Carlos Perez-Newman

Carlos Pérez-Newman es un coach y mentor inmobiliario de prestigio internacional con más de 30 años de experiencia en el sector. Ha trabajado con clientes en más de 24 países, ayudando a agentes inmobiliarios, agencias y promotoras a transformar sus negocios y maximizar sus resultados. Su enfoque se distingue por ser innovador y efectivo, lo que lo posiciona como un referente global en el ámbito inmobiliario.Entre sus principales características, destaca su enfoque en la venta consultiva frente a la venta tradicional, lo que le permite guiar a sus clientes hacia decisiones informadas y satisfactorias. Además, es un experto en Copywriting e Inbound Marketing inmobiliario, desarrollando estrategias de marketing digital que generan oportunidades constantes y atraen a los clientes adecuados.Carlos también propone estrategias para que el propietario busque al agente debido a su autoridad y especialización, no porque el agente persiga al propietario. Su metodología basada en la especialización de nicho le permite diferenciar a sus clientes en un mercado altamente competitivo.Es autor de tres libros publicados en Amazon y conferencista habitual en asociaciones inmobiliarias de diversos países, donde comparte sus conocimientos y experiencias con profesionales del sector.

"Los Mejores 7 Trucos para
la Descripción de un Inmueble"

noviembre 8, 2021octubre 4, 2015 por Carlos Perez-Newman

| Las Fotos y el Textos en un Anuncio Inmobiliario son 2 Caras de una Misma Moneda.

El Copywriting Inmobiliario para la descripción de un inmueble se está poniendo de moda, porque muchos agentes se dan cuenta que, cuanto mejor se describa el inmueble a la venta, más posibilidades tienen de conseguir mejores solicitudes de información.

Una buena descripción es algo que nota el potencial comprador, cansado de leer siempre lo mismo: descripciones rápidas, con escasas palabras y sin sentimiento.

¿Quieres mejorar la descripción de tus inmuebles? Utiliza estos 7 trucos en la descripción de un inmueble y aumentarás más de un 200% las solicitudes de información que generarás. Te lo garantizo.

Tengo que decir con orgullo que una de mis alumnas en Veracruz, México ha superado a su maestro y ahora es ella quien me he ha enseñado nuevos trucos para redactar descripciones “increíbles” de inmuebles.

Lo digo con orgullo, porque yo le enseñé a redactar sus primeras descripciones de inmuebles y le enseñé la efectividad de redactar descripciones que se distinguieran del resto por su frescura, inteligencia y por centrarse en lo que realmente le interesa a un comprador.

Y también me enorgullece, porque Mariela, esta alumna distinguida, ha superado a su mentor en creatividad y en redacción. El viernes pasado me envió una descripción de una oficina que tiene a la venta y me ha dejado sorprendido, impresionado.

-Mariela, ¿de dónde has sacado tú estas ideas para describir una ¡oficina! Tu descripción es … alucinante!

¡Estamos hablando de la descripción de una oficina, por Dios! ¿No habrá inmueble más aburrido para describir? Pues no, Mariela lo ha descrito cómo si fuera el lugar más agradable para trabajar en todo México.

No, no voy a incluir aquí la descripción exacta que Mariela ha hecho de esta oficina. Digamos que el copyright de esta obra de arte lo tiene Mariela y yo, pues bueno… sólo tengo derecho a copiar la idea principal.

| La Descripción de un Inmueble está Infravalorada.

Siempre lo he comentado a mis alumnos: la descripción de un inmueble es sumamente importante en la captación de clientes. Muchos todavía no me creen y siguen sobre valorando el efecto que tienen las fotografías de un inmueble en los potenciales compradores que ven tu anuncio en los portales, clasificados, Facebook… o visitan la página donde tienes expuesto el inmueble.

Las fotografías importan, un vídeo ayuda bastante; pero la descripción de un inmueble es imprescindible para darle fuerza a las fotografías y al vídeo.

Estos tres elementos: descripción – fotos –vídeo, se complementan y unidos causan un efecto mayor. Aquí 1 + 1 +1 no son 3; son 33. Y pueden ser 333 si la descripción del inmueble es como la ha redactado Mariela.

Seamos claros, redactar la descripción de un inmueble lleva tiempo y esfuerzo. Es más fácil tomar unas fotos, redactar un breve texto y subirlo online.

Aquí no hay que pensar mucho y es un proceso mecánico. Además, contamos con la auto justificación de que “una foto vale más que mil palabras”.

¿Más que 1.000 palabras? Sí, seguro, cuando tú personalmente vayas a comprar un inmueble y desembolsar $250.000 por él me vas a decir que en tu caso, como comprador, “una imagen del inmueble vale más que mil palabras”.

Cuando te pongas el ”chip” de comprador, te aseguro que vas a leer hasta la letra pequeña del contrato de hipoteca, así esté en alemán.

| La Descripción de un Inmueble. Esto también Importa.

En la descripción de un inmueble juega una parte importante, lo que algunos llaman apelar al sentimiento, a la parte humana de esa propiedad. Y a la visualización del cliente disfrutando de alguno de los beneficios de esa propiedad.

Ejemplo de descripción que apela al sentimiento:
“Te encantará esta envidiable casa de 3 habitaciones recientemente renovada. Acurrucarse junto a la chimenea con tu libro favorito o admirando la tranquilidad de tu jardín desde tu elegante cocina”.

Es importante destacar esto porque especialmente, a las personas que buscan un inmueble para que sea su hogar, una descripción como esta, les hará evocar esos momentos que quieren construir, esos recuerdos que buscan crear en esta propiedad.

El objetivo el texto de tu anuncio NO es vender el inmueble; sino vender “el contacto”; es decir, la llamada de teléfono o envío de email.

Una vez recibas ese contacto es cuando enviarás a la persona interesada a tu página de aterrizaje donde encontrará toda la información necesaria sobre el inmueble en forma de descripción.

| ¡La Descripción de un Inmueble, señores y señoras, SÍ se Lee!

En definitiva, para aquellos agentes inmobiliarios que todavía no se han enterado, los clientes potenciales SI LEEN las descripciones de los inmuebles, los anuncios y todo lo que haga falta. Además, leen con cuidado y lo leen todo.

Lo que no leen, (sólo escanean), son descripciones aburridas que sólo informan, pero no venden. No venden, porque están llenas de características del inmueble y cero beneficios. Descripciones que no llegan a los sentimientos y además mal redactadas.

Los clientes se quedan cautivados con descripciones que son diferentes y una bocanada de aire fresco entre tanta descripción de inmuebles aburrida, incompleta y confusa, que han estado leyendo en cualquier portal inmobiliario.

¿Sabes cuál es el problema que tiene Mariela con sus anuncios de excelentes descripciones de inmuebles? Son tan atractivos, que quien los lee tiende a pedirle más información o visita su página de aterrizaje, más por inercia que por interés real.

Lo que significa que Mariela puede captar potenciales clientes para otros de sus inmuebles a través de 1 solo anuncio y descripción.

| Los Mejores Trucos para la Descripción de un Inmueble.

Veamos los 7 trucos que puedes utilizar hoy mismo para mejorar las descripciones de tus inmuebles.

Truco 1.- El Título es la es la parte más importante de tu descripción. O llamas la atención con el título o estás muerto. Toda descripción de un inmueble debe llevar un titular. Este titular tiene que apelar a los sentimientos de una persona que está buscando ese tipo de inmuebles. ¿Por ejemplo? “Cómo Vivir con Menos…” “Decide Ser Feliz…” “Superación Personal…” “El amor eterno ¿existe?”…

Sí, sonríe todo lo que quieras ante estos titulares; pero son estos titulares lo que te van a generar las solicitudes de información que estas deseando recibir. ¿De dónde sacar ideas para estos titulares? Pues de la mejor fuerte que hay, ha habido y habrá: las portadas de las revistas.

Si hay creativos que tiene la soga al cuello cada mes son los copywriters de las revistas impresas que deben vender miles de ejemplares cada mes para poder sobrevivir. Sin ninguna duda las mejores ideas para titulares las encontrarás aquí.

Truco 2.- Las mejores descripciones de Inmuebles se hacen de afuera hacia adentro. Primero se describe el exterior comenzando, por la zona e indicando la proximidad a lugares que sean de interés para el nuevo propietario: hospitales, parques, centros comerciales, servicio público, etc.

Luego se pasa a describir el edificio el conjunto residencial donde está el inmueble. Si la vivienda tuviera jardín, entonces se pasa a describir el exterior, (patios garaje, jardín..), de la vivienda antes de describir el interior.

Truco 3.- Lo primero que debes describir en una vivienda es la cocina seguida de la terraza si la hubiera. Aquí es donde hay que darle creatividad al tema. La cocina tiene que llegar al corazón de la mujer que lee la descripción.

Y que no me tachen de machista pro asociar cocina y mujer. A nosotros los hombres también nos importan las cocinas, pero no las percibimos como lo hacen las mujeres. No importa si la cocina es pequeña o no está equipada.

Todos sabemos que clase de inmueble podemos conseguir con $100.000 y lo que podemos conseguir con $250.000.

Lo importante es que demuestres que la cocina de este pequeño apartamento de digamos $60.000 dólares, puede ser el lugar más agradable que nunca hayas tenido para cocinar y vivir en ella el 50% del tiempo que pasas en tu casa. Lo mismo sucede con la terraza.

| La Descripción de un Inmueble se Debe Hacer de Forma Ordenada.

Truco 4.- Los hombres tendemos a sentir debilidad por los coches. Nos gustan las herramientas y tener un espacio propio, especie de buhardilla o pequeña habitación anexa, donde tenemos nuestros bártulos de la juventud y nos gusta aislarnos.

Esto quiere decir que describir un garaje es sumamente importante. Un garaje no sólo debe ser un lugar para guardar el coche, sino algo más.

Cuando hables de aparcamientos en edificios, di que son amplios, fáciles de acceder desde la calle, cómodos de aparcar y seguros.

Truco 5.- En las descripciones que redactes de inmuebles 70% deben ser beneficios y 30% características. Las características informan; los beneficios venden. Para poder vender en tu descripción primero debes informar; por lo que debes informar de forma breve y “al grano”.

Debajo del título incluye los datos de superficies, habitaciones, etc. de forma escueta y clara. Incluye aquellos 6 – 8 aspectos importantes del inmueble y da datos concretos. Ya hemos dado la información que necesita el cliente; ahora pasamos a vender con nuestra descripción.

Truco 6.- El ”layout” o disposición del texto es fundamental en cualquier descripción de un inmueble. Utiliza subtítulos en el texto para hacerlo más agradable a la vista. Por ejemplo divide la descripción con estos subtítulos: Características Principales; Zona; Exterior; Cocina, Terraza, Habitaciones, Salón-Comedor, Garaje, Piscina, etc.

Truco nº7.– Aunque te sorprenda, esta es la parte más importante de la descripción del inmueble después del título. Se llama “Llamada a la Acción”. Esta es la parte final de tu descripción, donde le dices al lector exactamente lo que quieres que haga AHORA.

Aquí es donde Mariela me ha dado un par de lecciones. Por supuesto, tú quieres que te contacte; pero hay que saber decirlo con sutiliza, elegancia, inteligencia y expectación.

Eso de: ”por favor, llamar al 123.456.789 para más información” no es precisamente lo que va a hacer “clic” en la mente de un lector que está sugestionado con una buena descripción.

¿Qué decir? ¿Cómo decirlo? No puedo darte la fórmula mágica de Mariela, porque no sería justo; pero si puedo darte algunas directrices.

Haz una llamada a la acción clara y precisa añadiendo que su consulta es sin compromiso y diciendo lo que se perdería por no contactar contigo AHORA. Con estos ingredientes son con los que tienes que redactar tu llamada a la acción.

“Una nota a tener en cuenta. Una buena descripción de un inmueble se puede conseguir en unas 600-700 palabras. Sin embargo si estás describiendo una casa de lujo de digamos $2 millones de dólares, necesitarás mucho más texto”.

| La Descripción de un Inmueble en los Portales Inmobiliarios.

La mayoría de sitios de clasificados y portales inmobiliarios no te dejarán incluir texto suficiente para una descripción así y es que este tipo de descripciones sólo deben publicarse en tu sitio web.

En los portales y clasificados, lo que debes publicar son anuncios “con sentimiento”, (redactarlos también es un arte), cuyo objetivo es que te llamen para más información, para luego dirigirlos al sitio web, donde pueden leer tu descripción.

¿Complicado? ¿Poco efectivo? Pregúntaselo a mis clientes y te dirán lo efectivo que es este método.

Y si utilizas una pagina de aterrizaje para vender uno de tus inmuebles con una campaña en Facebook, todavía mejor. Incita al lector a visitar tu página de aterrizaje donde encontrará más fotos, posiblemente un vídeo, (altamente recomendable) y tu descripción.

En tus anuncios no enfoques tus esfuerzos en vender el inmueble; sino en vender la llamada de contacto o el click a tu página de aterrizaje, donde encontrará el inmueble en todo su esplendor.

Los mejores anuncios se redactas tras haber redactado una descripción de unas 800 palabras.

Redacta el anuncio con 2-3 características, (metros cuadrados y ubicación) y el resto con beneficios informando e incitando al mismo tiempo a que el lector visite la página de aterrizaje donde se encuentra tu inmueble.

Así es como lo hace Mariela y el no defraudar al lector que visita la página, (aunque no sea el comprador adecuado), es lo que aumenta mucho el índice de respuesta a sus anuncios.

Todos estos trucos y algunos otros sobre la descripción de inmuebles con ejemplos incluidos los encontrarás en el curso “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la descripción de un inmueble es una habilidad que cuesta adquirir? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Cómo Captar Clientes y Propiedades Utilizando Facebook”

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Los Mejores 7 Trucos para <br>la Descripción de un Inmueble" — “El contenido de los emails son LA CLAVE de todo Embudo Inmobiliario de Conversión”.

"¿Es la Franquicia Inmobiliaria
Mi Mejor Opción?"

junio 26, 2022septiembre 23, 2015 por Carlos Perez-Newman

| La Franquicia Inmobiliaria es sólo una Alternativa para triunfar en este sector.

Invertir en una franquicia inmobiliaria no es para todo el mundo, ni es la mejor o peor opción para entrar en el sector inmobiliario y ganar dinero. Es sólo una alternativa más que le viene bien a cierto clase de personas.

Otras prefieren trabajar de forma independiente, porque así se lo pide el cuerpo.

Escribo este artículo, porque durante este mes he recibido 8 emails en mi blog de personas que están considerando entrar en el sector inmobiliario en España, Argentina, Chile, Panamá y Colombia preguntando por mi opinión.

Incluso me ha pedido mi opinión una agente inmobiliaria con experiencia y miembro de AMPI que trabaja en Guadalajara, México a la cual una famosa franquicia inmobiliaria le ha contactado para abrir una nueva oficina en la zona de Tetlán.

Si estas pensando en trabajar en una franquicia inmobiliaria o invertir en una franquicia inmobiliaria en tu ciudad, piénsalo 2 veces y por favor, leer este artículo hasta el final. Te dará que pensar. Podrás decidir mejor si eleguir una franqucia inmobiliaria o crear tu propia inmobiliaria.

La franquicia inmobiliaria es una alternativa para entrar en este sector, pero a veces no es la mejor alternativa para ti si tienes un esopíritu emprendedor.

Llevo trabajando en este sector inmobiliario antes de que aparecieran las franquicias como setas en el campo y creo conocerlas bien, (en realidad llevo trabajando en este sector desde antes que aparecieran los móviles o celulares), y he tenido agentes inmobiliarios a mi cargo los cuales no se adaptaban a seguir las indicaciones de un jefe.

Además, hace años cuando era inexperto y pensaba que el mundo era redondo, trabajé en España, (Costa del Sol), como director de oficina y zona para una franquicia muy conocida a nivel internacional durante unos 8 meses.

Periodo en el cual lo pasé bien en la franquicia, (hice amigos, dinero y bebí mucha cerveza), y durante ese período me di cuenta de lo que realmente suponía trabajar o tener una franquicia inmobiliaria.

Por tanto, sé lo que estoy diciendo. Mi éxito profesional comenzó a llegar una vez que me dejé de chorradas y comencé a trabajar como asesor inmobiliario independiente. No porque estuviera en la franquicia inmobiliaria equivocada; sino porque soy emprendedor. En mi DNA esta el tomar riesgos y a ver que pasa.

Te cuento mi pequeña historia, para dejar por sentado que sé de lo que hablo; que hablo por mi propia experiencia y de que conozco el “modus operandi” de la muchas franquicias inmobiliarias. Y las hay de todos los colores gustos y sabores.

Mi respuesta a todos las personas que me contactan respecto a trabajar o iniciar una franquicia es siempre la misma: la franquicia inmobiliaria es un modelo de negocio inmobiliario disponible para tener éxito en este sector. No es el único y a veces no es el mejor.

Eso no me cabe duda. Puede que con una franquicia vendas “bastantes” inmuebles; pero te puedo asegurar que eso de ganar “bastante” dinero o plata vendiendo” bastantes” inmuebles para una franquicia no va a suceder.

La Franquicia y el Franquiciado

Pongamos en claro una cosa. Se puede entrar en este sector convirtiéndote en franquiciado, es decir utilizando el modelo de negocio de otra persona o empresa para crear un negocio propio en una zona determinada.

Un negocio que será exitoso o no, dependiendo no de la franquicia y de su modelo de negocio, sino de tu gestión, de como interpretes y apliques el modelo de negocio que te ha mostrado el franquiciador.

Y sobre todo de cómo gestiones a tu personal comercial y de oficina. Aquí, mi amigo, estala clave.

La Oficina de Franquicia y el Agente Inmobiliario

Trabajar para una franquicia como agente inmobiliario es una buena alternativa para entrar en este sector solo para a aquellos que no tienen ese espíritu emprendedor que se necesita, para trabajar como asesor independiente y crear un negocio propio de la nada.

Sí, esta bien cobrar el 100% de las comisiones de venta y ser tu propio jefe, pero eso no llega con facilidad a quien no tiene disciplina, organización férrea, no se sabe motivar cuando el viento sopla de cara y no tiene visión de negocio.

Bastantes agentes independientes creen que al ser independientes ganarán más porque podrán hacer más ventas sin tener que repartir las comisiones. Las ventas están relacionadas directamente con los beneficios; pero no es directamente proporcional.

“No por vender más, vas a obtener mayor beneficio. Todo depende del inmueble que estés vendiendo y de tus gastos. Sobre todo en publicidad online”.

Antes de seguir debo comentar que no tengo nada en contra de las franquicias inmobiliarias y de que mi punto de vista no esta relacionado con venderte mis servicios de coaching.

Está relacionado con que no te dejes engañar con cifras y previsiones de venta poco reales de algunas franquicias inmobiliarias.

Conozco a una agente inmobiliaria, Carmen Monteverde en Valencia, España, que ha perdido más de €12.000 como franquiciada, con una franquicia que no dio el soporte adecuado para ganar el dinero que sus previsiones indicaban, con el plan de negocio que le mostraron. No le dieron ni el soporte, ni la formación adecuada.

Ya digo, no todas las franquicias son iguales. Pero sobre todo lo que es distinto en cualquier franquicia es cómo se gestione cada oficina de esa franquicia.

Una oficina de una franquicia mundialmente conocida puede ser un negocio sólo para el franquiciado, porque trabajar ahí es insoportable; o puede pasar todo lo contrario.

Una franquicia que no es muy conocida o su modelo de negocio no es el mas adecuado a lo que solicita el mercado, puede contar con una o varias oficinas donde ganan dinero tanto el franquiciado como todos los que trabajan en ella ofreciendo un buen servicio.

Todo depende de cómo se lleve esa oficina. El negocio inmobiliario de una franquicia es como una fiesta de cumpleaños: todo depende de cómo repastas el pastel.

| La Franquicia Inmobiliaria. Ventajas y Desventajas.

Trabajar para una franquicia inmobiliaria tiene sus ventajas y desventajas y a veces, (dependiendo de la franquicia inmobiliaria), tantas desventajas que no es realmente un negocio para el franquiciado.

Sí, sí, ya sé no todas las franquicias inmobiliarias son iguales en su modelo de negocio, en su forma de gestión y en la preparación profesional del personal encargado de la gestión de esa franquicia en un determinado país.

La solución es elegir bien con que franquicia convertirse en franquiciado. Y las franquicias también harían bien en elegir a sus franquiciados no solo en su capacidad económica para tener una franquicia.

Por esta razón, la respuesta que he dado a estos 8 profesionales, (que me halagan por pedirme mi opinión), sobre si deberían convertirse en franquiciados de una franquicia inmobiliaria ha sido: Piensa bien con quién te vas a la cama, porque la más guapa a veces no es la mejor. Ya ves, ser franquiciado es como casarse.

Si estás dispuesto a aprender en solitario, a construir tu negocio poco a poco los primeros 6 meses, mientras aprendes cómo posicionarte y captar online, para luego ganar tanto dinero que te de vértigo, la franquicia inmobiliaria no es para ti.

Pero necesitas tener espíritu emprendedor y y visualizar tu futuro en crear un negocio y no en asegurarte un trabajo.

Las grandes franquicias inmobiliarias que todos conocemos, (que yo las enumero con los dedos de una mano), son las que se salvan de la quema.

Ofrecen buena formación, (aunque podría ser mejor), un futuro prometedor para aquellos que el trabajo solitario no les va y trabajan para conseguir sus metas y proporcionan unas herramientas para captar y vender que ayudan bastante a quienes las utilizan bien y de forma constante.

El hecho irrefutable de que son buenas es que crecen y crecen y hacen negocios y más negocios. Siempre hay alguna oficina que es la oveja negra del grupo, pero eso viene con el territorio.

Luego tenemos al resto de las franquicias inmobiliarias entre las que se encuentran las que funcionan más o menos bien de las cuales hay bastantes, (y no voy a entrar aquí de por qué funciona cómo lo hacen) y unas escasas franquicias inmobiliarias que son la vergüenza del sector.

Y ya que lo menciono, el que estén todavía haciendo de las suyas, de que cualquier agencia inmobiliario o iluminado monte mañana una franquicia inmobiliaria con un buen marketing y poco que ofrecer, es responsabilidad de las Asociaciones Inmobiliarias que deberían mantener los estándares de profesionalidad en el sector en su área de influencia.

Las desventajas de una franquicia dependen de su modelo de negocio, de cómo formen a su personal y de cómo se gestione a su personal. A veces las normas que imponen las franquicias no se cumplen y en otras ocasiones de malinterpretan por las oficinas y luego pasa lo que pasa: demasiada rotación de personal.

| Franquicia Inmobiliaria. La Gestión del Tiempo es Fundamental.

Como agente inmobiliario, ya sea franquiciado o independiente la gestión eficaz del tiempo es fundamental para mejorar tu rendimiento en el trabajo.

Es importante tener una buena organización laboral diaria, para fijar un rumbo en tu desempeño.

Te recomiendo que tengas cuidado con los factores llamados “ladrones de tiempo”, tales como llamadas, visitas, el móvil, las redes sociales, los mensajes de WhatsApp y un sin fin más.

Cumple con estos 6 pasos y obtendrás una gestión eficaz del tiempo en tu desempeño diario.

Es más, sin que te lo plantees, después de un tiempo, lo harás en automático y mejorará tu rendimiento.

1 – Definir Tus Objetivos al Comenzar el Día.
2 – Empezar por lo Más Difícil.
3 – Programar las Tareas.
4 – Mantener Sólo Reuniones Indispensables y Bien Organizadas.
5 – Administrar Correctamente el Flujo de Trabajo.
6 – Dedicarse Momentos Personales Cada Día.

Y, aquí añado: Dejar Tiempo para Imprevistos. Los encuentros sorpresa, llamadas y demás actividades que no te esperabas forman parte de la vida normal de todo agente inmobiliario.

Atiende los imprevistos, pero lleva la cuenta de lo que debes hacer para recuperar tu ritmo normal.

¿Cuáles son las herramientas de gestión del tiempo? Algunas apps que te pueden ayudar en tu día a día como agente inmobiliario.

Para comunicarte y compartir información:
Google Drive. https://www.google.com/intl/es_es/drive/
Teamviewer. https://www.teamviewer.com/es/
Feedly. https://feedly.com/

Agenda y organizador de tareas:
Evernote. https://evernote.com/intl/es
Google Calendar. https://www.google.com/intl/es-419/calendar/about/

Tratamiento de datos:
Dropbox. https://www.google.com/intl/es_es/drive/
OneDrive. https://www.microsoft.com/es-es/microsoft-365/onedrive/online-cloud-storage

| La Franquicia Inmobiliaria No está Hecha para Cualquiera.

Hay personas que se sentirían incómodos trabajado como asesores inmobiliarios desde su casa, sin supervisión y yendo a la nevera cada dos por tres. Hay personas y agentes inmobiliarios que ni siquiera entienden cómo se puede llevar un negocio inmobiliario desde una cocina y haciendo las tareas del hogar . “¿Y poniendo la lavadora? ¡No me jodas!”.

Sí se puede crear un negocio inmobiliario online desde la misma cocina.

El negocio inmobiliario esta online compañero. No necesitas un local a pie de calle para captar y vender propiedades. A tu potencial cliente le importa poco si tienes 10 o 200 inmuebles en cartera; si tienes una web alucinante; si eres una franquicia o si eres el mismo Ministerio de la Vivienda.

Al cliente lo que le interesa es: “¿Tienes tú el apartamento que busco? Pues si no lo tienes no existe para mí. Si no consigues que te encuentre online ¡ya!, para mi no existes.

Una franquicia inmobiliaria te puede dar mucho, algunas bastante y otras un poco menos; pero lo que ninguna te dará es la posibilidad de ganar tanto dinero que te haga llorar. ¿Qué son pocos los que ganan más de $100.000 al año en este sector hoy en día trabajando como agentes independientes?

No, hay más asesores de los que tú crees que gana eso y más. Hoy, tener un negocio inmobiliario próspero no significa tener un negocio tipo agencia inmobiliaria con local a pie de calle.

Pero ojo, crear un negocio inmobiliario que compita con las oficinas de diferentes franquicias en tu zona, no es fácil. Se necesita visión de futuro y tener un plan solido de negocio.

Para tener un negocio próspero necesitas formación inmobiliaria de calidad que muestre paso por paso cómo captar y como vender.

¿Sabes cómo se gana $100.000 en este sector en sólo 1 año? Te voy a hacer las cuentas: vendo 3 inmuebles al año de + $1.000.000 de dólares a un 3% de comisión. Ya tenemos $90.000.

Vendo 6 inmuebles al año de aproximadamente $400.000 dólares a un 3% de comisión. Ya tenemos otros $36.000 dólares.

Y por último vendo 5 inmuebles al año de unos $150.000 dólares al 3% de comisión.

Ya tenemos otros $22.000 dólares con la vena de 14 inmuebles al año. Ahora le restas un 25% de gastos ¡y ya verás como te salen las cuentas. Ahora es cuando tienes que restar los impuestos.

Hay muchos agentes inmobiliarios independientes en casi todos los países que están ganando mucho más como independientes que trabajando para una franquicia o teniendo ellos/ellas una franquicia inmobiliaria.

No, la franquicia inmobiliaria es solo una alternativa para entrar en el sector inmobiliario y tener unos ingresos seguros mientras hagas tu trabajo.

En resumen, antes de convertirte en franquiciado elige bien el tipo de franquicia. Si la inversor a realizar es poca, mejor no elegirla. las mejores franquicias cuentas lo suyo y requieren un espíritu emprendedor por parte del franquiciado.

Alquilen que prefiere no tomar tantos riesgos como lo hace un agente inmobiliario emprendedor que quiere crear un negocio de la nada o no tiene el dinero para ser franquiciado. Pero ya sabes, a mayor riesgo, mayor ganancia

Si quieres convertirte en agente inmobiliario, trabajar para una franquicia es una opción, al igual que lo es trabajar para una agencia inmobiliaria.

Sin embargo, no te confundas y no te dejes influenciar por la imagen de marca de una franquicia.

Vas a trabajar en una oficina de una franquicia que sí tiene la marca y se supone que sigue un método ganador, pero puede que no se gestione de la forma adecuada para permitirse demostrar todo lo que vales.

Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuáles tu opinión sobre las franquicias inmobiliarias? Las criticas de los franquiciados son bienvenidas, No te reprimas. Tengo la piel bastante dura.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Trucos de Publicidad Inmobiliaria”.

"¿Es la Franquicia Inmobiliaria <br>Mi Mejor Opción?" — “Los Mejores Titulares y Textos para tu Negocio. (Las Palabras y Frases que Consiguen los Clics)”.

"La App Inmobiliaria que te Ayudará
a Vender Como un Profesional"

febrero 27, 2023septiembre 1, 2015 por Carlos Perez-Newman

| La APP RoomScan Dibuja Planos por Sí Misma. ¡Nos Hacía Falta!

Marta, una agente inmobiliaria de Lima, ha adquirido una app inmobiliaria que le diseña el plano de una vivienda en menos de 30 minutos. Un plano que una vez presentado al propietario le ayuda a captar mejores clientes en la zona de Miraflores, donde trabaja.

Ayer me envió un ejemplo de lo que puede conseguir con esta app inmobiliaria y la verdad es que el plano en PDF está muy bien logrado. Presentar un plano de una vivienda de 2ª ocupación a un potencial comprador no es algo común y te diferencia de la competencia.

Imagina presentar a un cliente los datos de la vivienda en que se ha interesado, junto con un plano a escala, con fotografías y con un vídeo explicativo de unos 2 minutos. Puede que el cliente no termine comprando esa vivienda, pero es muy probable que el servicio del agente inmobiliario no pase desapercibido al cliente y este se sienta inclinado a pedirle que le ayude a encontrar la vivienda que está buscando.

Me dice Marta que los clientes aprecian la entrega de un plano de la vivienda y que ya ha conseguido sorprender, (y captar), 2 nuevos clientes utilizando esta app inmobiliaria. Clientes que le habían contactado a través de un anuncio en GoogleAds y que más tarde prefirieron que ella les buscara un apartamento determinado en la zona de Miraflores.

| La App Inmobiliaria RoomScan 4.18.

A veces uno se encuentra con aplicaciones para móvil que son para quitarse el sombrero y esta app inmobiliaria es una de ellas. Se llama RoomScan 4.18 y la comercializa Locometric.

Esta app mide la forma y tamaño de cualquier habitación, calculando las dimensiones y forma de cualquier habitación simplemente pasando tu móvil de pared a pared. La versión sencilla es gratuita, pero merece la pena pagar $4.99 dólares por tener la versión profesional para saber las medidas que tiene cada habitación.

El software utiliza el giroscopio del teléfono para interpretar el ángulo y posición de cada pared, y después extrapolar los resultados para cerrar un mapa bastante preciso de la habitación. La versión de pagote da una precisión de milímetros. ¡No está nada mal!

Para utilizar correctamente la app inmobiliaria RoomScan, tienes que mantener tu iPhone quieto y seguro apoyándolo a cada pared de forma perpendicular al suelo. Un sonido o bleep te indica cuando la app ha tomado la medida y el escaneo desde esa pared para pasar a la siguiente. Para escanear con éxito una habitación al completo debes escánear las paredes en orden y luego escanear las 2 primeras otra vez para que la app inmobiliaria pueda crear el plano. Por ejemplo, si una habitación tiene: Pared A, pared B, Pared C y Pared D, el agente inmobiliario deberá escanear las paredes A, B, C, D, A (otra vez) y B (otra vez).

| Más Funcionalidades de la App Inmobiliaria.

Por otra parte, esta app inmobiliaria te permite entre otras funcionalidades:

Introducir medidas a mano sobre el plano.
Posicionar puertas y ventanas.
Agregar habitaciones sin análisis,
Destacar paredes con un color,
Agregar notas y galería de fotos,
Rotar pisos,
Añadir la posición de puertas y ventanas
Cambiar las medidas en que deseas el plano, (metros, pies, etc.)
Mide el tamaño de cada pared y el área de la habitación.
Exportar el dibujo a un fichero PDF o DXF para Auto CAD o SketchUp
…

Y esto no es todo. Esta app inmobiliaria pregunta al usuario el nombre y la dirección de la propiedad. Si uno tiene la ubicación de su iPhone ajustada esta se activa y la información se rellena automáticamente. Con RoomScan puedes nombrar la habitación que estas a punto de medir e indicar en que planta se encuentra.

Una vez terminado el plano, puedes guardarlo como una habitación, agrupar los planos por habitaciones dentro de una carpeta, (=casa), o enviarlo por correo electrónico a quien quieras.

Como puedes observar, una app inmobiliaria que te ayudará a presentar mejor cualquier inmueble a tus potenciales clientes. Lo mejor de esta app es que te crea un plano de la vivienda que puedes exportar a PDF en menos de 30 minutos con todas las medidas correspondientes.

Recuerdo cuando yo media las habitaciones con una punta de láser y me las ingeniaba con un software para crear un plano de la vivienda. ¡Claro! en aquella época no existía una de estas app inmobiliaria y teníamos que utilizar la imaginación para presentar a los clientes la mejor información posible.

No es de extrañar que Marta se diferencie de su competencia presentado a los clientes un plano de la vivienda que no se esperan y siempre es bienvenido. Demuestra que el agente inmobiliario se ha molestado endar la mejor información y esto repercute en la percepción que los clientes tienen de ti como profesional.

Por favor déjanos un comentario sobre este artículo. Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Frases Alentadoras para Agentes Inmobiliarios”.

"¡El Mejor Consejo para Vender
Propiedades Online!"

noviembre 2, 2021agosto 19, 2015 por Carlos Perez-Newman

| Analiza Cómo tus Potenciales Clientes Buscan Información Online.

“Carlos, ¿cuál sería tu mejor consejo para vender propiedades online?” Ayer me hicieron esta pregunta durante el Webinar que impartí sobre el Telemarketing inmobiliario.

Mi respuesta sorprendió a casi todos los asistentes al Webinar y el que mi respuesta haya sorprendido a casi todos; me ha sorprendido a mí. Creía de corazón que los agentes inmobiliarios dominaban más el tema del posicionamiento online. Me he dado cuenta que no es así. Por esta razón he decido escribir este artículo.

El mejor consejo, (no uno de ellos; sino el mejor consejo), para vender propiedades online es “conocer las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en tu zona de actuación. Fíjate bien en la frase en cursiva, porque está redactada a conciencia.

| ¿Vender Propiedades Online? No. Captar los Mejores Clientes.

Este consejo es el mejor de los mejores, el nº one, el padre de la criatura, para vender propiedades online. El que consigue que tu negocio inmobiliario, como agente independiente o agencia, exista y se posicionesonline. Porque seamos claros; si tus potenciales clientes no te conocen, no existes.

Conocer las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en tu zona de actuación es más importante que tener los mejores inmuebles para vender; más importante que contar con los mejores agentes inmobiliarios, con el mejor diseño web o con un presupuesto holgado para invertir en marketing online.

Para vender propiedades online; es decir captar en internet al potencial cliente que esta buscado un inmueble similar al tuyo en tu zona, tienes que saber cómo esta persona tiende a buscar información online. Algo que es sencillo cuando lo comprendes.

Algunos agentes inmobiliarios creen que los software para palabras clave tipo Google Keyword Tool, Market Samurai, Semrush, Keyword Elite y otros parientes, les va a resolver el problema de saber cuáles son las mejores palabras clave para posicionarse online.

De hecho, las agencias de marketing online utilizan estos software para calcular las palabras clave de una agencia inmobiliaria y muchas veces no aciertan con las mejores, ni el software ni ellos.

Ciertamente estos software ayudan a ver por donde va el tema, te dan sugerencias y te generan ideas que a veces pueden llevarte a descubrir aquella palabra clave que te va a traer cientos de clientes CUALIFICADOS a tu sitio web en un periodo de 30 días.

Estos software te ayudan, pero no te resuelven el problema diciéndote:”:estas son las 5-10 palabras clave que tienes que usar en tu publicidad o en tu sitio web para generar tráfico de calidad; (= clientes que quieren comprar ahora en tu zona de actuación).

Las palabras clave que necesita tu negocio inmobiliario para “vender propiedades online” están muy relacionadas con las diferentes zonas, barrios, distritos y calles de tu área de actuación. ¿Sorprendido? De deberías si supieras que Google te ofrece respuesta a tus búsquedas pro que trabaja a nivel local.

| Algunos Ejemplos de “Cómo Vender Propiedades Online”.

“Casas en venta en Murcia” ¿Excelente palabra clave para un agente inmobiliario operando en Murcia? Sí, es una palabra clave, pero es una palabras clave de baja rentabilidad para este agente inmobiliario de Murcia.

Esta es una palabra clave que es muy utilizada por la competencia, (porque es demasiado obvia), lo que incrementará su precio si decides pujar por ella. Por otra parte, para que esta palabra clave te traiga tráfico orgánico a tu sitio web, deberás competir con los portales inmobiliarios y los clasificados que ya están desde hace tiempo posicionadas con esta palabra clave.

Sin embargo, “pisos en venta en Santa Marta”, suponiendo que “Santa Marta” fuera una zona de la ciudad de Murcia, SÍ es una muy buena palabra clave a utilizar. ¿Por qué? Por 2 razones principales Primero, una palabra clave que seguro tendrá muy poca competencia de pago y en posicionamiento orgánico. Segundo, porque una persona, cuando hace una búsqueda concreta, una búsqueda más definida, es más propensa a comprar ahora, a comprar en un espacio de tiempo menor.

Este comportamiento está demostrado en cualquier sector y Amazon lo utiliza muy bien en su sitio web.

Y para aquellos que estén pensando que “pisos en venta en Santa Marta” puede llevarte a cualquier zona del mundo que tenga una zona, barrio o ciudad llamada Santa Marta, recordarles que Google actúa hoy como buscador LOCAL. Si estás haciendo la búsqueda desde Murcia aparecerá la zona de Santa Marta en Murcia en los resultados que obtienes.

En cambio; si estas realizando la búsqueda desde Bogotá es natural que en los resultados que te ofrezca Google aparezcan apartamentos en venta en la ciudad de Santa Marta y no en Murcia.

Vender propiedades online es FÁCIL cuando se dominan las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en tu zona. Vuelvo a repetir; es fácil y además es barato.

El trabajo está, (y créeme es un trabajo que lleva un poco de tiempo), en conseguir esas palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en particular en tu zona de actuación.

Hay más factores a considerar en la selección de palabras clave. Sólo hemos tratado el tema de la zona. Luego tenemos el tipo de inmueble que deseas vender, el cual tiene por su naturaleza unas palabras clave que combinadas con otras te consigue mucho menos tráfico pero un tráfico de muy alta calidad.

¿Quieres 100 personas visitando tu sitio web y que NO te contacten o quieres sólo 10 personas que visiten tu sitio web y 4 de ellas te contacten consiguiendo al menos 1 venta de esos 4 contactos? La respuesta es clara.

Si captas online al cliente adecuado, podrás vender propiedades online, que es la expresión que equivocadamente usan muchos agentes inmobiliarios para referirse a que una persona les contacte gracias a su presencia online.

“Un posicionamiento adecuado online gracias al uso de las palabras clave, te pone al cliente potencial en la puerta. A partir de ahí venderle una propiedad a este cliente depende sólo de ti”.

| Otro Ejemplo de Cómo Vender Propiedades Online Utilizando las Palabras Clave.

Voy a ponerte un ejemplo de la influencia de las palabras calve en la captación online, el mismo que les di en el Webinar a los agentes inmobiliarios contestando su pregunta.

Roger es un agente inmobiliario independiente que trabaja en Zapopan, en el estado de Jalisco, en México. Después de 3 meses de poner en práctica su estrategia de palabras clave, está consiguiendo un promedio de 24 visitas al día a su sitio web; es decir consigue al mes unas 700 visitas a su sitio web.

En Mayo pasado consiguió un total de 670 visitas a su sitio web y un total de 32 solicitudes de información. De estas 32 solicitudes de información, Roger cerró 3 ventas durante junio y julio de las solicitudes recibidas en mayo. ¿Inversión publicitaria online? 1.400 pesos en un para de campañas online.

Sin embargo, Roger tiene publicados online 12 artículos en su blog con 12 palabras clave diferentes que le posicionan muy bien online: “casas en zapopan”; “departamentos en zapopan”; casas en venta en zapopan”; departamentos en venta en zapopan” y “casas en guadalajara”. Luego comenzó a posicioanrse por zonas de Zapopan: “casa en puerta de hierro”; departamento en puerta de hierro”; en santa ana tepetitlan, en la calma y otras zonas.

Son estos artículso con estas palabras clave los que le traen el, digamos 50% de su tráfico a su sitio web. A veces sis artículos aparecen en l a1º página de Google antes de algunos protales inmobilairios como inmuebles24, nuroa, trovit, mercadolibre o vivanuncios.

¡Cuál es el mejor consejo para vender propiedades online? Esta claro: descubre cuales son las mejores palabras clave para tu negocio y aprende a usarlas en tu sitio web, en tu blog, en tus vídeos, en tus descripciones de inmuebles, y en tu publicidad online, incluso en las redes sociales.

Como dice Oscar Villanueva de Inmogesco: “Las palabras son importantes pero si la web no esta bien optimizada para que Google la vea bien, no te servirán de mucho esos artículos. A diario veo muchas paginas inmobiliarias, que no están bien optimizadas para buscadore, ( Google y otros), y lo que no se dan cuenta los inmobiliarios que están perdiendo tráfico natural”. Estoy totalmente de acuerdo.

Posicionándote online con sólo 20 palabras clave referentes a tu negocio inmobilairio en tu zona, comprobarás que tienes ,muchas más visitas a tu sitio web en unos 3 meses. Imagina ahora que te posicionas bien por 2 palabras clave durante 6 meses.

Esto significa que de 20 palabras clave puedes tener unas 8-12 palabras clave en la 1º página de Google compitiendo con portales inmobiliarios y clasificados. Esto atrae tráfico de caldiad a tu sitio web y es precisamente lo que hace Roger.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo y si deseas conseguir los resultados que esta consiguiendo Roger, envíanos un mensaje a carlos@tupuedesvendermas.com

"El Webinar Inmobiliario.
Una Lección para los Promotores".

febrero 27, 2023agosto 13, 2015 por Carlos Perez-Newman

| Haz que la Compra de un Inmueble sea Fácil. Sólo con Esto Venderás el Doble.

Por fin una de mis alumnas, Ana Tovar, ha implementado el Webinar Inmobiliario para captar clientes en el Reino Unido. Su primer Webinar lo llevó a cabo el jueves 23 de Julio y a 10 de Agosto ya había vendido, (firmado y cobrado), 3 ventas en Costa del Azahar, zona costera de Castellón, en España, que le han proporcionado más de €15.000 euros en comisiones.

Según me cuenta Ana, piensa cerrar unas 4 ventas más antes de finales de Agosto gracias a los efectos de su Webinar de Julio al que asistieron 65 personas de diferentes ciudades del Reino Unido. Una cifra que me ha sorprendido, ya que a los webinars suelen asistir entre 20-30 personas.

“Es muy probable que venda todas las 11 viviendas que me dio el promotor antes de finales de Septiembre. Juan, (el promotor), se ha sorprendido de la rapidez de las ventas y ya estoy comenzando a recibir llamadas de otros promotores para que les venda sus promociones” –me dijo Ana el pasado Lunes”.

| Los Efectos de un Webinar Inmobiliario Bien Organizado.

Ana esta “alucinado en colores y en estéreo” con el potencial que tiene el Webinar Inmobiliario para captar clientes internacionales. Esta más sorprendida que entusiasmada con el potencial de este medio de captación. Además, Ana ha aprendido un par de cosas que puede mejorar en sus futuros Webinars para aumentar el porcentaje de conversión.

Mientras algunos promotores y agencias inmobiliarias invierten más de €20.000 euros en asistir a una feria inmobiliaria en Londres o Birmingham, Ana ha invertido €70 euros en un Webinar y unos €1.200 euros en promoción para conseguir, (por el momento), 7 ventas desde su oficina en Castellón y unas comisiones que superarán antes de finales de agosto los €35.000 euros.

¡Así es cómo se capta hoy en el sector inmobiliario y se vende vivienda nueva terminada o sobre plano al mercado británico! Una muy buena lección para aquellos promotores que creen se lo saben todo y que creen además que lo único que vende hoy, (en esta coyuntura económica y bla, bla, bla), es disponer de un buen producto con excelentes infografías. Todavía no se enteran de que va la película.

Bueno no todos. Un promotor inmobiliario de Punta del Este, en Uruguay, esta preparando una campaña de Webinar para el mercado Argentino que estoy seguro nos va a funcionar. Con el webinar inmobiliario podemos informar a los potenciales clientes de Buenos Aires en la comodidad de su hogar las ventajas de invertir en Punta de Este en unos apartamentos en un nuevo edificio al lado del Puerto Deportivo.

| El Webinar Inmobiliario: El Medio de Captación que Pocos Conocen.

Uno de los inconvenientes que sufre el sector inmobiliario es que muchas “lumbreras” siguen aplicando técnicas de captación inmobiliaria del siglo XX a través de medios del siglo XXI que no dominan. Parece ser que hay demasiados promotores inmobiliarios y agentes que creen saber latín. Menos Ana Tovar, que solo sabe castellano y se defiende muy bien en inglés.

Ana y yo ya habíamos tratado el tema del Webinar Inmobiliario como estrategia de captación hace más de 8 meses, (yo lo utilizo para captar inversores inmobiliarios y últimamente para dar formación a mis alumnos), pero no habíamos concretado nada hasta meses después.

Estuvimos analizando el software de GotoWebinar, de Zoom y de WebinarJam. Al final nos decantamos por Zoom por ser el software más sencillo y más económico con las prestaciones que necesitábamos.

Zoom Cloud Meeting o simplimente Zoom es una plataforma que ofrece servicios de videollamadas a través de internet por medio de dispositivos móviles u ordenadores. Su sistema funciona por medio de la nube y permite realizar videoconferencias, salas de chat, llamadas de audio y grabar dichas sesiones mientras se llevan a cabo. Además, Zoom se encuentra disponible para diferentes sistemas operativos de PC y teléfonos inteligentes.

Esta aplicación ha sido diseñada especialmente para el uso empresarial, ya que sus salas pueden albergar un gran número de usuarios de forma simultánea y ofrece diferentes herramientas que facilitan el control de las reuniones. De esta manera, es posible compartir archivos digitales de cualquier tipo en tiempo real con el resto de los usuarios, algo que permite llevar a cabo reuniones de forma virtual.

Zoom cuenta con una versión gratuita que puede ser usada por cualquier persona, sin embargo, también ofrece una serie de servicios adicionales a modo de subscripción por los que una empresa o grupo de usuarios puede pagar.

Llevo asesorando a Ana desde hace unos 2 años y en mayo pasado me contactó, porque quería hacer algo nuevo y me habló de la posibilidad de aprender a organizar un Webinar Inmobiliario para una nueva promoción de 11 viviendas que quería captar de un promotor que estaba en apuros. Mi respuesta fue: “Ya era hora que te decidieras, así que adelante y todo recto. Vamos a preparar el Webinar para que sea un éxito”.

| El Webinar Inmobiliario: La Preparación es Fundamental.

Tardamos 6 semanas en preparar este primer Webinar, ya que Ana debía aprender los fundamentos de cómo se organiza un Webinar Inmobiliario, (que tiene su truco), familiarizase con la plataforma de GoTOWebinar y preparar la campaña de captación online con un presupuesto limitado.

Esta preparación se puede completar muy bien en 3 semanas; pero tanto Ana como yo, estábamos ocupados y nos tomamos nuestro tiempo en completar todo el proceso. Un proceso que conlleva no sólo la preparación física de la presentación del Webinar; sino también el crear una campaña promocional en otro país, en otro idioma, crear una nueva página de Facebook para este propósito, crear la página inmobiliaria de captura… y seleccionar los medios en el Reino Unido para llegar al público adecuado.

“Aquí esta parte del secreto: conseguir exposición en estos medios con bajo presupuesto. En Facebook y “estos medios”, (que son secreto de sumario), Ana invirtió un poco más de €600 euros para el 1º webinar, presupuesto que disminuirá un pco para el segundo y siguientes”.

Todo este tiempo y esfuerzo en preparación mereció la pena, (en realidad es lo que se necesita hacer), porque se suscribieron al Webinar Inmobiliario 109 personas de más de 30 ciudades distintas del Reino Unido y asistieron al Webinar 65 personas. Webinar que duró 45 minutos de presentación y unos 30 minutos de preguntas. Webinar al que tristemente no pude asistir, porque ese mismo día yo impartía otro Webinar a mis alumnos.

Eso de hacer una presentación a 65 potenciales clientes a más de 2.000 kilómetros de distancia, en el confort de sus hogares, desde tu oficina y captar, (por el momento) a un 10% de ellos a un costo de unos €600 euros en total, ¿a qué mola?

| El Webinar Inmobiliario. Parte de lo que te Ofrece Internet.

Internet te da oportunidades que hace años eran sólo un sueño. Sólo se necesita tener el carácter y las ganas de adaptarse a los tiempos, invertir en formación inmobiliaria de calidad, dejarse de “chorradas” y excusas de coyunturas económicas y comenzar a captar de forma diferente y profesional.

Uno de estos nuevos medios de captación inmobiliaria es el Webinar Inmobiliario. Y si a esto le añades el Video Marketing Inmobiliario y el Marketing Inmobiliario de Contenidos, (que Ana implementó en su Webinar), tienes la fórmula casi perfecta para captar clientes que asisten a los webinars como abejas a la miel.

Ana, como sé que vas a leer este artículo, quiero decirte públicamente que te mereces todo el éxito que tienes, que eres una mujer valiente, que siempre demostraste tener la cabeza bien amueblada y que… ¡viva la madre que te parió! Es un placer ser tu coach y tu amigo.

| El Webinar Inmobiliario. Lo que Debes Evitar.

Una pregunta muy sencilla que debes hacerte al preparar un Webinar es la siguiente: ¿por qué me apuntaría a mi propio webinar? Si quieres trasladar tu mensaje a la audiencia, debes aportarle valor. El valor reside en muchos aspectos como formación, inspiración, solución a un problema, un tutorial… pero debe quedar claro en el título de tu webinar. Una de las herramientas que pueden favorecer a disminuir la tasa de abandono es ofrecer valor al final del mismo. Échale imaginación y anuncia que al final del webinar dejarás alguna descarga, link o recomendación que haga que los usuarios se queden hasta el final.

Veamos lo que no debes hacer en un webinar inmobiliario:

1. Un tema poco claro. Tratar un tema de inversión en un inmueble de forma general es un riesgo. El peligro es que puede atraer participantes a los que no quiere captar, o que el mensaje del webinar quede poco claro. Antes del webinar, dedica tiempo a pensar con calma cuáles son tu objetivo y el público objetivo al que quieres dirigirte.

2. Insuficiente interacción. Si únicamente quieres emitir, puede también optar por la opción de grabar un vídeo. La gran ventaja de un webinar es que puedes interactuar con tu audiencia. Y a la gente le gusta participar. Mi consejo es hacer una pregunta al público cada 10 minutos. Estas preguntas por supuesto deben estar relacionadas con el contenido del webinar inmobiliario. Una pregunta al arrancar el webinar puede ser una buena forma de involucrar a todos los participantes en el tipo de inversión que vas a ofrecer.

3. Alargar la emisión más de lo anunciado. Cuando emitas un webinar, siempre ajústate a la duración comunicada a los participantes. Alargar la duración provoca fugas. Así, estos usuarios no llegarán a tu llamada a la acción o call to action al finalizar el webinar, lo que será una lástima.

Un webinar no solo trata de emitir información, sino que proporciona una oportunidad única de interactuar con los participantes. En un webinar de 1 hora, recomiendo emplear 45 minutos en el contenido, y 15 minutos en la interactuación con los participantes.

4. Mala preparación. ¿No dispones de experiencia presentando un webinar o ante la cámara? Asegúrate de haberte preparado adecuadamente. Si estás presentando un webinar inmobiliario con varios ponentes, cerciórate de que las distintas ponencias están bien conectadas y que todos ellos interactúan suficientemente durante el webinar.

Nuestro entrenamiento de ponentes en CP Coaching Inmobiliario puede ser de gran ayuda en la preparación de un webinar. Durante la formación, proporcionamos consejos y trucos para presentar y emplear las posibilidades de interacción. Nuestra experiencia nos demuestra que el entrenamiento tiene muy buenos resultados.

Nuestro consejo es que definas los objetivos principales de su webinar con unas cuatro semanas de antelación, y tenlos siempre presentes en su preparación. Luego podrás ir afinando.

5. Demasiada charla comercial. Un webinar no es una charla de ventas. Si es excesivamente comercial, el público abandona. Están buscando información real y no seguirían el webinar si no apreciasen su marca. Es preferible no ser muy agresivo. En cualquier caso, siempre recomiendo emplear una slide call to action al finalizar la presentación. Si la gente está interesada, querrá seguir conectada con usted. Plantee call to actions de seguimiento. Por ejemplo: “¿Tiene esto valor para usted? ¿Le gustaría obtener más información? Puede reservar una sesión de introducción a través de este link.”

6. Insuficiente promoción. A menudo los agentes inmobiliarios me dicen: “Esperaba más participantes”. Cuando les pregunto por la promoción, me contestan cosas como : “incluimos un anuncio en una newsletter y un evento en Facebook”. Esto es insuficiente. El público debe recibir una primera promoción al menos 2 semanas antes de la emisión del webinar, y 2 recordatorios durante las 2 semanas previas. Enviar un recordatorio el mismo día del webinar o un día antes funciona muy bien. hay que hacer promoción en Facebook Ads y en YouTube Ads.

Esta claro que los webinars para agentes inmobiliarios es uno de los mejores medios para captar inversores o compradores extranjeros. Ana Tovar lo saber muy bien.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “¿Vendes Vivienda Nueva sobre Plano? ¡Estás Loco! No, Soy Más Listo que Tú”

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Has utilizado el Webinar alguna vez? ¿Has asistido a algún Webinar? ¿Cuál es tu opinión respecto a utilizar el Webinar como medio de captación inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"El Móvil Como Medio
de Captación Inmobiliaria"

septiembre 23, 2021julio 27, 2015 por Carlos Perez-Newman

| En la 1ª Llamada se Suele Perder al 50% de los Potenciales Clientes.

El móvil es un medio de captación inmobiliaria online al que pocos agentes le sacan partido. Enviar fotos de inmuebles al móvil parece una buena idea para captar clientes, pero casi nunca funciona.

Bajo mi punto de vista, creo que los agentes inmobiliarios están un poco fascinados por la tecnología, por todo lo que puedes hacer con un móvil y se olvidan de lo básico y de lo que en realidad te consigue clientes: saber contestar al teléfono y saber adaptar tu publicidad para los móviles.

Saber utilizar el móvil como medio de captación inmobiliaria tiene su miga. Vamos, que no es algo que se aprenda en 2 días.

Hay más móviles que líneas de teléfono fijas y que cada vez utilizamos más el móvil para encontrar online la información que nos interesa. Sin embargo, una cosa es encontrar tu página web o tu oferta inmobiliaria con un móvil y otra cosa distinta es solicitar información a través de un móvil.

Recuerda que, como agente inmobiliario, no estas lanzando una oferta de fin de semana o estas ofreciendo un servicio de pizzas a domicilio. Para comprar lo que tú ofreces, (y como consecuencia solicitar más información sobre el inmueble), hay que tomarse su tiempo, indagar un poco más, comparar y luego ya veremos si te contacto.

Sin embargo, el problema que surge es ¿Cómo puedo convertir esta llamada de información, en una visita al inmueble? Todos sabemos que volver a llamar a quien te ha llamada no es lo más práctico, porque difícilmente consigues tu objetivo. Se suele percibir como venta insistente, un poco agresiva y, seamos claros, ambas partes se sienten un poco incomodas al recibir y hacer esa 2ª y 3ª llamada.

Emplear bien el móvil para la captación inmobiliaria significa prepararse para 2 acciones correlativas que llevará a cabo tu potencial cliente. Primero, conseguir que te encuentre y cuando lo haga que tu inmueble se pueda apreciar bien en su móvil. En segundo lugar, una vez hayas generado el interés, saber cómo contestar a un potencial cliente que te llamará cuando menos lo esperas. Vayamos por partes.

| La Captación Inmobiliaria a Través del Móvil.

Analicemos primero la tendencia de una persona, (he dicho tendencia), al buscar información sobre un inmueble. Supongamos que utiliza el móvil bastante y comienza a buscar por el móvil o celular lo que hay disponible en el mercado en esos momentos.

Visita los portales y encuentra tu inmueble el cual, si no tiene la foto adecuada con tamaño y texto adaptados para el móvil, tenderá a descartarlo o si tienes suerte lo recordará para luego verlo mejor en su ordenador de mesa. Esta es la tendencia.

En muy pocas ocasiones, en escasísimas ociasiones, la persona te hará una llamada desde su móvil inmediatamente después de haberte encontrado en su móvil. Comprar un inmueble es algo serio y necesita un poco más de tiempo antes de llamarte.

Necesita comprobar mejor tu inmueble en su ordenador de mesa. Por el momento sigue buscando en su móvil posibles inmuebles, para luego hacer el filtro con un ordenador de mesa donde se aprecia mejor el inmueble.

Ten en cuenta que esta búsqueda por móvil suele hacerse, (digo suele hacerse), en un momento de descanso en el trabajo, mientras se viaja en metro, en taxi o mientras se espera en algún lugar. O desde su casa sentado en el sillón.

Esta búsqueda se hace con la intención de recabar información y de descartar. Tu objetivo en esta situación es que no te descarten y para ello nada mejor que mostrar las fotos adecuadas con el texto adecuado y ofrecer un incentivo tipo “ver este vídeo donde explico cómo ahorrar en la compra de tu vivienda en la zona x” o “descarga este ebook donde descubrirás cómo ahorrarte x en tu crédito hipotecario”, etc.

Este incentivo consigue que no se te descarte y vuelva a ti en el futuro y si ni lo hace, al menos tú puedes llegar a él/ella a través de email, porque para conseguir el incentivo ha tenido que dejar su email, que va a una base de datos.

Sabes que la competencia está ahí fuera y si no utilizas métodos diferentes a los que estás acostumbrado, no te diferenciarás de la competencia y tu captación inmobiliaria será mediocre.

La mayoría de las personas no solicitamos más información sobre un inmueble a través de nuestros dispositivos móviles, si antes no se ha establecido una relación. El objetivo del incentivo es establecer esa relación.

El móvil es ideal como primer contacto y medio de captación inmobiliaria online. Pero sólo como primer contacto.

Si tienes esto en cuenta y adaptas tus mensajes y publicidad para los móviles, conseguirás más y mejores solicitudes de información. Solicitudes que se generarán en su mayoría a través de un PC de mesa.

¿Sorprendido? ¿No tiene sentido? ¿Esto es una tontería? En absoluto. Vender inmuebles no es lo mismo que vender entradas de teatro. Para conseguir una solicitud de más información de una persona realmente interesada, tienes que llegar a ella en el momento adecuado. Ese momento es cuando ya ha seleccionado y descartado algunos inmuebles. Para eso sirve el email.

“NOTA: Todo lo que estoy diciendo no es apreciación personal. Esta forma de comportamiento online en la búsqueda de inmuebles ha sido analizada por portales como Zillow y empresas de captación de “leads” en los Estados Unidos y el Reino Unido. Han invertido en análisis de mercado como estos, porque el negocio de la venta de “leads” cualificados es un gran negocio”.

Saber cómo tienden a comportarse las personas al buscar información inmobiliaria online, te da una gran ventaja sobre tu competencia.

Adapta el mensaje que encontrará en su móvil para que luego lo puedas contactar otra vez en un ambiente más tranquilo que la persona percibe como más seguro y apropiado cuando lee su correo electrónico ya sea en su móvil o generalmente en su ordenador de mesa.

| El Móvil Como Medio de Captación Inmobiliaria. La Segunda Parte.

Tu potencial cliente te ha encontrado online a través de su móvil, ha comprobado mejor tu inmueble en su ordenador de mesa y decide llamarte por teléfono. Ahora comienza la segunda parte y la más importante de la captación inmobiliaria.

Esta es la parte donde se pierde el 50% de los potenciales clientes. Una lástima después de tanto trabajo para conseguir que llamen. Los agentes inmobiliarios expertos saben lo delicado que es una llamada entrante inesperada a su móvil y se preparan para ello.

Han aprendido algunos trucos sobre telemarketing inmobiliario y saben cómo contestar estas llamadas.

Trabajan con un guión previamente preparado con las respuestas “brillantes” a las preguntas más comunes, las preguntas que deben hacer para generar una conversación de confianza y saben cómo obtener de buen grado el email de quien llama.

Durante estas llamadas entrantes, hablan poco por teléfono, no intentan vender el inmueble, contestan a las preguntas de forma rápida y clara. Usan los silencios para hacer preguntas y conseguir que posteriormente el interesado o interesada les vuelva a llamar. Puro telemarketing.

Saben por experiencia que las solicitudes por WhatsApp sirven de muy poco y sólo las contestan solicitando un email para enviar información.

Si ese email no se envía, el mensaje de WhatsApp no sirve de nada y se descarta. Nada de enviar más mensajes por WhatsApp a ese interesado/a. Saben que estas solicitudes generan mucha información y escasísimas conversiones. Si no hay una llamada de teléfono o un mensaje de email, no hay nada.

Puede que te sorprenda esta actitud respecto al WhatsApp que tanto se ha puesto de moda y es uno de los medios sociales que más crece, pero en el sector inmobiliario lo que se consigue con el WhatsApp es sólo ruido.

La venta de verdad, la argumentación de la venta, hay que hacerla cara a cara. El cliente debe estar dispuesto a visitar el inmueble.

Hay un enfoque equivocado dentro del sector a dar información a todo el que lo solicita, sin haber seleccionado antes a los realmente interesados. Las personas verdaderamente interesadas no utilizan el WhatsApp para esto. Y si no, tiempo al tiempo.

El objetivo que se debe seguir con todas las llamadas entrantes es conseguir el email de la persona que llama para enviarle información del inmueble. Esta información será más digerible, digámoslo así, cuando la analiza sin que el agente inmobiliario este al teléfono. El email te proporciona la ventaja de poder enviarles varios mensajes y un incentivo, si todavía no se lo has enviado a través de tu campaña de captación inmobiliaria.

Los mensajes o publicidad que mejor respuesta obtienen, en los móviles son aquellos en los que das algo gratuito y de valor a cambio de su email. Por ejemplo, una guía gratuita con consejos valiosos para un comprador o un propietario que desee vender.

Utiliza el móvil principalmente como medio de captación inmobiliaria crear tu base de datos. Puedes crear una base de datos rentable en cuestión de semanas de potenciales clientes interesados en compra o vender un inmueble en tu zona. Un base de datos de 100 -200 clientes te asegurarán unas 5 –10 solicitudes de información seguras y de calidad.

“Debes tener en cuenta los hábitos de búsqueda online de una persona interesada en comprar un inmueble antes de crear las campañas de captación inmobiliaria. Debes saber cómo y cuándo esta persona interesada tiende a solicitar más información. El sector inmobiliario es especial, porque lo que vendemos tiene un alto precio. Esto influye mucho en el comportamiento de nuestros clientes”.

| La Captación Inmobiliaria. Las Campañas de SMS.

Por último me gustaría tratar la publicidad geolocalizada por SMS; un medio excelente para los agentes inmobiliarios. La publicidad geolocalizada ya es reconocida por los anunciantes como un medio eficaz para dirigirse a un público móvil en una zona delimitada.

El principio es simple, se trata de enviarles mensajes SMS de anuncios promocionales a los usuarios móviles que viven o visan una zona determinada. Esta estrategia es más eficaz para ciudades grandes con gran flujo de personas.

¿Cómo se consiguen los nº de teléfonos de los potenciales clientes y no tener problema con la protección de datos? A través de campañas Opt-In de ofertas que algunos operadores ponen en circulación.

El acceder a la oferta es estar de acuerdo con los términos y condiciones del operador y una de esas condiciones es que el operador puede utilizar tu nº de teléfono para hacer publicidad.

Por ejemplo; el operador SFR de Francia ofrece una solución de publicidad móvil geolocalizada llamada “Mobile street marketing” que permite dirigirse a los clientes que se han suscrito a la oferta “SFR opt-in PromosLive” para la recepción de este tipo de mensajes, estos últimos pueden ir a tu sitio web y descargarse una guía informativa o ver un vídeo informativo.

Si estas interesado en este tipo de publicidad SMS, debes organizar con el operador una estrategia de Opt-In específica para tu negocio inmobiliario. Algo que esta haciendo una asociación inmobiliaria en España. Crean una promoción de Opt-in para el sector inmobiliario.

Todas las personas que se inscriban recibirán una lista de propiedades, 2 por asociado. Cuando el cliente muestra interés en una determinada propiedad, la agencia o agente que tenga esa propiedad consigue la solicitud de información.

Una estrategia excelente que da mejores resultados que la publicación contínua en los portales inmobiliarios. En realidad utilizan los portales a veces para hacerse con esos teléfonos móviles de potenciales compradores.

En Resumen. Piensa que el móvil es una herramienta eficaz para llegar al cliente, pero la captación inmobiliaria de verdad comienza cuando contestas una llamada de teléfono.

"El Móvil Como Medio <br>de Captación Inmobiliaria" — Cómo NO Malgastar tu Tiempo Haciendo Llamadas Improductivas.

Por favor, déjanos tu opinión de este artículo. ¿Crees que los agentes no utilizan el móvil como medio de captación inmobiliaria? ¿Cuál es tu experiencia?

Otro artículo de este blog que te podría interesar: Publicidad Inmobiliaria: “Las Extensiones de Google”.

"El Sistema MLS de
Venta Inmobiliaria.
Su Significado"

mayo 28, 2023julio 13, 2015 por Carlos Perez-Newman

| ¿Compartir Información, Yo? ¡No Que Me Traicionan!

El Sistema MLS. “Todos para uno y uno para todos”. Personalmente no estoy muy de acuerdo con el sistema actual de MLS, como así lo he expuesto en varias ocasiones. Sin embargo, creo que debo ser más explícito: no estoy de acuerdo con el sistema MLS tal y como se interpreta y se aplica en los países de habla hispana; pero si con su filosofía.

El problema no esta en el sistema en sí; sino en quienes lo aplican. Intentan vender lo que desconocen y en muchas ocasiones la envidia, la ignorancia y el egoísmo de algunos agentes dentro de este sistema, hacen que la MLS no tenga la buena prensa que se merece.

El Sr. Iván Moncayo, Director de la MLS para ACBIR Pichincha en Ecuador ha sido muy amable al comentar uno de los artículos en mi blog sobre el sistema MLS. Su comentario es tan educativo que he decidido publicarlo en mi blog, para que llegue a más agentes inmobiliarios.

Sigo opinando que el sistema MLS de venta inmobiliaria es una alternativa de venta, no es la mejor, pero si una alternativa que es productiva cuando se aplica correctamente.

Dicho lo anterior, dejo que cada agente inmobiliario juzgue por si mismo sobre la conveniencia o no de unirse a un sistema de MLS una vez haya leído este artículo.

| El Sistema MLS Según Iván Moncayo.

Este es el comentario íntegro del Sr. Iván Moncayo:

Respetando el punto de vista de cada uno y agradeciendo la invitación a dejar comentarios con respecto a este tema, me gustaría aclarar ciertos puntos. El primero es que, para entender el fundamento del sistema MLS, tenemos que desvincularnos de la superficial idea de que el MLS se trata únicamente de una plataforma o software.

El sistema MLS es más que eso… El MLS es una “Cultura”… Una Cultura de Cooperación entre Profesionales Inmobiliarios que ha probado su efectividad por más de 100 años, (antes de la existencia del software o computadora).

Una Cultura de trabajo que se originó en Norteamérica a finales de 1.800 y que ha probado ser mucho más efectiva que una “Cultura Competitiva” o Canibalismo Inmobiliario, (como me gusta llamarlo), aún muy popular en nuestros medios.

No en todo estoy en desacuerdo y estoy muy de acuerdo con el autor Carlos Pérez-Newman en que “la venta inmobiliaria no es actuar como intermediario” sino como “asesores” de nuestros clientes.

Aquí en Ecuador, y voy a asumir que en el resto de países de habla hispana, la palabra “Agente” tiene un significado MUY diferente al que nosotros, los corredores norteamericanos entendemos de la palabra “Agencia” y que en nuestro caso de los corredores, el concepto que aprendemos proviene de la “Ley de Agencia”.

| El sistema MLS y Algunas Aclaraciones.

¿Qué significa ser Agente en Ecuador? (¿Y quizá en nuestros países de habla hispana?). Si haces esa pregunta a la gente, te responderán algo similar a: una persona encargada de vender, en otras palabras no va más allá de ser un “Vendedor”.

En Norteamérica, la palabra Agencia significa “RELACIÓN DE REPRESENTACIÓN”. El Corredor Profesional o Broker se convierte en AGENTE del Cliente, desde el momento en que celebran entre ellos un contrato en el cual el Corredor se compromete a representar los intereses, (personales y económicos) del Cliente.

Es por eso que en los Estados Unidos de Norteamérica tenemos la Ley de Agencia, una ley que nos obliga a nuestros clientes, y por ende, “Intermediación” no puede existir, ya que no estas intermediando sino representando ya sea a la parte compradora o a la parte vendedora.

¿La intermediación puede existir? Sí, pero bajo una estricta condición. Esta es que, ambas partes, comprador y vendedor, sean clientes del mismo corredor en una misma transacción y estén de acuerdo en ser Representados por el Mismo Corredor… Suena confuso? Aclaremos este concepto.

Primero, ¿quién es el cliente? Aquí en Ecuador, cliente es otra palabra que desde mi punto de vista tampoco tiene un concepto claro ya que “cliente” es cualquier persona que al mostrar interés en una de mis propiedades a través de un portal o mantuve un contacto verbal inicial es suficiente para denominarlo cliente.

Asumo que el mismo significado es similar en nuestros países, pero en los Estados Unidos, un individuo se convierte en Cliente del corredor el momento en que Corredor y Vendedor, (o Comprador), firman un contrato en el que ambas partes se comprometen a hacer, no hacer o deshacer algo relacionado a los servicios prestados por el corredor.

Mientras no exista un contrato, no es más que un “Prospecto” o “Potencial Cliente”.

Ahora que ya he aclarado el concepto de “Cliente” profundicemos en lo que concierne a la “Intermediación” en el siguiente ejemplo:

| El Sistema MLS y la Intermediación Inmobiliaria.

Supongamos que, ayer firmé un Contrato de Exclusividad con un Cliente Vendedor en el que me comprometo a “REPRESENTARLO” en la venta de su propiedad. Días más tarde firmo un Contrato de Prestación de Servicios Profesionales con un Comprador el cual solicita mis servicios para “REPRESENTARLO” en la compra de un inmueble.

Pero, ¿qué pasa cuando, este Comprador, se interesó en la misma propiedad de mi Cliente Vendedor y decide proceder a una negociación? Si ambos son “Mis Clientes” a los que les debo lealtad, ¿puedo yo representar a ambos en una misma transacción? Creo que la Ley Natural sin la necesidad de una legislación es más que suficiente para entender que no se puede representar a las 2 partes.

Simultáneamente en una misma transacción sin correr el riesgo de que una de las partes se sienta afectada, pero de acuerdo a la Ley norteamericana, Si puede haber Intermediación o “Doble Representación”, pero únicamente si ambas partes están de acuerdo y pactan por escrito que están de acuerdo que un solo corredor los represente, y ésta se convierte en una situación MUY comprometedora, porque ahora el Corredor se debe a ambas partes, o sea a representar los intereses de ambos.

En lo personal, cuando esta situación, (que por cierto es poco común), se presenta, debo dar preferencia a quien me contrató primero, (en este caso el Vendedor), y explicar la situación al Cliente Comprador para que ninguna de las partes se sienta afectada.

Podría incluso presentarle a uno de mis colegas, ya sea de mi misma oficina o de otra oficina, (de la competencia), para que lo represente y así evitar cualquier controversia causada por conflicto de interés o que incluso él tiene toda la libertad de asesorarse con otro Corredor de su confianza, o alternativamente, actuar por su propia cuenta. Esta es la mejor aplicación del sistema MLS.

| El Sistema MLS y la Ética Profesional.

He aquí donde la Ética Profesional y nuestros propios intereses juegan “tentación” en nuestra mente. O manejo esta situación yo sólo para ganarme el 100% de comisión con el alto riesgo de que uno de mis clientes se sienta desaventajado y se caiga la negociación, o invito a otro colega a que represente al otro cliente y solo gane el 50%?

En lo personal, yo siempre voy a optar por la segunda opción con un sistema MLS, ya que disminuyo el riesgo casi al 0% de no ganar nada por mi egoísmo y porque invitando a que otro colega participe o permitir a que el Comprador consiga a su corredor de confianza, me estoy ganando su confianza, y si se suscita la misma situación en el futuro sé que puedo confiar en ese mismo corredor. (INTEGRIDAD)

En la mayoría de los Estados de Norteamérica, si no existe un Acuerdo de Doble Representación o Agencia, (Consensual Dual Agency Agreement), entonces no puede haber “Intermediación” mejor dicho es ilegal y penada.

| El Sistema MLS y lo que Nos Encontramos en Internet.

La verdad es que no todo lo que vemos en internet es sistema MLS. Un sistema MLS debe ser SIEMPRE Implementado, Adaptado, Fomentado y Regulado por el ente regulador, en el caso de Ecuador, por la Asociación de Corredores de Bienes Raíces, y creo que para los que estamos al frente liderando la implementación de una MLS, sabemos que el reto no está en adoptar una sofisticada plataforma, sino en adoptar y motivar su Cultura entre sus miembros para que no existan erróneos conceptos como el presentado por el autor de este artículo.

Bien, este es el comentario de Iván Moncayo el cual agradezco y público en aras de aportar un poco más de luz sobre sistema MLS.

Bajo mi punto de vista si hay profesionalidad podríamos hablar de vender bajo el sistema MLS. El problema está que la parte que representa al cliente; si no es quien ha captado la propiedad), no sabe, (y en muchas ocasiones no se ha preocupado por saber), lo que vende. Así difícilmente se puede vender con rentabilidad.

Ante esta situación es normal que un agente inmobiliario prefiera no entrar en el sistema MLS y embolsarse el 100% de la comisión.

Uno de los problemas con la MLS es la prostitución del sistema, donde se capta todo lo que pueda, se pone en el listado de MLS y otros en la red MLS lo promocionan sin importarles si la descripción del inmueble es la adecuada o si el precio es el correcto. Lo que importa es vender, que te llamen para poder conseguir una comisión fácilmente si el cliente termina comprando.

En mi forma de entender este negocio, cuando capto un inmueble debo ser yo quien trate con el cliente interesado y no uno de mis compañeros de negocio u otro agente fuera de mi negocio. Esto no es lo que suele pasar y por esta razón se caen muchas ventas potenciales dentro del sistema MLS.

Publicar en una plataforma de MLS tiene un gran potencial cuando la MLS se gestiona bien. Sin embargo, no es así como funcionan muchas MLS en los países hispanos.

Sería conveniente que quienes están dentro de una MLS aprendieran lo que comporta realmente este sistema y aprovecharan de sus ventajas. Por el momento, debido a cómo se está poniendo en práctica por muchos agentes inmobiliarios la MLS tiene más desventajas que ventajas.

Te agradeceríamos que nos dejaras tu opinión sobre este artículo. ¿Qué piensas sobre la MLS. Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que podría interesarte: “El Profesional Inmobiliario que Vende Más de 3 Inmuebles al Mes”.

"Necesitamos
Portales Inmobiliarios
Diferentes"

enero 14, 2022junio 27, 2015 por Carlos Perez-Newman

| Los Portales Inmobiliarios ¿Amigos o Enemigos? No Tan Amigos Como Algunos Creen.

Los portales inmobiliarios están acaparando el 95% de las búsquedas que se realizan online, siendo la mayor competencia de las agencias inmobiliarias y sobre todo de los agentes independientes.

O haces algo al respecto, o no podrás captar online sin la intermediación de los portales, bajo las normas de los portales inmobiliarios y pagando a los portales inmobiliarios lo que ellos decidan, para que sigan dándote una escasa rentabilidad.

Una forma de desbancarlos de la 1ª página de los buscadores es aprender SEO y aplicar estas técnicas en tu blog inmobiliario.

Algunos de mis alumnos pueden competir con los portales, porque posicionan sus artículos en las primeras páginas de los buscadores con palabras clave de cola corta y de cola larga en sus artículos del blog

Esto se puede hacer, porque Google lo dice alto y claro: el buscador dará prioridad a las páginas web con mayor y mejor contenido. Esto se consigue redactando un artículo con 1 sola palabra clave y optimizándolo por esa palabra clave.

Tener un solo artículo de tu blog en la 1ª página de Google significa cientos de visitas a tu sitio web a coste cero durante al menos 3-6 meses. hasta que tu competencia se posicione mejor que tú con otro artículo con la misma palabra clave.

Los portales inmobiliarios no son necesariamente tus enemigos; pero desde luego no son tus amigos, porque ellos persiguen unos intereses, que en parte se enfrentan a los tuyos

No te equivoques. Los portales inmobiliarios actuales están en el negocio del marketing online; no en el negocio inmobiliario puro y duro.

Ellos no venden inmuebles. Ganan más que tú sin vender un inmueble, llevan a cabo su actividad dentro de este sector, pero su servicio es puramente de marketing.

¡Ojo al dato! Un portal inmobiliario es un intermediario de información entre los vendedores de viviendas, agentes inmobiliarios y los compradores de viviendas.

Que ayuden a los agentes inmobiliarios a vender sus inmuebles es cuestionable, ya que ayudan poco a que estos desarrollen mejor su actividad y también ralentizan la mejora del sector.

No me interpretes mal; su servicio es necesario y los recomiendo a mis alumnos, pero utilizándolo de forma diferente a como lo hace la mayoría.

Necesitamos un tipo de portal inmobiliario diferente que apoye más al agente inmobiliario y sobre todo a las agencias.

La influencia de los portales inmobiliarios en el sector es cada vez es mayor y seguirá creciendo.

Esta influencia, que no es del todo positiva, es una de las causas por las que algunas agencias inmobiliarias y agentes están cambiando su forma de captar online.

Muchos agentes están descubriendo las maravillas de utilizar Facebook, Google, Bing, el email marketing, las páginas inmobiliarias de aterrizaje y del embudo de venta inmobiliario.

| Los Portales Inmobiliarios. Rentabilidad Cuestionable.

Para que tu anuncio en un portal inmobiliario sea rentable, este debe obtener solicitudes de información cualificadas de potenciales clientes que buscan comprar, alquilar o vender un inmueble ahora, en las próximas 8 semanas, en tu zona.

Además, estos potenciales clientes deben tener la capacidad financiera necesaria para comprar/alquilar ahora y estar interesadas, en principio, en nuestro inmueble, porque se asemeja mucho al inmueble que tienen en mente comprar.

“Todos los que tenemos amplia experiencia en este sector sabemos que todas las solicitudes de información que no cumplan con los requisitos anteriores, nos hacen perder el tiempo.

Algunos, muy pocos, terminarán en venta pero tras un largo periodo de negociación que a veces impide dedicar tiempo a otras oportunidades de negocio”.

¿Cuántos anuncios no consiguen este tipo de solicitudes de información a través de un portal inmobiliario? La mayoría.

Aquí o destacas tu inmueble, (y pagas por ello un extra), o difícilmente obtendrás solicitudes de información.

Cuando publiques tus inmuebles en un portal analiza la rentabilidad y comprobarás que en algunas ocasiones el costo de un contacto, (por email o teléfono), puede superar los $100 dólares.

Cobrar $150 o $200 dólares al mes por publicar hasta 20 inmuebles en el portal y destacar 5 de ellos puede parecer barato; pero no lo es en base a las solicitudes de información que se obtienen en número y calidad.

Con $200 dólares en Facebook o en los buscadores puedes conseguir una mejor rentabilidad.

Repito, los portales inmobiliarios están en el negocio del marketing online dentro del sector inmobiliario. Prestan un servicio de contacto entre compradores y vendedores de inmuebles, con o sin agente inmobiliario de por medio.

Portales Inmobiliarios y lo Que Te Puede Costar.

Para que te convenzas de una vez por todas a crear tu propio listado de propiedades y publicitarlas correctamente en Facebook y Google, te he preparado una pequeña pero reveladora lista de lo que te cuesta destacar esas mismas propiedades en los portales inmobiliarios.

En este caso he elaborado una lista de los portales inmobiliarios más visitados de España. Los datos los obtuvimos de la web Similar Web, en el mes de junio de 2020. La lista está en orden con respecto al número de visitas.

Idealista. Con visitas de unos 35,8 millones de usuarios al mes, es el portal inmobiliario más visitado en España. Si se publica como particular el portal ofrece dos anuncios gratuitos.

Ofrece dos paquetes premium para aumentar la visibilidad del anuncio, en el caso de que queramos pagar para destacar. Estos tienen un coste de 11,90€ (destacado por 24 horas) y 43,90€ (posición preferente por 30 días).

Fotocasa. En segundo lugar del ranking, con unos 13,7 millones de usuarios al mes. Ofrece un solo anuncio gratuito si vendes como particular. Por los destacados, los costes van desde los 9 euros hasta los 120 euros, según el distintivo o la duración de la publicidad.

Habitaclia. Recibe 8,6 millones de visitas al mes, por lo que ocupa el tercer lugar del ranking de los portales inmobiliarios más visitados en España. No da la opción de contratar publicidad destacada.

Pisos.com. En cuarto lugar de este ranking, está Pisos.com con 6,8 millones de visitas al mes. Si vendes como particular te ofrece dos anuncios gratuitos y no tiene opción de contratar publicidad destacada.

TuCasa.com. Este portal cuenta con 3 millones de visitas de usuarios al mes. Es para particulares muy atractivo porque ofrece 5 anuncios gratuitos. También pone a disposición de los usuarios cuatro tipos de publicidad destacada. Los precios van desde los 5,90 euros hasta los 55 euros.

Si tomas tu calculadora y empiezas a sacar la cuenta, ¿cuánto crees que puedes gastar en un solo anuncio de una propiedad por 3 meses en 5 portales? Digo todos porque lógicamente querrás llegar a todos los usuarios de esos portales. Gastarás una cantidad de dinero exorbitante. Y todo para nada.

Por eso tu mejor opción siempre va a ser realizar tu publicidad tu mismo/a en Facebook y Google.

| La Clase de Portales Inmobiliarios Que Se Necesita.

Necesitamos portales inmobiliarios que defienda a los agentes, agencias y promotoras. Que les ayuden a vender de verdad, prestando un servicio necesario.

No hablo sólo desde el punto de vista de los agentes y agencias; hablo también desde su punto de vista, porque su modelo de negocio llegará a su fin, más pronto de lo que creen a menos que lo mejores o lo cambien.

Los agentes inmobiliarios se están formando en redes sociales, en marketing online, en email marketing, en SEO inmobiliario… y están comenzando a descubrir las oportunidades, alternativas y nuevos medios para llegar al cliente cualificado a un coste inferior al que pagan a los portales. Que recuerden los portales que sólo los que se saben adaptar sobrevivirán.

En consecuencia, necesitamos, (desesperadamente), un portal inmobiliario que:

1.- Cambie su forma de facturación. Necesitamos que se facture en base al costo por click sobre el anuncio. Tipo CPC y CPM como lo hace Google y Facebook. Que el costo por click o por impresión se genere por subasta como lo hace Google o Facebook. ¿Por qué elegir este sistema de pago es ideal? Porque:

1.- No tienes cuotas fijas mensuales, solo pagarás cuando te contacten.

2.- Puedes modificar tu anuncio rápidamente si no estás consiguiendo clicks.

3.- Puedes establecer tu inversión diaria y mensual. Mas flexibilidad sobre el presupuesto.

El sistema de pago por click es genial. Es el más transparente, el más rentable y es fácilmente medible.

Los portales no quieren cambiar a este tipo de facturación, porque eso conllevaría una inversión en software que no están dispuestos a hacer y porque, por el momento, la vaca da leche, ¿Por qué matar la vaca?

2.- Hagan campañas de captación de lead por zonas. Esto ayudaría a conseguir muchos leads en la mayoría de los inmuebles. Para anuncios que no están visibles en un portal y permaneces ahí meses sin recibir una sola solicitud de información.

Hay cientos de campañas de Opt-In, (algunas son verdaderamente buenas), que se pueden llevar a cabo en cada provincia, región, estado o ciudad potenciales compradores para esos inmuebles listados en el portal y hacerlos que visiten el portal. Esto incentivará enormemente el nº de click en los mejores anuncios y los portales ganarían más por click, ya que la puja subiría de forma natural.

3.- Que faciliten a los agentes y promotoras mejores estadísticas. Estadísticas como las que proporciona Facebook o Google. Para hacerlo sólo se necesita tener el software adecuado y querer hacerlo. Y también que sean más transparentes con el nº de visitas que tienen al mes.

Por supuesto, eso significaría un cambio en el diseño y en la navegabilidad los portales. La navegabilidad actual prima sólo a los destacados y aun así ,muchos destacados no aparecen como tales.

Las visitas a un portal inmobiliario o su tráfico no son una indicación garantizada de que es un portal es popular y de que ofrece al visitante lo que busca.

“Una persona puede entrar en un portal inmobiliario y salir de él en menos de 10 segundos sin haber encontrado lo que busca; no porque no haya en el portal un inmueble similar al que busca, sino porque el software de la búsqueda que utiliza el portal no se lo ofrece en los primeros lugares de su búsqueda”.

Por tanto, eso de sustentar sus tarifas de suscripción en base a las visitas que tiene el portal inmobiliario, tiene su truco. Que llegas a un público de 20.000 usuarios diarios tiene su interpretación.

4.- Enlaces directos a nuestros sitios web. El sector necesita enlaces directos desde sus anuncios a los sitios web. Aquí es donde los portales juegan a ser “el enemigo” con todos sus clientes. Se aprovecha de ti para incrementar su propio SEO y bajar su índice de rebote, mientras tú no mejoras en absoluto tu propio SEO publicando online.

A los portales no les interesa ser partícipes en la mejora de tu SEO. Imagina que tienes 20 inmuebles listados en un portal inmobiliario, cada uno de ellos con un link a una página diferente de tu sitio web y que cada uno de ellos genere 20 visitas al mes a tu sitio web.

Eso significaría que Google nota que hay visitas, (movimiento), en tu sitio web y te indexaría mejor. Además, ganarías en link externos desde los portales, lo que mejoraría sustancialmente tu SEO, ya que generalmente las agencias y agentes no utilizan sólo 1 portal inmobiliario; sino varios.

| Los Portales Inmobiliarios. Su Secreto.

Poder poner links en tus anuncios evitaría que los portales se aprovecharan de las bases de datos que generan las solicitudes de información a todos tus anuncios.

¿Alguna vez te has preguntado que hacen los portales con las direcciones de email que obtiene a través de tus inmuebles? ¿Has leído la letra pequeña de las condiciones de uso de los portales?

Ya es hora de que te lo preguntes seriamente. Este es el secreto mejor guardado de los portales inmobiliarios. Hay mucho que decir sobre este tema, pero lo haré en otro artículo que documentaré bien. A algunos les van a salir ampollas con este artículo.

5.- Sólo para Profesionales. Los portales inmobiliarios también deberían restringir la entrada a propietarios de inmuebles. Que demuestren que apoyan a los agentes inmobiliarios.

Muchos portales inmobiliarios incluso incentivan a que los propietarios utilicen sus servicios, porque saben que agentes y agencias hay cientos; pero propietarios que en un momento dado no les importa destacar sus propiedades por $50 dólares, hay miles.

Que se dejen de tonterías los portales inmobiliarios y no nos digan que están ahí apoyando al sector y al mismo tiempo alentando a los propietarios a que se anuncien con ellos. Que digan claramente que su negocio es el marketing online y no un negocio inmobiliario.

6.- Menos educadores y más servicio. Por último necesitamos portales inmobiliarios que no nos eduquen en cómo hay que vender inmuebles.

Que dejen de publicar consejos estúpidos sobre lo que dice el director comercial de la super agencia XYZ o de lo que recomienda Mister Juan el Experimentado que lleva 50 años en este negocio y se supone que se las sabe todas.

Que se dejen de blogs educativos y faciliten noticias, estadísticas y datos que sean imparciales.

Hay algunos artículos en algunos portales inmobiliarios que a los agentes experimentados nos da pena leer, porque algunos artículos incluyen verdadera basura que tienden a creérsela agentes inmobiliarios nuevos en el sector e inexpertos.

Céntrense en dar un buen servicio, en responder al teléfono cuando se les llama, en explicar sus tarifas y servicio y no ser prepotentes, (lo digo por algunos), cuando se les solicita cierto tipo de información.

Necesitamos nuevos portales inmobiliarios con un enfoque más real de lo que está pasando en el mercado. Es muy lícito ganar todo el dinero que se pueda en un negocio; pero como parte de un sector empresarial, los portales inmobiliarios tienen la obligación moral es apoyar con su labor a que este sector mejore cada día.

Te agradeceríamos que dejas un comentario a este artículo. ¿Crees que los portales inmobiliarios son tus amigos o tus enemigos?. Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te podría interesar: Excelentes Ideas Promocionales para Agentes Inmobiliarios

"Necesitamos <br>Portales Inmobiliarios <br>Diferentes" — “El Proceso que debes seguir para conseguir un flujo continuo de solicitudes de información cada semana”.

"¡Todo Agente Inmobiliario
NECESITA ver este Vídeo!"

agosto 22, 2022junio 26, 2015 por Carlos Perez-Newman

| Los Demás te Darán Su Dinero si Sabes Cómo Pedírselo.

Todo agente inmobiliario que se precie, necesita ver este vídeo. Si quieres vender inmuebles, captar online, negociar,… ganar dinero en este sector, necesitas ver este vídeo y recordarlo siempre. Si no sabes inglés, busca a alguien que te lo traduzca.

La fuerza de las palabras es muy superior a lo que muchas personas piensan. La fuerza de las palabras esta en lo qué dices, (su contenido) y en cómo lo dices, (tu tono de voz o el güiro gramatical que le das a lo que escribes).

Una de las razones por las cuales el agente inmobiliario experto es capaz de vender 1-2 e incluso 3 inmuebles al mes, cada mes, es porque ha aprendido a dominar el arte y la ciencia de la comunicación y de las palabras.

Saber expresarse y saber describir un inmueble apropiadamente cuanto se sube online son extremadamente importantes. Las fotos y los vídeos ayudan a vender; pero la fuerza de las palabras en una descripción, en un anuncio, en un artículo o en cualquier cosa que hagas online, ayuda a soñar.

“El verdadero significado de las cosas se encuentra al decir las mismas cosas con otras palabras”. CHAPLIN

Las palabras correctas en la promoción, argumentación y venta de un inmueble proporcionan expectativa, mejor futuro, mejor calidad de vida, felicidad y seguridad. Mejora tu comunicación y mejorarás tus ventas.

Mira este vídeo y recuérdalo siempre. Como agente inmobiliario esta lección es más importante que cualquier Master en marketing Inmobiliario.

| La Lección N.º1 para Convertirse en un Agente Inmobiliario Experto.

La fuerza de las palabras en la comercialización inmobiliaria es tremenda. Un agente inmobiliario debe saber redactar en un lenguaje sencillo y cercano; debe saber expresarse de forma que los clientes entiendan a la primera y sus palabras no causen confusión o malas interpretaciones.

Demasiados agentes inmobiliarios se expresan de forma general, (¿quizás porque no tienen las ideas claras?), presuponen muchas cosas o se expresan gramaticalmente mal. No se necesita ser un académico para triunfar en este sector, pero sí se necesita ser un buen comunicador.

La buena comunicación no se improvisa, se prepara, se piensa con antelación. ¿Qué le voy a decir a este cliente cuando le muestre el inmueble? ¿Cómo debo enfocar mi argumentación para convencer al propietario que baje el precio? ¿Cómo puedo describir los beneficios de esta casa? ¿Cómo puedo redactar esta publicidad para que me contacten?

| El Agente Inmobiliario Comunicador.

Para convertirse en un buen agente inmobiliario comunicador debes primero, saber escuchar. Demuestra con tu lenguaje corporal que estas escuchando y tus clientes te darán información valiosa que te ayudará en la venta.

En segundo lugar, debes aprender a mejorar tu redacción de textos publicitarios y promocionarles. Textos que atraigan la curiosidad y el interés. Aprende que palabras ayudan a percibir el mundo de forma positiva y de forma negativa. Utiliza tus textos para crear confianza y expectación en tu producto inmobiliario y en tu servicio como agente inmobiliario.

En tercer lugar, mejora como expresas tus ideas durante una conversación de teléfono, durante una argumentación y durante la negociación. Todos los agentes inmobiliarios de éxito que conozco son buenos comunicadores y se han convertido en buenos comunicadores, porque han apreciado desde el principio que as principales técnicas de venta inmobiliarias se basan en la habilidad para comunicarse.

Algunos me critican cuando digo que las únicas técnicas de venta inmobiliaria que generan ventas seguras son: saber hablar por teléfono, saber responder al teléfono, saber interpretar el lenguaje corporal, saber redactar emails, anuncios y descripciones de inmuebles; saber escuchar a tus clientes, etc,. En total son 9 las técnicas que enseño en el Curso Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria.

Todavía se siguen enseñando en muchos cursos inmobiliarios técnicas de “cierre” y técnicas de negociación obsoletas que se basan más en intentar convencer al cliente de que compre aquí y ahora, en vez de ayudarles a comprar.

Como demuestra muy bien el vídeo, las palabras te pueden cambiar la vida. ¡Que se lo digan a un agente inmobiliario experto! Cabe añadir aquí que la mayoría de estos agentes inmobiliarios con éxito no tienen una educación universitaria y a veces ni siguiera de 2ª grado.

Lo que todos SÍ comparten es su habilidad para comunicarse con los demás. Dicen y escriben lo que deben decir y escribir cuando lo requiere el momento. Lo hacen porque se han formado en Copywriting Inmobiliario y tiene claro que:

Comunicación = 20% Palabras + 30% Tono de Voz + 60% Lenguaje Corporal

¿Cuántos inmuebles se suben a internet cada día mal redactados, sin que se les haya puesto sentimiento? ¿Sabes que no se suelen describir los Beneficios y las Características de una casa en us descripciones? Tristemente a más de un agente inmobiliario estos términos les traen sin cuidado. Aquí lo importante es vender. Con esta actitud sólo se consigue vender poco, tarde, mal y nunca.

| El Agente Inmobiliario y las Palabras que Utiliza.

Recuerdo cuando era un agente inmobiliario principiante, con grandes expectativas, atrevido y un poco gilipollas. Creía que esto de vender inmuebles estaba “chupado” y aquí había dinero a raudales. Bien es verdad que comencé mi andadura en este sector cuando el sector estaba empezando su apogeo en Europa.

Como vendía y conseguía buenas comisiones, en un par de años me creía un experto y comencé, (la ignorancia es muy atrevida), a enseñar a mis subordinados cómo vender.

Hasta que llegó lo inevitable y me encontré con los verdaderos profesionales de este sector que me demostraron que estaba “más verde que una lechuga” .Ni sabía hablar, ni sabía escuchar y mucho menos sabía redactar textos “que enamoran”.

Vendía porque se me había aparecido la Virgen; no porque supiera lo que estaba haciendo. No era mal vendedor, pero desde luego no era tan bueno como pensaba.

Tuve la gran suerte de que en estos años de ignorancia e imbecilidad, uno de mis mentores me señaló el camino correcto y la primera lección que me dio fue mejorar mi capacidad de comunicación; a escribir; a escuchar con mis ojos y con mis oídos; a utilizar el lenguaje corporal para vender.

Una lección que fue difícil de tragar porque te das cuenta de lo ignorante que eras y reconoces tus errores del pasado.

Aprendí y aprendí rápido. Como consecuencia mis ventas comenzaron a ser cada vez mejores ventas que me proporcionaban más ingresos por venta.

Cuando miro mi situación en esos años es cuando entiendo al agente inmobiliario que se cree sabérselas todas. Por eso les ayudo sin criticarlos, porque yo estuve ahí. Aprender a comunicarse es un trabajo, no nos engañemos y un agente inmobiliario debe estar dispuesto a mejorar su forma de comunicarse oralmente y por escrito mientras aprende otras técnicas de venta inmobiliaria.

A todos estos “osados ignorantes” (,yo fui uno de ellos), que creen saber comunicarse les digo que las mejores técnicas de venta, las técnicas que necesitan, son las técnicas de comunicación y la primera en la lista es saber utilizar las palabras.

El vídeo te lo demuestra mejor que todo lo que yo pueda decir. Eso de que “una imagen vale más que mil palabras” no lo tomemos de forma literal. No siempre es así. Casi nunca es así. Para mi una imagen sí vale más que 1.000 palabras mal escritas.

| Agente Inmobiliario: Algunas Recomendaciones a Tener en Cuenta.

Durante la negociación, evita llenar tu argumentación con frases o palabras que en realidad no están demostrando nada. Por ejemplo, cualquier persona puede decir que una casa o departamento es maravilloso o fantástico, pero con utilizar muchas palabras como estas, usted no demuestra credibilidad.

En cambio, muestra credibilidad cuando, una vez dicho que “el inmueble es sorprendente” lo demuestras con un ejemplo haga pensar a su cliente “esto es en verdad sorprendente”.

Utilizar ‘frases poderosas’, es útil y persuasivo; clave para venderse uno mismo y vender tu negocio inmobiliario. Las ‘frases poderosas’ son diferentes por tres razones:

Cuentan historias convincentes que tienen un impacto duradero.
Son creíbles
destacan, son fáciles de recordar porque destacan.

El cerebro se encarga de buscar palabras inusuales que describen algo que debería saber conscientemente e ignora palabras que parecen ser ordinarias y no importantes.

Si eres diferente de alguna forma dilo y utiliza palabras que demuestren de qué modo eres diferente. Encuentra 2 o 3 elementos que te hagan ser diferente y habla sobre ello. La gente se siente más inclinada a lo diferente que a lo mejor. Es importante diferenciarse de los competidores, esto te ayudará a llamar más la atención de tus clientes y demostrar que no eres parte del montón.

Cada palabra debe tener su valor agregado en tu presentación. Evita palabras imprecisas cuando estés argumentado o creando imágenes en la mente de tus clientes; por ejemplo cuando respondes a una pregunta o haces una pregunta.

Utiliza ejemplos específicos, no digas: “Esta nave industrial está bien localizada”; es mucho más gráfico decir “Esta nave industrial se encuentra a sólo 2 km de la autovía A5; con los que sus camiones pueden llevar al aeropuerto en menos de 30 minutos”.

Los sonidos y la repetición de algunas palabras que describen un beneficio, juegan un gran papel en hacer que los clientes potenciales se acuerden de lo que dices. El sonido supera a la vista en el intento de forzar al cerebro a recordar algo. El tono, el tempo y el ritmo son tres elementos primordiales del sonido para capturar la atención del cerebro.

Establece la secuencia correcta en tu exposición de tal forma que sus palabras resulten tanto lógicas como persuasivas. En tu presentación o argumentación debes ofrecerle a tus clientes la idea que manifestaste desde el principio con frases consecuentes y respecto al tema.

Permite opinar y luego continúa desarrollando tu argumentación, poniendo atención en la actitud de su cliente, (su lenguaje corporal), para poder interpretar lo que puede estar pensando, si vas por el camino correcto o debes cambiar alguna táctica.

Utiliza palabras correctas: el poder de la palabra apoya el poder de la idea usando sólo palabras positivas, por ejemplo en vez de decir: ” Si usted compra este apartamento…”, es mejor decir: ” Cuando invierta usted en este apartamento y lo pueda disfrutar…”

Elimina los “peros”, ponga acento sobre lo positivo, elimina cualquier posibilidad de duda, indecisión o negatividad. Hablar de forma positiva muestra seguridad en ti mismo o en ti misma e incita a la conversación.

Evita los malos hábitos al hablar, no comiences las frases con: “mire”, o “vea” o repetir mucho el “ajá”, o “digo“, o “¿me explico?”. Estas palabras distraen a los clientes y lo más probable es que preste más atención a como te expresa que en la información que estas facilitando.

Una de las primeras habilidades que debe poseer un agente inmobiliario es saber expresar con claridad sus ideas. Saberse expresar no es una cuestión de tener un amplio vocabulario o hablar como una persona cultivada. Se trata más bien de utilizar palabras que la otra parte comprenda y le cause emociones positivas.

| Agente Inmobiliario. Los Verbos y las Palabras de Acción.

Los verbos y las palabras de acción son especialmente poderosos. Crean acciones mentales en las personas que los oyen o los leen. El cerebro responde más rápidamente a los verbos que a los sustantivos porque tiende a buscar términos de acción.

Para influenciar a los clientes, conseguir que éstos hagan algo que usted quiere, lo primero que debe hacer es pedírselo, pedírselo con palabras de acción, claras y bien diseñadas. Por ejemplo:

“Francisco, debes comprar esta vivienda”.
“Francisco, no dejes pasar la oportunidad de comprar esta vivienda”.

Aparentemente, ambas transmiten el mismo mensaje. Quieres que Francisco se quede con la vivienda. Sin embargo, el cerebro no interpreta los mensajes de esta forma, sino que responde inconscientemente más rápido a las palabras visuales, auditivas y kinestésicas que estimulan el sistema nervioso. El cerebro responde primero a las palabras de acción.

Por tanto, las dos frases anteriores le dicen al cerebro dos cosas muy distintas:

“Compra esta vivienda”.
“Deja pasar la oportunidad de comprar esta vivienda”.

¿Qué ha ocurrido con la parte positiva del segundo mensaje? Se perdió en el proceso. Para procesar la frase, el cerebro debió primero responder a la acción. El ensayo mental refleja las palabras de acción. El cerebro tiene que ignorar la parte positiva para responder a la estructura lingüística de la frase.

Los eslogans de publicidad inmobiliaria son excelentes ejemplos de cómo usar las palabras de acción. “Viva en la urbanización Las Bouganvillas”, es un ejemplo de frase de acción en que se usa el nombre del producto. Sin embargo, “Atendemos todas sus necesidades en la Urb. Las Bougavillas”, no influencia a nadie, no hay palabras de acción.

Las Órdenes de Acción.

Una orden de acción tiene que ser clara. Para que lo sea, ha de saber qué quiere que suceda. Su objetivo tiene que estar claro. Pero cuidado en como estructura la frase. Por ejemplo, “Venga a visitar el piso mañana”, es una orden mal formulada.

Tal como está estructurada, mañana su cliente seguirá teniendo el mismo mensaje en su cabeza: “Venga a visitar el piso mañana”. Y como mañana nunca llega, la orden acaba siendo olvidada. Debe decir lo que quiere realmente: “Venga a visitar el piso hoy”. Esto es una orden de acción bien estructurada.

Las órdenes de acción llevan a tus clientes a hacer lo que quieres que hagan. Se usan para ayudarla a “ensayar mentalmente” el cierre o la decisión que estás buscando. Con suficientes ensayos mentales, el cierre final, la decisión de compra de la vivienda parecerá provenir del propio cliente.

Las mejores órdenes de acción son:

Cortas
Limitadas a una o dos ideas clave.
Orientadas hacia la acción
Repetidas de distintas formas.

Una vez sepas cómo enviar una orden de acción a su cliente, el siguiente paso es decirla de forma que evite crear resistencia, Obviamente decirle a un cliente que “compre la vivienda de la calle Rosales” por regla general no hará que se precipite a firmar el contrato. La mayor parte del comportamiento de venta incluye una pauta de resistencia y negociación.

Cuando alguien se da cuenta de que está teniendo lugar una situación de venta, entra en el juego una cierta resistencia consciente.

Sin embargo, si puedes enviar su mensaje de manera que no se note, éste puede crear la actividad mental deseada (inducir a la compra), sin provocar las pautas de comportamiento y las respuestas verbales normalmente asociadas a la resistencia.

Sin resistencia, las probabilidades de que se produzca el comportamiento deseado (la compra) aumentan de manera considerable.

El proceso de enviar un mensaje sin que éste sea percibido suele recibir el nombre de “subliminal”. En la PNL se denomina “insertar” el mensaje. Pongamos algunos ejemplos sobre cómo convertir frases típicas de venta en frases de acción:

Frase Normal (FN): “Espero recibir pronto su llamada”
Frase de Acción (FA): “Espero tener pronto la oportunidad de conversar con usted”.
FN: “Este folleto es para usted y su señora”.
FA: “Cuando lean este folleto usted y su señora…”.
FN: “Puede contactar con nosotros en el número 91.453.5678.
FA: “Llámeme a mí personalmente al 91.453.5678 cuando necesite…”.
FN: “Esperamos que pueda asistir a la conferencia del martes”.
FA: “Llegue puntual a la conferencia para no perderse…”.
FN: “Fue un placer hablar con vosotros y ayudarles a encontrar su inmueble”.
FA: “Me gustó conversar con vosotros y espero volver a verles la próxima semana”.
FN: “Le enviaremos nuestro folleto por email para que…” (Respuesta a solicitud de información por teléfono).
FA: “Gracias por llamar a Promotora Costa Verde. Cuando lea nuestro folleto,…”
FA: “Después de que lea esta propuesta, hablaremos mañana del próximo paso…”.
FN: “Le agradecemos su visita”.
FA: “Sabemos que tiene distintas opciones y estoy contento de que haya decidido elegir la Inmobiliaria Acosta”
FN: “No se preocupe por el contrato de compra-venta”.
FA: “Comencemos a hacer una lista de lo que contiene el contrato de compra-venta”
FN: “Esta oficina es una muy buena inversión”.
FA: “Con esta oficina ahorra dinero para,…”
FN: “Que no le distraiga la obra sin terminar,…”.
FA: “Concéntrese en imaginar el apartamento terminado”.
FN: “No intento que tome usted una decisión precipitada”.
FA: “Tome su decisión esta semana; pero reúna antes toda la información,…
FN: “Espere a que le envié información sobre el estudio de viabilidad antes de tomar la decisión”.
FA: “Hasta que hablemos de nuevo el jueves, piense en lo siguiente…”
FN: “Usted no está comprando una vivienda solamente, está adquiriendo nuestro servicio de asesoramiento incluso después de haber comprado la vivienda. Ésta es nuestra ventaja”.
FA: “Usted compra una vivienda en Agencia Lozano y adquiere un servicio de asesoramiento Lozano incluso después de comprar su vivienda. El asesoramiento Lozano es lo que nos diferencia de otras agencias inmobiliarias.
FN: “Si necesita algo más, llámenos”.
FA: “Necesitará alguna información adicional. Siempre es necesaria. Llámeme cuando necesite algo”.
FN: “Nos gustaría tener una recomendación suya por escrito”.
FA: “Le agradecemos que sea nuestro cliente. Mencione Agencia Inmobiliaria Félix Santos cuando sus amigas le pidan una recomendación. Piense en Félix Santos. Dígales por qué nos ha elegido”.

Las palabras están ahí para explicar el significado de las cosas, de manera que el que las escucha, entienda dicho significado.

Por favor, déjanos un comentario sobre este post. ¿Crees que para un agente inmobiliario saber hablar es más importante que saber redactar textos publicitarios? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te podría interesar es: “El Éxito Inmobiliario está en Vender los Beneficios de tu Inmueble; no sus Características”.

"¿Vendes Vivienda Nueva
sobre Plano?
No Cometas estos 8 Errores".

diciembre 29, 2021junio 18, 2015 por Carlos Perez-Newman

| Vende Credibilidad y Venderás Vivienda Nueva Sobre Plano.

Vender vivienda nueva sobre plano no es difícil si se sabe vender credibilidad. Por la experiencia que tengo en este tipo de venta, se aprende más a vender vivienda nueva sobre plano 4 semanas en una caseta de ventas sin aire acondicionado, que cursando un master de 6 meses en gestión inmobiliaria.

Sin ánimo de ofender o infravalorar la enseñanza impartida en las academias, la venta y el marketing inmobiliario se percibe de una forma muy diferente y mucho más real cuando se es un romano con pecho de hojalata y con la espada en la mano en el campo de batalla. Es decir; vendiendo viviendas sobre plano en una caseta de ventas. Atendiendo a todo el que viene a informarse y a curiosear.

Desde la colina, el general inexperto, (léase desde la oficina el jefe inexperto o el enterado de turno), otea el campo de batalla y cree que la batalla estará ganada, aplicando esta táctica y esta otra que ha leído en algún libro. Sin embargo, el romano que está luchando cuerpo a cuerpo, se da cuenta que la táctica que está empleando el general puede que no le salve la vida, (léase vender y alcanzar los objetivos que le han impuesto).

Vender vivienda sobre plano o en pre venta lleva un poco más de planificación y estrategia, que la venta de inmuebles de 2ª ocupación. Aquí, el precio importa; pero importa más como se presenta la promoción y la forma de pago.

La Memoria de Calidades o los datos técnicos constructivos y la fecha de entrega, también importa a los potenciales compradores; pero no tanto como la forma de pago. Por ejemplo, dar un 25% a la firma de reserva, un porcentaje cada mes mientras se termina la construcción y el resto al final, a la entrega de llaves. Aquí es donde esta la clave. ¡Ah! y en asegurar esas cantidades depositadas en cuenta.

| Vivienda nueva. Los Errores Típicos de Comercialización.

Estos son los errores que cometen los promotores a la hora de vender su vivienda nueva sobre plano. Lo digo por experiencia de años vendiendo este tipo de producto inmobiliario. Si eres promotor, evita estos errores y con un embudo de conversión venderás tu nueva promoción en menos de 3 o 6 meses. ¡Garantizado!

1.- Se quiere comenzar una nueva promoción con escaso presupuesto o dudosa financiación. Algunos promotores son demasiado audaces y poco inteligentes para creer que invirtiendo poco se va terminar la obra en condiciones aceptables por la gracia de Dios. La historia, ya conocida, es similar a esta: “…. empezamos a vender poniendo alguna publicidad en prensa, …. y según el resultado invertimos más o menos”. Esto es lo que nosotros llamamos “marketing de guerra”; ¡Vamos a ganar la batalla sin importar las bajas!

Te puede sorprender, pero algunas promotoras bien conocidas han comenzado nuevas promociones con esta filosofía de negocio. Este enfoque por supuesto influye en las ventas y en tener une quipo comercial desmotivado y “a la caza del cliente”.

2.- Pretender que los compradores costeen la promoción. Este error está muy ligado al anterior. Lo que se ha venido implementando es que un tramo de la obra se vaya financiando con el capital de depósito de los primeros clientes, (y el segundo tramo con el de los segundos y el tercero de igual forma).

Además de estar esta práctica penada por la ley en algunos países, (y ciertamente en España), es una mala política financiera. Al final lo obra ni se termina en la fecha prometida, ni la calidad de la construcción es la deseada, ni las ventas las apropiadas.

Algunos promotores inmobiliarios creen de corazón que esta es la fórmula ideal de generar negocio, porque algunas entidades bancarias facilitan el crédito a los constructores en base a las ventas que realizan. Esta política ha hecho que los precios de las viviendas se incrementen y al mismo tiempo no se disponga de un presupuesto necesario para marketing.

3.- No se cuenta con un Plan de Marketing-Ventas viable. Se prepara un documento orientativo, lleno de datos que no sirven para nada, sin un análisis riguroso de la oferta y la demanda y a vender cuanto antes, porque se necesita hacer caja.

El problema surge cuando el promotor se da cuenta que el dinero destinado a promoción se ha esfumado en 2 meses. De que todo tiene su precio y la buena publicidad y promoción hay que pagarla. Al igual que los buenos profesionales.

Generalmente estos planes de marketing son preparados por el mismo promotor, (lee un par de libros y ya cree que tiene un Master), o por alguien con escasos recursos y/o conocimientos. O peor aun, confían en que las agencias inmobiliarias le venda todo el proyecto.

La consecuencia es obvia, no hay ventas y cuanto más se invierte equivocadamente en publicidad, más se malgasta el presupuesto de marketing, lo que lleva al promotor y comerciales inexpertos a inventarse estrategias de marketing de guerrillas y outlests inmobiliarios que generan mucho ruido y pocas ventas.

4.- La promoción se entrega mucho más tarde de lo prometido. Aquí es donde los comerciales sufren un acoso por parte de los compradores que no se merecen y el promotor pierde parte de sus clientes que ya han sido captados. La entrega de la promoción meses después a lo prometido ha sido una práctica habitual debido a la falta de planificación y gestión.

El resultado es que el cliente no se fía y cada vez es más difícil convencerlo, a menos que le entregue un documento legal donde el promotor paga al cliente si la promoción no se entrega en fecha. ¿Cuántos promotores quieren arriesgarse a firma? ¿Ninguno? No lo creas. Nosotros hemos trabajado con muchos que lo han hecho. Y por supuesto han cumplido vendiéndose toda la promoción dentro de fecha.

Muchos promotores no comprenden que la compra de un inmueble en una nueva promoción es un proceso que tarda más o menos dependiendo de la credibilidad de la promoción. Un 80% de las ventas se cierran tras 3-4 contactos con el potencial comprador dentro de un periodo determinado. Vender vivienda nueva no es lo mismo que vender viviendas de 2ª ocupación.

Por otra parte, está demostrado que el 40% de las ventas de una nueva promoción se realiza a través de los clientes que ya han comprado. Sobre todo si estas vendiendo en el extranjero.

5.- No se entrega lo que se promete en la publicidad o en el material promocional.
Algunas promotoras no cumplen con sus obligaciones cara al cliente y al quedar viviendas sin vender al finalizar la obra, este incumplimiento se extiende en el mercado como la pólvora, lo que conlleva que sea difícil vender estas viviendas que restan.

Los beneficios del promotor están en las últimas viviendas que se venden, por lo que es habitual que el promotor no consiga los beneficios que esperaba al comienzo de la obra.

Este es el error más habitual con el que nos hemos encontrado que influye directamente en la venta de una promoción completa. Si en tu material promocional se muestra una piscina comunitaria con césped y palmeras, mejor es que las proporciones. Los clientes leen las Memorias de Calidades, (tienen semanas para leerla y releerla), y no les gusta encontrar cambios de materiales sin que se les comunique por anticipado.

Las malas prácticas se propagan rápido y hoy con Internet mucho más rápido y hacen más daño. Un cliente insatisfecho de una promoción que no es la tuya, pero está en la mima zona, te hará un daño enorme.

Personalmente he vivido este hecho varias veces y aunque sabemos cómo contrarrestarlo, siempre retrasa la venta. Generalmente este problema surge después de entregada la promoción y es un problema frustrante para el comprador. El vendedor ya no trabaja aquí, el promotor no tiene tiempo o interés en dar la cara, (todo es culpa del constructor), y el propietario se siente impotente, porque no conoce bien la ley y no sabe de seguros. Pero no olvida. ¿Sabe a cuantos potenciales clientes le va a contar su desdicha? A muchos.

Falta de luz y agua; instalaciones de telecomunicaciones mal instaladas, (“no señora, es que en esta zona a veces llega mal la señal de la TV”), las llaves del garaje nunca llegan, el ascensor no funciona, las zonas comunes se encuentra deterioradas; aún no sea formado la comunidad de vecinos, etc.

Ante este error tenemos una anécdota que lo ilustra perfectamente. Un promotor bien conocido en España, (su empresa cotizaba en bolsa), tuvo que pagar una indemnización de más de €1,5 millones de euros a los propietarios de un conjunto residencial que construyó y vendió por ahorrarse presupuesto y no proporcionar la calidad de construcción prometida en su material promocional.

Nunca pensó esta promotora inmobiliaria, que uno de sus clientes iba a ser un juez muy conocido en el Reino Unido y que los llevaría a juicio en España. Lamentablemente, una noticia que terminó apareciendo en los periódicos británicos y que no benefició a nadie.

6.- Un política de precios inadecuada. Precios demasiado altos para obtener la máxima rentabilidad posible. La política de exprimir el limón de todo su jugo. “…al fin y al cabo el extranjero tiene dinero”. He escuchado este lamentable comentario en sus diversas versiones muchas veces. Demasiadas.

Otra práctica muy poco profesional y ética con respecto al precio es: “aumentamos los precios según vayamos vendiendo”. Lo verdaderamente triste de esta última práctica, es que muchos promotores y vendedores no perciben que esto no sea ético. El libre mercado se lo permite.

¿Qué pasaría si usted quisiera comprar un inmueble sobre plano cuyo precio es hoy $125.000, necesita un tiempo para pensárselo y conseguir su hipoteca y cuando haya decido poner el primer depósito, el mismo inmueble tiene un precio ahora de $132.000? ¿Haber hecho una reserva? Esta forma de actuar no es profesional y no ayuda al cliente a comprar.

“Si no compra hoy, el precio puede subir”. Pues bien, quédese con el inmueble que usted no es el único en el mercado. A ver si nos enteramos: “El cliente compra cuando quiere él; no cuando quiero yo”

Estas son las tácticas de “venta de guerrillas” que se utilizan cuando NO se sabe vender inmuebles, cuando no se sigue un plan de marketing o de ventas y casi todas las acciones se realizan con improvisación semanal.

Se suben los precios, porque se está vendiendo y no se tiene en cuenta los compromisos adquiridos con los clientes. Claro, es el vendedor quien da la cara; no el promotor. El promotor no comprende que cuando se vende sobre plano, se está vendiendo expectación; no un producto tangible; que se pueda tocar.

Y luego tenemos la avaricia. Intentar vender 50 vivienda que ha costado construir cada una de ellas, digamos $20.000, por $150.000 cada una es un despropósito. La promoción inmobiliaria es un negocio, pero los potenciales clientes no son idiotas. La avaricia ha hecho que muchas promociones sean invendibles y se terminen utilizando técnicas de venta que no engañan a nadie.

7.-Invierten muy poco en un sitio web adecuado. El mercado de captación esta eminentemente online. Es más, asistir a una feria inmobiliaria sin antes realizar antes acciones online de apoyo a la feria es un suicidio.

Todo promotor inmobiliario que desee comercializar su proyecto en el exterior tiene que implementar estrategias de marketing de contenidos, estrategias de SEO e invertir en publicidad online enviando su tráfico a Páginas Inmobiliarias de Captura o a Páginas Inmobiliarias de Aterrizaje.

Este tipo de marketing es totalmente nuevo para un promotor inmobiliario que prefiere gastarse su presupuesto en material offline y en un sitio web que satisface más la vanidad del promotor que las necesidades de los clientes.

8.- El enfoque machista de las promociones. Otro error que algunos promotores han solucionado a tiempo, pero todavía queda campo para mejorar es el enfoque demasiado machista que se le da a la campañas promocionales de nueva vivienda. Lo que te hace perder muchas ventas potenciales antes de que te des cuenta. Además, este enfoque ayuda a defender ciertos precios.

Las mujeres son las que toman la decisión final de compra y no se les ofrece los suficientes beneficios “para ellas” en la forma en que se describen las propiedades y se negocia con ellas.

La decoración es importante, las curvaturas del inmueble, las cocinas, los armarios empotrados, las terrazas… todos son detalles que se deben presentar desde un punto de vista más femenino que masculino.

Sólo en el caso de la venta de villas de lujo, hemos encontrado que un enfoque machista vende mejor que un enfoque feminista, porque en este caso el ego masculino es el factor más influyente en la decisión de compra.

| Venta de Vivienda Nueva Sobre Plano: Los 7 Factores Fundamentales.

Para vender vivienda nueva sobre plano garantizándote un flujo continuo de reservas que te permita terminar la obra incluso antes de la fecha prevista, aplica estas 7 recomendaciones.

1.- No tener prisa por vender y lanzar el proyecto lo antes posible, creyendo que cuanto antes esté en el mercado mejor. Hay que planificar bien la estrategia de lanzamiento. esta es una de las claves. Lanzarla en el momento justo, que es cuando se esta comenzando con la urbanización del terreno.

2.- Aplicar las condiciones de pago correctas. Si sólo se piensa en cómo le viene bien a la promotora o al banco del promotor estas condiciones de pago, ya tienes la batalla perdida.

3.- Crear un plan de marketing efectivo, sencillo de llevar a la práctica. Que sea sencillo, no significa que sea fácil. Necesitas un plan de ventas y marketing inmobiliario digital y un plan de marketing y venta offline que se solapen.

4.-Aplicar las Relaciones Públicas inmobiliarias. Tenemos las redes sociales y debemos utilizarlas para este fin. Por ejemplo, redactar varios artículos sobre la zona suele hacer maravillas. Es una buena forma de generar contactos sin vender directamente.

5.- Aplicar el Marketing Inmobiliario de Contenidos a la estrategia de captación y venta online y offline. Hoy, generar credibilidad en el sector inmobiliario antes de que te conozcan es prioritario. Es la diferencia, (desde el punto de vista de tu cliente potencial), entre vender humo y vender vivienda nueva sobre plano con garantías.

6.- Aplicar el vídeo marketing inmobiliario. Esta es la herramienta que te conseguirá alrededor del 60% de tus clientes. Asesoro a promotores que, con el vídeo marketing inmobiliario, han captado hasta 23 clientes en menos de 1 mes.

7.- Aplicar el SEO inmobiliario para posicionarse online en menos de 2 meses. ¿Quieres tráfico cualificado a tu sitio web, a tu canal de YouTube y a tus redes sociales? El SEO es fundamental. Sin SEO tus campañas online en las redes sociales, en los buscadores y en los portales inmobiliarios funcionarán a un 50% de su capacidad.

Hay demanda de vivienda nueva sobre plano o ya terminada o en construcción, sobre todo vivienda nueva en la costa; pero para conseguir llegar a esta demanda, hay que modificar el modelo de captación que las promotoras inmobiliarias vienen implantando.

Este cambio de modelo de negocio conlleva un cambio de mentalidad en el promotor, un conocimiento del medio online y dominar el marketing inmobiliario de contenidos que influye de manera directa en todo tu plan de captación y venta ¿Por qué muchos promotores no aplican estos fundamentos? Después de todo quieren vender y generar beneficios

En mi opinión no aplican nuevas técnicas de venta, porque siguen sin escuchar al romano con el pecho de hojalata, con la espada en la mano en el campo de batalla. Prefieren escuchar a sus oficiales de academia, (léase estudios universitarios con master), que se han versado bastante en la estrategia y la táctica, pero todavía no han entrado en combate.

Por otro lado, hay mucho oficial romano de este tipo en Internet escribiendo en arameo, (léase en un lenguaje que pocos entienden), indicando cómo se ganan estas batallas inmobiliarias. Asumen desde el comienzo, que una promoción inmobiliaria, de digamos 100 unidades, necesita 12 meses para venderse. Está claro que han vendido pocos inmuebles en preventa remangándose las manos.

Si es usted promotor inmobiliario, ánimo, ahí fuera hay clientes interesados en comprar sus viviendas. En comprar vivienda nueva sobre plano. Genere usted confianza, demuestre usted credibilidad, (hechos, no palabras), y venderá usted vivienda nueva como caramelos a la puerta de un colegio. Hay promotores inmobiliarios que silenciosamente lo están consiguiendo.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que hay algún otro factor a tener en cuenta para vender vivienda sobre plano o en preventa con éxito en menos de 6 meses’? Tu opinión nos importa. Sobre todo si eres promotor.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Embudo de Conversión para Vender Vivienda”.