Carlos Perez-Newman

Carlos Pérez-Newman es un coach y mentor inmobiliario de prestigio internacional con más de 30 años de experiencia en el sector. Ha trabajado con clientes en más de 24 países, ayudando a agentes inmobiliarios, agencias y promotoras a transformar sus negocios y maximizar sus resultados. Su enfoque se distingue por ser innovador y efectivo, lo que lo posiciona como un referente global en el ámbito inmobiliario.Entre sus principales características, destaca su enfoque en la venta consultiva frente a la venta tradicional, lo que le permite guiar a sus clientes hacia decisiones informadas y satisfactorias. Además, es un experto en Copywriting e Inbound Marketing inmobiliario, desarrollando estrategias de marketing digital que generan oportunidades constantes y atraen a los clientes adecuados.Carlos también propone estrategias para que el propietario busque al agente debido a su autoridad y especialización, no porque el agente persiga al propietario. Su metodología basada en la especialización de nicho le permite diferenciar a sus clientes en un mercado altamente competitivo.Es autor de tres libros publicados en Amazon y conferencista habitual en asociaciones inmobiliarias de diversos países, donde comparte sus conocimientos y experiencias con profesionales del sector.

“¿Planeando tu Propio Negocio
de Bienes Raíces?”
Sigue estos 8 Pasos y Ganarás

febrero 27, 2023enero 20, 2019 por Carlos Perez-Newman

| El Éxito es Fácil de Obtener. Lo Difícil es Merecerlo.

¿Quieres comenzar tu negocio de bienes raíces y quieres garantizarte el éxito? Pues tengo buenas noticias para ti y otras noticias no tan buenas.

Empecemos por las noticias no tan buenas con un tiro directo al centro de la diana. Para tener éxito en este sector necesitas buena formación y necesitas dinero.

La buena noticia es que, como agente inmobiliario, puedes ganar más dinero al mes que el director de tu banco y trabajando desde casa. Algunos de mis alumnos, los más aventajados, que han seguido al pie de la letra los 8 pasos que te voy indicar más abajo, hoy están ganado al mes, cada mes entre $5.000 y $8.000 dólares. Algunos de ellos superan esa cifra unos 3 – 4 meses al año.

¿Quieres unirte al club? Pues no piensen por un momento que ganar dinero en este sector es tan fácil como freír un huevo, porque te vas a llevar una sorpresa, después de haber invertido tiempo, dinero y expectativas.

Un negocio de bienes raíces se construye con inteligencia, con la cabeza; y no con el corazón y con los pies, yendo de un lado para otro con cara de velocidad.

| El Negocio de Bienes Raíces y el Primo de José.

Redactando este artículo me he acordado de José Díaz, uno de mis alumnos, y de su primo que quería ser agente inmobiliario y la realidad le golpeó en la cara tan fuerte, que todavía no se ha recuperado. Su aventura merece ser contada.

Resulta que el primo de José se despertó un día queriendo ser agente inmobiliario. Había descubierto, viendo a José y a otros como él, que eso de tener un negocio de bienes raíces era genial. Que iba a ser la solución a sus problemas laborales.

En su infinita sabiduría, se compró un Samsung Galaxy de última generación para sacar fotos y videos, consiguió que un conocido le dejara un inmueble, lo puso en Facebook y lo vendió a las 3 semanas.

José se enteró de esta venta, porque su primo acudió a él para que le ayudara con el papeleo. ¡José no se lo podía creer! Con un Samsung Galaxy, unos whatsapp, 1 sola visita al inmueble y …¡Vendido!.

¿Y cómo pudo venderlo en Facebook, tan rápido? –Le pregunté.

Por los Grupos de Facebook. – Me contestó.

Indagando un poco más, parece ser que este individuo, primo de mi alumno José, pertenecía a un grupo en Facebook sobre coches tuneados, subió el vídeo del inmueble al grupo, escribió 4 chorradas y ¡boom! alguien le envió un whatsapp, vieron la vivienda y… me la quedo.

Final de la historia: €8.000 euros para el bolsillo del primo de José.

No me extraña que el primo de José pensara que esto de vender inmuebles fuera soplar y hacer botellas.

Pero la historia no acaba aquí. Con los €8.000 euros el primo de José empezó su negocio de bienes raíces alquilando un local, contratando una secretaria, captando varios inmuebles, asociándose a una MLS, comprando un CRM y gastando un par de miles de euros en los portales inmobiliarios.

Siete meses después de crear su negocio de bienes raíces, el primo de José es historia. Los 8.000 euros se esfumaron, el sitio web nunca se terminó del todo, la secretaria no cobró los últimos 2 meses… En fin, ahora el primo de José trabaja en un supermercado llevando compras a domicilio. El mismo trabajo que tenía antes de irrumpir, con más corazón que cabeza, en este sector. Eso sí, conserva el Samsung Galaxy de última generación.

¿Cuál es la moraleja de esta breve historia/aventura? Pues que lo peor que le puede pasar a una persona que desee comenzar un negocio de bienes raíces es que se le aparezca la Virgen.

Por tanto, para que no te pase a ti lo que le pasó al primo de José, voy a indicarte, de forma muy resumida, cuáles son los 8 pasos que debes seguir para garantizarte un buen futuro como agente de bienes raíces.

“Por cierto, tener éxito en este sector, no se limita a ganar dinero. Significa además, tener tu futuro profesional asegurado; obtener satisfacción por un trabajo bien hecho; contar con el tener el reconocimiento de los demás, ser popular, ser tu propio jefe y ser percibido como un profesional”.

NOTA: antes de que leas los 8 pasos, decirte que todos estos pasos, con la formación adecuada se puede aprender en menos de 3 meses y dominar en menos de 6 meses. Así que ánimo y que no te de un derrame cerebral lo que vas a leer. Si muchos de mis alumnos lo han conseguido en 3 meses, tú también puedes.

Paso nº.1.

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Formación.

Necesitas formación y de la buena. Necesitas tener acceso a formación puramente inmobiliaria y de calidad. Lo primero es aprender a diferenciar la buena información de la mala o comenzarás tu negocio de bienes raíces con muy mal pie.

formación-bienes-raíces/ — Foto crédito https://edubirdie.com

La mala formación inmobiliaria es la que imparten el 70% de las academias inmobiliarias. Lo digo con respecto, sin pretender insinuar que soy el mejor que imparte información . Y también lo digo un poco indignado porque me jode, (perdona mi francés), que se siga impartiendo formación obsoleta, incompleta y que no sirve para nada. Por ejemplo, aléjate de cualquier curso que en su programa te quieran enseñar técnicas de cierre. No hay técnicas de cierre que valgan. La venta inmobiliaria es un proceso. Lo que empieza bien, acaba bien.

La buena formación inmobiliaria, para los tiempos que corren, incluye: telemarketing inmobiliario, email marketing inmobiliario, SEO inmobiliario, Marketing inmobiliario de contenidos, saber crear un embudo de venta inmobiliaria, el nuevo proceso de captación de propiedades; negociación inmobiliaria, (que es un poco particular); Facebook para inmobiliarias; saber describir un inmueble; copywriting inmobiliario…

¿Te sientes un poco abrumado por todo lo que debes aprender? No es necesario que lo aprendas en 3 meses, pero vas a tener que aprender esto y un poco más, para tener éxito con tu negocio de bienes raíces.

Ahora bien, si sólo vas a estar de paso unos meses en este sector pues… cómprate un Samsun Galaxy.

Paso nº.2.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Conocer tu Mercado.

Puedes que hayas nacido en tu ciudad y te conozcas todos los rincones como la palma de tu mano; pero, ¿conoces tu zona desde el punto de vista inmobiliario? ¿Sabes cuáles son las amenazas y oportunidades que te ofrece el mercado inmobiliario en tu zona? ¿Sabes cuál va a ser tu competencia real? ¿Sabes qué precios de mercado tiene los inmueble en tu zona?

Conocer tu mercado es fundamental para poner pasar al paso nº.3. Muchos agentes inmobiliarios creen que conocen bien su mercado, hasta que les preguntas el nº de vivienda habitadas que hay en su zona y no tienen ni idea. Menos aún el nº de locales y oficinas en su zona.

¿Conoces el mercado de oferta y demanda en tu zona? ¿Sabes cuántos divorcios ha habido en tu zona los 2 últimos años? ¿Qué este último dato no es importante para un agente inmobiliario? Que se lo pregunten a Rosa, que trabaja en Alicante.

Rosa conoce estas cifras y gracias a saberlo, ha podido preparar una campaña para este colectivo con la que consigue todos los meses 1- 2 inmueble de personas que se van a divorciar o se han divorciado o están en vías de separación. Con una campaña de email marketing a todos los abogados de Alicante y con unos anuncios en Facebook que son un ejemplo a seguir.

Conocer el mercado donde te vas a mover es fundamental para establecer un plan y establecer unos objetivos de captación y de ventas.

Paso nº.3.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Tener un Plan.

Hay que tener un plan hasta para ir al baño. Así de claro. Tienes que preparar un plan personal para tu negocio de bienes raíces. Planificar, organizar y programar todas tus actividades. Tener una hora de ruta clara y unos objetivos reales.

Planificar es decidir qué se va a hacer. Para saber qué se va a hacer y que el esfuerzo produzca un resultado positivo, se necesita reunir datos que te ayuden a planificar y tomar decisiones acertadas.

Organizar es aplicar de forma inteligente los medios y recursos disponibles según el método más adecuado para alcanzar los objetivos propuestos. Es imposible organizar bien si nos e ha planificado bien.

Programar es decidir qué hacer y cuándo hacerlo, asignando los recursos necesarios; el tiempo entre ellos.

Cuando organizas decides cómo hacer lo que has planificado. Cuando programas decides qué hacer y cuándo hacer lo que has decidido cómo hacer.

“Está claro que sin una planificación adecuada no hay organización que valga y la programación que hagas te servirá de muy poco. Un negocio inmobiliario escalable significa obtener mayores beneficios cada año; que no significa necesariamente vender más cada año”.

Paso nº.4.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Tu Presencia Online.

Seguidamente necesitas decirle al mundo, que existes; que estás aquí, que eres profesional; que eres diferente y que además no sólo vendes inmuebles. Tú eres un asesor, un conseguidor, un resuelve problemas y consigues que la gente mejore su calidad de vida con tu servicio.

Para decirle al mundo todo lo que eres y puedes hacer por la humanidad, necesitas un sitio web inmobiliario de calidad, con un enfoque profesional y sencillo a la vez. Donde demuestras que tienes un negocio de bienes raíces y también un negocio de ayudar a los demás a conseguir lo que buscan.

Necesitas tener presencia en Facebook y en YouTube. Que tus potenciales clientes vean tu cara, oigan tu voz y escuchen lo que puedes hacer por ellos.

Necesitas darte a conocer hasta debajo de las piedras utilizando el SEO, tu blog inmobiliario, las redes sociales, el email marketing, e incluso los grupos de Facebook. Lo que nos lleva al siguiente paso.

Paso nº.5.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Marketing Online.

Estas en el negocio de los bienes raíces, donde no vendes productos por precisamente $2.000 dólares. Por tanto, necesitas dominar bien el marketing “inmobiliario” online.

Puedes haber estudiado Comunnity Manager en Harvard; pero como no conozcas bien tu mercado inmobiliario, sepas cómo tienden a comportarse online los compradores de un inmuebles, tienes la batalla perdida antes de comenzar.

Aprender marketing inmobiliario online significa, (y recuerda esto siempre), invertir presupuesto en publicidad online para saber lo que funciona en tu zona, con qué tipos de inmuebles y en qué circunstancias.

Necesitas dinero para aprender marketing online testando, no estudiándolo en manuales de marketing. Una vez aprendas, necesitas dinero para ganar más dinero. Los que piensan que los portales inmobiliarios son el medio que te sirve para captar clientes, te vas a llevar una sorpresa no muy agradable.

Necesitas dominar el marketing “inmobiliario” online. Por tanto, debes aprender rápido, cometer los errores inevitables lo antes posible, pagar por ello y seguir adelante. Encontrarás la forma de captar clientes.

Paso nº.6.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Captación de Inmuebles.

La captación de inmuebles es la parte más delicada y laboriosa de un agente de bienes raíces. Capta bien y venderás bien y rápido.

Hay tan pocos agentes inmobiliarios que captan inmuebles con profesionalidad que los métodos de captación actuales, que son erróneos son, se toman como norma.

Ya se presupone que el propietario se va a comportar de tal y cual forma; se presupone que hay que captar todo lo que aparezca en el mercado, (así no lo capta la competencia); se presupone que en una agencia debe haber captadores y vendedores; se presupone… mejor no seguir.

Tienes que aprender captar a precio de mercado y en exclusiva y para ello tienes que aprender a educar al propietario, a conseguir que ellos vengan a ti, (sí, has leído bien), a saber inspeccionar un inmueble para saber si es rentable venderlo o no en esos momentos,

Necesitas una hoja de ruta, paso a paso que te indique cómo debes abordar la captación. En nuestros cursos, por ejemplo tenemos una estrategia de captación de 8 pasos bien definidos. No es infalible, pero casi.

En resumen, debes aprender a captar en exclusiva y a precio de mercado haciendo que los propietarios vengan a ti y educándolos.

Paso nº.7.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Programación Semanal.

Recuerda lo que mencioné en el punto 3. Una vez te hayas planificado y organizado, necesitas programar tus actividades para no perder el norte y mantenerte motivado.

Esto significa que debes trabajar con una programación semanal. Deberás saber por anticipado, cuales son las tareas que vas a desarrollar ese día. Necesitas dejar espacio para los imprevistos, que deben ser pocos, y trabajar en base a lo prioritario y no en base a lo urgente.

Los agentes inmobiliarios pierden mucho tiempo moviendo papeles de un sitio para otro; yendo a visitas con cara de velocidad o conduciendo demasiado tiempo. Siempre con el móvil en la mano; enviado WhatsApps que solo son una pérdida de tiempo; visitando internet sin un objetivo fijo…

Todo lo anterior es estresante y obviamente así no se puede ser productivo. Si te levantas de la cama y no tienes claro lo que vas a hacer hoy, cuales son los objetivos de hoy que debes cumplir durante TODO tu tiempo de trabajo, no estas siendo productivo y no disfrutarás de tui trabajo. Además, tenderás a trabajar más horas de las que debes.

Paso nº.8.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Tener Empatía.

Para ser un agente de bienes raíces profesional necesitas desarrollar tu empatía.

La empatía, también conocida como inteligencia interpersonal, es la capacidad de una persona para comprender el universo emocional de otra. La empatía es el rasgo característico de las relaciones interpersonales exitosas. Y de los vendedores exitosos.

La empatía es la capacidad de ponerte realmente en la posición de tu cliente y entender su frustración. Una vez que verdaderamente entendemos la frustración de nuestros clientes, los temores y agravios, podemos iniciar el proceso de entrega de una gran experiencia para ellos.

La empatía no es necesariamente un proceso largo, a veces sólo toma un momento para comprender realmente lo que nuestros clientes están viviendo. A veces se tarda varios minutos de escuchar con empatía combinado con frases como “Yo entiendo por qué se sientes de esa manera.”, o “también me sentiría de esa manera si estuviera en su situación”.

Para lograr mantener una relación de confianza con nuestros clientes, es necesario ir creando poco a poco una buena imagen de marca, una imagen que logre transmitir unos valores a nuestros clientes de forma que se construya una relación de calidad.

Lo más importante para un cliente es detectar que se le escucha y la disposición del agente inmobiliario a ayudar. Escuchar es la única manera de averiguar lo que les está ocurriendo y recabar la información necesaria para dar a nuestro cliente una respuesta lógica. El hecho de escuchar y nuestra disposición inequívoca ante el usuario para ofrecerle soluciones, es en sí mismo un proceso que requiere empatía.

| Negocio de Bienes Raíces. Considera una inmobiliaria 100% online.

Muchos me preguntan si es absolutamente obligatorio tener una oficina para que el negocio de bienes raíces funcione, y yo les digo que, obligatorio no, es más, en algunos casos es mejor no tener una oficina.

Obviamente, lo primero que viene a la mente cuando se plantea una inmobiliaria online, es que se ahorra muchísimo en gastos de oficina. Todos estos gastos sólo sirven para poder funcionar como oficina. No, por ejemplo:
Facturas de luz y agua
Limpieza del local
Materiales de oficina
Tecnología: ordenadores, impresoras, etc…
Escaparates LED o luminosos
Alarma de seguridad
Mobiliario y sillas de oficina
Impuestos municipales
Gastos de comunidad del edificio donde se encuentra el local.

Al eliminar del panorama la oficina, surge otra cuestión, ¿se tiene menos credibilidad como negocio de bienes raíces, al no tener oficina? No necesariamente. La credibilidad del negocio de bienes raíces la construyes como agente inmobiliario y como persona de confianza. ¿Cómo? Con un excelente servicio. Un servicio de 10. Porque al cliente potencial no le importa lo bonito y moderno que sea tu oficina, sino que le ayudes a comprar el inmueble que necesita.

La credibilidad de tu negocio de bienes raíces, no es algo que se crea con un local bien ubicado, sino con un servicio al cliente inmejorable.

Si necesitas un punto de reunión con tus clientes, y aunque al cliente, no le importe la decoración y el tamaño de tu oficina, a veces, es bueno encontrar un sitio agradable para tener una reunión. Existen modelos de despacho compartido que puedes utilizar, o también oficinas que se alquilan por días.

Recuerda que también puedes interactuar con tus clientes mediante sistemas online de videollamadas que permiten una comunicación fluida y sin interrupciones.

Al no tener oficina, los problemas de productividad y control también pueden surgir. En todo caso, tú tienes que ser tu propio jefe y la planificación y disciplina son claves para que tu negocio de bienes raíces sea todo lo productivo que puede llegar a ser.

Por supuesto, se consigue con una buena organización, unos procesos operativos bien planificados y una agenda blindada y bien preparada.

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¿Qué te han parecido estos 8 pasos? ¿Complicados? ¿Lo he mostrado más duro de lo que en realidad es? Pues, creo que no.

A ver, ¿Tú quieres ganar dinero con tu negocio de bienes raíces; o no? Pues, entonces dejémonos de tontería, remángate las mangas de la camisa y a trabajar.

Lo anterior no es trabajo duro, ni de lejos. Trabajo duro es trabajar como minero a 2.000 metros bajo tierra. Así que no seamos pusilánimes.

También es verdad que tienes la alternativa del Samsun Galaxy. Tú eliges.

Si has llegado hasta aquí leyendo y no has desfallecido, te agradeceríamos que nos dejaras un comentario. Siempre nos gusta saber la opinión de quien nos leen. Leemos las opiniones, nos las tomamos en serio y las contestamos rápido. ¿Qué no me crees? Déjanos un comentario y lo comprobarás. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

“¿Planeando tu Propio Negocio<br> de Bienes Raíces?” <br>Sigue estos 8 Pasos y Ganarás — “Las 5 Fases que debes seguir para mejorar o crear desde cero tu Negocio Inmobiliario”.

"9 Ejemplos de
Inbound Marketing Inmobiliario
que te Traerán Clientes"

febrero 27, 2023enero 10, 2019 por Carlos Perez-Newman

| Dales a tus Clientes Calidad. Es el Mejor Tipo de Publicidad.

Prepárate y prepárate bien para aplicar en tu negocio el inbound marketing inmobiliario. A partir de ahora las agencias inmobiliarias y los agentes que utilicen el marketing inmobiliario de contenidos, (es decir el Inbound marketing), son las que captarán los mejores clientes y los que facturarán más en este sector, independiente del país en el que te encuentres.

Si deseas que te lo diga de otra manera, o aprendes cómo hacer inbound marketing o seguirás siendo un agente o agencia mediocre. Digo mediocre, y no te ofendas por mis palabras, porque si no estás poniendo en práctica estrategia de inbound marketing inmobiliario en estos momentos, llevas un negocio mediocre. Sí harás ventas, pero sigues siendo mediocre. Hoy el inbound marketing es lo que distingue al agente inmobiliario profesional, del mero comisionista, intermediario, principiante y mediocre.

El inbound marketing inmobiliario ha llegado fuerte al sector inmobiliario y quienes lo están utilizando en estos momentos se han sorprendido gratamente de los resultados que están consiguiendo, sobre todo porque es genial para la captación de propiedades a precio de mercado y en exclusiva.

El marketing de contenidos es la clase de marketing que ha explotado tremendamente el pasado año y seguirá creciendo a pasos agigantados, simplemente porque es lo que quieren los clientes para comprar servicios o productos en cualquier sector.

No voy a dar estadísticas, solo mencionarte que en sólo 2 años ha aumentado más de un 100% el número de empresas online que se dedican “exclusivamente” a prestar servicios de inbound marketing para cualquier sector y están empezando a aparecer empresas de este tipo especializadas en el sector inmobiliario. Por el momento conozco 3 empresas en México, 1 en España, 1 en Colombia y 1 en Argentina.

| Lo que Necesitas Saber Sobre Inbound Marketing.

Estas empresas especializadas en Inbound marketing inmobiliario han aparecido por 2 razones:

1.- porque el mercado online lo exige. En todos los sectores la inversión en Inbound marketing del año pasado ha crecido enormemente, hasta tal punto que más de la mitad del presupuesto que invierten las grandes empresa lo invierten en inbound marketing.

2.- El inbound marketing para el sector inmobiliario ha crecido, porque es necesaria la preparación para crear y ofrecer contenidos de relevancia y muchos agentes inmobiliarios no están anclados en el pasado o porque no están por la labor de invertir tiempo en mejorar o simplemente porque no tiene la capacidad, (ni las ganas de aprender), las claves del inbound marketing.

Esta importante técnica es únicamente aplicada por los agentes inmobiliarios profesionales, puesto que requiere de un mayor esfuerzo, dedicación y estrategia, y como resultado les permite vender una mayor cantidad de inmuebles en menos tiempo.

Creo que es conveniente explicar aquí de forma simple que es el Inbound marketing, el marketing inmobiliario de contenidos o la mercadotécnica de atracción. Tres nombres para un mismo concepto.

| ¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound marketing para inmobiliarias es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil, relevante y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador.

A diferencia del marketing tradicional, el inbound marketing no necesita esforzarse por llamar la atención de los clientes potenciales, ya que al crear contenido diseñado para abordar los problemas y las necesidades de tus clientes ideales, atraerás prospectos |cualificados y generarás confianza y credibilidad para tu empresa.

¿Por qué deberías conocer las técnicas de inbound marketing inmobiliario?

Simplemente, porque te permite generar confianza con clientes potenciales de alta calidad que demuestran un interés activo en tus inmuebles o en tu servicio inmobiliario. Una confianza y credibilidad muy necesaria en este sector.

Veamos seguidamente 9 ejemplos de Inbound marketing inmobiliario que te ayudarán tremendamente a captar más clientes y a cerrar más ventas.

| Inbound Marketing Ejemplo # 1: Crear un Blog Inmobiliario.

El blog inmobiliario es el mejor medio para aplicar el marketing inmobiliario de contenidos. Un blog inmobiliario generará mucho más tráfico y de mejor calidad a tu sitio web que tus inmuebles o cualquier otro factor.

Pero hay más, aumentarás drásticamente el nº de solicitudes de información que recibes a través de tu sitio web, si publicas en tu blog sólo 1 artículo de calidad a la semana.

Y no digamos ya si promocionas cada uno de esos artículos en tu página de Facebook de empresa durante 7 días al público objetivo correcto. Algunos de mis alumnos y clientes lo hacen y se han dado cuenta de la calidad de los contactos que reciben cada mes. A veces superando las 10 personas de las cuales un promedio d e8 termina comprando un inmueble. Nada mal para una inversión de menos de $300 dólares al mes.

Lo importante en un blog inmobiliario es la calidad de los consejos, recomendaciones y trucos que proporcionas a tus potenciales clientes.

Cuanto más educativo sea su blog, y cuanto más frecuentemente lo actualice con contenido nuevo, más probabilidades tendrás de convertirse en la agencia inmobiliaria o agente que primero conoce tu cliente online, (ya que ayuda al SEO de tus sitio web) y que comparándolo con otros en tu zona te elige a ti.

| Inbound Marketing Ejemplo # 2: Crear Infografías.

Por muy bueno que pueda ser el contenido escrito, las personas no siempre tienen el tiempo, (o el deseo) de sentarse y consumir 2,000 palabras sobre palabras sobre ¡un tema interesante del que quieren saber más.

A veces, tu cliente potencial solo quiere una instantánea rápida de datos útiles idealmente presentados en un formato estéticamente agradable.

Además, si la información que estás compartiendo es especialmente valiosa, por ejemplo, un listado de consejos para ahorrar dinero al comprar o al vender una casa, existe una gran posibilidad de que tu infografía genere un considerable revuelo en Facebook o en otras redes sociales.

| Inbound Marketing Ejemplo # 3: Publicar White Papers.

Uno de los mejores trucos de inbound marketing inmobiliario que pocos conocen. Un White Paper es un documento en forma de guía cuya función es tratar de explicar a los usuarios cómo resolver un problema o ayudarlos a entender un tema determinado.

Aunque suelen confundirse con los ebooks, los White Papers están más orientados al mercado B2B y, más que tratar un tema genérico, buscan proporcionar soluciones a problemas o para indagar de forma más amplia en el tema a tratar.

Estos White Paper son excelentes para captar clientes cuando vendes oficinas, locales, naves industriales o lotes de terreno.

Mis clientes los usan en su estrategia de inbound marketing y los resultados son excelentes. Puedes vender un edificio de oficinas, por ejemplo, en menos de 6 meses. Ya lo hemos conseguido en 2 ocasiones; en ciudad de Panamá y en Bogotá.

Mientras que una publicación de blog es su tarea semanal, un documento técnico es su trabajo final; ya que los potenciales clientes que descargan este tipo de documento técnico esperan mayores grados de rigor, profundidad, originalidad y valor.

Además, la presentación de los White Papers es una parte importante para que se aprecien y se lean. La ventaja clave de este tipo de documento técnico sobre una publicación de blog o una infografía es que, además de proporcionar valor a tus potenciales clientes, es una de las mejores medio de generar solicitudes de información de calidad. En mi experiencia es el mejor marketing inmobiliario adaptado a Inbound.

| Inbound Marketing Ejemplo # 4: Publicar una Guía Informativa.

Es la estrategia de marketing inmobiliario de contenidos que más se utiliza en el sector, tanto para captar clientes; como para captar propiedades en exclusiva.

Es un medio de inbound marketing excelente para desarrollar una marca inmobiliaria. Quizás el mejor medio de inbound para promotoras inmobiliarias.

Al igual que los White Paper, estas guías informativas o ebooks son ofrecidos para descarga gratuita a cambio de un email, para luego enviar una secuencia de emails.

La calidad de contenido, el enfoque, y el diseño interior y de portada son fundamentales para que estos ebooks se descarguen. Redactar estos ebook lleva tiempo y conocimiento sobre copywriting y sobre lo que le preocupa al comprador o propietario de un inmueble.

Algunos de nuestros clientes han conseguido más de 3.000 visitas a su sitio web, (donde se encuentra la página de descarga de la guía informativa), en menos de 30 días, con más de 400 descargas y más de 50 solicitudes de información en esos 30 días de las cuales algunas de ellas termina en ventas o en captación de inmuebles en exclusiva.

| Inbound Marketing Ejemplo # 5: Publicación de Casos Prácticos Reales.

Otra estrategia de inbound marketing inmobiliario que da excelentes resultados es la promoción de testimonios de clientes satisfechos con tu servicio inmobiliario.

Estos testimonio pueden publicarse en formato historia, (nada de entrevistas o de testimonios simples) o en formato de video. Estos últimos son los mejores. No son fáciles de conseguir; ya que el cliente satisfecho debe involucrase en la redacción de la historia o participar en el vídeo, pero son un excelente herramienta de marketing inmobiliario de contenidos.

He visto algunos de estas historias y videos de agencia inmobiliarias inglesas que operan en el mercado español y portugués y son realmente buenos. Son el mejor medio para genera credibilidad y confianza.

Los promotores inmobiliarios son los que mayor rendimiento obtendrían con esta técnica de Inbound Marketing para hacer marketing inmobiliario.

| Inbound Marketing Ejemplo # 6: Impartir un Webinar.

Los que me conocen saben que imparto un Webinar mensual para mis seguidores y para captar nuevos clientes. Esta estrategia de inbound marketing inmobiliario siempre da resultados. Nada como hablar en persona con tus potenciales clientes que están diferentes zonas geográficas.

Quizás sea la estrategia de inbound marketing inmobiliario que más cueste aplicar el sector inmobiliario, pro ya algunas agencias lo están utilizando y algunas promotoras para captar clientes en el extranjero.

Crear un Webinar inmobiliario no es difícil, sólo necesitas el software adecuado que generalmente te proporciona una empresa que facilita un servicio de Webinar, aprender algunas técnicas de presentación y aprender promocionar estos eventos online.

El pasado año ayudamos a organizar 2 un Webinar inmobiliarios para una agencia inmobiliaria en Santa Marta, Colombia, que iba a participar en el Salón Inmobiliario de Bogotá. La asistencia a los 2 Webinar fue superior a la esperada y esta agencia pudo cerrar más de 20 ventas semanas después en el Salón Inmobiliario

Los Webinar sirvieron para generar expectativa y credibilidad en la agencia y en los inmuebles que comercializaba.

| Inbound Marketing Ejemplo # 7: Un Podcast.

Esta estrategia de inbound marketing inmobiliario está teniendo muy buena acogida, aunque estamos en los comienzos de que los podcast se conviertan en populares. Son muy populares en el sector de la educación, y espero que se conviertan en un medio de inbound marketing inmobiliario con resultados exitosos.

Grabar consejos y recomendaciones dirigidas a tus clientes y ofrecer su acceso a cambio de un email es la forma en que se está utilizando los podcast en países como Estados Unidos y Reino Unido.

En el mundo hispano sólo conozco el caso de una agencia inmobiliaria en ciudad de México que incluyó podcast en algunos de sus artículos de su blog, para descubrir que aquellos artículos con podcast eran los más visitados. Por tanto, decidieron utilizar los podcast como medio aparte del blog y por el momento les va bien.

Según Google Analytics la página de su sitio web donde se encuentra el acceso a los podcast es la que más visitas recibe y a través de ella consiguen algunas solicitudes de información.

Al igual que el seminario web, el formato de podcast te permite agregar cierta personalidad a tu agencia inmobiliaria.

Un episodio de 30 minutos a la semana es todo lo que se necesita para convertirse en una marca inmobiliaria atractiva a la que los clientes potenciales acuden durante el tiempo que buscan un inmueble, (un promedio de 3 meses) o cuando quieren vender su casa.

| Inbound Marketing Ejemplo # 8: Una Serie de Vídeos.

Después del blog, una serie de vídeos en la mejor estrategia de inbound marketing inmobiliario que puedas crear. Funciona a las mil maravillas, los vídeos son fáciles de grabar y son altamente eficaces en el sector inmobiliario.

No se trata de traer público a tu canal de YouTube. Esta estrategia de marketing inmobiliario de contenidos va más allá. Se utiliza como elemento integrante en un embudo de venta inmobiliario como alternativa a los ebooks o guías informativas, las cuales pueden ser grabadas en una serie de videos dirigidos a propietarios o a potenciales compradores.

El potencial del video es enorme. Está creciendo y es atractivo, y lo más importante, es efectivo.

Si bien tu contenido escrito debe ser largo, el contenido de los vídeos debe ser de 2-3 minutos y a los cuales se accede cuando si el interesado te deja el email. Hay que recordar aquí que no me refiero a los videos promocionales de en Facebook. Estos vídeos deben ser de unos 15 segundos de duración cuyo objetivo es captar la atención para llevar a l interesado a otra página donde podrá tener acceso a esta serie de videos sobre diferentes temas que interesan a tu público objetivo.

¿Por qué no dirigirlos directamente a tu canal de YouTube? Porque se debe dar una sensación de exclusividad; de información que solo se facilita a un cierto tipo de personas.

| Inbound Marketing Ejemplo # 9: La Optimización en Buscadores.

¿Qué mejor manera de terminar esta guía sobre el sector inmobiliario e Inbound Marketing que con que hace que los ocho anteriores sean más efectivos?

SEO es un término general en sí mismo, que se refiere al conjunto de prácticas que puede (y debería) usar un agente, agencia inmobiliaria o promotora para que su contenido sea más visible en las páginas de resultados del motor de búsqueda.

No importa lo interesante que sean tus artículos, tus guías informativas, tus podcast o videos a menos que sus prospectos realmente puedan encontrarlo en los resultados de búsqueda orgánicos. Eso significa que todo tu material de inbound marketing aparezcan en los primeros 50 resultados de búsqueda por diferentes palabras clave.

Por supuesto, puedes invertir en publicidad para promocionar este contenido; pero el SEO te permite que tanto el contenido antiguo, (incluso de años), como el nuevo contenido aparezca en los motores de búsqueda fácilmente una y otra vez. Lo lograrás si crear contenido de alta calidad y lo optimizas con las palabras clave adecuadas.

Recuerda que los clientes no visitan sitio web inmobiliarios que no saben que existen y si cuando los visitan solo encuentra un enfoque de ventas, (se vende, se alquilar, nuestros servicios, contáctenos, quienes somos, etc.), y poco sobre consejos, recomendaciones, videos y podcast informativos, un blog, etc. abandonarán el sitio rápidamente.

Ya sabes cómo implementar inbound marketing para el sector inmobiliario. Tienes varias alternativas y no tienes que utilizarlas todas, basta poner en práctica una de ellas, (¡imagina poner en práctica 2 ó 3!), para comprobar que obtienes más visitas y en consecuencia más contactos a través de tu sitio web y redes sociales.

Esto es lo esencial, lo que necesitas saber sobre Inbound Marketing en el sector inmobiliario.

| El Sector inmobiliario e Inbound Marketing.

Está claro que el hecho de que los agentes inmobiliarios tengan que generar todo este tipo de contenidos es lo que ha marcado una gran diferencia entre los agentes profesionales y los principiantes o no profesionales, ya que estos últimos huyen puesto que no están preparados para asumir tal rol en sus carreras.

El Inbound Marketing para hacer marketing inmobiliario conlleva invertir tiempo, así como conocimientos sobre el copywriting, el uso de keywords o palabras claves y algo aún más importante, el saber elegir los temas que le interesarán a los posibles clientes.

Este tipo de estrategias de marketing inmobiliario de contenidos, aunque trae consigo trabajo adicional en la programación semanal de los agentes inmobiliarios, el estímulo y los resultados para los agentes inmobiliarios que la utilizan es enorme.

Además, es de gran ayuda para hacer más fácil la venta de propiedades, puesto que es básicamente la mejor manera de atraer a los clientes, debido a que el hecho de ofrecerles información que es de ayuda para ellos los atrae a ese agente en especial.

El inbound marketing inmobiliario es fundamental tanto para captar clientes, como para captar propiedades en exclusiva y a precio de mercado. Para cambiarles la mentalidad a los propietarios de que la exclusiva es la mejor forma de vender y de que su inmueble estará siendo comercializado por agentes inmobiliarios profesionales.

"9 Ejemplos de <br>Inbound Marketing Inmobiliario <br>que te Traerán Clientes" — El protocolo que siguen los agentes profesionales para mostrar un inmueble y venderlo.

Nos gustaría saber tu opinión sobre este artículo. ¿Crees que el Inbound Marketing acortaría el tiempo de venta de tus inmuebles? ¿Crees que las guías informativas ayudarían a los propietarios a elegir mejor al agente con el que trabajar? Tu opinión nos interesa. Te agradeceríamos que compartieras este artículo con tus colegas de profesión. Gracias.

"Home Staging: Las 5 Claves
que Te Ayudarán a Vender
Tu Vivienda Más Rápido"

febrero 27, 2023octubre 15, 2018 por Carlos Perez-Newman

| El Home Staging no es un Gasto Adicional, es una Inversión.

Con cada vez más adeptos, este concepto de revalorizar los hogares a través del home Staging no es tan novedoso como piensan algunos agentes inmobiliarios.

El Home Staging, o puesta en escena, es una manera de facilitar la venta de inmuebles preparándola y decorándola para los futuros clientes.

La empresa Habitissimo, (https://www.habitissimo.es/), es una empresa española que ayuda a los agentes inmobiliarios a dar mejor servicio a sus clientes proporcionándoles profesionales que pueden ayudar en todo lo relacionado a la mejora de las viviendas.

Una empresa que sabe muy bien la importancia que tiene el home staging en la venta de viviendas.

Este artículo precisamente ha sido confeccionado por la empresa Habitissimo.

Aunque todo el mundo sepa lo que es, pocos, seguro, conocen de dónde surgió y quién fue la cabeza pensante de este concepto. Se trata de Barb Schwarz, una mujer que vio lo que nadie hizo hasta el momento en Estados Unidos.

La gallina de los huevos de oro surgió y ahora es una empresaria que se dedica a impartir formación sobre Real Estate y conferencias sobre Home Staging.

Barb, que llevaba años trabajando en el sector de la inmobiliaria pensó que debía de haber una fórmula para vender más rápido y de una manera que, incluso, quitara de la cadena de ventas a las agencias inmobiliarias en un momento determinado.

| Venta Asegurada con las Claves Home Staging.

El Home Staging surgió de la idea de que, si al alquilar o vender un hogar, como posibles clientes, lo vemos como algo atrayente, como si fuese nuestra casa en ese momento, la venta o alquiler se hará efectivo con más efectividad.

No se trata de vender humo, ni mucho menos, sino más bien de adecentar un lugar que, aunque se vaya a abandonar para escoger otro mejor, para la siguiente persona debe estar en perfectas condiciones de uso y ser atractiva a la vista.

La mayoría de los hogares que se dejan están desordenados, vacíos o poco adecentados. Las propiedades necesitan limpieza y buena fachada para caer bien a los futuros compradores.

Los clientes se dan cuenta de cuando se ha cuidado una estancia y se ha mimado para que luzca siempre impoluta, y eso es lo que llama la atención para vender.

Además, basta con pequeños trucos para que, incluso, el hogar se transforme y sea el ambiente idóneo para vivir, sin que luego tengan que hacer modificaciones estéticas de algún tipo.

¡Hay que causar buena impresión al comprador! Los esfuerzos invertidos en crear esta escenografía se deben de completar con fotografías profesionales y de buena calidad. Si el presupuesto no da para contratar a un fotógrafo profesional siempre existe la opción de llamar a un aficionado que quizás no saque el máximo partido a nuestra vivienda pero sí un resultado final notable. Además, es más que interesante tener planos de la propiedad y colgarlos en la red junto a las fotografías: todo vende.

Actualmente los clientes que piden este tipo de servicios son variados: particulares, agencias inmobiliarias (a cambio de una exclusiva) y promotoras para piso piloto de obra nueva. Los resultados son magníficos y los cambios no dejan indiferente a nadie. Ya se sabe aquello de que ¡una imagen vale más que mil palabras!

En España aún no hay estudios que demuestren la rentabilidad de preparar las viviendas para su comercialización con esta técnica pero en Francia si que los hay.

Unas franquicias de reputado prestigio demostraron que los inmuebles que no habían sido preparados con Home Staging costaba tres veces más tiempo para venderlos y las negociaciones eran más duras. La conclusión era que salía rentable hacer esta inversión porque al final el comprador negocia menos porque ve un inmueble atractivo y en buenas condiciones.

La agencia inmobiliaria también gana porque consigue reducir considerablemente los tiempos de venta.

| Home Staging para Vender tu Casa en menos de 1 mes. La Pócima Secreta.

Los datos no mienten. Los estudios realizados sobre el home staging confirman que, de una valoración sobre 353 viviendas en España, en más del 50% de las mismas se ha incrementado el valor con respecto al precio anterior, y la venta o alquiler se ha realizado con éxito.

Es una técnica de marketing que aporta resultados reales, y así lo respaldan estadísticamente investigaciones:

Las viviendas que aplican Home Staging se venden por más dinero, y también más rápido. Esto significa que se invierte menos esfuerzo y tiempo en la venta o alquiler de la casa.

Por otro lado, aplicando las técnicas de la puesta en escena, evitaremos que el precio del inmueble se reduzca drásticamente y se gane menos dinero con su venta.

Gracias al home staging es más fácil visualizarse, como comentábamos anteriormente, viviendo ya en ese lugar, así los posibles compradores no tienen que imaginárselo, todo lo pueden ver directamente.

La idea es que los espacios estén siempre amueblados. Si la casa está vacía utiliza muebles de cartón: monta escenografías con material efímero que dan un resultado espectacular a bajo coste.

Cuando trabajes en viviendas amuebladas deja lo que puede servir y retira el resto apoyando las composiciones con material decorativo neutro y estético.

En el caso de que las viviendas estén habitadas asesora a los propietarios sobre cómo debería de estar su casa tanto en el momento de recibir las visitas cómo en el de hacer el reportaje fotográfico.

Los interesados en poner su vivienda en venta deben de tener muy claro que es el momento de tener preparado el hogar para su comercialización, por lo tanto, se deben de retirar los objetos personales, las fotografías, los trastos…hay que empezar a preparar la mudanza.

La cocina y los baños tienen que estar completamente recogidos, los platos lavados, las toallas limpias y los jabones guardados.

Las camas hechas y cubiertas de colchas discretas, los armarios empotrados ordenados y el salón recogido. No hay que descuidar los olores: es necesario ventilar las estancias antes de que el comercial toque el timbre.

No está de más preparar una cafetera que hará conectar al cliente con la idea de hogar cálido y también resultará acogedor colocar ambientadores en los baños.

Y tan solo con unas cuantas acciones conseguiremos nuestras metas. Así es la clave del éxito del home staging, y si sabes cómo sacarle partido a la casa, ganaras seguro.

| Las claves Home Staging que te harán triunfar y vender al momento.

Sin ser la fórmula mágica de la felicidad, y mucho menos la de Coca-Cola, las claves del home staging para vender una vivienda más rápido y a mejor precio pueden hacer milagros.

A continuación, vamos a explicar en qué puntos esenciales debes centrarte para aplicar esta técnica y conseguir el éxito.

1.- Repara los desperfectos. Este es el quid de la cuestión. Una casa sin problemas es una venta asegurada. A nadie le interesa un hogar que tenga que llevar consigo intrínseca la palabra reforma. Una ventana que no cierra bien, un enchufe que no funciona… pequeñas acciones que mejoraran la venta.

2.- Espacio y luminosidad. El estado de las personas mejora si viven en un hogar que aporte sensación de amplitud y contenga mucha luz natural. Aumentar con trucos infalibles esto es fundamental para los posibles compradores.

3.- Destaca los puntos fuertes de la casa. Seguro que existe algo en la casa de la que te sientas orgulloso, aunque la vayas a vender. Pues poténcialo, sácale el máximo partido posible y que sea el foco de atención de todo aquel que visite la vivienda.

4.- Deshazte de todos los objetos personales. Elimina todo aquello que recuerde al anterior propietario, la idea es apostar por una decoración neutra y despersonalizar la propiedad.

5.- Orden y limpieza. Al entrar en una casa, si mantiene una buena organización y cierto nivel de limpieza, hará que las estancias resulten más atractivas para finalizar una futura compra o alquiler.

El sitio web de Habitissimo: https://www.habitissimo.es debería estar en las pestañas de favoritos de todas las agencias inmobiliarias y agentes, sobre todo si se dedican al alquiler.

Por otra parte, su sitio web contiene información valiosa sobre diferentes temas que sirven para tomar ideas para los propios blog y publicaciones en Facebook.

Por ejemplo, información sobre cómo aumentar el valor de una vivienda, precios de reformas, cómo aprovechar espacios o temas de mantenimiento.

Un sitio web con mucha información valiosa que se puede utilizar para para demostrar a los propietarios que ser asesor inmobiliario profesional es también darles consejos para obtener el mayor precio posible por su vivienda.

Generalmente una reforma de €2.000 euros puede suponer un incremento de 10.000 euros en el precio de venta. Así de simple.

¿Qué te ha parecido este artículo? ¿Has utilizado el home staging alguna vez? Déjanos un comentario. Tu opinión nos interesa.

"Home Staging: Las 5 Claves<br>que Te Ayudarán a Vender<br>Tu Vivienda Más Rápido" — “Los trucos de diseño y contenido que hacen que tu guía Informativa destaque y genere contactos”.

"Responsabilidad Social Inmobiliaria"
Cómo un Perro Ayudó a Vender
4 Inmuebles en 2 Meses

febrero 27, 2023septiembre 7, 2018 por Carlos Perez-Newman

| Tu Ventaja Competitiva Puede Muy Bien Ser el Bien Social.

¿Qué un perro ayudó a vender inmuebles? ¿Estás de broma? No, no estoy de broma, ni exagero, ni tergiverso los hechos.

Utilizando la responsabilidad social inmobiliaria junto a la causa de los perros abandonados, esta agencia inmobiliaria vendió 4 inmuebles en sólo 2 meses y actualmente casi el 30% de sus clientes que compran o dejan su propiedad para la venta , provienen de esta campaña que hicieron hace meses orientada a los amantes de los perros.

Sigue leyendo y te contaré la historia.

Pero antes, aclaremos algunos conceptos y déjame que te explique brevemente lo que es la responsabilidad social inmobiliaria; que en realidad es la RSC aplicada a este sector.

Que no te quepa duda, la responsabilidad social inmobiliaria crea vínculos de relación más sólidos y duraderos con los clientes. Involucrarse en proyectos sociales, ser percibido como una persona o empresa que ayuda a los demás, vende. Vende un montón.

Aunque no lo creas, muchos potenciales clientes prefieren trabajar con agentes inmobiliarios o agencias que demuestran ser socialmente responsables.

“Cada vez es mayor la preocupación de la sociedad en general por el medio ambiente y las causas sociales; es decir, por la responsabilidad social empresarial o corporativa, (RSC)”.

Estas acciones de responsabilidad social no tienen por que ser exclusivas de las grandes agencias o franquicias.

Con una buena estrategia y una buena organización, un agente inmobiliario independiente o una agencia pequeña, pueden hacer una gran diferencia en la sociedad en la que ejerce su actividad; como veremos más abajo con un ejemplo muy claro.

Por otra parte, la responsabilidad social que asume un agente o agencia, es una de las mejores técnicas marketing para mejorar su branding personal.

Se entiende por responsabilidad social empresarial o responsabilidad social corporativa, (RSC), en este caso responsabilidad social inmobiliaria, a todas aquellas acciones que realiza un agente, agencia o promotora con el objetivo de impactar de manera positiva en sus potenciales clientes y en la sociedad que le rodea.

¿Es tan importante incorporar este tipo de acciones a un negocio inmobiliario?

Estoy convencido que involucrase de manera clara en actividades que ayuden a la sociedad, repercute más de lo que parece en la generación de beneficios para el negocio.

1.- Por una parte, la Responsabilidad Social Inmobiliaria ayuda a la empresas inmobiliarias a ofrecer un valor añadido al mercado, algo que puede ser de mucha utilidad para poder atraer a un público que cada vez está más preocupado por lo que sucede a su alrededor.

2.- Por otra, la RSC ayuda a mejorar la imagen de la empresa inmobiliaria y su posicionamiento en su zona. Esto es posible gracias al branding que se genera alrededor de este tipo de acciones, haciendo que la agencia o agente se posicione en la mente de los potenciales clientes como una agencia o profesional más cercano y confiable.

Recuerda que los profesionales del sector inmobiliario no gozan de una buena imagen en el mercado y el defender una causa que preocupa a un grupo importante de personas, siempre te creará una diferencia notable respecto a tu competencia.

Puede que no seas tan profesional o tengas tanta experiencia como alguna agencia o agente que son tu competencia; pero desde luego, serás percibido como una persona o negocio más confiable si te involucras en acciones de responsabilidad social inmobiliaria.

| La Responsabilidad Social Empresarial y tu Branding Personal.

Es posible que seas de los que piensa que si se trabaja con el objetivo empresarial de incrementar los beneficios, es imposible trabajar en pro de la comunidad.

Esta afirmación no puede estar más lejos de la verdad; ya que trabajar la Responsabilidad Social Empresarial no tiene que significar dejar de lado otros objetivos empresariales.

Como bien sabrás, el branding son las experiencias de marca relevantes que ayudan a crear lazos con los clientes, siendo esto uno de los valores intangibles más importantes de un negocio inmobiliario.

“Cabe mencionar que los valores intangibles, como la imagen de marca, es algo difícil de cuantificar, pero es un factor de del marketing de gran importancia, por lo que hay que hacerlo con vistas de futuro a medio plazo”.

Lo cierto es que la responsabilidad social inmobiliaria le dará un empuje importante a tu branding personal, creando una imagen de negocio inmobiliario más cercana a la sociedad. Este valor intangible es extremadamente útil si lo gestionas bien.

El marketing con causa, como así se suele llamar estas acciones, es indispensable, (así lo creo yo), en tu estrategia de branding personal.

Pensar que defender una causa solidaria no debe utilizarse para promocionar tu marca personal, porque eso significa que tu responsabilidad social es interesada, es decir estupideces.

Es muy fácil pensar así para quien no es empresario, creyendo que deberíamos ayudar al prójimo desinteresadamente con el dinero, recursos y tiempo de nuestro negocio. Eso no es así.

No se trata de aprovecharse de las causas sociales o de las desgracias de los demás para hacer dinero; se trata de que los demás conozcan nuestra forma de pensar, nuestras acciones y nuestros valores.

Todos necesitamos que se conozcan nuestros actos de ayuda a los demás, porque forma parte de querer ser aceptados en un grupo o de querer diferenciarse de ciertos grupos.

Necesitamos dar a conocer nuestras acciones, porque necesitamos reconocimiento y aceptación.

Dar a conocer nuestras actividades de responsabilidad social a través de acciones de marketing con causa, es parte de la creación y mantenimiento de nuestro branding personal.

No sólo debemos ayudar; tenemos que decirlo a los 4 vientos con objeto de que se tenga una mejor imagen de nuestra persona y de nuestro negocio. Una cosa es ser altruista y otro ser un empresario corto de miras.

“En resumen: me involucro en acciones de responsabilidad social inmobiliaria porque me hace sentir bien, sé que es mi responsabilidad como ser humano y también lo hago, porque me ayuda a captar mejores clientes; lo que repercute positivamente en mis beneficios”.

Con este tipo de branding personal o responsabilidad social inmobiliaria estás dejando una huella sólida en los demás y convirtiéndote en la opción preferente en un proceso de elección de agencia inmobiliaria o agente.

Veamos seguidamente cómo una agencia inmobiliaria ha usado la responsabilidad social inmobiliaria de forma inteligente y bien gestionada.

| Responsabilidad Social Inmobiliaria. Un Perro Llamado Charly

Conozco a una agencia inmobiliaria en Santiago de Chile que esta captando propiedades y clientes gracias a poner en práctica una iniciativa de Responsabilidad Social Inmobiliaria. Una empresa social que muchos ya la llaman la agencia “de los perros”.

Todo empezó cuando el gerente de esta agencia, un amante de los animales y dueño de un perro llamado Charly, se encontró con una estadística donde se informaba que 4 de cada 10 hogares chilenos tenían algún tipo de mascota y que las mascotas más populares eran los perros, seguidos de los gatos y luego de roedores, pájaros y peces.

Cuatro de cada 10 hogares en Santiago son muchos hogares; y si de ellos sólo un 0,5 de hogares tuvieran un perro de mascota, siguen siendo muchos hogares.

Por otra parte, Juan, el gerente de esta agencia inmobiliaria siempre le había preocupado la cantidad de perros callejeros, muchos de ellos maltratados y/o hambrientos, que se encontraban en las calles de Santiago.

Juan se preguntó ¿por qué no hacer algo al respecto? Y como Juan tiene mentalidad empresarial, también pensó: ¿por qué no vincular esta ayuda con mi agencia inmobiliaria y así ganar un poco de imagen como empresa social?

¿Cómo podía llevar a cabo este proyecto social? Mirando a su compañero perruno Charly, le vino una idea a la cabeza que, personalmente, creo fue brillante.

En resumen, la idea fue la siguiente:

Crearon una página en su sitio web para concienciar a los habitantes de Santiago, y sobre todo a las personas a las cuales les gustan los perros, el problema de los perros abandonados en la ciudad.

Una vez que lanzaron la campaña de responsabilidad solidaria en Facebook, (inversión de unos $90 dólares en 1 mes), la página “perruna” alcanzo más de 1.300 visitas, con más de 100 contactos agradeciendo esta página o interesándose más por el servicio de la agencia inmobiliaria.

Esto resultó en varias captaciones en exclusiva, (recuerdo que consiguieron una casa en la zona de Ñuñoa de $870.000 dólares), y 4 ventas en 2 meses provenientes de estos contactos.

Comprobando la efectividad de esta acción social de responsabilidad, en la 2ª campaña la agencia invirtió unos $200 dólares en otra campaña en Facebook destinada, esta vez, no sólo a los amantes de los animales en Santiago, sino a los amantes de animales domésticos.

Esta campaña también se promocionó en los grupos de Facebook, y en Google Plus.

Para la campaña se redactaron 2 artículos sobre los perros abandonados en Santiago con un enlace a la página de la agencia sobre este tema.

| Responsabilidad Social Inmobiliaria. La Página de Charly.

No voy a publicar aquí el contenido exacto de esta página, (a deseos de Juan), sólo voy a dar un resumen de su contenido utilizando algún texto similar para que comprendas el enfoque. El nombre del perro de Juan es real, pero no así la foto que adjunto abajo.

Título de la página para SEO: Ayuda a los perros abandonados de la ciudad

Palabra Clave: “perros abandonados en la ciudad”

TEXTO DE LA PÁGINA

Imagen a la derecha: una buena foto de Charly una buena foto de Charly mirando a la cámara con el email de Charly: charly@lainmobiliariax.cl

Hola, Soy Charly y me Preocupan mis Parientes.

He visto con mis propios ojos el sufrimiento de mis parientes en las calles de Santiago. Cuando Juan me saca a dar un paseo me alegra, pero me entristece al mismo tiempo.

A Juan, mi dueño y compañero del alma, nos conmueve ver en varios barrios de Santiago, perros abandonados vagando sin cariño, maltratados y que pasan hambre.

Ante este escenario, le dije a Juan que teníamos que hablar seriamente ya que personalmente yo, como perro privilegiado, me siento en la obligación de hacer algo al respecto.

Le dije a Juan: “Tenemos que hacer algo en ayuda de mis colegas perrunos. Me siento un privilegiado con vosotros y eso me avergüenza viendo lo que pasa en la calle con mis familiares de 4 patas”.

Le recordé a Juan que las acciones sociales de responsabilidad no tratan solamente de realizar acciones que beneficien a las personas en nuestra comunidad, sino que también existe la responsabilidad social con los animales.

“Tienes que asumir la responsabilidad – le dije a Juan- , de ayudarme a que mis parientes bien una vida mejor. Además de mi amistad, soy tu mascota, te doy cariño y compañía desinteresada”.

Bueno, sabes que a veces soy un poco interesado dándote más cariño del habitual, para que me sigas comprando las galletas que tanto me gustan.

El final Juan y yo hemos decidido lanzar esta iniciativa, en nombre de su empresa (agencia inmobiliaria x).

En (agencia inmobiliaria) queremos ayudar a que los perros callejeros de la ciudad de Santiago disfruten de una vida mejor, aportando una ayuda económica al albergue canino “La Fundación”. Por esta razón en (agencia inmobiliaria x) hemos decidido:

Por cada inmueble que vendamos en (agencia inmobiliaria)

donaremos $70.000 pesos al albergue “La Fundación”.

Esperamos donar a los albergues de animales este año 3,5 millones de pesos con esta iniciativa y proyecto. Así haremos feliz a Charly, nuestra mascota, y nosotros en (agencia inmobiliaria), nos sentiremos mejores personas por haber aportado nuestro granito de arena a una causa justa. Una causa muy justa.

Y para que no haya suspicacias y evitar recelos o desconfianzas, vamos a canalizar nuestras ventas y aportaciones a “La Fundación” a través del Notario D. Nombre y Apellido que supervisará y certificará nuestras ventas y podrá ratificar oficialmente que cumplimos con nuestra promesa.

Cada mes, Charly, a través de su email personal charly@lainmobiliariax.cl notificará a los compradores el dinero que se le ha aportado a “La Fundación”.

Por otra parte, si deseas hacer una donación directa a “La Fundación”, ¡bienvenido!, pero recuerda enviarle un email a Charly, para que te envíe un regalo sorpresa por tu compromiso y generosidad. Recuerda:

Por cada inmueble que vendamos en (agencia inmobiliaria)

donaremos $70.000 pesos al albergue “La Fundación”.

Ayúdanos a conseguir nuestro objetivo de recaudar este año 3,5 millones de pesos. Si eres amigo de los animales y estás buscando un inmueble para comprar o tienes un inmueble para vender nosotros somos corredora inmobiliaria que necesitas. Llámanos y Charly personalmente te lo agradecerá.

Evitemos también el abandono animal. Tristemente algunas familias deciden tener una mascota, pero la emoción dura poco y cuando los cachorros crecen y ya no son tan chiquitos y tiernos terminan abandonados en las calles.

¿Sabías que…?

Una perra y su descendencia pueden producir hasta 6.000 perros en 5 años.
El 25% de los perros en los albergues y antirrábicos son “de raza”
Los perros sin hogar o callejeros son el resultado de la cruza de los perros de casa, ya que son abandonados y terminan en este tipo de situaciones.
Los albergues en nuestro país se encuentran saturados y con recursos económicos muy limitados, al esterilizar a tu perro aseguras que su descendencia no acabará en uno de ellos, en la calle o en un antirrábico.

5.- En Santiago hay aproximadamente ____ perros callejeros y aproximadamente_____ gatos sin hogar.

Con tu cariño y con nuestra aportación económica, menos cachorros de perros y gatos terminarán en la calle maltratados y malviviendo.

Con nuestra campaña contra el abandono animal para que la sociedad de Santiago reflexione sobre la responsabilidad que implica una mascota. Recuerda:

Por cada inmueble que vendamos en (agencia inmobiliaria)

donaremos $70.000 pesos al albergue “La Fundación”.

Ayúdanos a conseguir nuestro objetivo de recaudar este año 10.000 dólares. Llámanos al +569 5799 2279 y te daremos el mejor servicio para comprar o vender tu propiedad.

Charly: charly@lainmobiliariax.cl Oficina: contacto@lainmobiliariax.cl

| Responsabilidad Social Inmobiliaria. El Efecto Colateral.

El efecto colateral de esta acción de responsabilidad social inmobiliaria ha ido más allá de lo que pretendía la agencia. Aunque solicitan en su página que cualquier ayuda extra sería bienvenida, nunca pensaron que tantas personas enviaran un correo a Charly, (a Charly, no a la agencia), para saber cómo podían ayudar.

No digamos ya las llamadas de teléfono a la agencia para ayudar, ¡para hablar con Charly!, para dar sus propiedades a la venta o interesándose por algún inmueble en su sitio web.

En este caso, la agencia tomó como responsabilidad social inmobiliaria de la empresa los animales abandonados, pero se pueden defender otras causas que están más o menos relacionadas con el sector inmobiliario: desarrollo sostenible, (sobre todo para promotoras), o reciclaje.

Otras causas pueden ser la mejora de la calidad de vida de las personas mayores o discapacitadas o personas sin hogar en tu comunidad; ayuda a los bomberos de tu ciudad, (tengo otro caso práctico de responsabilidad social inmobiliaria para la ayuda a los bomberos que carecen de fondos), mejora de los parques y jardines, etc.

Para tu estrategia de responsabilidad social inmobiliaria te recomiendo evitar temas de carácter religioso, o temas que son un poco controvertidos políticamente como la violencia de género, la desigualdad social, la injusticia social, etc.

Todos nos sentimos con el ánimo de ayudar en estos temas, pero se debe preparar una estrategia con sentido y bien planificada.

Y si tienes que elegir entre apoyar una causa social o una causa cultural o educativa, elige la primera. Este compromiso RSE es mejor.

| La Responsabilidad Social Inmobiliaria en una Agencia Inmobiliaria.

¡Cuidado! Crear valor, diferenciarse, mejorar tu branding y conseguir más clientes, es una tarea de elegir bien la causa que debes apoyar, crear bien tu estrategia de marketing y gestionarla bien.

Devolver un poco de lo que la sociedad nos da está bien, pero para devolver tienes primero que ganar.

No es suficiente con apoyar una causa. Tus clientes deben percibir que te involucras de verdad y no la utilizas para un fin puramente de ventas. Ambos deben ganar, la sociedad y tu empresa.

Hay que dejar bien claro que las acciones de responsabilidad social o medioambiental que lleve a cabo una agencia inmobiliaria, no deben ser tratadas como una herramienta de marketing para lucrarse más; sino como una legítima preocupación de la agencia por participar en estas acciones responsables, cuando se generan impactos positivos tanto para la sociedad como para la empresa.

Todo es cuestión de credibilidad.

Si la agencia es creíble, podrá alcanzar los beneficios buscados por las acciones de responsabilidad social inmobiliaria. Pero si no lo es, la agencia sufrirá una percepción más negativa por parte del público.

Si has contribuido a hacer algo positivo por la sociedad que te rodea, debes decirlo alto, claro y sin humildad. Para conseguirlo, tu plan de marketing social debe contener acciones para que:

1.- Tus potenciales clientes perciban claramente que tu agencia tiene motivaciones altruistas primero y económicas después.

2.- Tus potenciales clientes deben percibir una compatibilidad entre los productos que vendes, (inmuebles), tu sector, (el sector inmobiliario) y los objetivos de sus acciones sociales.

3.- Tus potenciales clientes deben sentirse implicados en la causa que defiende la empresa. Tiene que ser relevante para ellos.

4.- El objetivo de las acciones de responsabilidad social inmobiliaria debe ser específico, para que pueda ser alcanzable y creíble.

5.- La agencia inmobiliaria deberá ser cada vez más transparente en sus acciones, a través de su comunicación.

Los consumidores demandan cada vez más transparencia a las empresas para poder distinguir cuales son las que realmente actúan filantrópicamente y las que aprovechan e instrumentalizan los problemas sociales.

Por eso, las agencias inmobiliarias que “digan mucho pero hagan poco o digan poco y hagan mucho” no serán creíbles.

Espero que el ejemplo de esta agencia de Santiago de Chile te sirva de ejemplo y de inspiración para transformar tu negocio inmobiliario en una empresa socialmente responsable.

¿Qué piensas sobre responsabilidad social inmobiliaria? ¿Qué te ha parecido la iniciativa de esta agencia inmobiliaria? Te agradeceríamos que nos dijeras lo que piensas. Tu opinión nos interesa.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: Anuncios de Inmuebles en Clasificados. La Mejor Estrategia.

"Responsabilidad Social Inmobiliaria" <br>Cómo un Perro Ayudó a Vender <br>4 Inmuebles en 2 Meses — “Los trucos de diseño y contenido que hacen que tu guía Informativa destaque y genere contactos”.

"Copywriting Inmobiliario
y la Importancia de Tener más
Personalidad que una Medusa"

diciembre 22, 2023agosto 17, 2018 por Carlos Perez-Newman

| Un Mal Título Cuesta Dinero. Divierte y Genera Expectación.

Vayamos a por la nata del pastel. Este artículo contiene un regalo valorado en más de $1.000 dólares. Primero te diré de que va este artículo, luego quien lo ha escrito y al final el regalo.

Este artículo va de que quien compra un inmueble hoy en día LEE. Y lee incluso la letra pequeña, así esté en japonés. El agente inmobiliario que crea que las fotos y el precio de un inmueble es lo más importante que tiene un anuncio para que te contacten, tiene un problema de enfoque y seguramente también tendrá un problema con su cuenta bancaria.

El copywriting inmobiliario cada vez cobra más importancia en este sector. Pero voy a dejar al autor de este artículo, un copywriter profesional, que te diga por qué.

Este copywriter profesional es español y se llama Isra Bravo. Conocí a Isra hace sólo unos meses y me cautivó. He conocido a muchos copywriters españoles e hispanos. Quienes me conocen saben que yo le doy mucha importancia a las descripciones de inmuebles y al copywriting inmobiliario, por lo que estoy un poco versado en el tema.

Isra es el mejor que he conocido. Te puedo asegurar, (y no te voy a decir por qué), que si Isra te redactara el contenido de tu sitio web, conseguiría que la página de Remax, (con su globito y todo), pareciera una chapuza. Y que no se enfaden los de Remax. Para evitar que esto les pueda pasar, lo que tienen que hacer es contratar a Isra primero. Quedan prevenidos.

Pero eso no es nada. Donde Isra es un crack, donde llegarás a alucinar en colores y en sonido estéreo con este personaje al que debes conocer, es leyendo sus secuencias de email. Puro copywriting del mejor. ¿Quieres enamorar a tus clientes? ¿Quieres que los propietarios te llamen a las 6 de la mañana para darte sus inmuebles? Habla con Isra.

Entra en este enlace, suscríbete y accede a sus emails. Manda uno diario: Copywriting para negocios atrevidos.

Y aquí es donde llegamos al regalo. ¿Quieres un regalo valorado en $1.000 dólares o más? Suscríbete a su sitio web para que recibas sus secuencias de emails. Vas a aprender más con esos emails, que comprando un curso de copywriting de $1.000 dólares.

¡Imagina lo que Isra podría hacer por ti, aplicando ese talento a tu secuencia de emails en un embudo de venta inmobiliario! Hasta puede que alguno de tus clientes quiera casarse contigo. Así de bueno es Isra.

Pasemos pues al artículo que Isra, tan generosamente, ha querido publicar en mi blog.

En palabras de Isra Bravo.

|El Copywriting o Cómo Ganar Dinero Enamorando a tus Clientes.

Últimamente se habla mucho de copywriting. Y el sector inmobiliario no es ajeno a ello, así que lo del copywriting inmobiliario posiblemente te suene.

Copywriting por aquí, copywriting por allí, que si necesitas una copywriter, que si te debes formar… ¿Te suena?

Pero bueno, antes de nada. Si tienes un negocio inmobiliario o lo piensas tener, casi seguro que este artículo te interesa.

Y te diré algo. Según lo vayas leyendo, más te irá interesando. Verás.

Sí, es cierto, dicen que debes atrapar desde el principio, pero deja que haga las cosas de distinta manera y vaya siendo más interesante para ti a medida que vayas leyendo.

Bien.

¿Realmente es tan importante el copywriting? Pues sí. Lo es. Rotundamente. En el entorno online actual, mucho. Y para nuevos negocios no consolidados o marcas que buscan su hueco, todavía más.

El copywriting es uno de los factores más importantes a tener en cuenta entre tener un negocio muy rentable o tener uno con el que “ir tirando”.

Por algo se utiliza desde hace décadas y por algo lo hacen las grandes marcas.

¿La buena noticia?

Lo puede aplicar cualquier negocio. Por pequeño que sea, con excelentes resultados. Cualquier sitio web puede, (y debe), utilizarlo.

Ahora es cuando piensas “claro, tío, tu eres copywriter, ¿qué vas a decir?” Y oye, aunque te entiendo y es lógico tu planteamiento, siento decirte que te estarías equivocando. Es muy, muy importante y no porque lo diga yo. Que también.

Bueno, ahora por educación. Quiero agradecer a Carlos su amabilidad por abrirme las puertas de este blog que descubrí hace poco y me encanta. Me encanta, porque tiene un lenguaje directo, claro y crudo. Me gusta eso. Además, tiene cantidad de información útil para gente del sector. Se aprende mucho. Así que lo primero de todo, un honor estar aquí.

Y ahora sí, me presento, soy Isra Bravo, copywriter en motivante.com y tengo algo muy claro. Un buen trabajo de copywriting puede despegar tus ventas de manera exponencial. Vamos, que lo veo a diario.

Mira, la mayoría de la gente cuando habla de copywriting hablan de fórmulas, plantillas para rellenar y demás recursos.

¿Y sabes para qué sirve eso? Pues para muy poco. No se trata de aplicar una fórmula al pie de la letra, ni mucho menos de rellenar una plantilla, se trata de entrar en la cabeza de tu cliente. En la suya, no en la tuya. Y una vez dentro, hacer que lea, lea y lea hasta que un día, compra.

Bien.

¿Y cómo hacemos esto?

Imagina que quieres captar viviendas para venderlas en un portal inmobiliario.

Puedes hacer esto:

“Vendemos su piso. En manos de profesionales. Con las mejores comisiones del sector. Llámenos y un agente comercial se pondrá en contacto con usted. ¡Nos ocupamos de todo!”

Pues vale.

¿Te suena algo así?

Yo lo he visto un millón de veces. Un mensaje plano, sin alma, un mensaje “ciego” para el lector. Eso no conecta con nadie, eres uno más y para vender y despertar tus ventas vas a tener que ser más valiente y mucho más persuasivo.

¿Qué haría un buen copywriter?

Pues crearía una pestaña en tu web exclusiva para captar inmuebles y pondría algo así… para que te hagas una idea…

“Ya sé lo que estás pensado. Que te voy a prometer que te vendemos tu piso en un mes, que con la máxima tasación y ese tipo de cosas. Te diré algo, por mi experiencia, que ya llevo varios años, tener un piso que quieres vender y cuesta hacerlo, agobia bastante.

Los impuestos son altos, los gastos de comunidad, los suministros, (estés o no estés viviendo en la casa), el deterioro, el tener dinero inmovilizado, que mañana salga una derrama no prevista… el tiempo pasa, tus oportunidades de inversión están paradas pues necesitas desprenderte de este piso, algunas de ellas muy buenas… o puede que no, quizá simplemente no puedes hacer frente a todos los gastos de hipoteca, comisiones, seguros, plazos interminables, qué se yo… ves que no es fácil vender el piso, que se venden un montón alrededor y también has visitado alguna inmobiliaria y el agente parece que solo te abre la puerta del piso y poco más.

Bueno, si estás vendiendo un piso, ¿qué te voy a contar que no sepas? Así pasan meses, alguna visitas esporádica que te dice que ya te llamará… en fin… ya sabes.

Mira, te propongo otra cosa, nosotros lo que hacemos…”

Creo que lo puedes captar, no te puedo escribir todo el texto, por dos razones, la primera es que requiere de una investigación previa mucho mayor para poder encontrar exactamente lo que “sacude” a ese potencial cliente. Y les tenemos que hacer SENTIR, no le contamos las cosas, se las MOSTRAMOS…

Y la segunda, bueno, es un trabajo que cuesta dinero. Ya sabes a lo que me refiero.

|Copywriting o Cómo Vender Inmuebles Repartiendo Felicidad

Esto se puede mejorar, podemos “agobiar” mucho más al cliente, hacerle sentir realmente que eres la solución después de haber entrado en su cabeza. Así que esto solo es una muestra que escribo por encima para que te hagas una idea. Para que veas por dónde van los tiros.

Bien.

Ahora vamos a ver otro caso, uno sencillo también.

Vamos a imaginar la ficha de un piso.

Una inmobiliaria suele hace esto:

“Piso tres dormitorios. Jardín de 1800 m2. Garaje para tres coches. 4 baños. Luminosa. A quince minutos del centro. Oportunidad. 1.100.000€”

Y después (o antes, da igual) un montón de fotos.

Las inmobiliarias que hacen esto (la inmensa mayoría) subestiman el poder de las palabras, el poder del copywriting.

¿Y por qué lo hacen?

Por desconocimiento, si supieran lo que se consigue con un buen trabajo de copywriting no lo harían.

Casi todas hacen lo mismo, pensando que hacer lo mismo que hacen todos es lo correcto, o lo que el público espera… es falso, no funciona así. Debes ser recordado, como te decía antes.

Debes estar en la cabeza de ese cliente ideal que está buscando una casa. Posiblemente la inversión más importante para esa persona que hará en su vida. Hacer un planteamiento tan pobre, tan perezoso, tan frágil, demuestra no conocer a nuestro cliente ideal.

¿Qué haría un buen copywriter?

Algo así.

“Mira, cuando vi esta casa por primera vez, me recordó, salvando las distancias, a la casa de campo que tenía mi abuelo. Te cuento. El jardín tiene una barbacoa y de repente me invadió el olor a parrilla, los niños pequeños corriendo por el jardín buscando caracoles, los mayores tomando vino del pueblo hasta bien entrada la noche…

Bueno, si tú quieres conocer esta casa, lo mismo tu familia y tú podéis construir vuestros sueños allí. Si te apetece visitar esta casa, mira aquí… (y vincular el final del relato con un botón para llamar o mandar un mail de contacto)

Como con el anterior ejemplo, es eso, algo breve, solo para que te hagas una idea.

A la gente le tenemos que dar una VISIÓN. Proyectarnos en su cabeza.

Con esto logramos vincular emocionalmente a la persona con ese inmueble que vendes. Utilizando el lenguaje apropiado, resaltando las virtudes, haciendo literalmente que se imagine allí. Que “viva” allí mientras le hablas de la vivienda. No se la describes.

Con una descripción no logramos nada. Hay mil así, ¿Cómo vas a destacar por eso?

Debes dar algo más. Debes tener un portal inmobiliario que la gente quiera visitar solo por leer las historias que escribes vinculadas a tus casas. Debes ser valiente, creativo, diferente.

Toda tu competencia está haciendo lo mismo. Está describiendo, hablando de que son muy profesionales. (¿Qué cojones vas a decir, que eres un inútil?) y diciendo que tenéis unas comisiones bajas. Eso no vale nada. Entrarás en una guerra de precios, en una carrera sin fin. Tienes que diferenciarte, tienes que convertir tu web en ese lugar que todo el que busque un piso quiera visitar.

Porque si atraes esas visitas, y después le llevas a visitar tus pisos en directo, estamos de acuerdo en que la venta está mucho más cerca.

Con esto aumentas las conversiones (gente que quiera visitar el piso que vendes), aumentas el vínculo emocional, humanizas tu marca (eso son más ventas también) y eres infinitamente más persuasivo.

|El Copywriting Existe porque a los Clientes Quieren Ser Seducidos.

La gente lee constantemente. Estamos todo el día leyendo. Lo que escribamos es clave para convertir al lector en cliente. Subestimar el poder del copywriting inmobiliario es estar en la luna. El copywriting inmobiliario es un arma muy poderosa que tiene tu agencia para diferenciarse de todas la demás. Para tener una personalidad única e intransferible. Para que compradores y vendedores al conocerte, digan, quiero que mi piso se venda aquí. O quiero visitar ese piso.

¿Te imaginas un soltero en una gran ciudad con poder adquisitivo que visita tu portal y le presentas un apartamento donde le haces sentir hasta las aventuras románticas que podrá vivir en él?

Esa persona, querrá visitar ese piso en un porcentaje más alto que si solo le pones.50m². Céntrico. Buen precio.

Algunas personas creen que esto es suficiente. Pero en un entorno tan competitivo, utilizar un copywriting altamente persuasivo y emocional, te hará destacar de la competencia. Recibirás más llamadas, más visitas para visitar esos inmuebles… Más ventas.

Sí, sé que es mucho más cómodo tres fotos, una descripción y pelear por precio. Nadie dijo que esto fuera fácil, pero desde luego… el dinero está ahí. No está en pelear por ser el más barato, está en tener personalidad, en atraer mucho a unas personas y que las demás salgan corriendo.

Internet es inmenso. No puedes (ni debes proponerte semejante pérdida de tiempo) gustar y agradar a todos. Es absurdo.

Para acabar este artículo de copywriting inmobiliario, me gustaría decirte una cosa. La competencia es enorme, como todos sabemos. El copywriting no es algo nuevo, ni mucho menos, pero está adquiriendo una gran importancia en los últimos tiempos precisamente por la gran competencia que hay, por la necesidad de transmitir el mensaje de manera correcta, de ser persuasivo, vender con las palabras… y los profesionales “en forma”, están viendo la importancia que tiene.

Porque, a pesar de la competencia feroz, las oportunidades son también enormes, cada día con más negocios online y más gente haciendo dinero en la red. Busca tu nicho, diferenciarte de tu competencia siendo tú mismo de verdad, sin plantillas, sin miedos, y verás como la rueda empieza a girar y cada vez vienen más y más clientes que querrán trabajar contigo.

Un saludo y que pases un gran día.

Isra Bravo.

PD: Otro día escribiré otro artículo sobre cómo utilizar el email marketing (el arma más poderosa para vender online) en un negocio inmobiliario para aumentar significativamente la captación y venta de inmuebles. Para saber más de mí, entra en este enlace: ¿Sabes cuánto dinero estás perdiendo por no saber venderte?

Te agradeceríamos que nos digas lo que piensas de este artículo. Nos gusta saber la opinión de quienes nos leen. No querremos que nos des flores, queremos que nos digas la verdad. Eso es lo que nos ayuda a mejorar. Gracias y escríbenos algo.

"El Negocio Inmobiliario
que Desprestigia al Sector"

marzo 30, 2023febrero 15, 2018 por Carlos Perez-Newman

| La Mala Yerba Hay que Cortarla Desde que Aparece.

Un negocio inmobiliario que desprestigia al sector son estos nuevos “despachos” de inmuebles que aparecieron el pasado año como setas en el campo después de la lluvia. Se llaman a sí mismas: “la alternativa a las agencias inmobiliarias”.

La forma más descarada de embaucar, encandilar y engatusar a los propietarios para que les dejen sus inmuebles a la venta.

Pero lo más grave de todo es que estas setas que han aparecido en el campo inmobiliario son una vergüenza para nuestro sector y la forma más atrevida, desvergonzada e insolente de decir que los agentes inmobiliarios son todos unos piratas.

Quieren mostrar al público que su negocio inmobiliario es serio y profesional contando mentiras y medias verdades.

Espero que tú, como agente inmobiliario y como agencia inmobiliaria, te sientas aludido, dolido y hagas todo lo que esté en tu mano por enviar a estos ignorantes buscavidas al paro. ¡Que vayan a vender cualquier otra cosa a otra parte!

Estos “vende humos” tienen todo el derecho de montar un negocio inmobiliario online, offline o en Júpiter. Tiene derecho a ofrecer el servicio inmobiliario que deseen, pueden prometer a los clientes la luna, el sol y las estrellas; pero lo que es inadmisible es que suelten descaradamente frases en su sitio web similares a:

“Vende tu vivienda sin comisiones”.
“La alternativa a las agencias inmobiliarias”.

Esto es un insulto para la profesión, para ti, para mí y para todo profesional inmobiliario que se precie. Yo ya estoy poniendo mi grano de arena con este artículo para sacar a la luz a unos ignorantes que se denominan a sí mismos profesionales del sector, (lo he leído en sus sitios web), y tú deberías también tomar cartas en el asunto; empezando por denunciarlos en tu asociación inmobiliaria.

| Un Negocio Inmobiliario al que se le Debe Parar los Pies.

¿Crees que estoy exagerando? ¿Qué estoy utilizando palabras fuertes e injustas? Nada de eso. No se puede desprestigiar la profesión inmobiliaria con el enfoque que estos ignorantes tienen para captar propiedades.

¡Menudos negocios inmobiliarios quieren desarrollar estos farsantes!

Entra en estos enlaces y comprobarás de lo que hablo:

Y que quede clara una cosa. Con este artículo no intento insultar a nadie, pero si informar de un hecho que es grave y que las asociaciones inmobiliarias, lonjas de bienes raíces, colegios de API y demás, deben mirar más de cerca y actuar en consecuencia.

Las asociaciones inmobiliarias deben proteger a sus asociados de estos ignorantes y luchar por demostrar, sensibilizar y concienciar a la población que los agentes y agencias inmobiliarias llevan a cabo un trabajo necesario y profesional.

¿Qué ellos son la alternativa a las agencias inmobiliarias? ¡Y un cuerno!

“Vende tu vivienda sin comisiones”. ¿Sin comisiones? ¿Ellos que son, una ONG? Lo que ellos cobran lo denominan una “Cuota Fija” ¡Hay que joderse!

No se puede permitir que estos malandrines incluyan cierta información en sus sitios web alimentado la percepción en el público, que los agentes inmobiliarios son unos meros intermediarios y que vender un inmueble es como vender tomates en el mercado.

Este es el mensaje que están lanzando con sus campañas de relaciones públicas y en sus sitios web. Quieren mostrar que gestiona un negocio inmobiliario que salva el dinero que los agentes inmobiliarios les roban.

Está claro que hay algunos agentes que son como manazas podridas, pero de ahí a insinuar abiertamente que todos somos unos agentes inmobiliarios facinerosos, va un gran trecho.

En su modo de presentar sus servicios utilizan frases que denotan poco respeto por esta profesión y demuestran su propia ignorancia y falta de escrúpulos.

| El Negocio Inmobiliario Que Menosprecia a los Agentes.

Analicemos algunos “diamantes” que te vas a encontrar en el contenido de los sitios web de estos embaucadores y de su negocio inmobiliario dudoso. Espero que cambien pronto su mensaje y su forma de comunicar sus servicios.

TEXTO EN SITIO WEB

“Averigua cuánto puedes ahorrar en comisiones”

Esto se interpreta que: por “los agentes inmobiliarios cobran mucho”. Claro, ellos son unos santos y por un “puñado de dólares”, ellos hacen un trabajo mejor.

TEXTO EN SITIO WEB

En nuestra web puedes averiguar cuánto vas a ahorrar si vendes tu casa sin intermediarios. Pero si nos fijamos en el ejemplo anterior, y vendes tu casa por 200.500€, con una agencia inmobiliaria tendrás que pagar como mínimo 8.530€. Con Housell pagarás como máximo 1.495€. Lo que supone un ahorro de más de 7.000€ ¿Ya has pensado lo que vas a hacer con esos 7.000 €?

Aquí se desprestigia a los agentes inmobiliarios dando la percepción que son meros intermediarios. Estos ignorantes no saben lo que conlleva vender un inmueble, ni como la gente compra un inmueble. Encima te dicen que los propietarios se ahorran €7.000 euros. Esto es información tergiversada y nosotros lo sabemos.

TEXTO EN SITIO WEB

Todo incluido en una cuota fija.

No tengo ningún problema en que ellos cobren €1.500 euros por vender un inmueble, pero querer esconder una comisión de €1.500 llamarlo, cuota fija, es considerar que los clientes son estúpidos.

El siguiente texto no tiene desperdicio, porque todo esto es humo y redactado con copywriting del malo. Aquí no se estrujaron mucho el cerebro para vender “la moto”.

Con Housfy obtienes la ayuda de profesionales inmobiliarios y las herramientas necesarias para vender tu piso. Expertos cinco estrellas. Profesionales ayudándote a cada paso.

Con Housfy cuentas con un equipo de personas con gran experiencia en el mercado inmobiliario que te ayudara en todas las etapas de tu proceso de venta, desde la creación de tu anuncio, filtrado de compradores, negociación de ofertas hasta la documentación para la venta.

La nueva generación de agentes inmobiliarios.

– Experiencia contrastada

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Así vendes tu piso de forma inteligente.

Sin comisiones

Housfy está ahorrando más de 12.000€* a las familias en comparación con las agencias inmobiliarias tradicionales. Sin comisiones, un único pago de 1.990€ por nuestros servicios. Sin riesgo, pagas al vender tu piso.

Vamos, que los agentes inmobiliarios no hacen su trabajo, que se dedican a estafar y no saben lo que es ser profesional. ¡Serán sinvergüenzas!

| Un Negocio Inmobiliario donde han aterrizado los Listos del Sector.

Yo no la tengo tomada con Housfy, ni con los otros mencionados. Les deseo que ganen millones, pero que lo hagan vendiendo piruletas, zanahorias, bolsos de señora o viajes al Caribe. Me da igual. Pero que no desprestigien al sector inmobiliario dando a entender a los propietarios que los agentes inmobiliarios son unos bucaneros del tres al cuarto.

Decir que las agencias inmobiliarias cobran comisiones desorbitadas sobre el precio de venta es engañar, es falso y no se puede hablar jamás en sentido general. Hacer esta generalización demuestra que Su negocio inmobiliario apesta.

Aquí tienes otra estupidez que incita a creer a los propietarios que tú, como agente inmobiliario, no eres de fiar.

Con Clienta puedes ahorrarte más del 90% de lo que pagarías en comisiones. Pagas una tarifa fija sólo por los servicios que necesitas, sin comisiones ni sorpresas tras la venta.

Podríamos seguir comentando el tipo de información que se facilita en este tipo de sitios web y de negocio inmobiliario, pero dejo que por ti mismo/a que compruebes cómo te están tomando el pelo.

Las asociaciones inmobiliarias deben enfrentarse a estos pseudo profesionales y plantarles cara. Se lo deben a sus asociados y parte de su misión como instituciones, es contribuir a que la práctica de la gestión inmobiliaria sea eficiente, efectiva y ética.

Una misión y valores cruciales para ayudar a las agencias y agentes en alcanzar su éxito empresarial.

| Un Negocio Inmobiliario Contra el que Debemos Luchar.

Me entristece y me pone furioso este tipo de sitios web y sus negocios inmobiliarios. En absoluto se justifica lo que publican, porque haya algunos agentes inmobiliarios que no cumplan con su trabajo.

Ovejas negras siempre las habrá en cualquier sector. El que haya malas prácticas en este sector no justifica sus insultos y sus artimañas para captar propietarios.

También me gustaría recordarte que, como agente inmobiliario profesional que eres, es tu obligación luchar contra este tipo de negocio inmobiliario de la mejor forma posible.

No digo que debamos quemarles el Kiosco, (ganas no me faltan), pero si te animo a luchar contra ellos hasta que cambien su “modus operandi”. No permitas que te desacrediten de esta manera. Te están faltando al respeto y encima se están riendo de todos nosotros.

Eso de poner a todos los agentes inmobiliarios como comisionistas, poco profesionales, piratas y estafadores es ir demasiado lejos. Estos ignorantes estarán gestionando un negocio legal, pero desde luego gestionan un negocio que no respeta a los agentes inmobiliarios.

| El Negocio Inmobiliario. Adiós a las Comisiones.

Bienvenida la Tarifa Plana. Que no vengan con cuentos que ya pocos propietarios y compradores se creen cada vez menos eso de que no cobran comisiones sino una tarifa pro el servicio.

Quizás tengamos que prescindir en este sector de la palabra “comisión” y cambiarla por honorarios, porque en este contexto comisiones y tarifas son lo mismo; son honorarios que se cobran por un servicio. El problema con estas nuevas empresas “tecnológicas real estate” es que con su mensaje están faltando al respeto a los agencias y agentes inmobiliarios que tienes un negocio diferente, (y mejor), que el de ellos.

Pueden dar un servicio cobrando 100 €, eso no se lo impide nadie, pero ojo con tu comunicación y con confundir al personal. Las comisiones son honorarios y una tarifa es lo mismo que cobrar unos honorarios.

Que se dejen de ingeniería gramatical y no vengan con cuentos de que ellos, con este enfoque de no cobrar comisiones, dan un mejor servicio al cliente. Dicen que su misión es hacer el proceso de compraventa de una vivienda, una transacción sencilla, digitalizada y con apoyo en todo el recorrido.

¿Con apoyo en todo el recorrido? Estos ignorantes no han vendido un inmueble en su vida y nos viene a dar clases de cómo vender un inmueble hablándonos de base tecnológica, big data, realidad virtual y chorradas de esas.

Honestamente, esto sí que clama al cielo. Ahora bien. Hay que comprender porque este tipo de empresas hay entrado en el mercado inmobiliario. La culpa, bajo mi punto de vista es de las ovejas negras. De esas agencias y agentes que cobran demasiado a los compradores y a los propietarios. Obviamente, cada agencia y agente establece su propia política de remuneración por servicios prestados.

Generalmente supone entre un 3% y un 7% del precio de venta de un inmueble vivienda, pero es posible que ascienda a más en determinados casos. Y también menos, ya que es una buena política de empresa cobrar un 2% pro la venta de un inmueble de 2,5 millones de euros o de dólares. Aquí puedes cobrar por tus servicios lo que quieras.

Si eres un médico de medicina general pides unos honorarios; si eres un médico especialista, cobras otros. El problema, como dije antes, son las ovejas negras que cobras más de lo que deben y muchas cobras también a los compradores. Algo que para mi es incorrecto y mala política; pero si el comprador paga, parte del problema es suyo.

Algunas inmobiliarias y agentes cobran hasta un 5% de comisión al propietario y un 3% al comprador, por lo que sus comisiones alcanzan el 8%. No es de extrañar que empresas de “entorno digital” (¡vaya estupidez de nombre!), hayan florecido.

Te agradecería que compartieras este artículo con otros agentes inmobiliarios, que nos dejes un comentario y si perteneces a una asociación infórmales de tu indignación sobre estas setas venenosas que acaban de aparecer en el campo. Este tipo de negocio inmobiliario debe cambiar de actitud o desaparecer.

Y si en algo puedo ayudar para que estos ignorantes desaparezcan del sector inmobiliario y se busquen la vida en otra parte, puedes contar conmigo.

NOTA: Lo que es triste de verdad es que algunos medios de comunicación pongan por las nubes a este tipo de negocio inmobiliario como si su servicio fuera necesario y bienvenido. Eso duele y no dice mucho a favor del medio de comunicación.

→ Lee este artículo: “6 Trucos para Mejorar Tu Marketing Inmobiliario”

"El Spiderman del
Sector Inmobiliario.
Necesitas Conocerlo"

noviembre 9, 2021febrero 4, 2018 por Carlos Perez-Newman

| Querer Cambiar el Mundo no es un Objetivo Descabellado.

Nuestro personaje de hoy se llama Lucas. Lucas Pérez “Spiderman”. El Spiderman Inmobiliario. Y en nuestra historia vamos a mezclar la realidad de Lucas, con la ficción de Spiderman, porque Lucas, para mi es el Spiderman del sector Inmobiliario.

Lucas comenzó a trabajar como agente inmobiliario en la ciudad de Ecatepec, México a los 19 años hace de esto más de 1 año.

Al igual que Peter Parker, (el Spider-Man original) Lucas era un estudiante adolescente muy listo víctima del abuso estudiantil, además de ser un poco solitario, (esto lo supe meses más tarde, cuando Lucas tenía más confianza conmigo y me confesó algunas cosas de su vida).

Los comienzos de Lucas como agente inmobiliario fueron difíciles. Los 3 primeros meses no vendió nada, se suscribió a un CRM por $69 dólares al mes, porque le proporcionaba un sitio web gratuito. Un sitio web que nunca llegó a entender y siempre le daba problemas cuando subía las propiedades.

Además, el CRM le prometía que sus propiedades se publicaban automáticamente en 12 portales. Sin embargo, nunca pudo comprobar que se publicaban en todos ellos.

Contaba con 8 propiedades en su sitio web, ninguna de ellas en exclusiva. Había gastado más de $670 dólares en los portales inmobiliarios, para conseguir algunas llamadas e emails que le proporcionaron 5 visitas que no llegaron a producirle ventas.

No disfrutaba de su trabajo, ni sabía cómo organizar su trabajo. Su instinto le decía que estaba vendiendo casas y departamentos sobre valorados, que no estaba negociando bien con los clientes y que necesitaba formarse mejor en técnicas de venta inmobiliaria.

Se inscribió a un curso en una academia de bienes raíces que dejó a un lado después de 1 mes, porque no era lo que estaba buscando. Comprobando otros cursos online, decidió finalmente que necesitaba una especie de coach o mentor y ahí fue cuando yo aparecí en escena.

| Mi Primer Contacto con Spiderman el Inmobiliario.

Cuando Lucas me contactó lo descarté como cliente, porque pensé que a sus años no tenía lo que se necesita, (presupuesto, claridad de ideas y perseverancia entre otros), para convertirse en agente inmobiliario independiente.

Le recomendé, que se inscribiera en algunos de mis cursos y trabajar un par de años o al menos 6 meses en una agencia inmobiliaria para conocer el sector sobre el terreno antes de hacerse independiente.

Me dijo que no; que si yo no quería ser su coach que lo buscaría en otra parte. No me lo dijo con estas palabras, pero capté el mensaje rápido.

Lo que me sorprendió de Lucas una vez conectado en la 1ª charla con él por Skype, fue su inteligencia y determinación a ser un agente inmobiliario de éxito. Una determinación difícil de encontrar en un joven de 19 años.

¿Por qué precisamente el sector inmobiliario? ¿Por qué seguir intentándolo cuando no has vendido nada después de invertir cerca de $1.000 dólares, una fortuna para un joven de 19 años?

Su respuesta fue que no sabía a qué dedicarse, no le gustaba el Colegio ni ir a la Universidad, que tenía un trabajo desde casa donde diseñaba páginas web que le permitía ganar algún dinero, que sus padres no estaban bien económicamente, que tenía 2 hermanas menores que él;… y que no quería trabajar para otra persona o en una empresa.

Eso de ganar $30,000 pesos por una venta era lo que le seducía y su plan inicial, era ganar todos los meses $50.000 pesos.

Sus preguntas y respuestas inteligentes me indicaron finalmente que este Lucas tenía algo especial y que debía asesorarle. Por tanto, le dije que sí, que esta era la forma y programación que íbamos seguir, estos mis honorarios,… y que se preparara para trabajar duro las 8 semanas siguientes.

¡Wow! Lo que no esperaba de Lucas es que fuera tan buen alumno y captara los conceptos tan rápidamente. Que al final fuera para mi, el Spiderman Inmobiliario. Al igual que Peter Parker con grandes aptitudes en física y química.

Lucas era un crack en informática, en redes sociales y en diseño web. Lo que me sorprendió, porque en vez de crear su propio sitio web decidió adquirir un CRM. Cuando se lo comenté me respondió que inicialmente pensó que suscribirse a un CRM era el camino a seguir en este sector.

Lucas creó su sitio web en 6 días. Un sitio web que optimizamos con palabras claves, le incluimos un blog y sólo 4 propiedades. En una mañana creó una página de empresa en Facebook y lanzó su primera campaña la semana siguiente, para conseguir más de 10 solicitudes de información para una casa en Jardines de Morelos de $1.500.000 pesos. Casa que vendió a las 6 semanas. El Spiderman Inmobiliario acababa de salir a la calle.

| Los Poderes de Spiderman el Inmobiliario.

Lucas entendió, realmente entendió y aplicó, que hay una gran diferencia entre ayudar a comprar una casa y vender una casa. Al igual que Peter Parker, su misión era ayudar a los demás, tanto a propietarios para que vendieran rápido y al mejor precio; como a los clientes para que se ahorraran tiempo, esfuerzo y dinero.

Asumió que, como asesor inmobiliario, para tener éxito rápido. debía ayudar por igual a los propietarios y a los clientes, evitando precios sobrevalorados, regateos inútiles y publicidad confusa.

Entendió que debía formarse en saber educar al propietario. Preparó un protocolo de captación de propiedades a precio de mercado. Con mi ayuda, Lucas preparó este protocolo en 6 días y los resultados no se hicieron esperar.

Una vez implementado el proceso, el Spiderman Inmobiliario estaba recibiendo un promedio de 4 contactos al mes de propietarios interesados en que les vendiera su propiedad. De ellos Lucas sólo captaba 1-2 al mes.

En la película Spiderman, el personaje de Peter Parker pasa de ser un tímido empollón a un sobresaliente y carismático estudiante. En el caso de Lucas, paso de ser un tímido e inteligente agente inmobiliario sin experiencia, a un sobresaliente y solicitado agente inmobiliario.

No sólo captaba buenas propiedades; sino que vendía rápido, porque captaba buenas propiedades y seguía un proceso de promoción online que le aseguraba entre 6-12 solicitudes de información a la semana, (unas 36 solicitudes al mes).

Todo esto lo consiguió Lucas en menos de 6 meses; desde febrero 2017 cuando nos conocimos, a septiembre 2017. Volví a hablar con Lucas hace 1 semana y me contó que había cambiado de ciudad, (su familia se había trasladado a Puebla) y estaba comenzando a hacer sus primeras ventas en esta ciudad. Vamos, que el Spiderman Inmobiliario había aterrizado en Puebla.

En septiembre de 2017 Lucas había vendido hasta ese momento 5 propiedades y había ingresado en honorarios unos $243.000 pesos (unos $13.000 dólares). Quizás no sea mucho para algunos agentes inmobiliarios, pero para Lucas era más que suficiente para sus primeros meses como asesor inmobiliario.

Hoy Lucas, tiene mucho más conocimiento del sector inmobiliario, y siendo un crack en temas de diseño web y de internet, tiene establecidos 3 embudos de venta inmobiliaria para sus campañas de Facebook y Google Ads. Utiliza los portales inmobiliarios, sólo lo justo y se ha convertido en un buen conocedor del email marketing inmobiliario.

Dentro de unos 6 meses, en julio de este año, va a apostar fuerte por el video marketing inmobiliario, pero antes debe consolidar todo lo que tiene online, asentase mejor en Puebla y encontrar a alguien que pueda contratar a media jornada para que le ayude en su trabajo. El Spiderman Inmobiliario ya necesita a alguien que le planche el traje.

Lucas, al igual que Peter Parker, tuvo que aprender por sí mismo a lidiar con diversas situaciones personales, (la muerte de su padre y traslado de la familiar a Puebla). Si hay algo que Peter Parker nunca olvidó es lo que su tío Ben le dijo poco antes de ser asesinado: “un gran poder conlleva a una gran responsabilidad”.

Lucas se ha tomado el ayudar a los demás a comprar como su misión personal y al haberse formado en técnicas y estrategias de marketing inmobiliario bajo este concepto, sabe que en su habilidad de persuasión reside su poder. Nada mal para un joven 20 años recién cumplidos.

| La Nueva Etapa de Spiderman el Inmobiliario.

Para mi Lucas es mi superhéroe del sector inmobiliario. El Spiderman Inmobiliario. Joven, tenaz, inteligente, servicial y un ganador. Sé que en unos años se convertirá en uno de los mejores asesores inmobiliarios de México y será muy conocido.

Lucas, con sólo 22 años, ha conseguido lo que pocos han conseguido después de años en este sector. No me imagino lo que podrá conseguir de aquí en adelante. Una persona que es tímida, pero al mismo tiempo un negociador bastante bueno que sabe argumentar muy bien con propietarios y clientes. Siempre siguiendo un protocolo ya establecido. Siguiendo un plan.

Lucas, a diferencia de Peter Parker que cuenta con una gran fuerza, agilidad y poder trepar por paredes, realizar saltos increíbles o levantar 10 toneladas o más; no tiene habilidades sobre humanas; lo que si tiene es inteligencia para apreciar que en este mundo recibes en base a lo que das. Ayuda a los demás a comprar y venderás mucho y bien.

Sí, siempre encontrarás personas desagradecidas que no valoran, ni tu trabajo ni tu esfuerzo en dar más de lo que se ha pedido. Sin embargo, esto se compensa con las pocas personas que si aprecian esta profesionalidad y como saben que escasea, quieren tener a Lucas, al Spiderman Inmobiliario, cerca y recomendarlo a sus amistades y amigos.

Lucas ha tenido que cambiar la ciudad de Ecatepec por la de Puebla y este hecho le ha costado muchos potenciales clientes que ya tenía encauzados. Pero no se ha desanimado y ha vuelto a empezar. Por lo que me dijo en nuestra última charla, el mercado de Puebla promete y ya tenía captadas 5-6 propiedades muy buenas. También ha contactado con unos arquitectos para ayudarles a vender las casas que están construyendo.

Para mi Lucas es como un superhéroe de Marvel y en unos años contará con todo un grupo de Nuevos Vengadores que le darán frescura al sector inmobiliario, dando un servicio como debe ser. Y dicho sea de paso, muchos super villanos del sector inmobiliario no conseguirán neutralizar los poderes de este grupo de vengadores con Lucas El Spiderman Inmobiliario a la cabeza.

Estoy convencido que al igual que sucede con las películas de Spiderman donde sus habilidades se amplían siendo mucho más rápido y fuerte de lo que era antes y descubriendo cosas nuevas de sus poderes anteriores, Lucas descubrirá mejores formas de promoción online y perfeccionará el embudo de venta inmobiliario, el video marketing inmobiliario y el email marketing inmobiliario para seguir a la cabeza de su sector y ayudando a los necesitados.

A Lucas solo le hace falta tiempo, adquirir un poco más de madurez y adquirir experiencia de la vida. Espero mantenerme en contacto con mi superhéroe por muchos años y observar cómo va mejorando él, su equipo y el mercado inmobiliario en el que se encuentra.

Si eres mexicano, recuerda su nombre: Lucas Pérez (Spiderman), porque estoy seguro que oirás hablar de él en los próximos años.

| El Spiderman Inmobiliario y el Networking Inmobiliario.

Lucas como buen Spiderman inmobiliario, sabe que debe tejer su red. Y el networking inmobiliario, es precisamente eso, una red. Una red de trabajo, que consiste en establecer relaciones profesionales con el objetivo de captar nuevas propiedades y clientes, de modo que podamos aumentar ventas, contactos y relaciones laborales.

Y la mejor manera hoy en día, además de una asociación o cámara de agentes inmobiliario, como AMPI en México o la Lonja de Propiedad Raíz de Bogotá en Colombia, es, en términos online, la red profesional LinkedIn.

LinkedIn se ha convertido en la plataforma para conectar gente profesional y de negocios. Todo agente inmobiliario puede usar LinkedIn para:

Crear vínculos empresariales.
Ampliar la cartera de contactos.
Potenciar las oportunidades de negocio.
Encontrar aliados y proveedores potenciales.
Forjar asociaciones con otras empresas para lograr presencia internacional, a través de la participación en eventos online de alcance mundial.

El agente inmobiliario puede ingresar su información profesional en el perfil, indicando, sus niveles de destrezas y competencias.

Es importante publicar información de valor, relacionada con el sector inmobiliario. Recuerda no utilizar LinkedIn como si fuera un tablón de anuncios, porque no lo es.

Debes tener en cuenta que, en LinkedIn, se proyecta tu imagen profesional, empresarial y de negocios. Nada de publicar chistes ni vídeo de gatitos, por favor.

| Habilidades y Poderes del Spiderman el inmobiliario.

Lucas, el Spiderman inmobiliario cuenta con estas habilidades y poderes que le posicionan como uno de los héroes en el mercado inmobiliario. Estoy seguro.

1.- Trabaja en base a un procedimiento, tanto para captar propiedades como para captar clientes.

2.- Domina el marketing inmobiliario online; sobre todo los embudos de venta inmobiliarios.

3.- Entiende el protocolo de “compra” que tiende a seguir una persona que desea comprar un inmueble y aplica el concepto de “ayudar a comprar” darse a conocer como un asesor inmobiliario.

4.- Ha buscado ayuda para crear un negocio inmobiliario rentable y sostenible y no ha pretendido reinventar la rueda. Lo que me ha convertido a mí en una especie de araña para este Spiderman Inmobiliario.

5.- Trabaja con la cabeza en vez de con los pies. Piensa, analiza y luego actúa. Deja pocas cosas al azar o a la suerte. Sabe que debe elegir a los propietarios con quien trabaja y no da el mismo servicio a todos los clientes que se ponen en contacto con él.

6.- No trabaja demasiado; trabaja lo justo, porque tiene un plan, tiene fe, es constante, es perseverante y tiene una hambre por tener éxito que ojala yo lo hubiera tenido a sus años. Esto le hace utilizar su tiempo con eficacia.

7.- Le gusta el sector inmobiliario. Ha aprendido a disfrutar de su trabajo y ha aprendido que si no disfruta de su trabajo, es difícil motivarse y su éxito tardará en llegar.

8.- Se forma constantemente en nuevas técnicas de venta inmobiliaria online. Por el momento es un crack en Facebook, lo que no está nada mal en un mercado donde a Facebook se le da menos importancia que a los portales inmobiliario para captar.

9.- Su timidez le ha desarrollado el sentido de la escucha. Sabe escuchar con ojos y oídos y esto hace que genere confianza rápido en sus clientes. El Spider Inmobiliario escucha y luego golpea.

10.- No se preocupa por su competencia. Comparte alguna comisión con otros agentes si lo que desea su cliente él no lo tiene, A veces ha enviado un cliente a una agencia inmobiliaria porque él no tiene lo que busca sin esperar comisión alguna. La forma de negocio del Spiderman Inmobiliario es captar y vender siempre lo que capta y no vender nunca lo que no capta.

11.- Capta propiedades poco a poco y en función de las que vende. Cuando vende 1 propiedad, capta otra. Ha creado un flujo continuo de solicitudes de información que le generan 1-2 ventas cada mes, mes tras mes, (ya lo está consiguiendo en Puebla).

12.- Tiene una misión en la vida: ser uno de los mejores agentes inmobiliarios en su Estado y crear una franquicia que lleve su nombre, (sus palabras), en todo México.

Estas habilidades y poderes pondrán a Lucas en lo más alto de esta profesión en unos años. Sé que Lucas tiene el tesón, la visión y la constancia para seguir mejorando cada día.

Enhorabuena Lucas. Es un placer conocerte y haberte ayudado a salir del cascarón. Para mí, eres el Spiderman Inmobiliario y este artículo está redactado en tu honor.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Qué es lo que más te sorprende de Lucas, mi Spiderman inmobiliario? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"El Spiderman del <br>Sector Inmobiliario.<br> Necesitas Conocerlo" — Descubre los Secretos de Negociación de los Agentes con Más Éxito en este sector.

"Las 5 Claves para un Negocio
Inmobiliario Rentable.
Lo que No te Dice (casi) Nadie”

diciembre 7, 2021enero 28, 2018 por Carlos Perez-Newman

| ¿Tienes Espíritu Emprendedor? Lo Necesitas para ser Empresario.

Un emprendedor no crea una empresa sólo para ganar dinero, necesita tener un desafío y ganar ese desafío. Crear un negocio inmobiliario es altamente rentable y está al alcance de cualquiera que tenga las cualidades que necesita un emprendedor.

Como todo en la vida, el éxito en este negocio depende de los pequeños detalles.

Montar un negocio inmobiliario no es precisamente crear una inmobiliaria. Hablemos con propiedad.

Una inmobiliaria u oficina inmobiliaria conllevan un local a pie de calle y una infraestructura con varios comerciales y personal no comercial.

Un negocio inmobiliario se puede crear como servicio profesional y desarrollarse desde tu propia casa.

Lo que necesitas es tener una buena conexión a internet, un buen ordenador, un teléfono, la cabeza bien amueblada e implementar las 5 claves que voy a explicar a continuación.

Pero primero un dato para que te des cuenta que no estás sólo. Para tu conocimiento, al menos el 40% de las personas que trabajan en el sector inmobiliario en cualquier país lo hacen de forma autónoma, como profesionales independientes o simplemente como una ocupación temporal.

Entiéndase esta ocupación como un trabajo temporal que generalmente dura de 6 meses a 2 años. Todos ellos trabajan desde su casa o desde una pequeña oficina o espacio de co-working.

No puedo aportar estudios estadísticos que avalen la afirmación anterior. Me baso en mi conocimiento del mercado, de los estudios que aportan asociaciones inmobiliarias en varios países y en el tipo de clientes que se anuncian en algunos portales inmobiliarios y clasificados, (de estos tengo algunas cifras muy buenas).

Es más, si has trabajado en este sector durante varios años sabrás que ese 40% se acerca bastante a la realidad del mercado inmobiliario.

Así es. Este 40% representa, en países como España, más de 30.000 personas que trabajan como agentes inmobiliarios independientes; en Colombia pueden representar unas 24.000 personas; en Perú unas 16.000 personas; en Argentina unas 19.000 personas, (aquí debes tener en cuenta que si no eres martillero certificado, no puedes vender ni la caseta del perro) y en México… bueno en un país como México, la cifra es bastante grande. Este 40% representa más de 95.000 personas tirando por lo bajo.

Como puedes comprobar, la competencia que se va a encontrar una persona que desea emprender un negocio inmobiliario es bastante fuerte, pero al mismo tiempo una competencia caótica y con escasa formación.

Por eso al principio he comentado que crear un negocio inmobiliario es altamente rentable.

“Que haya mucha competencia en este sector en cualquier país no es el problema para el agente inmobiliario que desea independizase o la persona que quiere entra en este sector.

El problema real está en que en este mercado, en casi cualquier ciudad hay agentes inmobiliarios y agencias que funcionan muy bien y que generalmente son los que más venden haga sol, frio o truene”.

Competir con estos profesionales es más complicado que competir con los agentes inmobiliarios con escasa formación.

Si quieres captar y vender los mejores inmuebles tienes que competir con los buenos profesionales. Sin embargo, para evitar rendirte a los 6 meses 1 año habiendo perdido tiempo y dinero tienes que competir con los no profesionales, con los busca-vidas, los vende-humo, los pobres de espíritu y los sinvergüenzas.

A menos que te diferencies y enfoques tu negocio inmobiliario en la dirección correcta desde el principio, el emprender un negocio de bienes raíces te va a costar caro, no en dinero; sino en tu vida laboral, social y personal.

| Emprender un Negocio Inmobiliario. El Peaje a Pagar.

Pero.. ¡Hey! Levanta el ánimo, porque en el sector inmobiliario puedes hacer tanto dinero que te salga por las orejas. Tengas estudios universitarios o hayas sido minero.

No importa. Lo que importa es que tengas espíritu emprendedor y pagues el peaje de lo que se necesita para tener éxito en este sector. Ese peaje está contenido en un 80% en estas 5 claves.

Mientras algunos te dirán que la clave del éxito en este negocio está en otros factores, yo te digo por experiencia y conocimiento que estas son las 5 principales y el resto son sólo burbujas. Así de claro lo tengo.

Olvidémonos pues, de los pasos administrativos y legales para montar un negocio inmobiliario y dejemos para otro artículo el tema de gestión del tiempo, gestión de personas o cómo mantener la motivación personal. Vamos a centrarnos en el “chorizo” y olvidarnos del pan.

Clave nº.1.- Necesitan un Plan.

Imagina que eres ruso y estás en la Armada. Bien, pues en la Armada Rusa hasta para ir al baño se tiene un plan. Así es como tienes que enfocar tu negocio desde el principio. ¿Qué quieres conseguir con tu negocio inmobiliario? ¿Cómo vas a conseguir lo que quieres conseguir? ¿Sabes establecer objetivos?

Tener un plan bien estructurado y realista es la 1ª clave y la clave más importante para tener éxito con un negocio inmobiliario. Sé que todo el mundo no es capaz de hacer un plan en estas condiciones y que lo más conveniente en buscar a alguien, (incluso pagar a ese alguien), para que te ayude a preparar un plan.

Si esta es tu situación, busca ayuda profesional. Esta será tu 1ª inversión en este negocio. Una inversión que rentabilizarás muy bien.

La gran mayoría de los agentes inmobiliarios trabajan sin un plan y así les va. Otros, la minoría, trabajan con un plan a medio plazo y una programación semanal y diaria que les da dirección en todo lo que deben hacer diariamente, cómo hacerlo y por qué deben hacerlo en ese momento. No están en la Armada rusa, pero casi.

Tener un plan de estas características te da enfoque y motivación. Te da confianza en ti mismos/as y serán mucho más productivo, porque te asaltan menos dudas por el camino y reaccionarás antes y mejor a situaciones adversas con determinación.

¿Qué debe contener este plan? ¡Huf! Me ocuparía todo este artículo definir exactamente todo lo que debe entrar en este plan y cómo prepararlo: estudios de mercado de la zona, costos, ingresos, presupuesto, protocolo de compra, elección de modelo de negocio, estrategia de captación y venta, formación necesaria, preparar las herramientas, (web, blog, contratos… ).

Todo este ejercicio requiere mucho café, mucho escribir, mucha investigación, dejarse de tonterías, ser honesto contigo mismo, no pensar en pajaritos, leer la realidad, hacer introspección, estudiar el mercado,… y tener alguien al lado que sepa de estos temas y te dé una segunda opinión profesional.

Vamos, que te eche una mano para que crees un documento que sea realista, que se pueda poner en práctica, que sea flexible y que se convierta en tu Biblia durante los próximos 12 meses. Y por supuesto, que te indique cómo ganar dinero.

Para triunfar con un negocio inmobiliario necesitas un plan como agua en el desierto. No te engañes; necesitan un plan escrito, bien estructurado y dedicarle tiempo, semanas si es necesario, a crear este plan. Sin plan, amigo/a amiga mía, no hay paraíso.

Tengo que decir con orgullo que, de todos los alumnos a los que he asesorado o ayudado, aquellos que hoy están vendiendo entre 1-2 inmuebles cada mes, (y algunos meses hasta 3 inmuebles), son los que en un principio prepararon un buen plan invirtiendo bastante tiempo en ello.

| El Negocio Inmobiliario está Online ¡Estamos en el Siglo XXI, por Dios!

No me cabe duda que imprimir folletos para dejarlos en cada casa de la vecindad funciona para captar propietarios. Al igual que funcionan los carteles de “Se Vende” colgados en un balcón, o que entren varias personas en una agencia inmobiliaria, porque están emplazados en un lugar estratégico.

Para conseguir clientes de esta forma no necesitas ni un sitio web, ni Facebook, ni nada. Sin embargo, ¿Por qué hace un hoyo con una pala, cuando tenemos una excavadora? Eso es internet, una excavadora que hace hoyos a 100 por hora.

Clave nº. 2.- Aplicar el Marketing Inmobiliario Online.

Sí, sé que todos los agentes inmobiliarios estarían de acuerdo conmigo que hoy internet es el medio donde se debe estar. El problema reside en que “hay que saber cómo estar”.

Aquí es donde fallan la mayoría de agentes, agencias y promotoras. Creen que esto de internet es tener un sitio web, tener presencia en algunas redes sociales, publicar en los portales y ¡ala! … a soplar y hacer botellas.

Cuando la realidad los puso en su sitio es cuando comenzaron a aprender marketing online y a obtener los resultados que buscaban.

Para llegar aquí, tuvieron que vérselas con supuestos profesionales del marketing online que no tenían ni idea de cómo se vende un inmueble; aprender ellos mismos a base de invertir tiempo y dinero de perder oportunidades que otros aprovechaban gracias a su ignorancia. Que no te pase a ti.

Antes de lanzarte a montar tu negocio inmobiliario aprende un poco, (aprenderlo todo es casi imposible y te llevará años) y lo esencial de marketing inmobiliario online. ¿Y qué es lo esencial?

Pues, necesitas diseñar un sitio web que ayude a comprar, necesitas aprender WordPress para poder gestionar tú mismo tu sitio web; necesitas aprender cómo funciona Facebook, aplicar el SEO inmobiliario y saber cuáles son tus palabras clave.

Aprender cómo puedes utilizar YouTube en tu negocio inmobiliario; aprender copywriting inmobiliario para destacarte en los portales y clasificados; necesitas saber cómo posicionar tu negocio online

Esto es solo lo fundamental. Parece mucho lo que debes aprender, pero esto se puede aprender en unas semanas encontrando a alguien que te lo explique con claridad.

Una vez hayas aprendido lo fundamental del marketing online, viene aprender el método que te hará ganar dinero más rápido que la competencia, de forma tranquila sin sudar demasiado y yéndote a casa a las 5:00 pm casi todos los días que no tengas que mostrar un inmueble.

Clave nº. 3.- Embudo de venta. Proceso de Compra.

Echemos mano de otra analogía. ¿Por qué ir de Madrid a Barcelona caminando si puedes ir en coche? Hay muchas formas de captar clientes online, pero hay una que le da 100 patadas a todas las demás y se llama “embudo de venta inmobiliaria”.

Para aplicar bien este embudo de venta a tu negocio inmobiliario, primero debes entender el proceso de compra, (que no de venta), de un inmueble. Si entiendes el proceso, entenderás por que un embudo de venta funciona tan bien.

Conocer los elementos que componen este embudo de venta inmobiliaria y cómo ponerlo en práctica en tu sitio web, en Facebook y en cualquier otro medio, (bueno en los portales ni de coña te dejarán que lo apliques), es lo que te va a traer clientes cualificados cada día.

No voy a explicar aquí cómo funciona en detalle un embudo de venta inmobiliaria. He escrito otro artículo sobre este tema.

Mi mensaje en este artículo es que necesitas conocer cómo se captan clientes con un embudo para que vayas rápido y saborees el éxito cuanto antes. Estar meses sin vender un inmueble desmotiva a cualquiera.

En esencia, un embudo de venta inmobiliaria consiste en un proceso por el cual tus clientes potenciales te dejan sus datos para que tú te pongas en contacto con ellos.

Lo bueno del embudo es que el proceso va filtrando a los clientes menos cualificados en comprar el inmueble que vendes para dejarte los más cualificados al final del embudo. Y entre esos cualificados está el que va a compra el inmueble.

Eso es una explicación bastante simple; pero es la esencia del embudo de venta inmobiliaria. Un proceso que tienes que conocer y dominar cuanto antes.

El Negocio Inmobiliario. El Éxito del Email Marketing en el Sector Inmobiliario.

El email marketing inmobiliario junto con Facebook Ads son parte de la estrategia que se utiliza en los embudos de venta inmobiliarios. Los embudos o funnels son la mejor estrategia para primero, captar clientes cualificados. No solo mirones. Y luego, con estos clientes cualificados, por supuesto, empezar un proceso de negociación y venta.

Para esto, se necesita el email. Y no hablo de enviar emails, estilos boletines, largos, con un montón de imágenes pesadas y con un “asunto” poco llamativo.

Me refiero al verdadero email marketing inmobiliario. Ya sabemos que “El email marketing inmobiliario es el medio online con mayor retorno de inversión en el sector inmobiliario”.

El email marketing, te ayudará a generar nuevos clientes. Por eso es que es bueno, porque convierte incluso por encima de las redes sociales. Y por esta razón, se mantiene como un canal altamente efectivo y muy económico. El coste de enviar un correo electrónico se mide en fracciones de céntimo, sobre todo cuanto mayor sea tu base de datos.

¿A qué se debe el éxito del email marketing en el sector inmobiliario?

Si envías emails que facilitan información y que estén bien redactados, las personas responden a los emails. En cambio, automáticamente, mensajes de ventas e información que no está seleccionada específicamente para ellos. Vamos, el típico correo basura.

En cambio, cuando un email incluye información interesante para tus potenciales clientes esto ayuda a tener una buena relación con ellos y que confíen en ti, como su agente inmobiliario. Ese círculo de confianza que creas es imprescindible en el sector inmobiliario.

En particular, el email marketing inmobiliario te ayuda a que tu agencia inmobiliaria o tu como agente independiente sea lo primero en lo que piensan tus clientes cuando quieren comprar un inmueble en tu zona.

Pasemos a la cuarta clave que necesitas implementar para crear un negocio inmobiliario de éxito en menos de 3 meses.

**| El Negocio Inmobiliario de los Portales (Inmobiliarios).**

¿Quieres conocer un negocio inmobiliario redondo? Ese es el negocio de los portales inmobiliarios que en su gran mayoría, (hay excepciones que se cuentan con los dedos de una mano), se aprovechan de la ignorancia o de la poca preparación de muchos agentes inmobiliarios para hacer dinero como si lo imprimieran.

No tengo nada en contra de los portales inmobiliarios. Ofrecen un servicio que es legal y necesario; pero no tan necesario como ellos nos hacen creer y desde luego no es barato, o en otras palabras, bastante caro para la rentabilidad que ofrecen.

Clave nº. 4.- Menos Portales inmobiliarios y más Publicidad en otros Medios.

¡Eso es! Tienes que invertir lo justo en los portales y dedicar la mayor parte de tu presupuesto a la publicidad en Facebook, (que es genial), la publicidad en Google Ads, (que es la mejor si cuentas con conocimiento y presupuesto), la publicidad en YouTube, (cuando la domines no podrás vivir si ella), y el email marketing inmobiliario que deja a todos los demás medios a la altura del betún.

¿Quién dijo que los portales son lo mejor que se ha inventado después del pan? Los portales inmobiliarios son sólo una alternativa para un negocio inmobiliario que pronto, como no se pongan al día, van a ver cómo se les muere la gallina de los huevos de oro.

Para emprender un negocio inmobiliario de éxito tienes que aprender cómo funcionan los medios que he mencionado y aplicarles a todos ellos el embudo de venta inmobiliaria.

Te llevará años dominarlos, porque son medios cambiantes y deberás mantenerte al día, pero lo que necesitas para empezar con buen pie es conocer sus fundamentos. Algo que puedes conseguir en un par de meses o en menos.

Por cierto, el mes pasado uno de mis alumnos se certificó por Google con un curso gratuito online sobre Google Ads y está haciendo campañas en Google de Búsqueda, Google Display y con Indisplay Ads de YouTube que son una genialidad. ¿Sabes una cosa?

Ahora me he convertido en su alumno y estamos compartiendo algunos resultados de campañas que son geniales. Vamos, que yo me voy a certificar también en Google Ads lo antes posible.

Es uno de mis objetivos por que Enrique me ha demostrado que mis conocimientos del tema eran bastante escasos.

En resumen, los portales inmobiliarios sí, pero lo justo. La mina de oro está en Google, Facebook, YouTube y en el email Marketing. Concéntrate en eso.

Clave nº.5.- Formación en Negociación y Argumentación.

Y llegamos a la última clave que necesitas aplicar para tener éxito con tu negocio inmobiliario. Se trata de formarte en técnicas de negociación y en aprender cómo se debe mostrar un inmueble argumentando sus beneficios, mostrando sus características y dándole más valor que el precio que tiene.

Saber negociar es un arte y una ciencia y no te lo van a enseñar en los típicos cursos de formación que dan las asociaciones inmobiliarias o las academias de bienes raíces. Puede que alguna sí, pero yo lo dudo.

Aquí vas a tener que invertir en formación de calidad. Lo bueno vas a tener que pagarlo. Busca online algún curso sobre este tema, (nosotros tenemos algunos, pero aquí no te voy a vender nada, relájate), y ponte al día. Busca calidad y paga por ella.

Por cierto, en la negociación y argumentación en ventas todo empieza con saber expresarse de forma clara, concisa y breve. Saber preguntar, tener respuestas brillantes a las preguntas que generalmente hacen los clientes; saber escuchar con los ojos y los oídos… y prepararse esta argumentación y negociación con antelación como si estuvieras en un submarino ruso.

De todas las 5 claves, esta es a la que menos se le da importancia, porque se cree erróneamente que es la más fácil.

Sin embargo, piensa que has trabajado mucho e invertido bastante para conseguir que este cliente visite tu inmueble.

No te puedes permitir perder ese cliente. O compra este o le vendo otro. Al menos 1 de cada 3 visitas a un inmueble tiene que terminar en venta. Ese es tu objetivo. Salga el Sol por donde salga.

Aquí tienes las 5 claves que necesitas para tener el éxito casi asegurado en tu negocio inmobiliario ¿Estás dispuesto a pagar el peaje? El que te diga que esto lleva mucho trabajo se equivoca.

Lleva el trabajo justo y personalmente creo que no lleva tanto trabajo si lo comparamos con la recompensa que se obtiene.

¿Sabes lo que es trabajar duro? Lo que hace un minero cuando baja a la mina. Trabajar duro es limpiar escaleras durante 8 horas con 3 hijos de corta edad y con un marido desaparecido.

Volviendo a los alumnos aventajados de los que he hablado antes y que tienen un plan hasta para ir al baño, todos ellos facturan cada mes más de $8.000 dólares y los buenos meses, (de esos tienen 3 o 4 al año), más de $15.000 dólares.

Algunos facturan el doble de esa cantidad. Al año ganan más de $80.000 dólares y alguno el doble de esa cantidad.

Eso sí, estos alumnos pagaron y siguen pagando el peaje. Han aprendido a invertir online miles de dólares todos los meses, (llegaron aquí invirtiendo primero $10, luego $100 y luego $1.000), para conseguir solicitudes de información de calidad a través de sus embudos de venta inmobiliaria, planificación, constancia, … y ¡cómo no! con algunas risas y lágrimas por el camino.

Te animo a que pongas en práctica lo antes posible todas estas 5 claves para mejorar o crear tu negocio inmobiliario. Ten paciencia, sin prisa pero sin pausa y en unos meses comenzarás a ver los brotes verdes.

Te agradecería que nos dejaras tu opinión sobre este artículo. De las 5 claves ,¿cuál crees que llevaría más tiempo? ¿Cuál sería la más difícil? Tu opinión nos interesa, sobre todo si tienes algo que decir que sea contrario nuestro punto de vista.

Estamos dispuestos a cambiar de opinión si nos demuestras que estamos equivocados o que hemos perdido momentáneamente El Norte. Gracias por leerme.

→ Lee este artículo: “La Mentalidad Positiva del Agente Inmobiliario”

"Agente Inmobiliario:
¿Sabes Redactar un Email?
Las 9 Claves"

marzo 6, 2022enero 15, 2018 por Carlos Perez-Newman

| Lo Importante No es lo Qué Dices; sino Cómo lo Dices.

Redactar un email. Puede ser frustrante. La frase anterior es la clave para redactar emails; la responsable de por qué los agentes inmobiliarios expertos se garantizan que 1 de cada 3 emails que envían generen una respuesta positiva que se convierte en una visita al inmueble.

No he utilizado la palabra “garantizar” libremente y quien piense que conseguir 1 respuesta positiva de cada 3 es muy poco, está claro que no tiene ni idea de lo que es el email marketing inmobiliario.

Para aquellos que si conocen las estadísticas de aperturas de email, 1 de cada 3 les parecerá excesivo y les puedo asegurar que no lo es. Lo conseguirás siguiendo los 9 trucos que te indico en este artículo para redactar emails.

Pero antes una aclaración. En este artículo no voy a tratar sobre las campañas de email, de esas que envías a una base de datos de clientes con el mismo mensaje para todos.

Esto lleva otro enfoque, una estrategia preliminar y un embudo de venta inmobiliaria. Por cierto, quien crea que una campaña de email marketing inmobiliario es enviar 1 ó 2 emails a una base de datos, siento decir que todavía le queda mucho por aprender.

Aquí voy a tratar como un agente inmobiliario debe redactar sus emails a las solicitudes de información que recibe de cliente potenciales.

Y otra aclaración. Contestar por email le da 100 patadas a responder por WhatsApp o por Messenger.

El email es 200 veces más efectivo que esos medios y esto tiene su explicación lógica la cual la voy a dejar para otro artículo, ya que es un poco larga.

Bien, pongámonos serios y leamos la realidad tal como es. Un agente inmobiliario si hace una buena campaña en Facebook o en los portales o en Google puede conseguir en una semana, digamos, unas 10 solicitudes de información sobre un inmueble en particular.

Algunas vendrán por email y otras por teléfono, pero a estas últimas generalmente les sigue un email con más información.

Esta demostrado que por email es más fácil conseguir que un interesado visite tu inmueble, a que lo haga cuando te llama por teléfono. Eso sí, si sabes redactar emails.

La mayoría de los agentes inmobiliarios, entusiasmados con las 10 solicitudes de información que deben responder por email, tienden a vender la leche antes de comprar la vaca y lo que hacen es enviar por email información general, (mucho texto que no llega al corazón, muchas fotos,.. y sus datos de contacto en rojo y en grade), en espera que alguien, (¡seguro que alguien!), va a interesarse por la propiedad.

¿Qué sucede? Que por lo general nadie responde o responden 1 ó 2 personas. Es decir, el porcentaje de respuesta a sus emails en menos del 1%. Esto significa perder a muchos clientes potenciales debido a haber redactado el email inadecuado.

“Por supuesto, no todos los 10 clientes potenciales contestarán a un email adecuadamente redactado, pero sí es realista esperar que 6 de ellos, al menos, te contesten y un 50% de estos decidan visitar la propiedad. ¿Cómo se consigue?”

Veamos cómo:

| Redactar un Email Tiene su Truco.

El contenido de un email no se debe improvisar en el momento de enviarlo a un cliente.

El contenido, la forma y la redacción de los emails se deben preparar con antelación y luego utilizarlos como una plantilla. Mis alumnos, por ejemplo preparar 5 plantillas de email, para luego adaptarlas según la ocasión.

Una plantilla para los interesados en un inmueble en particular que han solicitado información por email.

Otra plantilla para los que han solicitado información por teléfono y ahora quieren más información que se les enviará por email.

Un tercero para los propietarios que captan por teléfono o por Facebook, (porque estos les han dejado su email para ser contactados).

Un cuarto para contestar mensajes que reciben por WhatsApp o Messenger, (a estos sólo se les facilita información por email y ninguna por WhatsApp o Messenger).

Y una quinta plantilla para contestar solicitudes, (por email y teléfono), de personas que están interesado en un inmueble, pero viven en otra ciudad.

Todas estas 5 plantillas contienen los siguientes 9 elementos. Analicemos cada uno de ellos y veamos cómo deben integrarse en la redacción de emails.

1.- El Asunto. Esta es la parte más importante de un email, porque si quien lo recibe no se siente inclinado a abrirlo, nunca se leerá.

El “Asunto” de un email tiene que ser redactado de forma atractiva. Aunque la persona espere tu email, debes generar expectación y confianza antes de que se abra el email con el texto de tu “Asunto”.

Seguidamente te incluso algunos ejemplos de “Asuntos” rompedores que les han funcionado muy bien a mis alumnos al redactar sus emails.

“Recién salido del horno”.
“Casi nadie lo sabe”.
“Los números no mienten”.
“Está pasando…”.
“Esto nunca ha sido visto antes”.
“Es así de fácil. No hay más”.
“Una solución al precio de los inmuebles”.
“Sólo para ganadores”.
“¡Se acabó! Es momento de saber la verdad”.

…. y otras perlas que me guardo, porque son verdaderas perlas que solo tengo disponibles para mis alumnos.

Toma nota y crear “asuntos” para tus emails personalizados que generen expectación. Escribir un correo electrónico en un entorno de negocios comienza con aprender a redactar asuntos interesantes.

2.- Texto y Asunto. El texto del email debe ser congruente con el asunto. De nada te servirá un asunto “ingenioso”, si luego el texto de tu email no guarda relación con ese asunto. Primero redacta el email y luego redacta el asunto.

3.- Vende el Contacto. El texto de tu email no debe limitarse a dar información sobre el inmueble; tiene que vender el contacto. El objetivo es que esta persona te contacte. Este es el enfoque que debe tener el texto de tu email: hacer que quiera conocerte en persona.

Aquí es donde más se equivocan con su texto los agentes inmobiliarios.

Facilitan información de forma aburrida larga y termina con un “… si necesita más información no dude en contactarnos. Será un placer ayudarle /estamos a la orden”.

Lo repito una vez más el objetivo al redactar tus emails es que esa persona te contacte a ti, no es enfocar el texto en dar información sobre el inmueble.

| Al Redactar un Email la Post Data en lo 2º Más Importante.

4.- Algo Adicional. Ofrece al cliente información adicional con objeto de que incremente su interés por contactarte.

Dile que tienes algo más que mostrarles que les puede interesar, pero se lo darás en persona y sin compromiso alguno por su parte. Decir esto de forma indirecta es un arte y tienes que aprender a redactar tus emails incluyendo esta información adicional

Ejemplo: “Por cierto, María nos ha llegado información sobre un tipo de préstamo Inmobiliario con el cual podrás adquirir esta casa por sólo $670 dólares al mes”. Me gustaría mostrártelo y puede que te sirva para la Casa en Monte León o para otra casa que desees comprar; incluso si decides comprarla a través de otro agente Inmobiliario”.

Esta fue la Post Data que incluyó uno de mis alumnos es sus emails y la respuesta fue superior al 80%. Con este truco, (que era cierto), consiguió que varios clientes visitaran varios de sus inmuebles y consiguió ventas.

5.- Tu Post Data. Todo email debe contener una Post Data al final y esta Post data debe ser “jugosa”. Aquí debe estar la guinda del pastel que puede ser algo que no has mencionado todavía o algo que es necesario repetir. Una sola guinda. Una sola.

La Post data es la parte del email que suele leerse antes que el texto. Las personas primero escanean el email buscando pistas de si merece la pena leerlo y luego lo leen. En este escaneo los ojos se fijan en la Post data y suele leer se en primer lugar.

6.- La Firma. En la redacción de un email, la firma también influye en el índice de respuesta.

No es necesario mencionar el nombre de agencia inmobiliaria en la firma; de todos los teléfonos que tienes; de las 20 redes sociales a las cuales estas inscrito; del logotipo que te costó $200 dólares diseñar; de los 4 emails por los que te pueden contactar y de los 3 sitios web de tu agencia inmobiliaria.

Aunque he exagerado un poco, te puedo decir que se envían muchos emails, sobre todo de promotoras, que contienen casi todo lo anterior.

¿Cuál es la firma ideal? Un cordial saludo, (o algo similar y corto) Carlos teléfono: 123.123.123.

Todo lo que le añadas a esta firma es texto adicional que no sirve para nada. Bueno sí, para informar de lo grande, ocupado, buena gente y guapo/a que eres. ¿A quién le importa?

Nota: Se ha comprobado que con respecto al nombre en la firma de un email, funciona mejor mencionar solo el nombre e vez del nombre y apellido.

7.- Información Adjunta. Enviar información adjunta es otro error que se comete muy a menudo. Lo que se debe enviar es un enlace a un sitio web o página de aterrizaje donde el interesado encontrará toda la información que te solicita.

No solo eso; además debes indicarle dónde hacer click. Por ejemplo “Haz click en el siguiente enlace para bajar…”.

Además, tienes que incluir en la redacción de tu email un nombre sugerente a ese enlace. No es suficiente con haz click aquí y poner el enlace en la frase: “Haz click aquí”.

Ejemplo:

En este enlace encontraras la información que te he prometido

“Bonita Casa en Monte León Recién Salida del Horno”

| En la Redacción de Emails la Estructura Importa.

8.- Personaliza. Sabes el nombre de la persona a la que envías el email, por tanto usa su nombre 2-3 veces cuando redactes el email. Esto genera cercanía, te da una imagen profesional, (sí, más que con nombre + apellido), y le otorga simpatía a tu email. ¿a quién no le gusta leer su propio nombre?

9.- La Estructura. La estructura de tu email debe ser impecable. Para empezar debe contener algunas palabras en negrita, (1-2 por bloque de texto), debe contener un par de palabras en comillas, contener puntos si deseas hacer una explicación de algo y redacta tu email en bloques de texto con máximo 60 palabras.

Además, y esto está científicamente probado; (por tanto no intentes reinventar la rueda), elige una tipografía o tipo “serif” como por ejemplo: verdana, tahoma, arial, calibri… Este tipo de letra se lee mejor en textos de email.

Por otra parte, para que tu mensaje sea visible en su integridad, el ancho no de tu mensaje no debe superar los 500 píxeles de largo. Es mejor leer un texto hacia abajo, que un texto largo de izquierda a derecha.

Bien, aquí tienes 9 trucos para redactar tus emails e incrementar las respuestas de personas que ya te han facilitado tu email y esperan tu mensaje.

La única y más sencilla forma de que tu email se lea, es si tu audiencia lo quiere y espera recibir comunicación tuya.

Por lo pronto, tus clientes te han dado permiso para llegar a su bandejas de entrada, (lo cual es un triunfo importante) y has diseñado un “asunto” atractivo para que una gran mayoría se interese por tu mensaje.

Ahora lo que necesitas es que tu mensaje se lea en su totalidad y tu potencial cliente tome la acción que tú quieres que tome.

Redactar emails tiene su truco y aprender esta habilidad te conseguirá más y mejores clientes.

Como estoy seguro de que te gustaría tener un ejemplo de cómo se debe redactar un email que tenga impacto, te lo incluyo seguidamente.

Asunto: La información que te Prometí…

Texto:

Buenos días Sofía

Gracias por interesarte por esta bonita casa en Los Álamos. Si decides visitarla, lo cual te recomiendo, te va a gustar y en parte a sorprender.

Por favor, Sofía, haz click en el enlace de abajo en azul donde encontrarás una descripción detallada de esta envidiable casa y donde podrás comprobar todas sus características:

Una Casa Acogedora y con Gran Potencial en Los Álamos

Por favor, Sofía, no dudes en contactarme en el 123.123.123 para concretar una visita a esta acogedora casa. Tengo más fotos de la casa, pero nada como verla tú misma para apreciar su potencial.

La verdad, Sofía, es que deberías ver por ti misma esta cocina.

Un cordial saludo y gracias por tu interés.

Alberto

Asesor Inmobiliario

P.D. Tu visita a esta casa, Sofía, es sin compromiso alguno por tu parte. Así podrás compararla con casas similares en la zona en precio y en características. Tengo otra casa similar en venta en la zona. Podrías aprovechar y ver las 2 en la mima visita.

Este es un ejemplo sencillo y real de uno de mis alumnos. ¿Consiguió el contacto? Sí, de 4 personas que visitaron ambas casas y vendió las 2 en menos de 2 meses.

Alberto redactó el email con el sólo objetivo de conseguir una visita a la casa, para luego tener la oportunidad de vender el inmueble cara a cara.

Redactar emails es un arte y una ciencia. Aquí te he dado lo mejores 9 trucos que deberías poner en práctica ya.

Comprobarás que consigues más respuestas a tus emails.

Por cierto, recomiendo que no te limites a copiar el email de ejemplo que te he puesto. Utilízalo de ejemplo y se creativo.

Respecto a lo corto o largo que debe redactar un email, no debes preocuparte por eso. Lo que debe preocuparte es el asunto, el contenido y la estructura de tu email.

Si el email es fácil de leer e interesante, se leerá aunque contenga 400 palabras.

Ánimo y comienza a redactar tus plantillas de emails. Invierte tiempo. De promedio tardarás un par de horas en encontrar las palabras y las frases adecuadas para preparar la plantilla de cada email. ¿Mucho tiempo? En mi opinión no lo es.

Piensa que si encargas a un copywriter profesional este trabajo, espera pagar entre $100 y $300 dólares por la redacción de 1 sólo email.

Me gustaría que nos hicieras un comentario sobre este artículo ¿Qué te parecen estos 9 tips para redactar emails? ¿Cuál crees que es el más importante? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo: “Facebook para Bienes Raíces: 5 Errores que Debes Evitar”

"Agente Inmobiliario:<br> ¿Sabes Redactar un Email? <br>Las 9 Claves" — “Cómo escribir anuncios de inmuebles que tu audiencia lea y clique. Se incluyen +100 ejemplos de anuncios”.

"La Guía de
Google Mi Negocio
para Bienes Raíces"

enero 31, 2025enero 6, 2018 por Carlos Perez-Newman

| Si tu Negocio no se Encuentra Fácilmente en Google es como si no Existiera.

Google Mi Negocio es invaluable para hacer crecer su negocio de bienes raíces y tu marca personal como agente inmobiliario. Sí, tener un perfil en Facebook es necesario; pero tener un perfil en Google My Negocio y publicar diariamente es imprescindible.

¿Quieres ganarle la batalla a agencias inmobiliarias en tu zona con +10 años en el mercado? Crea un perfil en Google My Negocio. En menos de 6 meses aparecerás hasta debajo de las piedras si te tomas en serio publicar diariamente en Google Mi Negocio.

Como agente de bienes raíces, su trabajo es mostrar viviendas, pero para poder hacerlo, primero tienes que conseguir que la gente te conozca. Invertir constantemente en publicidad online para que tus clientes te conozcan es bastante caro; sobre todo para un agente inmobiliario independiente.

Muchas agencias inmobiliarias podrían ahorrarse al menos el 40% de su presupuesto si entendieran mejor lo que el SEO inmobiliario puede hacer por ellas y cómo pueden posicionarse online de forma gratuita.

Tener presencia en Google Mi Negocio consigue que tu agencia de bienes raíces aparezca en la primera página de Google por varias palabras clave compitiendo con los portales inmobiliarios.

Sin embargo, tener la presencia adecuada en Google Mi Negocio significa mantener un blog en tu sitio web, algo que pocos agentes inmobiliarios están dispuestos a llevar a cabo. Espero que esto vaya cambiando rápidamente.

| Principales Ventajas de Google Mi Negocio para Bienes Raíces.

Las 2 principales ventajas que aporta Google Mi Negocio para bienes raíces son:

1.- Obtienes más visibilidad, más rápido. Cuando publicas algo en tu blog, puede tomar semanas o meses para que aparezca en el ranking de búsqueda de Google. Pero cuando publicas algo en tu página de Google Mi Negocio aparece casi al instante.

2.- Posicionamiento más alto. Al publicar en Google Mi Negocio no solo aparecerán tus publicaciones en los rankings de búsqueda más rápidamente; sino que los enlaces que contengan tus publicaciones obtendrán un pequeño impulso en su posición de búsqueda.

De hecho, con el tiempo, cuando las personas se vinculen a tu contenido porque lo encuentran interesante, tu autoridad de perfil de Google Mi Negocio crecerá y aumentarán las posibilidades de que aparezcas en la búsqueda de Google. Por tanto, Google Mi Negocio es mucho más que una plataforma social debido a su capacidad única de realizar resultados de búsqueda.

Ahora bien, disfrutar de estas ventajas lleva un coste en tiempo que repercutirá muy favorablemente en tu negocio de bienes raíces. Para mantener tu perfil en Google Mi Negocio actualizado y tus conexiones en crecimiento, debes intentar publicar algo 1 vez al día que sea valioso y no ofrecer tus inmuebles como lo hace la mayoría de agentes inmobiliarios.

Google Mi Negocio quiere que aportes valor a la comunidad. Esto se consigue publicando 4 artículos informativos por cada inmueble a la venta que muestres en Google Mi Negocio.

En Google Mi Negocio lo que mejor funciona para un agente de bienes raíces, (que sólo puede publicar 1 artículo en su blog cada semana), es publicar consejos breves sobre un tema determinado y una imagen relacionada con ese consejo o recomendación.

Elige un tema, por ejemplo, la mudanza, los gastos adicionales de compra, como hacer una reforma, etc. y ve dando cada día una recomendación sobre ese tema que has tratado junto con un enlace a tu sitio web. En unos 2- 3 meses comenzarás a notar como el tráfico a tu sitio web ha aumentado y de ahí, seguro que habrás obtenido solicitudes de información y muy posiblemente hagas más de 1 venta.

Al publicar en Google Mi Negocio, utilizar 1 palabra clave en tu post es imprescindible. Sin ella Google no sabrá como posicionarte. Obviamente, publicar un artículo de tu blog de más de 500 palabras en Google Mi Negocio te ayudará mejor en el posicionamiento que publicar un post de 100 palabras.

Además, tus palabras clave son muy importantes en tu perfil. Tu perfil de Google Mi Negocio se evalúa por las palabras clave que contenga. Google quiere saber qué haces y qué ofreces para asegurarse de mostrar tus publicaciones a las personas adecuadas, que sería aquellas que introducen tus palabras calve en el buscador.

La sección “acerca de” de tu perfil debe ser clara, concisa y rica en palabras clave. La primera frase de cada una de sus publicaciones también forma parte de la etiqueta del título, (que obtiene más influencia en los rankings), por lo que nunca publiques algo sin la palabra clave o frase al principio.

| Los Listados de Google Mi Negocio para Bienes Raíces.

¿Qué es un listado de “Google My Business”? Un listado o ficha de Google es uno de los factores más importantes de tu presencia online, junto a su sitio web inmobiliario. Para aquellos que no saben de lo que estoy hablando, el listado o ficha de “Google Mi Negocio” es la pequeña caja que aparece en Google cuando alguien busca tu negocio.

También es un lugar donde los clientes pueden dejar comentarios y compartir fotos. Si alguna vez quiere posicionarse en la parte superior de la búsqueda de Google de forma orgánica, (sin pagar por los anuncios), crear esta lista correctamente es el paso más importante.

A continuación, una imagen de la lista de Google Mi Negocio uno de mis clientes:

¿Por qué es importante el listado “Google Mi Negocio para Bienes Raíces“? Una lista optimizada de “Google Mi Negocio” es clave para atraer nuevos clientes, generar confianza con clientes potenciales y construir una sólida presencia en la búsqueda local.

Tu lista de Google es lo primero que aparecerá cada vez que un cliente busque tu nombre u oficina. También es un lugar donde los clientes pueden dejar comentarios que son importantes para mejorar tu posicionamiento en Google.

Lo que hace que tu listado de “Google Mi Negocio” sea tan poderoso, es que no solo aparecerá tu negocio de bienes raíces cuando las personas lo buscan. También se puede optimizar para que aparezca cuando la gente busque, digamos,. “Agentes de bienes raíces en Lima”.

Cuando las personas buscan algo como esto en Google, Google decide cuáles son los 3 resultados más relevantes y los muestra en lo que se conoce como el” Paquete local “. Incluyendo tu lista en este paquete local para los términos de búsqueda clave agrega un gran impulso a tu negocio.

Aquí tienes un ejemplo de cómo la agencia de bienes raíces Danubio Homes es la 1ª referencia en las búsquedas de inmobiliarias en Budapest.

| Google Mi Negocio para Bienes Raíces y el SEO Local.

La optimización de tu negocio y su inclusión en la búsqueda orgánica local se denomina “SEO Local”. El SEO local involucra no solo una lista de Google perfectamente elaborada, sino también otros factores como la calidad de su sitio web, la frecuencia de contenido publicado en Google Mi Negocio y en otras redes sociales, cuántas fuentes confiables enlazan con su sitio web y en cuántos directorios online apareces.

Todo esto juega un rol, pero tu lista de Google es el factor que más contribuye al SEO local.

Una vez que tu negocio de bienes raíces se encuentre en el paquete local, los usuarios pueden hacer clic en tu anuncio para obtener una vista ampliada de tu listado completo de Google Mi Negocio en Google Maps.

Esto incluirá todas tus revisiones, un enlace a tu sitio web, información de contacto, horas de apertura y más.

Por lo tanto, está bastante claro que Google Mi Negocio para Bienes Raíces es una parte bastante importante de su presencia online. Tu agencia inmobiliaria necesita estar en esta lista antes de que lo haga la competencia.

El objetivo es llegar al mayor número posible de clientes potenciales de forma orgánica. Pero la pregunta es: ¿Cómo se consigue? ¿Cómo debería un agente de bienes raíces optimizar su listado en Google Mi Negocio para posicionarse lo más alto posible en la búsqueda local? A continuación, vamos a compartir algunos consejos muy importantes para agentes de bienes raíces.

Sigue estos consejos y estarás en camino de dominar en la búsqueda local en Google.

| Google Mi Negocio. Configuración de tu Ficha de Google.

Estos consejos son para agentes de bienes raíces independientes que deseen tener su propia ficha en Google como negocio inmobiliario local. Te recomiendo que preparares tu ficha ¡ya!, porque el 90% de los agentes inmobiliarios no estas listados localmente en Google y la mayoría de los que lo están lo están haciendo mal.

Antes de comenzar a compartir estos consejos, ten en cuenta que asumo que ya tienes una cuenta de Google Mi Negocio. Simplemente necesitas iniciar sesión y hacer los cambios necesarios según mis recomendaciones.

Si todavía no tienes presencia en Google Mi Negocio, ve al buscador de Google, teclea “Google Mi Negocio” y completa la información que te solicita Google.

Consejo #1 – ¿Tiene tu agencia inmobiliaria una ficha en Google?

Este consejo es para agentes inmobiliarios que trabajan en una agencia inmobiliaria. Debes asegurarte de que tu agencia o a tu oficina tenga su propia ficha de Google Mi Negocio. Es imperativo tanto para tu éxito como para el de tu agencia.

Consejo #2 – Todo está en el nombre.

El mayor error que cometen los agentes inmobiliarios al crear su lista de Google es el nombre. Si eres agente independiente haz tu ficha como: “Pedro García Asesor Inmobiliario” Si trabajas para una agencia o franquicia no pongas algo como: “RE / MAX-Pedro García”.

Incluyendo el nombre de tu agencia y / o ciudad / provincia / estado te ayudará a clasificarte en la búsqueda local. Pero en 9 de cada 10 casos, infringirás los términos y condiciones de Google. Lo que significa que puedes ser incluido en la lista negra para no volver a aparecer en la búsqueda o que tu cuenta se elimine / congele permanentemente.

Puede que algunos agentes de bienes raíces tengan la ficha de la forma que yo no aconsejo y la mantengan sin problema, pero cuando menos se lo esperen les llegará un mensaje de Google que no les va a gustar. Tal vez no este mes, o este año año, pero eventualmente le llegará el mensaje. Sigue este consejo y me lo agradecerás.

Configura tu ficha en Google de la siguiente manera:

Incluye tu nombre y 1º apellido seguido de asesor / agente inmobiliario /broker inmobiliario / etc. No incluyas el nombre de tu agencia inmobiliaria o negocio inmobiliario.
Usa buena foto de perfil. Una buena foto donde aparezcas sonriendo y seguro/a de ti mismo/a.
Enlace tu sitio web personal, número de teléfono, correo electrónico, etc.
Incluye la dirección de tu agencia o de tu negocio inmobiliario.

Consejo #3: Tu sitio web.

Google te permite incluir un enlace a un tu sitio web en tu ficha. Las personas que vean tu ficha verán un botón que les permite acceder a tu sitio web con un simple clic. Esto es lo que normalmente hace la mayoría de las personas cuando encuentran tu ficha de Google, por lo que es importante que tu sitio web esté configurado para convertir clientes potenciales de la manera más eficiente posible.

Asegúrate que toda la información en tu sitio web sea consistente con la de tu ficha de Google y que en tu sitio web tu nombre aparece exactamente igual a tu ficha de Google. Procura que los datos de contactos sean iguales a los de la ficha. Google comprueba estos datos.

Te recomiendo que incluyas un formulario de contacto fácil de usar y enlaces a tus redes sociales.

En necesario que tengas un blog y que publiques en él al menos 1 vez por semana. Como dije al principio lo necesitas para publicar en Google Mi Negocio, (y en Facebook).

Recuerda siempre que si Google encuentra discrepancias entre su ficha y la información que encuentra en tu sitio web y online sobre ti es poco probable que muestre tu ficha en los resultados de búsqueda locales. Los otros elementos, como las publicaciones de blog frecuentes, están destinados a ayudar a impulsar tu SEO y permite que tu sitio web sea encontrado tantas veces como sea posible por los clientes que buscan lo que tu ofreces.

Consejo #4- Más allá de tu ficha de Google.

Tu ficha de Google Mi Negocio junto con tu sitio web son 2 partes importantes de su presencia online, pero no deben ser las únicas. Como agente de bienes raíces necesitas familiarizarte con el video marketing inmobiliario y crear tu propio canal de YouTube. Recuerda que YouTube también es parte de Google y los vídeos están apareciendo con más frecuencia en las búsquedas de Google.

Por supuesto necesitas tener presencia en Facebook al ser esta la red social con más usuarios. Sin embargo, como agente de bienes raíces Google Mi Negocio y YouTube son más importantes para ti que Facebook. Puede que te sorprenda lo que te digo, pero si lo analizas bien verás que estoy en lo cierto.

Siempre recomiendo a mis alumnos que se den de alta en: 1ª Google Mi Business, 2ª Facebook y finalmente en YouTube, por ser esta red la más laboriosa y costosa para un agente inmobiliario.

Las otras redes sociales también tiene su aplicación en el sector inmobiliario, pero, ¿tendrás tiempo de mantenerlas todas de forma adecuada? Mejor centrarse en 3, invertir el tiempo en esas 3 y cuando te lo puedas permitir contratar a un Community Manager que te gestione varias redes sociales.

Un dato que me gustaría volver a recordar es la importancia que tiene mantener un blog inmobiliario. Sin blog difícilmente podrás mantener una presencia online en Google.

Podrás darte de alta y tu ficha aparecer en algunas búsquedas, pero poco a poco Google te irá dando menos posicionamiento.

Recuerda que Google no funciona como un tablón de anuncios. Para tener presencia y buen posicionamiento debes ganártelo a pulso día tras día. Esto es lo hermoso que tiene Google, que todos, grandes y pequeños, no importa su presupuesto, deben hacer lo mismo para tener el mejor posicionamiento orgánico.

De lo contrario las grandes empresas y los grandes anunciantes estarían siempre posicionados en los primeros lugares de Google por todas las palabras clave existentes.

Espero de verdad que este artículo te ayude a considerar el potencial que tiene tener presencia en Google Mi Negocio para un agente de bienes raíces.

Te recomendamos leer el siguiente artículo: → “La Memoria de Calidades. Problemas en el Horizonte”

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que tener presencia en Google Mi Negocio consume demasiado tiempo a un agente de bienes raíces? Tu opinión nos interesa. Gracias