| Las Canas no son Signo de Sabiduría; son Signo de la Edad.
Dar la imagen de un experto agente inmobiliario es la clave para diferenciarse de la competencia y ser percibido por los potenciales clientes como el agente inmobiliario que les va a resolver su problema.
Un experto es alguien que sabe lo que saben poco o no sabe nadie. La experiencia no se adquiere con el tiempo o con la edad, se adquiere con inteligencia, buena formación y repitiendo la actividad una y otra vez cada vez con más eficiencia.
¿Has calculado el número de agentes inmobiliarios que trabajan en tu ciudad? Orlando Batista, un agente inmobiliario en Medellín, Colombia lo hizo en Julio pasado y lo que descubrió no fue de su agrado: muchos más de los que él pensaba.
Estamos hablando, según Orlando, de unos 10.500 agentes inmobiliarios en una ciudad de 2,7 millones de personas aproximadamente. Su primer pensamiento ante tal descubrimiento fue: “…ser un experto agente inmobiliario en esta ciudad va a ser difícil”.
En una población con 2.8 millones de habitantes y con alrededor de 800.000 viviendas y 100.000 inmuebles comerciales, (entre oficinas y locales), ha descubierto que hay alrededor de 6.000 agencias inmobiliarias en Medellín y más de 10.500 agentes inmobiliarios compitiendo por la captación y venta de inmuebles.
Como ocurre en todas las ciudades, el 20% de las agencias y/ de agentes inmobiliarios suelen captan y/o vender el 80% de los inmuebles.
Lo que significa que si Orlando quiere convertirse en un agente inmobiliario experto va a tener que competir sobre todo con 2.000 agentes inmobiliarios en Medellín que no lo están haciendo nada mal.
El número de personas que a jornada completa o a media jornada se dedican a vender inmuebles es desmoralizador. Y no hablemos de la profesionalidad de algunos de ellos, de esos que se llaman a sí mismos “expertos agentes inmobiliarios”.
Ni tampoco hablemos de los inmuebles que se venden sin pasar por un agente inmobiliario.
| Cómo Convertirse en un Experto Agente Inmobiliario.
Ser un experto agente inmobiliario, implica tiempo de práctica, de conocimientos, de herramientas que te permiten dominar el sector inmobiliario y convertirte en un profesional de referencia para otros.
Es un honor, pero también una responsabilidad, que en muchos casos nos lleva a difundir el mensaje correcto. El mensaje para motivar a otros a mejorar cada día, con nuevos conceptos, nuevos conocimientos y nuevas estrategias.
La palabra clave es renovación. Renovarte, reciclarte como agente, constantemente y sin pausa, es lo que te lleva a convertirte en un experto agente inmobiliario.
Y también especializarte en un tema que te apasione, que te encante y que te motive a trabajar para dominarlo y absorber nuevos conocimientos teóricos sobre el tema. Como todo también debes crear una estrategia, establecer objetivos, tiempos y recursos necesarios para alcanzar ese nivel experticia que quieres.
Lo mejor es ser experto en un área específica, que ser experto en todo y en nada.
| Posicionarse Como Experto Agente Inmobiliario.Esto no sólo ocurre en Medellín. Encontrarás datos muy similares a los de Medellín en relación habitantes –inmuebles a la venta – agentes inmobiliarios, en cualquier ciudad, en cualquier país. Lo cual no es nada negativo. La competencia siempre es buena, sobre todo ayuda a los clientes y propietarios a distinguir al profesional del que no lo es.
El problema de Orlando Batista era claro. Nuevo en la ciudad, (se trasladó de Cartagena de Indias a Medellín por cuestiones familiares), pero con una experiencia sólida en el mercado inmobiliario adquirida en Estados Unidos y 2 años en Cartagena de Indias, se encuentra con que debe crearse una cartera de buenas propiedades desde cero y poner su nombre en el mercado.
Orlando sabe, (y lo puede demostrar), que tiene más y mejor experiencia del sector inmobiliario, que la mayoría de los agentes inmobiliarios en Medellín. Sin embargo, hace 6 meses se enfrentaba a un nuevo reto: darse a conocer como experto agente inmobiliario en un mercado que no le conoce.
Ante este reto, Orlando, como profesional que es, diseña un plan para darse a conocer en la ciudad de Medellín como un experto agente inmobiliario. Un plan de Relaciones Públicas que, 6 meses después está empezando a dar sus frutos y lo está posicionando precisamente como él quería: ser PERCIBIDO como un experto.
Por supuesto, hay muchos agentes inmobiliarios en Medellín que conocen el mercado local mejor que Orlando y seguro tienen tanta experiencia y conocimientos del mercado como él, pero pocos han sabido promocionarse como un experto agente inmobiliario.
| Demostrar que Se Es un Experto Agente Inmobiliario.Una cosa es ser un experto, saber que uno es un experto, porque domina bien una actividad, y otra cosa es ser percibido como tal en el mercado inmobiliario.
Una cosa es captar inmuebles demostrando que eres un buen agente inmobiliario y otra diferente es hacer que el propietario de un inmueble te llame precisamente a ti, porque alguien le ha dicho que tú eres un experto agente inmobiliario.
La mayoría de las personas buscando inmuebles contactan a un agente inmobiliario través de la publicidad en los portales inmobiliarios. Sin embargo pocos, (y estos son los mejores), te contactan a través de acciones de Relaciones Públicas inmobiliarias, como por ejemplo a través de un artículo en la prensa local sobre cómo ahorrar en impuestos en la venta de su propiedad.
Eso fue lo que precisamente hizo Orlando Batista para ser percibido como experto agente inmobiliario en la ciudad de Medellín.
Desde marzo de este año tiene más propiedades y clientes de los que puede atender como consultor inmobiliario. No lo consiguió sólo por 1 artículo en prensa; sino con varios y a través de varias acciones de Relaciones Públicas.
| El Experto Agente Inmobiliario y las Relaciones Públicas.
¿Qué acciones de Relaciones Públicas llevó a cabo Orlando para posicionarse como un experto agente inmobiliario en Medellín? Primero invirtió tiempo en planificar y estructurar un plan de venta personal que consistió, de forma general en los siguientes puntos:
2.- Preparó una campaña de email marketing de 80.000 correos que los envió a personas y empresas seleccionadas dependiendo del tipo de inmueble que él estaba interesado en captar y vender.
3.- Diseñó y promocionó a través de Facebook, Twitter y prensa local, un blog donde 3 veces por semana daba consejos útiles a los compradores de inmuebles y a los propietarios que deseaban vender sus inmuebles.
4.- Organizó charlas, (2-3 al mes), en asociaciones, colegios profesionales y organismos similares para dar recomendaciones sobre cómo comprar o vender una vivienda, una oficina o un local comercial.
5.- Contrató a un amigo en Bogotá, especialista en Relaciones Públicas para que le aconsejara sobre cómo aparecer en los medios de comunicación locales y ganar credibilidad.
A día de hoy, Orlando ha sido entrevistado en 4 programas de radio y ha escrito más de 10 artículos en la prensa local que le han generado más de 5 clientes; 2 de ellos empresas locales.
Orlando, trabaja como agente inmobiliario libre, como experto agente inmobiliario y lo sorprendente, es que Orlando no tiene una página web; sólo un blog inmobiliario con su email y teléfono de contacto y muchos consejos interesantes y útiles.
Orlando capta el 80% de sus clientes a través de otros clientes, (recuerda que es un agente libre; no una agencia, por lo que no puede atender a más de 3 clientes al mismo tiempo), y el resto a través de anuncios muy específicos en los portales inmobiliarios.
Lo mismo pasa con la captación de inmuebles. Casi todos los inmuebles que tiene en cartera, (no más de 5 al mismo tiempo), le viene por propietarios que le contactan directamente.
Esta es la fuerza y la gran ventaja de ser percibido como un experto agente inmobiliario: el cliente te llama; tú no tienes que luchar por su atención.
| Sé un Experto Agente Inmobiliario y Demuéstralo.
Por supuesto, no sólo cuenta con ser percibido como experto agente inmobiliario; esa es la primera fase. A continuación tienes que cumplir con las expectativas de quien cree que eres un experto y demostrándole que sí lo eres. Pero esa es la parte más fácil.
La parte más difícil ha sido tener la visión y el coraje para planificar cómo salir al mercado; invertir tiempo y esfuerzo en reunir la información que se necesita sobre el mercado para tomar decisiones acertadas y no lanzarse a captar propiedades y clientes sin más.
Competir con 10.500 agentes inmobiliarios en cualquier ciudad no es fácil; pero tampoco es difícil si se sigue un plan coherente, se actúa de forma un poco diferente y se hace lo que pocos hacen.
¿Cuántos agentes inmobiliarios en la ciudad de Medellín han enviado una campaña de email, (bien pensada, con el contenido adecuado), a 80.000 registros entre personas y empresas? Creo que pocos.
Este tipo de actividades o promociones personales es lo que te convierte en un experto agente inmobiliario. Un solo artículo bien escrito en un medio de prestigio hace más por tu imagen que años de experiencia en el mercado.
Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Qué cualidad crees tú que diferencia a un experto agente inmobiliario? Tu opinión nos interesa. Gracias.
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En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.
