| La Franquicia Inmobiliaria es sólo una Alternativa para triunfar en este sector.
Invertir en una franquicia inmobiliaria no es para todo el mundo, ni es la mejor o peor opción para entrar en el sector inmobiliario y ganar dinero. Es sólo una alternativa más que le viene bien a cierto clase de personas.
Otras prefieren trabajar de forma independiente, porque así se lo pide el cuerpo.
Escribo este artículo, porque durante este mes he recibido 8 emails en mi blog de personas que están considerando entrar en el sector inmobiliario en España, Argentina, Chile, Panamá y Colombia preguntando por mi opinión.
Incluso me ha pedido mi opinión una agente inmobiliaria con experiencia y miembro de AMPI que trabaja en Guadalajara, México a la cual una famosa franquicia inmobiliaria le ha contactado para abrir una nueva oficina en la zona de Tetlán.
Si estas pensando en trabajar en una franquicia inmobiliaria o invertir en una franquicia inmobiliaria en tu ciudad, piénsalo 2 veces y por favor, leer este artículo hasta el final. Te dará que pensar. Podrás decidir mejor si eleguir una franqucia inmobiliaria o crear tu propia inmobiliaria.
La franquicia inmobiliaria es una alternativa para entrar en este sector, pero a veces no es la mejor alternativa para ti si tienes un esopíritu emprendedor.
Llevo trabajando en este sector inmobiliario antes de que aparecieran las franquicias como setas en el campo y creo conocerlas bien, (en realidad llevo trabajando en este sector desde antes que aparecieran los móviles o celulares), y he tenido agentes inmobiliarios a mi cargo los cuales no se adaptaban a seguir las indicaciones de un jefe.
Además, hace años cuando era inexperto y pensaba que el mundo era redondo, trabajé en España, (Costa del Sol), como director de oficina y zona para una franquicia muy conocida a nivel internacional durante unos 8 meses.
Periodo en el cual lo pasé bien en la franquicia, (hice amigos, dinero y bebí mucha cerveza), y durante ese período me di cuenta de lo que realmente suponía trabajar o tener una franquicia inmobiliaria.
Por tanto, sé lo que estoy diciendo. Mi éxito profesional comenzó a llegar una vez que me dejé de chorradas y comencé a trabajar como asesor inmobiliario independiente. No porque estuviera en la franquicia inmobiliaria equivocada; sino porque soy emprendedor. En mi DNA esta el tomar riesgos y a ver que pasa.
Te cuento mi pequeña historia, para dejar por sentado que sé de lo que hablo; que hablo por mi propia experiencia y de que conozco el “modus operandi” de la muchas franquicias inmobiliarias. Y las hay de todos los colores gustos y sabores.
Mi respuesta a todos las personas que me contactan respecto a trabajar o iniciar una franquicia es siempre la misma: la franquicia inmobiliaria es un modelo de negocio inmobiliario disponible para tener éxito en este sector. No es el único y a veces no es el mejor.
Eso no me cabe duda. Puede que con una franquicia vendas “bastantes” inmuebles; pero te puedo asegurar que eso de ganar “bastante” dinero o plata vendiendo” bastantes” inmuebles para una franquicia no va a suceder.
La Franquicia y el Franquiciado
Pongamos en claro una cosa. Se puede entrar en este sector convirtiéndote en franquiciado, es decir utilizando el modelo de negocio de otra persona o empresa para crear un negocio propio en una zona determinada.
Un negocio que será exitoso o no, dependiendo no de la franquicia y de su modelo de negocio, sino de tu gestión, de como interpretes y apliques el modelo de negocio que te ha mostrado el franquiciador.
Y sobre todo de cómo gestiones a tu personal comercial y de oficina. Aquí, mi amigo, estala clave.
La Oficina de Franquicia y el Agente Inmobiliario
Trabajar para una franquicia como agente inmobiliario es una buena alternativa para entrar en este sector solo para a aquellos que no tienen ese espíritu emprendedor que se necesita, para trabajar como asesor independiente y crear un negocio propio de la nada.
Sí, esta bien cobrar el 100% de las comisiones de venta y ser tu propio jefe, pero eso no llega con facilidad a quien no tiene disciplina, organización férrea, no se sabe motivar cuando el viento sopla de cara y no tiene visión de negocio.
Bastantes agentes independientes creen que al ser independientes ganarán más porque podrán hacer más ventas sin tener que repartir las comisiones. Las ventas están relacionadas directamente con los beneficios; pero no es directamente proporcional.
“No por vender más, vas a obtener mayor beneficio. Todo depende del inmueble que estés vendiendo y de tus gastos. Sobre todo en publicidad online”.
Antes de seguir debo comentar que no tengo nada en contra de las franquicias inmobiliarias y de que mi punto de vista no esta relacionado con venderte mis servicios de coaching.
Está relacionado con que no te dejes engañar con cifras y previsiones de venta poco reales de algunas franquicias inmobiliarias.
Conozco a una agente inmobiliaria, Carmen Monteverde en Valencia, España, que ha perdido más de €12.000 como franquiciada, con una franquicia que no dio el soporte adecuado para ganar el dinero que sus previsiones indicaban, con el plan de negocio que le mostraron. No le dieron ni el soporte, ni la formación adecuada.
Ya digo, no todas las franquicias son iguales. Pero sobre todo lo que es distinto en cualquier franquicia es cómo se gestione cada oficina de esa franquicia.
Una oficina de una franquicia mundialmente conocida puede ser un negocio sólo para el franquiciado, porque trabajar ahí es insoportable; o puede pasar todo lo contrario.
Una franquicia que no es muy conocida o su modelo de negocio no es el mas adecuado a lo que solicita el mercado, puede contar con una o varias oficinas donde ganan dinero tanto el franquiciado como todos los que trabajan en ella ofreciendo un buen servicio.
Todo depende de cómo se lleve esa oficina. El negocio inmobiliario de una franquicia es como una fiesta de cumpleaños: todo depende de cómo repastas el pastel.
| La Franquicia Inmobiliaria. Ventajas y Desventajas.
Trabajar para una franquicia inmobiliaria tiene sus ventajas y desventajas y a veces, (dependiendo de la franquicia inmobiliaria), tantas desventajas que no es realmente un negocio para el franquiciado.
Sí, sí, ya sé no todas las franquicias inmobiliarias son iguales en su modelo de negocio, en su forma de gestión y en la preparación profesional del personal encargado de la gestión de esa franquicia en un determinado país.
La solución es elegir bien con que franquicia convertirse en franquiciado. Y las franquicias también harían bien en elegir a sus franquiciados no solo en su capacidad económica para tener una franquicia.
Por esta razón, la respuesta que he dado a estos 8 profesionales, (que me halagan por pedirme mi opinión), sobre si deberían convertirse en franquiciados de una franquicia inmobiliaria ha sido: Piensa bien con quién te vas a la cama, porque la más guapa a veces no es la mejor. Ya ves, ser franquiciado es como casarse.
Si estás dispuesto a aprender en solitario, a construir tu negocio poco a poco los primeros 6 meses, mientras aprendes cómo posicionarte y captar online, para luego ganar tanto dinero que te de vértigo, la franquicia inmobiliaria no es para ti.
Pero necesitas tener espíritu emprendedor y y visualizar tu futuro en crear un negocio y no en asegurarte un trabajo.
Las grandes franquicias inmobiliarias que todos conocemos, (que yo las enumero con los dedos de una mano), son las que se salvan de la quema.
Ofrecen buena formación, (aunque podría ser mejor), un futuro prometedor para aquellos que el trabajo solitario no les va y trabajan para conseguir sus metas y proporcionan unas herramientas para captar y vender que ayudan bastante a quienes las utilizan bien y de forma constante.
El hecho irrefutable de que son buenas es que crecen y crecen y hacen negocios y más negocios. Siempre hay alguna oficina que es la oveja negra del grupo, pero eso viene con el territorio.
Luego tenemos al resto de las franquicias inmobiliarias entre las que se encuentran las que funcionan más o menos bien de las cuales hay bastantes, (y no voy a entrar aquí de por qué funciona cómo lo hacen) y unas escasas franquicias inmobiliarias que son la vergüenza del sector.
Y ya que lo menciono, el que estén todavía haciendo de las suyas, de que cualquier agencia inmobiliario o iluminado monte mañana una franquicia inmobiliaria con un buen marketing y poco que ofrecer, es responsabilidad de las Asociaciones Inmobiliarias que deberían mantener los estándares de profesionalidad en el sector en su área de influencia.
Las desventajas de una franquicia dependen de su modelo de negocio, de cómo formen a su personal y de cómo se gestione a su personal. A veces las normas que imponen las franquicias no se cumplen y en otras ocasiones de malinterpretan por las oficinas y luego pasa lo que pasa: demasiada rotación de personal.
| Franquicia Inmobiliaria. La Gestión del Tiempo es Fundamental.
Como agente inmobiliario, ya sea franquiciado o independiente la gestión eficaz del tiempo es fundamental para mejorar tu rendimiento en el trabajo.
Es importante tener una buena organización laboral diaria, para fijar un rumbo en tu desempeño.
Te recomiendo que tengas cuidado con los factores llamados “ladrones de tiempo”, tales como llamadas, visitas, el móvil, las redes sociales, los mensajes de WhatsApp y un sin fin más.
Cumple con estos 6 pasos y obtendrás una gestión eficaz del tiempo en tu desempeño diario.
Es más, sin que te lo plantees, después de un tiempo, lo harás en automático y mejorará tu rendimiento.
1 – Definir Tus Objetivos al Comenzar el Día.
2 – Empezar por lo Más Difícil.
3 – Programar las Tareas.
4 – Mantener Sólo Reuniones Indispensables y Bien Organizadas.
5 – Administrar Correctamente el Flujo de Trabajo.
6 – Dedicarse Momentos Personales Cada Día.
Y, aquí añado: Dejar Tiempo para Imprevistos. Los encuentros sorpresa, llamadas y demás actividades que no te esperabas forman parte de la vida normal de todo agente inmobiliario.
Atiende los imprevistos, pero lleva la cuenta de lo que debes hacer para recuperar tu ritmo normal.
¿Cuáles son las herramientas de gestión del tiempo? Algunas apps que te pueden ayudar en tu día a día como agente inmobiliario.
Para comunicarte y compartir información:
Google Drive. https://www.google.com/intl/es_es/drive/
Teamviewer. https://www.teamviewer.com/es/
Feedly. https://feedly.com/
Agenda y organizador de tareas:
Evernote. https://evernote.com/intl/es
Google Calendar. https://www.google.com/intl/es-419/calendar/about/
Tratamiento de datos:
Dropbox. https://www.google.com/intl/es_es/drive/
OneDrive. https://www.microsoft.com/es-es/microsoft-365/onedrive/online-cloud-storage
| La Franquicia Inmobiliaria No está Hecha para Cualquiera.
Hay personas que se sentirían incómodos trabajado como asesores inmobiliarios desde su casa, sin supervisión y yendo a la nevera cada dos por tres. Hay personas y agentes inmobiliarios que ni siquiera entienden cómo se puede llevar un negocio inmobiliario desde una cocina y haciendo las tareas del hogar . “¿Y poniendo la lavadora? ¡No me jodas!”.
Sí se puede crear un negocio inmobiliario online desde la misma cocina.
El negocio inmobiliario esta online compañero. No necesitas un local a pie de calle para captar y vender propiedades. A tu potencial cliente le importa poco si tienes 10 o 200 inmuebles en cartera; si tienes una web alucinante; si eres una franquicia o si eres el mismo Ministerio de la Vivienda.
Al cliente lo que le interesa es: “¿Tienes tú el apartamento que busco? Pues si no lo tienes no existe para mí. Si no consigues que te encuentre online ¡ya!, para mi no existes.
Una franquicia inmobiliaria te puede dar mucho, algunas bastante y otras un poco menos; pero lo que ninguna te dará es la posibilidad de ganar tanto dinero que te haga llorar. ¿Qué son pocos los que ganan más de $100.000 al año en este sector hoy en día trabajando como agentes independientes?
No, hay más asesores de los que tú crees que gana eso y más. Hoy, tener un negocio inmobiliario próspero no significa tener un negocio tipo agencia inmobiliaria con local a pie de calle.
Pero ojo, crear un negocio inmobiliario que compita con las oficinas de diferentes franquicias en tu zona, no es fácil. Se necesita visión de futuro y tener un plan solido de negocio.
Para tener un negocio próspero necesitas formación inmobiliaria de calidad que muestre paso por paso cómo captar y como vender.
¿Sabes cómo se gana $100.000 en este sector en sólo 1 año? Te voy a hacer las cuentas: vendo 3 inmuebles al año de + $1.000.000 de dólares a un 3% de comisión. Ya tenemos $90.000.
Vendo 6 inmuebles al año de aproximadamente $400.000 dólares a un 3% de comisión. Ya tenemos otros $36.000 dólares.
Y por último vendo 5 inmuebles al año de unos $150.000 dólares al 3% de comisión.
Ya tenemos otros $22.000 dólares con la vena de 14 inmuebles al año. Ahora le restas un 25% de gastos ¡y ya verás como te salen las cuentas. Ahora es cuando tienes que restar los impuestos.
Hay muchos agentes inmobiliarios independientes en casi todos los países que están ganando mucho más como independientes que trabajando para una franquicia o teniendo ellos/ellas una franquicia inmobiliaria.
No, la franquicia inmobiliaria es solo una alternativa para entrar en el sector inmobiliario y tener unos ingresos seguros mientras hagas tu trabajo.
En resumen, antes de convertirte en franquiciado elige bien el tipo de franquicia. Si la inversor a realizar es poca, mejor no elegirla. las mejores franquicias cuentas lo suyo y requieren un espíritu emprendedor por parte del franquiciado.
Alquilen que prefiere no tomar tantos riesgos como lo hace un agente inmobiliario emprendedor que quiere crear un negocio de la nada o no tiene el dinero para ser franquiciado. Pero ya sabes, a mayor riesgo, mayor ganancia
Si quieres convertirte en agente inmobiliario, trabajar para una franquicia es una opción, al igual que lo es trabajar para una agencia inmobiliaria.
Sin embargo, no te confundas y no te dejes influenciar por la imagen de marca de una franquicia.
Vas a trabajar en una oficina de una franquicia que sí tiene la marca y se supone que sigue un método ganador, pero puede que no se gestione de la forma adecuada para permitirse demostrar todo lo que vales.
Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuáles tu opinión sobre las franquicias inmobiliarias? Las criticas de los franquiciados son bienvenidas, No te reprimas. Tengo la piel bastante dura.
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En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.
