Carlos Perez-Newman

Carlos Pérez-Newman es un coach y mentor inmobiliario de prestigio internacional con más de 30 años de experiencia en el sector. Ha trabajado con clientes en más de 24 países, ayudando a agentes inmobiliarios, agencias y promotoras a transformar sus negocios y maximizar sus resultados. Su enfoque se distingue por ser innovador y efectivo, lo que lo posiciona como un referente global en el ámbito inmobiliario.Entre sus principales características, destaca su enfoque en la venta consultiva frente a la venta tradicional, lo que le permite guiar a sus clientes hacia decisiones informadas y satisfactorias. Además, es un experto en Copywriting e Inbound Marketing inmobiliario, desarrollando estrategias de marketing digital que generan oportunidades constantes y atraen a los clientes adecuados.Carlos también propone estrategias para que el propietario busque al agente debido a su autoridad y especialización, no porque el agente persiga al propietario. Su metodología basada en la especialización de nicho le permite diferenciar a sus clientes en un mercado altamente competitivo.Es autor de tres libros publicados en Amazon y conferencista habitual en asociaciones inmobiliarias de diversos países, donde comparte sus conocimientos y experiencias con profesionales del sector.

"Plan de Marketing
Inmobiliario Digital".
Lo que Necesitas Saber

por
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| Para Captar Clientes Online Necesitas una Estrategia. No Improvises.

Muchos de mis alumnos me preguntan cuál es el mejor método para preparar un Plan de Marketing Inmobiliario Digital. Bien, lo primero que se debe hacer para preparar un buen plan de marketing digital, es decir un plan que te genere un flujo continuo de solicitudes de información es pensar que Google y Facebook no son los únicos medios en los que debes fijarte. También tenemos Bing, Instagram, YouTube, etc.

Todos estos medios necesitan del email marketing y de un proceso de captura de solicitudes de información o leads en los que necesitarás una o varias páginas de captura, un autorespondedor y el diseño de tus imágenes o banners.

Mira este vídeo para comprobar cuales son los 6 principales factores a tener en cuenta cuando diseñes tu plan de marketing inmobiliario digital.

| Los 6 Factores del Marketing Inmobiliario Digital.

La improvisación es mala consejera. No puedes ir pensando qué imágenes subir y que texto incluir a medida que vas creando tus anuncios. Debes trabajar con un plan y con una agenda de actividades a realizar cada día. La preparación te llevará tiempo, porque necesitas crear los diseños, decidirte qué medios utilizar, cuándo y cómo y ajustar todo esto a tu presupuesto.

Como digo en el vídeo, los 6 factores a tener en cuenta para diseñar un plan inmobiliario digital son los siguientes:

Primero, entender cómo funciona Internet. Necesitas conocer bien como funcionan, al menos, los buscadores, Facebook y YouTube, que son los mejores medios online para posicionar tu negocio inmobiliario.

Segundo, tener en cuenta el comportamiento de tus potenciales clientes online. Es decir cómo buscan información y cómo responden dependiendo del medio que utilizan. Esto es sumamente importante a la hora de crear tu estrategia.

Tercero, conocer qué canales o medios influyen en las búsquedas de información de tus clientes. Por el momento te digo que debes seguir anunciándote en los portales, pero en menor medida. Es hora de que comiences con publicidad en Google y en Facebook, al menos.

plan de marketing inmobiliario digitalCuarto, Identificar y clasificar a tus potenciales clientes. Dirigirse a la audiencia adecuada online es la clave para rentabilizar al máximo tu negocio o agencia inmobiliaria. Debes crear un perfil de cliente ideal. Lo necesitas para encontrar las mejores palabras clave para tu publicidad.

Quinto, tienes que saber cómo generar solicitudes de información de personas que aún no te conocen. Generar credibilidad online es fundamental para la captación online en el sector inmobiliario. Es muy diferente generar tráfico a un sitio web, a generar solicitudes de información. Debes saber cómo vender e informar al mismo tiempo.

Sexto, debes aprender a integrar los diferentes canales o medios para captar solicitudes de información de clientes potenciales cualificados. Descubrirás que tus potenciales clientes tienen una forma determinada de comportarse online, de buscar y de solicitar información.

El entorno de un medio puede generar más solicitudes de información que otro en determinadas circunstancias. Mejor utilizar varios al mismo tiempo.

En este artículo encontrarás más información valioso sobre Cómo Crear un Plan de Marketing Online que Haga Crecer (Casi) a Cualquier Negocio. Define muy bien la diferencia entre metas, estrategias y tácticas. Entra en este enlace: herramientas para crear un plan de negocio que funcione.

| Qué Debe Integrar un Plan de Marketing Inmobiliario Digital.

Preparar un plan de marketing inmobiliario digital no es una tarea que puedas completar en un día. Necesitas saber claramente en qué situación se encuentra tu negocio ahora y saber claramente dónde quieres llegar.

Debes ser honesto contigo mismo y un poco ambicioso cuando establezcas tus objetivos de venta. Estos son los puntos que debe integrar todo buen plan de marketing inmobiliario digital:

En primer lugar, debes analizar cómo estás posicionado/a online si eres agente independiente o posicionada tu agencia inmobiliaria online. Prepara un análisis DAFO. con al menos 4 puntos en cada apartado.

En segundo lugar, debes establecer cuáles son los objetivos que deseas alcanzar online en relación a tráfico cualificado, solicitudes de información y objetivos de conversión de solicitudes de información en clientes y de ahí en ventas. Las ventas comienzan con tráfico cualificado; no con leads o solicitudes. Para conseguir buenos leads necesitas tráfico. Calcula en porcentaje cuánto tráfico necesitarías para generar 1 sola venta y establece los anteriores objetivos a partir de esos porcentajes.

En tercer lugar, debes decidir cuáles va a ser tus actividades de SEO para posicionarte mejor online. El SEO es importante. Tu sitio web debe estar optimizado. Lo que significa que debe tener buena navegabilidad y buenas descripciones de inmuebles. Tus fotos también deben contener palabras clave.

plan de marketing inmobiliario digitalEn cuarto lugar, debes seleccionar en qué medios online vas a promocionar tus inmuebles y tu servicio inmobiliario, cómo vas a hacerlo y cuándo lo vas a hacer preparando una programación semanal. Esto te ayudará a no perder El Norte.

En quinto lugar, debes preparar un presupuesto de inversión online y unos mecanismos de control para supervisar toda tu actividad online. De esta forma te ahorrarás presupuesto y obtendrás más rentabilidad por tu dinero.

La captación online necesita presupuesto y no precisamente $100 dólares. Invierte en base a los objetivos que deseas  y no esperes milagros con un presupuesto “bajito”. Si inviertes bien tu presupuesto conseguirás buenas solicitudes de información.

Para saber más sobre este tema hemos publicado Tutoriales Inmobiliarios detallado cómo preparar un plan de marketing específico para agencias inmobiliarias, para promotoras y para agentes inmobiliarios independientes.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Por favor, déjanos un comentario sobre este post y este vídeo. ¿Crees que un plan de marketing inmobiliario digital que genere buenos clientes necesita un presupuesto abultado? ¿Por que? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Transparencia Inmobiliaria: Los Cowboys a la Luz del Día”.

"Para Agentes de la
Propiedad Inmobiliaria:
Frases Alentadoras"

por
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| “Todo Parece Imposible Hasta que se Hace”.

¿Cómo piensan los ganadores? ¿Cómo se motivan los agentes de la propiedad inmobiliaria con más éxito? ¿Siguen un determinado proceso? ¿Se adhieren a un determinado modelo de negocio? 

La verdad es que los agentes de la propiedad inmobiliaria que disfrutan del éxito no son muy diferentes al resto, salvo que han desarrollado una capacidad para motivarse a sí mismos en esos días en que todo parece oscuro, difícil e incierto.

Eso de que uno tiene que levantarse cuando uno se ha caído, es una verdad como la copa de un pino; pero es “jodidamente”, (perdonen ustedes mi francés), difícil. Sobre todo cuando no se tiene un hombro en el que llorar o una mano que te tiendan.

Hoy, voy a poner mi grano de arena para darle ánimos a los agentes de la propiedad inmobiliaria que, teniendo un mal día, se han metido en internet para evadirse de lo negra que está la situación y se han encontrado con mi blog.

Ya sería el colmo que mi blog les deprimiera aún más. Eso no me lo perdonaría, pero ellos me lo perdonarían aún menos no volviendo a este blog. Así que, señores y señoras agentes de la propiedad inmobiliaria: ¡ánimo colegas que lo mejor está por venir!

Para daros un poco de ánimo, recordad que Roma no se hizo en 1 día y ese pecador,(o pecadora), que te ha jugado es mala pasada, va a pagar muy pronto por su osadía. Ya lo dijo Newton: toda acción produce una reacción.

Y todos tenemos un ángel de la guarda que si le hacemos caso nos guiará por el buen camino. Lo digo por experiencia.

Hasta que llegue la hora de la venganza y mientras vuelves a retomar la senda que te hará triunfar, alimenta tu espíritu con estas frases alentadoras que he elegido para aquellos agentes de la propiedad inmobiliaria que creen que no se merecen lo que les está pasando.

En realidad, te lo mereces, porque calculaste mal y por eso estás ahora deprimido, desmotivado y con ganas de mandarlo todo a la m…   

Ahora , respira profundo y lee.

| 5 Frases Motivadoras para los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria.

"Para Agentes de la <br>Propiedad Inmobiliaria: <br>Frases Alentadoras"

“El dinero no da la felicidad, pero procura una sensación tan parecida, que necesita un especialista muy avanzado para verificar la diferencia”. Woody Allen.

“Lo que sale de tu boca es lo que eres tú”. Antigua frase Tolteca.

“La paciencia es un árbol de raíz amarga, pero da frutos muy dulces”. Proverbio persa.

“Entre las dificultades se esconde la oportunidad”. Albert Einstein.

“El hombre inteligente es capaz de crear más oportunidades que las que salen a su encuentro”. Francis Bacon.

| 4 Frases que Deben Recordar todos los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria.

“Hay 3 tipos de agentes inmobiliarios: los que saben contar y los que no”. Un matemático que se hizo agente inmobiliario.

“Nunca olvido una cara, pero contigo haré una excepción”. Groucho Marx.

“La mayor frustración de un agente inmobiliario es cuando sabe todas las respuestas, pero nadie le hace las preguntas”. No sé quién lo dijo pero, ¿no te recuerda a alguno de tus clientes?

“Las palabras elegantes tienden a no ser sinceras. Mientras que las palabras sinceras tienden a no ser elegantes”. Lao Tsé.

| 5 Frases para Hacer Sonreír a los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria.

“La gente siempre dice que la motivación no dura para siempre. Bañarse tampoco, es por eso que se recomienda hacerlo diario”. Zig Ziglar.

“No creas que Dios te perdonará porque es su oficio. Para ir al cielo tienes que pagar por ser imbécil”. No tengo ni idea quién lo dijo; pero lo dijo alguien.

“Los agentes inmobiliarios profesionales hablan porque tienen algo que decir. Los agentes inmobiliarios tontos hablan porque tienen que decir algo”. Así lo hubiera dicho Platón si hubiera sido agente de bienes raíces.

  • Pedro: ¿Qué te pasa Juan?
  • Juan: ¿Qué me pasa? Intenté suicidarme y casi me mato.

“La indicación más clara que la vida inteligente existe en otro sitio del universo, es que nunca ha intentado establecer contacto con nosotros”. Calvin y Hobbes.

  • Pedro: ¿Qué te pasa Juan?
  • Juan: ¿Qué me pasa? Que estoy en una situación tan delicada que si mi mujer se va con otro, yo me voy con ellos.

“La vida es un 10% lo que haces y un 90% como te lo tomas”. Irving Berlín.

| 6 Frases para los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria que Saben que  2 y 2  son 22.

“No aprendes a caminar cumpliendo las reglas. Aprendes haciendo las cosas y cayéndote.” Richard Branson.

"Para Agentes de la <br>Propiedad Inmobiliaria: <br>Frases Alentadoras"“Nunca hay que pegarle a un hombre caído, puede levantarse”. Alguien dijo esto por propia experiencia.

“Un experto es alguien que te explica algo sencillo de forma confusa, de tal manera que te hace pensar que la confusión sea culpa tuya”. William Castle”.

“Las estadísticas son como los bikinis: enseñan mucho, pero no lo importante” Máximo Vega.

“Lo único que impide que Dios nos mande otra inundación es que la primera no funcionó”. Nicholas Chamfort.

¿Te sientes mejor ahora, después de leer las frases anteriores? ¡Estupendo! Es hora de levantarse, retomar el Norte y no volver a hacer el gi******as.  Al menos por algún tiempo.

Recuerda siempre que eres único… Exactamente igual que todos los demás.

¡Ánimo y suerte!

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este post. ¿Alguna frase que te gustaría hubiera a parecido aquí para los agentes de la propiedad inmobiliaria? Tu opinión nos importa. Gracias.

Otro artículo de este blog un poco más serio y que te podría interesar: “Cómo Convertirse en un Agente Inmobiliario Experto”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

 

"Cómo Fijar el Precio
de Venta de un Inmueble"

por
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| El Valor y Precio de un Inmueble son 2 Factores Diferentes.

 

Establecer el precio de venta de un inmueble es fácil: contrata a un tasador o evaluador oficial y punto. Sin embargo, esta solución no es la que le interesa a muchos propietarios porque: 1.- hay que pagar por la tasación o valoración oficial; y 2.-porque la mayoría de los propietarios temen el resultado de la valoración oficial.

 

Así están las cosas y como agente inmobiliario te encontrarás que: o buscas una alternativa para convencer al propietario que no salga al mercado con un precio alto; o estarás promocionando ese inmueble durante meses sin poder venderlo.

O si eres inteligente no captarás ese inmueble. Trabajar con un propietario que no quiere leer la realidad, te va a costar dinero a la larga. Captar una propiedad a un precio que tú sabes esta fuera de mercado, para que no la capte la competencia tampoco es buena política.

Entonces, ¿Cómo podemos poner correctamente el precio de venta de un inmueble? Hay un método que casi nunca falla y que utilizan casi todos mis alumnos. Es el método que uno de mis alumnos ha denominado: el Método de la Educación con la Comparativa.

| Precio de Venta de un Inmueble: El Cuadro Comparativo.

Este método para fijar el precio de venta de un inmueble trata de lo siguiente:

Paso 1.- Crear un cuadro comparativo de precios de oferta de inmuebles en el mercado en la zona en que se encuentra el inmueble. No del precio de venta, (algo que sólo se puede saber si tienes acceso a los datos registrales de notariado o similar en los últimos meses; algo bastante difícil); sino de los precios de oferta en el mercado. Hablemos con propiedad.

Precio de Venta de un Inmueble, precio de una casa, propietario no baja el precio, precio de mercado, precio de mercado de un inmueble, propiedad precio, cuánto cuesta mi casa¿Qué es un análisis comparativo de mercado? Este análisis es una metodología de trabajo para determinar el mejor precio de venta de un inmueble en una zona determinada. Este cuadro comparativo te ayudará  a realizar la comparación de lo que quieres vender, con lo que el mercado está ofreciendo. En este caso es tu inmueble en paralelo con otros en la misma zona para fijar el valor comercial.

Los factores a tener en cuenta a la hora de colocar un precio son muy variados:  el barrio donde se encuentra localizado el inmueble, el tamaño del mismo, la calle donde está, si posee o no escaleras, la antigüedad, si posee terraza o no, el estacionamiento, el estado de conservación del interior, etc.

El análisis para fijar el precio de venta un inmueble te ayuda a responder ¿contra quién compite el propietario?; ¿Cómo es la oferta y demanda en la zona? y si hay competencia en otras zonas similares.

Crear este cuadro es lo que lleva trabajo y tiempo; pero es un documento que abre los ojos a muchos propietarios que son consecuentes y que te harán caso si les demuestras que eres un profesional.

Una cosa es aconsejar, decir, que el inmueble debería tener un precio de venta de, por ejemplo, $120.000  y otra distinta es demostrar con cifras, que el precio de venta de $120.000 es el más aconsejable, porque la mayoría de inmuebles similares en esa zona tienen un precio similar.

| Precio de Venta de un Inmueble: Haz tus Deberes.

Crear un cuadro comparativo para defender el precio de venta de un inmueble es una de las herramientas más persuasivas que puedes utilizar para captar propiedades.

Por supuesto, hoy  puedes encontrar apps en el mercado o sistemas de valoración online que te dan una información del inmueble más o menos buena para mostrarle al propietario. Esto ayudará a tu cuadro comparativo.

En este cuadro comparativo, que debes realizar uno por cada zona de tu ciudad o área de actuación, debe contener 10 inmuebles muy similares al que estas vendiendo. En cada cuadro debes incluir las características más importantes del los inmuebles para que sirvan de comparativa.

Cada inmueble listado en el cuadro debe contener: precio, metros cuadrados de área construida y área total, precio por metro cuadrado,  ubicación, (= calle),  nº de dormitorios, nº habitaciones, si cuenta o no con aparcamiento, jardín,  etc. y calidad de acabados.

Tengo alumnos que han confeccionado hasta 7 cuadros comparativos, uno para cada zona, para fijar el precio de venta de un inmueble.

Han llevado a cabo todo este trabajo, porque han descubierto la influencia que tiene esta herramienta “de marketing” a la hora de negociar con el propietario. El 90% de los propietarios acceden a bajar el precio de venta y como consecuencia mis alumnos venden más rápido.

| Precio de Venta de un Inmueble: Educando al Propietario.

Paso 2.- Preparación de la primera entrevista. Una vez preparado el cuadro de comparativa para fijar el precio de venta de un inmueble en una zona determinada, se prepara una especie de guión para la entrevista con el propietario.

En el guión se incluye la forma en que vas a educar al propietario en esta primera entrevista. Le hablarás de la diferencia entre el precio y el valor de un inmueble; de cuáles son los factores que influyen en el precio de un inmueble… y por qué no se debe especular con un inmueble residencial, (=vivienda), de lo contrario se tendrá durante un año y medio o dos sin vender.

Informa al propietario que en la próxima reunión le presentarás una comparativa de precios de inmuebles similares al suyo en la misma zona. Si el propietario no quiere comparativa alguna, porque no quiere considerar si su precio es el adecuado, mejor retírate y que busque otro agente inmobiliario.

| Precio de Venta de un Inmueble:  Primero Educa y Luego Muestra tu Profesionalidad.

Primero educa al propietario y luego muestra la comparativa. No lo hagas todo al mismo tiempo. La primera entrevista se debe enfocar a captar al propietario, (no el inmueble), conocer el inmueble, tantear las intenciones del propietario ,(= ¿puedo trabajar con este propietario?), y para educarlo en lo que va a venir.

En esta primera entrevista es donde debes decidir si captar ese inmueble o no. Un propietario intransigente siempre da problemas y te consume mucho tiempo. ¿Por que no ver la comparativa de inmuebles en la zona y luego decidir?

Precio de Venta de un Inmueble, precio de una casa, propietario no baja el precio, precio de mercado, precio de mercado de un inmueble, propiedad precio, cuánto cuesta mi casaMostrando el cuadro de comparativa en una segunda entrevista, consigues que el propietario perciba que has invertido tiempo y esfuerzo en darle un buen servicio. Todo se reduce a captar propietarios consecuentes y no propiedades. Fijar el precio de venta de un inmueble te será fácil si sigues esta estrategia de 2 fases.

Te puede resultar bastante trabajo hacer un cuadro comparativo de inmuebles por zonas, pero como agente inmobiliario debes conocer bien tu territorio y saber más o menos cual es el precio de venta de un inmueble dependiendo de la zona. y si tienes acceso a un software o app de valoración utilízalo.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Cómo establecerías tú el precio de venta de un inmueble?. Valoramos tu opinión. Gracias.

Otro artículo de este blog que te podría interesar es: “El Éxito Inmobiliario está en Vender los Beneficios de tu Inmueble; no sus Características”.

"La Fotografía Inmobiliaria:
¿Crees que Ayuda a Vender?"

por
fotografia-inmobiliaria-bolivia

| Sé Profesional. Domina las Técnicas: Luz, Encuadre y Amplitud.

fotografía inmobiliaria
“Una de las Mejores Estrategias que siempre ponen en Práctica los Agentes PRO”.
¿Crees que la fotografía inmobiliaria ayuda a vender una vivienda? Por supuesto que si, pero no como toman una gran mayoría de agentes inmobiliarios.

El 90% de las fotos de viviendas que encontramos online son un desastre. Me puedo imaginar a los fotógrafos profesionales sufriendo un derrame cerebral si visitaran cualquier portal inmobiliario.

Fotografías hechas con móviles, fotos mal enfocadas, fotos de habitaciones que no interesan, (vamos… que se sube una foto del baño y no de la cocina, ¡tócate las narices!), fotos sin suficiente luminosidad.

En la mayoría de los casos fotos hechas deprisa y corriendo, porque hay que subir la propiedad cuanto antes a los portales inmobiliarios, a las redes sociales y al sitio web inmobiliario.

Se dice que una fotografía inmobiliaria vale más que mil palabras. ¿Mil palabras? Este tipo de fotografías no vale ni las palabras que hay en la frase.

| Sólo Fotografía Inmobiliaria de Calidad.

La fotografía inmobiliaria de calidad SÍ ayuda mucho a generar más y mejores solicitudes de información.

Sin embargo, la baja calidad de las fotos de un inmueble lo que genera es escaso interés y deja al agente inmobiliario o agencia como uno más del montón.

Hoy, la mayoría de las búsquedas online se hacen con dispositivos móviles con alta resolución de imagen.

Lo mismo podemos decir de las tarjetas de resolución de los PC. Cuando te acostumbras a ver buenas imágenes online, una mala imagen o fotografía inmobiliaria desilusiona.

fotografía inmobiliaria

En resumen, la calidad de la fotografía inmobiliaria es lo que ayuda a conseguir solicitudes de información.

¡Hey! He dicho “ayuda”; porque un excelente reportaje fotográfico de una vivienda, (digamos unas 10 fotos), no vende un inmueble por sí sólo. Necesitas una descripción atractiva, (llena de beneficios no características), que acompañe a esas fotos.

Y si además grabas un vídeo de calidad, venderás tu inmueble más rápido.

Así que necesitas: fotos o vídeo + descripción. Necesitas los 2 elementos y que cada uno de ellos sea de calidad.

| Fotografía Inmobiliaria: Algunas Recomendaciones.

Pero concentrémonos en la fotografía inmobiliaria y demos algunos trucos sobre cómo preparar un reportaje fotográfico de una vivienda.

Lo ideal sería contratar a un profesional, pero supongamos que andas corto de dinero y que por Navidad te regalaron una buena cámara. Veamos cómo puedes sacarle el jugo a esa cámara, dándote algunas recomendaciones que no suelen darse.

1.-Fotografía también el entorno. Comprender el entorno que rodea un inmueble es fundamental para comprender el valor del mismo. Tan importante es enseñar los detalles de la vivienda, como visualizar el contexto en el que se ubica. Un fallo muy común en la fotografía inmobiliaria.

2.- Utiliza un objetivo gran angular y otros para conseguir diferentes perspectivas de interiores y exteriores. ¿Más gastos? Pues sí, hay que invertir para ganar $3.000 de comisiones de venta.

3.-Cuidado con el dedo. La gente dispara fotos en modo automático y como la cámara no detecta la luz suficiente para que la foto salga correctamente expuesta, el flash se dispara solo. ¿El resultado? Reflejos y fogonazos en espejos, azulejos y elementos metálicos como griferías en baños y cocinas. Pequeñas o grandes zonas quemadas en esos elementos y el resto de la escena completamente oscura. ¡Estupendo!

4.- Cuidado con el contraste de luminosidad entre el interior y el exterior. Toma la fotografía desde el ángulo correcto. Cuando haces fotos y tienes una ventana, en la mayoría de las ocasiones la diferencia de luminosidad entre el exterior y el interior es tan grande que tu cámara es incapaz de recoger correctamente toda la escena.

Fotografiar desde el ángulo correcto evita que obtengas unas fotos en las que las ventanas están completamente sobre expuestas que hace de la foto una masa blanca que desluce enormemente el resto de la composición.

5.- Piensa lo que vas a hacer. Hay que planificar las fotos. Esta es la primera regla de la fotografía inmobiliaria. Hay que obtener fotos del exterior, (¡que se vea el cielo!). En el interior lo que realmente interesa es la cocina, las terrazas y algún elemento que sea distintivo. Toma fotografías de todo esto y luego del resto.

| La Fotografía Inmobiliaria: No Juegues a Ser Profesional.

6.- La mayoría de las agencias inmobiliarias, utilizan cámaras de uso particular con configuraciones automáticas para fotografiar inmuebles. Estas fotografías funcionan para propiedades cuyo coste no es muy elevado.

En cambio, para las grandes mansiones y propiedades exclusivas y de lujo, se requiere una fotografía de alta calidad, ya que en caso contrario, perdería la definición de propiedad exclusiva, si la calidad de la imagen no es afín al de la propiedad. Aquí hay que “gastársela plata” y contratar a un profesional, que además te grabe el vídeo.

Los profesionales saben cómo hacerlo; nosotros no. No juguemos a ser fotógrafos, porque un fotógrafo no aprende su profesión en 2 semanas y haciendo 100 fotos. ¿Capisce?

La fotografía inmobiliaria no es ni para principiantes, ni para agentes inmobiliarios que tengan prisa. Invertir en una buena cámara y en un corto curso de fotografía y de vídeo es quizás más importante que un master en gestión inmobiliaria y cuesta mucho menos.

Tomar fotos de baja calidad de una vivienda siempre, siempre influirá negativamente en la venta.

La fotografía profesional es una herramienta esencial para los agentes inmobiliarios. Sin embargo, curiosamente, la mayoría de las agencias no disponen de servicios de fotografía profesional y toman fotografías que no favorecen a las casas. La fotografía inmobiliaria ayuda a vender, sin embargo, esto dependerá principalmente de la calidad de las imágenes.

Lo diremos sin medias tintas. Un teléfono móvil no es una cámara de fotos y cualquier persona no es un fotógrafo. Las imágenes que se presentan de una casa a la venta necesitan cámara réflex de gama profesional, objetivo gran angular, trípode, disparador remoto, flash rebotado, pie de luz, reflectores, focos, polarizador….

Y sobre todo, alguien que sepa utilizarlos. Incluso con esto, aún no tendríamos el resultado. Posteriormente, es necesario editar la imagen en el ordenador con el software adecuado.

Una buena fotografía refleja espacios bien iluminados y encuadrados, de tal manera que el posible comprador es capaz de hacerse una idea real de la vivienda y sus estancias. Veamos una comparativa:

fotografía inmobiliaria

Empecemos por el tamaño. Como veis, en la barra de esta cocina hay espacio para 3 taburetes. ¿Se aprecia en la foto de la izquierda? Al fondo, entre el final de la barra y la ventana, hay un tramo de unos 2 metros de largo con una mesa de comedor. ¿Se refleja esta amplitud en la foto amateur?

En cuanto a la luz, es más que obvio. La cocina real es luminosa y está decorada en blanco y gris. Sin embargo, la imagen de la izquierda tiene un tono amarillento y oscuro.

Si queremos convencer al comprador de que nuestra vivienda vale la pena, no tiene sentido anunciarla con fotos que no la favorezcan y la hagan parecer peor de lo que es. Está claro que la fotografía es una herramienta para transmitir sensaciones.

No hace mucho, el sector inmobiliario funcionaba de un modo muy diferente al actual. Ahora internet se ha convertido en el centro de operaciones y nos ofrece mucha más información sobre las viviendas antes de decidir ir o no visitarlas. Pongamos otro ejemplo:

fotografía inmobiliaria

¿Qué imagen invita a visitar la casa? ¿Cuál transmite una mejor sensación? No obstante, en los anuncios de compraventa es mucho más común encontrarnos con fotografías de muy mala calidad. ¿Por qué?.

1.- Una fotografía profesional requiere un equipo costoso y un fotógrafo que sepa utilizarlo.

2.- Muchos propietarios no son conscientes de que necesitas excelentes fotos para incrementar el valor de su inmueble y vender más rápido.

3.- Muchas agencias inmobiliarias no han sabido adaptarse a las nuevas tecnologías.

Un anuncio visto 20 o incluso 50 veces en 6 meses demuestra es que no es capaz de captar la atención, no atrae compradores interesados. Esas personas que han visto el anuncio están buscando una propiedad similar y  esta claro que se han decidido por otra.

Cada posible comprador que descarta una vivienda en base a las fotografías es una oportunidad perdida. Una buena fotografía  es imprescindible.

Veamos una breve explicación de la importancia de las fotos interiores y exteriores de una casa a la venta.

Las Fotos Interiores. Las imágenes necesitan contener un mensaje. Lo más importante al hacer tomas de una propiedad son las áreas interiores. El espacio y la calidez del área donde vive y pasa su tiempo cuando esta en CASA se tiene que transmitir a través de las imágenes.

Cabe mencionar que hacer tomas del interior incluye una vista desde las ventanas. Es muy importante poder mostrar el interior al igual que la vista desde las ventanas en una sola imagen. Esto solo se puede lograr con técnicas profesionales de fotografía. Hacer tomas con el rango dinámico y las configuraciones adecuadas, junto con el trabajo de post-procesamiento le brindará las mejores fotos.

Las Fotos Exteriores. Llegar a casa … Escuchar la voz de su familia antes de entrar. La alegría que viene del patio trasero. Estas son las fotos exteriores que cualquier propiedad debería trasmitir.

Para cualquier tipo de propiedad a la venta, la fotografía de exteriores es una manera muy importante de lograr que los compradores se sientan como si estuvieran llegando a casa, y esto es bastante difícil. Una fotografía profesional del exterior debe incluir cada pequeño detalle de la parte exterior de la propiedad, logrando que se vea como un hogar agradable.

A todo el mundo le encanta pasar la mayor parte del tiempo afuera, por lo cual tiene que brindar oportunidades para hacerlo en su nuevo hogar a través de sus fotos.

| Fotografía Inmobiliaria. Lograr Fotos de Calidad con el Celular (Móvil).

Soy partidario de que donde haya una buena cámara profesional, los celulares no tienen nada que hacer. Pero, en algunas ocasiones, por razones de tiempo, espacio y presupuesto, podemos aprovechar la facilidad del tener el smartphone a mano y tomar buenas fotos.

Todo está en tener paciencia y navegar por los ajustes de fotografía del celular para encontrar la forma adecuada de sacarle partido a esas fotos.

Veamos lo que podemos hacer para poder obtener el máximo provecho de las cámaras de un teléfono móvil.

1.- No todos los celulares son adecuados. Necesitas uno que ofrezca una buena calidad de imagen, pero también que disponga de un gran angular para interiores, que permita guardar en archivo RAW, no JPG y que nos deje tomar la foto en modo manual.

2.- La pantalla de tu móvil debe tener buen contraste. Para apreciar bien los colores y la nitidez esto es imprescindible. También debe contar con tres lentes, una de ellas de tipo gran angular.

3.- Necesitas definitivamente el gran angular. Además de la lente principal, necesitas una gran angular porque es la que más se va a utilizar para fotografiar inmuebles, especialmente en interiores porque permite captar toda la estancia.

4.- El trípode tu gran aliado. Por supuesto, extremadamente necesario para tomar fotos de interiores y exteriores, bien niveladas, debes contar con un trípode, si viene con disparador (mando a distancia) es ideal para evitar sombras de las personas o partes del cuerpo que salen sin querer.

| Los 5 Mejores Consejos para la Fotografía Inmobiliaria.

fotografía inmobiliaria

1.- Utiliza la luz y el encuadre perfectos. A menudo se dedica poco tiempo y cuidado a la realización de las fotografías: el agente inmobiliario llega a la vivienda, la fotografía tal y como está, dispara en automático y desde cualquier lugar.

Es importante prestar atención a la luz para conseguir imágenes atractivas y valorar distintas opciones con el encuadre y la altura de la cámara.

2.- Destaca la amplitud. En muchos portales inmobiliarios he visto fotografías que solo muestran diferentes ángulos de las habitaciones, y cuando acabas de ver la galería no has entendido nada, no sabes qué tamaño tiene cada estancia, cómo se comunican unas con otras, ni qué pertenece a qué, porque solo estás viendo ángulos.

Debes explicar los espacios de un inmueble a través de las fotos mostrando perfectamente la distribución de cada estancia y destacando la amplitud de los espacios.

3.- Fotografías con mil palabras. Con tu galería de imágenes el potencial comprador debe hacerse fácilmente una idea del conjunto de la vivienda. Las fotos deben permitir al posible comprador realizar un mapa mental de la vivienda, cómo se comunican las diferentes estancias, qué pertenece a qué y hacerse una visión en tres dimensiones.

4.- Crea ambientes. Una imagen de un espacio vacío es mucho menos atractiva para un posible comprador que la recreación de un ambiente agradable que le permita imaginarse ocupando ese lugar, tal y como lo demuestra el auge del home staging. La creación de ambientes no solo facilita hacerse una mejor idea de las medidas de las estancias, sino que se refuerza esa invitación a soñar que debe ofrecer el anuncio inmobiliario.

5.- Tu foto destacada. Elige bien la foto destacada de su casa o apartamento, aquella que aparecerá en los anuncios, la primera que verá y recordará el posible comprador.  Elige lo que llama más la atención, pero siempre poniéndote en el punto de vista del posible comprador, no pensando en lo que a ti te  gusta. Piensa en lo que puede resultar más interesante para quien aún no conoce nada de este inmueble.

Ya sabes, casa fotos de un inmueble que transmitan sentimientos y amplitud que hagan justicia a la vivienda y resalte su valor.

En este enlace encontrarás otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Éxito Inmobiliario está en Vender los Beneficios de tu Inmueble; no sus Características”.

Por favor, déjanos un comentario. Tu opinión nos interesa. Y si además nos compartes en las redes sociales, entonces seguro que irás al cielo. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Analiza tu Web Inmobiliaria
y Evita este Error Muy Común".

por
Web-Inmobiliaria-España

| Las Imágenes de tu Sitio Web También Cuentan en el SEO.

Uno de los errores comunes al diseñar y mantener una web inmobiliaria y más aun al mantenerla, es no darle la importancia que merece a las etiquetas Alts de las imágenes o fotos que se encuentran en el sitio web y de los inmuebles.

La importancia de añadir etiquetas de descripción y etiquetas de título a cada una de las imágenes en toda web inmobiliaria es esencial para mejorar tu SEO y atraer más tráfico orgánico.

Se habla mucho de las palabras clave, pero muy poco de dónde tenemos que ponerlas. Si algo le gusta a Google, es que le expliquemos que representan las imágenes. Tienes que pensar que tu web inmobiliaria es como una presentación Power Point. Si al mostrar una diapositiva no a parece la imagen que pusimos, entonces tendrás que explicarle a la gente de que se trataba esa imagen para que la puedan interpretar.

Lo mismo ocurre en Internet con Google.

Ten en cuenta que tu web inmobiliaria puede tener alrededor de 200-400 imágenes y si cada una de ellas no tiene un título y una descripción adecuada, tu posicionamiento disminuirá, a pesar de tener un buen contenido de página y una buena descripción de inmuebles.

Cuando subes imágenes a tu sitio web es necesario añadir la etiqueta alt en el HTML, para que, sino aparece la imagen, se muestre el texto. Es lo que se conoce como texto alternativo en las imágenes. Pero ¿por qué es tan importante las etiquetas Alt para el SEO?.

alt=”etiquetas alt y el SEO” src=”casas-en-valencia.com/cocina-con-acceso-al-jardin” width=”431″ height=”161″>

| Tu Web Inmobiliaria No es Sólo Diseño.

Constantemente estoy recordando a mis alumnos que su promoción online en Google Ads, YouTube, Facebook, etc., no tendrá nunca el mismo impacto si antes no tienen un SEO adecuado en su web inmobiliaria. Para mejorar tu SEM, (marketing online), necesitas tener un buen SEO, como bien aconsejan Google y Bing.

"Analiza tu Web Inmobiliaria<br> y Evita este Error Muy Común".Incluir etiquetas Alt en tus imágenes o fotos de inmuebles, es una parte importante de tu SEO. Por tanto, tomate tu tiempo en incluir una palabra clave diferente en cada una de tus fotos o imágenes.

Utiliza siempre palabras clave diferentes para fotos de un mismo inmueble y utiliza sólo una palabra clave por foto, que debe aparecer en el título y en la breve descripción de cada imagen. Recuerda, 1 sola palabra clave por foto.

Este ejercicio, que pocos agentes llevan a cabo en su web inmobiliaria, mejorará tu posicionamiento y atraerá más tráfico. Piensa en la cantidad de fotos y de imágenes que tienes en tu sitio web y que los buscadores analizan para posicionarte mejor o peor.

No puedes desperdiciar esta oportunidad, porque los buscadores no ayudan a aquella web inmobiliaria que no contenga imágenes con etiquetas Alt.

Google valora mucho el contenido de las etiquetas alt, así que tienes una gran oportunidad de poner una palabra clave o keyword que permita indexar mejor nuestra página web. Por lo común, la gente escribe una palabra o una frase relacionada con la imagen en el texto alternativo, pero para mejorar el SEO debes escribir una palabra clave que posicione mejor el post o la página que estas editando o la foto/imagen.

| Tu Web Inmobiliaria: Uso de las Etiquetas Alt.

Pero esto no es todo. Ahora viene la segunda parte y la más importante referente a las etiquetas Alt de tu web inmobiliaria: la selección de la palabra clave para cada foto.

La palabra clave elegida tiene que:Web-inmobiliaria-etiquetas-alt

1.- representar lo que se muestra en la fotografía o imagen. Por ejemplo, para un inmueble residencial utiliza palabras como: “vivienda” en  el título de una de las fotos y “casa” en el de otra foto o “apartamento“, “departamento”, etc.

Si tienes una oficina utiliza “oficina 34 metros cuadrados alicante” u “oficina primera planta alicante” u “oficina luminosa alicante” y repite esta palabra clave en la descripción junto con una palabra clave que indique la zona.

2.- representar la zona del inmueble. Por ejemplo, si tienes 3 fotos de un inmueble, utiliza el nombre de la ciudad para la descripción de una de las fotos; para la otra el nombre de la zona y para la otra el nombre de la región o de otra zona más amplia o más reducida.

Este trabajo puede parecer abrumador para un agente inmobiliario que no domine el SEO; pero te garantizo que tu web inmobiliaria se va a  destacar del resto.

Tienes que optimizar todas tus imágenes con la palabras clave adecuadas; ya que tu web inmobiliaria tenderá a tener muchas fotos e imágenes. Sigue estas mismas reglas para cualquier vídeo que tengas de tu inmueble.

Los buscadores cuando analizan una web inmobiliaria lo consideran todo en conjunto: texto, imágenes, links, etc., por lo que te interesa tener tus imágenes optimizadas. Casi todas las web inmobiliarias tienen deficiencias en links externos, (es difícil conseguirlos) e incluso internos; por lo que la optimización de imágenes te beneficia bastante para conseguir un mejor ranking.

| Tu Web Inmobiliaria con las Palabras Clave Adecuadas.

Me gustaría resaltar que la elección de palabras clave para tus imágenes y fotos es importante; particularmente para aquellas imágenes que se quedan fijas en tu web inmobiliaria. ¿Qué tienes una foto tuya en tu web? Bien, la etiqueta Alt del título debería ser algo así como: “Antonio inmobiliaria San Pedro”. Con este título ya tenemos una palabra clave “inmobiliaria San Pedro” e intentamos que sea corto no incluyendo el apellido.

Para la etiqueta Alt de la descripción podríamos redactar: “Agente inmobiliario en San Pedro, que presta un servicio de venta de apartamentos en Andalucía y de venta de casas en Sevilla”.

Aquí la palabra clave principal es “agente inmobiliario San Pedro”. El resto, aunque no parezca gramaticalmente correcto, ayuda al buscador a saber que debe posicionarte en el sector inmobiliario en España, Andalucía, Sevilla, San Pedro.

| Tu Web Inmobiliaria. Recuerda la etiqueta Title para el SEO.

De todo lo que puedes hacer para optimizar tu sitio en buscadores, sólo hay una cosa más importante que el contenido: la etiqueta de título.

Si los títulos de tus páginas no están bien escritos, difícilmente conseguirás tráfico. De hecho, un mal título, te hará perder visibilidad en las búsquedas. La etiqueta de título es fácil de optimizar y suele producir cambios en poco tiempo, por lo que no deberías desestimarla en tu estrategia SEO.

La etiqueta Title también es muy importante para el posicionamiento web. Al igual que con el texto alternativo, aquí solemos escribir un título que represente la imagen, pero, ¿por qué no escribir un título que ayude a posicionar la imagen que estamos editando y al mismo tiempo el post o página web?sitio web-seo

Introduciendo Keywords en los títulos de las imágenes, (cuanto más al principio mejor), lograrás que Google comprenda esa imagen en relación el post o página donde se encuentra.

En WordPress simplemente tendrás  que rellenar el apartado “Atributo title de la imagen” con una frase en y las correspondientes palabras clave. Hay 2 formas de optimizar el título de una página web según las mejores prácticas:

1.- Palabras clave principal y secundaria | Nombre del sitio.

2.- Nombre del sitio | Palabras clave principal y secundaria.

Utilizar una u otra depende de un par de cosas; por un lado, de la dificultad que ofrece la palabra clave para la que quieres posicionarte, y por otro, de si tu objetivo es potenciar la imagen de marca.

Las palabras situadas a la izquierda del título ejercen más peso sobre el buscador. Entonces, si compites por un término muy disputado, lo más efectivo es colocar la palabra clave en primer lugar y dejar el nombre del sitio al final.

En cambio, si persigues un término poco competido y el nombre de tu sitio puede marcar la diferencia en la tasa de clics, es mejor dejar la palabra clave en segundo lugar. Aunque con esta estructura las palabras clave ejercerán menos peso.

Así es como puedes mejorar el posicionamiento de tu web inmobiliaria.

Mi consejo es que, si no tienes las etiquetas Alt en tus imágenes y títulos, comiences a incluirlas ya añadiendo descripción en cada una de tus imágenes.

Toma nota del tráfico que has tenido en el último mes y dentro de 30 días visita otra vez Google Analytics. Comprobarás que tu tráfico ha aumentado un 10% – 30%, (todo depende de la calidad las tus palabras clave utilizadas).

En 60 días podrás comprobarlo mejor. Esta es la fuerza de las etiquetas Alt. Hagámosle caso a Google: utiliza las etiquetas Alt en tu web inmobiliaria. Por algo se inventaron.

Y quien sabe, si haces una buena elección de palabras clave alguna de las  fotos de tus inmuebles pueden aparecer en el buscador de Google Imágenes en la primera entrada de la primera página. Alguno de mis alumnos ya lo ha conseguido.

consejos-SEO-web-inmobiliaria

| Tu Web inmobiliaria. Consejos para un Buen SEO.

¿Quieres que tu sitio web inmobiliario esté entre los primeros resultados de búsquedas? Sigue estos consejos SEO para mejorar el posicionamiento de tu web y conseguirás obtener visibilidad y atraer tráfico a tu web para que tus inmuebles reciban más visitas de forma orgánica.

Consejo SEO #1: Elige bien tus palabras clave.
Sin duda alguna, el mayor error que se puede cometer en una estrategia SEO es el de elegir incorrectamente las palabras clave de tu sitio web.

Todas las acciones de optimizaciones SEO que hagamos deben enfocarse a potenciar unas palabras clave que nos interesen por lo que si trabajamos duro para optimizar el SEO de nuestra web hacia unas palabras equivocadas, habremos perdido un tiempo valiosísimo y no habrá servido para nada.

Es importantísimo que tengas en cuenta que la gente busca como quiere y no cómo tú piensas. Por eso tienes que utilizar herramientas para conocer qué términos utilizan las personas para encontrar páginas web como la tuya.

Consejo SEO #2: Reparte tus palabras clave, (keywords), por tu web.
Una vez hayas elegido correctamente tus palabras, es hora de repartirlas entre las secciones que tengas o estés pensando en crear.

La mejor manera de hacerlo es que cada página apunte a una sola keyword principal. De este modo, podrás poner la palabra clave en los sitios más importantes de tus secciones como en el título, en el slug y en el H1. Así, Google no se confundirá y te posicionará por aquella keyword a la que estás atacando.

Esto no quita que metas keywords secundarias relacionadas: también es importante introducir en los contenidos palabras sinónimas para darle mayor sentido y contextualidad semántica a los textos.

Recuerda que las palabras claves las debes de poner en lugares estratégicos , que vale la pena mencionar: Titulo; Etiqueta H1; encabezados H2;  primer párrafo; (añade tus principales keywords en el primer párrafo, es ideal que aparezcan entre las 100 primeras palabras); LSI Keywords, (las palabras clave LSI son sinónimos que Google utiliza para determinar la relevancia de una página (y posiblemente la calidad). Intenta que parezcan en todos los artículos); Optimización de las imágenes; longitud del contenido, enlaces salientes y encales internos.

Consejo SEO #3: URL amigables.
No pongas datos que no importan en la URL, o entre el dominio principal y la URL interna del artículo. A Google le gustan las URL cortas y concisas, entenderá mejor el contenido que le vas a proponer a continuación si está directamente relacionado con la URL.

Consejo SEO #4: Optimización local.
Esto ya no es tendencia, es obligación para una agente o agencia inmobiliaria: Desde que Google introdujo su algoritmo SEO local, las agencias inmobiliarias han de optimizar su ficha de empresa en local para aparecer en las primeras posiciones. Esto significa centrarse en añadir a las ubicaciones a sus palabras clave long tail y garantizar que el nombre de su empresa y la dirección aparece en todas las páginas web, no sólo en la página de contacto. Nada mejor que darse de alta en Google Mi Negocio.

Consejo SEO #5: Refresca tus contenidos.
Si hay algo que le gusta a Google, eso son los contenidos con información actualizada. Dedica un poco de tiempo cada mes a actualizar los contenidos que ya tienes publicados en tu blog. Para ello hay dos buenas formas de hacerlo. Una es habilitando los comentarios en los posts de tu blog para que la gente pueda aportar contenido diferente y otra es aportando nuevas ideas a tus contenidos.

Consejo SEO #6: Consigue repercusión.
Ahora que ya tienes tu página optimizada y apuntando a las keywords adecuadas, tienes que conseguir que Google empiece a visitar tu sitio frecuentemente. Y la mejor manera de decirle que tu sitio es importante y tiene relevancia en el mundo de internet es mediante las redes sociales. Lo mejor es promocionar uno de los artículos de tu blog en Facebook cada mes. Con solo $100 dólares puedes conseguir más de 1.500 visitas a tu sitio web.

Consejo SEO #8: imprescindible Diseño responsive
Todavía hay muchas web inmobiliarias  que no se han reformado. Para mejorar el posicionamiento web es imprescindible un diseño responsive de tu sitio web. Has de saber que desde el 2015 Google no ve con buenos ojos las webs que aún siguen siendo solo para PC sin considerar a los móviles o celulares.sitio-web-inmobiliario-seo

Tu sitio web debe estar adaptado a móvil. Si no lo está, tu mismo estás bloqueando las posibilidades de aumentar el tráfico, y por lo tanto de mejorar tu SEO

Consejo SEO #9: Velocidad de la web
Google determina que la velocidad de carga de un sitio es un factor SEO, por lo que aligérala, si utilizas WordPress intenta desactivar plugins que no aporten nada. El creciente número de dispositivos móviles introduce nuevos factores que afectan para mejorar el seo de los sitios web, y tanto un diseño adaptado a dispositivos móviles como la velocidad de carga web se han convertido en imprescindibles.

Consejo SEO #10: Incluye videos en tu sitio web.
Incluir video en algunas páginas de tu sitio web ayuda tremendamente a tu SEO. Opta por sólo un video en aquella página que querrías posicionar con un rich snippet de video, de esa forma Google sólo estaría indexando aquél que a tu agencia le interesa para es página en concreto. Asegúrate también que además de un video hay otros formatos de contenido ¡y que es de calidad! Las páginas trabajadas con diferentes formatos de contenido suelen tener un mejor posicionamiento en las SERPs ya que sirven tanto para aquellos consumidores que prefieren video como para aquellos que no.

Asegúrate de crear un Sitemap XML de video. Un sitemap XML de video es lo que permitirá que los motores de búsqueda como Google tengan acceso a la miniatura del video, el archivo raw y otros datos. Échale un ojeada a la guía de Google donde se explica de forma detallada los elementos del sitemap.

En resumen. Sigue estos consejos y recuerda añadir siempre etiquetas ALT a tus imágenes. En menos de 3 meses tu posicionamiento online será mucho, mucho mejor.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “¿Un Blog Inmobiliario en vez de una Web inmobiliaria? ¡Wow!”

Si deseas aprender SEO Inmobiliario, hemos preparado para ti un Informe Inmobiliario. Comprueba el contenido de este tutorial en este enlace: SEO Inmobiliario.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Has encontrado interesante  el cómo tratar a las etiquetas alt en tu web inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"5 Claves del
Marketing Inmobiliario.
Descubre Ahora Cuales Son"

por
marketing-inmobiliario-claves-y-estrategias

| Si Tu Marketing Online Pasa Desapercibido, Todo lo Demás es Humo.

El marketing inmobiliario muchas veces se confunde con la venta inmobiliaria. Varios agentes mezclan las actividades de venta y marketing para captar clientes y propiedades con el consecuente resultado de que no tiene mucho éxito. Los agentes expertos tienen claro lo que es el marketing inmobiliario y lo aplican primero para poder vender inmuebles con facilidad y rapidez después.

Veamos, pues cual es la diferencia entre venta y marketing inmobiliario. Marketing son todas las actividades que un agente inmobiliario lleva acabo, para conseguir y contactar con sus potenciales clientes. La Venta son todas aquellas acciones que un agente inmobiliario implementa para convertir esos potenciales clientes en clientes, cerrando la venta de un inmueble.

Como puedes comprobar, el marketing inmobiliario precede a la venta y si este no está bien planificado, las ventas serán difíciles de conseguir.

Una de las causas de la escasa productividad de un agente inmobiliario independiente es que se enfoca demasiado en  la venta y descuida su propio marketing inmobiliario.  Si no sientas bien las bases de tu marketing inmobiliario personal o de tu agencia, no podrás conseguir muchas ventas. En otras palabras, tienes que saber como captar clientes cualificados en diferentes medios y conseguirlos de forma continua. Si no tienes solicitudes de información cualificadas pocas ventas vas a generar.

Con tu  marketing inmobiliario personal sabrás cómo llegar a tus potenciales clientes sin necesidad de un presupuesto abultado. Necesitas saber cómo las personas buscan información sobre la compra, venta o alquiler de un inmueble, propiedad, terreno, etc. online y offline para poder atraerlas y comenzar la tarea de ayudarles a comprar un inmueble.. Todo agente necesita una estrategia personal de marketing inmobiliario.

Una campaña acertada de marketing hace que las ventas sean más fáciles y rápidas. Tu objetivo con tu marketing inmobiliario personal consiste en conseguir solicitudes de información de clietnes cualificados y esto se consige generando credibilidad y confianza. Algo que no se gana en 1 día o con un anuncio online.

Veamos seguidamente cuales son las 5 claves del marketing inmobiliario sobre los que debes enfocar tu negocio. Trabaja sobre estos 5 pilares y nunca tendrás problemas de captación. No de propietarios, ni de potenciales clientes.

| Clave nº.1: El Marketing Inmobiliario de Contenidos.

El marketing inmobiliario de contenidos consiste en facilitar a tus clientes información de valor para ayudarles a tomar una decisión en la compra, venta o alquiler de cualquier inmueble o propiedad. Información de calidad que se distribuye gratuitamente antes de conocer al potencial cliente para generar credibilidad en ti como profesional.

"5 Claves del <br>Marketing Inmobiliario.<br>Descubre Ahora Cuales Son"Hoy el marketing inmobiliario de contenidos es la estrategia que garantiza a un agente inmobiliario posicionarte bien en una zona determinada rápidamente. Implementar una estrategia de contenidos lleva planificación, recursos y tiempo.

Bastante trabajo de oficina, saber redactar, elegir fotos e imágenes, recabar información, diseño gráfico y varias actividades más. Lo positivo de todo este trabajo es que te servirá por muchos meses. Por esta razón hoy el marketing inmobiliario de contenidos se utiliza en todos los sectores o rubros. Los resultados demuestran que la inversión en tiempo y dinero es altamente rentable.

Los agentes emergentes, agentes inmobiliarios capacitados y con visión, utilizan el marketing inmobiliario de contenidos para ganarle el terreno  a las agencias tradicionales en su zona. En sus planes de marketing personales invierten tiempo en redactar y diseñar guías, informes o e-books, y vídeos llenos de consejos y recomendaciones que distribuyen por toda la red y son apreciados por personas que necesitan información de primera mano para no cometer errores cuando decidan comprar o vender. En este sector, si quieres vender, educa primero y hazlo de forma gratuita.

| Clave nº.2: La Estrategia de Marketing Inmobiliario.

Todo agente inmobiliario independiente necesita establecer un plan y una estrategia de marketing inmobiliario personal antes de comenzar la tarea de la venta. No digamos ya una agencia inmobilairia o una promotora.

Hay que sentarse y diseñar un plan acorde con tu situación personal y tu zona. Tienes que redactar tu propio plan de marketing inmobiliario, porque debes trabajar como una empresa. Tu negocio es tu empresa. Necesitas establecer cuáles son tus fortalezas y debilidades en tu mercado; que medios tienes disponibles para captar clientes y cómo utilizarlos; quién es tu competencia y cómo puedes competir con ella; saber cuál es el potencial del mercado en tu zona , cuál es tu público objetivo real y establecer objetivos y presupuesto. Todavía hay quien piensa que con un par de anuncios en un portal inmobiliario va a vender una propiedad. Puede ser, pero esto es la excepción.

Necesitas establecer una estrategia de marketing inmobiliario personal para tomar las decisiones correctas. No debes aventurarte a invertir en publicidad online sin antes hacer este trabajo estratégico. Aqui es donde fallan muchos agentes inmobiliarios. Tienen prisa por vender, se preparan un plan de marketing casero en su mente y pretenden vender inmuebles cada mes. La imporvisación es de mediocres.

| Clave nº.3: El Vídeo Marketing Inmobiliario.

"5 Claves del <br>Marketing Inmobiliario.<br>Descubre Ahora Cuales Son"Esta es una de las claves del éxito en este sector.  El vídeo se está imponiendo online como el medio de comunicación preferido de los clientes. El video marketing inmobiliario no sólo se refiere a presentar tus inmuebles con un vídeo; sino sobre todo, presentar en vídeo tu servicio inmobiliario. Comprobarás que captas más clientes con tus vídeos informativos, corporativos y de zona que con tus vídeos de inmuebles. Es más; tus vídeos de inmuebles no podrán vender el inmueble si no van apoyados por otros vídeos. Por algo exiten las listas de reporducción en YouTube.

Todo agente inmobiliario debe integrar el vídeo marketing inmobiliario en su estrategia de captación y aprender a grabar y producir vídeos de calidad. Tienes que invertir tiempo y dinero en adquirir el material adecuado y utilizar un software para producir tus propios vídeos.

En vídeo no es una novedad. Esta aquí para quedarse y en un futuro cercado el 70% del contenido online, (lo dicen Google y Facebook), se consumirá en vídeo. Eso sí, no hayas a pensar que el texto quedará desfasado. El vídeo se utilizará más como complemto a los textos que en sustitución de ellos.

Los agentes que utilizan el vídeo marketing inmobiliario están captando muy buenos clientes a través de este medio. Clientes que toman decisiones con rapidez. Es más, si quieres vender casas de lujo, utiliza el vídeo. Las fotos ayudan, una buena descripción ayuda. Ambos son imprescindibles. Sin embargo, el vídeo es el principal detonante para que se vean las fotos y se lea el texto con más atención.

| Clave nº.4: El E-mail Marketing Inmobiliario.

No se puede enviar un email a un potencial cliente sin antes haberlo pensado y estructurado bien. El email es el principal medio de comunicación online y aun así pocos agentes dominan el arte y la ciencia del email marketing inmobiliario. Sí, he dicho el principal. No hay ningún medio online que le haga sombra al email. Por esta razón, todas las campañas de marketing inmobiliario en las redes sociales y en los buscadores se apoyan en el email para obtener rentabilidad. Incluso el vídeo marketing.

Todo agente inmobiliario debe aprender a redactar emails que causen respuesta; utilizar el “asunto” como atracción para que sus clientes abran sus emails. Deben aprender a decir mucho en pocas palabras, a enviar mensajes personalizados y a trabajar con plantillas que ahorran tiempo. ¡Ah! y a familiarizarse con las secuencias de email y con los auto respondedores.

El email marketing inmobiliario es algo más que redactar emails. Los agentes inmobiliarios que han creado un flujo continuo de solicitudes de información utilizan el email marketing y los auto respondedores para crear bases de datos y secuencias de mensajes que les “garantizan” un porcentaje de conversiones de solicitudes en clientes.

Tienes que aprender a establecer este sistema y aplicar el email marketing inmobiliario para captar online. Imagínate lo que podrías conseguir asociando el email marketing con el vídeo marketing inmobiliario.

| Clave nº.5: El ”Branding” Aplicado al Marketing Inmobiliario.

Las 4 claves anteriores del marketing inmobiliario se sustentan en el tiempo cuando se crea y se mantiene un branding personal. Si tienes un negocio lo quieres tener por muchos años y por supuesto quieres incrementar tus honorarios cada año y mejorar tu prestigio en el mercado.

"5 Claves del <br>Marketing Inmobiliario.<br>Descubre Ahora Cuales Son"Esto sólo se conseguirá con el branding personal que es una parte importante del marketing inmobiliario. La imagen personal que trasmites debe ser la correcta y perdurar en el tiempo. El branding personal tiene mucho que ver con la post-venta, con la percepción que se tiene de tu servicio inmobiliario y con tus conocimientos del mercado.

Cada vez más los agentes independientes tienden a especializarse para diferenciarse en el mercado y mejorar su branding personal. Especializarse en vivienda nueva, oficinas, reformas, inversión, vivienda 2ª ocupación, locales comerciales o venta de terrenos.

Comienza a aplicar estas 5 claves del marketing inmobiliario a tu negocio y comprobarás como captar clientes y propiedades dejará de ser un problema para ti. Vender 2-3 inmuebles al mes no es imposible, como lo demuestran muchos agentes que aplican correctamente el marketing inmobiliario en su negocio.

Por favor, comparte este post en las redes sociales. Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario. Tu opinión nos interesa. Si  deseas hacer alguna pregunta, te la contestaremos. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Profesional Inmobiliario que Vende Más de 3 Inmuebles al Mes”.

 

"Un Blog sobre Bienes Raíces
Te Traerá Clientes"

por
blog-sobre-bienes-raices-colombia

| El Objetivo de un Blog sobre Bienes Raíces es Captar Clientes Posicionando tu Sitio Web.

Toda agencia y agente necesita un blog sobre bienes raíces dentro de su sitio web. En realidad, los agentes inmobiliarios que han entendido, ¡por fin!, la importancia de un blog sobre bienes raíces, están convirtiendo sus sitios web en lugres donde la gente busca información sobre el mercado inmobiliario en una zona determinada.

blog sobre bienes raíces
“Las 18 mejores Estrategias para promocionar tu Blog”.

Los blogs sobre bienes raíces que se centran en el mercado en una determinada zona , por su naturaleza atraen más y mejor tráfico que cualquiera de las otras páginas de un sitio web y como consecuencia genera más solicitudes de información.

¿Cuál es la diferencia hay entre un Blog sobre bienes raíces y un sitio web? ¿Por qué debo tener un blog inmobiliario?

Un Blog sobre bienes raíces es una página web que puede funcionar como sitio web dentro de tu sitio web. Un sitio web es la presencia virtual de tu negocio inmobiliario que contiene varias páginas web. Varias de estas páginas pueden ser los artículos de tu blog sobre bienes raíces.

Los agentes son un poco reacios a crear un blog sobre bienes raíces porque lleva un poco de tiempo dominar la técnica del Blog. No sólo es buscar el tema adecuado para escribir en el blog; sino las imágenes, saber de palabras clave, de tags y de llamadas a la acción.

| ¿Por Qué un Blog Sobre Bienes Raíces?

Publicar un blog en tu sitio web tiene 3 grandes ventajas aparte de ser un medio gratuito y con bastante influencia si publicas contenido de calidad.

blog sobre bienes raícesPara empezar un blog sobre bienes raíces ayuda mucho a tu credibilidad como profesional en tu zona.  Los mejores blogs sobre bienes raíces  responden preguntas comunes que se hacen los compradores y vendedores de un inmueble.

Si constantemente creas contenido que es útil para tu cliente objetivo, te ayudará a establecerte como una autoridad. El blog es un medio y herramienta particularmente útil para los profesionales del sector inmobiliario.

En segundo lugar un blog sobre bienes raíces ayudan a impulsar tráfico a tu sitio web.  Cada vez que escribes un post, es una página más indexada en tu sitio web.

Y es otra señal para Google y otros motores de búsqueda de que tu sitio web está activo y que deben verificarlo con frecuencia para ver qué contenido has publicado que ellos deban hacer aparecer.

Cada nueva página indexada es una oportunidad más para que aparezcas en motores de búsqueda e impulses tráfico a tu sitio web a través de búsqueda orgánica.

Los blogs sobre bienes raíces también ayudan a descubrir a sus autores a través de las redes sociales. Cada vez que escribes un post, estás creando contenido que las personas pueden compartir en las redes sociales , (Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, Instagram), lo que ayuda a exponer a tu negocio inmobiliario a una nueva audiencia que todavía no te conoce y posiblemente quiera comprar un inmueble en tu zona.

La tercera gran ventaja de publicar un blog sobre bienes raíces es que te ayudará a convertir tráfico en potenciales clientes. Comprobarás que las personas que te contactar a través de tu blog son más propensas a comprar o vender su inmueble contigo debido a la primera ventaja que hemos mencionado.

Ahora que tienes tráfico que entra a tu sitio web a través de tu blog, tienes la oportunidad de convertir ese tráfico en potenciales clientes.  Al igual que cada post que escribes es otra página indexada, cada post es una nueva oportunidad para generar nuevos clientes.

Y la forma en que esto funciona es en realidad sencilla: simplemente añade una llamada a la acción o un enlace a una de las propiedades que tienes a la venta.

“Otra llamada a la acción es ofrecer al final de tu artículo o post un ebook gratuito, un vídeo informativo o un incentivo como una valoración gratuita”.

 

"Un Blog sobre Bienes Raíces<bR> Te Traerá Clientes"

 

| Un Blog sobre Bienes Raíces. El caso de Soledad Muñoz.

Como agente, tu objetivo es utilizar el blog para atraer compradores y propietarios. Un blog de bienes raíces exitoso debe ser escrito para un público objetivo en un mercado específico.

Cuando escribas un blog imagina a tus clientes. Recuerda sus comentarios, sus preguntas, sus preocupaciones, sus miedos.

blog sobre bienes raícesCon un blog sobre bienes raíces debes hablar sólo del mercado inmobiliario en tu área de actuación.

Proporciona la información que los compradores de vivienda y vendedores potenciales están buscando en Internet. Construye confianza a través de tus conocimientos.

Un blog sobre bienes raíces es una herramienta de captación increíble cómo ha descubierto Soledad Muñoz, una agente de bienes raíces en la ciudad de Buenos Aires.

A Soledad le encanta escribir; quizás sea porque descubrió que se le da muy bien y capta clientes cada mes a través de su blog.

Al principio sólo publicaba un artículo a la semana y ahora si tiene tiempo publica 2 artículos a la semana que posiciona muy bien online, porque ha aprendido a optimizar sus artículos con palabras clave, a utilizar fotos atractivas que también posiciona online para que le encuentren.

Hace 7 meses que Soledad tiene un blog sobre bienes raíces y lleva publicados a día de hoy 42 artículos sobre temas variados que interesan tanto a compradores como a propietarios: impuestos en la compra y en la venta, créditos hipotecarios, trucos para comprar o para vender, home staging, decoración, jardinería, reformas, cómo es vivir en una determinada zona…

Para cada artículo selecciona 1 palabra clave y que yo sepa, (lo he comprobado), a día de hoy tiene 11 artículos posicionados en la 1ª página de Google y 15 artículos en la 1ª página de Bing antes que muchos portales inmobiliarios.

Además, sus artículos han sido vistos, (mediante técnicas de optimización), por otros medios online que le han contactado para publicar algunos de sus artículos en sus sitios web.

Por el momento, lleva publicados 4 artículos en un portal inmobiliario y 2 en un sitio de clasificados importantes en Argentina. Además de publicar sus propiedades, ¡publica artículo a coste cero!

Todo esto crea tráfico a su sitio web, o mejor dicho a su blog sobre bienes raíces donde los lectores encuentran llamadas a la acción y enlaces a sus propiedades.

“Soledad también hace publicidad en los medios online, pero sus mejores clientes, tanto compradores como propietarios le vienen a través de su blog. Lo cual es normal, Soledad inspira confianza, credibilidad y conocimiento con sus artículos. Todo gracias a su blog sobre bienes raíces“.

| El Blog sobre Bienes Raíces. Facebook y Google.

El sitio web de Soledad es sencillo y no tiene nada de extraordinario. Sólo tiene su blog como página de inicio. Le da prominencia al blog en detrimento de los 10- 15 inmuebles que tiene en su sitio web.

Según Google Analytics el 63% de sus tráfico procede de los artículos de su blog sobre bienes raíces. En realidad, provienen de unos pocos artículos, no de todos. Artículos que Soledad procura promocionar en Facebook cuando sabe que son populares.

Es más, el efecto de Facebook sobre su blog es tremendo y ahora Soledad promociona cada uno de sus post en Facebook durante 15 días a un costo de $45 dólares.

Soledad se ha dado cuenta que con una inversión de $100 dólares al mes consigue más y mejores clientes que promocionando sus inmuebles con Facebook Ads.

Esta acción de marketing en Facebook le está dando muy buen resultado porque cada artículo que publica en su blog sobre bienes raíces crea una página adicional que es indexada por los buscadores como una página más de su sitio web.

Por tanto, Soledad está promocionando páginas indexadas que cada vez se indexan más arriba en los buscadores.

¿Qué es mejor, tener 10 páginas de tu sitio web indexadas por los buscadores o tener 100 páginas de tu sitio web inmobiliario indexadas?

blog sobre bienes raícesUn blog inmobiliario tiene un contenido dinámico que alimenta a un sitio web, lo actualiza constantemente y es considerado por los buscadores, con un contenido mucho mejor que todas los inmuebles que muestres en tu sitio web. Incluido portales inmobiliarios.

Además, tenemos la calidad de la página indexada con 1 palabra clave en concreto. Para un buscador una página independiente, (uno de tus artículos del blog sobre bienes raíces), relacionada a una “casa con jardín en Villa Crespo”,  siempre será mejor indexada que 10 casas con jardín en Villa Crespo publicadas en los portales inmobiliarios.

Si un potencial cliente busca “casa en Villa Crespo” “casa con jardín en Villa Crespo” “vivienda con jardín en Villa Crespo” etc., el artículo de su blog sobre bienes raíces actúa como página web independiente y será indexado antes o junto a cualquier oferta inmobiliaria en cualquier portal de una “casa con jardín en Villa Crespo”.

“Imagínate ahora lo que el contenido dinámico de tu blog sobre bienes raíces puede hacer por tu posicionamiento o SEO con 100 artículos indexados con 100 palabras clave diferentes relacionadas con tu negocio inmobiliario en tu zona”.

| El Blog sobre Bienes Raíces Como tu Mejor tarjeta de Visita.

En este sector nada gana a la credibilidad que ofrece el agente inmobiliario. Un blog sobre bienes raíces enfocado en una zona específica es tu mejor tarjeta de visita como profesional. Esto atrae buenos clientes. Clientes con un nivel cultural y económico alto.

Clientes que tienden a compra o vender propiedades a un precio superior a la media. Lo que significa que por un lado la captación de inmueble es fácil y por otro lado que las comisiones de venta son más altas.

¿Entiendes ahora por qué los agentes inmobiliarios están considerando seriamente comenzar con un blog sobre bienes raíces? Se acabaron las páginas de “inicio”. Ahora se llaman “el blog de Juan Sanchez”; “el blog de María Peña” o “el Blog de Soledad Muñoz”.

“Publicando 1-2 artículos todas las semanas, (contenido dinámico), atraerás más visitas a tu sitio web que con contenido estático que son el resto de páginas de tu  sitio web”.

¿Qué pasa con las páginas donde se encuentran los inmuebles? ¿No son también páginas dinámicas? En cierto sentido lo son, pero digamos que son dinámicamente lentas si no les creas una descripción a cada inmueble de más de 800 palabras. Algo que Soledad ha comenzado a hacer obteniendo aún más tráfico.

Ten en cuenta que si no tienes un blog con páginas dinámicas y páginas de propiedades con largas descripciones y fotos llenas de tags, tu sitio web será estático y no se posicionará online en años.

| Atrae Más Tráfico con tu Blog sobre Bienes Raíces.

Un blog con información relevante para tu público objetivo crea confianza, autoridad, relevancia y valor añadido a tu  negocio. Todo esto se traduce en más y mejores solicitudes de información a través de tu sitio web y en  más posibilidades de ventas mensuales.

Necesitas un blog sobre bienes raíces y lo necesitas ya. El contenido dinámico es lo que prima online. Los buscadores quieren contenido dinámico, por eso tu blog o mejor dicho cada uno delos artículos de tu blog te traerán siempre más y mejores clientes a tu sitio web.

Hace 2 semanas hablaba con un agente inmobiliario en Acapulco, México, que también ha descubierto la forma de captar nuevos clientes en Facebook con los artículos de su blog sobre bienes raíces.

Sube todos los artículos de su blog inmobiliario a Facebook y promociona algunos de ellos a grupos determinados de potenciales clientes en los Estados Unidos con ciertos perfiles. De esta forma ya lleva captados 3 clientes en menos de 2 meses.

Pero eso no es todo, Orlando también ha notado, a través de Google Analytics, que su blog inmobiliario recibe muchas visitas de los Estados Unidos.

Ya ves lo que un contenido dinámico en tu web puede hacer por tu negocio. Comienza a escribir en tu blog sobre bienes raíces en tu zona  hoy mismo y conviértelo en un medio de captación.

Agradeceríamos que nos dieras tu opinión sobre este artículo, ¿Cuál es el mayor problema que te encontrarías para publicar un blog? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Curso para el Nuevo
Agente Inmobiliario.
Diferente y Transformador"

por
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| Aprende Primero lo Fundamental: a Captar Propiedades y a Captar Clientes Online.

Todos sabemos que un agente inmobiliario es la persona que se dedica a prestar servicios de mediación inmobiliaria. Sin embargo,  muchos agentes inmobiliarios se confunden un poco sobre qué aprender primero y qué aprender mientras desarrolla su actividad.

Quieren ser buenos agentes, ganar dinero y tienden a darle prioridad a la parte legal y financiera sobre el área de marketing y ventas. En parte influenciados por el temario de muchos cursos donde la parte administrativa, técnica, legal y financiera toman protagonismo sobre la parte comercial.

Asimismo, bastantes cursos dirigidos al agente inmobiliario que habitualmente se publican online y offline no están bien planificados en el área comercial. Se sigue enseñando temas desfasados y no contienen los temas que necesita el nuevo agente inmobiliario.

¿Dónde está la formación sobre SEO inmobiliario, descripciones de inmuebles, publicidad en Facebook, páginas inmobiliarias de aterrizaje, etc?

En los cursos que te encuentras online te prometen que aprenderás todo lo necesario acerca de la propiedad inmobiliaria y los procesos de compra–venta, trámites administrativos y sistemas de valoración de inmuebles.

Son cursos que llamaran rápidamente su atención, porque el sector inmobiliario es un sector donde el potencial de altos honorarios es grande.

Claro, a estos cursos solo se registran personas que no conocen el sector y para ellos el programa que les ofrecen suena genial. Hasta que comienzan a trabajar en una agencia o como independientes y la realidad les golpea en la cara.

Los nuevos agentes inmobiliarios quieren algo más. Quieren captar online y que el tiempo que tardan en la venta de un inmueble se reduzca a la mitad.

Necesitan conocer nuevas técnicas de captación de propiedades para evitar poner en el mercado inmuebles sobrevalorados. No quieren formación académica; quieren formación que les haga ganar dinero.

| El Agente Inmobiliario que Desea Captar Más Rápido.

Hoy el agente inmobiliario necesita aprender nuevas habilidades, adquirir nuevos conocimientos y refrescar los conceptos básicos de la venta inmobiliaria. Conceptos y creencias equivocadas.

Es triste ver cómo algunos agentes inmobiliarios con años en el sector todavía siguen creencias obsoletas que se ha demostrado no ser verdad. Bueno, estos agentes inmobiliarios, nunca fueron profesionales; ellos están en el negocio de la intermediación; en el negocio de “aquí te cojo y aquí te mato”.

¿Cuáles son estas creencias? Hay muchas. Por ejemplo, que tener muchos inmuebles en un sitio web es lo mejor; que las fotos de un inmueble y su precio son lo que en verdad te atrae el cliente, que el mejor medio online para captar son los portales inmobiliarios; que… dejémoslo aquí para no aburrirte.

agente inmobiliarioLuego tenemos los agentes inmobiliarios nuevos en el sector que entran con ganas de trabajar y mucha expectación influenciados por proveedores de servicios que ofrecen páginas inmobiliarias a muy bajo coste, CRMs, MLS, cursos de formación casi gratuitos.

Proveedores, (no digo todos), que les importan poco dar un servicio adecuado, que tras haber notado una necesidad en el mercado, han hecho sus número y saben que vendiendo su producto y/o servicio a 1.000 agentes inmobiliarios en 1 año pueden conseguir unos buenos dineros. Ordeñemos la vaca mientras tenga leche.

El agente inmobiliario de hoy desea captar y vender rápido. Entendiendo por rápido entre 1-3 meses a captar una propiedad. ¿Qué esto no es posible en muchos casos?

De eso nada. Este pensamiento y mito falso sólo lo sostienen quienes utilizan técnicas poco profesionales y no saben ni captar ni vender inmuebles. Para ellos vender un inmueble en 4-5 meses es la habitual.

¿Qué es eso de ayudar a comprar o a vender una propiedad? ¡Palabras!

Hoy en día hay poca oferta de cursos para nuevos agentes inmobiliarios que se especialicen en la venta y el marketing. El área más olvidada del sector.

Creo firmemente que esto sucede, porque hay escasez de buenos vendedores que se dediquen a la formación. Los vendedores inmobiliarios con éxito prefieren seguir vendiendo y aprovecharse de la mediocridad de su competencia.

Somos pocos en este sector a los que nos interesa formar a los agentes inmobiliarios precisamente como ellos están buscando.

Somos unos pocos que además de seguir vendiendo inmuebles, (pocos, mejores y más rentables), hemos creado un negocio paralelo como formadores y asesores.

En mi caso personal he creado varios cursos online para llegar a esa necesidad.

agente inmobiliario

Por ejemplo,  este curso sobre “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria” es un complemento ideal a los cursos de formación a los que los agentes inmobiliarios han asistido.

Un curso específico en venta inmobiliaria, que rompe algunas reglas grabadas en piedra responsables de que algunos no alcancen el éxito que se merecen.

En el caso de que ya seas agente inmobiliario, este curso es ideal para ti.

Te facilitará mucho la labor si quieres abrir tu propia agencia inmobiliaria y comenzar a crear un flujo continuo de clientes  a través de tus acciones de publicidad online.

| Agente Inmobiliario: el Curso que Buscas Debe Contener Esto.

Si estás pensando en apuntarte a un curso inmobiliario online debes fijarte en:

  • Si el programa del curso está orientado a tu perfil como agente inmobiliario.
  • Sería muy recomendable que el curso incluya material didáctico, lecturas, vídeos y tutoriales.
  • Que en su programación incluya ejercicios prácticos que permitan al agente inmobiliario poder aplicar los conocimientos adquiridos con casos reales.

| Agente Inmobiliario: Tu Prioridad es Captar Clientes.

Actualmente nos encontramos con bastantes agencias y agentes independientes que ya tienen una cartera de inmuebles en su sitio web. Parece que todo el mundo quiere vender y pocos quieren comprar.

Parece, pero no es así. Aparte de las épocas en que la oferta supera mucho a la demanda, (crisis hay en todos los sectores), y meses en que se compran menos inmuebles, siempre hay movimiento en este sector.

Movimiento que lo genera el 20% de los profesionales de este sector. Un movimiento que se refleja en el 60%-70% de las ventas.

Si acudes a una oficina del Registro de la Propiedad y obtienes las cifras de compra venta de inmuebles comprobarás que hay más transacciones inmobiliarias en un periodo determinado de lo que esperabas.

agente inmobiliarioTodavía, en un sector liberalizado y con mucho margen de mejora, se siguen completando bastantes transacciones entre particulares sin necesidad de un agente inmobiliario.

Por otra parte, ese 20% de agencias o agentes venden más de lo que parece y esconden sus cartas cerca del pecho para que la competencia continúe con las prácticas de siempre.

Estas agencias y agentes son las que hay invertido en formación de marketing y ventas.

Son agencias y agentes inmobiliarios que necesitan vender los inmuebles que tienen antes de salir a captar otros. Su prioridad es captar clientes potenciales.

Los portales inmobiliarios ya no son el único medio de captación para ellos; invierten en Facebook, en Google, en campañas de email marketing y comienzan a establecer embudos de venta inmobiliaria con auto respondedores y páginas de captura para vender más.

Esta es la formación que necesita el nuevo agente inmobiliario. Necesitan conocer cómo se aplica todo lo que he mencionado antes: cómo preparar una página de aterrizaje en 1 sola mañana; cómo optimizar un sitio web para las búsquedas online; cómo redactar emails que generen respuesta.

¿Crear un flujo continuo de solicitudes de información  de personas cualificadas que quieren comprar en mi zona ahora? ¡Claro que sí! ¿Dónde hay que firmar?

Volvamos al curso que mencioné anteriormente. Este curso de agente inmobiliario es un curso diseñado para que, de una forma sencilla los agentes inmobiliarios comprendan cuáles son las estrategias y técnicas de venta más efectivas en este sector y cómo aplicarlas paso por paso.

Un curso que evita cometer errores de principiante y ahorrar bastante dinero en promoción online.

| Una Base Sólida en Ventas para el Agente Inmobiliario.

¿Buscas una base sólida en ventas? Perfecto. Comienza por entender por qué no puedes promocionar online varios inmuebles al mismo tiempo o que enviar a tus potenciales clientes a tu página web de inicio es una perdida de tiempo y dinero.

Prepárate para promocionar uno por uno tus inmuebles online. ¿Que tienes cientos en tu sitio web? Elige los mejores, promociónalos y olvídate del resto.

Cuando sigas esta regla fundamental llegarás a la conclusión que mejor pocos y de calidad, que muchos con un 60% de ellos sobre valorados.

Algunos agentes que lean este post creerán que he perdido el Norte. ¿Deshacerme de inmuebles que me ha costado captar? Sí, deshazte de ellos porque los captaste mal.

Le dijiste a los propietarios lo que querían oír y no los educaste para que les pusieran el precio de venta adecuado. Por eso llevan más de 6 meses y algunos de ellos más de 1 año sin venderse.

¿Quieres una base sólida para conseguir ese flujo continuo? Firma aquí. Porque esto es lo que vas a tener que hacer.

“Recuerda que ganas dinero cuando vendes; no cuando captas. Recuerda que no es lo mismo vender que ganar dinero y recuerda también que el día tiene 24 horas. Si inviertes mal tu tiempo en un inmueble con poco potencial no venderás ese ni el otro que tenía más potencial”.

Si eres un nuevo agente inmobiliario o estás pensando entrar en este sector evita caer en este error. Capta poco y capta bien. Hazlo y venderás pronto y venderás bien.

El curso que he mencionado está estructurado para que consigas una base sólida en ventas y en marketing en poco tiempo.  Este curso te ofrece todo lo necesario para poder incorporarte inmediatamente en este sector con una base sólida en ventas y en marketing inmobiliario.

Hoy en día para poder integrarte en este sector con garantías de éxito necesitas adquirir nuevos conocimientos y habilidades.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Te agradeceríamos que nos dejaras tu opinión ¿Qué crees que necesita aprender o mejorar el agente inmobiliario de hoy? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “Captación Inmobiliaria en Internet: Evita los 7 Errores Más Comunes”.

"Capacitación en Bienes Raíces:
Las 5 Actividades Fundamentales"

por
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| La Formación es como Remar Contra Corriente: en Cuanto se Deja, se Retrocede.

Una nueva capacitación en bienes raíces actualizada se hace necesaria hoy en día. Todos sabemos que capacitarse continuamente es parte de ser un profesional, pero no se puede perder el tiempo en capacitación sólo para recordar lo que uno ya sabe de una forma distinta.

Necesitas asistir a una capacitación que te deje sorprendido y motivado. Necesitas algo nuevo que nunca hayas oído o de lo que sí hayas oído, pero no tengas ni idea.

¿Tienes problemas de captación de clientes y de propiedades? ¿No cuentas con suficiente presupuesto para mantener tu actividad? ¿Llevas varios meses oyendo promesas? ¿…? No estás sólo/a. Miles de agentes inmobiliarios comparten tu misma situación y algunos de ellos han encontrado la solución a sus problemas.

La solución se llama “Nueva Capacitación en Bienes Raíces” y su resultado es fama, dinero y gloria a alcanzar en 3-4 meses. ¿Te apuntas al reto? ¿Sí?  Tranquilo y no tan rápido, porque todavía no sabes en lo que consiste este Plan Milagroso de Salvación. 

Este plan conlleva una nueva forma de capacitación en bienes raíces. ¿Tienes lo que se necesita? Porque este plan requiere invertir tu presupuesto de forma diferente, ser honesto contigo mismo cumpliendo tus propias promesas, requiere mucho papel y lápiz, concentración, perseverancia, (solo un para de meses), y mucho café. ¿Quieres capacitarte como Dios manda y hacerlo rápido? Remángate la camisa porque empezamos.

Tu Objetivo deberá ser claro y cristalino: “Dentro de 3 meses estaré cerrando 1 venta al mes, cada mes”.  A partir del 6º mes estaré vendiendo 1,5 inmuebles al mes y el  mes 9º estaré vendido 2 inmuebles al mes, cada mes. Lo que significa  x dólares en mi cuenta bancaria dentro de 12 meses y una sonrisa de oreja a oreja.

No te estoy dando falsas expectativas o haciéndote creer que el mundo es redondo. Otros agentes inmobiliarios en tu misma situación  lo han puesto en práctica y hoy disfrutan de unos honorarios que sus parejas se preguntan si no estarán involucrados en la extorsión inmobiliaria.

El plan de Capacitación en Bienes Raíces, alias “el Plan Milagroso”, tiene su truco. Y el truco consiste, amigo mío, en que durante 60 días vas a tener que pensar de forma diferente.

Debes abrir tu mente a nuevas ideas, porque; lo creas o no, la forma en que la mayoría de las agencias y agentes venden hoy inmuebles está desfasada y por eso muchos propietarios optan por vender sus inmuebles ellos mismos. La capacitación en bienes raíces requiere un nuevo enfoque.

Esta nueva capacitación en bienes raíces consiste en llevar a cabo 5 Actividades que cambiarán tu modelo de negocio, es decir la forma en que captas clientes.

No tienes que llevar a cabo estas actividades según el orden descrito. Sólo las menciono para que percibas todo lo que ha cambiado el sector inmobiliario y te preguntes: ¿por qué estos nuevos conocimientos no los enseñan en los cursos presenciales?

| Capacitación en Bienes Raíces. Tu Listado de Palabras Clave.

Primera Actividad: Tienes que Crear un Listado de Palabras Clave para tu Negocio en particular   en tu zona de actividad. Hoy el 90% de las personas vendiendo o comprando un inmueble acuden primero a Internet a buscar información. Si no encuentran tu negocio, tu publicidad no esta cumpliendo su objetivo.

capacitación en bienes raícesPiensa en cómo una persona buscaría información online de un inmueble en tu zona y esas son las palabras clave que debes usan en tus anuncios, en los titulos de tus inmuebles y en la descripción de tus inmuebles.

Por ejemplo, una persona de Guadalajara que que se vaya a vivir a Querétaro  teclearía en su PC: “departamentos en venta en Querétaro”; “departamentos en renta en Querétaro”; “Querétaro departamentos en venta”; etc. Incluso podría buscar: “departamentos en Santiago de Querétaro”

Supongamos que tú no trabajas en todo Querétaro o que no trabajas en el centro de Querétaro, sino en Juriquilla, en la zona norte de Querétaro o en la zona este.

En este caso, además de las palabras clave anteriores, debes conseguir las palabras clave que son una asociación entre “departamento” y cada una de los barrios de tu zona. Estas son las palabras clave que debes utilizar para que Google te ayude a que te encuentren.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tus Informes Gratuitos.

Segunda Actividad.  Publicar 1 o 2 Informes Gratuitos, subirlos a Internet y promocionarlos con una Página de Captura. Hoy, para vender tienes que generar credibilidad sobre tu persona antes de que el cliente te contacte. Los informes gratuitos son precisamente para alcanzar este objetivo.

Un informe gratuito razonablemente bien redactado, bajo las reglas del marketing de contenidos, te va a producir más de 100 solicitudes de información en 1-2 meses. ¿Qué no sabes lo que es una Página de Captura, un Informe Gratuito o el marketing de contenidos?  Siento que no te lo hayan explicado cuando conseguiste la licencia de agente inmobiliario, pero tienes que aprender lo que son si quieres captar online.

Si dependes sólo de los portales inmobiliarios no venderás rápido y puede que incluso ni vendas. Subir inmueble a un portal es lo que hace todo el mundo. Por supuesto, tú también debes publicar tus inmuebles en los portales, pero no solo ahí. El éxito en la captación esta en utilizar varios medios online. Nunca sabrás que medios prefieren tus clientes para solicitar información.

“Por otra parte, con los informes gratuitos conseguirás que cuando vean tu anuncio tengas más posibilidades, muchas más, de que te contacten. Ten en cuenta que una cosa son las impresiones, (las veces que han visto tu anuncio online) y otras son los click que se hacen sobre tu anuncio. ¿Quieres clicks? da algo de valor a cambio por ese click”.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tu Blog Inmobiliario.

Tercera Actividad. Crear un blog inmobiliario dentro en tu sitio web y escribir artículos interesantes 1-2 veces por semana que tengan valor informativo y formativo para clientes que quieran comprar o vender un inmueble en tu zona o ciudad.

¿Qué no te gusta escribir? ¿Qué no tienes habilidades para escribir?  Pues lo siento mucho, pero ese es el peaje que debes pagar para aumentar tu tráfico en 4-6 meses a tu sitio web y ganar en credibilidad. Tienes que aprender a escribir artículos cortos incluyendo las palabras clave que seleccionaste en la actividad nº.1.

Un blog inmobiliario te traerá los mejores clientes que puedas tener, por el simple hecho de que ya has generado credibilidad y demostrado tus conocimientos.

El potencial cliente que te contacte porque ha leído uno de los artículos de tu blog es un cliente que compra seguro y compra rápido. De estos puedes conseguir unos 6 clientes al año. Haz tus números y verás que merece la pena ponerse a escribir. Lo mejor de un blog es que es un medio donde no pagas por publicidad.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tus Anuncios en Clasificados.

Cuarta Actividad. Crear un estrategia de publicación en portales y sitios de clasificados y publicar al menos 10 anuncios en 50 sitios de clasificados y/o portales grandes y pequeños. ¿Mucho trabajo? ¿Y esto da resultado? Pues sí, da un resultado que te sorprenderá si sabes escribir anuncios de 50-100 palabras.

capacitación en bienes raícesIncluye beneficios en tus descripciones y no sólo características. Algunos de mis alumnos consiguen entre 15 – 30 o más solicitudes al mes publicando en portales y clasificados. A veces superan la  cifra de 50 clasificados y/o portales.

Hagamos números. Supongamos que tienes 4 inmuebles a la venta y un escaso presupuesto. Con este presupuesto sólo puedes anunciarte en 3 portales a los cuales puedes subir todos tus inmuebles.

Bien, redacta 2 anuncios similares para cada inmueble con titular, fotos y texto diferente. ya tenemos 8 anuncios online. Anuncios que suponemos están bien redactados con palabras clave y texto sugerente.

Los sitios de clasificados son gratuitos con opción de pago. Como tu presupuesto es escaso, tienes que buscar 30 sitios de clasificados, (te aseguro que los hay, así que búscalos), y anunciarte en ellos. Ya tenemos 2 anuncios similares por inmueble; por lo que ahora podremos publicar 4 x 2 x 30 = 240 anuncios a los cuales les añadimos los 8 de los portales. Mejor tener publicados 240 anuncios que 24 anuncios.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tu Plan de Marketing Online.

Quinta Actividad. Debes preparar un plan de marketing online que incluya la utilización de todos los medios para promocionar tu blog, (no tu sitio web), y tu Página de Captura: redes sociales, buscadores, portales inmobiliarios, blog y sobre todo los sitios de clasificados.

Claro, entiendo que para ello debes saber cómo preparar ese plan de marketing, algo que no puedo explicar en sólo un artículo. Daré alguna información sobre cómo se crea este plan en las próximas semanas.

Pero eso no es todo. debes preparar un plan de negocio donde se describa paso por paso cómo vas a llevar a cabo: 1.- la captación; 2.- la preparación del los inmuebles antes de comercializarlos; 3.- la comercialización, (tu plan de marketing online anterior); y 4.- la negociación que incluye cómo mostrar una vivienda, cómo argumentar los beneficios del inmueble para el potencial comprador, cómo ayudarle a conseguir un crédito hipotecario o a mejor que el/ella puede conseguirlo y la parte legal de la transacción de compra venta.

Estas son las 5 actividades que debes llegar a cabo para tener éxito en este sector de forma rápida. Todo se resume a aprender nuevas habilidades y saber qué aprender.

A invertir tiempo en un poco de formación de calidad. Internet es un excelente medio para aprender y tienes que estar dispuesto a aprender nuevas técnicas en capacitación en bienes raíces.

La buena noticia es que lo necesario para crear un flujo de clientes continuo  lo puedes aprender en unas 6-8 semanas, y para mantener ese flujo necesitarás algunos meses más. Así que es hora de comenzar a aprender y dejar ciertos hábitos comerciales atrás.

Te agradecería que nos dejaras tu opinión sobre este artículo. ¿Crees que estas son las 5 actividades a llevar a cabo o hay alguna más? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “La Nueva Captación Inmobiliaria o Cómo Ganar $10.000, cada Mes”. 

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Formación Inmobiliaria
¿Sabes Escuchar a Tus Clientes?"

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| Para Vender Inmuebles, Hay que Saber Escuchar a tus Clientes con Ojos y Oídos.

Siento decirlo, pero la formación inmobiliaria que se está impartiendo hoy en día en las academias no está contribuyendo al desarrollo de la habilidad de saber escuchar.

Una habilidad que es una de las mejores técnicas de venta inmobiliaria disponibles para ayudar a tus clientes a comprar.

Un agente inmobiliario no puede escuchar con una tendencia a ser selectivo. Poniendo atención y reaccionando a lo que quiere escuchar e ignorando lo que no le gusta oír. Se escucha principalmente las opiniones que coinciden con las propias.

Se evalúa mediante una interpretación selectiva, tendiendo a entender los mensajes según el modo que más conviene, adaptándolos a menudo a las propias concepciones y paradigmas que previamente se han formado.

El agente inmobiliario que más habla, no es el agente que más vende. Simplemente, porque cuando se habla no se puede escuchar. Y tampoco se está escuchando con cuidado cuando lo que dice tu cliente se entiende demasiado rápido.

No estaría nada mal que se enseñara menos legislación y más saber escuchar en la formación inmobiliaria de hoy.

Un vendedor inmobiliario habla mucho cuando habla más de 1 minuto seguido sin hacer una pregunta e involucrar a su cliente en la conversación.

Para crear una conversación hay que hablar, escuchar, hacer preguntas y contestar preguntas con respuestas ya pensadas. Cuando se argumenta la compraventa de un inmueble, cuando se está mostrando el inmueble a los potenciales compradores se tiende a improvisar lo que se dice y a hablar mucho.

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| La Formación Inmobiliaria en el Arte de Escuchar.

Dominar el arte de escuchar significa escuchar con los ojos, (es decir; observar e interpretar el lenguaje corporal del cliente), escuchar con los oídos y escuchar con el corazón, (es decir; intentar ser empático e intentar comprender; no juzgar).

formación inmobiliaria, capacitación inmobiliaria, cursos inmobiliariosEn otras palabras, hay que escuchar el mensaje del cliente, las palabras que utiliza el cliente, la forma en que el cliente estructura la frase, escuchar su comportamiento, escuchar sus sentimientos, escuchar sus pensamientos y descifrar sus miedos.

Y todo esto lo revela el cliente con sus palabras y su lenguaje corporal. Esto es escuchar y la mejor formación inmobiliaria que puedas tener.

Me sigo sorprendiendo con directivos en el sector inmobiliario que todavía creen que hablar es señal de autoridad y actividad; mientras que escuchar es una actividad pasiva.

No se han dado cuenta aún que escuchar requiere un trabajo mental muy activo. Requiere esfuerzo cuando se escucha bien y no pones tu cerebro en piloto automático oyendo lo que dice el otro, esperando para entrar tú y decir lo que estás pensando.

La escucha inteligente genera siempre mayor productividad en los agentes de bienes raíces. ¿Estás distraída/o cuando el cliente está hablando? ¿Estás pensando en otros asuntos o en qué vas a decir tan pronto tengas una oportunidad de interrumpir al cliente?

La habilidad de saber escuchar ha demostrado ser uno de los elementos que mayor impacto puede tener en la productividad comercial.

“Escuchar no es lo mismo que oír. Escuchar es estar atento a lo que tu cliente dice y un ejercicio que exige esfuerzo, sensibilidad y sabiduría del corazón”.

Únicamente cuando el agente inmobiliario es capaz de escuchar a los clientes, puede mantener una comunicación eficaz. Y precisamente esta intercomunicación, hecha de escucha respetuosa y de habla adecuada, es la esencia del diálogo.

Que es la esencia de la venta. Cuando se establece una confianza hay diálogo; y no hay venta si no ha habido un diálogo previo. Enseñar así es impartir buena formación inmobiliaria.

| Formación Inmobiliaria. Evita Estos Errores.

Mucho se dice de la escucha activa, de la escucha inteligente y del arte de escuchar. Pero, ¿sabes qué es lo que tienes que evitar para poder dar ese gran paso hacia la verdadera escucha?

No hay nada más desagradable para cualquier persona, especialmente en una reunión de negocios como lo es un proceso de compra-venta, que confirmar que el agente no escucha a su cliente.

Como agente inmobiliario debes evitar una serie de errores, que, dicho sea de paso, algunos están dentro de lo que antiguamente se le inculcaba al agente como práctica correcta y que ya están obsoletas y han demostrado ser erróneas.

1.- Hablar sin parar y sin dejar que la conversación fluya.
2.- Interrumpir al cliente.
3.- No preguntar y no poner atención a lo que comenta el cliente.
4.- Si está una reunión con 2 clientes al mismo tiempo, por ejemplo, una pareja, solo escuchar a uno sin siquiera mirar o poner atención al otro. (Lo típico que se hacía antes, por ejemplo, con un matrimonio heterosexual, solo hablar con el hombre y no tener en cuenta a la mujer).
5.- Descalificar las opiniones del cliente, al dar tu opinión sobre algo como la única válida, (aquello de que, “como no tiene experiencia en el sector inmobiliario, no sabe de lo que está hablando”).
6.- Ofrecer ayuda de manera prematura y con falta de información.

Tan solo con evitar estos errores, el agente inmobiliario está más cerca de lo que se conoce como escucha inteligente.

| La Formación Inmobiliaria que Enseña lo que es la Estima y el Respeto.

Es difícil poder hacer una presentación de ventas y negociar, si antes no abrimos de par en par nuestros oídos para escuchar a nuestro cliente.

Escuchar significa dirigir tu atención hacia el cliente y entrar en su ámbito de interés y en su marco de referencia. Significa estar disponible, tomarse tiempo por la otra persona y, por lo tanto, aceptar y comprender lo que siente, lo que le hace actuar y comprar.

Escuchar es saber analizar los cambios en los clientes, y aceptar y entender un punto de vista divergente, observar lo que no se dice e interpretar los silencios.

Escuchar es la mejor prueba de estima y de respeto hacia alguien. Desarrollar esta habilidad exige apertura, transparencia y ganas de comprender. Requiere, más que ninguna otra, de una voluntad y disposición hacia el cambio de enfoques, conductas y formas de ver las cosas.

Es algo que debe producirse desde “dentro” del agente inmobiliario y no imponerlo. Saber escuchar es una de las técnicas de venta más poderosas. ¿Se enseña esto en lo planes de marketing de los programas de formación inmobiliaria? No. Lo que prima es enseñar legislación, financiación ¡urbanismo!, gestión administrativa y algo que llaman marketing.

Si preguntas cuales son las 3 principales técnicas de venta inmobiliaria muchos profesionales comenzarán a explicarte esto y aquello y no te dan una respuesta clara. Prueba a ver si alguno de ellos incluye el “saber escuchar” en esas 3 primeras técnicas.

| La Formación Inmobiliaria que Enseña la Diferencia entre “Oír” y “Escuchar”.

Estas son algunas recomendaciones a los agentes inmobiliarios para que mejoren su habilidad de escucha:

1.- Fomenta el Silencio, para demostrar que estás activamente escuchando. Trata de dejar la costumbre de esperar una breve pausa de tu interlocutor para comenzar a demostrar todo lo que sabes.

Evita el ansia de hablar, haz una pausa antes de hablar, deja un espacio de 3 a 4 segundos en silencio antes de responder una pregunta o dar una opinión. Expresa con sinceridad y atención lo importante que es para ti lo que tu interlocutor está expresando. Haz estas pausas de forma consciente y tomate este tiempo para pensar en detalle como argumentarás tu respuesta u opinión.

formación inmobiliaria, capacitación inmobiliaria, cursos inmobiliarios2.- Nunca interrumpas a tu cliente mientras este se encuentre hablando. No utilices gestos de afirmación o negación, no menciones nada y menos interrumpir agresivamente lo que el/ella está diciendo

3.- Haz que tu cliente se sienta Escuchado. Para lograr esto, trata de utilizar tácticas como resumir algunos elementos fundamentales de la conversación.

“Utiliza frases y conceptos expresados por tu interlocutor o en las aclaraciones que realices. Reafirma en algunos momentos, sin interrumpir a tu cliente las necesidades y los elementos más importantes de la conversación. No te preocupes por ahora de dar soluciones en tus intervenciones, solamente focalízate en utilizar frases de aclaración y refuerzo de lo que has entendido”.

4.- Escucha con ánimo de resolver problemas o dudas. Escucha y trata de comprender para poder dar una solución. Esto quiere decir que de alguna manera tú debes guiar la conversación con preguntas y aclaraciones dirigidas a un objetivo claro.

5.- Escucha lo que el cliente no te dice. Identifica mensajes detrás de las palabras. Desarrolla preguntas para poder explorar más aquellos mensajes que no se dicen en palabras, pero si en gestos y comportamientos del interlocutor. Concéntrate mucho en tu interlocutor para poder “escuchar” no solo lo que habla si no lo que está “diciendo” con su lenguaje corporal

6.- Resiste la tentación de rebatir. Es parte del comportamiento humano el tratar de refutar o expresar su propia posición y pensamiento con relación a diversos temas o situaciones.

Evita esto cuando se hable del precio o de algo que no le gusta al cliente de tu inmueble. Argumentar es diferente a rebatir. Cuando se argumenta se expone algo que tiene sentido. Para argumentar bien debes prepararte primero.

7.- Escucha identificando Información. Esto quiere decir que debes aprender a extraer información de valor en lo que tu clientes está expresando. Extrae información que te sirva para entender la situación del cliente, sus motivadores y los elementos que serán clave para saber si esta interesado en el inmueble o no.

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Nosotros impartimos formación inmobiliaria de calidad, porque antes de formadores fuimos agentes inmobiliarios y nuestros éxito se basa en aplicar las 9 técnicas de la Venta Inmobiliaria, (no hay más), con todos nuestros clientes. Saber escuchar es una de ellas. Podrás encontrar estas técnicas en el Curso online en vídeo: “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria”.

NOTA: puedes ver el contenido de este curso en este sitio web en la sección Tienda Inmobiliaria.

Nos gustaría que nos dejaras tu opinión sobre este artículo. Algunas de las opiniones que hemos recibido nos ha hecho pensar bastante e incluso modificar algún contenido de un artículo, porque nos dimos cuenta que no teníamos razón. Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar y relacionado con la formación inmobiliaria:  “Transparencia Inmobiliaria: Los Cowboys a la Luz del Día”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.