Carlos Pérez-Newman es un coach y mentor inmobiliario de prestigio internacional con más de 30 años de experiencia en el sector. Ha trabajado con clientes en más de 24 países, ayudando a agentes inmobiliarios, agencias y promotoras a transformar sus negocios y maximizar sus resultados. Su enfoque se distingue por ser innovador y efectivo, lo que lo posiciona como un referente global en el ámbito inmobiliario.Entre sus principales características, destaca su enfoque en la venta consultiva frente a la venta tradicional, lo que le permite guiar a sus clientes hacia decisiones informadas y satisfactorias. Además, es un experto en Copywriting e Inbound Marketing inmobiliario, desarrollando estrategias de marketing digital que generan oportunidades constantes y atraen a los clientes adecuados.Carlos también propone estrategias para que el propietario busque al agente debido a su autoridad y especialización, no porque el agente persiga al propietario. Su metodología basada en la especialización de nicho le permite diferenciar a sus clientes en un mercado altamente competitivo.Es autor de tres libros publicados en Amazon y conferencista habitual en asociaciones inmobiliarias de diversos países, donde comparte sus conocimientos y experiencias con profesionales del sector.
| Da el Salto de Analógico a Agente Inmobiliario Digital.
La crisis provocada por el Covid-19 ha obligado a las empresas a cambiar su manera de trabajar. Y los agentes inmobiliarios, obviamente, también deben modificar su rutina diaria si quieren ser rentables.
En este artículo, te proponemos 10 prácticas digitales para ser el mejor agente inmobiliario que la situación actual requiere. Da el salto online que tu negocio necesita con esta detallada estrategia.
La gran pregunta que todo agente inmobiliario debe hacerse es: ¿cómo puedo seguir comerciando con pisos si no me muevo de mi casa?
Por suerte, a día de hoy, la tecnología está de nuestra parte, y esto nos permite seguir contactando con clientes, sin quebrantar las normas del confinamiento.
Como ya se ha comentado en este blog, los agentes inmobiliarios del mañana serán los que puedan ser profesionales, autónomos, competitivos y receptivos para poder afrontar este mercado tan desafiante.
Pues bien, los agentes y agencias de la propiedad inmobiliaria que sean capaces de cambiar su modo de trabajo del analógicohacia el entorno digital, tendrán mayores posibilidades de supervivencia tras la crisis del coronavirus.
| Estrategias para convertirte en un agente inmobiliario digital.
Aquí tienes una lista de buenas prácticas para poner en marcha durante estos días. Son estrategias que afectan a varias especialidades del Marketing Digital como son el SEO, PPC, Social Media y la Analítica web.
Es un conjunto de prácticas que unidas crean una auténtica estrategia. Es importante destacar que este manual se puede mejorar agregando nuevas técnicas, herramientas o enfoques. Pero las que aquí publicamos son efectivas.
“Incluso, las compañías de telefonía, además de ofrecer nuevas ofertas de Internet en casa por 20 eurospara los clientes, han activado la posibilidad de un aumento de megas en las tarifas vigentes para disfrutar de una mayor conexión y facilitar las comunicaciones en tiempos de encierro.”
1.-| Sé positivo y prepárate de forma inteligente.
La primera práctica que debes emplear te servirá tanto para tu trabajo, como para tu rutina en casa. Sé positivo, el confinamiento terminará, tarde o temprano. Por ejemplo, en China o en Corea del Sur los casos han disminuido y la gente está volviendo a la normalidad de sus vidas.
Así que, respira y piensa que todo saldrá bien. Al igual que no se debe caer en el pánico en tu día a día o en tus compras en el supermercado, tampoco debes precipitarte en tu estrategia digital.
Realizar grandes recortes de presupuesto o aumentar exponencialmente tus inversiones no es recomendable mientras dure la crisis del coronavirus. Mantén la calma, continúa con tu proyecto y sigue vigilando los indicadores del sector inmobiliario más generales.
| Mejora tu posicionamiento como agente inmobiliario en los resultados de Google, de forma orgánica y de pago.
2.- | Optimizar el SEO inmobiliario es vital para la página web.
Durante el confinamiento, gran parte del día lo pasamos delante de las pantallas. Así que, si mejoras tus posiciones en Google, el tráfico seguirá llegando a tu página.
¿Pensabas cerrar tu sitio web mientras no estás trabajando de forma presencial? Es una muy mala decisión, ya que aún continúas operativo y tu página es un punto de entrada para recibir nuevos leads, sin importar que ya no estás detrás del escritorio de tu oficina.
Por ello, debes apostar por el posicionamiento en buscadores. Aprovecha esta situación para ganar los primeros puestos en términos importantes que tus usuarios buscan en Google.
3.- |Realiza Keyword Research con términos acertados.
Debes estudiar las palabras clave para encontrar las expresiones que mejor se adapten a tus posibilidades. Es decir, exporta todo el listado de palabras de tu sector y área de trabajo, luego, fíltralas por aquellas palabras que tenga un alto volumen de búsqueda y una dificultad asumible.
De esta manera, si optimizas tu página para estos términos concretos, tendrás más posibilidades de aparecer en los primeros puestos de Google.
Por ejemplo, seguramente, es más fácil posicionar tu página si atacas el nombre de un barrio que al de una ciudad entera.
Quizás es mejor “alquiler de piso + nombre de barrio” que “alquilar piso + nombre de ciudad”.
Seguro que en la primera hay menos competencia, y por lo tanto tu página web de agente inmobiliario tiene mayor capacidad de llevarse parte del tráfico.
Por ello, sé inteligente y busca aquellas palabras que garanticen una cantidad de búsquedas mensuales sin una rivalidad tan alta.
Recuerda que el SEO es un trabajo a largo plazo, es normal que no veas resultados hasta dentro de unos meses. Pero trabajar cada día en optimizar tus páginas es importante para ir ganando posiciones.
Por consiguiente, cuando acabe la epidemia del coronavirus, tu página de agente inmobiliario estará mejor ubicada en Google que la de tu competencia, que, presumiblemente, no habrá optado por trabajar tan a fondo el SEO.
4.- | Crea un blog inmobiliario.
Una manera de atacar estas nuevas palabras claves que has obtenido de tu Keyword Research es con páginas de blog.
Si aún no cuentas con un blog corporativo, te recomendamos que te lances y empieces a generar contenido original. Además, si te basas en las palabras claves que has encontrado previamente, podrás pelear por buenos puestos rápidamente.
Es recomendable, publicar tanto artículos relacionados con el sector de Real Estate, como otros que tengan que ver con tu zona de trabajo.
Por ejemplo, esta agencia de alquiler de pisos en Barcelona cuenta con un blog donde se pueden leer sobre temas importantes para inquilinos o propietarios, como también, planes culturales, eventos y todo tipo de recomendaciones de la ciudad. Así, se consigue que su marca se asocie a la Ciudad Condal.
5.- | Busca back links desde otras páginas afines.
Para ganar posiciones en Google es importante conseguir que otras páginas te enlacen. Así que dedícale un par de horas a la semana a buscar blogs o webs inmobiliarias interesantes y ponte en contacto con sus desarrolladores.
Con un correo electrónico bastará para empezar la negociación para conseguir el enlace.
6-. | Potencia tu posicionamiento internacional, consigue clientes de otros países.
Esta crisis no está afectando por igual a todos los países. Como hemos comentado, algunos estados asiáticos ya están saliendo del túnel, mientras que en América recién están empezando.
Pues bien, ¿Cómo podemos captar el tráfico de los usuarios de los lugares que se van recuperando? Como siempre, poniéndoselo fácil a Google.
En otras palabras, al contar con una página en varios idiomas, o bien diferentes dominios cada uno en una lengua distinta, se puede derivar este tráfico a las versiones de cada idioma.
Gracias al enlazado interno a través del atributo hreflang, puedes señalar a los buscadores como Google, qué página es su equivalente en otra lengua.
Siguiendo con el ejemplo de la agencia inmobiliaria de antes, ellos cuentan con una página dedicada en exclusiva a los alquileres mensuales en Barcelona en castellano, pensada para españoles y latinoamericanos.
Pues bien, ellos marcan internamente con hreflang, su versión en inglés para los usuarios angloparlantes, quienes van a parar también a estos alquileres por meses.
7.- | Invierte en PPC para competir con tu competencia inmobiliaria.
Desde que hemos empezado el confinamiento, se ha bajado la inversión en anuncios en buscadores y en display. Como sabemos, el presupuesto de marketing es uno de los primeros que se suele recortar en las empresas. Pues bien, aprovecha esta situación de baja competencia para invertir en campañas de PPC.
Asimismo, si ya tenías campañas activas en Google Ads, revalúalas, vuelve a mirar tus creatividades y los textos que allí aparecen. Al estar en una situación complicada, quizás no todos tus contenidos funcionan igual que antes.
Otra opción es redactar otra vez tus anuncios, quizás encuentres leads interesantes llamando la atención de los futuros compradores o inquilinos que desean realizar visitas después del confinamiento.
| Haz saber a tus clientes que continuas activo como agente inmobiliario digital.
8.- | Conecta con tus clientes inmobiliarios a través de redes sociales.
¿Ya no abres la oficina? No importa porque un API (Agente de la Propiedad Inmobiliaria) nunca para, hazle saber a tus clientes que continúas activo. Contacta con ellos a través de redes sociales. Aprovecha este momento de consumo masivo de social media para que sepan que tú sigues ahí y que continuarás tan operativo como siempre.
Algunas de las estrategias que puedes llevar a cabo para mantener viva tus redes y aportar contenido de calidad a tus seguidores:
Compartir noticias sobre el sector inmobiliario de tu zona.
Publicar imágenes o vídeos de tus pisos en cartera.
Generar debates.
Participar en foros inmobiliarios en redes.
Animar a tu audiencia a que comparta sus dudas.
Maximizar el uso de hashtags y combínalos con propios del Covid-19, pero, con un mensaje positivo y adecuado.
Eso sí, el último punto es peliagudo, no puedes utilizar una etiqueta del coronavirus con un uso meramente comercial. Entiende que es un tema sensible, y por tanto, se debe actuar con precaución.
Si solo publicas hashtags para aprovechar la ola de usuarios que están leyendo esa etiqueta, causarás un grave problema a la imagen de tu marca, por lo tanto, no sería inteligente.
En cambio, si publicas un post añadiendo una etiqueta sobre la crisis pero con un contenido de calidad y aportando un mensaje a la comunidad, ganarás puntos en la mente de los consumidores.
9.- | Potencia tus vídeos y la realidad virtual.
Ya es una práctica habitual que los agentes inmobiliarios suban vídeos a las fichas de pisos. Pero, en este contexto estas imágenes ganan en importancia.
Ponte en la piel de tus usuarios que quieren conocer viviendas, pero claro está, no pueden realizar la visita presencial. Por ello, los fotografía panorámica o incluso la realidad virtual cobran mayor protagonismo.
Estas imágenes son la única manera de conseguir trasladar al usuario hasta su nuevo hogar.
10.- | Continúa analizando el tráfico de tu web.
Un agente inmobiliario que lleve su página web al día debe mantener un ojo en su Google Analytics, incluso durante la crisis. Al fin y al cabo, pese a que el tráfico baje, debes seguir de cerca cuáles son los principales canales por donde recibes el tráfico a tu web.
Quizás encuentres alguna pepita de oro, alguna página que no recordabas y que está ganando usuarios.
Un consejo rápido, lo más normal es que tengas filtrada la dirección IP de tu oficina, pero recuerda ahora que también has de filtrar la dirección de tu propio domicilio. Por el contrario, los datos que te aporta Analytics serán incorrectos.
EXTRA.- | Convertirte en un Agente Inmobiliario Digital. Potencia tu Autorespondedor
Todo Agente Inmobiliario Digital debe conocer y potenciar su autorespondedor de email con secuencias de correos electrónicos que motiven a tu cliente final a realizar una acción.
Un autorespondedor, también conocido como un autoresponder, es un email que se envía a un contacto de forma automática cuando lleva a cabo una acción determinada.
¿Para qué sirve un autorespondedor?
Los Autorespondedores sirven para hacer llegar un email a un contacto en el momento adecuado, una vez ha realizado una acción significativa para nuestro negocio o se ha producido un cambio en alguna de sus propiedades.
¿Por qué es tan importante un autorespondedor?
Existen muchos motivos por los que este sistema es fantástico y deberías aprender a dominarlo.
Ahorrarás tiempo
La idea de crear una secuencia de emails automatizada y dejarla circulando hasta que lo consideres necesario (con algunos ajustes aquí y allí) y sin tener que hacerlo a mano, es simplemente maravillosa.
Sistematizarás tus procesos
La sistematización de procesos es especialmente importante para un agente inmobiliario digital, porque nadie puede estar 24 horas al día contestando mensajes y enviando correos.
Es muy económico
Es un sistema sumamente económico ya que la mayoría de los gestores de email marketing lo incluyen en sus planes.
Conoces mejor a tu potencial cliente
Con este tipo de sistemas y secuencias podrás ver cómo son las tasas de apertura de un público en particular, a partir de ahí vas haciendo pruebas y cambiando el contenido según tus necesidades.
Esperamos que te haya resultado interesante este post y que estés pensando en cual de estas 10 tácticas digitales vas a poner en marcha para que tu página web de agente inmobiliario salga a flote tras esta crisis sanitaria y económica.
Ya sea que empieces por SEO o por Social Media o incluso que trabajes en profundizar en tu Google Analytics, aprovecha este tiempo para re-pensar el enfoque de tu proyecto. Si consigues pivotar entre tu estrategia analógica y tu implementación digital, seguro que obtendrás buenos resultados.
Te agradeceríamos un comentario sobre este artículo ¿Cuál de estas Técnicas te gustaría poner en práctica? ¿Crees que podrías dar el salto de analógico a Agente Inmobiliario Digital? Tu opinión nos interesa. Gracias.
| Ahorrar en tiempos de confinamiento. Medidas a tomar en cuenta y ayudas vigentes.
La crisis sanitaria mundial por la expansión del Covid-19 ha provocado que en España se decretase el estado de alarma, una medida que sugirió el encierro de toda la ciudadanía en sus casas con el objetivo de frenar la propagación de este virus.
En consecuencia, la cuarentena complica aún más la situación económica de un elevado grupo social, como consecuencia de los despidos temporales que se han ejecutado a causa de las pérdidas financieras que pueden sufrir determinados sectores empresariales que no pueden instaurar el teletrabajo debido a los servicios que ofrece.
Ante esta drástica decisión, el Ejecutivo también ha tenido que establecer una serie de medidas extraordinarias para soliviantar a todas aquellas familias y trabajadores afectados por la pandemia. Este decreto, que se publicó en el Boletín Oficial del Estado (BOE) a principios de abril, pretende facilitar y apoyar a aquellas personas que presentan, en estos momentos, dificultades para el cobro de facturas y pagos de alquiler o hipotecas.
Quedarse en casa implica un incremento en los suministros eléctricos. Si bien el gasto de ocio disminuye, el consumo de energía, por el contrario, aumenta.
En este sentido, el Gobierno central, consciente de la emergencia que se ha dado en el país, ha presentado un paquete de ayudas para solicitar moratorias o retribuciones por condición de vulnerabilidad, esto es, mediante la acreditación de que las nefastas consecuencias impiden a los usuarios percibir una nómina mensual con la que poder afrontar con normalidad esta crisis.
| Ahorrar en tu Factura de la Luz. Condiciones especiales para solicitar ayudas.
Este requisito se dilata a solicitantes que cumplan con una serie de patrones ocasionados por el Covid-19 como:
Las personas que han perdido su empleo, ya sea por un ERTE o por suspensión total de trabajo;
Aquellas que se han visto afectadas por una reducción de la jornada por motivos de salud;
Grupos de sociedad que en la suma de alquiler o pago de hipoteca más los gastos de suministros básicos supongan un 35 % o más de los ingresos sustanciales netos.
| Ahorrar en tu Factura de la Luz. Ayudas vigentes.
La luz, el gas y la electricidad pueden experimentan un incremento en los recibos de los usuarios ante el aumento considerable de horas que se pasan en el hogar. Por lo tanto, es importante conocer los beneficios y las diferentes disposiciones a las que se pueden acceder.
En este contexto, las medidas de apoyo en las diferentes compañías eléctricas se centran en la flexibilización los pagos de las facturas y la ampliación de los descuentos hacia otros grupos de la población no contemplados en este supuesto anteriormente:
Los bonos sociales, por su parte, se han extendido a los trabajadores autónomos que hayan tenido que cesar su actividad ante la imposibilidad de ejercer su labor o han percibido una caída del 75 % en su facturación. Esta ayuda garantiza un ahorro del 25 % en los importes de luz durante los próximos seis meses.
Por otro lado, la normativa de las autoridades prohíbe durante este periodo de estado de alarma los cortes de suministro por impago, de tal manera que las familias en riesgo no queden sin una necesidad básica en la vivienda en pleno confinamiento. La prioridad en estos momentos es la salud y el bienestar de las familias.
Siguiendo con el punto anterior, las empresas eléctricas tampoco se pueden aprovechar de esta situación para subir los precios de los suministros hasta septiembre del 2020.
Las empresas eléctricas han acordado la demora de los pagos de luz y gas de los recibos sin cobrar ningún tipo de interés ni desembolsos adicionales a las pequeñas y medianas empresas (pymes), autónomos y pequeños negocios, como pueden ser las tiendas de comercio local.
En esta línea también han querido flexibilizar las retribuciones a las unidades de población que se encuentran en situación de riesgo, para mitigar el impacto del virus en su economía y así desahogar a este grupo de personas de cobros que, en el presente, no competen de su máxima preocupación y responsabilidad.
Incluso, las compañías de telefonía, además de ofrecer nuevas oferta de Internet para los clientes, han activado la posibilidad de un aumento de megas en las tarifas vigentes para disfrutar de una mayor conexión y facilitar las comunicaciones en tiempos de encierro.
Las entidades energéticas, con motivo de esta situación extraordinaria, han duplicado los servicios de atención al cliente, al entender que la demanda de dudas y cuestiones de los usuarios crecerá durante los próximos días para solicitar información en relación a las medidas aplicadas por el Ejecutivo.
| Ahorrar en tu Factura de la Luz. Medidas a tener en cuenta.
En días en los que la gente necesita reducir los gastos debido a los problemas e imprevistos que ha provocado la expansión del coronavirus en el país, existen múltiples acciones que se pueden realizar para cambiar los hábitos y controlar, de este modo, la energía mientras se prolongue el estado de emergencia.
Se estima que el importe en el consumo eléctrico de los inmuebles en los que habitan cuatro personas incremente más de 25 euros, lo que supone, en porcentaje, de un aumento del 12 % en el coste de las facturas.
Por lo tanto, es aconsejable que, pese a los decretos del Gobierno en materia de amparo, seamos capaces de hacer un uso responsable de los recursos básicos con tan de experimentan un ahorro en los bolsillos y, además, se abra la mentalidad hacia la posibilidad de cuidar el medio ambiente.
Empleo debido de los electrodomésticos: se recomienda llenar el lavavajillas y la lavadora antes de poner en marcha su funcionamiento. También que se empleen cortos periodos y con agua templada.
Vigilar el empleo desmesurado de la calefacción: se trata del aparato que mayor desembolso supone para los usuarios. Es importante que el termostato no supere los 20 grados. En el caso de que las bajas temperaturas afecten al calor corporal, es mejor abrigarse con mantas o ropas de lana. Al estar en casa no importa la combinación de prendas.
Revisión de la potencia contratada: conocer un factor tan determinante permite una bajada importante en el consumo eléctrico, y más en un escenario en el que los dispositivos electrónicos se encuentran en uso constante.
En este sentido, dejar los aparatos en modo espera o stand by incrementa un 2 % el recibido de la electricidad, por lo que una vez se carguen todos los aparatos, apaga o desconecta de la corriente los cargadores.
| Ahorrar en tu Factura de la Luz. Beneficios del Consumo Responsable.
Además, de la obvia reducción en el importe de la factura de los suministros energéticos, el consumo responsable de los suministros diarios, como luz eléctrica, calefacción y gas, supone un beneficio directo e indirecto en el ámbito económico, social y ambiental.
Las Ventajas de optimizar el gasto energético, se reflejan en:
Disminución de los efectos del cambio climático. Un tarea difícil pero no imposible. Especialmente, si podemos influir en la velocidad con la que se desarrolla el cambio climático.
Generaciones futuras con conciencia. Es nuestra responsabilidad enseñar a los más pequeños que la práctica de un consumo responsable les permitirá evolucionar hacia un futuro más limpio y saludable.
Nuestro País, más competitivo. Si un País consume lo mínimo posible, importará menos energía y apoyará el desarrollo de tecnologías para energías limpias y renovables.
En los usos finales de la energía, se han producido importantes avances y la mejora de la eficiencia energética, los rendimientos energéticos y la racionalización de su utilización, han tomado una gran importancia en la agenda todos los componentes políticos, económicos y sociales de nuestro país.
Tenemos que contribuir cada uno de nosotros a reducir los consumos de energía sin que eso suponga renunciar al bienestar y el confort.
Nuestra sociedad está empezando a comprender el concepto de ahorro y eficiencia energética, un bienestar sostenible y duradero. Debemos seguir por este camino, ya que resulta beneficioso para la economía del país y la salud del medio ambiente.
Te agradeceríamos un comentario sobre este artículo ¿Crees que los beneficios especiales para esta temporada de confinamiento son suficientes? ¿De qué manera ahorras en tu factura? Tu opinión nos interesa. Gracias.
| Cuando quieres realmente una cosa, todo el Universo conspira para ayudarte a que cobres el alquiler y por eso, existe el Factoring Inmobiliario.
El alquiler o arrendamiento, es una tendencia que ha aumentado drásticamente estos últimos años. Sin embargo, este mercado en auge especialmente en las grandes urbes, se traduce en un incremento significativo y exponencial de los problemas derivados de la situación de alquiler.
Los conflictos entre propietario e inquilino o las dudas a la hora de gestionar el cobro del alquiler de la vivienda, dificulta para los propietarios de inmuebles en alquiler, encontrar inquilinos con liquidez garantizada.
En España y México, existen empresas que se dedican al factoring inmobiliario, que no es más que una modalidad de cobro del alquiler segura y legal que atrae a una gran cantidad (en constante crecimiento) de propietarios de inmuebles.
Advancing, en España y TeAdelanto, en México; son empresas que dedican sus esfuerzos diarios al desarrollo del factoring inmobiliario y queremos que conozcas los servicios que brindan y las ventajas que ofrecen para tu negocio inmobiliario.
Factoring Inmobiliario: una oportunidad para propietarios y agencias.
¿Estás familiarizado con el concepto de factoring inmobiliario? Si todavía no has oído hablar de este término, no te alarmes, ya que se trata de un servicio inmobiliario muy reciente y que todavía no es demasiado conocido. No obstante, y a pesar del poco tiempo que lleva en el mercado, el factoring inmobiliario ya ha ayudado a mejorar la situación financiera de muchos propietarios de inmuebles en alquiler, a la vez que ha permitido a un buen número de agencias inmobiliarias incrementar sus ingresos y su cartera de clientes.
Pero antes de entrar en materia, veamos en qué consiste el factoring o factoraje y cómo puede ayudarte en tu negocio inmobiliario.
¿Qué es el factoring y cómo se aplica al sector inmobiliario?.
El factoring es un método de financiación alternativa al que normalmente recurren las empresas que necesitan liquidez. Básicamente, este mecanismo consiste en el cobro por adelantado de las facturas pendientes a cambio de una comisión. Normalmente el encargado de anticipar el dinero es una entidad bancaria, que en la mayoría de los casos también asume el riesgo de que se pudiera producir un impago de la factura. Una vez se ha contratado el factoring, es el propio banco el que se encargará de cobrar al deudor.
Esta fórmula de financiación alternativa ha comenzado a aplicarse también en el sector inmobiliario, concretamente en el mercado del alquiler. De esta forma, el conocido como factoring inmobiliario permite a los propietarios de inmuebles en alquiler cobrar por adelantado 1 año completo de las rentas.
Esto significa que el arrendador, en vez de cobrar mensualmente al arrendatario, puede recibir 12 mensualidades del alquiler en un único pago. Además, este servicio también actúa como un seguro de impago del alquiler. Esto supone que, una vez el propietario del inmueble ha recibido su adelanto, el dinero está garantizado, y será la entidad de factoring inmobiliario la que se encargará de gestionar con el inquilino cualquier incidencia relacionada con el pago del alquiler.
Para contratar este servicio, el arrendador paga un porcentaje sobre el total del alquiler, y esta comisión se reparte entre la empresa de factoring inmobiliario y la agencia inmobiliaria que lo comercializa al cliente final. Debido a lo novedoso de esta solución financiera, en estos momentos tan solo está disponible en España y México y las compañías que lo ofrecen sonAdvancing y TeAdelantorespectivamente.
Seguros contra impagos y créditos personales: dos negocios al alza.
Antes de profundizar en qué consiste el factoring inmobiliario y detallar los beneficios que puede tener para tu agencia, es interesante hacer un repaso a la evolución reciente del mercado del alquiler inmobiliario y el de los créditos personales.
España, que tradicionalmente ha sido un país donde la compra de vivienda ha prevalecido sobre el alquiler, ha experimentado un cambio de tendencia en los últimos años. En este sentido, el parque de viviendas arrendadas se incrementó en 950.000 inmuebles entre 2013 y 2018, hasta los 5,9 millones de inmuebles. Esto supone que un 22,3% de las residencias en España se destinan al alquiler.
Gráfico elaborado por Advancing, a través de estadísticas extraídas de El Confidencial, el Banco de España y el Ministerio de Fomento.
El incremento de la demanda de pisos del alquiler ha supuesto, como es lógico, un aumento del precio de las rentas. El alquiler se ha encarecido, y esto ha generado tensiones financieras entre los inquilinos que, en algunos casos, han provocado impagos del alquiler.
La situación ha llegado hasta tal punto que, en algunas comunidades, se han alcanzado importes elevadísimos de morosidad media como en Madrid (9.767 euros), Baleares (8.571 euros) o País Vasco (7.088 euros).
Gráfico elaborado por Cinco Días.
Como consecuencia del aumento de los impagos, los arrendadores se ven forzados a protegerse, y esto se refleja en el crecimiento en la penetración de los seguros de impago, que ha pasado del 16,4% al 26% en tan solo 4 años.
Paralelamente, también ha experimentado un crecimiento muy significativo el mercado de los préstamos personales, espoleado por las mejores perspectivas económicas -antes de la crisis del coronavirus- que han facilitado que los bancos y las entidades de créditos online se animen a ofrecer más financiación a sus clientes.
En 2019 se aprobaron préstamos personales por valor de 93.147 millones de euros, lo que supone un incremento del 51% respecto 2013
Gráfico elaborado por Advancing, con información extraída del Banco de España.
Las grandes posibilidades de los servicios inmobiliarios asociados al alquiler.
Precisamente el objetivo del factoring inmobiliario es aprovechar el crecimiento de los dos sectores mencionados anteriormente: el de los seguros contra impagos y el de los créditos personales.
A través de servicios como Advancing y TeAdelanto se consigue ofrecer a los arrendadores la posibilidad de obtener financiación a un precio razonable y, al mismo tiempo, protegerse frente a eventuales impagos que pudieran cometer los inquilinos.
Estos son los principales beneficios que tiene el adelanto del alquiler para los propietarios:
1.- Liquidez inmediata: Gracias al factoring inmobiliario los arrendadores pueden capitalizar un año de las rentas de su inmueble alquilado. Por ejemplo, un propietario de una vivienda alquilada por 700 euros al mes podría cobrar más de 7.000 euros en un único pago contratando un servicio de adelanto de rentas.
2.- Protección frente a impagos: En el caso de Advancing y TeAdelanto, una vez se ha realizado el adelanto del alquiler, el dinero está totalmente garantizado, ya que son las compañías de factoring inmobiliario las que asumen el riesgo de impago.
3.- Gestión de cobros: Las entidades de factoring inmobiliario son las encargadas de cobrar mes a mes al inquilino. De esta forma, también se eliminan los posibles retrasos en el pago del alquiler que pudieran producirse.
4.- Financiación sin avales: A diferencia de los préstamos personales, el propietario no tiene que presentar ningún tipo de aval adicional para solicitar un adelanto de las rentas, e incluso puede hacerlo con un historial crediticio negativo
Aumenta los ingresos de tu agencia con el factoring inmobiliario.
Una vez vistos los principales beneficios del factoring inmobiliario la gran pregunta es, ¿cómo puede beneficiarse tu agencia de este servicio? Por supuesto, el principal punto a favor que suele llamar más la atención de las agencias es la comisión. Sin embargo, los beneficios del factoring inmobiliario van más allá. Repasémoslos todos:
1.- Diferenciarte de la competencia: Tal y como hemos destacado anteriormente, el factoring inmobiliario es una solución financiera de reciente creación. Esto significa que todavía son pocas las agencias que lo tienen incluido en su portfolio de servicios inmobiliarios. Por este motivo, si tu agencia ofrece la posibilidad a los arrendadores de cobrar sus rentas por adelantado, conseguirás diferenciarte de la competencia con un servicio exclusivo que el resto no ofrece.
2.- Aumentarás la fidelización y retención de tu cartera de propietarios: Tus clientes estarán muy satisfechos porque les ofreces algo que el resto de agencias no pueden darle: la posibilidad de cobrar las rentas por adelantado. De esta forma, podrás incrementar el ratio de fidelización y retención de los arrendadores.
3.- Scoring del inquilino y evaluación de riesgos gratuita: Compañías como Advancing y TeAdelanto son las encargadas de evaluar las operaciones de anticipo de la renta en función de la solvencia del inquilino. Esto significa que antes de aprobar las operaciones se aseguran de que el alquiler sea viable y de que el arrendatario podrá hacer frente a las mensualidades del alquiler. De este modo, te ahorrarás tener que cotejar nóminas y contratos de trabajo de los candidatos a inquilino, ya que la compañía de factoring inmobiliario se encargará de realizar este scoring.
4.- Y, por supuesto, la comisión: Por cada alquiler que cierres con adelanto de las rentas recibirás una comisión. Además, Advancing y TeAdelanto son servicios gratuitos para agencias inmobiliarias, de modo que ofrecer la opción del factoring inmobiliario a tus clientes no te costará nada.
¿Cómo incorporar el factoring al catálogo de servicios inmobiliarios de tu agencia?.
Empezar a ofrecer servicios de factoring inmobiliario en tu agencia es muy sencillo. Si tu oficina está en España puedes entrar en el portal web de Advancing, dirigirte a la sección de Agencias, y darte de alta. Si lo prefieres también puedes ponerte en contacto con la empresa vía telefónica para que su personal te detalle todos los pasos a seguir. Advancing ofrece su servicio en todo el territorio español y el proceso para darse de alta es muy sencillo y 100% online.
Por el contrario, si eres una agencia inmobiliaria de México, puedes visitar la página web de TeAdelanto y contactar con ellos para incorporarte como Partner oficial.
En ambos casos el procedimiento es gratuito y el servicio no tiene ningún coste para las agencias inmobiliarias.
Te agradeceríamos un comentario sobre este artículo ¿Crees que el factoring inmobiliario puede mejorar tu negocio? Tu opinión nos interesa. Gracias.
Aprovecha el confinamiento para revisar tus herramientas de comunicación: fotografía inmobiliaria, visitas virtuales, panorámicas 360º y videos inmobiliarios.
Ante la situación actual de crisis, la tecnología de Nodalview hace posible que el sector inmobiliario siga ejerciendo su actividad y facilita las visitas, alquileres y ventas de propiedades inmobiliarias. Más que nunca con la crisis actual, necesitamos herramientas que nos permite seguir haciendo nuestro trabajo, respetando las medidas de confinamiento, y superando la distancia física. Queremos permanecer conectados.
Es el momento de revisar nuestras herramientas de comunicación, y considerar alternativas para superar la crisis. #yomequedoencasa #trabajoremoto #trabajoenremoto #trabajoremotoinmobiliario #visitasvirtuales #visitasasistencia #realestate
Esta solución representa una alternativa ideal.
Os voy a presentar Nodalview, la plataforma líder de fotografía inmobiliaria para smartphone en Europa. Cómo funciona, es fácil: aprovecha la tecnología de un smartphone, un algoritmo de inteligencia artificial y la computación en la nube para producir imágenes inmobiliarias de alta calidad, disponibles al instante. De esta forma, nos permite crear fácilmente fotos perfectamente expuestas, visitas virtuales inmersivas de 360° y vídeos Full HD de calidad profesional.
Todos los lectores, formadores y alumnos saben cuál es el reto hoy en día y para esto trabajamos.
Estamos enfrentándonos a un mercado inmobiliario que está cambiando rápidamente, aún más con la crisis sanitaria que estamos atravesando: a los agentes inmobiliarios siempre se les pide tener más conocimiento, hacerse cargo de más cosas y ser expertos en una multitud de campos relacionados con el inmobiliario. ¿Quién es el agente de mañana? El que podrá ser profesional, receptivo, autónomo y competitivo en un mercado cada vez más competitivo.
Aquí os voy a presentar la solución de Nodalview, porque nos ofrece varias funciones muy interesantes, entre ellas unas que nos permitirán mantener el contacto con nuestros clientes desde casa. Lo que me gusta de esta herramienta, es que no requiere ningún conocimiento técnico ni equipos costosos: basta con un smartphone reciente y un poco de material.
Voy a explicaros primero cuáles son las dos alternativas que podemos usar estos días de confinamiento con Nodalview, La visita virtual y los videos y por último, os comentaré cómo funciona la solución y sus puntos fuertes.
¡Vamos allá!
1.- La Visita Virtual: para romper con las barreras físicas.
La ventaja principal de la visita virtual es que ya no necesitas desplazarte para visitar la propiedad, y puedes realizar la visita a distancia con tus clientes. La herramienta es intuitiva y rápida, y ofrece mucha flexibilidad.
Puedes decidir cuál es el mejor escenario para tu visita virtual:
poniendo de relieve los puntos más fuertes de acuerdo con los deseos de tu cliente; tú construyes la visita siguiendo el escenario que quieras.
llevando el control de tu visita y realizar la visita virtual para tu cliente y él sigue el progreso de la visita o dejarle a tu cliente que tenga voz y voto para que él controle la visita. ¿por cuál habitación quiere empezar?.
agregando varios participantes incluso puedes organizar ¡jornadas de puertas abiertas virtuales!.
Poniendo sonido y audio para seguir manteniendo el contacto a través del sonido del micrófono y el altavoz que se transmite a través de tu navegador en Internet.
Podrás incluso chatear con tus invitados durante la visita.
Nodalview te permite compartir perfectamente tu pantalla en la de tus participantes. Todo en HDR de alta definición.
¿Cómo crear y lanzar una invitación para la visita guiada?
Es muy fácil, creas tu visita virtual a través de panorámicas 360º que ya has sacado previamente con cualquier soporte – que sea gracias a la lente fisheye de Nodalview o con cualquier otro soporte que puede realizar panorámicas 360º- se envía un enlace directo de la visita a tu cliente.
Se abre una nueva pestaña en su pantalla, accede a la interfaz del agente inmobiliario.
Como se ha comentado anteriormente, puedes llevarlo tú o dejar al cliente tomar el control (con el ratón o las teclas de acceso directo del teclado) para ir a la derecha, a la izquierda, para acercarse, para cambiar de habitación, … el cliente puede entonces dirigir las operaciones por un tiempo para tí y los demás participantes … Hasta que recuperas el control. De esta forma, el cliente sigue sintiendo la interacción y no se pierde el contacto y la comunicación que ofrece una visita física.
¿Y sí al cliente no le convence la propiedad, qué podemos hacer?
Lo bueno que ofrece también esta opción es que también puedes ir de propiedad en propiedad. Si una de tus propiedades no tiene el éxito esperado, puedes navegar a través de las otras visitas virtuales que se presentan a la izquierda de tu pantalla para que puedas visitar más de una propiedad a la vez. De tal forma, que ninguno de los dos perdáis tiempo en esperar a poder visitar otra propiedad, todo se hace digitalmente y de manera instantánea.
¿Y una vez terminada la visita?
Una vez completada la visita, el enlace enviado a tus participantes ya no está activo. Es imposible para ellos revisar la propiedad a través de este canal, lo mismo que cuando cierras la puerta con llave!.
2.- Crear un Vídeo: un Medio Rico y Atractivo.
Otra opción muy útil estos días, el módulo de creación de vídeos que presentó Nodalview en la Feria Inman Connect en Nueva York este enero, viene como agua de mayo, porque te permite promover tus mandatos de una manera innovadora y atractiva, desde casa.
El contenido visual de calidad profesional tiene un impacto decisivo en la visibilidad en línea de los mandatos inmobiliarios, para un anuncio dado, las fotos cualitativas generan hasta cuatro veces más vistas diarias en portales inmobiliarios, según un estudio reciente de Nodalview *, hoy más que nunca necesitamos mantener visibilidad y ser atractivos en estos tiempos de crisis.
La funcionalidad de creación de video permite a los agentes inmobiliarios producir videos inmobiliarios Full HD de alta calidad en minutos. La creación de estos videos cortos, tipo “trailer”, se puede hacer sobre la base del contenido existente, que ya habréis sacado antes del confinamiento, como fotografía y visita virtual de 360 °, a través de videoclips capturados directamente desde la aplicación o mediante una importación de fuente externa: secuencia filmada con un dron, testimonio de un cliente, etc.
Al final consigues un video de calidad profesional, diseñado en unos pocos clics para atraer la atención de compradores potenciales en redes sociales, en pantallas LCD en la ventana de la agencia o en el sitio web y seguir teniendo visibilidad para tu agencia y tus propiedades.
Además de destacar las necesidades inmobiliarias, la herramienta cubre una amplia gama de posibilidades: entrevistas con clientes, información sobre el vecindario circundante o incluso una presentación en video de la agencia inmobiliaria … Ahora que estamos todos confinados en casa, ¿por qué no pedir a vuestros clientes y/o partners que os graben videos cortos de testimonios que podríais compilar en un video?.
“El video se está convirtiendo en un medio extremadamente popular, pero sigue siendo difícil de explotar e implementar. La mayoría de las soluciones de video no son adecuadas para los agentes inmobiliarios y son complicadas de usar. El módulo de video integrado de Nodalview permite a nuestros clientes crear videos cortos y de calidad profesional fácilmente y en sólo unos minutos. Thomas Lepelaars. CEO y cofundador de Nodalview.
El uso del video tiene muchas ventajas:
Puede aumentar considerablemente la visibilidad de un anuncio inmobiliario.
Puede aumentar las solicitudes de contacto asociadas.
Es un medio universal.
Es el tipo de contenido más exitoso en términos de SEO y visibilidad en las redes sociales porque genera más compromiso que cualquier otro tipo de contenido.
Según Facebook, los videos generan un 135% más de tráfico en su red social que las imágenes. En un mercado muy competitivo, los agentes inmobiliarios que promocionan sus propiedades con videos podrán diferenciarse y ofrecer un servicio innovador a sus clientes.
Para Thomas Lepelaars, este nuevo módulo es un desarrollo estratégico: “Estamos invirtiendo en el desarrollo de video al mismo nivel que el de la fotografía y los recorridos virtuales inmersivos de 360 °. Queremos hacer de Nodalview la solución de referencia en el mercado y proporcionar una solución de producción de medios asequible, completa e integrada para el marketing inmobiliario”.
¿Por qué crear contenido de calidad profesional tiene tanta importancia?
Hoy en día, la profesionalidad de un agente inmobiliario se juzga por la calidad de su comunicación y, por lo tanto, inevitablemente por la forma en que presenta los productos en línea.
Por lo tanto, el agente inmobiliario no debe pasar por alto la importancia de una foto de calidad profesional para un anuncio inmobiliario. La foto permitirá atraer a un comprador potencial o, por el contrario, lo desviará de su oferta. Pero no todos somos fotógrafos profesionales…
De ahí la intención de Nodalview; ofrecer una aplicación que permite que cualquier profesional tenga éxito en sus fotos. A través, de la inteligencia artificial y el procesamiento de imágenes, pones todo el conocimiento técnico de un fotógrafo en manos de un agente inmobiliario, tanto en términos de disparo como de edición…esta herramienta se encarga de todo.
Todos los profesionales sabemos que la foto es la primera puerta de entrada a un anuncio de propiedad, y Nodalview, nos ofrece una solución para mejorar todas tus tomas.
¿Cómo destacar una propiedad de una densa lista de resultados similares en términos de ubicación, tamaño y precio?.
El principio es muy simple. Una vez que la aplicación está instalada en tu smartphone (iPhone o Android), solo necesitas tomar diferentes fotos, idealmente cambiando de marcha y cambiando la exposición. Las imágenes se procesan automáticamente en el servidor, que opcionalmente puede componer un panorama de 360 º o fotos HDR (con un rango dinámico muy amplio).
No hay límites: puedes sacar tantas tomas como que quieras para obtener el mejor reportaje. La solución te permitirá entonces destacarte de la competencia y atraer a más clientes con tus anuncios.
Desde un punto de vista técnico, los algoritmos de Nodalview analizan la composición de una escena midiendo una multitud de puntos en tiempo real para comprender lo que ve la cámara, detectar áreas complicadas y ajustar el disparo en consecuencia a través de una ráfaga de fotos perfectamente calibradas que se envían a servidores potentes que recomponen una imagen perfecta sobre la base de todos estos elementos.
Gracias a esta tecnología patentada, no se pierde ninguna foto y cada aspecto de una propiedad se mejora profesionalmente. Funciona en todos los soportes: visita virtual, foto y video, ¡y ofrece la solución móvil más cualitativa y completa del mercado!.
Para Julien Rouschmeyer, director del marketing de Nodalview, el mercado es boyante. “Sabemos muy bien que hoy tienes que ir a buscar al cliente en Internet”, explica. También sabemos que los clientes se sienten atraídos por fotos de buena calidad … pero desafortunadamente, ¡todavía vemos demasiadas imágenes quemadas o subexpuestas! “, se lamenta.
“Obtenemos fotos profesionales en un instante con nuestro propio smartphone y los clientes siempre se sorprenden con el resultado. Estamos completamente satisfechos, ¡gracias a todo el equipo de Nodalview! ”
Extracto de Entrevista realizada por David Du Bois publicada en Upgrade Immo.
En esta era, la presencia digital se convierte en un factor clave para el éxito de cualquier agencia inmobiliaria, ya que la web produce más del 80% de las solicitudes de contacto (a través de portales, sitios web, redes sociales, etc.). Por lo tanto, es importante que la estrategia de una agencia gire en torno a la visibilidad en línea de calidad.
Analizando la mayoría de las ofertas en línea, podemos ver que los portales inmobiliarios son la fuente principal de contactos, y se vuelven cada vez más populares.
Entonces, ¿cómo hace que su propiedad se destaque en una densa lista de resultados similares en términos de ubicación, tamaño y precio?
Maurizio Toccoli, cofundador de PERSONAL RE ®, www.personalre.eu, la agencia de corretaje líder en Trentino Alto Adige, que administra más de 2,000 propiedades, 15 colaboradores, nos da su consejo sobre cómo permanecer visible en un mercado muy competitivo con la ayuda de Nodalview.
“Hoy, la imagen y el profesionalismo de una agencia inmobiliaria está altamente influenciada por la calidad de los anuncios publicados. A través de estos anuncios, las fotos de las propiedades que publicamos en línea son el aspecto más importante a considerar, porque es lo primero que la gente verá!”,Maurizio explica.
Siendo un verdadero escaparate digital, la publicidad es el principal medio de comunicación entre agencias y clientes potenciales. Un estudio publicado por el American Wall Street Journal incluso afirma que el 95% de los usuarios de Internet pasan 20 segundos en la primera foto de un anuncio y que, en promedio, el 60% del tiempo total visualizando un anuncio se dedica exclusivamente a las fotos. Estos números demuestran que producir imágenes de alta calidad es una inversión esencial.
“Desde que utilizamos Nodalview para tomar fotos de nuestras propiedades de manera profesional, hemos notado un aumento del tráfico del 20 al 50% en nuestros anuncios, ¡lo cual es enorme!”.
Para entenderlo aún mejor, hay un ejemplo concreto del aumento de las marcas de interés:
“Volvimos a una de nuestras propiedades que había estado en el mercado durante 3 semanas, y para la cual nos habían contactado sólo 7 veces, para volver a sacar el reportaje de fotos con Nodalview. Hicimos un reportaje fotográfico completo en 30 minutos gracias a Nodalview y sustituimos el antiguo anuncio la misma tarde. En una semana, recibimos 8 solicitudes de visita y vendimos el apartamento el séptimo día”.
“¡Durante años, todas las grandes agencias han crecido utilizando fotógrafos profesionales y han entendido que la fotografía es esencial para la diferenciación!”.
¿Cuáles son los puntos fuertes de Nodalview ?:
Su capacidad para medir el nivel de brillo en tiempo real. Esto le permite ajustarse durante el disparo para luego recomponer una imagen perfectamente expuesta gracias a su Inteligencia Artificial. Esta remarcación automática ahorra horas de tiempo para cambios complicados y te permite mostrar cada detalle de cada propiedad.
Su lente gran angular para smartphone también se ha desarrollado cuidadosamente para cumplir con las expectativas del cliente, dar acceso a una calidad profesional, sin deformación.
El motor: que permite ahorrar un máximo de tiempo, y da un efecto muy profesional delante de cualquier propietario.
El acompañamiento profesionalizado del equipo Nodalview, proporciona webinar, chats y atención inmediata.
La facilidad de la herramienta: interfaz intuitiva, puedes añadir geolocalización de tus propiedades, tarjeta de visita etc..
Sin duda alguna: la calidad profesional del contenido visual.
Así funciona el 360º de Nodalview
Así funciona el módulo foto HDR de Nodalview
“La ventaja es que no produce fotos engañosas”, continúa Maurizio, “a diferencia de algunas cámaras que distorsionan demasiado las fotos con sus lentes ultra gran angular o fotografías demasiado elaboradas, nuestros clientes nos dicen que nuestras imágenes se muestran bien. realidad y espacios: este detalle se aprecia mucho “.
Al final, Maurizio está de acuerdo en que Nodalview es una herramienta poderosa para encontrar nuevas adquisiciones.
“Cuando asumimos una tarea, nos enfocamos en la calidad profesional de nuestras fotos utilizadas en nuestros anuncios, sin mencionar el 360 ° y los vídeos que se pueden hacer: ¡una gran ventaja competitiva!”.
Al igual que el 98.7% de las agencias que trabajan con ellos, Maurizio usa la calidad de sus fotos para ganarse a los propietarios cuando adquiere nuevas propiedades, y ha recibido sistemáticamente cumplidos por sus fotos cuando publica el anuncio.
En esta era, la presencia digital se convierte en un factor clave para el éxito de cualquier agencia inmobiliaria, ya que la web produce más del 80% de las solicitudes de contacto (a través de portales, sitios web, redes sociales, etc.). Por lo tanto, es importante que la estrategia de una agencia gira en torno a la visibilidad en línea de calidad.
Analizando la mayoría de las ofertas en línea, podemos ver que los portales inmobiliarios son solo la fuente principal de contactos, y se vuelven cada vez más populares.
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Te agradeceríamos un comentario sobre este artículo ¿Crees que la nueva fotografía inmobiliaria de NodalView aportará profesionalidad a este sector? Tu opinión nos interesa. Gracias.
| En las Redes Sociales No Vendas Inmuebles, Enamora.
Hay una tremenda confusión sobre cómo usar los hashtags en el sector inmobiliario, cuántos se deben usar, cuándo es mejor usarlos y sobre todo cuáles son los mejores “#” para tu negocio inmobiliario. Para tu negocio inmobiliario, no para cualquier negocio. ¿O es que quieres ayudar a vender a tu competencia?.
Muchos agentes inmobiliarios y algunas agencias de marketing que asesoran a estas agencias, están utilizando los hashtags inapropiados en las redes sociales. A veces, influenciados por algunos artículos sobre Hashtags en marketing digital que son una basura y se publican online sobre este tema.
Te pongo una “joya” de ejemplo de un artículo sobre Hashtags para inmobiliarias publicado en un blog de un portal inmobiliario bastante conocido, que recomienda utilizar estos hashtags para tus publicaciones en las redes sociales, porque son los más buscados. Me pregunto qué imbécil ha escrito esto y quién coño le ha permitido publicar semejante estupidez.
Este individuo, (porque no puso su nombre en el artículo sobre #inmobiliarias hashtag), se atreve el muy gili….. a recomendarnos, casi nada que a recomendarnos, utilizar estos hashtags en nuestras publicaciones en las redes sociales. Y cito:
Si los lees con detenimiento, son pura basura. Serán los más utilizados, pero no por ello los mejores, ni los más convenientes para un agente o agencia inmobiliaria. Quienes usan estos hashtags está claro que no saben lo que es el hashtag marketing.
Hay que entender bien cuál es la función de los hashtags. Los hashtags se utilizan para clasificar el contenido. Cuando una persona agrega un hashtag a su publicación, las redes sociales indexan ese hashtag y el contenido se vuelve más fácil de buscar y descubrir por otros. Son una especie de palabra clave que ayuda a que tus clientes te encuentren. El que te contacten dependerá del texto, imagen o video que acompañe a ese hashtag.
Para ser más específico, los hashtags llamémoslos en este contexto “inmobiliarios”, hacen que tu público te encuentre a ti. Los hashtags correctos, adecuadamente utilizados, claro.
Teniendo esto en cuenta, que los hashtags sirven para clasificar contenido, analicemos uno de los hashtags anteriores. Por ejemplo; #apartamentos. ¿Un apartamento en dónde, payaso? ¿Tú crees de verdad que alguien que está buscando un apartamento en, digamos, Córdoba, te va a encontrar tu publicación con esa “#”? Lo dudo mucho, compañero. Por ese hashtag tiene que haber al menos 156.785 menciones en Instagram o en Twitter sumados los 19 países donde se habla el español.
Otra cosa muy distinta es si tuvieras en tu publicación algunos de estos hashtags: #apartamentoencordoba; o #casaencordoba; o incluso #ventaviviendascordoba.
Los hashtags para inmobiliariosque funcionan son los específicos. Son los que tiene mucho chorizo y poco pan. Los generales sólo tiene pan y, además, el pan está duro y viejo.
| Hashtags en el Sector Inmobiliario = Tipo de Inmueble + Zona
Los hashtags generales no valen un pimiento para que tu público objetivo, ese con dinero en bolsillo y queriendo comprar ahora un inmueble en tu zona te encuentre. Los que realmente generan tráfico, que consiguen que te encuentren y te compartan son los hashtags específicos y, en este sector, lo específico es: tipo de inmueble + zona”; o “tipo de inmueble + alguna característica del inmueble + zona”.
Así que cuidado con lo que lees online. Hay algunos hashtags que son un poco generales, que funcionan bien para tu negocio inmobiliario y de estos, veremos algunos en este artículo.
Lo primero que debe entender un agente inmobiliario es que más vale atraer a tu negocio sólo 2 personas con el perfil de comprador, que 20.000 personas que de perfil de comprador tienen poco. Creen que haciendo ruido van a tener más posibilidades de vender algún inmueble. ¡Ilusos!.
No voy a entrar en el tema sobre por qué es conveniente usar los hashtags en tus publicaciones. Para eso, tienes internet, donde encontrarás muchos estudios de mercado donde te demuestran que los hashtags son como el pan con mantequilla.
Me centraré en este artículo en cómo sacarles jugo a los hashtags, primero seleccionándolos adecuadamente y luego usándolos correctamente según el tipo de publicación, según el perfil de tus clientes y según el medio que utilizas.
Los hashtags pueden aumentar las impresiones, mejorar la capacidad de búsqueda de tu contenido y alentar a más personas a hablar sobre tu negocio inmobiliario o agencia inmobiliaria. Algunas plataformas de redes sociales permiten a las personas seguir hashtags. Por lo tanto, cualquier publicación etiquetada con ese hashtag aparecerá en el feed de las personas que siguen ese hashtag.
Los hashtags son una excelente manera de: 1.- construir la marca de tu negocio inmobiliario: por lo que tu branding personal debería tener un hashtag; y 2.- hacer más visibles a tus inmuebles. Para ello, necesitas crear hashtags para cada uno de tus inmuebles. Es lo que se denomina hashtags marketing digital.
En el sector inmobiliario no se deben usar los hashtag como se hace en otros sectores. Hay que entender su naturaleza. Por ejemplo, muchos especialistas en marketing online recomiendan usar los hashtags de la competencia y los que usan las personas influyentes del sector o las grandes marcas del sector. En este sector, este enfoque NO FUNCIONA. Este enfoque no hará que tu publicación se haga viral, y mucho menos que te encuentren.
| Hashtags en el Sector Inmobiliario. ¿Cuáles Debes Usar?
Muchas veces, las etiquetas que eligen los agentes inmobiliarios son empleadas en contextos totalmente diferentes y hasta puede que contraproducentes por parte de su público objetivo. Por eso, te recomiendo realizar una búsqueda previa del hashtag analizando cómo las emplean los miembros más representativos de tu industria.
Recuerda: entre más delimites tu mercado objetivo, más posibilidades tienes de llegar a tu público objetivo. Una audiencia más precisa, generalmente, trae consigo mejores interacciones.
#Viviren (tuZona/Ciudad/país/Estado), es uno de los hashtags que más clientes te traerán. Por ejemplo: #VivirenCartagena. Otro hahstag interesante es #Tipodeinmueble+Zona; por ejemplo; #PenthousesesenLima,#ApartamentosBuenosAires
“Recuerda: no hay un tipo de hashtag correcto para aumentar el compromiso de tus publicaciones en las redes sociales y que éstas se compartan más. Lo mejor es elegir el hashtag correcto para el contenido y el público al que deseas llegar”.
|¿Qué es el Marketing de Hashtag?
Hace tiempo que ha aparecido en nuestra escena el marketing de hashtags.El marketing de hashtags es la práctica de usar hashtags estratégicamente en tus publicaciones, para ayudar a que tu contenido llegue a su público objetivo. No se trata de hacer ruido con un hashtag; sino de que tus clientes coman nueces.
Elegir los hashtags correctos para una publicación puede ayudarte a aumentar tu popularidad, ganando visitas a tu contenido, “me gusta”, retweets y que tus publicaciones se compartan más. Toda esta actividad social en última instancia, ayuda a dar a tu contenido y tus inmuebles más cobertura y posicionamiento online.
Pero no todos los hashtags son iguales. Diferentes tipos de hashtags llegan a diferentes audiencias, logrando diferentes objetivos para su negocio inmobiliario.
Estos son los tipos de hashtags que tu negocio inmobiliario debe utilizar:
1.- Los hashtags de tendencia.
Un hashtag de tendencia es un hashtag relacionado con un tema o evento de tendencia. En este caso, con eventos o tendencias en el sector inmobiliario.
Por ejemplo: #feriainmobiliariavalencia #alquilervacacionalplaydelcarmen #añonuevocasanueva #todoscomprancasaenmarbella #inmobiliariacapitalsemansanta
Comenzar un nuevo hashtag y ayudarlo a crecer requiere más trabajo que simplemente participar en una conversación más amplia que está disfrutando de un momento de popularidad.
Si bien no se puede confiar en los hashtags de tendencias para un compromiso a largo plazo, son excelentes para aprovechar el momento y capitalizar un tema breve, pero en ese momento intensamente popular. Puedes crear un hashtag para cualquier festividad o evento relacionado con el sector inmobiliario en tu zona.
“Sugerencia: Empareja un par de hashtags de tendencias con contenido vinculado a ese tema o evento de tendencias para ayudar a llegar a una nueva audiencia a la que su empresa normalmente no puede llegar”.
2.- Los hashtags de nicho.
Son hashtags muy específicos que a veces pueden ser bastante poco comunes. Dado que muchos agentes inmobiliarios no usan estos hashtags, también hay menos competencia y tienes más posibilidades de aparecer más alto en las búsquedas. Por ejemplo; #casascampestrescali #VillasLujoMadrid #NuevasOficinasAlvaroObregon #JardinesBonitosMontevideo #ReformasCreativasAlicante #hipotecasMalaga #VivirenAlmeria #MejoresArrendamientosCali
Al usar hashtags basados en el sector o en los productos del sector inmobiliario, estos pueden aumentar tanto la cantidad como la calidad de tus seguidores, ya que los usuarios que descubren tus publicaciones tienen más probabilidades de ser clientes potenciales.
Además, puedes crear conciencia sobre un tema en particular que sea importante para ti. Por ejemplo; si apoyas una causa social es ideal crear un hashtag para ese fin: #HogarAbitatLoveCruzRoja #InmobiliariaSolyPlayconMedicosSinFronteras
Los hashtags que crean conciencia sobre un tema importante, porque no solo tienen la capacidad de volverse virales, sino que también generan una gran cantidad de contenido generado por los usuarios. Al mismo tiempo, difundes consciencia sobre tu propia empresa y tu negocio será visto como socialmente responsable.
3.- Hashtags de marca.
Este tipo de hashtags son quizás los más importantes para tu negocio inmobiliario. Los hashtags de marca, como su nombre indica, contienen el nombre de tu negocio inmobiliario. Pero también, pueden contener el eslogan de tu empresa, el nombre de un inmueble específico o una de tus campañas.
Hay dos beneficios clave de usar este tipo de #hashtagsinmobiliarias. La primera es la posibilidad de monitorear el rendimiento de tu campaña, simplemente concentrándose solo en tus hashtags de marca.
El segundo es contenido generado por el usuario. Cada vez que un usuario coloca uno de tus hashtags de marca dentro de una de sus publicaciones, aumenta tu presencia en las redes sociales.
Estos hashtags para profesionales inmobiliarios requieren un poco más de trabajo para despegar. Dependen de tu propio marketing para generar impulso en lugar de aprovechar un tema o campaña de tendencia establecida.
Pero, vale la pena crear un hashtag para tu negocio. Cuando se hace correctamente, estos hashtags sirven como un canal directo para que las personas encuentren contenido específicamente relacionado con tu marca.
La versión más simple de un hashtag de marca es el nombre de tu empresa:
#InmobiliariaDiamante #RoyalBayRealEstate
Pero también puedes ser un poco más creativo. Piensa en ejemplos como #justdoit de Nike o posiblemente #NoCualquierCasa #MejoraTuCalidaddeVida
“Recomendación: Puedes incluir un hashtag de marca en casi cualquier contenido que publiques en cualquier plataforma para ayudar a aumentar la exposición. Hashtags específicos del producto o servicio.”
¿Tu agencia inmobiliaria ofrece varios servicios e inmuebles? Si es así, presenta tus inmuebles y servicio en las redes sociales dándoles sus propios hashtags.
Los hashtags en tus inmuebles y en tu servicio inmobiliario ayudan a tus potenciales clientes a encontrarlos con facilidad. Si ofrece muchos inmuebles puede ser problemático examinar muchas fotos solo para encontrar los pocos inmuebles que le pueden interesar a un cliente determinado.
Por tanto, usar un hashtag de marca para tu servicio inmobiliario y un hashtag de producto para cada uno de tus inmuebles será una buena estrategia de posicionamiento. Pero eso sí, debes incluir el hashtag específico apropiado en cualquier contenido relacionado con ese producto o servicio.
Los hashtags de marca perfectos tienen 3 ingredientes clave: tienen que ser concisos, pegadizos y lo más importante, tienen que ser únicos para la marca. La bebida energética Red Bull ejemplifica esto a la perfección convirtiendo su mundialmente conocido eslogan en el hashtag #TeDaAlas.
Hashtags en el Sector Inmobiliario. ¿#inmobiliaria Sirve? Pues, no.
4.- Hashtags de Llamada a la Acción.
Anima a tu público objetivo a realizar una acción específica que involucre tu negocio inmobiliario. Un hashtag inmobiliario conciso de llamada a la acción puede ser una herramienta de marketing maravillosamente efectiva.
A las personas les gusta ganar un sentido de participación, publicando con un determinado hashtag. Estos hashtags también brindan a los clientes una herramienta para convertirse en defensores de tu servicio y marca inmobiliaria de manera significativa.
Por ejemplo; #DescubreZapopanconNosotros; #VenyViveMedellin; #CompratuCasaenBarranquilla, son hashtags muy efectivos, porque que llaman a la acción.
Por ejemplo, la campaña #ShareACoke de Coca-Cola o la campaña de #TweetFromTheSeat de Charmin son ejemplos de campañas hashtag tremendamente exitosas. Funcionaron tan bien, porque capitalizaron la naturaleza social de las redes sociales y se relacionaron con su marca de forma natural.
“Sugerencia: Usa estos hashtags de llamada a la acción sólo en publicaciones específicamente relacionadas con esa campaña, de lo contrario, corres el riesgo de diluir el impacto”.
|Hashtags en el Sector Inmobiliario. Cómo Usarlos
Tratemos seguidamente cómo usar los hashtags correctos esos, llenos de chorizo sabroso, en las diferentes redes sociales. Y recuerda lo que te dijo tu padre; “Mejor calidad que cantidad”.
1.- Hashtags Inmobiliarias en Twitter.
Twitter es el rey de los hashtags y la red social donde mejor se utilizan para buscar información.
Piensa en una palabra clave relevante a tu negocio inmobiliario en tu zona, búscala en Twitter. Visita Search.Twitter.com e ingresa tu hashtag inmobiliario preferido en el cuadro de búsqueda. ¿Algún resultado? ¿Alguien más está usando ese hashtag?
Si ya hay muchas conversaciones alrededor de es # a lo mejor no es conveniente usarlo para no reducir las posibilidades de que las personas que no son parte de tu público objetivo entren y diluyan la conversación que deseas tener.
Los hashtags sobre un negocio inmobiliario en Twitter también ayudan a comunicar un mensaje a quienes no los buscan activamente. Por ejemplo, si alguien a quien sigues está tuiteando sobre un evento relacionado con el sector inmobiliario usando un hashtag, aún podrás ver sus actualizaciones en tu feed principal de Twitter sin acceder a toda la conversación del hashtag.
En otras palabras, podrá echar un vistazo a lo que están twitteando y conectar rápidamente el contenido del tweet al hashtag que están utilizando. Y si el hashtag refleja una palabra clave de marca que es interesante para ti, puedes ver el resto de la conversación que se produce alrededor de ese hashtag.
Promueve el hashtag incorporándolo en otros canales de comercialización. Pero recuerda que los hastags en el sector inmobiliario que son generales, sirven solo para hacer ruido. Un hashtag solo es útil si la gente lo sabe. Entonces, para comenzar a generar conversaciones a través de su hashtag, comience a agregar sus recursos y canales existentes.
Por ejemplo, cada vez que tenemos un Webinar inmobiliario, agregamos el hashtag del evento a nuestro recordatorio por correo electrónico o comunicación de seguimiento; por ejemplo #WebinarInmobiliarioCaptación. Del mismo modo, agregamos el hashtag a los enlaces para compartir en las redes sociales que incluimos en las páginas de destino.
Asegúrate de mantener tu hashtag inmobiliario corto y fácil de recordar. Recuerda que a los usuarios de Twitter sólo se les asignan 140 caracteres en cada tweet, con o sin un hashtag. Al mantener breve el hashtag, ahorrarás espacio a tu público objetivo para incluir más comentarios sobre tu contenido.
“Recuerda: asegúrate de que tu hashtag sea relevante para tu mensaje. No te precipites a usar un hashtag en tendencia solo para impulsar tu negocio inmobiliario. Esta es una manera fácil de hacer que tu público objetivo no te siga”.
2.-Hashtags sobre Bienes Raíces en Instagram.
Si te gusta usar hashtags, Instagram es tu red social. Las publicaciones en Instagram que cuentan con más hashtags reciben más interacciones. Hay estudios que demuestran que usar 11 o más hashtags significa un 442% más de interacción que el uso de ninguno, y aproximadamente el doble de participación que el uso de 1 a 10. Entonces sí, use al menos 11 y más, si desea hacer crecer su cuenta.
El máximo permitido de hashtags de Instagram es 30. Recomiendo que los uses todos, o los máximos posibles, pero olvídate de hashtags generales. Incluye hashtags específicos de tu negocio inmobiliario en tu zona.
Claro, no es recomendable utilizar cualquier hashtag que te venga a la mente. Utiliza solo los que sean relevantes para el contenido que estás promocionando. Esto resulta crucial, ya que los usuarios ahora pueden reportar tu cuenta si continúas usando hashtags irrelevantes.
Los hashtags de Instagram se pueden colocar en el pie de foto o video al momento de publicar. O bien, se pueden agregar hashtags en un comentario, (o varios comentarios), después de la publicación. No hay diferencia en su funcionalidad. Yo prefiero agregar hashtags en los comentarios, ya que estos se entierran rápidamente una vez que recibe algunos comentarios de los usuarios.
El subtítulo se corta después de 2 líneas cortas de texto, por lo que los hashtags del subtítulo tampoco se muestran a primera vista. Es por eso, que recomiendo los hashtags de Instagram en los comentarios en lugar de los subtítulos.
Por la naturaleza de este medio, es importante que identifiques qué hashtags en Instagram son más relevantes para tu negocio inmobiliario en tu zona. La inclusión de hashtags totalmente no relacionadas no solo es inútil y engañoso, sino que también puede hacer que parezcas un spammer, lo que podría hacer que tu cuenta quede oculta.
“Regla de oro: la relevancia es clave cuando se trata de identificar hashtags para su propia estrategia de Instagram”.
Un hecho que impide que muchos agentes utilicen muchos hashtags es el hecho de que no les gusta que sus subtítulos de Instagram se vean abarrotados y abrumadores.
Tu mejor opción es colocar hashtags en una línea diferente separándolos del resto de sus subtítulos con emojis o incluso algunos puntos simples. Esto significa que no aparecen hasta que los usuarios expanden el subtítulo, lo que mantiene las cosas ordenadas y optimizadas.
Algunos agentes inmobiliarios incluyen sus hashtags como un comentario, en lugar de como parte del subtítulo. Los hashtags dentro de un título aún se pueden buscar. Sin embargo, dado que el algoritmo de Instagram comienza a funcionar de inmediato, no desea un gran retraso entre el momento en que se publica su imagen y cuando se agregan sus hashtags. Entonces, querrás publicar ese comentario inmediatamente después de que tu foto se publique.
3.- Hashtags relacionadas con #inmobiliaria en Facebook.
Tal y como pasa con Twitter, en esta plataforma es conveniente utilizar el menor número de hashtags posibles. Pero, a diferencia de Twitter, lo que sucede con Facebook es que la mayoría de los perfiles son privados.
¿Qué significa esto? Bueno, dado que la mayoría de las personas no comparten sus perfiles públicamente, su capacidad para ampliar su alcance es mucho menor.
Después de todo, si las personas no pueden involucrarse en las conversaciones con hashtags, ¿cómo vas a poder llegar a ellas?.
Utilizar los mejores hashtags en Facebook sirve para encontrar listas de los mensajes que contienen ese hashtag. De esta forma, más personas verán el hashtag y te dará más visibilidad. Te recomiendo que no superes los dos hashtags por publicación.
Afortunadamente, puedes usar Facebook para promover campañas en muchas plataformas. Esto significa que tu negocio inmobiliario también puede promover algo como un concurso o una campaña en otro canal.
Dado que el límite ideal de caracteres de Facebook es relativamente bajo (entre 40 y 80 caracteres), los subtítulos de las publicaciones representan un recurso valioso donde vale la pena ser económico con las palabras. Como tal, no hay tanto espacio para los hashtags a diferencia de Instagram o Twitter.
Los hashtags inmobiliarios de Facebook son un buen toque desde la perspectiva de búsqueda, lo que le permite tener más ojos en las publicaciones de su marca. Teniendo en cuenta que Facebook maneja miles de millones de búsquedas por día, categorizar su contenido para búsquedas simplemente tiene sentido.
Del mismo modo, los hashtags pueden ayudar a resaltar campañas o publicaciones específicas en las que sus seguidores puedan estar interesados.
Tip Pro: Puedes monitorear tus hashtags en Facebook de manera muy sencilla al utilizar el URL facebook.com/hashtag/_____. Incluye la palabra clave que quieras buscar al final.
4.- Hashtags en LinkedIn. Aquí, cuidadito con el Hashtags marketing.
Los hashtags son una adición muy reciente en LinkedIn, y su uso difiere un poco de las otras plataformas sociales. Dado que LinkedIn es principalmente una red para negocios, es conveniente mantener tus hashtags mucho más directos y profesionales. Los hashtags que están de moda en otros sitios no siempre son adecuados para LinkedIn.
El uso de hashtags en LinkedIn hará que tu contenido sea más reconocible y te ayudará a conectarte con miembros que puedan estar interesados en tu servicio inmobiliario o en alguno de tus inmuebles.
¿Dónde puedes usar hashtags en LinkedIn? En tus publicaciones (LinkedIn los llama “actualizaciones”), en tus artículos y en el Título y Resumen de tu perfil. Agregar hashtags a tus actualizaciones y artículos de LinkedIn te da una mayor probabilidad de ser descubierto por los miembros de LinkedIn que siguen o buscan el hashtag que has usado.
No dejes colgados tus hashtags para promocionar inmuebles. Incluso si está compartiendo una imagen o video, los hashtags no pueden sustituir a un buen contenido. Tus publicaciones siempre deben incluir al menos una línea de copia descriptiva e incluir una llamada a la acción.
Los hashtags pueden colocarse después del contenido o incrustarse dentro del contenido, siempre que tenga sentido hacerlo. Te recomiendo escribir el contenido primero y luego buscar el # más adecuado para ese contenido. Y no incluyas una # en cada palabra. Esto no solo se verá como spam, no tiene sentido etiquetar palabras que no son importantes.
LinkedIn te sugerirá automáticamente hashtags inmobiliarias relevantes cuando comiences a escribir una publicación. Si parecen encajar bien, inclúyelos. Pero no los agregues por el simple hecho de hacerlo.
5.- Hashtags en YouTube. Los Hashtags en los videos son necesarios.
Los hashtags en YouTube funcionan como otras plataformas de redes sociales. Cuando haces clic en un hashtag del sector inmobiliario te lleva a otras publicaciones que también usan ese mismo hashtag.
Los hashtags se muestran en dos lugares en una página de video de YouTube: arriba del título del video o dentro del cuadro de descripción del video. Los hashtags de YouTube pueden mejorar su SEO. Los hashtags pueden ayudarlo a obtener más vistas de tres maneras.
Primero, los hashtags pueden llevar a las personas a tu video desde otros videos que usan el mismo hashtag. Además, las personas realmente buscan en YouTube usando hashtags como palabra clave.
Entonces, cuando optimizas tu video alrededor de ese hashtag, puedes clasificar para esas búsquedas de hashtag.
Finalmente, al igual que con las etiquetas normales de YouTube, los hashtags ayudan a YouTube a comprender mejor el contenido de su video. Dicho esto, los hashtags no darán como resultado mágicamente más vistas. De hecho, YouTube ha advertido que los hashtags no son una garantía de éxito.
En otras palabras: los hashtags tienen el potencial de ayudarte a obtener más vistas. Pero no van a superar otros factores clave en el algoritmo de YouTube.
Hay 2 formas diferentes de agregar hashtags a tus videos.
Primero, puede agregar hashtags a la descripción de su video. Además, los primeros 3 hashtags que use en su descripción aparecerán arriba del título de su video.
Y segundo, puedes agregar hashtags a tu título. Cuando lo haga, aparecerá en el título y, como cualquier hashtag, se puede hacer clic en el hashtag de su título.
Una desventaja de usar hashtags, es que puede alejar a las personas de tu video; es decir, puede dañar la retención de audiencia de tu video.
Por ejemplo, supongamos que agrega 3 hashtags del sector inmobiliario a su descripción. Bueno, estos hashtags se muestran prominentemente debajo de tu video, lo que hace que sea tentador que alguien haga clic en uno de esos hashtags, lo que los alejará de tu video. El aumento en las vistas que obtienes al usar hashtags puede compensar esta pérdida. Pero es algo a tener en cuenta.
Una forma de evitar perder vistas de los hashtags es crear un hashtag de marca inmobiliaria.
De esa forma, cuando alguien hace clic en su hashtag de marca, van a los resultados de búsqueda que están dominados por sus propios videos … no videos de otros canales.
No necesitas volverse loco con los hashtags. De hecho, si superas los 15 hashtags (lo que YouTube llama “sobre etiquetado”) en un solo video, YouTube los ignora a todos. Recomiendo limitar tus hashtags a 3 por video.
“Recomendación: Usa etiquetas relevantes: en otras palabras, cada etiqueta debe relacionarse con su video. De lo contrario, puede cometer una violación de la política de “metadatos engañosos” de YouTube. Entonces, si bien es tentador subirse a un hashtag de tendencia, tenga en cuenta que cada hashtag debe estar estrechamente relacionado con el contenido de su video”.
| Hashtags en el Sector Inmobiliario. La Ignorancia es muy Grande.
Buscando y buscando los hashtags más usados por los agentes inmobiliarios, he accedido a varias herramientas de uso gratuito y esto es un ejemplo de lo que me he encontrado:
#inmobiliaria 1.70 m
#bienesraices 1.38 m
#inmuebles 798.87 k
#vivienda 489.47 k
#inmueble 295.50 k
#asesorinmobiliario 273.15 k
#inmobiliarias 203.86 k
#viviendas 132.57 k
#asesoriainmobiliaria 87.30 k
Fíjate en la cantidad de veces que se usan. Hay muchos agentes que no saben lo que es un hashtag inmobiliario. Además, (¡hay que joderse!), ahora resulta que estas herramientas te generan ellas solitas los mejores hashtags. Pues yo las he probado y de eso nada. Te dan algunos hashtags que son no solo generales, sino que poco tienen que ver con el sector. Y cuando le puse a una de estas herramientas la palabra clave “casa de lujo en Sevilla”, me indica que no hay hashtags relevantes. ¿Te lo puedes creer? ¡Cállate software, que no tiene ni p*** idea!.
Y para que compruebes que no estoy de broma, aquí tienes algunas herramientas que se suponen “alucinantes” para conseguir hashtags del sector inmobiliario según indica un experto del sector inmobiliario, (¡experto, casi nada!) en su blog. Te indico algunas de las perlas que menciona el “experto” en su experto blog:
All Hashtags es una herramienta online de uso gratuito que permite analizar y (según dicen ellos), generar hashtags a partir de palabras clave. Si bien es una aplicación bastante sencilla, satisface las necesidades básicas de las inmobiliarias para encontrar los mejores hashtags en base a la combinación de palabras clave que utilicen.
Twubs es un buscador de hashtags muy simple, aunque ofrece muchas posibilidades para las inmobiliarias, porque permite analizar una palabra clave en tiempo real con una línea de tiempo vinculada.
Social Searcher permite realizar búsquedas de hashtags en diferentes plataformas de forma simultánea, y muestra los resultados segmentados con un feed específico para cada red social o plataforma. En los resultados, la herramienta incluye una gran cantidad de información relevante para la inmobiliaria, la cual presenta en un modo visual muy sencillo de interpretar.
La aplicación de Postcron permite, a partir de una palabra clave relacionada al contenido, obtener automáticamente hashtags para copiar y pegar en las publicaciones de las redes sociales.
Hashtagify es uno de los buscadores de hashtags más completos, porque además de generar los hashtags los muestra con su índice de popularidad, algo muy interesante para seleccionar aquellas etiquetas que tengan un mayor alcance.
Keyhole es una herramienta muy completa para el análisis y seguimiento de hashtags, que incluye funcionalidades avanzadas de gran utilidad. Su sistema multiplataforma incluso realiza búsquedas de palabras clave en Google, y se enfoca al seguimiento del desarrollo de marca de la empresa a nivel global.
¿Sabes lo que te digo con respectos estas herramientas generadoras de hashtags? Yo prefiero lo artesano. Yo, mejor que todas esas herramientas justas, se cuáles son las mejores hashtags inmobiliarias para mi negocio. Y se lo digo alto y claro al experto del sector inmobiliario.
¿Qué piensas tú de todo esto sobre los hashtags en el sector inmobiliario? ¿Demasiado complicado? Nos gustaría saber tu opinión. Déjanos un comentario y te contestaremos.
| La Publicidad es Básicamente Persuasión, y la Persuasión no es una Ciencia; es un Arte.
Los carteles publicitarios son uno de los medios con los que puedes alcanzar mayor cobertura fuera de internet. Está claro; en la captación y venta inmobiliaria no todo es internet. Y en este artículo te lo voy a demostrar.
La publicidad exterior funciona muy, pero que muy bien, cuando está diseñada con originalidad y creatividad. El mejor ejemplo es la imagen que acompaña a este artículo. No está relacionado con el sector inmobiliario, pero bueno, seguro que te ayudará a captar la idea.
La publicidad exterior inmobiliaria incluye los carteles publicitarios o vallas publicitarias que encontramos en las carreteras y en ciudades. Desde el cartel de “Se Vende” o “Se Alquila” que vemos en el balcón de una vivienda; pasando por los rótulos en vehículos de transporte público, hasta las marquesinas de autobuses o en lugares públicos.
La valla o cartel publicitario exterior es, sin duda, el medio offline con mayor potencial artístico para lanzar los mensajes más impactantes que perduran en la mente de quien los ve y los lee. Este tipo de cartelería se plantea de un modo muy parecido a un cuadro; de hecho, los primeros carteles vinieron de la mano de los más famosos pintores de la época.
En este artículo sólo voy a tratar los grandes carteles publicitarios o vallas de publicidad exterior que encargan generalmente las promotoras y algunas agencias inmobiliarias.
Es decir, en los carteles de publicidad exterior de promotoras que desea dar a conocer su promocione en pre-venta o sobre plano o de agencias inmobiliarias o franquicias que encarga un cartel exterior para mejorar su imagen de marca.
Un buen cartel publicitario causa un efecto enorme en la mente del potencial cliente porque el mensaje publicitario le llega en forma de arte. Los carteles mediocres son aquellos que se centran en enviar un mensaje informativo sin más.
Quienes lo han encargado y diseñado han pensado más en la cantidad de personas que pueden ver el cartel, que en el efecto psicológico que puede causar ese mensaje a las personas que son nuestro público objetivo.
Este enfoque es un error bastante grave viniendo de empresas que se supone saben lo que hacen, ya que invierten bastante en este tipo de carteles publicitarios.
Una pena que tiren el dinero con mensajes que no llegan a casi nadie y que en parte alimentan la vanidad de la empresa que los promociona.
Menciono la vanidad, porque he visto muchos carteles de agentes inmobiliarios y franquicias en los Estados Unidos, (un tipo de publicidad exterior frecuente en autopistas y lugares cercanos a las ciudades), que promociona un servicio inmobiliario como si el agente fuera una estrella de Hollywood.
Y también he notado cómo algunas promotoras resaltan más en una valla publicitaria su logo y su nombre más que el teléfono de contacto.
Por tanto, veamos cuáles son los 7 trucos para que los carteles publicitarios o vallas de publicidad exterior hagan “memorable” una marca publicitaria.
| Carteles Publicitarios. Regla nº.1. Conocer Bien a tu Público.
El mensaje de una valla publicitaria no trata de llegar a todo el mundo. Es difícil de digerir, pero es así. Cuando se piensa de esta manera es muy difícil crear una publicidad exterior que impacte y que obtenga el resultado que se espera con este tipo de publicidad.
Sí, lo verá todo el mundo, pero no todo el mundo le prestará la debida atención, porque su mensaje no les dice nada, su información no les interesa. Puede que pienses que es ingenioso o bonito, pero nada más. Una empresa promociona su imagen de marca a su público objetivo solamente.
Los carteles para inmobiliarias o promotoras, me refiero a las vallas, deben contener un mensaje que llegue a quienes en esos momentos están buscando comprar una casa o un apartamento o invertir en el sector inmobiliario.
¿Cuáles son las preocupaciones de este tipo de clientes potenciales? ¿Qué les mueve a contactar con una empresa y no con otra? ¿Qué nivel cultural y socio económico tienen? ¿Qué cantidad de personas con esta tipología podrían ver este cartel publicitario?
Estas son las preguntas que se deben contestar antes de crear el mensaje de una valla publicitaria para obtener rentabilidad. Una imagen de marca no se construye con una idea ingeniosa que le saca una sonrisa a todo el que la ve.
Cuando se tiene claro a qué tipo de personas deseas captar con esa valla publicitaria, tu mensaje y tu creatividad estarán bien enfocadas y podrás crear esa “obra de arte” cuyo mensaje logre atraer clientes potenciales a tu empresa. El resto es vanidad o ignorancia.
“Una de las claves del éxito de una campaña de publicidad exterior es conocer perfectamente a tu target o público objetivo. Eso no implica sólo al sentido común y a la intuición de querer saber cuál es nuestro público ideal. Es necesario analizar para apuntar en el corazón de la audiencia objetiva”.
Definir quién es, cómo es y dónde está ese cliente que necesita/quiere/le interesa tu producto o servicio inmobiliario, te ayudará a diseñar una estrategia atractiva y efectiva. Si no te diriges a tu público, no estarás comunicando correctamente. Queriendo llegar a más mercado con un cartel de publicidad exterior no te hará vender más.
En resumen. Lo primero que debemos tener en cuenta para diseñar un cartel publicitario es pensar quién es nuestro público objetivo. Solamente cuando tengamos claro a quién vamos a dirigirnos, podremos empezar a diseñar nuestro cartel.
Por tanto, conoce el mercado mejor que tu competencia y pon ese conocimiento en manos de creativos con imaginación y con una profunda comprensión de las cuestiones humanas.
| Carteles Publicitarios. Regla nº.2. Una Obra de Arte.
El diseño de una valla publicitaria para vender un servicio o producto inmobiliario, se las trae. Vendes un producto de alto precio y prestigio social que en este caso necesita un envoltorio adecuado. La idea creativa es el envase en el que se debe presentar este producto.
Tienes que encontrar una idea ingeniosa y desarrollarla de forma que sea rápida de asimilar por tu público objetivo y que su impacto perdure en la mente de tus potenciales clientes para que estos te contacten. No debe solamente generar interés, sino impacto. El impacto genera emoción, el interés no.
Conseguir que varias personas en movimiento, (caminando o en coche), fijen su mirada en una valla publicitaria se consigue cuando el diseño y el mensaje rompen con todo lo que se ve alrededor. Esta es la única forma de que tus ojos se fijen en un punto que crees no está en sintonía con el resto del paisaje campo de visión.
El enfoque creativo debe tener presente en todo momento a qué público objetivo nos estamos dirigiendo. Necesitas crear algo original que haga que te diferencies del resto de carteles de publicidad exterior, (no de tu competencia), para que despierte curiosidad por la marca. Puede ser una imagen impactante o un diseño llamativo. Que los creativos dejen volar su imaginación.
“Por cierto, algunas empresas no valoran el trabajo creativo. Lo bueno, lo ingenioso, la idea brillante hay que pagarla y generalmente cuesta más, (la buena me refiero), que la ubicación, la impresión y los materiales que se deben utilizar”.
Si buscas inspiración para darle una idea a un equipo creativo, toma nota de los carteles publicitarios en vallas exteriores de compañías como Coca Cola o KitKat. Estas empresas saben cómo hacer buena publicidad, y lo demuestran superándose en sus vallas de publicidad exterior cada día. En estos casos, sus carteles promocionales exteriores no necesitan mucho texto, ya que con solo un vistazo, el mensaje publicitario queda clarísimo.
Los carteles publicitarios para inmobiliarias deben contar una historia, una imagen debe estar reforzada por toda una trama que sea capaz de llevar al espectador a varios lugares. Apóyate en valores universales y explícalo desde un punto de vista propio que involucre tanto a la marca como al espectador.
| Carteles Publicitarios. Regla nº.3. Poco Texto.
La cantidad de carteles publicitariospara inmobiliarias que tiene demasiado texto es abrumadora. Sobre todo las vallas a pie de obra de las promotoras inmobiliarias que pierden una oportunidad de oro para atraer potenciales clientes.
La gente no lee, la gente escanea y si ve algo que le gusta y que no le hará perder demasiado tiempo lo leerá, por lo tanto, el texto debe ser el mínimo. Que sea corto y claro. La gente no recuerda frases largas, sino conceptos o frases originales y pegadizas.
Ten en cuenta que un cartel publicitario se va a leer desde cierta distancia y en movimiento. Pregúntate cuantas personas se van a parar y tomar tu número de teléfono. El texto ideal no debería de contener la forma de contacto, pero en el caso de un negocio inmobiliario es casi necesario. Por tanto, ¿por qué no contratar un servicio de nº de teléfono que sea fácil de recordar sin tener que anotarlo?
Encuentra la frase impactante, corta, original, fácil de recordar y de máximo 6 palabras que lance el mensaje que quieres hacer llegar. Ese es el mejor texto y olvídate de texto alternativo que casi nadie, por no decir nadie va a leer.
La tipografía y tamaño del texto es otro elemento importante. Quien mejor te puede aconsejar sobre este tema es la persona encargada de la creatividad del cartel publicitario. Por supuesto, la tipografía debe ir acorde con el estilo y la imagen de marca y contener de 1 a 3 variantes tipográficas.
Un mensaje no solo se transmite mediante un texto, las imágenes que lo acompañan y algunos elementos gráficos pueden dar información adicional, reforzar el texto o hacer que se entienda mejor.
| Carteles Publicitarios. Regla nº.4. Colores e Imágenes que Destaquen.
Ya tienes el texto. Ahora es momento de acompañar ese texto con imágenes y elegir el color adecuado que es muy posible, (pero no siempre), sea el color que has elegido para tu negocio inmobiliario. Soy de la opinión que el logotipo del negocio no se debe usar en un cartel inmobiliario tipo valla grande. Es mejor algún elemento diferencial para que sea reconocido y asociado a la marca por los clientes potenciales.
La elección del color es fundamental y depende mucho del público al que te vas a dirigirte. La venta de una nueva promoción en preventa necesita de ciertos colores que seguro estarán asociados al lugar de ubicación de la promoción.
Para que tu cartel publicitario no pase desapercibido, necesitas usar imágenes creativas que impacten y que apoyen al texto. Idealmente, imágenes que nunca se hayan visto. Debe ser única: debemos encontrar una imagen que sorprenda a nuestro público, que sea creativa, original, que llame la atención y cause un cambio en el gesto de la persona que la ve.
De vez en cuando, una imagen utilizada en varias ocasiones puede ser nueva si tiene un punto de vista diferente, reinterpreta una idea, mezcla imágenes y busca nuevas relaciones entre ellas. Partir desde cero siempre ayuda a los diseñadores, ten en cuenta mientras construyes la imagen, que un buen producto gráfico siempre va a ser lo primero en lo que el espectador se fije.
La imagen vende, eso es así en todos los casos, así que mejor que vayas pensando en utilizar imágenes con gancho, algo que capte la atención y que sea memorable. Es cierto que así explicado es algo vago, pero debe ser la base de tu imagen, una idea que quede en el recuerdo del espectador por mucho tiempo, ya sea real o diseñada.
“La imagen vende y la imagen sencilla y breve vende más. Por ejemplo, no vendas una nueva promoción en un lugar determinado; vende un estilo de vida”.
El humor vende, pero también lo prohibido, no te salgas del buen gusto y podrás atraer la atención de tu público objetivo. Asimismo, debes tener en cuenta que existen imágenes que expresan perfectamente un mensaje sin necesidad de texto, pero hay tipos de negocios que precisan de palabras para conseguir lo que quieres y la verdad es que el negocio inmobiliario es uno de ellos.
Una vez que se ha logrado que una persona, (de tu público objetivo, claro), se pare a mirar tu cartel publicitario y haya decidido leer lo que pone, (esto es importante porque la mayoría lo mirarán, pero pocos lo leerán), hay que dejar claro a dónde o cuándo ir o cómo contactar.
A veces, el cómo contactar no es necesario incluirlo, porque si esta publicidad exterior es buena, quien la ve y se interesa, sabrá cómo encontrarte.
Centrar el cartel en el beneficio que aporta el producto inmobiliario o servicio que anunciamos es un recurso que funciona, pues tus clientes potenciales buscan algo que les facilite la tarea de vender o invertir en un inmueble. Es necesario dar con esa ventaja y explotarla de forma visual y atractiva. Y si debes poner el teléfono de contacto que sea solo uno y fácil de recordar. Mejor contratar este servicio de centralita que desvíe las llamadas a tu oficina.
Un cartel publicitario creativo es fundamental; pero necesita aportar en su texto y/o imágenes con 1 solo beneficio claro. Esto es dar información de calidad.
| Carteles Publicitarios. Regla nº.6.- Ordenación de los Elementos.
Generalmente la idea creativa ya te da la ordenación de los elementos en un cartel publicitario, sin embargo, lo que impera en esta distribución es el espacio en blanco.
La composición y la estructura del cartel son diferentes a todo. La organización y sobre todo la cantidad de información que lleve será clave para su eficacia. He aquí, que algunas vallas publicitarias permitan la opción de elementos en 3D o de elementos que sobresalen del tamaño de la valla.
“Una vez decidido el reclamo visual, debes situar el resto de elementos de una forma ordenada y clara. Que no cueste trabajo el saber qué se está anunciando”.
Esto parece claro, pero a veces se olvida que leemos de izquierda a derecha y de arriba abajo y que en el caso de una valla de publicidad la vemos desde lejos y en movimiento. Primero la vemos, luego la escaneamos y luego la leemos.
Te puedo asegurar que la ordenación de los elementos en publicidad exterior es casi imposible de conseguir con mucho texto.
Por último tenemos la elección de la ubicación o ubicaciones donde se consiga una mayor visibilidad. Para carteles pequeños, la ubicación no es tan problemática, ya que el formato se puede adaptar a horizontal, vertical y a varios tamaños.
Pero con los carteles publicitarios de gran formato la ubicación depende de la disponibilidad de la valla. A veces solicitar un permiso para elegir una valla aunque sea de forma temporal, que embellezca el paisaje es la mejor opción.
¿Por qué no en la pared de un edificio no habitable? ¿Por qué no utilizar un terreno sin construir que incluso puede embellecerlo? ¿Porque no una pared que delimita un terreno?
La visibilidad tiene sus limitaciones en cuanto a ubicación y tráfico en esa ubicación; por lo que es un elemento de los carteles publicitarios que no dependen de ti. Las mejores ubicaciones tienen mucha demanda y hay que contratarlos con antelación y a veces por largos periodos de tiempo.
Por otra parte está la opción de adaptar los carteles publicitarios al medio online. Es más es convincente usarlo sobre todo en campañas de Google, Facebook e Instagram. Estarás promocionando una obra de arte que no solo debe tener cobertura offline.
La ventaja de adaptar estos carteles publicitarios de grandes dimensiones a los medios online, es que puedes hacerlos llegar precisamente al público que te interesa mediante la segmentación.
| Carteles Publicitarios. Otros Formatos Alternativos.
Aunque la valla publicitaria exterior de gran formato es el cartel publicitario por excelencia, el que mayor impacto produce cuando sigue las 7 reglas anteriores, hay otros formatos que permiten ofrecer una experiencia de usuario realmente agradable, impactante y rentable.
Quizás los más rentables por su versatilidad, fácil ubicación y gran visibilidad sean los carteles publicitarios en marquesinas situadas en cualquier parte, sobre todo en las paradas de autobuses, de trenes o de cualquier transporte público.
Por ejemplo, La publicidad en autobuses aprovecha el tiempo de espera para transmitir su mensaje a su audiencia, al tiempo que también se conecta con los usuarios de la carretera.
También es un medio asequible a muchas agencias inmobiliarias y tiene un alcance maravillosamente amplio, realmente profundizando en áreas geográficas específicas que pueden ser dirigidas sistemáticamente mediante rutas de autobús. Por ejemplo, una agencia inmobiliaria de Los Ángeles genera más contactos cualificados a través de su campañas en los autobuses de la ciudad que a través de Facebook y a un monto inferior.
Con el aumento de los vídeos virales y las redes sociales, algunos pueden pensar que los carteles creativos impresos han perdido fuerza; sin embargo, no es así.
Los carteles publicitarios impresos siguen siendo una de las herramientas más poderosas a la hora de expandir un mensaje. Además como ya he indicado anteriormente, estos carteles se pueden adaptar fácilmente al medio online con lo que el alcance es mayor.
Aquí incluyo una publicidad exterior que no es precisamente un cartel publicitario, pero que muestra hasta dónde puede llegar la creatividad en la publicidad exterior. No todo es Internet.
Es un ejemplo de Street Marketing de lo más original y creativo. La empresa SNCF sorprende a todos en una extraordinaria campaña en la calle.
¿Qué habrá al otro lado de la puerta? ¡Seguro que te sorprenderá! Un tipo de publicidad exterior que me ha gustado bastante y deseo compartirla contigo.
| El Cartel Publicitario de “Se Vende” o ” Se Alquila”.
Este tipo de cartel publicitario que las inmobiliarias y agentes cuelgan en el balcón o en un lugar que quede a la vista de los transeúntes está infravalorado. Su diseño no es cuidado y desde luego no sigue las reglas publicitarias.
Es triste ver que en muchos carteles de este tipo se da más importancia al logo de la agencia o franquicia que al contenido del resto del cartel. Se supone que el agente inmobiliario con este cartel busca que lo llamen el máximo número de personas posibles para luego filtrarlos por teléfono.
Está demostrado que el mejor cartel publicitario de “Se Vende” o “Se Alquila” sigue características determinadas que son:
1.- El tamaño. Su tamaño debe ser el máximo posible, lo cual depende del lugar donde se va a colocar. Podríamos decir que un cartel de 1 metro de largo por medio metro de alto es el formato estándar. Todo lo que sea por debajo de estas dimensiones, atraerá sólo a pocas personas.
2.- Con fondo blanco. El fondo blanco es el mejor fondo para un cartel de cualquier tipo y como cartel no llega diseño, este fondo es el mejor.
3.- Texto simple. El mejor texto es el de “Se Vende” en color rojo y debajo el número de teléfono de contacto en color negro. Ambos lo más grande posible, siendo el texto de “Se Vende” un 25% más grande que el nº de teléfono.
4.- No agregar nada más. Nada de logos, nada de nombre de agencia inmobiliaria y de información adicional.
Este es EL MEJOR cartel publicitario. De aquí puedes extraer todas las variantes que quieras y ser tan creativo como quieras. Pero está demostrado que este simple cartel es el mejor. El que más atrae. Pruébalo y lo comprobarás.
Y ya que hablamos de este tipo de carteles, te incluyo un vídeo que te gustará. Sobre todo a aquellos que creen que en materia de publicidad de carteles inmobiliarios todo está inventado. La tecnología no dejará nunca de sorprendernos.
Este es el anuncio para alquilar un local que hizo una agencia inmobiliaria en Quebec, Canadá. Sin duda es de los que llama la atención. Desconozco cuánto tiempo tardó en alquilarse el local, pero seguro que fue muy poco.
Es, sin duda, una forma novedosa y dinámica de atraer a más posibles interesados. Se trata del mismo cartel de siempre que “persigue” a los viandantes durante su paso por la fachada del local. Para ello, utilizaron cámaras que filmaban a los transeúntes y un software que situaba el cartel siempre a la altura de los transeúntes.
| Carteles Publicitarios Realmente Efectivos.
Ya ves, los carteles publicitarios o vallas ofrecen oportunidades para llegar a tu público objetivo que Internet no puede darte. Si consigues que tu cartel sea catalogado como una obra de arte publicitaria, seguro que te traerá muchos contactos de clientes potenciales.
Recuerda que conocer a tu público objetivo es importante. Para conseguir un cartel publicitario impactante sobre tu negocio inmobiliario, debes adaptarlo a tu público, define perfectamente a tu público y diseña un cartel en función de sus gustos y necesidades.
Los carteles publicitarios son una de las maneras más fáciles y llamativas de transmitir un mensaje y conectar con nuestro público objetivo. La idea es presentar nuestro producto o servicio de forma clara y concisa para que aquellas personas que lo vean lo recuerden tiempo después y nuestro mensaje sea convincente.
Por esta razón, el diseño de los carteles publicitarios debe transmitir solamente la información más importante, sin saturar a tu cliente potencial.
Todos aquellos carteles publicitarios para un negocio inmobiliario que sigan las 7 reglas anteriores traerán clientes cualificados y al mismo tiempo, harán de la ciudad y de los espacios en el que nos movemos lugares más agradables y hermosos.
“Recuerda, un cartel publicitario o valla publicitaria debe contener un mensaje que sea breve, recordable e impactante”.
Te agradeceríamos que nos dieras tu opinión sobre este artículo ¿Crees que los carteles publicitarios pueden adaptarse fácilmente a los formatos online? Tu opinión nos interesa. Gracias.
| El Éxito del Funnel de Marketing está en el Mago, no en la Varita.
El funnel de marketing inmobiliario es la estrategia de captación y de venta que necesitas para que tu negocio crezca como la espuma.
“Descubre los trucos de diseño y contenido que te garantizan muchas descargas y contactos”.
Eso de subir inmuebles a un portal inmobiliario y esperar a que te contacten es la forma de trabajar de los conformistas, los inexpertos, los intermediarios o los que no dominan el marketing inmobiliario online.
Hoy, para tener un negocio inmobiliario rentable y escalable hay que saber aplicar el Inbound marketing inmobiliariocreando embudos de venta inmobiliarios tanto para captar propiedades, como para captar clientes.
Hay pocos agentes, agencias y promotoras que estén aplicando actualmente uno o varios funnels inmobiliarios, sin embargo, la curiosidad sobre este tema está en aumento, porque los resultados que están consiguiendo a veces parecen increíbles. ¡Catorce viviendas vendidas en 1 mes, automatizando un proceso de captación de clientes!
¿Quién se puede resistir a no saber cómo se puede conseguir un resultado así? Para explicarlo le he pedido a Jorge Hernández, que en esto del funnel de marketing inmobiliario, sabe latín, nos cuente como se debe aplicar el nuevo modelo Inbound: del embudo de ventas inmobiliario.
Hacedle caso, porque Jorge le ha hecho ganar miles de dólares a muchas promotoras en España y en otros países, haciendo que inviertan sólo “un puñado de dólares” en un funnel de marketing inmobiliario.
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Hola, soy Jorge Hernández, estoy entusiasmado de poder compartir contigo este artículo gracias a Carlos Pérez, mil gracias compañero. Querido lector, estoy seguro que lo que voy a compartir en este artículo será revelador para tu negocio inmobiliario y te cambiará la manera de ver el sector.
¡Vamos allá, espero que lo disfrutes!
¿Comprando casas por internet?, explícate Jorge…
Ya son muchos los casos que se han dado en estos últimos años, me refiero a comprar una casa a golpe de click, sin visitarla, y en muchos casos, sin estar construida. Solo una landing, un tour virtual y un formulario fueron necesarios para hacer la reserva bajo plano.
Todavía recuerdo mi conversación con un reconocido constructor inmobiliario en la zona de la vega baja de Alicante… «Jorge, lo siento pero la casas no se compran por Internet», esas fueron las palabras exactas que recuerdo me dijo el empresario constructor con un tono condescendiente.
Pero después de 5 años, puedo decir de manera rotunda que hoy en día el 95% de las viviendas se compran por Internet, de manera directa o indirecta. Todo gracias al Funnel inmobiliaria.
No hace tanto tiempo, cuando queríamos comprar una vivienda, nos acercábamos a la inmobiliaria más cercana de casa y hablábamos con un agente que nos asesoraba y ayudaba en nuestro proceso de compra.
Es posible que si nuestro perfil era de comprador avanzado o inversor, visitáramos alguna feria del sector o compráramos prensa especializada.
| El Funnel de Marketing Inmobiliario. Comprando una Casa Online.
En un mundo ideal de la era digital, el viaje completo de un cliente potencial que desea comprar una nueva vivienda suele ser algo tal que así:
Tu web recibe una visita de un prospecto que se interesa por tu producto y decide dar el paso de ponerse en contacto contigo a través de un formulario de contacto para saber más sobre esa propiedad.
Inmediatamente recibes ese contacto y tú o tu equipo de telemarketing lo llamáis en menos de 10 minutos para facilitarle toda la información necesaria y convertirlo en una nueva oportunidad de negocio.
En las siguientes semanas, fijas varias visitas a las propiedades de interés y en algo más de un mes tienes la venta cerrada, ¡voilà!.
Ya sé lo que me vas a decir, las cosas no suelen ir tan fluidas.
La inmensa mayoría de las ocasiones, te costará mucho más tiempo y esfuerzo.
Necesitarás ganarte la confianza del prospecto y madurar la relación con él antes de conseguir que esa oportunidad convierta en una venta. Debes saber que los tiempos han cambiado, el comprador de vivienda es cada vez más digital y sus necesidades son otras.
Hoy en día es clave conocer bien a tu cliente y su viaje como comprador si quieres tener éxito con tu negocio inmobiliario, ya seas una constructora, una promotora o una agencia inmobiliaria. Aquí es donde entra el funnel de marketing inmobiliario.
Las compras empiezan en Internet.
Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR), es decir, la asociación de agentes inmobiliarios de Norte América con 1,3 millones de miembros a día de hoy, lo primero que hace alguien interesado en comprar una vivienda es comenzar a hacer búsquedas en Internet.
Si hablamos de Millennials podemos llegar a un 95% y si hablamos de personas con edad más avanzada la cifra disminuye al 80%. En el caso de Europa las cifras son muy parecidas y continúan creciendo año tras año.
Esto no quiere decir que el perfil del agente inmobiliario esté en decadencia por culpa de Internet, todo lo contrario, su labor acompañando al cliente potencial en su viaje de compra es decisiva y cada vez más necesaria.
Pero es importante ser conscientes de que los tiempos han cambiado y que la manera en la que se comportaba el comprador de vivienda hace unos años es muy diferente a como lo hace actualmente. Por esta razón, nació hace tiempo el nuevo modelo Inbound del embudo de ventas inmobiliario.
El comprador tiene hoy día más información a su disposición que nunca antes, puede comparar cientos de viviendas en todo tipo de portales y averiguar cualquier cosa sobre un negocio inmobiliario a golpe de clic. Por eso es muy importante que cuando el posible comprador se encuentre con tu negocio, se lleve una buena primera impresión.
Es aquí donde la metodología Inbound se convierte en la base de cualquier negocio, ya que genera oportunidades online y no sólo mejora la percepción que tiene el cliente del negocio, sino que te puede convertir en todo un referente en el sector.
| El Funnel de Marketing Inmobiliario. Todo Comienza con el Inbound Marketing.
Mediante una estrategia de Inbound Marketing Inmobiliario, el sistema acompaña al posible cliente a lo largo de su proceso de compra, durante este acompañamiento es importante educar al cliente y ayudarle a tomar las decisiones necesarias para que, finalmente, sea el propio cliente el que elija el momento de hacer la comprar.
Comprar una vivienda por internet ya es una realidad en 2020.
La piedra angular de esta metodología sigue siendo el blog del negocio que tiene como función la de captar extraños, o dicho en la jerga marketera, captar tráfico interesado en el producto y convertir las visitas en leads. Además, los contenidos ayudarán a posicionar al negocio como experto en el sector y a generar confianza con el posible comprador.
En lugar del blog, a mí me gusta hablar del marketing de contenidos audiovisuales de los que dispone el negocio, ya sean vídeos, artículos o podcasts.
El objetivo con esta estrategia es crear una relación de confianza entre la empresa y el posible comprador, posicionando el negocio como referente del sector para un público objetivo determinado.
Pero… ¿cómo llegarán esos primeros leads o prospectos a tu página web? ¿Qué es el funnel de ventas inmobiliario?
Funnel de Marketing Inmobiliario.
Gracias al funnel de marketing vamos a generar esos primeros contactos interesados en tus viviendas. Cualquier empresa necesita un flujo de prospectos constante interesados en sus productos o servicios.
Independientemente de si vendes casas, tienes una tienda online u ofreces servicios de consultoría, los leads son la gasolina de tu negocio, por esta razón no podía faltar en este libro un capítulo en el que te contara de manera detallada cómo captar esos leads o clientes potenciales para tu negocio inmobiliario.
Pero antes, vamos a ver cómo está el panorama actual del mundo online. En el mundo online, podemos decir que Facebook y Google tiene el 80% de la publicidad de pago a nivel mundial. Por otro lado, Amazon está creciendo a un ritmo exponencial hasta tal punto que las tiendas online que no están en Amazon empiezan a tener problemas para vender sus productos.
“El verdadero problema es que cada vez hay más negocios online y, por tanto, la demanda de tráfico es cada vez mayor”.
La consecuencia de esta situación es que la publicidad en internet es cada vez más costosa y si queremos que nuestro negocio tenga visibilidad tenemos que invertir en publicidad de pago en estas dos plataformas. Este problema lo solucionan los Embudos de venta inmobiliarios consiguiendo que tu inversión promocional sea más rentable.
La situación actual del mercado digital.
Desde 2016 los costes de publicidad en Facebook han aumentado un 30% y en los próximos años los costes seguirán subiendo para ambas plataformas. De hecho, me atrevo a decir que quien no se posicione en internet en los próximos años con su negocio, se verá obligado a invertir grandes sumas de dinero para conseguir tener cierta visibilidad y generar oportunidades de negocio en internet.
Poniendo un ejemplo, si en la actualidad podemos generar leads interesados en nuestros productos a un coste de 5 euros mediante campañas en Facebook o en Google, en los próximos años llegaremos a coste de 50 y 100 euros por lead, y como entenderás, es una inversión que pocos negocios se van a poder permitir. De hecho, te daré otro dato, en 2019 el coste de la publicidad online ha superado al coste de la publicidad tradicional como la prensa, la televisión o la radio. Con el Funnel de marketing inmobiliario puedes disminuir estos costos.
En Internet existen dos tipos de tráfico, el tráfico controlado y el tráfico no controlado. El tráfico controlado son las visitas generadas a través de campañas de publicidad de pago, mientras que el tráfico no controlado son las visitas que llegan hasta la web de nuestro negocio gracias al posicionamiento en los buscadores o las visitas recibidas desde otros sitios web.
Aunque el tráfico no controlado no tiene un coste económico directo, sí que requiere de una inversión de tiempo y trabajo como, por ejemplo, escribir contenidos para el blog, generar vídeos para YouTube o publicar contenidos en las redes sociales.
| El Funnel de Marketing Inmobiliario. El Objetivo del Negocio.
El objetivo de cualquier negocio es convertir estos dos tipos de tráfico en contactos registrados, es decir, disponer de una lista de correos o una base de datos con todos esos contactos registrados. El tráfico que podemos generar a nuestro negocio mediante esta base de datos es lo que llamamos tráfico propio y que de alguna manera está bajo nuestro control.
Como ves, a la hora de generar tráfico hacia la web de nuestro negocio estamos limitados por los costes publicitarios, en cambio, la calidad de la conversión de ese tráfico a contacto registrado es nuestra responsabilidad y la de nuestro sistema de conversión, de hecho, es donde mayor margen de crecimiento podemos tener con nuestro negocio.
“La conversión la podemos definir como la capacidad que tiene nuestro negocio de convertir el tráfico controlado y no controlado en tráfico propio. En el momento que tengo tráfico propio existen muchas alternativas para generar oportunidades de negocio y ventas a partir de este”.
El funnel de marketing inmobiliario tendrá dos objetivos claros, el primer objetivo, será captar el mayor número de compradores interesados en tu promoción de viviendas y el segundo objetivo, será educar al prospecto para que conozca y entienda tu propuesta de valor.
Un funnel de marketing o embudo de venta inmobiliario lo podemos definir como un sistema compuesto por un conjunto de elementos, que tiene como objetivo crear una experiencia al usuario, a partir de la cual terminará realizando una acción concreta deseada, y además, de la forma más automatizada posible.
El nuevo paradigma Inmobiliario.
La forma en la que se adquiere una casa hoy en día y cómo encontramos oportunidades de compra e inversión ha cambiado radicalmente.
Los canales de venta tradicionales cada vez funcionan peor y esto está obligando a los negocios inmobiliarios a buscar nuevas alternativas de captación. Los portales de listado de viviendas o los medios publicitarios tradicionales ya no funcionan como lo solían hacer.
Estamos viviendo una gran oportunidad en el sector inmobiliario gracias a la tecnología, pero dichas oportunidades no están a la vista del profesional del sector tradicional.
Únicamente los empresarios con mayor capacidad de adoptar las nuevas tecnologías en su negocio, sacarán partido a esta nueva gran oportunidad.
Te presento «Marketing Inmobiliario en la Era Digital». Este libro va dirigido al empresario inmobiliario visionario. Si piensas que hay algo más ahí fuera aparte de los portales de listados de viviendas y el MLS inmobiliario tradicional este libro es para ti.
Marketing Inmobiliario en la Era Digital.
Si sientes que el Inbound Marketing y el Marketing Digital tiene un potencial brutal para tu negocio inmobiliario, en este libro vas a encontrar las claves para crear una estrategia ganadora para generar más prospectos y cerrar más ventas. Se llama Inbound marketing y embudo de vena de bienes raíces
Pero si hay algo que me preocupe más que generar leads es el hecho de cerrar ventas con esos contactos generados.
En este artículo no podría faltar lo que yo llamo, el mindset del agente inmobiliario.
| El Funnel de Marketing Inmobiliario. El Mindset del Agente Profesional.
Como verás, el libro está dirigido principalmente a empresarios y directores comerciales de un negocio inmobiliario, ya sea una promotora, constructora o comercializadora.
En muchas ocasiones, el propio empresario puede ejercer labores de venta o tener un equipo de telemarketing y venta para gestionar los leads entrantes. Por esta razón, no quería pasar por alto la labor tan importante del equipo de ventas.
Mi objetivo es preparar al equipo de ventas para afrontar el nuevo reto que se les propone desde la dirección de la empresa con la implantación de una estrategia de Inbound Marketing Inmobiliario y captación de leads.
Por tanto, ahora me voy a dirigir a ti, al agente comercial que va a gestionar todo el proceso de venta y hará un seguimiento diario de cada uno de los clientes potenciales recibidos.
Lo que te voy a contar no sólo ocurre en el sector inmobiliario, pasa en casi todos los sectores, pero quizás por la naturaleza del sector se ve intensificado.
Se tiende a pensar que los agentes que cierran más ventas es porque tienen un poder sobrenatural y unas habilidades innatas que otros no tienen, pero nada más lejos de la realidad.
“El secreto de los agentes que cierran más ventas es simplemente la ejecución correcta del proceso de venta, nada más. Cuánto mejor sea tu metodología de trabajo, mejores serán tus resultados”.
Si no dejas nada al azar en el proceso de compra de una vivienda, las posibilidades de conversión aumentarán exponencialmente.
Durante el proceso de compra del cliente potencial es muy importante ser consciente de todo el viaje del comprador y tener un proceso con una serie de acciones muy bien definidas. Por tanto, te recomiendo establecer un flujo de trabajo en armonía con ese viaje del comprador que comienza con la primera toma de contacto del lead y termina cuando firma el contrato de compra.
Una vez que entiendas los conceptos claves en este proceso de compra, del funnel de marketing inmobiliario, te será mucho más fácil crear los hábitos de trabajo que te permitan usar tu tiempo de manera eficiente para que obtengas los mejores resultados posibles.
Como he dicho en anteriores ocasiones, no todos los leads registrados en tu sistema llegarán a la etapa final de compra, debes de ser consciente de que perderás clientes potenciales por el camino, y es normal, forma parte de este juego. Puedes imaginarlo como una tubería o como un embudo dónde al final sólo unos pocos serán los elegidos.
Cada lead tiene su propio estado dentro del embudo de venta y lleva su ritmo de conversión a lo largo de su viaje del comprador. Lo primero que tienes que tener claro es la tasa de cierre de ventas.
Este número mágico te indicará qué porcentaje de personas con las que has tenido una primera toma de contacto, eventualmente, firmarán un contrato de compra de vivienda contigo.
| El Funnel de Marketing Inmobiliario. Un Caso Práctico.
Digamos que vendes viviendas de lujo en la Costa Blanca y tienes una lista de 200 leads. De esta lista, 120 leads no contestan tus correos, otros 20 no te cogen el teléfono y otros 30 te ponen cualquier tipo de excusa para no visitar la vivienda. Los 30 leads restantes, deciden mantener varias conversaciones telefónicas contigo, visitan la vivienda y finalmente 2 se sientan a firmar el acuerdo de compra.
Funnel de Marketing Inmobiliario.
Esto te deja con una conversión de 2 leads que terminan recorriendo todo el embudo de venta, y por tanto dos casas vendidas. Estos datos colocan tu ratio de cierre de ventas en 2 de 200, es decir un 1%.
El registro de estos datos y el cálculo de la tasa de conversión te permitirá establecer con más exactitud una visión más real de tu proceso de venta. De cómo funciona el embudo de venta inmobiliario.
Este 1% te servirá como referencia para optimizar todo tu proceso de venta y así podrás encontrar los eslabones más débiles en la cadena, sabrás que fuentes de tráfico traen leads de mayor calidad y que eslabones de la cadena mejorar. Optimizar el correo de bienvenida, cambiar el guión de venta de la primera llamada o mejorar la atención el día de la vista de la vivienda, por ejemplo.
Conclusión.
A estas alturas ya tienes claro que, si tu objetivo es hacer una venta mensualmente, tienes que captar 100 personas al mes, visitar 15 veces la vivienda con esos posibles clientes y muy posiblemente uno se sentará a firmar el contrato de compra contigo.
“Potencia la productividad de tu negocio inmobiliario con una herramienta imprescindible para captar clientes”.
“Conociendo el funnel de marketing inmobiliario y con estos datos ya sabemos que si queremos cerrar 4 ventas mensuales necesitamos una media de 400 leads mensuales y tenemos que visitar la vivienda un mínimo de 60 veces”.
Lo mejor de todo esto es, que si prestas atención a cómo se desarrolla el flujo de tu proceso de venta, podrás averiguar que para cerrar una reunión telefónica necesitas una media de 6 correos electrónicos enviados, que para hacer una visita a la vivienda piloto tienes que enviar una media de 3 promociones por correo, y que para vender una casa tendrás que hacer una llamada para negociar el contrato además de enviar y responder entre 10 y 15 preguntas por correo a lo largo del todo el proceso.
Ya lo sé, no me lo digas… ¡números y más números! pero la realidad es que detrás de ellos está la clave para cerrar más ventas. No lo puedo evitar, como ingeniero que soy, me encantan los números.
Conocer las reglas del juego es uno de los secretos para cerrar más ventas, la llave que te abrirá la puerta para alcanzar tus objetivos de venta y mejorarlos día a día.
Te agradeceríamos que nos dejaras tu opinión sobre este artículo. ¿Crees que el funnel de marketing inmobiliario es la mejor opción para captar clientes’ Tu opinión nos interesa. Gracias.
En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.
“Los Mejores Titulares y Textos para tu Negocio. (Las Palabras y Frases que Consiguen los Clics)”.
“Cómo conseguir más contactos en tu sitio Web aplicando el Copywriting. Trucos que pocos agentes conocen”.
“Cómo Describir un Inmueble, (vivienda, oficina, local, parcela, nave industrial…), para venderlo rápido”.
“Cómo escribir anuncios de inmuebles que tu audiencia lea y clique. Se incluyen +100 ejemplos de anuncios”.
| El Riesgo en la Inversión Inmobiliaria Proviene de No Saber lo que Estas Haciendo.
Las inversiones inmobiliarias han sido y siguen siendo una de las alternativas más comunes en varios países, para invertir y rentabilizar nuestros ahorros. Invertir en inmobiliario es una gran alternativa para diversificar carteras.
Asesorar a pequeños inversiones inmobiliarios no es difícil, solo necesitas saber cómo llegar a ellos con tu branding personal, ofrecerles buenas alternativas de inversión en tu zona y mostrarle cómo obtendrá rentabilidad con su inversión.
| Inversiones Inmobiliarias. Cómo Negociar la Compra.
Tu cliente ha encontrado el tipo de inversión inmobiliaria que más se ajusta a sus necesidades y a su perfil. Después de visitar contigo algunos inmuebles ha decido dónde invertir y en qué tipo de inmueble invertir.
Es el momento de la negociación con el promotor o propietario y de obtener las mejores condiciones de compra posible para tu cliente y para ti.
De agente inmobiliario pasas a convertirte en comprador inmobiliario, que no está nada mal. Ahora podrás experimentar que se siente cuando se lleva el “chip” de comprador y corroborar cuales son las verdaderas necesidades, preocupaciones y deseos de una persona que busca obtener el mejor inmueble en el mercado al mejor precio.
Primero haces el reconocimiento y acuerdas la comisión de venta con el promotor o con el propietario del inmueble, compruebas toda la documentación y luego tú y tu cliente pasan a inspeccionar el inmueble, la documentación y tu cliente firma la compra.
En la inversión inmobiliaria las cosas funcionan así: el inversor hace dinero cuando compra; maximiza su beneficio cuando gestiona el inmueble y recoge las ganancias cuando vende.
En el consulting inmobiliario, cuando se compra no sólo debes negociar el precio y la comisión de venta como agente inmobiliario, sino también otros factores como el pago de ciertos gastos, impuestos y quién hace qué.
Por ejemplo en inmuebles nuevos, debes negociar quién paga la plusvalía, y quién paga los gastos de subrogación de hipoteca si la hubiere.
“En inmuebles de 2ª ocupación se debe negociar con el vendedor la fecha en la que ocupará el inmueble y qué mobiliario y elementos de propiedad se venderán junto con el inmueble”.
Recuerda que el propietario debe suministrar el título de propiedad libre cargas o de reclamo de otras partes contra su nueva vivienda. Los reclamos realizados por terceros contra su vivienda se conocen como “gravámenes”.
En caso de que los haya, como puede ser el caso de tener el inmueble una hipoteca, debes negociar quién paga qué.
El acuerdo de venta debe estipular el reembolso de su depósito en caso de que la venta deba ser cancelada por no haber podido obtener un crédito hipotecario.
Por ejemplo, el acuerdo de venta deberá permitir la cancelación de la venta si el vendedor no puede obtener una financiación hipotecaria a una tasa de interés igual o menor que un índice especificado en el acuerdo.
También debes negociar el hacer una inspección del inmueble antes de comprarlo. Una inspección determina el estado de los sistemas eléctricos, de cañerías, calefacción y enfriamiento.
También debe examinarse la estructura para asegurar su solidez y determinar el estado del techo, revestimiento, ventanas y puertas. El lote debe estar dispuesto de manera tal que el agua no drene hacia la vivienda e ingrese al sótano.
Te recomendamos que sea el inversor inmobiliario quien se haga cargo del costo de estas inspecciones, de manera que el inspector trabaje para él y no para el vendedor.
Incluye en tu acuerdo de compra el derecho de cancelar la venta si no estás satisfecho con los resultados de la inspección. En ese caso, es posible que quieras renegociar a un menor precio de venta o exigir al vendedor realizar reparaciones.
Es necesario acordar con el propietario cómo se dividirán en la fecha de cierre los gastos relacionados con la propiedad, como impuestos, costos por agua potable y servicios de aguas residuales, gastos de comunidad y facturas de servicios.
A menos que se acuerde de otro modo, sólo deberías ser responsable de la parte de estos gastos que se adeude después de la fecha de venta.
Recuerda que como comprador de un inmueble tienes opción de elegir el notario y el abogado.
| Inversiones Inmobiliarias. La Documentación.
Una vez hayas negociado y acordado todos los términos de la compra venta con el propietario o el promotor, es hora de mostrar a tu cliente la importancia que tiene la documentación y los contratos de compra, alquiler o de opción a compra.
Por supuesto, el inversor inmobiliario sabe que la documentación es importante, pero desconoce el tiempo que tú debes invertir en asegurarte que la documentación y los contratos redactados son correctos. Consigue que tu cliente valore tu trabajo
Asimismo, es hora de demostrarle también a tu cliente como el procedimiento legal de compra venta es sencillo, por mucho que algunos abogados traten de mistificarlo.
El contrato de compraventa, junto con el contrato de alquiler, son los documentos más importantes de todo el proceso de inversión.
En el contrato de compraventa se establece todos los detalles de la compraventa, no sólo el precio, sino también las causas por las cuales el contrato deja de tener valor, la forma de pago, las causas por las que el propietario deba reducir el precio de venta, la opción de comprobar el inmueble dentro de un periodo determinado, etc.
Informar a tu cliente sobre el contenido del contrato, de los impuestos a pagar, de los gastos adicionales y del proceso a seguir para registrar el inmueble, además de ser tu obligación como vendedor inmobiliario, te permite de nuevo mostrar tu profesionalidad al cliente y de solucionarle algún problema.
“Algunos agentes inmobiliarios llegados a esta fase, dejan que toda esta documentación la tramite un abogado y que sea éste quien informe al cliente sobre impuestos, gastos adicionales de compra y tramitación de hipoteca. Esto no puede ocurrir cuando trabajas en el área de inversiones inmobiliarias”.
Recuerda que tú estás ayudando al cliente a realizar una inversión inmobiliaria y debes acompañarlo durante todo el proceso.
Los contratos de compraventa deben ser supervisados por un abogado competente, pero deben estar redactados con sencillez y en un lenguaje fácil de entender.
Cuando existe una transacción económica entre dos partes, es más importante la buena predisposición y voluntad que muestran ambas partes en cumplir los términos de la transacción, que el contrato que se firma a tal efecto.
En otras palabras, si no te fías de la buena predisposición del vendedor, mejor que tu cliente invierta en otra parte.
Tener que llevar a juicio a un promotor o propietario por incumplimiento de contrato es, en bastantes ocasiones, una tarea ardua, lenta y poco satisfactoria, aunque al final se tenga razón.
El contenido de un contrato de compraventa, un contrato de arras, de opción de compra o de reserva… puede ser muy variado y no hay una fórmula única para cada situación.
Cada inmueble es único, por lo que el contenido de cada contrato debe ser único también, particularmente cuando se ente invirtiendo un capital importante.
No queremos extendernos en tratar aquí el contenido de los contratos de compraventa; sólo deseamos indicar que todo contrato de compraventa debe incluir 2 cláusulas que a menudo son olvidadas deliberadamente o no por la parte vendedora:
1.- un tiempo de inspección del inmueble para asegurarse que todo está correcto y donde el comprador tiene derecho de indemnización en caso contrario; y,
2.- inclusión como anexo al contrato de la Memoria de Calidades o datos técnicos del inmueble donde se asegura que el inmueble está construido con los materiales que se describen.
Otros documentos que forman parte de la compra venta y que deben ser revisados por ti y por tu cliente, son la documentación o copia de las autorizaciones legalmente exigidas para la construcción de un inmueble y la Cédula Urbanística o certificación acreditativa de las circunstancias urbanísticas del suelo.
Si tu cliente decide invertir en vivienda nueva, exige al promotor la “Cédula de Habitabilidad” o “Licencia de Primera Ocupación”.
Esta licencia es un documento administrativo expedido por la Dirección General de la Vivienda en el que se hace constar que el inmueble es apto para su destino, esto es, la vivienda.
En las inversiones inmobiliarias otro de los contratos que tiene bastante importancia cuando se invierte en un inmueble es el contrato de arrendamiento.
Un contrato de arrendamiento, para que sea efectivo, debe tener en consideración los intereses del inquilino además de los de tu cliente. Un contrato de arrendamiento donde se incluya sólo los derechos del propietario con cláusulas un poco abusivas para garantizar el perfecto mantenimiento del inmueble y el cobro de la renta no ayudan a conseguir el inquilino adecuado.
En la mayoría de los casos los problemas que surgen entre arrendatario y arrendador son por culpa de contratos de arrendamiento mal redactados.
Todos los derechos y obligaciones que pueden derivarse de un contrato de alquiler se encuentran regulados en la mayoría de los países por la Ley de Arrendamientos Urbanos.
No es necesario que el contrato de arrendamiento siga forzosamente un modelo concreto; basta que ambas partes manifiesten por escrito los acuerdos que alcancen al respecto.
El contrato también puede realizarse en escritura pública celebrada ante Notario y ser inscrito en el Registro de la Propiedad.
| Inversiones Inmobiliarias. La Financiación.
En las inversiones inmobiliarias existen varias formar de financiar la compra de un inmueble.
Al igual que sucede con la capacidad de crédito, con la cual tu cliente tiene más capital disponible para invertir del que pensaba en un principio; tu cliente tiene además la posibilidad de embarcarse en un proyecto de inversión inmobiliario incluso mayor al que le proporciona su capacidad de crédito, si busca el apoyo de otras personas en su misma situación.
Por tanto, lo primero que debes resolver para asesorarlo en la financiación de su inversión es saber si tu cliente prefiere invertir él/ella sólo o acompañado de otros inversores en su misma situación.
Por experiencia sabemos que el cliente prefiere invertir acompañado de otras personas en su misma situación; sin embargo en la mayoría de las ocasiones termina invirtiendo sólo porque no encuentra el compañero o compañeros con el perfil similar al suyo.
Si tu cliente prefiere invertir en solitario, lo único que puedes recomendarle es que calcule el costo de toda la operación antes de solicitar el crédito hipotecario, de tal manera que pueda dotarse de una pequeña reserva financiera para cubrir gastos imprevistos.
Vamos a poner un ejemplo de operación de inversión inmobiliaria en solitario.
Un inversor particular, tiene un capital para invertir de 1.250.000 € y elige invertirlo en inmuebles residenciales en la costa para obtener un alquiler mensual que le cubra la hipoteca y venderlos a los 5 años, cuando hayan subido de valor.
El inversor inmobiliario se ha establecido un objetivo de inversión del 60% de ganancia neta sobre el capital invertido a 5 años.
Después de buscar en algunos puntos de la costa de Alicante, Valencia y Málaga, encontramos la oportunidad de comprar 4 villas terminadas de construir a un precio un 25% por debajo del mercado cerca de la localidad de La Oliva en Valencia.
Villa nº.1 = 780,000 €
Villa nº.2 = 380,000 €
Villa nº.3 = 480,000 €
Villa nº.4 = 560,000 €
Costo total de las 4 villas = 2.200.000 €
Le tramitamos a nuestro cliente un préstamo del 70% del valor de las villas a un 3,6% de interés a 20 años. Es decir, nuestro cliente consiguió del banco un préstamo hipotecario de 1.540.000 €.
Nuestro cliente tiene ahora para invertir = 2.790.000 €.
Y los gastos de compras de las villas son:
Precio de las 5 villas ………………………… 2.200.000 €
Gastos de compra aprox. …………………… 220.000 €
Amueblar y acondicionar las 4 villas … 110.000 €
Publicidad de oferta alquiler ……………….. 2.000 €
Otros varios …………………………………………… 9.000 €
Gastos totales = 2.541.000 €
Al cliente le quedaba un fondo de reserva de 249.000 €. que se decidió invertir comprando una oficina por 182.000 € sin crédito hipotecario y alquilarla por 960 € al mes. El cliente mantenía un fondo de reserva de 67.000 €.
El cliente ha invertido 9.000 euros en promocionar sus villas y oficina para alquilar en distintos medios y ha conseguido en un periodo de 2 meses alquilar todas las villas con contratos de 2 años renovables.
Alquiler de las villas:
Villa nº.1 = 1.500 € al mes
Villa nº.2 = 1.200 € al mes
Villa nº.3 = 1.800 € al mes
Villa nº.4 = 1.100 € al mes
Oficina = 960 € al mes
Total ingresos al mes = 6.560 €
El inversor inmobiliario ingresa por alquiler mensualmente de 6.560 €; un capital que le permite pagar la cuota mensual de la hipoteca de las 4 villas, los gastos de mantenimiento de las villas, los gastos administrativos y los impuestos.
Además, está el incremento en valor de las 4 villas y oficinas que durante 5 años, periodo de maduración habrá superado el 60% del objetivo marcado.
Invertir en solitario es más una cuestión de actitud personal que de rentabilidad; aunque no deja de ser cierto que invertir en grupo da acceso, en ciertos casos, a oportunidades inmobiliarias que serían imposible de plantearse con un pequeño capital.
Una forma diferente de invertir en solitario en el sector inmobiliario es asociándose con un promotor inmobiliario para construir un grupo de inmuebles o restaurar un inmueble. Además de la obvia ventaja de compartir el riesgo, el tener un socio promotor es a la vez práctico y conveniente.
Tener un socio con experiencia en el sector inmobiliario aporta más seguridad al proyecto; así como un socio capitalista aporta al promotor un ahorro en gastos bancarios o el iniciar un proyecto de mayor envergadura.
Ser socio de un promotor inmobiliario puede ser una buena idea, pero si el capital del inversor no supera los $800.000, es más rentable invertir en inmuebles ya acabados.
Invertir en grupo tiene varias ventajas; además de ahorrar en gastos administrativos y legales, conseguir mejor asesoramiento y minimizar el riesgo, es más divertido y ameno que invertir en solitario.
La mejor forma de invertir en grupo es crear una sociedad cuya actividad sea exclusivamente la inversión inmobiliaria.
En las inversiones inmobiliarias hay que saber cómo crear varias sociedades de este tipo y las que mejor funcionan son aquellas en los cuales los socios pueden aportar sus conocimientos profesionales a la gestión de la empresa, (abogado, jefe de obra, arquitecto, asesor fiscal, …), y donde se diseña un plan de actuación con unos objetivos concretos.
Recordamos que todo objetivo de inversión inmobiliaria debe tener un comienzo definido, un plazo de ejecución donde madura la inversión y una fecha de terminación donde se alcanza el objetivo, se vende el inmueble y se invierte parte de los beneficios en otros inmuebles, o no.
Lo que mantiene a sociedades de este tipo es su capacidad de compra, su capacidad de venta y su capacidad de repartir beneficios a sus socios al menos 1 vez al año. Se pueden repartir beneficios si todos los años se compra y se vende algún inmueble.
El número ideal de socios en estas sociedades tiende a ser de 4 a 6 personas y cuanto mayor capital puedan aportar a la inversión, mayor serán los beneficios.
Supongamos que se establece una aportación mínima de capital a los socios de al menos $400.000. No debería haber limitación a la aportación máxima. Aportación mínima que debe incluir la capacidad de crédito que aporta el socio.
Si tienes un inversor inmobiliario al que le gustaría invertir en grupo para poder acceder aun oportunidad de negocio donde necesita un capital mayor del que él/ella puede aportar, ayúdale a encontrar a esos otros inversores que estarían dispuesto a invertir en las mismas circunstancias.
En las inversiones Inmobiliarias la expectativa de asesorar a un grupo de inversores que ha sido creado con tu ayuda debe motivarte a presentar un plan de actuación a tu cliente inversor para buscar al menos 3 socios dispuestos a invertir en este sector y crear una sociedad para este fin.
Crear una sociedad de inversión es tan fácil y rápido como crear una sociedad limitada. Lo prioritario es encontrar los inversores que acompañen a tu cliente en la inversión.
Con la adecuada estrategia de relaciones públicas en 2 ó 3 semanas podrás captar y seleccionar los inversores que necesita tu cliente.
| Inversiones Inmobiliarias. Ejemplo de Operación Inversión Inmobiliaria en Grupo.
Te llega la noticia que un edificio de 6 plantas bien situado en el centro de Córdoba se ha puesto a la venta. Después de comprobar a través de la oficina urbanística del Ayuntamiento cuáles son las posibilidades que ofrece el edifico nos ponemos en contacto con un grupo de 3 inversores y les presentamos la idea de invertir en la compra del edificio, reformarlo y reconvertirlo en oficinas y locales comerciales.
Se encarga una valoración previa del edificio y con los resultados obtenidos se calcula el capital total necesario para comprar el edificio, el costo de la reforma, el costo de gestión y el retorno de la inversión a 4 años.
Tras el análisis se decide incluir a otros 3 socios en el negocio y se crea un sociedad para comprar y gestionar el edifico.
Utilizando la capacidad de crédito de los 6 socios, la empresa consigue un préstamo hipotecario de 4,48 millones de euros a un 3,5% a 20 años para la compra del edifico y para llevar a cabo la renovación que durará 5 meses. Precio del edificio: 5,6 millones €. Gastos de compra 560.000 €. Costo de la renovación 1.240.000 euros
Se espera obtener 23.800 € en alquiler mensualmente provenientes de las 12 oficinas, (2 por planta) y de los 2 locales comerciales. Este capital cubrirá la cuota mensual de la hipoteca, los gastos de mantenimiento, el seguro y los gastos de administración.
Se calcula que el inmueble incrementará un 12% de valor cada año a partir de la nueva valoración del edificio una vez este renovado completamente. El alquiler aumentará cada año un 5 %.
El objetivo de la inversión es obtener una rentabilidad neta del 60% del capital invertido en 4 años, el cual se podrá alcanzar muy bien con las cifras anteriores.
En Abril del 2007 se espera vender el edificio por un precio mínimo de 12.820.000 €. Después del pago de impuestos y de disolver la sociedad se espera repartir entre los socios 5.080.000 € aprox.
Precio del edificio = 5,60 m €
Gastos de compra = 0,56 m €
Costo renovación = 1,24 m €
Total = 7,40 m €
Préstamo hipotecario = 4,48 m €
Aportaciones personales = 2,92 m €
Total = 7,40 m €
Precio de venta = 12.820.000 €
Beneficio neto a repartir =5.080.000 €
Socio
Aportaciones Personales
% en Aportación
Reparto por Aportaciones
Beneficios Netos
A
520.000
17,81
904.658
384.658
B
440.000
15,07
765.479
325.479
C
530.000
18,15
922.055
392.055
D
400.000
13,70
695.890
295.890
E
560.000
19,18
974.247
414.247
F
470.000
16,10
817.671
347.671
Total
2.920.000
100,00
5.080.000
2.160.000
| Inversiones Inmobiliarias. Gestionando la Inversión.
Según cómo se gestionen las inversiones inmobiliarias los inmuebles aumentarán más o menos de valor o puede incluso disminuir lo ganado anteriormente para volver al valor inicial de compra, con lo que tu cliente, no terminará perdiendo dinero, pero puede que no obtenga ganancia alguna.
Es cierto que los inmuebles incrementan su valor con el tiempo; pero recuerda que es el mercado inmobiliario es el que crece constantemente, no todos y cada uno de los inmuebles que componen este mercado.
No sólo un fuego o una inundación puede disminuir el valor de un inmueble; sino el escaso o nulo mantenimiento del inmueble.
En la gestión de la inversión inmobiliaria, cuanto menos gastos y más ahorro se tenga, obviamente más rentable será la inversión. Veamos como debes asesorar a tu cliente para conseguir una máxima rentabilidad gestionando adecuadamente su inmueble/s.
¿Quién debe gestionar la inversión? Siempre debe hacerlo el inversor y propietario del inmueble, a menos que la inversión sea realizada por un grupo de inversores y conlleve un trabajo administrativo importante, en cuyo caso es mejor que la gestiones tu agencia inmobiliaria, si es que te dedicas a ello, o un asesor fiscal competente.
La gestión de inmuebles para inversión generalmente consta de 3 partes:
1.- La relación con los inquilinos.
2.- Mantener la propiedad en buen estado y a ser posible introducir mejoras para su revalorización.
3.- Trabajo administrativo.
“La clase de inquilino que tengas en el inmueble y su sector de actividad tiene un efecto directo en la inversión del inmueble. Poco importa si tu cliente a invertido en naves industriales, oficinas, locales o apartamentos, los inquilinos pueden ser la clave de que tu inmueble se revalorice o no”.
Conseguir un buen inquilino, aquel que paga sus mensualidades en la fecha señalada, que cuida del espacio alquilado, que cubre con los gastos de mantenimiento y alquila tu inmueble por más de 3 años, trae consigo un trabajo previo de búsqueda que debe ser planificado.
En las inversiones inmobiliarias, cuando se alquila una oficina, un local comercial o una nave industrial, parte del buen plan de búsqueda es definir un perfil de inquilino ideal; es decir, definir según las características del inmueble, (localización, precio de alquiler y espacio disponible), que persona o tipo de empresa obtendría mayor comodidad y rentabilidad alquilando el inmueble.
Este ejercicio ayuda al inversor propietario a considerar factores que hasta el momento no había tenido en cuenta, como por ejemplo, exigir sólo unos mínimos de garantía a quien desee alquilar el inmueble; rechazar a potenciales inquilinos en base a su perfil y no a su capacidad de pagar el alquiler; o saber dónde puede poner la publicidad para obtener los inquilinos.
El contrato de alquiler también es importante para conseguir al inquilino adecuado. Además de las cláusulas típicas de cada contrato y particulares a cada inmueble, está la cláusula de la fianza.
Una empresa puede pagar 2 meses de fianza por adelantado; pero no a todos los potenciales inquilinos les gusta pagar 3 meses de alquiler tan pronto entran en el inmueble.
¿Qué pasa si el inquilino no cuida de la vivienda o destroza algunos de los muebles? En el caso de que tu cliente alquile un inmueble amueblado, es justificable que pida un 2º mes de fianza; aunque sólo 2 meses de fianza no van a solucionarle del todo un destrozo de muebles o daño mayor.
Una fórmula que a veces es bien acogida por los inquilinos es solicitar 2 meses de fianza, pero cobrar el 2ª mes de fianza añadido proporcionalmente al mes de alquiler; de esta forma el inquilino no tiene que pagar 3 meses juntos el primer mes al alquilar en una vivienda y ha pagado 2 meses de fianza.
Otro aspecto importante es el caso del consumo de electricidad y de agua. Si se alquila un inmueble comercial o industrial, las empresas inquilinas esperan tener ambos suministros a su nombre, pero no siempre es así con inquilinos en viviendas.
Siempre es mejor que sea el propietario el que mantenga a su nombre el suministro eléctrico y de agua y pactar con el inquilino los pagos de los mismos.
Los cambios de titularidad de agua y electricidad no siempre son rápidos y fáciles de realizar y muchos inquilinos prefieren pagar estos suministros al propietario.
En las inversiones inmobiliarias mantener la propiedad en buen estado depende mucho de las reservas que se hayan dispuesto para ese fin.
Algunos propietarios de 1 ó 2 inmuebles en alquiler pretenden obtener un rendimiento casi neto con los pagos mensuales, sin destinar ningún capital a la reserva para cuando se necesite cambiar, por ejemplo, el aire acondicionado, pintar el inmueble o mejorar el inmueble cuando se cambie de inquilino.
“Aconseja a tu cliente destinar un x% de sus ingresos mensuales a la reserva para destinarlo a gastos administrativos, impuestos y gastos imprevistos. El dinero de la fianza debería estar en la misma cuenta que la reserva y utilizarla cuando el inquilino no entregue el inmueble en condiciones”.
Asimismo recomienda a tu cliente incluir una cláusula en el contrato que le permita inspeccionar el inmueble una vez al año para detectar posibles daños y/o destrozos y acordar con el inquilino quien es el responsable de pagar por las reparaciones.
Esta cláusula le garantizará que la mayoría de las veces recibirá un inmueble en buenas condiciones al final del contrato de alquiler.
Es posible que pienses que invertir en el sector inmobiliario sea complicado, pero puedes echar un vistazo a estas alternativas. Generalmente, ideales para personas con ganas de correr un riesgo moderado, pero con un buen retorno de capital. Recuerda buscar asesoramiento real y de calidad.
Existen diferentes opciones:
Acciones del sector inmobiliario. Adquirir acciones del sector inmobiliario, como constructoras o semejantes, tiene una desventaja, y es que muy pocas veces existen oportunidades de inversión en inmuebles y la situación de las acciones relacionadas con el sector.
REITs y SOCIMIS. Fondos de inversión especializados en tipos de activos del mercado inmobiliario. Ideal para los que solo quieren depositar el dinero y recibir beneficios. Así de simple.
Crowdfunding inmobiliario.Popular entre los inversores jóvenes consiste en beneficiar a muchas personas con una pequeña cantidad, para posteriormente utilizar ese dinero para comprar viviendas para alquilar o para revender.
Fondos Indexados y ETFs inmobiliarios. Especialmente orientados al mercado inmobiliario, contemplando los mejores REITs y SOCIMIS, así como las mejores acciones del sector.
| Inversiones Inmobiliarias. El Servicio Post-Venta.
Invertir en un inmueble para tenerlo en propiedad casi toda una vida, es una forma de invertir muy rentable para muchos; casi siempre para los hijos o herederos.
En nuestro caso, creemos que comprar un inmueble, gestionarlo un tiempo, luego venderlo y recoger las ganancias para volver a empezar o no, es una forma más satisfactoria de invertir en inmuebles y es el verdadero espíritu que mueve a un inversor inmobiliario.
No sólo se invierte para ganar dinero, sino para crear riqueza, y parte de esa riqueza está en poder disfrutar de la renta que la inversión ha producido.
Como agente inmobiliario y asesor, has ayudado a tu cliente a comprar y a gestionar su inversión durante estos años. Ahora es necesario que estés ahí para ayudarle a vender el inmueble.
En este largo proceso has tenido mucho tiempo para conocer a tu cliente y establecer una relación comercial rentable para ambas partes: él ha tenido tu asesoramiento y ayuda; tú has captado nuevos clientes gracias a sus recomendaciones y tu buen trabajo.
En las inversiones inmobiliarias es necesario que mantengas a los clientes durante tantos años.
Por término medio un cliente bien asesorado estará contigo de 5 a 10 años. Durante este tiempo un cliente puede traerte un mínimo de 4 nuevos clientes al año.
Piensa en todo el dinero que estás ahorrando en publicidad y sobre todo en las ventajas de que un cliente venga a ti gracias a tu reputación e imagen en el mercado. A esto lo llamamos, ganarse la fama. Y es la estrategia de marketing más rentable que jamás hayas puesto en práctica.
Ha llegado la fecha de maduración de la inversión y es momento de vender el inmueble y recoger las ganancias. Pero, ¿quiere en realidad tu cliente vender?
Aquí tu cliente tiene 3 elecciones: mantener la inversión después de haber alcanzado su objetivo; vender el inmueble o grupo de inmuebles para disfrutar de los beneficios o vender el inmueble para que financie otra inversión mayor, o más pequeña y beneficiarse de pagar pocos impuestos u acogerse a alguna ayuda de la administración pública.
Al final la elección dependerá exclusivamente de él y de su circunstancia. Si decide vender, tú debes estar ahí para asesorarle y para ayudarle a encontrar al posible comprador.
Tu cliente es ahora vendedor y debe recordar cuales eran sus miedos y necesidades cuando buscaba realizar una buena inversión.
Recuerda, en la inversiones inmobiliarias, tanto cuando se compra, como cuando se vende, la compraventa de un inmueble es 75% emocional y 25% lógica.
Un inmueble bien presentado, limpio, con toda la documentación en regla tendrá siempre más oportunidades de venderse rápidamente y por un buen precio, que otro cuyo aspecto y dueño no son tan organizados.
“Ayuda a tu cliente a preparar toda la documentación relacionada con el inmueble, hacer fotocopias de estos documentos, demostrar los pagos a proveedores y los pagos de impuestos varios. Comprueba la seguridad de la vivienda, lleva a cabo las reparaciones necesarias y crea un dossier con toda esta documentación”.
Aconseja que tu cliente haga una valoración de su inmueble o una tasación antes de fijar el precio de venta. Esta pequeña inversión le va a ayudar a justificar su precio en el mercado.
Poner el mejor precio posible a un inmueble para la venta es una ciencia que requiere conocimiento del mercado y experiencia en la venta inmobiliaria.
El precio de todo inmueble hay que justificarlo emocional y lógicamente. Es un error fijar un precio determinado porque el cliente “ha oído” que en la zona se está vendiendo a tanto, o que el vecino vendió su inmueble por tanto, (seguro que tu cliente estaba presente en la oficina del notario en el momento de la venta).
El inversor inmobiliario fijará el precio de salida, pero si es inteligente y tú lo aconsejas bien, fijará el precio de mercado más adecuado con margen para la negociación; aceptará tu comisión de venta y también estará dispuesto a aceptar posibles condiciones de pago que sean beneficiosas para ambas partes.
Poner un inmueble con un precio, en principio un poco elevado, a ver si aparece alguien dispuesto a comprar, nunca ha funcionado. Siempre se termina por bajar el precio o por tardar bastante tiempo (el necesario para que el mercado acepte el precio), en vender el inmueble. Este enfoque es erróneos cuando trabajas con inversiones inmobiliarias.
Tú sabes cómo vender un inmueble de 2ª ocupación, sabes cómo preparar un dossier de ventas y como presentarlo para obtener el precio máximo que soporte el mercado y la mejor comisión para tu agencia. Justifica también tu comisión de venta con un buen trabajo de asesoramiento.
| Inversiones Inmobiliarias. Lábrate tu Futuro en esta Área.
Hay profesionales en el sector inmobiliario que no aspiran a tener unos ingresos superiores a la media y para ellos el éxito se encuentra en otros valores personales, como por ejemplo en desarrollar bien su función, dar un excelente servicio y contribuir a su profesión y a su comunidad con su esfuerzo, dedicación y honradez.
Sin embargo, otros profesionales en el sector inmobiliario, en los cuales me incluyo, deseamos lo anterior y algo más. Deseamos realizar bien nuestro trabajo, pero además buscamos prestigio, reconocimiento, seguridad y dinero. Por eso no dedicamos a las inversiones inmobiliarias asesorando a algunos de nuestros clientes.
Sí dinero. Muchos trabajamos por mejorar nuestra situación financiera, para garantizarnos altas comisiones y buscamos que se nos pague bien por nuestro trabajo. En realidad, que se nos pague muy bien por realizar un buen trabajo.
Un trabajo que no todos son capaces de hacer, porque no todos han querido adquirir las habilidades necesarias para realizarlo.
Muchos agentes inmobiliarios de éxito, los que ganan honorarios o comisiones superiores a la media, captan clientes, venden inmuebles y cierran importantes transacciones inmobiliarias con técnicas, procedimientos, habilidades y estrategias de venta que no se incluyen en los programa de formación inmobiliaria tradicionales.
Hoy, para ganar dinero en la inversión inmobiliaria como agente necesitas un cambio de actitud y aprender nuevas habilidades.
El sector inmobiliario ha cambiado mucho en los últimos 5 años con Internet. Más de lo que muchos profesionales del sector creen, porque en realidad usan más internet de lo que lo entienden.
El agente inmobiliario del futuro el que puede asesorar en inversiones inmobiliarias está comenzando a gestarse hoy.
Los agentes inteligentes se están adaptando a los cambios del mercado y a los cambios que han notado en cómo se comportan sus clientes a la hora de buscar y solicitar información online, con el interés de comprar, vender o alquilar un inmueble.
Hoy para captar clientes y propiedades, para vender inmuebles, para asegurarte unos altos honorarios mensuales necesitas dominar el marketing inmobiliario online.
No es suficiente saber utilizar internet. Necesitas dominar o conocer bien cómo funciona internet y cómo se desarrolla específicamente el marketing inmobiliario online.
“Las nuevas asignaturas del agente inmobiliario del futuro no son sólo identificar y aplicar la normativa correspondiente y vigente en cada operación inmobiliaria o saber realizar contratos, conocer las técnicas de valoraciones o estar bien informado sobre derecho público y privado”.
Lamentablemente, a estos conocimientos es a lo que se da prioridad en los actuales cursos de formación inmobiliaria presenciales.
Hoy los agentes inmobiliarios que están teniendo éxito en este sector, cerrando la venta de un promedio de 1-3 inmuebles al mes, todos los meses con unos honorarios superiores a los $10.000 al mes son aquellos que:
Dominar el arte y la ciencia de las palabras clave.
Han aprendido a utilizar el email marketing.
Invierten tiempo en utilizar técnicas de SEO para mejorar su posicionamiento.
Utilizan Páginas de Captura y Aterrizaje para captar clientes y propiedades.
Han aprendido el arte y la técnica del “CopyWriting” para redactar anuncios para varios medios online y correos electrónicos atractivos y cautivadores con pocas palabras
Utilizan el Marketing Inmobiliario de Contenidos para captar.
Utilizan las redes sociales para su negocio de forma comercial y no de forma social.
Utilizan el Neuromarketing; el Telemarketing y el vídeo marketing inmobiliarios.
No te equivoques. Bastantes agentes inmobiliarios, ganan cifras superiores a los $10.000 dólares al mes, todos los meses, gracias a los nuevos conocimientos adquiridos. Sobre todo asesorando en inversiones inmobiliarias.
Los agentes inmobiliarios que dominan el marketing inmobiliario online están disfrutando de un periodo boyante, donde nunca antes habían captado tantos clientes y cerrado tantas ventas al mes. Y para mantenerse líderes en el mercado están invirtiendo tiempo, esfuerzo y dinero en perfeccionar las estrategias del marketing inmobiliario online.
Te insto a que hagas lo mismo y no te quedes atrás.
El sector inmobiliario te ofrece oportunidades hoy que no podíamos imaginarnos hace sólo unos años. La población crece, cada vez se necesitan más viviendas e inmuebles para gestionar un negocio y la demanda para comprar, alquilar o vender un inmueble siempre estará ahí.
Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario a este artículo. ¿Crees que los agentes inmobiliarios son capaces de gestionar inversiones inmobiliarias superiores al millón de dólares? Tu opinión nos interesa. Gracias.
En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.
“Descubre el protocolo “no escrito” que debes seguir para captar el inversor que estas buscando”.
“El Proceso para conseguir ventas cada semana en el lanzamiento de una nueva promoción.”
“Descubre los trucos para llegar a los clientes que compran este tipo de inmuebles”.
| En la Inversión Inmobiliaria se Compra con Aritmética; no con Optimismo.
A los pequeños inversores inmobiliarios hay que asesorarles para poderles vender. ¿Lógico? Pues parece ser que para algunos este hecho se les escapa.
“Descubre el protocolo “no escrito” que debes seguir para captar el inversor que estas buscando”.
Tratemos cómo puedes asesorar a personas y empresas interesadas en invertir en uno o varios inmuebles, sin que sea necesario tener una licenciatura en Económicas, ni un Master en Finanzas.
Asesorar es mejor forma de vender. En este caso estarás vendiendo tus conocimientos y experiencia, facilitando un servicio de ayuda, de apoyo y guía a quien paga por él.
Aprovéchate de un nicho de mercado muy rentable que necesita asesoramiento inmobiliario facilitado por agentes profesionales Un nicho de pequeños inversores privados que no acuden a las grandes consultoras para que les asesoren. Aquí no voy a tratar el crowfunding inmobiliario
No es suficiente tener los conocimientos, los contactos y la experiencia del mercado inmobiliario para asesorar adecuadamente sobre cómo invertir en inmuebles. O haber preparado un manual para invertir en ladrillo. Se necesita saber cómo ayudar a comprar. Necesitarás vender confianza antes de vender tu asesoramiento.
“Un buen asesor inmobiliario además de conocer bien el mercado inmobiliario donde trabaja necesita saber vender sus conocimientos y experiencia. El asesoramiento a inversores inmobiliarios necesita técnicas de venta y convencer al inversor de él o ella es la persona adecuada”.
Cuando te conviertas en un vendedor inmobiliario de éxito, este es el tipo de cliente que más vendrá a ti y al que tú preferirás ayudar a comprar.
Recuerda siempre estas 2 características de la inversión inmobiliaria:
Primero: cada inversor inmobiliario tiene razones diferentes para invertir y no percibe de igual forma la rentabilidad o el tiempo de maduración de la inversión. Tiene diferentes expectativas sobre cómo ganar dinero en el sector inmobiliario
Segundo: al igual que al comprar un inmueble, el inversor espera seguir un protocolo de inversión, (que no sabe muy bien cual es), en el cual se sienta seguro, importante y cómodo.
Los asesores en inversiones inmobiliarias deben saber saber lo que quieren sus clientes al invertir en un inmueble y mostrarle este protocolo de inversión que esté dispuesto a recorrer contigo.
Este protocolo de inversión lo podemos dividir en 7 fases para realizar una inversión inmobiliaria exitosa:
Demostrar la rentabilidad del sector inmobiliario.
Informar de las ventajas y limitaciones de inversión en el mercado.
Negociar la compra de inmuebles.
Informar sobre la importancia de la documentación.
Informar cómo financiar la compra de un inmueble.
Informar cómo gestionar su inversión.
Conseguir nuevos negocios.
Hablemos brevemente de cada una de ellas:
| Asesorando a Pequeños Inversores Inmobiliarios. Demostrando la Rentabilidad.
Lo primero que deberás hacer cuando un pequeño inversor inmobiliario te contacte con objeto de comprar uno o varios inmuebles destinados a inversión es demostrarle que ha tomado una sabia decisión. No importa que ya lo sepa, demuéstrale como otras personas o empresas en tu área de influencia han destinado parte de sus ahorros a la inversión inmobiliaria como forma de crear riqueza.
La mayoría de los agentes inmobiliarios cuando son contactados para presentar estrategias de inversión para pequeños ahorradores tienden a sentirse muy expertos y la vanidad les juega una mala pasada. Además de no molestarse en saber lo que quiere el cliente en realidad, (están demasiado ocupados alimentando su ego), dan demasiada información desde un primero momento. Este no es el momento de mostrar todo lo que sabes, sino de escuchar.
El demostrar a tu cliente que dominas el sector inmobiliario no vende, no genera confianza, no da buenos sentimientos, no resuelve problemas y no ayuda a comprar.
“Demostrando tus conocimientos lo que consigues es ser tú el centro de atención y no tu cliente, conseguirás que el cliente se sienta poco inteligente, no se sienta cómodo y no te diga las razones verdaderas por las que invierte, lo que espera de la inversión y cuanto quiere invertir”.
Por ejemplo si tu cliente quiere invertir en Bogotá en apartamentos, muéstrale a tu cliente las ventajas de invertir en el sector inmobiliario en Bogotá. Prepara por anticipado un breve dossier para entregar a tu cliente con datos sobre el sector inmobiliario, comparaciones entre otros productos financieros, (acciones, planes de pensiones, materias primas, …), con las ventajas de invertir en el sector y ejemplos de inversión en tu zona. Los medios de comunicación pueden facilitarte estos ejemplos comparativos, sólo tienes que buscar. Internet en una buena fuente.
Por ejemplo presenta a tu cliente con un informe donde además de las ventajas de invertir en inmuebles incluyas las desventajas.
Esta es la mejor forma de generar confianza desde un primer momento y sorprenderlo con tu preparación. Tu cliente deberá sentirse seguro y cómodo para decirte lo que en realidad quiere. De tener un servicio de consulting Inmobiliario para Pequeños inversores.
Haciendo preguntas y escuchando, podrás averiguar cuál es su perfil inversor, cómo le gusta invertir y qué espera de su inversión. Infórmate primero como piensa, cuál es su mapa mental, determina qué tipo de inversión se adapta más a su personalidad y luego asesórale poco a poco. Sigue el protocolo. O mejor aún créalo tú mismo.
| Asesorando a Pequeños Inversores Inmobiliarios. ¿Por qué Tu Eres su mejor Opción?
El siguiente paso a seguir es informar al pequeño inversor inmobiliario de lo que ganará utilizando tus servicios de asesoramiento.
Una persona con un capital extra en su cuenta bancaria siempre se sentirá tentada a invertir en otra vivienda para incrementar su patrimonio y pensará que teniendo el dinero para comprar, (= teniendo el poder), es suficiente para hacer una buena inversión.
Tú sabes que no es así y tu labor está en estar cerca de estas personas en el momento adecuado, para demostrarles que obtener rentabilidad de una inversión inmobiliaria no es tan sencillo y se precisa de asesoramiento profesional para incrementar al máximo un patrimonio sin correr riesgos innecesarios.
Muchas personas confían sus ahorros al patrimonio inmobiliario. La mayoría de los clientes interesados en invertir en inmuebles desconocen que un inmueble se compra con capacidad de crédito y no con ahorros; no saben cuál es su verdadera capacidad de crédito e incluso desconocen qué es tener capacidad de crédito o cómo conseguirla.
Además, los clientes siempre tienden a aceptar las condiciones hipotecarias que les ofrece su banco, sin pensar que puede conseguir un préstamo en mejores condiciones en otra entidad bancaria o en la misma si hace bien los deberes. Y tú debes estar ahí para conseguirle la mayor capacidad de crédito posible y las mejores condiciones hipotecarias. Para que pueda invertir en esa oportunidad de inversión inmobiliaria que ha elegido.
“Demuéstrale al cliente que tu asesoramiento es necesario también a la hora de comprar un inmueble. No todas las viviendas son iguales en cuanto a la rentabilidad que se puede obtener por el alquiler”.
Saber bajo qué parámetros se debe elegir la zona es importante, el número de habitaciones del inmueble es importante, la accesibilidad de aparcamiento del inmueble es importante. ¿Por qué no comprar un local comercial o una oficina para alquilar en vez de comprar una vivienda?
Tu asesoramiento sigue siendo necesario a la hora de negociar la compra de un inmueble; no sólo porque tú estás más familiarizado con la documentación y el proceso de compra venta; sino porque a tu cliente no le costará absolutamente nada tu asesoramiento.
Tus honorarios serán cubiertos por el propietario del inmueble y esta comisión no será repercutida en el precio de compra.
Pero además, tu asesoramiento sigue siendo necesario a la hora de elegir y conseguir a los inquilinos del inmueble.
Una forma muy convincente de demostrar al pequeño inversor inmobiliario que tus servicios son necesarios es presentándole ejemplo real.
Pongamos por ejemplo una persona que con un capital “extra” de $300.000 en su banco desea invertirlos en la compra de un inmueble. Lo más común es que no siendo un inversor experimentado compre una vivienda de aproximadamente $260.000, (+ 10% de gastos de compra + amueblar el piso para alquiler), y la destine a alquiler, donde podrá, por ejemplo, ingresar $600 de alquiler todos los meses.
Esta es la inversión típica, donde el inversor compra un inmueble con su propio dinero, sin utilizar su capacidad de crédito. Esta es una mala inversión.
“El cliente ha dejado pasar una gran oportunidad de aumentar sus ingresos mensuales y de incrementar su patrimonio. Y eso contando con que haya realizado una buena compra y haya conseguido un inquilino rápidamente”.
Con el asesoramiento adecuado, este pequeño inversor, (y la mayoría de tus potenciales inversores serán pequeños al principio), podría aumentar su patrimonio de forma importante en menos de 5 años. Habla siempre de aumentar patrimonio y no sólo de retorno de la inversión cuando asesores a un cliente.
El mismo cliente anterior con un capital de $300.000 en el banco y un buen asesoramiento puede conseguir una capacidad de endeudamiento o de crédito entre los $600.000 € y los $800.000, dependiendo de su situación personal. En otras palabras, puede conseguir un crédito hipotecario de unos $700.000 aproximadamente. Con un crédito de $700.000 tu cliente podría comprar, por ejemplo 3 viviendas de $210,000 cada una, (+ 10% de gastos de gestión + amueblar), y destinarlos al alquiler. El alquiler, bien gestionado, cubrirá al menos los gastos de hipoteca, y los gastos administrativos.
O, ¿por qué no invertir esos $700.000 en una nave industrial o en reformar un inmueble?
El pequeño inversor inmobiliario no se plantea alternativas de inversión en inmuebles comerciales, industriales o suelo porque no sabe cómo obtener rentabilidad. Ofrécele alternativas si tienes algunas; ciertos clientes preferirán invertir en inmuebles que no son residenciales.
Sin embargo, sin un asesoramiento inmobiliario adecuado, el cliente no podrá hacer una operación de este tipo aunque sepa cuál es su capacidad de crédito real. El cliente puede saber de números, pero no sabe dónde y cómo comprar para obtener la máxima apreciación posible en el mercado.
Por otra parte, tendrá que resolver un problema importante que es encontrar los inquilinos apropiados y cobrar el alquiler apropiado para que este alquiler cubra los gastos de hipoteca, los gastos de administración y el pago de impuestos. Esta es una de las formas en que gana dinero un inversor en inmuebles
Sólo cuando el cliente está buscando personalmente a los inquilinos se da cuenta de lo que cuesta encontrarlos en tiempo y dinero. Esta es una baza que puedes jugar para ganar un cliente; demostrarle que sabes cómo evitar no tener inquilino por 2 ó 3 meses; o mejor aún, sabes cómo evitar que su inmueble se alquile a la persona o empresa equivocada.
Todo inquilino, sea empresa o particular, tiene unas características determinadas. El cliente desconoce cómo se comporta, cuales son los intereses de un inquilino cuando busca un inmueble para alquiler. El 70% de la decisión de alquilar un determinado inmueble no depende del precio de alquiler; sino de aspectos tales como las condiciones de pago, la forma en redactar el contrato, el tipo de fianza necesaria… Esto no lo sabe el cliente.
“Demuestra al cliente con ejemplos por qué necesita tus servicios; no es suficiente con informar; el cliente necesita ejemplos, necesita confiar. Refuerza su decisión de invertir en el sector inmobiliario y de acudir a ti”.
El principal error que cometen algunos agentes inmobiliarios y otros asesores, (gerentes de oficinas bancarias, abogados o asesores fiscales), cuando asesoran a sus clientes, es intentar impresionarlos con sus conocimientos sobre el mercado inmobiliario. No saben que el cliente necesita, antes que nada, que se le apoye en su decisión, (que por otra parte no está todavía del todo tomada), de invertir en inmuebles.
Ponte en los zapatos del inversor inmobiliario. ¿Qué necesita un inversor antes que nada? Necesita saber que va a ser asesorado por la persona adecuada, que va a poner su dinero en las manos adecuadas.
Gana primero credibilidad con tu cliente. Sin credibilidad, el cliente noescucha. El cliente no entiende. El cliente te da información falsa. El cliente no vuelve a contar con tu opinión por muy buenas Inversiones inmobiliarias que le muestres en tu país.
| Asesorando a Pequeños Inversores Inmobiliarios.El Perfil del Inversor que te Interesa.
¿Cómo elegir a tu inversor ideal? ¿Cuál es el perfil de un inversor inmobiliario? Cualquier empresa y persona con capacidad de crédito.
Me gustaría desterrar la idea que tienen algunos agentes inmobiliarios de creer que los inversores inmobiliarios son personas de alto poder adquisitivo, con cierto patrimonio ya creado y con conocimientos del sector inmobiliario. Creen que las empresas compran un inmueble cuando necesitan abrir una oficina o ampliar sus instalaciones. Nada más lejos de la realidad.
Comencemos por las empresas.
El público en general conoce a los grandes promotores e inversores del sector inmobiliario; sin embargo son el pequeño inversor y el pequeño promotor los que crean la mayor cantidad de inversiones inmobiliarias en cualquier país. Son estos inversores pequeños quienes más demandan un asesoramiento adecuado.
Tu potencial inversor inmobiliario es el pequeño empresario. La empresa pequeña bien gestionada, con pocos trabajadores y en un nicho de mercado con poca competencia es tu cliente ideal. Su propietario o sus directivos quieren crecer y entienden la inversión inmobiliaria como parte de ese crecimiento.
Este cliente es un buen gestor, entiende la inversión general y es muy probable que tenga un capital para invertir superior al $500.000; lo que significa que podría tener una capacidad de crédito entre $600.00 o $800.00. Esta clase de cliente, aunque considera cualquier tipo de inversión, prefiere invertir en oficinas y locales comerciales.
Este tipo de cliente tiende a buscar asesoramiento profesional y en ocasiones incluso paga por ello.
“El inversor privado que más te encontrarás es el profesional, (hombre o mujer), de unos 40 años que ingresa un sueldo superior a la media y tiene un nivel cultural medio alto. A partir de aquí son los inversores mayores de 60 años, los que más interés muestran por invertir en este sector”.
Y por último te encontrarás un conglomerado de todo tipo de personas, los menos, que tiene un dinero extra para invertir y prefieren hacerlo en el sector inmobiliario.
Cada uno de los grupos anteriores invierte o bien en solitario, sin asesoramiento la mayoría de las veces; o con otra persona o en grupo, con asesoramiento en la mayoría de los casos.
Formar parte de un Club de Inversión inmobiliario o crear una empresa dedicada a la inversión inmobiliaria son formas de invertir que están creciendo en España por ser más rentables y seguras.
Es aquí donde está tu gran oportunidad y un nicho de mercado muy rentable: asesorar a clubs de inversión inmobiliaria y ayudar a crear empresas de inversión inmobiliaria.
Un Club de Inversión Inmobiliaria es básicamente un conjunto de personas que deciden invertir en inmuebles y propiedades de todo tipo para diversificar el riesgo y acceder a mejores oportunidades de compra en el mercado.
El número de participantes es limitado y las decisiones se toman de forma colegiada. Desde el punto de vista jurídico es una comunidad de bienes y no una sociedad, lo cual es muy importante. Desde el punto de vista fiscal. las normas de funcionamiento se recogen en unos estatutos sellados y registrados por Hacienda.
Recuerda que un Club de Inversión es una asociación de personas físicas (constituida legalmente como Comunidad de Bienes), que reúnen un patrimonio para gestionarlo de manera conjunta y aprender los mecanismos de inversión en bienes inmuebles y los fundamentos de la economía.
De la definición anterior lo que me gustaría destacar es que el objetivo principal de un club de inversión no es sólo ganar dinero sino aprender. El objetivo fundamental de un Club de Inversión es el de formar a sus socios en los mercados inmobiliarios.
“Otra forma de invertir en inmuebles muy atractiva y aumentando en número de simpatizantes es la creación de una empresa dedicada a la inversión inmobiliaria. Esta es la clase de cliente que debes aspirar a crear, asesorar y gestionar. Es tu cliente más rentable y el más necesitado de tus servicios”.
Su capacidad de compra le da la posibilidad de tener acceso a oportunidades de inversión que son inalcanzable para otros inversores con menos capital. Estas empresas de “inversión inmobiliaria” compran, venden, permutan, forman asociaciones con promotores y ganan dinero gestionando bien sus portafolios, eligiendo bien sus compras y eligiendo muy bien cuando vender.
| Asesorando a Pequeños Inversores Inmobiliarios ¿En qué Invertir?
El tipo de inmueble en que invertirá tu cliente estará en función de su propia personalidad, del capital que puede tener disponible, (su capacidad de crédito) y del objetivo que quiere alcanzar.
No pierdas nunca de vista estos 3 factores.
Primero, el cliente tenderá a invertir su dinero en aquel tipo de inmueble que le es más familiar o en el que se siente más seguro haciéndolo. Hay pequeños inversores inmobiliarios agresivos que prefieren tomar un riesgo calculado pero alto, e inversores conservadores que sólo se sienten cómodos con una inversión de bajo riesgo y rentabilidad media.
Hay quienes prefieren invertir en suelo industrial, construir naves y luego venderlas o alquilarlas. Otros prefieren comprar sobre plano inmuebles residenciales… otros en oficinas o locales; otros creen que invertir en suelo es la mejor opción y así toda la gama de tipos de inversores.
Aquí debes analizar cuáles son las “Razones Emocionales” que el cliente utiliza para invertir en un inmueble. Analizándolas sabrás que tipo de inversión inmobiliaria es el más adecuado a su personalidad.
En segundolugar todo inversor estará condicionado por el capital que tiene disponible para invertir. Su capital le puede condicionar a invertir sólo o a buscar un socio para aprovechar una oportunidad de negocio.
Es momento de que tu cliente te informe del capital que dispone para invertir. Infórmale sobre cuál puede ser su capacidad de crédito, por qué debe utilizarla en la inversión y cómo obtenerla. En una segunda reunión, tu cliente tener una idea bastante real de cuanto puede o está dispuesto a invertir.
En tercer lugarel tipo de inmueble que debe elegir está en función de su objetivo de inversión en porcentaje de ganancia y en tiempo establecido en alcanzar esta rentabilidad. Hay que saber establecer objetivos de inversión, mantenerlos y dejar la inversión cuando ya se ha alcanzado.
“Una regla fundamental en la inversión inmobiliaria es dejar una ganancia aceptable en el inmueble para el que viene detrás”.
No se invierte en un inmueble para toda la vida. Lo atractivo, divertido y altamente rentable de este negocio es que tu compras un inmueble, lo gestionas por un tiempo y lo vendes para obtener un beneficio. Luego puedes comprar otro inmueble y volver a empezar o decir invertir en otro negocio.
El 90% de las causas que llevan a que una inversión no produzca una rentabilidad aceptable o que no se llegue a llevarse a cabo después de haber invertido tiempo y esfuerzo en su planificación es la falta de un objetivo de inversión tangible y definido. Obtener el máximo de beneficio posible no es un objetivo, aunque a bastantes inversores les cueste comprenderlo.
No es realista querer obtener $200.000 de dólares de rentabilidad en 1 año, invirtiendo sólo $300.000 en 2 apartamentos en la costa. Pero si puede ser realista el objetivo de obtener una rentabilidad del 35% en 2 años comprando 2 apartamentos sobre plano a un precio de $120.000 cada uno. Esto es un objetivo claro y alcanzable que se ha establecido previamente en base a un análisis de las circunstancias del inmueble y del mercado.
“Se ha dicho siempre que para establecer objetivos de inversión inmobiliaria se necesita un poco de ciencia, (hacer números) y un poco de arte, (tener intuición); para mantener los objetivos establecidos se necesita un poco de carácter y para vender cuando se alcanzado el objetivo se necesita un poco de coraje”.
Evita, en cualquier circunstancia, asesorar a un cliente que se resista a establecer contigo un objetivo de inversión o que cambia de objetivo dos o tres veces durante el proceso de búsqueda. Puedes estar seguro que cualquier inversión que le asesores a este cliente, está destinada a no florecer y sólo tú serás el culpable.
Recuerda lo siguiente: el cliente tomará la decisión de invertir, (o no invertir), en el inmueble que tú le recomiendes en base, no a tu asesoramiento, sino en base sus emociones, en base a lo que él o ella llama su instinto. Al fin y al cabo, su instinto le traído a la situación a ser inversor.
| Asesorando a Pequeños Inversores Inmobiliarios. Tu Servicio y tus Honorarios.
En la primera reunión que tengas con el pequeño inversor inmobiliario, finaliza siempre describiendo el servicio que prestas, cómo realizas tu trabajo, cuáles son tus honorarios y en base a qué están fijados estos honorarios.
Actuar de esta manera es una técnica de venta que te ahorra tiempo, malos entendidos y sorpresas desagradables. El mensaje que le llega a tu cliente es claro: tu trabajas de forma profesional y bajo un plan ya diseñado, que marcas tú, no él. Si dejas que tu cliente te marque la pauta, es decir, dónde buscar el inmueble, cómo negociar, a qué banco debes dirigirte, etc, terminará diciéndote como debes llevar tu negocio.
Asimismo, no dejes que tu cliente haga parte del plan o se inmiscuya en tu trabajo. Aquí es todo o nada. Como dejes que el sólo se encargue de conseguir la hipoteca, buscar el notario, (que él conoce y es muy bueno), estas abocado a tener problemas.
No te preocupes si la mayoría de los clientes no aceptan tus términos, condicionado por algún observatorio inmobiliario. Aquellos que lo acepten, (cada vez serán más,) serán los mejores clientes que puedas tener. Por ejemplo, en mi consultoría mi socio y yo hemos llevado esta política desde el primer momento y nos hemos ahorrado muchos problemas.
Acordamos con el cliente cual es nuestro trabajo y dejamos claro que no vamos a permitir ningún cambio de situación. Si a pesar de este acuerdo, el cliente quiere involucrase más de lo que debe, dejamos el asesoramiento inmediatamente y no lo retomamos bajo ninguna circunstancia.
La función del cliente es tomar la decisión final de invertir o no, cuando se le presenta todos los datos sobre la inversión a realizar.
Y por último debes comunicar al pequeño inversor inmobiliario cuáles son tus honorarios y la forma de pago. Infórmale que tus honorarios, (esto es un ejemplo), procederán del 30% o 50% de la comisión que obtienes del vendedor. El resto deberá ser para tu cliente que se verá reflejado en el precio final del inmueble. El cliente se sorprenderá con esta revelación y eso precisamente es lo que tú vas buscando. Crea confianza.
“Te recomiendo que esta comisión, (por lo general entre el 3% y el 5% del precio de venta), no sea incrementada nunca en el precio de venta. Esta fórmula es muy tentadora, pero te harás un flaco favor si la aplicas. Tarde o temprano te salpicarán las consecuencias”.
La forma de pagar al comprador este 50% o 70% de comisión es importante. Te aconsejamos que le abones esta cantidad a tu cliente al final de la transacción cuando todo haya sido firmado y las llaves entregadas. Abona esta cantidad a través de talón nominativo, transferencia bancario o en efectivo si así lo desea tu cliente; pero no descuentes nunca ese 50% del precio del inmueble o lo descuentes de algún otro concepto administrativo.
¿Crees que el cliente no tiene derecho a este 30% – 50%? ¿Piensas que actuando de esta manera no se valora tu trabajo? Si eso es lo que crees, si es así como piensas, tenemos que decirte que estas equivocado. El pequeño inversor inmobiliario no lo aprecia de esa manera y su apreciación es más importante que la tuya. Lo primero que piensa tu cliente es que la comisión, (toda la comisión), también la podía haber conseguido él si hubiera querido y que tu asesoramiento, al fin y al cabo, no era tan necesario como le hiciste creer al principio.
Cuando se tiene el “chip” de comprador, el negocio se aprecia de forma diferente. No lo olvides.
¿Crees que asesorando a inversores ganas menos en comisiones que vendiendo inmuebles directamente? Eso depende. Por supuesto ganas menos en comisión si asesoras a sólo 1 inversor con un pequeño capital. Pero, ¿qué pasa cuando estas asesorando a un grupo de inversores que tú has conseguido que se unan para invertir un capital de, digamos 2 millones de euros? En este caso un 30%-50% de la comisión negociada es una cantidad bastante importante.
Recuerda que el grupo inversor necesita conseguir inquilinos, gestionar la inversión… ¿quién crees que lo va a hacer? ¿A quién crees que le van a pagar por hacerlo? Si, a ti, a tu consultoría o agencia inmobiliaria. Por tanto, ganas más de lo que creías en un principio.
Entregando el 30%- 50% de la comisión de venta a tu cliente, no más, no menos, al final del proceso y de la forma mencionada, tiene un impacto psicológico en el cliente que aumentará tu credibilidad. Has terminado la primera fase de tu asesoramiento aplicando una vez más las 3 reglas de Oro de la venta inmobiliaria.
| Asesorando a Pequeños Inversores Inmobiliarios.Ventajas y Limitaciones de Inversión.
El segundo paso en el asesoramiento inmobiliario después de haber demostrado la rentabilidad de la inversión, es informar al cliente de cómo está el mercado inmobiliario en la zona.
Evita dar esta información en la primera reunión. Ya has dicho bastante demostrándole la buena decisión que ha tomado y lo acertado que ha sido considerar tus servicios de asesoramiento.
Acuerda una segunda reunión con tu cliente para tratar el tema de cómo está el mercado inmobiliario en tu zona y cuáles son las mejores alternativas en este momento. Lo que estás haciendo es establecer un protocolo donde tu cliente se siente cómodo.
Tu mensaje subliminal es: “yo no lo sé todo, su dinero es importante, por lo que debemos hacer un estudio de mercado previo antes de asesorarte adecuadamente”. Esto es el protocolo que quiere el cliente, auque desee que le des todo la información posible desde el primer momento.
Ahora es el momento de preparar las estadísticas, datos de mercado y todo aquello que sea de interés para el cliente. Prepararás un dossier de venta incluyendo las razones emocionales que tu consideras son importantes para tomar la decisión de invertir en un inmueble.
“Una vez te hayas ganado la confianza pequeño inversor inmobiliario una vez más y sepas cuál es su perfil inversor, es hora de buscar lo que él/ella necesita y continuar educándolo en la compraventa inmobiliaria”.
La segunda reunión es el momento de mostrar a tu cliente cómo está estructurado el sector inmobiliario en tu zona, los tipos de inmuebles que existen en el mercado, las ventajas e inconvenientes de invertir en inmuebles residenciales, inmuebles comerciales, naves industriales, suelo e inmuebles en producción si los hubiere.
Ahora es cuando puedes mostrar a tu cliente tus conocimientos y experiencia del mercado. Preséntale estadísticas y estudios de mercado y enséñale a interpretarlas. Muéstrale claramente que le vas a ayudar a comprar y no le vas a ofrecer solamente lo inmuebles que tienes en cartera.
Algunos agentes inmobiliarios piensan que dar información a los clientes sobre dónde invertir o enseñarles cómo se negocia la compra de un inmueble, va en contra de sus intereses porque una vez eduques al cliente este prescindirá de sus servicios ya que sabe cómo invertir.
No es el caso. El asesor inmobiliario que piense de esta forma está perdiendo muchas oportunidades en este sector, porque está claro que no entiende lo que es la venta inmobiliaria y ni comprende las 3 reglas de oro.
Por otra parte, el pequeño inversor inmobiliario que actúe de esta manera, que busca tu asesoramiento para después invertir por su cuenta, son una pérdida de tiempo en tonos los sentidos. Lo único que podemos decirte en este caso es que aprendas a identificarlos cuanto antes y pierdas el menos tiempo posible con ellos.
Las personas que piensan exclusivamente en sus intereses, dispuestos a utilizan tus conocimientos y no valorar el servicio que prestas se mueven profesionalmente en un ambiente problemático.
Nunca obtendrán una buena rentabilidad de su inversión inmobiliaria. Estas personas tendrán problemas tarde o temprano en sus negocios; por lo que es mejor permanecer lejos de estos “inversores”.
Tratemos los aspectos que debes tener en cuenta cuando asesores a un cliente inversor sobre las ventajas y limitaciones de inversión que presentan diferentes tipos de inmuebles en el mercado.
1.- Invertir con un Promotor Inmobiliario.
Esta forma de inversión inmobiliaria es muy segura y rentable si encuentras al promotor apropiado. El promotor ideal es generalmente una empresa pequeña que pretende construir una pequeña promoción de viviendas o quiere construir 1 ó 2 naves industriales para alquiler o venta.
¿Por qué el promotor va a aceptar a un inversor en su empresa en vez de construir con su propio dinero? Porque los promotores necesitan créditos bancarios para poder construir. Si el promotor tiene a un inversor con un capital adecuado, se ahorra dinero en el crédito hipotecario, solicitando menos o ninguna cantidad de la que en principio necesita para construir.
También puede suceder que contar con un pequeño inversor inmobiliario le dé la oportunidad al promotor de desarrollar un proyecto mayor y ganar más dinero.
Si tu cliente o grupo de clientes tienen un capital importante, contacta con los promotores a través de la asociación de promotores y constructores de tu zona. Una nota informativa a sus miembros directivos suele ser suficiente para obtener varias llamadas de promotores buscando inversores. En nuestro caso, un simple anuncio en el tablón de anuncios de la Asociación de Constructores de Vigo nos generó 7 llamadas de teléfono de promotores interesados en compartir sus beneficios con uno o varios inversores.
La rentabilidad que se obtiene de una inversión de este tipo es bastante alta y segura.
2.- Invertir en Terrenos.
Cuando se considera invertir en terrenos, las posibilidades son muy variadas debido a las múltiples características que puede tener una parcela o solar, a su localización y a sus condiciones de edificación en cuanto a permisos y volumen de construcción.
Un pequeño inversor inmobiliario que invierte en terrenos lo hace exclusivamente para revenderlo a un promotor en busca de suelo y hacer un beneficio aceptable en proporción al tiempo que lo mantenga bajo su propiedad.
Los terrenos pueden ser adquiridos y luego venderlos en una sola unidad; subdividirlo y venderlo por parcelas más pequeñas a promotores u otros inversores o ponerlo como capital en una “joint venture” con un constructor.
El inversor inmobiliario obtendrá mayor rentabilidad por su inversión con la venta de las viviendas que le han tocado en la joint venture, que con la venta del terreno al promotor. Sobre todo, si el inversor se ha preocupado de obtener la licencia de edificación, otros permisos y mejorar el terreno de alguna manera antes de entrar en joint venture.
Este negocio también es rentable para el promotor que no tiene que desembolsar nada por la compra de un terreno.
Invertir en pequeñas parcelas también es rentable, pero el inversor debe esperar a que se revalorice con el tiempo y luego venderla o invertir en construir en para luego vender. El mantenimiento del terreno es un costo adicional que debes tener en cuenta cuando asesores al cliente.
Invertir en parcelas un poco mayores, digamos a partir de 5.000 metros cuadrados es una cuestión de tener el capital suficiente y mejorar el terreno de alguna forma para aumentar su valor.
Un terreno se mejora de varias formas, trayendo infraestructura a la zona, (agua, electricidad, carreteras de acceso, …), acondicionando el terreno para su fácil construcción, subdividiendo el terreno en parcelas, consiguiendo los permisos necesarios para edificación e incluso preparando un proyecto de edificación para su aprobación.
En cualquier caso, la venta de un terreno en estas condiciones está garantizado y es rentable tanto para el inversor, como para el comprador. Siempre habrá demanda para este tipo de terrenos.
Si puedes encontrar un terreno de 5.000 metros cuadrados o más a un precio razonable, la rentabilidad siempre será mayor que invirtiendo en cualquier otro producto inmobiliario.
3.-Invertir en Naves Industriales o Suelo Industrial.
El sector industrial crece en proporción a los servicios que se facilitan en una zona; que a su vez están supeditados al aumento de población y a la apertura de nuevos negocios. Invertir en el sector de naves industriales no tiene ninguna ciencia y es más rentable que invertir en inmuebles comerciales o residenciales.
Las áreas industriales se concentran hoy en día en polígonos o parques industriales acondicionados a tal fin y localizados en lugares estratégicos fuera del centro de las ciudades y cerca de puertos y aeropuertos.
Generalmente la industria pesada o de producción se concentra en polígonos industriales. Los parques industriales son lugares para ubicar empresas limpias en cuanto a ruidos y tránsito de vehículos. Hoy en día se establecen muchas empresas que prefieren tener las oficinas fuera de las ciudades con facilidad de aparcamiento y equipamiento lo que hace este tipo de inversión atractivo y rentable.
Invertir en la construcción de naves industriales es un inversión muy rentable si se sabe qué tipo de nave industrial está en demanda. No todas las naves son iguales, algunas precisan de cámaras frigoríficas, otras de espacio para aparcamiento de camines, etc.
Este tipo de inmueble para invertir lo suelen elegir empresas o inversores que se mueven en el sector industrial o de distribución.
4.- Invertir en Oficinas.
Cuando se invierte en inmuebles destinados a oficinas hay que tener en cuenta estos 3 aspectos: el tamaño del edificio donde se encuentra la oficina; los espacios comunes y el espacio total destinado a oficina, para saber qué tipo de empresa puede se puede tener por inquilino.
El lugar donde se encuentra el edificio también es importante, pero no es el factor que más interesa a una empresa buscando alquilar una oficina.
Aconsejamos que se invierta en oficinas con el mayor número de metros cuadrados posible y que puedan albergar a empresas medianas. Cuanto mayor sea la empresa inquilina, menor es el riesgo que se corre y la duración del alquiler puede ser de 2 o más años.
Mejor invertir en oficinas nuevas que en oficinas antiguas de 2º ocupación. Las oficinas nuevas tienden a ser diáfanas, (sin paredes o separaciones), y estar preparadas para las nuevas tecnologías. No así las oficinas en edificios de los años 80. Sin embargo, se pueden encontrar oficinas de 2º ocupación a un buen precio y una vez reformadas pueden ofrecer una buena renta mensual.
“Quizás el problema de invertir en oficinas es la búsqueda del inquilino. Cuantos menos inquilinos tenga la oficina en el tiempo de maduración de la inversión, mejor para el inversor o propietario”.
Siempre ayuda en la inversión comprar 1 ó 2 plazas de garaje junto con la oficina. Además de incrementar el precio de alquiler, incrementa el valor de la oficina cuando se desee vender. Recomendamos que siempre se alquilen los garajes como parte de la oficina y no como un espacio aparte.
Un método que nosotros hemos usado con bastante aceptación y eficacia a la hora de buscar un inquilino que dure todo el tiempo de maduración de la inversión es buscar un inquilino dispuesto a pagar un alquiler ligeramente superior al mercado, pero con la ventaja de que puede comprar la oficina a los 2 ó 3 años a un precio previamente pactado y descontando los alquileres mensuales ya pagos. Es decir; alquilar con derecho a compra.
Esta fórmula nunca nos ha fallado y el pequeño inversor inmobiliario obtiene una rentabilidad superior al 30% cada año en nuestra inversión. También es rentable para el inquilino que va pagando por el inmueble con su propio alquiler.
Este tipo de alquiler con opción a compra necesita de un contrato bastante claro y de unas previsiones de revalorización del inmueble y de la renta que sea beneficioso para ambas partes. ¿Por qué esta fórmula no es más popular? La respuesta está en que no todos los propietarios ayudan a sus inquilinos a pagar el alquiler en mutuo beneficio.
Cuando uno invierte en oficinas el inquilino es la parte más importante de su negocio, incluso más que el inmueble. ¿Quieres que te contemos historias para no dormir de propietarios que han perdido hasta un 30% de su beneficio final estimado por culpa de un inquilino?
5.-Invertir en Locales Comerciales.
Todo lo que hemos dicho en la inversión de oficinas, lo mantenemos en la inversión inmobiliaria de locales comerciales. Los locales comerciales producen un alquiler mayor que las oficinas pero también su costo es mayor, con el agravante de que es muy difícil encontrar espacio para locales comerciales en calle principales.
Comprar un local comercial en una calle principal es difícil y en algunas ocasiones sólo se consigue cuando de construye un nuevo edificio en la calle. La demanda por estos locales es grande y suelen comprarse al promotor sobre plano.
Si encuentras un local comercial con estas características, ofrece al promotor mejores condiciones de cobro que otras ofertas. Ofrece, por ejemplo pagar el 60% del precio del local al promotor antes de que esté terminado y escriturado. Los constructores siempre tienen problemas de “cash flow”, con lo que tu oferta puede ser tentadora en un momento dado.
“Los locales comerciales en calles secundarias y terciarias también son rentables si se sabe buscar el tipo de empresa que no necesita estar en una calle principal para ejercer su negocio”.
Hay muchísimos negocios que reúnen esta cualidad: por estar en una calle principal, no van a obtener un número mucho mayor de clientes; ya que su rentabilidad está más en el servicio prestado que en su ubicación, aunque este último siempre ayuda.
Suelen ser negocios de servicios a domicilio o servicios que son buscados en la zona tales como zapaterías, floristerías, gimnasios, tintorerías, panaderías, etc….
6.- Invertir en Viviendas Sobre Plano o Nuevas Viviendas.
La forma más popular de invertir en inmuebles es comprar apartamentos o pisos en fase de construcción o sobre plano, para destinarlos al alquiler. No es la mejor de las inversiones inmobiliarias cuando se dispone de un capital importante, ya que el tiempo transcurrido entre el primer depósito y la entrega de llaves es un tiempo mal utilizado desde el punto de vista de una inversión.
Además hay que añadir el tiempo transcurrido entre la entrega de llaves y el acondicionar los pisos o apartamentos para alquilar y buscar los inquilinos.
Esta forma de inversión inmobiliaria este bien para pequeños inversores que hacen sus primeras tentativas en el mercado.
Cuando se invierte en este tipo de inmuebles se debe tener muy en cuenta las dotaciones del edificio o conjunto residencial donde se invierte. Un conjunto residencial con piscina tiende a aumentar sustancialmente los gastos de comunidad y generar derrames imprevistos. Una vivienda con piscina no se tiende a alquilar por un precio más alto al ofrecido en la zona.
Aconsejamos invertir en edificios o conjuntos residenciales pequeños, donde hay pocos propietarios y los gastos de comunidad razonables. Cuando hay muchos propietarios siempre hay alguien, (demasiados) que no pagan o pagan con retraso.
Asimismo aconsejamos que se invierta en zonas alejadas de los centros de ciudad, especialmente en las zonas costeras o turísticas, ya que estos inmuebles tienden a revalorizarse más que los localizados en pleno centro de la ciudad o núcleos urbanos y son más fáciles de venden.
7.- Invertir en Viviendas de 2º Ocupación.
La clave del éxito de invertir en inmuebles de 2ª ocupación esta en invertir parte del capital en la compra del inmueble y la otra parte en su mejora para su posterior venta; aunque invertir para alquilar también es negocio.
Nosotros nos inclinamos a invertir en la reforma de una vivienda, incluirle todos los adelantos tecnológicos y ponerla a la venta después de 6 ó 7 meses de trabajo. Con un buen presupuesto y haciendo las mejoras uno mismo el pequeño inversor inmobiliario puede obtener hasta un 50% de beneficio.
Esta forma de inversión es muy a tractiva para ciertas personas que conocen el sector de la construcción, saben dónde y cómo elegir los materiales, saben dónde encontrar la mano de obra adecuada y están dispuestos a trabajar ellos mismo en la construcción y decoración de la vivienda.
Si se sabe elegir el inmueble a reformar y se traza un plan de actuación realista y un presupuesto detallado, el éxito está asegurado porque el comprador aparece antes de finalizar la obra.
Muchos pequeños inversores inmobiliarios preguntan cuál es la mejor zona donde se debe invertir para alcanzar la máxima rentabilidad. Creo que la respuesta acertada es: en cualquier parte donde haya agua potable. Puede parecer una broma, pero no lo es.
“Nuestra experiencia no ha demostrado que la ubicación no es lo más importante a la hora de invertir. No se puede comprar el mejor inmueble con capital limitado o tener éxito invirtiendo si se desconoce cómo funciona el sector inmobiliario. Sin el capital necesario no se puede tener acceso a las mejores zonas”.
Para un inversor con $2 millones de dólares una rentabilidad del 30% en 2 años puede ser una buena inversión. En la misma medida lo es para un inversor que invierte $200.000 y obtiene una rentabilidad del 30% en 2 años.
En cuanto a inversión inmobiliaria se refiere, la rentabilidad no se puede medir por el capital que se obtiene de la inversión, sino por el porcentaje ganado sobre el capital inicial. No todo el mundo tiene $2 millones de dólares, para invertir y, por otra parte, el no tenerlos no debe limitar a una persona a hacer una buena inversión inmobiliaria con su capital.
Una vez hayas analizado todas las alternativas de inversión inmobiliaria en tu zona, elabora un informe con las ventajas e inconvenientes de invertir en cada inmueble y preséntaselo a tu cliente.
Además de mostrar que eres un profesional, tu cliente podrá tener un mejor criterio a la hora de invertir y puede que elija un tipo de inversión diferente al que tenía pensado o, mejor aún, que se asocie con otra persona o personas para tener acceso a una oportunidad de inversión que desconocía.
Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario a este artículos ¿Crees que un pequeño inversor inmobiliario no tienen acceso a buenas oportunidades en el mercado? Tu opinión nos interesa. Gracias.
| Detecta Hacia Dónde Va tu Sector y Llega Primero.
Trabajar en una inmobiliaria no es coser y cantar. A una inmobiliaria no se va sólo a ganar dinero; se va a servir. Se va a ayudar a comprar, para poder vender y se va a dar amor primero para recibir amor después.
¿Todavía sigues queriendo trabajar en una inmobiliaria? Perfecto. La empresa Witei, que de inmobiliarias sabe un montón y el que lo dude que visite sus sitios web:witei.com y Witei APPstoreha redactado este artículo para informar a aquellos agentes lo que es trabajar en una inmobiliaria sin dejarse la piel.
Witei te da herramientas para hacer tu trabajo más eficiente y que a la hora del descanso puedas tomarte tu café relajado o relajada sabiendo que la automatización es lo mejor que se ha inventado después del pan.
Veamos lo que nos tiene que decir Witei que es bastante y de interés. Toma nota. Por cierto. No dejes de visitar u blog. No tiene desperdicio.
| Cómo es Trabajar en una Imobiliaria según Witei.
Una agencia inmobiliaria puede asegurar tu éxito utilizando diferentes herramientas y aplicaciones que te permitan abarcar y ejecutar todo tu trabajo de forma más productiva. Hoy, trabajar en una inmobiliaria es automatizar parte de los procesos.
Actualmente las inmobiliarias se centran sobre todo en el uso del CRM. Pero estos programas son solo los cimientos de lo que deberían usar. CRM significa Customer Relationship Management. Viene a decir que su uso es para la gestión con clientes de forma organizada.
Si, gran parte de su trabajo (¡pero no todo!) es la relación con las personas.
Una inmobiliaria trabaja en mucho más que en la gestión y relación de clientes.
Tienen procesos internos que luego transmiten en su flujo de trabajo con clientes compradores y vendedores. Para ello necesita apoyarse en unatienda de aplicaciones que les ayude a abarcar todo su trabajo.
Vamos a desglosarlo:
| Cómo trabajar en una Inmobiliaria. El Trabajo Interno.
De forma interna la inmobiliaria trabaja en diferentes aspectos que luego querrá justificar de cara a su cliente.
SU BRANDING
El branding consiste en definir quién es la inmobiliaria. Definir “quién eres” implica diseñar toda una imagen corporativa y homogénea en toda la inmobiliaria. Desde el estilo y tono con el que se comunica a los clientes, hasta los colores de la plantilla de los emails.
“Imagina que no pones ni el nombre de la inmobiliaria ni el logo. ¿Sabrían reconocer tus clientes quién eres? Si te reconocen, habrás trabajado muy bien en tu branding. Si no… ¡aún te queda en qué trabajar!”
Para ello Witei pone a disposición de las agencias inmobiliarias una aplicación para realizarpáginas webde forma sencilla, desde el dominio y las cuentas de correo hasta el diseño, colores corporativos, textos, imágenes, secciones, blog y mucho más.
ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS
La inmobiliaria se organiza por roles. Normalmente se encuentran los siguientes:
Gerente: Es la persona que tiene acceso a toda la información y controla todo lo que ocurre en la inmobiliaria.
Vendedor: Se encarga de gestionar las visitas, los clientes y vender el inmueble.
Captador: A veces en la inmobiliaria está el rol de captador. Únicamente se dedica a captar propietarios.
Coordinadora: Es quién entrelaza a los diferentes equipos. Tiene numerosas funciones entre ellas están:
Publicación en portales
Gestión de documentos
Atención al cliente
Organización y asignación de clientes
¿Cuáles son los requisitos para trabajar como asesor inmobiliario? El principal es trabajo en equipo. En una agencia es importante crear el sentimiento de equipo para no tener lobos solitarios que acaban actuando por su cuenta.
Para ello puedes apoyarte en aplicaciones como el chat de equipo que encontrarás en Witei a través del cual pueden estar todos los miembros del equipo conectados y compartir noticias, comunicados, artículos….
Para aumentar, también, la productividad del equipo se usan diferentes técnicas como poner objetivos a los diferentes equipos/miembros. Con los objetivos crearás competencia sana y crearás el espíritu de superación y logro personal. Para ello puedes usar la aplicación de Objetivos que te ayudará a establecerlos para todo el equipo.
También puedes usar aplicaciones como Woffu para gestionar las horas, las ausencias y vacaciones de los agentes.
EL MARKETING
Cada vez es un rol más común en las agencias inmobiliarias. El objetivo de marketing es diseñar campañas de comunicaciones para transmitir cómo es la inmobiliaria. Una de las principales opciones para dar visibilidad y automatizar la comunicación con clientes es el uso de campañas de email marketing. Witei incluye herramientas dentro de sus Apps para ello:
Conversaciones con clientes
Campañas de email puntuales
Campañas por goteo sobre segmentos de clientes
Con Witei podrás mandar correos personalizados y segmentados según en qué momento del flujo de compra-venta se encuentre el cliente. Además puedes ver los resultados de cada correo. De esta forma sabrás si están o no funcionando tus campañas.
Ya sabes lo que se dice: Lo que no se mide no puede crecer. Si buscas un trabajo en inmobiliarias sin experiencia, trabajar en este departamento es ideal si entras como becario.
COLABORACIONES
La colaboración entre agentes inmobiliarios está a la orden del día. Aumentar el número de operaciones te asegura mayor estabilidad en tu negocio y te permite ampliar tu red de contactos. A través de Witei, cerca de 2.000 agencias inmobiliarias colaboran activamente a través de nuestra App gratuita de Círculos de colaboración.
“Cerca de 25.000 inmuebles y más de 300 círculos de colaboración que tienen actividad diariamente. Ser agente inmobiliario es rentable, mucho más rentable cuando colaboras”.
FACTURACIÓN
Otras aplicaciones que puedes encontrar en Witei como Quaderno ayudan a la inmobiliaria a gestionar las facturas, recibos, presupuestos…. Como trabajar en una inmobiliaria implica prestar atención a la facturación.
GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN
Las inmobiliarias trabajan con mucha información de inmuebles, compradores, vendedores, referencias, documentos… Apoyarse en un CRM no solo les proporciona una herramienta para gestionar su información sino que también les ayuda a gestionar la información de forma ágil y fácil.
GESTIÓN DE DOCUMENTOS
La inmobiliaria necesita crear plantillas de contratos, partes de visita, plantillas de mensaje y de correo para hacer las comunicaciones con sus clientes más ágiles. En este caso, también el CRM, les ayuda a gestionar todas las plantillas con el añadido de que muchos de los documentos se pueden firmar mediante firma electrónica.
Este trabajo en la ayuda a la gestión es algo que necesitas paratrabajar en una agencia inmobiliaria.
| Trabajar en una Inmobiliaria. El Trabajo Externo.
De forma paralela, están las necesidades de cara al cliente, Ahora es cuando las inmobiliarias demuestran cómo trabajan para captar y vender más.
Primero, vamos a ver cuál es el flujo de trabajo más común que sigue una inmobiliaria:
Captar un inmueble (Pueden o no reformarlo o hacer home staging).
Publicarlo en portales inmobiliarios.
Compartirlo por whatsapp y por correo.
Hacer el cartel de escaparate.
Publicarlo en la web.
Recibir demandas.
Organizar visitas (mediante actividades individuales o open house)
Negociar un precio con el comprador
Firmar el contrato de arras
Notaria.
Ahora vamos a analizar en qué consiste el trabajo de un agente inmobiliario explicando qué herramientas pueden usar las inmobiliarias para automatizar parte de su flujo de venta y ahorrar tiempo para centrarse en captar y vender más.
¿Qué herramientas necesita la agencia inmobiliaria para hacer su flujo de ventas más exitoso?
Trabajar en una inmobiliaria en la parte externa significa captar inmuebles y mostrar inmuebles. Aunque existen métodos tradicionales de captación entre los que destacan buzoneo, llamada fría, puerta fría, análisis de la competencia, etc.
Witei, a través de su red de partners, pone a disposición de los captadores una potente herramienta llamada Domibus, que facilita la prospección de mercado ofreciendo listados de propietarios que están comercializando su inmueble. De esta forma podrás captar propietarios de forma automática.
Una captación no se cierra de la noche a la mañana, por tanto es imprescindible el uso de un embudo de conversión: definiendo una serie de etapas y “empujando” los potenciales clientes vendedores de la agencia a lo largo de un embudo. Una forma fácil de organizar el trabajo y tener a simple vista todo tu trabajo de prospección. Esta herramienta está incluida dentro de nuestra App CRM.
La publicación en portales puede volverse un trabajo tedioso, si queremos publicar en varios portales, manteniendo un estándar de calidad alto y toda la información lo más actualizada posible.
Al mismo tiempo, el time to market o tiempo que tardamos en publicar un inmueble en internet es crucial para ser el primero en llamar la atención de potenciales compradores.
“Trabajar en una inmobiliaria se hace más fácil usando las Apps de portales básicos y portales premium de Witei, te aseguras el éxito al publicar en más de 30 portales de altísima calidad”.
Con la confianza de que los contactos que se generen en dichos portales, se registrarán automáticamente en tu CRM gracias a nuestra App Witei Inbox. Witei inbox será tu coordinadora virtual. Te guarda todas las demandas que llegan de los portales y te las deja lista con toda la información necesaria para que enseguida te pongas en contacto con él y empieces a hacer visitas.
Para maximizar la calidad de las fotografías y protegerte de que nadie haga uso de tu trabajo en los reportajes fotográficos sin tu consentimiento Witei te ofrece una App de Mejora de fotografías.
Con ella, podrás aplicar de forma masiva efectos de mejora (contraste, saturación de color, iluminación…) y además aplicar tu marca de agua (el logotipo de tu inmobiliaria, por ejemplo). Todo ello con un solo click.
¿Qué más puedes automatizar en tu inmobiliaria?
Mantenerte en contacto activo con tu cartera de clientes puede requerir una cantidad ingente de tiempo, más cuando quieres manejar muchos clientes de forma simultánea. Witei te proporciona dos herramientas diferentes para ello:
App Área de propietarios; Una forma perfecta de que los propietarios de inmuebles que estás trabajando se mantengan actualizados en tiempo real de las acciones que realizas, visitas, ofertas y contraofertas… Con esta aplicación mostrarás transparencia y profesionalización al mostrar lo que haces con ellos.
App Cartera Activa: Con el paso del tiempo, tu inmobiliaria acumula una lista creciente de compradores o personas interesadas en alquilar una propiedad. Imagina que periódicamente pudieras refrescar esta lista, descartando aquellos potenciales clientes que por una razón u otra ya no están en búsqueda activa.
Gracias a esto, podrás enfocarte más en lo clientes que realmente te necesita ya que esta aplicación se pone en contacto mediante correo con tus clientes inactivos y les pregunta si siguen buscando casa o no.
| Trabajar en una Inmobiliaria. Llegando a tu Público.
Es importante saber esto para una entrevista de trabajo para agente inmobiliarioLa inmobiliaria una vez ha captado el inmueble necesita darle visibilidad a través de diferentes canales de comunicación. Los portales mencionados anteriormente es una forma pero también hay otras vías para darle más visibilidad.
Por un lado tenemos el email marketing.
“El email marketing es una de las técnicas más importantes en el marketing y de las más efectivas junto con las campañas de SMS”.
Las campañas de email marketing se suelen usar de dos formas:
Para vender inmuebles: Se ha captado un inmueble nuevo y lo quieren enviar a todos los posible potenciales clientes interesados.
Para vender los servicios inmobiliarios: en estos correos no se hace una venta directa compartiendo directamente el inmueble. Se comparten contenido de valor que ayuda a resolver un problema o inquietud del cliente. Como por ejemplo artículos que hayan escrito en el blog, sus mejores publicaciones en redes sociales, historias que les hayan ocurrido, las buenas valoraciones que les dejan….
El contenido de valor es otra forma de dar visibilidad a sus inmuebles y a sus servicios.
Otra vía que cada vez está más en uso es compartir el inmueble a través de Whatsapp.
Con la aplicación de CRM de Witei, puedes escribir directamente por Whatsapp al cliente sin tener que agregarlo en la agenda de tu móvil directamente.
Esta forma es muy cómoda porque en el CRM ya tienes toda la información de contacto e intereses a simple vista.
Y por último otra forma de darle visibilidad a los inmuebles es a través de la página web de la inmobiliaria.
Como se puede observar el trabajo de una inmobiliaria va mucho más allá de establecer relaciones con sus clientes. Aunque sea una parte importante de su trabajo, necesitan de un marketplace o tienda de aplicaciones que les ayude a poder abarcar todo el trabajo que tienen que hacer de cara a los clientes.
“En Witei puedes encontrar las mejores aplicaciones y herramientas para el sector inmobiliario. Crea tu cuenta gratuita en Witei y pruébalo hoy mismo”.
¿Qué opinas de este artículo? ¿Crees que con Witei trabajar en una inmobiliaria es más productivo. Te agradeceríamos que nos dieras tu opinión dejando un comentario.
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Así que, respira y piensa que todo saldrá bien. Al igual que no se debe caer en el pánico en tu día a día o en tus compras en el supermercado, tampoco debes precipitarte en tu estrategia digital.
De esta manera, si optimizas tu página para estos términos concretos, tendrás más posibilidades de aparecer en los primeros puestos de Google.
Algunas de las estrategias que puedes llevar a cabo para mantener viva tus redes y aportar contenido de calidad a tus seguidores:
