidad y facilidad de acceso a vías de comunicación, poblaciones, ciudades, puertos, aeropuertos o vías de ferrocarril son necesarias. Indícalos en kilómetros no en tiempos de acceso.

Los mapas de ubicación interactivos juegan un papel clave al mostrar la proximidad de la propiedad a: avenidas principales; nodos de transporte, corredores de negocios; Centros de distribución. Esto lo puedes conseguir añadiendo Google Maps en tus descripciones.

| El Video Marketing No debe Faltar al Promocionar una Nave Industrial.

Clave nº.6.- Invierte en Video Marketing.
Está claro que las imágenes de una nave industrial, (y de sus alrededores), ofrecen experiencia inmersiva y permiten a los usuarios evaluar mejor la propiedad. Las imágenes juegan un papel vital para enfatizar los mejores atributos del edificio.

Ahora bien, las imágenes de calidad no son suficientes para mostrar el potencial que tiene una nave i9ndustrial y justificar su precio. Necesitas el video. Mejor un video donde sales tú explicando la nave industrial a un recorrido virtual.

A medida que aumenta constantemente el consumo de video en el celular, las empresas comienzan a utilizar el video como herramienta de marketing. Sin embargo, solo el 30% de las empresas del sector inmobiliario, (y estoy siendo generosos), agregan el video a su estrategia de marketing, lo que significa que están perdiendo nuevos clientes potenciales.

“Nada puede competir con un video donde sales tú mostrando la nave industrial. Para ello se necesita preparar un guion con introducción, desarrollo, resumen y llamada a la acción”.

El problema con el video marketing inmobiliario es que todavía es un medio que se utiliza mal, porque no se entiende en verdad su impacto negativo y positivo en un medio como YouTube o Facebook. Muchos buscan a un profesional del video para grabar; otros graban algo con su celular y crean un video de escasa calidad, otros optan por la realidad virtual, otros por la visita virtual y otros por videos caseros con música de fondo.

Un video mal grabado trabaja en contra de la venta y del branding personal de la agencia. Un video bien grabado, donde sales tú genera visualizaciones, consumo de más del 50% del vídeo, (todo un éxito), y solicitudes de información además de mejora tu marca personal.

Una de las ventajas de que un vídeo bien grabado es que lo puedes dividir en varios videos nuggets para usarlos en web stories, vídeo stories, en Facebook, Instagram, tu sitio web y otras redes sociales. Presenta una nave industrial con video en tu marketing online y comprobarás que los contactos aumentan.

Estas son las 6 claves de marketing para vender o alquilar naves industriales de todo tipo y en cualquier zona o país. Pero también hay otras que debemos recordar y que se deben poner en práctica una vez hayas cubierto las 6 anteriores.

| Venta de Naves Industriales. Otras Alternativas de Marketing.

Entre las acciones que puedes llevar a cabo para captar potenciales clientes y mejorar tu branding personal o marca de empresa están:

1.- Invertir tiempo y algo de presupuesto en SEO.
El SEO o la optimización de motores de búsqueda es el proceso de incluir palabras calve y otros elementos en tu sitio web para ayudar a Google a que tus potenciales clientes te encuentren con facilidad.

Crea un listado de todas las palabras claves referentes a tu negocio, (entre 20 – 30 es suficiente), y posiciónate por esas palabras clave. Inclúyelas en las páginas de tu sitio web y en los artículos de tu blog. Posiciona incluso tus páginas de aterrizaje. Si tienes presupuesto, contrata una agencia de SEO por 6 meses y comprobarás que ha sido una inversión inteligente.

2.- Da de Alta tu Negocio en la Ficha de Google.
La principal ventaja de tener tu ficha de empresa en Google es la mejora de tu posicionamiento online. Dado que Google es el primer lugar en el que sus clientes potencialmente lo buscarán, es importante tener una ficha de Google My Business, porque en ella puedes mostrar reseñas, información de contacto, artículos de tu blog, videos y otros detalles importantes que aumentan tu credibilidad.

Con tu Ficha de Google tu negocio comenzará a aparecer en consultas de búsqueda basadas en la ubicación. Esto mejora la visibilidad de su página y aumenta la clasificación general de tu página, ya que le dice a Google que su página es relevante para lo que buscan los usuarios.

3.- Muestra testimonios para Generar Credibilidad.
Los testimonios son la mejor manera de generar confianza con los clientes potenciales. Prepara una estrategia para solicitar testimonios escritos y en video. Para crear un testimonio que atraiga a nuevos clientes, pídele a tu cliente que incluya el problema exacto, cómo le ayudaste a resolverlo y destaque algunas cosas que le gustaron de trabajar contigo.

Por ejemplo, Nesbitt Commercial Group tiene una página de testimonios y muestra sus testimonios en su página de inicio. Y muestran la voluntad de la empresa de escuchar los objetivos, presupuestos, etc. de sus clientes y ayudarlos a mudarse a un espacio adecuado en consecuencia.

El Grupo JLL ha creado casos que muestran su enfoque para resolver los desafíos de sus clientes y brindar resultados específicos. En este estudio de caso, describen cómo ayudaron a reducir la huella de una organización y alinear el espacio de trabajo con los estilos de trabajo de sus empleados.

4.- Invierte en Google Ads y en Facebook Ads.
Si tu presupuesto te lo permite, invierte también en otras redes sociales como LinkedIn Ads y YouTube Ads.

Ejecutar campañas publicitarias dirigidas en Google es la mejor manera de acceder a audiencias interesadas en comprar o alquilar naves industriales de todo tipo y probar diferentes mensajes de marketing para encontrar el que te brinde el mejor ROI.

También es una manera excelente de mejorar tu SEO; ya que estas obteniendo más clics en tu sitio web. Google te ofrece diferentes alternativas de publicidad y las campañas de máximo rendimiento y las de YouTube Ads son las mejores para la venta de naves industriales.

La publicidad en las redes sociales no tiene un efecto tan potente como en Google, pero no se puede descartar. Solo el 2% de los visitantes del sitio web se convierten durante su primera visita. Por lo tanto, debes ejecutar anuncios de remarketing en Facebook o Google dirigidos a los visitantes del sitio web y a aquellos que interactuaron con tus videos para convertir más prospectos en clientes potenciales.

la ventaja de los anuncios de remarketing, es que adquiere clientes con una inversión publicitaria reducida; ya que solo te diriges a aquellos clientes que han mostrado interés en tu empresa.

5.- Cuida tu Red de Contactos.
Esto es obvio y todos los consultores lo hacen, aunque pocos han creado una estrategia de postventa que les genere buenos resultados. Mantener el contacto no es suficiente; hay que involucrar a los clientes con tu empresa. Para ellos la actualización de tu Base de Datos VIP es fundamental.

Una BD que requiere un trato especial y un plan de email marketing definido. Una excelente manera de aumentar tu una base de datos VIP es acudir a eventos e interactuando en las redes sociales.

En resumen. Necesitas mejor tu marketing digital para alquilar o vender naves industriales; para rentabilizar tu negocio. Sobre todo para captar inversores interesados en este activo inmobiliario. Confiar solamente en los portales inmobiliarios o en tus contactos o referencias no es una buena estrategia de marketing.

Espero que este articulo te anime a aplicar a tu negocio el marketing de contenidos, el video marketing inmobiliario y sobre todo a mejorar tu principal activo online: tu sitio web.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. Una pregunta: ¿Crees que los videos donde tu explicas la nave industrial es mejor que un tour virtual para vender una nave industrial? Tu opinión nos interesa. Gracias.

“Por qué YouTube Ads le da
Cien Patadas a Facebook Ads”
(…al menos en el sector inmobiliario)

marzo 22, 2022marzo 22, 2022 por Carlos Perez-Newman

“Por qué YouTube Ads le da<br> Cien Patadas a Facebook Ads”<br>(…al menos en el sector inmobiliario)

| ¿El Mejor Branding Personal? Que vean tus Vídeos.

Los vídeos son el tipo de publicaciones más compartidas en las redes sociales. No solo eso los anuncios en videos atraen más que los anuncios con imágenes y texto. Y de todas las redes sociales, que no te queda duda, YouTube es la red social que más clientes cualificados le va a traer a un agente inmobiliario, agencia o promotora.

Facebook está bien. Mucho me gusta, mucho “engagement”, mucho ruido, muchas plataformas donde aparece tu video…, mucho, mucho, mucho; pero poco, poco, pocos clientes cualificados si comparamos una misma campaña en el mismo periodo en Facebook Ads y en YouTube Ads.

Y no hablemos sólo de publicidad comparando estas redes sociales. En cuanto a video se refiere YouTube es el rey para conseguir el tipo de cliente que buscas.

En este artículo te voy a demostrar por qué.

NOTA: Por cierto; si comparamos el rendimiento de los videos en YouTube con los videos de TikTok o en Instagram para captar clientes en el sector inmobiliario, entonces sí que nos da risa. Los videos en Instagram ni siquiera pueden competir con Facebook. Si hablamos TikTok esta red social no le llega ni a la altura del betún a YouTube. Es más, la mayoría de los usuarios de TikTok no tiene ni para pagarse un alquiler de $400 dólares.

Para conseguir los mejores clientes cualificados que venden, compran, alquilar o invierten en un inmueble, YouTube es tu mejor aliado.

Uno de los problemas que existe en el sector inmobiliario para apreciar el potencial de YouTube y para darse cuenta que Facebook nunca le ganará la batalla a Facebook, es que no se entiende muy bien cómo un video puede traer clientes potenciales a un negocio inmobiliario.

YouTube ads, Facebook ads, YouTube ads publicidad inmobiliaria, publicidad inmobiliaria, anuncios inmobiliarios

Facebook es una red social donde la gente, (tus clientes), van a pasar el rato. Si en su muro ven un video entre tanta publicación, es muy probable que lo vean si es corto, y si entretiene.

Un buen video en Facebook se comparte bastante y se les da me gusta. Pueden ver videos de casas a la venta o de un agente inmobiliario dando recomendaciones. Sin embargo, estos vídeos deben ser cortos. Son videos que suelen generan respuesta si son interesantes y de hecho los anuncios con videos cortos obtienen mejores resultados que con imágenes.

YouTube es otra historia. La gente que visita YouTube, (tus clientes potenciales), también vienen a entretenerse un poco; pero hoy en día sobre todo a formarse, a buscar más información sobre algo, (YouTube también es un buscador), y con la predisposición de ver videos más largos de más de 2 minutos. Esto no ocurre en Facebook; o digamos que ocurre en pocas ocasiones.

Cuando tus clientes potenciales acceden a YouTube están predispuestos a ver videos más largos y en este sector los videos de inmuebles e informativos suelen ser de más de 3 minutos.

| YouTube Ads & Facebook Ads. ¿Con Cuál me Quedo?

La verdad es que, si no tuviera problema de presupuesto, utilizaría ambas redes sociales para promocionar un inmueble. Uno no sabe por el agujero que va a salir el conejo. Aunque YouTube Ads me da mejores opciones en cuanto a segmentación; puede que el cliente potencial visite Facebook cuando esté corriendo tu campaña.

Eso sí, primero lanzaría una campaña en YouTube Ads y luego otra en Facebook. Sobre todo, si estoy vendiendo un inmueble de lujo.

En YouTube te puedo asegurar que la atención que se presta al video de un inmueble es mayor que en Facebook. El contexto, el medio, es importante y a veces decisivo.

Buscar directamente y encontrar un posible inmueble que se ajusta a nuestros requisitos, (caso de Google), genera un interés mayor en solicitar más información, que encontrar indirectamente un inmueble que se ajusta a nuestros requisitos, (caso de Facebook).

Teniendo esto en cuenta ahora entra en escena el algoritmo. El algoritmo de Facebook y su pixel, (que te permite segmentar para llegar con tus anuncios a la audiencia que quieres), es realmente bueno. Sin embargo, el algoritmo de Google es más que bueno; te permite segmentar tu público objetivo de tal modo que Facebook ni en sueños podría hacer. El algoritmo de Google recoge datos de los usuarios que ya quisiera Facebook tener.

Teniendo en cuenta que YouTube Ads se nutre de las búsquedas en Google, queda patente que en YouTube Ads, vas a segmentar mejor a tu público que en Facebook Ads.

Otro tema que queda por resolver es la cantidad de personas, (tu público objetivo), que visita YouTube, en comparación los que visitan Facebook.

Aquí Facebook le gana a YouTube. No siempre, pero si bastantes veces. Ahora bien, YouTube lo visitan millones de personas cada mes y entre ellos se encuentra una gran cantidad de tus clientes potenciales con la predisposición de ver videos.

Añádele a esto, que la búsqueda de inmuebles en YouTube se está incrementando cada año. En Facebook no sucede esto, porque Facebook es solo una red social; YouTube es además de red social es un buscador.

Por cierto, el 82% del tráfico online en 2020 se ha dedicado a ver videos Y la plataforma elegida para ver la mayoría de esos videos ha sido YouTube con un promedio de 2 billones de visitas a esta red social al mes durante 2020.

Y para aquellos que no lo saben, a partir de 2019 el consumo de video en internet ha pasado a ser mayor que el consumo de TV en muchos países, incluidos los países hispanos.

| Publicidad en Facebook Ads en el Sector Inmobiliario.

Analicemos primero Facebook Ads para campañas en el sector inmobiliario.

En Facebook Ads tienes los públicos personalizados y los públicos similares; que son excelentes para captar compradores de inmuebles comerciales e industriales, pero no para vender inmuebles residenciales.

Facebook tiene un pixel que recoge los datos de las personas que visitaron tu sitio web y/o tu página de Facebook. Con estos datos puedes crear un público personalizado y de ahí un público similar para dirigirte a ellos.

El problema está en que la mayoría de agencias y agentes inmobiliarios tienen pocas visitas a su sitio web y a su página de Facebook; por lo que se hace complicado crear estos públicos y dirigirse a ellos con tus campañas.

Agregando a este echo el que personas que ya han visitado tu sitio web y/o tu página de Facebook es muy probable que ya hayan comprado un inmueble.

No cabe duda que la segmentación de Facebook es buena, yo en mi negocio y muchos de mis clientes hemos obtenido un buen rendimiento de nuestras campañas en Facebook, sobre todo usando el video.

Puedes conseguir bastantes clientes cualificados con tus campañas en Facebook Ads, pero esto se está complicando, porque cada vez hay más agencias inmobiliarias con altos presupuestos que se están anunciando en Facebook y cada vez más agentes inmobiliarios anunciándose en Facebook con campañas mejor segmentadas.

Esta es la razón por la cual la publicidad en Facebook Ads se ha encarecido con los años y hoy cuesta más competir. Los pequeños anunciantes, los agentes inmobiliarios, son los que salen perjudicados con esta tendencia. Una tendencia que va en aumento porque los espacios publicitarios en Facebook son limitados.

Además del aumento del número de anunciantes en Facebook, las estadísticas demuestran que el número de usuarios activos en Facebook está disminuyendo. Empezó a disminuir a partir de 2019.

Esto significa que cada vez será más caro conseguir un cliente cualificado en Facebook porque cada vez hay más anunciantes del sector inmobiliario compitiendo por ese cliente.

Por ejemplo, en 2017 Facebook anunció que su newsfeed, su principal espacio publicitario, ya había llegado a su pico más alto de carga publicitaria.

Facebook solucionó este problema de saturación publicitaria que venía arrastrando habilitando en su plataforma Instagram nueva ubicación para aumentar el volumen de anuncios. Sin embargo, Instagram también se saturó con anuncios y los precios subieron debido a la saturación.

| Publicidad en YouTube Ads en el Sector Inmobiliario.

Analicemos ahora lo que pasa en YouTube Ads con las campañas promocionales en el sector inmobiliario.

YouTube no tiene problema de inventario de anuncios, de colapso publicitario porque cada minuto se cargan más de 600 horas de contenido de video en YouTube y sigue aumentando. La publicidad de YouTube ads se inserta en el contenido que se va subiendo. Lo que significa que cada vez hay más espacio publicitario en YouTube. A diferencia de Facebook que pasa lo contrario.

Por otra parte, hay que tener en cuenta que la mayoría de la audiencia en Facebook, (+60%), ve los videos con el sonido apagado. Lo que significa la falta de atención que se presta a los videos en Facebook.

Esto no pasa en YouTube donde menos de un 5% de la audiencia ve los videos sin sonido. Por tanto, el usuario de YouTube absorbe más y se involucra más con el contenido y el tiempo promedio de usuario en cada plataforma lo demuestra.

El usuario de Facebook pasa un promedio de solo 12 minutos por sesión en YouTube este tiempo promedio es de 40 minutos. Lo que significa que YouTube es una plataforma con mucho potencial para llegar a tu público objetivo y conseguir un contacto.

Sin embargo, la mejor característica de YouTube Ads es su segmentación. Su algoritmo se alimenta del algoritmo de Google lo que te permite hacer una segmentación más profunda.

Por ejemplo. En YouTube Ads puedes mostrar tu campaña publicitaria a todos los visitantes de los sitios web y videos de tu competencia. Incluso a las personas que han visto la publicidad de tu competencia en Google.

Pero eso no es todo. En YouTube Ads puedes dirigir tus videos a las personas que han buscado en Google cualquier tipo de inmueble en una zona determinada, ya que el algoritmo de Google te da esta información.

Tanto en Google Ads como en YouTube Ads puedes crear audiencias hiper segmentadas; por ejemplo, dirigirte a propietarios que están vendiendo sus inmuebles en Bogotá o compradores en busca de una nave industrial en los alrededores de Madrid. Este tipo de segmentación es impensable en Facebook.

Con YouTube Ads puedes llegar a personas con intención de compra. Tu anuncio de vídeo para vender ático en Palermo, (un barrio de Buenos Aires), puede aparecer a una persona que esta buscado un ático em Palermo, justamente después de haber hecho esa búsqueda.

¡Imagina el potencial que tienen los anuncios en YouTube Ads para un agente inmobiliario!

Todavía queda más. He dejado lo mejor para el final. El costo por clic en YouTube es más barato, a veces bastante más barato que el costo por clic en Facebook. Esto significa que una buena campaña en YouTube puede conseguir bastantes clientes potenciales con un presupuesto bajo.

Ahora bien, no nos engañemos. Una campaña de YouTube es realmente efectiva cuando le permites al algoritmo de YouTube que haga sus cálculos en base a tu anuncio y segmentación, para que dirija tu publicidad a los clientes más cualificados. Esto lleva tiempo y presupuesto, pero siempre será mejor y más rentable que esa misma campaña en Facebook Ads.

Te puedes preguntar, ¿Por qué no usar Google Ads en vez de YouTube Ads? Sí, por supuesto, adelante. Es mejor. Sin embargo, competir y pujar por palabras clave y lugares de display en Google es más complicado y más caro, porque la competencia es mucho mayor.

En YouTube Ads debes crear un video, (un buen video), y tener un canal de YouTube bien optimizado. Pocas agencias y agentes inmobiliarios tienen un canal de YouTube bien optimizado y pocos, poquísimos saben crear los videos adecuados para YouTube Ads.

Comparemos seguidamente las 2 redes sociales para ver qué ventajas tiene YouTube con respecto a Facebook.

| YouTube versus Facebook. Ventajas e Inconvenientes.

No soy un detractor de Facebook en absoluto. He conseguido y consigo clientes cada mes por Facebook. Sin embargo, los mejores clientes los consigo en mi canal de YouTube.

Tengo clientes, pocos cierto es, que tiene un buen canal de YouTube y lo alimentan cada semana con videos informativos o con videos de inmuebles a través de embudos de conversión donde su principal fuente de tráfico proviene de YouTube.

Videos con una calidad técnica muy buena en sonido e imagen, con excelente contenido y que proporcionan muy buena información a sus clientes potenciales.

Invierten tiempo, esfuerzo, recursos y presupuesto en subir videos a YouTube, mantener un buen canal e invertir en YouTube Ads.

Lo hacen porque han comprobado que YouTube les proporciona unas ventajas que no le proporciona ninguna otra red social.

Tratemos algunas de ellas.

1.- Genera un tráfico orgánico de clientes cualificados. Al contenido de YouTube se puede acceder no sólo desde la plataforma sino también desde una búsqueda manual en Google.

Esto implica un abanico de público potencial muchísimo más amplio que en Facebook, donde el vídeo sólo abarcaría a fans, amigos de esos fans y, en definitiva, amigos de todos los que compartan esos vídeos. Además, por este mismo motivo, los vídeos de YouTube ayudan al posicionamiento SEO de tu sitio web.

El problema con los videos en Facebook es que su alcance se limita a menudo a su red social. Con Facebook llegas al público que deseas con seguridad si pagas. Con YouTube eso no pasa.

La publicidad en YouTube ads por supuesto que ayuda, pero también la búsqueda orgánica consigue que se vean tus videos sin tener que promocionarlos; ya que su contenido puede ser encontrado con palabras clave específicas.

YouTube ha desarrollado pautas SEO confiables gracias a su relación con Google. Y eso significa que puede usar la plataforma de video para lograr que sus videos se clasifiquen bien de manera consistente y efectiva cuando las personas buscan palabras clave específicas.

2.- La durabilidad de los videos. Incluso años después de subirse un vídeo en YouTube siempre va a seguir accesible a menos que el propietario lo bloquee o lo elimine. Si un usuario busca el título de tu vídeo en el buscador o navega por los contenidos de tu canal, enseguida se hará con él y podrá verlo cuantas veces quiera.

Sin embargo, un vídeo alojado en Facebook no tarda en perderse entre nuevas publicaciones y acceder a él pasado cierto tiempo es realmente complicado, aunque Facebook ya está incluyendo listas de reproducciones en las páginas de empresas.

3.- El Tiempo total de reproducción. Existen dos tipos de espectadores de vídeos online: los que ven unos pocos segundos y cambian y los que ven el contenido en su totalidad. Cuando se trata de retener al usuario, YouTube manda.

Los vídeos de Facebook son más exitosos cuando su duración no supera los 20-40 segundos. En YouTube, en cambio, ese número llega hasta los 3 minutos. Además, ten en cuenta que una sesión móvil promedio para YouTube es de 40 minutos. La estadística prueba que la comunidad de YouTube está dispuesta a prestar atención al contenido de vídeo por más tiempo.

El análisis de la reproducción también le hace un flaco favor a Facebook. Con 3 segundos se cuenta un clip como visto, pero el usuario ha podido pasar rápidamente por encima sin haber interiorizado el mensaje. Las vistas de YouTube, por el contrario, se calculan por porcentaje de vídeo visualizado. El sistema también purga las «vistas falsas», como las realizadas de una sola IP.

4.- Cómo cobran Facebook y YouTube por los anuncios. En YouTube se paga cuando se ve tu video más de 30 segundos, lo cual es genial, ya que en 30 segundos se puede “cantar misa”. Eso si el video debe ser de más de 30 segundos obviamente, pero si en 30 segundos enganchas a tu audiencia, verán el vídeo completo; sobre todo si este no supera 1 minuto. Tiempo más que suficiente para un buen video publicitario.

En cambio, Facebook cobra por impresión CPM o costo por mil impresiones Las vistas se registran después de 3 segundos en Facebook y también se muestran como un CPM al dividir las horas de la campaña por las vistas.

| Entre YouTube y Facebook Elige YouTube; pero no Olvides a Facebook.

5. Duración del vídeo. Cuando se trata de la duración de los videos, los videos más cortos en Facebook tienden a superar a los largos. Por otro lado, los videos más largos son el camino a seguir en YouTube.

Los videos de Facebook son un entretenimiento rico en distracciones para las personas que se desplazan rápidamente por sus noticias. Cuanto más brillante sea el objeto, más comprometidas estarán las personas.

YouTube también ofrece muchas distracciones, pero las personas generalmente buscan videos específicos para mirar. Es decir, estos usuarios tienen períodos de atención más largos creados para contenido más largo.

La capacidad de atención no es lo único de lo que dependen los videos. Facebook y YouTube siguen algoritmos que determinan cuánta exposición recibirá su video. Los videos más cortos son los reyes en Facebook, porque es más probable que a los usuarios les gusten, comenten y compartan. Como resultado de esto, el video tendrá más exposición en las noticias.

La cantidad de tiempo que los usuarios dedican a terminar videos no es un factor en el algoritmo de Facebook, pero sí lo es en YouTube. YouTube llama a esto “tiempo de visualización”, lo que significa que los videos más largos superan a los videos más cortos en los algoritmos de búsqueda y video sugerido de YouTube.

Un buen video en Facebook es como una maravilla que aparece por un corto espacio de tiempo. En YouTube esa maravilla dura mucho más y cuanto más dura, más visualizaciones a tu video.

6.- El Tema de tu video. El tema de tu video es otra diferencia importante entre YouTube y Facebook. Los usuarios de YouTube buscan “instrucciones”, tutoriales y otro contenido basado en información detallada que ofrece valor. YouTube es ideal para videos informativos para educar a tu audiencia en como comprar y vender un inmueble. En realidad, estos son los vídeos que más clientes te traerán.

Facebook, por otro lado, no es la plataforma adecuada para ese tipo de contenido. Recuerda que a los usuarios de esta plataforma les gusta la información fácil de ingerir.

7. Exposición y Descubrimiento. Los videos de YouTube son como esponjas, están esperando que los usuarios absorban el contenido. En Facebook se trata de producir contenido rápido y frecuente para mantenerse relevante.

Una gran parte de los videos de YouTube se descubren a través de búsquedas en el sitio de Google o como sugerencias basadas en otros videos que los usuarios han visto.

Esto significa que tus videos son perennes y tienen el potencial de generar vistas e ingresos en los años venideros.

Al principio, sus videos de Facebook están limitados, porque solo están expuestos a las personas a las que les gusta su página de Facebook. Esto puede cambiar si el video obtiene me gusta, comentarios y acciones. El fuerte compromiso es el factor principal detrás de los videos virales en Facebook. Esto no solo puede aumentar la participación de su video, sino que también lo expondrá a fanáticos potenciales.

Bien, aquí lo tienes. Todas estas razones haces que YouTube Ads le de cien patadas a Facebook Ads. Como red social YouTube supera en todos los aspectos a Facebook para aquellos agentes inmobiliarios que quieren conseguir clientes cualificados. Para hacer ruido te vas a Facebook; para hacer negocio te vas a YouTube.

Dicho todo lo anterior, Facebook sigue siendo una red social necesaria para los agentes inmobiliarios.

Espero que hayas encontrado interesante este artículo y lo compartas con otros agentes inmobiliarios. ¿Crees que Facebook Ads cobra demasiado por su publicidad? ¿Has utilizado YouTube Ads? Si es así, ¿Cuál ha sido tu experiencia? Déjanos un comentario. Nos gustaría saber lo que piensas.