“El Black Friday Inmobiliario.
¡Una Estrategia que Da Vergüenza!”

| La Inteligencia Tienes sus Límites, pero la Estupidez No. 

Ya ha llegado el Black  Friday Inmobiliario ante la desesperación y ante no tener “ ni pajorera idea” de cómo se vende un inmueble. Aquí se intenta vender inmuebles sin importar un pimiento lo que necesita el cliente. La compra más importante en la vida del 90% de los que compran una vivienda, se toma de forma intrascendente, superficial, trivial y puramente económica. Aquí lo importante es hacer dinero, vender, vender y hacer negocio a costa de los demás.

Con el Black Friday Inmobiliario se venderá alguna vivienda, no me cabe duda, pero muchas menos de las que esperan estos amateurs. Claro, nunca te lo dirán, porque cuando preguntes, para esconder su estupidez, te dirán que ha sido un gran éxito.

Estas empresas están haciendo un daño irreparable al sector inmobiliario. Y lo que en verdad me entristece es que algunos medios de comunicación alaben estas iniciativas como geniales y que son una oportunidad para quien busca ahora un inmueble. Sí, por supuesto, ¿y aquellos que  fuewron a ver ese inmueble hace 2 meses a un precio 40% superior, qué les decimos?

| El Black Friday Inmobiliario Sin Escrúpulos.

Qué pena que algunos de esos periodistas y blogeros que creen darnos consejos y clases de cómo se venden inmuebles, no hayan comprado un apartamento o casa a una de esas agencias inmobiliarias o bancos hace sólo 2 meses, para encontrarse ahora que una vivienda similar a la suya, en una zona similar a la suya cuesta ahora, de repente, un 60% menos.

No soy el único que piensa de esta forma. 

¿Cómo se sentirían? Este Black Friday Inmobiliario lo que consigue es falsear la percepción de los precios de las viviendas. ¿Qué pasará ahora en Enero cuando se termine este Black Friday Inmobiliario? ¿Cómo se justifica que una casa que se vendía durante el Black Friday a €70.000 euros, hoy a 4 de Enero cueste €140.000 euros?

¿Y estas empresas y agencias se llaman profesionales? Ya puestos a soñar despiertos ¿Por qué no creamos ofertas de inmuebles tipo grandes almacenes?

¡Señora compre 2 casas y llévese una gratis!”

“Compre ahora y le regalamos un viaje para usted y su pareja a Afganistán con todos los gastos pagados!”

“!Aproveche la oferta de este inmueble ahora, porque siempre toca; si no es un pito, será una pelota!

“Si compra este inmueble antes de fin de mes entrará en un sorteo de un estupendo coche deportivo para que lo pueda aparcar delante de su casa y sea la envidia de todos”

| El Black Friday Inmobiliario es Un Vergüenza para el Sector.

Estas son las prácticas de venta de los que no saben vender inmuebles. De los que les importa poco las necesidades del cliente. De lo que son meros intermediarios y se llaman profesionales. De los que ven el sector inmobiliario como una oportunidad para ganar dinero rápido a costa de los demás.

Aquí de asesoramiento inmobiliario nada. Aquí, considerar las necesidades de una persona al comprar una vivienda nada: “¡Firme hoy Viernes y ya tendremos tiempo de negociar!” Aquí de aprender a mostrar un inmueble nada. Aquí, eso de aconsejar tomarse un tiempo en considerar la compra más importante en la vida, nada. El pensamiento es: “Hagamos la transacción rápido, porque quiero asegurarme la comisión de venta”.

Aquí lo único que prima es el precio de un inmueble. ¿Qué más da que sea la zona ideal para el cliente o que sea el apartamento ideal para ellos? ¿Qué más me da a mi? Como agente inmobiliario yo no voy a vivir ahí, pero recuerde Sr. cliente tiene que firmar el contrato de reserva hoy, durante este Black Friday Inmobiliario para conseguir el descuento del 60%.

 

Estas empresas y bancos que utilizan el Black Friday como gancho para vender inmuebles que no saben vender de otra manera demuestran que saben ponerle el precio a todo, pero conocen el valor de nada. ¡Qué vergüenza! Ellos mismos se creen inteligentes con esta oferta “parida” en una oficina por alguien que nunca ha vendido, ni venderá, un inmueble a una pareja.

| El Black Friday Inmobiliario Sólo es un Negocio para Quien Vende.

Claro, porque luego viene el negocio de la hipoteca y los ingresos extra por las nuevas tarjetas de crédito, seguros del hogar, etc. Mejor vender una hipoteca de €70.000 euros que no vender nada. ¡Ah y le damos el 100% de su hipoteca!

Algo que se sigue anunciando online algunas entidades bancarias y no es legal. Confunden al que solicita una hipoteca diciendo que le dan el 100% cuando la ley lo prohíbe en la mayoría de los países. Ya buscarán ellos la fórmula para darte los €70.000 sin incumplir la ley. Hagamos un crédito personal y un crédito hipotecario. Y se acabó el problema. Damos el 100%.

Sé que voy a levantar ampollas y a recibir una lluvia de críticas por este articulo, pero ¿sabes qué, querido lector? ¡Me importa un pimiento! Yo defiendo mi profesión y quiero que sea considerada como un servicio profesional necesario y reconocido. Porque todavía hay agentes inmobiliarios verdaderamente profesionales en el mercado que nos gusta nuestra profesión.

Nosotros sí tratamos al cliente como se merece, vendemos un montón, vendemos todos los meses y nuestros clientes nos agradecen nuestro consejo y entrega. No utilizamos estrategias de Black Friday Inmobiliario, porque hemos aprendido que la compra de un inmueble es algo serio, delicado, donde se necesita invertir tiempo, esfuerzo y trabajar con el enfoque de “ayudar a comprar”.

Sabemos captar a nuestros clientes con estrategias de marketing que si son profesionales y que otros no quieren aprender. “Aquí nada de ayudar a comprar. Aquí vamos a vender”. Ese es el lema de estas empresas que utilizan el Black Friday Inmobiliario como una idea genial para aumentar sus ventas a costa de la calidad del servicio.

A muchos de nosotros nos daría vergüenza vender un inmueble hoy con un 40% de descuento respecto al precio que tenía hace 2 meses.

| El Black Friday Inmobiliario que No se Justifica.

¿Cómo puede un inmueble tener un precio hoy de €200.000 euros y mañana, (que es Black Friday) tener un precio de €150.000 euros?  ¡Esto es una vergüenza! Una vergüenza especulativa con un bien que es el más importante que adquieren muchas persona en su vida.

Y ahora que vengan los bancos y las inmobiliarias a justificar el Black Friday inmobiliario. Para mí, estas empresas demuestran claramente todo  lo que les importan los clientes. Demuestran que no saben vender inmuebles, que toman esta profesión como una mera intermediación. Donde, en algunos casos, lo importante es “sacarse de encima” viviendas que antes se habían puesto en el mercado sobrevaloradas.

En este sector inmobiliario hay demasiados listos. En corriente poner viviendas a un precio sobrevalorado para ver si alguien pica y así ganar todo lo posible. Las adornan con un ingeniería gramatical tipo; “… sólo €230.000 euros”. Como no las venden, (porque cada vez hay menos tontos), aprovechan eso que viene de los Estados Unidos y crean el Black Friday Inmobiliario. Esconden su avaricia aprovechando la fórmula del Black Friday para bajar los precios que antes estaban demasiado altos.

| Ejemplos del Black Friday Inmobiliario.

Esto es a lo que me refiero:

(Ciderta agencia inmobiliaria que representa a un banco) ha lanzado una campaña en la que ofrece más de 2.000 viviendas con hasta un 50% de descuento. El portal inmobiliario ha decidido premiar a quienes reserven una vivienda a partir del viernes y que escrituren antes del 31 de diciembre. El precio medio de los inmuebles incluidos en esta promoción se sitúa en €76.000 euros. Teniendo en cuenta que las viviendas tienen un promedio de 90 metros, el coste medio del metro cuadrado ronda los €850 euros.

Y yo me pregunto. ¿Por qué estos precios del 50% de descuento no se dieron hace 2 meses? Hazte la pregunta y empezarás a entender cómo se manipulan los precios de las viviendas. ¿Qué pasará después del 31 de diciembre? ¿Cómo se sentirán esas personas que compraron en Octubre pasado un vivienda similar en una zona similar al doble de precio?

Esto es a lo que me refiero:

(Otra agencia inmobilairia estrechamente unida a una entidad bancaria), vende más de 300 casas de la Sareb con descuentos de hasta el 56%. Por su parte, (dicha agencia) concluirá el año con la oferta de más de 2.000 inmuebles con precios que alcanzan hasta un 60% de descuento. Esta campaña de rebajas estará disponible hasta el 31 de diciembre de este año para viviendas nuevas y de segunda mano.

La inmobiliaria lanza diversas ofertas a través de la campaña ‘Nuevos Descuentos WOW’, también disponible hasta fin de año. Este proyecto incluye viviendas nuevas y de segunda mano con descuentos del 50% y con especial presencia en Canarias, Andalucía y Valencia. Además, está la campaña ‘Grandes Rebajas’ de Sareb con cerca de 1.000 activos, de los que más de 300 son viviendas con descuentos de hasta el 56%. La campaña de Sareb, puesta en marcha a principios del mes de noviembre, estará disponible hasta final de año con una cartera protagonista en Madrid y Cataluña.

‘Nuevos Descuentos WOW’ ¡Tócate las narices con este slogan publicitario!

| El Black Friday Inmobiliario Da Mal Nombre a Nuestra Profesión.

Este tipo de promoción inmobiliaria es lo que le da mal nombre a nuestra profesión. Lo que hace que los clientes nos consideren meros tramitadores de ventas, intermediarios y busca vidas. Lo siento por Casaktua y la inmobiliaria Altamira, pero bajo mi opinión, sois de la clase de agencias, portales y bancos que no deberían vender inmuebles.

En mi opinióin os interesa más el dinero que el servicio al cliente, que no sabéis vender inmuebles y utilizáis promociones como estas para ocultar vuestras carencias comerciales. La gente no es estúpida y recordará este tipo de Black Friday Inmobiliario. ¿Sabes qué? Vamos a esperar al Black Friday Inmobiliario para comprar una casa.

Y ahora quien se sienta señalado por este artículo que envíe su justificación. Prometo que las publicaré, porque este tipo de comentarios van a sacar muchas sonrisas a mis alumnos, a mí y a muchos de mis lectores.

“¡Señora, señora, aproveche el Black Friday Inmobiliario! En enero volvemos a los precios de antes. Por tanto, si no quiere esperar al Black Friday Inmobiliario del próximo año, aproveche ahora”.

Nos gustaría, no, nos encantaría saber tu opinión sobre el Black Friday Inmobiliario. Prometemos publicar tu comentario. Gracias.

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