Formación

Formación Inmobiliaria: Capacitación Profesional para Agentes y Agencias

Bienvenido a la categoría de Formación Inmobiliaria, un espacio dedicado a la formación y capacitación dirigida a agentes inmobiliarios y agencias inmobiliarias de todo tipo, desde profesionales independientes hasta franquicias, MLS y equipos comerciales consolidados. Aquí encontrarás contenidos especializados orientados a mejorar tus competencias, actualizar tus habilidades y potenciar tu rendimiento en un mercado inmobiliario cada vez más competitivo y digital.

En esta sección compartimos recursos formativos, contenidos educativos, guías prácticas, cursos inmobiliarios, entrenamiento comercial, formación continua, coaching inmobiliario, estrategias de marketing inmobiliario digital, técnicas de venta inmobiliaria, captación de propiedades, negociación inmobiliaria, atención al cliente, fidelización, uso de CRM, automatización, embudos de conversión, branding inmobiliario, posicionamiento online y herramientas tecnológicas que todo profesional del sector debería dominar.

Nuestro objetivo es ofrecerte formación práctica, aplicable y orientada a resultados, para que puedas mejorar tus procesos de prospección, cierre de ventas, comunicación con propietarios y compradores, productividad diaria y estrategia empresarial. La capacitación inmobiliaria es clave para diferenciarte, aumentar tu valor profesional, generar confianza y consolidar una marca personal sólida en tu mercado local.

Además, abordamos tendencias actuales como inteligencia artificial en el sector inmobiliario, marketing de contenidos, redes sociales, análisis de datos, inbound marketing inmobiliario, email marketing, reputación digital y transformación digital en agencias inmobiliarias, siempre con un enfoque profesional y estratégico.

Creemos firmemente en la formación inmobiliaria de calidad como motor de crecimiento. Por ello, cada contenido está diseñado para acompañarte en tu desarrollo profesional, ayudarte a tomar mejores decisiones, mejorar tu desempeño comercial y fortalecer la estructura de tu negocio inmobiliario.

Te invitamos a explorar los artículos de esta categoría, aplicar los conceptos en tu día a día y convertir la formación y capacitación inmobiliaria en una ventaja competitiva real para tu agencia o carrera como agente inmobiliario.

"Facebook para Bienes Raíces:
5 Errores que Debes Evitar"

febrero 27, 2023enero 1, 2018 por Carlos Perez-Newman

| Tu Página de Facebook Dice Mucho Acerca de tu Negocio.

¿Cómo debe utilizarse Facebook para Bienes Raíces? Hoy quiero recordarte 5 Razones por las que tu página de Facebook puede estar fallando, puede dar una imagen falsa de tu negocio inmobiliario y cómo solucionarlo.

"Facebook para Bienes Raíces: <br>5 Errores que Debes Evitar" — Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

Voy a suponer en este artículo que tienes una página de Facebook. Al menos una “Página Personal”.

¿Qué? ¿Qué eres agente inmobiliario y no tienes página? Pero ¿Tú en qué Galaxia vives? Shhh, no se lo digas a nadie y abre ¡ahora!, ¡ya!, ¡en este mismo momento!, una página personal en Facebook y una Fan Page para tu negocio inmobiliario.

Sólo te llevará un par de horas. No permitas que tu competencia se ría de ti. Facebook no es el Santo Grial, pero casi. ¡No sabes el dinero que estás dejando sobre la mesa!

Por tanto, cuando termines de leer este artículo, prepárate un café y manos a la obra. Esas 2 Páginas de Facebook deben estar listas ya, mañana por la mañana. ¿OK?

Sigamos con la suposición de que tienes una página de Facebook ¿Has iniciado sesión en Facebook hoy? Lo más probable es que seas uno de los millones, de millones de usuarios que revisan su cuenta diariamente. ¿Para qué lo haces? ¿Cuál es tu motivo de tanta visita esporádica a Facebook?

La verdadera pregunta que quiero hacerte es: ¿Estás utilizando Facebook para generar clientes potenciales de calidad? ¿Lo utilizas para captar propiedades? ¿O lo utilizas para entretenimiento y relajarte un poco?

Bien, si te estás preguntando por qué no recibes más contactos en Facebook te garantizo que al menos uno de estos 5 errores comunes es el culpable.

| Facebook para Bienes Raíces. Lo Que Recomienda Facebook.

Facebook en su propia sección de Facebook para Bienes Raíces, hace unas recomendaciones que todo agente inmobiliario debe tener en cuenta, pero yo me decanto por unas en vez de otras.

Este es el enlace de Facebook: https://www.facebook.com/business/industries/real-estate

Te recomienda principalmente que utilices estas herramientas para conectar con tus clientes.

Crea una página de Facebook. Esto ya lo hemos repetido hasta el cansancio, no utilices tu Facebook personal. Debes crear una página de empresa.

Publica propiedades en Facebook Marketplace. Facebook recomienda publicar tus viviendas en el Marketplace. Yo no soy muy partidario de esta práctica.

Consigue clientes potenciales nuevos. Esto lo comentan muy por encima, pero realmente como agente inmobiliario, te interesa mucho. Tienes que usar la estrategia de Lead Magnet con las Guías Inmobiliarias.

Crea anuncios dinámicos de bienes raíces. Pero no anuncies las propiedades. Utiliza esta herramienta para anuncias las guías, para publicitar un artículo de tu blog inmobiliario o para dar relevancia a un nuevo vídeo inmobiliario que hayas creado.

Organiza una visita virtual. Prefiero que, en lugar de una visita virtual con Facebook Live, realices un webinar con información de alto valor, ideal para captar clientes interesados en vender o comprar una propiedad en tu zona.

Y por supuesto, es ideal para los agentes inmobiliarios que buscan captar clientes en el extranjero o en otras comunidades de su propio país (como es el caso de las viviendas vacacionales y las viviendas para personas de la Tercera Edad).

| Facebook para Bienes Raíces: Tu Perfil y lo que Publicas.

Estas son las 5 razones principales que he notado por las que la mayoría de los agentes inmobiliarios fallan en Facebook y lo que puede hacer para solucionarlos:

Error # 1: Tu Perfil de Facebook es el Equivocado o es un Desastre.

El principal error que cometen los agentes inmobiliarios en Facebook es usar un perfil personal, en lugar de su página comercial para hacer negocio. A los que tienen una página de empresa esto les puede parecer increíble, pero te puedo asegurar que la mayor parte de los agentes inmobiliarios, hoy, o bien no tienen presencia en Facebook o sólo tiene una página personal.

Obviamente, puedes construir tu red y usar tus conexiones personales para vender inmuebles o captarlos; pero necesitas una página de negocios para generar credibilidad. Aquí es donde realmente está la diferencia y donde se comienza a tener una presencia en Facebook adecuada, para generar clientes que buscan comprar o vender un inmueble.

En tu página personal no puedes publicar anuncios y hacer crecer su negocio de bienes raíces; no puedes realizar un seguimiento de su participación y definitivamente no puedes crear una audiencia interesada en tus servicios y en tus inmuebles.

El Facebook Personal te limita a tener sólo 5.000 amigos y aunque pueden parecer muchos, dista bastante de los 10.000 o 20.000 seguidores que tienen algunas agencias o agentes.

Solución nº.1: Crear una Página de Empresa.

Casi el 80% de las agencias inmobiliarias, (hay algunas que todavía están despistadas), interactúan con nuevos clientes a través de su Página de Empresa de Facebook. Esta página es como un segundo sitio web, que esta enlazada al sitio web.

Tu página de Empresa de Facebook también aparecerá en los resultados de Google cuando las personas busquen tu nombre o inmuebles similares a los que tienes o un servicio inmobiliario en tu zona. Tus potenciales clientes verán publicaciones, imágenes y fotos en Google. Sin embargo, todo lo que publiques en tu Perfil Personal de Facebook, no aparecerán en Google.

Una vez crees tú página de Facebook, asegúrate de completar tus datos lo más detalladamente posible en la pestaña “Información” que encontraras a la derecha. Tómate tu tiempo y rellena cuidadosamente esta pestaña, porque de ella depende que aparezcas o no en la búsquedas de Facebook, (cada día son más), y en las búsquedas de Google y Bing.

El corazón de esta página de “Información” está en facilitar el aviso legal de tu sitio web.

Procura incluir tu sitio web tipo: https://www.misitioweb.com en todas las casillas e incluir la mayor cantidad posible de información sobre tu negocio inmobiliario. Esto es publicidad gratis, para hacer crecer su página de Facebook y tu negocio de forma orgánica en toda la web.

Sobre todo, la razón principal por la que querrás configurar y compartir tus publicaciones en una página comercial, (NO en tu perfil personal), es que tendrás acceso a los anuncios de Facebook. (Una de las maravillas del mundo, y no exagero)

Estos anuncios te permiten dirigirse a potenciales clientes y propietarios en Facebook como un rayo láser. Te costará saber utilizar el rayo láser, pero cuando lo consigas, comprenderás todo lo que Facebook pone al alcance de tu mano.

¿Quieres llegar a todas las personas que viven en Nebraska y se han interesado por la ciudad de Medellín? Facebook te los proporciona. ¿Quieres llegar a todos los propietarios de un inmueble en una ciudad de 100.000 habitantes? Facebook te lo proporciona ¿Quieres buscar novia rica, morena, con ojos negros que viva en Guadalajara? Es muy posible que Facebook te indique cómo ponerte en contacto con ella. Todo dependerá de saber utilizar el rayo láser.

¿Qué? ¿Merece la pena tener una página de Empresa en Facebook o no?

Error # 2: Voz Inconsistente en Facebook

El segundo error en orden de importancia que encuentro en las páginas de Facebook de agentes inmobiliarios, es la inconsistencia. A veces no se sabe en qué ciudad o zona están, si se dedican al alquiler, a la venta de inmuebles o a vender patos.

Es importante que le des voz a tu presencia en Facebook. En realidad le debes dar “bombo y platillo”. Tienes que salir ahí fuera y darte a conocer; que la gente sepa lo guapo/a, inteligente, buen/a agente inmobiliario/a que eres. Tienes que hacerte notar, pero sólo a la gente que puede ser tu potencial cliente ya esté en tu ciudad o Kuala Lumpur.

Necesitas que tus potenciales clientes en Facebook, (que son más de los que crees), puedan reconocer tus publicaciones y esto se logra mediante el desarrollo de tu identidad de marca. Necesitas que tu página tenga tu personalidad.

Tu audiencia potencial, (recuerda que son miles y miles), deben tener una idea de quién eres tú, que haces y cómo lo haces. Necesitas este reconocimiento, para que puedan confiar en su experiencia.

| Facebook para Bienes Raíces: Diferénciate o Muere.

Solución n.º.2: Define tu Marca Personal.

¿Cuáles son tus metas como agente inmobiliario? ¿Ganar dinero? ¿Y cómo vas a ganar dinero con Facebook? ¿No será mejor ponerse como meta hacer que el máximo nº de potenciales clientes te conozcan, para que estos de una forma determinada te contacten? Esto es una meta realista y alcanzable. Ponerse como meta ganar dinero o tener muchos “fans” es para los despistados.

Si no has pensado qué es lo que realmente deseas obtener de Facebook, además de nuevos negocios, probablemente la culpa sea tu falta de compromiso o no entiendas la esencia de Facebook.

¿De qué sirven los “Me gusta” si ninguno de ellos te va a comprar una casa o está interesado en vender una casa en los próximos 2-3 meses? En realidad, como agente inmobiliario utilizando Facebook, estás en el negocio de ayudar a las personas, por lo que tu objetivo principal para tu página de Empresa de Facebook debe ser facilitar la vida a tus potenciales clientes. Debes ayudarles a comprar inmuebles y no a vender inmuebles. Tienes que publicar información de valor en tu página.

En Facebook las personas te seguirán por el valor que les proporciones. Recuerda que NO es lo que tu cliente puede hacer por ti; es lo que tú haces por tus clientes potenciales.

Tu voz es realmente tu declaración de misión en acción. Y si aún no lo has hecho, elabora una declaración de misión y ten esto en cuenta cada vez que publiques en las redes sociales.

Error # 3: Exceso de Enfoque en la Venta.

La primera regla para triunfar en Facebook como agente inmobiliario es ser social. Tienes que darles a tus potenciales clientes un motivo para visitar tu página y volver a visitarla.

Si constantemente publicas inmuebles a la venta y contenido no original, tu página de Facebook se convertirá no solo en algo predecible, sino que alejará a tu público potencial. Publicar y publicar inmuebles a la venta sin aportar recomendaciones, tips o consejos, es venta social agresiva. Es tener una Página de Facebook aburrida que directamente influye de forma negativa en tu publicidad.

Por un lado Facebook te penaliza cobrándote más por tus anuncios, (sí, sí es así), y por otro lado, cuando la gente interactúe con su anuncio, comprobarás que recibirás pocas solicitudes de información.

Solución # 3: Proporcionar Valor

Ofrece a tu audiencia un motivo para interactuar contigo en Facebook. Interactuar significa que te den un “Me gusta” a tu publicación; que te hagan un comentario o lo mejor de todo que compartan tu publicación.

La mejor forma de conseguirlo es publicando contenido útil y original, relacionado con tu negocio inmobiliario en tu zona. Puedes hacerlo publicando vídeos informativos, compartiendo fotos únicas y compartiendo contenido de tu blog inmobiliario.

Un blog inmobiliario aumentará en gran medida el éxito de tu Página de Facebook y te ayudarán a obtener más contactos y más clientes potenciales.

No te limites a publicaciones de texto e imagen; utiliza el vídeo, graba vídeos donde apareces tú dando recomendaciones o consejos. Añade contenido visual para llamar la atención cuando las personas se desplazan a través de su suministro de noticias.

Utiliza Canva para crear gráficos personalizados gratuitos que ya están diseñados para satisfacer todas sus necesidades de marketing digital, incluidas las publicaciones de Facebook, los encabezados de los eventos y las imágenes de portada.

Esto no quiere decir que no debas promocionar tus inmuebles en tu página de Facebook, pero hay una estrategia detrás de esto. Esta estrategia es: 80% contenido y 20% venta.

Por ahora, probablemente hayas oído hablar de la regla 80-20. Este es el porcentaje general aplicado para equilibrar el contenido; el 80% es contenido atractivo, informativo o educativo relevante para su audiencia y el 20% es promocional y habla directamente de tus productos inmobiliarios y servicio.

Error nº.4: Actividad Irregular

Además de tener una identidad de marca inexacta, muchos agentes inmobiliarios fracasan en Facebook, porque no publican regularmente. En Facebook se necesita constancia, perseverancia y un poco de fe. Haz las cosas bien y recibirás tu recompensa; es decir contactos y buenos clientes interesados en comprar o vender una propiedad en tu zona.

Publicar cuando lo recuerdes o te resulta conveniente es una pérdida de tiempo y energía. Es muy poco probable que el contenido esporádico incluso llegue a las noticias de tu audiencia, y mucho menos que los convenza de visitar su página, sitio web y, finalmente, hacer negocios contigo.

Solución # 4: Comprométete con un Horario.

Del mismo modo que necesitas tener una voz de marca personal bien desarrollada y consistente, tu contenido también debe publicarse y mantenerse con regularidad. Necesitas establecer un plan de trabajo.

Hay muchas aplicaciones que puedes usar para administrar Facebook junto con el resto de sus plataformas de redes sociales. Un ejemplo es Hootsuite.

Pero, ya sea que programes publicaciones con anticipación, planifiques tu propio calendario editorial o te comprometas a publicar contenido diariamente en tiempo real, es importante mantener una actividad regular y asegurarte de que tus clientes potenciales sepan que pueden confiar y esperar con ansias tu contenido.

A estas alturas probablemente te estés preguntando cuándo es el mejor momento para publicar. En general, los estudios indican que publicar contenido entre las 1 pm. y las 4 pm. se suele recibir el mayor tráfico en Facebook y entre las 7:00 pm y las 9:00 pm y tiene las tasas de clics más altas, por lo que este es un buen lugar para comenzar.

Sin embargo, debes tener una perspectiva más real de cuándo publicar. Si todos publicáramos entre las 1 pm. y las 4 pm las publicaciones tendrán que competir más unas con otras. Por tanto, publica diariamente cuando puedas, fíjate un horario y hazlo todos los días. ¿Por qué no publicar un sábado a las 11:00 pm?

Dicho esto, deberás determinar los tiempos de publicación más exitosos en función de tu audiencia única. Tómate como objetivo publicar al menos una vez por día y no más de tres.

| Facebook para Bienes Raíces: Necesitas las Estadísticas.

Error nº.5: Ignorar los Hechos.

Ignorar las estadísticas de Facebook y el rendimiento de tus publicaciones / anuncios es una manera segura de no sacarle todo el rendimiento a tus publicaciones y a tus anuncios.

La única forma en que puedes comenzar a saber quiénes son tus visitantes, qué es lo que quieren y refinar a tu público objetivo es mantenerse al día con las estadísticas de visualización. Así es como finalmente encontrarán los clientes potenciales más calificados en línea.

Solución nº. 5: Utilizar las Estadísticas de Facebook.

Facebook Insights o las Estadísticas es una herramienta incorporada que Facebook te proporciona para que midas el éxito de tus publicaciones y de tus anuncios.

Puedes realizar un seguimiento sobre el compromiso de tus visitantes, (tipo de interacción), el progreso del anuncio y conocer mejor a tu audiencia. Podrás identificar qué tipo de contenido es más atractivo para tu público y esto te ayudará a planificar tu estrategia de contenidos a publicar y el contenido de tus anuncios.

En resumen, recuerda que para tener éxito en Facebook necesitas:

Utiliza una página de Empresa para tu negocio inmobiliario
Define y consolida tu marca personal como asesor inmobiliario en tu zona.
Dar valor para obtener clientes potenciales. Sigue la regla 80%/20%.
Publica contenido útil e informativo para que tu audiencia regrese.
Comprométete con un horario para ser constante.
Utiliza los recursos que te proporciona Facebook. No sólo las estadísticas; sino lo tutoriales y las recomendaciones.

Recuerda que en Facebook, como agente inmobiliario, estás en el negocio de ayudar a tus clientes a comprar un inmueble y no a vender.

Bien, si no tienes presencia en Facebook, ve a prepararte el café para luego crear un perfil personal en Facebook y de ahí una Página de empresa.

Si ya tienes un perfil personal y de empresa, es hora de que reflexiones y te marques un programa y una estrategia para mejorar tu presencia en Facebook. No dejes que tu competencia recoja los frutos que podrán ser fácilmente tuyos.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál es el principal problema que encuentras en Facebook para captar clientes y/o propiedades? Tu opinión y/o experiencia nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Los 15 Trucos de Psicología Inmobiliaria
para Vender Más Rápido"

junio 12, 2024diciembre 27, 2017 por Carlos Perez-Newman

| Observa, Escucha, Calla. Juzga Poco, Pregunta Mucho.

En el artículo de ayer mostré 3 trucos basados en la parcialidad cognitiva que se puede aplicar a la psicología inmobiliaria, (la llamo así para denominar el comportamiento de compra de un inmueble), para obtener más ventas más rápido.

piscología inmobiliaria — Descubre cuáles son las técnicas de venta más adecuadas para generar confianza y vender más.

En el artículo de hoy voy a mostrar varias tendencias de comportamiento de los clientes que buscan comprar un inmueble y cómo se les puede influenciar para que tomen una decisión más rápido.

Influenciar no quiere decir conseguir que el cliente compre el inmueble que no le gusta; significa encontrar la mejor forma para ayudarle a comprar el inmueble que busca.

Pero antes recordemos lo que es la percepción cognitiva o error cognitivo que está influenciado por nuestra experiencia y por nuestras emociones.

Un sesgo cognitivo es un tipo de error en el pensamiento que ocurre cuando las personas procesamos e interpretamos información en el mundo que nos rodea. El cerebro humano es poderoso pero está sujeto a limitaciones.

Los sesgos cognitivos a menudo son el resultado del intento de nuestro cerebro de simplificar el procesamiento de la información y de tomar decisiones acertadas.

Utilizando lo que yo llamo psicología inmobiliaria, (el conocimiento de cómo tienden a actuar los clientes), conseguirás que tus clientes tomen decisiones más rápidas ya sea para contactar contigo, para visitar uno de tus inmuebles o para decidirse a comprarlo.

| La Psicología Inmobiliaria y la Venta Inmobiliaria.

Como en todos los sectores, el sector inmobiliario no escapa al uso, siempre recomiendo que sea ético y equilibrado, de técnicas de psicología inmobiliaria, porque, al fin y al cabo, el ejercicio económico se realiza entre personas.

Como no puedes tratar a todas las personas por igual, no hay un guion ni patrones automáticos, no todas las situaciones son las mismas.

Pero puedes valerte de guías y de técnicas de psicología para ayudarte a intuir a tus clientes.

Fundamental es manejar una psicología humana personal que va desde lo básico como tu imagen, estilo al hablar, y presentación personal.

Recuerda que, en la psicología inmobiliaria, no hay segundas oportunidades.

Y en el proceso de compraventa que es el motor esencial de este sector, hay que saber cómo promover y generar la oportunidad para la transacción exitosa. El saber vender es poder satisfacer las necesidades del cliente con un producto o servicio a cambio de un trueque económico.

No estás vendiendo un inmueble, estás ayudando a tu cliente a comprar.

El agente inmobiliario debe utilizar el lenguaje adecuado tanto en la comunicación verbal como no verbal, el reto es encontrar una fórmula adecuada y apropiada en todo el proceso de venta.

| La Psicología Inmobiliaria y Realidad Social Subjetiva.

Como sabes, todos nos creamos nuestra propia realidad que a veces tiene poco que ver con la realidad en sí. El típico ejemplo es el cliente que asume que la compra de una vivienda lleva implícito el regateo del precio.

Este error cognitivo, (que incluso tienen algunos agentes inmobiliarios), genera que la compraventa de un inmueble sea problemática, difícil y lleve más tiempo del que debiera.

Tratemos seguidamente algunos de los errores cognitivos que tendemos a cometer todos nosotros y cómo podemos utilizar este conocimiento de psicología inmobiliaria para ayudar a los clientes a comprar un inmueble y a tomar una decisión rápida.

1.- La Influencia de las Emociones.

HECHO: La gente deja que sus emociones coloreen sus creencias sobre el mundo. Nuestras emociones también afectan la forma en que percibimos los riesgos y beneficios de diferentes actividades.

CÓMO UTILIZARLO: Vende primero los beneficios del inmueble antes de sus características. Los beneficios siempre son intangibles y apelan a los sentimientos. Así venderás más.

2.- Sesgo de Anclaje.

HECHO: La gente tiene demasiada confianza en la primera información que escuchan.

CÓMO UTILIZARLO: Aplica en tus campañas online el principio de marketing que dice: “más vale ser el primero en llegar al mercado, que ser el mejor”. Una forma de llegar primero a parte de tu público objetivo es utilizando medios diferentes a los portales inmobiliarios.

Por otra parte, otra aplicación de este hecho esta en la negociación. En una negociación de compra venta quien hace la primera oferta establece un rango de posibilidades razonables en la mente de la otra persona.

Cualquier contraoferta naturalmente reaccionará o será anclado por esa oferta de apertura.

3.- Disponibilidad Heurística.

HECHO: Cuando las personas sobreestiman la importancia de la información que es fácil de recordar.

CÓMO UTILIZARLO: En tu publicidad informa siempre de la ventaja competitiva del inmueble y no te centres en su precio o ubicación. Haz que tus anuncios sean sencillos y redáctalos con el corazón. Una regla fundamental de la psicología inmobiliaria aplicada a la publicidad.

4.- Efecto Bandwagon.

HECHO: La probabilidad de que una persona adopte una creencia aumenta en función del número de personas que tienen esa creencia.

CÓMO UTILIZARLO: Utiliza testimonios de tus clientes en tu sitio web para vender tu servicio inmobiliario y tu profesionalidad. Parece que no, pero los testimonios generan más confianza de lo que parece.

| La Psicología Inmobiliaria y el Comportamiento Humano.

5.- Ilusión de Agrupamiento.

HECHO: Esta es la tendencia a ver patrones en eventos aleatorios. Es fundamental para varias falacias del juego, como la idea de que el rojo es más o menos probable que aparezca en una mesa de ruleta después de una serie de rojos.

CÓMO UTILIZARLO: Obtener 5 solicitudes de información a través de un portal inmobiliario no significa que ese portal inmobiliario sea el mejor a largo plazo para invertir parte de tu presupuesto. Un error que cometen muchos agentes inmobiliarios.

6.- Sesgo de Confirmación.

HECHO: Tendemos a escuchar solo la información que confirma nuestras ideas preconcebidas. Una vez que hayas formado una opinión inicial sobre alguien, es difícil cambiar de opinión.

CÓMO UTILIZARLO: Las ideas preconcebidas de los clientes se modifican poco a poco con hechos. Este es otro principio de la psicología inmobiliaria. No intentes cambiar una opinión inmediatamente. Hay clientes a los que es mejor dejarlos cuanto antes, porque aunque tengas razón nunca lo convencerás.

7.- Efecto Decoy.

HECHO: Un fenómeno en el marketing en el que los consumidores tienen un cambio específico de preferencia entre dos opciones después de que se les presenta una tercera opción.

CÓMO UTILIZARLO: En el artículo sobre psicología inmobiliaria he puesto un claro ejemplo del efecto Decoy utilizando los precios comparativos de 3 inmuebles.

8.- Efecto de Denominación.

HECHO: Es menos probable que las personas gasten billetes grandes que su valor equivalente en billetes pequeños o monedas.

CÓMO UTILIZARLO: Un cliente siempre tenderá a ver la compra de un inmueble de forma más atractiva si se le indica lo que pagaría al mes por su hipoteca. En la psicología inmobiliaria no es lo mismo pagar $220.000 dólares por un apartamento, que $1.200 dólares al mes.

9.- Ilusión de frecuencia.

HECHO: Donde una palabra, nombre o cosa que acaba de aprender aparece de repente en todas partes. Ahora que sabes lo que significa esa palabra, ¡la ves en muchos lugares!

CÓMO UTILIZARLO: El remarketing en Facebook o en Google es la mejor evidencia de ilusión de frecuencia. Asimismo, lo es la secuencia de emails a un cliente que te ha contactado. Esta ilusión de frecuencia en muy poderosa en marketing y genera muchas ventas a medio plazo.

| La Psicología Inmobiliaria y la Publicidad.

10.- Efecto Aureola.

HECHO: Donde tomamos un atributo positivo de alguien y lo asociamos con todo lo demás acerca de esa persona o cosa.

CÓMO UTILIZARLO: Este efecto aureola ayuda a explicar por qué a menudo asumimos que las personas muy atractivas tienden a ser contratados más fácilmente.

No necesitas ser muy atractivo/a para aprovecharte de este sesgo cognitivo, sólo basta saber cómo venderte tú antes de vender tu inmueble. Utiliza la psicología inmobiliaria para vender tu profesionalidad; no tu amabilidad. Este hecho te explica pro qué vestir bien como agente inmobiliario es tan importante.

11.- Sesgo de Información.

HECHO: La tendencia a buscar información cuando no afecta la acción. Más información no siempre es mejor. De hecho, con menos información, las personas a menudo pueden hacer predicciones más precisas.

CÓMO UTILIZARLO: Dando la información sobre un inmueble poco a poco. El ejemplo claro es utilizar sólo 4-6 fotos de un inmueble en la publicidad con una buena descripción. El objetivo es que el cliente te contacte, (teléfono o email), para tener la oportunidad e facilitar mejor información en persona.

12.- Sesgo de Omisión.

HECHO: La tendencia a preferir la inacción a la acción, en nosotros mismos.

CÓMO UTILIZARLO: Debido a esta tendencia en todos nosotros, el email marketing inmobiliario funciona tan bien. Enviar una secuencia de emails de recordatorio con información valiosa, (no de ventas), hace que tarde o temprano un porcentaje de tus potenciales clientes te contacte y un porcentaje de ellos compre a través de ti.

13.- el Sesgo de la Frescura.

HECHO: La tendencia a ponderar la información más reciente con mayor intensidad que los datos anteriores.

CÓMO UTILIZARLO: Aquí tienes la explicación de por qué la palabra “nuevo” o la frase “Acaba de salir al mercado” son tan poderosas en la venta inmobiliaria.

14.- Ilusión del Experto.

HECHO: Confianza excesiva en el asesoramiento de expertos. Esto tiene que ver con la evitación de responsabilidad. Llamamos a “expertos” para pronosticar cuándo normalmente no tienen mayores posibilidades de predecir un resultado que el resto de la población.

CÓMO UTILIZARLO: Esta es la razón por la cual presentarse a los cliente como “asesor inmobiliario” crea más confianza y seguridad en los clientes que presentarse como “agente inmobiliario”. Dicho lo anterior, presentarse como un “experto” cuando no se es, sólo te abre la puerta, pero el cliente te la cerrará rápido si no demuestras que lo eres.

15.- Reciprocidad.

HECHO: La creencia de que la imparcialidad debe prevalecer sobre otros valores, incluso cuando no sea de nuestro interés económico o de otro tipo.

CÓMO UTILIZARLO: La reciprocidad es muy poderosa en la psicología inmobiliaria. Ayudar a comprar un inmueble siempre será más efectivo que vender un inmueble.

Muestra a tu cliente otras posibilidades en tu zona, aunque sean de la competencia, deja siempre la puerta abierta para ayudarles, no seas insistente para que el cliente tome una decisión en su 1ª visita al inmueble. Ofrece alternativas, servicio y da algo a cambio sin esperar reciprocidad.

“Así es como conseguirás que tus clientes no te olviden y comparen tu servicio con el de la competencia. Tu objetivo no es vender “ese inmueble”, sino que el cliente compre el inmueble que busca a través tuya”.

Estos son 15 trucos de psicología inmobiliaria que puedes aplicar desde mañana mismo. La percepción irreal cognitiva es el causante de la mayoría de conflictos y problemas en esta vida. Todos somos diferentes y todos tenemos percepciones diferentes de la realidad basados en nuestros sentimientos, emociones, experiencias y conocimiento.

Un agente o asesor inmobiliario debe saber lo qué es y cómo se desarrolla la percepción cognitiva en las personas para ayudar a comprar a los clientes.

Lo creas o no las personas que desean comprar un inmueble, un producto de alto precio y prestigio social quieren, en su fuero interno, que les asesoren y les ayuden a tomar una decisión importante para ellos. Buscan una persona, “especialista”, “experta” que les ayude.

Si sabes cómo transmitir confianza, honestidad y profesionalidad tan pronto te contacta un cliente venderás muchos más inmueble de los que vendes actualmente.

Apela a los sentimientos, intereses, deseos y emociones de tus clientes y no te concentres tanto en características tales como precio, ubicación, superficie o vista hermosas desde la terraza.

La psicología inmobiliaria te demuestra que vender beneficios, (intangibles), es mucho más rentable que vender características (tangibles).

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál de los 15 sesgos cognitivos que he mencionado sobre la psicología inmobiliaria, cual es el que más te has encontrado en tus clientes? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo: “Facebook para Bienes Raíces: 5 Errores que Debes Evitar”

"Los 15 Trucos de Psicología Inmobiliaria<br> para Vender Más Rápido" — “Los trucos de diseño y contenido que hacen que tu guía Informativa destaque y genere contactos”.

"Los 3 Trucos de Psicología Inmobiliaria
que Necesitas Conocer"

febrero 4, 2025diciembre 24, 2017 por Carlos Perez-Newman

| Todo Cliente es en Realidad Dos: el que Es y el que le Gustaría Ser.

¿Has oído hablar de la parcialidad cognitiva en la psicología inmobiliaria? ¿No? Pues ya es hora de que sepas de que va esto, porque, compañero, compañera, este conocimiento te va a poner como una moto.

Saber cómo tienden a comportarse los clientes, lo que piensan y cómo van a reaccionar a ciertos estímulos durante el proceso de compra de un inmueble es un conocimiento que conseguirás tanto dinero que te dará vértigo.

Me entra la risa cuando oigo eso de técnicas de cierre en la venta inmobiliaria o los trucos y estrategias que algunos cursos inmobiliarios enseñan a sus alumnos. La verdad es que se debería enseñar a los agentes inmobiliarios mucho más sobre la psicología inmobiliaria de “compra” que la psicología inmobiliaria de venta.

Se enseña cómo deberías vender un inmueble en vez de enseñar cómo los clientes tienden a comprar un inmueble un producto de alto precio y prestigio social.

En este artículo y en el siguiente, (porque esto tiene tela), voy a explicar cómo puedes deducir lo que un cliente está pensando y como se va a comportar en una situación de compra venta inmobiliaria.

Vamos a tratar sobre la parcialidad cognitiva o el prejuicio cognitivo que tenemos todos que influye tremendamente en la toma de decisiones.

Vamos a utilizar el conocimiento sobre la parcialidad cognitiva para a ayudar a nuestros clientes a comprar el inmueble que mejor se adapta a sus necesidades en eses momento.

| La Psicología Inmobiliaria y el Concepto Cognitivo.

El término cognitivo es utilizado para referirnos a todo aquello que se encuentra relacionado con los procesos y mecanismos que permiten al individuo procesar una cierta información a través de los sentidos y la experiencia.

Para ser un poco más claros, todos tenemos tendencia a cometer errores de juicio basándonos en nuestra experiencia y sentidos.

Saber por qué y cómo los clientes a veces actúan y piensan de forma irracional o equivocada, te ayudará a influenciarlos para que estén de acuerdo contigo.

¿Sabía que agregar una fresa al tope de un pastel hace que la gente piense que tiene menos calorías de las que en realidad tiene?

¿Sabías que mostrar una casa sin muebles inmaculadamente limpia y con un agradable olor hace que los clientes que la visitan piensen que es más cómoda, amplia y agradable?

A pesar de todas las cosas increíbles que el cerebro humano puede hacer, comete errores que le impiden comportarse racionalmente. Ya lo dice el dicho: “el corazón tiene razones que la razón no entiende”

“Estos prejuicios cognitivos abren la puerta de entrada a una plétora de técnicas de marketing que son utilizadas los expertos en venta inmobiliaria para atraer a clientes potenciales y conseguir ventas rápidas”.

Seguidamente les voy a mencionar 3 trucos que utilizan los mejores agentes inmobiliarios de forma frecuente para captar, vender y negociar.

| La Psicología Inmobiliaria y los Regalos.

Truco #1. Ofrecer un regalo para conseguir que el cliente te contacte a ti más tarde.

Los agentes experimentados echan mano de la psicología inmobiliaria aplicando la ventaja de la reciprocidad. Básicamente es el impulso humano de querer dar algo a cambio de haber recibido algo para empezar.

Otra emoción que está estrechamente vinculada a la reciprocidad es la culpa. Tenemos el impulso de devolver algo no solo porque queremos, sino porque no queremos sentirnos en deuda con los demás.

Toma, por ejemplo, la sensación que tienes cuando un amigo/a te compra un regalo de Navidad inesperado. Seguramente, tu ser bondadoso naturalmente querrá devolver el gesto y comprarle un regalo también.

Parte de este sentimiento se debe a no querer soportar la culpa que surgiría si eliges no darles un regalo a cambio.

En este sector, el mejor regalo que se le puede dar a un cliente es información valiosa y de calidad que le ahorre tiempo, dinero y/o esfuerzo en la compra, venta, inversión o alquiler de su inmueble.

Sin embargo, aplicar la ventaja de la reciprocidad no significa que simplemente vaya por ahí regalando información gratuita.

Para una efectividad máxima, estos son algunos puntos clave a considerar:

1.- El regalo debe ser en forma de guía o vídeo descargable de forma gratuita. A la gente le gusta descargar todo lo que sea gratuito y que a primera vista se perciba que es de calidad.

2.- El regalo debe contener información lo más interesante e inesperada posible y ser presentada de una forma elegante y atractiva.

3.- El regalo debe ser lo más personalizado posible. La gente quiere sentirse única y especial, y personalizar su obsequio es una excelente manera de evocar este tipo de sentimientos. Esto se consigue incluyendo el nombre del cliente en algunas partes de la información que se ofrece. Solo mencionar su nombre es suficiente.

4.- El regalo debería ayudar a influir en la decisión del cliente de contactar al agente inmobiliario para que le ayude a encontrar el inmueble que busca.

Los compradores de un inmueble quieren que se les ayude en su proceso de toma de decisiones. Si no lo piden es porque no se fían del agente inmobiliario que les atiende o porque tiene una percepción negativa de los agentes inmobiliarios. Pura psicología inmobiliaria.

La ventaja de reciprocidad siempre funciona cuando lo que se da es de calidad, esta personalizado y se da de forma fácil y gratuita sin esperar nada a cambio.

De ahí que las Guías Informativas que algunos agentes inmobiliarios ofrecen a sus clientes les funcione tan bien, tanto para captar propiedades , como para captar clientes.

En la psicología inmobiliaria, la ley de la persuasión por reciprocidad es quizás la técnica más poderosa de negociación. Pon atención, porque es una técnica que no suele ser usada de forma adecuada por los agentes inmobiliarios.

Esta ley básicamente establece que, “Si haces algo bueno por mí, yo haré algo bueno por ti. Me siento obligado a corresponder “. Es decir que todos nosotros estamos programados para devolver favores y odiamos sentirnos en deuda con los demás.

Hay 2 tipos de reciprocidad que puedes aplicar con tus clientes para que la negociación de compraventa fluya con más naturalidad y tienda a terminar de forma positiva para ambas partes.

Primero tenemos la reciprocidad emocional donde, con unas cuantas palabras bien seleccionadas, consigues como resultado que la gente se sienta bien y que confíe en ti como su agente inmobiliario.

Por ejemplo, diciendo: “Gracias, es un placer conocerte, sé lo ocupado que estás” o “Gracias por tu tiempo.” o simplemente escuchar a tus clientes de forma activa y que ellos noten ese interés en escucharlos y comprenderlos.

Esta deferencia emocional hacia su persona, les exige escucharte también a ti y por lo tanto, llegarán a percibirte como un agente inmobiliario agradable en el que se puede confiar, por lo que tenderán a establecer más rápido un vínculo de confianza contigo.

Siempre que dices algo que haga que los clientes se sientan mejor consigo mismos, consigues que las clientes sientan la profunda necesidad inconsciente de corresponder.

Por esta razón es importante que los clientes se sientan cómodos contigo durante una negociación de bienes raíces.

En segundo lugar, tenemos la reciprocidad material que es cuando haces algo físico para ayudar a tus clientes. Por ejemplo, cuando durante la visita a un inmueble sacas de tu cartera una información y le dices:

Por cierto, he preparado esta información sobre los diferentes tipos de hipotecas en el mercado para la compra de esta casa para que les sirva de orientación. Y también los gastos adicionales que conllevaría la compra de esta vivienda.

Y le entregas siete u ocho hojas bien presentadas con todos estos datos donde le incluyes en el encabezado, por ejemplo:” Documentación para Francisco Torres. Siendo este en nombre de tu cliente.

Esto consigue un efecto de sentimiento de reciprocidad en tu cliente que nota que has invertirlo tiempo y esfuerzo en darle información detallada que no se esperaba.

| La Psicología Inmobiliaria y las Emociones.

Truco #2. Llega hasta el corazón de tus clientes. Olvídate del precio.

La gente siente primero y piensa en segundo lugar. Los estudios han demostrado que los consumidores se centran en las emociones en lugar de los hechos al tomar decisiones de compra de un inmueble.

El precio importa, pero importa mucho menos de lo que ese apartamento le hace sentir a una persona tan pronto lo visita.

Por esta razón, la publicidad inmobiliaria debe enfocarse en los beneficios del inmueble, (todos los beneficios reflejan sentimientos y emociones), más que en las características, que se limitan a informar de datos: metros cuadrados, ubicación, altura, nº de dormitorios…

Evocar la emoción cuando se ve un inmueble por primera vez debe ser un elemento vital de tus esfuerzos de marketing, y la descripción emotiva del inmueble junto a las fotos y/o vídeo es una gran manera de lograr este efecto.

Cuando muestres un inmueble intenta sorprender con algo que destaque. Crea expectativa sobre el inmueble antes de mostrarlo; sorprende con una condiciones hipotecarias mejores que las que pueda tener tu cliente. Sorprende con tu conocimiento de la zona.

Llega al corazón de tus clientes con tu conocimiento, entusiasmos y con buenas noticias.

| La Psicología Inmobiliaria y el Juego de los Precios.

Truco #3. Utiliza el Juego mental de los precios.

Existen muchas técnicas diferentes de fijación de precios de un inmueble que puedes utilizar en tu publicidad online para hacer que el cerebro de su cliente piense que tu inmueble es el mejor de la zona en precio.

Sin embargo, en este artículo vamos a centrarnos en cómo mostrar el precio de un inmueble durante la visita. Este es un juego que a mí me sorprendió la primera vez que lo utilice en la venta de un chalet de lujo en el sur de la isla de Tenerife. No siempre funciona, pero a mí me ha funcionado, digamos, el 75% de las veces.

Supongamos que tienes un chalet a la venta cuyo precio, (que no está sobre valorado ¡ojo!), es de $420.000 dólares.

Lo que debes hacer es buscar en la misma zona o en la zona más cercana 2 inmuebles similares que sean uno más caro y otro más barato.

Cuanto mejor hagas la búsqueda mejores inmuebles conseguirás para ponerlos en comparación con tu inmueble.

En realidad este juego te funcionará si los 2 inmuebles que elijes para compararlos con el tuyo son los acertados. Junto con el precio tienes que considerar otras características como los m² de los inmuebles, tamaño del jardín, tamaño del garaje, etc, etc.

Inmueble nº.1: $420.000 dólares (sin piscina).
Inmueble nº.2: $530.000 dólares
Inmueble nº3: $420.000 dólares. (Este es tu chalet con piscina y con 30 m² más que el nº.1).

Lo más obvio es que el cliente opte por el inmueble nº.3 considerando las ventaja que tiene sobre los otros 2 ya que es más atractiva. Si a esto le añadimos los trucos anteriores este juego te asegura una venta casi segura.

Te puede parecer poco probable que el cliente elija el inmueble nº.3, porque en un inmueble hay muchas cosas que considerar; pero no es así. La comparación natural que se hace les¡ dicta que la opción más lógica y segura es el inmueble nº.3.

Los compradores de inmuebles tienen mucha aversión al riesgo, por lo que tienden a ir con la opción más segura. El cerebro humano a menudo asocia la “opción más segura” con la más popular.

Elegir el inmueble que la mayoría es muy probable que eligiera, se conoce como comportamiento de rebaño.

Una variante de este juego mental de precios se utiliza en la venta de terrenos. En vez de indicar el precio total se indica el precio por m² para que la multiplicación posterior no de un número redondo.

Por ejemplo; precio de $21 /m² para un terreno de 12.630 m². El hecho de que el terreno tenga un precio de $265.230 dólares, lo hace más creíble, (y menos propenso a negociar o si se negocia a bajarlo poco), que si tuviera un precio de $265.000 dólares.

En conclusión, saber cómo sacar partido de la parcialidad cognitiva o el prejuicio cognitivo que todos tenemos es una técnica que deberías conocer. Utiliza estas técnicas de psicología inmobiliaria y no tendrás que negociar precios y las decisiones de compra de tus clientes se acortarán en el tiempo.

Debes aprovechar el funcionamiento del cerebro humano para influir de forma honesta e inconscientemente en el proceso de toma de decisiones de tus clientes y disparar tus ventas en el proceso.

Recuerda que similares tácticas de marketing se aprovechan de nuestra percepción cognitiva para vendernos muchos productos y servicios todos los días. ¡En qué mundo vivimos!

En el siguiente artículo voy a tratar los diferentes tipos de parcialidad cognitiva que tenemos todos en algún momento para que les saques partido cuando vendes un inmueble. Esta información te va a gustar. Estoy seguro.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la psicología inmobiliaria sirve de poco porque el precio es en lo que más se fija un cliente? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo: “Facebook para Bienes Raíces: 5 Errores que Debes Evitar”

"Cuando el Home Staging
es Imprescindible
para Vender Rápido"

febrero 27, 2023diciembre 15, 2017 por Carlos Perez-Newman

| El Home Staging es Dar a tu Casa ese Poco de Cariño que Necesita.

El home staging es una técnica de marketing inmobiliario a la que todavía no se le da la importancia que merece por parte de los agentes inmobiliarios. Lo cual no es de extrañar ya que la preparación de un inmueble para la venta no es precisamente el punto fuerte de muchos agentes inmobiliarios.

Lo que prima es captar y publicar a toda costa en los portales lo antes posible sin conocer bien o que se vende y mucho menos utilizar el home staging para presentar el inmueble desde el mejor ángulo posible. El inmueble tiene buen precio y está en una buena zona. Lo venderemos rápido. ¡Ja, ja, ja!

“No se preocupe Dña. Carmen, cuando llegue a la oficina subiré su casa a internet. Mañana ya la podrá ver en el portal…” Triste, muy triste porque esto sucede demasiado a menudo. Se tiene demasiada prisa por vender.

Sé que al home staging le queda mucho camino para consolidarse en el mercado inmobiliario, porque quien lo utiliza necesita invertir para aplicarlo.

“¿Invertir dinero yo para asegurarme la venta en menos de 3 meses? ¡De eso nada! Esto lo vendo yo con unas buenas fotos y destacándolo en los portales!”

Claro, y luego pasan 4 meses, el inmueble no se ha vendido y todo son excusas sin fundamento de que el mercado está a la baja o generalmente que se debe bajar el precio.

No voy a entrar en este artículo a describir lo que es el home staging, de sus tarifas, de sus virtudes o de cómo se lleva a cabo. Para saberlo hay innumerables artículos online.

Prefiero tratar aquí el tema de cuándo es más recomendable e incluso imprescindible utilizar el home staging para vender una vivienda rápido.

| ¡Llama al Profesional de Home Staging!

Por lo general, los agentes inmobiliarios contactan con un profesional de Home Staging como último recurso, debido a que no hay manera de vender el inmueble.

Cuando la casa lleva más de 1 año en el mercado y no se puede bajar más su precio es cuando se llama al médico. Sin embargo, a veces el home staging no les funciona para vender la casa porque “aunque la mona se vista de seda, mona se queda”.

¿Qué no se puede bajar más el precio? Pues debería, porque con home staging o sin él su inmueble no vale lo que el propietario pide por él. O puede que desde el punto jurídico no se pueda vender el inmueble. O puede ser que el inmueble no se haya vendido sin home staging, porque el agente inmobiliario ha hecho un mal trabajo al promocionarlo.

A veces aplicar el home staging al inmueble no es la solución al problema de venta. La solución es que el agente o agencia cambien de mentalidad y utilicen el home staging en aquellos inmuebles que lo necesitan como agua en el desierto para que se vendan rápido.

Seamos realistas. Sólo a un pequeño grupo de inmuebles que salen al mercado se les aplicará las técnicas de home staging. Aunque el home staging está entrando fuerte en el sector inmobiliario, un porcentaje muy pequeño se comercializan utilizando esta técnica de marketing. Y así seguirá por mucho tiempo.

Alrededor del 60% de los agentes inmobiliarios son autónomos; es decir, trabajan de forma independiente. Estos no tienen el capital, ni la formación necesaria para utilizar el home staging en cada uno de los apartamentos y casas que tienen a la venta.

Cuentan con escasos presupuestos para la promoción online; por lo que invertir en home staging está fuera de sus posibilidades.

Por tanto, la pregunta que viene al caso es: ¿Cuándo es imprescindible que un agente inmobiliario utilice el home staging?

Por mi experiencia el home staging se hace imprescindible cuando el agente quiere captar en exclusiva un inmueble de más de $500.000 dólares y los propietarios no vivan en la propiedad.

Unos honorarios de sólo el 3% en una propiedad de $500.000 son $15.000.; por lo que el agente inmobiliario se puede permitir contratar a un profesional de home staging que le cobrará entre $1.500 – $3.000 dólares.

“Si el inmueble tiene un precio de venta superior o los honorarios del agente son superiores al 3%, utilizar el home staging para la venta es más que recomendable. En realidad, sería una estupidez ahorrarse un dinero intentando venderla sólo con unas buenas fotos o con un vídeo”.

| El Home Staging para Captar en Exclusiva.

Mis lectores saben que estoy en contra de pedir la exclusiva. Soy de la opinión de que la exclusiva se gana; no se pide. Sin embargo, todo está en saber cuándo se debe captar un inmueble y cuando dejarlo pasar.

Como demuestro en mis cursos, no todos los inmuebles deben tomarse simplemente porque te los ofrezcan. Si el propietario no es consecuente con los precios del mercado inmobiliario en la zona lo mejor es no tomarlo, porque lo que mal empieza…

Al propietario hay que educarlo primero y asesorarle después. Pongamos un ejemplo. Supongamos que te contactan para vender un inmueble de $800.000 dólares y supongamos también que el precio de ese inmueble está acorde con el mercado en esa zona.

El propietario obviamente quiere venderlo rápido y al mejor precio. El precio ya no es el problema porque está a precio de mercado, pero la rapidez se convierte en un problema si el propietario permite que su inmueble lo promocionen varias agencias.

El propietario en su lógica cree que cuantas más agencias tengas su inmueble mejor, pero esto no es así en el caso de un inmueble superior a los, digamos $500.000 dólares.

Lo primero que el agente inmobiliario profesional hace es demostrarle al cliente por qué tenerlo en varias agencias no es recomendable y aquí es donde entra el home staging como herramienta de marketing inmobiliario para convencer al propietario.

A ti te interesa vender el inmueble; pero sabes que es muy difícil venderlo sin aplicarle las técnicas de home staging, lo cual es una inversión preliminar para ti para poder venderlo.

Si vas a invertir en home staging debes tenerlo en exclusiva y el propietario consecuente lo entenderá. Hoy te lo da en exclusiva si no te interesa promocionarlo.

¿Cómo convencer al propietario? Pues, hablándole claro. Informándole que el home staging:

1.- le ayudará a no tener que negociar o negociar menos el precio del inmueble.

2.- le añadirá valor a la casa en comparación con el resto de las casas en venta en el mismo barrio, lo que ayuda al punto 1.

3.- permitirá destacar su inmueble entre la oferta y atraer más visitas, lo que reduce el tiempo de venta.

4.- el no aplicarla es la excusa perfecta para que el potencial comprador quiera regatear el precio.

A más visitantes, más potenciales interesados, menos o nula reducción de precio y venta más rápida. La inversión en Home Staging es siempre menor que la reducción en el precio de venta”. Esto es lo que se debe explicar al propietario.

| Lo que No es Home Staging ni de Lejos.

El home staging maquilla el inmueble para presentarlo en su mejor ángulo. Es cuando una se viste de gala para asistir a una fiesta. Quiere dar una buena primera impresión.

Lo que no puede pretender un propietario o un agente inmobiliario es maquillar o aplicar el home staging a un inmueble que necesita algunas reformas para pedir un precio que otros inmuebles similares en la zona si pueden pedir porque lo vale.

Tampoco confundamos el home staging con la decoración de interiores o con tomar buenas fotografías de un inmueble. El home staging es algo más que eso.

Para vender un inmueble se necesita un plan, una estrategia comercial empezando por exponer el inmueble desde el mejor ángulo.

Por otra parte, decorar consiste en “vestir” una casa de acuerdo con los gustos personales del propietario, mientras que con el home staging se pone en práctica para preparar el inmueble con objeto de que guste al mayor número de personas posibles y así favorecer su venta.

No podemos decir que el home staging lo puede aplicar cualquier agente inmobiliario con solo poner unos muebles, reordenar una vivienda y hacer unas fotografías de calidad.

| Home Staging. Sácale Partido a esa Propiedad.

Una vez que has acordado con el propietario que se debe hacer un poco de home staging en el inmueble, es preciso sacarle partido a los puntos buenos que tiene para poder venderlo más fácilmente. Te comparto algunos consejos, que creo pueden ser de utilidad.

Bueno, si no has contratado a un experto en home staging de tu zona (algo que deberías estudiar seriamente), ponte tus botas y tu ropa de trabajo porque te vas a ensuciar las manos. Necesitas colaboración del propietario para muchos de estos consejos. Y obviamente, la vivienda tiene que estar desocupada.

1.- Adiós a las figuritas de decoración. Hay que despejar toda la casa de adornos, cuadros llenos de polvo y muebles en mal estado.

2.- Quitar fotos y objetos personales. Es importante que el comprador se imagine viviendo en ese inmueble.

3.- Reparar todo lo que se pueda. Un cajón que no cierra, una lámpara a la que le faltan las bombillas… Quitar todas esas imperfecciones que molestan a simple vista.

4.- Si es posible. Pintar. Paredes y techo de colores neutros, blancos, beige, denotan iluminación, amplitud y limpieza.

5.- Crea ambientes, cómodos y relajados. Cocina limpia, los sillones del salón bien alineados, dormitorios con el mínimo de objetos y con las camas bien decoradas.

Se necesita a un profesional que conozca la metodología para sacarle partido al orden, la limpieza, la descongestión y la despersonalización de una vivienda o inmueble comercial.

Un experto en home staging sabe cómo preparar cada habitación, como sacar fotos y qué reparaciones o mejores deben llevarse a cabo.

Por tanto, no es un buen enfoque leer alguna información online y querer hacer el home staging uno mismo con el objeto de ahorrarse dinero. Por supuesto, que la vivienda mejorará de aspecto, pero llamemos al pato, “pato” y no home staging.

En resumen, teniendo en cuenta que el home staging ayuda a vender una casa más rápido, no todos los agentes inmobiliarios pueden permitírselo para cada una de sus viviendas; pero si es recomendable aplicarla a inmuebles que superen los $500.000 dólares, no digamos ya de más de $1 millón.

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que el home staging está sobre valorado en la venta de inmuebles? ¿Y en la venta de oficinas y locales comerciales? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Cuando el Home Staging <br>es Imprescindible <br>para Vender Rápido" — Descubre los Secretos de Negociación de los Agentes con Más Éxito en este sector.

"¿Quieres Vender
Inmuebles en China?
Esta es la Mejor Solución"

mayo 28, 2026julio 4, 2016 por Carlos Perez-Newman

"¿Quieres Vender <br>Inmuebles en China? <br>Esta es la Mejor Solución"

| Para Vender Inmuebles en China Necesitas Contactos.

Vender inmuebles en China ahora es posible con este portal inmobiliario exclusivo para los agentes y agencias inmobiliarias en español. No es el típico portal inmobiliario cuyo objetivo es aprovecharse de una moda y del impulso que ha tenido la compra de inmuebles en América Latina y en España por parte de ciudadanos chinos. Es un portal inmobiliario que genera solicitudes de información y es altamente rentable. Desde esta página te puedes suscribir: https://list.juwai.com/

Por cierto, si te encuentras algún sitio o portal inmobiliario en chino mandarín, Google Translator puede traducir la página inmediatamente al español.

Estamos hablando de un mercado de más de 1.350 millones de habitantes. Los usuarios de internet en China se acercan, mes a mes, a los 700 millones. Y además, los usuarios de internet a través de móvil superan los 500 millones.

Por otro lado, las desigualdades son importantes entre la población, encontrándonos con diferentes niveles de renta. No obstante, lo que es innegable es la importancia en términos absolutos de una creciente clase media-media alta con niveles de renta disponibles para inversiones en inmuebles en el exterior. Ello unido a los más ricos, hace que el pronóstico de inversiones en real estate para el 2020, fuera de China, alcance los 220.000 millones de $USA.

| Vender Inmuebles en China desde los Países Hispanos.

El problema de estos empresarios chinos con intereses en América Latina y en España, (que son cientos de miles, no lo olvides), es que todos los portales que visitaban desde China ofrecían inmuebles en los países de habla inglesa y estaban, o bien en mandarín o en inglés, con muy pocas ofertas de inmuebles de países de habla hispana.

Su única forma de comprar un inmueble en algún país hispano era ponerse en contacto con la oficina comercial china en ese país o a través de compatriotas residentes en ese país y que hablaran español. Esto retrasaba mucho la compra, porque la decisión final de comprar debía venir en la mayoría de las ocasiones de alguien residente en China.

Por esta razón muchas agencias inmobiliarias tardaban en vender a los empresarios chinos, no porque estos fueran reticentes a los precios; sino porque la toma de decisión era larga y sus contactos eran meramente intermediarios que dependían de un tercero. Había que esperar semanas e incluso meses a que la persona con la toma de decisión visitara el país y diera el OK.

Pero eso se acabó cuando comenzaron a aparecer portales inmobiliarios en español para el mercado chino. Ahora los empresarios chinos pueden acceder directamente a la oferta inmobiliaria en 19 países de habla española y solicitar información en cuestión de minutos.

| Vender Inmuebles en China en Mandarín.

Veamos cuales son las 4 principales ventajas de los portales inmobiliarios en mandarín, y no en español, o en cualquier otro idioma.

1.- La descripción de tus inmuebles es realizada por un traductor nativo en mandarín. Lo cual significa calidad y rapidez de publicación en el portal.

2.- Las solicitudes de información son contestadas en el mismo día por traductores nativos y se les hace llegar a la agencia en cuestión.

3.- Los portales en Mandarín suelen tener cobertura nacional y llegar a cientos de miles de potenciales compradores.

4.- Portales exclusivos de oferta de propiedades SÓLO de países hispanos; por lo que quien entra en este portal, esta realmente interesado en adquirir un inmueble en un país de habla hispana.

“NOTA: Debido al Gran Contrafuegos de China, muchas de las páginas web ubicadas fuera de China pueden estar completamente bloqueadas o pueden tardar más de 2 minutos en descargarse, los consumidores de hoy en día esperan algo mejor. Si su página no se descarga, los compradores chinos acudirán a otra página donde abunde la información. Cada red social internacional tiene una versión china que es muy popular y fácil de acceder”.

Para compras internacionales, los compradores chinos realizan un estudio lo más detallado posible sobre el listado de propiedades, la empresa que vende la propiedad, la ley de propiedad del país, los requisitos para la inmigración, los sistemas de educación y muchos otros criterios personales que cada persona puede tener. Les gustan las marcas conocidas (chinas u occidentales), o empresas que demuestran su profesionalismo y buena reputación.

La mayoría lo consulta con la familia a través de las redes sociales chinas y también fuera de internet y obviamente, es difícil tener en cuenta la información que no está escrita en chino. Algunos compradores chinos contactarán enseguida para obtener información sobre una propiedad, mientras que otros se tomarán más tiempo para informarse sobre su empresa antes de establecer cualquier tipo de contacto.

Muchos chinos esperan hasta que se les conceda el visado, y llamarán para obtener información sobre el listado desde el aeropuerto.

| Vender Inmuebles en China. Recomendaciones.

Cuando pienses en vender inmuebles en China, piensa sobre todo en parcelas de terreno, bodegas o naves industriales, locales comerciales y viviendas de lujo. Este tipo de inmuebles es lo que generalmente buscan los empresarios Chinos. Otra recomendación es no poner demasiadas fotos del inmueble. No es necesario. Lo que importan es la descripción y la ubicación.

Otra recomendación es poner los precios siempre en dólares y nunca, nunca decir que algo es negociable. La palabra negociable en Chino es difícil de traducir y tiene diferentes significados.

Hay que ser un poco sensible a la cultura para vender inmuebles en China. Un simple número o el color de una pared pueden dar al traste con una operación a pesar de ser ventajosa únicamente por pura superstición.

Aquí te incluyo 5 recomendaciones que debes tener muy en cuenta a la hora de vender inmuebles en China:

1.- El número ‘4’ está prohibido Si quieres engatusar a un comprador chino jamás le enseñes una casa en el portal ‘4’, en la cuarta planta o con un precio en el que se repita ese número. Nunca la comprará. En China el ‘4’ significa muerte.

Es un número gafe; hay muchos edificios en China donde no hay planta 4, ni 14, ni 24. Para nosotros son tontearías pero influyen en que una operación se cierre o no. Según un representante chino en España:, “el pasado mes de enero fuimos a ver una promoción con tres empresarios chinos y rechazaron la operación porque tenía 44 casas”.

2.- Pon un precio en el que predomine el ‘8’. Si el ‘4’ significa muerte, en el ideario popular chino el ‘8’ es sinónimo de éxito. “Los chinos son muy supersticiosos a la hora de hacer sus inversiones hasta el punto de que si una vivienda la pones a 188.888 euros, se la vas a vender más fácil incluso que si está más barata; por ejemplo, a 177.777 euros”. El ‘8’ significa éxito, significa “ganar mucho dinero”.

3.- Orientado al sur, como el palacio del emperador. Los chinos tienen preferencia por las viviendas con orientación sur. Este ‘capricho’ tiene que ver con el feng shui y la tradición iniciada en la China imperial, donde la puerta principal de los palacios del emperador se construía en esa dirección por considerarse la más “afortunada” y para recibir el sol del hemisferio norte

4.- Jamás les enseñes un piso bajo. A los chinos les gustan los pisos altos. En las ciudades chinas son muy habituales los edificios de 60 o 70 plantas, por lo que están acostumbrados a vivir en altura. Además, esta predilección por las alturas está relacionada también con el concepto de éxito.

5.- Huye del verde. En la antigua China los colores eran símbolo de la posición social de la gente. De aquella tradición el verde heredó ciertas connotaciones negativas. Es decir, no sería una buena idea enseñarle a un inversor chino una vivienda con las paredes de ese color, que en ocasiones se asocia, por ejemplo, a la infidelidad. Seguro a un posible cliente chino le gusta mucho más el rojo, que además de ser el color nacional, se asocia con la fortuna, la alegría y la suerte.

Presentar tus inmuebles a 800.000 potenciales empresarios chinos no significa que te llamen mañana. Quien te solicita información al mismo tiempo está comprobando esa información por otros medios, generalmente con compatriotas suyos en tu país. El contestar rápido estas solicitudes ayuda a que cuando menos te lo esperes recibas la llamada de un representante interesándose por tu inmueble.

| Vender Inmuebles en China. Conociendo al Comprador.

Bien, el inversor chino ha visto tu inmueble en uno de los portales inmobiliarios en China, viaja a tu país y quiere visitar el apartamento o la casa. ¿Cómo se debe tratar a estos compradores? Los chinos son un poco particulares, y les gusta que los agentes inmobiliarios entiendas sus costumbres. Por lo que seguir estas otras recomendaciones te ayudará a venderle más rápido y con menos estrés.

1.- Hay que ofrecerles las tarjetas profesionales con las dos manos (es una señal de respeto), y leer durante unos segundos las que te entregan para demostrar interés.

2.- Empieza la conversación con una charla previa sobre cualquier tema no inmobiliario para romper el hielo y ganar confianza.

3.- Hay que mantener una mirada a los ojos, (aunque te hable un intérprete) y nunca contradecirles en público.

4.- Si el inmueble que vendes es de lujo, o el comprador va a invertir una cantidad significativa, es conveniente invitarles a cenar e, incluso, irles a buscar al hotel.

5.- Los chinos suelen ser personas muy cordiales y por eso evitan las negativas tajantes. De hecho, la palabra ‘no’ no existe en mandarín. Su verdadera postura se conoce durante la charla, aunque dan pistas de que algo no les gusta cuando cambian de conversación o no contestan a un correo.

6.- Es imprescindible ofrecerles desde el principio toda la información de manera clara porque suelen ser muy desconfiados. Por ejemplo, los detalles sobre la fiscalidad, la rentabilidad prevista, (buscan propiedades que ofrezcan al menos un 5%) y posibles inconvenientes con los inmuebles.

7.- La negociación debe realizarse en un ambiente distendido, sin excesivos formalismos. Es aconsejable llevar algo de color rojo, símbolo de buena suerte, y conocer algunas palabras en chino como gesto cordial.

8.- No les gusta regatear, de manera que hay que tener preparado un plan B con un descuento. No habrá más oportunidades.

9.- Recomiendo que les hables de los privilegios que van a tener al comprar ese inmueble, de la política de tu país. A los chinos hay que hacerles los cálculos, (como el coste y el beneficio), para convencerlos”.

10.- Debes tener paciencia. Suelen tomarse bastante tiempo para recabar información y tomar decisiones. Recuerda el tipo de propiedades que más suelen interesarles: viviendas de nueva construcción, ubicadas en zonas céntricas y próximas a colegios internacionales o a núcleos de comunidades chinas. Además, valoran que estén orientadas hacia el sur, según aconseja el Feng shui.

En resumen, vender inmuebles en China a través de un portal ubicado en China es tu mejor opción. Cuando conozcas al potencial comprador, procura seguir las recomendaciones anteriores y tener paciencia.

| ¿Cómo decide el Inversor Chino?

Para vender inmuebles en China, lo primero es conocer como decide el inversor comprar un activo fuera de su país.

Al igual que en cualquier otro lugar del mundo, realizar una inversión inmobiliaria requiere de un largo proceso de decisión. A la mayoría de los inversores chinos les gusta tener un encuentro personal previo con los agentes inmobiliarios.

El inversor chino no se dejará llevar por el impulso y acudirá a asesores externos en la materia. Su elección no será distinta a la de otro inversor. Buscará el retorno de la inversión, y focalizará su decisión, en gran parte, en las variables localización y precio.

Uno de los pilares para la captación de clientes siguen siendo las ferias y los eventos de marketing. Seguido de cerca por los contactos recibidos por las referencias de terceros. No obstante, el marketing online adquiere una gran importancia que no se debe obviar. Tanto si la cuestión es vender inmuebles en China o fuera de dicho país.

El comprador chino busca satisfacer también una motivación marcada por diferentes variables no excluyentes: Sistema educativo e instituciones reconocidas en destino, obtención de visados-residencia, la propia inversión y un estilo de vida y de ocio de la ubicación de la inversión.

Una de las motivaciones importantes a la hora de elegir el destino es la posibilidad de obtener permisos de residencia y nacionalidad en un futuro, así como facilidad para que otros miembros de la familia puedan acceder a estos derechos.

Si bien casi todos los países europeos y latinoamericanos cuentan con programas similares de permisos de residencias por inversión para extranjeros, en el caso del de España, éste se ha visto superado por otros de similares países como Portugal, Irlanda, Chipre, etc….que han tenido un cierto éxito en años anteriores.

| Cómo Promocionarse en el Mercado Chino

Si deseas iniciar tu aventura online en China, debes considerar los siguientes aspectos para no malgastar recursos y ganar en efectividad:

Aspecto nº.1.- Contar con una web específica en chino, alojada en un Host en China.

Los chinos utilizan el buscador líder Baidu (Google no es utilizado en China), por lo que tendrás que acatar las reglas de juego del buscador y de las especificaciones de internet en dicho país.

Baidu penaliza aquellas webs que cuentan con varios idiomas. A su vez, la velocidad de descarga será muy mala si el servidor no está ubicado en China. Por lo tanto, se corre el riesgo de que el usuario se aburra en la espera, cambiando a otra web.

Aspecto nº.2.- Adaptación de la web a los dispositivos móviles.

Hay que tener en cuenta que casi el 90% de los usuarios en China también acceden a internet a través de estos dispositivos.

Aspecto nº.3.- Posicionamiento SEO no en China; sino en ciertos estados de China.

Así el SEO es más rentable. Deberás analizar y seleccionar las palabras claves de búsqueda, así como el resto de herramientas que ayuden a posicionar tu sitio web.

Aspecto nº.4.- Plan de marketing para el Social Media.

Debes desarrollar una labor de Social Media en las dos principales redes sociales chinas: WECHAT con casi 700 millones de usuarios al mes y WEIBO con más de 230 millones al mes.

Publica artículos relacionados con productos inmobiliarios destacados, así como posts con temas de interés para los inversores: ubicaciones, facilidades educativas, permisos residenciales, facilidades sanitarias, destinos turísticos… al alcance de los inversiones; vídeos que permitan conocer el estilo de vida, el entorno donde se ubican la mayoría de los productos, etc. Estableciendo los links necesarios para trasladar tráfico a nuestra web en chino.

Aspecto nº.5 . Publicarse en los portales inmobiliarios chinos.

Si tienes presupuesto deberás integrar nuestra tu oferta dentro de portales inmobiliarios con mayor alcance en el mercado chino. Ello te permitiría contar con el soporte y cobertura de una marca ya integrada, con un tráfico de visitas relevante. Esta opción puede ser más relevante que cualquier campaña SEM en el propio buscador Baidu.

Aspecto nº.6.- Contar con una agencia o profesional chino para gestionar tu sitio web.

Necesitarás comunicarte con tus potenciales clientes en chino. Puedes pensar que encontrar este clase de personas en China es complicado, pero no lo es en absoluto, particularmente si también hablas inglés; ya que los profesionales de marketing chino suelen hablar más inglés que español.

La gestión del portal lo podrás contratar por un fijo mensual y un porcentaje por solicitudes de información recibidas. Este es el enfoque que están teniendo grandes agencias inmobiliarias británicas y alemanas en China.

Otro enfoque es el que he conocido hace unos meses en México, donde se han unido 7 agencias inmobiliarias para crear un sitio web con una IP en China y gestionado por una empresa de marketing china donde se habla el español.

Por favor, deja un comentario sobre este artículo. ¿Crees que los chinos son compradores difíciles de satisfacer? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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"El Mejor Chiste del
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¡No te lo Pierdas!"

mayo 28, 2026febrero 26, 2016 por Carlos Perez-Newman

"El Mejor Chiste del <br>Sector Inmobiliario.<br> ¡No te lo Pierdas!"

| ¿Un Chiste para Reír o para Llorar?

¿Sabes cuál es el mejor chiste del sector inmobiliario? Es este. “El precio de venta del inmueble es $100.000 dólares. Negociable”.

No sé tú, pero yo cada vez que me encuentro esta expresión, frase u oferta “inteligente” me parto de risa. ¡$100.000, pero negociable! ¡Tócate las narices!

Ante todo decir que no pretendo herir los sentimientos de nadie indicando que ofertar así un inmueble es el mejor chiste que ronda en el sector inmobiliario.

Sé que alguien va a leer este artículo y se va a sentir aludido, porque está utilizando esta forma para vender su propiedad. Si es así, sólo decir que es de sabios rectificar y aceptar que a veces uno comete estupideces. Lo inteligente y práctico en una ocasión como esta es asumir la equivocación y rectificar. Dejando claro lo anterior, no cabe duda que el mejor chiste del sector inmobiliario, es ofertar un inmueble añadiendo la palabra “negociable”.

¿Qué vamos a negociar? ¿El precio? ¡Pero si el propietario está indicando que no sabe cuál es el precio!. Esta forma de presentar el precio de un inmueble o propiedad, es el mejor chiste del sector inmobiliario por varias razones, que comienzan a ser evidentes una vez analizamos esta expresión en todo su alcance.

| El Mejor Chiste del Sector Inmobiliario. Las 3 Lecturas.

Estas son varias de las lecturas que harían los compradores medianamente inteligentes, (me reservo lo que tienden a pensar los compradores inteligentes), cuando se encuentra un anuncio con esta frase.

Primera Lectura. Está claro; si el propietario te ve cara de imbécil entonces son $100.000 dólares; en caso contrario el precio del inmueble será negociable. ¿Cuánto de negociable? Eso dependerá del grado de estupidez que el propietario perciba cuando me mire a la cara.

Si le parezco muy, muy estúpido entonces, ¿el precio bajará a $99.590 dólares?; pero si soy percibido sólo como un individuo un poco inteligente puede que me ofrezca un precio de ¿$95.000 dólares?… y se sentirá que me está haciendo un favor. Creo que este inmueble no me interesa.

Segunda Lectura. Está claro: ni el propietario ni el agente inmobiliario, tienen la más remota idea de cuánto vale su propiedad o inmueble. Patético en realidad. Tiran el anzuelo a ver lo que pescan con un precio que ni se creen ellos mismos. ¿Qué es esto de $100.000 dólares negociable? Seguro que esta gente son unos piratas. Mejor no llamar y así me evito problemas. Vete tú a saber; a lo mejor el inmueble no es de ellos.

Tercera Lectura. Ja, ja, ja. ¡María, María! No te pierdas esto. Escucha lo que dice aquí: “Se vende hermoso apartamento de 2 habitaciones en San Carlos Salvador, en buen estado, precio $100.000 negociable”. Ja, ja, ja Este es el mejor chiste del sector inmobiliario que he leído nunca. ¡María María, ¿estas escuchando? Ya no saben cómo vender un apartamento. ¿A quién quieren engañar?

“Hay más lecturas que se hacen los compradores cuando leen esto de “negociable” ,que incluyen expresiones un poco ácidas y que no merece la pena transcribir aquí, por si acaso hay alguna alma delicada leyendo este artículo”.

| El Mejor Chiste del Sector Inmobiliario. Lo Bueno y Lo Malo.

Lo bueno que tiene esta expresión es que, quieras o no, te alegra el día cuando la lees, al darte cuenta de que hay gente más estúpida que tú y no tiene reparo en promocionar su estupidez a los 4 vientos.

Lo malo de esta expresión es que aparece demasiado frecuentemente en los anuncios en portales inmobiliarios y sitios de clasificados.

Un “precio negociable” no da buena imagen al sector inmobiliario, porque en más de un 50% de las ocasiones se encuentra en anuncios publicados por agentes inmobiliarios y por inmobiliarias.

Incluso la palabra “negociable”, indicando el precio de un inmueble sin que esté acompañado por una cifra determinada es una verdadera estupidez.

Si invirtieras 30 minutos visitando un par de portales inmobiliarios o sitios de clasificados, estoy casi seguro de que encontrarás un anuncio con el típico “$100.000 negociable”, al menos 1 vez. Esto te dará una idea de lo prolifero que está impreso el mejor chiste del sector inmobiliario.

Que un propietario utilice esta expresión de “negociable”; demuestra qué clase de elemento es, y lo que va buscando al vender su propiedad.

Sin embargo, que un agente inmobiliario entre en este juego de “negociable” da vergüenza ajena, porque demuestra que le queda mucho que aprender de este sector inmobiliario. O vete tú a saber si ha perdido el Norte momentáneamente.

Creer que indicando “$100.000 negociable” o simplemente que el precio es “negociable”, le va a traer más solicitudes de información, es creer en Santa Claus.

Estas expresiones no convencen a nadie y no incitan a llamar. Bueno, en realidad no es así. Incitan a que llamen los piratas, bucaneros y corsarios en busca de una víctima fácil. “¿Este quiere negociar,? Pues negociemos”

¿Y en que terminan este tipo de negociaciones? En que estos piratas, que saben latín, terminen por quedarse con el inmueble por un precio muy inferior al que vale.

Estos propietarios y agentes inmobiliarios que se creen muy buenos negociando, suelen terminar en manos de negociadores que han sacado un Master en Piratería Inmobiliaria en la Universidad de los Mares del Sur. Este es el perfil del comprador que atrae este tipo de anuncio.

| El Mejor Chiste del Sector Inmobiliario. Un Ejemplo Real.

¿Crees que estoy exagerando? Te voy a contar un caso que ha sido el detonante de que escriba este artículo. Caso que ha pasado hace un poco más de 1 semana.

Lugar: extrarradio de la ciudad de Mérida, México. Propiedad: parcela de terreno con un precio de “$840.000 dólares negociable” . Publicado por 1ª vez el 3 de enero 2016 por un agente inmobiliario, (alumna mía y publicado sin que ella me lo dijera, por tanto no soy culpable, aunque me siento como si lo fuera).

No llama nadie durante todo el mes de enero y a principios de febrero, según me cuenta mi alumna.

Llama un desarrollador de Chiapas y tras la negociación con el propietario, compra la susodicha parcela de terreno por $520.000 dólares. Casi por un 40% menos.

Una parcela de terreno que tiene una valoración oficial de $870.000 dólares. ¿El propietario quería negociar? ¡Toma negociación!

Sí, mi alumna consiguió unos honorarios por vender esta parcela, más bien por atraer a este pirata de los Mares del Sur, pero podía haber conseguido unos honorarios más altos, (dejó de ganar unos $24.000 dólares en honorarios), si hubiera enfocado la venta de otra forma.

Puedes estar pensando que mejor unos honorarios bajos a no conseguir honorarios en absoluto. Cierto. Pero aquí ese razonamiento no tiene cabida, porque esa parcela de terreno se podría haber vendido muy bien por $800.000 dólares mínimo en menos de 4 meses y mi alumna haber ganado más de $40.000 en honorarios. Una cantidad que es “mucha plata” en México.

Por otra parte piensa que oportunidades en el sector inmobiliario para ganar este tipo de comisiones en 1 sola venta no son frecuentes y puede que te aparezcan sólo 1 vez al año.

Esta parcela de terreno estaba bien ubicada, con un precio de mercado excelente, tenía unas características ideales para su desarrollo y se perdió la oportunidad de comercializarla bien.

Solo porque alguien pensó que “$840.000 dólares negociables”, era una excelente idea para atraer al comprador ideal.

Por esta razón, el utilizar la palabra “negociable”, junta o por si sola, es el mejor chiste del sector inmobiliario que te puedes encontrar.

“NOTA: Mi alumna, a pesar de que consiguió unos buenos honorarios, aprendió la lección y tuvo que asumir el haber perdido +$24.000 dólares, una cantidad que le hubiera resuelto los ingresos de todo este año y lanzado su negocio inmobiliario a otro nivel: contratar personal, más presupuesto online, etc”.

| El Mejor Chiste del Sector Inmobiliario. No Pierda la Razón.

Cuando el propietario decide vender un inmueble, el sentido común te dicta que se debe fijar el precio, de la forma tradicional al tomar en cuenta los siguientes factores:

Los metros cuadrados que tiene la vivienda.
Precio del metro cuadrado en la zona.
Cuál es la planta en la que está ubicada.
En qué estado se encuentra la vivienda (reformado, en buen estado, a reformar…)
Cómo son las instalaciones del edificio y qué servicios ofrece (zonas comunes, portero…)
Medios de transporte público cercanos, cómo es el acceso en vehículo privado, etc.
Qué servicios hay en los alrededores (hospitales, colegios, zonas verdes, lugares de interés…)

Por supuesto, también entra en juego el precio de tasación oficial dictado por una empresa completamente ajena al propietario y a la inmobiliaria.

Sin embargo, el gran problema al que se enfrentan todos los agentes inmobiliarios alguna vez en su vida profesional, es con respecto al valor. No es lo mismo precio que valor. Y el valor es el que se rige por los sentimientos de apego y/o codicia del propietario.

El propietario, como es lógico, siempre querrá vender su inmueble al más alto monto posible, generalmente, esto viene dado por la ignorancia del mercado inmobiliario de su zona. A sus ojos, su propiedad es la más bonita o está en buenas condiciones. Pero es posible, que esto esté muy lejos de la realidad.

Aquí es donde entra la función del agente inmobiliario, educar al propietario. Pero con hechos y datos, no con palabrería. El propietario tenderá a inflar el precio por el valor emocional que le otorga al inmueble. Y el agente inmobiliario, debe demostrarle y aconsejar al propietario de la realidad del inmueble y del precio correcto de venta.

Si usted como agente inmobiliario, no logra educar al propietario para asignarle a ese inmueble el precio acorde a las condiciones y zona en la que está ubicado el inmueble, mi recomendación es que no pierda tiempo, dinero y esfuerzo, no trabaje con ese cliente, no pierda la cordura.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo ¿crees que este es el Mejor chiste del sector inmobiliario o tienes otro que podríamos ilustrar aquí? Si es así nos gustaría saberlo y publicarlo. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Cuando Tener Muchos Inmuebles Online es un Problema”.

"Cuando Tener Muchos Inmuebles
Online es un Problema"

febrero 27, 2023diciembre 7, 2015 por Carlos Perez-Newman

| No por Tener Más Inmuebles Venderás Más.

Tener muchos inmuebles online en un sitio web no es rentable, no es efectivo y ni siquiera es práctico. Algunos agentes inmobiliarios creen erróneamente que cuantos más inmuebles tengas en tu sitio web más posibilidades tienes de vender uno de ellos. Esto no es así. Este concepto equivocado se ha implantado debido a 2 factores principales.

Primero, porque algunos agentes inmobiliarios no saben cómo funciona los buscadores. Los buscadores no te posicionan ningún inmueble si no está optimizado. Y para optimizar un inmueble necesitas fotografías optimizadas, videos optimizados y una descripción de al menos 400 palabras con una densidad determinada de palabras clave en la descripción.

Y segundo, tener muchos inmuebles online no es productivo, porque algunos agentes inmobiliarios creen que el tener muchas propiedades en cartera les da prestigio e imagen cara a los clientes. Creen que una persona que visita un inmueble en su sitio web, tiende a visitar otros y puede que se interese por alguno. Así no es cómo se comporta un potencial comprador de un inmueble. Esta percepción esta erróneamente fundamentada.

| Tener Muchos Inmuebles Online. La Consecuencia.

Por favor, mira este vídeo donde explico por qué tener muchos inmuebles online no es lo más inteligente.

Hace unos meses le hice una consultoría a una agencia inmobiliaria que tenía 226 inmuebles listados en su sitio web. Cuando le dije que debía desprenderse del 70% de ellos para poder vender más, no se lo creía.

¿Sabes lo que le convenció de que yo estaba en lo cierto? Las estadísticas de Google Analytic de su sitio web, donde Google indicaba que el tiempo medio de estancia de los visitantes a su sitio web era de 8 segundos. Ocho segundos.

¿Qué se puede comprobar y leer en un sitio web en sólo 8 segundos? Muy poco. Estaba claro que muchos inmuebles online no le estaba beneficiando.

Las estadísticas también indicaban que tenía una media de más de 10.000 visitas al mes. Y las tenía porque esta agencia inmobiliaria invertía más de $800 al mes en promocionar su sitio web con Google Adwords, Facebook y otros medios.

Diez mil visitas de promedio, con un tiempo de estancia o índice de rebote en Google con promedio de 8 segundos, en un sitio web con 226 inmuebles y $800 al mes malgastados, durante varios meses. Esto es lo que se consigue teniendo muchos inmuebles en cartera. Vendes poco y lentamente, porque divides tu atención entre muchos inmuebles o no le prestas atención a una gran mayoría de los inmuebles que subiste hace tiempo. Por tanto, ¿De qué te sirve tener muchos inmuebles online?

| Tener Muchos Inmuebles Online. La Persona Productiva.

El verdadero secreto de cualquier persona verdaderamente productiva, es que para obtener los mejores resultados cuando se concentran en una cosa a la vez.

Por lo tanto, para vender más y mejores inmuebles, y para que tus campañas de marketing inmobiliario queden bien hay que dedicarle tiempo y atención, no convertirlo en una de las tantas micro tareas diarias en las que avanzamos demasiado lento por no invertir suficiente de nosotros en ellas.

Recuerda que las personas que no abusan de la multitarea son capaces de cambiar de una labor a otra de manera más eficiente.

Así que no abuses de la multi tarea y dedícate a pocos inmuebles cada vez y si es posible a uno solo.

| Tener Muchos Inmuebles Online es una Práctica Arraigada.

El caso de esta agencia inmobiliaria no es aislado. Esto le está pasando al 99% de las agencias y agentes inmobiliarios que tienen demasiadas propiedades online. Desde que esta agencia inmobiliaria redujo su número de inmuebles a un máximo de 6 por vendedor, está vendiendo más inmuebles que antes, los está vendiendo más rápido y se está ahorrando un 30% en publicidad.

Y por cierto la estancia media de los visitantes ha pasado en 6 meses de 8 segundos de media, a 7 minutos de media. De 8 segundos a 7 minutos. Por eso ahora está vendiendo más.

Está demostrado que en un sitio web con muchos inmuebles online, al menos un 70% de ellos van a estar sobrevalorados. Por eso no se venden y los agentes inmobiliarios lo saben. Saben que muchos de sus inmuebles están sobrevalorados, pero los tiene ahí con la esperanza de venderlo algún día, con la esperanza de que suceda lo que casi nunca sucede.

“Además, cuando se suben muchos inmuebles online a un sitio web se tiende a no optimizar el contenido de cada uno de estos inmuebles, por lo que no podrán ser posicionados online. Los buscadores sólo posicionan páginas que están optimizadas”.

Una página web con un inmueble poco optimizado se perderá en la inmensidad de internet. Nadie los encontrará a menos que inviertas dinero en promocionar cada uno de ellos, algo que no podrás hacer porque necesitarás cientos de dólares al día, día tras día, para posicionarlos todos.

Por otra parte, cuando se promocionan inmuebles que no están optimizados, es difícil venderlos, porque cuando el cliente llega a la página donde se encuentra el inmueble, el cliente tenderá a fijarse más en el precio y en alguna que otra característica, sin considerar otros aspectos y beneficios del inmueble que podrían ser la razón para contactar al agente inmobiliario.

| Evita Tener Muchos Inmuebles Online y Venderás Más.

No, tener muchos inmuebles online, en tu en un sitio web no es rentable para un agente inmobiliario. Siempre recomiendo a mis alumnos tener un máximo de 5 inmuebles en todo momento y concentrarse en venderlos. Así es como venden rápido, porque concentran sus esfuerzos y enfoque en vender sólo 5. Porque puedes destinar más presupuesto a cada uno de ellos.

Está claro, si sabes promocionarte online, tendrás muchas más posibilidades de vender un inmueble si inviertes en él $800 dólares en promoción, a si inviertes en él sólo $200 dólares.

Cuando se vende rápido y se vende de forma continua siempre se cuenta con un alto presupuesto para invertir online, lo que te genera más solicitudes de información y más posibilidades de cerrar más venta. Como siempre vendes, siempre cuentas con un alto presupuesto que destinas para promocionar los otros 4 inmuebles. Esta es la política que debes seguir y no enfocar tus esfuerzos en tener muchos inmuebles online.

Para vender más inmuebles, más rápido, destina más presupuesto a pocos inmuebles y nunca, nunca promociones tu sitio web, sino páginas inmobiliarias de aterrizaje que contengan 1 sólo inmueble.

Este vídeo es un ejemplo de todo lo que se enseña el curso “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”.

En este curso demostramos como los agentes inmobiliarios pueden captar clientes y propiedades online utilizando el SEO, Facebook, Google Ads, Bing, el marketing inmobiliario de contenidos, las páginas inmobiliarias de aterrizaje, el email marketing inmobiliario o el video marketing inmobiliario entre otro contenido novedoso sobre ventas y marketing inmobiliario que no vas a encontrar en otros cursos.

Asimismo te agradecería que compartieras este artículo y vídeo en Facebook, Gracias y ya sabes, no tengas muchos inmuebles online. Venderás más.

"Las Campañas Inmobiliarias de
PPC son Altamente Rentables"

noviembre 10, 2021noviembre 26, 2015 por Carlos Perez-Newman

| Los Portales Inmobiliarios No son la Única Alternativa. Ni Siquiera la Mejor.

Ya es hora de que los agentes inmobiliarios aprendan a crear campañas inmobiliarias utilizando el sistema PPC; es decir, las campañas en Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, Bing Ads, LinkedIn Ads, etc. de Pago Por Click.

Tarde o temprano van a tener que aprenderlo; por lo que mejor ahora que después. Lo hermoso de este sistema PPC es que:

Es barato en comparación a la publicidad en los portales inmobiliarios.
Es más rentable que la publicidad en los portales inmobiliarios.
Puedes parar o activar tu campaña cuando quieras.
Se adapta a cualquier presupuesto; y
Puedes darle por las narices a tu competencia en su propio campo de juego. Al menos hoy.

Siento que este artículo sea un poco largo, pero quiero detallar lo que necesitas hacer para tener éxito con las campañas inmobiliarias de PPC. Esta información difícilmente la encontrarás en los cursos de capacitación inmobiliaria.

Quiero evitar que malgastes tu dinero, por lo que una larga explicación es necesaria.

Me duele que haya tanto desconocimiento entre los agentes inmobiliarios sobre cómo preparar campaña inmobiliarias online utilizando el pago por click.

Es hora de despertarse y de aprender nuevos conocimientos que ya son parte del aprendizaje obligado que debe tener todo agente inmobiliario. No es suficiente con tener un título, master o licencia para ejercer esta profesión, porque si no sabes cómo atraer clientes a través de internet, lo tienes bastante crudo en este sector.

| Las Campañas Inmobiliarias de PPC No son un Juego de Niños.

Poner publicidad online no es un juego de niños y no es una actividad para principiantes. En realidad la expresión “poner publicidad” online denota escaso conocimiento del tema.

Crear varias campañas inmobiliarias online conlleva ciertas fases que no puedes saltarte y debes conocer para conseguir clientes de calidad que busquen el inmueble que tú vendes. Porque con 1 campaña solamente, la Virgen no se te va a aparecer.

¿Qué resultados puedes esperar de las campañas inmobiliarias de PPC? Pues fama, dinero y gloria.

Hoy solo un escaso porcentaje de agentes inmobiliarios utilizan esta opción de forma rentable para captar clientes, ¡Hey! he dicho de forma rentable.

Porque sepa usted que necesitará un buen presupuesto o una buena preparación y conocimiento para poder publicar campañas inmobiliarias en la red de búsqueda de Google Ads durante más de 20 días seguidos y conseguir clientes procedentes de esa campaña que compren uno de tus inmuebles.

Algunas agencias inmobiliarios y algunos agentes, (que ya han adquirido el conocimiento), lo consiguen y eso les permite seguir creando campañas inmobiliarias de PPC. No solo en Google; sino en otros medios.

| Los Pasos para Crear una Campaña Inmobiliaria de PPC.

Paso nº.1. Establece tus Objetivos con Claridad. Este es el requisito indispensable para comenzar las campañas inmobiliarias de PPC. Algunos agentes, los más listos, van en busca de leads ofreciendo algo, (generalmente un ebook informativo), a cambio de un email. Con esta dirección de email y un auto respondedor, consiguen un % de clientes de todos los que descargan su ebook.

Otros en cambio van buscando leads o potenciales clientes directamente enviándolos a una página inmobiliaria de aterrizaje y de ahí generar solicitudes por teléfono o email.

“Ambos objetivos son buenos; pero el dar algo a cambio de algo es lo que mejor funciona. La desventaja del primer objetivo está en que lleva tiempo crear el ebook, tienes que saber cómo diseñar una página inmobiliaria de captura y crear una secuencia de emails. Aun así es altamente rentable”.

Paso nº.2. Selecciona tu Publico Objetivo. Una vez has definido tu objetivo, ahora hay que pensar en tus clientes ideales. Elegir el público objetivo es una de las partes más complicadas de las campañas inmobiliarias de PPC .

¿Quién podrá estar interesado en comprar esa parcela de terreno en esa zona? ¿Quién podrá estar interesado en ese departamento en esa zona? ¿Quién puede estar interesado en esta casa de 4 habitaciones con piscina en esta zona?

Acertar con tu público objetivo está muy relacionado al conocimiento que tienes sobre el inmueble que estas vendiendo. Cuanto mejor lo conozcas, más probabilidades tendrás de acertar.

Cuanto mejor sepas sus beneficios y no sólo sus características más probabilidades tendrás de captar a tus clientes con menos presupuesto. Te recomiendo que crees un “avatar” para cada uno de tus inmuebles y enfoques tu campaña de PPC sólo a ese cliente ideal.

Paso nº.3. Prepara tu Página de Destino. ¿Y esto qué es? Es la página a la que se dirijan los usuarios que hagan clic en tus anuncios. Y esta página NO es tu página de inicio en tu sitio web.

Tienes que crear una Página específica para cada una de tus campañas inmobiliarias.

Puede ser una Página Inmobiliaria de Captura si ofreces un ebook informativo o una Página Inmobiliaria de Aterrizaje si quieres conseguir solicitudes de personas interesadas en uno de tus inmuebles.

cada una de estas páginas lleva unos elementos y un diseño que serán los responsables de que tu campaña tenga éxito o no. Este aspecto lo tratamos en detalle con ejemplos y casos prácticos en el curso “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”

Preparar esta página te puede llevar unas 2 horas y las puedes preparar dentro de tu sitio web si has utilizado WordPress para diseñarla.

| Las Campañas Inmobiliarias de PPC Según el Medio.

Paso nº.4. Selección del Medio. ¿Vas a utilizar el vídeo, campañas inmobiliarias de PPC en Google Display, en la red de Búsqueda, una mezcla de ambas? ¿Vas a utilizar Google, Bing, Facebook, YouTube? ¿Vas a utilizar varias campañas en diferentes medios? ¿Cómo la vas a estructurar? ¿Cuándo van a aparecer?

Hay muchas preguntas que necesitan respuesta y ahora es el momento de sentarse y pensar que medio o medios son los mejores para su objetivo.

Por ejemplo, ¿vas a vender una casa de lujo de, digamos $1,5 millones? Tu mejor elección es el vídeo y los anuncios en YouTube Indisplay.

¿Estas vendiendo una nave industrial? Tu mejor opción puede ser Google Display en ubicaciones? ¿Estas vendiendo un apartamento? En este caso Facebook o Google con anuncios de texto puede ser el mejor medio.

Y no nos olvidemos de Bing, la red infravalorada por muchos agentes inmobiliarios, porque no es tan grande como Google.

Cuando se llega a este paso es cuando a algunos agentes inmobiliarios les viene una especie de derrame cerebral.

¿Tantas opciones para mis campañas inmobiliarias de PPC? Pues esto es lo maravillosos de internet: ¡opciones miles a precios de $0,05 centavos de dólar o menos por click!

El problema está en que no saben cómo preparar estas campañas o peor aún creen que saben hacerlo con sólo leer durante unos minutos las indicaciones de los medios sobre como insertar publicidad.

Señores y señoras, hay que aprender a crear estas campañas inmobiliarias y esto no conlleva, lo siento, solo un par de horas de lectura. Hay que estudiar los términos y condiciones y leer online muchas recomendaciones y consejos de profesionales que ya han probado lo que funciona y lo que no.

¿Mejor pagar a una agencia de marketing online para que lo haga? Error, porque sólo estas retrasando el aprendizaje que necesitas adquirir si quieres que tus campañas inmobiliarias online te generen clientes y ventas.

Tienes que saber qué pedirle a una agencia de marketing online o ellos harán lo que mejor crean sin conocer bien cómo se comporta una persona online interesada en comprar un inmueble.

Comportamiento que es un poco especial. No hay vuelta de hoja. Hay que invertir tiempo en adquirir este conocimiento. No es difícil, solo es cuestión de invertir tiempo sentado frente a tu PC.

Paso nº.5. Prepara una Herramienta para Medir tu Campaña Inmobiliaria. No existe ninguna campaña inmobiliaria de PPC que triunfe que no use una herramienta para medirla. Si no mides los resultados de tu campaña difícilmente sabrás qué funciona y qué no.

La mejor herramienta que tienes a tu alcance es Google Analytics. Es gratis y es altamente efectiva. Google Analytics te va a servir para medir y analizar el tráfico que recibes desde cualquier campaña inmobiliaria online de PPC.

Paso nº.6. Haz un Análisis de tus Palabras Clave. Si decides anunciarte en la red de búsqueda necesitas un análisis sobre tus palabras claves para tu negocio inmobiliario en particular. En el sector inmobiliario estas palabras clave siempre están formadas por: una característica del inmueble + zona.

Para saber cuáles pueden ser estas palabras clave, puedes usar el Planificador de palabras de Google Ads.

En el planificador puedes poner las palabras que crees son las que utilizaran tus potenciales clientes o sitios web de la competencia en tu zona y a partir de estas palabras y sitios web conseguirás ideas de palabras clave para tus campañas inmobiliarias.

Existen software que te presentan las palabras clave más propensas a ser utilizadas por tus potenciales clientes. Si tienes presupuesto, adquiere alguno de ellos.

| Las Buenas Campañas Inmobiliarias de PPC Espían a la Competencia.

Paso nº.7. Espía a tu Competencia. Infórmate de lo que le funciona a tu competencia y cópialo. Cópialo, porque cuando te funcione a ti te lo copiaran ellos. No hay nada de poco profesional en ello. Lo poco profesional es no adaptar lo que funciona.

Puedes usar una herramienta como SemRush para saber lo que hace tu competencia. SemRush es una herramienta polivalente que además de espiar a tu competencia te sirve como herramienta SEO.

¿Qué no quieres pagar por esta herramienta, que por otro lado no está al alcance de todo el mundo? Perfecto, abre los ojos, siéntate frente a tu PC con un café y empieza a introducir palabras clave y a observar quién aparece en los anuncios de texto y en los anuncios de Display, cuándo lo hacen y cómo se presentan.

Personalmente he utilizado SemRush, pero debo decir que finalmente desistí, porque llega un momento que en si observas bien a tu competencia sabes lo que hace, tan solo observando quien tiene campañas inmobiliarias online cuándo, dónde y cómo

Como agente inmobiliario seguro que no tienes 5 oficinas en tu zona de actuación; por lo que no te será difícil monitorizar a tu competencia.

Paso nº.8. Organiza tu Cuenta para que Pueda Optimizar. La gran ventaja de las campañas inmobiliarias de PPC es que te ofrece infinidad de datos para que vayas optimizando tu campaña o tus anuncios.

Por eso es muy importante que tu cuenta esté bien estructurada desde un inicio para posteriormente puedas optimizarla sin trabajo. Cuanto mejor organizada tengas tu cuenta, menos tiempo necesitarás para leer tus estadísticas y para comprender como mejorar los resultados de CTR.

Paso nº.9. Tómate tu Tiempo en Crear Anuncios Relevantes. Los anuncios son una parte fundamental de cualquier campaña de búsqueda y de display. En los anuncios debes cuidar tu texto y las imágenes. Ambas son importantes en un 50%. Si conoces a tu público objetivo, sabes cuales pueden ser sus necesidades, miedos y preocupaciones.

Este conocimiento junto con algunos conocimientos de Copywriting te ayudará a redactar mejores anuncios. Habla siempre de beneficios y utiliza una llamada a la acción clara en tus anuncios.

Respecto a las imágenes estas deben ser descriptivas, emotivas o atractivas. No utilices imágenes de inmuebles donde no aparezcan personas. Necesitas imágenes de personas que tengan algo que ver con el inmueble y expresando sus sentimientos. Estas son las mejores.

Vas a tardar tiempo en conseguir estas imágenes, por lo que te recomiendo prepararlas de antemano. Necesitaras unas 5 -10 imágenes. Puedes visitar estos sitios web de descarga de imágenes gratuitas: Morguefile , OpenPhoto , StockVault y Pixabay.

Paso nº.10. Haz Test A/B con tus Anuncios. Algo fundamental que deberás hacer cuando crees tu campaña en la red de búsqueda es probar tus anuncios y para eso tienes que crear varios anuncios.

Debes crear esos anuncios y revisarlos periódicamente de modo que vayas anulando los que no funcionan muy bien y añadiendo nuevos. Es un proceso sencillo pero debes ser metódico.

No es fácil redactar anuncios relevantes, pero debes pensar en capturar la atención del lector con una buena imagen y hacer que pase a la acción con un buen texto.

“Para crear mejores test A/B debes centrarte en el alcance que tienen tus anuncios, su CTR, las conversiones y demás métricas que se la red de búsqueda y de display. La única diferencia es que en la red de búsqueda debes evaluar palabras clave y anuncios y en el caso de la red de display sólo evalúas anuncios“.

La periodicidad en la que debes hacerlo va a depender siempre de tu inversión y del tiempo que puedas dedicarle.

| El Remarketing en las Campañas Inmobiliarias Online.

Paso nº.11.- Usa Remarketing o una Segmentación Muy Avanzada. El remarketing es lo mejor que se ha inventado en la publicidad online. Es efectivo fuera de toda duda. Persigue a tus clientes online hasta que un porcentaje de ellos te compra.

¿Difícil? ¡Fácil! Utiliza el remarketing y si no puedes usarlo por cualquier motivo al menos usa una segmentación lo más avanzada o específica posible.

Hay herramientas como Facebook Ads que te permiten una segmentación muy superior a la que permite Google Ads.

La diferencia en esto está en que Facebook maneja muchísimos datos personales de sus usuarios mientras que Google no cuenta con datos importantes como gustos o preferencias de estos usuarios.

Eso no quiere decir que la red de Facebook Ads sea mejor o peor que la de Google Ads, simplemente son diferentes y en cualquier caso debes segmentar tanto como te sea posible.

El éxito de todas las campañas en Facebook se basan en un grado de segmentación muy alto.

Una última recomendación. Comienza invirtiendo un presupuesto pequeño $5 – $10 dólares al día durante un par de semanas interrumpidas, (una semana sí, otra no, una sí, otra no), en tus campañas inmobiliarias de PPC.

Tu objetivo es aprender rápido, haciendo test de todo tipo y poniendo en práctica todo tipo de campañas inmobiliarias.

“Crear campañas inmobiliarias de PPC es un conocimiento que necesitas adquirir como agente inmobiliario y tienes que estar dispuesto a pagar por ello.

Además es un conocimiento que no te van a enseñar en ninguna parte y si decides que lo mejor es contratar a una agencia de marketing online y olvidarte de todo esto, estarás cometido un gran error”.

Puede que el aprendizaje te cueste entre $800 – $1.000 o si afinas bien te cueste $0 dólares. Todos mis alumnos, bueno, casi todos, han invertido tiempo y dinero en preparar campañas inmobiliarias de PPC y al final, en menos de 2 meses, han conseguido 1 o 2 ventas que le han reportado más de $5.000 dólares.

Ya han cubierto su inversión. Por tanto arriésgate, prepara bien tu estrategia invierte, aprende rápido, ten fe y recuperarás tu dinero con creces.

Por favor, deja un comentario sobre este artículo. ¿Qué piensas sobre este artículo? Tu opinión nos interesa y siempre respondemos a tus comentarios.

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"Las Mejores Palabras Clave Inmobiliarias.
Lo que Debes Saber"

diciembre 9, 2021octubre 31, 2015 por Carlos Perez-Newman

| ¿Qué Palabras Teclea Tu Cliente Potencial Cuando Busca Información?

Las palabras clave inmobiliarias que elijas para tu negocio serán las responsables, en gran medida, de la calidad de tráfico que generará tu sitio web.

palabras clave inmobiliarias, seo inmobiliario hashtags inmobiliarias — “Descubre Cómo Ocupar las Primeras Posiciones en los Buscadores con Técnicas Fáciles de SEO”.

Está claro, todavía los agentes inmobiliarios no le dan la suficiente importancia a las palabras clave y seleccionan aquellas que “ellos creen” son las mejores.

Además, existe un poco de ignorancia acerca de cómo se deben utilizar las palabras clave, para qué posicionen el sitio web y cómo seleccionar las palabras clave inmobiliarias específicas para un negocio inmobiliario en particular, (seas agente independiente, agencia o promotora inmobiliaria).

Por otra parte, los agentes inmobiliarios deben tener en cuenta que el sector inmobiliario es un poco particular y tiene una ventaja.

La zona donde se trabaja siempre es parte de las palabras clave inmobiliarias. No sólo la zona, sino los barrios, distritos e incluso algunas calles dentro de esa zona.

| La Utilización de las Palabras Clave Inmobiliarias.

Las palabras clave inmobiliarias se utilizan de varias formas para obtener tráfico cualificado a tu sitio web y a tus redes sociales.

1.- Se utilizan para incluirlas en los títulos y descripciones de cada una de las páginas de tu sitio web y en sus textos. Esto se llama optimización de tu sitio web y es la esencia del SEO inmobiliario.

Tanto las imágenes de tus inmuebles, como el texto que le acompaña, deben incluir palabras claves específicas a ese inmueble o a esa página de tu sitio web.

Recuerda que cada inmueble que subas a tu sitio web crea una página distinta y si ésta no tiene la palabra clave adecuada, los buscadores no la indexaran correctamente. ¿Resultado? Tu inmueble se perderá en la inmensidad de internet.

2.- Se utilizan para redactar los artículos de tu blog inmobiliario. Cada uno de los artículos de tu blog crea una página dentro de tu sitio web.

Si elijes la palabra clave adecuada, puedes posicionar ese artículo en las primeras páginas de un buscador en cuestión de días.

Esto consigue que potenciales clientes de calidad visiten tu sitio web y accedan al inmueble que están buscando en la zona que les interese. Sólo hay que poner un enlace a esa página dentro de tu artículo.

Algunos de mis alumnos consiguen posicionar entre 1-2 artículos cada 2- 3 meses en la 1ª página de Google en cuestión de 2-3 semanas ¿Resultado? Trafico cualificado al sitio web y la satisfacción de competir con los portales inmobiliarios en la captación online. Estar en la 1ª página de Google a coste cero es “fenomenal”.

No es fácil llegar a la 1ª página de Google, pero si se eliges ciertas palabras clave para tus artículos, algunas de ellas posicionará alguno de esos artículos rápidamente.

3.- Se utilizan en la promoción online. ¿Quieres conseguir un 500% más de rentabilidad en tu publicidad online? Utiliza las palabras clave inmobiliarias específicas a tu negocio inmobiliario y te sorprenderán los resultados.

Aquí las palabras clave más utilizadas y más obvias no siempre son las mejores para captar tráfico, por la sencilla razón de que todos las utilizan y las pujas por esas palabras clave suelen ser altas.

He visto pujas de hasta $2,20 dólares por algunas palabras claves inmobiliarias para ciudades como Madrid, Bogotá o Punta del Este, Uruguay. Esto es de locos.

Podríamos decir, que esta es la fórmula para crear tus propias palabras clave:

A.- General: Tipo de Inmueble + Zona

B.- Tipo de inmueble + Característica de inmueble + Zona

C.- Tipo de servicio + Zona

| Tipos de Palabras Clave Inmobiliarias.

Para entender un poco mejor las palabras clave, veamos los tipos de palabras claves inmobiliarias que podemos organizar en diferentes grupos. Hay 3 tipos de palabras clave: genéricas; semi genéricas y de cola larga.

Aproximadamente el 30% del tráfico a una web inmobiliaria viene dado por búsquedas genéricas.

El 70% restante del tráfico llega a través de búsquedas mucho más específicas, que sólo unas pocas personas repiten para llegar hasta la página deseada. Esto último es lo que se conoce como cola larga. Al ser búsquedas más específicas, el potencial de compra es mucho mayor.

Entre medias, existen otro tipo de palabras clave que, sin llegar a ser cola larga, son algo más específicas que las genéricas de las que hablamos al principio. Son las llamadas palabras clave inmobiliarias semi genéricas.

Lo explicaremos mejor a través de un ejemplo:

1.- Las palabras clave inmobiliarias genéricas son del tipo: venta vivienda, venta de pisos, compra de oficinas, casas en venta, etc.

Una persona generalmente busca una vivienda en la misma provincia, estado o país, por lo que su IP le dará resultados generales y locales. Primero respecto a su zona, luego en el resto de zonas adyacentes y luego en todo el país.

El problema con este tipo de palabras clave inmobiliarias, es que todas están ya indexadas por los portales inmobiliarios y clasificados y es muy difícil competir con ellos con bajo presupuesto; a menos que… ¡tengas un blog inmobiliario! (Hablaremos de esto en otro artículo).

2.- Las palabras clave inmobiliarias semi genéricas con del tipo: “venta de casas en Guadalajara”; “apartamentos en venta en ciudad de panamá”; “local comercial en buenos aires”; “casa de 2 dormitorios en Bogotá”; “departamento en Acapulco con vistas”, apartamento en Málaga en la playa”, etc.

Estas palabras claves son un poco menos generales y demuestran que el usuario tiene más claro lo que quiere. Las palabras clave semi genéricas se suelen utilizar una vez el usuario ya ha estado investigando online y tiene una idea más concreta de lo que buscar y dónde.

En términos comerciales, el cliente tiene más potencial de compra o de solicitar información cuando te encuentre.

3.- Las palabras clave inmobiliarias de cola larga son del tipo: “casas 2 dormitorios Mérida 250.000 dólares”; “apartamento 3 habitaciones Valencia ciudad”; “casa de lujo en San Miguel”, (zona de la ciudad de Querétaro), etc.

Estas son las mejores palabras clave inmobiliarias que puedes utilizar para captar clientes altamente cualificados. Por supuesto, las búsquedas con estas palabras clave son escasas, pero tienen la enorme ventaja de que posicionan tu sitio web en las 5 primeras búsquedas de la 1 página de Google.

Si alguien te encuentra introduciendo una palabra clave de cola larga, las posibilidades de vender tu inmueble a esa persona es bastante alta. Claro esta, siempre y cuando tu inmueble este bien presentado en tu sitio web.

Te pongo un ejemplo real de uno de mis alumnos. Nicolás está vendiendo un Apartamento de $367.000 dólares en la zona de Miraflores, en Lima, Perú.

Para posicionar su apartamento online ha elegido varias palabras clave inmobiliarias de cola larga y las ha introducido en el texto de la descripción de este apartamento.

Ha elegido 3: “amplio apartamento 3 dormitorios en Miraflores”; “venta de apartamentos en Miraflores de $300.000 dólares” y “Miraflores venta de apartamentos con vistas al mar”

Como Nicolás utiliza publicidad en Google y en Bing para promocionar este inmueble, estas palabras clave inmobiliarias le atraen pocos pero mejores clientes, con lo que su presupuesto se rentabiliza al máximo. Y no digamos su efectividad, si utilizara la publicidad en YouTube.

| Palabras Clave Inmobiliarias de Cola Larga.

Desde el punto de vista del posicionamiento en buscadores, el concepto de palabras clave inmobiliarias de cola larga tiene una trascendencia muy importante en el SEO inmobiliario.

Por un lado, existen unos pocos términos de búsqueda muy comunes que poseen gran competencia en los buscadores.

Mientras que, por otro lado, existen miles de términos derivados para los que no hay un volumen de búsqueda altísimo, (palabras clave inmobiliarias de cola larga), pero que por norma general tendrán menor competencia y por lo tanto resultará más fácil aparecer en primera posición.

Así pues, de acuerdo a la teoría de cola larga, la suma de muchos de estos términos de menor frecuencia podría llegar a superar el número de visitas que recibiríamos de otros términos que inicialmente tienen más visitas pero para los cuales es más difícil posicionarse arriba.

Es decir, la suma de “muchos pocos” puede acabar resultando en mayor cantidad de visitas, mayor relevancia y mayor exposición.

Si no hay exposición no hay solicitudes de información. Una buena exposición al público objetivo adecuado genera solicitudes de información o leads de calidad.

La labor de análisis y consultoría SEO inmobiliaria reside en gran parte en filtrar aquellas palabras clave inmobiliarias de cola larga que pueden ser útiles a la hora de desarrollar una estrategia de posicionamiento en buscadores; ya sea porque esa palabra puede atraer a un visitante cualificado o porque puede generar una conversión a medio o largo plazo.

Esto no es difícil de conseguir y los agentes inmobiliarios deberían aprenderlo lo antes posible. Les ahorrará presupuesto, incrementarán el tráfico orgánico a sus sitios web y mejorarán la calidad de solicitudes de información que reciben. Muchos de mis alumnos lo pueden testificar.

| Palabras Claves Inmobiliarias y Google Trends.

Para encontrar las palabras clave inmobiliarias adecuadas debes ponerte en la situación de tus clientes y esto no es fácil. En cuanto a su situación me refiero a las preguntas que se puede hacer una persona cuando está en búsqueda de un inmueble o cuando busca información sobre vivir en una zona en particular.

Debes clasificar las palabras clave por su importancia, esto es darles prioridad según más se utilizan en internet, para obtener información de un servicio inmobiliario o inmueble determinado en tu zona.

Para una selección óptima de palabras clave debes tener en cuenta los siguientes puntos:

Popularidad de la Palabra Clave.
Competencia por esa Palabra Clave.
Relevancia desde el punto de vista del Marketing.
Relación de la Palabra Clave con el contenido de tu página web.
Relevancia de un término en el tiempo. Aquí es donde entra en escena el Google Trends.

Cómo usar Google Trends para buscar tus palabras clave Inmobiliarias. Como su nombre lo indica la principal característica de Google Trends es su capacidad para mostrar la relevancia de un término en el tiempo, lo que conocemos como “tendencias”.

Google Trends. Es la herramienta perfecta para ayudar a la planificación del SEO, al mostrar cuál mes en el año es ideal para el uso de una palabra clave en específico. También aporta información sobre palabras y temas relacionados y, por si fuera poco, predicciones sobre popularidad.

Introduce Google Trends en tu estrategia de SEO inmobiliario porque te ayudará a:

Entender el Volumen de Búsquedas. El volumen de búsquedas se refiere a cuántas veces se busca un término concreto en un periodo de tiempo. Si un sitio web inmobiliario utiliza los términos que más búsquedas generan, más tráfico orgánico recibirá.

Identificar Tendencias Temporales. Las típicas palabras clave de temporada. Esto se observa simplemente con ver el calendario. Por supuesto, no te puedes olvidar de las fechas festivas de tu localidad y país.

Observar con Cuidado los Términos Únicos. Son palabras clave tan pero tan específicas que nadie las usa, o muy pocas personas lo hacen. No creo que merezca la pena utilizarlas en tu listado.

Analizar las Tendencias. Existen palabras clave que son útiles por muy poco tiempo, o derivadas de una moda o momento cumbre. Es importante que veas en Google Trends el panel de «Intenciones de búsqueda» que permite analizar el volumen de búsquedas de un término a lo largo de varios años.

Te recomiendo que utilices el empuje de estas palabras clave “de moda” para crear contenido «rápido» dirigido a las redes sociales o a crear contenidos temporales como noticias.

Identificar los Términos Relacionados y Predicciones. Especialmente útiles los “términos relacionados” porque pueden proporcionarte ideas para más palabras clave inmobiliarias. En cuanto, a las predicciones se puede utilizar Google Trends para analizar qué términos y temas podrán ser tendencia en el futuro en el sector inmobiliario.

Por favor, deja un comentario sobre este artículo. ¿Piensas que la utilización de las palabras clave inmobiliarias es difícil para ti? ¿Crees que son demasiado confusas? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo: “La Mentalidad Positiva del Agente Inmobiliario”

"Google Display para Inmobiliarios.
¿Sabes Utilizarlo?"

septiembre 22, 2021octubre 14, 2015 por Carlos Perez-Newman

| Invierte Tiempo en Conocer Mejor Google Adwords.

La publicidad en Google Display es, hoy por hoy, una de las publicidades más rentables para los agentes inmobiliarios. Además de ser mucho más barata que la publicidad de Google Adwords de Búsqueda, esta clase de publicidad genera más y mejores solicitudes de información que invertir en anuncios de texto de Google.

¿Por qué esta publicidad es tan rentable? Porque sólo un pequeño, pequeño porcentaje de agencias inmobiliarias utilizan esta opción para promocionar sus inmuebles y si eliges la opción de “ubicaciones” en vez de “palabras clave” llegarás a un público bien definido en portales y clasificados. A veces junto a tu competencia más directa.

Algunas agencias inmobiliarias me dicen que la publicidad en Google Display no funciona en el sector inmobiliario. Sin embargo, mis alumnos están sorprendidos con los resultados que obtienen con su publicidad en Google Display.

Están pagando un promedio de 0,05 céntimos de dólar por cada click. Pero lo mejor de todo es que estos click son realmente buenos. Alrededor de un 75% de estos click son de clientes interesados. Con sus campañas en Google Display mis alumnos están consiguiendo entre 10 y 25 solicitudes de información al mes, lo que les garantiza de 1 a 2 ventas mensuales.

| Google Display: Cómo Crear una Campaña.

Mira este vídeo donde explico un poco más como puedes preparar una campaña de Google Display Ads.

Mostrarles cómo se crea una campaña para Google Display no es nada complicado. Sin embargo necesitaría entre cuarenta y cinco minutos a una hora para explicar en detalle cómo crear una campaña para Google Display específica para un agente inmobiliario.

Para que puedas obtener la máxima rentabilidad es necesario explicar cómo diseñar un anuncio para Google Display, que tamaños funcionan mejor y donde/ qué clase de publicidad ya ha sido testada que funciona mejor para un agente inmobiliario /o como conseguir un costo por click de 0,05 céntimos o menos.

La mejor forma para entender como se prepara una Campaña para Google Display es acceder a uno de mis cursos online y ver como personalmente configuro y creo una campaña de Google Display para que te genere con toda seguridad entre 7 -14 clientes en los próximos 30 días. Mira este vídeo: Ejemplo de campaña en Google Display para una Inmobiliaria

| Google Display: Las 3 Claves para Crear una Campaña Efectiva.

Primero. Tienes que crear 2-3 campañas similares con un tamaño de anuncio diferente para cada campaña. Estas son las campañas que mejor funcionan, porque así consigues que tu anuncio siempre aparezca donde tú quieres. Con 2 o 3 tamaños diferentes le estas dando a Google más facilidades para que muestre tu anuncio con más frecuencia en los lugares elegidos.

Sólo tienes que invertir 5-10 dólares al día por campaña y colocar una puja entre 5 y 10 centavos de dólar. No necesitas más.

La segunda clave es preparar anuncios para Google Display con un excelente diseño. Google te permite crear tus propios diseños mientras confeccionas el anuncio, pero mejor invertir en creatividad.

Tus anuncios van a aparecer en lugares donde están tus potenciales clientes, clientes buscado comprar o vender un inmueble ahora / y está demostrado que los anuncios de Display bien diseñados dan mejores resultados.

Si tienes presupuesto para diseñar anuncios de Display dinámicos, mejor. Esto se lo recomiendo a las promotoras inmobiliarias en el lanzamiento de su nueva promoción.

Y la tercera clave para que tus anuncios de Display lleguen precisamente a las personas que están buscando un inmueble ahora en tu zona es seleccionar la opción de UBICACIÓN cuando configures tus anuncios.

La opción de ubicación te permite decirle a Google en que sitios web quieres que aparezcan tus anuncios. Esto es extremadamente importante,

| Google Display es Increíblemente Barato.

Mientras algunos agentes inmobiliario gastan $500 – $800 dólares al mes promocionando sus inmuebles en algunos portales inmobiliarios, algunos de mis alumnos solo invierten de $50 a $100 dólares al mes y aparecen en casi todos los portales inmobiliarios de su país que admitan AdSense.

Esto es así, porque le dicen a Google cuales son los sitios web donde quieren que aparezcan sus anuncios.

¿Sorprendido? Pues hay más, Porque también le puedes pedir a Google que muestre tus anuncios en los correos de Gmail de las personas que introducen en sus emails ciertas palabras clave. O que deseas aparecer en la versión online del periódico de tu ciudad.

Google Display es realmente una mina de oro para captar clientes y propiedades si aprendes cómo configurar tus campañas.

“Recuerda, seleccionado la opción de Ubicación puedes seleccionar los sitios web donde aparecen tus anuncios”.

En el curso Estrategias de Captación Online, explico en detalle como configurar una campaña para Google Display. Asimismo, en el curso también explico más de 10 formas de captar clientes y propiedades online utilizando diferentes medios como Facebook, YouTube, Twitter, Bing o Yahoo.

Por favor, deja un comentario. ¿Crees que Google Display es caro cuando debes pagar por el diseño de tus anuncios? Tu opinión nos interesa. Gracias

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Cómo Utilizar los Webinar para Captar en el Extranjero”.