Carlos Pérez-Newman es un coach y mentor inmobiliario de prestigio internacional con más de 30 años de experiencia en el sector. Ha trabajado con clientes en más de 24 países, ayudando a agentes inmobiliarios, agencias y promotoras a transformar sus negocios y maximizar sus resultados. Su enfoque se distingue por ser innovador y efectivo, lo que lo posiciona como un referente global en el ámbito inmobiliario.Entre sus principales características, destaca su enfoque en la venta consultiva frente a la venta tradicional, lo que le permite guiar a sus clientes hacia decisiones informadas y satisfactorias. Además, es un experto en Copywriting e Inbound Marketing inmobiliario, desarrollando estrategias de marketing digital que generan oportunidades constantes y atraen a los clientes adecuados.Carlos también propone estrategias para que el propietario busque al agente debido a su autoridad y especialización, no porque el agente persiga al propietario. Su metodología basada en la especialización de nicho le permite diferenciar a sus clientes en un mercado altamente competitivo.Es autor de tres libros publicados en Amazon y conferencista habitual en asociaciones inmobiliarias de diversos países, donde comparte sus conocimientos y experiencias con profesionales del sector.
| Vender 3-4 Inmuebles al Mes es Posible. No es Fácil, pero es Posible.
Los Profesionales Inmobiliarios que venden inmuebles cada mes actúan de forma diferente. Captan de forma diferente. Suben sus inmuebles online de forma diferente.
Atienden a las solicitudes que reciben de forma diferente. Negocian de forma diferente y venden de forma diferente. Todo el proceso lo llevan a cabo de forma ligeramente diferente a cómo lo hace el resto de los agente que no venden tanto como ellos o como ellas.
No es fácil vender 3-4 inmuebles al mes, pero no es imposible. Obviamente, necesitas estar muy bien organizado y tener contactos. Algunos de mis alumnos me preguntan, ¿Cómo trabajan los profesionales inmobiliarios que venden más de 40 inmuebles al año? Ya sabes la respuesta: de forma diferente.
Estos profesionales inmobiliarios tienen un sistema de captación y venta que han refinado y adaptan según las circunstancias. Han diseñado un proceso para captar los inmuebles y los clientes adecuados. Y se apoyan en su agencia o en sus propios clientes si trabajan de forma autónoma.
| Los Profesionales Inmobiliarios Captan los Mejores Inmuebles.
El primer paso que siguen los profesionales inmobiliarios que trabajan de forma independiente, (ciñámonos a ellos en este artículo), es captar los inmuebles adecuados.
Consiguen que los propietarios pongan su inmueble en el mercado a un precio razonable. No a un precio por debajo del mercado; sino a un precio acorde al mercado. Lo consiguen, porque han establecido un estrategia enfocada a educar al propietario y a mostrarle con datos si su inmueble esta sobre valorado o no.
Mira este Vídeo donde resumimos este artículo sobre los profesionales Inmobiliarios.
Poner en el mercado un inmueble sobre valorado por si alguien “pica” es una pérdida de tiempo en trabajo administrativo y de negociación que resta tiempo para captar otros propietarios y concentrarse en los inmuebles con más potencial.
Esto nunca lo harán los profesionales inmobiliarios. Por otra parte han establecido una estrategia de captación online para que el propietario que desea vender venga a ellos.
| Los Profesionales Inmobiliarios y las 4 Reglas Básicas.
Las 4 formas principales de actuar de los profesionales inmobiliarios capaces de vender más de 40 inmuebles al año son:
Primero, preparar un plan de actuación efectivo. Estos profesionales, tienen un plan de negocio por escrito; no en la cabeza. Establecen actividades a realizar semanalmente para alcanzar sus objetivos de captación, de negociación y de venta al mes.
Conocen bien los medios de promoción a su alcance para captar inmuebles y para captar potenciales clientes tanto online como offline. Saben presentar sus inmuebles de forma atractiva. Toman buenas fotografías y/o vídeos e invierten tiempo en describir sus inmuebles de forma atractiva.
Segundo, Los profesionales Inmobiliarios conocen bien el mercado en su zona. Han recopilado todo tipo de estadísticas: población, inmuebles, ventas, compras, embargos, etc. y usan esta información en su argumentación para demostrar a los propietarios cual debe ser el precio adecuado al mercado en ese momento y a los clientes demostrar por qué el precio que se pide es el precio justo. .
Tercero, los profesionales inmobiliarios están en contacto diario con sus clientes. Han establecido un número determinado de llamadas o contactos a nuevos y antiguos clientes diariamente. Esto les permite hablar con más de 50 personas a la semana, o más de 200 personas al mes.
“Y cuarto, ESTA ES LA CLAVE. los profesionales inmobiliarios cuidan muy bien la post-venta. Esta es la clave para vender + 40 inmuebles al año.
Establecen un vínculo profesional con sus clientes y son capaces de hacerlo porque les han prestado un buen servicio durante la compra venta y se han ganado su confianza”.
Así trabajan los profesionales inmobiliarios para vender +40 inmuebles al año o 3-4 inmuebles al mes. Además, para conseguir, se necesita, vuelvo a repetir, estar bien organizado y contar con una “mano derecha” que les ayude en el trabajo administrativo.
Tener éxito en este sector significa establecer un proceso que te garantice clientes, inmuebles y ventas cada mes. Establece tu propio proceso y comenzarás a vender más que antes.
Crear un proceso no se consigue en una semana. Debes empezar por decidir cuál va a ser tu modelo de negocio inmobiliario y actuar como un asesor, no como un mero intermediario.
Tenemos la satisfacción de decir que muchos de nuestros alumnos se han convertido en profesionales inmobiliarios con los cursos inmobiliarios y tutoriales que ofrecemos online.
Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que es imposible vender +40 inmuebles al mes? ¿En qué condiciones específicas crees tú que esto podría conseguirse? Tu opinión nos interesa. Gracias.
| Cómo Vender una Casa de Lujo. Precio y Dificultad No Son 2 Caras de una Misma Moneda.
Cómo vender una casa de lujo, de digamos $1.5 millones de dólares es una tarea que pocos agentes inmobiliarios saben afrontar. Lo que si saben es que, cuanto más cuesta una vivienda, siempre habrá menos clientes potenciales para comprarla.
Sin embargo, de lo que sólo unos pocos se dan cuenta es que este factor puede convertirse en una gran ventaja.
Los agentes inexpertos o nuevos en este sector tienden a relacionar un precio alto con una mayor dificultad para vender. No es necesariamente así, porque al haber menos potenciales compradores para este tipo de vivienda, se hace más fácil segmentar este público online.
| Vender una Casa de Lujo Requiere Reflexión.
Vender este tipo de inmuebles requiere reflexión y no sólo pensar en la comisión de tan suculenta venta. Siempre he comentado a mis alumnos que para vender una casa de lujo de varios millones; debes ponerte en los zapatos de este tipo de comprador para al cual, generalmente, el dinero o conseguir un préstamo hipotecario no es el problema. No es fácil pensar como un millonario cuando no se es un millonario.
¿Qué mueve a una persona gastar varios millones en una casa? ¿Por qué lo hace? ¿Sólo por prestigio? No, no siempre es ese el motivo. Para algunas personas comprar una casa de varios millones puede ser una oportunidad para pagar menos impuestos. ¿Menos impuestos?
Sí. Una casa de lujopuede comprarse a través de una empresa extranjera, a nombre de una empresa y ser utilizada como patrimonio de la empresa para alojar a sus clientes VIP o su director gerente. Bueno, esto es lo que se refleja en los libros contables; el uso real que se haga de la casa es otra historia.
Por tanto, para vender una casa de lujo de varios millones, tienes que saber todas las posibilidades que esta casa o tipo de inmueble ofrece al potencial comprador. ¿Por qué será que una gran mayoría de este tipo de inmuebles lo compran personas que son extranjeros?
¿Cómo vender una casa de lujo de unos $1.5 millones, por ejemplo, a una persona que no tiene problemas de dinero? Para tener éxito en este tipo de venta debes prepárate primero y hacer que la compra de esta casa sea fácil. Facilita tu primera información en vídeo, para luego facilitarla por escrito con una descripción memorable y unas fotos excelentes. Te puede sorprender; pero esta es la forma más rápida de vender casas de lujo.
| Cómo Vender una Casa de Lujo con el Vídeo Marketing
Las personas que compran esta clase de propiedades prefieren los vídeos primero, (para descartar rápido), y luego, si les atrae, conocer todos los detalles de la casa, para finalmente hacer una visita a la propiedad.
Por supuesto, no todos los compradores de casas de lujo actúan de la misma manera, pero una gran mayoría tiende a comportarse como lo he descrito. Lo maravilloso de vender una casa de lujo con vídeo, es que YouTube es parte de Google y esto te ayuda a que, en cuestión de semanas, tu vídeo sobre esta casa de lujo aparezca en las búsquedas si sabes cómo optimizar este vídeo con palabras cable y sigues las reglas de YouTube. Me refiero a encontrar este vídeo en la 1ª o 2ª página de Google; no sólo en YouTube.
“Algunos agentes inmobiliarios ya se han dado cuenta de esta enorme oportunidad y están subiendo vídeos a YouTube muy bien optimizados, utilizando una palabra clave muy específica para posicionarlos rápido”.
El tiempo que se tarda en vender una casade lujo es de entre 6 y 12 meses. Con el vídeo puedes acortar ese tiempo. Ahora bien, no sólo es cuestión de grabar un vídeo de la casa; sino de saber grabar ese vídeo para que resulte atractivo y recibas solicitudes de información de compradores cualificados.
Con esta clase de vídeos inmobiliarios debes tener en cuenta: 1.- la calidad técnica en luz y sonido; 2.- la grabación, que debe ser un recorrido guiado y explicativo por la propiedad; y 3.- una producción donde se incluyan algunos elementos de marketing como las anotaciones, la llamada a la acción y la introducción.
| Ejemplo de Cómo Vender de una Casa de Lujo.
Te pongo un ejemplo en el que trabajé con uno de mis alumnos en Octubre pasado. Juan Carlos un agente inmobiliario de Costa Rica quería vender una casa de lujo de $1.65 millones de dólares en una zona residencial de San José.
El problema residía en que Juan Carlos captó esta casa en septiembre y el propietario sólo se la daba en exclusiva hasta final de año. La casa tenía un buen precio, la ubicación era inmejorable y la casa era una verdadera oportunidad para quien la comprara. ¡Y para el agente inmobiliario que la vendiera!
Además, el dueño de esta casa de lujo era, (es), una persona importante en Costa Rica y a nivel internacional, (vamos, una persona bien relacionada), y si Juan Carlos la vendiera antes de diciembre, este propietario le daría acceso a un círculo de clientes muy importante para su negocio inmobiliario.
Ante esta perspectiva Juan Carlos me pregunto a finales de Septiembre pasado: Carlos, ¿Qué hago?
“Pues hagamos un vídeo profesional, unas fotos dignas de portada de revista y un dossier completo para vender esa casa de lujo de 1 ,65 millones de dólares. Sobre todo hagamos un vídeo que sea atractivo, interesante y que genere curiosidad a visitar la casa.
Ahora bien, Juan Carlos, vamos a tener que invertir horas creando el guion, grabando el vídeo y en la post producción. Y lo más importante, creemos el avatar de comprador de esa casa de lujo ¿Preparado para sufrir?”
“Carlos, adelante todo recto. Dime qué debo hacer y lo haré”.
Primero vamos a preparar un dossier completo para vender una casa de lujo y tomar las fotos. Vas a tomar bastantes fotos. Una vez completado este trabajo, redactaremos el guion del vídeo que será sencillo, pero necesitamos saber qué decir y cómo decirlo en base a la información del dossier que ya habremos completado. Sobre todo en base al perfil de ese cliente ideal o avatar que tanto nos va a costar perfilar.
El siguiente paso es conseguir un buen día y grabar temprano. Necesitas una buena cámara, una persona que sepa utilizar esa cámara; tú como presentador siguiendo el guion, un trípode y grabar secuencias de vídeo por cada parte de la casa, para luego ensamblarlos en la producción. Calcúlale unas 2 horas de grabación en la casa, para quedarnos finalmente con una producción de un vídeo de 2,30 minutos máximo. Y todo esto hay que hacerlo en 1 semana.
“¿Sólo una semana?”
Hay que apresurarse. Por una parte tienes la exclusiva hasta diciembre y por otra no necesitas mucho tiempo si te organizas bien. No necesitas más. Un día para tomar las fotos; 2 días para hacer el dossier, (yo te ayudaré en este tema), y elegir las fotos; otro día para grabar el vídeo; otro para producir el vídeo y otro para subirlo a YouTube, optimizarlo, subirlo a tu sitio web en una página inmobiliaria de aterrizaje y hacer la campaña de YouTube , la campaña en Facebook y la campaña en Google Display.
Juan Carlos cumplió con toda esta tarea en sólo 7 días. Una semana de trabajo duro. Este vídeo para vender una casa de lujo de $1,65 millones de dólares se comenzó a promocionar en YouTube con In Display Ads a los 9 días.
| Vender una Casa de Lujo con Vídeo: Los Resultados.
El resultado fue el siguiente: en septiembre y octubre el anuncio en YouTube recibió más de 1.100 visualizaciones que le generaron 4 solicitudes de información a Juan Carlos. A 20 de noviembre el vídeo ya tenía más de 2.400 visualizaciones y durante este mes recibió sólo 3 solicitudes de información.
A fecha de 17 de diciembre, ya casi tenía vendida la casa de lujo, pues la persona interesada había hecho un depósito para firmar el contrato de compra venta en enero. Juan Carlos recibió en 3 meses sólo 7 solicitudes de información a través del vídeo, pero suficientes para vender la casa. Estas personas vieron el vídeo y al final con la llamada a la acción que se incluyó la final de vídeo, pasaron a una página inmobiliaria aterrizaje donde se presentaba la casa en todo su esplendor con las fotos, una detallada descripción y un formulario de contacto.
Juan Carlos también publicó la casa en 7 portales inmobiliarios, (invirtiendo $230 dólares que fueron malgastados y así se lo dije antes de que publicara en los portales), e hizo una campaña de Google Ads, (vídeo y Display) donde invirtió unos $450 y en una campaña en Facebook Ads con $130 dólares. Tenía que vender esta casa de lujo cuanto antes. Había que utilizar todos los medios a su alcance.
A través de estas campañas recibió en 3 meses un total de 16 solicitudes de información, (8 llamadas y 3 emails). Sin embargo, fue una de las personas que vio el vídeo, quien finalmente se ha decidió a comprarla.
Juan Carlos invirtió en la publicidad de In Display Ads de YouTube un total de $265 dólares en 2 meses y medio. Si a esta inversión añadimos los otros gastos, Juan Carlos invirtió en promocionar esta casa de lujo de 1,65 millones de dólares unos $970 dólares ¿Suerte? Puede ser.
No intento decir que esta estrategia te garantice la venta de una casa de lujo, pero seguro que implementando la estrategia del vídeo marketing, las posibilidades par la venta de una casa de lujo aumentan considerablemente. Aunque también digo que hay otras estrategias mejores a las que utilizó Juan Carlos.
Ante esta historia de éxito, (me gusta exponer historias de éxito en mi blog, porque, – ¡bendita vanidad! – yo he tenido algo que ver), hay que hacer 2 anotaciones importantes: 1.- Juan Carlos “cogió al toro por los cuernos”. Planificó la estrategia y la ejecutó sin demora. Había que hacerlo ya, se hace y punto. 2.- Juan Carlos invirtió cerca de $970 dólares, (y estaba dispuesto a invertir más), porque vender una casa de lujo de 1,65 millones de dólares requiere presupuesto.
Era consciente que cuanto mayor es el precio de un inmueble; más hay que invertir, ya que debes presentar ese inmueble de la mejor forma posible y llegar a un público segmentado interesado en este tipo de inmuebles en San José. Eso lleva tiempo, esfuerzo y dinero. Y como no, un poco de suerte para poder vender esa casa con solo $1.000 dólares.
| Vender una Casa de Lujo Requiere Presupuesto.
Sé que no todos los agentes inmobiliarios o inmobiliarias, pueden disponer de $970 dólares para destinar a la promoción de 1 sólo inmueble, pero también soy consciente de que muchas agencias y agentes tiran su dinero en publicidad intentando vender una casa de lujo de millones de dólares o una mansión, townhouse o penthouse de lujo con sólo $200 de presupuesto.
Me gustaría decirlo alto y claro: el vídeo es tu mejor amigo cuando se trata de vender una casa de lujo ¡Qué digo! En realidad el vídeo es tu mejor amigo para vender cualquier inmueble. El vídeo no es el único, pero es indispensable.
Intenta vender una nave industrial o un terreno de más de $1 millón de dólares, por poner una cifra; (vamos que $900.000 dólares también entra), con un vídeo y verás el efecto que produce en los interesados. Atraerás a más interesados utilizando el vídeo, porque una campaña de vídeo Indisplay “le da cien patadas” a una campaña en los portales inmobiliarios. Eso sí, si sabes configurarla.
“Esto no quiere decir que sólo te limites a promocionar tu casa de lujo en YouTube, por si acaso, hay que invertir en Google Display, Google de Búsqueda, (si tienes presupuesto), en Facebook y subirlo a algunos portales nacionales e internacionales especializados sólo en lujo”.
En resumen, la próxima vez que necesites vender una nave industrial o bodega, vender una casa lujo, una parcela de terreno cuyo precio exceda del $1 millón de dólares utiliza el vídeo e invierte en una campaña en YouTube de varias semanas. Esta es mi recomendación basada en la experiencia de haber vendido casas de lujo utilizando este medio.
Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que el vídeo marketing es la herramienta ideal para vender una casa de varios millones de dólares? Tu opinión nos interesa. Gracias.
Tener muchos inmuebles online en un sitio web no es rentable, no es efectivo y ni siquiera es práctico. Algunos agentes inmobiliarios creen erróneamente que cuantos más inmuebles tengas en tu sitio web más posibilidades tienes de vender uno de ellos. Esto no es así. Este concepto equivocado se ha implantado debido a 2 factores principales.
Primero, porque algunos agentes inmobiliarios no saben cómo funciona los buscadores. Los buscadores no te posicionan ningún inmueble si no está optimizado. Y para optimizar un inmueble necesitas fotografías optimizadas, videos optimizados y una descripción de al menos 400 palabras con una densidad determinada de palabras clave en la descripción.
Y segundo, tener muchos inmuebles online no es productivo, porque algunos agentes inmobiliarios creen que el tener muchas propiedades en cartera les da prestigio e imagen cara a los clientes. Creen que una persona que visita un inmueble en su sitio web, tiende a visitar otros y puede que se interese por alguno. Así no es cómo se comporta un potencial comprador de un inmueble. Esta percepción esta erróneamente fundamentada.
| Tener Muchos Inmuebles Online. La Consecuencia.
Por favor, mira este vídeo donde explico por qué tener muchos inmuebles online no es lo más inteligente.
Hace unos meses le hice una consultoría a una agencia inmobiliaria que tenía 226 inmuebles listados en su sitio web. Cuando le dije que debía desprenderse del 70% de ellos para poder vender más, no se lo creía.
¿Sabes lo que le convenció de que yo estaba en lo cierto? Las estadísticas de Google Analytic de su sitio web, donde Google indicaba que el tiempo medio de estancia de los visitantes a su sitio web era de 8 segundos. Ocho segundos.
¿Qué se puede comprobar y leer en un sitio web en sólo 8 segundos? Muy poco. Estaba claro que muchos inmuebles online no le estaba beneficiando.
Las estadísticas también indicaban que tenía una media de más de 10.000 visitas al mes. Y las tenía porque esta agencia inmobiliaria invertía más de $800 al mes en promocionar su sitio web con Google Adwords, Facebook y otros medios.
Diez mil visitas de promedio, con un tiempo de estancia o índice de rebote en Google con promedio de 8 segundos, en un sitio web con 226 inmuebles y $800 al mes malgastados, durante varios meses. Esto es lo que se consigue teniendo muchos inmuebles en cartera. Vendes poco y lentamente, porque divides tu atención entre muchos inmuebles o no le prestas atención a una gran mayoría de los inmuebles que subiste hace tiempo. Por tanto, ¿De qué te sirve tener muchos inmuebles online?
| Tener Muchos Inmuebles Online. La Persona Productiva.
El verdadero secreto de cualquier persona verdaderamente productiva, es que para obtener los mejores resultados cuando se concentran en una cosa a la vez.
Por lo tanto, para vender más y mejores inmuebles, y para que tus campañas de marketing inmobiliario queden bien hay que dedicarle tiempo y atención, no convertirlo en una de las tantas micro tareas diarias en las que avanzamos demasiado lento por no invertir suficiente de nosotros en ellas.
Recuerda que las personas que no abusan de la multitarea son capaces de cambiar de una labor a otra de manera más eficiente.
Así que no abuses de la multi tarea y dedícate a pocos inmuebles cada vez y si es posible a uno solo.
| Tener Muchos Inmuebles Online es una Práctica Arraigada.
El caso de esta agencia inmobiliaria no es aislado. Esto le está pasando al 99% de las agencias y agentes inmobiliarios que tienen demasiadas propiedades online. Desde que esta agencia inmobiliaria redujo su número de inmuebles a un máximo de 6 por vendedor, está vendiendo más inmuebles que antes, los está vendiendo más rápido y se está ahorrando un 30% en publicidad.
Y por cierto la estancia media de los visitantes ha pasado en 6 meses de 8 segundos de media, a 7 minutos de media. De 8 segundos a 7 minutos. Por eso ahora está vendiendo más.
Está demostrado que en un sitio web con muchos inmuebles online, al menos un 70% de ellos van a estar sobrevalorados. Por eso no se venden y los agentes inmobiliarios lo saben. Saben que muchos de sus inmuebles están sobrevalorados, pero los tiene ahí con la esperanza de venderlo algún día, con la esperanza de que suceda lo que casi nunca sucede.
“Además, cuando se suben muchos inmuebles online a un sitio web se tiende a no optimizar el contenido de cada uno de estos inmuebles, por lo que no podrán ser posicionados online. Los buscadores sólo posicionan páginas que están optimizadas”.
Una página web con un inmueble poco optimizado se perderá en la inmensidad de internet. Nadie los encontrará a menos que inviertas dinero en promocionar cada uno de ellos, algo que no podrás hacer porque necesitarás cientos de dólares al día, día tras día, para posicionarlos todos.
Por otra parte, cuando se promocionan inmuebles que no están optimizados, es difícil venderlos, porque cuando el cliente llega a la página donde se encuentra el inmueble, el cliente tenderá a fijarse más en el precio y en alguna que otra característica, sin considerar otros aspectos y beneficios del inmueble que podrían ser la razón para contactar al agente inmobiliario.
| Evita Tener Muchos Inmuebles Online y Venderás Más.
No, tener muchos inmuebles online, en tu en un sitio web no es rentable para un agente inmobiliario. Siempre recomiendo a mis alumnos tener un máximo de 5 inmuebles en todo momento y concentrarse en venderlos. Así es como venden rápido, porque concentran sus esfuerzos y enfoque en vender sólo 5. Porque puedes destinar más presupuesto a cada uno de ellos.
Está claro, si sabes promocionarte online, tendrás muchas más posibilidades de vender un inmueble si inviertes en él $800 dólares en promoción, a si inviertes en él sólo $200 dólares.
Cuando se vende rápido y se vende de forma continua siempre se cuenta con un alto presupuesto para invertir online, lo que te genera más solicitudes de información y más posibilidades de cerrar más venta. Como siempre vendes, siempre cuentas con un alto presupuesto que destinas para promocionar los otros 4 inmuebles. Esta es la política que debes seguir y no enfocar tus esfuerzos en tener muchos inmuebles online.
Para vender más inmuebles, más rápido, destina más presupuesto a pocos inmuebles y nunca, nunca promociones tu sitio web, sino páginas inmobiliarias de aterrizaje que contengan 1 sólo inmueble.
En este curso demostramos como los agentes inmobiliarios pueden captar clientes y propiedades online utilizando el SEO, Facebook, Google Ads, Bing, el marketing inmobiliario de contenidos, las páginas inmobiliarias de aterrizaje, el email marketing inmobiliario o el video marketing inmobiliario entre otro contenido novedoso sobre ventas y marketing inmobiliario que no vas a encontrar en otros cursos.
Asimismo te agradecería que compartieras este artículo y vídeo en Facebook, Gracias y ya sabes, no tengas muchos inmuebles online. Venderás más.
| La Inteligencia Tienes sus Límites, pero la Estupidez No.
Ya ha llegado el Black Friday Inmobiliarioante la desesperación por las pocas ventas y ante no tener “ni pajorera idea” de cómo se vende un inmueble. Aquí se intenta vender inmuebles sin importar un pimiento lo que necesita el cliente.
La compra más importante en la vida del 90% de los que compran una vivienda, se toma de forma intrascendente, superficial, trivial y puramente económica. Aquí lo importante es hacer dinero, vender, vender y hacer negocio a costa de los demás.
Con el Black Friday Inmobiliario se venderá alguna vivienda, no me cabe duda, pero muchas menos de las que esperan estos amateurs. Claro, nunca te lo dirán, porque cuando preguntes, para esconder su estupidez, te dirán que su Black Friday ha sido un gran éxito.
Estas empresas con sus ofertas de Black Friday, están haciendo un gran daño al sector inmobiliario. Y lo que en verdad me entristece es que algunos medios de comunicación alaben estas iniciativas como geniales y que son una oportunidad para quien busca ahora un inmueble.
Sí, por supuesto, ¿y aquellos que fueron a ver ese inmueble hace 2 meses a un precio 40% superior, qué les decimos?
| El Black Friday Inmobiliario Sin Escrúpulos.
Qué pena que algunos de esos periodistas y bloggeros que creen darnos consejos y clases de cómo se venden inmuebles, no hayan comprado un apartamento o casa a una de esas agencias inmobiliarias o bancos hace sólo 2 meses, para encontrarse ahora que una vivienda similar a la suya, en una zona similar a la suya cuesta ahora, de repente, un 60% menos.
¿Cómo se sentirían? Este Black Friday Inmobiliario lo que consigue es falsear la percepción de los precios de las viviendas. ¿Qué pasará ahora en Enero cuando se termine este Black Friday Inmobiliario? ¿Cómo se justifica que una casa que se vendía durante el Black Friday a €70.000 euros, hoy a 4 de Enero cueste €140.000 euros?
¿Y estas empresas y agencias se llaman profesionales? Ya puestos a soñar despiertos ¿Por qué no creamos ofertas de inmuebles tipo grandes almacenes?
“¡Señora compre 2 casas y llévese una gratis!”
“Compre ahora y le regalamos un viaje para usted y su pareja a Afganistán con todos los gastos pagados!”
“!Aproveche la oferta de este inmueble ahora, porque siempre toca; si no es un pito, será una pelota!
“Si compra este inmueble antes de fin de mes entrará en un sorteo de un estupendo coche deportivo para que lo pueda aparcar delante de su casa y sea la envidia de todos”
| El Black Friday Inmobiliario es Un Vergüenza para el Sector.
Estas son las prácticas de venta de los que no saben vender inmuebles. De los que les importa poco las necesidades del cliente. De lo que son meros intermediarios y se llaman profesionales. De los que ven el sector inmobiliario como una oportunidad para ganar dinero rápido a costa de los demás.
Aquí de asesoramiento inmobiliario nada. Aquí, considerar las necesidades de una persona al comprar una vivienda nada: “¡Firme hoy Viernes y ya tendremos tiempo de negociar!”
Aquí de aprender a mostrar un inmueble nada. Aquí, eso de aconsejar tomarse un tiempo en considerar la compra más importante en la vida, nada. El pensamiento es: “Hagamos la transacción rápido, porque quiero asegurarme la comisión de venta”.
Aquí lo único que prima es el precio de un inmueble. ¿Qué más da que sea la zona ideal para el cliente o que sea el apartamento ideal para ellos? ¿Qué más me da a mi? Como agente inmobiliario yo no voy a vivir ahí, pero recuerde Sr. cliente tiene que firmar el contrato de reserva hoy, durante este Black Friday Inmobiliario para conseguir el descuento del 60%.
Por cierto, que para estos profesionales inmobiliarios el Black Friday Inmobiliario no dura, “¡que coño un viernes, dura todo un mes o más!.
Estas empresas y bancos que utilizan el Black Friday como gancho para vender inmuebles porque no saben vender de otra manera, demuestran que saben ponerle el precio a todo, pero conocen el valor de nada.
¡Qué vergüenza! Ellos mismos se creen inteligentes con esta oferta “parida” en una oficina por alguien que seguro ha vendido, vende y venderá con un enfoque agresivo, pensado solo en el dinero y no en las necesidades del cliente.
| El Black Friday Inmobiliario Sólo es un Negocio para Quien Vende.
Claro, y algunos bancos son participes de este enfoque de venta inmobiliaria, porque luego viene el negocio de la hipoteca y los ingresos extra por las nuevas tarjetas de crédito, seguros del hogar, etc. Mejor vender una hipoteca de €70.000 euros que no vender nada. ¡Ah y algunos también te dan el 100% de su hipoteca!
Algo que siguen anunciando online algunas agencias inmobiliarias y no es legal. Confunden al que solicita una hipoteca diciendo que le dan el 100% cuando la ley lo prohíbe en la mayoría de los países.
Ya buscarán ellos la fórmula para darte los €70.000 sin incumplir la ley. Hagamos un crédito personal y un crédito hipotecario. Y se acabó el problema. Damos el 100%.
Sé que voy a levantar ampollas y a recibir una lluvia de críticas por este articulo, pero ¿sabes qué, querido lector? ¡Me importa un pimiento!
Yo defiendo mi profesión y quiero que sea considerada como un servicio profesional necesario y reconocido. Porque todavía hay agentes inmobiliarios verdaderamente profesionales en el mercado que nos gusta nuestra profesión.
Nosotros sí tratamos al cliente como se merece, vendemos un montón, vendemos todos los meses y nuestros clientes nos agradecen nuestro consejo y entrega. No utilizamos estrategias de Black Friday Inmobiliario, porque hemos aprendido que la compra de un inmueble es algo serio, delicado, donde se necesita invertir tiempo, esfuerzo y trabajar con el enfoque de “ayudar a comprar”.
Sabemos captar a nuestros clientes con estrategias de marketing que si son profesionales y que otros no quieren aprender. “Aquí nada de ayudar a comprar. Aquí vamos a vender”.
Ese es el lema de estas empresas que utilizan el Black Friday Inmobiliario como una idea genial para aumentar sus ventas a costa de la calidad del servicio.
A muchos de nosotros nos daría vergüenza vender un inmueble hoy con un 40% de descuento respecto al precio que tenía hace 2 meses. ¿Por que no esperamos todos a comprar en el Black Friday? ¿Cómo se justifica que un casa valga $10.000 menos hoy que es Black Friday? ¿Y si no se vende, ¿Cuándo valdrá esa misma casa el15 de enero? ¿Qué pasa?, ¿que el precio de una vivienda sube y baja según nieve o haga sol?
| El Black Friday Inmobiliario que No se Justifica.
¿Cómo puede un inmueble tener un precio hoy de €200.000 euros y mañana, (que es Black Friday) tener un precio de €150.000 euros? ¡Esto es una vergüenza! Una vergüenza especulativa con un bien que es el más importante que adquieren muchas persona en su vida.
Y ahora que vengan los bancos y las inmobiliarias a justificar el Black Friday inmobiliario. Para mí, estas empresas demuestran claramente todo lo que les importan los clientes.
Demuestran que no saben vender inmuebles, que toman esta profesión como una mera intermediación. Donde, en algunos casos, lo importante es “sacarse de encima” viviendas que antes se habían puesto en el mercado sobrevaloradas.
En este sector inmobiliario hay demasiados listos. En corriente poner viviendas a un precio sobrevalorado para ver si alguien pica y así ganar todo lo posible. Las adornan con un ingeniería gramatical tipo; “… sólo €230.000 euros”.
Como no las venden, (porque cada vez hay menos tontos), aprovechan eso que viene de los Estados Unidos y crean el Black Friday Inmobiliario.Esconden su avaricia aprovechando la fórmula del Black Friday para bajar los precios que antes estaban demasiado altos.
| Ejemplos del Black Friday Inmobiliario.
Veamos uno de los peores ejemplos que les puedo mostrar del Black Friday Inmobiliario, en su máxima expresión. Esto ocurrió en el 2014, pero sigue vigente como modelo de una estrategia paupérrima y vergonzosa. Esto es a lo que me refiero:
El Black Friday marca el inicio de la campaña de Navidad. Esta oda al consumo importada de Estados Unidos que se celebra el viernes siguiente al día de acción de gracias –que se celebra hoy en EEUU– nos inunda con ofertas comerciales imposibles de encontrar cualquier otro día del año.
Este año, Casaktua ha decidido unirse a esta tradición con una campaña en la que ofrece 250 viviendas por una cuota hipotecaria media inferior a los 250 euros al mes.
El precio medio de los inmuebles incluidos en esta promoción se sitúa en 62.000 euros. Teniendo en cuenta que las viviendas tienen un promedio de 85 m2, el coste medio del m2 cuadrado ronda los 730 euros (lo mismo que costaba en 1997 según datos del Ministerio de Fomento).
Así, los compradores podrán acceder a oportunidades inmobiliarias en viviendas de primera y segunda residencia, repartidas por todo el territorio nacional, especialmente en Andalucía y la Comunidad Valenciana.
Y yo me pregunto.
¿Por qué estos precios del 50% de descuento no se dieron hace 2 meses? Hazte la pregunta y empezarás a entender cómo se manipulan los precios de las viviendas.
¿Qué pasará después del 31 de diciembre?
¿Cómo se sentirán esas personas que compraron en Octubre pasado un vivienda similar en una zona similar al doble de precio?
Esto es a lo que me refiero:
Ofertas inmobiliarias de fin de año y black friday de vivienda. Ofertas inmobiliarias de fin de año y black friday de vivienda. Varias webs de pisos de bancos, e inmobiliarias de entidades financieras, ofrecen descuentos especiales para el viernes de noviembre, con el que casualmente, coincide el Black Friday.
Cada vez que se acerca el final de año, además de la campaña de Navidad, se suceden las campañas inmobiliarias y descuentos de pisos de bancos, en un rally de final de año que suele provocar un aumento en el número de viviendas vendidas.
Los services e inmobiliarias de bancos lanzan su repertorio de campañas antes de fin de año y, este año, lo potencian coincidiendo con el Black Friday. ¡Tócate las narices con este tipo de ofertas!
| El Black Friday Inmobiliario Da Mal Nombre a Nuestra Profesión.
Este tipo de promoción inmobiliaria es lo que le da mal nombre a nuestra profesión. Lo que hace que los clientes nos consideren meros tramitadores de ventas, intermediarios y busca vidas.
Lo siento por Casaktua y la inmobiliaria Altamira, pero bajo mi opinión, sois de la clase de agencias, portales y bancos que no deberían vender inmuebles.
En mi opinión os interesa más el dinero, que el servicio al cliente, que no sabéis vender inmuebles y utilizáis promociones como estas para ocultar vuestras carencias comerciales.
La gente no es estúpida y recordará este tipo de Black Friday Inmobiliario en enero, febrero, marzo…
¡Ah! y por cierto. A aquellos agentes inmobiliarios que les parece una buena idea esto del Black Friday Inmobiliario les digo que no es lo mismo vender inmuebles que ganar dinero vendiendo inmuebles.
Se vende con descuento cuando la gestión de ventas no ha sabido muy bien como alcanzar los objetivos de venta que se ha propuesto. Al menos es así en el sector inmobiliario.
Y ahora quien se sienta señalado por este artículo que envíe su justificación. Prometo que las publicaré, porque este tipo de comentarios van a sacar muchas sonrisas a mis alumnos, a mí y a muchos de mis lectores.
“¡Señora, señora, aproveche el Black Friday Inmobiliario! En enero volvemos a los precios de antes. Por tanto, si no quiere esperar al Black Friday Inmobiliario del próximo año, aproveche ahora”.
Nos gustaría, no, nos encantaría saber tu opinión sobre el Black Friday Inmobiliario. Prometemos publicar tu comentario. Gracias.
| Los Portales Inmobiliarios No son la Única Alternativa. Ni Siquiera la Mejor.
Ya es hora de que los agentes inmobiliarios aprendan a crear campañas inmobiliarias utilizando el sistema PPC; es decir, las campañas en Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, Bing Ads, LinkedIn Ads, etc. de Pago Por Click.
Tarde o temprano van a tener que aprenderlo; por lo que mejor ahora que después. Lo hermoso de este sistema PPC es que:
Es barato en comparación a la publicidad en los portales inmobiliarios.
Es más rentable que la publicidad en los portales inmobiliarios.
Puedes parar o activar tu campaña cuando quieras.
Se adapta a cualquier presupuesto; y
Puedes darle por las narices a tu competencia en su propio campo de juego. Al menos hoy.
Siento que este artículo sea un poco largo, pero quiero detallar lo que necesitas hacer para tener éxito con las campañas inmobiliarias de PPC. Esta información difícilmente la encontrarás en los cursos de capacitación inmobiliaria.
Quiero evitar que malgastes tu dinero, por lo que una larga explicación es necesaria.
Me duele que haya tanto desconocimiento entre los agentes inmobiliarios sobre cómo preparar campaña inmobiliarias online utilizando el pago por click.
Es hora de despertarse y de aprender nuevos conocimientos que ya son parte del aprendizaje obligado que debe tener todo agente inmobiliario. No es suficiente con tener un título, master o licencia para ejercer esta profesión, porque si no sabes cómo atraer clientes a través de internet, lo tienes bastante crudo en este sector.
| Las Campañas Inmobiliarias de PPC No son un Juego de Niños.
Poner publicidad online no es un juego de niños y no es una actividad para principiantes. En realidad la expresión “poner publicidad” online denota escaso conocimiento del tema.
Crear varias campañas inmobiliarias online conlleva ciertas fases que no puedes saltarte y debes conocer para conseguir clientes de calidad que busquen el inmueble que tú vendes. Porque con 1 campaña solamente, la Virgen no se te va a aparecer.
¿Qué resultados puedes esperar de las campañas inmobiliarias de PPC? Pues fama, dinero y gloria.
Hoy solo un escaso porcentaje de agentes inmobiliarios utilizan esta opción de forma rentable para captar clientes, ¡Hey! he dicho de forma rentable.
Porque sepa usted que necesitará un buen presupuesto o una buena preparación y conocimiento para poder publicar campañas inmobiliarias en la red de búsqueda de Google Ads durante más de 20 días seguidos y conseguir clientes procedentes de esa campaña que compren uno de tus inmuebles.
Algunas agencias inmobiliarios y algunos agentes, (que ya han adquirido el conocimiento), lo consiguen y eso les permite seguir creandocampañas inmobiliarias de PPC. No solo en Google; sino en otros medios.
| Los Pasos para Crear una Campaña Inmobiliaria de PPC.
Paso nº.1. Establece tus Objetivos con Claridad.Este es el requisito indispensable para comenzar las campañas inmobiliarias de PPC. Algunos agentes, los más listos, van en busca de leads ofreciendo algo, (generalmente un ebook informativo), a cambio de un email. Con esta dirección de email y un auto respondedor, consiguen un % de clientes de todos los que descargan su ebook.
Otros en cambio van buscando leads o potenciales clientes directamente enviándolos a una página inmobiliaria de aterrizaje y de ahí generar solicitudes por teléfono o email.
“Ambos objetivos son buenos; pero el dar algo a cambio de algo es lo que mejor funciona. La desventaja del primer objetivo está en que lleva tiempo crear el ebook, tienes que saber cómo diseñar una página inmobiliaria de captura y crear una secuencia de emails. Aun así es altamente rentable”.
Paso nº.2. Selecciona tu Publico Objetivo. Una vez has definido tu objetivo, ahora hay que pensar en tus clientes ideales. Elegir el público objetivo es una de las partes más complicadas de las campañas inmobiliarias de PPC .
¿Quién podrá estar interesado en comprar esa parcela de terreno en esa zona? ¿Quién podrá estar interesado en ese departamento en esa zona? ¿Quién puede estar interesado en esta casa de 4 habitaciones con piscina en esta zona?
Acertar con tu público objetivo está muy relacionado al conocimiento que tienes sobre el inmueble que estas vendiendo. Cuanto mejor lo conozcas, más probabilidades tendrás de acertar.
Cuanto mejor sepas sus beneficios y no sólo sus características más probabilidades tendrás de captar a tus clientes con menos presupuesto. Te recomiendo que crees un “avatar” para cada uno de tus inmuebles y enfoques tu campaña de PPC sólo a ese cliente ideal.
Paso nº.3. Prepara tu Página de Destino. ¿Y esto qué es? Es la página a la que se dirijan los usuarios que hagan clic en tus anuncios. Y esta página NO es tu página de inicio en tu sitio web.
Tienes que crear una Página específica para cada una de tus campañas inmobiliarias.
Puede ser una Página Inmobiliaria de Captura si ofreces un ebook informativo o una Página Inmobiliaria de Aterrizaje si quieres conseguir solicitudes de personas interesadas en uno de tus inmuebles.
cada una de estas páginas lleva unos elementos y un diseño que serán los responsables de que tu campaña tenga éxito o no. Este aspecto lo tratamos en detalle con ejemplos y casos prácticos en el curso “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”
Preparar esta página te puede llevar unas 2 horas y las puedes preparar dentro de tu sitio web si has utilizado WordPress para diseñarla.
| Las Campañas Inmobiliarias de PPC Según el Medio.
Paso nº.4. Selección del Medio. ¿Vas a utilizar el vídeo, campañas inmobiliarias de PPC en Google Display, en la red de Búsqueda, una mezcla de ambas? ¿Vas a utilizar Google, Bing, Facebook, YouTube? ¿Vas a utilizar varias campañas en diferentes medios? ¿Cómo la vas a estructurar? ¿Cuándo van a aparecer?
Hay muchas preguntas que necesitan respuesta y ahora es el momento de sentarse y pensar que medio o medios son los mejores para su objetivo.
Por ejemplo, ¿vas a vender una casa de lujo de, digamos $1,5 millones? Tu mejor elección es el vídeo y los anuncios en YouTube Indisplay.
¿Estas vendiendo una nave industrial? Tu mejor opción puede ser Google Display en ubicaciones? ¿Estas vendiendo un apartamento? En este caso Facebook o Google con anuncios de texto puede ser el mejor medio.
Y no nos olvidemos de Bing, la red infravalorada por muchos agentes inmobiliarios, porque no es tan grande como Google.
Cuando se llega a este paso es cuando a algunos agentes inmobiliarios les viene una especie de derrame cerebral.
¿Tantas opciones para mis campañas inmobiliarias de PPC? Pues esto es lo maravillosos de internet: ¡opciones miles a precios de $0,05 centavos de dólar o menos por click!
El problema está en que no saben cómo preparar estas campañas o peor aún creen que saben hacerlo con sólo leer durante unos minutos las indicaciones de los medios sobre como insertar publicidad.
Señores y señoras, hay que aprender a crear estas campañas inmobiliarias y esto no conlleva, lo siento, solo un par de horas de lectura. Hay que estudiar los términos y condiciones y leer online muchas recomendaciones y consejos de profesionales que ya han probado lo que funciona y lo que no.
¿Mejor pagar a una agencia de marketing online para que lo haga? Error, porque sólo estas retrasando el aprendizaje que necesitas adquirir si quieres que tus campañas inmobiliarias online te generen clientes y ventas.
Tienes que saber qué pedirle a una agencia de marketing online o ellos harán lo que mejor crean sin conocer bien cómo se comporta una persona online interesada en comprar un inmueble.
Comportamiento que es un poco especial. No hay vuelta de hoja. Hay que invertir tiempo en adquirir este conocimiento. No es difícil, solo es cuestión de invertir tiempo sentado frente a tu PC.
Paso nº.5. Prepara una Herramienta para Medir tu Campaña Inmobiliaria. No existe ninguna campaña inmobiliaria de PPC que triunfe que no use una herramienta para medirla. Si no mides los resultados de tu campaña difícilmente sabrás qué funciona y qué no.
La mejor herramienta que tienes a tu alcance es Google Analytics. Es gratis y es altamente efectiva. Google Analytics te va a servir para medir y analizar el tráfico que recibes desde cualquier campaña inmobiliaria online de PPC.
Paso nº.6. Haz un Análisis de tus Palabras Clave. Si decides anunciarte en la red de búsqueda necesitas un análisis sobre tus palabras claves para tu negocio inmobiliario en particular. En el sector inmobiliario estas palabras clave siempre están formadas por: una característica del inmueble + zona.
En el planificador puedes poner las palabras que crees son las que utilizaran tus potenciales clientes o sitios web de la competencia en tu zona y a partir de estas palabras y sitios web conseguirás ideas de palabras clave para tus campañas inmobiliarias.
Existen software que te presentan las palabras clave más propensas a ser utilizadas por tus potenciales clientes. Si tienes presupuesto, adquiere alguno de ellos.
| Las Buenas Campañas Inmobiliarias de PPC Espían a la Competencia.
Paso nº.7. Espía a tu Competencia. Infórmate de lo que le funciona a tu competencia y cópialo. Cópialo, porque cuando te funcione a ti te lo copiaran ellos. No hay nada de poco profesional en ello. Lo poco profesional es no adaptar lo que funciona.
Puedes usar una herramienta como SemRush para saber lo que hace tu competencia. SemRush es una herramienta polivalente que además de espiar a tu competencia te sirve como herramienta SEO.
¿Qué no quieres pagar por esta herramienta, que por otro lado no está al alcance de todo el mundo? Perfecto, abre los ojos, siéntate frente a tu PC con un café y empieza a introducir palabras clave y a observar quién aparece en los anuncios de texto y en los anuncios de Display, cuándo lo hacen y cómo se presentan.
Personalmente he utilizado SemRush, pero debo decir que finalmente desistí, porque llega un momento que en si observas bien a tu competencia sabes lo que hace, tan solo observando quien tiene campañas inmobiliarias online cuándo, dónde y cómo
Como agente inmobiliario seguro que no tienes 5 oficinas en tu zona de actuación; por lo que no te será difícil monitorizar a tu competencia.
Paso nº.8. Organiza tu Cuenta para que Pueda Optimizar. La gran ventaja de las campañas inmobiliarias de PPC es que te ofrece infinidad de datos para que vayas optimizando tu campaña o tus anuncios.
Por eso es muy importante que tu cuenta esté bien estructurada desde un inicio para posteriormente puedas optimizarla sin trabajo. Cuanto mejor organizada tengas tu cuenta, menos tiempo necesitarás para leer tus estadísticas y para comprender como mejorar los resultados de CTR.
Paso nº.9. Tómate tu Tiempo en Crear Anuncios Relevantes. Los anuncios son una parte fundamental de cualquier campaña de búsqueda y de display. En los anuncios debes cuidar tu texto y las imágenes. Ambas son importantes en un 50%. Si conoces a tu público objetivo, sabes cuales pueden ser sus necesidades, miedos y preocupaciones.
Este conocimiento junto con algunos conocimientos de Copywriting te ayudará a redactar mejores anuncios. Habla siempre de beneficios y utiliza una llamada a la acción clara en tus anuncios.
Respecto a las imágenes estas deben ser descriptivas, emotivas o atractivas. No utilices imágenes de inmuebles donde no aparezcan personas. Necesitas imágenes de personas que tengan algo que ver con el inmueble y expresando sus sentimientos. Estas son las mejores.
Vas a tardar tiempo en conseguir estas imágenes, por lo que te recomiendo prepararlas de antemano. Necesitaras unas 5 -10 imágenes. Puedes visitar estos sitios web de descarga de imágenes gratuitas: Morguefile , OpenPhoto , StockVault y Pixabay.
Paso nº.10. Haz Test A/B con tus Anuncios. Algo fundamental que deberás hacer cuando crees tu campaña en la red de búsqueda es probar tus anuncios y para eso tienes que crear varios anuncios.
Debes crear esos anuncios y revisarlos periódicamente de modo que vayas anulando los que no funcionan muy bien y añadiendo nuevos. Es un proceso sencillo pero debes ser metódico.
No es fácil redactar anuncios relevantes, pero debes pensar en capturar la atención del lector con una buena imagen y hacer que pase a la acción con un buen texto.
“Para crear mejores test A/B debes centrarte en el alcance que tienen tus anuncios, su CTR, las conversiones y demás métricas que se la red de búsqueda y de display. La única diferencia es que en la red de búsqueda debes evaluar palabras clave y anuncios y en el caso de la red de display sólo evalúas anuncios“.
La periodicidad en la que debes hacerlo va a depender siempre de tu inversión y del tiempo que puedas dedicarle.
| El Remarketing en las Campañas Inmobiliarias Online.
Paso nº.11.- Usa Remarketing o una Segmentación Muy Avanzada. El remarketing es lo mejor que se ha inventado en la publicidad online. Es efectivo fuera de toda duda. Persigue a tus clientes online hasta que un porcentaje de ellos te compra.
¿Difícil? ¡Fácil! Utiliza el remarketing y si no puedes usarlo por cualquier motivo al menos usa una segmentación lo más avanzada o específica posible.
Hay herramientas como Facebook Ads que te permiten una segmentación muy superior a la que permite Google Ads.
La diferencia en esto está en que Facebook maneja muchísimos datos personales de sus usuarios mientras que Google no cuenta con datos importantes como gustos o preferencias de estos usuarios.
Eso no quiere decir que la red de Facebook Ads sea mejor o peor que la de Google Ads, simplemente son diferentes y en cualquier caso debes segmentar tanto como te sea posible.
El éxito de todas las campañas en Facebook se basan en un grado de segmentación muy alto.
Una última recomendación. Comienza invirtiendo un presupuesto pequeño $5 – $10 dólares al día durante un par de semanas interrumpidas, (una semana sí, otra no, una sí, otra no), en tus campañas inmobiliarias de PPC.
Tu objetivo es aprender rápido, haciendo test de todo tipo y poniendo en práctica todo tipo de campañas inmobiliarias.
“Crear campañas inmobiliarias de PPC es un conocimiento que necesitas adquirir como agente inmobiliario y tienes que estar dispuesto a pagar por ello.
Además es un conocimiento que no te van a enseñar en ninguna parte y si decides que lo mejor es contratar a una agencia de marketing online y olvidarte de todo esto, estarás cometido un gran error”.
Puede que el aprendizaje te cueste entre $800 – $1.000 o si afinas bien te cueste $0 dólares. Todos mis alumnos, bueno, casi todos, han invertido tiempo y dinero en preparar campañas inmobiliarias de PPC y al final, en menos de 2 meses, han conseguido 1 o 2 ventas que le han reportado más de $5.000 dólares.
Ya han cubierto su inversión. Por tanto arriésgate, prepara bien tu estrategia invierte, aprende rápido, ten fe y recuperarás tu dinero con creces.
Por favor, deja un comentario sobre este artículo. ¿Qué piensas sobre este artículo? Tu opinión nos interesa y siempre respondemos a tus comentarios.
En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.
| ¿Qué Palabras Teclea Tu Cliente Potencial Cuando Busca Información?
Las palabras clave inmobiliarias que elijas para tu negocio serán las responsables, en gran medida, de la calidad de tráfico que generará tu sitio web.
“Descubre Cómo Ocupar las Primeras Posiciones en los Buscadores con Técnicas Fáciles de SEO”.
Está claro, todavía los agentes inmobiliarios no le dan la suficiente importancia a las palabras clave y seleccionan aquellas que “ellos creen” son las mejores.
Además, existe un poco de ignorancia acerca de cómo se deben utilizar las palabras clave, para qué posicionen el sitio web y cómo seleccionar las palabras clave inmobiliarias específicas para un negocio inmobiliario en particular, (seas agente independiente, agencia o promotora inmobiliaria).
Por otra parte, los agentes inmobiliarios deben tener en cuenta que el sector inmobiliario es un poco particular y tiene una ventaja.
La zona donde se trabaja siempre es parte de las palabras clave inmobiliarias. No sólo la zona, sino los barrios, distritos e incluso algunas calles dentro de esa zona.
| La Utilización de las Palabras Clave Inmobiliarias.
Las palabras clave inmobiliarias se utilizan de varias formas para obtener tráfico cualificado a tu sitio web y a tus redes sociales.
1.- Se utilizan para incluirlas en los títulos y descripciones de cada una de las páginas de tu sitio web y en sus textos. Esto se llama optimización de tu sitio web y es la esencia del SEO inmobiliario.
Tanto las imágenes de tus inmuebles, como el texto que le acompaña, deben incluir palabras claves específicas a ese inmueble o a esa página de tu sitio web.
Recuerda que cada inmueble que subas a tu sitio web crea una página distinta y si ésta no tiene la palabra clave adecuada, los buscadores no la indexaran correctamente. ¿Resultado? Tu inmueble se perderá en la inmensidad de internet.
2.- Se utilizan para redactar los artículos de tu blog inmobiliario. Cada uno de los artículos de tu blog crea una página dentro de tu sitio web.
Si elijes la palabra clave adecuada, puedes posicionar ese artículo en las primeras páginas de un buscador en cuestión de días.
Esto consigue que potenciales clientes de calidad visiten tu sitio web y accedan al inmueble que están buscando en la zona que les interese. Sólo hay que poner un enlace a esa página dentro de tu artículo.
Algunos de mis alumnos consiguen posicionar entre 1-2 artículos cada 2- 3 meses en la 1ª página de Google en cuestión de 2-3 semanas ¿Resultado? Trafico cualificado al sitio web y la satisfacción de competir con los portales inmobiliarios en la captación online. Estar en la 1ª página de Google a coste cero es “fenomenal”.
No es fácil llegar a la 1ª página de Google, pero si se eliges ciertas palabras clave para tus artículos, algunas de ellas posicionará alguno de esos artículos rápidamente.
3.- Se utilizan en la promoción online. ¿Quieres conseguir un 500% más de rentabilidad en tu publicidad online? Utiliza las palabras clave inmobiliarias específicas a tu negocio inmobiliario y te sorprenderán los resultados.
Aquí las palabras clave más utilizadas y más obvias no siempre son las mejores para captar tráfico, por la sencilla razón de que todos las utilizan y las pujas por esas palabras clave suelen ser altas.
He visto pujas de hasta $2,20 dólares por algunas palabras claves inmobiliarias para ciudades como Madrid, Bogotá o Punta del Este, Uruguay. Esto es de locos.
Podríamos decir, que esta es la fórmula para crear tus propias palabras clave:
A.- General: Tipo de Inmueble + Zona
B.- Tipo de inmueble + Característica de inmueble + Zona
C.- Tipo de servicio + Zona
| Tipos de Palabras Clave Inmobiliarias.
Para entender un poco mejor las palabras clave, veamos los tipos de palabras claves inmobiliarias que podemos organizar en diferentes grupos. Hay 3 tipos de palabras clave: genéricas; semi genéricas y de cola larga.
Aproximadamente el 30% del tráfico a una web inmobiliaria viene dado por búsquedas genéricas.
El 70% restante del tráfico llega a través de búsquedas mucho más específicas, que sólo unas pocas personas repiten para llegar hasta la página deseada. Esto último es lo que se conoce como cola larga. Al ser búsquedas más específicas, el potencial de compra es mucho mayor.
Entre medias, existen otro tipo de palabras clave que, sin llegar a ser cola larga, son algo más específicas que las genéricas de las que hablamos al principio. Son las llamadas palabras clave inmobiliariassemi genéricas.
Lo explicaremos mejor a través de un ejemplo:
1.- Laspalabras clave inmobiliarias genéricas son del tipo: venta vivienda, venta de pisos, compra de oficinas, casas en venta, etc.
Una persona generalmente busca una vivienda en la misma provincia, estado o país, por lo que su IP le dará resultados generales y locales. Primero respecto a su zona, luego en el resto de zonas adyacentes y luego en todo el país.
El problema con este tipo de palabras clave inmobiliarias, es que todas están ya indexadas por los portales inmobiliarios y clasificados y es muy difícil competir con ellos con bajo presupuesto; a menos que… ¡tengas un blog inmobiliario! (Hablaremos de esto en otro artículo).
2.- Las palabras clave inmobiliarias semi genéricas con del tipo: “venta de casas en Guadalajara”; “apartamentos en venta en ciudad de panamá”; “local comercial en buenos aires”; “casa de 2 dormitorios en Bogotá”; “departamento en Acapulco con vistas”, apartamento en Málaga en la playa”, etc.
Estas palabras claves son un poco menos generales y demuestran que el usuario tiene más claro lo que quiere. Las palabras clave semi genéricas se suelen utilizar una vez el usuario ya ha estado investigando online y tiene una idea más concreta de lo que buscar y dónde.
En términos comerciales, el cliente tiene más potencial de compra o de solicitar información cuando te encuentre.
3.- Las palabras clave inmobiliarias de cola larga son del tipo: “casas 2 dormitorios Mérida 250.000 dólares”; “apartamento 3 habitaciones Valencia ciudad”; “casa de lujo en San Miguel”, (zona de la ciudad de Querétaro), etc.
Estas son las mejores palabras clave inmobiliarias que puedes utilizar para captar clientes altamente cualificados. Por supuesto, las búsquedas con estas palabras clave son escasas, pero tienen la enorme ventaja de que posicionan tu sitio web en las 5 primeras búsquedas de la 1 página de Google.
Si alguien te encuentra introduciendo una palabra clave de cola larga, las posibilidades de vender tu inmueble a esa persona es bastante alta. Claro esta, siempre y cuando tu inmueble este bien presentado en tu sitio web.
Te pongo un ejemplo real de uno de mis alumnos. Nicolás está vendiendo un Apartamento de $367.000 dólares en la zona de Miraflores, en Lima, Perú.
Para posicionar su apartamento online ha elegido varias palabras clave inmobiliarias de cola larga y las ha introducido en el texto de la descripción de este apartamento.
Ha elegido 3: “amplio apartamento 3 dormitorios en Miraflores”; “venta de apartamentos en Miraflores de $300.000 dólares” y “Miraflores venta de apartamentos con vistas al mar”
Como Nicolás utiliza publicidad en Google y en Bing para promocionar este inmueble, estas palabras clave inmobiliarias le atraen pocos pero mejores clientes, con lo que su presupuesto se rentabiliza al máximo. Y no digamos su efectividad, si utilizara la publicidad en YouTube.
| Palabras Clave Inmobiliarias de Cola Larga.
Desde el punto de vista del posicionamiento en buscadores, el concepto de palabras clave inmobiliarias de cola larga tiene una trascendencia muy importante en el SEO inmobiliario.
Por un lado, existen unos pocos términos de búsqueda muy comunes que poseen gran competencia en los buscadores.
Mientras que, por otro lado, existen miles de términos derivados para los que no hay un volumen de búsqueda altísimo, (palabras clave inmobiliarias de cola larga), pero que por norma general tendrán menor competencia y por lo tanto resultará más fácil aparecer en primera posición.
Así pues, de acuerdo a la teoría de cola larga, la suma de muchos de estos términos de menor frecuencia podría llegar a superar el número de visitas que recibiríamos de otros términos que inicialmente tienen más visitas pero para los cuales es más difícil posicionarse arriba.
Es decir, la suma de “muchos pocos” puede acabar resultando en mayor cantidad de visitas, mayor relevancia y mayor exposición.
Si no hay exposición no hay solicitudes de información. Una buena exposición al público objetivo adecuado genera solicitudes de información o leads de calidad.
La labor de análisis y consultoría SEO inmobiliaria reside en gran parte en filtrar aquellas palabras clave inmobiliarias de cola larga que pueden ser útiles a la hora de desarrollar una estrategia de posicionamiento en buscadores; ya sea porque esa palabra puede atraer a un visitante cualificado o porque puede generar una conversión a medio o largo plazo.
Esto no es difícil de conseguir y los agentes inmobiliarios deberían aprenderlo lo antes posible. Les ahorrará presupuesto, incrementarán el tráfico orgánico a sus sitios web y mejorarán la calidad de solicitudes de información que reciben. Muchos de mis alumnos lo pueden testificar.
| Palabras Claves Inmobiliarias y Google Trends.
Para encontrar las palabras clave inmobiliarias adecuadas debes ponerte en la situación de tus clientes y esto no es fácil. En cuanto a su situación me refiero a las preguntas que se puede hacer una persona cuando está en búsqueda de un inmueble o cuando busca información sobre vivir en una zona en particular.
Debes clasificar las palabras clave por su importancia, esto es darles prioridad según más se utilizan en internet, para obtener información de un servicio inmobiliario o inmueble determinado en tu zona.
Para una selección óptima de palabras clave debes tener en cuenta los siguientes puntos:
Popularidad de la Palabra Clave.
Competencia por esa Palabra Clave.
Relevancia desde el punto de vista del Marketing.
Relación de la Palabra Clave con el contenido de tu página web.
Relevancia de un término en el tiempo. Aquí es donde entra en escena el Google Trends.
Cómo usar Google Trends para buscar tus palabras clave Inmobiliarias. Como su nombre lo indica la principal característica de Google Trends es su capacidad para mostrar la relevancia de un término en el tiempo, lo que conocemos como “tendencias”.
Google Trends. Es la herramienta perfecta para ayudar a la planificación del SEO, al mostrar cuál mes en el año es ideal para el uso de una palabra clave en específico. También aporta información sobre palabras y temas relacionados y, por si fuera poco, predicciones sobre popularidad.
Introduce Google Trends en tu estrategia de SEO inmobiliario porque te ayudará a:
Entender el Volumen de Búsquedas. El volumen de búsquedas se refiere a cuántas veces se busca un término concreto en un periodo de tiempo. Si un sitio web inmobiliario utiliza los términos que más búsquedas generan, más tráfico orgánico recibirá.
Identificar Tendencias Temporales. Las típicas palabras clave de temporada. Esto se observa simplemente con ver el calendario. Por supuesto, no te puedes olvidar de las fechas festivas de tu localidad y país.
Observar con Cuidado los Términos Únicos. Son palabras clave tan pero tan específicas que nadie las usa, o muy pocas personas lo hacen. No creo que merezca la pena utilizarlas en tu listado.
Analizar las Tendencias. Existen palabras clave que son útiles por muy poco tiempo, o derivadas de una moda o momento cumbre. Es importante que veas en Google Trends el panel de «Intenciones de búsqueda» que permite analizar el volumen de búsquedas de un término a lo largo de varios años.
Te recomiendo que utilices el empuje de estas palabras clave “de moda” para crear contenido «rápido» dirigido a las redes sociales o a crear contenidos temporales como noticias.
Identificar los Términos Relacionados y Predicciones. Especialmente útiles los “términos relacionados” porque pueden proporcionarte ideas para más palabras clave inmobiliarias. En cuanto, a las predicciones se puede utilizar Google Trends para analizar qué términos y temas podrán ser tendencia en el futuro en el sector inmobiliario.
Por favor, deja un comentario sobre este artículo. ¿Piensas que la utilización de las palabras clave inmobiliarias es difícil para ti? ¿Crees que son demasiado confusas? Tu opinión nos interesa. Gracias.
| Los Clientes Aprecian Más el Contenido de un Sitio Web que su Diseño.
Los sitios web inmobiliarios son el escaparate por el que te van a juzgar la mayoría de las personas que quieren comprar un inmueble.
“El Proceso para conseguir ventas cada semana en el lanzamiento de una nueva promoción.”
En el 90% de los casos, si preparas bien tu marketing online, tus clientes llegar a tu sitio web a través de una página o páginas determinadas; y no a través de tu página de inicio.
Una vez llegada a esta página, donde encontrarán el inmueble pro el que se han interesado, puede, (digo “puede”), que sientan la curiosidad de navegar un poco por el sitio web antes de abandonarla.
Esto es lo que ocurre con los sitios web de agencias inmobiliarias y de agentes independientes. Sin embargo, con los sitios web de las promotoras inmobiliarias la navegación suele durar más y su contenido se analiza más de cerca.
Sin embargo, a pesar de contar con esta ventaja, las promotoras no lo aprovechan, porque de marketing online saben poco. Lo digo con respecto, pero lo digo alto y claro.
Los sitios web inmobiliarios creados por la mayoría de las promotoras no generan solicitudes de información por 4 razones principales:
1.- Su contenido no es el que buscan los potenciales clientes interesados en la compra de una vivienda nueva, en construcción o sobre plano. Si se da información, pero información incompleta pensando más en la promotora que en las necesidades de quien compra una vivienda en preventa o sobre plano.
2.- Están más enfocadas en crear imagen de marca, que en ayudar a comprar a los potenciales interesados que visitan el sitio web. Por eso contienen todas las promociones bajo un mismo techo, cuando lo adecuado es tener un sitio web independiente para cada promoción y enlazada al sitio web del promotor.
3.- Utilizan las palabras clave incorrectas para posicionarse online. Mucho diseño, mucha infografía, poco texto y de SEO nada. “Que nosotros somos muy buenos; así que llame usted para mayor información. ¡Ja!
4.- Se promocionan mal online o no se promocionan lo suficiente. Hay que estar en las redes sociales porque eso da caché, invertir un poco en Google y en los portales… y ya verás como conseguimos por $1.000 que nos contactes 100 personas a las cuales le vamos a vender a 60.
Aunque hay algunos otros, estos son los 4 errores más comunes de los sitios web inmobiliarios que nos ofrecen las promotoras. No pretendo ser cínico con mis comentarios. Esta es la forma de pensar de bastantes promotores.
Está claro que la mayoría de las promotoras inmobiliarias no son conscientes del potencial que les ofrece internet para captar clientes a nivel local, nacional e internacional. ¡No saben lo que se están perdiendo!
| Sitios Web Inmobiliarios con Marketing de Contenidos.
Todavía muchos promotores prefieren contar con las agencias inmobiliarias para conseguir clientes o cuando menos utilizar los portales inmobiliarios como ÚNICO medio de captación online.
Para captar clientes en otros países asisten a ferias inmobiliarias con la esperanza de llegar a un público dispuesto a invertir en su nueva promoción durante la feria.
El sector inmobiliario ha cambiado mucho durante los últimos 4 años y hoy sólo los promotores con sitios web inmobiliarios optimizados, ofreciendo la información adecuada y promocionándose correctamente online, son las que están vendiendo sus inmuebles en el extranjero sin necesidad de depender de agencias inmobiliarias, portales inmobiliario y ferias.
Al final han comprendido que no pueden suplantar el conocimiento necesario “in house” con un presupuesto abultado para que “… alguien lo haga por mí, porque yo no tengo tiempo para aprender marketing online”.
Los sitios web inmobiliarios que atraen solicitudes de información cada semana son aquellos cuyo texto, diseño y contenido se basan en el marketing inmobiliario de contenidos.
Utilizan en sus textos e imágenes palabras clave generales, específicas y de cola larga lo que les permite posicionarse rápidamente en cualquier idioma que elijan. Incluso van más allá y crean sitios web sencillos y muy informativos en los países donde tienen su público objetivo.
| Sitios Web Inmobiliarios. La Magia de las Palabras Clave de Cola Larga.
Fundamental para los sitios web inmobiliarios son las palabras clave de cola larga, son términos que son más fáciles de posicionar porque tienen un potencial de tráfico bajo pero una baja competencia.
Las palabras clave de cola larga o long tail keywords las podemos reconocer porque usualmente tienen un mínimo de 3 palabras, no son tan populares, pero son responsables del tráfico especializado que reciben los sitios web inmobiliarios.
Las palabras clave de cola larga suelen ser mucho más fáciles de posicionar que las palabras clave generales. Las long tail keywords son clave para impulsar el tráfico y las conversiones.
Los sitios web inmobiliarios, deben tener sus palabras clave de cola larga porque:
Son más fáciles de posicionar. Menos esfuerzo para lograr el posicionamiento que se necesita alcanzar.
Responden a una Audiencia más segmentada. Atraen a un público más específico y por lo tanto, ideal para ofrecer tus servicios.
Publicidad más económica. Infinitamente más económicas a la hora de destacar tus anuncios.
| Los Sitios Web Inmobiliarios que Sirven de Ejemplo.
Por ejemplo, una pequeña promotora inmobiliaria de Alicante a la cual ayudamos a posicionarse online ha creado 2 web con IP en el Reino Unido y en Irlanda para posicionarse mejor en estos países y crear sus campañas online en inglés desde esos países.
Utilizando la publicidad en Google y en Facebook ha conseguido en 3 meses, (de Mayo a Julio 2015), más de 200 solicitudes de información y en 30 de septiembre de este año ya tenía vendidas, (firmadas y entrega de llaves), un total de 27 unidades por un valor de €4,23 millones.
¿Costo de la campaña? De mayo a julio invirtió un poco más de €5.000 en promoción online.
Esta promotora no hubiera conseguido estos resultados si su sitio web inmobiliario no hubiera esta optimizado y no hubiera utilizado el email marketing inmobiliario para generar solicitudes de información.
¿Invertir €5.000 para vender €4,23 millones? ¿Dónde hay que firmar? No tan deprisa. No nos fijemos en la inversión promocional online realizada.
Consideremos las 10 semanas que le llevó a la promotora crear su sitio web inmobiliario, la visión y la valentía de la promotora para cambiar su enfoque de captación, (aquí está la clave), y el trabajo que le llevo formar a su director comercial en marketing online.
Esta formación comenzó por entender la importancia que tiene las palabras clave en la optimización de los sitios web inmobiliarios, buscarlas, seleccionarlas e incluirlas en el texto. Tarea que no fue nada fácil.
Seguidamente se creó un blog inmobiliario con el fin de que Google posicionara el sitio web lo más rápidamente posible.
Lo cual se consiguió posicionando la web en Irlanda en la primera página de Google durante 4 meses con 7 palabras clave diferentes y en el Reino Unido con 8 palabras clave diferentes.
Una vez el sitio web inmobiliario estuvo bien posicionado fue cuando se comenzó con la campaña online no sin antes dedicar unas semanas a aprender a promocionar las nuevas viviendas, (que ya estaban terminadas), en Facebook, Google y YouTube, a preparar el material de promoción, (vídeos, textos e imágenes) y a preparar la campaña de email marketing con páginas inmobiliarias de aterrizaje y auto respondedor.
| Optimar Los Sitios Web Inmobiliarios es la Primera Fase.
Todo este trabajo preliminar es lo que ha permitido a la promotora de Alicante vender 27 unidades en 3 meses a partir del comienzo de la campaña online con sólo un poco más de €5.000 de presupuesto.
Los viejos sistemas de captación inmobiliaria ya no funcionan. Hoy todo pasa por tener, no ya una, sino varios sitios web inmobiliarios optimizados y saber utilizar las alternativas promocionales que te ofrece YouTube, (a $0,05 – $0,15 por click), Facebook, (a $0,01 – $0,07 por click), o Google Display a un increíble costo por click de $0, 08 centavos de dólar.
Para ser más preciso, esta promotora ha invertido unos €32.000,(unos $35.000 dólares), en preparar su estrategia de marketing online, incluyendo los €5.000 de promoción. Nada mal para facturar, (por ahora), €4,23millones en ventas.
| Los Sitios Web Inmobiliarios que Ayudan a Comprar.
Vender no es lo mismo que ayudar a comprar. Sólo los promotores que entienden y aplican este concepto a sus sitios web inmobiliarios son los que tendrán éxito en la captación online.
Comprender este concepto significa diseñar un sitio web inmobiliario con formularios de descarga, blog con artículos interesantes y llenos de palabras clave, utilizar secuencias de email, y diseñar el sitio web que contenga una página inmobiliaria de aterrizaje por cada unidad a la venta.
Y no nos olvidemos de la inclusión de videos de inmuebles, vídeos informativos y corporativos en el sitio web. Vídeos grabados y producidos por el mismo equipo comercial de la promotora.
No por ahorrase presupuesto; sino porque era necesario hacerlos para generar credibilidad a los potenciales clientes. Generar credibilidad con un vídeo no es tan fácil como muchos creen y se necesita conocer la técnica.
Videos que si sumamos el costo del material de vídeo necesario y lo dividimos por el número de vídeos que se grabaron, (el 30% de ellos en modo test y que no se usaron), tenemos que cada vídeo ha costado €21,50,(unos $23 dólares).
Todas los sitios web inmobiliarios que tiene vídeo se posicionan mucho más rápido y crean mayor credibilidad entre los potenciales clientes.
“NOTA: Alojar un sitio web en un país extranjero tiene la ventaja de posicionarse mejor en ese país y ahorrarse en publicidad. Recuerda que Google ofrece siempre resultados locales por orden de prioridad. Con un sitio web local en el idioma del país competirás con palabras clave a bajo precio porque esas palabras clave no suelen tener pujas altas en ese país desde ese país”.
Invito a los promotores desde este artículo a que se suban de una vez al medio online de forma seria. Aquí no vale contar con presupuesto para que una agencia de marketing online te cree tu sitio web inmobiliario y te promocione online.
Aquí lo que cuenta es que tú inviertas tiempo aprendiendo lo que necesitas aprender.
Un Webmaster o una agencia de marketing online serán muy buenos en lo que hacen, no lo pongo en duda; pero no saben un pimiento sobre vender “inmuebles” un producto de + $100.000. Y digo esto con todos mis respetos.
Dominar la parte técnica en la creación de sitios web inmobiliarios es importante y necesario; pero saber vender inmuebles es un conocimiento más importante aún que el técnico cuando hay que crear un sitio web inmobiliario que genere credibilidad y solicitudes de información.
Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que los promotores utilizan Internet de forma eficaz? Tu opinión nos importa.
| Invierte Tiempo en Conocer Mejor Google Adwords.
La publicidad en Google Display es, hoy por hoy, una de las publicidades más rentables para los agentes inmobiliarios. Además de ser mucho más barata que la publicidad de Google Adwords de Búsqueda, esta clase de publicidad genera más y mejores solicitudes de información que invertir en anuncios de texto de Google.
¿Por qué esta publicidad es tan rentable? Porque sólo un pequeño, pequeño porcentaje de agencias inmobiliarias utilizan esta opción para promocionar sus inmuebles y si eliges la opción de “ubicaciones” en vez de “palabras clave” llegarás a un público bien definido en portales y clasificados. A veces junto a tu competencia más directa.
Algunas agencias inmobiliarias me dicen que la publicidad en Google Display no funciona en el sector inmobiliario. Sin embargo, mis alumnos están sorprendidos con los resultados que obtienen con su publicidad en Google Display.
Están pagando un promedio de 0,05 céntimos de dólar por cada click. Pero lo mejor de todo es que estos click son realmente buenos. Alrededor de un 75% de estos click son de clientes interesados. Con sus campañas en Google Display mis alumnos están consiguiendo entre 10 y 25 solicitudes de información al mes, lo que les garantiza de 1 a 2 ventas mensuales.
| Google Display: Cómo Crear una Campaña.
Mira este vídeo donde explico un poco más como puedes preparar una campaña de Google Display Ads.
Mostrarles cómo se crea una campaña para Google Display no es nada complicado. Sin embargo necesitaría entre cuarenta y cinco minutos a una hora para explicar en detalle cómo crear una campaña para Google Display específica para un agente inmobiliario.
Para que puedas obtener la máxima rentabilidad es necesario explicar cómo diseñar un anuncio para Google Display, que tamaños funcionan mejor y donde/ qué clase de publicidad ya ha sido testada que funciona mejor para un agente inmobiliario /o como conseguir un costo por click de 0,05 céntimos o menos.
La mejor forma para entender como se prepara una Campaña para Google Display es acceder a uno de mis cursos online y ver como personalmente configuro y creo una campaña de Google Display para que te genere con toda seguridad entre 7 -14 clientes en los próximos 30 días. Mira este vídeo: Ejemplo de campaña en Google Display para una Inmobiliaria
| Google Display: Las 3 Claves para Crear una Campaña Efectiva.
Primero. Tienes que crear 2-3 campañas similares con un tamaño de anuncio diferente para cada campaña. Estas son las campañas que mejor funcionan, porque así consigues que tu anuncio siempre aparezca donde tú quieres. Con 2 o 3 tamaños diferentes le estas dando a Google más facilidades para que muestre tu anuncio con más frecuencia en los lugares elegidos.
Sólo tienes que invertir 5-10 dólares al día por campaña y colocar una puja entre 5 y 10 centavos de dólar. No necesitas más.
La segunda clave es preparar anuncios para Google Display con un excelente diseño. Google te permite crear tus propios diseños mientras confeccionas el anuncio, pero mejor invertir en creatividad.
Tus anuncios van a aparecer en lugares donde están tus potenciales clientes, clientes buscado comprar o vender un inmueble ahora / y está demostrado que los anuncios de Display bien diseñados dan mejores resultados.
Si tienes presupuesto para diseñar anuncios de Display dinámicos, mejor. Esto se lo recomiendo a las promotoras inmobiliarias en el lanzamiento de su nueva promoción.
Y la tercera clave para que tus anuncios de Display lleguen precisamente a las personas que están buscando un inmueble ahora en tu zona es seleccionar la opción de UBICACIÓN cuando configures tus anuncios.
La opción de ubicación te permite decirle a Google en que sitios web quieres que aparezcan tus anuncios. Esto es extremadamente importante,
| Google Display es Increíblemente Barato.
Mientras algunos agentes inmobiliario gastan $500 – $800 dólares al mes promocionando sus inmuebles en algunos portales inmobiliarios, algunos de mis alumnos solo invierten de $50 a $100 dólares al mes y aparecen en casi todos los portales inmobiliarios de su país que admitan AdSense.
Esto es así, porque le dicen a Google cuales son los sitios web donde quieren que aparezcan sus anuncios.
¿Sorprendido? Pues hay más, Porque también le puedes pedir a Google que muestre tus anuncios en los correos de Gmail de las personas que introducen en sus emails ciertas palabras clave. O que deseas aparecer en la versión online del periódico de tu ciudad.
Google Display es realmente una mina de oro para captar clientes y propiedades si aprendes cómo configurar tus campañas.
“Recuerda, seleccionado la opción de Ubicación puedes seleccionar los sitios web donde aparecen tus anuncios”.
En el curso Estrategias de Captación Online, explico en detalle como configurar una campaña para Google Display. Asimismo, en el curso también explico más de 10 formas de captar clientes y propiedades online utilizando diferentes medios como Facebook, YouTube, Twitter, Bing o Yahoo.
Por favor, deja un comentario. ¿Crees que Google Display es caro cuando debes pagar por el diseño de tus anuncios? Tu opinión nos interesa. Gracias
| Las Fotos y el Textos en un Anuncio Inmobiliario son 2 Caras de una Misma Moneda.
El Copywriting Inmobiliario para la descripción de un inmueble se está poniendo de moda, porque muchos agentes se dan cuenta que, cuanto mejor se describa el inmueble a la venta, más posibilidades tienen de conseguir mejores solicitudes de información.
Una buena descripción es algo que nota el potencial comprador, cansado de leer siempre lo mismo: descripciones rápidas, con escasas palabras y sin sentimiento.
¿Quieres mejorar la descripción de tus inmuebles? Utiliza estos 7 trucos en la descripción de un inmueble y aumentarás más de un 200% las solicitudes de información que generarás. Te lo garantizo.
Tengo que decir con orgullo que una de mis alumnas en Veracruz, México ha superado a su maestro y ahora es ella quien me he ha enseñado nuevos trucos para redactar descripciones “increíbles” de inmuebles.
Lo digo con orgullo, porque yo le enseñé a redactar sus primeras descripciones de inmuebles y le enseñé la efectividad de redactar descripciones que se distinguieran del resto por su frescura, inteligencia y por centrarse en lo que realmente le interesa a un comprador.
Y también me enorgullece, porque Mariela, esta alumna distinguida, ha superado a su mentor en creatividad y en redacción. El viernes pasado me envió una descripción de una oficina que tiene a la venta y me ha dejado sorprendido, impresionado.
-Mariela, ¿de dónde has sacado tú estas ideas para describir una ¡oficina! Tu descripción es … alucinante!
¡Estamos hablando de la descripción de una oficina, por Dios! ¿No habrá inmueble más aburrido para describir? Pues no, Mariela lo ha descrito cómo si fuera el lugar más agradable para trabajar en todo México.
No, no voy a incluir aquí la descripción exacta que Mariela ha hecho de esta oficina. Digamos que el copyright de esta obra de arte lo tiene Mariela y yo, pues bueno… sólo tengo derecho a copiar la idea principal.
| La Descripción de un Inmueble está Infravalorada.
Siempre lo he comentado a mis alumnos: la descripción de un inmueble es sumamente importante en la captación de clientes. Muchos todavía no me creen y siguen sobre valorando el efecto que tienen las fotografías de un inmueble en los potenciales compradores que ven tu anuncio en los portales, clasificados, Facebook… o visitan la página donde tienes expuesto el inmueble.
Las fotografías importan, un vídeo ayuda bastante; pero la descripción de un inmueble es imprescindible para darle fuerza a las fotografías y al vídeo.
Estos tres elementos: descripción – fotos –vídeo, se complementan y unidos causan un efecto mayor. Aquí 1 + 1 +1 no son 3; son 33. Y pueden ser 333 si la descripción del inmueble es como la ha redactado Mariela.
Seamos claros, redactar la descripción de un inmueble lleva tiempo y esfuerzo. Es más fácil tomar unas fotos, redactar un breve texto y subirlo online.
Aquí no hay que pensar mucho y es un proceso mecánico. Además, contamos con la auto justificación de que “una foto vale más que mil palabras”.
¿Más que 1.000 palabras? Sí, seguro, cuando tú personalmente vayas a comprar un inmueble y desembolsar $250.000 por él me vas a decir que en tu caso, como comprador, “una imagen del inmueble vale más que mil palabras”.
Cuando te pongas el ”chip” de comprador, te aseguro que vas a leer hasta la letra pequeña del contrato de hipoteca, así esté en alemán.
| La Descripción de un Inmueble. Esto también Importa.
En la descripción de un inmueble juega una parte importante, lo que algunos llaman apelar al sentimiento, a la parte humana de esa propiedad. Y a la visualización del cliente disfrutando de alguno de los beneficios de esa propiedad.
Ejemplo de descripción que apela al sentimiento: “Te encantará esta envidiable casa de 3 habitaciones recientemente renovada. Acurrucarse junto a la chimenea con tu libro favorito o admirando la tranquilidad de tu jardín desde tu elegante cocina”.
Es importante destacar esto porque especialmente, a las personas que buscan un inmueble para que sea su hogar, una descripción como esta, les hará evocar esos momentos que quieren construir, esos recuerdos que buscan crear en esta propiedad.
El objetivo el texto de tu anuncio NO es vender el inmueble; sino vender “el contacto”; es decir, la llamada de teléfono o envío de email.
Una vez recibas ese contacto es cuando enviarás a la persona interesada a tu página de aterrizaje donde encontrará toda la información necesaria sobre el inmueble en forma de descripción.
| ¡La Descripción de un Inmueble, señores y señoras, SÍ se Lee!
En definitiva, para aquellos agentes inmobiliarios que todavía no se han enterado, los clientes potenciales SI LEEN las descripciones de los inmuebles, los anuncios y todo lo que haga falta. Además, leen con cuidado y lo leen todo.
Lo que no leen, (sólo escanean), son descripciones aburridas que sólo informan, pero no venden. No venden, porque están llenas de características del inmueble y cero beneficios. Descripciones que no llegan a los sentimientos y además mal redactadas.
Los clientes se quedan cautivados con descripciones que son diferentes y una bocanada de aire fresco entre tanta descripción de inmuebles aburrida, incompleta y confusa, que han estado leyendo en cualquier portal inmobiliario.
¿Sabes cuál es el problema que tiene Mariela con sus anuncios de excelentes descripciones de inmuebles? Son tan atractivos, que quien los lee tiende a pedirle más información o visita su página de aterrizaje, más por inercia que por interés real.
Lo que significa que Mariela puede captar potenciales clientes para otros de sus inmuebles a través de 1 solo anuncio y descripción.
| Los Mejores Trucos para la Descripción de un Inmueble.
Veamos los 7 trucos que puedes utilizar hoy mismo para mejorar las descripciones de tus inmuebles.
Truco 1.- El Título es la es la parte más importante de tu descripción. O llamas la atención con el título o estás muerto. Toda descripción de un inmueble debe llevar un titular. Este titular tiene que apelar a los sentimientos de una persona que está buscando ese tipo de inmuebles. ¿Por ejemplo? “Cómo Vivir con Menos…” “Decide Ser Feliz…” “Superación Personal…” “El amor eterno ¿existe?”…
Sí, sonríe todo lo que quieras ante estos titulares; pero son estos titulares lo que te van a generar las solicitudes de información que estas deseando recibir. ¿De dónde sacar ideas para estos titulares? Pues de la mejor fuerte que hay, ha habido y habrá: las portadas de las revistas.
Si hay creativos que tiene la soga al cuello cada mes son los copywriters de las revistas impresas que deben vender miles de ejemplares cada mes para poder sobrevivir. Sin ninguna duda las mejores ideas para titulares las encontrarás aquí.
Truco 2.- Las mejores descripciones de Inmuebles se hacen de afuera hacia adentro. Primero se describe el exterior comenzando, por la zona e indicando la proximidad a lugares que sean de interés para el nuevo propietario: hospitales, parques, centros comerciales, servicio público, etc.
Luego se pasa a describir el edificio el conjunto residencial donde está el inmueble. Si la vivienda tuviera jardín, entonces se pasa a describir el exterior, (patios garaje, jardín..), de la vivienda antes de describir el interior.
Truco 3.- Lo primero que debes describir en una vivienda es la cocina seguida de la terraza si la hubiera. Aquí es donde hay que darle creatividad al tema. La cocina tiene que llegar al corazón de la mujer que lee la descripción.
Y que no me tachen de machista pro asociar cocina y mujer. A nosotros los hombres también nos importan las cocinas, pero no las percibimos como lo hacen las mujeres. No importa si la cocina es pequeña o no está equipada.
Todos sabemos que clase de inmueble podemos conseguir con $100.000 y lo que podemos conseguir con $250.000.
Lo importante es que demuestres que la cocina de este pequeño apartamento de digamos $60.000 dólares, puede ser el lugar más agradable que nunca hayas tenido para cocinar y vivir en ella el 50% del tiempo que pasas en tu casa. Lo mismo sucede con la terraza.
| La Descripción de un Inmueble se Debe Hacer de Forma Ordenada.
Truco 4.- Los hombres tendemos a sentir debilidad por los coches. Nos gustan las herramientas y tener un espacio propio, especie de buhardilla o pequeña habitación anexa, donde tenemos nuestros bártulos de la juventud y nos gusta aislarnos.
Esto quiere decir que describir un garaje es sumamente importante. Un garaje no sólo debe ser un lugar para guardar el coche, sino algo más.
Cuando hables de aparcamientos en edificios, di que son amplios, fáciles de acceder desde la calle, cómodos de aparcar y seguros.
Truco 5.- En las descripciones que redactes de inmuebles 70% deben ser beneficios y 30% características. Las características informan; los beneficios venden. Para poder vender en tu descripción primero debes informar; por lo que debes informar de forma breve y “al grano”.
Debajo del título incluye los datos de superficies, habitaciones, etc. de forma escueta y clara. Incluye aquellos 6 – 8 aspectos importantes del inmueble y da datos concretos. Ya hemos dado la información que necesita el cliente; ahora pasamos a vender con nuestra descripción.
Truco 6.- El ”layout” o disposición del texto es fundamental en cualquier descripción de un inmueble. Utiliza subtítulos en el texto para hacerlo más agradable a la vista. Por ejemplo divide la descripción con estos subtítulos: Características Principales; Zona; Exterior; Cocina, Terraza, Habitaciones, Salón-Comedor, Garaje, Piscina, etc.
Truco nº7.– Aunque te sorprenda, esta es la parte más importante de la descripción del inmueble después del título. Se llama “Llamada a la Acción”. Esta es la parte final de tu descripción, donde le dices al lector exactamente lo que quieres que haga AHORA.
Aquí es donde Mariela me ha dado un par de lecciones. Por supuesto, tú quieres que te contacte; pero hay que saber decirlo con sutiliza, elegancia, inteligencia y expectación.
Eso de: ”por favor, llamar al 123.456.789 para más información” no es precisamente lo que va a hacer “clic” en la mente de un lector que está sugestionado con una buena descripción.
¿Qué decir? ¿Cómo decirlo? No puedo darte la fórmula mágica de Mariela, porque no sería justo; pero si puedo darte algunas directrices.
Haz una llamada a la acción clara y precisa añadiendo que su consulta es sin compromiso y diciendo lo que se perdería por no contactar contigo AHORA. Con estos ingredientes son con los que tienes que redactar tu llamada a la acción.
“Una nota a tener en cuenta. Una buena descripción de un inmueble se puede conseguir en unas 600-700 palabras. Sin embargo si estás describiendo una casa de lujo de digamos $2 millones de dólares, necesitarás mucho más texto”.
| La Descripción de un Inmueble en los Portales Inmobiliarios.
La mayoría de sitios de clasificados y portales inmobiliarios no te dejarán incluir texto suficiente para una descripción así y es que este tipo de descripciones sólo deben publicarse en tu sitio web.
En los portales y clasificados, lo que debes publicar son anuncios “con sentimiento”, (redactarlos también es un arte), cuyo objetivo es que te llamen para más información, para luego dirigirlos al sitio web, donde pueden leer tu descripción.
¿Complicado? ¿Poco efectivo? Pregúntaselo a mis clientes y te dirán lo efectivo que es este método.
Y si utilizas una pagina de aterrizaje para vender uno de tus inmuebles con una campaña en Facebook, todavía mejor. Incita al lector a visitar tu página de aterrizaje donde encontrará más fotos, posiblemente un vídeo, (altamente recomendable) y tu descripción.
En tus anuncios no enfoques tus esfuerzos en vender el inmueble; sino en vender la llamada de contacto o el click a tu página de aterrizaje, donde encontrará el inmueble en todo su esplendor.
Los mejores anuncios se redactas tras haber redactado una descripción de unas 800 palabras.
Redacta el anuncio con 2-3 características,(metros cuadrados y ubicación) y el resto con beneficios informando e incitando al mismo tiempo a que el lector visite la página de aterrizaje donde se encuentra tu inmueble.
Así es como lo hace Mariela y el no defraudar al lector que visita la página, (aunque no sea el comprador adecuado), es lo que aumenta mucho el índice de respuesta a sus anuncios.
Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la descripción de un inmueble es una habilidad que cuesta adquirir? Tu opinión nos interesa. Gracias.
En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.
| La Franquicia Inmobiliaria es sólo una Alternativa para triunfar en este sector.
Invertir en una franquicia inmobiliaria no es para todo el mundo, ni es la mejor o peor opción para entrar en el sector inmobiliario y ganar dinero. Es sólo una alternativa más que le viene bien a cierto clase de personas.
Otras prefieren trabajar de forma independiente, porque así se lo pide el cuerpo.
“Las 5 Fases que debes seguir para mejorar o crear desde cero tu Negocio Inmobiliario”.
Escribo este artículo, porque durante este mes he recibido 8 emails en mi blog de personas que están considerando entrar en el sector inmobiliario en España, Argentina, Chile, Panamá y Colombia preguntando por mi opinión.
Incluso me ha pedido mi opinión una agente inmobiliaria con experiencia y miembro de AMPI que trabaja en Guadalajara, México a la cual una famosa franquicia inmobiliaria le ha contactado para abrir una nueva oficina en la zona de Tetlán.
Si estas pensando en trabajar en una franquicia inmobiliaria o invertir en una franquicia inmobiliaria en tu ciudad, piénsalo 2 veces y por favor, leer este artículo hasta el final. Te dará que pensar. Podrás decidir mejor si eleguir una franqucia inmobiliaria o crear tu propia inmobiliaria.
La franquicia inmobiliaria es una alternativa para entrar en este sector, pero a veces no es la mejor alternativa para ti si tienes un esopíritu emprendedor.
Llevo trabajando en este sector inmobiliario antes de que aparecieran las franquicias como setas en el campo y creo conocerlas bien, (en realidad llevo trabajando en este sector desde antes que aparecieran los móviles o celulares), y he tenido agentes inmobiliarios a mi cargo los cuales no se adaptaban a seguir las indicaciones de un jefe.
Además, hace años cuando era inexperto y pensaba que el mundo era redondo, trabajé en España, (Costa del Sol), como director de oficina y zona para una franquicia muy conocida a nivel internacional durante unos 8 meses.
Periodo en el cual lo pasé bien en la franquicia, (hice amigos, dinero y bebí mucha cerveza), y durante ese período me di cuenta de lo que realmente suponía trabajar o tener una franquicia inmobiliaria.
Por tanto, sé lo que estoy diciendo. Mi éxito profesional comenzó a llegar una vez que me dejé de chorradas y comencé a trabajar como asesor inmobiliario independiente. No porque estuviera en la franquicia inmobiliaria equivocada; sino porque soy emprendedor. En mi DNA esta el tomar riesgos y a ver que pasa.
Te cuento mi pequeña historia, para dejar por sentado que sé de lo que hablo; que hablo por mi propia experiencia y de que conozco el “modus operandi” de la muchas franquicias inmobiliarias. Y las hay de todos los colores gustos y sabores.
Mi respuesta a todos las personas que me contactan respecto a trabajar o iniciar una franquicia es siempre la misma: la franquicia inmobiliaria es un modelo de negocio inmobiliario disponible para tener éxito en este sector. No es el único y a veces no es el mejor.
Eso no me cabe duda. Puede que con una franquicia vendas “bastantes” inmuebles; pero te puedo asegurar que eso de ganar “bastante” dinero o plata vendiendo” bastantes” inmuebles para una franquicia no va a suceder.
La Franquicia y el Franquiciado
Pongamos en claro una cosa. Se puede entrar en este sector convirtiéndote en franquiciado, es decir utilizando el modelo de negocio de otra persona o empresa para crear un negocio propio en una zona determinada.
Un negocio que será exitoso o no, dependiendo no de la franquicia y de su modelo de negocio, sino de tu gestión, de como interpretes y apliques el modelo de negocio que te ha mostrado el franquiciador.
Y sobre todo de cómo gestiones a tu personal comercial y de oficina. Aquí, mi amigo, estala clave.
La Oficina de Franquicia y el Agente Inmobiliario
Trabajar para una franquicia como agente inmobiliario es una buena alternativa para entrar en este sector solo para a aquellos que no tienen ese espíritu emprendedor que se necesita, para trabajar como asesor independiente y crear un negocio propio de la nada.
Sí, esta bien cobrar el 100% de las comisiones de venta y ser tu propio jefe, pero eso no llega con facilidad a quien no tiene disciplina, organización férrea, no se sabe motivar cuando el viento sopla de cara y no tiene visión de negocio.
Bastantes agentes independientes creen que al ser independientes ganarán más porque podrán hacer más ventas sin tener que repartir las comisiones. Las ventas están relacionadas directamente con los beneficios; pero no es directamente proporcional.
“No por vender más, vas a obtener mayor beneficio. Todo depende del inmueble que estés vendiendo y de tus gastos. Sobre todo en publicidad online”.
Antes de seguir debo comentar que no tengo nada en contra de las franquiciasinmobiliarias y de que mi punto de vista no esta relacionado con venderte mis servicios de coaching.
Está relacionado con que no te dejes engañar con cifras y previsiones de venta poco reales de algunas franquicias inmobiliarias.
Conozco a una agente inmobiliaria, Carmen Monteverde en Valencia, España, que ha perdido más de €12.000 como franquiciada, con una franquicia que no dio el soporte adecuado para ganar el dinero que sus previsiones indicaban, con el plan de negocio que le mostraron. No le dieron ni el soporte, ni la formación adecuada.
Ya digo, no todas las franquicias son iguales. Pero sobre todo lo que es distinto en cualquier franquicia es cómo se gestione cada oficina de esa franquicia.
Una oficina de una franquicia mundialmente conocida puede ser un negocio sólo para el franquiciado, porque trabajar ahí es insoportable; o puede pasar todo lo contrario.
Una franquicia que no es muy conocida o su modelo de negocio no es el mas adecuado a lo que solicita el mercado, puede contar con una o varias oficinas donde ganan dinero tanto el franquiciado como todos los que trabajan en ella ofreciendo un buen servicio.
Todo depende de cómo se lleve esa oficina. El negocio inmobiliario de una franquicia es como una fiesta de cumpleaños: todo depende de cómo repastas el pastel.
| La Franquicia Inmobiliaria. Ventajas y Desventajas.
Trabajar para una franquicia inmobiliaria tiene sus ventajas y desventajas y a veces, (dependiendo de la franquicia inmobiliaria), tantas desventajas que no es realmente un negocio para el franquiciado.
Sí, sí, ya sé no todas las franquicias inmobiliarias son iguales en su modelo de negocio, en su forma de gestión y en la preparación profesional del personal encargado de la gestión de esa franquicia en un determinado país.
La solución es elegir bien con que franquicia convertirse en franquiciado. Y las franquicias también harían bien en elegir a sus franquiciados no solo en su capacidad económica para tener una franquicia.
Por esta razón, la respuesta que he dado a estos 8 profesionales, (que me halagan por pedirme mi opinión), sobre si deberían convertirse en franquiciados de una franquicia inmobiliaria ha sido: Piensa bien con quién te vas a la cama, porque la más guapa a veces no es la mejor. Ya ves, ser franquiciado es como casarse.
Si estás dispuesto a aprender en solitario, a construir tu negocio poco a poco los primeros 6 meses, mientras aprendes cómo posicionarte y captar online, para luego ganar tanto dinero que te de vértigo, lafranquicia inmobiliariano es para ti.
Pero necesitas tener espíritu emprendedor y y visualizar tu futuro en crear un negocio y no en asegurarte un trabajo.
Las grandes franquicias inmobiliarias que todos conocemos, (que yo las enumero con los dedos de una mano), son las que se salvan de la quema.
Ofrecen buena formación, (aunque podría ser mejor), un futuro prometedor para aquellos que el trabajo solitario no les va y trabajan para conseguir sus metas y proporcionan unas herramientas para captar y vender que ayudan bastante a quienes las utilizan bien y de forma constante.
El hecho irrefutable de que son buenas es que crecen y crecen y hacen negocios y más negocios. Siempre hay alguna oficina que es la oveja negra del grupo, pero eso viene con el territorio.
Luego tenemos al resto de las franquicias inmobiliarias entre las que se encuentran las que funcionan más o menos bien de las cuales hay bastantes, (y no voy a entrar aquí de por qué funciona cómo lo hacen) y unas escasas franquicias inmobiliarias que son la vergüenza del sector.
Y ya que lo menciono, el que estén todavía haciendo de las suyas, de que cualquier agencia inmobiliario o iluminado monte mañana una franquicia inmobiliaria con un buen marketing y poco que ofrecer, es responsabilidad de las Asociaciones Inmobiliarias que deberían mantener los estándares de profesionalidad en el sector en su área de influencia.
Las desventajas de una franquicia dependen de su modelo de negocio, de cómo formen a su personal y de cómo se gestione a su personal. A veces las normas que imponen las franquicias no se cumplen y en otras ocasiones de malinterpretan por las oficinas y luego pasa lo que pasa: demasiada rotación de personal.
| Franquicia Inmobiliaria. La Gestión del Tiempo es Fundamental.
Como agente inmobiliario, ya sea franquiciado o independiente la gestión eficaz del tiempo es fundamental para mejorar tu rendimiento en el trabajo.
Es importante tener una buena organización laboral diaria, para fijar un rumbo en tu desempeño.
Te recomiendo que tengas cuidado con los factores llamados “ladrones de tiempo”, tales como llamadas, visitas, el móvil, las redes sociales, los mensajes de WhatsApp y un sin fin más.
Cumple con estos 6 pasos y obtendrás una gestión eficaz del tiempo en tu desempeño diario.
Es más, sin que te lo plantees, después de un tiempo, lo harás en automático y mejorará tu rendimiento.
1 – Definir Tus Objetivos al Comenzar el Día. 2 – Empezar por lo Más Difícil. 3 – Programar las Tareas. 4 – Mantener Sólo Reuniones Indispensables y Bien Organizadas. 5 – Administrar Correctamente el Flujo de Trabajo. 6 – Dedicarse Momentos Personales Cada Día.
Y, aquí añado: Dejar Tiempo para Imprevistos. Los encuentros sorpresa, llamadas y demás actividades que no te esperabas forman parte de la vida normal de todo agente inmobiliario.
Atiende los imprevistos, pero lleva la cuenta de lo que debes hacer para recuperar tu ritmo normal.
¿Cuáles son las herramientas de gestión del tiempo? Algunas apps que te pueden ayudar en tu día a día como agente inmobiliario.
| La Franquicia Inmobiliaria No está Hecha para Cualquiera.
Hay personas que se sentirían incómodos trabajado como asesores inmobiliarios desde su casa, sin supervisión y yendo a la nevera cada dos por tres. Hay personas y agentes inmobiliarios que ni siquiera entienden cómo se puede llevar un negocio inmobiliario desde una cocina y haciendo las tareas del hogar . “¿Y poniendo la lavadora? ¡No me jodas!”.
Sí se puede crear un negocio inmobiliario online desde la misma cocina.
El negocio inmobiliario esta online compañero. No necesitas un local a pie de calle para captar y vender propiedades. A tu potencial cliente le importa poco si tienes 10 o 200 inmuebles en cartera; si tienes una web alucinante; si eres una franquicia o si eres el mismo Ministerio de la Vivienda.
Al cliente lo que le interesa es: “¿Tienes tú el apartamento que busco? Pues si no lo tienes no existe para mí. Si no consigues que te encuentre online ¡ya!, para mi no existes.
Una franquicia inmobiliaria te puede dar mucho, algunas bastante y otras un poco menos; pero lo que ninguna te dará es la posibilidad de ganar tanto dinero que te haga llorar. ¿Qué son pocos los que ganan más de $100.000 al año en este sector hoy en día trabajando como agentes independientes?
No, hay más asesores de los que tú crees que gana eso y más. Hoy, tener un negocio inmobiliario próspero no significa tener un negocio tipo agencia inmobiliaria con local a pie de calle.
Pero ojo, crear un negocio inmobiliario que compita con las oficinas de diferentes franquicias en tu zona, no es fácil. Se necesita visión de futuro y tener un plan solido de negocio.
Para tener un negocio próspero necesitas formación inmobiliaria de calidad que muestre paso por paso cómo captar y como vender.
¿Sabes cómo se gana $100.000 en este sector en sólo 1 año? Te voy a hacer las cuentas: vendo 3 inmuebles al año de + $1.000.000 de dólares a un 3% de comisión. Ya tenemos $90.000.
Vendo 6 inmuebles al año de aproximadamente $400.000 dólares a un 3% de comisión. Ya tenemos otros $36.000 dólares.
Y por último vendo 5 inmuebles al año de unos $150.000 dólares al 3% de comisión.
Ya tenemos otros $22.000 dólares con la vena de 14 inmuebles al año. Ahora le restas un 25% de gastos ¡y ya verás como te salen las cuentas. Ahora es cuando tienes que restar los impuestos.
Hay muchos agentes inmobiliarios independientes en casi todos los países que están ganando mucho más como independientes que trabajando para una franquicia o teniendo ellos/ellas una franquicia inmobiliaria.
No, la franquicia inmobiliaria es solo una alternativa para entrar en el sector inmobiliario y tener unos ingresos seguros mientras hagas tu trabajo.
En resumen, antes de convertirte en franquiciado elige bien el tipo de franquicia. Si la inversor a realizar es poca, mejor no elegirla. las mejores franquicias cuentas lo suyo y requieren un espíritu emprendedor por parte del franquiciado.
Alquilen que prefiere no tomar tantos riesgos como lo hace un agente inmobiliario emprendedor que quiere crear un negocio de la nada o no tiene el dinero para ser franquiciado. Pero ya sabes, a mayor riesgo, mayor ganancia
Si quieres convertirte en agente inmobiliario, trabajar para una franquicia es una opción, al igual que lo es trabajar para una agencia inmobiliaria.
Sin embargo, no te confundas y no te dejes influenciar por la imagen de marca de una franquicia.
Vas a trabajar en una oficina de una franquicia que sí tiene la marca y se supone que sigue un método ganador, pero puede que no se gestione de la forma adecuada para permitirse demostrar todo lo que vales.
Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuáles tu opinión sobre las franquicias inmobiliarias? Las criticas de los franquiciados son bienvenidas, No te reprimas. Tengo la piel bastante dura.
En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.
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Marketing
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Conocen bien los medios de promoción a su alcance para captar inmuebles y para captar potenciales clientes tanto online como offline. Saben presentar sus inmuebles de forma atractiva. Toman buenas fotografías y/o vídeos e invierten tiempo en describir sus inmuebles de forma atractiva.
Está claro, si sabes promocionarte online, tendrás muchas más posibilidades de vender un inmueble si inviertes en él $800 dólares en promoción, a si inviertes en él sólo $200 dólares.
“¡Señora compre 2 casas y llévese una gratis!”
Sé que voy a levantar ampollas y a recibir una lluvia de críticas por este articulo, pero ¿sabes qué, querido lector? ¡Me importa un pimiento!
Y yo me pregunto.
¿Qué resultados puedes esperar de las campañas inmobiliarias de PPC? Pues fama, dinero y gloria.
Cuando se llega a este paso es cuando a algunos agentes inmobiliarios les viene una especie de derrame cerebral.
2.- Se utilizan para redactar los artículos de tu blog inmobiliario. Cada uno de los artículos de tu blog crea una página dentro de tu sitio web.
1.- 
Mientras que, por otro lado, existen miles de términos derivados para los que no hay un volumen de búsqueda altísimo, (palabras clave inmobiliarias de cola larga), pero que por norma general tendrán menor competencia y por lo tanto resultará más fácil aparecer en primera posición.
Utilizando la publicidad en Google y en Facebook ha conseguido en 3 meses, (de Mayo a Julio 2015), más de 200 solicitudes de información y en 30 de septiembre de este año ya tenía vendidas, (firmadas y entrega de llaves), un total de 27 unidades por un valor de €4,23 millones.
Y no nos olvidemos de la inclusión de videos de inmuebles, vídeos informativos y corporativos en el sitio web. Vídeos grabados y producidos por el mismo equipo comercial de la promotora.
Sólo tienes que invertir 5-10 dólares al día por campaña y colocar una puja entre 5 y 10 centavos de dólar. No necesitas más.
Las fotografías importan, un vídeo ayuda bastante; pero la descripción de un inmueble es imprescindible para darle fuerza a las fotografías y al vídeo.
Sí, sonríe todo lo que quieras ante estos titulares; pero son estos titulares lo que te van a generar las solicitudes de información que estas deseando recibir. ¿De dónde sacar ideas para estos titulares? Pues de la mejor fuerte que hay, ha habido y habrá: las portadas de las revistas.
En tus anuncios no enfoques tus esfuerzos en vender el inmueble; sino en vender la llamada de contacto o el click a tu página de aterrizaje, donde encontrará el inmueble en todo su esplendor.
Sí, sí, ya sé no todas las franquicias inmobiliarias son iguales en su modelo de negocio, en su forma de gestión y en la preparación profesional del personal encargado de la gestión de esa franquicia en un determinado país.
Sí se puede crear un negocio inmobiliario online desde la misma cocina.