“¡Todo Agente Inmobiliario
NECESITA ver este Vídeo!”.

| Los Demás te Darán su Dinero si Sabes Cómo Pedírselo.

Todo agente inmobiliario que se precie, necesita ver este vídeo. Si quieres vender inmuebles, captar online, negociar,… ganar dinero en este sector, necesitas ver este vídeo y recordarlo siempre. Si no sabes inglés, busca  a alguien que te lo traduzca.

La fuerza de las palabras es muy superior a lo que muchas personas piensan. La fuerza de las palabras esta en lo qé dices, (su contenido) y en cómo lo dices, (tu tono de voz o el guiro gramatical que le das a lo que escribes).

Una de las razones por las cuales el agente inmobiliario experto es capaz de vender 1-2 e incluso 3 inmuebles al mes, cada mess, es porque ha aprendido a dominar el arte y la ciencia de la comunciación y de las palabras. Saber expresarse y saber describir un inmueble apropiadamente cuanto se sube online son extremadamente importantes. Las fotos y los vídeos ayudan a vender; pero la fuerza de las palabras en una descripción, en un anuncio, en un artículo o en cualquier cosa que hagas online, ayuda a soñar.

Las palabras correctas en la promoción, argumentación y venta de un inmueble proporcionan expectativa, mejor futuro, mejor calidad de vida, felicidad y seguridad. Mejora tu comunicación y mejorarás tus ventas.

Mira este vídeo y recuérdalo siempre. Como agente inmobiliario esta lección es más importante que cualquier Master en marketing Inmobiliario.

| La Lección N.º1 para Convertirse en un Agente Inmobiliario Experto.

La fuerza de las palabras en la comercialización inmobiliaria es tremenda. Un agente inmobiliario debe saber redactar en un lenguaje sencillo y cercano; debe saber expresarse de forma que los clientes entiendan a la primera y sus palabras no causen confusión o malas nterpretaciones.

Demasiados agentes inmobiliarios se expresan de forma general, (¿quizás porque no tienen las ideas claras?), presuponen muchas cosas o se expresan gramaticalmente mal. No se necesita ser un académico para triunfar en este sector, pero sí se necesita ser un buen comunicador. La buena comunicación no se improvisa, se prepara, se piensa con antelación. ¿Que le voy a decir a este cliente cuando le muestre el inmueble? ¿Cómo debo enfocar mi argumentación para convencer al propietario que baje el precio? ¿Cómo puedo describir los beneficios de esta casa? ¿Cómo puedo redactar esta publicidad para que me contacten?

| El Agente Inmobiliario Comunicador. 

Para convertirse en un buen agente inmobiliario comunicador debes primero, saber escuchar. Demuesra con tu lenguaje corporal que estas escuchando y tus clientes te darán información valiosa que te ayudará en la venta. En segundo lugar, debes aprender a mejorar tu redacción de textos publicitarios y promocionarles. Textos que atraigan la curiosidad y el interés. Aprende que palabras ayudan a percibir el mundo de forma positiva y de forma negativa. Utiliza tus textos para crear confianza y expectación en tu producto inmobiliario y en tu servicio como agente inmobiliario.

En tercer lugar, mejora como expresas tus ideas durante una conversación de teléfono, durante una argumentación y durante la negociación.  Todos los agentes inmobiliarios de éxito que conozco son buenos comunicadores y se han convertido en buenos comunicadores, porque han apreciado desde el principio que as principales técnicas de venta inmobiliarias se basan en la habilidad para comunicarse.

Algunos me critican cuando digo que las únicas técnicas de venta inmobiliaria que generan ventas seguras son: saber hablar por teléfono, saber responder al teléfono, saber interpretar el lenguaje corporal, saber redactar emails, anuncios y descripciones de inmuebles; saber escuchar a tus clientes, etc,. En total son 9 las técnicas que enseño en el Curso Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria).

Todavía se siguen enseñando en muchos cursos inmobiliarios técnicas de “cierre” y técnicas de negociación obsoletas que se basan más en intentar convencer al cliente de que compre aquí y ahora, en vez de ayudarles a comprar.

Como demuestra muy bien el vídeo, las palabras te pueden cambiar la vida. ¡Que se lo digan a un agente inmobiliario experto!  Cabe añadir aqui que la mayoría de estos agentes inmobiliarios con éxito no tienen una educación universitaria y a veces ni siguiera de 2ª grado. Lo que todos SÍ comparten es su habilidad para comunicarse con los demás. Dicen y escriben lo que deben decir y escribir cuando lo requiere el momento. Lo hacen porque se han formado en Copywriting Inmobilairio y tiene claro que:

Comunicación = 15% Palabras  + 35% Tono de Voz + 60% Lenguaje Corporal

¿Cuantos inmuebles se suben a internet cada día mal redactados, sin que se les haya puesto sentimiento? ¿Sabes que no se suelen describir los Beneficios y las Características de una casa en us descripciones? Tristemente a más de un agente inmobiliario estos términos les traen sin cuidado. Aquí lo importante es vender. Con esta actitud sólo se consigue vender poco, tarde, mal y nunca.

| El Agente Inmobiliario y las Palabras que Utiliza.  

Recuerdo cuando era un agente inmobiliario principiante, con grandes expectativas, atrevido y un poco gilipollas. Creía que esto de vender inmuebles estaba “chupado” y aquí había dinero a raudales. Bien es verdad que comencé mi andadura en este sector cuando el sector estaba empezando su apogeo en Europa.

Como vendía y conseguía buenas comisiones, en un par de años me creía un experto y comencé, (la ignorancia es muy atrevida), a enseñar a mis subordinados cómo vender. Hasta que llegó lo inevitable y me encontré con los verdaderos profesionales de este sector que me demostraron que estaba “más verde que una lechuga” .Ni sabía hablar, ni sabía escuchar y mucho menos sabía redactar textos “que enamoran”.

Vendía porque se me había aparecido la Virgen; no porque  supiera lo que estaba haciendo. No era mal vendedor, pero desde luego no era tan bueno como pensaba.

Tuve la gran suerte de que en estos años de ignorancia e imbecilidad, uno de mis mentores me señaló el camino correcto y la primera lección que me dio fue mejorar mi capacidad de comunicación; a escribir; a escuchar con mis ojos y con mis oídos; a utilizar el lenguaje corporal para vender. Una lección que fue difícil de tragar porque te das cuenta de lo ignorante que eras y reconoces tus errores del pasado.

Aprendí y aprendí rápido. Como consecuencia mis ventas comenzaron a ser cada vez mejores ventas que me proporcionaban más ingresos por venta.

Cuando miro mi situación en esos años es cuando entiendo al agente inmobiliario que se cree sabérselas  todas. Por eso les ayudo sin criticarlos, porque yo estuve ahí. Aprender a comunciarse es un trabajo, no nos engañemos y un agente inmobiliario debe estar dispuesto a mejorar su forma de comunciarse oralmente y por escrito mientras aprende otras técncias de venta inmobiliaria.  A todos estos “osados ignorantes” (,yo fui uno de ellos), que creen saber comuncarse les digo que las mejores técnicas de venta, las técnicas que necesitan, son las técnicas de comunicación y la primera en la lista es saber utilizar las palabras.

El vídeo te lo demuestra mejor que todo lo que yo pueda decir. Eso de que “una imagen vale más que mil palabras” no lo tomemos de forma literal. No siempre es así. Casi nunca es asi. Para mi una imagen sí vale más que 1.000 palabras mal escritas.

Por favor, déjanos un comentario sobre este post. ¿Crees que  para un agente inmobiliario saber hablar es más importante que saber redactar textos publicitarios? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog quete podría interesar es: “El Éxito Inmobiliario está en Vender los Beneficios de tu Inmueble; no sus Características”.

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13 comentarios en ““¡Todo Agente Inmobiliario <br>NECESITA ver este Vídeo!”.”

  1. Hola. Soy Carmen de Venezuela. Ante que nada, gracias por compartir tus aprendizajes. En este momento de crisis en mi País, ando buscando una nueva alternativa que me produzcan otras ganancias y he visto en el mundo inmobiliario una gran Opción. Me gusta la forma como explicas y también los enlaces que recomiendas. Le agradezco cualquier recomendación que pueda darme para prepararme más … muchas gracias!! Saludos cordiales.

  2. Buenas tardes,muy interesante la conclusión que es mejor mencionar los beneficios que las características de los inmuebles.Quiero conmpartirles un truco letal para cerrar ventas,que ami me funciona,lo hacía en otros negocios solo lo mute al inmobiliario. Cuando viene el prospecto siempre esta con un tercero que por lo general es su abogado,o el familiar sabelotodo, o el yerno mayor xxxx. En un descuydo del prospecto le digo ” ayudame todo esta en regla,voy a ganar $10,000 de comisión la mitad es tuya” al dia siguiente estamos ingresando a la notaria. Por supuesto en la REPARTICION DICIPLINA. Abrasos….

  3. Es interesante ver en retrospectiva todos los errores que se cometen por tener la osadia de ser vendedor, pero no nos enseñaron a comunicrnos mucho menos a escuchar, y como tu dices creemos que por tener educación universiataria ya lo sabemos todo y no es asi, gracias por esta información valiosa para todo aquel que desee autoformarase y reaprender nuevamente para no seguir cometiendo los mismos errores.

    saludos

  4. Hola Carlos! que buen sitio! felicitaciones! Es muy cierto lo que dices. Yo soy nuevo en el rubro, soy mas freelancer con ganas de incursionar en nuevas actividades que una persona con experiencia, pero lo que no tengo de experiencia en bienes raices y ventas como corredor lo tengo como usuario de internet y de comunicacion en tecnologias. Fundamental el lenguaje a utilizar. Recomiendo lecturas al respecto de copywriting. Genial tu blog, abrazos!

    PS: no encuentro dónde me puedo suscribir a tu blog.

  5. Tengo un año trabajando en este sector en una agencia inmobiliaria.. No tengo experiencia ni guia de parte de nadie.. ahora si que voy aprendiendo andando el camino.. acabo de adquirir su curso online de Venta inmobiliaria.. el cual me ha parecido baste interesante e informativo.. pero si necesito de mucha ayuda para poder empezar a hacer ventas..

    ECR

  6. Estoy interesado en seguir leyendo algo que estoy iniciando como asesor de ventas y reconozco que me falta un mundo por aprender y aquí están los mejores maestros espero seguir contando con su apoyo diganme los nombres de los libros…..saludos

  7. Hola, he de comunicarle que si es cierto, sólo leí el primer post y un vídeo de este blog, me gustaría ponerme en contacto con el redactor de tal blog para que me guíe en mí nuevo camino como agente inmobiliario, pues tan sólo llevo 4 meses, he vendido mi primer piso (con ayuda de mis superiores) pero creo que me podrías enseñar lo mismo o más que ellos, si se pone en contacto conmigo y dedicarme unas sabias palabras le estaré eternamente agradecido. Sin más ahora toca descansar y empezar una nueva semana con mucha fuerza e ilusión por este nuevo trabajo el cual me gustaría que fuese mi oficio durante muchos años. Un saludo y gracias por su tiempo.

    Alberto.

    • Hola Alberto. Gracias pro tus palabras y por leer nuestro blog. Puedes ponerte en contacto conmigo en el email: carlos@www.tupuedesvendermas.com y por Skype en carlosperez790.
      Será un placer darte mi opinión sobre las dudas que tengas respecto a temas de marketing y venta inmobiliaria. Un cordial saludo y gracias de nuevo.

  8. Leo con atención su columna y sus experiencias y me miro en ese espejo. Llevo muchos años (15) desempeñándome en el área inmobiliaria, no niego que me haya ido mal en este oficio, pero tampoco niego que aun me falta mucho por aprender..!!

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