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“El Negocio Inmobiliario
que Desprestigia al Sector.”

| La Mala Yerba Hay que Cortarla Desde que Aparece.

Un negocio inmobiliario que desprestigia al sector son estos nuevos “despachos” de inmuebles que aparecieron el pasado año como setas en el campo después de la lluvia. Se llaman a sí mismas: “la alternativa a las agencias inmobiliarias”. La forma más descarada de embaucar, encandilar y engatusar a los propietarios para que les dejen sus inmuebles a la venta.

Pero lo más grave de todo es que estas setas que han aparecido en el campo inmobiliario son una vergüenza para nuestro sector y la forma más atrevida, desvergonzada e insolente de decir que los agentes inmobiliarios son todos unos piratas. Quieren mostrar al público que su negocio inmobiliario es serio y profesional contando mentiras y medias verdades.

Espero que tú, como agente inmobiliario y como agencia inmobiliaria, te sientas aludido, dolido y hagas todo lo que esté en tu mano por enviar a estos ignorantes buscavidas al paro. ¡Que vayan a vender cualquier otra cosa a otra parte!

Estos “vende humos” tienen todo el derecho de montar un negocio inmobiliario online, offline o en Júpiter. Tiene derecho a ofrecer el servicio inmobiliario que deseen, pueden prometer a los clientes la luna, el sol y las estrellas; pero lo que es inadmisible es que suelten descaradamente frases en su sitio web similares a:

  • “Vende tu vivienda sin comisiones”.
  • “La alternativa a las agencias inmobiliarias”.

Esto es un insulto para la profesión, para ti, para mí y para todo profesional inmobiliario que se precie. Yo ya estoy poniendo mi grano de arena con este artículo para sacar a la luz a unos payasos que se denominan a sí mismos profesionales del sector, (lo he leído en sus sitios web), y tú deberías también tomar cartas en el asunto; empezando por denunciarlos en tu asociación inmobiliaria.

| Un Negocio Inmobiliario al que se le Debe Parar los Pies.

¿Crees que estoy exagerando? ¿Qué estoy utilizando palabras fuertes e injustas? Nada de eso. No se puede desprestigiar la profesión inmobiliaria con el enfoque que estos payasos tienen para captar propiedades. ¡Menudos negocios inmobiliarios quieren desarrollar estos farsantes!

Entra en estos enlaces y comprobarás de lo que hablo:

Y que quede clara una cosa. Con este artículo no intento insultar a nadie, pero si informar de un hecho que es grave y que las asociaciones inmobiliarias, lonjas de bienes raíces, colegios de API y demás, deben mirar más de cerca y actuar en consecuencia.

Las asociaciones inmobiliarias deben proteger a sus asociados de estos ignorantes  y luchar por demostrar, sensibilizar y concienciar a la población que los agentes y agencias inmobiliarias llevan a cabo un trabajo necesario y profesional.

¿Qué ellos son la alternativa a las agencias inmobiliarias?  ¡Y un cuerno!

“Vende tu vivienda sin comisiones”.  ¿Sin comisiones? ¿Ellos que son, una ONG? Lo que ellos cobran lo denominan una “Cuota Fija” ¡Hay que joderse!

No se puede permitir que estos malandrines incluyan cierta información en sus sitios web alimentado la percepción en el público que los agentes inmobiliarios son unos meros intermediarios y que vender un inmueble es como vender tomates en el mercado.

Este es el mensaje que están lanzando con sus campañas de relaciones públicas. Quieren mostrar que gestiona un negocio inmobiliario que salva el dinero que los agentes inmobiliarios les roban.

Está claro que hay algunos agentes que son como manazas podridas, pero de ahí a insinuar abiertamente que todos somos unos agentes inmobiliarios facinerosos, va un gran trecho. En su modo de presentar sus servicios utilizan frases que denotan poco respeto por esta profesión y demuestran su propia ignorancia y falta de escrúpulos.

El Negocio Inmobiliario Que Menosprecia a los Agentes.

Analicemos algunos “diamantes” que te vas a encontrar en el contenido de los sitios web de estos embaucadores y de su negocio inmobiliario dudoso.

TEXTO EN SITIO WEB

“Averigua cuánto puedes ahorrar en comisiones”

Esto se interpreta por “los agentes inmobiliarios cobran mucho”. Claro ellos son unos santos y por un “puñado de dólares” ellos hacen un trabajo mejor.

TEXTO EN SITIO WEB

En nuestra web puedes averiguar cuánto vas a ahorrar si vendes tu casa sin intermediarios. Pero si nos fijamos en el ejemplo anterior, y vendes tu casa por 200.500€, con una agencia inmobiliaria tendrás que pagar como mínimo 8.530€. Con Housell pagarás como máximo 1.495€. Lo que supone un ahorro de más de 7.000€ ¿Ya has pensado lo qeu vas a hacer con esos 7.000 €?

Aquí se desprestigia a los agentes inmobiliarios dando la percepción que son meros intermediarios. Estos payasos no saben lo que conlleva vender un inmueble, ni como la gente compra un inmueble. Encima te dicen que los propietarios se ahorran €7.000 euros. Esto es información tergiversada y nosotros lo sabemos. 

TEXTO EN SITIO WEB

Todo incluido en una cuota fija.

No tengo ningún problema en que ellos cobren €1.500 euros por vender un inmueble, pero querer esconder una comisión de €1.500 llamándolos cuota fija es de ser estúpidos.

El siguiente texto no tiene desperdicio, porque todo esto es humo y redactado con copywriting del malo. Aquí no se estrujaron mucho el cerebro para vender “la moto”.

Con Housfy obtienes la ayuda de profesionales inmobiliarios y las herramientas necesarias para vender tu piso. Expertos cinco estrellas. Profesionales ayudándote a cada paso.

Con Housfy cuentas con un equipo de personas con gran experiencia en el mercado inmobiliario que te ayudara en todas las etapas de tu proceso de venta, desde la creación de tu anuncio, filtrado de compradores, negociación de ofertas hasta la documentación para la venta.

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Vamos, que los agentes inmobiliarios no hacen su trabajo, que se dedican a estafar y no saben lo que es ser profesional. ¡Serán sinvergüenzas

Un Negocio Inmobiliario que Se Creen los Listos del Sector.

Yo no la tengo tomada con Housfy, ni con los otros mencionados. Les deseo que ganen millones, pero que lo hagan vendiendo piruletas, zanahorias, bolsos de señora o viajes en el Caribe. Me da igual. Pero que no desprestigien al sector inmobiliario dando a entender a los propietarios que los agentes inmobiliarios son unos bucaneros del tres al cuarto.

Decir que las agencias inmobiliarias cobran comisiones desorbitadas sobre el precio de venta es engañar, es falso y no se puede hablar jamás en sentido general. Su negocio inmobiliario apesta.

Aquí tienes otra estupidez que incita a creer a los propietarios que tú, como agente inmobiliario no eres de fijar.

Con Clienta puedes ahorrarte más del 90% de lo que pagarías en comisiones. Pagas una tarifa fija sólo por los servicios que necesitas, sin comisiones ni sorpresas tras la venta.

Podríamos seguir comentando el tipo de información que se facilita en este tipo de sitios web y de negocio inmobiliario, pero dejo que por ti mismo/a que compruebes como te están tomando el pelo.

Las asociaciones inmobiliarias deben de enfrentarse a estos seudo profesionales y plantarles cara. Se lo deben a sus asociados y es parte de su misión como instituciones que sea contribuir a que la práctica de la gestión inmobiliaria sea eficiente, efectiva y ética. Una misión y valores cruciales para ayudar a las agencias y agentes en alcanzar su éxito empresarial.

Un Negocio Inmobiliario Contra el que Debemos Luchar.

Me entristece y me pone furioso este tipo de sitios web y sus negocios inmobiliarios. En absoluto se justifica lo que publican, porque haya algunos agentes inmobiliarios que no cumplan con su trabajo. Ovejas negras siempre las habrá en cualquier sector. El que haya malas prácticas en este sector no justifica sus insultos y sus artimañas para captar propietarios.

También me gustaría recordarte como agente inmobiliario profesional que eres, es tu obligación luchar contra este tipo de negocio inmobiliario de la mejor forma posible. No digo que debamos quemarles el Kiosco, (ganas no me faltan), pero si te animo a luchar contra ellos hasta que cambien su “modus operandi”.  No permitas que te desacrediten de esta manera. Te están faltando al respeto y encima se están riendo de todos nosotros.

Eso de poner a todos los agentes inmobiliarios como comisionistas, poco profesionales, piratas y estafadores es ir demasiado lejos. Estos payasos estarán gestionando un negocio legal, pero desde luego gestionan un negocio que no respeta a los agentes inmobiliarios.

Te agradecería que compartieras este artículo con otros agentes inmobiliarios, que nos dejes un comentario y si perteneces a una asociación infórmales de tu indignación sobre estas setas venenosas que acaban de aparecer en el campo.  Este tipo de negocio inmobiliario debe cambiar de actitud o desaparecer.

Y si en algo puedo ayudar para que estos ignorantes desaparezcan del sector inmobiliario y se busquen la vida en otra parte, puedes contar conmigo.

NOTA: Lo que es triste de verdad es que algunos medios de comunicación pongan por las nubes a este tipo de negocio inmobiliario como si su servicio fuera necesario y bienvenido. Eso duele y no dice mucho a favor del medio de comunicación.

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19 comentarios en ““El Negocio Inmobiliario
que Desprestigia al Sector.”

  1. Hola, soy un profesional de Templo Consulting, una de las agencias inmobiliarias que mencionas, y queremos aprovechar la oportunidad que nos da este artículo para poder matizar algunas cosas. Para empezar eso que dices de la experiencia. En Templo Consulting nacimos como una inmobiliaria tradicional en mitad de la crisis económica y, por tanto, conocemos de sobra el conocimiento del sector. Es, de hecho, nuestro profundo conocimiento de los trámites y diferentes problemas que puede conllevar una compraventa, lo que nos facilita el mayor número de nuevos clientes, más allá del precio bajo, que, por supuesto, ayuda.
    Como hicimos nosotros, el sector tradicional tiene que adaptarse a los nuevos tiempos. En países como el Reino Unido, las inmobiliarias sin comisión ya copan el 20% del mercado. En España es cuestión de tiempo que ocurra lo mismo. Los profesionales del sector tradicional pueden (y deberían) adaptarse a este nuevo modelo.
    Por último, mencionar que una cuota fija no es una comisión. Un proceso de compraventa tiene una serie de gestiones y trámites. Los mismos independientemente del precio de la vivienda. Ponerle un precio fijo es más justo para el vendedor porque estás cobrando por realizar esos servicios.
    Nosotros también hemos trabajado a comisión durante años y sabemos que con este nuevo modelo hay que ser más eficientes para poder ser rentables y que a veces cuesta conseguirlo.
    Aun así, se trata de una tendencia que no va a parar y, bajo nuestro punto de vista tenéis dos opciones, o subiros al barco o hundiros cuando las inmobiliarias online se hagan con el mercado.
    La historia de la tecnología está lleno de ejemplos similares. Al final, cada uno decide si quiere reinventarse o prefiere que el paso del tiempo le pase por encima.

    Un saludo cordial de parte de todo el equipo de Templo Consulting.

    P.D: También sabemos que muchos de nuestros competidores no hacen las cosas tan bien como deberían. El tiempo pondrá a todo el mundo en su lugar y dejará solo a las agencias no solo sean económicas sino que sepan trabajar de forma profesional.

  2. Buenas tardes, soy Juan pardo, asesor inmobiliario, me duele lo que esta pasando, creo que es un falta de los principios basicos del ser humano lo que estan haciendo, vamos a luchar encontra de esta indignacion, yo no voy a vivir como una oveja luchare como un leon por defender mi amada profesion.

  3. Hola, te escribo desde España, donde están las empresas que mencionas en este articulo.
    Soy conocedor del sistema que utilizan, por lo que hablo con conocimiento de causa. Y, si bien es cierto que están creciendo, no es por su profesionalidad, es por su difusión por las redes sociales y su bajo coste.
    Estoy totalmente de acuerdo en lo mencionado en el articulo, e incluso se ha quedado corto. Opino que son empresas que cobran muy caro sus escasos servicios prestados a los propietarios.
    Alguna de las empresas mencionadas se compara con “cabify” o “uber”, creo que erróneamente, pues no ofrecen calidad, comodidad ni garantías de éxito en lograr el objetivo para el propietario, que no es otro que la venta.
    Tengo en cuenta que siempre hay quien decide adquirir un servicio low cost, a pesar de no tener las mismas prestaciones que un servicio de calidad. Es lo que tenemos que aprender a saber discernir y diferenciarnos. No ofrecerles más espacio en las redes del que ya se cogen.

    • Gracias Gabriel por tu comentario. Para mi el facilitar un servicio inmobiliario es como facilitar un servicio médico. Nadie quiere un servicio médico “low cost”. Los propietarios y compradores deben aprender, (y nosotros educarles), que la compra o venta de una vivienda no es como vender o comprar una lata de judias. Todos saben que la compra de un inmueble es la compra más importante que uno suele hacer en su vida, pero pocos aprecian el servicio que se facilita al respecto. Esto sucede proque tristemente el servcio que se ha venido prestando es mediocre, a veces menos que medicre y en otro casos toatamente erróneo. Muchos agentes inmobiliarios no saben asesorar a los propietarios en la venta de sus inmuebles.

      La culpa de que proliferentn este tipo de empresa viene porla poca profesionalidad que tiene el sector. Dicho todo lo anterior, estoy seguro que todomejorará y estas empresas, (ya lo verás), tienen sus días contados. y yo estoy poniendo mi grano de arena para que así sea. Un saludo cordialy gracias d enuevo.

  4. Carlos, Tratar de innovar en el sector no significa que estas empresas a las cuales haces alusión tengan que manifestar que la profesión como agente inmobiliario es absurda e incoherente con los servicios por honorarios que podemos cobrar.
    Mas bien deben presentarse como una alternativa en el mercado con lo cual nosotros como agentes inmobiliarios debemos competir y como una nueva amenaza de nuestro sector, recuerda que si podemos planificar una matriz FODA podremos tener nuestras fortalezas y oportunidades frente a estos nuevos actores del mercado.
    Desde un punto de vista más estratégico nuestra educación y manejo de nuestro sector nos puede llevar a que nos puedan comparar y si un propietario decide por esta nueva experiencia que lo haga porque tendremos otros que valoraran nuestro servicios y métodos diferenciador del sector inmobiliario.

    • Gracias Carlos por tu comentario. Tu opinión hay que tenerla en cuenta, seguro que no eres el úncioq ue piensa así. Yo no estoy del todo de acuerdo contigo, porque esta clase de empresas no son una alternativa, son lo que comentoe n el artículo. Voy a publciar tu comentario y veamos cuales son ls reacciones de otros agentes inmobiliarios. Gracias de nuevo por tu aportación.

      • Hola, quiero matizar, que si bien es cierto que es una forma innovadora de atender la demanda del mercado, no creo que sea para considerar una amenaza. el servicio ofertado por las empresas es limitado en el tiempo y fácilmente demostrable que no cumplen en lo contratado. Estos nuevos actores del mercado, que disponen de medios y herramientas para estar algún tiempo, en la mayor parte de las ocasiones venden humo y tenemos que demostrar a los propietarios que necesitan vender su inmueble, el éxito de la operativa de cada sistema. La batalla no es fácil, tenemos a nuestro favor la especialización de la zona y eso, en mi opinión, es su “talón de aquiles”.

  5. Estoy totalmente de acuerdo Carlos, es una pena que haya este tipo de advenedizos que al calor de la recuperación del sector traten de pasar por profesionales, me parece acertado desenmascararlos, ya que es lo menos que se puede hacer con este tipo de personas que lo único que consiguen es desprestigiar nuestro sector.

    • Gracias Laura por tu comentario. Esperoque poco a poco los clientes se den cuenta que esta clase de empresas no son lo que pretenden ser. Llevará tiempodesenmascararlos, pero hay que seguir luchando. A quienes nos gustael sector y somos profesionales nos sentimos obligados a luchar contra estas malas prácticas. Un saludo cordial.

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  6. Excelente artículo y totalmente de acuerdo . Debemos unirnos todos como una piña , para evitar que se filtre este tipo de empresas que aspiran crecer a cuenta de desacreditar nuestro trabajo y profesionalismo. Que se han creído ???

  7. Hola, te escribo desde Bogotá. Hace unos minutos me enteré de tu formidable portal inmobiliario.
    Ese mal que padecen ustedes, no está lejos de ocurrir en mi país. Discrepo del adjetivo que usas para descalificar: Payaso. Por el contrario, los payasos merecen el respeto de todos. Cumplen una labor digna y necesaria en la sociedad. Ya quisiéramos tener el talento de un payaso… Poseen una habilidad extraordinaria para hacernos reír y disfrutar la vida. Éxitos.

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