| Sé Profesional. Domina las Técnicas: Luz, Encuadre y Amplitud.
El 90% de las fotos de viviendas que encontramos online son un desastre. Me puedo imaginar a los fotógrafos profesionales sufriendo un derrame cerebral si visitaran cualquier portal inmobiliario.
Fotografías hechas con móviles, fotos mal enfocadas, fotos de habitaciones que no interesan, (vamos… que se sube una foto del baño y no de la cocina, ¡tócate las narices!), fotos sin suficiente luminosidad.
En la mayoría de los casos fotos hechas deprisa y corriendo, porque hay que subir la propiedad cuanto antes a los portales inmobiliarios, a las redes sociales y al sitio web inmobiliario.
Se dice que una fotografía inmobiliaria vale más que mil palabras. ¿Mil palabras? Este tipo de fotografías no vale ni las palabras que hay en la frase.
| Sólo Fotografía Inmobiliaria de Calidad.
La fotografía inmobiliaria de calidad SÍ ayuda mucho a generar más y mejores solicitudes de información.
Sin embargo, la baja calidad de las fotos de un inmueble lo que genera es escaso interés y deja al agente inmobiliario o agencia como uno más del montón.
Hoy, la mayoría de las búsquedas online se hacen con dispositivos móviles con alta resolución de imagen.
Lo mismo podemos decir de las tarjetas de resolución de los PC. Cuando te acostumbras a ver buenas imágenes online, una mala imagen o fotografía inmobiliaria desilusiona.
En resumen, la calidad de la fotografía inmobiliaria es lo que ayuda a conseguir solicitudes de información.
¡Hey! He dicho “ayuda”; porque un excelente reportaje fotográfico de una vivienda, (digamos unas 10 fotos), no vende un inmueble por sí sólo. Necesitas una descripción atractiva, (llena de beneficios no características), que acompañe a esas fotos.
Y si además grabas un vídeo de calidad, venderás tu inmueble más rápido.
Así que necesitas: fotos o vídeo + descripción. Necesitas los 2 elementos y que cada uno de ellos sea de calidad.
| Fotografía Inmobiliaria: Algunas Recomendaciones.
Pero concentrémonos en la fotografía inmobiliaria y demos algunos trucos sobre cómo preparar un reportaje fotográfico de una vivienda.
Lo ideal sería contratar a un profesional, pero supongamos que andas corto de dinero y que por Navidad te regalaron una buena cámara. Veamos cómo puedes sacarle el jugo a esa cámara, dándote algunas recomendaciones que no suelen darse.
1.-Fotografía también el entorno. Comprender el entorno que rodea un inmueble es fundamental para comprender el valor del mismo. Tan importante es enseñar los detalles de la vivienda, como visualizar el contexto en el que se ubica. Un fallo muy común en la fotografía inmobiliaria.
2.- Utiliza un objetivo gran angular y otros para conseguir diferentes perspectivas de interiores y exteriores. ¿Más gastos? Pues sí, hay que invertir para ganar $3.000 de comisiones de venta.
3.-Cuidado con el dedo. La gente dispara fotos en modo automático y como la cámara no detecta la luz suficiente para que la foto salga correctamente expuesta, el flash se dispara solo. ¿El resultado? Reflejos y fogonazos en espejos, azulejos y elementos metálicos como griferías en baños y cocinas. Pequeñas o grandes zonas quemadas en esos elementos y el resto de la escena completamente oscura. ¡Estupendo!
4.- Cuidado con el contraste de luminosidad entre el interior y el exterior. Toma la fotografía desde el ángulo correcto. Cuando haces fotos y tienes una ventana, en la mayoría de las ocasiones la diferencia de luminosidad entre el exterior y el interior es tan grande que tu cámara es incapaz de recoger correctamente toda la escena.
Fotografiar desde el ángulo correcto evita que obtengas unas fotos en las que las ventanas están completamente sobre expuestas que hace de la foto una masa blanca que desluce enormemente el resto de la composición.
5.- Piensa lo que vas a hacer. Hay que planificar las fotos. Esta es la primera regla de la fotografía inmobiliaria. Hay que obtener fotos del exterior, (¡que se vea el cielo!). En el interior lo que realmente interesa es la cocina, las terrazas y algún elemento que sea distintivo. Toma fotografías de todo esto y luego del resto.
| La Fotografía Inmobiliaria: No Juegues a Ser Profesional.
6.- La mayoría de las agencias inmobiliarias, utilizan cámaras de uso particular con configuraciones automáticas para fotografiar inmuebles. Estas fotografías funcionan para propiedades cuyo coste no es muy elevado.
En cambio, para las grandes mansiones y propiedades exclusivas y de lujo, se requiere una fotografía de alta calidad, ya que en caso contrario, perdería la definición de propiedad exclusiva, si la calidad de la imagen no es afín al de la propiedad. Aquí hay que “gastársela plata” y contratar a un profesional, que además te grabe el vídeo.
Los profesionales saben cómo hacerlo; nosotros no. No juguemos a ser fotógrafos, porque un fotógrafo no aprende su profesión en 2 semanas y haciendo 100 fotos. ¿Capisce?
La fotografía inmobiliaria no es ni para principiantes, ni para agentes inmobiliarios que tengan prisa. Invertir en una buena cámara y en un corto curso de fotografía y de vídeo es quizás más importante que un master en gestión inmobiliaria y cuesta mucho menos.
Tomar fotos de baja calidad de una vivienda siempre, siempre influirá negativamente en la venta.
La fotografía profesional es una herramienta esencial para los agentes inmobiliarios. Sin embargo, curiosamente, la mayoría de las agencias no disponen de servicios de fotografía profesional y toman fotografías que no favorecen a las casas. La fotografía inmobiliaria ayuda a vender, sin embargo, esto dependerá principalmente de la calidad de las imágenes.
Lo diremos sin medias tintas. Un teléfono móvil no es una cámara de fotos y cualquier persona no es un fotógrafo. Las imágenes que se presentan de una casa a la venta necesitan cámara réflex de gama profesional, objetivo gran angular, trípode, disparador remoto, flash rebotado, pie de luz, reflectores, focos, polarizador….
Y sobre todo, alguien que sepa utilizarlos. Incluso con esto, aún no tendríamos el resultado. Posteriormente, es necesario editar la imagen en el ordenador con el software adecuado.
Una buena fotografía refleja espacios bien iluminados y encuadrados, de tal manera que el posible comprador es capaz de hacerse una idea real de la vivienda y sus estancias. Veamos una comparativa:
Empecemos por el tamaño. Como veis, en la barra de esta cocina hay espacio para 3 taburetes. ¿Se aprecia en la foto de la izquierda? Al fondo, entre el final de la barra y la ventana, hay un tramo de unos 2 metros de largo con una mesa de comedor. ¿Se refleja esta amplitud en la foto amateur?
En cuanto a la luz, es más que obvio. La cocina real es luminosa y está decorada en blanco y gris. Sin embargo, la imagen de la izquierda tiene un tono amarillento y oscuro.
Si queremos convencer al comprador de que nuestra vivienda vale la pena, no tiene sentido anunciarla con fotos que no la favorezcan y la hagan parecer peor de lo que es. Está claro que la fotografía es una herramienta para transmitir sensaciones.
No hace mucho, el sector inmobiliario funcionaba de un modo muy diferente al actual. Ahora internet se ha convertido en el centro de operaciones y nos ofrece mucha más información sobre las viviendas antes de decidir ir o no visitarlas. Pongamos otro ejemplo:
¿Qué imagen invita a visitar la casa? ¿Cuál transmite una mejor sensación? No obstante, en los anuncios de compraventa es mucho más común encontrarnos con fotografías de muy mala calidad. ¿Por qué?.
1.- Una fotografía profesional requiere un equipo costoso y un fotógrafo que sepa utilizarlo.2.- Muchos propietarios no son conscientes de que necesitas excelentes fotos para incrementar el valor de su inmueble y vender más rápido.
3.- Muchas agencias inmobiliarias no han sabido adaptarse a las nuevas tecnologías.
Un anuncio visto 20 o incluso 50 veces en 6 meses demuestra es que no es capaz de captar la atención, no atrae compradores interesados. Esas personas que han visto el anuncio están buscando una propiedad similar y esta claro que se han decidido por otra.
Cada posible comprador que descarta una vivienda en base a las fotografías es una oportunidad perdida. Una buena fotografía es imprescindible.
Veamos una breve explicación de la importancia de las fotos interiores y exteriores de una casa a la venta.Las Fotos Interiores. Las imágenes necesitan contener un mensaje. Lo más importante al hacer tomas de una propiedad son las áreas interiores. El espacio y la calidez del área donde vive y pasa su tiempo cuando esta en CASA se tiene que transmitir a través de las imágenes.
Cabe mencionar que hacer tomas del interior incluye una vista desde las ventanas. Es muy importante poder mostrar el interior al igual que la vista desde las ventanas en una sola imagen. Esto solo se puede lograr con técnicas profesionales de fotografía. Hacer tomas con el rango dinámico y las configuraciones adecuadas, junto con el trabajo de post-procesamiento le brindará las mejores fotos.
Las Fotos Exteriores. Llegar a casa … Escuchar la voz de su familia antes de entrar. La alegría que viene del patio trasero. Estas son las fotos exteriores que cualquier propiedad debería trasmitir.
Para cualquier tipo de propiedad a la venta, la fotografía de exteriores es una manera muy importante de lograr que los compradores se sientan como si estuvieran llegando a casa, y esto es bastante difícil. Una fotografía profesional del exterior debe incluir cada pequeño detalle de la parte exterior de la propiedad, logrando que se vea como un hogar agradable.
A todo el mundo le encanta pasar la mayor parte del tiempo afuera, por lo cual tiene que brindar oportunidades para hacerlo en su nuevo hogar a través de sus fotos.
| Fotografía Inmobiliaria. Lograr Fotos de Calidad con el Celular (Móvil).
Soy partidario de que donde haya una buena cámara profesional, los celulares no tienen nada que hacer. Pero, en algunas ocasiones, por razones de tiempo, espacio y presupuesto, podemos aprovechar la facilidad del tener el smartphone a mano y tomar buenas fotos.
Todo está en tener paciencia y navegar por los ajustes de fotografía del celular para encontrar la forma adecuada de sacarle partido a esas fotos.
Veamos lo que podemos hacer para poder obtener el máximo provecho de las cámaras de un teléfono móvil.
1.- No todos los celulares son adecuados. Necesitas uno que ofrezca una buena calidad de imagen, pero también que disponga de un gran angular para interiores, que permita guardar en archivo RAW, no JPG y que nos deje tomar la foto en modo manual.
2.- La pantalla de tu móvil debe tener buen contraste. Para apreciar bien los colores y la nitidez esto es imprescindible. También debe contar con tres lentes, una de ellas de tipo gran angular.
3.- Necesitas definitivamente el gran angular. Además de la lente principal, necesitas una gran angular porque es la que más se va a utilizar para fotografiar inmuebles, especialmente en interiores porque permite captar toda la estancia.
4.- El trípode tu gran aliado. Por supuesto, extremadamente necesario para tomar fotos de interiores y exteriores, bien niveladas, debes contar con un trípode, si viene con disparador (mando a distancia) es ideal para evitar sombras de las personas o partes del cuerpo que salen sin querer.
| Los 5 Mejores Consejos para la Fotografía Inmobiliaria.
1.- Utiliza la luz y el encuadre perfectos. A menudo se dedica poco tiempo y cuidado a la realización de las fotografías: el agente inmobiliario llega a la vivienda, la fotografía tal y como está, dispara en automático y desde cualquier lugar.
Es importante prestar atención a la luz para conseguir imágenes atractivas y valorar distintas opciones con el encuadre y la altura de la cámara.
2.- Destaca la amplitud. En muchos portales inmobiliarios he visto fotografías que solo muestran diferentes ángulos de las habitaciones, y cuando acabas de ver la galería no has entendido nada, no sabes qué tamaño tiene cada estancia, cómo se comunican unas con otras, ni qué pertenece a qué, porque solo estás viendo ángulos.
Debes explicar los espacios de un inmueble a través de las fotos mostrando perfectamente la distribución de cada estancia y destacando la amplitud de los espacios.
3.- Fotografías con mil palabras. Con tu galería de imágenes el potencial comprador debe hacerse fácilmente una idea del conjunto de la vivienda. Las fotos deben permitir al posible comprador realizar un mapa mental de la vivienda, cómo se comunican las diferentes estancias, qué pertenece a qué y hacerse una visión en tres dimensiones.
4.- Crea ambientes. Una imagen de un espacio vacío es mucho menos atractiva para un posible comprador que la recreación de un ambiente agradable que le permita imaginarse ocupando ese lugar, tal y como lo demuestra el auge del home staging. La creación de ambientes no solo facilita hacerse una mejor idea de las medidas de las estancias, sino que se refuerza esa invitación a soñar que debe ofrecer el anuncio inmobiliario.
5.- Tu foto destacada. Elige bien la foto destacada de su casa o apartamento, aquella que aparecerá en los anuncios, la primera que verá y recordará el posible comprador. Elige lo que llama más la atención, pero siempre poniéndote en el punto de vista del posible comprador, no pensando en lo que a ti te gusta. Piensa en lo que puede resultar más interesante para quien aún no conoce nada de este inmueble.
Ya sabes, casa fotos de un inmueble que transmitan sentimientos y amplitud que hagan justicia a la vivienda y resalte su valor.
En este enlace encontrarás otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Éxito Inmobiliario está en Vender los Beneficios de tu Inmueble; no sus Características”.
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En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.
Incluir etiquetas Alt en tus imágenes o fotos de inmuebles, es una parte importante de tu SEO. Por tanto, tomate tu tiempo en incluir una palabra clave diferente en cada una de tus fotos o imágenes.
Hoy el marketing inmobiliario de contenidos es la estrategia que garantiza a un agente inmobiliario posicionarte bien en una zona determinada rápidamente. Implementar una estrategia de contenidos lleva planificación, recursos y tiempo.
Esta es una de las claves del éxito en este sector. El vídeo se está imponiendo online como el medio de comunicación preferido de los clientes. El video marketing inmobiliario no sólo se refiere a presentar tus inmuebles con un vídeo; sino sobre todo, presentar en vídeo tu servicio inmobiliario. Comprobarás que captas más clientes con tus vídeos informativos, corporativos y de zona que con tus vídeos de inmuebles. Es más; tus vídeos de inmuebles no podrán vender el inmueble si no van apoyados por otros vídeos. Por algo exiten las listas de reporducción en YouTube.
Esto sólo se conseguirá con el branding personal que es una parte importante del marketing inmobiliario. La imagen personal que trasmites debe ser la correcta y perdurar en el tiempo. El branding personal tiene mucho que ver con la post-venta, con la percepción que se tiene de tu servicio inmobiliario y con tus conocimientos del mercado.
Para empezar un blog sobre bienes raíces ayuda mucho a tu credibilidad como profesional en tu zona. Los mejores blogs sobre bienes raíces responden preguntas comunes que se hacen los compradores y vendedores de un inmueble.
Con un blog sobre bienes raíces debes hablar sólo del mercado inmobiliario en tu área de actuación.
Un blog inmobiliario tiene un contenido dinámico que alimenta a un sitio web, lo actualiza constantemente y es considerado por los buscadores, con un contenido mucho mejor que todas los inmuebles que muestres en tu sitio web. Incluido portales inmobiliarios.
Luego tenemos los agentes inmobiliarios nuevos en el sector que entran con ganas de trabajar y mucha expectación influenciados por proveedores de servicios que ofrecen páginas inmobiliarias a muy bajo coste, CRMs, MLS, cursos de formación casi gratuitos.
Todavía, en un sector liberalizado y con mucho margen de mejora, se siguen completando bastantes transacciones entre particulares sin necesidad de un agente inmobiliario.
Piensa en cómo una persona buscaría información online de un inmueble en tu zona y esas son las palabras clave que debes usan en tus anuncios, en los titulos de tus inmuebles y en la descripción de tus inmuebles.
Incluye beneficios en tus descripciones y no sólo características. Algunos de mis alumnos consiguen entre 15 – 30 o más solicitudes al mes publicando en portales y clasificados. A veces superan la cifra de 50 clasificados y/o portales.
En otras palabras, hay que escuchar el mensaje del cliente, las palabras que utiliza el cliente, la forma en que el cliente estructura la frase, escuchar su comportamiento, escuchar sus sentimientos, escuchar sus pensamientos y descifrar sus miedos.
2.- Nunca interrumpas a tu cliente mientras este se encuentre hablando. No utilices gestos de afirmación o negación, no menciones nada y menos interrumpir agresivamente lo que el/ella está diciendo
En Internet no puedes dirigirte a todo el mundo que esté buscando un inmueble; por eso existe el posicionamiento. Si te posicionas erróneamente obtendrás visitas que no son tus clientes potenciales.
Tengo alumnos que incluso incluyen temas sobre decoración, reformas o cómo elegir al agente inmobiliario adecuado para vender o comprar su propiedad.
de marcharse, así que no deberá dar por supuesto que realizarán esfuerzo alguno para “encontrar” tus inmuebles o tu página de contacto.
Los errores tipográficos que encuentro en muchas páginas web inmobiliarias son las siguientes:
He visitado sitios web que no se en que país están o en que estado o región. En otras ocasiones sé que está en Colombia, México, España o Perú, pero no se en qué región se encuentra.
Sólo se puede tener fe con el corazón cuando se conoce bien el inmueble que se vende; se sabe que se esta haciendo todo lo posible por captar a las personas adecuadas, se sabe que uno no esta perdiendo el tiempo y sabe que esta mostrando el inmueble de forma profesional.
Vas a aprender a pensar de forma deliberada a captar clientes; no de forma automática. El pensamiento deliberado te ayudará a aplicar mejores técnicas de captación y venta para conseguir mejores resultados en menos tiempo. ¡Garantizado!.
11.- Cuáles son los beneficios reales de un inmueble comercial, (oficina o local), y de un inmueble industrial y de una parcela de terreno.
Como profesional de bienes raíces, tu imagen es tu marca profesional y así debe mostrase en tu perfil de Twitter para Inmobiliarias.
Buffer – Para agentes inmobiliarios tuiteros que planifican.
Otra estrategia es anunciar a uno de tus grupos que cada día vas a enviar una recomendación para, por ejemplo, comprar un apartamento en el centro de Bogotá. Una estrategia que le ha funcionado bien, (3 clientes captados) a una de mis alumnas en Colombia.