Carlos Perez-Newman

Carlos Pérez-Newman es un coach y mentor inmobiliario de prestigio internacional con más de 30 años de experiencia en el sector. Ha trabajado con clientes en más de 24 países, ayudando a agentes inmobiliarios, agencias y promotoras a transformar sus negocios y maximizar sus resultados. Su enfoque se distingue por ser innovador y efectivo, lo que lo posiciona como un referente global en el ámbito inmobiliario.Entre sus principales características, destaca su enfoque en la venta consultiva frente a la venta tradicional, lo que le permite guiar a sus clientes hacia decisiones informadas y satisfactorias. Además, es un experto en Copywriting e Inbound Marketing inmobiliario, desarrollando estrategias de marketing digital que generan oportunidades constantes y atraen a los clientes adecuados.Carlos también propone estrategias para que el propietario busque al agente debido a su autoridad y especialización, no porque el agente persiga al propietario. Su metodología basada en la especialización de nicho le permite diferenciar a sus clientes en un mercado altamente competitivo.Es autor de tres libros publicados en Amazon y conferencista habitual en asociaciones inmobiliarias de diversos países, donde comparte sus conocimientos y experiencias con profesionales del sector.

"Ofrece un Servicio Inmobiliario
Gratuito y Gana Dinero"

por
"Ofrece un Servicio Inmobiliario <br>Gratuito y Gana Dinero"

| Recuerda: “Amor con Amor se Paga”.

“Si quieres captar buenos clientes, ofrece un servicio inmobiliario gratuito”

Mis alumnos se sorprenden cuando les digo que la frase de arriba es una de las mejores técnicas de venta inmobiliaria que existen. En realidad, es una de las mejores técnicas de captación, que suele terminar en venta rápida. En muchas ventas.

En este artículo voy a explicar por qué la palabra “gratuito” tiene una fuerza increíble de atracción y de conversión en ventas y cómo utilizarla sin que parezcas un idiota o un agente inmobiliario del montón, con poca capacidad de convicción.

Los inmobiliarios deben aprender a utilizar la palabra “Gratis” y “Gratuito” en sus mensajes promocionales sin perder credibilidad y para captar clientes potenciales que desean comprar “ahora” un inmueble en su zona.

La palabra “Gratis” o las frases “Servicio Inmobiliario Gratuito” o “Servicio Gratuito” tienen una atracción psicológica especial. Sin embargo cuando se utilizan de forma incorrecta o se utilizan demasiado pueden arruinar tu esfuerzo promocional. En otras palabras; consigues que tus potenciales clientes te perciban bajo un signo de sospecha y recelo.

| Cuando la Frase “Servicio Inmobiliario Gratuito” es Peligrosa.

La palabra “gratuito” en cualquier frase que utilices: “asesoramiento gratuito”; “Servicio gratuito” “descarga gratuita, “100% gratuito”…, tienen una enorme fuerza psicológica de venta, porque incluye una reciprocidad por parte de quien acepta lo “gratuito”.

servicio inmobiliario gratuitoQuien acepta algo gratuito tiende, en la mayoría de las ocasiones, a devolverte el favor tomando acción sobre algo; por ejemplo, llamándote por teléfono, descargando la información que facilitas, apercibiéndote desde un lado positivo, etc.

Este comportamiento de “reciprocidad” se basa en que si alguien hace algo por ti, tú te sientes en la obligación moral de hacer algo por él/ella. Por esta razón la reciprocidad se utiliza tanto en las acciones promocionales y como en la venta.

El éxito del “servicio inmobiliario gratuito” está basado en este instinto psicológico que tenemos todos, (bueno, si tienes sangre en la venas; tú ya me entiendes).

Ahora bien, hay que aprender a encausar positivamente este instinto, para evitar que frases promocionales como “Servicio inmobiliario gratuito” no resulte contraproducente o te explote en la cara.

Todo el mundo supone, (como mecanismo de defensa), que no es muy probable que un negocio te dé algo gratuito. “Las comidas gratuitas no existen”.

Por tanto, si utilizas la palabra gratis o cualquiera de las variantes de “servicio inmobiliario gratuito”, de forma errónea, sólo atraerás a personas que no son tu público objetivo. Esto suele pasar mucho en el sector inmobiliario.

Sabiendo el efecto que puede producir la palabra “Gratis” en un contexto de venta y/o promoción inmobiliaria, estarás en situación de saber cómo utilizarla con efectos positivos. Es decir, crear contenido que es atractivo a tus potenciales clientes y que no desprende sospechas; sino todo lo contrario.

Pero antes de demostrar cómo debes utilizar la palabra gratuito en frases como ,“Servicio Inmobiliario Gratuito”, recordarte que esta palabra SÓLO conseguirá el efecto deseado, si la diriges a quienes son tus potenciales clientes reales. Algo que a menudo los agentes inmobiliarios no tienen muy claro.

¿Quién te puede comprar ese apartamento de 120 m² de 3 habitaciones a $270.000, cerca del parque? ¿O esa oficina en el 2º piso de 85 m² a $295.000 en esa zona financiera?  Analiza quienes son y ofrece ese algo “gratuito” a estas personas; no a todo el mundo.

| Cómo y Cuándo Utilizar “Servicio Inmobiliario Gratuito”.

Primero de todo. Si algo es gratis, debe ser por una buena razón. La gente no es estúpida y se va a preguntar por qué es gratis; lo cual es una reacción natural. Por tanto, aquí la clave es explicar breve y claramente por qué es un “servicio inmobiliario gratuito”.

servicio inmobiliario gratuitoPor ejemplo, tenemos las siguientes razones para explicar por qué: , porque no se puede cobrar por explicar claramente esto y aquello; es gratuito porque usted se merece conocer primero los pros y los contras sobre tal y cual. Nuestro servicio inmobiliario es gratuito porque entendemos nuestro trabajo como ayudarle a comprar; no venderle un inmueble… por eso nuestro servicio imparcial y profesional de asesoría sobre hipotecas es gratuito… porque…

Hay cientos de razones por las que se puede ofrecer algo gratuito. Pero la clave está en explicar por qué es gratis.

“Hazlo y conseguirás que lo que ofreces de forma gratuita, se perciba desde un punto de vista muy diferente. Una explicación de algo que es gratuito añade valor, añade credibilidad, mitiga miedos, desarma escepticismos, y demuestra transparencia y que los clientes te importan”

En segundo lugar, debes utilizar la palabra “gratis” en un contexto que sea siempre el mismo, o para un mismo servicio. Si ofreces gratis, este servicio y aquel otro y también puedes conseguir esto gratuito, perderás credibilidad y aparecerá la sospecha.

Ofrece sólo 1 cosa, o acción o servicio gratuito. Solo una, insistentemente y por un periodo de tiempo limitado, ( de 3- 4 semanas o meses).

Aunque siempre sea gratuito, no lo anuncies siempre como gratuito. En realidad, no lo anuncies. Anuncia otra cosa “gratuita”

| El Factor Más Importante de un Servicio Inmobiliario Gratuito.

Y en tercer lugar, y este es el factor más importante de un servicio inmobiliario gratuito, o todo aquello que lleve asociada la palabra “gratis”, es que todo lo que ofrezcas de forma gratuita debe ser de alta calidad.

De alta calidad, no de calidad normal. Ya sea un producto, como un ebook informativo o un servicio de asesoramiento.

Si no ofreces calidad, vas a perder al potencial cliente que está muy cercano a comprar el inmueble que ofreces. La palabra “gratis” utilizada inteligentemente, te pone al cliente en la puerta. Pero la calidad de lo gratuito te convierte el potencial cliente, en cliente seguro.

¿Por qué cliente seguro? Por el efecto de la reciprocidad. Pórtate bien conmigo, y yo te corresponderé convirtiéndome en tu cliente.

servicio inmobiliario gratuitoHay veces en que no es necesario rebuscar la respuesta a por qué es gratis. Personalmente, he utilizado respuestas muy simples que responden convincentemente, a por qué es gratis. Entre ellas:

  • “Es gratis porque usted se lo merece”.
  • “Es gratis porque nos daría vergüenza cobrar por ello”.
  • “Es gratis porque usted necesita conocer la verdad”.
  • “Es gratis porque, ¿sabe usted?, nos lo podemos permitir.
  • “Es gratis porque usted necesita ser informado claramente; y esto conlleva que usted invierta unos 30 minutos con nosotros”.

¿Respuestas pueriles? Puede ser, pero funcionan.

| Servicio Inmobiliario Gratuito; pero de Valor.

Como sabes, existe una diferencia entre el precio y el valor de las cosas. En pocas palabras, el precio de las cosas se lo pones tú como ofertante o vendedor; en cambio el valor se lo pone el cliente como demandante.

El Precio siempre es igual; el valor cambia según cada persona. Sólo hay 1 precio y hay tantos valores como clientes potenciales puedas tener.

Teniendo esto en cuenta, cuando promociones algo gratuito, tienes que explicar o dar a entender que además posee valor. Y esto lo debes indicar claramente en el texto; no en el título, (dónde dices qué es lo gratuito), no en el subtítulo, (dónde dices por qué es gratuito); sino en el texto donde brevemente, (brevemente), explicas el valor de lo gratuito,

Nunca, infravalores el efecto psicológico de lo gratuito. Aprende a promocionar la palabras “gratis”, y no la utilices con tanta libertad y sin sentido como lo hacen muchos agentes inmobiliarios.

Un servicio inmobiliario gratuito te traerá muchos clientes si sabes cómo enfocarlo. Te doy mi propia experiencia. Parte de que tenga muchos alumnos, (más de 1.500 alumnos a diciembre 2018), en más de 22 países, es gracias a la utilización de la palabra “gratuito” en muchas de mis promociones online.

Tengo un alumno en Bogotá que ha entendido lo de “Servicio Inmobiliario Gratuito” a la perfección y hoy cerca del 80% de sus clientes lo contactan, porque ofrece muchos productos y servicios de valor y de forma gratuita.

Su mejor producto es un ebook de 23 páginas, “100% gratuito” para colombianos que viven en el exterior y desean comprar una casa en Colombia.

El ebook no tiene desperdicio y contiene algunos consejos sobre impuestos y solicitudes de hipoteca, que pocos asesores financieros dominan. ¿Resultado?  La última vez que hablé con él, con Juan Hernández, ya había captado 5 clientes en España gracias a este Ebook GRATUITO.

 

| “Convertir el Servicio Inmobiliario Gratuito en una Estrategia de Éxito”

Ofrecer un servicio inmobiliario gratuito no solo es una técnica de captación de clientes, sino también una oportunidad para destacar en un mercado saturado. La clave para que esta estrategia sea exitosa radica en la percepción de valor por parte del cliente.

Si un servicio gratuito se percibe como de alta calidad y auténtico, genera confianza y puede ser el primer paso hacia una relación comercial fructífera.

Es importante que los agentes inmobiliarios expliquen claramente por qué su servicio es gratuito. Cuando los clientes entienden el valor y la intención detrás de esta oferta, se sienten más inclinados a aceptar el servicio y continuar la relación.

No se trata de ofrecer cualquier cosa sin costo, sino de elegir un aspecto valioso y necesario del proceso inmobiliario, como una consulta o asesoría inicial, que permita al cliente experimentar el compromiso y profesionalismo del agente.

Aquí tienes un listado de cinco servicios gratuitos que un agente inmobiliario puede ofrecer para atraer clientes, sin necesidad de realizar una gran inversión de tiempo o dinero:

  1. Evaluación Gratuita de la Propiedad
    Ofrecer una evaluación básica del valor de la propiedad es una excelente forma de captar la atención de posibles vendedores. Este servicio no requiere un informe detallado, sino una estimación general que se puede realizar rápidamente con herramientas de valoración online y conocimiento local del mercado.
  2. Consulta Inicial sobre el Proceso de Compra/Venta
    Una consulta breve en la que el agente explique los pasos básicos del proceso de compra o venta de una propiedad puede ser muy valiosa para el cliente. Esta charla introductoria ayuda a establecer una conexión y permite al agente demostrar su conocimiento sin una inversión significativa de tiempo.
  3. Análisis Comparativo de Mercado (CMA) Simplificado
    Ofrecer un análisis comparativo rápido que muestre al cliente el precio de propiedades similares en el área es un servicio atractivo. No es necesario realizar un análisis exhaustivo; una breve comparación con ejemplos actuales es suficiente para dar una idea clara de las expectativas de precio.
  4. Asesoramiento sobre Estrategias de Marketing para Vender la Propiedad
    Proporcionar consejos generales sobre cómo promocionar una propiedad puede atraer a clientes que buscan vender. Este asesoramiento puede incluir sugerencias sobre fotos, descripciones atractivas o recomendaciones de plataformas online, todo basado en experiencia, sin coste adicional.
  5. Guía Informativa sobre Financiamiento Hipotecario
    Una guía sencilla que explique las opciones de financiamiento y los requisitos básicos de las hipotecas puede ser un recurso valioso. Se puede preparar una guía en formato digital y compartirla con clientes interesados, mostrando que el agente está dispuesto a ayudar en cada paso del proceso.

Finalmente, un servicio gratuito de calidad puede transformar a un cliente potencial en un cliente leal. Al aprovechar la estrategia de lo gratuito con inteligencia y moderación, los agentes no solo aumentan la probabilidad de cerrar ventas, sino que también construyen una base sólida de clientes satisfechos que pueden recomendar sus servicios. Con el enfoque correcto, ofrecer algo sin costo puede ser una inversión en la reputación y el crecimiento del negocio inmobiliario.

Te agradeceríamos que nos dejes un comentario sobre este artículo y que lo compartir esas en las redes sociales con tus colegas de profesión. ¿Te parece difícil utilizar la frase “Servicio Inmobiliario gratuito” en tu promoción inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: “¿Es la Franquicia Inmobiliaria Mi Mejor Opción?”

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"La APP para Agentes Inmobiliarios
que Necesitas Adquirir YA!"

por
"La APP para Agentes Inmobiliarios<br>que Necesitas Adquirir YA!"

| Las App te Facilitarán tu Trabajo. Utiliza Todas las que Puedas. 

Ha aparecido en el mercado una APP para agentes inmobiliarios que ya he adquirido y me he quedado con la boca abierta. ¡Esto es genial! El mundo está avanzado que es una barbaridad.

“Nace Vitrio®, el ecosistema que pretende crear un nuevo estándar en la forma de comprar, alquilar o vender tu casa”.

Esta APP para agentes inmobiliarios se llama Vitrio® se ha presentado la pasada semana en el CES de Las Vegas; en la mayor feria de tecnología del mundo. Vamos, donde se presenta el futuro a los que vivimos en el presente.

Una APP que necesitábamos todos los que trabajamos en el sector inmobiliario. Cuando la pruebes, comprobarás que no puedes vivir sin ella.

Esta APP para agentes inmobiliarios permite al usuario que está buscando una vivienda para comprar o alquilar sentir realmente que está dentro de ella, conocer sus medidas e incluso interactuar con el mobiliario. ¿Te lo puedes creer?

| La Presentación de la APP para Agentes Inmobiliarios.

Esta app para agentes inmobiliarios, pone a disposición de estos una inmejorable herramienta de venta, al poder grabar él mismo de una forma fácil y rápida su inmueble en formato virtual, subirla online y conseguir que el potencial cliente tenga una experiencia… alucinante.

app para agentes inmobiliariosEl CES 2016 de Las Vegas, que es la mayor feria de electrónica de consumo de referencia mundial, ha sido el escenario elegido para presentar a nivel mundial el proyecto Vitrio®.

En su stand de CES se pudo conocer esta nueva tecnología, se aprendió cómo era su proceso de captura, y cómo subir o visualizar imágenes panorámicas del interior y exterior de  cualquier inmueble.

También se pudo ver en acción el funcionamiento de Vitrio® AT1; el cual permitía al usuario capturar imágenes 360º de una forma rápida y sencilla. ¿Te imaginas enviar un vídeo así del inmueble solicitado a tus potenciales clientes?

Esta Vitrio® VR es una solución integral para compradores y vendedores de inmuebles. Está compuesta por una App móvil, una App de Realidad Virtual y un innovador robot motorizado para dispositivos móviles

| La APP para Agentes Inmobiliarios se Llama Vitrio®.

Vitrio® VR App es una aplicación gratuita para Smartphones. Permite a los agentes inmobiliarios y clientes interesados en comprar o alquilar una vivienda, experimentar recorridos virtuales por múltiples propiedades sin abandonar el confort de su casa.

Esta app para agentes inmobiliarios. (Vitrio®), ofrece un ahorro de tiempo en la fase de producción de los vídeos de viviendas. Esta APP para agentes inmobiliarios, estará disponible próximamente para Samsung Gear VR y Oculus Ri

La versión Vitrio® Mobile App, disponible para iOS y Android, hace posible la búsqueda y subida de imágenes 360º de cualquier vivienda.

Las fotografías pueden ser visualizadas en Realidad Virtual gracias a la cámara 360º que integra, pudiendo experimentar así recorridos virtuales con las gafas Cardboard o las gafas Samsung Gear VR.

En lugar de utilizar cámaras 360º; Vitrio® AT1 como robot motorizado, permite utilizar la cámara de un Smartphone para capturar fotografías panorámicas. De esta manera, cualquier usuario puede subir sus viviendas; para que sean visitadas virtualmente, con resultados perfectos y a un precio muy asequible.

app para agentes inmobiliariosVitrio® estará disponible muy pronto como App “freemium” en Oculus Store, App Store y en Google Play. Para más información debes consultar: www.vitriovr.com.

A partir de hoy, esta app para agentes inmobiliarios, va a revolucionar el mercado de la promoción online. Ya presiento que los clientes, dentro de poco, preferirán e incluso exigirán a los agentes que se les envíe información “en Vitrio”. Tienes que comprobar esta APP y prepararte para quedar más que sorprendido.

| Las Mejores Apps para el Profesional Inmobiliario.

Ya que hablamos de APP’s; voy a aprovechar la ocasión para informarles de las aplicaciones que más rendimiento le sacan los agentes inmobiliarios y puedes instalar en tu teléfono móvil.

Hay numerosas aplicaciones disponibles, especialmente para el iPhone y los dispositivos Android. Estas aplicaciones pueden ayudar a los agentes de bienes raíces a ser más productivos y proporcionarles información a sus clientes

El teléfono móvil revolucionó el trabajo del profesional inmobiliario y la incorporación de cámaras de gran resolución e internet convirtió a los smartphones en una herramienta imprescindible.

La tecnología se ha demostrado como una aliada fundamental en el trabajo diario y, con las apps adecuadas, prácticamente se puede llevar la oficina en el bolsillo. Pero, ¿cuáles son las mejores apps para el profesional inmobiliario?

He seleccionado las más interesantes y las que suelen utilizar mis alumnos.

EasyMeasure (iOS y Android)  Permite tomar medidas de una vivienda o local muy fácilmente. Basta apuntar la cámara del teléfono o tablet hacia un objeto para conocer la distancia, incluso con poca luz si se activa el flash. Es fácil de usar e incluye un tutorial animado. La aplicación básica es gratuita, pero existe una versión de pago que permite medir la altura y anchura de los objetos además de la distancia.

Angle Meter (Android).  La distancia no lo es todo. Los ángulos juegan un papel importante a la hora de describir un espacio. Esta app permite calcular el ángulo e inclinación de pilares, escaleras o rampas. El resultado se muestra al instante en la pantalla del teléfono. Incluye la opción de calibrar el dispositivo para ajustar aún más las mediciones. La aplicación es gratuita.

app para agentes inmobiliariosMagic Plan (iOS y Android).  Esta aplicación mide, dibuja y realiza un plano de una vivienda o un local con tan solo hacer unas cuantas fotos. Permite modificar el plano para añadir objetos y otras características y exportarlo en varios formatos.

La descarga y el uso de la app son gratuitos, pero ciertos objetos y la conversión del plano a PDF, JPG u otros formatos compartibles es de pago

Roomscan Pro.  Quizá un plano es de las formas más prácticas para ilustrar sencilla, pero claramente, las dimensiones de un inmueble. No obstante, no siempre contamos con un arquitecto para realizarlo tan pronto como un cliente lo requiera. Incluso querer hacer un boceto rápido puede no ser la mejor opción en términos de exactitud. A partir de esta necesidad surge Roomscan Pro.

Esta aplicación requiere que vayas colocando tu teléfono contra las paredes de una habitación. Sólo debes seguir a detalle las indicaciones y tendrás un plano de una habitación o incluso de plantas enteras. Cuando termines, podrás hacer anotaciones y guardar los planos en tu carpeta de imágenes. Si así lo deseas, podrás comprar la opción de guardado avanzado. Así podrás convertir los planos a formatos como PDF y DXF.

Sun Seeker. Esta app muestra los horarios de salida y puesta de sol de la zona en que te encuentres, por lo tanto, permite saber la dirección de la luz solar en distintos horarios del día. Es una herramienta útil tanto para los compradores, que pueden identificar cuánta luz tendrá la cocina o las recámaras de la casa que les gustó, y para ti como agente de bienes raíces, te dará la oportunidad de indicar al dueño los mejores horarios de luz para fotografiar la propiedad y hacer que luzca más atractiva.

iHandy Level.  Un nivelador virtual para saber la inclinación de suelos, paredes y techos. Excelente app para agentes inmobiliarios.

Infonavit. Sólo en México. Información sobre tu crédito: saldo, estado de cuenta, cuánto y cómo debes pagar con: “Opciones para que pagues tu crédito en bancos y tiendas de autoservicio. Información sobre tu ahorro en la Subcuenta de Vivienda. Ubicación de los Cesi más cercanos al lugar donde te encuentres. Acceso directo a nuestro centro de llamadas Infonatel.

NOTA: Para consultar está información debes tener un crédito vigente y un usuario y contraseña de Mi Cuenta Infonavit. La versión 1.2.0 te permite consultar casos y adjuntarles documentos.

| APP para Agentes Inmobiliario.  Más Recomendaciones.

Apps de comunicación con equipos de trabajo. Para facilitar la comunicación entre los equipos de trabajo de una inmobiliaria hay aplicaciones como:
  • Slack
  • Trello
  • Redbooth
  • Teams

Apps de comunicación con clientes. Por supuesto tienes un montón de opciones, pero estas son las más populares:

  • WhatsApp
  • Messenger
  • Skype
  • Telegram
  • Zoom

Apps para la organización del trabajo

  • G Suite de Google (Docs, Drive y Calendar)
  • TikTick
  • Any.do.

Apps para editar o escanear documentos. Para editar, escanear o firmar documentos estas son las aplicaciones más recomendadas:

  • Xodo PDF
  • Foxit PDF Reader Mobile
  • Genius Scan
  • TurboScan
  • CamScanner

Apps para enviar y compartir documentos. También es recomendable para una agencia inmobiliaria tener una aplicación con la que poder enviar y compartir documentos como:

  • Dropbox
  • WeTransfer
  • Google Drive

Apps para firmar documentos online. Actualmente es posible para una inmobiliaria enviar documentos a sus clientes para que los firmen desde su PC, tablet o móvil, sin tenerlos que imprimir, gracias a apps como:

  • DocuSign
  • Signnow
  • SignEasy
  • SignMyPad

Te agradeceríamos que nos dejes  un comentario a este artículo. ¿Qué clase de app utilizas para facilitar tu trabajo? Si conoces alguna app para  agentes inmobiliarios que no hayamos mencionado aquí, te agradeceríamos que nos lo indiques para agregarla a este artículo. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Los Profesionales Inmobiliarios
que Venden + 40 Inmuebles al Año"

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AEO (Answer Engine Optimization):

| Vender 3-4 Inmuebles al Mes es Posible.  No es Fácil, pero es Posible.

Los Profesionales Inmobiliarios que venden inmuebles cada mes actúan de forma diferente. Captan de forma diferente. Suben sus inmuebles online de forma diferente.

Atienden a las solicitudes que reciben de forma diferente. Negocian de forma diferente y venden de forma diferente. Todo el proceso lo llevan a cabo de forma ligeramente diferente a cómo lo hace el resto de los agente que no venden tanto como ellos o como ellas.

No es fácil vender 3-4 inmuebles al mes, pero no es imposible. Obviamente, necesitas estar muy bien organizado y tener contactos. Algunos de mis alumnos me preguntan, ¿Cómo trabajan los profesionales inmobiliarios que venden más de 40 inmuebles al año? Ya sabes la respuesta: de forma diferente.

Estos profesionales inmobiliarios tienen un sistema de captación y venta que han refinado y adaptan según las circunstancias. Han diseñado un proceso para captar los inmuebles y los clientes adecuados. Y se apoyan en su agencia o en sus propios clientes si trabajan de forma autónoma.

| Los Profesionales Inmobiliarios Captan los Mejores Inmuebles.

El primer paso que siguen los profesionales inmobiliarios que trabajan de forma independiente, (ciñámonos a ellos en este artículo), es captar los inmuebles adecuados.

Consiguen que los propietarios pongan su inmueble en el mercado a un precio razonable. No a un precio por debajo del mercado; sino a un precio acorde al mercado. Lo consiguen, porque han establecido un estrategia enfocada a educar al propietario y a mostrarle con datos si su inmueble esta sobre valorado o no.

Mira este Vídeo donde resumimos este artículo sobre los profesionales Inmobiliarios.

Poner en el mercado un inmueble sobre valorado por si alguien “pica” es una pérdida de tiempo en trabajo administrativo y de negociación que resta tiempo para captar otros propietarios y concentrarse en los inmuebles con más potencial.

Esto nunca lo harán los profesionales inmobiliarios. Por otra parte han establecido una estrategia de captación online para que el propietario que desea vender venga a ellos.

| Los Profesionales Inmobiliarios y las 4 Reglas Básicas. 

Las 4 formas principales de actuar de los profesionales inmobiliarios capaces de vender más de 40 inmuebles al año son:

Primero, preparar un plan de actuación efectivo. Estos profesionales, tienen un plan de negocio por escrito; no en la cabeza. Establecen actividades a realizar semanalmente para alcanzar sus objetivos de captación, de negociación y de venta al mes.

profesionales inmobiliarios, agente inmobiliario, agente bienes raíces, agente finca raízConocen bien los medios de promoción a su alcance para captar inmuebles y para captar potenciales clientes tanto online como offline. Saben presentar sus inmuebles de forma atractiva. Toman buenas fotografías y/o vídeos e invierten tiempo en describir sus inmuebles de forma atractiva.

Segundo, Los profesionales Inmobiliarios conocen bien el mercado en su zona. Han recopilado todo tipo de estadísticas: población, inmuebles, ventas, compras, embargos, etc. y usan esta información en su argumentación para demostrar a los propietarios cual debe ser el precio adecuado al mercado en ese momento y a los clientes demostrar por qué el precio que se pide es el precio justo. .

Tercero, los profesionales inmobiliarios están en contacto diario con sus clientes. Han establecido un número determinado de llamadas o contactos a nuevos y antiguos clientes diariamente. Esto les permite hablar con más de 50 personas a la semana, o más de 200 personas al mes.

“Y cuarto, ESTA ES LA CLAVE. los profesionales inmobiliarios cuidan muy bien la post-venta. Esta es la clave para vender + 40 inmuebles al año.

Establecen un vínculo profesional con sus clientes y son capaces de hacerlo porque les han prestado un buen servicio durante la compra venta y se han ganado su confianza”.

Así trabajan los profesionales inmobiliarios para vender +40 inmuebles al año o 3-4 inmuebles al mes. Además, para conseguir, se necesita, vuelvo a repetir, estar bien organizado y contar con una “mano derecha” que les ayude en el trabajo administrativo.

Tener éxito en este sector significa establecer un proceso que te garantice clientes, inmuebles y ventas cada mes. Establece tu propio proceso y comenzarás a vender más que antes.

Crear un proceso no se consigue en una semana. Debes empezar por decidir cuál va a ser tu modelo de negocio inmobiliario y actuar como un asesor, no como un mero intermediario.

Tenemos la satisfacción de decir que muchos de nuestros alumnos se han convertido en profesionales inmobiliarios con los cursos inmobiliarios y tutoriales que ofrecemos online.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que es imposible vender +40 inmuebles al mes? ¿En qué condiciones específicas crees tú que esto podría conseguirse? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Cómo Vender un Casa de Lujo
de $1,65 Millones de Dólares"

por
"Cómo Vender un Casa de Lujo<br> de $1,65 Millones de Dólares"

| Cómo Vender una Casa de Lujo. Precio y Dificultad No Son 2 Caras de una Misma Moneda.

Cómo vender una casa de lujo, de digamos $1.5 millones de dólares es una tarea que pocos agentes inmobiliarios saben afrontar. Lo que si saben es que, cuanto más cuesta una vivienda, siempre habrá menos clientes potenciales para comprarla.

Sin embargo, de lo que sólo unos pocos se dan cuenta es que este factor puede convertirse en una gran ventaja.

Los agentes inexpertos o nuevos en este sector tienden a relacionar un precio alto con una mayor dificultad para vender. No es necesariamente así, porque al haber menos potenciales compradores para este tipo de vivienda, se hace más fácil segmentar este público online.

| Vender una Casa de Lujo Requiere Reflexión. 

Vender este tipo de inmuebles requiere reflexión y no sólo pensar en la comisión de tan suculenta venta. Siempre he comentado a mis alumnos que para vender una casa de lujo de varios millones; debes ponerte en los zapatos de este tipo de comprador para al cual, generalmente, el dinero o conseguir un préstamo hipotecario no es el problema. No es fácil pensar como un millonario cuando no se es un millonario.vender una casa de lujo, cómo vender una casa de lujo, propiedades de lujo

¿Qué mueve a una persona gastar varios millones en una casa? ¿Por qué lo hace? ¿Sólo por prestigio? No, no siempre es ese el motivo. Para algunas personas comprar una casa de varios millones puede ser una oportunidad para pagar menos impuestos. ¿Menos impuestos?

Sí. Una casa de lujo puede comprarse a través de una empresa extranjera, a nombre de una empresa y ser utilizada como patrimonio de la empresa para alojar a sus clientes VIP o su director gerente. Bueno, esto es lo que se refleja en los libros contables; el uso real que se haga de la casa es otra historia.

Por tanto, para vender una casa de lujo de varios millones, tienes que saber todas las posibilidades que esta casa o tipo de inmueble ofrece al potencial  comprador. ¿Por qué será que una gran mayoría de este tipo de inmuebles lo compran personas que son extranjeros?

¿Cómo vender una casa de lujo de unos $1.5 millones, por ejemplo,  a una persona que no tiene problemas de dinero? Para tener éxito en este tipo de venta debes prepárate primero y hacer que la compra de esta casa sea fácil. Facilita tu primera información en vídeo, para luego facilitarla por escrito con una descripción memorable y unas fotos excelentes. Te puede sorprender; pero esta es la forma más rápida de vender casas de lujo.

| Cómo Vender una Casa de Lujo con el Vídeo Marketing

Las personas que compran esta clase de propiedades prefieren los vídeos primero, (para descartar rápido), y luego, si les atrae, conocer todos los detalles de la casa, para finalmente hacer una visita a la propiedad.

Por supuesto, no todos los compradores de casas de lujo actúan de la misma manera, pero una gran mayoría tiende a comportarse como lo he descrito. Lo maravilloso de vender una casa de lujo con vídeo, es que YouTube es parte de Google y esto te ayuda a que, en cuestión de semanas, tu vídeo sobre esta casa de lujo aparezca en las búsquedas si sabes cómo optimizar este vídeo con palabras cable y sigues las reglas de YouTube. Me refiero a encontrar este vídeo en la 1ª o 2ª página de Google; no sólo en YouTube.

“Algunos agentes inmobiliarios ya se han dado cuenta de esta enorme oportunidad y están subiendo vídeos a YouTube muy bien optimizados, utilizando una palabra clave muy específica para posicionarlos rápido”.

El tiempo que se tarda en vender una casa de lujo es de entre 6 y 12 meses. Con el vídeo puedes acortar ese tiempo. Ahora bien, no sólo es cuestión de grabar un vídeo de la casa; sino de saber grabar ese vídeo para que resulte atractivo y recibas solicitudes de información de compradores cualificados.

Con esta clase de vídeos inmobiliarios debes tener en cuenta: 1.- la calidad técnica en luz y sonido; 2.- la grabación, que debe ser un recorrido guiado y explicativo por la propiedad; y 3.- una producción donde se incluyan algunos elementos de marketing como las anotaciones, la llamada a la acción y la introducción.

| Ejemplo de Cómo Vender de una Casa de Lujo.

Te pongo un ejemplo en el que trabajé con uno de mis alumnos en Octubre pasado. Juan Carlos un agente inmobiliario de Costa Rica quería vender una casa de lujo de $1.65 millones de dólares en una zona residencial de San José.vender una casa de lujo, cómo vender una casa de lujo, propiedades de lujo

El problema residía en que Juan Carlos captó esta casa en septiembre y el propietario sólo se la daba en exclusiva hasta final de año. La casa tenía un buen precio, la ubicación era inmejorable y la casa era una verdadera oportunidad para quien la comprara. ¡Y para el agente inmobiliario que la vendiera!

Además, el dueño de esta casa de lujo era, (es), una persona importante en Costa Rica y a nivel internacional, (vamos, una persona bien relacionada), y si Juan Carlos la vendiera antes de diciembre, este propietario le daría acceso a un círculo de clientes muy importante para su negocio inmobiliario.

Ante esta perspectiva Juan Carlos me pregunto a finales de Septiembre pasado: Carlos, ¿Qué hago?

“Pues hagamos un vídeo profesional,  unas fotos dignas de portada de revista y un dossier completo para vender esa casa de lujo de 1 ,65 millones de dólares. Sobre todo hagamos un vídeo que sea atractivo, interesante y que genere curiosidad a visitar la casa.

Ahora bien, Juan Carlos, vamos a tener que invertir horas creando el guion, grabando el vídeo y en la post producción. Y lo más importante, creemos el avatar de comprador de esa casa de lujo ¿Preparado para sufrir?”

“Carlos, adelante todo recto. Dime qué debo hacer y lo haré”.

Primero vamos a preparar un dossier completo para vender una casa de lujo y tomar las fotos. Vas a tomar bastantes fotos. Una vez completado este trabajo, redactaremos el guion del vídeo que será sencillo, pero necesitamos saber qué decir y cómo decirlo en base a la información del dossier que ya habremos completado. Sobre todo en base al perfil de ese cliente ideal o avatar que tanto nos va a costar perfilar.

El siguiente paso es conseguir un buen día y grabar temprano. Necesitas una buena cámara, una persona que sepa utilizar esa cámara; tú como presentador siguiendo el guion, un trípode y grabar secuencias de vídeo por cada parte de la casa, para luego ensamblarlos en la producción. Calcúlale unas 2 horas de grabación en la casa, para quedarnos finalmente con una producción de un vídeo de 2,30 minutos máximo. Y todo esto hay que hacerlo en 1 semana.

“¿Sólo una semana?”

Hay que apresurarse. Por una parte tienes la exclusiva hasta diciembre y por otra no necesitas mucho tiempo si te organizas bien. No necesitas más. Un día para tomar las fotos; 2 días para hacer el dossier, (yo te ayudaré en este tema), y elegir las fotos; otro día para grabar el vídeo; otro para producir el vídeo y otro para subirlo a YouTube, optimizarlo, subirlo a tu sitio web en una página inmobiliaria de aterrizaje y hacer la campaña de YouTube , la campaña en Facebook y la campaña en Google Display.

Juan Carlos cumplió con toda esta tarea en sólo 7 días. Una semana de trabajo duro. Este vídeo para vender una casa de lujo de $1,65 millones de dólares se comenzó a promocionar en YouTube con In Display Ads a los 9 días.

| Vender una Casa de Lujo con Vídeo: Los Resultados.

El resultado fue el siguiente: en septiembre y octubre el anuncio en YouTube recibió más de 1.100 visualizaciones que le generaron 4 solicitudes de información a Juan Carlos. A 20 de noviembre el vídeo ya tenía más de 2.400 visualizaciones y durante este mes recibió sólo 3 solicitudes de información.

A fecha de 17 de diciembre, ya casi tenía vendida la casa de lujo, pues la persona interesada había hecho un depósito para firmar el contrato de compra venta en enero. Juan Carlos recibió en 3 meses sólo 7 solicitudes de información a través del vídeo, pero suficientes para vender la casa. Estas personas vieron el vídeo y al final con la llamada a la acción que se incluyó la final de vídeo, pasaron a una página inmobiliaria aterrizaje donde se presentaba la casa en todo su esplendor con las fotos, una detallada descripción y un formulario de contacto.vender una casa de lujo, cómo vender una casa de lujo, propiedades de lujo

Juan Carlos también publicó la casa en 7 portales inmobiliarios, (invirtiendo $230 dólares que fueron malgastados y así se lo dije antes de que publicara en los portales), e hizo una campaña de Google Ads, (vídeo y Display) donde invirtió unos $450 y en una campaña en Facebook Ads con $130 dólares. Tenía que vender esta casa de lujo cuanto antes. Había que utilizar todos los medios a su alcance.

A través de estas campañas recibió en 3 meses un total de 16 solicitudes de información, (8 llamadas y 3 emails). Sin embargo, fue una de las personas que vio el vídeo, quien finalmente se ha decidió a comprarla.

Juan Carlos invirtió en la publicidad de In Display Ads de YouTube un total de $265 dólares en 2 meses y medio. Si a esta inversión añadimos los otros gastos, Juan Carlos invirtió en promocionar esta casa de lujo de 1,65 millones de dólares unos $970 dólares ¿Suerte? Puede ser.

No intento decir que esta estrategia te garantice la venta de una casa de lujo, pero seguro que implementando la estrategia del vídeo marketing, las posibilidades par la venta de una casa de lujo aumentan considerablemente. Aunque también digo que hay otras estrategias mejores a las que utilizó Juan Carlos.

Ante esta historia de éxito, (me gusta exponer historias de éxito en mi blog, porque, – ¡bendita vanidad! – yo he tenido algo que ver), hay que hacer 2 anotaciones importantes: 1.- Juan Carlos “cogió al toro por los cuernos”. Planificó la estrategia y la ejecutó sin demora. Había que hacerlo ya, se hace y punto. 2.- Juan Carlos invirtió cerca de $970 dólares, (y estaba dispuesto a invertir más), porque vender una casa de lujo de 1,65 millones de dólares requiere presupuesto.

Era consciente que cuanto mayor es el precio de un inmueble; más hay que invertir, ya que debes presentar ese inmueble de la mejor forma posible y llegar a un público segmentado interesado en este tipo de inmuebles en San José. Eso lleva tiempo, esfuerzo y dinero. Y como no, un poco de suerte para poder vender esa casa con solo $1.000 dólares.

| Vender una Casa de Lujo Requiere Presupuesto.

Sé que no todos los agentes inmobiliarios o inmobiliarias, pueden disponer de $970 dólares para destinar a la promoción de 1 sólo inmueble, pero también soy consciente de que muchas agencias y agentes tiran su dinero en publicidad intentando vender una casa de lujo de millones de dólares o una mansión, townhouse o penthouse de lujo con sólo $200 de presupuesto.

vender una casa de lujo, cómo vender una casa de lujo, propiedades de lujo
“Descubre los trucos para llegar a los clientes que compran este tipo de inmuebles”.

Me gustaría decirlo alto y claro: el vídeo es tu mejor amigo cuando se trata de vender una casa de lujo ¡Qué digo! En realidad el vídeo es tu mejor amigo para vender cualquier inmueble. El vídeo no es el único, pero es indispensable.

Intenta vender una nave industrial o un terreno de más de $1 millón de dólares, por poner una cifra; (vamos que $900.000 dólares también entra), con un vídeo y verás el efecto que produce en los interesados. Atraerás a más interesados utilizando el vídeo, porque una campaña de vídeo Indisplay  “le da cien patadas” a una campaña en los portales inmobiliarios. Eso sí, si sabes configurarla.

“Esto no quiere decir que sólo te limites a promocionar tu casa de lujo en YouTube, por si acaso, hay que invertir en Google Display, Google de Búsqueda, (si tienes presupuesto), en Facebook y subirlo a algunos portales nacionales e internacionales especializados sólo en lujo”. 

En resumen, la próxima vez que necesites vender una nave industrial o bodega, vender una casa lujo, una parcela de terreno cuyo precio exceda del $1 millón de dólares utiliza el vídeo e invierte en una campaña en YouTube de varias semanas. Esta es mi recomendación basada en la experiencia de haber vendido casas de lujo utilizando este medio.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que el vídeo marketing es la herramienta ideal para vender una casa de varios millones de dólares? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “La Ética Inmobiliaria es Necesaria para Vender”.

"Cuando Tener Muchos Inmuebles
Online es un Problema"

por
Muchos-inmuebles-online

| No por Tener Más Inmuebles Venderás Más.

Tener muchos inmuebles online en un sitio web no es rentable, no es efectivo y ni siquiera es práctico. Algunos agentes inmobiliarios creen erróneamente  que cuantos más inmuebles tengas en tu sitio web más posibilidades tienes de vender uno de ellos. Esto no es así. Este concepto equivocado se ha implantado debido a 2 factores principales.

Primero, porque algunos agentes inmobiliarios no saben cómo funciona los buscadores. Los buscadores no te posicionan ningún inmueble si no está optimizado. Y para optimizar un inmueble necesitas fotografías optimizadas,  videos optimizados y una descripción de al menos 400 palabras con una densidad determinada de palabras clave en la descripción.

Y segundo, tener muchos inmuebles online no es productivo, porque algunos agentes inmobiliarios creen que el tener muchas propiedades en cartera les da prestigio e imagen cara a los clientes. Creen que una persona que visita un inmueble en su sitio web, tiende a visitar otros y puede que se interese por alguno. Así no es cómo se comporta un potencial comprador de un inmueble. Esta percepción esta erróneamente fundamentada.

| Tener Muchos Inmuebles Online. La Consecuencia. 

Por favor, mira este vídeo donde explico por qué tener muchos inmuebles online no es lo más inteligente.

 

Hace unos meses le hice una consultoría a una agencia inmobiliaria que tenía 226 inmuebles listados en su sitio web. Cuando le dije que debía desprenderse del 70% de ellos para poder vender más, no se lo creía.

¿Sabes lo que le convenció de que yo estaba en lo cierto?  Las estadísticas de Google Analytic de su sitio web, donde Google indicaba que el tiempo medio de estancia de los visitantes a su sitio web era de 8 segundos.  Ocho segundos.

¿Qué se puede comprobar y leer en un sitio web en sólo 8 segundos? Muy poco. Estaba claro que muchos inmuebles online no le estaba beneficiando.

Las estadísticas también indicaban que tenía una media de más de 10.000 visitas al mes. Y las tenía porque esta agencia inmobiliaria invertía más de $800 al mes en promocionar su sitio web con Google Adwords, Facebook y otros medios.

Diez mil visitas de promedio, con un tiempo de estancia o índice de rebote en Google con promedio de 8 segundos, en un sitio web con 226 inmuebles y $800 al mes malgastados, durante varios meses. Esto es lo que se consigue teniendo muchos inmuebles en cartera. Vendes poco y lentamente, porque divides tu atención entre muchos inmuebles o no le prestas atención a una gran mayoría de los inmuebles que subiste hace tiempo.  Por tanto, ¿De qué te sirve tener muchos inmuebles online?

| Tener Muchos Inmuebles Online. La Persona Productiva.

El verdadero secreto de cualquier persona verdaderamente productiva, es que para obtener los mejores resultados cuando se concentran en una cosa a la vez.

Por lo tanto, para vender más y mejores inmuebles, y para que tus campañas de marketing inmobiliario queden bien hay que dedicarle tiempo y atención, no convertirlo en una de las tantas micro tareas diarias en las que avanzamos demasiado lento por no invertir suficiente de nosotros en ellas.

Recuerda que las personas que no abusan de la multitarea son capaces de cambiar de una labor a otra de manera más eficiente.

Así que no abuses de la multi tarea y dedícate a pocos inmuebles cada vez y si es posible a uno solo.

| Tener Muchos Inmuebles Online es una Práctica Arraigada.

El caso de esta agencia inmobiliaria no es aislado. Esto le está pasando al 99% de las agencias y agentes inmobiliarios que tienen demasiadas propiedades online. Desde que esta agencia inmobiliaria redujo su número de inmuebles a un máximo de 6 por vendedor, está vendiendo más inmuebles que antes,  los está vendiendo más rápido y se está ahorrando un  30% en publicidad.

Y por cierto la estancia media de los visitantes ha pasado en 6 meses de 8 segundos de media, a 7 minutos de media. De 8 segundos a 7 minutos. Por eso ahora está vendiendo más.

Está demostrado que en un sitio web con muchos inmuebles online, al menos un 70% de ellos van a estar sobrevalorados. Por eso no se venden y los agentes inmobiliarios lo saben. Saben que muchos de sus inmuebles están sobrevalorados, pero los tiene ahí con la esperanza de venderlo algún día, con la esperanza de que suceda lo que casi nunca sucede.

“Además, cuando se suben muchos inmuebles online a un sitio web se tiende a no optimizar el contenido de cada uno de estos inmuebles, por lo que no podrán ser posicionados online. Los buscadores sólo posicionan páginas que están optimizadas”.

Una página web con un inmueble poco optimizado se perderá en la inmensidad de internet. Nadie los encontrará a menos que inviertas dinero en promocionar cada uno de ellos, algo que no podrás hacer porque necesitarás cientos de dólares al día, día tras día, para posicionarlos todos.

Por otra parte, cuando se promocionan inmuebles que no están optimizados, es difícil venderlos, porque cuando el cliente llega a la página donde se encuentra el inmueble, el cliente tenderá a fijarse más en el precio y en alguna que otra característica, sin considerar otros aspectos y beneficios del inmueble que podrían ser la razón para contactar al agente inmobiliario.

| Evita Tener Muchos Inmuebles Online y Venderás Más.

No, tener muchos inmuebles online, en tu en un sitio web no es rentable para un agente inmobiliario. Siempre recomiendo a mis alumnos tener un máximo de 5 inmuebles en todo momento y concentrarse en venderlos. Así es como venden rápido, porque concentran sus esfuerzos y enfoque en vender sólo 5. Porque puedes destinar más presupuesto a cada uno de ellos.

muchos inmuebles onlineEstá claro, si sabes promocionarte online, tendrás muchas más posibilidades de vender un inmueble si inviertes en él $800 dólares en promoción, a si inviertes en él sólo $200 dólares.

Cuando se vende rápido y se vende de forma continua siempre se cuenta con un alto presupuesto para invertir online, lo que te genera más solicitudes de información y más posibilidades de cerrar más venta. Como siempre vendes, siempre cuentas con un alto presupuesto que destinas para promocionar los otros 4 inmuebles. Esta es la política que debes seguir y no enfocar tus esfuerzos en tener muchos inmuebles online.

Para vender más inmuebles, más rápido, destina más presupuesto a pocos inmuebles y nunca, nunca promociones tu sitio web, sino páginas inmobiliarias de aterrizaje que contengan 1 sólo inmueble.

Este vídeo es un ejemplo de todo lo que se enseña el curso “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”.

En este curso  demostramos como los agentes inmobiliarios pueden captar clientes y propiedades online  utilizando el SEO,  Facebook, Google Ads, Bing, el marketing inmobiliario de contenidos,  las páginas inmobiliarias de aterrizaje, el email marketing inmobiliario o el video marketing inmobiliario entre otro contenido novedoso sobre ventas y marketing inmobiliario que no vas a encontrar en otros cursos.

Asimismo te agradecería que compartieras este artículo y vídeo en Facebook, Gracias y ya sabes, no tengas muchos inmuebles online. Venderás más.

"El Black Friday Inmobiliario.
¡Una Estrategia que Da Vergüenza!"

por
Black-friday-inmobiliario

| La Inteligencia Tienes sus Límites, pero la Estupidez No. 

Ya ha llegado el Black Friday Inmobiliario ante la desesperación por las pocas ventas y ante no tener “ni pajorera idea” de cómo se vende un inmueble. Aquí se intenta vender inmuebles sin importar un pimiento lo que necesita el cliente.

La compra más importante en la vida del 90% de los que compran una vivienda, se toma de forma intrascendente, superficial, trivial y puramente económica. Aquí lo importante es hacer dinero, vender, vender y hacer negocio a costa de los demás.

Con el Black Friday Inmobiliario se venderá alguna vivienda, no me cabe duda, pero muchas menos de las que esperan estos amateurs. Claro, nunca te lo dirán, porque cuando preguntes, para esconder su estupidez, te dirán que su Black Friday ha sido un gran éxito.

Estas empresas con sus ofertas de Black Friday, están haciendo un gran daño al sector inmobiliario. Y lo que en verdad me entristece es que algunos medios de comunicación alaben estas iniciativas como geniales y que son una oportunidad para quien busca ahora un inmueble.

Sí, por supuesto, ¿y aquellos que  fueron a ver ese inmueble hace 2 meses a un precio 40% superior, qué les decimos?

| El Black Friday Inmobiliario Sin Escrúpulos.

Qué pena que algunos de esos periodistas y bloggeros que creen darnos consejos y clases de cómo se venden inmuebles, no hayan comprado un apartamento o casa a una de esas agencias inmobiliarias o bancos hace sólo 2 meses, para encontrarse ahora que una vivienda similar a la suya, en una zona similar a la suya cuesta ahora, de repente, un 60% menos.

¿Cómo se sentirían? Este Black Friday Inmobiliario lo que consigue es falsear la percepción de los precios de las viviendas. ¿Qué pasará ahora en Enero cuando se termine este Black Friday Inmobiliario? ¿Cómo se justifica que una casa que se vendía durante el Black Friday a €70.000 euros, hoy a 4 de Enero cueste €140.000 euros?

¿Y estas empresas y agencias se llaman profesionales? Ya puestos a soñar despiertos ¿Por qué no creamos ofertas de inmuebles tipo grandes almacenes?

Black Friday inmobiliario“¡Señora compre 2 casas y llévese una gratis!”

“Compre ahora y le regalamos un viaje para usted y su pareja a Afganistán con todos los gastos pagados!”

“!Aproveche la oferta de este inmueble ahora, porque siempre toca; si no es un pito, será una pelota!

“Si compra este inmueble antes de fin de mes entrará en un sorteo de un estupendo coche deportivo para que lo pueda aparcar delante de su casa y sea la envidia de todos”

| El Black Friday Inmobiliario es Un Vergüenza para el Sector.

Estas son las prácticas de venta de los que no saben vender inmuebles. De los que les importa poco las necesidades del cliente. De lo que son meros intermediarios y se llaman profesionales. De los que ven el sector inmobiliario como una oportunidad para ganar dinero rápido a costa de los demás.

Aquí de asesoramiento inmobiliario nada. Aquí, considerar las necesidades de una persona al comprar una vivienda nada: “¡Firme hoy Viernes y ya tendremos tiempo de negociar!”

Aquí de aprender a mostrar un inmueble nada. Aquí, eso de aconsejar tomarse un tiempo en considerar la compra más importante en la vida, nada. El pensamiento es: “Hagamos la transacción rápido, porque quiero asegurarme la comisión de venta”.

"El Black Friday Inmobiliario. <br>¡Una Estrategia que Da Vergüenza!"

 

Aquí lo único que prima es el precio de un inmueble. ¿Qué más da que sea la zona ideal para el cliente o que sea el apartamento ideal para ellos? ¿Qué más me da a mi? Como agente inmobiliario yo no voy a vivir ahí, pero recuerde Sr. cliente tiene que firmar el contrato de reserva hoy, durante este Black Friday Inmobiliario para conseguir el descuento del 60%.

Por cierto, que para estos profesionales inmobiliarios el Black Friday Inmobiliario no dura, “¡que coño un viernes, dura todo un mes o más!.

Estas empresas y bancos que utilizan el Black Friday como gancho para vender inmuebles porque no saben vender de otra manera, demuestran que saben ponerle el precio a todo, pero conocen el valor de nada.

¡Qué vergüenza! Ellos mismos se creen inteligentes con esta oferta “parida” en una oficina por alguien que seguro ha vendido, vende y venderá con un enfoque agresivo, pensado solo en el dinero y no en las necesidades del cliente.

| El Black Friday Inmobiliario Sólo es un Negocio para Quien Vende.

Claro, y algunos bancos son participes de este enfoque de venta inmobiliaria, porque luego viene el negocio de la hipoteca y los ingresos extra por las nuevas tarjetas de crédito, seguros del hogar, etc. Mejor vender una hipoteca de €70.000 euros que no vender nada. ¡Ah y algunos también te dan el 100% de su hipoteca!

Algo que siguen anunciando online algunas agencias inmobiliarias y no es legal. Confunden al que solicita una hipoteca diciendo que le dan el 100% cuando la ley lo prohíbe en la mayoría de los países.

Ya buscarán ellos la fórmula para darte los €70.000 sin incumplir la ley. Hagamos un crédito personal y un crédito hipotecario. Y se acabó el problema. Damos el 100%.

Black Friday inmobiliarioSé que voy a levantar ampollas y a recibir una lluvia de críticas por este articulo, pero ¿sabes qué, querido lector? ¡Me importa un pimiento!

Yo defiendo mi profesión y quiero que sea considerada como un servicio profesional necesario y reconocido. Porque todavía hay agentes inmobiliarios verdaderamente profesionales en el mercado que nos gusta nuestra profesión.

Nosotros sí tratamos al cliente como se merece, vendemos un montón, vendemos todos los meses y nuestros clientes nos agradecen nuestro consejo y entrega. No utilizamos estrategias de Black Friday Inmobiliario, porque hemos aprendido que la compra de un inmueble es algo serio, delicado, donde se necesita invertir tiempo, esfuerzo y trabajar con el enfoque de “ayudar a comprar”.

Sabemos captar a nuestros clientes con estrategias de marketing que si son profesionales y que otros no quieren aprender. “Aquí nada de ayudar a comprar. Aquí vamos a vender”.

Ese es el lema de estas empresas que utilizan el Black Friday Inmobiliario como una idea genial para aumentar sus ventas a costa de la calidad del servicio.

A muchos de nosotros nos daría vergüenza vender un inmueble hoy con un 40% de descuento respecto al precio que tenía hace 2 meses. ¿Por que no esperamos todos a comprar en el Black Friday? ¿Cómo se justifica que un casa valga $10.000 menos hoy que es Black Friday? ¿Y si no se vende, ¿Cuándo valdrá esa misma casa el15 de enero? ¿Qué pasa?, ¿que el precio de una vivienda sube y baja según nieve o haga sol?

| El Black Friday Inmobiliario que No se Justifica.

¿Cómo puede un inmueble tener un precio hoy de €200.000 euros y mañana, (que es Black Friday) tener un precio de €150.000 euros?  ¡Esto es una vergüenza! Una vergüenza especulativa con un bien que es el más importante que adquieren muchas persona en su vida.

Y ahora que vengan los bancos y las inmobiliarias a justificar el Black Friday inmobiliario. Para mí, estas empresas demuestran claramente todo  lo que les importan los clientes.

Demuestran que no saben vender inmuebles, que toman esta profesión como una mera intermediación. Donde, en algunos casos, lo importante es “sacarse de encima” viviendas que antes se habían puesto en el mercado sobrevaloradas.

En este sector inmobiliario hay demasiados listos. En corriente poner viviendas a un precio sobrevalorado para ver si alguien pica y así ganar todo lo posible. Las adornan con un ingeniería gramatical tipo; “… sólo €230.000 euros”.

Como no las venden, (porque cada vez hay menos tontos), aprovechan eso que viene de los Estados Unidos y crean el Black Friday Inmobiliario. Esconden su avaricia aprovechando la fórmula del Black Friday para bajar los precios que antes estaban demasiado altos.

| Ejemplos del Black Friday Inmobiliario.

Veamos uno de los peores ejemplos que les puedo mostrar del Black Friday Inmobiliario, en su máxima expresión. Esto ocurrió en el 2014, pero sigue vigente como modelo de una estrategia paupérrima y vergonzosa. Esto es a lo que me refiero:

(Cierta agencia inmobiliaria que representa a un banco) ha lanzado una campaña en la que ofrece ofrece 250 inmuebles de 85 m2 por menos de 250 euros al mes.

El Black Friday marca el inicio de la campaña de Navidad. Esta oda al consumo importada de Estados Unidos que se celebra el viernes siguiente al día de acción de gracias –que se celebra hoy en EEUU– nos inunda con ofertas comerciales imposibles de encontrar cualquier otro día del año.

Este año, Casaktua ha decidido unirse a esta tradición con una campaña en la que ofrece 250 viviendas por una cuota hipotecaria media inferior a los 250 euros al mes.

El precio medio de los inmuebles incluidos en esta promoción se sitúa en 62.000 euros. Teniendo en cuenta que las viviendas tienen un promedio de 85 m2, el coste medio del m2 cuadrado ronda los 730 euros (lo mismo que costaba en 1997 según datos del Ministerio de Fomento).

Así, los compradores podrán acceder a oportunidades inmobiliarias en viviendas de primera y segunda residencia, repartidas por todo el territorio nacional, especialmente en Andalucía y la Comunidad Valenciana.

Black Friday inmobiliarioY yo me pregunto.

  • ¿Por qué estos precios del 50% de descuento no se dieron hace 2 meses? Hazte la pregunta y empezarás a entender cómo se manipulan los precios de las viviendas.
  • ¿Qué pasará después del 31 de diciembre?
  • ¿Cómo se sentirán esas personas que compraron en Octubre pasado un vivienda similar en una zona similar al doble de precio?

Esto es a lo que me refiero:

Ofertas inmobiliarias de fin de año y black friday de vivienda. Ofertas inmobiliarias de fin de año y black friday de vivienda. Varias webs de pisos de bancos, e inmobiliarias de entidades financieras, ofrecen descuentos especiales para el viernes de noviembre, con el que casualmente, coincide el Black Friday.

Cada vez que se acerca el final de año, además de la campaña de Navidad, se suceden las campañas inmobiliarias y descuentos de pisos de bancos, en un rally de final de año que suele provocar un aumento en el número de viviendas vendidas.

Los services e inmobiliarias de bancos lanzan su repertorio de campañas antes de fin de año y, este año, lo potencian coincidiendo con el Black Friday.  ¡Tócate las narices con este tipo de ofertas!

| El Black Friday Inmobiliario Da Mal Nombre a Nuestra Profesión.

Este tipo de promoción inmobiliaria es lo que le da mal nombre a nuestra profesión. Lo que hace que los clientes nos consideren meros tramitadores de ventas, intermediarios y busca vidas.

Lo siento por Casaktua y la inmobiliaria Altamira, pero bajo mi opinión, sois de la clase de agencias, portales y bancos que no deberían vender inmuebles.

En mi opinión os interesa más el dinero, que el servicio al cliente, que no sabéis vender inmuebles y utilizáis promociones como estas para ocultar vuestras carencias comerciales.

La gente no es estúpida y recordará este tipo de Black Friday Inmobiliario en enero, febrero, marzo…

¡Ah! y por cierto. A aquellos agentes inmobiliarios que les parece una buena idea esto del Black Friday Inmobiliario les digo que no es lo mismo vender inmuebles que ganar dinero vendiendo inmuebles.

Se vende con descuento cuando la gestión de ventas no ha sabido muy bien como alcanzar los objetivos de venta que se ha propuesto. Al menos es así en el sector inmobiliario.

Y ahora quien se sienta señalado por este artículo que envíe su justificación. Prometo que las publicaré, porque este tipo de comentarios van a sacar muchas sonrisas a mis alumnos, a mí y a muchos de mis lectores.

“¡Señora, señora, aproveche el Black Friday Inmobiliario! En enero volvemos a los precios de antes. Por tanto, si no quiere esperar al Black Friday Inmobiliario del próximo año, aproveche ahora”.

Nos gustaría, no, nos encantaría saber tu opinión sobre el Black Friday Inmobiliario. Prometemos publicar tu comentario. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Vendedor Inmobiliario Experto es el que Ayuda a Comprar”

"Las Campañas Inmobiliarias de
PPC son Altamente Rentables"

por
Campaña-inmobiliaria-de-PPC

| Los Portales Inmobiliarios No son la Única Alternativa. Ni Siquiera la Mejor.

Ya es hora de que los agentes inmobiliarios aprendan a crear campañas inmobiliarias utilizando el sistema PPC; es decir, las campañas en Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, Bing Ads, LinkedIn Ads, etc. de Pago Por Click.

Tarde o temprano van a tener que aprenderlo; por lo que mejor ahora que después. Lo hermoso de este sistema PPC es que:

  • Es barato en comparación a la publicidad en los portales inmobiliarios.
  • Es más rentable que la publicidad en los portales inmobiliarios.
  • Puedes parar o activar tu campaña cuando quieras.
  • Se adapta a cualquier presupuesto; y
  • Puedes darle por las narices a tu competencia en su propio campo de juego.  Al menos hoy.

Siento que este artículo sea un poco largo, pero quiero detallar lo que necesitas hacer para tener éxito con las campañas inmobiliarias de PPC. Esta información difícilmente la encontrarás en los cursos de capacitación inmobiliaria.

Quiero evitar que malgastes tu dinero, por lo que una larga explicación es necesaria.

Me duele que haya tanto desconocimiento entre los agentes inmobiliarios sobre cómo preparar campaña inmobiliarias online utilizando el pago por click.

Es hora de despertarse y de aprender nuevos conocimientos que ya son parte del aprendizaje obligado que debe tener todo agente inmobiliario. No es suficiente con tener un título, master o licencia para ejercer esta profesión, porque si no sabes cómo atraer clientes a través de internet, lo tienes bastante crudo en este sector.

| Las Campañas Inmobiliarias de PPC No son un Juego de Niños.

Poner publicidad online no es un juego de niños y no es una actividad para principiantes. En realidad la expresión “poner publicidad” online denota escaso conocimiento del tema.

Crear varias campañas inmobiliarias online conlleva ciertas fases que no puedes saltarte y debes conocer para conseguir clientes de calidad que busquen el inmueble que tú vendes.  Porque con 1 campaña solamente, la Virgen no se te va a aparecer.

campañas inmobiliarias, publicidad inmobiliaria¿Qué resultados puedes esperar de las campañas inmobiliarias de PPC?  Pues fama, dinero y gloria.

Hoy solo un escaso porcentaje de agentes inmobiliarios utilizan esta opción de forma rentable para captar clientes, ¡Hey! he dicho de forma rentable.

Porque sepa usted que necesitará un buen presupuesto o una buena preparación y conocimiento para poder publicar campañas inmobiliarias en la red de búsqueda de Google Ads durante más de 20 días seguidos y conseguir clientes procedentes de esa campaña que compren uno de tus inmuebles.

Algunas agencias inmobiliarios y algunos agentes, (que ya han adquirido el conocimiento), lo consiguen y eso les permite seguir creando campañas inmobiliarias de PPC. No solo en Google; sino en otros medios.

| Los Pasos para Crear una Campaña Inmobiliaria de PPC.

Paso nº.1.  Establece tus Objetivos con Claridad. Este es el requisito indispensable para comenzar las campañas inmobiliarias de PPC. Algunos agentes, los más listos, van en busca de leads ofreciendo algo, (generalmente un ebook informativo), a cambio de un email. Con esta dirección de email y un auto respondedor, consiguen un % de clientes de todos los que descargan su ebook.

Otros en cambio van buscando leads o potenciales clientes directamente enviándolos a una página inmobiliaria de aterrizaje y de ahí generar solicitudes por teléfono o email.

“Ambos objetivos son buenos; pero el dar algo a cambio de algo es lo que mejor funciona. La desventaja del primer objetivo está en que lleva tiempo crear el ebook,  tienes que saber cómo diseñar una página inmobiliaria de captura y crear una secuencia de emails. Aun así es altamente rentable”.

Paso nº.2. Selecciona tu Publico Objetivo. Una vez has definido tu objetivo, ahora hay que pensar en tus clientes ideales. Elegir el público objetivo es una de las partes más complicadas de las campañas inmobiliarias de PPC .

¿Quién podrá estar interesado en comprar esa parcela de terreno en esa zona? ¿Quién podrá estar interesado en ese departamento en esa zona? ¿Quién puede estar interesado en esta casa de 4 habitaciones con piscina en esta zona?

Acertar con tu público objetivo está muy relacionado al conocimiento que tienes sobre el inmueble que estas vendiendo. Cuanto mejor lo conozcas, más probabilidades tendrás de acertar.

Cuanto mejor sepas sus beneficios y no sólo sus características más probabilidades tendrás de captar a tus clientes con menos presupuesto. Te recomiendo que crees un “avatar” para cada uno de tus inmuebles y enfoques tu campaña de PPC sólo a ese cliente ideal.

campañas inmobiliarias, publicidad inmobiliariaPaso nº.3. Prepara tu Página de Destino. ¿Y esto qué es? Es la página a la que se dirijan los usuarios que hagan clic en tus anuncios.  Y esta página NO es tu página de inicio en tu sitio web.

Tienes que crear una Página específica para cada una de tus campañas inmobiliarias.

Puede ser una Página Inmobiliaria de Captura si ofreces un ebook informativo o una Página Inmobiliaria de Aterrizaje si quieres conseguir solicitudes de personas interesadas en uno de tus inmuebles.

cada una de estas páginas lleva unos elementos y un diseño que serán los responsables de que tu campaña tenga éxito o no.  Este aspecto lo tratamos en detalle con ejemplos y casos prácticos en el curso “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”

Preparar esta página te puede llevar unas 2 horas y las puedes preparar dentro de tu sitio web si has utilizado WordPress para diseñarla.

| Las Campañas Inmobiliarias de PPC Según el Medio.

Paso nº.4. Selección del Medio. ¿Vas a utilizar el vídeo, campañas inmobiliarias de PPC en Google Display, en la red de Búsqueda, una mezcla de ambas? ¿Vas a utilizar Google, Bing, Facebook, YouTube? ¿Vas a utilizar varias campañas en diferentes medios? ¿Cómo la vas a estructurar? ¿Cuándo van a aparecer?

Hay muchas preguntas que necesitan respuesta y ahora es el momento de sentarse y pensar que medio o medios son los mejores para su objetivo.

Por ejemplo, ¿vas a vender una casa de lujo de, digamos $1,5 millones? Tu mejor elección es el vídeo y los anuncios en YouTube Indisplay.

¿Estas vendiendo una nave industrial? Tu mejor opción puede ser Google Display en ubicaciones? ¿Estas vendiendo un apartamento? En este caso Facebook o Google con anuncios de texto puede ser el mejor medio.

Y no nos olvidemos de Bing, la red infravalorada por muchos agentes inmobiliarios, porque no es tan grande como Google.

campañas inmobiliarias, publicidad inmobiliariaCuando se llega a este paso es cuando a algunos agentes inmobiliarios les viene una especie de derrame cerebral.

¿Tantas opciones para mis campañas inmobiliarias de PPC?  Pues esto es lo maravillosos de internet: ¡opciones miles a precios de $0,05 centavos de dólar o menos por click!

El problema está en que no saben cómo preparar estas campañas o peor aún creen que saben hacerlo con sólo leer durante unos minutos las indicaciones de los medios sobre como insertar publicidad.

Señores y señoras, hay que aprender a crear estas campañas inmobiliarias y esto no conlleva, lo siento, solo un par de horas de lectura. Hay que estudiar los términos y condiciones y leer online muchas recomendaciones y consejos de profesionales que ya han probado lo que funciona y lo que no.

¿Mejor pagar a una agencia de marketing online para que lo haga?  Error, porque sólo estas retrasando el aprendizaje que necesitas adquirir si quieres que tus campañas inmobiliarias online te generen clientes y ventas.

Tienes que saber qué pedirle a una agencia de marketing online o ellos harán lo que mejor crean sin conocer bien cómo se comporta una persona online interesada en comprar un inmueble.

Comportamiento que es un poco especial. No hay vuelta de hoja. Hay que invertir tiempo en adquirir este conocimiento. No es difícil, solo es cuestión de invertir tiempo sentado frente a tu PC.

Paso nº.5. Prepara una Herramienta para Medir tu Campaña Inmobiliaria. No existe ninguna campaña inmobiliaria de PPC que triunfe que no use una herramienta para medirla. Si no mides los resultados de tu campaña difícilmente sabrás qué funciona y qué no.

La mejor herramienta que tienes a tu alcance es Google Analytics. Es gratis y es altamente efectiva. Google Analytics te va a servir para medir y analizar el tráfico que recibes desde cualquier campaña inmobiliaria online de PPC.

Paso nº.6. Haz un Análisis de tus  Palabras Clave. Si decides anunciarte en la red de búsqueda necesitas un análisis sobre tus palabras claves para tu negocio inmobiliario en particular. En el sector inmobiliario estas palabras clave siempre están formadas por: una característica del inmueble + zona.

Para saber cuáles pueden ser estas palabras clave, puedes usar el Planificador de palabras de Google Ads.

En el planificador puedes poner las palabras que crees son las que utilizaran tus potenciales clientes  o sitios web de la competencia en tu zona y  a partir de estas palabras y sitios web conseguirás ideas de palabras clave para tus campañas inmobiliarias.

Existen software que te presentan las palabras clave más propensas a ser utilizadas por tus potenciales clientes. Si tienes presupuesto, adquiere alguno de ellos.

| Las Buenas Campañas Inmobiliarias de PPC Espían a la Competencia.

campañas inmobiliarias, publicidad inmobiliaria

Paso nº.7. Espía a tu Competencia. Infórmate de lo que le funciona a tu competencia y cópialo. Cópialo, porque cuando te funcione a ti te lo copiaran ellos. No hay nada de poco profesional en ello. Lo poco profesional es no adaptar lo que funciona.

Puedes usar una herramienta como SemRush para saber lo que hace tu competencia. SemRush es una  herramienta polivalente que además de espiar a tu competencia te sirve como herramienta SEO.

¿Qué no quieres pagar por esta herramienta, que por otro lado no está al alcance de todo el mundo? Perfecto,  abre los ojos, siéntate frente a tu PC con un café y empieza a introducir palabras clave y a observar quién aparece en los anuncios de texto y en los anuncios de Display, cuándo lo hacen y cómo se presentan.

Personalmente he utilizado SemRush, pero debo decir que finalmente desistí, porque llega un momento que en si observas bien a tu competencia sabes lo que hace, tan solo observando quien tiene campañas inmobiliarias online cuándo, dónde  y cómo

Como agente inmobiliario seguro que no tienes 5 oficinas en tu zona de actuación; por lo que no te será difícil monitorizar a tu competencia.

Paso nº.8. Organiza tu Cuenta para que Pueda Optimizar. La gran ventaja de las campañas inmobiliarias de PPC  es que te ofrece infinidad de datos para que vayas optimizando tu campaña o tus anuncios.

Por eso es muy importante que tu cuenta esté bien estructurada desde un inicio para posteriormente puedas optimizarla sin trabajo. Cuanto mejor organizada tengas tu cuenta, menos tiempo necesitarás para leer tus estadísticas y para comprender como mejorar los resultados de CTR.

Paso nº.9. Tómate tu Tiempo en Crear Anuncios Relevantes. Los anuncios son una parte fundamental de cualquier campaña de búsqueda y de display. En los anuncios debes cuidar tu texto y las imágenes. Ambas son importantes en un 50%. Si conoces a tu público objetivo, sabes cuales pueden ser sus necesidades, miedos y preocupaciones.

Este conocimiento junto con algunos conocimientos de Copywriting te ayudará a redactar mejores anuncios. Habla siempre de beneficios y utiliza una llamada a la acción clara en tus anuncios.

Respecto a las imágenes estas deben ser descriptivas, emotivas o atractivas. No utilices imágenes de inmuebles donde no aparezcan personas. Necesitas imágenes de personas que tengan algo que ver con el inmueble y expresando sus sentimientos. Estas son las mejores.

Vas a tardar tiempo en conseguir estas imágenes, por lo que te recomiendo prepararlas de antemano. Necesitaras unas 5 -10 imágenes. Puedes visitar estos sitios web de descarga de imágenes gratuitas: Morguefile , OpenPhoto , StockVault y Pixabay.

Paso nº.10. Haz Test A/B con tus Anuncios. Algo fundamental que deberás hacer cuando crees tu campaña en la red de búsqueda es probar tus anuncios y para eso tienes que crear varios anuncios.

Debes crear esos anuncios y revisarlos periódicamente de modo que vayas anulando los que no funcionan muy bien y añadiendo nuevos. Es un proceso sencillo pero debes ser metódico.

No es fácil redactar anuncios relevantes, pero debes pensar en capturar la atención del lector con una buena imagen y hacer que pase a la acción con un buen texto.

“Para crear mejores test A/B debes centrarte en el alcance que tienen tus anuncios, su CTR, las conversiones y demás métricas que se la red de búsqueda y de display. La única diferencia es que en la red de búsqueda debes evaluar palabras clave y anuncios y en el caso de la red de display sólo evalúas anuncios“.

La periodicidad en la que debes hacerlo va a depender siempre de tu inversión y del tiempo que puedas dedicarle.

| El Remarketing en las Campañas Inmobiliarias Online.

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Paso nº.11.- Usa Remarketing o una Segmentación Muy Avanzada. El remarketing es lo mejor que se ha inventado en la publicidad online. Es efectivo fuera de toda duda. Persigue a tus clientes online hasta que un porcentaje de ellos te compra.

¿Difícil?  ¡Fácil! Utiliza el remarketing  y si no puedes usarlo por cualquier motivo al menos usa una segmentación lo más avanzada o específica posible.

Hay herramientas como Facebook Ads que te permiten una segmentación muy superior a la que permite Google Ads.

La diferencia en esto está en que Facebook maneja muchísimos datos personales de sus usuarios mientras que Google no cuenta con datos importantes como gustos o preferencias de estos usuarios.

Eso no quiere decir que la red de Facebook Ads sea mejor o peor que la de Google Ads, simplemente son diferentes y en cualquier caso debes segmentar tanto como te sea posible.

El éxito de todas las campañas en Facebook se basan en un grado de segmentación muy alto.

Una última recomendación. Comienza invirtiendo un presupuesto pequeño $5 – $10 dólares al día durante un par de semanas interrumpidas, (una semana sí, otra no, una sí, otra no), en tus campañas inmobiliarias de PPC.

Tu objetivo es aprender rápido, haciendo test de todo tipo y poniendo en práctica todo tipo de campañas inmobiliarias.

“Crear campañas inmobiliarias de PPC es un conocimiento que necesitas adquirir como agente inmobiliario y tienes que estar dispuesto a pagar por ello.

Además es un conocimiento que no te van a enseñar en ninguna parte y si decides que lo mejor es contratar a una agencia de marketing online y olvidarte de todo esto, estarás cometido un gran error”.

Puede que el aprendizaje te cueste entre $800 – $1.000 o si afinas bien te cueste $0 dólares. Todos mis alumnos, bueno, casi todos, han invertido tiempo y dinero  en preparar campañas inmobiliarias de PPC y al final, en menos de 2 meses, han conseguido 1 o 2 ventas que le han reportado más de $5.000 dólares.

Ya han cubierto su inversión. Por tanto arriésgate, prepara bien tu estrategia  invierte, aprende rápido, ten fe y recuperarás tu dinero con creces.

Por favor, deja un comentario sobre este artículo. ¿Qué piensas sobre este artículo? Tu opinión nos interesa y siempre respondemos a tus comentarios.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Mejor Consejo para Vender Inmuebles Online”

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Las Mejores Palabras Clave Inmobiliarias.
Lo que Debes Saber"

por
palabras-clave-inmobiliaria

| ¿Qué Palabras Teclea Tu Cliente Potencial Cuando Busca Información?

Las palabras clave inmobiliarias que elijas para tu negocio serán las responsables, en gran medida, de la calidad de tráfico que generará tu sitio web.

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“Descubre Cómo Ocupar las Primeras Posiciones en los Buscadores con Técnicas Fáciles de SEO”.

Está claro, todavía los agentes inmobiliarios no le dan la suficiente importancia a las palabras clave y seleccionan aquellas que “ellos creen” son las mejores.

Además, existe un poco de ignorancia acerca de cómo se deben utilizar las palabras clave, para qué posicionen el sitio web y cómo seleccionar las palabras clave inmobiliarias específicas para un negocio inmobiliario en particular, (seas agente independiente, agencia o promotora inmobiliaria).

Por otra parte, los agentes inmobiliarios deben tener en cuenta que el sector inmobiliario es un poco particular y tiene una ventaja.

La zona donde se trabaja siempre es parte de las palabras clave inmobiliarias. No sólo la zona, sino los barrios, distritos e incluso algunas calles dentro de esa zona.

| La Utilización de las Palabras Clave Inmobiliarias.

Las palabras clave inmobiliarias se utilizan de varias formas para obtener tráfico cualificado a tu sitio web y a tus redes sociales.

1.- Se utilizan para incluirlas en los títulos y descripciones de cada una de las páginas de tu sitio web y en sus textos. Esto se llama optimización de tu sitio web y es la esencia del SEO inmobiliario.

Tanto las imágenes de tus inmuebles, como el texto que le acompaña, deben incluir palabras claves específicas a ese inmueble o a esa página de tu sitio web.

Recuerda que cada inmueble que subas a tu sitio web crea una página distinta y si ésta no tiene la palabra clave adecuada, los buscadores no la indexaran correctamente. ¿Resultado? Tu inmueble se perderá en la inmensidad de internet.

palabras clave inmobiliarias, seo inmobiliario hashtags inmobiliarias2.- Se utilizan para redactar los artículos de tu blog inmobiliario. Cada uno de los artículos de tu blog crea una página dentro de tu sitio web.

Si elijes la palabra clave adecuada, puedes posicionar ese artículo en las primeras páginas de un buscador en cuestión de días.

Esto consigue que potenciales clientes de calidad visiten tu sitio web y accedan al inmueble que están buscando en la zona que les interese. Sólo hay que poner un enlace a esa página dentro de tu artículo.

Algunos de mis alumnos consiguen posicionar entre 1-2 artículos cada 2- 3 meses en la 1ª página de Google en cuestión de 2-3 semanas ¿Resultado? Trafico cualificado al sitio web y la satisfacción de competir con los portales inmobiliarios en la captación online. Estar en la 1ª página de Google a coste cero es “fenomenal”.

No es fácil llegar a la 1ª página de Google, pero si se eliges ciertas palabras clave para tus artículos, algunas de ellas posicionará alguno de esos artículos rápidamente.

3.- Se utilizan en la promoción online. ¿Quieres conseguir un 500% más de rentabilidad en tu publicidad online? Utiliza las palabras clave inmobiliarias específicas a tu negocio inmobiliario y te sorprenderán los resultados.

Aquí las palabras clave más utilizadas y más obvias no siempre son las mejores para captar tráfico, por la sencilla razón de que todos las utilizan y las pujas por esas palabras clave suelen ser altas.

He visto pujas de hasta $2,20 dólares por algunas palabras claves inmobiliarias para ciudades como Madrid, Bogotá o Punta del Este, Uruguay. Esto es de locos.

Podríamos decir, que esta es la fórmula para crear tus propias palabras clave:

                        A.- General: Tipo de Inmueble + Zona

                        B.- Tipo de inmueble + Característica de inmueble + Zona

                        C.- Tipo de servicio + Zona

| Tipos de Palabras Clave Inmobiliarias.

Para entender un poco mejor las palabras clave, veamos los tipos de palabras claves inmobiliarias que podemos organizar en diferentes grupos. Hay 3 tipos de palabras clave: genéricas; semi genéricas y de cola larga.

Aproximadamente el 30% del tráfico a una web inmobiliaria viene dado por búsquedas genéricas.

El 70% restante del tráfico llega a través de búsquedas mucho más específicas, que sólo unas pocas personas repiten para llegar hasta la página deseada. Esto último es lo que se conoce como cola larga. Al ser búsquedas más específicas, el potencial de compra es mucho mayor.

Entre medias, existen otro tipo de palabras clave que, sin llegar a ser cola larga, son algo más específicas que las genéricas de las que hablamos al principio. Son las llamadas palabras clave inmobiliarias  semi genéricas.

Lo explicaremos mejor a través de un ejemplo:

palabras clave inmobiliarias, seo inmobiliario hashtags inmobiliarias1.- Las palabras clave inmobiliarias genéricas son del tipo: venta vivienda, venta de pisos, compra de oficinas, casas en venta, etc.

Una persona generalmente busca una vivienda en la misma provincia, estado o país, por lo que su IP le dará resultados generales y locales. Primero respecto a su zona, luego en el resto de zonas adyacentes y luego en todo el país.

El problema con este tipo de palabras clave inmobiliarias, es que todas están ya indexadas por los portales inmobiliarios y clasificados y es muy difícil competir con ellos con bajo presupuesto; a menos que… ¡tengas un blog inmobiliario! (Hablaremos de esto en otro artículo).

2.- Las palabras clave inmobiliarias semi genéricas con del tipo: “venta de casas en Guadalajara”; “apartamentos en venta en ciudad de panamá”; “local comercial en buenos aires”; “casa de 2 dormitorios en Bogotá”; “departamento en Acapulco con vistas”, apartamento en Málaga en la playa”, etc.

Estas palabras claves  son un poco menos generales y demuestran que el usuario tiene más claro lo que quiere. Las palabras clave semi genéricas se suelen utilizar una vez el usuario ya ha estado investigando online y tiene una idea más concreta de lo que buscar y dónde.

En términos comerciales, el cliente tiene más potencial de compra o de solicitar información cuando te encuentre.

3.- Las palabras clave inmobiliarias de cola larga son del tipo: “casas 2 dormitorios Mérida 250.000 dólares”; “apartamento 3 habitaciones Valencia ciudad”; “casa de lujo en San Miguel”, (zona de la ciudad de Querétaro), etc.

Estas son las mejores palabras clave inmobiliarias que puedes utilizar para captar clientes altamente cualificados. Por supuesto, las búsquedas con estas palabras clave son escasas, pero tienen la enorme ventaja de que posicionan tu sitio web en las 5 primeras búsquedas de la 1 página de Google.

Si alguien te encuentra introduciendo una palabra clave de cola larga, las posibilidades de vender tu inmueble a esa persona es bastante alta. Claro esta, siempre y cuando tu inmueble este bien presentado en tu sitio web.

Te pongo un ejemplo real de uno de mis alumnos. Nicolás está vendiendo un Apartamento de $367.000 dólares en la zona de Miraflores, en Lima, Perú.

Para posicionar su apartamento online ha elegido varias palabras clave inmobiliarias de cola larga y las ha introducido en el texto de la descripción de este apartamento.

Ha elegido 3: “amplio apartamento 3 dormitorios en Miraflores”;  “venta de apartamentos en Miraflores de $300.000 dólares” y “Miraflores venta de apartamentos con vistas al mar”

Como Nicolás utiliza publicidad en Google y en Bing para promocionar este inmueble, estas palabras clave inmobiliarias le atraen pocos pero mejores clientes, con lo que su presupuesto se rentabiliza al máximo. Y no digamos su efectividad, si utilizara la publicidad en YouTube.

| Palabras Clave Inmobiliarias de Cola Larga.

Desde el punto de vista del posicionamiento en buscadores, el concepto de palabras clave inmobiliarias de cola larga tiene una trascendencia muy importante en el SEO inmobiliario.

Por un lado, existen unos pocos términos de búsqueda muy comunes que poseen gran competencia en los buscadores.

palabras clave inmobiliarias, seo inmobiliario hashtags inmobiliariasMientras que, por otro lado, existen miles de términos derivados para los que no hay un volumen de búsqueda altísimo, (palabras clave inmobiliarias de cola larga), pero que por norma general tendrán menor competencia y por lo tanto resultará más fácil aparecer en primera posición.

Así pues, de acuerdo a la teoría de cola larga, la suma de muchos de estos términos de menor frecuencia podría llegar a superar el número de visitas que recibiríamos de otros términos que inicialmente tienen más visitas pero para los cuales es más difícil posicionarse arriba.

Es decir, la suma de “muchos pocos” puede acabar resultando en mayor cantidad de visitas, mayor relevancia y mayor exposición.

Si no hay exposición no hay solicitudes de información. Una buena exposición al público objetivo adecuado genera solicitudes de información o leads de calidad.

La labor de análisis y consultoría SEO inmobiliaria reside en gran parte en filtrar aquellas palabras clave inmobiliarias de cola larga que pueden ser útiles a la hora de desarrollar una estrategia de posicionamiento en buscadores; ya sea porque esa palabra puede atraer a un visitante cualificado o porque puede generar una conversión a medio o largo plazo.

Esto no es difícil de conseguir y los agentes inmobiliarios deberían aprenderlo lo antes posible. Les ahorrará presupuesto, incrementarán el tráfico orgánico a sus sitios web y mejorarán la calidad de solicitudes de información que reciben. Muchos de mis alumnos lo pueden testificar.

| Palabras Claves Inmobiliarias y Google Trends.

Para encontrar las palabras clave inmobiliarias adecuadas debes ponerte en la situación de tus clientes y esto no es fácil. En cuanto a su situación me refiero a las preguntas que se puede hacer una persona cuando está en búsqueda de un inmueble o cuando busca información sobre vivir en una zona en particular.

Debes clasificar las palabras clave por su importancia, esto es darles prioridad según más se utilizan en internet, para obtener información de un servicio inmobiliario o inmueble determinado en tu zona.

Para una selección óptima de palabras clave debes tener en cuenta los siguientes puntos:

  • Popularidad de la Palabra Clave.
  • Competencia por esa Palabra Clave.
  • Relevancia desde el punto de vista del Marketing.
  • Relación de la Palabra Clave con el contenido de tu página web.
  • Relevancia de un término en el tiempo. Aquí es donde entra en escena el Google Trends.

Cómo usar Google Trends para buscar tus palabras clave Inmobiliarias. Como su nombre lo indica la principal característica de Google Trends es su capacidad para mostrar la relevancia de un término en el tiempo, lo que conocemos como “tendencias”.

Google Trends. Es la herramienta perfecta para ayudar a la planificación del SEO, al mostrar cuál mes en el año es ideal para el uso de una palabra clave en específico. También aporta información sobre palabras y temas relacionados y, por si fuera poco, predicciones sobre popularidad.

Introduce Google Trends en tu estrategia de SEO inmobiliario porque te ayudará a:

Entender el Volumen de Búsquedas. El volumen de búsquedas se refiere a cuántas veces se busca un término concreto en un periodo de tiempo. Si un sitio web inmobiliario utiliza los términos que más búsquedas generan, más tráfico orgánico recibirá.

Identificar Tendencias Temporales. Las típicas palabras clave de temporada. Esto se observa simplemente con ver el calendario. Por supuesto, no te puedes olvidar de las fechas festivas de tu localidad y país.

Observar con Cuidado los Términos Únicos. Son palabras clave tan pero tan específicas que nadie las usa, o muy pocas personas lo hacen. No creo que merezca la pena utilizarlas en tu listado.

Analizar las Tendencias. Existen palabras clave que son útiles por muy poco tiempo, o derivadas de una moda o momento cumbre. Es importante que veas en Google Trends el panel de «Intenciones de búsqueda» que permite analizar el volumen de búsquedas de un término a lo largo de varios años.

Te recomiendo que utilices el empuje de estas palabras clave “de moda” para crear contenido «rápido» dirigido a las redes sociales o a crear contenidos temporales como noticias.

Identificar los Términos Relacionados y Predicciones. Especialmente útiles los “términos relacionados” porque pueden proporcionarte ideas para más palabras clave inmobiliarias. En cuanto, a las predicciones se puede utilizar Google Trends para analizar qué términos y temas podrán ser tendencia en el futuro en el sector inmobiliario.

Por favor, deja un comentario sobre este artículo. ¿Piensas que la utilización de las palabras clave inmobiliarias es difícil para ti? ¿Crees que son demasiado confusas? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo: “La Mentalidad Positiva del Agente Inmobiliario”

“El Problema de los
Sitios Web Inmobiliarios
de las Promotoras”

por
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| Los Clientes Aprecian Más el Contenido de un Sitio Web que su Diseño.

Los sitios web inmobiliarios son el escaparate por el que te van a juzgar la mayoría de las personas que quieren comprar un inmueble.

sitios web inmobiliarios
“El Proceso para conseguir ventas cada semana en el lanzamiento de una nueva promoción.”

En el 90% de los casos, si preparas bien tu marketing online, tus clientes llegar a tu sitio web a través de una página o páginas determinadas; y no a través de tu página de inicio.

Una vez llegada a esta página, donde encontrarán el inmueble pro el que se han interesado, puede, (digo “puede”), que sientan la curiosidad de navegar un poco por el sitio web antes de abandonarla.

Esto es lo que ocurre con los sitios web de agencias inmobiliarias y de agentes independientes. Sin embargo, con los sitios web de las promotoras inmobiliarias la navegación  suele durar más y su contenido se analiza más de cerca.

Sin embargo, a pesar de contar con esta ventaja, las promotoras no lo aprovechan, porque de marketing online saben poco. Lo digo con respecto, pero lo digo alto y claro.

Los sitios web inmobiliarios creados por la mayoría de las promotoras no generan solicitudes de información por 4 razones principales:

1.-  Su contenido no es el que buscan los potenciales clientes interesados en la compra de una vivienda nueva, en construcción o sobre plano. Si se da información, pero información incompleta pensando más en la promotora que en las necesidades de quien compra una vivienda en preventa o sobre plano.

2.- Están más enfocadas en crear imagen de marca, que en ayudar a comprar a los potenciales interesados que visitan el sitio web. Por eso contienen todas las promociones bajo un mismo techo, cuando lo adecuado es tener un sitio web independiente para cada promoción y enlazada al sitio web del promotor.

3.- Utilizan las palabras clave incorrectas para posicionarse online. Mucho diseño, mucha infografía, poco texto y de SEO nada. “Que nosotros somos muy buenos; así que llame usted para mayor información. ¡Ja!

4.- Se promocionan mal online o no se promocionan lo suficiente. Hay que estar en las redes sociales porque eso da caché, invertir un poco en Google y en los portales… y ya verás como conseguimos por $1.000 que nos contactes 100 personas a las cuales le vamos a vender a 60. 

Aunque hay algunos otros, estos son los 4 errores más comunes de los sitios web inmobiliarios que nos ofrecen las promotoras. No pretendo ser cínico con mis comentarios. Esta es la forma de pensar de bastantes promotores.

Está claro que la mayoría de las promotoras inmobiliarias no son conscientes del potencial que les ofrece internet para captar clientes a nivel local, nacional e internacional. ¡No saben lo que se están perdiendo!

| Sitios Web Inmobiliarios con Marketing de Contenidos.

Todavía muchos promotores prefieren contar con las agencias inmobiliarias para conseguir clientes o cuando menos utilizar los portales inmobiliarios como ÚNICO medio de captación online.

Para captar clientes en otros países asisten a ferias inmobiliarias con la esperanza de llegar a un público dispuesto a invertir en su nueva promoción durante la feria.

El sector inmobiliario ha cambiado mucho durante los últimos 4 años y hoy sólo los promotores con sitios web inmobiliarios optimizados, ofreciendo la información adecuada  y promocionándose correctamente online, son las que están vendiendo sus inmuebles en el extranjero sin necesidad  de depender de agencias inmobiliarias, portales inmobiliario y ferias.

Al final han comprendido que no pueden suplantar el conocimiento necesario “in house” con un presupuesto abultado para que  “… alguien lo haga por mí, porque yo no tengo tiempo para aprender marketing online”.

Los sitios web inmobiliarios que atraen solicitudes de información cada semana son aquellos cuyo texto, diseño y contenido se basan en el marketing inmobiliario de contenidos.

Utilizan en sus textos e imágenes palabras clave generales, específicas y de cola larga lo que les permite posicionarse rápidamente en cualquier idioma que elijan. Incluso van más allá y crean sitios web sencillos y muy informativos en los países donde tienen su público objetivo.

| Sitios Web Inmobiliarios. La Magia de las Palabras Clave de Cola Larga.

Fundamental para los sitios web inmobiliarios son las palabras clave de cola larga, son términos que son más fáciles de posicionar porque tienen un potencial de tráfico bajo pero una baja competencia.

Las palabras clave de cola larga o long tail keywords las podemos reconocer porque usualmente tienen un mínimo de 3 palabras, no son tan populares, pero son responsables del tráfico especializado que reciben los sitios web inmobiliarios.

Las palabras clave de cola larga suelen ser mucho más fáciles de posicionar que las palabras clave generales. Las long tail keywords son clave para impulsar el tráfico y las conversiones.

Los sitios web inmobiliarios, deben tener sus palabras clave de cola larga porque:

  • Son más fáciles de posicionar. Menos esfuerzo para lograr el posicionamiento que se necesita alcanzar.
  • Responden a una Audiencia más segmentada. Atraen a un público más específico y por lo tanto, ideal para ofrecer tus servicios.
  • Publicidad más económica. Infinitamente más económicas a la hora de destacar tus anuncios.

| Los Sitios Web Inmobiliarios que Sirven de Ejemplo.

Por ejemplo, una pequeña promotora inmobiliaria de Alicante a la cual ayudamos a posicionarse online ha creado 2 web con IP en el Reino Unido y en Irlanda para posicionarse mejor en estos países y crear sus campañas online en inglés desde esos países.

sitios web inmobiliariosUtilizando la publicidad en Google y en Facebook ha conseguido en 3 meses, (de Mayo a Julio 2015), más de 200 solicitudes de información y en 30 de septiembre de este año ya tenía vendidas, (firmadas y entrega de llaves), un total de 27 unidades por un valor de €4,23 millones.

¿Costo de la campaña?  De mayo a julio invirtió un poco más de €5.000 en promoción online.

Esta promotora no hubiera conseguido estos resultados si su sitio web inmobiliario no hubiera esta optimizado y no hubiera utilizado el  email marketing inmobiliario para generar solicitudes de información.

¿Invertir €5.000 para vender €4,23 millones?  ¿Dónde hay que firmar?  No tan deprisa. No nos fijemos en la inversión promocional online realizada.

Consideremos las 10 semanas que le llevó a la promotora crear su sitio web inmobiliario, la visión y la valentía de la promotora para cambiar su enfoque de captación, (aquí está la clave), y el trabajo que le llevo formar a su director comercial en marketing online.

Esta formación comenzó por entender la importancia que tiene las palabras clave en la optimización de los sitios web inmobiliarios, buscarlas, seleccionarlas e incluirlas en el texto. Tarea que no fue nada fácil.

Seguidamente se creó un blog inmobiliario con el fin de que Google posicionara el sitio web lo más rápidamente posible.

Lo cual se consiguió  posicionando la web en Irlanda en la primera página de Google durante 4 meses con 7 palabras clave diferentes y en el Reino Unido con 8 palabras clave diferentes.

Una vez el sitio web inmobiliario estuvo bien posicionado fue cuando se comenzó con la campaña online no sin antes dedicar unas semanas a aprender a  promocionar las nuevas viviendas, (que ya estaban terminadas), en Facebook, Google y YouTube, a preparar el material de promoción, (vídeos, textos e imágenes) y a preparar la campaña de email marketing con páginas inmobiliarias de aterrizaje y auto respondedor.

| Optimar Los Sitios Web Inmobiliarios es la Primera Fase.

Todo este trabajo preliminar es lo que ha permitido a la promotora de Alicante vender 27 unidades en 3 meses a partir del comienzo de la campaña online con sólo un poco más de €5.000 de presupuesto.

Los viejos sistemas de captación inmobiliaria ya no funcionan. Hoy todo pasa por tener, no ya una, sino varios sitios web inmobiliarios optimizados y saber utilizar las alternativas promocionales que te ofrece YouTube, (a $0,05 – $0,15 por click), Facebook, (a $0,01 – $0,07 por click), o Google Display a un increíble costo por click de $0, 08 centavos de dólar.

Para ser más preciso, esta promotora ha invertido unos €32.000,  (unos $35.000 dólares), en preparar su estrategia de marketing online, incluyendo los €5.000 de promoción. Nada mal para facturar, (por ahora), €4,23millones en ventas.

| Los Sitios Web Inmobiliarios que Ayudan a Comprar.

Vender no es lo mismo que ayudar a comprar. Sólo los promotores que entienden y aplican este concepto a sus sitios web inmobiliarios son los que tendrán éxito en la captación online.

Comprender este concepto significa diseñar un sitio web inmobiliario con formularios de descarga, blog con artículos interesantes y llenos de palabras clave, utilizar secuencias de email, y diseñar el sitio web que contenga una página inmobiliaria de aterrizaje por cada unidad a la venta.

sitios web inmobiliariosY no nos olvidemos de la inclusión de videos de inmuebles, vídeos informativos y corporativos en el sitio web. Vídeos grabados y producidos por el mismo equipo comercial de la promotora.

No por ahorrase presupuesto; sino porque era necesario hacerlos para generar credibilidad a los potenciales clientes. Generar credibilidad con un vídeo no es tan fácil como muchos creen y se necesita conocer la técnica.

Videos que si sumamos el costo del material de vídeo necesario y lo dividimos por el número de vídeos que se grabaron, (el 30% de ellos en modo test y que no se usaron), tenemos que cada vídeo ha costado €21,50,(unos $23 dólares).

Todas los sitios web inmobiliarios que tiene vídeo se posicionan mucho más rápido y crean mayor credibilidad entre los potenciales clientes.

“NOTA: Alojar un sitio web en un país extranjero tiene la ventaja de posicionarse mejor en ese país y ahorrarse en publicidad. Recuerda que Google ofrece siempre resultados locales por orden de prioridad. Con un sitio web local en el idioma del país competirás con palabras clave a bajo precio porque esas palabras clave no suelen tener pujas altas en ese país desde ese país”. 

Invito a los promotores desde este artículo a que se suban de una vez al medio online de forma seria. Aquí no vale contar con presupuesto para que una agencia de marketing online te cree tu sitio web inmobiliario y te promocione online.

Aquí lo que cuenta es que tú inviertas tiempo aprendiendo lo que necesitas aprender.

Un Webmaster o una agencia de marketing online serán muy buenos en lo que hacen, no lo pongo en duda; pero no saben un pimiento sobre vender  “inmuebles” un producto de + $100.000. Y digo esto con todos mis respetos.

Dominar la parte técnica en la creación de sitios web inmobiliarios es importante y necesario; pero saber vender inmuebles es un conocimiento más importante aún que el técnico cuando hay que crear un sitio web inmobiliario que genere credibilidad y solicitudes de información.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que los promotores  utilizan Internet de forma eficaz? Tu opinión nos importa.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: Google Display para Inmobiliarios.

"Google Display para Inmobiliarios.
¿Sabes Utilizarlo?"

por
Google-Display-para-Inmobiliarios

| Invierte Tiempo en Conocer Mejor Google Adwords.

La publicidad en Google Display es, hoy por hoy, una de las publicidades más rentables para los agentes inmobiliarios. Además de ser mucho más barata que la publicidad de Google Adwords de Búsqueda, esta clase de publicidad genera más y mejores solicitudes de información que invertir en anuncios de texto de Google.

¿Por qué esta publicidad es tan rentable? Porque sólo un pequeño, pequeño porcentaje de agencias inmobiliarias utilizan esta opción para promocionar sus inmuebles y si eliges la opción de “ubicaciones” en vez de “palabras clave” llegarás a un público bien definido en portales y clasificados. A veces junto a tu competencia más directa.

Algunas agencias inmobiliarias me dicen que la publicidad en Google Display no funciona en el sector inmobiliario. Sin embargo, mis alumnos están sorprendidos con los resultados que obtienen con su publicidad en Google Display.

Están pagando un promedio de 0,05 céntimos de dólar por cada click. Pero lo mejor de todo es que estos click son realmente buenos. Alrededor de un 75% de estos click son de clientes  interesados. Con sus campañas en Google Display mis alumnos están consiguiendo  entre 10 y 25  solicitudes de información al mes, lo que les garantiza de 1 a 2 ventas mensuales.

|  Google Display: Cómo Crear una Campaña.

Mira este vídeo donde explico un poco más como puedes preparar una campaña de Google Display Ads.

Mostrarles cómo se crea una campaña para Google Display no es nada complicado. Sin embargo necesitaría entre cuarenta y cinco minutos a una hora para explicar en detalle cómo crear una campaña para Google Display específica para un agente inmobiliario.

Para que puedas obtener la máxima rentabilidad es necesario explicar cómo diseñar un anuncio para Google Display, que tamaños funcionan mejor y donde/ qué clase de publicidad ya ha sido testada que funciona mejor para un agente inmobiliario /o como conseguir un costo por click de 0,05 céntimos o menos.

La mejor forma para entender como se prepara una Campaña para Google Display es acceder a uno de mis cursos online y ver como personalmente configuro y creo una campaña de Google Display para que te genere con toda seguridad entre 7 -14 clientes en los próximos 30 días.  Mira este vídeo: Ejemplo de campaña en Google Display para una Inmobiliaria

| Google Display: Las 3 Claves para Crear una Campaña Efectiva.

Primero. Tienes que crear 2-3 campañas similares con un tamaño de anuncio diferente para cada campaña. Estas son las campañas que mejor funcionan, porque así consigues que tu anuncio siempre aparezca donde tú quieres. Con 2 o 3 tamaños diferentes le estas dando a Google más facilidades para que muestre tu anuncio con más frecuencia en los lugares elegidos.

Google Ads, google displaySólo tienes que invertir 5-10 dólares al día por campaña y colocar una puja entre 5 y 10 centavos de dólar. No necesitas más.

La segunda clave es preparar anuncios para Google Display con un excelente diseño. Google te permite crear tus propios diseños mientras confeccionas el anuncio, pero mejor invertir en creatividad.

Tus anuncios van a aparecer en lugares donde están tus potenciales clientes, clientes buscado comprar o vender un inmueble ahora / y está demostrado que los anuncios de Display bien diseñados dan mejores resultados.

Si tienes presupuesto para diseñar anuncios de Display dinámicos, mejor. Esto se lo recomiendo a las promotoras inmobiliarias en el lanzamiento de su nueva promoción.

Y la tercera clave para que tus anuncios de Display lleguen precisamente a las personas que están buscando un inmueble ahora en tu zona es seleccionar la opción de UBICACIÓN cuando configures tus anuncios.

La opción de ubicación te permite decirle a Google en que sitios web quieres que aparezcan tus anuncios. Esto es extremadamente importante,

| Google Display es Increíblemente Barato.

Mientras algunos agentes inmobiliario gastan $500 – $800 dólares al mes promocionando sus inmuebles en algunos portales inmobiliarios, algunos de mis alumnos solo invierten de $50 a $100 dólares al mes y aparecen en casi todos los portales inmobiliarios de su país que admitan AdSense.

Esto es así, porque le dicen a Google cuales son los sitios web donde quieren que aparezcan sus anuncios.

¿Sorprendido? Pues hay más, Porque también le puedes pedir a Google que muestre tus anuncios en los correos de Gmail de las personas que introducen en sus emails ciertas palabras clave. O que deseas aparecer en la versión online del periódico de tu ciudad.

Google Display es realmente una mina de oro para captar clientes y propiedades si aprendes cómo configurar tus campañas.

“Recuerda, seleccionado la opción de Ubicación puedes seleccionar los sitios web donde aparecen tus anuncios”.

En el curso Estrategias de Captación Online, explico en detalle como configurar una campaña para Google Display.  Asimismo, en el curso también explico más de 10 formas de captar clientes  y propiedades online utilizando diferentes medios como Facebook, YouTube, Twitter, Bing o Yahoo.

Por favor, deja un comentario. ¿Crees que Google Display es caro cuando debes pagar por el diseño de tus anuncios? Tu opinión nos interesa. Gracias

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Cómo Utilizar los Webinar para Captar en el Extranjero”.