Carlos Perez-Newman

Carlos Pérez-Newman es un coach y mentor inmobiliario de prestigio internacional con más de 30 años de experiencia en el sector. Ha trabajado con clientes en más de 24 países, ayudando a agentes inmobiliarios, agencias y promotoras a transformar sus negocios y maximizar sus resultados. Su enfoque se distingue por ser innovador y efectivo, lo que lo posiciona como un referente global en el ámbito inmobiliario.Entre sus principales características, destaca su enfoque en la venta consultiva frente a la venta tradicional, lo que le permite guiar a sus clientes hacia decisiones informadas y satisfactorias. Además, es un experto en Copywriting e Inbound Marketing inmobiliario, desarrollando estrategias de marketing digital que generan oportunidades constantes y atraen a los clientes adecuados.Carlos también propone estrategias para que el propietario busque al agente debido a su autoridad y especialización, no porque el agente persiga al propietario. Su metodología basada en la especialización de nicho le permite diferenciar a sus clientes en un mercado altamente competitivo.Es autor de tres libros publicados en Amazon y conferencista habitual en asociaciones inmobiliarias de diversos países, donde comparte sus conocimientos y experiencias con profesionales del sector.

"Los 4 Trucos para Vender
una Parcela de Terreno"

mayo 28, 2026julio 2, 2016 por Carlos Perez-Newman

"Los 4 Trucos para Vender<br> una Parcela de Terreno"

| Vender una Parcela de Terreno no es para Principiantes.

¿Quieres saber cómo vender una parcela o lote de terreno rápido y al mejor precio de mercado? Todo está en la preparación de ese terreno para la venta.

Muchos agentes inmobiliarios tratan la venta de un terreno, como si vendieran un inmueble residencial. Se limitan a redactar un par de frases descriptivas, redactan un anuncio con cuatro datos que generalmente no son los más importantes, lo suben a un par de portales y esperan pacientes a que suene el teléfono.

La venta de terrenos es un área especializada del sector inmobiliario y no es para principiantes. Primero, debes saber qué información recabar a cerca del terreno.

En segundo lugar, debes saber cómo confeccionar un Dossier Informativo de ese terreno. En tercer lugar, debes saber cómo promocionarlo, saber cómo llegar al inversor adecuado. Y finalmente debes saber cómo negociar la venta de ese terreno.

Claro, todo esto suena a trabajo y ¿Quién quiere invertir tiempo en hacer todo esto? Pues algunos de mis clientes han estado dispuestos a invertir ese tiempo y han vendido sus parcelas de terreno, algunos de ellos, en menos de 3 meses obteniendo comisiones de más de $40.000 dólares por la venta.

Tres de mis clientes una vez han conocido el método para vender terrenos, y que contando con la experiencia de haber comercializado 1 o 2 terrenos; han decidido especializarse en la venta terrenos urbanos y urbanizables.

Se han dado cuenta que hay pocos agentes especializados en esta área y de la gran oportunidad que les ofrece le mercado. ¿Gran oportunidad? Pues sí, piensa en la venta de un terreno que puede dejarte en honorarios más de $30.000.

Laura, es una asesora inmobiliaria y arquitecta técnica de Murcia, que se especializó en la venta de terrenos, después de vender su primera parcela.

En el año 2018 vendió 5 parcelas de terreno ingresando unos honorarios de más de €187.000 euros ese año. Hoy superan esa cifra, y más que vender terrenos, lo que hace es buscarlos en nombre de varios clientes o buscar inversores para proyectos inmobiliarios.

A todos los agentes les gustaría alcanzar estas cifras, pero para alcanzarlas deben cambiar el enfoque en cuanto a la venta y estar dispuesto a aprender el método.

Debido a que muchos agentes inmobiliarios desconocen cuál es el mejor proceso para vender una parcela de terreno, hemos preparado un curso online sobre la venta de terrenos. Un curso, donde detallamos el protocolo a seguir ilustrándolo con vídeos y con casos prácticos.

Es el único curso en español sobre este tema. Además de mostrarte cómo vender tu lote de terreno, también muestra cómo conseguir un inversor para tu proyecto inmobiliario.

| Vender una Parcela de Terreno. Los 8 Problemas que Debes Solucionar

Estos son algunos de los problemas a los que se enfrenta un agente inmobiliario para vender una parcela de terreno. Todos se pueden solucionar.

Problema nº 1. Publicas tu terreno pero no recibes leads. Como agente inmobiliario sabes que vender un terreno es diferente a vender un inmueble, pero no tienes muy claro cuáles son los mejores medios para llegar al comprador ideal. Publicas el terreno en los portales, pero nadie te llama. Publicas en LinkedIn o Facebook y pocos te llaman. Este curso te soluciona este problema.

Problema nº 2. Como propietario no sabes que hacer. Has tenido tu terreno a la venta durante meses, recibiste algunos contactos al principio, pero últimamente nadie te llama. Y ya han pasado más de 6 meses. Este curso te muestra lo que debes hacer antes de poner tu terreno a la venta.

Problema nº 3. Tienes un proyecto inmobiliario que es viable y bastante rentable, pero parece que no hay inversores interesados en tu proyecto. Has contactado con varios, pero al final todo ha quedado en nada. Este curso te muestra como conseguir un socio inversor para ese proyecto inmobiliario.

Problema nº 4. Tienes un terreno de unos 1.000 m² para construir 1 casa y tienes dudas sobre cómo promocionarlo para llegar precisamente a las personas que les gustaría construirse su propia casa en esa zona. Este curso te dice que perfil de público busca este tipo de terreno y cómo puedes llegar a esta clase de compradores.

Problema nº 5. Cuando contactas a algún inversor siempre te pide información y más información sobre tu proyecto inmobiliario para luego no llamarte; y si los llaman te dicen que todavía se lo están pensando. Y sabes que te lo dicen para ser amables. Este curso te muestra cómo llegar sólo a los inversores adecuados.

Problema nº 6. Como agente inmobiliario te es difícil vender un terreno, porque algunos propietarios le ponen un precio excesivo al terreno y así no puedes promocionarlo. A veces no te dan toda la información y muy a menudo no puedes captar el terreno en exclusiva. Este curso te muestra como captar terrenos a precio de mercado y en exclusiva.

Problema nº 7. Tienes un terreno de más de 10 hectáreas, sabes que es un terreno con alta rentabilidad, pero no sabes cómo contactar con el inversor que podría estar interesado en comprarlo y desarrollarlo. Este curso te muestra cómo llegar al inversor que tiene el capital para comprarlo y desarrollarlo; incluso si esta en el extranjero o es un fondo de inversión.

Problema nº 8. Has estado vendiendo lotes de terreno en un fraccionamiento, pero la venta está siendo lenta. Te han comprado algunos terrenos, pero todavía te quedan bastantes por vender. Quieres acelerar las ventas, has invertido un poco más en promoción, pero las ventas siguen llegando lentamente. Este curso te muestra con claridad que estrategia de Marketing necesitas para vender lotes en un proyecto de lotización.

Puedes tener un buen terreno a la venta o un buen proyecto inmobiliario en busca de un inversor; pero si no sigues el proceso y no conoces la estrategia adecuada, difícilmente conseguirás la venta de tu terreno o conseguirás un socio inversor.

LA QUEJA DE LOS INVERSORES
Los inversores se quejan de que los terrenos no se preparan. Presentar un conjunto de documentos legales, no es lo que los inversores necesitan para tomar la decisión de emplear tiempo en analizar el terreno y/o proyecto.

Se necesita presentar un estudio de viabilidad y rentabilidad y hacerlo de forma correcta. Un terreno preparado aumenta de valor, aumenta de precio y se vende más rápido.

Un terreno preparado atrae a los inversores como un imán. En este curso te demostramos cómo hacerlo de forma fácil.

No importan ni el tamaño del terreno, su uso o localización. Para cualquier terreno; ya sea destinado a la agricultura, (viñedos, olivares, campos de cereales), como para desarrollo urbanístico, (golf, hotelero, residencial…), e incluso terrenos para construir una vivienda o en condominio. Vender una parcela de terreno es fácil cuando conoces el método. Este método.

| Los 4 Trucos para vender una Parcela de Terreno

Dentro del proceso a seguir para vender un terreno rápido y al mejor precio te encontrarás muchos trucos que pocos agentes inmobiliarios saben. Por ejemplo:

1.- El precio de un terreno siempre hay que indicarlo por metro cuadrado.
2.- Un terreno incrementa de valor cuando se presenta aislados de otros terrenos.
3.- Crear un Resumen Ejecutivo de un terreno es lo que te genera leads de calidad.
4.- Se necesita una secuencia de 4-6 emails para conseguir interesados de calidad dentro de un embudo de conversión.

¿Te Sientes Frustrado por la Dificultad de Vender Terrenos?
¡Descubre la Solución Definitiva!

Eres un agente inmobiliario con experiencia, conoces bien el mercado de propiedades residenciales y comerciales, pero cuando se trata de vender terrenos, las cosas se complican. La venta de terrenos presenta desafíos únicos que pueden hacerte sentir inseguro y frustrado.

Quizás te suenan familiares algunos de estos problemas:

Falta de estrategias de marketing específicas. ¿Cómo destacas un terreno en un mercado saturado? Los métodos tradicionales de venta no siempre funcionan.

Negociaciones complicadas: Los compradores de terrenos pueden ser exigentes y negociar puede convertirse en un proceso largo y desgastante.

Aspectos legales y financieros complejos. La venta de terrenos implica una serie de regulaciones y procesos financieros que pueden ser difíciles de manejar sin el conocimiento adecuado.

Estos problemas no solo te hacen perder tiempo, sino también oportunidades de negocio y, por supuesto, ingresos. Ahora, imagina cómo estos problemas se acumulan y afectan tu día a día:

Inseguridad y Estrés. La falta de conocimiento y experiencia específica en la venta de terrenos puede generarte inseguridad, llevándote a tomar decisiones incorrectas o perder oportunidades valiosas.

Pérdida de Clientes Potenciales. Cada cliente que no puedes atender adecuadamente es una oportunidad perdida. Los clientes notan cuando no tienes la experiencia necesaria y pueden optar por irse con otro agente.

Reputación Profesional Afectada. La acumulación de problemas y fracasos en la venta de terrenos puede afectar tu reputación en el mercado inmobiliario, haciendo que futuros clientes desconfíen de tus capacidades.

Esta situación no solo es frustrante, sino que también es perjudicial para tu carrera a largo plazo. Pero, ¿y si te dijéramos que hay una manera de superar todos estos obstáculos y convertirte en un experto en la venta de terrenos?

¡Aquí es donde entra en juego nuestro curso online “Cómo Vender un Terreno”!

Diseñado específicamente para agentes inmobiliarios como tú, este curso te proporcionará todas las herramientas y conocimientos necesarios para dominar la venta de terrenos y transformar tu carrera.

| ¿Qué Descubrirás en este Curso sobre “Venta de Terrenos”

Cómo Saber el Potencial de Venta de un Terreno.
El Proceso para Preparar un Terreno urbano, urbanizable, agrícola, etc.
Cómo crear un Dossier Informativo de un terreno y ejemplo de dossier informativos.
Cómo generar el mejor material promocional con el Chat GPT.
Técnicas de argumentación, negociación y venta.
Cómo vender lotes de terrenos para construir 1 vivienda.
Cómo vender Fincas rústicas, ranchos o haciendas.
Cómo vender terrenos agrícolas y ganaderos.

Imagina poder aplicar estas estrategias y conocimientos en tu día a día, aumentando tu tasa de éxito y convirtiéndote en un referente en la venta de terrenos.

Este curso no solo te proporcionará conocimientos teóricos, sino también herramientas prácticas que podrás implementar de inmediato.

• Acceso a Recursos Exclusivos: Obtén acceso a guías, plantillas y herramientas que facilitarán tu trabajo diario.

• Soporte y Comunidad: Únete a una comunidad de agentes inmobiliarios con tus mismas aspiraciones y recibe soporte y asesoría personalizada de expertos en el campo.

• Flexibilidad y Comodidad: Aprende a tu propio ritmo desde la comodidad de tu hogar, con acceso 24/7 al contenido del curso.

No dejes pasar esta oportunidad única de transformar tu carrera inmobiliaria. La venta de terrenos puede ser un campo altamente rentable si cuentas con las habilidades y conocimientos adecuados. ¡Y estamos aquí para ayudarte a conseguirlo!

Inscríbete ahora en nuestro curso online “Cómo Vender un Terreno” y comienza a construir el camino hacia el éxito en la venta de terrenos. Al hacerlo, te estarás abriendo puertas a un sinfín de oportunidades y beneficios que transformarán tu carrera y tus ingresos.

Con este curso tendrás acceso a varios BONOS de alto valor. Por ejemplo:

Bono #1: Cómo Captar Inversores para un Proyecto Inmobiliario
Bono #2: Como Tokenizar un Terreno para Conseguir Inversores
Bono #3: Cómo Captar los Mejores Terrenos en tu Zona.

¿Por qué esperar más?
Accede a nuestro curso hoy y da el primer paso para convertirte en el experto que siempre quisiste ser. La oportunidad está aquí, solo falta que tú la tomes. Haz clic en el botón de inscripción y comienza tu transformación.

Te recomendamos que compruebes el contenido en este enlace: https://www.tupuedesvendermas.com/terrenos/

Testimonios de Éxito:

Laura M., Agente Inmobiliario, Lima: “Este curso ha sido un punto de inflexión en mi carrera. Las técnicas de marketing y negociación que aprendí me han ayudado a vender 2 terrenos en menos de 6 meses. Estoy pensando en especializarme en la venta de terrenos ¡Totalmente recomendable!”

Carlos R., Consultor Inmobiliario, Alicante: “La información sobre aspectos legales y financieros de un terreno me ha permitido manejar la compraventa con mayor seguridad y profesionalismo. Sin duda, un curso imprescindible para cualquier agente inmobiliario que tenga una parcela o solar a la venta.”

Preguntas Frecuentes:

¿Qué duración tiene el curso? El curso está diseñado para completarse en 4 semanas, dedicando alrededor de 3-5 horas por semana. Sin embargo, puedes avanzar a tu propio ritmo.

¿Necesito experiencia previa para inscribirme? No, el curso está diseñado tanto para principiantes como para agentes inmobiliarios experimentados que desean mejorar sus habilidades.

¿Puedo vender cualquier terreno en menos de 4 meses? Sí, y no. Todo depende de que sigas el proceso adecuado. Hay terrenos que tienen ciertas características y tardarán un par de meses más en venderse, pero el 80% de los terrenos los venderás en menos de 4 meses si sigues el proceso que encontrarás en el curso.

No Esperes Más

¡Inscríbete hoy mismo en nuestro curso online “Cómo Vender un Terreno” y comienza a transformar tu carrera inmobiliaria! No dejes que los problemas y frustraciones de la venta de terrenos te detengan. Conviértete en un experto y desbloquea nuevas oportunidades de negocio y mayores ingresos.

Haz clic en el botón de inscripción ahora y da el primer paso hacia el éxito en la venta de terrenos. La solución a tus problemas está a un clic de distancia.

Te agradeceríamos que nos dejaras tu opinión sobre la venta de terrenos. ¿Qué tipo de terreno crees que es el más difícil de vender? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo que te puede interesar. ¡Adiós a los Anuncios Inmobiliarios Aburridos! Estrategias de Redacción que Generan LEADS

"El Email Marketing Inmobiliario
que no Vende un Pimiento"

mayo 28, 2026junio 4, 2016 por Carlos Perez-Newman

"El Email Marketing Inmobiliario<br> que no Vende un Pimiento"

| El Email Marketing Inmobiliario Mejor que las Redes Sociales.

Me entristece encontrar campañas de email marketing inmobiliario que son una pérdida de tiempo. Este tipo de campañas lo que consiguen en muchas ocasiones es sólo molestar a quienes las recibimos. Por otra parte, enviar emails esporádicos a 100 – 200 personas no es email marketing, ni es nada. Es enviar mensajes a ver si alguno cuela.

Algunas de las campañas de email marketing que circulan por ahí son elaboradas. Se nota que se ha invertido algún tiempo en prepararlas, pero la mayoría rayan el puro spam.

Durante Junio he recibido, (acabo de contarlos), 11 emails intentndo venderme una nueva propiedad que ha salido al mercado o vendiendo directamente, (es decir, yendo al cuello sin más contemplaciones), una parcela de terreno o algún inmueble en alguna parte.

Teniendo en cuenta lo que han tardado estos agentes en pensar, redactar, preparar el email y envíalo, está claro que esta actividad ha sido una total pérdida de tiempo. Estas campañas de email marketing inmobiliario no venden ni un pimiento.

El email marketing inmobiliario es algo más que enviar un email a una base de datos más o menos amplia.. Es todo un proceso de análisis del producto, segmentación del público objetivo, diseño de la secuencia de correos apropiada, y por supuesto…tener una base de datos de alta calidad.

Por cierto, me acabo de acordar de una agencia inmobiliaria que me dijo el pasado año tener una Base de Datos “enorme”, a cuál le enviaban campañas todos los meses. ¿Sabes cuantos emails tenía esa base de datos? Unos 3.500 más o menos ¿Sabes lo que para ellos era enviar campañas de email todos los meses? Enviar 1 sólo email cada 15 días.

Les dije que tenían que conseguir una base de datos de 20.000 potenciales clientes mínimo. Además les comenté que sus campañas mensuales debían ser de 6 a 8 emails cada mes para que su campaña de email marketing inmobiliario fuera efectiva. Cuando le expliqué todo esto a mi cliente ¡casi le da un derrame cerebral!

“¿Qué dices, loco? ¿Dónde vamos a conseguir nosotros una base de datos de 20.000 emails de personas, que estén interesados en compra un inmueble aquí en Madrid?” “¿Enviar 6 emails en un mes? ¡Esos son muchos emails, la gente terminará por odiarte!”

Para finalizar con esta breve historia, le enseñé a mi alumno como obtener online unos 17.600 emails, de sus potenciales clientes en Madrid, en menos de 2 meses.

También le demostré, que 6-8 emails bien redactados y con información “estimulante”, era lo adecuado. Entonces, pasé de ser un villano, a ser un héroe en cuestión de 2 meses.

| El Email Marketing Inmobiliario Necesita Planificación.

Lo primero que quiero decir alto y claro es que no hay medio online mejor que el email marketing inmobiliario para captar clientes interesados en comprar, alquilar o vender un inmueble.

Facebook ni le hace sombra; la publicidad en Google está a kilómetros de ser tan efectiva como un email. YouTube ni en sueños alcanza la efectividad de un email.

El resto de los medios y redes sociales online no quieren ser comparados al email, porque el email marketing inmobiliario juega en otra liga.

Es más, todas las campañas en redes sociales se apoyan en el las campañas de email para ser efectivas. Por esta razón, se han creado el embudo de venta inmobiliario y las páginas inmobiliarias de captura.

Además, los “Lead Ads” porque actúan como un embudo de venta para atraer potenciales compradores a tu página de Facebook o a tu sitio web.

El email marketing inmobiliario es el Rey de la captación online.

Lo único que le puede hacer sobra, y a veces superarlo, es el Telemarketing inmobiliario; pero de eso hablaremos en otro artículo. Vamos directos al tema que nos ocupa.

Si planificas bien una campaña de email marketing inmobiliario, tendrás todos los clientes que necesitas interesados en comprar o vender un inmueble.

Todo comienza con la captura o selección de base de datos. Tienes que hacerte con personas interesadas en comprar un inmueble en tu zona en las próximas 3 – 8 semanas.

¿Cómo conseguir una base de datos de clientes interesados en comprar una vivienda en los próximos 2 meses, digamos, en Buenos Aires? Fácil. Con lo que yo llamo “anzuelos”.

Ofrece algo gratis, que sea de valor para tus clientes potenciales, (que están buscando un inmueble en, digamos, la ciudad de Buenos Aires), a cambio de su correo electrónico.

Una vez que tengo esos correos electrónicos, lanzo una campaña de email marketing inmobiliario con una secuencia de 8 – 12 emails durante 1 mes utilizando un autorespondedor.

¿Y esto funciona? ¿Enviar tantos emails cada mes? Funciona a las mil maravillas cuando se planifican bien, con tranquilidad y aprendiendo cómo funciona psicológicamente el email marketing.

Primero, vamos a ver los resultados que puedes obtener con esta estrategia y luego entraré en el tema psicológico del email.

| Lo que el Email Marketing Inmobiliario Puede Hacer por Ti.

Vayámonos directamente a las cifras. Supongamos que redactamos una Guía gratuita de unas 25 páginas incluyendo algunos tips, consejos y trucos que poca gente conoce sobre cómo comprar una vivienda en Buenos Aires.

Después de todo una persona compra una vivienda cada 10 años, a lo sumo, y no sabe de inmuebles lo que sabes tú. Le diseñamos a esta Guía una portada en 2D y 3D de cien pares de narices

Esta guía gratuita, una vez salida del horno, le preparamos una campaña en Facebook Ads. Seleccionamos mujeres y hombres que vivan en Buenos Aires, de 35 a 55 años, de nivel socio económico medio alto, que ganan más de $10.500 pesos argentinos al mes, (esto es un sueldo del carajo, al menos en esos días) y a otro grupo que gane entre $5.000 y $8.000 pesos argentinos, (un sueldo que te da para disfrutar de ciertos lujos). Así, ya tenemos las 2 campañas con públicos diferentes para testar más tarde y optimizar en Facebook.

“NOTA: Si dominas como seleccionar el público objetivo en Facebook puedes hacer magia. Facebook te da opciones increíbles de selección. ¿Buscas mujeres de pelo verde con ojos amarillos? Si están en Facebook, Facebook te las selecciona. Así de sofisticado esta Facebook”.

Preparamos 2 campañas en Facebook para que se descarguen esta Guía de Calidad de forma gratuita a cambio de dejar su email. Las 2 campañas de 30 días nos cuesta un promedio de unos $300 US dólares, teniendo en cuenta que vamos a pagar por click, (esto hay que saber cómo hacerlo y lo dejamos para otro artículo), unos $0,03 centavos de dólar.

Esto quiere decir que con $300 dólares, vamos a conseguir. 300/0,03 = 10.000 clicks aproximadamente sobre nuestros anuncios. Estos clicks resultarán, más o menos en un 60% de descargas = 6.000 descargas de nuestro maravilloso y querido ebook.

Con $300 US dólares / 6.000 descargas = $0,05 centavos de dólar me han costado cada descarga de mi ebook. Con estas cifras no es que esté contento; estoy exultante. ¡Me estoy frotando las manos!

Como he solicitado un email de contacto a cambio de la descarga de mi ebook, ahora cuento con una base de datos donde sé, de entrada, que al menos un 30% de esa base de datos son emails inservibles, (de los espías de la competencia, de despistados, de curiosos, etc.). Me quedan unos 4.200 emails, (= 6.000 – 1.800 inservibles), que son prometedores.

¿Cómo saco petróleo de estos 4.200 emails? Con una secuencia de emails que envía el autorespondedor a estas personas, y que está programado desde el momento de descarga.

Todo lo hace el autorespondedor por mí, y va enviado los emails en los días en que yo se lo programe; es decir cada 2- 3 días.

| El Email Marketing Inmobiliario y su Efecto Psicológico.

Seguidamente viene el toque psicológico del email marketing inmobiliario. ¿Has oído alguna vez que “el roce hace el cariño”? Pues esto es igual. Enviando emails bien pensados, redactados y estructurados en base a los principios del copywriting inmobiliario.

Estas entrando cada 2-3 días, en la casa de 4.200 personas que son tus potenciales clientes, y que “podrían” estar interesados en comprar una casa en Buenos Aires en los próximos 3 meses.

Si redactas bien los emails, cada 2-3 días alguien se acordará de ti y de tu servicio. Este hecho no es para frotarse las manos; es para saltar de la alegría.

El resultado de este “roce que hace el cariño”, es que entre un 0,25% y un 1%, (si consigues más eres un genio), de esos 4.200 potenciales clientes te contactarán en los próximos 30 días.

Te van a contactar entre 10 y 42 personas interesándose por tu servicio inmobiliario o por alguno de tus inmuebles. Muy “boludo” tienes que ser para no vender uno de tus inmuebles cada mes, entre las 10-42 personas que te llaman al mes.

Este, señores y señoras, es el mejor sistema que se sigue para vender inmuebles a personas interesadas en comprar: utilizando el email marketing inmobiliario.

Nada mal invertir unos $300 dólares al mes para ganar en comisiones +$2.000. ¡Mejor que invertir en bolsa!

“NOTA: ¡Tranquilos, todos! Sí, sé que he explicado el sistema de forma general, porque no puedo extenderme aquí a explicarlo detalladamente. Mi intención es presentarte lo que el email marketing inmobiliario puede hacer por ti utilizando las redes sociales, en este caso Facebook”.

Tratemos seguidamente la parte incómoda de este sistema o estrategia

| La Cara del Email Marketing Inmobiliario que a Pocos les Gusta.

Todo lo anterior está muy bien, ¿pero sabes qué? Huele a trabajo. Huele a horas invertidas en preparación y preparación. Horas invertidas en entender cómo funciona un autorespondedor, cómo incluir un formulario en tu sitio web, cómo redactar su secuencia de emails “memorable”, y cómo optimizar tu campaña en Facebook. Falta por mencionar algunos trabajos de pico y pala que debes llevar a cabo.

Un trabajo que es mucho más duro que subir anuncios a un portal inmobiliario, con un software de publicación múltiple. Anuncios que a los 15 días se pierden entre todos los miles que lleva un portal.

Sí, es trabajo duro, pero la recompensa es oír sonar el teléfono cada día con llamadas de clientes que están buscando un inmueble en Buenos Aires y creen, (después de haber leído tu guía o ebook), que tú podrías ser el/la agente inmobiliario/a que posiblemente les puede ayudar.

A partir de ese momento, dependiendo de lo bueno que seas como agente inmobiliario, venderás más o menos inmuebles cada mes. Cada mes.

| Ventajas que Ofrece un Auto Respondedor.

Un auto respondedor es un servicio de software que te permite enviar emails a tu base de datos de forma automática. Hay varias empresas que ofrecen estos servicios y al mismo tiempo te enseñan cómo utilizar el email marketing en tu sector.

Suelen cobrar dependiendo del número de envíos que hagas mensualmente, o del número de registros que tiene tu base de datos. Estos son algunas de las ventajas de utilizar un autorespondedor:

1.- Estadísticas. Puedes medir los resultados de tus campañas de email marketing: ¿cuántas aperturas se han realizado? ¿cuántos clics? ¿cuántos emails han rebotado?, etc. Debes utilizar estas estadísticas para optimizar los resultados de tus futuras campañas. Además, podrás ver la geolocalización de tus destinatarios, un dato que te hará enfocar tus mensajes de email mucho mejor.

2.- Split Test. Puedes probar diferentes asuntos, diferentes fotos, diferentes remitentes, diferentes plantillas e incluso contenido para ver cuál newsletter ofrecerá mejores resultados, alcanzando así tus objetivos. Cuando hagas un Test A/B, procura testar una sola característica de tus emails cada vez.

3.- Entregabilidad. Por supuesto, quieres que todos tus emails lleguen a la bandeja de entrada de sus destinatarios. Esto es casi imposible, porque tú no puedes controlar las bandejas de email de tus clientes.

Algunas están llenas en un momento dado y otras tiene filtros que no pasa ni el FBI. Sin embargo, algunos auto respondedores te ayudarán a gestionar y mejorar la entregabilidad de tus campañas de email marketing inmobiliario, con herramientas de autenticación.

4.- Segmentación. Puedes adaptar tus emails al tipo de público que quieras. No todos tus clientes querrán la misma información. Todo esto depende de cómo hayas captado a tus clientes que clasificarás en varias bases de datos en el auto respondedor. Además, puedes enviar algún mensaje a todas las bases de datos al mismo tiempo.

5.- Personalización. Cuando haces un envío masivo desde tu correo, ¿a quién te diriges? ¿cómo te diriges? “Hola a todos” “Estimado cliente” ¿no personalizas? Obtendrás más resultados si usas la información en tu base de datos para personalizar el correo.

Utiliza el nombre, apellido, empresa o cualquier otro dato que tengas en el asunto o contenido del correo. Aumentarás tu tasa de apertura logrando que más personas puedan recibir tu mensaje.

¿Qué? ¿Te embarcas en el email marketing inmobiliario o prefieres no seguir vendiendo un pimiento con tus actuales emails?.

En mi apartado “Tutoriales Inmobiliarios“, encontrarás informes con contenido específico para agentes inmobiliarios:

Nos gustaría que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que el email marketing inmobiliario conlleva mucho trabajo y conocimiento para ponerlo en práctica de forma efectiva? Tu opinión nos interesa.

Otro artículo de esta blog que te puede interesar: “Gestores de Contenido o CMS para las Agencias Inmobiliarias”.

"Las 7 Claves de la
Tarjeta de Visita
Perfecta para un Agente"

mayo 28, 2026mayo 10, 2016 por Carlos Perez-Newman

"Las 7 Claves de la <br>Tarjeta de Visita<br> Perfecta para un Agente"

| La Tarjeta de Visita para que te Recuerden.

¿Existe una tarjeta de visita ideal para un agente inmobiliario? ¿Una que capte clientes cuando tú no estás? Ideal, ideal, puede que no; pero casi, casi ideal sí que la hay y vamos a ver en este artículo cuales son las 7 claves de una toda tarjeta de visita que deja una excelente imagen de ti como agente inmobiliario al que la recibe.

Entregar una tarjeta de visita a un potencial cliente en busca de un inmueble o a un propietario, (sobre todo a un propietario), es más serio de lo que muchos agentes inmobiliarios creen.

Ese “pedacito de papel” puede hacer maravillas por tu negocio inmobiliario si sabes cómo crearlo.

No todo es internet. Tu tarjeta de visita es la herramienta más importante con la que cuentas después del teléfono. Este pedazo de papel duro que algunos agentes inmobiliarios dan como si regalan caramelos, es un instrumento de personal branding de “tres pares de narices”.

Muchos agentes inmobiliarios no se plantean, cuando crean una tarjeta de visita, que el diseño debe ir acompañado de un contenido “rompedor” que refuerce el diseño.

El buen diseño por sí solo, desde el punto de vista de la venta pura y dura, no vale el papel en el que está impreso

Vayamos directo al objetivo: ¿Para qué entregas una tarjeta de visita? ¿Para qué te llamen o para que digan: ¡Waw que bonita es!?

¿Te has planteado seriamente; es decir sentadito/a en tu oficina tomándote un café y dándole vueltas al tema, cómo se lee esta tarjeta cuando se entrega y el destino de esa tarjeta cuando se entrega? ¿Has reflexionado sobre a qué personas les darás tu tarjeta de visita y en qué contextos?

¿Has tenido en cuenta seriamente que tu tarjeta de visita terminará, en el mejor de los casos, en un tarjetero junto con otras tarjetas? Estos tarjeteros facilitan el que se puedan poner 2 tarjetas en el mismo lugar, tapando el reverso de cada tarjeta?

Crear una tarjeta de visita genial, sublime que venda tu negocio inmobiliario cuando tú no estás presente, tiene su ciencia y aquí voy a explicar las reglas que debes seguir para crear esa tarjeta de visita que trabajará por ti incluso cuando estés tomándote una cerveza a las 9 de la noche.

Vamos a aplicar técnicas de copywriting inmobiliario, psicológicas y estratégicas para que un cliente no te olvide después de esa sonrisa, de ese apretón de manos y del “encantado de conocerte”.

Vamos a evitar que no te tiren a la basura, que te recuerden hasta que el infierno se hiele y que te contacten a cualquier hora deseando negocios contigo.

| Clave nº.1 Tu Tarjeta de Visita con Diseño Diferente.

Imagina que abres una caja de bombones donde todos son cuadrados y envueltos en color marrón y hay uno en la esquina de la caja envuelto en color rojo. ¿A qué se te van los ojos, y quizás la mano, a ese bombón? Ese es el efecto que debes causar con el diseño de tu tarjeta de visita. Ser diferente y a ser posible inusual.

Tu tarjeta de visita no debe ser como las otras. El diseño diferente no sólo se consigue con el color, la textura de papel y/o con la tipografía de letra; también se consigue con la forma.

Una forma cuadrada o redonda no son las más adecuadas para una tarjeta de visita; pero una forma ovalada sorprendentemente si lo es.

Una de las tarjetas de visita que más me han sorprendido y agradado ha sido la que recibí de una agente inmobiliaria que vendía inmuebles de lujo en Marbella, España. Tenía una forma ovalada, con un diseño impresionante.

No quiero decir que la tarjeta de visita ideal deba ser ovalada; pero sí debe ser como el bombón rojo en la esquina de la caja.

Por cierto, es más elegante si las esquinas de tu tarjeta no terminan en punta.

El tamaño de tu tarjeta importa un poco. Una tarjeta de visita de un agente inmobiliario no suele terminar en el tarjetero, (sorpresa, sorpresa), porque generalmente los propietarios y los clientes no usan tarjeteros.

Estas personas guardarán tu tarjeta en otros sitios. Algo distinto es que estés vendiendo inmuebles comerciales o industriales, y tu público objetivo sean empresas y empresarios.

Cumple con la medida estándar para una tarjeta de visita, que es unos 9 x 5 cm. La misma debe entrar perfectamente en el tarjetero de cualquier persona, no importando si la prefieres de forma rectangular u ovalada.

Cuidado con el color. Cada uno de los colores del espectro tiene una connotación psicológica diferente. Para dar percepción de confianza y credibilidad como agente inmobiliario los mejores colores son los azules y los verdes

Este es un resumen de lo que representan algunos colores en el Marketing:

ROJO. Reconocido como un estimulante, excitante y la cantidad de rojo que se utilice incidirá directamente en el nivel de energía a percibir. Llama la atención, al utilizarlo para destacar una determinada sección o elemento logra capturar el foco de inmediato.

NARANJA. Muy relacionado con el rojo, causa cierta ambigüedad. Algunos lo adoran, otros simplemente lo odian. Transmite energía, pero no logra capturar la atención del visitante como lo hace el rojo.

AMARILLO. Un color que transmite optimismo, ligereza y alegría. Al matizarlo con algo de dorado es capaz de representar un futuro mejor, sobre todo con relación a las finanzas.

VERDE. Ocupa un gran espectro de lo que ven nuestros ojos a diario y luego del azul es uno de los colores favoritos, (no tanto en la cultura china). Es un color persuasivo y confiable. Se utiliza fuertemente cuando se desea lograr acercamiento y sensación de comodidad.

VERDE NATURAL. Los verdes en toda su gama natural (bosques, césped, limón, etc.) se aprecian tranquilos y refrescantes. Es considerado el color de la paz y la ecología. Se asocia principalmente a organizaciones y gobiernos comprometidos con el ecosistema.

AZUL. Inspira confianza e independencia. Se percibe como una constante en nuestras vidas gracias al color del cielo y el océano y también se asocia al espíritu. Provoca calma, aunque no todos los azules actúan como sedantes.

INDIGO. Es el azul profundo y simboliza lo místico y la realización espiritual. Recomendable su uso en comunicaciones directas, íntimas y espirituales.

PÚRPURA. Es el balance perfecto entre lo estimulante del rojo y la calma del azul. Es el favorito de las adolescentes. Puede tener buen resultado al utilizarlo para causar inquietud.

ROSADO. Puede ser divertido y excitante, en algunos casos tienen la energía del rojo; pero limitándose a lo sensual, sin agresividad.

CAFÉ. Habla de estabilidad, madurez, y se asocia a todo lo que tenga relación con la tierra y lo orgánico.

GRIS. Es el color del intelecto, del conocimiento y la sabiduría. Se percibe como clásico o refinado, y al ser conservador, infunde respeto o reclama autoridad. Por su tono neutro se considera como el color del compromiso.

NEGRO. Es autoritario y poderoso. Puede atraer recuerdos fuertes y emociones encontradas. A pesar de ello se relaciona con la empatía. Se utiliza mucho en vestuario, al transmitir elegancia y sofisticación.

BLANCO. Proyecta pureza, claridad, neutralidad y simpleza. Se utiliza principalmente en productos de limpieza. medicina y en instancias donde se desea realzar el elemento que contrastará con el fondo blanco.

El uso de los colores es importante, la psicología humana está administrada por pequeños pero importantes detalles, y este es uno de ellos.

Pero dejémonos de colores y volvamos al tema.

| Clave nº.2. Tu Tarjeta de Visita Legible y Agradable.

¿Cuántas tarjetas de visita han llegado a tus manos que no se pueden leer con facilidad? Procura que la tuya no sea una de ellas. La facilidad en la lectura tiene mucho que ver con el estilo de letra que se utilice. No hay un cuerpo estándar y cada tipo de letra tiene unas características propias de legibilidad.

Lo que está claro es que tu tarjeta de visita debe leerse cómodamente. De lo contrario provocarás frustración en tu cliente (propietarios y compradores) y sus referidos. Es probable que varias oportunidades de captación o venta puedan verse frustradas debido a una mala presentación.

Otra recomendación es usar un máximo de 2 estilos de letra. Recuerda que cada tipografía transmite en su forma un mensaje: una fuente de palo seco es moderna, y una letra inglesa es clásica.

Por eso, combinar muchos tipos diferentes, lanza un mensaje confuso. Busca un tipo que te defina y con la que te identifiques y utilízala como protagonista.

Incluye la información de contacto que se limita a tu email, tu sitio web y tu teléfono, (uno sólo) y redes sociales.

Tu teléfono 0034.123.456.789 (incluir prefijos internacionales como 0034)
Presenta tu sitio web como: minegocio.com (no hace falta indicar www).
Respecto a las redes sociales incluir sólo los iconos. Tu sitio web tendrá esos iconos; por lo que tu cliente accederá a ellos a través de tu sitio web.

La información de contacto debe ser la justa. No te preocupes por los espacios en blanco. Estos espacios se utilizan para mejorar tu diseño, resaltar otros espacios, dirigir la atención, etc.

Codígo QR en Tu tarjeta de Visita

Los códigos QR han llegado para quedarse. Están en todas partes y son muy útiles. Se parecen un poco a los códigos de barras, pero, en lugar de rayas verticales, están formados por pequeños cuadrados. Muchos smartphones ya incluyen lectores QR de fábrica.

Un lector QR puede identificar un código QR estándar basado en los tres grandes cuadrados del exterior del código QR. Los códigos QR pueden ser leídos y comprendidos por smartphones y cámaras digitales.

Los códigos QR son fáciles de imprimir, por lo que es una buena idea incluirlos en tu tarjeta de visita. Puesto que su función es almacenar datos, pueden incluir URL de sitios web, números de teléfono o hasta 4000 caracteres de texto.

Puede ser útil para que un cliente, pase su smartphone por el código QR impreso en tu tarjeta de visita y automáticamente descargue tus datos de contacto en su teléfono o que ese código QR lo redirija a una página en tu sitio web.

Al igual que un código de barras, un código QR solo requiere impresión en blanco y negro (aunque se puede utilizar cualquier color o incluso varios colores).

Aquí te dejo una web en donde puedes crear tu código QR: https://www.qrcode-monkey.com/es/

| Clave nº.3. Tu Tarjeta de Visita con Foto y un Título.

La confianza y la credibilidad lo son todo en el negocio inmobiliario y nada como una foto en tu tarjeta de visita con cara sonriente para generar una imagen de credibilidad.

Será una foto de calidad y si puede ser de cintura para arriba aún mejor. No utilices a la típica foto de pasaporte donde miras fijamente a la cámara.

Necesitas una foto con el cuerpo un poco ladeado, con cara sonriente. Para encontrar ejemplos, busca online servicios de asesoría o “consultancy services” y encontrarás algunas de estas fotos.

Con respecto al título o a cuál es tu trabajo, nada mejor que indicar en tu tarjeta de visita que eres asesor inmobiliario o asesora inmobiliaria o asesor/a de bienes raíces.

La palabra “agente” tiene mala prensa y se ha instaurado entre la mayoría de los potenciales clientes y propietarios, una percepción de esta palabra de “busca vidas” o de “intermediario”, que no hará justicia a la labor que desempeñas.

La palabra asesor es más elegante, hace justicia a lo que representa y por el momento te diferencia un poco del resto.

| Clave nº.4. Tu Tarjeta de Visita con una Promesa Poderosa.

Tu tarjeta de visita para convertirse en genial, inolvidable y con ganas de comérsela, (tú ya me entiendes), debe ir un paso más allá y agregar una frase corta y memorable como promesa poderosa.

Tu tarjeta de visita debe contestar a la pregunta: ¿Por qué debería llamarte? ¿Y por qué a ti? ¿Qué es lo que prometes si contrato tus servicios?

Las mejores promesas son aquellas que resuelven un problema a un comprador de un inmueble, o a quien quiere vender un inmueble. Estas son algunas de las frases que prometen algo. Algunas de ellas las he extraído de tarjetas de visita.

Sabemos lo que hacemos. Compruébelo.
Yo no vendo; te ayudo a comprar. Compruébalo.
Vendo tu vivienda rápido y al mejor precio. Llámame.
Doy soluciones. No promesas.
Soy especialista en resolver problemas.
Cuando prometo, cumplo.
Mis clientes se convierten en amigos.
Yo encuentro lo que nadie encuentra.
Otros afirman; yo dudo y reflexiono.
Yo afronto dificultades.
Te consigo lo que estás buscando.

“Se creativo y promete algo relacionado con tu negocio inmobiliario. No te limites a copiar una frase ingeniosa de Gandhi”.

| Clave nº.5. La Parte de Atrás de tu Tarjeta de Visita.

La parte de atrás de cualquier tarjeta de visita es como un espacio publicitario. Un espacio publicitario de 45 cm² que debes utilizar.

¿Qué puedes poner en la parte de atrás de tu tarjeta de visita que sea genial, te diferencie del resto y evite que cuando te pongan en el tarjetero no lo cubran con otra tarjeta?

Lo puedes evitar incluyendo una llamada a la acción alta y clara. Las mejores llamadas a la acción son “rompedoras”. Las llamadas a la acción que más clientes atraen son aquellas que se basan en 2 fundamentos: el miedo a perder y el deseo de ganar.

El miedo a perder y el deseo de ganar están íntimamente ligados a la urgencia y escasez.

Por lo tanto, ¿qué urgencia o escasez puedes provocar en tu tarjeta de visita que estimule su miedo a perder o deseo de ganar? Aquí es donde entra en juego tu creatividad. La mejor llamada a la acción que he visto en una tarjeta de visita de un asesor o agente inmobiliario ha sido el ofrecer la descarga gratuita de una Guía Informativa.

Por ejemplo, podría ser algo así como:

“Descubre en este Informe Gratuito “Cómo ahorrar hasta $5.000 al comprar una Vivienda en ciudad de Panamá” Descárgalo ahora en misitioweb.com/informe” Añádele una imagen del informe en 3D

Descubre en este Informe Gratuito “Cómo Vender tu Inmueble Rápido y al Mejor Precio en Bogotá” Descárgalo ahora en misitioweb.com/informe” Por supuesto, agrega una imagen del informe en 3D

Otras llamadas a la acción que podrías utilizar son del tipo:

“¿Has oído de la agencia en Alicante que vende rápido? Esos somos nosotros. Llama ahora para darnos tu propiedad y preguntar cómo lo hacemos”.

“No damos falsas expectativas, ni justificaciones. Nosotros vendemos. Danos tu inmueble y comprobarás que es cierto. Llama y pregunta cómo.”

“Tenemos inmuebles exclusivos a precios de mercado que no se publican en los medios online, porque primero los ofrecemos a nuestros clientes. Llama ahora y te diremos cuales son.

O si lo prefieres puedes incluir un código QR para ir directamente a la página de descarga del Informe gratuito en tu sitio web.

¿O por qué no dirigir el código QR a tu perfil personal de “quien soy” en tu sitio web o en alguna de tus redes sociales?

| Clave nº.6. Invierte Tu Dinero en Tus Tarjetas de Visita.

Tu tarjeta de visita es algo muy serio, por lo que toca invertir el dinero en tu imagen profesional. Encarga su diseño a un profesional; nada de amigos que manejan el Photoshop. Este es el momento de invertir.

Busca un “look” profesional y no de principiante. Tu tarjeta funcionará como un filtro. Cuando tu tarjeta tiene una apariencia profesional, tú eres un profesional y pasas el corte. Cuando tu tarjeta parece amateur, tú eres un amateur y terminas en la papelera.

La creatividad de tu tarjeta, su diseño y contenido te diferenciarán. Cuando eres capaz de combinar todas las piezas de una forma inteligente, demuestras tu profesionalidad. A partir de ahí, sobresales y puedes ganar la atención de los demás.

| Clave nº.7. Prepara 2 Tarjetas de Visita.

Esta es una clave para quienes les gusta arriesgarse y tienen las cosas claras. (Generalmente estos son los que más inmuebles venden). Dos tipos de tarjeta de visita. Una para compradores y otra para propietarios.

Dos tarjetas donde la promesa poderosa y la parte de atrás son específicas para la clase de persona a quien se le entrega.

¿Qué cuesta más dinero? Por supuesto. ¿No decías tú que dabas un servicio inmobiliario personalizado? Bien, pues demuéstralo con tu tarjeta de visita.

Recuerda: Nuestra tarjeta de visita es lo que queda de nosotros cuando nos vamos y es una herramienta de ventas, de marketing, de relaciones públicas y de networking”.

Nunca se sabe quien puede ser un contacto clave en nuestra vida profesional o negocio, por eso es fundamental tener siempre una tarjeta de visita memorable.

Una tarjeta de visita como la que he descrito con estas 7 claves puede significar para ti que un cliente que te haga ganar $10.000 de comisión. Piénsalo.

Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que me he pasado 3 calles con las 7 claves para una tarjeta de visita poderosa? ¿Qué otra clave incluirías tú?

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: “No Cometas estos Errores al Negociar”.

"Software Inmobiliario Wasi.
¡Súbete a la Revolución!

mayo 28, 2026abril 20, 2016 por Carlos Perez-Newman

"Software Inmobiliario Wasi.<br> ¡Súbete a la Revolución!

| Un Software Inmobiliario o CRM Diferente.

Acabo de analizar el Software Inmobiliario Wasi y me he quedado gratamente sorprendido. Estos tipos saben lo que hacen. Lo cual es como una bocanada de aire fresco en el sector inmobiliario. Varios de mis alumnos lo están utilizando, (bastantes alumnos), y todos están satisfechos.

Hace un par de días uno de mis nuevos alumnos me pidió mi opinión antes de inscribirse. ¿Mi respuesta? ¡No te lo pienses 2 veces! Inscríbete al Plan Pro, no en el gratuito, porque el precio es más que competitivo y encima te dan un descuento del 20%.

Como todos sabemos, el sector inmobiliario, se proyecta a nivel nacional e internacional como un renglón económico significativo, aunque el crecimiento y comportamiento del mercado en cada país actúa de forma diferente.

La inversión en bienes raíces en la mayoría de los países de habla hispana, siempre ha sido uno de los movimientos financieros con mayor rentabilidad. Y aquí es donde entra el Software Inmobiliario Wasi. ¡Benditos sean!

| El Software Inmobiliario Wasi Impulsando al Sector.

En América Latina, por ejemplo, el mercado inmobiliario ha mostrado un crecimiento exponencial en los últimos 10 años; lo que ha motivado el aumento de inversionistas locales y extranjeros, y la aparición de servicios de calidad para los profesionales del sector.

Este aumento supone un gran desarrollo económico tanto en las grandes ciudades como en aquellas en expansión.

A raíz de este fortalecimiento, surgen nuevos retos para los profesionales de bienes raíces. Tanto grandes agencias, como agentes independientes, se enfrentan a un panorama cambiante en la forma de hacer negocios, en el que el uso de la tecnología juega un papel cada vez más fundamental.

Para entender un poco mejor los nuevos desafíos del sector, hay que contextualizarnos un poco acerca del mundo globalizado en el que se desarrollan los negocios actualmente.

Antes de realizar una inversión inmobiliaria, los compradores buscan contar con el mayor conocimiento posible del mercado y con una asesoría profesional, como por ejemplo la que ofrece el Software Inmobiliario Wasi.

Actualmente las búsquedas de propiedades ya no suceden al interior de las oficinas, ni a través de correo físico. Los nuevos compradores prefieren explorar todos los procesos a través de sus computadoras o smartphones, impulsando a los agentes inmobiliarios a transformar sus procesos comerciales para adaptarse a las nuevas exigencias.

| El Sofware Inmobiliario Wasi: ¿Podrás Sobrevivir sin Él?

Esto ha llevado a un grupo de jóvenes emprendedores colombianos a desarrollar el Software Inmobiliario Wasi, (www.wasi.co).

Una solución tecnológica en la nube que suple las necesidades de agencias y agentes de bienes raíces, suministrando un conjunto de herramientas administrativas y digitales en un solo lugar.

Este software inmobiliario Wasi en la nube permite al sector inmobiliario y de bienes raíces, ofertar el inventario de bienes inmuebles a través de 29 portales aliados en más de 20 países, además cuenta con más de 6.000 inmobiliarias en Colombia, España, México, Argentina y 17 países más de habla hispana gestionando así un inventario de más de 60.000 propiedades.

Algo han hecho bien estos profesionales colombianos para alcanzar estas cifras. ¡Enhorabuena!

Este software inmobiliario Wasi, además de contribuir a la eficiencia en los diferentes procesos administrativos, permite modernizar la manera en la que las empresas de bienes raíces se comunican con una generación de clientes que cada vez es más activa en Internet, motivando también a que las técnicas de ventas y negociación de inmuebles evolucionen.

“El crecimiento del mercado inmobiliario, la incorporación de nuevos agentes y empresas que se posicionan como fuertes competidores entre sí y las nuevas costumbres adquisitivas de los consumidores, hacen necesario que también cambien los paradigmas de atención al cliente y la forma en la que las empresas se comunican con ellos”.

| El Software Inmobiliario Wasi Cubre una Necesidad.

Pensando en esa necesidad, el software inmobiliario Wasi desde su portal y app para móviles, está diseñado para mejorar la relación de los agentes inmobiliarios con sus clientes a través de un CRM inmobiliario que busca dinamizar la productividad de las empresas de bienes raíces a partir de un sistema de administración.

Este sistema cuenta con innumerables beneficios como reportes de rendimiento, información detallada por propiedad, indicadores de consulta por bien raíz, seguimiento a clientes, cruce de propiedades, entre otros, que añaden valor a las relaciones con los clientes desde el punto de vista comercial y de fidelización.

Este punto final es importante y es aquí donde el Software Inmobiliario Wasi ha enfocado muchos de sus esfuerzos.

Una página web con información de contacto ya no es suficiente. Ahora el sitio web de una empresa inmobiliaria debe funcionar como herramienta para interactuar con el cliente potencial en Internet y facilitar la forma en la que éste accede a la oferta.

Unas de las características más significativas del Software Inmobiliario Wasi es que permite la creación de un sitio web gratuito especializado en bienes raíces.

Los listados de inmuebles no sólo son más atractivos visualmente; sino también más fácil de usar, proporcionando la información necesaria para la toma de decisiones.

Las dinámicas de los negocios a nivel global se están transformando hacia una tendencia cada vez más tecnológica que obliga a replantear la forma en la que las empresas del sector inmobiliario se desenvuelven.

Si quieres ser competitivo, estas empezando y no cuentas con presupuesto para crear tu propio sitio web, (tener tu propio sitio web es lo ideal), te recomiendo que implantes en tu negocio el software inmobiliario Wasi.

Con esta herramienta ofrecerás la mejor experiencia de compra posible a los clientes.

| El Software Inmobiliario Wasi te Ayuda a Formarte Mejor.

Debes visitar el blog inmobiliario de www.wasi.co. No tiene desperdicio. Contiene unos artículos interesantes que recomiendo a todos.

Es más, bajo mi punto de vista y experiencia, necesitas leer estos artículos.

Te ahorrarán tiempo, dinero y quebraderos de cabeza en el posicionamiento de tu negocio online y la promoción de tus inmuebles. Entra en este enlace para ver leer este blog inmobiliario: Blog Inmobiliario Wasi

¿Qué más puedo decir sobre el Software Inmobiliario Wasi? ¡Ah! Que te dejes de tonterías y te vayas directamente al Plan Pro.

Cuando leas los beneficios del software Inmobiliario Wasi, comprobarás que por el precio que te ofrecen, (creo que lo están casi regalando, ¿cómo hace dinero esta gente?), el valor que obtienes es realmente genial.

He visto pocos softwares en el mercado con estos beneficios, soporte y el enfoque para ayudar a los agentes y agencias inmobiliarias en sus ventas y su posicionamiento online. Por eso se los recomiendo a mis alumnos.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. Vista el sitio web www.wasi.co y dinos lo que piensas. ¿Crees que Wasi es uno de tantos o claramente se diferencia de la competencia? Tu opinión nos interesa.

→ Otro artículo de esta blog que te puede interesar: Formación Inmobiliaria: “Las Mejores Palabras y Frases para Vender”

"¿El WhatsApp para
Vender Inmuebles?
¡No me Hagas Reír!"

mayo 28, 2026abril 8, 2016 por Carlos Perez-Newman

"¿El WhatsApp para <br>Vender Inmuebles?<br> ¡No me Hagas Reír!"

| Dime la Verdad ¿Has Vendido Algo por WhatsApp?

Se ha puesto de moda entre las agentes inmobiliarios utilizar el WhatsApp para vender inmuebles. Bueno, para intentar vender inmuebles, porque vender inmuebles lo dudo. Como siempre algunos inmobiliarios confunden cebollas con ajos y así les va. Quieren dominar WhatsApp Business para su negocio y se equivocan en la forma que lo utilizan.

Mantener una conversación con tus potenciales clientes a través de WhatsApp, (enviado mensajes, fotos, enlaces, etc), no les va a servir de poco para establecer esa relación tan necesaria para convertir una solicitud de información en un contacto de calidad.

Soy consciente que este artículo levantará polémica, porque bastantes “supuestos” profesionales, (lo digo con cariño y con respeto), de la venta inmobiliaria; informan online cómo WhatsApp es excelente para captar clientes.

Algunos incluso ofrecen una estrategia y guía para captar clientes con WhatsApp. He leído 3 guías de este tipo online por curiosidad y ¿saben lo que les digo? ¡Todo lo que dicen son burbujas!

Mucha tecnología, pero la base de la venta inmobiliaria no se ve reflejada en esas estrategias. Una cosa es enviar mensajes y mantenerse ocupado, y otra es conseguir que el cliente te llame. Que te llame el cliente cualificado. El que no hace perder el tiempo.

¿WhatsApp? Nada como el email para una persona que realmente está interesada en comprar un producto de $200.000 dólares. Una persona que pregunta por WhatsApp, por un inmueble, no tiene (todavía), las cosas claras.

“La estrategia para convertir solicitudes de información en clientes es conseguir que esos clientes te llamen para tener una conversación contigo”

La mejor estrategia que he visto, la utiliza una de mis alumnas en Querétaro, México. Ha conseguido aumentar el número de llamadas más de un 70% , contestando a las solicitudes de información por WhatsApp con un mensaje de voz donde contesta la pregunta que le hacen y añadiendo un mensaje informativo y de ventas que le genera esa conversión.

No es que Artemisa anime a los interesados a que la contacten por WhatsApp; pero cuando lo hacen, esa es la forma de convertir potenciales clientes en clientes cualificados.

La información que dan algunos especialistas en marketing online sobre cómo utilizar el WhatsApp para captar clientes en este sector indica claramente que tratar la venta como un proceso mecánico como si se estuvieran vendiendo perfumes de señora.

La venta de un inmueble sigue un proceso bien definido y para hacerlo bien necesitas comprender el comportamiento de los clientes cuando van a adquirir un producto de alto precio y prestigio social.

Pedir información sobre un inmueble es fácil. Preguntas tipo “envíame más información”; “cuál es el precio” (sin signos de interrogación ni nada), … Este tipo de solicitudes de información no valen nada.

Quien de verdad está interesado te llama o te envía un email si tu respuesta al WhatsApp es la adecuada, (toma como ejemplo lo que hace Artemisa). Muchos agentes inmobiliarios se entusiasman con solo recibir un WhatsApp, creyendo que este tipo de solicitud tiene un alto potencial de interés. Se equivocan con esta apreciación.

| ¿WhatsApp para Vender Inmuebles? Informar No es Vender.

Antes de seguir y exponer mi punto de vista sobre el WhatsApp para vender inmuebles, quiero dejar claro lo siguiente: vender no es lo mismo que informar; aunque se informe bien.

La naturaleza del WhatsApp sirve sólo para informar y para acostumbrar al cliente a solicitar información que no lee adecuadamente, (porque seguro que está en movimiento) y que no le importa mucho. Por pedir, pidamos y que el agente inmobiliario nos envíe a nuestro WhatsApp imágenes e información… que yo ya te contactaré. Tú, envía, envía.

¿Recibes un WhatsApp de un supuesto cliente solicitándote información para que se la envíes por WhatsApp? Bien, dile que le enviarás toda la información necesaria una vez hayan hablado en persona. O mejor aún, no animes a los clientes a contactarte por WhatsApp.

Esta demostrado que la mayoría de los clientes que solicitan información por WhatsApp hacen perder el tiempo a los agentes inmobiliarios si estos no les animan a tener una conversación por teléfono con ellos para darles la información en persona.

El WhatsApp debe ser un medio SÓLO para el primer contacto; no para mantener una relación o conversación. Un medio que el cliente ha elegido porque tu se lo has permitido.

Soy consciente de que si los clientes prefieren el WhatsApp para comunicase, lo debes aceptar y permitir que se puedan poner en contacto contigo por este medio. Otra cosa es animarles en tu publicidad a que lo hagan exclusivamente por este medio.

Aunque te cueste creerlo, bastantes personas envían mensajes por WhatsApp para que otros lo vean utilizando su smartphone y así dar la imagen de persona ocupada, inteligente, con futuro. ¡Vamos un individuo que desea impresionar por su personalidad tecnológica! Triste, pero real.

Este perfil de cliente dudo mucho que compre. Tengo entendido que la función principal de un agente inmobiliario es vender; no enviar información a todo aquel que se interesa por lo que tiene, ya sea por WhatsApp, email, Twitter o con señales de humo.

Recordemos: informar no es vender; aunque se informe bien. Por cierto, he recibido un comentario de una Srta. diciendo que ella ha vendido varios inmuebles gracias a WhatsApp. Lo dudo, querida. Suponiendo que los hayas vendido, (vamos a creerte), no ha sido por usar el WhatsApp.

| ¿WhatsApp para Vender Inmuebles? Has Perdido El Norte.

Supongamos que un cliente te dice por WhatsApp que esta interesado en tal o cual inmueble y en nuestro afán de dar un servicio excelente le enviamos un WhatsApp que consideramos no intrusivo con enlaces y fotos de ese inmueble. Le envías toda esa información simplemente por que alguien te ha enviado un mensaje corto.

Quien recibe el WhatsApp va a ver nuestro mensaje, a leerlo estando en movimiento y generalmente pensando en otra cosa. Esta no es la forma idónea de enviar información que necesita ser matizada y explicada. ¡Estamos vendiendo un inmueble, un producto de alto precio! Estos productos no se prestan a que se perciban sus beneficios en un mensaje de WhatsApp.

Todos sabemos, (y el que no lo sepa a estas alturas lo tiene bastante crudo), que son los beneficios del inmueble lo que vende; no sus características.

Cuando se facilita información por WhatsApp para vender un inmueble sin tener la posibilidad de explicar lo que se le muestra, ni de explicar el beneficio que para él/ella contiene esta información, se está informando; pero no se está vendiendo. Por cierto, para aquellos que crean que primero se debe informar para luego poder vender, no entienden de que va esto de la neuroventa inmobiliaria.

La venta inmobiliaria se basa en dar la información correcta, en la forma correcta, con el tono correcto, en el momento correcto al mismo tiempo que se vende. Hay que informar y vender al mismo tiempo. En otras palabras, hay que saber vender informando. Vender es, sobre todo saber comunicar, y no precisamente por WhatsApp.

“El WhatsApp esta muy bien para estar en contacto con tus amigos, y es una divertida fórmula de perder el tiempo, pero no sirve para vender informando”.

| Sobre el WhatsApp para Vender Inmuebles. Las Perlas.

¿Una herramienta muy útil para los profesionales del sector inmobiliario? Si es una herramienta útil cuando se sabe utilizar. Que algunos digan que el WhatsApp es un excelente medio para vender inmuebles es darle demasiada importancia a un medio en detrimento de otros que generan mejor ROI.

Es un buen medio, pero un excelente medio para captar clientes en este sector. Creer lo contrario es no aprovechar el potencial que te Facebook Ads, YouTube Ads y sobre todo el email.

Paso a comentar algunas perlas que he extraído de internet respecto a este tema; para que te crees tu propia opinión sobre este medio. Todos estos comentarios son hechos en referencia a la venta inmobiliaria.

Leo en Internet: “La aplicación que echa humo en los móviles de 450 millones de usuarios y genera 12.000 millones de mensajes diarios también sirve para vender pisos”.

Mi comentario: Seguro que esos 450 millones están en tu país y hablan todos español. ¡Vaya forma de confundir! Que haya muchos no significa que sea el medio adecuado. Confundir cantidad con calidad no es muy inteligente.

Perla que leo en Internet: “WhatsApp es un efectivo canal de comunicación. Igual que las redes sociales, WhatsApp sirve como un canal de comunicación directo con tus clientes. Les puedes ofrecer información, ofertas, promociones…”

Mi comentario: ¿Ofrecer un inmueble de $120.000 por WhatsApp? Esto es como tratar un producto de alto precio como si fuera una lata de judías estofadas. Para productos de poco precio u ofrecidos en tiendas de e-commerce, no dudo que funcione, pero no para comprar un inmueble.

Perla que encuentro en Internet: “WhatsApp es una forma fácil y económica de captar clientes. A un futuro comprador de un piso, le puedes enseñar fotografías, vídeos, mapas o la geolocalización del inmueble antes de que lo vaya a ver”.

Mi comentario: ¡Oye! ¿Tú, que has escrito este comentario, sabes en realidad lo que es captar un cliente en el sector inmobiliario? Si esperas que un cliente te llame para ver un inmueble, por el hecho que le has enviado información por WhatsApp, perderás el 90% de los clientes que te contactan pro este medio en vez de hacerlo pro teléfono o email.

Perla que encuentro en Internet: “WhatsApp es centro de atención al cliente móvil. Supone una fórmula instantánea de resolver dudas a los compradores, promotores, clientes, inversores…”

Mi comentario: Sobre todo para resolver dudas a un inversor. ¿Resolver dudas por WhatsApp? ¡Venga ya! Aquí te has pasado 2 calles. Siento decirte que no. Ya es bastante difícil resolver dudas de los clientes por teléfono e email, imagínate por WhatsApp.

| WhatsApp para Vender Inmuebles. Aquí Vienen las Mejores Perlas.

Perla que encuentro en Internet. (¡Esta sí que es una perla grande!). “Personalización. Es la clave del éxito. La aplicación permite crear grupos, para segmentar públicos y ofrecer viviendas a un tipo de clientes que busca exclusivamente una casa en una zona determinada.

Mi comentario. ¿Crear grupos para segmentar públicos? ¿Con 450 millones de usuarios nada más en todo el mundo? ¿Sabes los visitantes que tiene Instagram o Facebook cada mes? ¿Sabes cómo puedes segmentar tus potenciales clientes en Facebook?

Facebook e Instagram le dan 100 patadas al WhatsApp. ¡No sabes de lo que estás hablando! Y si lo dudas, llámame y te lo DEMUESTRO.

Perla que encuentro en Internet. (NOTA: no incluyo nombres para no herir sensibilidades). “Según El Sr X, director de comunicación y ‘branding’ para España y Portugal de la empresa X, “WhatsApp es una herramienta de marketing móvil que sirve para promocionar un producto y para comunicarse con el cliente de forma no invasiva”.

La aplicación permite, por ejemplo, enviar mensajes entre las 20 y las 23 horas, franja horaria considerada ‘personal’. El cliente puede leerlo, obviarlo, posponerlo o eliminarlo. Pero en ningún caso, pisamos la línea de la intimidad”.

Además, comenta que mientras el usuario mira la televisión o navega con una ‘tablet’, el agente inmobiliario puede enviar su mensaje de WhatsApp como oferta complementaria en un momento en que el cliente está receptivo tecnológicamente. No deja de ser una forma de llamar la atención, diferenciándote de la competencia.

Mi comentario. ¿De forma no invasiva? ¿En ningún caso pisamos la línea de la intimidad? ¡Wow! Le recomiendo al que escribió esto y al que lo dijo que consulten La ley de Protección de Datos de Carácter Personal y las leyes de envío de email. Aquí se expone CLARAMENTE lo que es y lo que no es invadir la intimidad.

Aparte de la invasión de la intimidad, me encanta lo de “receptivo tecnológicamente”. ¡Vaya Chorrada! Dudo mucho que una persona cuando reciba un WhatsApp en las condiciones que se describen arriba muestre el interés necesario para generar una solicitud de información

… “El cliente puede leerlo, obviarlo, posponerlo o eliminarlo” Te puedo asegurar que el cliente cuando está viendo la TV o caminando por la calle y recibe un mensaje de WhatsApp lo va a leer y muy probable a posponer para no contestar nunca. Así NO es como se capta y se mantiene informado a un cliente interesado en el sector inmobiliario.

En resumen, olvídate del WhatsApp para vender inmuebles y aprende a utilizar el medio como 1º contacto con el cliente, aniñándolo a que te llame. Aprende primero a captar clientes optimizando con SEO tu sitio web. Aprende a captar clientes con un blog inmobiliario, con descripciones de inmuebles, con Facebook Ads y sobre todo con YouTube Ads. Aprende a captar clientes con buenas técnicas de telemarketing y déjate de animar a tus clientes potenciales a que te contacten por WhatsApp.

¿WhatsApp para Vender Inmuebles? Creo que NO. Utiliza el WhatsApp para pasártelo bien, para conectar con tus amigos, para hacerte el ocupado en tu agencia inmobiliaria, para mostrarle a tus compañeros, a tus amigos y al perro que estas en la cresta de la ola en cuanto a tecnología y para demostrar que estas “tecnológicamente receptivo” todo el tiempo.

Utiliza WhatsApp para todo eso; pero ¿WhatsApp para Captar Inmuebles? ¡Vamos hombre, seamos serios!

Me gustaría saber tu opinión sobre este artículo. ¿Crees que WhatsApp es un medio a tener en cuenta para captar clientes? Tu opinión, aunque contraria a la nuestra, (sobre todo si es contraria a la nuestra), nos interesa.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: Cómo Generar Credibilidad en el Sector Inmobiliario

"Los 3 Consejos para la Captación
Inmobiliaria Online Efectiva"

mayo 28, 2026marzo 31, 2016 por Carlos Perez-Newman

"Los 3 Consejos para la Captación <br>Inmobiliaria Online Efectiva"

| La Captación Inmobiliaria Online Requiere Nuevas Habilidades.

La captación inmobiliaria online ha cambiado una barbaridad desde hace sólo 4 años. Recuerdo cuando, harto de los portales inmobiliarios, mis alumnos comenzaron a probar tímidamente la publicidad en Facebook, Google Ads, en Bing Ads. y finalmente empezaron a utilizar el email marketing inmobiliario.

Digo tímidamente, porque cuando entraron en este nuevo mundo de la publicidad online, se encontraron que conseguir solicitudes de información con el gigante de Google, era una especie de ciencia difusa.

¿Por qué recibo tantas visitas y no me llama nadie? ¿Cómo es posible que me haya gastado $10 dólares en menos de 1 hora en Google Ads? ¿Por qué las pujas son tan caras? ¿Qué es eso de palabras clave de cola larga?

Además, cuando configuraban una campaña en Google Ads o Bing Ads, se perdían con tantas opciones y con tantos conceptos nuevos. Por otra parte, eso de testar y testar un anuncio después de publicarlo…, pues como que no.

¿Cómo que testar anuncios? Yo pongo un anuncio online y si no funciona lo cambio. ¿O no? Pues no. La magia aparece cuando haces tests. La efectividad de la captación inmobiliaria online está en testar; para saber que texto, que imagen, que enfoque es el mejor. Y una vez lo descubras comenzarás a recibir solicitudes de información “cualificadas”.

Todo era confusión y siempre se terminaba por comparar la facilidad de poner publicidad en un portal inmobiliario, con la dificultad de crear anuncios de Adwords. Mejor malo, que bueno por conocer.

Esto de la captación inmobiliaria online en buscadores y en redes sociales es complicado. Mejor sigamos en los portales inmobiliarios. Sin embargo, bastantes alumnos sabían que no podían seguir dependiendo de los portales.

Algunos de mis clientes se quejaban del trato recibido por parte de algunos portales, de lo caro que se estaba convirtiendo publicar en algunos portales y de la poca rentabilidad que se obtenía en los portales.

Por otro lado, a mis alumnos les era difícil entender la publicidad en Google Ads y si no contabas con un presupuesto holgado para contratar una agencia de marketing online, estabas fuera de juego. ¿Resultado? Sigamos publicando en los portales inmobiliarios y esperemos que se nos aparezca la virgen.

Pero todo cambió, hace ya unos cuantos años, pero hay gente que sigue clavada en el pasado. Espero que no seas uno de ellos.

| La Captación Inmobiliaria Online: Google y Facebook.

Llegó Facebook Ads; llegó Google Display Ads y llegó YouTube Indisplay Ads y otras formas de captación inmobiliaria al mercado inmobiliario hispano. ¡Ah! Y también llegaron los sitios de clasificados pisando fuerte, porque el mercado de bienes raíces en los países de habla hispana era y es un pastel demasiado grande para ignorarlo.

¿Sabías que hay sitios de clasificados que atraen más tráfico a su sección inmobiliaria que muchos portales inmobiliarios? Tenemos el ejemplo de clasificados como www.milanuncios.com en España o de https://www.olx.com.co/ en Panamá, Colombia, Argentina, Perú y otros países.

En México, por ejemplo, hay más de 10 sitios de clasificados que compiten fieramente con portales inmobiliarios mexicanos en servicio y en tráfico. Y por supuesto en precio. ¡Toma ya!

Los agentes inmobiliarios inclinados a probar todo lo nuevo, (¡benditos sean!), y a arriesgarse inteligentemente, comenzaron a descubrir estos nuevos medios de captación inmobiliaria online

Durante las pruebas, los agentes inmobiliarios se llevaron la sorpresa del año. Obtuvieron solicitudes de información diariamente; a veces con costos mínimos de $0,01 centavo de dólar. Y lo mejor era que estas solicitudes en un alto porcentaje se convertían en ventas.

Para los que se arriesgaron e invirtieron parte de su presupuesto con fe, comenzaron a pensar. ¡Qué todo el mundo se calle! ¡Que nadie diga cómo conseguimos clientes! ¡Qué no se entere la competencia! ¡Frótate las manos y sigamos captando clientes a un costo ridículo mientras dure!

Porque esto, está claro, no va a durar. Cuando el sector se entere, vamos a tener mucha más competencia y no será tan fácil y barato captar como lo es ahora. ¡Silencio todos!

No, de silencio nada. Destapemos el secreto de los agentes inmobiliarios aventajados y hagámoslo público: la captación inmobiliaria online hoy está en Google Ads, (de Búsqueda y Display), en Facebook, en YouTube, (ideal para casas de lujo) y en los sitios de clasificados. Si, también en los portales inmobiliarios, aunque en menor medida.

Pero, ¡ojo al dato! Para que esta publicidad te genere rentabilidad, tienes que seguir estos 3 consejos fundamentales antes de promocionar tus inmuebles en estos medios online.

| La Captación Inmobiliaria Online. Comienza con las Descripciones.

Aprende a describir todos y cada uno de tus inmuebles con beneficios y características. No te limites sólo a informar en estas descripciones. Informa y vende.

Necesitas descripciones de 400 palabras como mínimo para que los buscadores posicionen la “página” web donde se encuentra ese inmueble y tengas más posibilidades de que el cliente se interese por tu inmueble.

Las fotos de los inmuebles están sobrevaloradas. Necesitas fotos de calidad y una buena descripción, porque ambos son las dos caras de una misma moneda. Para aprender cómo se debe describir un inmueble, por favor entrar en este enlace: “Copywriting Inmobiliario”.

De nada te servirá invertir en publicidad online para enviar tus clientes a una página donde hay muchas fotos y una descripción corta llena de características.

Los beneficios de un inmueble, (= qué gano yo comprando este inmueble), son los que generan solicitudes de información; no sólo las características o las fotos.

Las fotos ayudan a vender siempre y cuando haya una descripción que ofrezca beneficios. Lo más importante de esta descripción, es que puedes posicionar en los buscadores la página donde se encuentra el inmueble .

“Si además usas tags en las fotos, mejor. Crear páginas inmobiliarias de aterrizaje; según las pautas del SEO inmobiliario, es lo que te generará muchas solicitudes a coste cero. No inmediatamente, pero si con el tiempo; cuando los buscadores detecten que las páginas de tu sitio web están optimizadas”.

| La Captación Inmobiliaria Online es Efectiva Cuando es Específica.

Específica significa que debes enviar a los visitantes a una “pagina” determinada de tu sitio web; la página donde se encuentra el inmueble que deseas vender. Estas páginas se llaman páginas de aterrizaje.

¿Qué hace la mayoría de los agentes inmobiliarios? Promocionar su sitio web enviando el tráfico a la página de inicio con la creencia o esperanza de que los visitantes comprueben toda la oferta inmobiliaria en su sitio web.

Cuando se envía tráfico a la página de inicio la estancia media de ese visitante en el sitio web es de menos de 10 segundos. ¿Por qué? Porque la mayoría busca sólo el inmueble por el cual han aterrizado en tu sitio web. O se lo presentas de inmediato o estas… muerto. A veces hago click en los anuncios de Google, y me encuentro este fallo a menudo.

Dedicación significa conocer las opciones promocionales más adecuadas que te ofrecen los medios online para la venta de un inmueble.

Tienes que dedicar tiempo en conocer cómo funciona Facebook, YouTube, Google Display y aprender la estrategia de publicación en sitios de clasificados. Necesitas dedicar tiempo y testar, testar y testar. Un conocimiento que cuando lo adquieres te ayudará más que saber inglés.

El ejemplo típico de dedicación es cuando enseño a mis alumnos como seleccionar un público específico en Facebook.

Cada vez que lo hago invertimos cerca de 30 a 45 minutos en seleccionar ese público. En seleccionar exactamente el público que queremos. ¿Demasiado tiempo? ¡El que haga falta con tal de conseguir las mejores solicitudes de información posible! ¡Y a menos de 0,05$ por click! En Google Display pasa lo mismo.

| La Captación Inmobiliaria Online Necesita Dedicación.

Dedicación no significa 4 horas diarias durante semanas; significa abrir los ojos, ponerle interés y testar. Con el tiempo, y después de haber invertido algunos dólares, descubrirás lo que funciona para tu negocio inmobiliario en particular y comenzarás a generar solicitudes.

¿Para mi negocio en particular? Exactamente. Cada negocio inmobiliario tiene unas palabras clave diferentes y un público comprador distinto.

Tanto los buscadores como las redes sociales trabajan a nivel local. Mejor dicho, te posicionan a nivel local o al nivel que tu elijas; tanto si captas clientes en todo tu país o a nivel internacional.

Cuando sigues estos 3 consejos en la captación inmobiliaria online es cuando aparece la magia. Solicitudes de información cada día de la semana que son oro molido. Eso significa de 30 a 40 solicitudes al mes. Esto representa ventas mensuales garantizadas.

Digamos que estos 3 consejos sobre captación inmobiliaria online se reducen a saber cómo tienden a solicitar información tus potenciales clientes online; ya sea a través de un buscador o a través de las redes sociales.

Una vez los potenciales clientes te contacten, dependerá de ti; de tu profesionalidad en responder estas solicitudes de información, tanto por email como por teléfono (y con esto, no me refiero al WhatsApp, me refiero a la llamada telefónica). Está en tus manos el convertir un alto porcentaje de ellas en ventas.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que existe algún otro factor en la captación inmobiliaria online que sea tan importante como estos 3 consejos? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Un Blog sobre Bienes Raíces Te Traerá Clientes”

En mi apartado “Tutoriales Inmobiliarios“, encontrarás informes con contenido específico para agentes inmobiliarios:

"Agente Inmobiliario:
¡No Caigas en la Trampa!
¡Cuidado!"

mayo 28, 2026marzo 5, 2016 por Carlos Perez-Newman

"Agente Inmobiliario: <br>¡No Caigas en la Trampa!<br>¡Cuidado!"

| ¡Cuidado con los Propietarios! Sus Buenas Intenciones a Veces son Peligrosas.

Frecuentemente el agente inmobiliario tiende a caer en la trampa de testar el mercado para sus clientes invirtiendo su propio tiempo, su esfuerzo y su dinero.

Esto sucede cuando en su afán por captar un inmueble o porque ese inmueble no lo capte la competencia. Aceptan poner el inmueble en el mercado al precio que marca el propietario, sin que este ofrezca una base sólida para poner ese precio.

Y esto se agrava cuando el propietario lanza el mensaje de: “…lo ponemos a este precio, y si no se vende, le bajamos el precio más tarde”. O peor aún: “…ponemos este precio y decimos que es negociable”.

En esta trampa cae el agente inmobiliario un poco inexperto que tiene miedo a perder la captación, accediendo a los deseos del propietario, sin pensar que ese inmueble va a ser difícil venderlo.

Poner un inmueble sobrevalorado en el mercado lo único que va a conseguir es que:

Primero, permanezca en el sitio web sin venderse durante meses a menos que se le baje el precio.

Segundo, tirar el dinero de la promoción online. Sí, recibes alguna que otra solicitud de información, pero estas solicitudes no terminan en venta. Hasta que se le baja el precio al inmueble.

Tercero, poner un inmueble sobrevalorado en el mercado ayuda a que venda la competencia, porque ese inmueble, nos guste o no, lo utilizan tus potenciales clientes para compararlo con otro similar con un precio inferior.

| Agente Inmobiliario: Mira este Vídeo.

Los inmuebles sobrevalorados no tienden a venderse, aunque el agente inmobiliario con poca experiencia crea que les queda la negociación. Que en realidad no es una negociación; sino un regateo.

Por supuesto, hay excepciones de inmuebles sobrevalorados consiguiendo solicitudes de información; cuando se suben a un portal inmobiliario, a un clasificado, en las redes sociales o en los buscadores. Es posible que ese inmueble termine vendiéndose, pero tras una negociación que a veces dura bastante.

Esto lleva a creer al agente inmobiliario inexperto que el regateo es parte de la venta inmobiliaria, y esto no es así. Toman estas excepciones como una regla, y el tener este concepto les retrasa mucho el éxito en este sector.

Hay que saber poner el precio a un inmueble y hay que aprender a defenderlo, justificando ese precio en base a factores lógicos del inmueble. Además, hay que aprender a captar varios interesados para un mismo inmueble.

Esto se consigue poniendo publicidad del inmueble en diferentes medios online y preparado una estrategia que te permita obtener solicitudes de información de forma continua. Subir anuncios online en portales inmobiliarios tan pronto se captan los inmuebles, no es estrategia ni es nada.

“Los inmuebles que no están sobrevalorados, que tienen el precio adecuado al mercado, con $2.000 dólares por encima o por debajo, son los que se venden con rapidez. Y se venden sin necesidad de negociación. Bueno, digamos que existe una negociación sobre el precio que es pequeña”.

Que no haya negociación es una tarea difícil de conseguir, para el agente inmobiliario que obtiene sólo 3 llamadas al mes de potenciales clientes.

Algunos incluso están convencidos que la mejor forma de trabajar es captar inmuebles sobrevalorados, porque no saben cómo convencer al propietario de que acepte el precio justo y terminan testando el mercado a coste cero para el propietario y a un alto coste para ellos.

La solución para no caer en esta trampa es educar al propietario. Si quieres convencer al propietario, tienes que educarlo para que baje el precio de su inmueble.

¿Y cómo puedes educar al propietario? Muy sencillo, con números y cifras en papel. Mostrándole un análisis del mercado inmobiliario en su zona; comparando su inmueble con otros inmuebles similares en su zona. Esta es una de las técnicas entre otras, que mostramos en nuestros cursos inmobiliarios.

| Agente Inmobiliario: Capta Propietarios en vez de Propiedades.

Por supuesto, no todos los propietarios querrán leer la realidad y por tanto no querrán bajar el precio. No importa. Aquí lo importante es que el agente inmobiliario se haya convencido, después de realizar este análisis de mercado en esa zona, que el inmueble está sobrevalorado y va a ser difícil venderlo. Por lo que no merecerá la pena invertir su tiempo, su esfuerzo y menos aún su dinero en promocionarlo.

Cuando mis alumnos han comenzado a aplicar esta estrategia, (y debo decir que algunos de ellos no estaban muy convencidos al principio), se dieron cuenta que vendían más rápido.

Usando esta estrategia rechazan muchos inmuebles, les cuesta captar, pero lo que captan lo venden rápido, porque los promocionan con convencimiento, con fe y aprenden a defender el precio.

Esta es una de las estrategias que muestro en mis cursos inmobiliarios online, a captar inmuebles que no están sobrevalorados, a preparar un proceso que les ayuda a convencer a muchos propietarios y a evitar propietarios conflictivos.

Precisamente lo que necesita el agente inmobiliario HOY para captar inmuebles a precio de mercado y en exclusiva. Así todos ganan: propietario, (vende rápido y a buen precio); comprador, (compra al precio adecuado, por lo que compra rápido) y el agente inmobiliario, (capta y vende rápido).

El agente inmobiliario que implementa esta estrategia de captación educando al propietario, no cae en la trampa en la que caen muchos de sus colegas de testar el mercado durante semanas, antes de tener que bajar el precio o no vender el inmueble.

Para saber más sobre estos cursos entra en este enlace: Curso Inmobiliario Online para los Agentes inmobiliarios de HOY y comprueba su contenido. Este curso y los otros son cursos diferentes y realmente SÍ ayudan a captar y a vender RÁPIDO.

Asimismo, te agradecería que compartieras este vídeo en Facebook, que nos dejaras un me gusta y que nos hagas llegar tu comentario sobre este vídeo o este artículo.

Gracias y ya sabes, comparte este vídeo y danos tu opinión.

"El Mejor Chiste del
Sector Inmobiliario.
¡No te lo Pierdas!"

mayo 28, 2026febrero 26, 2016 por Carlos Perez-Newman

"El Mejor Chiste del <br>Sector Inmobiliario.<br> ¡No te lo Pierdas!"

| ¿Un Chiste para Reír o para Llorar?

¿Sabes cuál es el mejor chiste del sector inmobiliario? Es este. “El precio de venta del inmueble es $100.000 dólares. Negociable”.

No sé tú, pero yo cada vez que me encuentro esta expresión, frase u oferta “inteligente” me parto de risa. ¡$100.000, pero negociable! ¡Tócate las narices!

Ante todo decir que no pretendo herir los sentimientos de nadie indicando que ofertar así un inmueble es el mejor chiste que ronda en el sector inmobiliario.

Sé que alguien va a leer este artículo y se va a sentir aludido, porque está utilizando esta forma para vender su propiedad. Si es así, sólo decir que es de sabios rectificar y aceptar que a veces uno comete estupideces. Lo inteligente y práctico en una ocasión como esta es asumir la equivocación y rectificar. Dejando claro lo anterior, no cabe duda que el mejor chiste del sector inmobiliario, es ofertar un inmueble añadiendo la palabra “negociable”.

¿Qué vamos a negociar? ¿El precio? ¡Pero si el propietario está indicando que no sabe cuál es el precio!. Esta forma de presentar el precio de un inmueble o propiedad, es el mejor chiste del sector inmobiliario por varias razones, que comienzan a ser evidentes una vez analizamos esta expresión en todo su alcance.

| El Mejor Chiste del Sector Inmobiliario. Las 3 Lecturas.

Estas son varias de las lecturas que harían los compradores medianamente inteligentes, (me reservo lo que tienden a pensar los compradores inteligentes), cuando se encuentra un anuncio con esta frase.

Primera Lectura. Está claro; si el propietario te ve cara de imbécil entonces son $100.000 dólares; en caso contrario el precio del inmueble será negociable. ¿Cuánto de negociable? Eso dependerá del grado de estupidez que el propietario perciba cuando me mire a la cara.

Si le parezco muy, muy estúpido entonces, ¿el precio bajará a $99.590 dólares?; pero si soy percibido sólo como un individuo un poco inteligente puede que me ofrezca un precio de ¿$95.000 dólares?… y se sentirá que me está haciendo un favor. Creo que este inmueble no me interesa.

Segunda Lectura. Está claro: ni el propietario ni el agente inmobiliario, tienen la más remota idea de cuánto vale su propiedad o inmueble. Patético en realidad. Tiran el anzuelo a ver lo que pescan con un precio que ni se creen ellos mismos. ¿Qué es esto de $100.000 dólares negociable? Seguro que esta gente son unos piratas. Mejor no llamar y así me evito problemas. Vete tú a saber; a lo mejor el inmueble no es de ellos.

Tercera Lectura. Ja, ja, ja. ¡María, María! No te pierdas esto. Escucha lo que dice aquí: “Se vende hermoso apartamento de 2 habitaciones en San Carlos Salvador, en buen estado, precio $100.000 negociable”. Ja, ja, ja Este es el mejor chiste del sector inmobiliario que he leído nunca. ¡María María, ¿estas escuchando? Ya no saben cómo vender un apartamento. ¿A quién quieren engañar?

“Hay más lecturas que se hacen los compradores cuando leen esto de “negociable” ,que incluyen expresiones un poco ácidas y que no merece la pena transcribir aquí, por si acaso hay alguna alma delicada leyendo este artículo”.

| El Mejor Chiste del Sector Inmobiliario. Lo Bueno y Lo Malo.

Lo bueno que tiene esta expresión es que, quieras o no, te alegra el día cuando la lees, al darte cuenta de que hay gente más estúpida que tú y no tiene reparo en promocionar su estupidez a los 4 vientos.

Lo malo de esta expresión es que aparece demasiado frecuentemente en los anuncios en portales inmobiliarios y sitios de clasificados.

Un “precio negociable” no da buena imagen al sector inmobiliario, porque en más de un 50% de las ocasiones se encuentra en anuncios publicados por agentes inmobiliarios y por inmobiliarias.

Incluso la palabra “negociable”, indicando el precio de un inmueble sin que esté acompañado por una cifra determinada es una verdadera estupidez.

Si invirtieras 30 minutos visitando un par de portales inmobiliarios o sitios de clasificados, estoy casi seguro de que encontrarás un anuncio con el típico “$100.000 negociable”, al menos 1 vez. Esto te dará una idea de lo prolifero que está impreso el mejor chiste del sector inmobiliario.

Que un propietario utilice esta expresión de “negociable”; demuestra qué clase de elemento es, y lo que va buscando al vender su propiedad.

Sin embargo, que un agente inmobiliario entre en este juego de “negociable” da vergüenza ajena, porque demuestra que le queda mucho que aprender de este sector inmobiliario. O vete tú a saber si ha perdido el Norte momentáneamente.

Creer que indicando “$100.000 negociable” o simplemente que el precio es “negociable”, le va a traer más solicitudes de información, es creer en Santa Claus.

Estas expresiones no convencen a nadie y no incitan a llamar. Bueno, en realidad no es así. Incitan a que llamen los piratas, bucaneros y corsarios en busca de una víctima fácil. “¿Este quiere negociar,? Pues negociemos”

¿Y en que terminan este tipo de negociaciones? En que estos piratas, que saben latín, terminen por quedarse con el inmueble por un precio muy inferior al que vale.

Estos propietarios y agentes inmobiliarios que se creen muy buenos negociando, suelen terminar en manos de negociadores que han sacado un Master en Piratería Inmobiliaria en la Universidad de los Mares del Sur. Este es el perfil del comprador que atrae este tipo de anuncio.

| El Mejor Chiste del Sector Inmobiliario. Un Ejemplo Real.

¿Crees que estoy exagerando? Te voy a contar un caso que ha sido el detonante de que escriba este artículo. Caso que ha pasado hace un poco más de 1 semana.

Lugar: extrarradio de la ciudad de Mérida, México. Propiedad: parcela de terreno con un precio de “$840.000 dólares negociable” . Publicado por 1ª vez el 3 de enero 2016 por un agente inmobiliario, (alumna mía y publicado sin que ella me lo dijera, por tanto no soy culpable, aunque me siento como si lo fuera).

No llama nadie durante todo el mes de enero y a principios de febrero, según me cuenta mi alumna.

Llama un desarrollador de Chiapas y tras la negociación con el propietario, compra la susodicha parcela de terreno por $520.000 dólares. Casi por un 40% menos.

Una parcela de terreno que tiene una valoración oficial de $870.000 dólares. ¿El propietario quería negociar? ¡Toma negociación!

Sí, mi alumna consiguió unos honorarios por vender esta parcela, más bien por atraer a este pirata de los Mares del Sur, pero podía haber conseguido unos honorarios más altos, (dejó de ganar unos $24.000 dólares en honorarios), si hubiera enfocado la venta de otra forma.

Puedes estar pensando que mejor unos honorarios bajos a no conseguir honorarios en absoluto. Cierto. Pero aquí ese razonamiento no tiene cabida, porque esa parcela de terreno se podría haber vendido muy bien por $800.000 dólares mínimo en menos de 4 meses y mi alumna haber ganado más de $40.000 en honorarios. Una cantidad que es “mucha plata” en México.

Por otra parte piensa que oportunidades en el sector inmobiliario para ganar este tipo de comisiones en 1 sola venta no son frecuentes y puede que te aparezcan sólo 1 vez al año.

Esta parcela de terreno estaba bien ubicada, con un precio de mercado excelente, tenía unas características ideales para su desarrollo y se perdió la oportunidad de comercializarla bien.

Solo porque alguien pensó que “$840.000 dólares negociables”, era una excelente idea para atraer al comprador ideal.

Por esta razón, el utilizar la palabra “negociable”, junta o por si sola, es el mejor chiste del sector inmobiliario que te puedes encontrar.

“NOTA: Mi alumna, a pesar de que consiguió unos buenos honorarios, aprendió la lección y tuvo que asumir el haber perdido +$24.000 dólares, una cantidad que le hubiera resuelto los ingresos de todo este año y lanzado su negocio inmobiliario a otro nivel: contratar personal, más presupuesto online, etc”.

| El Mejor Chiste del Sector Inmobiliario. No Pierda la Razón.

Cuando el propietario decide vender un inmueble, el sentido común te dicta que se debe fijar el precio, de la forma tradicional al tomar en cuenta los siguientes factores:

Los metros cuadrados que tiene la vivienda.
Precio del metro cuadrado en la zona.
Cuál es la planta en la que está ubicada.
En qué estado se encuentra la vivienda (reformado, en buen estado, a reformar…)
Cómo son las instalaciones del edificio y qué servicios ofrece (zonas comunes, portero…)
Medios de transporte público cercanos, cómo es el acceso en vehículo privado, etc.
Qué servicios hay en los alrededores (hospitales, colegios, zonas verdes, lugares de interés…)

Por supuesto, también entra en juego el precio de tasación oficial dictado por una empresa completamente ajena al propietario y a la inmobiliaria.

Sin embargo, el gran problema al que se enfrentan todos los agentes inmobiliarios alguna vez en su vida profesional, es con respecto al valor. No es lo mismo precio que valor. Y el valor es el que se rige por los sentimientos de apego y/o codicia del propietario.

El propietario, como es lógico, siempre querrá vender su inmueble al más alto monto posible, generalmente, esto viene dado por la ignorancia del mercado inmobiliario de su zona. A sus ojos, su propiedad es la más bonita o está en buenas condiciones. Pero es posible, que esto esté muy lejos de la realidad.

Aquí es donde entra la función del agente inmobiliario, educar al propietario. Pero con hechos y datos, no con palabrería. El propietario tenderá a inflar el precio por el valor emocional que le otorga al inmueble. Y el agente inmobiliario, debe demostrarle y aconsejar al propietario de la realidad del inmueble y del precio correcto de venta.

Si usted como agente inmobiliario, no logra educar al propietario para asignarle a ese inmueble el precio acorde a las condiciones y zona en la que está ubicado el inmueble, mi recomendación es que no pierda tiempo, dinero y esfuerzo, no trabaje con ese cliente, no pierda la cordura.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo ¿crees que este es el Mejor chiste del sector inmobiliario o tienes otro que podríamos ilustrar aquí? Si es así nos gustaría saberlo y publicarlo. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Cuando Tener Muchos Inmuebles Online es un Problema”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"El Marketing Inmobiliario
está Aprendiendo
del E-Commerce"

mayo 28, 2026febrero 8, 2016 por Carlos Perez-Newman

"El Marketing Inmobiliario <br>está Aprendiendo <br>del E-Commerce"

| ¡Aprende de los Programas de Afiliados y del E-Commerce!

El marketing inmobiliario online tiene bastante que aprender de los vendedores de productos online o en línea. Por ejemplo, de esas empresas de ecommerce que venden pendientes a $10 dólares.

La razón será revelada al final de este artículo. Hablemos primero sobre lo que algunos agentes inmobiliarios creen que saben a cerca del marketing inmobiliario online y luego pasamos a los pendientes.

Se acabó eso de decir que el marketing inmobiliario online es el futuro del sector inmobiliario. De futuro nada. Esto ya es el pasado.

Sólo aquellos agentes inmobiliarios que apostaron fuerte por internet hace unos años, incluso desde hace sólo 2 años, son los que están vendiendo inmuebles como caramelos en la puerta de un colegio.

¿Sorprendido? Puede que sí, si tú, amigo lector, llevas años con un sitio web, subiendo propiedades a portales inmobiliarios y de vender todos los meses de 1-3 inmuebles nada de nada.

Tranquilo, porque esto del marketing inmobiliario online no es lo que te han dicho; de lo contrario estarías vendiendo muchos más inmuebles de los que ahora vendes.

Analicemos las palabras “apostar fuerte” y “marketing inmobiliario online”, para dejarnos de ingeniería gramatical y llamar a un pato, “pato”. Lo digo porque bastantes agentes inmobiliarios confunden un pato con una gallina.

| El Marketing Inmobiliario Online: El Aprendizaje Práctico.

Apostar fuerte significa, invertir tiempo, (días, semanas, meses), en entender lo que es el marketing inmobiliario online. Es aprender cómo este puede generar tráfico de calidad a tu sitio web y a tus anuncios de inmuebles una vez los promocionas online y además a bajo coste, (otra sorpresa).

Sin tráfico de calidad no hay solicitudes de información y, por tanto, no se generan ventas.

Apostar fuerte significa también estudiar y adquirir nuevos conocimientos que sólo los puedes aprender con la práctica.

Aquí la teoría sólo te indica el camino; pero no cómo realizar cada paso, de la senda que debes recorrer.

El camino del marketing inmobiliario online; comienza por saber cómo tienden a solicitar información tus potenciales clientes en un buscador, o en redes sociales como Facebook.

También consiste en analizar la reacción de tu público objetivo, cuando les envías un email “informativo”.

Por tanto, aquellos agentes o corredores que creen saber cómo funciona internet, específicamente en el sector inmobiliario. A esos agentes creen que tienen el éxito asegurado; con dominar un poco las redes sociales, o hacer un curso de “community manager”, o invirtiendo algo de presupuesto en los buscadores. A esos inmobiliarios les digo: que se despierten de ese sueño, porque sólo han rasgado la superficie.

A estos agentes (lo digo en base a los escasos resultados que ellos mismos están consiguiendo online) todavía les queda aprender lo más importante: cómo una persona en busca de un inmueble se comporta online, y cuál tiende a ser su reacción ante las diferentes ofertas de inmuebles, según el medio online.

| Marketing Inmobiliario. Tipos de Contenido.

Con el marketing de contenido el agente inmobiliario, demuestra sus conocimientos y experiencia en el sector. Presentar contenido que enseñe a los clientes sobre bienes raíces, en un lenguaje cercano y que mantenga el interés supondrá en un futuro una relación profesional con ese cliente.

El marketing inmobiliario de contenido supone crear contenido con valor agregado y apoyarse en los medios digitales de difusión para llegar de una manera estratégica al público objetivo.
Las campañas publicitarias como el remarketing, el favorito del ecommerce, es un fundamental para los agentes inmobiliarios.

A continuación, te presento algunas de las ideas para difundir ese marketing inmobiliario de contenido:

Newsletter inmobiliaria mensual. Ideal para campañas de remarketing, para servicios de postventa inmobiliaria y para crear una cercanía con el cliente habitual.

Este boletín mensual, no debe ser extenso y solo es con fines informativos. No utilice el newsletter para vender propiedades. Se utiliza para compartir información de valor.

Es importante que este boletín redirija a páginas específicas en su sitio web inmobiliario, con un máximo de 2 notas de interés. Es fundamental que sea de formato responsive, es decir que se pueda leer en el móvil, que tenga pocas imágenes, no más de 2, para que cargue rápidamente.

Por supuesto, debe cuidar el asunto. Si el asunto no es interesante, el cliente no lo abrirá y hasta lo marcará como spam.

Blog Inmobiliario. Una de las mejores formas que tiene un agente inmobiliario para incrementar su presencia online es con un blog. Un blog inmobiliario, ligero, con notas interesantes, escritas en un lenguaje fácil de entender, con palabras clave bien escogidas y que invite al cliente a realizar comentarios.

Esto incrementará el SEO inmobiliario y aumentará las probabilidades de aparecer en la primera página de resultados cuando el cliente busque algún contenido en internet. Cuanto mejor sea su clasificación en Google, más posibilidades tendrá de que el cliente le contacte.

Redes Sociales para Inmobiliarios. Cuide ante todo cómo y cuándo publica en sus redes sociales. Debe escoger solo las que le proporcionen mayor visibilidad y alcance. Por favor, recuerde que las redes sociales NO son un tablón de anuncios para publicar las propiedades que tiene en su cartera.

Canal de YouTube. Imprescindible para todo negocio inmobiliario, el canal de YouTube, ha llegado para quedarse. Utilice todos los beneficios que le aporta esta red social. Si. Por si no lo sabía, YouTube es una red social y debe tratarla como tal. Responda a todos los comentarios, cuide la calidad y cantidad de su contenido y cumpla con las normas de la empresa.

| El Marketing Inmobiliario Online Vende Productos de Alto Precio.

Analicemos ahora las palabras “marketing inmobiliario online”. La mayoría de los agentes inmobiliarios, no tienen presente cuando suben sus inmuebles online, o diseñan sus sitios web, que están vendiendo un producto de alto precio. De muy alto precio.

Cuando se olvida este detalle; no se puede aplicar marketing “inmobiliario” online, de la manera correcta.

Implementar técnicas de marketing online, sin adaptarlas a este sector es perder el tiempo. Todo empieza por entender y dominar las palabras clave de tu negocio y aplicarlas en todo lo que haces online para que te encuentren más rápido tus potenciales clientes.

“Todos sabemos que si un sitio web no genera tráfico de poco sirve. Bueno, sirve para alimentar la vanidad e impresionar a la competencia que tiene menos dinero que tú para diseñar una web como la tuya”.

El objetivo del marketing inmobiliario online no es mejorar el “branding” de tu agencia inmobiliaria; su objetivo es conseguir solicitudes de información de calidad.

El marketing inmobiliario online te pone al cliente en la puerta, (te envía un email o te llama por teléfono), lo que hagas tú a partir de ese momento para cerrar una venta, depende de tu capacidad y profesionalidad como agente inmobiliario.

A ver si nos entendemos; el objetivo del marketing inmobiliario online es conseguir solicitudes de información y además que sean de calidad. Todo lo demás son… burbujas.

| El Mejor Marketing Inmobiliario Online que Puedas Aplicar.

Ok. Perfecto. Entendido. ¿Y cómo consigo tráfico de calidad en cantidades industriales, a bajo coste, que genere tantas solicitudes de información que me dé vértigo? Lo conseguirás si pones en práctica estrategias de marketing inmobiliario de contenidos en tus campañas online.

Hazlo y te puedo asegurar que: cambiarás tu modelo de negocio, porque quien prueba este tipo de marketing online, prueba dos veces, tres, y cuatro y… nunca te faltarán clientes cualificados tocando a la puerta.

El marketing inmobiliario online hoy se llama “marketing inmobiliario de contenidos”. Además de decirlo yo y de ser constatado, (ya probado), por muchos de mis alumnos; lo dicen los gurús del marketing online, (esos que ganan millones online desde su casa) y lo dice Google.

Google lo ha estado explicando alto y claro desde 2013. Y si lo dice Google es como si lo dijera Dios.

¿Te atrae la idea de sentir vértigo viendo como no tienes tiempo para contestar a todos los emails y llamadas que generan tus campañas online con sólo un “puñado de dólares”?

Si es así, entonces súbete al carro del marketing inmobiliario online. Es momento de sentarte ante tu PC y estudiar.

| El Marketing Inmobiliario Online Según Google.

Google quiere, exige y demanda contenido para indexar adecuadamente cualquier página web y así enviar tráfico cualificado a todos los lugares, (sitio web, redes sociales, blog, portales, …), donde tengas presencia online.

Google también ha estado diciendo a los 4 vientos, durante todo el 2015, que internet ya ha madurado. Google lo dice para recordarnos que el buscador cumple 18 años en septiembre de este año y ya ha dejado de ser un niño.

La madurez significa que hoy, tras 18 años, los usuarios de Google son mucho más sofisticados en sus búsquedas.

En otras palabras; los usuarios, nosotros todos, hemos aprendido con los años a encontrar rápido la información que queremos, a descartar información incompleta, a encontrar la mejor información disponible en ese momento y sobre todo a comprar online. Hemos tenido años para “madurar”.

Por otro lado, los usuarios de Google, todos nosotros, queremos que HOY se nos facilite información de calidad a cerca de los productos o el servicio antes de comprar. Así vayamos a comprar online unos pendientes de sólo $10 dólares.

Todos queremos que se nos informe, que se nos eduque y se nos enseñe a comprar mejor antes de tomar nuestra decisión de compra.

Si se nos educa e informa “puede” que compremos; pero si además se nos ayuda a comprar, entonces compramos. Esto es lo que hace el marketing de contenidos y el ecommerce.

“Hoy, online, en cualquier sector, si quieres vender tienes que educar a tus clientes presentándoles información de calidad de forma gratuita y de fácil acceso que les ayude a tomar mejores decisiones. Esto es lo que consigue el marketing inmobiliario de contenidos en el sector inmobiliario. Lo que hacen los programas de afiliados y el ecommerce”.

| El Marketing Inmobiliario y la Venta de Pendientes a $10.

¿Qué tienen en común un inmueble y un par de pendientes de 10$? Que ambos se venden proporcionando primero información a cerca del producto. La relación está en el marketing de contenidos o en el inbound marketing.

Inbound Marketing, consiste, básicamente, en hacer que sea el usuario el que te encuentre a ti en lugar de ir a buscarle.

Es una filosofía porque el usuario compra y se comporta radicalmente diferente hoy que hace 10 años. Es una metodología porque usamos unos procesos muy concretos.

Y es una caja de herramientas porque tenemos a nuestra disposición diferentes herramientas para hacerlo: SEO, Social Media, Contenidos, PR, Social Ads, etc.

El Inbound Marketing se compone principalmente de contenidos que se difunden a través de diferentes canales con el objetivo de conseguir el menor coste de adquisición de usuario posible y que el usuario obtenga un valor claro en el contenido encontrado, en lugar de presionarle para que acceda a comprar nuestro producto/servicio directamente.

Se trata de un proceso, a medio-largo plazo, que nos permite conocer mejor al usuario, darle contenido de valor, ayudarle a entender mejor sus necesidades y por lo tanto, convertirlo finalmente en un prescriptor de nuestro producto/servicio.

Porque, al final, de lo que se trata esto es de ayudar a tus usuarios, no de interrumpirles. Y cuando ayudas, el resultado siempre es bueno.

Considera lo siguiente: ¿Por qué una empresa que vende pendientes online a sólo $10 dólares, (también vende 478 productos más a precios similares utilizando la misma táctica para todos sus grupos de productos), invierte tiempo, esfuerzo y dinero en educar a sus potenciales clientes?

Los educa sobre el significado de los pendientes en la cultura; sobre la historia del pendiente; sobre los efectos de los colores en los pendientes, sobre cómo hacerse el mejor agujero en la oreja para un pendiente… y mil historias más, para vender pendientes de sólo $10 dólares?

Invierten tanto tiempo, dinero y esfuerzo en educar e informar antes de vender, porque es rentable, altamente rentable. Tienen asumido que para vender pendientes de $10 dólares y ganar cientos de miles de dólares hay que educar e informar. Por tanto, ya te puedes imaginar lo que hacen las joyerías que venden pendientes de diamantes a $20.000 dólares el par.

Si está tan claro como el agua, ¿por qué un agente inmobiliario o agencia inmobiliaria no utiliza el marketing inmobiliario de contenidos para vender inmuebles de $100.000 dólares o de $2 millones de dólares? Porque todavía esta estrategia de venta está llegando al sector. Espero que muchos la utilicen y disfruten de sus resultados.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que es difícil de implementar en el sector inmobiliario esta clase de marketing? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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"Plan de Marketing
Inmobiliario Operativo".
La 2ª Parte de tu Plan

mayo 28, 2026febrero 1, 2016 por Carlos Perez-Newman

"Plan de Marketing<br> Inmobiliario Operativo". <br>La 2ª Parte de tu Plan

| Sin un Plan por Escrito, Tu Negocio Inmobiliario Fracasará.

El Plan de Marketing Inmobiliario Operativo comprende la 2ª parte de todo plan de marketing inmobiliario que se precie. El el vídeo de abajo te explicamos cuál es su contenido y su función dentro del plan. No nos confundamos.

Un plan de marketing inmobiliario para una agencia o promotora, incluso para un agente inmobiliario independiente, lleva tiempo. Sobre todo la 2ª parte “Operativa” del plan.

“No se puede confeccionar un plan de marketing inmobiliario para justificar que se tiene un documento, donde se muestra lo qué hay qué hacer y cómo hay que hacerlo; para alcanzar unos objetivos de venta concretos. Además, un plan de marketing inmobiliario debe ser claro y fácil de implementar”.

Todo comienza con la parte “Estratégica”; donde se analiza el mercado en tu zona, la competencia en tu zona, el producto inmobiliario en tu zona y, en base a esta información, se establecen 4 tipos de objetivos: tráfico, solicitudes de información, clientes potenciales y ventas.

Para conseguir un determinado número de ventas; necesitas un nº determinado clientes potenciales realmente interesados, que se obtienen de un nº determinado de solicitudes de información. Estos contactos provienen de cierta cantidad de tráfico a tu web, oficina, redes sociales y post venta.

Para cada una de tus ventas, habrá un número determinado de solicitudes de información, que estará relacionado a una cantidad de tráfico generado a tu web, redes sociales, oficina y postventas.

No; diseñar un plan de marketing inmobiliario no es fácil. Sin embargo, tiene la gran ventaja que, si lo prepararas bien, podrás alcanzar tus objetivos de venta, (tus objetivos finales), con un 90% de posibilidades. Es más, quien prepara su plan de acción casi siempre termina por alcanzar más objetivos de los que se ha propuesto.

Durante los últimos 3 años he asesorado a agentes y agencias, a confeccionar su plan de marketing inmobiliario particular y siempre se han alcanzado los objetivos propuestos.

Tú puedes conseguir lo mismo. Mira este vídeo. Es parte de una serie de vídeos que tenemos alojados en YouTube.

En este enlace podrás encontrar un artículo muy interesante sobre: “Cómo Crear un Plan de Marketing Online que Haga Crecer (Casi) a Cualquier Negocio”. Entra en este enlace: herramientas para crear un plan de negocio que funcione.

| Vídeo Plan de Marketing Inmobiliario Operativo.

En este vídeo vamos a hablar brevemente, de la parte operativa de un plan de marketing inmobiliario. Es la parte que indica cómo hacer lo qué hay que hacer.

La parte operativa es la segunda parte de todo plan de marketing inmobiliario. En ella se planifica y se programa, en dependencia de los datos que hemos obtenido en la parte estratégica, las acciones de captación y venta más adecuadas para así alcanzar los objetivos propuestos.

| ¿Qué Contiene el Plan de Marketing Operativo?

En otras palabras; el plan de marketing inmobiliario operativo te indicará cómo hacer bien lo qué hay que hacer. En muy probable que, durante esta fase, modifiques algunos de tus objetivos, mientras defines tu estrategia comercial y presupuesto.

La parte operativa de un plan de marketing inmobiliario consta de los siguientes 5 apartados.

Primero, establecer el nuevo “Proceso de Comercialización”. Es decir; vas a definir en detalle cual va a ser: tu “Proceso Captación de Propiedades”; tu “Proceso de Captación de Clientes”; tu “Proceso de Negociación y Venta de Propiedades”; tu “Proceso de Prestación de Servicios” y tu “Proceso de Postventa“.

Segundo, establecer la Estructura del Departamento Comercial. Entre otros puntos deberás definir en este apartado cuáles son los “Recursos Materiales” que necesita tu departamento comercial. También concretarás los honorarios o comisiones de los agentes inmobiliarios.

Tercero, establecer la Estrategia de Comercialización, y los medios que vas a utilizar para captar clientes y propiedades; tanto online como offline. Por ejemplo, las actividades a llevar a cabo para mejorar tu sitio web y mejorar tu blog. Las acciones de SEO o posicionamiento para atraer más tráfico orgánico de tu zona.

Y completas esta apartado del Plan de Marketing Inmobiliario Operativo seleccionando los medios online que vas a utilizar para atraer tráfico cualificado: buscadores, redes sociales, portales, clasificados, etc., y que estrategia vas a utilizar en cada medio

El Cuarto apartado es el “Establecimiento de tu Presupuesto Anual”. Es decir, el costo de todas las acciones promocionales anteriores y el calendario de Inversión.

El Quinto y último apartado es el “Establecimiento de los Mecanismos de Control”. Estos mecanismos de control te permitirán mejorar la calidad del tráfico, aumentar las solicitudes de información y aumentar tus ventas y beneficios.

“Con el establecimiento de los mecanismos de control completamos todo plan de marketing inmobiliario; que como ya he indicado en el primer vídeo de esta serie, consta de 2 partes: la parte estratégica y la parte operativa que hemos tratado en este vídeo”.

Para más información sobre este Plan de Marketing Inmobiliario Operativo, hemos publicado un Tutorial detallado sobre cómo preparar un plan de marketing específico para agencias inmobiliarias. Lo podrás encontrar en este enlace: Plan de Marketing para Agencias Inmobiliarias.

También tenemos otros Tutoriales especificando como debe prepararse un Plan de Marketing para una Promotora Inmobiliaria y para un Agente Inmobiliario Independiente. Accede a esta página del Blog para saber más. Informes Inmobiliarios.

Recuerda, el marketing inmobiliario está formado por dos dimensiones completamente diferentes, pero indudablemente complementarias. La primera, el marketing estratégico, se ocupa de trabajar la parte estratégica del marketing y está enfocada al largo plazo.

Es una metodología que se encarga de estudiar y analizar el mercado para poder detectar nuevas oportunidades de negocio, para posteriormente lanzar propuestas de valor que ayuden a satisfacer las demandas y necesidades detectadas.

Por otro lado, el marketing operativo, trabaja las acciones de marketing y se enfoca al corto plazo, es la parte táctica del marketing.

Si el marketing estratégico se ocupa de guiar a la empresa en el proceso de creación de las estrategias de marketing, el marketing operativo aterriza las estrategias al terreno de la acción y las pone en marcha.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo y lo compartas con tus colegas de profesión en las redes sociales. ¿Crees qué la parte operativa de un plan de marketing es más importante que la parte estratégica? Tu opinión nos interesa. Gracias.