Carlos Perez-Newman

Carlos Pérez-Newman es un coach y mentor inmobiliario de prestigio internacional con más de 30 años de experiencia en el sector. Ha trabajado con clientes en más de 24 países, ayudando a agentes inmobiliarios, agencias y promotoras a transformar sus negocios y maximizar sus resultados. Su enfoque se distingue por ser innovador y efectivo, lo que lo posiciona como un referente global en el ámbito inmobiliario.Entre sus principales características, destaca su enfoque en la venta consultiva frente a la venta tradicional, lo que le permite guiar a sus clientes hacia decisiones informadas y satisfactorias. Además, es un experto en Copywriting e Inbound Marketing inmobiliario, desarrollando estrategias de marketing digital que generan oportunidades constantes y atraen a los clientes adecuados.Carlos también propone estrategias para que el propietario busque al agente debido a su autoridad y especialización, no porque el agente persiga al propietario. Su metodología basada en la especialización de nicho le permite diferenciar a sus clientes en un mercado altamente competitivo.Es autor de tres libros publicados en Amazon y conferencista habitual en asociaciones inmobiliarias de diversos países, donde comparte sus conocimientos y experiencias con profesionales del sector.

“Gestión Inmobiliaria.
¿Y Tú Quieres Productividad?

febrero 28, 2025marzo 22, 2014 por Carlos Perez-Newman

| Gestión es Hacer las Cosas Bien; Liderazgo es Hacer lo Correcto.

La gestión inmobiliaria tiene más de arte que de ciencia. Depende más de la preparación profesional del gerente ,que del equipo comercial al cual gestiona. ¿Quieres productividad en tu agencia inmobiliaria? ¡Gánatela!

Gánatela demostrando a tu equipo comercial que conoces bien el mercado inmobiliario en tu zona; que lo qué sabes sobre venta inmobiliaria lo has aprendido en el campo de batalla y no asistiendo a cursos, (que también); que sabes usar tu tiempo con eficacia; que estas siempre al pie del cañón; que predicas con el ejemplo y que no estas para tonterías.

Que a ti, para meterte un gol, el comercial tiene que ser muy listo. ¿Quieres productividad? Demuestra que tú eres productivo. Ser jefe es fácil; lo difícil es ser líder; que es precisamente lo que necesita la gestión inmobiliaria. Liderazgo.

La productividad en la gestión inmobiliaria, (= completar la venta e ingresar beneficios), está unida a la organización interna que lleve la agencia inmobiliaria, a su política empresarial y a su forma de gestionar al personal.

Me he encontrado en varias ocasiones con agencias inmobiliarias que desean contratar mis servicios para maximizar la productividad de su equipo comercial.

A veces tengo que rechazarlas, porque la mejora que se pretende llevar a cabo comenzaría por un cambio de mentalidad y de enfoque del propietario o gerente. Algo que escuchando lo que pretende llevar a cabo con mi consultoría, sé que no voy a conseguir. Ya sabes: “se puede llevar el cabo al río, pero no se le puede hacer beber”.

Es muy difícil asesorar a alguien que no desea modificar sus hábitos de gestión o su enfoque de cómo rentabilizar aún más el servicio que presta su agencia inmobiliaria. Mejorar la productividad no se consigue con un seminario de motivación o de nuevas técnicas de ventas, ni mejorando los procesos y protocolos de una agencia. Ni siquiera mejorando el sueldo y/o las comisiones.

“Algo que se debe aprender en la gestión inmobiliaria es que la productividad no se puede exigir; hay que merecerla. El comercial siempre será tan productivo como lo sea el gerente o el director comercial”.

A ver si me explico. Los agentes inmobiliarios no pueden mejorar o maximizar su productividad si los procesos de comercialización y venta están obsoletos o incompletos.

Esto se traduce en la mayoría de los casos en no saber captar clientes y en no saber captar los inmuebles adecuados. Si la política de la empresa, la mentalidad de la gestión inmobiliaria es la equivocada, ni un milagro te dará la productividad.

| Gestión Inmobiliaria. Organización Interna.

No se puede pretender que los agentes inmobiliarios mejoren su productividad cuando la agencia no tiene un plan de marketing definido y todo el mundo en la agencia vende de todo.

Cuando no hay organización interna y no se han establecido protocolos de actuación claros para captar, preparar el inmueble para la venta, comercializarlo, atender al potencial cliente y negociar la venta.

No se va a mejorar la productividad de los agentes inmobiliarios, mejorando sólo su entorno de trabajo con plantas, música ambiental, una buena oficina, un ventilador o una fuente de agua, porque el sonido del agua que corre es bastante relajante.

Para que la productividad aumente, se necesita que los agentes inmobiliarios y el personal no comercial, se sienta “feliz” de trabajar en la agencia.

¿Cómo se consigue hacer a la gente feliz? Desde luego no solo con un sueldo y/o comisiones adecuadas; sino ofreciéndoles un futuro mejor, ofreciendo posibilidades de mejorar su vida profesional y personal. La productividad aparece cuando se siente optimismo y se ve el fruto del trabajo realizado.

La gestión inmobiliaria eficaz implica planificar, organizar y programar todas las actividades de la agencia inmobiliaria para alcanzar los objetivos propuestos en base a la productividad.

Tener una política de empresa significa: “… aquí hacemos las cosas así, porque está demostrado que funcionan y si alguien tiene una idea mejor, bienvenido, que la exponga y se modifican los protocolos”.

“A los comerciales se les motiva con hechos y no con palabras. Los comerciales no necesitan un amigo en el gerente; necesitan un líder firme y que les haga ganar dinero, les haga sentirse a gusto en la empresa y les muestre un futuro prometedor. Esto es gestión inmobiliaria eficaz. ¿Quieres lealtad? ¡Gánatela!”

| Gestión Inmobiliaria. Crea un Entorno Feliz.

La principal obligación de la persona responsable de la gestión inmobiliaria es crear un entorno de trabajo feliz. Los comerciales deben sentirse satisfechos de lo que hacen y disfrutar de su trabajo.

¿No te has preguntado nunca, porque es más fácil vender un inmueble inmediatamente después de haber vendido otro inmueble? En esos momentos la confianza, el positivismo, la felicidad está a flor de piel y nos hace más productivos, porque en esos momentos pensamos de forma ligeramente diferente. Nos sentimos bien y satisfechos.

La productividad tiene mucho que ver con la política comercial establecida por la empresa. Por ejemplo, una agencia inmobiliaria que no tenga personal especializado en un determinado producto o servicio inmobiliario, no puede esperar maximizar su productividad, ya que no está utilizando sus recursos de forma efectiva. Que todos vendan de todo, no es la política más adecuada.

Si parte del servicio que presto en mi agencia inmobiliaria es el arrendamiento de propiedades, entonces tengo 1 ó 2 agentes inmobiliarios “especializados” en arrendamientos.

Que saben tanto de arrendamientos que podrían escribir un libro. Personal que conoce el mercado de alquiler al dedillo y sabe cómo conseguir los mejores clientes.

Este enfoque en la gestión inmobiliaria crea comerciales felices que se enorgullecen de su trabajo. Comerciales que tiene una alta productividad porque, al especializare tiene más ingresos, porque su trabajo lo realizan de forma más rápida y profesional.

| Gestión Inmobiliaria. Cómo No ser un Jefe Tóxico.

Siempre han existido y existirán las personas dominantes. Pero de allí a convertirte en una persona tóxica solo hay una delgada línea. En las empresas que tienen una rotación de personal continua y sin explicación evidente de porqué se producen, es muy probable que exista un jefe tóxico.

El jefe tóxico piensa que todos los demás son los culpables, en lugar de pararse un momento a pensar: ¿será que estoy haciendo algo mal?

Te voy a dar unos sencillos consejos para no ser el Jefe Tóxico con el que nadie quiere trabajar.

1.- Antes de las reuniones con tus empleados, tómate un tiempo para analizar la situación.

2.- Sé ordenado y documenta todo. Para evitar malos entendidos que pueden encender los ánimos. Mantener una ruta clara de lo que se quiere hacer es fundamental.

3.- Empatiza. Construye relaciones profesionales positivas fomentadas en la escucha activa.

4.- Delega y Confía. Entrena y comparte la consecución de los proyectos, confía en las habilidades de tus empleados.

5.- Reflexiona y Haz Examen Introspectivo. Reconoce el impacto que ejerces en el entorno.

6.- Da las Gracias. Felicita y agradece a tus agentes por una buena labor. El reconocimiento es importante para el ser humano como ser social.

7.- Aprende de los Errores. Si se ha cometido un error, no empieces una cacería de brujas, solicita ideas para repararlo cuanto antes. Las personas comprometidas reconocen abiertamente sus errores y aprenden cómo afrontar esa situación de forma distinta en el futuro.

8.- Jamás pierdas las formas. Nunca, nunca grites, ni menosprecies y mucho menos insultes a tus empleados. Jamás volverán a confiar en ti y, ciertamente, se enfocarán en buscar un nuevo empleo donde los valoren como profesionales y como seres humanos.

| Gestión Inmobiliaria: Tendencias Actuales

La gestión inmobiliaria está en constante evolución, y para mantenerse competitivo es crucial estar al tanto de las tendencias emergentes. Actualmente, destacan:

Digitalización de procesos: La automatización en la gestión de clientes, contratos y seguimiento de ventas optimiza el tiempo y reduce errores. Además, el uso de plataformas integradas permite una mejor comunicación interna y una gestión más eficiente de las propiedades.

Marketing digital avanzado: Las campañas segmentadas en redes sociales, combinadas con estrategias de retargeting y contenido personalizado, ayudan a captar leads de calidad. También se observa un crecimiento en el uso de videos 360° y tours virtuales para atraer compradores potenciales.

Home staging virtual: Herramientas de realidad aumentada y realidad virtual permiten mostrar propiedades de forma interactiva, mejorando la experiencia del cliente. Estas tecnologías no solo facilitan la visualización del espacio, sino que también ayudan a personalizarlo según los gustos del comprador, aumentando así las posibilidades de cierre de ventas.

Inteligencia artificial en la gestión inmobiliaria: La IA se utiliza para analizar datos del mercado en tiempo real, predecir tendencias de precios y optimizar la publicidad. Chatbots inteligentes también mejoran la atención al cliente, brindando respuestas instantáneas y recopilando información de posibles clientes las 24 horas del día.

Estas tendencias no solo modernizan la gestión inmobiliaria, sino que también mejoran la productividad, la experiencia del cliente y la rentabilidad de las agencias. Adaptarse a estas innovaciones garantiza mantenerse competitivo en un mercado en constante cambio.

| Recursos Digitales para la Gestión Inmobiliaria

Para aumentar la productividad, existen diversas herramientas digitales que simplifican la gestión inmobiliaria. Algunas de las más efectivas incluyen:

CRM Inmobiliario: Plataformas como HubSpot o Zoho CRM permiten gestionar relaciones con clientes y realizar seguimiento de ventas.
Software de gestión de propiedades: Herramientas como Buildium y AppFolio ayudan a administrar contratos, alquileres y mantenimiento de propiedades.
Marketing Inmobiliario Automatizado: Soluciones como Mailchimp y ActiveCampaign facilitan el envío de campañas de email marketing segmentadas, aumentando el engagement.

| Apps Móviles para Agentes Inmobiliarios

En un mundo móvil, las aplicaciones para gestión inmobiliaria se han vuelto indispensables. Estas son algunas de las más recomendadas:

MagicPlan: Para crear planos interactivos de las propiedades.
Trello y Asana: Ideales para organizar tareas, seguimientos y gestión de equipos.
CamScanner: Para digitalizar documentos sobre la marcha, facilitando la firma electrónica de contratos.

| Acciones para Incrementar la Productividad sin Grandes Inversiones

No es necesario un gran presupuesto para optimizar la gestión inmobiliaria. Aquí hay algunas acciones efectivas:

Organización y automatización: Usar herramientas gratuitas como Google Workspace para la gestión de documentos y calendarios.
Capacitación continua: Aprovechar webinars y cursos online gratuitos para actualizar conocimientos en marketing y ventas.
Networking efectivo: Participar en comunidades online y grupos de LinkedIn especializados en el sector inmobiliario, creando conexiones de valor.

La gestión inmobiliaria no solo requiere liderazgo y organización, sino también adaptarse a las tendencias digitales y utilizar recursos tecnológicos. Implementando herramientas digitales y apps móviles, optimizando el marketing digital y adoptando acciones estratégicas de bajo costo, es posible maximizar la productividad y mantenerse competitivo en un mercado en constante cambio.

| Gestión Inmobiliaria. La Importancia de la Especialización.

Tener comerciales especializados con conocimientos sólidos sobre un producto inmobiliario o sobre una zona determinada o sobre un tipo de cliente determinado, hace que los comerciales se sientan a gusto, felices en el trabajo, porque saben que las ventas llegarán antes de final de mes.

La confianza en sí mismo hace que el agente inmobiliario tenga confianza en el futuro de su empresa y de que él/ella es parte del proyecto de la empresa.

Si la persona responsable de la gestión inmobiliaria consigue que los comerciales, o cualquier persona que trabaje en la empresa, se sienta así, se conseguirá una productividad óptima.

La productividad consigue que un vendedor sea capaz de vender 1-2 inmuebles al mes, cada mes, en vez de vender 1 cada 2 meses.

Al final, maximizar la productividad de un agente inmobiliario tiene más que ver con el tipo de gestión inmobiliaria, que con la motivación; con cómo se comporta el mercado o con un agradable entorno de trabajo.

¿Hay futuro en esta agencia? ¿Se exige un trabajo profesional y se facilitan las herramientas para realizarlo? ¿Se gestiona la agencia predicando con el ejemplo? … Estas son algunas de las preguntas que el o la responsable de la gestión de la empresa debe preguntarse para empezar a mejora la productividad.

Primero piensa cómo puedes mejorar tú como gerente para mejorar la productividad y luego hablamos de cómo mejorar la productividad del personal.

¿Qué piensas de este artículo? Por Favor, déjanos un comentario. Nos gustaría saber tu opinión. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

“Gestión Inmobiliaria.<br> ¿Y Tú Quieres Productividad? — Descubre los Secretos de Negociación de los Agentes con Más Éxito en este sector.

"Cerrar Ventas No Debe ser
Tu Único Objetivo Inmobiliario"

noviembre 4, 2021marzo 20, 2014 por Carlos Perez-Newman

| No Seas un Producto de tus Circunstancias. Sé un Producto de tus Decisiones.

Cerrar ventas es el objetivo último de toda agencia inmobiliaria o de bienes raíces. Sin embargo, para llegar a conseguir este objetivo final, primero hay que establecer y alcanzar otras metas.

cerrar ventas, venta inmobiliaria, objetivo inmobiliario — “Las 5 Fases que debes seguir para mejorar o crear desde cero tu Negocio Inmobiliario”.

Antes de cerrar ventas necesitas tener clientes, no cualquier cliente; sino clientes “cualificados”; clientes interesados en comprar alguno de tus inmuebles en los próximos 60 – 90 días. Los objetivos de un agente o agencia inmobiliaria se deben establecer por fases y no todos ellos están directamente relacionados con la venta final.

Si no hay ventas, no hay beneficios y si no hay beneficios, tenemos que cerrar el kiosco y todos a casa. Ahora bien, no confundamos ventas con beneficios. No todo lo que se vende genera el mismo beneficio; y eso contando con lo que se venda genere beneficio. De esto último saben bastante los promotores inmobiliarios.

Para llegar a un objetivo final, siempre hay que alcanzar otro más pequeño primero; pero no por ello menos importante. Limitarse a poner como único objetivo al departamento comercial el número de ventas que debe cerrar cada agente mensualmente, significa no tener muy claro cómo funciona la venta inmobiliaria.

| Objetivos Inmobiliarios. Cerrar Ventas y los Hábitos del Agente Inmobiliario Motivado.

Para alcanzar el “santo grial” de todo agente inmobiliario (cerrar ventas). Primero tienes que recorrer un largo camino. Además de ejercitar, comer saludable y dormir las 8 horas recomendadas, crear hábitos para sentirte motivado es la clave de todo agente inmobiliario exitoso.

Cultiva la proactividad, antes de dejarlo para mañana o pasar de esa tarea, lánzate con todas tus fuerzas. Recuerda rodearte de un ambiente de trabajo amigable que fomente esa energía.
Plantearte un objetivo y cumplirlo. Nada de multitareas y nada de varios objetivos a la vez. Concentra tus esfuerzos.
Establece prioridades, y clasifica tus tareas de acuerdo a su importancia.
Desarrolla una mentalidad positiva, basada en la abundancia y en una posición de Ganar-Ganar.
Comunícate, pero de verdad. Y a un nivel profundo, tómate tu tiempo para entender a los demás.
Cultiva el principio de la Reciprocidad. Valora la diversidad y el trabajo en equipo.
Renuévate, física, mental y espiritualmente.

| Objetivos Inmobiliarios. Cómo Establecerlos.

Teniendo en cuenta que la venta inmobiliaria es un proceso, hay que establecer varios objetivos a alcanzar durante este proceso, para que este se finalice como corresponde: con una venta, o mejor dicho con un número determinado de ventas que generan beneficio.

Los objetivos inmobiliarios a establecer durante el proceso de venta son:

1.- Objetivos de captación. Qué captar, cuándo captar y lo máximo y lo mínimo para captar en un periodo determinado. Estos objetivos son los que establecen la rentabilidad del negocio inmobiliario. Quien capta bien, vende bien. Y rápido.

2.- Objetivos de comercialización. Aquí el tema se complica un poco, ya que se deben establecer los objetivos de tráfico y los objetivos de solicitudes de información. Esto requiere establecer los objetivos de inversión inmobiliaria en cada medio online y offline: Facebook, portales inmobiliarios, Google, etc.

Lo que también requiere establecer cuándo y cómo se va a preparar la publicidad y las acciones comerciales. Estos también son objetivos inmobiliarios.

3.- Objetivos de contacto con el agente. Este objetivo es importante, porque indica claramente si el agente inmobiliario y/o la agencia está haciendo bien su trabajo. Estos objetivos de contacto incluyen los objetivos de visita al inmueble.

Veamos su importancia con un ejemplo. Si un comercial recibe 10 solicitudes por teléfono y/o email durante 1 mes y no completa al menos 2 ventas en los próximos 60 día, aquí está pasado una de dos: o el agente inmobiliario no sabe gestionar los contactos que recibe, (las llamadas de teléfono y/o los emails), o la publicidad que esta publicando la agencia es la equivocada.

4.- Objetivos de venta. Al final del proceso nos encontramos con los objetivos de venta. Estos objetivos inmobiliarios hay que establecerlos por semanas, meses y a 12 meses. Si un agente inmobiliario muestra el inmueble a 5 personas y ninguna de ellas compra, aquí hay otro problema en la captación o en la gestión de la solicitud de información. Y que no venga nadie a decir contrario, porque su argumento no se va a sustentar.

Los objetivos inmobiliarios, teniendo en cuenta el proceso de venta, va más o menos así:

1.- Tráfico a tu sitio web, a tus redes sociales y a tus anuncios = 100%. Total 100.

2.- Solicitudes de información = 20% (del 100% anterior). Total 20.

3.- Contactos con agente/agencia = 40% (del 30% anterior). Total 8.

4.- Visitas al inmueble = 50% (del 30% anterior). Total 4

5.- Ventas = 30% (del 40% anterior. Total 1,2.

Es decir que de cada 100 personas dentro de tu público objetivo que ven tu publicidad debes ser capar de concluir 1-2 ventas en un periodo de máximo 90 días. Idealmente en 60 días.

“Por supuesto, este ejemplo está bastante resumido, pero muestra de forma muy realista los objetivos inmobiliarios que se deben alcanzar. Se de cada 100 personas que ven tu publicidad no vendes 1-2 inmuebles, tu problema no está en los objetivos; está en la forma de llevar tu negocio”.

Como puedes comprobar, para conseguir estos clientes cualificados, necesitas realizar unas actividades comerciales determinadas. No cualquier actividad comercial con la que se consigan clientes; sino aquella/s actividad/es más adecuada/s a las circunstancias, al presupuesto de la agencia y según el tipo de inmueble que se desee vender.

Este es otro objetivo a establecer: qué hacer y cuándo hacerlo. Se llama programación semanal.

Para llegar a un objetivo, siempre hay que alcanzar otro más pequeño primero; pero no por ello menos importante.

| Cerrar Ventas. Objetivos Inmobiliarios. Ve Paso a Paso.

Para ponerlo claro, la prioridad de un agente inmobiliario no es cerrar ventas, aunque parezca sorprendente. La prioridad de un agente o en una agencia inmobiliaria debería ser captar los inmuebles adecuados. Si no alcanzas este objetivo, no alcanzarás los otros. Si el proceso de venta empieza mal…, pues acabará mal.

Se tarda más en conseguir los inmuebles adecuados y los clientes cualificados que en cerrar ventas. Una vez se tiene los clientes adecuados es fácil vender ¿O no?. Sin clientes “Cualificados” difícilmente se cerrarán ventas.

Algunos agentes y agencias establecen objetivos inmobiliarios que denominan objetivos de venta, sin tener un plan de marketing y ventas donde se establece el proceso o protocolo del negocio.

Cuando se establece este proceso, paso a paso, desde la captación hasta la firma el contrato ante notario, se podrán establecer objetivos para cada paso y aplicar el concepto de ir despacio para llegar rápido.

Esta es la única fórmula para alcanzar las ventas y los beneficios que deseas.

Por tanto, la prioridad de la agencia inmobiliaria no está en cerrar ventas; está en captar los inmuebles adecuados y luego captar los clientes “Cualificados”. Estos deben ser los 2 primeros objetivos inmobiliarios. Para alcanzar estos objetivos se debe planificar muy bien qué acciones comerciales o promocionales se deben llevar a cabo, cuándo llevarlas a cabo y por qué.

No sólo hablo de publicidad dentro y fuera de internet; sino otras actividades comerciales que atraen clientes y por tanto te permitirá cerrar ventas. Pongamos un ejemplo.

| Objetivos Inmobiliarios. El Mantenimiento de un Blog.

Un blog inmobiliario es necesario para generar interés, posicionarte online y crear imagen de empresa; lo que a su vez consigue clientes “Cualificados”. Un blog inmobiliario es una excelente herramienta de captación de clientes si se sigue un plan determinado y consistente.

La esencia de un blog inmobiliario no es escribir 2 ó 3 post a la semana; conlleva algo más. Una estrategia de blog marketing crea solicitudes de información si se sabe posicionar cada artículo del blog en la 1ª página de Google.

Un objetivo inmobiliario que se debe establecer dentro de los objetivos de comercialización es la publicación de artículos del blog que estén optimizados para posicionarse rápido en los buscadores.

Otro ejemplo de actividad comercial que genera clientes y ayuda a cerrar ventas es el marketing inmobiliario de contenidos. Esta estrategia de marketing genera los mejores clientes “Cualificados” del mercado. Clientes que antes de conocerte, ya saben que van a estar en manos de alguien que les va a resolver su problema.

Crear guías informativas y vídeos corporativos es otro de los objetivos inmobiliarios que el agente o agencia debería establecer, quizás no al principio, pero sí más adelante.

Toda actividad comercial para que sea efectiva debe estar acompañada por objetivos para saber si los hemos alcanzado cuando midamos los resultados. Todo lo que se puede medir se puede mejorar. Si puedes medir tus resultados, entonces podrás mejorar tus objetivos y alcanzar el objetivo final que son ventas y beneficios.

¿Estás de acuerdo?

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Qué es más difícil para ti a la hora de establecer tus objetivos, qué objetivos establecer o cómo establecerlos? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Cerrar Ventas No Debe ser <br>Tu Único Objetivo Inmobiliario" — “Las Reglas de Oro que son la base de la venta inmobiliaria y que pocos agentes aplican”.

"¿Cómo Vender Inmuebles?
Primera Regla: ¡Relájate!"

febrero 3, 2025marzo 20, 2014 por Carlos Perez-Newman

| En la Venta Inmobiliaria Date Prisa, pero No Corras.

¿Quieres saber cómo vender inmuebles de forma profesional? ¡Perfecto! La primera regla es que te lo tomes con calma y no caigas en el error de tener demasiada prisa por vender. La prisa por vender, junto con la comodidad para vender, (= ojalá pudiera apretar un botón y que me salga un cliente con los dólares en la mano), son las 2 enfermedades más acuciantes en este sector. Enfermedades para las cuales hay cura.

La cura es relajarse, que nadie se ponga nervioso, que esto está controlado.

Antes de pretender comercializar y vender, debes conocer lo que vendes. Esta es la base de cómo vender inmuebles. ¿Lógico? Pues no tanto, porque bastantes agentes creen de corazón, que cuanto antes pongan un inmueble a la venta, más posibilidades tienen de venderlo. En esto se equivocan.

Debes invertir tiempo en saber lo que tienes entre manos, conocer el inmueble de arriba abajo, de delante atrás, saber hasta cuantos azulejos tiene el baño, preparar una buena descripción, buenas fotos, subirlo a Facebook, a los portales, al sitio web y… ¡arrasar!

¿Cómo arrasarás? Pues vendiendo rápido, porque tu publicidad reflejará lo que no reflejará la publicidad de otros inmuebles similares en tu zona. Tu forma de captación será más efectiva, porque conoces mejor que otros lo que vendes. Sabes mostrar los beneficios del inmueble y sus características desde un ángulo que pocos agentes muestran. Desde el ángulo del cliente que está buscando.

| Cómo Vender Inmuebles. Menos Ciencia y más Trabajo.

Como puedes comprobar, saber cómo vender inmuebles tiene más de trabajo, que de ciencia.

Para tu cliente, un inmueble siempre será algo más que un lugar para vivir o un lugar donde desarrollar un negocio. Tener buenas vistas, conseguir una buena rentabilidad en la inversión, vivir al lado de la playa o vivir junto a un campo de golf, no es suficiente para que un potencial cliente se enamore del inmueble y lo compre.

No es lo mismo comprar una casa, que comprar un hogar. Y no es lo mismo comprar una oficina bien situada al lado del metro, que una oficina donde se va a desarrollar una labor profesional cada día.

Los clientes no compran “rápido”; por tanto no tengas prisa por vender. ¡Relájate compañero! Invierte tiempo en preparar tu inmueble para la venta.

Un cliente no comprará una oficina sólo porque sea amplia o su precio sea asequible y se pueda trabajar cómodamente en ella. Una nave industrial no se vende rápidamente sólo porque tiene fácil acceso a las vías de comunicación.

Una vivienda no se compra únicamente, porque su precio este por debajo del mercado, por su situación o porque los materiales de construcción son de primera calidad.

Para vender “rápido” tus inmuebles, no tengas prisa por vender, porque necesitas tiempo para trasladar todas las características anteriores a beneficios.

Los clientes compran seguridad, felicidad, comodidad, mejora en la calidad de vida, prestigio, pertenencia, seguridad jurídica, autoestima… ¿Esto te suena a chino? Pues entonces comienza a plantearte tus conceptos fundamentales sobre la venta inmobiliaria, porque llegar el primero al baile no te va a conseguir bailar con la/el más guapa/o.

“El concepto detrás de “¡relájate!, no tengas prisa por vender” es ayudar a comprar a tus clientes en vez de venderles el inmueble. Para conseguirlo, debes preparar el inmueble para la venta; lo que significa conocer el inmueble como la palma de tu mano”.

¿Quieres vender rápido? No tengas prisa por vender.

| Cómo Vender Inmuebles. Conoce lo que Vas a Vender.

Algunos agentes inmobiliarios sólo tienen en cuenta las características del inmueble en su publicidad y en sus argumentos de venta. El resultado es que tardan en vender. Quizás generen solicitudes de información e incluso visitas al inmueble, pero la venta se les resiste.

Se concentran sólo en las particularidades físicas de una cada inmueble, sobre todo su localización y precio, y olvidan mencionar los beneficios que este inmueble aporta a sus potenciales clientes. Es más, confunden características y beneficios. A veces, porque no quieren “perder” el tiempo en conocer en detalle lo que venden. Está claro, tienen prisa por vender sus inmuebles y por eso no venden nada o casi nada.

En el sector inmobiliario existe demasiada prisa por vender, por lanzar al mercado la nueva promoción cuanto antes; por vender cuanto antes los locales comerciales; por presentar el proyecto cuanto antes para conseguir inversores antes de comenzar las obras; por publicar el inmueble antes de que lo haga la competencia porque no se tiene en exclusividad.

| Cómo Vender Inmuebles si eres Promotor.

Algunos promotores inmobiliarios tienen tanta prisa en recuperar su inversión, que exigen a sus vendedores ventas el segundo día. Y muchas agencias inmobiliarias no se quedan atrás. Creen que con una cartera de inmuebles lo suficientemente amplia y variada, (sobre plano, de segunda residencia, para alquilar, locales, oficinas…), atraerán más clientes. Prisa por captar y prisa por vender. ¡Relájate compañero/a!

Si quieres lanzar una nueva promoción, tómate tu tiempo en analizar el mercado, en crear un plan de marketing y ventas, en establecer el proceso de compra venta, en analizar las formas de pago, en diseñar un sitio web acorde al proyecto. Sólo por mencionar algunas actividades a llevar a cabo en la planificación del lanzamiento en preventa o sobre plano.

En definitiva en planificar tu estrategia, programar y establecer objetivos que se puedan medir para cada fase del plan. Toma ejemplo de la filosofía militar, donde se tiene un plan hasta para ir al baño.

Si quieres vender rápido tu nueva promoción invierte tiempo establecer cada paso. Sí, lleva tiempo, pero no te preocupes que mañana volverá a salir el sol y tus clientes potenciales no van a comprar ahora, cuando tú quieres, por el hecho de que si compran ahora compran más barato. Hay otros aspectos en la psicología de “compra” que se deben analizar, porque este enfoque de oferta sólo le atrae a unos pocos. Cada día a menos.

Si la filosofía del promotor es; “aquí lo importante es vender cuanto antes”, seguro que vender, venden. Otra cosa es que lo vendan todo en un tiempo prudencial y generen los beneficios esperados.

| Cómo Vender Inmuebles. Tu Agenda Bien Organizada.

Optimizar el tiempo: una competencia del agente inmobiliario exitoso. Vivimos en el tiempo del “correcorre”, en el que todo es “para ya”.

Para los Agentes Inmobiliarios tener una agenda de trabajo bien organizada es fundamental.

Es importante para la optimización del tiempo, conocimiento de prioridades, investigación de fuentes de información valiosa, conocer posibilidades de proyección y análisis de las actividades.

Estos son algunos de los beneficios que proporciona una agenda de trabajo efectiva, herramienta imprescindible en una buena organización laboral para el agente inmobiliario.

Una agenda de trabajo efectiva es aquella que cumple con al menos tres objetivos bien marcados:

Organización óptima del tiempo.
Jerarquización eficiente de las actividades.
Detalle de información estratégica.

Muchos vamos deprisa y corriendo por la vida. A menudo, estamos tan preocupados por lo que hacemos (o por lo que todavía nos queda por hacer), que acabamos olvidando para qué lo estamos haciendo. Y nos vemos envueltos en un sin parar de actividades.

Recuerde: Domine su agenda antes de que ella le domine a usted.

| Cómo Vender Inmuebles para Alcanzar Altos Honorarios.

Una de las mejores lecciones que me dio un profesional de la venta inmobiliaria en mis primeros años, fue no tener prisa en vender un inmueble. Prepara cada inmueble para su “show” particular. Aprende cada detalle, cada característica, cada beneficio. Aprende qué palabras usar para describirlo de forma atractiva. Tomate tu tiempo y luego ya verás cómo se vende con rapidez.

Un consejo que nunca olvidé, ¿sabes por qué? Porque cada vez que me tomaba mi tiempo en conocer el inmueble y prepararlo para su “show” particular, ganaba dinero rápido, porque vendía rápido.

En aquellos años cuando me importaba más el dinero que ser un agente inmobiliario profesional, me di cuenta que para ganar dinero tenías que ser un profesional.

Por tanto, cada vez que tenía un nuevo inmueble para vender me relajaba, me lo tomaba con calma, hacía mis deberes y cuando salía al mercado… arrasaba. No arrasaba siempre, todo hay que decirlo, pero arrasaba la mayoría de las veces.

Siempre me ha gustado esa frase de: “vístete despacio que tenemos prisa”. ¡Me encanta!

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Es difícil para ti preparar un inmueble para la venta? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Te recomendamos leer el siguiente artículo: → “Cómo Captan Clientes los Agentes Inmobiliarios Expertos”

“Formación en Bienes Raíces
para los Fuertes de Espíritu”

febrero 3, 2025marzo 20, 2014 por Carlos Perez-Newman

| Sorprende al Teléfono y Querrán Conocerte.

Toda formación en bienes raíces que sea de calidad, me refiero a esa que te enseña a vender de forma profesional y no a esa que se limita a que puedas colgar un título en la pared, necesita integrar el telemarketing inmobiliario.

Contestar el teléfono adecuadamente como agente inmobiliario es una habilidad que se aprende; no es una habilidad que se adquiere con el tiempo. En esta situación “el hábito no hace al monje”.

No cometas el error de pensar que es una habilidad que puedes adquirir tú mismo comprando un libro sobre telemarketing, aplicar un par de trucos y ¡ala!; ya eres un experto. O peor aún; leer algunas de las tonterías que se publican online sobre esta material en cursos de bienes raíces y pensar que esto de llamar por teléfono no tiene mucha ciencia. Esta habilidad tiene mucha ciencia como vas a comprobar.

Por ejemplo, alguna formación en bienes raíces te dicen que cuantas más llamadas hagas, más posibilidades tienes de cerrar venta. ¡No me fastidies! Sí, y yo soy Caperucita Roja.

Creer que en la cantidad está la clave, parece un razonamiento lógico, pero la realidad es diferente. Sólo hace muchas llamadas el que no sabe hablar por teléfono. El profesional que domina la psicología y las técnicas del telemarketing, no necesita hacer muchas llamadas, necesita hacer pocas llamadas de forma correcta. Y hacerlas con este enfoque tiene sus trucos que pocos conocen.

Otro ejemplo que es una mentira cómo la copa del pino es afirmar que contestar al teléfono es mucho más fácil que hacer llamadas en frío. ¿Sabías que el 50% de los clientes potenciales, (y estoy siendo conservador), se pierden en la primera llamada de teléfono que recibe el agente? ¿Sabías que las llamadas “en frío” son cosa del siglo XV?

Quien hace estas afirmaciones no tiene ni la más remota idea de lo que es telemarketing.

El telemarketing inmobiliario no es para los pobres de espíritu. Aquí, o te lo trabajas o seguirás obtenido los mismos resultados. Te lo digo alto y claro ahora mismo, porque si eres delicado de espíritu, mejor no sigas leyendo. ¿Quieres formación en bienes raíces de calidad en telemarketing?

Pues arremángate la camisa y comencemos. Te voy a mostrar en este artículo sólo la punta del iceberg. Adquirir la habilidad de hablar por teléfono en un entorno comercial no es fácil y lleva tiempo. Ahora bien quien domine esta habilidad, conseguirá muchos más clientes que la mayoría y en menos tiempo.

| Formación en Bienes Raíces: Aprende Psicología Telefónica.

El telemarketing inmobiliario es pura psicología. Debes aprender cómo se tiende a comportar una persona cuando habla por teléfono. Tanto cuando hace la llamada, como cuando la recibe en una situación que tiene que ver con la venta de un inmueble. Aquí no estamos vendiendo seguros de vida o gafas de sol; estamos vendiendo algo por $200.000 dólares o por $2,3 millones de dólares.

En esta situación de venta de un producto de alto precio y prestigio el tono de tu voz y las palabras que utilices en los primeros 30 segundos es lo que te abrirá o cerrará la puerta. No hay segundas oportunidades.

Modelar tu voz y saber qué decir en el momento apropiado es una destreza que se adquiere y lleva un poco de tiempo dominar. No es difícil; sólo lleva un poco de práctica.

La formación en bienes raíces que generalmente se imparte sobre cómo hablar por teléfono para captar clientes suelen durar toda una mañana o todo un día. Espero que no te dé un derrame cerebral, (aquí viene lo de ser fuerte de espíritu), si te digo que los cursos de telemarketing inmobiliarios que realmente te enseñan esta habilidad suelen durar entre 3-4 semanas de 4- 6 horas diarias.

En este tipo de cursos, aprendes psicología de la buena; te llevas sorpresas cada día, te ríes un montón, lloras a veces, (si el formador es bueno, te hará llorar y te hará reír en los sesiones de ensayo); perderás la vergüenza y la incomodidad al hacer llamadas; tu voz al teléfono dará un cambio radical; aprenderás frases y palabras que te abrirán puertas que tú ni siquiera sabes que existen.

En muchas ocasiones, cuando respondas al teléfono la persona lo harás tan bien que la otra persona percibirá inmediatamente que eres un profesional sólo por tu tono de voz. Aprenderás a redactar guiones que en Hollywood conseguirían un Oscar….. y te enamorarás del telemarketing, porque descubrirás que, para un agente inmobiliario, el teléfono es lo mejor que se ha inventado después del pan.

¿Crees que exagero? Ni un ápice. Si quieres formación en bienes raíces sobre telemarketing inmobiliario, te espera el paraíso, pero primero tienes que pasar por el infierno. Una ruta que no aconsejo a los pobres de espíritu.

¿Y cómo es el paraíso? En el paraíso no te encontrarás vírgenes esperándote. Te encontrarás clientes en fila deseando conocerte y visitar los inmuebles que tienes. Clientes esperando ansiosamente que vayas a visitarlos, (en este caso si estas vendiendo oficinas, locales, bodegas o naves industriales o terrenos como oportunidad de inversión).

En el paraíso te encontráis una cuenta bancaria que será la envidia de todos los que están todavía en el infierno y de aquellos en el purgatorio, en su tránsito hacia el cielo.

El telemarketing inmobiliario te da la posibilidad de ganar tanto dinero que te dará vértigo.

¿Crees que exagero? Esta claro que le estoy poniendo un poco de colorido al tema, pero no exagero en absoluto. Esta es la realidad. Tienes que aprender y dominar la psicología telefónica inmobiliaria invirtiendo tiempo, esfuerzo, concentración y trabajo duro. Pero la recompensa merece la pena.

| Formación en Bienes Raíces: No Esperes Trucos.

No, no esperes nada de trucos en este artículo sobre cómo hacer llamadas o cómo contestar las llamadas de tus clientes.

La formación en bienes raíces de calidad no enseña los trucos del negocio; enseña el negocio. El telemarketing inmobiliario no es una serie de trucos encadenados, es un proceso que empieza mucho antes de coger el teléfono. Eso de hacer llamadas en frío dejaron de existir desde que se inventó el embudo de venta para captar interesados.

Tienes que aprender a poner la zanahoria online para que muchos potenciales clientes te dejen su nº de teléfono esperando una llamada tuya. ¿Difícil? No sabes tú lo fácil que utilizando un embudo de venta ahora que tenemos Facebook. Tienes que aprender a usar tu tiempo con eficacia para hacer llamadas de calidad y no concentrarte en la cantidad.

Tienes que aprender el proceso, el protocolo, el proceso, el desarrollo, la evolución, la ceremonia, el ritual, el formulismo… y no trucos de decir esto y decir aquello.

Al utilizar el teléfono en la venta inmobiliaria debes tener un guión “brillante” para contestar al teléfono dependiendo del tipo de inmueble que vendes. Debes trabajar con varios guiones y aprender las palabras y frases de anclaje hasta tal punto que las recites por la noche en sueños. Esta es la verdadera formación en bienes raíces que se debe impartir en las clases de telemarketing.

No hay trucos, no hay chistera donde sale un conejo. Lo que hay es concentración para llevar a cabo el protocolo utilizando el tono de tu voz, aprovechándote de que la persona no ve tu cara y utilizando las palabras y frases correctas que aparecerán en tu mente según la situación.

La concentración que debes tener al teléfono como agente inmobiliario es tan intensa como la que se utiliza en una torre de control aéreo. Esto también tienes que aprenderlo.

Una concentración que te ayudará a escuchar, realmente a escuchar lo qué dice y cómo lo dice, (cadencia de voz, giro gramatical, silencio entre palabras, palabras que se utilizan..), la persona que llama o a la que llamas. Una concentración que te ayudará a generar confianza y credibilidad en 60 segundos o menos. ¡Demostrado cien veces!

Si tienes la suerte de acceder a este tipo de formación en bienes raíces, te vas a llevar un gran sorpresa de cómo tendemos a comportarnos las personas al teléfono. De lo que realmente significa psicológicamente para el cliente hablar con alguien a quien no ve.

| Formación en Bienes Raíces: El Tono de Voz al Teléfono.

En el teléfono hay que gestionar la voz, las palabras, los silencios y la situación externa, (ruido y localización al tomar o hacer la llamada), a la velocidad de la luz. Tienes que ser rápido como un correcaminos y listo como una ardilla. Habilidades que te aportará la concentración.

La voz produce en el interlocutor una serie de reacciones psicológicas conscientes e inconscientes que crean una imagen determinada en su mente que influirá directamente en el grado de confianza que le inspira el agente inmobiliario. Buscas que tu tono de voz influya en tu cliente de forma positiva.

Si sabes adaptar tu tono de voz y tus palabras a la petición de información que te hacen, generarás credibilidad y confianza. Sentimientos que necesitas para crear una conversación por teléfono, pra que la otra persona te de toda la información que necesitas.

Cuando seas un experto en Telemarketing inmobiliarios tus clientes te dirán por teléfono hasta el color de su ropa interior.

Creer que ser cortés, ser amable, no interrumpir y dar información clara cuando se habla por teléfono significa dominar las técnicas de telemarketing, es como pensar que las rosas se deben poner en una ensalada simplemente porque huelen bien.

Un tono firme pero agradable, (sobre todo el tono de una mujer), le para los pies en menos de 10 segundos a mucho tonto y mucho listo que llama solicitando información. Lo que te ahorra mucho tiempo al teléfono con clientes improductivos

Hablar con el tono de voz adecuado es necesario a la hora de hacer preguntas y dar tus respuestas. Un tono de voz que se modula con tu sonrisa y con tu postura corporal.

¿Qué esto no lo sabías? Hay otras perlas que descubrirás si accedes a formación en bienes raíces con profesionales del telemarketing inmobiliario.

Aprenderás a mejorar o adaptar tu tono de voz en la fase de preparación que antecede a levantar el teléfono. En esta fase aprendes a hacer preguntas, (¡y queé preguntas!), a dar respuesta “brillantes” y a hacerlo con el tono de voz y giro gramatical adecuados que sonarán lo más natural del mundo.

Por tanto, no es de extrañar que el agente que domine el telemarketing venda mucho más que sus colegas de profesión o que sus compañeros de empresa.

| Formación en Bienes Raíces: 7 Consejos a tener en cuenta.

El telemarketing inmobiliario supone una buena ayuda, especialmente para encontrar a los clientes potenciales a los que no se puede acceder mediante el tradicional cara a cara.

El telemarketing inmobiliario podría ser clasificado en 4 fases:

Recopilación de bases de bases de datos, incluido el teléfono, por supuesto.
Preparación del Guion.
Realización de llamadas en caliente y en frío.
Realización de las 2ª y 3ª llamadas que definitivamente conducen al encuentro personal.

Se puede conseguir el encuentro personal en la 1ª llamada, pero es mejor conseguirla en la 2ª o 3ª llamada. Otra ¡sorpresa, sorpresa!, para los que no dominan esta habilidad.

Además te describimos 7 Consejos para Aplicar el Telemarketing Inmobiliario correctamente.

Antes de llamar a un cliente potencial, asegúrate de saber cómo pronunciar el nombre de la persona correctamente.
Ten una actitud positiva y mantenla.
Es importante familiarizarse lo suficiente con el argumentario de ventas, de manera que solo tengas que referirte mínimamente al mismo.
Practica recitando tu guion o haciendo llamadas telefónicas de ensayo, por ejemplo con alguien de la familia o una amistad.
Comienza tus llamadas con energía y mantén esa fuerza durante la duración de tu llamada
Conviértete en un experto. Estudia nuevas formas de conversación y expresión corporal.
Toma nota de la retroalimentación.

| Formación en Bienes Raíces. El Teléfono es tu Amigo.

Algunos de mis alumnos, que han pasado por una formación en Telemarketing inmobiliario, han descubierto un mundo nuevo. Sólo con saber contestar las llamadas entrantes están rentabilizando su inversión publicitaria online más de un 100%.

Antes se quejaban de que el cliente nunca les devolvía la llamada o de que sólo 2 de cada 10 personas que llamaban querían visitar el inmueble. Ahora con un guión de telemarketing consiguen que 3 de cada 5 contactos de teléfono visiten el inmueble.

Ahora saben cuales son las palabras y frases mágicas del telemarketing inmobiliario; cuales son las palabras prohibidas que jamás debes decir al teléfono y qué preparación necesitas para nunca, nunca, tener que hacer llamadas en frio.

Con un guión de telemarketing determinado algunos de mis alumnos captan propiedades online cada semana. De cada 10 llamadas a propietarios consiguen una media de 2 propiedades en exclusiva.

Cuando te subas al carro del telemarketing inmobiliario verás el mundo como Alicia en el país de la maravillas. Busca formación en bienes raíces de calidad sobre este tema, ponte los pantalones largos, conciénciate, levanta ese espíritu, échale agallas y prepárate para mucho juego de rol, para reír, llorar, quedarte sorprendido y descubrir la psicología humana cuando se habla por teléfono.

Te agradecería que me dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la formación en bienes raíces sobre telemarketing es necesaria hoy en día, con el uso de internet? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Te recomendamos leer el siguiente artículo: → El Síndrome Laboral del Microondas que Sufren Muchos Agentes Inmobiliarios. ¿Lo Sufres Tú?

“Los Vendedores Inmobiliarios
Poco Inteligentes”

febrero 4, 2025diciembre 1, 2013 por Carlos Perez-Newman

| Los Mejores Argumentos de Venta, Llevan Horas de Preparación.

Los vendedores inmobiliarios poco inteligentes utilizan argumentos de venta que no convencen a nadie, porque son argumentos improvisados.

Creen que la experiencia y su inteligencia natural son suficientes para convencer al cliente de que el inmueble que muestra es lo que él/ella necesita.

Y no hablemos de la captación. Los vendedores inmobiliarios poco inteligentes enfocan la captación sin pensar que se debe educar al propietario antes de captar la propiedad.

En la venta inmobiliaria si no te preparas primero lo que vas a decir y cómo decirlo, no mejorarás tu negocio. Seguirás vendiendo, no me cabe duda, pero las mejores oportunidades que te ofrece el sector te pasarán de largo.

Estoy de acuerdo en que la improvisación en la venta es necesaria, hay que cultivarla y usar el pensamiento lateral para solucionar problemas imprevistos y poco frecuentes. Ahora bien; de ahí a tomar la improvisación como un método para cerrar ventas y captar propiedades va un gran trecho.

En la venta inmobiliaria nada peor que la improvisación. No solo en la forma de argumentar la compra de un inmueble, sino en la redacción de la publicidad online, en tomar las características del inmueble, en llamar por teléfono o en constar las llamadas entrantes.

La improvisación en los agentes inmobiliarios ocurre por 3 razones: 1.- porque se tiene demasiada prisa por vender; 2.- Porque no se ha recibido una formación adecuada en venta inmobiliaria; y 3.- por comodidad. Por no querer salir de la zona de confort.

| Vendedores Inmobiliarios Tienen que ¡Despertar!

Los agentes inmobiliarios poco inteligentes quieren aprender mucha técnica de venta y cuando les dices que una de ellas, la más importante, es tener un plan para todo lo que se haga, comienzan las caras largas y se convencen a si mismo que planificar no es una técnica de ventas.

¿Qué quieres aprender? ¿Quieres aprender a poner publicidad en Facebook, sin prepararla primero? ¿Quieres recibir más solicitudes de información a través de los portales, pero no estas dispuesto a aprender Copywriting inmobiliario?

¿Quieres redactar la publicidad improvisando? ¿Quieres argumentar o negociar sin prepararte primero? Me parece que estás viendo demasiada Televisión ¡Despierta! y deja de escuchar música en el coche mientras vas a ver al cliente. Piensa en cómo vas a argumentar tu venta o tu captación y déjate de tanta música.

¡Despierta! ¿Qué es eso de contestar por teléfono lo primero que se te viene a la cabeza mientras vas caminando por la calle? Párate, escucha y contesta lo que ya tienes preparado para cuando se recibe una llamada inesperada de un potencial cliente.

¿Y tú pones como excusa la coyuntura económica que sufre el país para no estar vendiendo más inmuebles? Tu problema es la improvisación. Tu problema es tu modus operandi.

El agente inmobiliario que tiene éxito hoy en día se prepara sus argumentos de venta con anterioridad, porque sabe que debe rentabilizar su inversión inmobiliaria online y no se puede permitir perder 9 de cada 10 clientes que solicitan información.

Las personas interesadas en comprar, alquilar o invertir en un inmueble están mejor informadas hoy en día y no se tragan argumentos que carecen de fundamento. Analicemos algunos de ellos y comprobemos lo poco inteligentes que resultan.

| Vendedores Inmobiliarios con Escasos Argumentos de Venta.

Todos los argumentos de venta que te expongo aquí, los he recopilado de lo que me dicen mis alumnos que contestaban a sus clientes.

Con la preparación previa y la creación de un argumentarlo de compra-venta han aprendido a preparar respuestas inteligentes a los comentarios y preguntas de sus clientes.

1.- “Mi cliente no puede vender por un precio menor al que compró”. ¿De verdad? Lo que piensa el cliente cuando oye esta frase es que tanto al propietario como el agente inmobiliario les queda mucho por aprender. Vendemos y compramos en base a la ley de la oferta y la demanda. Si el propietario compró caro o en el momento equivocado ese es su problema.

2.- “Mi cliente no puede vender a un precio por debajo de la hipoteca”. Esta respuesta es un poco más refinada que la anterior, pero que no da una razón convincente para comprar el inmueble ¿Qué piensa el cliente y no te dice? ¡A mí que me cuentas! Que lo arregle con el banco y si no, no haber comprado.

3.- “Si mi cliente baja más el precio lo estaría regalando”. Este es un argumento poco profesional y suele decirse con una “risita” un poco condescendiente. Si el agente inmobiliario hace este tipo de comentario a un cliente que no le importa dar su opinión se puede encontrar en una situación incómoda. Esta es la peor frase que puedes decir para vender un inmueble.

4.- “Este piso pertenece a varios propietarios y alguno de ellos no quiere bajar más”. Parece un argumento inteligente que exime al agente inmobiliario de toda responsabilidad. Es como decir que es caro, pero tengo que venderlo a este precio, porque alguien no se quiere “bajar del burro”.

El cliente lo que realmente oye es que el inmueble es “CARO”. Ahora lo tiene claro, ya que varios propietarios si quieren bajar, pero 1 sólo que es tozudo, no quiere. ¿Cómo es posible que algunos agentes sean capaces de decir esta frase? Soy incapaz de entenderlo.

5.- “Si mi cliente suma el precio de la reforma que le metió, estaría vendiendo por debajo del precio al que lo compró”. Parece razonable, pero las reformas se hicieron a gusto del propietario; no del potencial comprador. El valor que tiene el inmueble se lo da el comprador; no el propietario o el agente. Este sólo le pone el precio.

Algunos propietarios quieren que se valore las mejoras que le ha hecho a su casa, cuando a lo mejor esas mejoras sólo consiste en una inversión cara, (tipo escaleras de mármol), que refleja sus gustos y personalidad. Que el agente inmobiliario no aprecie demuestra que es poco inteligente.

| Vendedores Inmobiliarios Creativos.

6.- “A mi cliente no le me hace falta vender enseguida, por lo que prefiere esperar si no se vende por este precio”. Este argumento ¡clama al cielo! Y créeme, se utiliza más de lo que crees. ¿Qué piensa el comprador cuando oye semejante argumento? “Tú y tu cliente, (vos, como se dice en Argentina), sí que sois listos. Le ponen este precio al inmueble a ver si algún imbécil pica. Pues sigue buscado a ese imbécil, che”

7.- “Esta zona será de las primeras en la que los precios volverán a subir por su ubicación”. ¿Quién te crees que eres? ¿El Alcalde? Este argumento no puede utilizarse para justificar el precio de un inmueble. El cliente no se cree estas palabras y lo primero que piensa es que no hay nada detrás para respaldar el precio que se pide.

8.- “Los precios se están estabilizando y comenzarán a subir dentro de poco”. Al igual que el argumento anterior, el agente inmobiliario está dando una opinión muy personal sin basarse en hechos y estadísticas.. ¿Quién se va a creer estos argumentos en el día de hoy? Nadie.

Estos son los argumentos que utilizan los vendedores inmobiliarios poco inteligentes y que no se preparan la reunión con anterioridad. Puede parecer que estos argumentos no se den normalmente, pero créeme son menos excepcionales de lo que deberían ser.

| Vendedores Inmobiliarios. Las 3 Frases que Debes Evitar.

Veamos ahora 3 argumentos muy, muy frecuentes que utilizan los vendedores inmobiliarios poco inteligentes.

1.- “… al propietario la vivienda le costó…” o “… le costó reformar… “ Esta frase no te ayuda a vender en absoluto. Al posible comprador no le importa lo que el propietario pago por tu vivienda. Tampoco le interesa demasiado si se has gastado en una mejora. Esta frase lo interpreta el comprador como “… el precio va a ser excesivo”.

2.- “Tengo otras personas que están interesadas” Esta frase nadie se la traga aunque sea verdad. Mejor no utilizarla, porque el mensaje subliminal que lanzas es: “la tomas o la dejas; poco me importan si la compras tú o no”

3.- “… se la puedo dejar un poco más barata” ( o frase similar). Con esta frase el agente inmobiliario juegan con fuego. El comprador interpreta esta frase como: “… primero consideras si tengo cara de tonto y dependiendo de mi cara, de cómo visto, del coche que conduzco, de mi Rolex,… bajas más o menos el precio. Pues ¿sabes que te digo? tu vivienda no me interesa”.

Estos son algunos de los argumentos de venta que utilizan los agentes inmobiliarios poco inteligentes. Procura no ser uno de ellos. El tiempo que lleva preparar un argumentarlo de venta y de captación es un tiempo que rentabilizarás al máximo. Esto lo que te hará concluir la venta o no.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Conoces algún otro tipo de argumento que se utilice en la venta inmobiliaria y carezca de fundamento? Nos gustaría que no las contaras. Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Responsabilidad Social Inmobiliaria” Cómo un Perro Ayudó a Vender 4 Inmuebles en 2 Meses.

“¿Vender un Restaurante?
El Precio no es lo Más Importante”.
(2/2)

febrero 3, 2025noviembre 26, 2013 por Carlos Perez-Newman

| La Forma en que Llevas tu Restaurante es la Marca del Restaurante.

Para vender un restaurante piensa siempre que el precio no es lo más importante. La ubicación y el precio importan, pero lo que verdaderamente venderá tu restaurante es cómo gestiones las solicitudes de información.

Ayer indique en la 1º parte de este artículo, que la mejor técnica para vender un restaurante era utilizar una campaña de email marketing. Hoy vamos a tratar la segunda parte de esta estrategia: cómo responder a solicitudes de más información y también vamos a tratar la fase de preparación de un Dossier Informativo.

El primer email de tu secuencia tenía el objeto filtrar tu base de datos y comenzar a captar a los que estaban interesados en esta posible oportunidad de negocio. Has enviado miles de emails y tardarás unos 3-4 días en conseguir varias respuestas. No esperes tener 100 solicitudes de información en menos de 48 horas. El email marketing para vender un restaurante no funciona de esa manera. Las personas abren sus correos cuando quieren ellos; no cuando quieres tú. Además, te contestan cuando les venga bien a ellos y no cuando te gustaría a ti. Así que, paciencia.

Tienes preparada una secuencia de 6 emails que enviarás cada 4 días. El objetivo de la secuencia de emails es que no olviden la oportunidad de negocio que se les estás presentando. Por tanto, comenzarás a recibir más solicitudes de información a partir del 3º email.

Cuando recibes la solicitud de información o la llamada de teléfono es cuando viene la hora de la verdad; es decir, saber contestar de forma adecuada las preguntas que te van a hacer. Y algunas de ellas van a ser un poco complicadas de responder adecuadamente si no has preparado un dossier informativo completo y exhaustivo.

Si no te preparas para cuando recibes las solicitudes de información todo el tiempo, trabajo y esfuerzo que has realizado con tu base de datos te costará bastante vender un restaurante.

Tendrás 2 tipos de información: 1.- las que te solicitan más información sin facilitarte los datos personales; y 2.- las que te solicitarán más información incluyendo datos de contacto y algunas preguntas clave.

| Para Vender un Restaurante Debes Saber con Quién Hablas.

El primer pensamiento del agente inmobiliario que todavía no está curtido en la venta cuando recibe una solicitud de información es enviar el dossier, (del que se siente orgulloso), a todo aquel que haya mostrado interés. Ya se está frotando las manos, porque cree que tiene un comprador a las puertas y no sabe que está cometiendo un error.

Los que ya sabemos cómo se las gastan los que solicitan información, somos más cautos. A los primeros, a esos que se esconden detrás de una cortina solicitando más datos, les enviamos un email “suave” con un poco de información, (sólo un poco) y además pidiendo nombre, teléfono y, dependiendo de la forma en que hayan redactado su email, les pediremos hasta el nº de pasaporte y grupo sanguíneo. Tú ya me entiendes. Así filtramos a los curiosos, a los intermediarios, (que hay muchos) y a los perdedores de tiempo

Nuestra experiencia nos dice que esta clase de solicitudes son una pérdida de tiempo, pero ya que se ha molestado en escribir unas líneas y hacer click en “enviar”, le contestamos suavemente a ver qué pasa. Y generalmente no pasa nada.

La segunda categoría es la que importa. Serán pocos, llegarán poco a poco según se vaya enviando la secuencia de emails y esto nos da expectativas de que el potencial comprador que buscamos está en ese grupo. ¿Pero quién es? Generalmente es el que hace preguntas directas, te llama por teléfono y te solicita, después de escuchar tus preguntas, que le envíes este y aquel dato y se lo envíes ya.

En este caso se envía otro email especifico, (diferente a los que has redactado para la secuencia de emails), con la información solicitada. Procura que la información sea clara, concisa y breve. No envíes un dossier informativo o algo similar. La información que debes enviar de forma concisa es:

1.- Por qué se desea vender. Y exponerlo de forma clara y honesta.

2.- Por qué se fija ese precio y no otro. ¿Hay tasación? ¿Qué factores sustentan el precio? No vale suposiciones que no estén avaladas por datos o el enfoque de: “Este es el precio. Si te gusta bien y si no también”.

3.- Obligación de mantener a los empleados o no. A veces el propietario exige que el nuevo comprador mantenga los puestos de trabajo y generalmente el comprador no está por la labor. Así que, como agente inmobiliario, recomienda a tu cliente que al menos en este caso, piense más en él que en sus empleados.

4.- Quien es el propietario REAL del restaurante y sus datos de contacto. A veces se dice que el restaurante es de Pepe, cuando en realidad es de Pepe y de la mujer de Pepe o de hijo de Pepe o Pepe tiene un socio con el 10% del restaurante. Descubrir esto más tarde durante la visita al restaurante no gusta a los compradores, al igual que no te gustaría a ti.

5.- Posibilidades de Reforma. Qué tipo de licencia se necesita y cuánto tardaría en conseguir.

Eso es todo. Solicita en el email que si desea mayor información debe venir a visitar el restaurante donde le presentarás un Dossier Informativo completo. Tranquilo, los compradores serios acceden a tu petición, aunque estén en la otra parte del país. Te lo digo por experiencia.

| Para Vender un Restaurante Confecciona un Dossier Informativo.

Un Dossier Informativo para vender un restaurante debe contener las características físicas, legales, financieras y comerciales de tu restaurante. Debes toda la información posible, incluyendo inventario y cuentas de los últimos 2-3 años.

El dossier informativo debe ser preparado desde el punto de vista del comprador; no del propietario. El propietario quiere todos los datos de forma actualizada y clara. Con este dossier consigues que la negociación sea fluida y la compra venta rápida. Por esta razón mis alumnos venden un restaurante en menos de 3 meses. Preparan un Dossier Informativo completo y terminan sabiendo tanto o más que el propietario sobre el restaurante.

Toda esta información no se puede enviar por email a una persona que no conoces personalmente, por lo que si el interesado desea leer el Dossier, tiene que visitar el restaurante demostrando que tiene un interés real.

Y esto es todo. Parece sencillo, pero no lo es. ¿Cuántos agentes inmobiliarios preparan un dossier informativo adecuado? Pocos. Algunos se limitan a indicar las características del restaurante y decir que todas las preguntas adicionales serán contestadas en su momento. Eso, en plan prepotente como si le estuvieras haciendo un favor al comprador.

Hay que saber qué información proporcionar al principio y que información retener hasta el momento de la reunión con el interesado.

Vender un restaurante es un proceso que se debe seguir con tranquilidad. Te encontrarás en el camino muchos intermediarios, muchas personas que te harán perder el tiempo y personas interesadas de verdad. Para poder filtrar a estas personas y mostrarles la oportunidad de negocio en una secuencia de emails, debes seguir un plan.

“¿Sabías que la mayoría de los restaurantes no se venden porque en la primer contacto con un potencial comprador no se sabe gestionar bien la llamada de teléfono o el email? Procura que no te pase a ti”.

Antes de vender un restaurante, o mejor dicho de publicar su venta, prepara un plan de actuación que en líneas generales consta de:

Fase 1.- Preparar un Dossier Informativo

Fase 2.- Preparar la campaña de email marketing, (ver 1ª parte de este artículo) y si lo deseas una campaña en otros medios: Google, Facebook, portales especializados.

Fase 3.- Preparar la Gestión de Solicitudes de Información

Fase 4.- Preparar la reunión con el interesado cuando este venga a visitar el restaurante.

Ten en cuenta estas recomendaciones y venderás tu restaurante en menos de 3 meses. Hay muchos restaurantes a la venta en todo momento, pero hay pocos que estén bien promocionados mostrando la oportunidad de negocio. Si no te diferencias de tu competencia te costará vender tu restaurante, si no presentas de forma clara que tu restaurante es una oportunidad de negocio no podrás competir en el mercado. Ponte en los zapatos del posible comprador y venderás bien y rápido.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que para vender un restaurante el Dossier Informativo debe enviarse al interesado por email si este lo solicita? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Lee la 1ª parte de este artículo aquí: “Cómo Vender un Restaurante. Haz lo que Pocos Hacen”.

“Cómo Vender un Restaurante.
Haz lo que Pocos Hacen”.
(1/2)

diciembre 30, 2021noviembre 25, 2013 por Carlos Perez-Newman

| El Mejor Email de Venta, no se Percibe como Tal; se Percibe como Información.

Uno de los problemas principales para vender un restaurante es la falta de preparación. El proceso que se debe seguir para vender un restaurante con rapidez tiene sus particularidades. Al ser un inmueble en producción, la forma de enfocar este tipo de venta inmobiliaria varia bastante de la venta de una casa o apartamento. Lo más atractivo a la hora de vender un restaurante es que, si se preparas bien la campaña, puedes encontrar un comprador en menos de 3 meses.

Pocos agentes inmobiliarios conocen cómo funciona el sector de la restauración en su país, cuál es su volumen de negocios y cuáles son las tendencias en este sector. Pocos parecen darse cuenta que es fácil encontrar un potencial comprador dispuesto a hacerse con un restaurante que está en venta. La demanda por este tipo de inmuebles siempre ha sido alta y no es de extrañar que algunas consultoras inmobiliarias especializadas en la venta, (y compra), de restaurantes, le pongan un poco de oscurantismo al tema, para evitarse competencia.

Para empezar, hay que distinguir entre vender un restaurante con el local incluido y vender un restaurante en traspaso. En este artículo y en el siguiente voy a tratar el tema de la venta de restaurante con local.

Los traspasos son arrendamientos o venta de restaurantes sin incluir el local y aquí la clave está la negociación, no sólo del precio; sino de otros aspectos. No tengo experiencia en traspasos, pero si en venta de este tipo de inmuebles.

| La Mejor Técnica para Vender un Restaurante.

De todas las técnicas que he empleado yo y algunos de mis alumnos a la hora de vender un restaurante, el email marketing es la que más resultado da. Mejor que una campaña en Google Ads, Mejor que publicar en portales especializados y mejor que publicar en Facebook.

Bueno, en realidad, las campañas en estos medios nos han funcionado, pero necesitas del email marketing para hacerla aún más efectiva.

Puedes encontrar un potencial cliente con una sola campaña de email, pero lo normal es que necesites varias. A los compradores de este tipo de inmuebles, necesitas contactarlos varias veces, porque en muchas ocasiones, (esto es lo que hemos descubierto), algunos clientes podrían estar interesados en comprar tu restaurante, pero no ahora.

El email marketing es el mejor medio para vender un restaurante porque te permite ponerte en contacto precisamente con las personas más interesadas en comprar un restaurante.

Después de todo, ¿Quién tiende a comprar un restaurante, sino los propietarios de otros restaurantes? Por sólo $200-$300 se puede conseguir una base de datos actualizada de todos los restaurantes en el país, aunque aquí debes tener en cuenta el proveedor de esta lista y hacer algunas preguntas antes de adquirirla.

Con el email marketing la venta de un restaurante comienza con la selección de la base de datos. No es sólo comprarla, es saber a quién se la compras, su actualización y el número de registros. Siempre recomiendo a mis alumnos evitar comprar bases de datos por sólo $50 o $100 dólares. Las buenas bases de datos de restaurantes cuentan dinero.

La ventaja de adquirir una base de datos de calidad es que una vez la tienes, sabes cómo actualizarla y te es fácil vender un segundo restaurante.

Tengo una alumna en Sevilla, asesora inmobiliaria, que siguiendo mis recomendaciones, pagó €160 euros y €250 euros por 2 bases de datos. El resultado fue que vendió el restaurante en menos de 60 días y consiguió 2 propietarios de restaurantes que le solicitaron otros restaurantes en la provincia de Sevilla. Captar clientes es otra de las ventajas de utilizar una buena base de datos.

Cuando envías una campaña de email a más de 50.000 potenciales clientes, (personas involucradas en el negocio de la restauración), es muy probable que obtengas más de 100 solicitudes de información, algunas de ellas muy interesantes y prometedoras que pueden darte negocios futuros si las sabes gestionar bien. No todas las 100 solicitudes estarán interesadas en ese restaurante en particular; pero puedes estar seguro que todas ellas están interesadas en ampliar su negocio con otros restaurantes en esa zona.

Ahora bien, una campaña de email marketing no se basa en comprar una base de datos, escribir un email y esperar a que tu buzón de entrada se llene de solicitudes. Es un poco más complejo.

Para empezar tienes que adquirir la base de datos correcta, es decir actualizada, y no limitarte a los propietarios de restaurantes. Incluye también otras empresas afines como catering, cafeterías o chefs. Hoy en día, si buscan en el lugar apropiado, puedes conseguir una buena base de datos.

Aunque he indicado anteriormente que $200-$300 puede ser el precio de una base de datos, pueden ser más caras si la base de datos es actualizada o quieres una base de datos a nivel internacional. No te conformes con 10.000 direcciones, compra todas las bases de datos que puedas, ya que no todas las direcciones de email estarán actualizadas.

Comprueba las estadísticas para hacerte una idea de cuantos restaurantes hay en tu país y procura conseguir al menos el 80% de esas direcciones de email.

El siguiente paso es redactar el mensaje adecuado y el siguiente es enviar la campaña de email. Antes de entrar en la redacción del email, hablemos un poco del envío.

La Ley de Protección de Datos te prohíbe enviar correos no solicitados; pero esto se aplica a los correos electrónicos que no están disponibles al público, como tu email personal o el mío. No hay problema para enviar un mensaje a todos aquellos emails que aparecen públicamente en cualquier sitio. Si un restaurante publica su email en un sitio web, un directorio o una publicación, te está dando permiso para que le envíes un mensaje. Enviar spam o correo no solicitado es algo distinto.

| Al Vender un Restaurante Se Claro, Conciso y Breve.

Una campaña de email marketing incluye el envío de varios emails en una secuencia determinada y con un contenido determinado para cada. Una campaña con un máximo de 6 mensajes para ser enviados cada 4 días es suficiente.

Tu primer mensaje es enviar un comunicado corto informado de la venta del restaurante. El menaje NO debe contener ficheros adjuntos o información adicional.

Lo que interesa a tu potencial comprador son 3 características: Lugar de ubicación, metros cuadrados y precio. Eso es lo único que debes indicar en tu mensaje. No entres a describir el restaurante, el número de mesas, su decoración o el potencial de negocio. Estas tratando con profesionales que conocen el sector, puede que mucho mejor que tú; así que no trates de impresionarles.

Cuando hables de la ubicación se explícito. Una consulta a Google Maps le dará al interesado toda la información adicional que desee saber sobre la localización. Si el restaurante tiene una zona de aparcamiento, menciónalo porque es un plus.

Cuando trates el tema de los metros cuadrados, lista los metros en comedor, cocina, almacén y otros. Eso es todo.

Cuando hables de precio, indícalo con claridad. No cometas el gran error de indicar el precio y añadir que es “negociable”. O pedir que te contacten para dar el precio. Los compradores serios, no están interesados en precios “confidenciales”. Quieren saberlo aquí y ahora. No poner el precio reduce el índice de respuesta en más de un 50%. No dar el precio no genera confianza y no busques escusas para no darlo.

| Vender un Restaurante con una Secuencia de Emails.

El primer envío de tu campaña de email sirve como filtro. En primer lugar espera un índice de rebote, (correos que no llegan), del 10%-15% de toda la base de datos. Si obtienes más, puede que el proveedor de tu base de datos te la ha jugado o que hayas enviado tu primer email incluyendo palabras spam en tu mensaje.

Obtienes email devueltos por varias razones: porque la BD no estaba actualizada; porque has incluido el texto equivocado y los servidores ha detectado palabras spam y rechazan algunos de tus emails; porque algunas bandejas de entrada están llenas, porque alguno correos ya se han dado de baja y por otras cuestiones más técnicas que sería confuso y largo explicar aquí.

Sabiendo que este es el índice de correos no entregados por término medio en cualquier campaña de email que no esté anclada a un auto respondedor, (y este primer envío no lo está), cuantos más registros o emails adquiera, mejor. Te recomiendo trabajar con una base de datos de al menos 30.000 emails.

Tu 1º mensaje ya ha filtrado bastante. El 2º mensaje en tu secuencia de emails es para facilitar un poco más de información y dar una razón para considerar la compra del restaurante. Aquí seguirás filtrando.

El 3º email en tu secuencia es para dar un poco más de información. En este ponemos un ejemplo de rentabilidad del restaurante. En el 4º email damos un poco más de información y contamos una historia. Sí, si, contamos una historia sobre el restaurante. En el 5º email seguimos la trayectoria incluyendo un poco más de información y en el 6º enviamos un corto mensaje indicando por qué el restaurante es un buen negocio.

Esta secuencia de emails funciona a la perfección. Generalmente se comienzan a recibir solicitudes de información a partir del 3º email. Todo aquel que solicite información se le da un tratamiento a parte y se le quita de la base de datos general.

Buscas 1 comprador y la secuencia de emails te dará varias solicitudes de información, (puedes llegar a tener incluso más de 100 solicitudes), y al menos 3 empresarios realmente interesados. Estas cifras son indicativas, ya que todo depende de los registros en tu base de datos, del contenido de tus emails y del tipo de restaurante que tengas a la venta.

En esta estrategia lo más importante es el mensaje. No pienses nunca que el precio o la ubicación son los factores determinantes a la hora de vender un restaurante. Por supuesto influyen, pero si no te das a conocer al tipo de comprador adecuado, muchos potenciales compradores de restaurantes no sabrán que existes.

Para garantizarte que tu campaña de email marketing es efectiva te recomiendo contactar con un profesional que sepa asesorarte en este tema. Que sepa donde conseguir las bases de datos que necesitas, que tenga una plataforma de envíos y que sepa redactar la secuencia de emails. Vamos, que tenga experiencia en email marketing.

Bien esto es todo por hoy. Mañana hablaremos de lo que hace la diferencia a la hora de vender un restaurante: “El Dossier Informativo”. Justo lo que te va a pedir el la persona que esté seriamente interesada en la compra de tu restaurante y el profesional que se va a encargar de redactar la secuencia de emails.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que una campaña de emails es lo mejor para vender un restaurante o bajo tu punto de vista hay otra estrategia mejor? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Lee la 2ª parte de este artículo aquí: “¿Quieres Vender un Restaurante? El Precio no es lo Más Importante”.

“La Memoria de Calidades.
Problemas en el Horizonte”

febrero 27, 2023noviembre 22, 2013 por Carlos Perez-Newman

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| El Copywriting Inmobiliario Puede Conseguir que una Memoria de Calidades Venda.

La Memoria de Calidades o los Especificaciones Técnicas de Construcción se está convirtiendo en un documento muy incómodo para los promotores.

Particularmente para los promotores españoles. Algunas de las Memorias de Calidades, (me refiero al documento que se entrega a un potencial cliente como material informativo o de marketing), que se están presentando actualmente a los potenciales compradores incumplen la ley en algunos países, no son muy claras y además tienden a generar más recelo que confianza.

Acabo de tener acceso a una información de la Asociación de Consumidores del Reino Unido en la cual un bufete de abogados de Manchester, ofrece un seguro a todas las personas que quieran comprar una vivienda en España y Portugal.

Dicho seguro y servicio legal garantiza a los compradores, entre otras cosas, (han incluido la certificación energética para vivienda de 2ª mano), que la Memoria de Calidades presentada por los promotores se ajusta a su contenido.

Es más, su servicio aconseja a los compradores “no comprar” en aquellos casos en que la Memoria de Calidades no sea clara.

Por el momento, este bufete de abogados británico tiene representantes legales locales en 8 provincias españolas y 3 provincias portuguesas.

Sin embargo, lo sorprendente de esta noticia es que la Asociación de Consumidores junto con este bufete de abogados y otros, han conseguido más de 10.000 clientes en el Reino Unido interesados en este servicio, tras su campaña informativa de 2 meses. ¡Increíble!

Además, se debe tener presente que cada cliente, para acceder a su base de datos, sólo por acceder, deben pagar £5 libras esterlinas.

¡Hablamos de más de 10.000 personas en todo el Reino Unido que se siente estafada en la compra de su vivienda en España y Portugal o que quiere evitar ser estafadas! Y esto sólo en los 2 primeros meses de campaña.

Los promotores inmobiliarios “lo van a tener crudo” de ahora en adelante a la hora de redactar sus memorias de calidades y cumplir con lo ofrecido. ¡Wow + 10.000 clientes es un montón de gente, oiga! ¡Cómo está el patio en el UK!

| Una Campaña para Explicar la Memoria de Calidades.

El folleto de este bufete de abogados que acabo de descargar, detalla lo que debe contener una memoria de calidades según la ley portuguesa y la ley española. El folleto no tiene desperdicio.

Informa claramente lo que el comprador británico debe buscar en la memoria de calidades antes de comprometerse a firmar nada y cómo se debe remitir una copia de esta memoria de calidades, (en español o portugués), a la oficina legal para obtener asesoramiento “gratuito” por parte de los abogados. Bueno, por £5 libras.

No me cabe ninguna duda de que esta práctica se va a extender a otros países.

Conseguir más de 10.000 suscriptores a este tipo de servicio en menos de 2 meses demuestra que estos abogados han dado en el clavo. Seguro que los interesados son muchos más y en 6 meses la Asociación habrá recibido más de 40.000 interesados.

Hay una demanda ahí fuera que están interesados en comprar en el extranjero; pero no se fían de lo que le vende.

Es bueno saber que hay demanda y que se seguirá comprado nuevas viviendas en España y Portugal; pero la forma de compra ha cambiado y sólo aquellos promotores “inteligentes”, bien informados y que demuestren ser honestos, (hay que demostrarlo, no solo serlo), van a poder vender.

Por cierto, que mis lectores en América Latina no piensen que esto sólo va a suceder en Europa. No señor.

Durante el año 2012, más de 14.000 británicos compraron una segunda residencia en República Dominicana, Brasil, Panamá, Costa Rica y México. Estoy seguro que este bufete de abogados no va a dejar pasar la oportunidad de hacerse con este tipo de clientes también.

Luego tenemos el potencial de mercado que viene de Estados Unidos y Canadá, sobre todo a México, Panamá, Rep. Dominica, Costa Rica y Colombia.

Si los promotores inmobiliarios quieren captar más y mejores clientes americanos van a tener que mejorar bastante cómo presentan sus datos técnicos de construcción.

| ¿Qué debe Contener una Memoria de Calidades?

Como todos sabemos, (o deberíamos saber), una Memoria de Calidades es un documento en el que se incluye una relación amplia y detallada de todos los materiales utilizados en la construcción de una vivienda nueva, así como una copia del proyecto y aquella información de interés para el comprador.

El objetivo es facilitar al consumidor la adquisición de un producto en buen estado y con todas las garantías, tanto de aquellos remates que se aprecian a un golpe de vista, como de posibles vicios ocultos que sólo el día a día pone al descubierto

En ella, se debe incluir la calidad de los elementos que integran la construcción, (sin formar parte de la estructura), así como el modelo, la serie y sus características técnicas.

En este sentido, los abogados británicos que hemos mencionado aconsejan no conformarse con una simple descripción, sino que se debe exigir todos los detalles en relación con los materiales empleados, puesto que existen múltiples variedades y precios.

Decir que la vivienda incluye suelos de mármol, no es decir mucho, ya que existen diversas clases de este material cuyo precio varía considerablemente según se trate de uno u otro.

Hay que especificar las características concretas de cada elemento. Sin olvidar los aislamientos térmicos y acústicos del edifico, las zonas comunes y los servicios accesorios.

Eso de la letra pequeña al final de la Memoria de Calidades diciendo que se puede sustituir un material por otro similar, va a crearle problemas a más de un promotor.

Los abogados aconsejan a sus clientes cómo tratar con esta nota a “pie de página”.

Los abogados también recomiendan que se solicite junto con la memoria de calidades otros datos relativos a la futura comunidad de vecinos del conjunto residencial, los gastos de comunidad y cuestiones relativas a la comunicación con el resto de la ciudad a través del transporte público, la distancia a la que se encuentra un centro escolar o la cercanía de pubs y discotecas.

| La Memoria de Calidades. Tomo Muy Bonito, Pero ¿Es Vinculante?

Si. La memoria de calidades es un documento legal vinculante, y se utiliza para proteger los derechos de los compradores de una vivienda sobre plano.

Por lo que, si la compañía promotora no cumple al momento de entregar la vivienda con los materiales y todas las especificaciones de la memoria de calidades, se puede recurrir a los organismos de Consumo o los tribunales.

En algunas ocasiones los tribunales también amparan la información publicada en los folletos promocionales de la propiedad como verdaderos por lo que siempre se aconseja conservar estos papeles y descargar y guardar toda publicidad online.

Entonces, aclarado lo anterior, del dicho al hecho hay mucho trecho. Por lo que puede existir incumplimiento de la memoria de calidades y en ese caso, es necesario hacer la debida reclamación.

Si una vez que la propiedad entregada el comprador, se comprueba que las calidades del inmueble no se corresponden con lo firmado, este tiene todo el derecho a reclamar.

Se realiza un listado de los incumplido por la promotora, se le hace llegar una notificación legal y se debe solicitar los servicios de un abogado especializado en este tipo de casos.

Generalmente, la empresa promotora establecerá una negociación con el comprador. Algunas veces, esta desagradable situación tiene que resolverse mediante los tribunales.

| La Memoria de Calidades Como Herramienta de Marketing.

La Memoria de Calidades sirve como una excelente herramienta de ventas si sabes redactarla con pocos términos o palabras técnicas utilizando el copywriting inmobiliario, sabes diseñarla en el formato adecuado y sabes promocionarla.

Hemos preparado varias Memorias de Calidades para promotores que quieren vender sus proyectos en el extranjero que han generado más de 500 descargas desde su sitio web.

Memorias de Calidades con aspectos de desarrollo sostenible, ahorro de energía e incluso con aspecto de responsabilidad social corporativa.

Son Memorias de Calidades destinadas a captar clientes, a generar credibilidad y a mejorar el branding de la promotora.

Información que han generado bastantes solicitudes de información, porque están redactadas en un lenguaje técnico que entiende todo el mundo y acompañadas de texto que informa y vende al mismo tiempo.

Los días en que la Memoria de Calidades se presentaba en un par de folios redactada en un mal inglés o alemán han pasado a la historia.

Es una pena que haya tenido que aparecer esta iniciativa en un país extranjero. Lo que nos demuestra la clase de imagen que tenemos en el exterior. Sin embargo, ¡bienvenido sea!

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la Memoria de Calidades debe ser más un documento informativo que de venta? Tu opinión nos interesa. Gracias.

“¡Adiós Jefe!
Me Voy a Convertir en un
Agente Inmobiliario Independiente!”

mayo 28, 2026noviembre 20, 2013 por Carlos Perez-Newman

“¡Adiós Jefe! <br>Me Voy a Convertir en un <br> Agente Inmobiliario Independiente!”

| El Agente Inmobiliario que triunfa es aquél que se levanta, busca las circunstancias y las crea si no las encuentra.

Ser un Agente Inmobiliario independiente o crear una inmobiliaria “rentable” hoy en día, difiere mucho a cómo se creaba este negocio hace sólo 5 años. Hoy no es más difícil o menos rentable el crear una inmobiliaria; es diferente. Si miramos atrás, las redes sociales comenzaron a ser populares hace unos 10 años y sólo a partir del año 2002 internet comenzó a realmente cambiar la forma de hacer negocios.

Actualmente, Internet, donde está el 90% del mercado de captación y venta, ha mejorado mucho desde 2010 y ha introducido nuevos recursos para empresas anunciadoras y para visitantes que buscan información rápida, actualizada y de calidad.

Ser un agente inmobiliario independiente de éxito tiene mucho que ver con el algoritmo que Google cambió en febrero del 2014.

Nos hemos acostumbrado tanto a internet y a las redes sociales, que parece que siempre han estado ahí. Muchos han olvidado que las agencias inmobiliarias que operaban en el año 2010 habían nacido años atrás sin la cultura online. Su incursión empresarial en internet se basaba en tener una página web y utilizar los portales inmobiliarios para captar clientes.

Sólo algunos emprendedores del sector utilizaban Google como plataforma de publicidad.

En aquellos años vino la crisis en casi todos los países y era lógico que el sector inmobiliario, siendo el más afectado, no invirtiera tiempo, esfuerzo, recursos humanos y dinero en adaptarse al medio internet. Ser un agente inmobiliario independiente en ese ambiente no era una opción atractiva.

En sólo 5 años, (otros sectores como el industrial o el de importación-exportación lo puede atestiguar mejor que yo), la forma de comunicación social y empresarial ha dado un giro tremendo. Hoy internet es el principal canal de comunicación, empresarial, de marketing y social.

| El Agente Inmobiliario Independiente Online.

El sector inmobiliario, a diferencia de otros sectores, está todavía en el proceso de adaptación a internet. Una cosa es usar internet y otra cosa es entender cómo obtener el máximo rendimiento utilizando internet.

Por eso hoy en día crear una inmobiliaria “rentable” es muy diferente a como se podría haber hecho hace sólo 5 años. Ahora necesitas saber WordPress, familiarizarte con las palabras clave, dominar el marketing inmobiliario de contenidos, aprovecharte del potencial del vídeo y ser un crack en el email marketing inmobiliario para tener éxito en este sector.

Ahora bien, crear una inmobiliaria de éxito será siempre difícil para aquellos que no quieren leer la realidad o creen que el modelo de negocio antiguo de agencia inmobiliaria a pie de calle con un escaparate lleno de ofertas, es el mejor camino a seguir hoy en día.

Tu oficina es, sólo para nombrar lo más básico; tu sitio web, tu canal de YouTube, tu página de Google My Business, tu Página de Facebook y tu blog.

Si no tienes la presencia adecuada online, hoy no eres nadie. No generarás la credibilidad suficiente para hacer negocios.

| Cómo Ser Agente Inmobiliario Independiente y no Morir en el Intento.

¿Qué se necesita entonces, para montar una inmobiliaria y no morir en el intento? Me temo que menos verborrea académica, menos derecho inmobiliario, menos teoría y más conocimiento de cómo funciona internet, de lo que ofrece internet al sector inmobiliario y de cómo se venden inmuebles online en otros países que nos pueden servir de ejemplo: USA, Reino Unido, Alemania, Suecia, China, Japón o India.

Si amigo mío, he incluido a China y a la India para abrirle los ojos a algunos. Estos países están muy por delante de los países de habla hispana y de habla inglesa en tecnología y en el negocio online. Si alguien cree que en la India o en China las agencias inmobiliarias asentadas en el mercado van por ahí dejando folletos en los buzones de casas y edificios, le queda mucho por aprender.

¿Quieres ser un agente inmobiliario independiente? ¡Adelante! Es un buen negocio, pero entiende que lo primero que debes aprender, es saber utilizar internet, no para hablar con tus amistades en Facebook o tanto como saber diseñar una página web en Joomla. Debes saber cómo funciona el marketing “inmobiliario “ online. Aquí no estás vendiendo perfumes a $50 dólares; estás vendiendo productos de $200.000 dólares o de 1,3 millones de dólares. Aquí o eres bueno o no sobrevivirás mucho tiempo en este sector.

Sobrevivir significa conseguir lo que el agente inmobiliario promedio consigue: 1 venta cada 2 meses. Tener éxito en este sector significa vender 1-2 inmuebles al mes, cada mes. Para empezar.

El marketing online no se reduce a subir tus inmuebles al portal inmobiliario que más te seduce. Antes de poder vender algo, tienes que conseguir una cartera de propiedades y potenciales clientes. Y eso se consigue con rapidez y eficacia HOY con acciones de marketing online específicas para captación de propiedades. Los portales inmobiliarios son sólo una de las muchas alternativas que tienes. Ni siquiera son la mejor alternativa que tienes.

Para crear una inmobiliaria hoy, necesitas tener tu propio sitio web. No valen las web que te facilitan las CM o las franquicias. Necesitas tu propio sitio web que has pagado tú y no te va a costar precisamente $30 dólares al mes.

“Algunos de mis alumnos han cometido el error de contratar una página web con CRM o franquicias y se han arrepentido, cuando entienden el por qué de las palabras clave, del posicionamiento online, de la optimización de los sitios web… información que no les facilitan ni franquicias ni CRM”.

| Para Convertirte en un Agente Inmobiliario Independiente Necesitas un Plan.

Lo voy a exponer de forma gráfica. Hay varias formas de ir de Lima a Bogotá. Puedes ir caminando, en burro, en coche, en avión o a la velocidad de la luz. Tú decides.

Traslada este símil a crear una inmobiliaria. Puedes graduarte en derecho inmobiliario por la Universidad de Harvard, obtener un máster en valoración hipotecaria, haber seguido un curso de 6 meses sobre marketing y ventas, tener conexiones en las más altas esfera o saber latín. Sin embargo, como no sepas captar clientes y propiedades online lo vas a tener realmente crudo.

Si no estás familiarizado con el uso de las palabras clave, las técnicas de generación de tráfico, el marketing de contenidos, el marketing de afiliación, las relaciones públicas online, la gestión de base de datos, la utilización de auto respondedores, las páginas inmobiliarias de captura y aterrizaje, el envío de campañas de email marketing,… lo vas a tener realmente complicado.

¿Qué todo esto te suena a jeroglíficos? ¿Tú qué quieres? ¿Ser un agente inmobiliario independiente, con un negocio rentable y escalable, o quieres crear un kiosco de pescado frito? Seguro que lo primero.

Procura invertir tu dinero en lo que es prioritario. Lo prioritario es:

1.- Prepara un plan de negocio personal. Una especie de plan de marketing a 6 meses. No más. Necesitas un histórico para crear el plan de negocio sólido a los 6 meses. Esto del plan tómatelo en serio, porque los planes en la cabeza no sirven; necesitas papel, lápiz, la cabeza bien amueblada, mucho café y paciencia. Y si necesitas a alguien que te oriente, búscalo.

2.- Busca, compara y elige la formación inmobiliaria o de bienes raíces que te resuelva el problema de captación y luego todo lo demás. Esto te llevará tiempo. No te decantes por el primer curso que te parezca aceptable, por el más caro o por el más barato. ¡Haz los deberes! Busca y compara, porque como aprendas de forma equivocada o poco eficiente, lo vas a pagar caro. Busca formación que te haga ganar dinero y no títulos académicos.

3.- Hora de crear un sitio web. No busques diseño creativo, logos o branding. Te interesa información que ayude a tus clientes a comprar o vender. Necesitas texto en tu sitio web bien redactado que exprese tu compromiso ético y tus servicios. Y por supuesto unos pocos inmuebles. Con 100 inmuebles en tu sitio web, hoy, no vas a impresionar a nadie.

4.- Prepárate a ser constante, porque es el momento de abrir una página de Facebook de empresa o fan page. Abrir una página de empresa en Facebook es como tener un niño. Hay que alimentarlo todos los días. No te equivoques. Si quieres recibir cientos de solicitudes de información, (y que quede claro que se lo puedo demostrar a quien sea con sólo mostrarle la página de Facebook de algunos de mis alumnos con más de 150 solicitudes de información acerca de sólo 1 inmueble), tienes que publicar en Facebook cada día y aprender cómo funcionan las diferentes opciones de Facebook Ads.

| Agente Inmobiliario Independiente. Tú lo Puedes Conseguir.

Eso es todo para empezar para no meterte demasiada presión hablando de blog inmobiliario o de los vídeos corporativos. ¿Quieres montar una inmobiliaria y ganar tanto dinero que te dé vértigo? Procura tener las prioridades claras.

Estos son los 4 primeros pasos que debes dar. Si no estás por la labor, te recomiendo que te dediques a otra cosa. Siento ser tan directo, pero necesitas saber la verdad.

No es mi intención descorazonarte. Sólo quiero ayúdate a que no te des de bruces contra la pared a plena luz del día.

¿Quieres ser un agente inmobiliario independiente y tener éxito? Bien. Ahora entra en internet y empieza a navegar con el chip de un emprendedor. ¡Qué digo! Con el chip de comprador. Aprenderás más en 2 horas online con este chip puesto, que en 2 meses asistiendo al típico curso de gestión inmobiliaria.

Comienza a buscar casas, departamentos, villas y todo lo que se te ocurra. Te encontrarás con la manada de lobos que se llaman portales inmobiliarios y sitios de clasificados. ¿Cómo te puedes hacer un hueco entre tantos lobos? No dándoles de comer tanto como hacen la mayoría de las agencias inmobiliarias.

¿Estás decidido a convertirte en un agente inmobiliario independiente y profesional? El juego en este sector ha cambiado. Es más, el juego en internet ha cambiado en los últimos 3 años, desde que Google anunció que su algoritmo daba prioridad a los contenidos por encima del tráfico.

Empápate de embudos de venta inmobiliaria, páginas de aterrizaje, secuencias de emails, Facebook Ads, In display Ads… y todas estos recursos que hoy te suenan a chino. Los dominarás en menos tiempo del que piensas.

Te deseo suerte de corazón. Toda persona que decide emprender un negocio de forma independiente se merece respeto, un poco de admiración y ayuda.

Ánimo, adelante y piensa que lo mejor está todavía por llegar.

Por favor, comparte este post con tus compañeros y déjanos un comentario. ¿Crees que es difícil convertirse hoy en un agente inmobiliario independiente? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Te recomendamos leer el siguiente artículo: → Auditoría Digital para tu Negocio Inmobiliario: Esencial para Competir y Crecer

“¿Quieres Vender tu Lote de Terreno?
¿Encontrar un Inversor para Tu Proyecto?
Sigue el Protocolo

octubre 7, 2024noviembre 19, 2013 por Carlos Perez-Newman

| Planificación, Procedimiento y Perseverancia, Grábatelo en la Memoria.

-“Sí, quiero vender mi lote de terreno; y la verdad es que me importa poco lo que le cueste desarrollar este lote al que lo compre. ”.

Este tipo de respuesta me la han dado varias veces y también se la han dado a algunos de mis clientes ciertos propietarios que quieren vender un lote de terreno, sin importarles un carajo lo que le costaría al inversor desarrollar ese terreno, para saber si le cuadran los números.

Lo triste de esto es que muchos propietarios piensan de forma parecida y no te lo dicen. Se olvidan que un negocio se lleva a cabo cuando es beneficioso para ambas partes. Sí, esto también dicen que lo saben, pero demuestran todo lo contrario.

Uno de mis clientes, Andrés Ceballos es un agente inmobiliario que trabaja en México como bróker vendiendo lotes de terreno, entre otros productos inmobiliarios.

Andrés me dijo hace tiempo que en México algunos propietarios de terrenos lo tienen complicado para vender, siendo el principal motivo su enfoque del mercado. Estoy totalmente de acuerdo con Andrés.

Andrés trabaja para una consultora inmobiliaria americana en Ciudad de México y me cuenta que vende un promedio de 1 lote de terreno cada 2-3 meses a empresas nacionales o internacionales.

Al igual que otros agentes en Chile, España, Colombia, Panamá o en Ecuador. Pueden vender un terreno en tan poco tiempo, porque han aprendido el proceso que les garantiza estos resultados a través de nuestro curso online.

| Vender un Lote de Terreno. Lo que Realmente Importa.

A la hora de vender un lote de terreno lo que importa son 2 factores:

1.- qué gana el cliente comprado este terreno; y,
2.- el precio del terreno en base a lo que se va a invertir en su desarrollo.

Da respuesta a estos 2 factores y venderás cualquier lote de terreno en 3 –5 meses. Por supuesto, si sabes cómo preparar el terreno y sabes dónde ir a buscar al cliente o inversor.

¿Crees que lo pongo un poco fácil? ¿En sólo 3 – 5 meses? Así es. Vender un lote de terreno es fácil. Lo complicado está en instaurar esta mentalidad a los propietarios de terrenos que quieren vender; porque para obtener respuesta a estas 2 preguntas, necesitas preparar el terreno previamente.

Necesitas datos y documentación, trabajo y tiempo. Un tiempo y un dinero que pocos propietarios de terrenos están dispuestos a invertir, porque este trabajo de recopilación de datos, creación de un dossier y contacto con clientes, hay que pagarlo previamente y no como parte de los honorarios del broker cuando se venda el lote de terreno.

Los agentes inmobiliarios expertos en la venta de lotes de terreno, te cobrarán unos honorarios por preparar el Dossier informativo de ese terreno, (lo cual lleva tiempo, esfuerzo y a veces dinero), y luego te cobrarán un porcentaje por la venta.

Los que no son expertos, obviamente te cobrarán en base a la venta, porque no prepararan un dossier informativo previo; solo una recopilación de datos del terreno que algunos de ellos llaman “dossier”.

Andrés Ceballos antes de poner un lote de terreno a la venta reúne toda la documentación del lote de terreno, hace una valoración o tasación del terreno utilizando un software de tasación de suelo, (precio $135), y sabiendo lo que se puede construir sobre ese suelo, calcula la rentabilidad para el comprador.

¿Qué se pueden construir 20 departamentos y varios locales? Bien, Andrés calcula el costo de la construcción de esos departamentos y locales, más licencias, más costo del suelo, más otros gastos y se lo resta al precio final que podrían tener esos departamentos y locales en el mercado dentro de 2 años, cuando van a estar terminados.

Así obtiene la rentabilidad de la inversión para el comprador.

Seguidamente, busca en las entidades bancarias, (no sólo mexicanas), los términos y condiciones de los préstamos hipotecarios para la compra de ese lote de terreno o habla con el propietario para que este acepte una cantidad inicial, (generalmente el 50% del valor del suelo), y el resto a 1 ó 2 años con un incremento por pago retrasado.

Si el lote de terreno es grande o el predio necesita bastante inversión para su desarrollo, intenta convencer al propietario para que entre en sociedad con el/los inversores y gane más a la larga, aportando parte de su lote a la nueva empresa.

| ¡Conviértete en Experto en la Venta de Lotes de Terrenos!

¿Te gustaría convertirte en el agente inmobiliario que todos buscan cuando se trata de vender terrenos? ¿Quieres dominar un nicho lucrativo y convertirte en un experto reconocido en el mercado?

Imagina cerrar ventas de terrenos con facilidad, ganando comisiones más altas y destacándote entre tus colegas. ¡Es posible, y estamos aquí para mostrarte cómo!La venta de terrenos no es tarea fácil. Puede ser un verdadero dolor de cabeza.

Desde evaluar correctamente el valor de la propiedad hasta encontrar el comprador adecuado, el proceso está lleno de obstáculos.

Muchos agentes inmobiliarios se sienten frustrados y desanimados cuando no logran vender terrenos de manera efectiva.

Sin el conocimiento y las estrategias adecuadas, podrías enfrentarte a:

Evaluaciones incorrectas: Perder potenciales ganancias o clientes debido a valoraciones erróneas.

Marketing ineficaz: Tus esfuerzos publicitarios no logran atraer a los compradores adecuados.

Negociaciones interminables: Dificultades para llegar a acuerdos favorables, lo que alarga el proceso de venta.

Aspectos legales y financieros complejos: Riesgo de cometer errores costosos y de perder la confianza de los clientes.

Aquí es donde entra nuestro curso online “Cómo Vender un Terreno”. Diseñado específicamente para agentes inmobiliarios, este curso te proporciona todas las herramientas y conocimientos necesarios para convertirte en un experto en la venta de terrenos. Con este curso aprenderás a:

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A diferencia de otros cursos generales de bienes raíces, nuestro curso está centrado exclusivamente en la venta de terrenos. Este enfoque especializado te proporciona una ventaja competitiva única.

El curso está estructurado en módulos fáciles de seguir que puedes completar a tu propio ritmo. Cada módulo cubre un aspecto crítico de la venta de terrenos, desde la evaluación y el marketing hasta la negociación y los aspectos legales.

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Estos son algunos de los temas que encontraras en este nuevo curso:

Cómo Saber el Potencial de Venta de un Terreno.
El Proceso para Preparar un Terreno urbano, urbanizable, agrícola, etc.
Cómo crear un Dossier Informativo de un terreno y ejemplo de dossier informativos.
Cómo generar el mejor material promocional.
Cómo filtrar interesados con tus campañas de email marketing.
Qué campaña de Facebook Ads es la esencial para conseguir inversores.
Cómo obtener bases de datos de inversores inmobiliarios.
Cómo vender terrenos agrícolas y ganaderos.
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Testimonios de Éxito:

María P., Agente Inmobiliario, Guadalajara:

“Tomar este curso fue la mejor decisión para mi desarrollo profesional. Las estrategias de promoción y técnicas de cierre que aprendí han resultado ser fundamentales, permitiéndome cerrar la venta de tres parcelas en solo cuatro meses. Definitivamente, considero profundizar aún más en este nicho de mercado. ¡Lo recomiendo encarecidamente a todos los colegas del sector!”

Javier S., Consultor Inmobiliario, Valencia:

“Gracias a este curso, he adquirido un conocimiento profundo sobre los aspectos legales y de valorización de terrenos, lo que me ha dado la confianza para manejar transacciones más complejas y rentables. Este conocimiento es crucial para quien desee destacarse en la venta de terrenos. Sin lugar a dudas, es una formación esencial que todos deberían considerar.”

Preguntas Frecuentes:

¿Qué duración tiene el curso? El curso está diseñado para completarse en 4 semanas, dedicando alrededor de 3-5 horas por semana. Sin embargo, puedes avanzar a tu propio ritmo.

¿Necesito experiencia previa para inscribirme? No, el curso está diseñado tanto para principiantes como para agentes inmobiliarios experimentados que desean mejorar sus habilidades.

¿Puedo vender cualquier terreno en menos de 4 meses? Sí, y no. Todo depende de que sigas el proceso adecuado. Hay terrenos que tienen ciertas características y tardarán un par de meses más en venderse, pero el 80% de los terrenos los venderás en menos de 4 meses si sigues el proceso que encontrarás en el curso.

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Te agradeceríamos que nos dejaras tu opinión sobre la venta de terrenos. ¿Crees que un terreno necesita una tasación oficial para poder venderse? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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