Carlos Perez-Newman

Carlos Pérez-Newman es un coach y mentor inmobiliario de prestigio internacional con más de 30 años de experiencia en el sector. Ha trabajado con clientes en más de 24 países, ayudando a agentes inmobiliarios, agencias y promotoras a transformar sus negocios y maximizar sus resultados. Su enfoque se distingue por ser innovador y efectivo, lo que lo posiciona como un referente global en el ámbito inmobiliario.Entre sus principales características, destaca su enfoque en la venta consultiva frente a la venta tradicional, lo que le permite guiar a sus clientes hacia decisiones informadas y satisfactorias. Además, es un experto en Copywriting e Inbound Marketing inmobiliario, desarrollando estrategias de marketing digital que generan oportunidades constantes y atraen a los clientes adecuados.Carlos también propone estrategias para que el propietario busque al agente debido a su autoridad y especialización, no porque el agente persiga al propietario. Su metodología basada en la especialización de nicho le permite diferenciar a sus clientes en un mercado altamente competitivo.Es autor de tres libros publicados en Amazon y conferencista habitual en asociaciones inmobiliarias de diversos países, donde comparte sus conocimientos y experiencias con profesionales del sector.

"Los 5 Mejores CRM Inmobiliarios
Gratuitos en el Mercado"

abril 1, 2024septiembre 27, 2019 por Carlos Perez-Newman

| En este Sector los CRM te Ayudan a Trabajar con la Cabeza; no con los Pies.

¿Por qué pagar por un CRM unos $30 dólares cada mes, cuando tienes excelentes CRM inmobiliarios gratuitos en el mercado? Con este artículo intento responder a los agentes inmobiliarios que deseen preguntarme por este tema; sobre el cual recibo unos 3- 4 solicitud de información cada semana.

Un CRM inmobiliario es diferente a un software de gestión inmobiliaria. El gestor de propiedades se encarga de administrar el stock y todas las propiedades que tiene en venta o alquiler una inmobiliaria, mientras que el sistema CRM de inmuebles se encarga de gestionar todos los contactos, los clientes y el marketing de la empresa.

Un CRM inmobiliario gratuito es una herramienta esencial para cualquier agente que quiera ir más allá de unas pocas transacciones al año. Los buenos CRM ayudan a aprovechar al máximo los contactos al organizarlos en un solo lugar, brindándole las herramientas para establecer un plan de comunicación con cada uno de ellos y, en última instancia, cerrar más negocios de ellos.

La mayoría de los CRM para profesionales de bienes raíces son de pago, pero cuando el presupuesto es limitado, saber qué opciones gratuitas están disponibles es de gran ayuda. He recompilado una lista de los 5 mejores CRM gratuitos para bienes inmuebles y los hemos evaluado en función de su facilidad de uso, herramientas de comunicación, opciones de automatización, funciones de administración de contactos, análisis, atención al cliente y opciones de actualización.

Aquí están nuestras elecciones para los mejores CRM inmobiliarios gratuitos

1.- Insightly – Para agentes inmobiliarios que buscan un CRM con analíticas completas.

2.- Hubspot – para agentes que quieren un CRM personalizado

3.- Zoho – para agentes inmobiliarios que buscan un CRM enfocado en transacciones.

4.- Agile – para agentes inmobiliarios que buscan datos.

5.- Bitrix24 – Para equipos inmobiliarios.

6.- Efficy – Un CRM que se adapta perfectamente a tu negocio inmobiliario.

7.- Inmogesco.-Es un software que cuenta con un CRM inmobiliario gratis para siempre.

Analicemos cada CRM en detalle.

| El Mejor CRM Inmobiliario Gratuito si Buscas Analíticas Completas: Insightly.

Insightly es un CRM que incluye un montón de excelentes funciones en su producto gratuito, muchas de las cuales ayudan a los agentes inmobiliarios a organizar contactos y clientes potenciales, así como a configurar campañas de correo electrónico y un programa de divulgación.

Gratis para usuarios individuales o equipos de dos, el sistema Insightly está basado en contactos, pero muy orientado a tareas. En otras palabras, Insightly realmente brilla cuando lo usas para crear listas de tareas, (llamadas proyectos), para cada uno de sus contactos, luego comienza a marcar esas tareas.

Si bien las oportunidades de personalización dentro de la plataforma gratuita son limitadas, Insightly ofrece muchos beneficios para los agentes. La versión gratuita de los campos de contacto y las plantillas de Insightly limita el número de contactos que puede almacenar en el sistema a 2.500.

“Insightly ofrece algunos análisis sorprendentemente bueno con su plan gratuito. Los análisis de correo electrónico brindan excelentes datos sobre tasas de apertura, horarios, ubicaciones e incluso sistemas operativos para sus destinatarios”.

Estos datos se pueden usar para ayudar a personalizar sus mensajes en el futuro, aumentando así sus tasas de conversión y mejorando tu rendimiento.

Si bien no tiene muchas opciones para personalizar su panel de control, este Software CRM para inmobiliarias ofrece muchos datos útiles que se pueden medir, como informes de contacto, informes de equipo e incluso informes de oportunidades generales, lo que compensa la falta de personalización.

Cuando estés listo para pasar a la versión de pago, Insightly ofrece algunas opciones muy asequibles. El plan Plus te brinda excelentes funciones como usuarios ilimitados, una práctica integración de Mailchimp, mucha personalización de campo y un montón de plantillas de correo electrónico, todo por $ 29 por mes (por usuario).

En resumen, la plataforma de CRM gratuita de Insightly, para un agente inmobiliario independiente o para una pequeña agencia. Debido a que Insightly es tan denso con las opciones, puede tomar un poco de tiempo ponerse al día con todo esto, pero una vez que lo haga, este es un CRM inmobiliario gratuito que aumenta la responsabilidad y la toma de decisiones basada en datos.

| Mejor CRM Inmobiliario Gratuito para Personalización: Hubspot.

Hubspot es otro CRM con una gran opción gratuita. El enfoque de Hubspot es realmente bueno con sus opciones de contacto. Hubspot se integra con su proveedor de correo electrónico, permitiendo a los agentes inmobiliarios enviar correos electrónicos directamente desde el perfil de un contacto. Puedes programar estos correos electrónicos, utilizar el análisis de correo electrónico en tiempo real de Hubspot para rastrear cuándo sus contactos abren sus mensajes y qué están haciendo con ellos después de abrirlos.

Con una actualización pago, también puede hacer llamadas directamente desde su panel de control, tomar notas sobre todas sus interacciones e incluso invitar a sus contactos a programar citas con usted utilizando su integración de Google Calendar.

En general, esta es una gran plataforma para agentes que desean una experiencia de comunicación personalizada con cada uno de sus contactos. Para mi es la mejor Herramienta CRM gratuita para el sector inmobiliario.

“A diferencia de otros CRM gratuitos, la plataforma gratuita de Hubspot te permite personalizar casi todos los campos, plantillas y todo lo demás”.

Un aspecto destacado de personalización son los 80 campos diferentes que puedes elegir para el perfil personal de un contacto. Por ejemplo, puede elegir mostrar la última vez que se envió un contacto por correo electrónico, cuál es su tasa de clics, incluso la actividad de su sitio web si hacen clic en una de sus publicaciones de Facebook en su sitio.

Cuando tiene una gran base de datos de contactos, encontrar la pista correcta para una nueva lista puede ser la diferencia entre un mes mediocre y un récord.

Donde Hubspot se queda corto: Automatización de correo electrónico. Hubspot no ofrece mucho en cuanto a automatización, aparte de programar correos electrónicos únicos.

Las campañas de email son herramientas poderosas en el negocio inmobiliario, por lo que programar la comunicación por correo electrónico paso a paso puede llevar mucho tiempo. Esta característica está disponible en los paquetes de marketing actualizados, a partir de $50 por mes.

| El Mejor CRM Gratuito para Agentes Inmobiliarios Enfocados en Transacciones: Zoho.

Al principio pensé que este CRM no era adecuado para una agente o agencia inmobiliaria, pero cambié de opinión cuando comencé a pensar en Zoho como una herramienta de administración de transacciones, una característica que la mayoría de los CRM tienen en cierta capacidad, pero no de la manera sofisticada que se aborda con Zoho.

La mayoría, (si no la totalidad), de la forma y función de Zoho está diseñada para mover las transacciones de una etapa a la siguiente, eliminando los matices emocionales y la comunicación que forman parte de tantas relaciones entre agentes inmobiliarios y clientes.

Por ejemplo, en la plataforma Zoho, uno de los objetivos es mover sus “clientes potenciales” a sus “contactos”, y luego mover sus “contactos” a sus “negocios”.

Si bien creo que este CRM lo puede utilizar sin problema un agente inmobiliario o agencia para la venta de cualquier tipo de inmueble, este sistema es el más adecuado para agentes de bienes raíces que trabajan con desarrolladores o promotores en la venta de nuevas promociones.

“Al igual que un feed de Facebook, Zoho ofrece un desplazamiento continuo de todos los detalles más relevantes de cada acuerdo que tu equipo está negociando. Los usuarios pueden iniciar sesión en Zoho, ver lo que está sucediendo para cada miembro del equipo”.

También hay un cuadro de entrada en blanco que permite a los usuarios crear sus propias “publicaciones” en el feed, perfecto para correr la voz sobre proyectos que no están relacionados. Este es un enfoque inteligente para mantener a todos informados, en parte porque emplea una interfaz con la que la mayoría de nosotros ya estamos muy familiarizados.

Además, puedes personalizar los feeds para miembros del equipo en particular, incluso crear feeds múltiples para que las conversaciones entre los gerentes permanezcan en un lugar y las conversaciones entre el equipo como un todo se mantengan en otro.

Esta herramienta CRM gratuita para el sector inmobiliario ofrece un montón de opciones de actualización, comenzando en solo $12 por mes para el Plan Estándar.

Sin embargo, las integraciones avanzadas de automatización de correo electrónico, análisis y redes sociales no entran en vigencia hasta que alcance el Plan Profesional, que es de $ 20 por mes. Un CRM de bienes raíces comerciales generalmente le costará más de $ 50 por mes, por lo que definitivamente vale la pena considerar la versión mejorada de Zoho para agentes comerciales serios.

| El Mejor CRM para Agentes Experimentados: CRM Ágil.

La versión gratuita de Agile CRM es muy adaptable a la industria inmobiliaria, gracias a paneles e interfaces personalizables con sus propias etiquetas.

El tablero de instrumentos y la interfaz son elegantes y modernos, claramente diseñados teniendo en cuenta a expertos no informáticos. Agile CRM llama a su interfaz “grado de consumidor”, que se traduce en “aquí todo es intuitivo y fácil de usar el primer día”.

Tiene las características que esperaría: integración y seguimiento de correo electrónico, administración de contactos y una sección sólida de informes y análisis.

Este CRM inmobiliario gratis está orientado a datos y resultados, y permite a los usuarios ajustar el curso fácilmente en función de esos resultados.

“La mejor característica de CRM ágil para agentes inmobiliarios: integraciones de redes sociales”.

Con mucho, la característica más genial de Agile CRM son sus integraciones de redes sociales. Al usar complementos del panel de control que llama widgets, los usuarios de Agile CRM tienen la opción de incorporar el flujo de medios sociales de sus contactos desde Facebook o Twitter a su perfil de contacto, e incluso tienen la opción de interactuar con sus publicaciones allí.

En la versión gratuita, puede elegir un solo widget social para agregar a los perfiles de contacto, pero en la versión paga puede agregar muchos, incluidos análisis avanzados de correo electrónico, mensajes de texto, funciones de llamadas, la lista sigue y sigue.

Hay tres opciones de actualización del plan gratuito. El primero es el plan Starter por

$8,99 por mes. Esto desbloquea algunas de las opciones de automatización que serían útiles para los agentes inmobiliarios, le brinda más acceso a la biblioteca de widgets y le permite usar más de una a la vez, así como también abre widgets de captura de plomo y ventanas emergentes que puede poner en su sitio web para capturar clientes potenciales y crear su lista de contactos.

| Mejor CRM Inmobiliario Gratuito para Equipos: Bitrix24.

Si tienes una agencia Inmobiliaria con muchos comerciales, Bitrix es para ti, ya que te permite realizar un seguimiento de tus agentes junior para asegurarse de atienden bien a sus clientes.

Bitrix24 es una plataforma de comunicación y colaboración en equipo que ofrece, entre muchas cosas, un CRM que se puede convertir fácilmente en el espacio inmobiliario.

Este CRM Inmobiliario gratis te brinda una plataforma para asegurarte de que tu equipo trabaja de forma adecuada. En el plan gratuito, hasta 12 usuarios pueden acceder a casi toda la plataforma. La única limitación es realmente el espacio de almacenamiento online.

“En el plan gratuito, los usuarios obtienen hasta 5 GB de almacenamiento en el servidor Bitrix24”.

A menudo, los equipos tienen que usar dos sistemas diferentes para administrar a los clientes y para administrarse entre sí, pero Bitrix24 ha resuelto este problema superponiendo los dos, facilitando la comunicación y la toma de decisiones sobre los clientes. Cuando los sistemas internos y externos se configuran en el mismo marco, puede decidir una estrategia para un contacto en particular y asignarlos a un miembro del equipo sin siquiera salir de la ventana del navegador.

Un Software CRM para inmobiliarias que no es Precisamente Barato.

Propertybase ha sido nombrado recientemente como uno de los mejores CRM de bienes raíces, no hay muchos productos que puedan resistir la plataforma que Propertybase ha construido. Con un precio inicial de $89 por mes, Propertybase no es la opción más barata del mercado, pero en mi opinión, es definitivamente el mejor. Ofrece una prueba gratuita de dos semanas con todas las funciones sin obligación ni tarjeta de crédito requerida.

Plugin WordPress. Un CRM Inmobiliario Gratuito.

Este plugin de WordPress tiene como objetivo principal poder tener una gestión de usuarios sencilla en tu web inmobiliaria. Podrás crear de manera sencilla nuevos formularios de contacto y hacer un seguimiento de todos los mensajes enviados a través de ese formulario.

Con este plugin vas a poder utilizar atributos personalizados para poder tener una mejor organización de tus clientes o contactos, pudiendo usar un buscador con filtros para facilitar la búsqueda de cualquier cliente, comprador, vendedor y utilizar las mejores técnicas de venta inmobiliaria.

Otro CRM interesante es Efficy. Sus soluciones en CRM son las más flexibles del mercado. Son abiertos y personalizables, lo que significa que puede realizar cambios significativos en los diferentes módulos que componen el paquete de software. Para ayudarte con estas configuraciones y personalizaciones, nuestros equipos de expertos están a su servicio.

Adaptan su solución CRM a tu negocio inmobiliario, sus procesos, sus equipos, eventos, proyectos, su estructura de ventas, su servicio de atención al cliente y su sistema de mesa de ayuda, etc. Vamos que son más flexibles que una vara de bambú.

Sus soluciones ofrecen todo lo que necesitas para trabajar de manera eficiente, analizar sus datos y alcanzar sus objetivos. Su oferta modular es perfectamente escalable gracias a la gran cantidad de características que ofrece. Sus desarrollos personalizados se actualizan de forma gratuita y de por vida con cada nueva versión.

Para completar este artículo, hablemos del CRM de Inmogesco. Un Software inmobiliario que he visto como mejora cada día. Está pensado para no complicar las tareas cotidianas del agente inmobiliario, sin miles de menús y submenús. Así el agente es más productivo.

Gracias a este CRM de gestión inmobiliaria puedes llevar un control de tus clientes, sus gustos y necesidades, olvídate del papel y de tener miles de archivadores. Por otra parte, Inmogesco se toma muy en serio la seguridad de todos los datos de tus clientes, que estarán mucho más seguros en sus servidores que en tu ordenador personal.

Te recomiendo que lo pruebes; ya que el CRM de Inmogesco te ofrece una versión gratuita para siempre con soporte incluido para aprender a usarlo. Solo tienes que registrarte mediante este formulario de contacto.

Inmogesco es una agencia de marketing digital que ha estado dando un excelente servicio a agentes independientes y agencias inmobiliarias. Esta gente sabe lo que hace, conocen bien las necesidades del sector inmobiliario y con este CRM lo demuestran una vez más.

Otro CRM interesante que tambien recomiendo es: https://escala.com/ Este software tiene las siguientes carcterísticas: Todas las herramientas integradas para empresas con equipo comercial, negocios de servicio o B2B; Interfaz amigable para que disfrutes trabajar en ella todos los días y un altísimo nivel de servicio.

En realidad, el servicio que prestan es su gran diferenciador. Una vez te suscribes a Escala, su Gerente de Cuenta te apoya para definir un plan, que tú y tu equipo implementen a su propio ritmo, basándose en su Metodología probada de Éxito. La misma se divide en 4 fases:

1.- Planificación. Se desarrolla un plan personalizado para aterrizar tu estrategia en Escala

2.- Configuración. Se realizan las importaciones, conexiones técnicas y personalización del CRM

3.- Producción. Se lanza la primera campaña de marketing y se entrena al equipo comercial

4.- Optimización. Se monitorean resultados y se define el próximo plan

| El Mejor CRM Inmobiliario es el que aporta estos Beneficios.

Si estás buscando el Mejor CRM Inmobiliario para tu agencia, sea de gratuito o de pago, recuerda que debe aportar estos beneficios tangibles. Si no los cumple, descártalo inmediatamente, porque es una pérdida de tiempo y dinero.

1. Datos de Clientes, Gestión y Clasificación. Un CRM es básicamente una base de datos en la que se pueden realizar búsquedas y almacenar información de los clientes y documentos relevantes (por ejemplo, propuestas de ventas y contratos).

2. Seguimiento de las Interacciones con los Clientes y Proveedores de Servicios. Estos sistemas documentan conversaciones mantenidas por teléfono, en persona, a través de chat, correo electrónico u otros canales. Algunas soluciones también pueden realizar un seguimiento de las interacciones en las principales redes sociales.

3. Flujos de Trabajo automatizados. Esta es la estandarización de los procesos de negocio, generalmente a través de una combinación de listas de tareas, calendarios, alertas y plantillas.

4. Análisis de Datos, Informes. Toda esta información es útil para realizar previsiones y tener una imagen completa de la situación real de la agencia inmobiliaria.

Espero que toda esta información te haya sido de ayuda. Invierte un poco de tiempo en conocer alguno de ellos y comprobarás que te dan más prestaciones que algunos CRM inmobiliarios de pago.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo

¿Crees que los CRM Inmobiliarios son demasiado complicados para usarlos?

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"La Publicidad Nativa Inmobiliaria".
Por qué Camuflarse con el Medio

febrero 27, 2023agosto 9, 2019 por Carlos Perez-Newman

| La Mejor Publicidad que Puedes Crear para vender tu Inmueble es la que no Parece Publicidad.

Ya es hora de que los agentes y las agencias inmobiliarias apuesten por la publicidad nativa inmobiliaria. ¿Qué es la publicidad nativa y cómo funciona?

Este tipo de publicidad se integra en el contenido editorial natural de una página web o en la funcionalidad del medio en el que se publica.

Es una técnica publicitaria cuyo objetivo o finalidad consiste en la inserción de mensajes promocionales integrados visual y contextualmente en un medio online buscando eliminar al máximo posible las diferencias entre el contenido del medio y el mensaje publicitario.

Este tipo de publicidad usa anuncios de pago que coinciden con el aspecto, la sensación y la función del formato de medios en el que aparecen.

Esto es un ejemplo visual de publicidad nativa:

publicidad-nativa, publicidad nativa inmobiliaria

La principal ventaja de la publicidad nativa inmobiliaria es que no es percibida por los usuarios como publicidad tradicional.

En realidad esta forma de hacer publicidad no representa nada nuevo, pero en estos momentos parece estar atrayendo a las grandes agencias inmobiliarias, sobre todo para vender casas de lujo.

Aunque también lo he visto en México para el lanzamiento de un nuevo proyecto inmobiliario y en Colombia para el alquiler de naves industriales

Para que la publicidad nativa inmobiliaria sea realmente efectiva y tenga éxito, es fundamental que esté envuelta en un buen contenido que capte la atención de los usuarios, sin que éstos se sientan incómodos con la misma.

Para ello, se debe buscar la naturalidad de los contenidos con la finalidad de incidir en el inconsciente del consumidor a fin de que éste no la entienda como publicidad; sino como un complemento a la información que recibe. Por tanto, el medio en el que se incluye tiene mucha importancia.

He visto este tipo de publicidad en un anuncio para la venta de una casa de lujo en Suecia y me he quedado impresionado. Un anuncio sencillo, emotivo y que vende el lugar, el estilo de vida del lugar y la casa como lugar ideal para vivir con ese estilo de vida. ¡Pura publicidad nativa totalmente eficaz!

Esto también se puede conseguir, ofreciendo un contenido de valor mediante casos prácticos o casos de éxitos, como por ejemplo un problema o necesidad común de tus clientes que tú les has resuelto.

La implementación, el diseño y el contenido de la publicidad nativa dependen, en gran medida, de la plataforma en la que se utilice. En consecuencia, se pueden diferenciar 2 formas de publicidad nativa:

1.- Publicidad nativa en el entorno editorial, (también marketing inmobiliario e contenidos). La forma clásica de la publicidad nativa es la integración en el contexto editorial de un proyecto web.

Para ello, los textos publicitarios se adaptan al estilo de las contribuciones editoriales habituales y se mezclan con los demás artículos de un medio de comunicación o se incluyen en una lista de “Artículos que también pueden interesarte”.

En ambos casos, es importante identificar a los anuncios como contenido patrocinado, publicidad o anuncio.

2.- Anuncios en medios sociales. Los anuncios pagados en redes sociales como Facebook o Twitter también pueden clasificarse como publicidad nativa. Estos anuncios se introducen en el timeline o en el hilo de noticias al estilo de las publicaciones.

Artículos que aparezcan en el sitio y ser sugestiva para el usuario, (generar un deseo o necesidad en éste).

Sin embargo, la publicidad nativa necesita que cuando se haga click en el anuncio, se vaya directamente a una página donde haya contenido. Es decir; a una página de aterrizaje donde se presente el inmueble en todo su esplendor.

| Los Proveedores de Publicidad Nativa Inmobiliaria.

Los profesionales del marketing no están solos cuando se trata de distribuir contenido publicitario nativo. Diferentes proveedores se han especializado en la emisión de publicidad nativa, diferenciándose entre ellos, sobre todo, en el tipo de plataformas de destino que utilizan, en la tecnología empleada para publicar anuncios nativos y en cómo se factura el servicio.

Entre los proveedores de publicidad nativa más conocidos en América Latina y España se encuentran: Taboola; Outbrain; Plista; Ligatus; TripleLift y Advanced-Store y Sharethrough

Todos estos proveedores solo atienden a clientes con buen contenido y que ya conocen la efectividad de la publicidad nativa.

Por ejemplo, una agencia inmobiliaria puede perfectamente contratar su servicio, pero pagará el doble o más si no ha creado contendido de calidad a través de un blog, videos, guías informativas, etc.

Esta clase de agencias que ofrecen publicidad nativa realizan su trabajo en 3 frases: 1.- preparan el contenido; 2.- seleccionan los medios y 3.- optimizan la campaña

1.- La base de la publicidad nativa inmobiliaria es el contenido.

La publicidad nativa inmobiliaria no funciona sin un contenido interesante e informativo, por lo que es una tarea importante para los anunciantes crear o coordinar la creación de contenido.

Al igual que con una estrategia de contenidos, tienes que adaptar el contenido a tu público objetivo, disponiendo para ello de una gran variedad de formatos.

Si se utilizan galerías de imágenes, vídeos, música, textos orientativos o tutoriales, estos vendrán determinados por el sitio web en el que se desea colocar el contenido.

Siempre es importante ofrecer al lector contenido creativo y con un valor añadido. No son tanto la marca o la empresa lo que se sitúa en un primer plano, sino el valor añadido para el lector.

2.- Encontrar la plataforma o plataformas adecuadas para el contenido.

El siguiente paso es publicar el contenido en las plataformas adecuadas. Hoy existen muchos proveedores que colocan el contenido de sus clientes en todos los canales relevantes a través de los llamados servidores de anuncios nativos.

Estos proveedores disponen de redes publicitarias especiales para el marketing inmobiliario nativo y, a través de ellos, facilitan a los anunciantes las páginas web adecuadas para dicho contenido.

Los servidores se encargan de la difusión automatizada y el escalado de las publicaciones. Muchos sistemas ajustan incluso los titulares y los teasers nativos a la página de destino y su audiencia de forma automática.

Además de adaptarlos al diseño, los anuncios nativos inmobiliarios deben encajar perfectamente con la visión de conjunto de la página.

Los anuncios nativos inmobiliarios se encuentran a menudo en los canales de redes sociales o como contenido recomendado en una página web.

A diferencia de los anuncios tipo banner o destacados, los anuncios nativos no tienen aspecto realmente de anuncio, sino que parecen parte del flujo editorial de la página.

Por lo tanto, la clave de la publicidad nativa es que no es disruptiva, es decir, expone al lector a contenidos publicitarios sin sobresalir de manera molesta.

Esto compromete la neutralidad editorial del editor de la publicación.

Por ejemplo, imagina hacer clic en un artículo sobre “Los cinco mejores trucos para comprar una casa en Medellín”, que a su vez te llevó a un artículo en el blog de tu sitio web de una agencia inmobiliaria en Medellín cuyo sitio web en contenido deja mucho que desear.

¿Comprendes por qué los proveedores de este servicio no trabajan con cualquier agencia inmobiliaria o promotora?

3.- Optimizar las campañas publicitarias nativas

Al igual que con otros tipos de campañas publicitarias, publicar el anuncio no supone el final del camino: el siguiente paso será optimizarlo. En función del proveedor, el servidor publicitario permite usar una gran variedad de funciones de análisis y de métodos para garantizar el nivel de calidad.

La clave para optimizar las campañas y aprovechar el presupuesto al máximo consiste en el seguimiento y la evaluación de cada campaña y anuncio, teniendo en cuenta tanto los contenidos, como los títulos o las vistas previas.

Llevando a cabo tests A/B, creando mapas de calor y otras muchas más opciones, es posible realizar un seguimiento exhaustivo de los contenidos y extraer una información muy valiosa de la performance registrada.

“Las listas, el formato más eficaz de hacer publicidad nativa”

“Las listas (los 10 vídeos más vistos, 5 lugares donde perderte, los 7 restaurantes más lujosos…) son el formato más utilizado en las campañas de publicidad nativa, seguido de las campañas multimedia que combinan un vídeo con contenido editorial, según el I Estudio de Efectividad de la Publicidad Nativa de NativeAD, que analizan las tendencias y la evolución del formato publicitario que está triunfando en EE.UU y que está empezando a pisar fuerte en los países de América Latina y en España”

| Las Ventajas de la Publicidad Nativa Inmobiliaria.

¿Por qué los profesionales del marketing online usan cada vez más la publicidad nativa?

Porque la publicidad nativa funciona. Y la publicidad nativa inmobiliaria también funciona. Los consumidores ven los anuncios nativos un 53 % más que los anuncios destacados.

Se han hecho estudios que indican que los anuncios nativos suponen un aumento del 18 % en la intención de compra, y el compromiso visual con los anuncios nativos es el mismo, e incluso ligeramente superior que con el contenido editorial original.

La publicidad nativa inmobiliaria evita la fatiga publicitaria, que es lo que ocurre cuando los usuarios se aburren de ver anuncios, porque, pasado un tiempo, simplemente dejan de prestar atención.

Los anuncios nativos publicitan algo de forma camuflada en contenido editorial, por lo que no cansan al público. Mientras el contenido sea relevante e interesante, la publicidad nativa atraerá a la audiencia.

publicidad-nativa-colombia, publicidad nativa inmobiliaria

Los consumidores saben que los anuncios nativos son una forma de publicidad, ¡pero no les importa! La publicidad nativa no engaña a nadie.

Los consumidores son muy conscientes de que están viendo una forma de publicidad y, al margen de todo, los anuncios nativos surten un efecto significativo en los patrones de compra.

Aunque la publicidad nativa inmobiliaria se asocia a un gasto relativamente alto, presenta ventajas cruciales en comparación con la publicidad web clásica, las cuales justifican una mayor inversión. Entre sus ventajas podemos destacar las siguientes:

Los anuncios nativos se adaptan perfectamente a los hábitos de lectura del usuario.
La publicidad se puede dirigir de forma óptima al público objetivo.
Se llega a los clientes potenciales en el momento adecuado y en el lugar adecuado.
Son útiles para el lector en términos de contenido.
Forma de publicidad sutil y discreta.
Particularmente eficaz en dispositivos móviles.
Otra ventaja consiste en que, debido a su carácter informativo y entretenido, los consumidores los comparten con amigos, conocidos o seguidores de las redes sociales.

Si la publicidad nativa inmobiliaria se parece al contenido regular, ¿cómo se sabe que es un anuncio? Este es el quid de la cuestión de la publicidad nativa.

Si un anuncio nativo se parece al contenido normal, en lugar de a un anuncio destacado, es posible que los lectores no se den cuenta de que están consumiendo un contenido de pago.

Gracias a la integración natural de la publicidad, con la publicidad nativa inmobiliaria la probabilidad de que el usuario vea la publicidad es alta, así como que clique y la perciba desde una perspectiva positiva.

De este modo, este tipo de publicidad inmobiliaria se distingue claramente de los formatos publicitarios clásicos, como los banners o pop-ups, que no solo pueden resultar molestos a los usuarios, sino que a veces incluso pasan desapercibidos.

Sin embargo, los anuncios nativos inmobiliarios, además de prometer una mayor tasa de clics, a menudo también tienen un efecto positivo en la imagen y la aceptación de la agencia inmobiliaria y sobre todo de la promotora inmobiliaria.

NOTA: Te recomiendo que te descargues El primer Libro Blanco de Branded Content y Publicidad Nativa. Aprenderás la diferencia entre ambos conceptos promocionales.

| El Próximo Paso. La Publicidad Nativa Inmobiliaria Programática.

Una cosa es ofrecer anuncios nativos a tus potenciales clientes en busca de un inmueble en tu zona y otra muy distinta es ofrecer anuncios nativos dirigidos a potenciales clientes específicos en tiempo real y a escala que están buscando AHORA en ESA PRECISA ZONA.

De esto se ocupa la “publicidad nativa programática”, que está llevando la publicidad nativa a un territorio completamente inexplorado.

La publicidad nativa programática permite a las agencias inmobiliarias y promotoras optimizar los beneficios provenientes de tu publicidad nativa inmobiliaria mediante el uso de subastas programáticas de anuncios nativos a través de “Subastas en Tiempo Real”.

Los anuncios nativos se diseñan a partir de una serie de elementos de metadatos, como encabezados, imágenes en miniatura, URL de contenido, textos de descripción y mucho más.

Con la publicidad nativa programática, un usuario visita un sitio web, lo cual genera espacio para una impresión publicitaria.

La Plataforma del Lado de la Oferta envía solicitudes de oferta en nombre del editor y la Plataforma del Lado de la Demanda responde con métricas analíticas de metadatos y ofertas en nombre del anunciante.

A partir de los metadatos, la SSP selecciona la puja ganadora y configura instantáneamente el anuncio nativo mediante el diseño de plantillas, encajando así en el sitio web o en la aplicación. Todo este proceso ocurre en una fracción de segundo.

Con la plataforma programática, la publicidad nativa inmobiliaria capaz de lograr una respuesta mucho más específica para cada usuario en tiempo real, lo que se traduce en un mayor compromiso y un número mayor de conversiones.

En resumen, los anuncios nativos inmobiliarios son transparentes y más económicos y efectivos que la publicidad tradicional.

Transparentes porque advierten desde el principio que tratan publicidad; efectivos porque se integran a la perfección con el contenido de la página web en la que se publican, de manera que atraen el interés por el artículo correspondiente y no interrumpen la lectura de los usuarios (no son intrusivos)

| Publicidad Nativa Inmobiliaria. La Mejor para una Promotora Inmobiliaria.

Para que la publicidad nativa inmobiliaria sea realmente efectiva y tenga éxito, es fundamental que esté envuelta en un buen contenido que capte la atención de los usuarios, sin que éstos se sientan incómodos con la misma.

Un ejemplo de publicidad nativa eficaz para el sector inmobiliario puede ser redactar un artículo sobre casos prácticos o casos de éxitos en forma de historia donde tú o tu empresa les ha solucionado un problema que ellos tenían para comprar una casa en un lugar determinado.

Un ejemplo es redactar un artículo sobre las ventajas de la zona donde se va a construir un nuevo desarrollo inmobiliario y mencionar este desarrollo al final del articulo para captar clientes e incluso captar inversores que se asocien con la promotora para desarrollar ese proyecto.

El diseño y el contenido de la publicidad nativa dependen en gran medida, de la plataforma o medio en el que se publique el artículo.

Este artículo patrocinado que en realidad es publicidad, aparece junto a otros artículos del medio editorial y en consecuencia no se toma como publicidad por el lector.

Obviamente el lector sabrá que es publicidad patrocinada, pero al encontrar esta publicidad en un entorno editorial su interés en la oferta inmobiliaria crece y las agencias o promotoras consiguen más y mejores contactos.

Para contratar este tipo de publicidad debe ponerte en contacto con agencias online que ofrecen este servicio, pero antes necesita tener un buen blog y redactar un buen artículo informativo donde al final vende, sin vender directamente, el producto inmobiliario.

Todos estos proveedores solo atienden a clientes con buen contenido. Por ejemplo, una agencia inmobiliaria puede perfectamente contratar su servicio, pero pagará el doble o más si no ha creado contendido de calidad a través de un blog, videos, guías informativas, etc.

Esta clase de agencias que ofrecen publicidad nativa realizan su trabajo en 3 frases: 1.- preparan el contenido; 2.- seleccionan los medios 3.- optimizan tu campaña

La publicidad nativa funciona extremadamente bien cuando se patrocina un artículo bien redactado e informativo.

Es la mejor publicidad que puede hacer una promotora inmobiliaria para lanzar un nuevo proyecto inmobiliario ya sea a nivel nacional o internacional.

Y además en este caso el costo de esta publicidad es increíblemente barata. Debido sobre todo a que tus clientes suelen ver los anuncios nativos un 5 % más que los anuncios destacados.

La publicidad nativa inmobiliaria evita la fatiga publicitaria, que es lo que ocurre cuando los usuarios se aburren de ver anuncios, porque, pasado un tiempo, simplemente dejan de prestar atención.

Los anuncios nativos publicitan algo de forma camuflada en contenido editorial, por lo que no cansan al público y son bienvenidos. Son anuncios particularmente eficaces en dispositivos móviles.

| La Publicidad Nativa. Cambiando el Concepto de Publicidad.

En resumen, la publicidad nativa, sería como un pescador con una caña. El pescador prepara el sedal, la caña y el cebo y espera hasta que algún pez pique, generalmente de una especie concreta

Esto significa, que se puede realizar una mejor segmentación del mercado captando la atención de clientes realmente interesados y, de este modo, poder realizar unos menores esfuerzos económicos en cuanto a promoción y posicionamiento de marca a medio y largo plazo, ya que serán los propios usuarios los que acudirán a la empresa.

La publicidad intrusiva tradicional sería como un barco realizando pesca de arrastre.

El barco echa las redes y va arrastrando todo lo que encuentra a su paso, sin apenas diferenciar entre especies.

Esto quiere decir, que la publicidad estará menos segmentada por lo que afectará a todo tipo de consumidores y usuarios, (aunque no estén interesados en el producto) generando rechazo y mayor coste económico a medio y largo plazo, por lo que será menos efectiva.

La publicidad nativa inmobiliaria está de moda. Muchos de los formatos publicitarios se han visto relegados a un segundo plano debido al gran uso y difusión de contenidos que se realiza actualmente en las redes sociales.

Es por ello, que el Branded Content por medio del marketing de contenidos y otras técnicas de Inbound marketing continúa su increíble crecimiento siendo una de las tendencias más de moda actualmente en publicidad.

Según un estudio de IPG para Forbes, los consumidores de publicidad nativa prefieren este formato antes que otros modelos de publicidad online y las webs que la ponen en marcha tienen un 41% más de posibilidades de acabar llevando a cabo la conversión.

De hecho, la gran mayoría de editores de Blogs ofrecen este tipo de publicidad nativa en sus sites en la actualidad y se trata de un formato que va en aumento respecto a otros formatos publicitarios tradicionales menos efectivos como son los banners.

Te agradecería que nos dejarás un comentario a este artículo ¿Crees que debido a la efectividad de la publicidad nativa inmobiliaria, esta hará creer al Inbound Marketing Inmobiliario? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"La Publicidad Nativa Inmobiliaria". <br> Por qué Camuflarse con el Medio — “Los diferentes medios online y offline que tienes para captar clientes y propiedades”.

"La Mentalidad Positiva
del Agente Inmobiliario"

enero 9, 2024julio 12, 2019 por Carlos Perez-Newman

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| Puede que todos los días no sean buenos, pero hay algo bueno en todos los días.

Tener mentalidad positiva suena bien, pero no es fácil de mantener. Como todos, los agentes inmobiliarios tienen días buenos y días malos. Algunos tienen más días malos que buenos y algunos están tan perdidos, que no saben la diferencia entre los días buenos y los malos.

Todos queremos tener una mente positiva, pero el problema para tenerla reside en que muchos confunden mentalidad positiva con pensamiento positivo.

En un sector donde se suele buscar la gratificación rápida, donde la formación profesional brilla por su ausencia y donde lo rápido es lo que impera; no es de extrañar que a los agentes inmobiliarios les dura la mentalidad positiva de las 8:30 am a las 3:15 pm y eso contando con que un cliente no les haya dicho “no”.

El “la mentalidad positiva” es un concepto popular que todo el mundo lo busca y pocos lo encuentran. Esta más que demostrado los beneficios físicos y mentales del pensamiento positivo.

Una mentalidad positiva en un agente inmobiliario le bridará más confianza, mejor estado de ánimo, más ventas, más beneficios… e incluso reducir la probabilidad de desarrollar afecciones como hipertensión, depresión y otros trastornos relacionados con el estrés.

Todo esto suena genial, pero ¿qué significa realmente la mentalidad positiva? Ante todo hay que dejar claro que la mentalidad positiva es un hábito que se ha adquirido y se aplica a todas las fases de nuestra vida.

El pensamiento positivo es lo que crea ese hábito, cuando se aplica una y otra vez.

Tener pensamientos positivos es sumamente fácil; lo difícil es convertirlo en una mentalidad.

Una actitud positiva no se consigue con 2 ó 3 actos positivos que son esporádicos en el tiempo. Como se suele decir; resulta fácil cuando planificas y quieres hacer algo, pero resulta difícil cuando tienes que hacerlo.

“Por tanto, la mente positiva y pensamiento positivo no son lo mismo. Podemos definir el pensamiento positivo como una imagen positiva, un diálogo interno positivo o un optimismo general. Sin embargo, estos son conceptos generales y ambiguos”.

Un agente inmobiliario necesita tener pensamientos positivos de calidad; que estén enfocados en los resultados que desea obtener en su trabajo. Cualquier pensamiento positivo ayuda peo no es la clave para disfrutar de verdad de tu trabajo y conseguir tus objetivos.

Piensa de forma inteligente y ten pensamientos positivos inteligentes para adquirir una mentalidad positiva que sea ganadora. Una actitud positiva provoca una reacción en cadena de pensamientos, eventos y resultados. Es un catalizador y desata extraordinarios resultados

| Técnicas para Tener Mente Positiva.

Veamos algunos ejemplos concretos que te ayudarán en el proceso.

1.- Empieza el día con afirmaciones positivas. Cómo comienzas la mañana establece el tono para el resto del día. ¿Alguna vez te has despertado tarde, has entrado en pánico y has sentido que no ha pasado nada bueno el resto del día? Esto sucede, porque comenzaste el día con una emoción negativa y una visión pesimista que se reflejó en cualquier otro evento que haya experimentado.

En lugar de dejar que esto te domine, comienza tu día con afirmaciones positivas. Habla contigo mismo o contigo misma en el espejo, incluso si te sientes tonto, con frases como: “Hoy será un buen día” o “Hoy voy a ser increíble”.

Te sorprenderá cuánto mejorará tu día. Además, esta es una de las técnicas de venta que enseño en mis asesorías a grupos de comerciales en agencias inmobiliarias.

Una mentalidad positiva es una técnica de venta inmobiliaria bastante desconocida para muchos agentes inmobiliarios y hacer tus afirmaciones diarias es parte de esa mentalidad, algo que no hacen muchos agentes, porque se sienten ridículos, pero que en estas sesiones de formación se hace patente que ayuda tremendamente a cerrar ventas.

2.- Enfócate en las cosas buenas, positivas, por pequeñas que sean. Casi invariablemente, vas a encontrar obstáculos a lo largo del día, no hay tal cosa como un día perfecto. Cuando te enfrentes a un desafío, concéntrese en los beneficios, sin importar cuán pequeños o no importantes sean.

Por ejemplo, si te quedas atascado en el tráfico, piensa en cómo ahora tienes tiempo para escuchar el resto de tu podcast favorito. Si tu cliente no acude a la visita, piensa que la próxima vez te vas a asegurar de que no te vuelva a pasar haciendo esto o aquello. Mantén esa mentalidad positiva.

3.- Encuentra el humor en malas situaciones. Intenta encontrar la parte graciosa a las situaciones difíciles. Por ejemplo, recuerda que esta situación probablemente sirva para una buena historia más adelante e intenta descifrar una broma al respecto. No es fácil pensar de esta manera, pero eres tu quien debe dominar la situación y no al revés.

No te tomes la vida demasiado en serio. Es cierto que uno hace su destino, pero también es cierto que el destino nos tiene reservada ciertas experiencias que tratamos de evitar y que al final se convierten en experiencias que nos ayudan a mantener una actitud y mentalidad positivas.

4.- Convierte lo que comúnmente se denomina fracasos en lecciones a aprender. Vas a cometer errores en múltiples contextos, en múltiples trabajos y con múltiples personas. En lugar de centrarte en cómo fracasaste, piensa en lo que va a hacer la próxima vez. Conceptualiza esto en reglas concretas. Por ejemplo, podría proponer tres nuevas reglas para evitar cometer ese error.

Ten en cuenta que el “fracaso” no es algo negativo; es parte del proceso de aprendizaje para conseguir lo que quieres. Por ejemplo, el dolor y el placer son parte del equilibro que no ofrece esta vida.

Todo lo que consideramos positivo tiene la parte que consideramos negativa. Necesitamos ambas partes para que exista el equilibrio.

Necesitas perder para poder ganar; necesitas experimentar ganar para no querer perder. Necesitas cometer errores, para poder ofrecer las mejores soluciones más tarde. El yin, necesita al yan y viceversa, la noche al día y la felicidad a la desgracias. En el equilibrio es donde reside todo lo positivo.

Esta es la filosofía de vida que te permitirá tener una mentalidad positiva y ganadora.

| Mentalidad Positiva que se Refleja en una Actitud Positiva Ante la Vida.

5.- Transforma tu diálogo interno negativo en un diálogo interno positivo. ¡Cuidado con tu diálogo interior! Si hay algo que te arruinará tu vida como profesional como persona es tu diálogo interior.

El diálogo interno negativo es fácil de crear, de mantener y difícil de ser notado. Nunca pienses que no puedes hacerlo; piensa cómo va a hacerlo ahora. Si no piensas así, no sabrás cuál es tu verdadero potencial.

Te puedo asegurar que esto del diálogo interno es más problemático y más común entre los agentes inmobiliario de lo que crees.

Parte de mi trabajo es ayudar a los agentes inmobiliarios a tener una actitud positiva ante su trabajo y ante las situaciones en las que se ven envueltos. A veces ellos mismos se creen incapaces de hacer algo que perfectamente pueden hacer.

Este tipo de pensamiento nada positivo suele ser frecuente en agentes inmobiliarios que trabajan de forma independiente, porque no tiene a nadie que les apoye o con los que puedan compartir sus dudas y sus preocupaciones.

6.- Centrarte en el Presente. La mayoría de las fuentes de negatividad provienen de la memoria de un evento reciente o de la imaginación exagerada de un evento futuro potencial. Quédate en el momento presente.

Haz tus planes, ten un plan, sigue una estrategia, pero enfoca tus esfuerzos en las actividades de hoy y luego enfócate en las actividades que debe llevar a cabo ahora. Pensar en el futuro está bien, pero solo como recuerdo de lo que vas a conseguir enfocándote en el presente.

Recordar el pasado está bien, pero son como referencia a lo que hicimos bien y a lo que hicimos mal que ahora nos permite hacerlo mejor.

Los malos momentos no te hacen sentir bien y dejan huella emocional. Tener una mentalidad positiva, no es olvidar o borrar estos sentimientos de tu mente; sino saber vivir con ellos como parte de ese equilibrio universal.

7.- Encuentra amigos positivos, mentores y compañeros de trabajo. Cuando te rodeas de personas positivas, escucharás perspectivas positivas, historias positivas y afirmaciones positivas. Tus palabras positivas afectarán tu propia línea de pensamiento, que luego afecta a tus palabras y contribuye de manera similar al grupo.

Encontrar personas positivas para llenar tu vida puede ser difícil. En esta búsqueda ayuda el eliminar la negatividad en tu vida antes de que te consuma. Haz lo que puedas para mejorar la positividad de los demás y deja que su positividad te afecte de la misma manera.

Busca nuevas compañías que alimenten tu mentalidad positiva. No te será fácil conocer personas interesantes que te aporten algo, porque estas personas también están buscando a otras personas que les aporten algo.

No me refiero solamente a personas profesionales que te aporten algo en tu trabajo; también me refiero a personas que fuera de tu círculo actual te aporten una nueva perspectiva en alguna faceta de tu vida.

| La Mentalidad Positiva. Los Agentes Productivos y Exitosos.

Como coach inmobiliario, los agentes acuden a mi cuando están abrumadas, no controlan la situación y cuando no están logrando sus objetivos. Se sienten atrapados, en un punto en el que no saben qué hacer para conseguir más ventas.

Así que una de las primeras cosas que hago es identificar como usan su tiempo, qué hacen en un día de trabajo normal y cómo tienen organizada su semana.

De este análisis al agente inmobiliario le queda claro cuáles son las actividades que no le producen beneficio y no contribuyen a su éxito. A partir de este análisis de comprender donde está el problema y por qué se ha producido ese problema, es cuando sabemos los pasos que se deben dar para resolver la situación.

Ayudar a alguien a crear una mentalidad positiva lleva un plan y se necesita analizar que generan esos pensamientos no tan positivos.

Todos buscamos tener éxito en la vida, pero a veces perdemos el tiempo haciendo cosas que nos impiden alcanzar nuestro máximo potencial. Y, a menudo, no reconocemos esas cosas hasta que alguien las señala.

Es importante analizar cómo pasamos nuestros días, hora por hora, y buscar regularmente formas de trabajar de manera más inteligente, maneras de eliminar los ladrones de tiempo.

Aquí te he incluido 8 actitudes que los agentes inmobiliarios productivos y exitosos nunca pierden el tiempo haciendo:

1.- Los agentes productivos y exitosos no pasan mucho tiempo en las redes sociales “socializándose”. Estar en las redes sociales: revisar las notificaciones de Facebook, desplazarse por las imágenes en Instagram, leer actualizaciones rápidas en Twitter, lo que sea, es parte de la vida cotidiana. Pero si no controlas tu tiempo, las horas pasarán y el día no va a ser fructífero. Por tanto, toma cartas en el asunto y usa las redes sociales lo justo.

2.- Los agentes productivos y exitosos van por la vida con un propósito, un plan pensado en lo que desean lograr en un día en particular, en una semana en particular, en un mes en particular y durante este año en particular. Tiene un plan, unos objetivos escritos en papel que leen cada día. En definitiva, tiene sus prioridades claras. La mentalidad positiva se mantiene con un plan.

3.- Los agentes productivos y exitosos no realizan actividades de drenaje emocional. Si quieres experimentar una vida profesional exitosa, debes enfocarte en cosas que positivamente impulsen tu vida. No pierdas el tiempo en cosas que te agoten emocionalmente. Evita personas conflictivas.

Tener un plan es saber que actividades debes llevar a cabo que estén alineadas con ese plan. Si hay algo que no te ayuda a conseguir tu objetivo no lo hagas. No es fácil decir que no, pero rechazar una invitación es parte de evitar a los ladrones de tiempo.

4.- Los agentes productivos y exitosos no se preocupan por las cosas que no pueden controlar. Las personas exitosas se dan cuenta que preocuparse por lo que no pueden controlar no les lleva a ninguna parte.

Estos agentes inmobiliarios exitosos saben que hay situaciones que no pueden controlar, procuran que estas sean las mínimas y cuando llegan estas situaciones incontrolables, siempre piensan es sacar el mejor partido de esa situación.

5.- Los agentes productivos y exitosos evitan relacionarse con personas negativas. Se dice que eres el promedio de las 5 personas con las que pasas más tiempo. Entonces, si quieres ser el mejor, tienes que rodearte de las mejores personas.

Asegúrate de eliminar la energía negativa y tóxica que te rodea. Si quieres elevarte en la vida, necesitas descargar lo que te está pesando. La mentalidad positiva nunca sobrevivirá mucho tiempo si te rodeas de este tipo de personas.

| La Mentalidad Positiva que crea una Actitud Contagiosa.

6.- Los agentes productivos y exitosos no se detienen en errores pasados. Las personas exitosas cometen errores. Todos cometemos errores. La clave para tener éxito en la vida es no cometer el mismo error dos veces, aprender y crecer a partir de los errores y convertirse en una mejor persona gracias a ellos.

Cuando cometas un error aprende de él y diseña una estrategia para avanzar positivamente. Recita a ti mismo 1 o 2 frases de mentalidad positiva.

7.- Los agentes productivos y exitosos no se enfocan en lo que otras personas están haciendo. Es genial sentirse inspirado por lo que otras personas exitosas están haciendo, pero cuando te estás comparando constantemente con otra persona y te estás deprimiendo, porque ella es mejor que tú, es hora de cambiar tu forma de pensar.

Inspírate en los demás, pero compite sólo contigo mismo o contigo misma. Una competición que es complicada y no es fácil de ganar.

8.- Los agentes productivos y exitosos saben cuáles son sus prioridades. Puede que se salten esas prioridades, pero vuelven rápidamente a lo que deben hacer ahora para conseguir lo que quieren.

A veces descuidamos el ejercicio físico o la formación, porque nos metemos en un proyecto que nos consume todo nuestro tiempo. Sin embrago, los agentes exitosos pronto revierten las situación y saben que el ejercicio físico y la formación, la inversión en conocimientos, son fundamentales para llegar a donde quieren llegar.

Procura disfrutar de tu trabajo como agente inmobiliario. Nunca podrás ser productivo si lo más importante para ti es alcanzar la libertad económica y ganar cuanto más dinero mejor. Obviamente quieres que tu trabajo produzca frutos y si puedes ganar $10.000, no te vas a conformar con $5.000.

La mentalidad positiva es un pensamiento que te lleva a tener una actitud determinada, generalmente ganadora, ante tu trabajo y tu vida

“Recuerda, si intentas ver algo positivo en todo lo que haces, la vida no será necesariamente sencilla; pero te dará más satisfacciones”.

| Frases sobre la Mentalidad Positiva.

“Una vez que hayas remplazado tus pensamientos negativos por otros positivos, empezarás a tener resultados positivos”. -Willie Nelson.
“El éxito es caer nueve veces y levantarse diez”.-Jon Bon Jovi.
“El pensamiento positivo es el primer paso para configurar tu mente y concentrarla en el lado positivo de la vida”.-Tamara Tillerman.
“El fundamento de un cambio positivo, tal como Yo lo veo es el servicio que hagas a otro ser humano”.-Lee Iacocca.

“No pienso en todas las desgracias, sino en toda la belleza que aún permanece”.-Ana Frank.
“Confía en el tiempo, que suele dar dulces salidas a muchas y amargas dificultades”. -Don Quijote de la Mancha.
“Salir a pelear un round especialmente cuando crees que no puedes, eso marca la diferencia en tu vida”.-Rocky Balboa.
“Piensa por ti mismo y deja que otros también disfruten de ese privilegio”. -Voltaire.

“Para llevar a cabo una acción positiva, aquí debemos desarrollar una visión positiva”.-Dalai Lama.
“La única discapacidad en la vida es una mala actitud”.-Scott Hamilton.
“La mayor altura de heroísmo que un individuo, como un pueblo, puede alcanzar, es saber cómo enfrentar el ridículo; es mejor aún, saber cómo hacerse ridículo y no encogerse ante el ridículo”.-Miguel de Unamuno.

“Si metes la pata no es culpa ni de tus padres ni de tus profesores, así que deja de llorar por tus errores y aprende de ellos”.-Bill Gates.
“Si es bueno vivir, todavía es mejor soñar, y lo mejor de todo, despertar”.-Antonio Machado.
“La risa es un pequeño período de vacaciones”. -Miltor Berle.
“A un hombre le pueden robar todo menos una cosa: La elección de su actitud ante cualquier tipo de circunstancia”.-Víctor Frankl.

“Tienes que desarrollar el hábito de decir cosas positivas sobre ti mismo. Es casi como engañar (a veces) a tu mente, porque aunque no necesariamente «sienta» de esa manera, (tu mente) tendrá el hábito de pensar inconscientemente cosas positivas acerca de ti”.-Victoria Davis.
“Los errores son portales hacia el descubrimiento”. -James Joyce.
“Ser miserable es un hábito; ser feliz es un hábito; y la elección es tuya”. -Tom Hopkins.

“No dejaré que nadie camine por mi mente con sus pies sucios”.-Mahatma Gandhi.
“Mantén tu cara al sol, y así no verás ninguna sombra”.-Hellen Keller.
“Cuando comenzamos una tarea difícil, solo nuestra actitud determinará su éxito, más que cualquier otra cosa”.-William James.
“Yo soy un pensador muy positivo, y creo que eso es lo que más me ayuda en los momentos más difíciles”.-Roger Federer.

Te recomendamos leer este interesante artículo “El Agente Inmobiliario Autónomo y los 7 Hábitos para ser Altamente Efectivo”.

¿Qué piensas de mantener una mentalidad positiva? ¿Es un trabajo interior que es fácil de llevar a cabo o se necesita apoyo moral y/o profesional? Tu opinión nos importa y te agradeceríamos que nos dejaras un comentario. Gracias.

"Chatbot Inmobiliario:
El Agente que no Cobra
ni Sueldo, ni Comisiones"

marzo 14, 2023junio 9, 2019 por Carlos Perez-Newman

| La Tecnología por Sí Sola no Basta. También Tenemos que Poner el Corazón.

¡Por fin ya están aquí el chatbot inmobiliario! Yo mismo he instalado 7 chatbots para agentes inmobiliarios en páginas de aterrizaje sólo este mes de mayo. Y la tendencia va a más.

Si aún no estás trabajando con un chatbot inmobiliario, comienza a pensar en uno, porque la principal transformación digital llega al sector inmobiliario de la mano de los chatbot. Han llegado para quedarse y en menos de 1 año estoy seguro que al menos el 50% de las agencias lo implementarán.

Los Chatbots para el negocio inmobiliario se han convertido en el mejor amigo del agente inmobiliario al convertir visitantes a un sitio web en clientes potenciales. Estos bots no “captan clientes”, como algunos dicen. El chatbot lo que hace es convertir un interesado potencial, en un interesado más potencial.

No hacen todo el trabajo, no hacen el trabajo más importante, pero son los que filtran potenciales clientes a través de hacer y responder preguntas, mostrar alternativas de inmuebles, concertar citas con los agentes inmobiliarios, capturar emails… y darte los buenos días en chino mandarín si es necesario.

Para aquellos que no lo tienen muy claro, un chatbot inmobiliario es un software de Inteligencia Artificial (I.A.) diseñado para realizar una serie de tareas de manera independiente y sin la ayuda de un agente. Por ejemplo, los bots podrían hacer una reserva para visitar una vivienda o recoger los datos de los clientes para enviarles información.

El modelo más habitual es el del robot virtual con la capacidad de simular una conversación con una persona, y por ello, cada vez están más presentes en el sector inmobiliario.

Ahora bien, no pensemos que tener uno de estos bots en tu web inmobiliaria es como hacer huevos fritos. Los chatbot para el negocio inmobiliario tienen sus límites y se deben integrar en un embudo de venta inmobiliario.

| Pueden Generar Leads los Chatbots Inmobiliarios?

Se han escrito mucha tontería sobre estos robot chat, que te hacen creer que son como un agente inmobiliario que no cobra sueldo, ni comisión.

Los chatbot inmobiliarios lo único que hacen, y lo hacen extremadamente bien, es conseguir más leads o solicitudes de información en una página de aterrizaje o en un sitio web. Al final sólo hace eso.

Para poner las cosas claras a esos que están alucinando en colores con los bots inmobiliarios, un chatbot no vale un pimiento si la página de aterrizaje donde se encuentra está mal diseñada y su contenido, (descripción del inmueble, foto vídeo, etc), es mediocre y si no se gestionan bien los emails que genera el chatbot con una secuencia de emails. Lo sé por experiencia.

El chatbot es un complemento ideal para conseguir MÁS LEADS que generalmente son solicitudes de mayor valor.

Los Chatbots para el sector inmobiliario hay que entenderlos. Algunos agentes inmobiliarios creen que parte de la nueva revolución tecnológica que está llegando al sector inmobiliario es poner un “muñeco” con una antena en la cabeza, en la parte inferior derecha de la página web diciendo 4 pendejadas.

Pues no es tan fácil. Para conseguir ventas con un chatbot inmobiliario, (hablo de ventas, no de 300 leads en una semana para impresionar a un tonto), necesitas una página de aterrizaje y una buen secuencia de emails, necesitas que el chatbot tenga un léxico de lo más sutil.

“Hola buenos días, soy Sara…. soy tu asistente virtual…. ¿Te gusta el inmueble que ves?

¿Cuál es tu teléfono? ¿Y tú email? ..

Este tipo de texto en un chatbot es soso, desabrido, neutro, no enamora, no atrae la atención, es aburrido y no genera solicitudes de información; menos aún reservas de visitas a un inmueble. Un chatbot con el texto adecuado, hace maravillas.

A ver si nos aclaramos. Inviertes $200 dólares en una campaña de 15 días en Facebook para traer tráfico a tu sitio web donde tienes al muñeco con la antena. Pagando $0,80 dólares por visita, (interacción), te llegan al sitio web 250 visitas más o menos durante 15 días. Si de estas 250 visitas sólo 12 interactúan con tu chatbot, es que algo va muy mal. Si fueran 25 todavía podríamos salvar el barco. Ahora bien; si fueran 50 o más los que interactúan con el bot y te dejan sus datos, entonces estamos por buen camino.

¡Y que te dejen sus datos!

Aquí está la 1ª clave de usar un chatbot inmobiliario. No hay duda de que muchos visitantes a tu página de aterrizaje van a abrir la ventanita y ver lo que dice este chatbot; otra cosa es que se involucren en la conversación y la mantengan hasta el final dándote los datos que les pides.

| El Chatbot Inmobiliario. Mi Relación con Ellos Comenzó con Mal Pie.

Al principio de mi relación con el muñeco de la antena, me llevé una decepción. Según las estadísticas del chatbot, sólo un pequeño porcentaje de los que abrían el bot nos dejaban sus datos y de ellos muy pocos, de 1 a 6 máximo, daban su teléfono para que el agente los contactara. Me decepcioné un poco con este Chatbot para inmobiliarias: ¿qué es y qué beneficios tiene, en realidad? Me lo volvía a preguntar.

Pero la cosa estaba todavía peor. El porcentaje de las personas que abrían el bot era bastante bajo en comparación con los visitantes a la página de aterrizaje. Esto no pintaba bien, en realidad pintaba bastante mal.

Lo primero que hicimos fue analizar las 2 campañas en Facebook del cliente en la cual habíamos invertido $152 dólares en 15 días. ¿Había segmentado bien al público? ¿El texto del anuncio y las imágenes era correctas? En principio sí, porque ya había conseguido buenos resultados en el pasado sin chatbot.

¿La página de aterrizaje estaba bien diseñada? ¿Se había cometido algún error en el contenido? En principio todo parecía correcto. Entonces el problema era el chatbot. ¿No me habrán vendido a mí la moto con esto de la inteligencia artificial aplicada al sector inmobiliario? Yo creía que no, pero… investiguemos.

Me puse en contacto con la empresa que me creó el chatbot y les conté lo que pasaba. Me dijeron que comprobarían las estadísticas, me preguntaron cómo había configurado el chat y que me llamarían. A las 4-5 horas recibo una llamada por Skype de la empresa para decirme les tradujera el contenido del chat, porque no saben español. Este detalle se me escapó, olvidé que estos tipos ingleses no hablaban español.

Una vez les pase la traducción, me dijeron y me demostraron que ese no era el texto correcto para el amigo de la antena, que el texto del Chatbot necesitaba otro tipo de enfoque y me pusieron un ejemplo.

El resultado que comenzamos a obtener con este nuevo texto y enfoque fue como darle de beber gasolina al chatbot. Las interacciones aumentaron, porque pusimos el chatbot en un lugar diferente y de los que abrían el bot, más de un 50% nos dejaban sus datos. Además, se incrementaron las personas que dejaban su teléfono.

¿Cómo lo conseguimos? Sabiendo preguntar lo que queríamos preguntar y sabiendo qué preguntas hacer y en qué orden para conseguir que nos dejaran el teléfono de buen grado y se interesaran por reservar una visita al inmueble.

Aprendimos toda una lección de psicología de “inteligencia artificial” que solo era parte del potencial que te ofrece un bot inmobiliario.

La segunda parte está en saber qué hacer con la base de datos que conseguirás a través del chat.

Por tanto, creamos una secuencia de 15 emails para enviar cada día a las personas que se registraban en la base de datos del chat y nos estamos dando cuenta que de esta base de datos están saliendo bastantes clientes potenciales. Potenciales clientes que, o bien te llaman, o te envían un email para que los llames tú.

Sólo faltaba crear una guion para hacer esas llamadas y otro para recibir esas llamadas.

¿Sabías que al menos el 40% de los contactos de teléfono o email que recibe un agente inmobiliario se pierden en ese primer contacto? Por esta razón los guiones anteriores son tan importantes.

Ante la pregunta que me han hecho en más de una ocasión: ¿pueden los chatbots ayudar a mejorar la industria de bienes raíces? Definitivamente, sí.

| El Chatbot Inmobiliario. No sólo para las Páginas de Aterrizaje.

Los chatbot inmobiliarios no solo se utilizan para conseguir leads en las páginas de aterrizaje. Los puedes programar para que aparezcan en cada una de las páginas de tu sitio web y además con un diálogo diferente en cada página. ¡Esto es genial!

Puedes crear Chatbots para el mercado inmobiliario. Un bot para interactuar con propietarios, otro con potenciales compradores, otro para ofrecer servicios de valoración, otro para dar información sobre hipotecas; para que muestre tus listados de propiedades o los últimos artículos de tu blog inmobiliario o para solicitar información de una vivienda a alquilar.

Es más, puedes programar tu bot para que sea el chatbot lo que se vea en tu pantalla después de varios segundos o que el muñeco de la antena de la antena aparezca como por arte de magia cuando alguien va a salir de tu sitio web.

¡Hey! ¿A dónde vas? Relájate primo. No te vayas aun, que tengo un regalo para ti! ¿Hablamos?… ¿Sabías que…?

Hay textos para incluir a los chatbot en estas situaciones de abandono, que cuando se leen le hacen sentir culpable de salir del sitio web a quien lo lee. No, no es la que he incluido arriba. Son mucho más elaboradas.

Incluso puedes programar en el chatbot con imágenes en movimientos, gifs, videos, iconos, etc. en los mensajes secuenciales para aumentar la interacción mejorado la experiencia de usuario.

Está claro que estos chatbots pueden optimizar el trabajo de las agencias inmobiliarias, ayudando a ejecutivos, marcas y editores a tener un mejor acercamiento con su público, conociéndolo más y mejorando la forma en que se comunican con ellos.

Puedes enlazar un chatbot inmobiliario a un auto respondedor para recoger los datos de la persona que interactúa y enviarle información por email: guías informativas, artículos de tu blog, asistencia a un open house. Utilizar el email marketing inmobiliario con un chatbot como herramienta de captación va a suponer un antes y un después en tu negocio inmobiliario.

Te recomiendo que comiences a familiarizarte con los chatbot ya mismo, porque han llegado para quedarse y el menos de 2 años los verás en casi todas las web inmobiliarias.

Sobre todo, porque un chatbot inmobiliario te permite reducir los tiempos de respuesta para todos los clientes potenciales que visitan la página web de tu inmobiliaria.

Cuando un agente inmobiliario puede tardar horas en contestar una solicitud de un cliente potencial, si instalamos el chatbot las respuestas son instantáneas, de forma que se mejora el servicio. Así es como nacen las tendencias inmobiliarias. Cuando generamos efectividad en el trabajo.

| Los Mejores Consejos para tu Chatbot Inmobiliario.

Diseñar un chatbot inmobiliario es un ejercicio complicado que no se puede improvisar, por lo que debes planificar con todo detalle y diseñar experiencias de conversación de vanguardia.

Defina claramente sus objetivos y la función de su chatbot.
Dota con personalidad a su chatbot.
Presente su chatbot y establezca expectativas.
Divida la información en trozos pequeños.
Probar, monitorear, ajustar.
Solicitar comentarios de los usuarios.
Cuide bien la estética de su chatbot.
Ante la duda, contrata a un profesional.

| El Chatbot Inmobiliario y Facebook. ManyChat.

Lo mismo puedes hacer en Facebook. La forma más rápida de instalar un chatbot en Facebook para tu negocio inmobiliario es utilizar ManyChat. Es un servicio gratuito y de pago que te permite crear un bot para tu página en Facebook sin necesidad de saber programar. En este enlace tiene un tutorial en español sobre cómo crear un bot en ManyChat.

Aunque ManyChat es el más conocido, hay varios chatbot para Facebook. Sin embargo creo que las empresas que ofrecen estos servicios tienen los días contados, porque Facebook dentro de poco creará su propio sistema de Chatbot y cobrará por ello. De que tu dinero se lo lleven estas empresas; que se quede en Facebook.

Por el momento, estos son los 3 chatbot que considero son los mejroes en el mercado además de ManyChat: Mobile Monkey; Structurely y Flowxo.

Pero hablemos de ManyChat. Las campañas que incluyen Facebook Messenger en combinación con la herramienta ManyChat han tenido ratios de apertura y clicks con resultados impensables. Nosotros lo hemos comprobado en un par de campañas que hemos preparado para agentes inmobiliarios en Colombia y en España.

La tasa de apertura que te brinda Messenger te permite crear una lista de suscriptores interesados en tus inmuebles, con la gran ventaja de poder conocer a estas personas gracias a que puedes ver sus respuestas junto con sus perfiles, ya que sus respuestas están vinculadas con su perfil público de Facebook.

Todo esto podemos hacerlo a través de Manychat que tiene una versión gratuita, (y una de pago con muchas prestaciones), con acceso a lo necesario para arrancar y aprender a manejarnos con esta herramienta, y obtener buenos resultados.

Manychat funciona en automático (o casi) y es tentador delegar toda la tarea de comunicación para ahorrar tiempo. Por eso recuerda que lo importante en redes sociales es el contacto y la conversación. Así que aunque tengas un bonito y divertido chatbot, debes cuidar y revisar los mensajes, que el usuario sepa que estás ahí. El bot es tu «secretario» no te sustituye.

Las funciones que puedes realizar son varias:

Mensajes de bienvenida automatizados.
Crear un enlace para suscribirse a tu lista.
Suscripción a tu lista a través de una palabra clave en los comentarios.
Enviar mensajes como a una lista de correo.
Programar secuencias de mensajes: Día 1 mensaje Bienvenida – Día 2 mensaje Recordatorio – Día 3 mensaje Despedida.

Es bastante sencillo configurar ManyChat. Como todo tiene sus trucos y su proceso de aprendizaje; pero es tan fácil de configurar como un auto respondedor para email marketing.

Por supuesto, la tasa de apertura es mayor que la del email, porque el 95% de los envíos llegan a su destinatario. Many Chat es una excelente forma de un primer contacto para conseguir el email o teléfono de tus clientes.

El sistema no te deja usar negritas, cursivas etc.; así que igual que en una publicación en Facebook, usa los emoticonos para expresar y destacar lo más importante y procura que tus mensajes sean cortos y concretos.

¡Los Chatbot Inmobiliarios Ya Están Aquí!
👇 2 Claves para Conseguir Contactos de Calidad#chatbotinmobiliario #chatbotparabienesraices #chatbotagentesbienesraices https://t.co/5AQlcB3iap pic.twitter.com/AA0nBzZYGY
— Carlos Pérez-Newman (@ExpertoInmo) July 29, 2021

¿Preparado para el Futuro Inmobiliario? La revolución de los «bots» o «chatbots» ya está aquí. Espero que este artículo te ayude a comprender que necesitas instalar un chatbot cuanto antes en tu sitio web y en tus páginas de aterrizaje.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que los chatbot inmobiliarios podrían ayudar a filtrar a los mejores clientes? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Conferencia Inmobiliaria
Internacional".
Los Embudos de Venta.

septiembre 20, 2021mayo 19, 2019 por Carlos Perez-Newman

| Los Agentes Inmobiliarios Expertos en su día También Fueron Aprendices.

El 5 de junio de 2019 se va a celebrar una conferencia inmobiliaria online, que no te puedes perder. La conferencia es online y trata sobre los beneficios de utilizar los embudos de venta para captar y vender inmuebles.

Este tipo de conferencias no es fácil de organizar, ya que encontrar los ponentes adecuados y ponerlos todos bajo un mismo techo es casi imposible

Los agentes inmobiliarios necesitan conocer la efectividad de los embudos de venta, cómo se preparan y cuál es su rentabilidad. Son la herramienta ideal para los promotores inmobiliarios que desean lanzar su nueva promoción; ideal para las agencias inmobiliarias y también para los agentes inmobiliarios independientes con poco presupuesto.

He venido enseñando a mis clientes desde hace años como implementar un embudo de venta inmobiliario en sus estrategias de captación online y siempre, repito, siempre hemos incrementado las ventas en más de un 100%.

Esta conferencia inmobiliaria internacional y online es un evento que no te puedes perder. Asistir a un evento inmobiliario sobre un tema tan específico como este no es nada fácil y es todo un lujo.

| Conferencia Inmobiliaria. Entrevista con Jesús Rico Vagas.

Como saben los que me conocen, soy un defensor del Inbound marketing inmobiliario y me alegra de que hoy ya hayan en el mercado empresas que ofrecen estos servicios. La Consultoría de Jesús Rico es una de ellas y además una de las buenas.

Antes de celebrar esta conferencia inmobiliaria le pedí a Jesús que hiciéramos una entrevista para dar a conocer su servicio a todos mis seguidores, no solo en Colombia, sino en otros países.

Aquí tienes la entrevista. Invierte unos momentos en conocer lo que nos tiene que decir Jesús Rico y espero que no faltes a esta Conferencia Inmobiliaria que se celebrará online el miércoles 5 de junio y su asistencia es GRATUITA.

Te incluyo algunos extractos de esta Entrevista.

Jesús ha trabajado en Marketing Digital durante los últimos 10 años y Jesús, pues, ha notado una necesidad en el sector inmobiliario donde las agencias inmobiliarias y las constructoras, pues, podrían vender más aplicando el Marketing Online de forma inteligente.

Yo, la verdad, es que estoy muy de acuerdo con él y aquí es donde Jesús, ha perfeccionado el embudo de ventas, específico para este sector, que es un poco -ligeramente- diferente al tipo de embudo de venta de productos muchos más baratos, de $1.000 o $2.000 dólares.

Aquí estamos hablando de productos de alto valor; de más de $100.000 dólares 2 y para esto se necesitan unos embudos de venta específicos y Jesús pues sabe muy bien: cómo crearlos, como desarrollarlos y cómo obtener rentabilidad con ellos.

| Conferencias y Eventos inmobiliarios sobre Embudos de Venta.

Pregunta: ¿Qué son los embudos de venta y cómo se aplican al sector Inmobiliario.

Jesús: los Embudos de Venta básicamente son un proceso lógico y secuencial, que busca, a través de una serie de pasos estratégicamente conectados, ir llevando al prospecto de cliente en todo su ciclo de compra, pero entendiéndolo previamente para que se haga más fácil y más rápido, justamente, los cierras de ventas.

Entonces, el concepto de embudos de ventas es bastante -digamos antiguo- pues lleva muchos años en el mercado y algunas compañías de alguna forma han procurado o han estandarizado, una serie de procesos.

Independientemente del tipo de industria o el tipo de producto que se esté vendiendo, todas las empresas tienen en común una única cosa: le están vendiendo a personas. Todos los embudos de ventas se diseñan, se configuran, sobre la base de la arquitectura persuasiva.

Entonces, es aquí donde entra el trabajo, muy puntual, de tratar de entender el flujo de ventas, el ciclo de compra, que sigue una persona que piensa en comprar un apartamento, una casa, una oficina, una bodega o lo que fuere del sector inmobiliario.

Entender ese proceso, estandarizarlo y establecerlo, dentro de un embudo, para que se pueda hacer mucho más rápido, se pueda trackear, se pueda medir todas las acciones durante el proceso y, de esa forma, se pueda optimizar. Eso en resumen es mayores resultados, más rápidos, con una inversión mucho menor en tiempo y en dinero. Entonces, eso son más ventas con menos costos. Básicamente.

Pregunta: ¿Desde cuándo estás diseñando embudos de venta inmobiliarios para tus cliente

Jesús: Hace casi un poco más de diez años, empecé a implementar los embudos de ventas, justamente en un sector, (supremamente complicado), que es la ganadería, y fue cuando ese amigo me dice: Oye Jesús, si lo implementas acá para vender algo que es tan complicado como vender por internet, por qué no lo aplicamos al sector inmobiliario, para vender unos inmuebles de alto valor, de lujo, aquí en Ruitoque Condominio. Efectivamente, nos dio resultados.

Luego lo implementé para la venta de un proyecto que estaba, digamos como atascado en ventas: llevaba año y medio tratando de vender 26 parcelas, apenas había vendido cuatro. Apenas implementamos el embudo de ventas, vendimos 12 parcelas en menos de tres meses.

Entonces fue cuando yo dije: ¡Wow! esto tiene mucho potencial. Los márgenes que se dan en el sector inmobiliario dan para que se haga algo mucho más efectivo, más potente. Por eso, llevó un poco más de siete años trabajándolo puntualmente para el sector inmobiliario.

Carlos: Bajo tu punto de vista ¿Es complicado para un agente inmobiliario independiente, implementar un embudo de venta?

Jesús: Esa pregunta es muy interesante, porque podríamos decir cualquiera puede implementarlo, pero, claro, en realidad todavía hay una pequeña brecha de implementación tecnológica. Esto lo veremos en la conferencia inmobiliaria del próximo mes.

Saber unir los puntos de forma estratégica y efectiva, es decir, bien hecho, realmente requiere del entendimiento de una serie de variables y de una serie de aspectos que, probablemente, para un agente inmobiliario común sea complicado.

Y no porque no pueda hacerlo, puede hacerlo, solo que esa brecha de desconocimiento, primero en el entendimiento de la estrategia y luego en el entendimiento de cómo implementarlo, entre las herramientas que propone Internet como plataforma de negocio para llevarlo a cabo; es lo que en principio lo haría súper complicado.

Ya hace diez años atrás, así que mucho más, cuando yo comencé en el diseño de la implementación de embudos de ventas inmobiliarios, apenas éramos como tres o cuatro gatos haciendo campañas en Facebook y en las diferentes plataformas de publicidad.

Por supuesto, podríamos decir que era mucho más complicado todavía porque había menos herramientas, eran mucho más costosas, pero hoy por hoy, es absolutamente más fácil y, de hecho, cada vez se va a hacer aún más fácil porque, seguramente, a futuro van a salir nuevas herramientas que lo harán mucho más sencillo. Pude que veamos alguina en la conferencia inmobiliaria.

Por eso, yo considero que lo más complicado hoy es, realmente, el no conocer que existe eso, el cómo esto se puede implementar de forma sencilla en la estrategia de embudos para la venta inmobiliaria. Yo creo que esa es la parte en donde necesitamos, principalmente, trabajar: el dar a conocer el concepto de embudos de venta inmobiliarios.

| Conferencia Inmobiliaria Online Gratuita.

Carlos: Totalmente de acuerdo contigo Jesús. Según tu punto de vista, ¿Qué es lo más importante para que un embudo de ventas inmobiliarios funcione y produzca ventas de verdad?

Jesús: El tráfico web es un aspecto muy importante de hecho, pero no es lo más importante. Lo más importante, en realidad, está en 2 indispensables. El primero de ellos es el diseño estratégico del embudo. No es lo mismo vender un apartamento o inmuebles de lujo.

El segundo punto es cómo unir cada uno de esos elementos de forma estratégica, entonces el diseño de la estrategia y el cómo unir estos puntos, para que se pueda ejecutar un embudo ventas muy, muy bien. El no entender los dos elementos que hacen parte clave de un embudo ventas, que es el nivel de conciencia del problema del cliente dentro de su proceso de compra del inmueble, el nivel de calentamiento, de qué tan predispuesto está para la compra del inmueble, cómo llevarlo durante todo el proceso; se hace clave.

Eso, básicamente, parte de la estrategia. Luego cómo unes los puntos, bueno, ese es el segundo punto. Por eso, para mí lo más importante, por encima de las herramientas, aquí no importa el constructor de landing estás utilizando, que proveedor de email marketing estés utilizando, todos eso es importante, claro, pero no es lo más importante, hay algo primero y es justamente eso.

Carlos: ¿Cuáles son las fuentes de tráfico web más efectivas, según su punto de vista, para los embudos de venta inmobiliaria?.

Jesús: Lo primero que hay que entender es que hay 3 tipos de fuentes de tráfico y, sobre la base de esos tres tipos de fuentes de tráfico, se despliegan una cantidad -creo que he sacado hasta el momento como más de 24 fuentes de tráfico- que podemos implementar para atraer mucho más tráfico.

Yo creo que lo más importante en el tráfico web es -primero- activar todas las fuentes de tráfico posible, dentro de un plan de trabajo, dentro de un tiempo específico y según tu presupuesto, según lo que te vaya a permitir generar retorno de inversión de la venta del inmueble.

Entonces, cómo puedo ser rentable en el proceso y saber cuál puede ellos puedo utilizar. Primero que todo ellos el tráfico propio, luego es el tráfico de pago y luego es el tráfico orgánico. Los tres son absolutamente necesarios.

Podríamos pensar que el tráfico de pago puede ser el más importante porque de forma rápida envías tráfico a tu inmueble. Si es cierto. pero el tráfico orgánico, por ejemplo, como el SEO, también te puede ayudar. Pero el tráfico propio en realidad es el que termina siendo el más importante de todos.

De hecho, el tráfico de pago y el tráfico orgánico deben alimentar tu lista de contactos que van captando durante todo el proceso de venta, en tu gestión comercial como agente inmobiliario, como inmobiliaria, como constructora, para construir una comunidad en torno a esa lista de contactos, de tal manera que cuando te llega un nuevo inmueble -si tienes una lista de contactos muy bien segmentada, clasificada: por ubicación, de interés, tipo inmueble interesado, tiempos de compra- seguramente podrías, prácticamente, vender sólo con esa lista de contactos.

Esto se suele usar pues un poco mejor o más rápido, a razón de la capacidad económica que puede tener una constructora o una desarrolladora, como le llaman en algunos otros países, y es el hecho de que muchas de las constructoras o desarrolladoras inmobiliarias no construyen una comunidad en torno a esa lista de contactos.

| Conferencia Inmobiliaria. Un Evento con 12 Especialistas.

Carlos: ¿Cuál de las fuentes de tráfico anteriores son las más efectivas? ¿Cómo se deberían implementar? Por lo menos, dinos un par de ellas, nada más.

Jesús: Lo primero que hay que hacer es tener una landing que te permita captar datos, como te decía, para tener la lista de tráfico propio. Creo que, para un agente inmobiliario, lo más práctico sería comprar tráfico, porque hacer SEO tiene su trabajo.

No es complejo en realidad, después de que entiendas unos principios claves, creo que se puede implementar y puede ser muy bueno, pero si quieres comenzar a ver resultados rápidos, inmediatos, podría usar un tráfico de pago, como Facebook e Instagram Ads, que son -digamos- donde su curva de aprendizaje es bastante corta a la hora de implementarlos. De hecho, Carlos puede enseñarles un poco acerca de eso, tiene dos cursos muy chéveres sobre ello.

Pero, es importante entender que cuando implementes tráfico de pago, lo más importante es generar esa captación del prospecto, de los datos del prospecto, para crear un canal bidireccional con esa persona, donde tú puedas luego comunicarte con él, en una llamada, en un envío de correo, en un mensaje de texto o en un contacto por mensajería instantánea, como cada quien implemente esas estrategias de comunicación.

Carlos: Jesús, nos podrías decir cómo un agente inmobiliario puede comenzar, de forma organizada y efectiva, a implementar su propio embudo de ventas contigo.

Jesús: Para ello he creado un curso gratuito donde explicó básicamente todo lo que hablamos. La implementación de un embudo de ventas tiene trabajo y usualmente lo implemento para proyectos o para constructoras. Lo voy a mostrar en esta conferencia inmobiliaria.

La metodología que pongo en práctica la llamo SPI-PRO que es Sistema de Prospección Inmobiliario Profesional, que es básicamente el método que yo utilizo en la implementación de los embudos de ventas inmobiliarios.

Probablemente haya otros métodos, otras técnicas, otra forma, pero yo tengo una propia que es la que me ha funcionado, la que he estado tuneando, optimizando, en todos estos años y en ese orden de ideas, fue que saque el curso, porque de alguna forma, pues, el curso permite que los agentes inmobiliarios puedan implementarlo de forma súper sencilla.

Es un curso gratuito, pero es un curso gratuito de mucha calidad porque son tres vídeos, de más de 35 minutos, donde explicó todo, prácticamente, el diseño estratégico, el por qué funcionan, los errores a evitar, los elementos a utilizar, el ciclo de calentamiento del cliente e incluso, al final, cómo implementar una campaña de tráfico a través de Facebook de forma efectiva y de forma muy, muy sencilla.

| Conferencia Inmobiliaria de 1 Día de Duración. Será Grabada.

Carlos: ¿Nos podrías decir cuál es el costo de tus servicio?

Jesús: Hay 3 tipos de costos. El primero de ellos es el costo que se debe pagar directamente a los proveedores de tráfico, es decir, Facebook Ads, Google Ads, Instagram Ads, y todos los terminados en Ads.

El segundo tipo de costos son los costos de las herramientas que se necesitan para implementar el embudo y el costo de las automatizaciones, porque la idea del embudo de ventas es que sea lo más automatizado posible, porque entre más tiempo le ahorres de tareas manuales a los agentes inmobiliarios, al gerente comercial o al director de ventas, pues mejor que mejor, porque él no es rentable perdiendo tiempo en Internet sino cerrando negocios.

Entonces, hay costos de los proveedores de tráfico, puede ir de 500 dólares a 1.000 dólares, lo que quiere invertir, ya se paga directamente al proveedor. Las herramientas puede ir alrededor de los 50 dólares al mes, iniciando el embudo, y los honorarios que yo cobro son 1.500 dólares mensuales, pero aquí eso básicamente cubre todo, o sea ,yo me convierto como en el Director de Marketing Digital para la campaña de un proyecto en específico.

Carlos: ¿No tienes ninguna oferta que podamos aplicar ahora a quienes nos escuchan, por lo menos, para los agentes independientes que siempre están faltos de presupuesto?

Jesus: Si tengo una oferta especial y la lanzaré en la próxima conferencia Inmobiliaria, que será el primer Congreso Online sobre Embudos de Ventas Inmobiliarios.

Van a ser 12 ponencias en un solo día, va a ser el 5 de junio de este año, estamos pues, ya… nada…. estamos a 22 días aproximadamente, pero a pasarla súper bien.

Se pueden registrar, evidentemente los cupos si son 100% gratis, pero los cupos son limitados porque apenas tendremos, bueno, vamos a usar GoToWebinar para las sesiones y en GoToWebinar solamente tendremos capacidad para 3.000 personas por cada conferencia inmobiliaria.

Sí en Latinoamérica hay más de más de 200.000 agentes inmobiliarios, sin contar España, pues imagino que la idea es que tú cojas rápido tu puesto, entres, te registres y partícipes de este Congreso que va a estar muy, pero muy, muy bueno.

Carlos: Ha sido un placer hablar contigo, escucharte. Hay muchos agentes inmobiliarios y sobre todo promotoras, constructoras y desarrolladoras, que estarían muy interesadas en conocer cuál es el proceso el protocolo para poder lanzar ellos con efectividad y con garantías y con rentabilidad su proyecto sobre en preventa o sobre plan.

Gracias Jesús por tu aportación y por el trabajo que estás haciendo dentro del sector inmobiliario.

Jesus: Muchas gracias.

¿Qué te han parecido las respuestas de Jesús Rico Vargas? ¿Estas familiarizado con los embudos de venta Inmobiliarios? Tu Opinión nos interesa y espero que asistas a esta Conferencia inmobiliaria online.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “9 Ejemplos de Inbound Marketing Inmobiliario que te Traerán Clientes”

“Cómo Vender un Inmueble
a Mujeres y Hombres”

febrero 3, 2025mayo 12, 2019 por Carlos Perez-Newman

| Los Hombres Compran; las Mujeres van de Compras.

Vender un inmueble a mujeres y hombres de forma diferente no es algo que se planteen muchos agentes inmobiliarios. Muchos piensan que sí, seguro que compran diferente, ya que hay diferencia de sexo, pero en realidad un inmueble, se compra igual. A ambos les preocupa la hipoteca, la zona y sobre todo el precio.

No, no tan deprisa.

La diferencia en los hábitos de compra entre mujeres y hombres a la hora de comprar una casa, va más allá de que él pone el dinero y ella es quien toma la decisión final. Un comentario que he oído en bastantes ocasiones y que para algunas es un comentario machista.

Yo diría, más bien, que es un comentario bastante simplista e ignorante de alguien que no ha utilizado nunca la neuroventa inmobiliaria o le preocupa poco dar un servicio excelente a sus clientes.

La venta en general y la venta inmobiliaria en particular, ha cambiado bastante en estos últimos años y hoy las tendencias de comportamiento en mujeres y hombres a la hora de comprar se tienen muy en cuenta, porque quien domine esta parte de la neuroventa inmobiliaria, venderá más.

Con este artículo deseo lanzar el mensaje a los agentes inmobiliarios de que no se están tomando lo suficientemente en serio la influencia que tiene en la venta de un inmueble, saber cómo piensan las mujeres, si eres un agente inmobiliario hombre o cómo piensan los hombres y eres una agente inmobiliaria.

“Las Mujeres y los Hombres compran de forma diferente una casa o un departamento, porque piensan y se comportan de forma diferente y sus intereses son diferentes”.

La educación, las experiencias y el acceso a la información influyen para que sigamos siendo diferentes. El estilo de comunicación de hombres y mujeres es diferente. Consumen información de manera diferente. Se relacionan de forma distinta entre el mismo sexo y les guste o no reconocer a algunos, su forma de relacionarse con la tecnología es diferente.

| Vender un Inmueble a Mujeres y Hombres. Las Mujeres están Comprando Más.

Digo lo anterior, que es obvio para la mayoría, porque hay una minoría, (quizás demasiado grande), que todavía no se ha enterado que hombres y mujeres, a la hora de comprar un inmueble, les muevas motivaciones distintas. A veces muy distintas.

Cuando pensamos en ello, en hombres y mujeres frente a una compra, podemos comenzar a entender lo problemático que puede resultar para una pareja decidir qué clase de vivienda quieren.

Que ambos quieren una vivienda nueva, está claro; pero qué clase de vivienda quieren… eso no esta tan claro y no lo estará por mucho tiempo. Al final, para llegar a un acuerdo alguno de los dos va a tener que ceder en algo, bastante o mucho. Todo dependerá de la relación que se tenga, pero seguro que alguien va a tener que ceder… y a veces bastante, porque ambos querrán lo mismo, pero de forma diferente.

También los años ha cambiado la forma en que compran hombres y mujeres, porque hoy los hábitos de vida son diferentes, y la diferencia cultural, social y laboral de hombres y mujeres, al menos en los países desarrollados, se ha acorado mucho. Sí, sí, sé que no todo lo necesario, pero se ha acortado mucho.

Un ejemplo de ello, de lo cual me alegro, es que las mujeres solteras están comprando más viviendas que los hombres solteros. Menciono este dato para los despistados. ¿Por qué esta tendencia, que por otra parte va a seguir creciendo?

Primero, las mujeres solteras se están dando cuenta que comprar una casa en lugar de alquilar, tiene más sentido financiero. En segundo lugar, cada vez más mujeres se están volviendo ferozmente independientes y no están esperando el matrimonio o un hombre que las ayude a pagar un hogar. Y, por último, las mujeres mayores es un nicho de mercado al que no se le está prestando la suficiente atención; sobre todo cuando pierden a su cónyuge y pareja y prefieren vivir en una vivienda más adecuada para ellas que la que actualmente tienen.

Cualquiera que sea la razón o la motivación, los agentes inmobiliarios deberían prepararse para un mercado creciente de mujeres solteras que compran casas.

Yo mismo he notado esta tendencia.

“Una agencia de Ciudad de México nos encargó hace unos meses que le creáramos: “La Guía de la Mujer Soltera para Comprar una Casa” Una guía que se está descargando las mujeres, (y secretamente algunos hombres), como si se regalaran caramelos”.

Parece ser que muchas mujeres solteras de Ciudad de México están interesadas en comprar una casa, como un medio para la creación de riqueza, tomando las medidas necesarias para garantizar su seguridad financiera en el futuro. Por tanto, manejar esta información sobre estas mujeres compradoras únicas, le ayudará a un agente inmobiliario a conseguir más clientes, siempre y cuando sepas cómo compran las mujeres un departamento o casa, claro.

| Vender un Inmueble a Mujeres y Hombres. Diferencias en Hábitos de Compra.

Hombres y Mujeres. Diferentes cuando hacen la compra. Veamos seguidamente algunas de las diferencias entre los hábitos de compra de mujeres y hombres a la hora de comprar una vivienda. Estos daos los he extraído de varios estudios de mercado que se han llevado a cabo en España, México, Argentina, Colombia y en los Estados Unidos.

NOTA: Lo que indico aquí son sólo tendencias. Que nadie se vaya a los extremos y piense que el mundo es completamente rosa para las mujeres y completamente azul para los hombres. ¡Ojo al dato! Que no me vengan luego con comentarios de si soy machista o feminista; que si no sé en qué mundo vivo; que no tengo ni p… idea… y comentarios por el estilo.

Por lo que deduzco de estas encuestas, a la hora de comprar un inmueble, el hombre tiende a encargarse de buscar la financiación, de investigar bancos e hipotecas; mientras la mujer tiende gestionar las visitas e investigar el vecindario.

En todas las encuentras se indican que las mujeres parecen disfrutar más del proceso de comprar una casa que los hombres. Lo cual no me extraña, ya que los sentimientos de propiedad de una vivienda suelen ser más pronunciados en las mujeres que en los hombres.

Como todos saben, la ubicación es un factor importante a la hora de elegir una casa. Pero mientras tanto los hombres como las mujeres quieren un hogar en un buen vecindario, sus definiciones de lo que eso significa varían.

En las encuestas encuentro que para nosotros los hombres, a la hora de comprar un inmueble la emoción es una gran prioridad. Que estamos interesados en todas las cosas divertidas que podemos hacer cerca de casa, y estamos dispuestos a soportar un poco más de peligro, si eso significa estar cerca de buenos restaurantes, una vida nocturna próspera y otras comodidades.

Los hombres también damos prioridad a vivir cerca del trabajo. Estamos dispuestos a viajar para socializarnos, pero preferimos tener un viaje corto. Siendo hombre estoy bastante de acuerdo con lo que indican estas encuestas.

Las mujeres, a la hora de comprar un inmueble, tienden a estar más dispuestas a renunciar a la emoción en el hogar, a favor de las buenas escuelas, las calles seguras y un lugar cercano a la familia y los amigos. Tienden a querer mantener a los seres queridos cerca de casa, incluso si eso significa viajar más lejos por trabajo o por opciones de entretenimiento.

Los hombres y las mujeres también valoran diferentes rasgos cuando se trata de vecinos. Las mujeres tienden a gustarles un barrio donde hay vecinos amigables con quienes socializarse, especialmente cuando esos vecinos caen en la demografía, (padres jóvenes, jubilados, etc.), que son similares a los suyos. Los hombres no son exigentes con la demografía, y en general no les importa los vecinos, siempre y cuando, se metan en sus asuntos, no hagan mucho ruido o no tengan perros que ladran.

Con esto sí que me identifico.

Hombres y mujeres, comportamientos desiguales y hábitos distintos. Siguiendo con los resultados de estas encuestas, que no sé si tienen rigor estadístico, pero para mí tienen mucho sentido que los hombres al comprar una casa les importa bastante, más que a las mujeres, saber su estado y el costo del mantenimiento.

Lo que significa que es muy probable que los hombres presten mucha atención a los detalles de una casa. Y si bien están de acuerdo con comprar una casa que necesita reforma integral, tienen miedo de comprar un lugar que tenga serios problemas eléctricos, estructurales o de fontanería.

Las mujeres tampoco quieren comprar una casa que al final sea una ruina, pero es menos probable que consideren demasiado los detalles técnicos o condición estructural de la casa de la casa, siempre que tenga potencial.

| Vender un Inmueble a Mujeres y Hombres. La Cocina y el Dormitorio.

¿Cómo compran las mujeres? ¿Y los hombres? Todo agente inmobiliario sabe que la cocina es la parte más importante de una casa para la mayoría de los compradores, pero las mujeres y los hombres perciben esta importancia de forma diferente.

Vender una casa con una gran cocina es todo un placer, porque todo el mundo ama una con una gran cocina. Después de todo, la cocina es el centro social de cualquier hogar. Las mujeres tienden a ser atraídas por cocinas amplias y luminosas con mucho espacio de trabajo y un plano de planta cuidadosamente considerado.

Los hombres se entusiasman más con los artilugios. Para nosotros, una cocina con una gama de calidad comercial, un refrigerador de alta tecnología y un lavaplatos con ese silbido, definitivamente le darían a la casa algunos puntos adicionales.

Los hombres tienden a darle bastante valor a los garajes y las terrazas, a las habitaciones donde puedan poner una oficina y a los grandes salones. A las mujeres en cambio le dan bastante valor a los dormitorios, sobre todo si estos tiene un vestidor y una bañera con hidromasaje.

Según la encuesta, (y esto lo he comprobado cuando era agente inmobiliario), el hombre promedio podría estar bien con un dormitorio relativamente espartano, pero eso no significa que los hombres no valoren el espacio privado. A los hombres les gusta un espacio donde pueden hacer ruido, por lo que le dan más importancia al salón que al dormitorio.

Otras perlas que he extraído de estos estudios de mercado, quizás sin rigor estadístico, pero que seguro no se han hecho con ligereza son estas:

¿Cómo tienden a compran las mujeres una casa?

Utilizan chats, foros de discusión y opiniones de otros clientes para informarse
Valoran más una buena experiencia y la posibilidad de compartir.
Quieren conectar con el agente inmobiliario más que el hombre.
Es muy importante tener varias opciones donde elegir antes de tomar una decisión
Las mujeres visitan más sitios web y contrastan diferentes opciones más a fondo que los hombres.

¿Cómo tienden a compran los hombres una casa?

Más propensos a buscar descripciones detalladas de la casa.
Valoran la facilidad a la hora de pagar y comprar de manera sencilla.
Suelen llevar una idea clara de lo que buscan.
Son más sensibles a la publicidad engañosa y al inmueble sucio o desordenado.
Es menos sensible al precio y compra más rápido.

Comparando hombres y mujeres:

Es más fácil que una mujer considere otras opciones que no había tenido en cuenta, que un hombre en la compra de una vivienda.
Las mujeres toman decisiones en un nivel más emocional, mientras que los hombres abordan la toma de decisiones con hechos y datos.
Las mujeres tienden a ser más integrales y toman en consideración más que los hombres, tanto la información subjetiva, (comentarios de los clientes), como la objetiva,
Los hombres tienden a preferir la información objetiva (estatus, zona, inversión), sobre la información subjetiva.
¿Qué se considera un buen servicio al cliente? Las mujeres quieren sentirse importantes; los hombres quieren comprar rápido.

| Vender un Inmueble a Mujeres y Hombres: El Servicio Recibido.

Las mujeres se deciden mucho más rápido que los hombres. Saben qué inmueble van a comprar tan pronto lo ven, aunque necesitan convencerse a sí mismas que están tomando la decisión adecuada visitando otros inmuebles. Por esta razón, para las mujeres comprar un inmueble le lleva más tiempo del que invertiría un hombre

La casa es una mercancía para los hombres. Si resulta que es la casa equivocada, podría venderse y cambiarse por otra. Por otro lado, es más probable que las mujeres vean la casa como una declaración de quiénes son, por lo que para ellas tomar una decisión equivocada es doloroso.

¡Cuidado con dar un mal servicio a las mujeres! Los peores clientes insatisfechos que puede tener como agente inmobiliario son las mujeres. Si se sienten engañadas por un mal servicio, porque no hs cumplió lo prometido, porque el inmueble no se ajusta a las expectativas que le has prometido,… se lo comentarán a muchas más amigas y conocidos de lo que lo haría un hombre. Y son las que te llevarán a juicio si es necesario.

A nosotros los hombres, también nos gusta que nos den un buen servicio y que no nos engañen, pero tendemos a actuar de forma diferente a las mujeres en esta situación. Nosotros claro que nos quejamos, pero las mujeres tienden a hacérselo pagar más caro al agente inmobiliario

| Vender un Inmueble a Mujeres y Hombres. La Publicidad Inmobiliaria.

¿Y cómo podemos reflejar todo lo anterior en nuestra publicidad inmobiliaria? ¿Podremos diseñar anuncios para ambos? ¿Es mejor crear anuncios para hombres y anuncios para mujeres? ¿Hombres y mujeres compran por igual?

En realidad, debemos fijarnos más en los medios que usamos para llegar a hombres o mujeres según nos interese y crear anuncios con técnicas de neuro marketing para hacerlos atractivos a hombres y mujeres por igual.

Se sabe que cuando se hace publicidad a las mujeres, es importante utilizar el marketing para establecer una relación personal con los clientes. Por tanto; es más probable que las mujeres respondan al marketing por correo electrónico, así que contáctalas de esta manera, educándolas con tus emails y dándoles tranquilidad.

Con los hombres, es recomendable invertir en publicidad en los buscadores para que tu inmueble aparezca cuando están buscando algo similar. Procura resaltar en esta publicidad las ventajas y beneficios del inmueble, (prestigio, reconocimiento, estatus, pertenecer a un grupo…)

Tristemente mucha publicidad inmobiliaria tiende a ser “machista” por ignorancia, tratando por igual a hombres y mujeres en sus mensajes publicitarios. Las mujeres se quieren ver reflejadas en los textos de la publicidad. Da soluciones a lo que les importa y harás que las mujeres también presten atención a tus anuncios.

No es de extrañar que a veces se note cuando una publicidad ha sido creada por una mujer. Este tipo de publicidad es diferente, porque es comprometida, inspira y alienta a las mujeres a pensar de manera diferente sobre sí mismas y a desafiar el estereotipo preconcebido.

Es un tipo de publicidad que crea una relación: estamos aquí para ayudar, para asesorar, para darte información, pensamos en tus hijos…

La publicidad hecha por hombres suele estar mal enfocada. No se puede redactar él/ella; hay que escribir lo que le importa a ellas y lo que le importa a ellos dentro de la misma frase.

A los hombres se les seduce mejor con una publicidad pragmática.
A las mujeres se les seduce más con una publicidad que les llegue a los sentimientos.
A los hombres les atrae más los títulos en un anuncio.
A las mujeres les atrae más el texto.
A las mujeres les gustan más las historias y los testimonios que a los hombres.
A los hombres dales datos, estadísticas y resultados y evita texto demasiado sentimental,

Muchas de las diferencias anteriores muestran comportamientos bastante distintos y a veces opuestos.

¿Cómo podría un agente inmobiliario aprovechar estas diferencias cuando muestra un inmueble a una pareja?

No es tan difícil como puede parecer después de haber leído todo lo que nos diferencia.

“Lo fundamental es ayudar a comprar en vez de vender, generar una conversación cuando se muestra el inmueble, hacer que ambos sean participativos de la conversación y mirar a la cara a ambos, no a uno más que a otro”.

Cuando te dirijas a la mujer habla “en femenino” y cuando te dirijas al hombre habla “en masculino”. Da soluciones a problemas a cada uno de ellos sobre lo que más les importa por ser hombre o ser mujer y luego da soluciones para ambos como pareja.

Ya sabes cómo se tiende a sentir una mujer en una cocina o en un dormitorio; al igual que sabes cómo se siente un hombre al ver un salón, una terraza o un garaje. Enfócate en esos sentimientos según vayas mostrando la casa y te irá mucho mejor.

Aquí te presento otros tips que te ayudaran a ser percibido como un profesional por parte de hombres y de mujeres.

| Vender un Inmueble a Mujeres y Hombres. Escucha y Habla a cada uno de ellos.

Mostrando un Inmueble a las MUJERES

A las mujeres cuando comienzan a hablar no hay que interrumpirlas. Da la oportunidad de entablar una conversación, deja que expresen sus puntos de vista y que cuenten lo que ella quieren. Si sabes escuchar, ganarás muchos puntos sobre todo con las mujeres.

A las mujeres vende tu inmueble con historias: ellas compran sueños, les encanta que les vendan con historias, sueños y metáforas. Diles, (indirectamente) que es única: recuérdale: “no hay nadie ni igual ni parecida a ella”. Todas quieren ser el centro de atención y diferenciarse de las demás.

A las mujeres hay que hablarles más que a los hombres. Tienes que escucharlas y hablarles, participa con ella en el diálogo. De hecho tienes que hablarle 3 veces más que si le estuviera vendiendo a un hombre.

Si eres hombre recuerda siempre que ellas “se fijan en todo”. Incluido en como hablas, caminas, vistes y mueves las manos.

Las mujeres se implican más que los hombres en hacer una compra.

Mostrando un Inmueble a los HOMBRES

A nosotros nos tienes que vender placer. Siempre queremos ser los ‘macho Alfa’, así que muéstranos beneficios del inmueble que nos de estatus y alegría. Tu tarea es vender beneficios relacionados con el inmueble.

Cuando vendas a los hombres piensa en usabilidad de la vivienda, lo práctica que puede ser, que hay en la zona que nos interesa y lo cómoda que es.

A nosotros los hombres nos gusta que nos respondan las preguntas antes de que las hagamos mucho más que a las mujeres. Ahórranos el tener que hablar y exponer nuestras preocupaciones. Un macho alfa preocupaciones tiene pocas y eso es lo que queremos demostrar.

Con nosotros no necesitas hablar mucho. Si eres mujer, no quieras entablar una charla con nosotros, porque eso nos hace sentir incómodos. Ve al grano, se clara y contesta a las preguntas con claridad.

En resumen, el estereotipo de los hombres compran y las mujeres van de compras es una verdad como la copa de un pino. Ambos tenemos distintos intereses, distinta forma de pensar, distinta forma de comunicarse. Ambos queremos lo mismo, pero de forma diferentes y por razones diferentes.

El género importa al comprar una casa. Los hombres son de Marte y las mujeres de Venus y no podemos vivir el uno sin el otro. Aprende a vender a tu sexo opuesto y siempre, siempre habla a los 2 con diferente enfoque cuando muestres una vivienda.

A los hombres nos cuesta pensar en rosa y a las mujeres les cuesta pensar en azul. Hay quienes saben vender inmuebles a las mujeres y quienes saben vender inmuebles a los hombres. Y también los hay y las hay que saben venderle a hombres y mujeres por igual cuando están juntos o por separado. ¿Cuál eres tú?

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Qué has notado tú sobre los hábitos de compra en mujeres y hombres al comprar un inmueble que sean distintos? Tu opinión nos interesa un montón y esperamos que compartas este artículo con tus colegas de profesión. Gracias.

Te recomendamos leer el siguiente artículo: → “Mercadotecnia Inmobiliaria: Cómo Enviar Emails que Generen Respuesta”

"Conoce a Digitaliza Real Estate
y Pasa a otro Nivel
¿Necesitas Clientes?"

abril 3, 2023marzo 23, 2019 por Carlos Perez-Newman

Hace tiempo que conozco a Vicente Albert, el director generante de Digitaliza Real Estate y en unos pocos años, se ha vuelto un crack de la captación y venta de inmuebles.

Comenzó estrujándose la cabeza de cómo cambiar el status quo de los portales inmobiliarios, porque estaba harto de tanta promesa y escasos resultados con portales que te prometían la salvación eterna y al final seguías en el Purgatorio.

Vicente, que más listo que una ardilla, ha aprendido a dominar el marketing online en el sector inmobiliario. Se dio cuenta que la solución de la captación de clientes estaba en los embudos de venta, en el proceso de ir filtrando a los clientes y de utilizar Facebook y otros medios para generar tráfico.

Así nació Digitaliza Real Estate para darle por las narices a los portales y ayudar a los agentes inmobiliarios a captar más y mejor; a captar mejores clientes y a vender más.

¿Quieres pasar a otro nivel en la captación inmobiliaria? Digitaliza Real Estate te dice cómo y te lo dice alto y claro.

Comprobemos, en palabras de Vicente Albert, como Digitaliza te va a conseguir clientes cualificados cada semana, a veces a cada día.

|¿Qué es Digitaliza Real Estate?

La captación de contactos en el sector inmobiliario se está volviendo cada vez más complicada. Especialmente, cuando hablamos de contactos vendedores, que son los que hacen posible el resto del proceso. Si tú también te has dado cuenta de que es momento de renovarse y readaptarse al sector, quizás te interesa saber qué es Digitaliza Real Estate.

¡No pierdas detalle! En este artículo te vamos a contar qué es Digitaliza, qué servicios te pueden ofrecer y cómo pueden ayudarte a cerrar más exclusivas.

Es momento de renovarse, de readaptarse al sector inmobiliario.

Empecemos por el principio. Parece que hemos vuelto a un mercado de vendedores, como el que había antes de que la crisis azotara a nuestro sector. Sin embargo, a lo largo de los últimos años, a las agencias inmobiliarias tradicionales les han surgido varios competidores que se llevan cuota de mercado.

Por un lado, las Proptech. Por otro, las agencias inmobiliarias digitales. Y no nos olvidemos de las Plataformas de Crowdfunding, que compran directamente a los vendedores para poner las viviendas en alquiler…. Como ves, el mercado ha cambiado, pero no es el único… ¡tus clientes también!

Ya no acceden a tus servicios como lo hacían antes. Ya no basta únicamente con abrir una inmobiliaria en una zona concreta y patearse las calles buzoneando. Esas técnicas ya no son efectivas. Tus clientes ahora están en Internet. Ahí es donde han entrado en juego las nuevas inmobiliarias digitales, las PropTech… y donde actualmente se juega la batalla inmobiliaria por los clientes vendedores. ¡Ahí es donde tú tienes que estar!

¿Y cómo puedes, como Gerente Inmobiliario, adaptarte rápidamente y empezar a captar aquí a tus clientes vendedores? Aquí es donde llegamos al quid de la cuestión: adaptarse y crecer es fácil si sabes a quién juntarte. ¡Digitaliza Real Estate puede ser tu solución!

| Digitaliza Real Estate y el Marketing Inmobiliario.

Digitaliza Real Estate es la primera agencia digital especializada en marketing inmobiliario en España. Diseñan, desarrollan e implementan estrategias de Inbound Marketing Inmobiliario para decenas de inmobiliarias alrededor del país.

No se conforman con decirte qué debería hacer tu inmobiliaria en Internet para empezar a captar clientes. En Digitaliza Real Estate toman las riendas, desarrollan tu estrategia de captación y te consiguen contactos de calidad.

Trabajar con Digitaliza es interesante si no estás preparado o no tienes infraestructura para tener un departamento de marketing digital en tu inmobiliaria. Se trata de un servicio que puedes externalizar. ¿No es más fácil dejarlo en manos expertas?

Los principales servicios de Marketing Digital para Inmobiliarias

Servicio nº1.: Inbound Marketing Inmobiliario ¡Súbete al Tren!

En Digitaliza Real Estate están especializados en Inbound Marketing Inmobiliario.

¿Sabes qué es? El Inbound es un tipo de marketing innovador y no intrusivo. Su objetivo principal es lograr que sean tus clientes los que contacten contigo.

Para lograr este objetivo, es muy importante el posicionamiento de tu web inmobiliaria y la creación continua de contenido de calidad. Tus artículos tienen que estar redactados en base a criterios de SEO, tienen que ser largos, interesantes… ¡esto no es fácil!

Si quieres que tu estrategia sea lo más efectiva posible, mi recomendación es que te pongas, (a nivel digital), en manos de una empresa especializada como Digitaliza Real Estate desde el primer minuto. Para ello, pasarás por dos fases.

La primera, es la fase de Implantación. Donde se diseñará y optimizará tu nueva página web y su buscador de propiedades. Se configura tu CRM inmobiliario y se introducen en tu web diferentes imanes de atracción. Es decir, ¡se adapta al Inbound Marketing!

Los imanes de atracción, o lead magnets, son documentos que se entregan a tus clientes a cambio de un contacto. En Digitaliza Real Estate los desarrollan para ti en formato ebook. Por ejemplo, para atraer a clientes vendedores “Los errores del vendedor. Descúbrelos y evita caer en ellos”; agentes inmobiliarios autónomos “Las ventajas de asociarte. Empieza a crecer como profesional”, o el cliente que te interese.

La segunda fase es el Mantenimiento. Mes a mes, el equipo de Digitaliza Real Estate planificará un calendario editorial de temas para tu blog, publicará diferentes artículos para ir posicionando tu nueva web inmobiliaria. Gestionará tus redes sociales. Harán publicidad en las redes a través de Facebook para empezar a captar clientes vendedores y compradores. Y para esto, diseñarán todos los anuncios y segmentarán a tu público ideal, (o buyer persona).

Y esto no es todo. Cada mes te entregarán un informe con los resultados de tu campaña de anuncios. De esta forma se puede llevar a cabo un control de las acciones realizadas y hacer pruebas A/B para ver qué funciona mejor. ¡Cada agencia inmobiliaria es un mundo!

Contacto continuo y una atención inmejorable. En el día a día de tu agencia es posible que te surjan eventos, campañas extraordinarias o promociones. Igual que tú estableces una relación de confianza con tus clientes, entre Digitaliza Real Estate y los inmobiliarios sucede exactamente lo mismo.

Si tu inmobiliaria va a organizar un Open House o quiere promocionar una vivienda determinada en las redes sociales, cuenta con todo el equipo de Digitaliza para diseñar la promoción. Infografías, edición de vídeos, edición de imágenes… un servicio completo de marketing adaptado a tus necesidades.

| Digitaliza Real Estate trabaja con Clientify.

En otro artículo anterior os hablamos de Clientify, la primera plataforma de Inbound Marketing del país. Una herramienta que “va a hacer temblar a los portales inmobiliarios”.

El motivo: Clientify es una herramienta potente de captación de contactos. Te permite crear formularios, landing pages o páginas de aterrizaje, crear Newsletters, automatizaciones de email marketing… y todo lo que puedas imaginar.

Quizás te estás preguntando si serías capaz de manejar una herramienta de marketing inmobiliario digital como esta… ¡No te preocupes! No solo es súper sencilla, sino que también es muy intuitiva.

El equipo de Digitaliza Real Estate te dará unas pautas previas y te enseñará sus funcionalidades. Ellos mismos son los que te prepararán las automatizaciones iniciales (secuencias de email marketing para contactar con tus clientes), los formularios y las landing.

Si todavía te quedaran dudas, cuentas con la Academia Clientify completamente gratis. Son vídeo tutoriales que te enseñarán paso por paso a hacer todo lo que te propongas. Y no olvides que soporte de Clientify está también a tu disposición si te surge cualquier incidencia.

| Digitaliza Real Estate: Lead Nurturing y Lead Scoring.

¿Conoces estos conceptos de marketing inmobiliario? Son dos servicios más que te ofrece Digitaliza Real Estate y que te ayudarán a cerrar exclusivas. Cuando los usuarios dan contigo, algunos no están seguros de contactar. Quizás necesitan un poco de tiempo más para decidirse…

El equipo de Digitaliza realiza una secuencia de email marketing para mantener el contacto con ellos y que no se olviden de ti. Esto es el lead nurturing, una estrategia de “maduración de tus contactos”.

Lead scoring es un concepto que nos ayuda a saber cómo de interesados están tus contactos en ti. Según si abren o no abren tus correos, hacen clic en tu web, navegan o leen tu información… se les suman o restan unos puntos. De esta forma, al final de un periodo podemos determinar “el grado de maduración de tus contactos”.

Los podemos calificar de contactos fríos, templados o calientes. Con los calientes, tendrás que contactar porque, según los datos, están muy predispuestos a que lo hagas.

Servicio nº.2: Retargeting Web.

¡Otro servicio más! ¿Te ha pasado alguna vez que estabas mirando un servicio en Internet y luego te aparecía constantemente? Esto es Retargeting web.

En Digitaliza pueden hacer esto mismo con tu inmobiliaria. En el Retargeting Web Inmobiliario, se instala una cookie en el navegador de los usuarios que entran en tu web. Luego, mientras navegan, les aparecerá anunciada tu agencia inmobiliaria.

De esta forma sigues en contacto con ellos constantemente. Es posible que quieran mirar otras opciones antes de contactar contigo. Sin embargo, de esta forma ¡seguro que no se olvidan de ti!

Servicios nº.3: Branding Inmobiliario

Trabajar en tu imagen de marca es fundamental, ya tengas una pequeña agencia inmobiliaria, como un gran grupo inmobiliario con varios agentes franquiciados o asociados. Tienes que crear un espacio en la mente de tus clientes. Posicionarte.

Desde Digitaliza Real Estate estudian tu marca, cómo eres, el tipo de propiedades con las que trabajas y cómo es tu cliente ideal. De esta forma determinan todos los elementos de tu comunicación: tu tono en las redes sociales, tu imagen digital ¡todo!

Posiblemente algunos de estos factores son los que harán que tus clientes te conozcan. Ha sucedido, que algunas personas ya estaban “fidelizadas” incluso antes de convertirse en clientes de una inmobiliaria. Si les gusta cómo eres, cómo trabajas y cómo te muestras, ¿por qué no iban a contactar contigo antes que con cualquier otro profesional?

Uno de los problemas de los inmobiliarios es que no mostramos todo lo que hacemos. Algo tan sencillo como grabar un pequeño vídeo a nuestros clientes el día de la firma, puede hacer que ganemos muchísima credibilidad. ¿Necesitas una agencia a tu lado que te recuerde que tienes que GRABARLO? En ese caso… ¡otra vez: contacta con Digitaliza Real Estate!

| Digitaliza Real Estate, Marketing Inmobiliario de Vanguardia.

Uno de los puntos más fuertes de Digitaliza, que les ha convertido en muy poco tiempo en una agencia de marketing inmobiliario digital de referencia, es la inversión continua en tecnología e innovación.

Están a la vanguardia en todas las tendencias de marketing inmobiliario. Aquellas que pueden ayudarte a llegar más rápido que tu competencia a los clientes vendedores. Te voy a hablar de sus dos últimas incorporaciones, que están logrando resultados excelentes en captación de contactos inmobiliarios.

Servicio nº,4: InmoApp, la app para tu inmobiliaria

En un portal inmobiliario compites con muchos propietarios vendedores y otras inmobiliarias. Sin embargo, Digitaliza Real Estate ha colaborado en el desarrollo de InmoApp, que te permite tener una App de tu agencia inmobiliaria.

Tus clientes pueden descargarla y estar en contacto continuo con tus propiedades. Les llegarán avisos cuando haya incorporaciones o cambios. Pueden marcar como favoritas las propiedades que les interesen… Junto con la estrategia de fidelización, lo tienes fácil.

Además, esta App funciona tanto para el sistema operativo de Android como iOS, así que no importa qué maneje tu cliente. Va a poder descargar la aplicación sin problemas.

Servicio nº.5: Chatbot Inmobiliario

Los datos de retención de contactos gracias al chatbot inmobiliario son fascinantes. Imagínate tener a una persona atendiendo a tus clientes en tu inmobiliaria las 24 horas del día. Esto es posible en tu inmobiliaria digital, tu web.

En Digitaliza Real Estate te diseñamos e implantamos un chatbot inmobiliario en tu web, que hablará con todos los usuarios que entren.

Digitaliza real Estate: ¿Cómo saber si es la agencia que buscabas?

Es verdad que Digitaliza Real Estate ofrece los últimos servicios en marketing inmobiliario y están creciendo rápidamente alrededor del país. Pero si todavía no estás del todo convencido en contactar con ellos… déjame hablarte de su equipo.

Se trata de un equipo creativo, preparado y formado en marketing digital. Con experiencia previa en comunicación y especializados en SEO, SEM, marketing de contenido, gestión de redes sociales… y lo más importante: el sector inmobiliario.

Digitaliza Real Estate nació como una empresa con ADN 100% inmobiliario. Conocen a fondo el sector, entienden las necesidades de las inmobiliarias, saben cómo llegar y contactar con los clientes. Y además, son capaces de adaptar todos estos conocimientos al marketing digital para obtener buenos resultados.

El método profesional lo conocen. En las técnicas de captación digitales, son expertos. Desde su propio blog y redes sociales, llevan a cabo una misión formativa continua. Te explican por qué es útil el Inbound Marketing, cómo hacer tus propios anuncios en las redes sociales, cómo hacer los banners, qué es el branding inmobiliario…

Como ves, Digitaliza Real Estate te ofrece un servicio integral de Marketing Inmobiliario en tu agencia. No pierdas ni un minuto más en disponer de la última tecnología y tendencias de captación de contactos en el entorno digital. Con Digitaliza, prepárate para tu lanzamiento.

"Conoce a Digitaliza Real Estate<br>y Pasa a otro Nivel<br>¿Necesitas Clientes?" — “Potencia la productividad de tu negocio inmobiliario con una herramienta imprescindible para captar clientes”.

"Cómo Vender un Inmueble para Reformar".
Las 5 Claves de Luciana Ramírez

febrero 3, 2025febrero 23, 2019 por Carlos Perez-Newman

| Un Esfuerzo Ganador Comienza con la Preparación.

He decidido redactar este artículo sobre cómo vender un inmueble para reformar, porque ayer hablé con Luciana, (hacía 4 meses que no hablaba con ella), y me entusiasmo lo que me dijo.

Es un caso que sirve de ejemplo y de inspiración para muchos inmobiliarios. Luciana ha encontrado su nicho de mercado, después de varios meses en el sector inmobiliaria. Se ha especializado en vender inmuebles para reformar.

Algunos de mis alumnos que preguntan cómo vender un inmueble para reformar y siempre les indico que este tipo de inmuebles tienen un gran potencial; sobre todo casas con jardín.

Aunque te cueste creerlo, si hay inmuebles fáciles de vender, estos son los inmuebles que necesitan reformas

Pero volvamos a Luciana, para contrate su historia de forma breve.

Conocí a Luciana en marzo del 2018. Hacía sólo 3 meses que había entrado en el sector inmobiliario y me pidió que la ayudara a organizar mejor su negocio, porque hasta ese momento no había vendido nada.

En esos momentos Luciana tenía 5 inmuebles; 3 de ellos que necesitaba bastantes reformas y estaba desanimada. Le estaba siendo difícil captar inmuebles en exclusiva en la ciudad de Bogotá. Quería captar apartamentos y casas más bonitas, que estuvieran en buen estado y en buenas zonas, pero lo único que había encontrado eran inmuebles con necesidad de reforma.

Vamos, quería lo que todos quieren, pero no se daba cuenta que tenía oro entre las manos.

Creo en el destino, por tanto para mí, Luciana estaba destinada a dedicarse a las reformas de inmuebles. Digo esto, porque 2 de los inmuebles que había captado y necesitaban reformas los tenía en exclusiva y luego comprobamos que estos 2 y el otro inmueble para reformar estaban a buen precio de mercado.

| Comprar Inmueble para Reformar y Vender.

A Luciana en esos momentos le faltaba perspectiva de negocio, en parte porque estaba desanimada. Como es tristemente frecuente, había entrado en el sector inmobiliario ya contaminada de conceptos equivocados sobre la venta inmobiliaria.

Cuando le dije que los 3 inmuebles para reformar que había captado eran toda una joya, se sorprendió y lo tomó más como una inyección de ánimo por mi parte, que como una verdad.

Hasta que le demostré el potencial de venta que tenían.

Rápidamente Luciana, que es más lista que una ardilla, capto el concepto de venta para reformar y la oportunidad que le daban estos 3 inmuebles.

Tenía uno en el barrio La Pradera, que había estado alquilado y el arrendatario lo había destrozado, después de vivir allí 3 años. Ahora el propietario quería venderlo así, destrozado como estaba, porque no quería saber nada de arrendatarios.

Había captado otro en exclusiva en el barrio Gorgonzola que había estado cerrado 2 años y provenía de una herencia. Y un tercero, (que al principio lo estaba vendiendo una inmobiliaria, pero que más tarde lo consiguió en exclusiva), en el barrio de La Floresta Sur en el que había vivido Drácula o algún familiar suyo. El inmueble estaba realmente mal, pero tenía un potencial enorme con sus 210 m².

Para hacer la historia corta, Luciana siguió un plan y estrategia de reformar inmuebles para venderque preparamos juntos para poner estos inmuebles en el mercado y… sorpresa, sorpresa, a los 4 meses ya había vendido los 3, ganado en honorarios unos COP $28.600.000 de pesos, que vienen a ser unos $9.200 dólares. Unos buenos honorarios par aun mercado como el de Bogotá.

Pero aquí no acaba la historia. Hoy en día Luciana busca inmuebles para reformar por encargo de inversores y personas privadas de alto poder adquisitivo medio-alto y alto, en todo Bogotá. No estamos hablando de buscar por encargo sólo apartamentos o casas, sino también edificios y lotes de terreno. Por encargo, ¡ojo!

Luciana ha aprendido mucho sobre reformas y decoración. Hoy, a febrero del 2019 cuenta 7 personas que le han solicitado la búsqueda inmuebles para reformar y le pagan por hacerlo. Hoy se ha convertido en una especie de shopper inmobiliario sin quererlo.

Como se suele decir, quien te ha visto y quién te ve hoy, con tan solo 16 meses trabajando en el sector inmobiliario. Me alegro por ti, porque te lo mereces y te lo has trabajado juiciosamente.

| Reformar para Vender. El Programa.

Veamos cual es el plan o estrategia de vender un inmueble para reformar que le ha permitido a Luciana llegar en 18 meses a buscar inmuebles por encargo para remodelar. Lo que significa que no sólo le cobra al propietario por vender su inmueble; sino al comprador por prestarle el servicio de búsqueda del inmueble, que dicho sea de paso, no es tan fácil como algunos creen.

Ciñámonos sólo a cómo vendió Luciana sus 3 primeros inmuebles para reformar, (o para remodelar como se dice en Colombia), en sólo 4 meses.

En resumen estos pasos son:

Paso 1.- Conseguir un contrato de exclusividad con el propietario.
Paso 2.- Conocer bien el inmueble con objeto de saber cuál es su potencial.
Paso 3.- Preparar las fotos, descripción, (oportunidad de negocio) y página de aterrizaje.
Paso 4.- Preparar la campaña en los medios: email marketing, Facebook y portales inmobiliarios
Paso 5.- El proceso de mostrar el inmueble, la negociación y la venta.

Cabe decir, que el tiempo que necesitas para completar los pasos 2,3 y 4 es de unos 15 días; y la para el paso 5 puedes conseguir un comprador en menos de 3 meses, si ejecutas adecuadamente las fases anteriores.

Analicemos, brevemente, cada paso por separado.

Paso #1.- El Contrato con el Propietario.

Para conseguir un contrato en exclusiva donde el inmueble se ofrezca a un buen precio de mercado, hay que preparar un plan. Hay que educar al propietario, para que reconsidere su precio de venta original que suele estar por encima de los precios de mercado.

A los propietarios se les educa con argumentos sólidos y se les convence con datos de mercado sobre la reforma de inmuebles. Por lo que necesitas saber con antelación cómo exponer la situación y tu argumentación.

Hay 2 clases de propietarios: los que escuchan y se dejan asesorar y los que no. Estos últimos son un caso perdido. Sin con datos reales de precios en el mercado y costo de reforma, un propietario no se atiene a la realidad, mejor es olvidarse del inmueble

Si escucha y se deja asesorar, mejor que tengas buenos argumentos para demostrar que debe bajar el precio de su inmueble.

Cuando se intenta convencer a un propietario usando la improvisación y 4 ideas que se tienen en la cabeza, el resultado suele ser que el inmueble sale al mercado con un precio inapropiado. No se trata de conseguir el inmueble a un precio “barato”; sino a un precio de mercado donde el propietario venda al precio máximo posible en estos momentos.

Siempre hay que captar un inmueble en 2 fases. Primero, se visita el inmueble con el propietario para comprobar el estado real del inmueble, conocer la predisposición del propietario para dejarse asesorar y acordar con él o con ella el presentarle un análisis de mercado en la próxima visita, para decidir conjuntamente el mejor precio de venta.

Si se pasa esta fase, en la segunda visita se decide el precio y el proceso de venta junto con la firma del contrato de exclusividad en ese momento o más tarde.

NOTA: para saber más sobre cómo se deben preparar estas fases, ver: “Las 5 Claves para Mejorar tu negocio Inmobiliario”.

| El Negocio de Comprar Reformar y Vender Casas.

Paso #2.- Conocer Bien el Inmueble.

Ahora viene el momento de conocer bien el inmueble y analizarlo con ojo clínico. Tomar medidas de cada estancia y tomar notas del estado de cada estancia. Sobre todo de la cocina.

Considerar cómo se puede mejorar el inmueble con una reforma. Sacar las fotos oportunas de cada estancia. Fotos de calidad que reflejen al máximo el estado real del inmueble.

Seguidamente hay que comprobar el estado legal del inmueble, las normas de la comunidad de propietarios, si el inmueble es un apartamento en un condominio. Se debe recopilar toda la información posible sobre el inmueble.

Este paso hay que tomárselo con tranquilidad e invertir tiempo analizando el inmueble y considerando su potencial. ¿Merece la pena comprar esta apartamento para reformar?.

A partir de las notas se debe hacer una primera descripción del inmueble, describiendo, el inmueble, el edificio, (si es un apartamento en condominio) y la zona.

Paso #3.- Preparar el Inmueble.

Este es el paso más laborioso de todo el proceso y es la clave para vender a buen precio y rápido.

Este paso se divide en 5 fases.

1.- Preparar el plano de la vivienda y costo de remodelación.

Para preparar esta fase se necesita contar con un arquitecto que prepare un plano de reforma y el costo aproximado de reforma, junto con cálculos estructurales, información técnica, trámite de permisos y licencias de construcción, (si procede) y todo lo que implica una obra.

Esta parte la ha resuelto Luciana, llegando a un acuerdo con un arquitecto recién licenciado de la Universidad América, para que le haga este trabajo a cambio de conseguirle el trabajo de remodelación posterior. En caso de no conseguir que quien le compre el inmueble contrate a este arquitecto, ella le paga su trabajo anterior de su comisión de venta. Un acuerdo bastante razonable.

Debes entender lo que conlleva comprar casa vieja para reformar, porque el costo de este trabajo bien ejecutado no es elevado.

El costo y tipo de reforma que se da al potencial comprador siempre es orientativo, ya que en un inmueble se pueden hacer muchos tipos de reforma. Digamos que la reforma que necesitas presentar con objeto de conseguir un comprador, es una reforma integral o semi integral dependiendo del estado del inmueble.

Finalmente se realizan varias infografías donde se puede ver, casi a la perfección, cómo quedaría la reforma presentada.

2.- Conocer el trámites legal para la reforma, (si procede) y el tiempo de reforma.

Si la reforma es integral a veces se necesita una aprobación oficial y saber cuál es el trámite a seguir, (en Colombia, la Curaduría Urbana es donde se pueden conocer estos trámites y la que da el permiso).

Cuando se hacen reformas internas como quitar paredes o convertir un garaje en un local o algo que implique una función interna de los espacios, se necesita un permiso, porque se quieren modificar espacios amplios. Todo esto lo necesitas saber para vender un inmueble para reformar.

NOTA: Si estas en Colombia, ten en cuenta que el permiso se puede demorar alrededor de dos meses, luego de entregar correctamente los papeles. Lo primero que se debe hacer es ir a la Curaduría Urbana con los planos y la licencia de la construcción, la cuenta de servicios y predial del inmueble cancelado, dirección de los vecinos colindantes, ya que es obligación notificarles a ellos por posibles daños.

Además, se debe llevar el certificado de libertad si se van a hacer cambios estructurales representativos, la autorización de la copropiedad y la propuesta con los cambios a realizar en el inmueble.

Si se desean hacer reparaciones menores o locativas, como por ejemplo: cambio de pisos, remodelación de baños y cocina, pintura interna del inmueble y redes hidráulicas, eléctricas o de gas no es necesario un permiso..

| Comprar una Casa para Reformar y Vender.

3.- Calcular el costo del crédito hipotecario.

Seguidamente hay que saber dónde conseguir un crédito hipotecario para reformar un inmueble. Este dato ayuda mucho a vender una vez el potencial comprador visita la vivienda pro primera vez.

Es recomendable contar, al menos, con las condiciones y requisitos de 3 entidades bancarias que ofrecen crédito para reformas. Así el cliente puede comparar plazos y sistema de amortización y ventajas de cada uno de ellos.

Respecto a este punto Luciana recomienda el Crédito Hipotecario para Remodelación de Vivienda de Bancolombia, ya que ha llegado a un acuerdo con la entidad bancaria para obtener unas ventajas bastantes competitivas respecto a otros bancos.

4.- Calcular el costo de la remodelación y justificarlo.

El costo de una remodelación de un inmueble es muy variado, obviamente, pero Luciana me dice que lo mínimo que se ha invertido en sus remodelaciones es de unos 15 millones de pesos, (unos $4.800 dólares), y lo máximo 23 millones de pesos, (unos $7.400 dólares).

La clave en los costos de la remodelación está en el arquitecto; en sus honorarios y en usar materiales de calidad a precios razonables.

Por esa razón Luciana se puso en contacto con un arquitecto recién salido de la Universidad que quería hacerse un nombre en el mercado. Lo consiguió poniendo una oferta de empleo en el tablón de anuncios de la Universidad. Fácil.

Y para terminar, hay que mejorar la descripción del inmueble que hicimos en el paso 2 indicando su potencial, cómo podría mejorarse este inmueble con una reforma, el costo aproximado de la reforma y el incremento de valor con la reforma. Esto lo necesitaremos para el siguiente paso.

Hay que dar ideas a los potenciales clientes de lo que se puede hacer en la vivienda. Tienes que ayudar a los posibles compradores a que visualicen lo acogedor que va a quedar el inmueble una vez reformado.

5.- Calcular el incremento de la valoración del inmueble (avalúo en Colombia).

Este es un dato que ayuda en la compra; pero no es el prioritario. El factor prioritario en la venta en inmuebles para reformar es el potencial de alquiler si lo compra un inversor, (arrendamiento que cubrirá todo o una gran parte de los pagos del préstamo hipotecario); o hacer realidad los sueños del que compra para vivir en el inmueble.

Esto lo ha aprendido Luciana con la experiencia. El valor de revalorización es importante, pero no lo más importante en la compra de este tipo de inmueble. Así que toma nota.

Dicho lo anterior, cabe señalar que los 3 factores más importantes a tener en cuenta para que un inmueble se revalorice son:

1.- El precio de compra. No necesitas comprar barato, sino a precio de mercado teniendo en cuenta que se debe remodelar o reformar para hacerlo habitable.
2.- La superficie total de la vivienda. Cuanto mayor sea la vivienda mejor. Un vivienda con jardín o con una terraza son fáciles de vender.
3.- El potencial del inmueble en cuanto a posibilidades para reformar en base a la demanda para alquilar o vivir en esa zona.

En cuanto a la revalorización de un inmueble, trabaja siempre con la fórmula de un incremento en valor entre el 10% y el 15% + el costo de la reforma. Esta fórmula casi siempre es cierta. A veces el valor de revalorización puede ser hasta del 25%

| Promocionar Online Inmuebles para Reformar.

Paso #4.- Preparar la Campaña Promocional y Ejecutarla.

Las fases anteriores te han ayudado a conocer el inmueble como la palma de tu mano. Ahora estas preparado/a para crear la mejor publicidad posible para: Facebook, los portales inmobiliarios, tu campaña de email y diseñar tu página de aterrizaje.

La mejor estrategia y la más barata para conseguir clientes interesados en tu inmueble, (ya probado por Luciana con excelentes resultados), es la siguiente.

Primero. Redacción de artículos.

Redacta 1 artículo a la semana en su blog sobre las ventajas de comprar un inmueble para para reformar. Un total de 8 artículos en 2 meses. Cuatro de ellos deben ir dirigidos a inversores y 4 a personas que podrían comprar el inmueble para vivir en él.

Deben ser artículos de unas 800 – 1.200 palabras que luego se suben a Facebook y se promocionan durante 10 días con un presupuesto de $5 dólares diarios.

NOTA: Luciana utiliza los 8 artículos que redacto en su momento, para todas las campañas que hace en Facebook y le siguen dando resultados. Siempre consigue que le contactes 3-4 personas.

Segundo. Campaña en Facebook.

Prepara una campaña de $10 dólares diarios durante 20 días por cada inmueble que quiere vender. La imagen que utiliza en una imagen de 1.080 x 1.80 px en 2 partes: en la parte superior una imagen del inmueble antes de reforma; en la parte inferior una imagen del inmueble ya reformado utilizando un render o infografía.

En el texto del anuncio incluye el tiempo de reforma, el costo de la reforma y la revalorización posible del inmueble; pero no pone el precio de venta.

A veces utiliza la opción de varias imágenes. Las 3 primeras del inmueble sin reformar y las 3 últimas con renders de cómo quedaría reformado. Este tipo de anuncios le funcionan de maravilla. Son los mejores para vender un inmueble para reformar.

Tercero. Campaña de email marketing.

A través del programa SendinBlu.com envía 4 mensajes durante 1 mes, 1 mensaje a la semana a una base de datos de más de 10.000 email. Luciana comenzó con una base de datos de unos 1.400 emails y poco a poco a recopiló más de 5.000 emails de personas con perfil de inversor inmobiliario, arquitectos, empresarios y profesionales liberales de nivel estrato 5 y 6, (en Colombia son personas de nivel adquisitivo medio-alto y alto).

Cuarto. Campaña en 2 portales inmobiliarios.

Redactar 2 anuncios para un mismo inmueble aplicando las con las técnicas de copywriting inmobiliario y usando un máximo de 6 imágenes de antes y después de la reforma. Los publica durante 1-2 meses en cada portal. Suele utilizar OLX, Mercadolibre o Metro cuadrado. Evita los portales más caros por cuestiones de presupuesto.

La inversión promocional que hizo Luciana para vender su 3 primeros inmuebles fue de COP $2.077.150, (unos $667 dólares). Lo cual esta excelentemente bien.

Paso #5.- Negociación y Venta.

Para poder vender con rapidez y al precio que has acordado con el propietario o negociar el precio lo mínimo posible, necesitas saber cómo mostrar el inmueble, cómo argumentar su potencial y tener todos los datos que avalen este potencial. Ahora es cuando todo el trabajo invertido en los pasos 2, 3 y 4 dan sus resultados.

Hay que saber vender valor y defender el precio de venta; lo cual es bastante fácil, cuando gracias a tu buena preparación y buenas campañas de promoción tienes 2-3 personas interesadas en un mismo inmueble. Reformar para vender tiene sus particularidades en la venta de este tipo de propiedades.

No debes improvisar tu argumentación; sino planificarla y escribirla para que la puedas recordar mejor. La primera visita a un inmueble que necesita reforma causa unas emociones que son imborrables y que condicionarán el resto de la percepción de dicho inmueble.

Por esta razón, se debe preparar a los clientes antes de visitar un inmueble que necesita reforma y cuando se muestre, argumentar bien la oportunidad y el potencial que tiene el inmueble.

Siguiendo estos 5 pasos es como Luciana vender rápido, vende a precio de mercado y satisface las necesidades de compradores y propietarios. Y en casi todas las ocasiones consigue que el arquitecto con el que trabaja sea el encargado de hacer la reforma. Todo gracias a la calidad de su trabajo de venta.

No es de extrañar que hoy Luciana obtenga bastantes referencias provenientes tanto de sus clientes compradores, como de propietarios. Hoy, vez de buscar inmuebles para vender, busca inmuebles que necesitan reforma para comprar por encargo.

____________

Por cierto. Luciana me contó en nuestra última conversación, que acaba de invertir con su madre un en un pequeño apartamento para remodelar en la zona de Bosa. Está entusiasmada, porque va a ser su primera inversión propia en finca raíz. Y estoy seguro que vendrán otras.

Por tanto, la lección a aprender es: como dicen en Barranquilla: “el que quiera bollo que coja el cuchillo y parta”.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que vender un inmueble para reformar conlleva más trabajo que un que no necesite reforma? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Curso Marketing Inmobiliario:
¡4.000 Visitas al mes Gratis!"

febrero 4, 2025febrero 9, 2019 por Carlos Perez-Newman

| La Inteligencia Tiene sus Límites, pero la Estupidez no.

He estado analizando el contenido de algunos cursos de marketing inmobiliario que hay online y dan pena. Algunos te dan, (¡no te pierdas!),si te inscribes, los siguientes materiales didácticos: una Mochila, un Cuaderno de ejercicios, una Subcarpeta portafolios y un Bolígrafo; además de un temario que deja mucho que desear. Te juro que es verdad.

Cursos de Marketing Inmobiliario Presencial que no enseñan lo esencial, lo fundamental que es la captación de propiedades a precio de mercado y en exclusiva, y la captación de clientes cualificados a través de tu sitio web y de las redes sociales.

El marketing inmobiliario 3.0 como lo llaman algunos es algo más que estrategias de venta anticuadas, ordenamiento jurídico y contratos. Lo que más me desespera son las unidades de técnicas de prospección, localización de inmuebles y captación. Son basura que apesta a kilómetros.

¿Quieres saber cómo se captan hoy en día clientes cualificados que no te dirán los que se denominan a sí mismos los mejores cursos de Marketing inmobiliario en línea o masters de marketing te darán? Continúa leyendo.

Te voy a explicar cómo algunos agentes inmobiliarios ganan más de 10.000 al mes, (por poner una cifra que no es conservadora), cada mes.

Algunas agencias inmobiliarias y agentes que conozco han comenzado a disfrutar de lo que significa para su negocio conseguir más de 4.000 visitas al mes a sus sitios web; que el tiempo promedio de estancia en su sitio web sea superior a los 2 minutos y recibir cada mes entre 20 y 60 solicitudes de información a través de su sitio web.

Conseguir las 20 solicitudes de información cualificadas al mes es el mínimo que han conseguido. Respecto al máximo, no puedo dar una cifra aproximada; ya que depende de varios factores, entre ellos si los sitios web tienen establecido un embudo de venta. Con un embudo de venta inmobiliario, puedes conseguir fácilmente más de 100 solicitudes cualificadas al mes.

Hagamos números de lo que supone estas 20 – 60 solicitudes cualificadas al mes, cada mes para un negocio inmobiliario. El promedio de clientes que estas agencias inmobiliarias y agentes consiguen esta entre 4– 12 potenciales clientes al mes que te contactan.

Y de aquí se suele conseguir entre 2 – 8 clientes que terminan comprando o terminan dando su inmueble en exclusiva para que la agencia lo venda.

Esto, en dinero, puede significar más de $10.000 dólares en ventas en los próximos 2-3 meses, sin contar con las captaciones en exclusiva.

Esto es lo que un curso de Experto en Marketing Inmobiliario de be enseñar y no 4 tonterías sobre “rutas de prospección”; “ ley de propiedad horizontal” o “Información gráfica de los productos inmuebles”, que vete tú a saber qué demonios es esto.

| Curso de Marketing Inmobiliario. Consigue Clientes a Coste Cero.

Siento no poder dar cifras más exactas, porque las solicitudes de información que se generan en un sitio web dependen de varios factores; y por supuesto, las conversiones de solicitudes en ventas dependen de la destreza y servicio del agente inmobiliario que gestiona la solicitud.

Lo que sí puedo demostrar es que estos sitios web de los que hablo, (todos de agentes y agencias inmobiliarios con los que trabajo), tienen más de 4.000 visitas al mes, mes tras mes y las solicitudes de información son más de 20 al mes.

Lo puedo demostrar a través de los datos de Google Analytics de cada una de estas web. Ahí están para los escépticos y par los que se digan que esto no se ajusta a la realidad.

Lo importante a destacar aquí es la cantidad de solicitudes cualificadas a coste CERO que puede generar al mes un sitio web inmobiliario cuando se prepara bien.

En otras palabras, captación de clientes y propiedades que generan unos altos beneficios con una inversión a coste casi CERO al principio y a coste CERO después de los 6 meses.

Imagina tener un flujo continuo de solicitudes de información cualificadas a través de tu sitio web cada mes, mes tras mes. ¿Cuánto estás invirtiendo en estos momentos en los portales inmobiliarios mensualmente, para conseguir unas 20 solicitudes de información al mes?

Seguro que un riñón y parte del otro. Eso sucede porque hay tenido la mala suerte de no contar con un curso de marketing inmobiliario de calidad.

Hazte esta pregunta seriamente, porque en este sector muchos agentes inmobiliarios tienen los conceptos equivocados. Muchos creen que es imposible conseguir clientes con SEO o que conseguirlos entraña un esfuerzo enorme y continuo o incluso un alto presupuesto en SEO. Esto no es así en absoluto.

Es más, preparando campañas de Facebook, puedes conseguir más de 5.000 visitas a tu sitio web, pagando cada visita a menos de $0,05 centavos de dólar: Es decir; con una inversión en Facebook de sólo $250 dólares. Más las visitas que obtienes a coste cero con tu SEO o posicionamiento online.

Un dato que debes conocer, para que no te sientas que eres uno de los pocos que no está aprovechando el potencial de su sitio web, es que más del 80% de los sitios web inmobiliarios en el mercado no están optimizados y tienen un diseño, contenido y navegabilidad que deja mucho que desear.

La comercialización y marketing inmobiliario comienzan por tener un sitio web que genere clientes; no que solo se un escaparate o vitrina bien decorada.

Algunos sitios web tienen unos diseños que podrían ganar fácilmente cualquier concurso de diseño corporativo online, pero de optimización de sus páginas muy poco; de posicionamiento casi nada y de estructura interna para captar solicitudes nada de nada.

Está claro que tu prioridad no es tener un sitio web “bonito”; sino un sitio web que te genere solicitudes de información cualificadas.

Es decir, solicitudes de personas que están interesadas realmente en la compra, (o venta), de un inmueble en la zona en la que trabajas. ¿No es esto la esencia de lo que desean enseñar los cursos sobre marketing inmobiliario?

Analicemos seguidamente cómo puedes tener un sitio web inmobiliario que te genere un mínimo de 20 solicitudes cualificadas al mes, cada mes.

| Breve Curso sobre Marketing Inmobiliario de Última Generación.

Hablemos primero de tráfico online, que es el origen de tus ventas. Sin tráfico, no hay visitas; sin visitas no hay contactos y sin contactos no hay ventas. Claro como el agua.

Para conseguir solicitudes, necesitas tráfico a tu sitio web y este tráfico será, en un 70% al menos, tráfico de calidad y el resto tráfico que no te sirve de mucho.

Es inevitable que consigas un 30% aprox., de visitas que no son tu público objetivo. Todos tenemos que vivir con este 30%. Este último porcentaje lo puedes disminuir con el tiempo mejorado tu SEO y tus campañas promocionales de SEM.

El tráfico a tu sitio web proviene de tus esfuerzos de SEO y de tus campañas promocionales online.

Muy pocas de estas visitas provendrán de los portales inmobiliarios, por mucho que te digan lo contrario y la mayoría provendrán de Facebook si sabes hacer campañas adecuadas. Las campañas en Google Ads son extremadamente buenas, pero necesitas presupuesto y conocimiento para utilizar Google Ads de forma efectiva.

Si quieres sumar al tráfico anterior los emails y llamadas que generan tus anuncios a través de los portales inmobiliarios, puedes hacerlo, pero ten en cuenta que si no tienes optimizados tus anuncios, conseguirás mucho menos tráfico del que podrías.

El tráfico de SEO es el mejor, (mejor que el proveniente de Google Ads), es gratuito, pero tarda unos meses en generarse. Necesitas unos 6 meses para que Google te posiciones en las primeras páginas por ciertas palabras clave y comiences a notar el efecto del SEO en tu sitio web. Volveremos a ello en unos momentos.

El tráfico proveniente de otros medios y las redes sociales, dependerán de tu presupuesto y obviamente cuestan dinero. Y eso contando con que hay pasado un curso de marketing inmobiliario en el que se te ha enseñado todo esto.

Por tanto, lo más inteligente es, primero, invertir tiempo en aprender cómo funciona el SEO en el sector inmobiliario, para aplicarlo a tu sitio web y luego invertir en promoción online. Necesitas generar tráfico con ambos métodos; con SEO y con SEM.

En este artículo no voy a comentar las diferentes alternativas que tienes para promocionarte online, y los trucos que puedes utilizar para rentabilizar tu presupuesto.

Esto lo dejo para otro artículo. Para un curso de marketing inmobiliario breve, sustancioso, que le da cien patadas a muchos cursos de $200 dólares.

En este artículo voy a concentrarme en darte las 5 recomendaciones más importantes para conseguir tráfico a tu sitio web a coste cero y casi cero con el SEO.

| Curso de Marketing inmobiliario. Las 3 Primeras Recomendaciones.

Vamos a ir directamente a lo que nos importa que es generar solicitudes de información cualificadas; solicitudes de personas que están buscando un inmueble en tu zona ahora o desean vender su inmueble en tu zona ahora.

Primero. Diseña tu sitio web en WordPress. Sé que muchos webmasters se opondrán a ello y te darán excusas para demostrar que no es necesario tener tu sitio web en WordPress.

Sin embargo, te puedo demostrar que tener un sitio web inmobiliario en WordPress te ayudará tremendamente a conseguir el mejor SEO posible en el menor tiempo posible.

¿Qué sucede si no tengo mi sitio web en WordPress? Pues que tarde o temprano tendrás que utilizar alguna plantilla de WordPress, (hay más de 300 online específicas para negocios inmobiliarios que cuentas entre $59 y $99 dólares), para mejorar tu sitio web.

Todo negocio, independientemente del sector, tiene que mejorar su sitio web cada 2 años. Este hecho es algo que pocas empresas quieren asumir, ya que creen que un sitio web es como un escaparate que lo diseñas una vez y es para siempre.

Un sitio web inmobiliario es una herramienta de captación.

Dicho lo anterior, no te vendría mal mejorar ahora tu sitio web con un diseño similar al que tienes y actualizarlo con WordPress.

La ventaja que tiene WordPress en la optimización y en el posicionamiento, es que Google y otros buscadores, prefieren los sitios web diseñados en WordPress, porque estarán estructurados como los prefieren los buscadores.

Cada vez que los buscadores imponen nuevas reglas, WordPress actualiza sus sitios web y esto se hace a coste cero.

Otra de las ventajas de WordPress es su almacén, (no encuentro una palabra mejor), de “plugins” gratuitos que te ofrece y entre ellos hay varios para mejorar tu SEO en cada una de tus páginas. Algunos muy, pero que muy buenos como Yoast SEO que es gratuito y de pago.

Cualquier curso de marketing inmobiliario que no incluya temas de SEO no vale, al menos para mí, un pimiento.

Resumen: Un sitio web en WordPress te ayuda a generar tráfico de calidad, solicitudes de información, visitas a tus inmuebles y ventas.

Segundo. Necesitas un Blog en tu Sitio Web. Si visitas webs inmobiliarias te darás cuenta que menos del 50% tienen un blog instalado en sus sitios web y de aquellas que sí lo tienen, menos de un 20% lo utilizan bien.

Un blog es la mejor herramienta de SEO que puedes utilizar; ya que cada artículo que creas es una página diferente de tu sitio web. Cada una de estas páginas las puedes optimizar para que se posicione rápidamente por 1 sola palabra clave online.

No voy a entrar aquí en cómo se optimiza un artículo de blog, porque necesitaría una larga explicación. Solo comentarte, que mis alumnos posicionan sus sitios web en las primeras páginas de los buscadores, (compitiendo con los portales y clasificados), en menos de 3 meses por varias palabras clave gracias a sus blogs.

Por esta razón, reciben visitas cualificadas a sus sitios web.

Tengo un alumno en Lima que tiene posicionado su sitio web inmobiliario con 22 palabras clave en las primeras páginas de Google. Solo 3 de ellas, “departamento en Miraflores”; “penthouse en Miraflores” y “departamento en San isidro”, le trae un tráfico a su sitio web de lo más cualificado.

Consigue bastantes solicitudes de información proveniente de ese tráfico, porque sus artículos son informativos e interesantes para los que buscan un inmueble en estas zonas.

Solicitudes de información que muchas se convierten en ventas. A coste cero. ¿Esto es lo que enseñan en los cursos de marketing inmobiliario? Creo que no.

Te recomiendo que busques alguna información sobre la importancia de tener un blog en un sitio web. En este enlace comprenderás mejor porqué necesitas un blog: La importancia de un blog corporativo para tu empresa.

Resumen: Un blog te ayuda a generar tráfico de calidad, solicitudes de información, visitas a tus inmuebles y al final ventas.

Tercero. Optimiza tus Imágenes en tu Sitio Web. Los agentes inmobiliarios tienen muchas imágenes en su sitio web, pero no las optimizan con palabras clave. La etiquetas alt de las imágenes son muy importantes para el SEO.

A Google le gusta que las cosas estén explicadas. Si por ejemplo, alguien está realizando una presentación con imágenes y si por un casual alguna imagen no aparece, habrá que explicar a la gente de que se trata esa imagen.

Cuando se ponen imágenes en los sitios webs es necesario añadir la etiqueta ALT a las imágenes que hayan sido incorporadas para que, si no aparece la imagen, se muestre el texto.

En WordPress ese texto se le reconoce como texto alternativo. Las etiquetas alt ayudan tremendamente en el SEO.

Resumen: Las etiquetas alt te ayuda a generar tráfico de calidad, solicitudes de información, visitas a tus inmuebles y al final ventas, porque tendrás más cobertura online.

Siendo un poco diablillo, decirte que si encuentras este tipo de información en los Cursos gratis subvencionados de Marketing inmobiliario, házmelo saber para darle promoción gratis en Facebook.

| Mini Curso de Marketing Inmobiliario. Las Palabras Clave.

Cuarto. Conoce tus Palabras Clave. Todo negocio tiene sus propias palabras clave que dependen de su zona y del servicio y productos que comercializan. En el sector inmobiliario, las palabras clave son fáciles ya que siguen la fórmula simple de:

“Tipo de inmueble + Característica del inmueble + zona”. Por ejemplo: “casa 2 dormitorios en Valencia”.

Debes aplicar esta fórmula a todas las descripciones que haces de cada uno de tus inmuebles y a cada una de las páginas de tu sitio web.

También hay otras palabras clave que puedes utilizar para posicionar ciertas páginas de tu sitio web como: hipotecas, financiación, reformas, etc. Esta simple fórmula te permite conseguir más leads en el sector inmobiliario.

Tus potenciales clientes realizarán las búsquedas en los buscadores de forma distinta; por lo que necesitas tener un listado de unas 10 – 50 palabras clave y saber adaptarlas para aparecer en sus búsquedas.

Por ese motivo, es interesante añadir las palabras clave de Long Tail, siendo un grupo de 4 o 5 palabras de la misma familia con un índice de búsquedas medio-alto, con menos competencia que las palabras clave principales, pero más fáciles de posicionar en las SERP de Google.

Para realizar correctamente tu estrategia de palabras clave necesitas buscar palabras clave que describan perfectamente tu servicio inmobiliario y tus inmuebles o tener relación directa, de lo contrario Google te puede penalizar.

Otro contenido que echo de menos en el programa de un curso de marketing inmobiliario es el tema de las palabras clave.

Para conseguir un buen SEO o posicionamiento online con tus palabras clave necesitas:

1.- Colocar una palabra clave principal en tu URL: por ejemplo; “casasenvalencia.com”. Esta URL es mucho mejor para atraer tráfico que, por ejemplo: “inmobiliariadiaz.com”

2.- Colocar otra palabra clave en cada una de tus páginas. Por ejemplo: “casasenvalencia.com/apartamento-dos-dormitorios-gandia/”

3.- Incluir una palabra clave en la Etiqueta Title. Los Titles son la presentación de tus inmueble y servicio. Es importante incluir la palabra clave en los 69 caracteres que tiene de espacio para mejorar el SEO.

4.- Incluir una palabra clave en el H1. EL H1 es el título del contenido visible. Añadir la palabra clave nos ayudará a atraer a los usuarios que están buscando la keyword y es el título que nos va a proporcionar un mayor atractivo para que sigan leyendo el contenido.

5.- Incluir la misma palabra clave anterior, (debe ser la misma palabra clave), en los H2, H3…H5 que son los títulos secundarios o subtítulos del contenido de tus páginas.. En estos subtítulos te interesa trabajar con palabras clave no tan relevantes para ir ganando posicionamiento poco a poco.

6.- Incluir la misma palabra clave seleccionada para los H1, H2… en el texto. Es necesario añadir palabras clave en los textos pero de manera ordenada y sin sobreoptimizar.

Es importante incluir sinónimos y Long Tails; ya que Google recomienda un máximo del 5% de la palabra clave en el texto para no tomarlo como spam.

El tema del SEO y de las palabras clave es tan importante hoy en día en un curso de marketing inmobiliario online, que sin ellos es difícil aparecer en internet, sobre todo cuando las primeras búsquedas están saturadas por los portales inmobiliarios y los clasificados.

Resumen: Sin un adecuado uso de las palabras clave, sólo te encontrarán online quien conozca tu URL, lo cual es muy difícil. Las palabras clave ayudan a generar tráfico de calidad, solicitudes de información, visitas a tus inmuebles y al final ventas.

Quinto. Los Factores Externos. Los factores externos son aquellos factores que no podrás controlar directamente ya que señalan a los buscadores la autoridad que tiene tu sitio web inmobiliario, es decir, si es de confianza o no.

Nadie sabe exactamente cómo se establece con exactitud la autoridad de una web, pero si se sabe que en esta autoridad influyen el comportamiento del usuario, la calidad de los links externos y tui posicionamiento en las redes sociales

| Mini Curso de Marketing Inmobiliario. Tu Web Responsive.

Lo que completa el correcto funcionamiento de tu sitio web inmobiliario, es que todos los elementos sean responsive. Y con esto me refiero a que texto, imágenes, video, menú, se vean en pantallas de diferentes tamaños.

Es decir que tu sitio web inmobiliario, se pueda visualizar de manera correcta tanto en móviles, como en tablets y ordenadores. Es muy importante para el usuario tener a disposición toda la información sin importar qué dispositivo utiliza.

Beneficios de tener un sitio web inmobiliario responsive.

Hoy en día, considerado un factor clave para una presencia digital completa y correcta. Adaptar el contenido de tu sitio web inmobiliario para que se pueda visualizar en múltiples formatos les indica a tus usuarios que piensas en ellos y su comodidad por lo que se traduce en una percepción positiva de la marca personal inmobiliaria.

Mejora el posicionamiento SEO. Para los buscadores y especialmente, Google, que tu sitio web inmobiliario sea responsive y tenga buen tiempo de carga es un plus que definitivamente no te puedes dar el lujo de perder.

Aumenta la intención de participación de tus usuarios. Nada mejor que tener la información al alcance de tus dedos. Esto es especialmente notable en los usuarios de móviles que con solo presionar un botón pueden darte un like, escribir un comentario o enviarte un correo electrónico. Les has ahorrado la molestia de tener que ir al escritorio, encender el ordenador, buscar tu sitio web y escribirte algún mensaje.

Minimiza costos de mantenimiento. Si tu sitio web inmobiliario es responsive, reduces el costo y tiempo de hacer mantenimiento en versiones para cada dispositivo porque, hoy en día, con las funcionalidades de WordPress, solo tienes que hacer las renovaciones es una sola url. Todo esto también se traduce es ahorro de tiempo y por lo tanto es más efectivo.

| Mini Curso de Marketing Inmobiliario. Otros Factores Internos.

Hay otros factores internos que te ayudarán tremendamente a posicionarte bien online; ya que hacen la vida más fácil a los buscadores, cuando acceden a las páginas de tu sitio web inmobiliario.

Estos son: la calidad del contenido, (sobre todo de tu blog), la arquitectura de tu sitio web, (la navegabilidad), el código HTML y la experiencia de usuario.

1.- El contenido El contenido de tu sitio web inmobiliario es el factor más importante para posicionarte en Google. Si ofreces un contenido original e interesante para el usuario, (de ahí la importancia de tu blog), aparecer en las primeras posiciones de Google será coser y cantar. Google es quien se encarga de establecer si un contenido es original o no. El contenido debe tener al menos 800 palabras.

Sin embargo se está observando que los textos cuya extensión esté entre 1000 o 1200 palabras posicionan más fácilmente. Es recomendable que sigas algún curso de marketing inmobiliario de contenidos, para que entiendas este concepto un poco mejor.

2.- La Estructura. Una vez que los bots o arañas de Google acceden a tu sitio web inmobiliario, envían toda la información que rastrean a sus servidores. Por eso es importante facilitarles el rastreo lo máximo posible. Tener una buena estructura de URLs no solo favorece esto; sino que también ayuda a la usabilidad y favorece la navegación de los usuarios.

El tiempo de carga también es esencial. El tiempo de carga no solo empeora la experiencia de usuario sino que también influye en la capacidad de los buscadores de indexar todas las páginas de tu web.

3.- El código HTML Los bots que acceden a una web leen principalmente su código HTML, por ello es esencial tenerlo bien estructurado y optimizado. Los motores de búsqueda utilizan ciertas etiquetas HTML para mostrar información del contenido en sus resultados de búsqueda.

Los datos estructurados están cobrando cada vez más importancia en los resultados de búsqueda. Ofrecen a los buscadores una información más detallada sobre el contenido de una web y muestran información adicional que no enseñan el title o la metadescription, como la valoración media en forma de estrellas o el número de opiniones de un artículo.

4.- Y por último la experiencia de usuario, que juega un papel muy importante en el posicionamiento SEO de cada una de las páginas de tu sitio web.

Aunque Google ha confirmado que no influye en los rankings de resultados, es un dato que sirve a Google para evaluar la calidad de una web.

“Sin embargo, en móviles es diferente: desde que la experiencia de usuario es la base de la última actualización del buscador, los resultados ofrecidos en dispositivos móviles sí tienen en cuenta la experiencia de usuario de una página”.

Como puedes comprobar, conseguir posicionar tu negocio inmobiliario rápidamente en Google y en Bing, depende primero de cómo diseñes tu sitio web y luego de cómo alimentes constantemente a tu sitio web inmobiliario utilizando siempre palabras clave.

Hoy, para ser un agente inmobiliario profesional y conseguir más ventas, necesitas saber de SEO y aplicarlo para conseguir contactos de calidad. Un curso de marketing inmobiliario que se precie, debe enseñar esto y mucho más.

Puede que mi comentario lo encuentres exagerado, pero no lo es. Si no tienes tráfico a tu sitio web, no tendrás solicitudes de información.

Si sólo dependes de los portales inmobiliarios, de Google Ads y de Facebook para captar clientes, seguro que venderás, pero necesitarás invertir más presupuesto para conseguir menos de lo que conseguirías utilizando además el SEO. Digamos que el SEO rentabiliza por 2 o por 3 tu inversión inmobiliaria online.

Para ganar dinero en este sector, (una cosa es en vender inmuebles y otra distinta ganar dinero vendiendo inmuebles), tienes que aprender nuevas habilidades y una de ellas es saber gestionar tu sitio web aplicando el SEO. Hazlo, y en unos pocos meses comenzarás a disfrutar de contactos de clientes cualificados a través de tu sitio web.

Este artículo, (y no voy a ser humilde, porque no tengo por qué serlo), vale más que algunos cursos anunciados como: Curso de Experto en Marketing Inmobiliario.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que el trabajo de SEO para optimizar tu sitio web inmobiliario es complicado y absorbe mucho tiempo a un agente inmobiliario? ¿Qué piensas de los cursos de marketing inmobiliario que hay en el mercado? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Te recomendamos leer el siguiente artículo: → ¡Cuidado! No es lo Mismo Efectividad que Eficiencia. Tú Necesitas EFICIENCIA

"La Visita Inmobiliaria al Desnudo:
¿Muchas visitas y Pocas Ventas?
Lee Esto. Te irá Mejor

febrero 27, 2023febrero 3, 2019 por Carlos Perez-Newman

| La Planificación es el Proceso de Determinar Exactamente qué Debe Hacerse.

En este artículo sobre la visita inmobiliaria quiero comenzar por el final de la visita, en vez de hacerlo por el principio. Hablemos de la hoja de visita inmobiliaria o del control de visita inmobiliaria o de la firma de la hoja de visita inmobiliaria.

Que quede claro lo siguiente: si un agente inmobiliario necesita una hoja de visita inmobiliaria, que deben firmar las personas que visitan el inmueble, para demostrar que esta se ha llevado a cabo; el agente inmobiliario debe ser consciente de que esta prueba no es una parte necesaria del proceso de venta.

Si captas la propiedad en exclusiva, obviamente no necesitas que nadie te firme una hoja de visita inmobiliaria. A esto es lo que debe aspirar todo agente inmobiliario.

Hacer firmar a un cliente este tipo de documentación o prueba, no te deja en buen lugar y te hace perder bastante credibilidad. Sí, sí, soy consciente de que utilizas esta hoja de visita inmobiliaria porque no tienes el inmueble en exclusiva y necesitas una prueba, no sea que el cliente vaya directamente al propietario o desee comprar a través de otra agencia.

Todo esto lo entendemos todo. Pero entiende también, que cuando no se tiene un inmueble en exclusiva y das a firmar una “prueba de la visita”, el cliente, aunque no te lo diga, no se siente cómodo firmando.

Incluso es probable que no te firme nada; sobre todo si es necesario que se incluya en esa “prueba” los datos de su identidad, como es un nº de identidad o nº de cédula personal.

¿Cómo solucionar este tema? Pues captando bien la propiedad, captándola en exclusiva y tratando con los clientes adecuados.

“Capta propietarios; no captes propiedades. Trabaja con propietarios que sean consecuentes con el mercado. Edúcalos, genera confianza y trabaja sólo con propietarios honestos. Súbete al carro del inbound marketing inmobiliario para captar propiedades en exclusiva”.

| La Visita Inmobiliaria. Evita que el Cliente Tenga que Firmar Algo.

Esto de la hoja de visita inmobiliaria está más extendido de lo que se cree y algunos agentes creen que es parte obligada de la venta. Lo que demuestra, tristemente, lo precario que esta el sector. Te voy a poner un ejemplo de un texto que he leído en internet y cito:

La importancia del parte de control de visita. Si de todos los documentos que se usan en la mediación inmobiliaria tuviera que dar más importancia a uno, este sería el del Parte u Hoja de control de visita. ¡Qué pendejada más grande!

Pero esto no es todo. Lo mejor viene ahora. En el artículo de este supuesto crack del sector inmobiliario, leo esta pepita de oro: …respecto a la identificación de los visitantes, se recomienda comprobar que son quienes dicen ser, solicitando un documento de identidad; así de ese modo evitaremos que nos “puenteen” o “den la vuelta”.

Sí seguro ¿y por qué no le pedimos el grupo sanguíneo? Y ya que estamos, ¿por qué no tomar las huellas del posible comprador? Así no aseguramos al 100% de que es quien dice ser.

La verdad es que no sé si llorar o reír con estas estupideces. Lo digo porque este tipo de información pone más énfasis en la hoja de visita inmobiliaria que en informar a los agentes sobre cómo no hay que utilizarla.

Por tanto, informemos cómo evitar tener que pasar por el mal trago de presentar a unos clientes con una hoja de visita inmobiliaria que deben firmar.

Para evitar tener que utilizar este “comprobante”, necesitas un plan de cómo debes preparar tu visita.

Sin un plan, no se puede hacer nada en la vida que merezca la pena. En un submarino ruso se tiene un plan hasta para ir al baño; y así es como tienes que preparar tu visita inmobiliaria. Paso a paso y en detalle.

Preparemos pues, tu visita inmobiliaria, paso a paso, para que consigas al menos 1 venta de cada 3 visitas. Y sin notas de visita y sin nada. A pecho descubierto como un valiente.

| La Visita Inmobiliaria Empieza Mucho Antes de la Visita.

Supongamos por un momento que has captado un inmueble sin exclusiva, lo promocionas online y comienzas a recibir algunas llamadas de interesados.

Las visitas inmobiliarias que finalizan en compra, son las que se planifican desde que el potencial cliente te contacta por teléfono, por email e incluso por Messenger. Por cierto, dudo mucho que una persona que te contacte por WhatsApp termine en visita. En otro artículo de este blog demuestro por qué.

Muchas visitas no terminan en compra, porque no se hace un filtro antes de mostrar el inmueble a la persona que solicita información. Esto sucede porque no se sabe contestar al teléfono, no se hacen las preguntas adecuadas, no se tiene ya preparadas las respuestas adecuadas y en bastantes ocasiones no se sabe escuchar, (o leer), lo que dice o no dice el cliente.

Lo primero es preparar este 1º contacto haciendo uso de un guion. Con este guion sabes lo que debes decir y lo que preguntar.

Y lo mismo para los emails. En este caso necesitas una plantilla bien estructura para hacer el filtro.

La ansiedad por mostrar un inmueble a cualquier persona que muestre un mínimo de interés, a ver si la suerte acompaña, es una mala política.

Si la persona pasa este filtro, se acuerda un día y hora para mostrar el inmueble y pasamos a la 2ª fase. Esta fase comprende saber mostrar un inmueble y saber cuál es el objetivo a alcanzar en esta 1ª visita.

| La Visita Inmobiliaria. La Importancia de una Descripción.

Para mostrar un inmueble adecuadamente; es decir de forma atractiva, mostrando su potencial y sus beneficios, se necesitan 2 cosas:

1.- Conocer muy bien lo que se vende.

2.- Saber que las personas no compran las características de un inmueble; sino los beneficios de ese inmueble. En otras palabras, yo que gano emocionalmente comprando este inmueble.

Para conocer bien lo que se vende, es necesario redactar un documento de más de 800 palabras, donde se describa el inmueble en su totalidad y por cada estancia.

En caso de que sea un inmueble con jardín o en una parcela de terreno, también hay que describir el exterior y si es necesario el condominio, fraccionamiento o conjunto residencial en el que se encuentra.

En el caso de los pisos o apartamentos, hay que describir el edificio, indicando el nº de viviendas que tiene el edificio y sus áreas comunes.

Pero aquí no acaba esta descripción. También es necesario que se describa el entorno, indicando donde están los servicios más necesario para el nuevo propietario: hospital, centro comercial, supermercado, parque público, colegios, etc.

Este ejercicio descriptivo, que obviamente lleva tiempo y esfuerzo, tiene la finalidad de, por un lado, ayudarte a que conozcas aún mejor lo que crees que ya conoces.

Y en segundo lugar, ayuda a tu potencial comprador a conocer mejor lo que vendes y pensárselo 2 veces antes de llamarte.

Esto filtra a muchas personas que no son el público adecuado para tu inmueble y te ahorra contactos y visitas. Con una descripción así, quien te llama será un cliente con un alto potencial de compra.

| La Visita Inmobiliaria. Preparando el Recorrido.

Los agentes con experiencia preparan un recorrido para la visita inmobiliaria y saben exactamente cómo mostrar y qué decir en cada estancia. Han preparado un plan de visita cuyo objetivo no es conseguir una venta o un compromiso de venta en esta 1ª visita; sino conseguir que el potencial comprador no te olvide y a ser posible recurra a ti para que le encuentres lo que a él, a ella o a ellos se está costando encontrar.

Puede este objetivo sorprenda a muchos agentes, pero te puedo asegurar que con este enfoque, venderás muchos más inmuebles. Analicemos por qué:

Tu plan para mostrar un inmueble debidamente comprende demostrar a tu cliente que se conoce el inmueble perfectamente, lo cual has conseguido con el ejercicio de la descripción. Este ejercicio te ayuda a argumentar mejor y a trasformar características del inmueble en beneficios.

Por otra parte, tu plan de visita inmobiliaria te ayuda a hacer las preguntas adecuadas en el momento preciso y responder a las preguntas de tus clientes con respuestas ya preparadas. Hacer preguntas y contestar de forma “brillante, genera una conversación amena, sincera y genera confianza en ti como profesional.

EJEMPLOS de preguntas que ayudan a conseguir una 2ª visita; o a que seas tú quien busque el inmueble que el cliente no ha encontrado:

¿Qué pasaría si no encuentras durante los próximos 30 días el inmueble, (casa, apartamento, etc), que estás buscando?

¿Si hubiera una forma de encontrar el inmueble que estás buscando sin contactar a varias agencias inmobiliarias, estarían dispuesto a considerar esa opción?

¿Qué harían ustedes si no encontraran el (apartamento, casa, etc.) que están buscando en esta zona?

¿Qué será lo más importante para vosotros en vuestra nueva casa?

¿Qué aspecto de vuestra vida mejoraría el conseguir el inmueble que buscan en esta zona?

Si ya tiene experiencia como agente, sabes que, si durante una visita inmobiliaria no se genera conversación, la visita no terminará en venta.

Esta primera visita inmobiliaria es la que prepara al potencial cliente para hacer la 2ª visita o para que confíe en ti como el agente que le va a resolver su problema, en caso de que este inmueble no sea lo que está buscando.

Recuerda que antes de visitar tu inmueble, el cliente ha visitado otro y luego visitará otro. Lo hace para comparar no solo precios; sino beneficios. Es lo que haríamos todos como compradores.

El agente inteligente prepara al cliente para la 2ª visita, que es donde generalmente cuando se consigue la venta o compromiso de compra definitivo.

Es muy poco probable, y cada día es menos probable, que una persona sólo visite un inmueble y tome una decisión de compra en esa 1º visita. Un agente profesional siempre prepara al cliente en la primera visita inmobiliaria, para que haya una 2ª visita o al menos un 2º contacto con él o con ella.

| La Visita Inmobiliaria. Preparando la 2ª Visita.

La única forma de que se produzca una segunda visita es demostrar al cliente que se es un profesional mientras se muestra un inmueble; durante la conversación y no siendo agresivo en la venta.

Demuestra a tus clientes que quieres venderles el inmueble que muestras; pero que no necesitas venderles precisamente a ellos en esos momentos ese inmueble.

Anímalos a que visiten otros inmuebles similares en la zona; a que comparen precios y características, (que serán en realidad beneficios) y que si no encuentran lo que buscan, que te contacten; que tú sabrás cómo ayudarles a que ahorren tiempo, dinero y esfuerzos.

Escribiendo estas líneas recuerdo a Roberto, un agente inmobiliario de Barcelona, con cierta experiencia en el sector, al que asesoré hace tiempo sobre cómo podía mejorar su técnica de negociación para vender al menos a 1 de cada 3 visitantes.

Roberto me contó sólo unas semanas después, que este enfoque era el mejor que había puesto en práctica. De los 8 clientes a los cuales había mostrado uno de sus inmuebles durante esas 3 ó 4 semanas, 4 habían contactado con él para una segunda visita y 2 para que les ayudara a encontrar el inmueble que buscaban. De todas estas visitas, 5 terminaron en venta en menos de 3 meses.

Cómo puedes comprobar, tener un plan para las visitas inmobiliarias merece el tiempo y esfuerzo que debes dedicar a la descripción del inmueble y a preparar su recorrido para mostrarlo.

“Las 3 principales razones por la que no se vende durante la visita inmobiliaria”:

1.- Se es percibido como otro agente inmobiliario del motón.

2.- Porque intentas vender el inmueble; en vez de ayudar a tus clientes a que lo compren.

3.- Porque no se sabe hacer preguntas y crear una conversación.

Trabaja siempre con un plan y prepara un plan para captar propiedades en exclusiva. Por cierto, Roberto mostró 2 inmuebles que no tenía en exclusiva y vendió uno de ellos con el enfoque anterior.

"La Visita Inmobiliaria al Desnudo:<br> ¿Muchas visitas y Pocas Ventas?<br> Lee Esto. Te irá Mejor — “Una de las Mejores Estrategias que siempre ponen en Práctica los Agentes PRO”.

Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que una buena descripción ayuda a mejorar el resultado de cualquier visita inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.