| Planificación, Procedimiento y Perseverancia, Grábatelo en la Memoria.
-“Sí, quiero vender mi lote de terreno; y la verdad es que me importa poco lo que le cueste desarrollar este lote al que lo compre. ”.
Este tipo de respuesta me la han dado varias veces y también se la han dado a algunos de mis clientes ciertos propietarios que quieren vender un lote de terreno, sin importarles un carajo lo que le costaría al inversor desarrollar ese terreno, para saber si le cuadran los números.
Lo triste de esto es que muchos propietarios piensan de forma parecida y no te lo dicen. Se olvidan que un negocio se lleva a cabo cuando es beneficioso para ambas partes. Sí, esto también dicen que lo saben, pero demuestran todo lo contrario.
Uno de mis clientes, Andrés Ceballos es un agente inmobiliario que trabaja en México como bróker vendiendo lotes de terreno, entre otros productos inmobiliarios.
Andrés me dijo hace tiempo que en México algunos propietarios de terrenos lo tienen complicado para vender, siendo el principal motivo su enfoque del mercado. Estoy totalmente de acuerdo con Andrés.
Andrés trabaja para una consultora inmobiliaria americana en Ciudad de México y me cuenta que vende un promedio de 1 lote de terreno cada 2-3 meses a empresas nacionales o internacionales.
Al igual que otros agentes en Chile, España, Colombia, Panamá o en Ecuador. Pueden vender un terreno en tan poco tiempo, porque han aprendido el proceso que les garantiza estos resultados a través de nuestro curso online.
| Vender un Lote de Terreno. Lo que Realmente Importa.
A la hora de vender un lote de terreno lo que importa son 2 factores:
1.- qué gana el cliente comprado este terreno; y,
2.- el precio del terreno en base a lo que se va a invertir en su desarrollo.
Da respuesta a estos 2 factores y venderás cualquier lote de terreno en 3 –5 meses. Por supuesto, si sabes cómo preparar el terreno y sabes dónde ir a buscar al cliente o inversor.
¿Crees que lo pongo un poco fácil? ¿En sólo 3 – 5 meses? Así es. Vender un lote de terreno es fácil. Lo complicado está en instaurar esta mentalidad a los propietarios de terrenos que quieren vender; porque para obtener respuesta a estas 2 preguntas, necesitas preparar el terreno previamente.
Necesitas datos y documentación, trabajo y tiempo. Un tiempo y un dinero que pocos propietarios de terrenos están dispuestos a invertir, porque este trabajo de recopilación de datos, creación de un dossier y contacto con clientes, hay que pagarlo previamente y no como parte de los honorarios del broker cuando se venda el lote de terreno.
Los agentes inmobiliarios expertos en la venta de lotes de terreno, te cobrarán unos honorarios por preparar el Dossier informativo de ese terreno, (lo cual lleva tiempo, esfuerzo y a veces dinero), y luego te cobrarán un porcentaje por la venta.
Los que no son expertos, obviamente te cobrarán en base a la venta, porque no prepararan un dossier informativo previo; solo una recopilación de datos del terreno que algunos de ellos llaman “dossier”.
Andrés Ceballos antes de poner un lote de terreno a la venta reúne toda la documentación del lote de terreno, hace una valoración o tasación del terreno utilizando un software de tasación de suelo, (precio $135), y sabiendo lo que se puede construir sobre ese suelo, calcula la rentabilidad para el comprador.
¿Qué se pueden construir 20 departamentos y varios locales? Bien, Andrés calcula el costo de la construcción de esos departamentos y locales, más licencias, más costo del suelo, más otros gastos y se lo resta al precio final que podrían tener esos departamentos y locales en el mercado dentro de 2 años, cuando van a estar terminados.
Así obtiene la rentabilidad de la inversión para el comprador.
Seguidamente, busca en las entidades bancarias, (no sólo mexicanas), los términos y condiciones de los préstamos hipotecarios para la compra de ese lote de terreno o habla con el propietario para que este acepte una cantidad inicial, (generalmente el 50% del valor del suelo), y el resto a 1 ó 2 años con un incremento por pago retrasado.
Si el lote de terreno es grande o el predio necesita bastante inversión para su desarrollo, intenta convencer al propietario para que entre en sociedad con el/los inversores y gane más a la larga, aportando parte de su lote a la nueva empresa.
| ¡Conviértete en Experto en la Venta de Lotes de Terrenos!
¿Te gustaría convertirte en el agente inmobiliario que todos buscan cuando se trata de vender terrenos? ¿Quieres dominar un nicho lucrativo y convertirte en un experto reconocido en el mercado?
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La venta de terrenos no es tarea fácil. Puede ser un verdadero dolor de cabeza.
Desde evaluar correctamente el valor de la propiedad hasta encontrar el comprador adecuado, el proceso está lleno de obstáculos.
Muchos agentes inmobiliarios se sienten frustrados y desanimados cuando no logran vender terrenos de manera efectiva.
Sin el conocimiento y las estrategias adecuadas, podrías enfrentarte a:
Evaluaciones incorrectas: Perder potenciales ganancias o clientes debido a valoraciones erróneas.
Marketing ineficaz: Tus esfuerzos publicitarios no logran atraer a los compradores adecuados.
Negociaciones interminables: Dificultades para llegar a acuerdos favorables, lo que alarga el proceso de venta.
Aspectos legales y financieros complejos: Riesgo de cometer errores costosos y de perder la confianza de los clientes.
Aquí es donde entra nuestro curso online “Cómo Vender un Terreno”. Diseñado específicamente para agentes inmobiliarios, este curso te proporciona todas las herramientas y conocimientos necesarios para convertirte en un experto en la venta de terrenos. Con este curso aprenderás a:
• Conocer rápidamente el potencial de un terreno.
• Implementar estrategias de marketing que realmente funcionan.
• Negociar y cerrar ventas con éxito.
• Manejar los aspectos legales y financieros con confianza.
A diferencia de otros cursos generales de bienes raíces, nuestro curso está centrado exclusivamente en la venta de terrenos. Este enfoque especializado te proporciona una ventaja competitiva única.
El curso está estructurado en módulos fáciles de seguir que puedes completar a tu propio ritmo. Cada módulo cubre un aspecto crítico de la venta de terrenos, desde la evaluación y el marketing hasta la negociación y los aspectos legales.
Diseñado específicamente para agentes inmobiliarios como tú, este curso te proporcionará todas las herramientas y conocimientos necesarios para dominar la venta de terrenos y transformar tu carrera.
| ¿Qué Descubrirás en este Curso sobre “Venta de Lotes de Terrenos”
Estos son algunos de los temas que encontraras en este nuevo curso:
- Cómo Saber el Potencial de Venta de un Terreno.
- El Proceso para Preparar un Terreno urbano, urbanizable, agrícola, etc.
- Cómo crear un Dossier Informativo de un terreno y ejemplo de dossier informativos.
- Cómo generar el mejor material promocional.
- Cómo filtrar interesados con tus campañas de email marketing.
- Qué campaña de Facebook Ads es la esencial para conseguir inversores.
- Cómo obtener bases de datos de inversores inmobiliarios.
- Cómo vender terrenos agrícolas y ganaderos.
- … y otra información que te ayudará a vender cualquier tipo de terreno.
Imagina poder aplicar estas estrategias y conocimientos en tu día a día, aumentando tu tasa de éxito y convirtiéndote en un referente en la venta de terrenos.
Este curso no solo te proporcionará conocimientos teóricos, sino también herramientas prácticas que podrás implementar de inmediato.
- Acceso a Recursos Exclusivos: Obtén acceso a guías, plantillas y herramientas que facilitarán tu trabajo diario.
- Soporte y Comunidad: Únete a una comunidad de agentes inmobiliarios con tus mismas aspiraciones y recibe soporte y asesoría personalizada de expertos en el campo.
- Flexibilidad y Comodidad: Aprende a tu propio ritmo desde la comodidad de tu hogar, con acceso 24/7 al contenido del curso.
No dejes pasar esta oportunidad única de transformar tu carrera inmobiliaria. La venta de terrenos puede ser un campo altamente rentable si cuentas con las habilidades y conocimientos adecuados. ¡Y estamos aquí para ayudarte a conseguirlo!
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Con este curso tendrás acceso a varios BONOS de alto valor. Por ejemplo:
Bono #1: Cómo Captar Inversores para un Proyecto Inmobiliario.
Bono #2: Como Tokenizar un Terreno para Conseguir Inversores.
Bono #3: Cómo Captar los Mejores Terrenos en tu Zona.
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Testimonios de Éxito:
María P., Agente Inmobiliario, Guadalajara:
“Tomar este curso fue la mejor decisión para mi desarrollo profesional. Las estrategias de promoción y técnicas de cierre que aprendí han resultado ser fundamentales, permitiéndome cerrar la venta de tres parcelas en solo cuatro meses. Definitivamente, considero profundizar aún más en este nicho de mercado. ¡Lo recomiendo encarecidamente a todos los colegas del sector!”
Javier S., Consultor Inmobiliario, Valencia:
“Gracias a este curso, he adquirido un conocimiento profundo sobre los aspectos legales y de valorización de terrenos, lo que me ha dado la confianza para manejar transacciones más complejas y rentables. Este conocimiento es crucial para quien desee destacarse en la venta de terrenos. Sin lugar a dudas, es una formación esencial que todos deberían considerar.”
Preguntas Frecuentes:
¿Qué duración tiene el curso? El curso está diseñado para completarse en 4 semanas, dedicando alrededor de 3-5 horas por semana. Sin embargo, puedes avanzar a tu propio ritmo.
¿Necesito experiencia previa para inscribirme? No, el curso está diseñado tanto para principiantes como para agentes inmobiliarios experimentados que desean mejorar sus habilidades.
¿Puedo vender cualquier terreno en menos de 4 meses? Sí, y no. Todo depende de que sigas el proceso adecuado. Hay terrenos que tienen ciertas características y tardarán un par de meses más en venderse, pero el 80% de los terrenos los venderás en menos de 4 meses si sigues el proceso que encontrarás en el curso.
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Te agradeceríamos que nos dejaras tu opinión sobre la venta de terrenos. ¿Crees que un terreno necesita una tasación oficial para poder venderse? Tu opinión nos interesa. Gracias.
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