Blog Inmobiliario

Blog Inmobiliario: Marketing, Ventas y Captación de Leads para Profesionales del Sector

Bienvenido a nuestro Blog Inmobiliario, un espacio creado para agentes inmobiliarios y agencias inmobiliarias que buscan mejorar sus resultados, captar más clientes y propietarios, y desarrollar una estrategia profesional de marketing inmobiliario digital y ventas inmobiliarias. Aquí encontrarás contenido formativo, estratégico y práctico diseñado para ayudarte a generar leads inmobiliarios de calidad, captar exclusivas, aumentar tu visibilidad online y ofrecer un servicio profesional y diferencial a tus clientes compradores y vendedores.

En esta categoría compartimos técnicas de venta inmobiliaria, estrategias de captación de propietarios, métodos para captar clientes compradores, marketing de contenidos inmobiliario, posicionamiento online, redes sociales, branding inmobiliario, email marketing, embudos de conversión, automatización, gestión de CRM, reputación digital y atención al cliente en el sector inmobiliario. Todo orientado a que puedas aplicar lo aprendido en tu día a día como profesional inmobiliario.

También encontrarás recursos para mejorar la fidelización de clientes, optimizar tus procesos comerciales, trabajar tu marca personal, aumentar la confianza de tus clientes e impulsar el crecimiento sostenible de tu negocio inmobiliario. El objetivo de este blog para inmobiliarias es ofrecerte formación útil, actual y alineada con las nuevas tendencias del mercado, incluyendo innovación, transformación digital e inteligencia artificial aplicada al sector.

Cada artículo está pensado para ayudarte a captar leads inmobiliarios cualificados, convertir contactos en oportunidades reales, cerrar más ventas y ofrecer un servicio inmobiliario profesional, cercano y orientado al cliente. Tanto si diriges una agencia inmobiliaria como si eres agente independiente, aquí encontrarás estrategias, consejos y buenas prácticas para diferenciarte en tu zona y posicionarte como un verdadero experto inmobiliario.

Te invitamos a explorar los contenidos de esta categoría, compartirlos con tu equipo e incorporarlos a tu estrategia comercial y de marketing inmobiliario. La formación continua y la mejora constante son la base del éxito en el sector inmobiliario moderno, y este Blog Inmobiliario está diseñado para acompañarte en ese camino.

"Cuando Tener Muchos Inmuebles
Online es un Problema"

febrero 27, 2023diciembre 7, 2015 por Carlos Perez-Newman

| No por Tener Más Inmuebles Venderás Más.

Tener muchos inmuebles online en un sitio web no es rentable, no es efectivo y ni siquiera es práctico. Algunos agentes inmobiliarios creen erróneamente que cuantos más inmuebles tengas en tu sitio web más posibilidades tienes de vender uno de ellos. Esto no es así. Este concepto equivocado se ha implantado debido a 2 factores principales.

Primero, porque algunos agentes inmobiliarios no saben cómo funciona los buscadores. Los buscadores no te posicionan ningún inmueble si no está optimizado. Y para optimizar un inmueble necesitas fotografías optimizadas, videos optimizados y una descripción de al menos 400 palabras con una densidad determinada de palabras clave en la descripción.

Y segundo, tener muchos inmuebles online no es productivo, porque algunos agentes inmobiliarios creen que el tener muchas propiedades en cartera les da prestigio e imagen cara a los clientes. Creen que una persona que visita un inmueble en su sitio web, tiende a visitar otros y puede que se interese por alguno. Así no es cómo se comporta un potencial comprador de un inmueble. Esta percepción esta erróneamente fundamentada.

| Tener Muchos Inmuebles Online. La Consecuencia.

Por favor, mira este vídeo donde explico por qué tener muchos inmuebles online no es lo más inteligente.

Hace unos meses le hice una consultoría a una agencia inmobiliaria que tenía 226 inmuebles listados en su sitio web. Cuando le dije que debía desprenderse del 70% de ellos para poder vender más, no se lo creía.

¿Sabes lo que le convenció de que yo estaba en lo cierto? Las estadísticas de Google Analytic de su sitio web, donde Google indicaba que el tiempo medio de estancia de los visitantes a su sitio web era de 8 segundos. Ocho segundos.

¿Qué se puede comprobar y leer en un sitio web en sólo 8 segundos? Muy poco. Estaba claro que muchos inmuebles online no le estaba beneficiando.

Las estadísticas también indicaban que tenía una media de más de 10.000 visitas al mes. Y las tenía porque esta agencia inmobiliaria invertía más de $800 al mes en promocionar su sitio web con Google Adwords, Facebook y otros medios.

Diez mil visitas de promedio, con un tiempo de estancia o índice de rebote en Google con promedio de 8 segundos, en un sitio web con 226 inmuebles y $800 al mes malgastados, durante varios meses. Esto es lo que se consigue teniendo muchos inmuebles en cartera. Vendes poco y lentamente, porque divides tu atención entre muchos inmuebles o no le prestas atención a una gran mayoría de los inmuebles que subiste hace tiempo. Por tanto, ¿De qué te sirve tener muchos inmuebles online?

| Tener Muchos Inmuebles Online. La Persona Productiva.

El verdadero secreto de cualquier persona verdaderamente productiva, es que para obtener los mejores resultados cuando se concentran en una cosa a la vez.

Por lo tanto, para vender más y mejores inmuebles, y para que tus campañas de marketing inmobiliario queden bien hay que dedicarle tiempo y atención, no convertirlo en una de las tantas micro tareas diarias en las que avanzamos demasiado lento por no invertir suficiente de nosotros en ellas.

Recuerda que las personas que no abusan de la multitarea son capaces de cambiar de una labor a otra de manera más eficiente.

Así que no abuses de la multi tarea y dedícate a pocos inmuebles cada vez y si es posible a uno solo.

| Tener Muchos Inmuebles Online es una Práctica Arraigada.

El caso de esta agencia inmobiliaria no es aislado. Esto le está pasando al 99% de las agencias y agentes inmobiliarios que tienen demasiadas propiedades online. Desde que esta agencia inmobiliaria redujo su número de inmuebles a un máximo de 6 por vendedor, está vendiendo más inmuebles que antes, los está vendiendo más rápido y se está ahorrando un 30% en publicidad.

Y por cierto la estancia media de los visitantes ha pasado en 6 meses de 8 segundos de media, a 7 minutos de media. De 8 segundos a 7 minutos. Por eso ahora está vendiendo más.

Está demostrado que en un sitio web con muchos inmuebles online, al menos un 70% de ellos van a estar sobrevalorados. Por eso no se venden y los agentes inmobiliarios lo saben. Saben que muchos de sus inmuebles están sobrevalorados, pero los tiene ahí con la esperanza de venderlo algún día, con la esperanza de que suceda lo que casi nunca sucede.

“Además, cuando se suben muchos inmuebles online a un sitio web se tiende a no optimizar el contenido de cada uno de estos inmuebles, por lo que no podrán ser posicionados online. Los buscadores sólo posicionan páginas que están optimizadas”.

Una página web con un inmueble poco optimizado se perderá en la inmensidad de internet. Nadie los encontrará a menos que inviertas dinero en promocionar cada uno de ellos, algo que no podrás hacer porque necesitarás cientos de dólares al día, día tras día, para posicionarlos todos.

Por otra parte, cuando se promocionan inmuebles que no están optimizados, es difícil venderlos, porque cuando el cliente llega a la página donde se encuentra el inmueble, el cliente tenderá a fijarse más en el precio y en alguna que otra característica, sin considerar otros aspectos y beneficios del inmueble que podrían ser la razón para contactar al agente inmobiliario.

| Evita Tener Muchos Inmuebles Online y Venderás Más.

No, tener muchos inmuebles online, en tu en un sitio web no es rentable para un agente inmobiliario. Siempre recomiendo a mis alumnos tener un máximo de 5 inmuebles en todo momento y concentrarse en venderlos. Así es como venden rápido, porque concentran sus esfuerzos y enfoque en vender sólo 5. Porque puedes destinar más presupuesto a cada uno de ellos.

Está claro, si sabes promocionarte online, tendrás muchas más posibilidades de vender un inmueble si inviertes en él $800 dólares en promoción, a si inviertes en él sólo $200 dólares.

Cuando se vende rápido y se vende de forma continua siempre se cuenta con un alto presupuesto para invertir online, lo que te genera más solicitudes de información y más posibilidades de cerrar más venta. Como siempre vendes, siempre cuentas con un alto presupuesto que destinas para promocionar los otros 4 inmuebles. Esta es la política que debes seguir y no enfocar tus esfuerzos en tener muchos inmuebles online.

Para vender más inmuebles, más rápido, destina más presupuesto a pocos inmuebles y nunca, nunca promociones tu sitio web, sino páginas inmobiliarias de aterrizaje que contengan 1 sólo inmueble.

Este vídeo es un ejemplo de todo lo que se enseña el curso “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”.

En este curso demostramos como los agentes inmobiliarios pueden captar clientes y propiedades online utilizando el SEO, Facebook, Google Ads, Bing, el marketing inmobiliario de contenidos, las páginas inmobiliarias de aterrizaje, el email marketing inmobiliario o el video marketing inmobiliario entre otro contenido novedoso sobre ventas y marketing inmobiliario que no vas a encontrar en otros cursos.

Asimismo te agradecería que compartieras este artículo y vídeo en Facebook, Gracias y ya sabes, no tengas muchos inmuebles online. Venderás más.

"El Black Friday Inmobiliario.
¡Una Estrategia que Da Vergüenza!"

noviembre 5, 2024diciembre 2, 2015 por Carlos Perez-Newman

| La Inteligencia Tienes sus Límites, pero la Estupidez No.

Ya ha llegado el Black Friday Inmobiliario ante la desesperación por las pocas ventas y ante no tener “ni pajorera idea” de cómo se vende un inmueble. Aquí se intenta vender inmuebles sin importar un pimiento lo que necesita el cliente.

La compra más importante en la vida del 90% de los que compran una vivienda, se toma de forma intrascendente, superficial, trivial y puramente económica. Aquí lo importante es hacer dinero, vender, vender y hacer negocio a costa de los demás.

Con el Black Friday Inmobiliario se venderá alguna vivienda, no me cabe duda, pero muchas menos de las que esperan estos amateurs. Claro, nunca te lo dirán, porque cuando preguntes, para esconder su estupidez, te dirán que su Black Friday ha sido un gran éxito.

Estas empresas con sus ofertas de Black Friday, están haciendo un gran daño al sector inmobiliario. Y lo que en verdad me entristece es que algunos medios de comunicación alaben estas iniciativas como geniales y que son una oportunidad para quien busca ahora un inmueble.

Sí, por supuesto, ¿y aquellos que fueron a ver ese inmueble hace 2 meses a un precio 40% superior, qué les decimos?

| El Black Friday Inmobiliario Sin Escrúpulos.

Qué pena que algunos de esos periodistas y bloggeros que creen darnos consejos y clases de cómo se venden inmuebles, no hayan comprado un apartamento o casa a una de esas agencias inmobiliarias o bancos hace sólo 2 meses, para encontrarse ahora que una vivienda similar a la suya, en una zona similar a la suya cuesta ahora, de repente, un 60% menos.

¿Cómo se sentirían? Este Black Friday Inmobiliario lo que consigue es falsear la percepción de los precios de las viviendas. ¿Qué pasará ahora en Enero cuando se termine este Black Friday Inmobiliario? ¿Cómo se justifica que una casa que se vendía durante el Black Friday a €70.000 euros, hoy a 4 de Enero cueste €140.000 euros?

¿Y estas empresas y agencias se llaman profesionales? Ya puestos a soñar despiertos ¿Por qué no creamos ofertas de inmuebles tipo grandes almacenes?

“¡Señora compre 2 casas y llévese una gratis!”

“Compre ahora y le regalamos un viaje para usted y su pareja a Afganistán con todos los gastos pagados!”

“!Aproveche la oferta de este inmueble ahora, porque siempre toca; si no es un pito, será una pelota!

“Si compra este inmueble antes de fin de mes entrará en un sorteo de un estupendo coche deportivo para que lo pueda aparcar delante de su casa y sea la envidia de todos”

| El Black Friday Inmobiliario es Un Vergüenza para el Sector.

Estas son las prácticas de venta de los que no saben vender inmuebles. De los que les importa poco las necesidades del cliente. De lo que son meros intermediarios y se llaman profesionales. De los que ven el sector inmobiliario como una oportunidad para ganar dinero rápido a costa de los demás.

Aquí de asesoramiento inmobiliario nada. Aquí, considerar las necesidades de una persona al comprar una vivienda nada: “¡Firme hoy Viernes y ya tendremos tiempo de negociar!”

Aquí de aprender a mostrar un inmueble nada. Aquí, eso de aconsejar tomarse un tiempo en considerar la compra más importante en la vida, nada. El pensamiento es: “Hagamos la transacción rápido, porque quiero asegurarme la comisión de venta”.

Aquí lo único que prima es el precio de un inmueble. ¿Qué más da que sea la zona ideal para el cliente o que sea el apartamento ideal para ellos? ¿Qué más me da a mi? Como agente inmobiliario yo no voy a vivir ahí, pero recuerde Sr. cliente tiene que firmar el contrato de reserva hoy, durante este Black Friday Inmobiliario para conseguir el descuento del 60%.

Por cierto, que para estos profesionales inmobiliarios el Black Friday Inmobiliario no dura, “¡que coño un viernes, dura todo un mes o más!.

Estas empresas y bancos que utilizan el Black Friday como gancho para vender inmuebles porque no saben vender de otra manera, demuestran que saben ponerle el precio a todo, pero conocen el valor de nada.

¡Qué vergüenza! Ellos mismos se creen inteligentes con esta oferta “parida” en una oficina por alguien que seguro ha vendido, vende y venderá con un enfoque agresivo, pensado solo en el dinero y no en las necesidades del cliente.

| El Black Friday Inmobiliario Sólo es un Negocio para Quien Vende.

Claro, y algunos bancos son participes de este enfoque de venta inmobiliaria, porque luego viene el negocio de la hipoteca y los ingresos extra por las nuevas tarjetas de crédito, seguros del hogar, etc. Mejor vender una hipoteca de €70.000 euros que no vender nada. ¡Ah y algunos también te dan el 100% de su hipoteca!

Algo que siguen anunciando online algunas agencias inmobiliarias y no es legal. Confunden al que solicita una hipoteca diciendo que le dan el 100% cuando la ley lo prohíbe en la mayoría de los países.

Ya buscarán ellos la fórmula para darte los €70.000 sin incumplir la ley. Hagamos un crédito personal y un crédito hipotecario. Y se acabó el problema. Damos el 100%.

Sé que voy a levantar ampollas y a recibir una lluvia de críticas por este articulo, pero ¿sabes qué, querido lector? ¡Me importa un pimiento!

Yo defiendo mi profesión y quiero que sea considerada como un servicio profesional necesario y reconocido. Porque todavía hay agentes inmobiliarios verdaderamente profesionales en el mercado que nos gusta nuestra profesión.

Nosotros sí tratamos al cliente como se merece, vendemos un montón, vendemos todos los meses y nuestros clientes nos agradecen nuestro consejo y entrega. No utilizamos estrategias de Black Friday Inmobiliario, porque hemos aprendido que la compra de un inmueble es algo serio, delicado, donde se necesita invertir tiempo, esfuerzo y trabajar con el enfoque de “ayudar a comprar”.

Sabemos captar a nuestros clientes con estrategias de marketing que si son profesionales y que otros no quieren aprender. “Aquí nada de ayudar a comprar. Aquí vamos a vender”.

Ese es el lema de estas empresas que utilizan el Black Friday Inmobiliario como una idea genial para aumentar sus ventas a costa de la calidad del servicio.

A muchos de nosotros nos daría vergüenza vender un inmueble hoy con un 40% de descuento respecto al precio que tenía hace 2 meses. ¿Por que no esperamos todos a comprar en el Black Friday? ¿Cómo se justifica que un casa valga $10.000 menos hoy que es Black Friday? ¿Y si no se vende, ¿Cuándo valdrá esa misma casa el15 de enero? ¿Qué pasa?, ¿que el precio de una vivienda sube y baja según nieve o haga sol?

| El Black Friday Inmobiliario que No se Justifica.

¿Cómo puede un inmueble tener un precio hoy de €200.000 euros y mañana, (que es Black Friday) tener un precio de €150.000 euros? ¡Esto es una vergüenza! Una vergüenza especulativa con un bien que es el más importante que adquieren muchas persona en su vida.

Y ahora que vengan los bancos y las inmobiliarias a justificar el Black Friday inmobiliario. Para mí, estas empresas demuestran claramente todo lo que les importan los clientes.

Demuestran que no saben vender inmuebles, que toman esta profesión como una mera intermediación. Donde, en algunos casos, lo importante es “sacarse de encima” viviendas que antes se habían puesto en el mercado sobrevaloradas.

En este sector inmobiliario hay demasiados listos. En corriente poner viviendas a un precio sobrevalorado para ver si alguien pica y así ganar todo lo posible. Las adornan con un ingeniería gramatical tipo; “… sólo €230.000 euros”.

Como no las venden, (porque cada vez hay menos tontos), aprovechan eso que viene de los Estados Unidos y crean el Black Friday Inmobiliario. Esconden su avaricia aprovechando la fórmula del Black Friday para bajar los precios que antes estaban demasiado altos.

| Ejemplos del Black Friday Inmobiliario.

Veamos uno de los peores ejemplos que les puedo mostrar del Black Friday Inmobiliario, en su máxima expresión. Esto ocurrió en el 2014, pero sigue vigente como modelo de una estrategia paupérrima y vergonzosa. Esto es a lo que me refiero:

(Cierta agencia inmobiliaria que representa a un banco) ha lanzado una campaña en la que ofrece ofrece 250 inmuebles de 85 m2 por menos de 250 euros al mes.

El Black Friday marca el inicio de la campaña de Navidad. Esta oda al consumo importada de Estados Unidos que se celebra el viernes siguiente al día de acción de gracias –que se celebra hoy en EEUU– nos inunda con ofertas comerciales imposibles de encontrar cualquier otro día del año.

Este año, Casaktua ha decidido unirse a esta tradición con una campaña en la que ofrece 250 viviendas por una cuota hipotecaria media inferior a los 250 euros al mes.

El precio medio de los inmuebles incluidos en esta promoción se sitúa en 62.000 euros. Teniendo en cuenta que las viviendas tienen un promedio de 85 m2, el coste medio del m2 cuadrado ronda los 730 euros (lo mismo que costaba en 1997 según datos del Ministerio de Fomento).

Así, los compradores podrán acceder a oportunidades inmobiliarias en viviendas de primera y segunda residencia, repartidas por todo el territorio nacional, especialmente en Andalucía y la Comunidad Valenciana.

Y yo me pregunto.

¿Por qué estos precios del 50% de descuento no se dieron hace 2 meses? Hazte la pregunta y empezarás a entender cómo se manipulan los precios de las viviendas.
¿Qué pasará después del 31 de diciembre?
¿Cómo se sentirán esas personas que compraron en Octubre pasado un vivienda similar en una zona similar al doble de precio?

Esto es a lo que me refiero:

Ofertas inmobiliarias de fin de año y black friday de vivienda. Ofertas inmobiliarias de fin de año y black friday de vivienda. Varias webs de pisos de bancos, e inmobiliarias de entidades financieras, ofrecen descuentos especiales para el viernes de noviembre, con el que casualmente, coincide el Black Friday.

Cada vez que se acerca el final de año, además de la campaña de Navidad, se suceden las campañas inmobiliarias y descuentos de pisos de bancos, en un rally de final de año que suele provocar un aumento en el número de viviendas vendidas.

Los services e inmobiliarias de bancos lanzan su repertorio de campañas antes de fin de año y, este año, lo potencian coincidiendo con el Black Friday. ¡Tócate las narices con este tipo de ofertas!

| El Black Friday Inmobiliario Da Mal Nombre a Nuestra Profesión.

Este tipo de promoción inmobiliaria es lo que le da mal nombre a nuestra profesión. Lo que hace que los clientes nos consideren meros tramitadores de ventas, intermediarios y busca vidas.

Lo siento por Casaktua y la inmobiliaria Altamira, pero bajo mi opinión, sois de la clase de agencias, portales y bancos que no deberían vender inmuebles.

En mi opinión os interesa más el dinero, que el servicio al cliente, que no sabéis vender inmuebles y utilizáis promociones como estas para ocultar vuestras carencias comerciales.

La gente no es estúpida y recordará este tipo de Black Friday Inmobiliario en enero, febrero, marzo…

¡Ah! y por cierto. A aquellos agentes inmobiliarios que les parece una buena idea esto del Black Friday Inmobiliario les digo que no es lo mismo vender inmuebles que ganar dinero vendiendo inmuebles.

Se vende con descuento cuando la gestión de ventas no ha sabido muy bien como alcanzar los objetivos de venta que se ha propuesto. Al menos es así en el sector inmobiliario.

Y ahora quien se sienta señalado por este artículo que envíe su justificación. Prometo que las publicaré, porque este tipo de comentarios van a sacar muchas sonrisas a mis alumnos, a mí y a muchos de mis lectores.

“¡Señora, señora, aproveche el Black Friday Inmobiliario! En enero volvemos a los precios de antes. Por tanto, si no quiere esperar al Black Friday Inmobiliario del próximo año, aproveche ahora”.

Nos gustaría, no, nos encantaría saber tu opinión sobre el Black Friday Inmobiliario. Prometemos publicar tu comentario. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Vendedor Inmobiliario Experto es el que Ayuda a Comprar”

"La App Inmobiliaria que te Ayudará
a Vender Como un Profesional"

febrero 27, 2023septiembre 1, 2015 por Carlos Perez-Newman

| La APP RoomScan Dibuja Planos por Sí Misma. ¡Nos Hacía Falta!

Marta, una agente inmobiliaria de Lima, ha adquirido una app inmobiliaria que le diseña el plano de una vivienda en menos de 30 minutos. Un plano que una vez presentado al propietario le ayuda a captar mejores clientes en la zona de Miraflores, donde trabaja.

Ayer me envió un ejemplo de lo que puede conseguir con esta app inmobiliaria y la verdad es que el plano en PDF está muy bien logrado. Presentar un plano de una vivienda de 2ª ocupación a un potencial comprador no es algo común y te diferencia de la competencia.

Imagina presentar a un cliente los datos de la vivienda en que se ha interesado, junto con un plano a escala, con fotografías y con un vídeo explicativo de unos 2 minutos. Puede que el cliente no termine comprando esa vivienda, pero es muy probable que el servicio del agente inmobiliario no pase desapercibido al cliente y este se sienta inclinado a pedirle que le ayude a encontrar la vivienda que está buscando.

Me dice Marta que los clientes aprecian la entrega de un plano de la vivienda y que ya ha conseguido sorprender, (y captar), 2 nuevos clientes utilizando esta app inmobiliaria. Clientes que le habían contactado a través de un anuncio en GoogleAds y que más tarde prefirieron que ella les buscara un apartamento determinado en la zona de Miraflores.

| La App Inmobiliaria RoomScan 4.18.

A veces uno se encuentra con aplicaciones para móvil que son para quitarse el sombrero y esta app inmobiliaria es una de ellas. Se llama RoomScan 4.18 y la comercializa Locometric.

Esta app mide la forma y tamaño de cualquier habitación, calculando las dimensiones y forma de cualquier habitación simplemente pasando tu móvil de pared a pared. La versión sencilla es gratuita, pero merece la pena pagar $4.99 dólares por tener la versión profesional para saber las medidas que tiene cada habitación.

El software utiliza el giroscopio del teléfono para interpretar el ángulo y posición de cada pared, y después extrapolar los resultados para cerrar un mapa bastante preciso de la habitación. La versión de pagote da una precisión de milímetros. ¡No está nada mal!

Para utilizar correctamente la app inmobiliaria RoomScan, tienes que mantener tu iPhone quieto y seguro apoyándolo a cada pared de forma perpendicular al suelo. Un sonido o bleep te indica cuando la app ha tomado la medida y el escaneo desde esa pared para pasar a la siguiente. Para escanear con éxito una habitación al completo debes escánear las paredes en orden y luego escanear las 2 primeras otra vez para que la app inmobiliaria pueda crear el plano. Por ejemplo, si una habitación tiene: Pared A, pared B, Pared C y Pared D, el agente inmobiliario deberá escanear las paredes A, B, C, D, A (otra vez) y B (otra vez).

| Más Funcionalidades de la App Inmobiliaria.

Por otra parte, esta app inmobiliaria te permite entre otras funcionalidades:

Introducir medidas a mano sobre el plano.
Posicionar puertas y ventanas.
Agregar habitaciones sin análisis,
Destacar paredes con un color,
Agregar notas y galería de fotos,
Rotar pisos,
Añadir la posición de puertas y ventanas
Cambiar las medidas en que deseas el plano, (metros, pies, etc.)
Mide el tamaño de cada pared y el área de la habitación.
Exportar el dibujo a un fichero PDF o DXF para Auto CAD o SketchUp
…

Y esto no es todo. Esta app inmobiliaria pregunta al usuario el nombre y la dirección de la propiedad. Si uno tiene la ubicación de su iPhone ajustada esta se activa y la información se rellena automáticamente. Con RoomScan puedes nombrar la habitación que estas a punto de medir e indicar en que planta se encuentra.

Una vez terminado el plano, puedes guardarlo como una habitación, agrupar los planos por habitaciones dentro de una carpeta, (=casa), o enviarlo por correo electrónico a quien quieras.

Como puedes observar, una app inmobiliaria que te ayudará a presentar mejor cualquier inmueble a tus potenciales clientes. Lo mejor de esta app es que te crea un plano de la vivienda que puedes exportar a PDF en menos de 30 minutos con todas las medidas correspondientes.

Recuerdo cuando yo media las habitaciones con una punta de láser y me las ingeniaba con un software para crear un plano de la vivienda. ¡Claro! en aquella época no existía una de estas app inmobiliaria y teníamos que utilizar la imaginación para presentar a los clientes la mejor información posible.

No es de extrañar que Marta se diferencie de su competencia presentado a los clientes un plano de la vivienda que no se esperan y siempre es bienvenido. Demuestra que el agente inmobiliario se ha molestado endar la mejor información y esto repercute en la percepción que los clientes tienen de ti como profesional.

Por favor déjanos un comentario sobre este artículo. Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Frases Alentadoras para Agentes Inmobiliarios”.

"¡El Mejor Consejo para Vender
Propiedades Online!"

noviembre 2, 2021agosto 19, 2015 por Carlos Perez-Newman

| Analiza Cómo tus Potenciales Clientes Buscan Información Online.

“Carlos, ¿cuál sería tu mejor consejo para vender propiedades online?” Ayer me hicieron esta pregunta durante el Webinar que impartí sobre el Telemarketing inmobiliario.

Mi respuesta sorprendió a casi todos los asistentes al Webinar y el que mi respuesta haya sorprendido a casi todos; me ha sorprendido a mí. Creía de corazón que los agentes inmobiliarios dominaban más el tema del posicionamiento online. Me he dado cuenta que no es así. Por esta razón he decido escribir este artículo.

El mejor consejo, (no uno de ellos; sino el mejor consejo), para vender propiedades online es “conocer las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en tu zona de actuación. Fíjate bien en la frase en cursiva, porque está redactada a conciencia.

| ¿Vender Propiedades Online? No. Captar los Mejores Clientes.

Este consejo es el mejor de los mejores, el nº one, el padre de la criatura, para vender propiedades online. El que consigue que tu negocio inmobiliario, como agente independiente o agencia, exista y se posicionesonline. Porque seamos claros; si tus potenciales clientes no te conocen, no existes.

Conocer las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en tu zona de actuación es más importante que tener los mejores inmuebles para vender; más importante que contar con los mejores agentes inmobiliarios, con el mejor diseño web o con un presupuesto holgado para invertir en marketing online.

Para vender propiedades online; es decir captar en internet al potencial cliente que esta buscado un inmueble similar al tuyo en tu zona, tienes que saber cómo esta persona tiende a buscar información online. Algo que es sencillo cuando lo comprendes.

Algunos agentes inmobiliarios creen que los software para palabras clave tipo Google Keyword Tool, Market Samurai, Semrush, Keyword Elite y otros parientes, les va a resolver el problema de saber cuáles son las mejores palabras clave para posicionarse online.

De hecho, las agencias de marketing online utilizan estos software para calcular las palabras clave de una agencia inmobiliaria y muchas veces no aciertan con las mejores, ni el software ni ellos.

Ciertamente estos software ayudan a ver por donde va el tema, te dan sugerencias y te generan ideas que a veces pueden llevarte a descubrir aquella palabra clave que te va a traer cientos de clientes CUALIFICADOS a tu sitio web en un periodo de 30 días.

Estos software te ayudan, pero no te resuelven el problema diciéndote:”:estas son las 5-10 palabras clave que tienes que usar en tu publicidad o en tu sitio web para generar tráfico de calidad; (= clientes que quieren comprar ahora en tu zona de actuación).

Las palabras clave que necesita tu negocio inmobiliario para “vender propiedades online” están muy relacionadas con las diferentes zonas, barrios, distritos y calles de tu área de actuación. ¿Sorprendido? De deberías si supieras que Google te ofrece respuesta a tus búsquedas pro que trabaja a nivel local.

| Algunos Ejemplos de “Cómo Vender Propiedades Online”.

“Casas en venta en Murcia” ¿Excelente palabra clave para un agente inmobiliario operando en Murcia? Sí, es una palabra clave, pero es una palabras clave de baja rentabilidad para este agente inmobiliario de Murcia.

Esta es una palabra clave que es muy utilizada por la competencia, (porque es demasiado obvia), lo que incrementará su precio si decides pujar por ella. Por otra parte, para que esta palabra clave te traiga tráfico orgánico a tu sitio web, deberás competir con los portales inmobiliarios y los clasificados que ya están desde hace tiempo posicionadas con esta palabra clave.

Sin embargo, “pisos en venta en Santa Marta”, suponiendo que “Santa Marta” fuera una zona de la ciudad de Murcia, SÍ es una muy buena palabra clave a utilizar. ¿Por qué? Por 2 razones principales Primero, una palabra clave que seguro tendrá muy poca competencia de pago y en posicionamiento orgánico. Segundo, porque una persona, cuando hace una búsqueda concreta, una búsqueda más definida, es más propensa a comprar ahora, a comprar en un espacio de tiempo menor.

Este comportamiento está demostrado en cualquier sector y Amazon lo utiliza muy bien en su sitio web.

Y para aquellos que estén pensando que “pisos en venta en Santa Marta” puede llevarte a cualquier zona del mundo que tenga una zona, barrio o ciudad llamada Santa Marta, recordarles que Google actúa hoy como buscador LOCAL. Si estás haciendo la búsqueda desde Murcia aparecerá la zona de Santa Marta en Murcia en los resultados que obtienes.

En cambio; si estas realizando la búsqueda desde Bogotá es natural que en los resultados que te ofrezca Google aparezcan apartamentos en venta en la ciudad de Santa Marta y no en Murcia.

Vender propiedades online es FÁCIL cuando se dominan las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en tu zona. Vuelvo a repetir; es fácil y además es barato.

El trabajo está, (y créeme es un trabajo que lleva un poco de tiempo), en conseguir esas palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en particular en tu zona de actuación.

Hay más factores a considerar en la selección de palabras clave. Sólo hemos tratado el tema de la zona. Luego tenemos el tipo de inmueble que deseas vender, el cual tiene por su naturaleza unas palabras clave que combinadas con otras te consigue mucho menos tráfico pero un tráfico de muy alta calidad.

¿Quieres 100 personas visitando tu sitio web y que NO te contacten o quieres sólo 10 personas que visiten tu sitio web y 4 de ellas te contacten consiguiendo al menos 1 venta de esos 4 contactos? La respuesta es clara.

Si captas online al cliente adecuado, podrás vender propiedades online, que es la expresión que equivocadamente usan muchos agentes inmobiliarios para referirse a que una persona les contacte gracias a su presencia online.

“Un posicionamiento adecuado online gracias al uso de las palabras clave, te pone al cliente potencial en la puerta. A partir de ahí venderle una propiedad a este cliente depende sólo de ti”.

| Otro Ejemplo de Cómo Vender Propiedades Online Utilizando las Palabras Clave.

Voy a ponerte un ejemplo de la influencia de las palabras calve en la captación online, el mismo que les di en el Webinar a los agentes inmobiliarios contestando su pregunta.

Roger es un agente inmobiliario independiente que trabaja en Zapopan, en el estado de Jalisco, en México. Después de 3 meses de poner en práctica su estrategia de palabras clave, está consiguiendo un promedio de 24 visitas al día a su sitio web; es decir consigue al mes unas 700 visitas a su sitio web.

En Mayo pasado consiguió un total de 670 visitas a su sitio web y un total de 32 solicitudes de información. De estas 32 solicitudes de información, Roger cerró 3 ventas durante junio y julio de las solicitudes recibidas en mayo. ¿Inversión publicitaria online? 1.400 pesos en un para de campañas online.

Sin embargo, Roger tiene publicados online 12 artículos en su blog con 12 palabras clave diferentes que le posicionan muy bien online: “casas en zapopan”; “departamentos en zapopan”; casas en venta en zapopan”; departamentos en venta en zapopan” y “casas en guadalajara”. Luego comenzó a posicioanrse por zonas de Zapopan: “casa en puerta de hierro”; departamento en puerta de hierro”; en santa ana tepetitlan, en la calma y otras zonas.

Son estos artículso con estas palabras clave los que le traen el, digamos 50% de su tráfico a su sitio web. A veces sis artículos aparecen en l a1º página de Google antes de algunos protales inmobilairios como inmuebles24, nuroa, trovit, mercadolibre o vivanuncios.

¡Cuál es el mejor consejo para vender propiedades online? Esta claro: descubre cuales son las mejores palabras clave para tu negocio y aprende a usarlas en tu sitio web, en tu blog, en tus vídeos, en tus descripciones de inmuebles, y en tu publicidad online, incluso en las redes sociales.

Como dice Oscar Villanueva de Inmogesco: “Las palabras son importantes pero si la web no esta bien optimizada para que Google la vea bien, no te servirán de mucho esos artículos. A diario veo muchas paginas inmobiliarias, que no están bien optimizadas para buscadore, ( Google y otros), y lo que no se dan cuenta los inmobiliarios que están perdiendo tráfico natural”. Estoy totalmente de acuerdo.

Posicionándote online con sólo 20 palabras clave referentes a tu negocio inmobilairio en tu zona, comprobarás que tienes ,muchas más visitas a tu sitio web en unos 3 meses. Imagina ahora que te posicionas bien por 2 palabras clave durante 6 meses.

Esto significa que de 20 palabras clave puedes tener unas 8-12 palabras clave en la 1º página de Google compitiendo con portales inmobiliarios y clasificados. Esto atrae tráfico de caldiad a tu sitio web y es precisamente lo que hace Roger.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo y si deseas conseguir los resultados que esta consiguiendo Roger, envíanos un mensaje a carlos@tupuedesvendermas.com

"El Webinar Inmobiliario.
Una Lección para los Promotores".

febrero 27, 2023agosto 13, 2015 por Carlos Perez-Newman

| Haz que la Compra de un Inmueble sea Fácil. Sólo con Esto Venderás el Doble.

Por fin una de mis alumnas, Ana Tovar, ha implementado el Webinar Inmobiliario para captar clientes en el Reino Unido. Su primer Webinar lo llevó a cabo el jueves 23 de Julio y a 10 de Agosto ya había vendido, (firmado y cobrado), 3 ventas en Costa del Azahar, zona costera de Castellón, en España, que le han proporcionado más de €15.000 euros en comisiones.

Según me cuenta Ana, piensa cerrar unas 4 ventas más antes de finales de Agosto gracias a los efectos de su Webinar de Julio al que asistieron 65 personas de diferentes ciudades del Reino Unido. Una cifra que me ha sorprendido, ya que a los webinars suelen asistir entre 20-30 personas.

“Es muy probable que venda todas las 11 viviendas que me dio el promotor antes de finales de Septiembre. Juan, (el promotor), se ha sorprendido de la rapidez de las ventas y ya estoy comenzando a recibir llamadas de otros promotores para que les venda sus promociones” –me dijo Ana el pasado Lunes”.

| Los Efectos de un Webinar Inmobiliario Bien Organizado.

Ana esta “alucinado en colores y en estéreo” con el potencial que tiene el Webinar Inmobiliario para captar clientes internacionales. Esta más sorprendida que entusiasmada con el potencial de este medio de captación. Además, Ana ha aprendido un par de cosas que puede mejorar en sus futuros Webinars para aumentar el porcentaje de conversión.

Mientras algunos promotores y agencias inmobiliarias invierten más de €20.000 euros en asistir a una feria inmobiliaria en Londres o Birmingham, Ana ha invertido €70 euros en un Webinar y unos €1.200 euros en promoción para conseguir, (por el momento), 7 ventas desde su oficina en Castellón y unas comisiones que superarán antes de finales de agosto los €35.000 euros.

¡Así es cómo se capta hoy en el sector inmobiliario y se vende vivienda nueva terminada o sobre plano al mercado británico! Una muy buena lección para aquellos promotores que creen se lo saben todo y que creen además que lo único que vende hoy, (en esta coyuntura económica y bla, bla, bla), es disponer de un buen producto con excelentes infografías. Todavía no se enteran de que va la película.

Bueno no todos. Un promotor inmobiliario de Punta del Este, en Uruguay, esta preparando una campaña de Webinar para el mercado Argentino que estoy seguro nos va a funcionar. Con el webinar inmobiliario podemos informar a los potenciales clientes de Buenos Aires en la comodidad de su hogar las ventajas de invertir en Punta de Este en unos apartamentos en un nuevo edificio al lado del Puerto Deportivo.

| El Webinar Inmobiliario: El Medio de Captación que Pocos Conocen.

Uno de los inconvenientes que sufre el sector inmobiliario es que muchas “lumbreras” siguen aplicando técnicas de captación inmobiliaria del siglo XX a través de medios del siglo XXI que no dominan. Parece ser que hay demasiados promotores inmobiliarios y agentes que creen saber latín. Menos Ana Tovar, que solo sabe castellano y se defiende muy bien en inglés.

Ana y yo ya habíamos tratado el tema del Webinar Inmobiliario como estrategia de captación hace más de 8 meses, (yo lo utilizo para captar inversores inmobiliarios y últimamente para dar formación a mis alumnos), pero no habíamos concretado nada hasta meses después.

Estuvimos analizando el software de GotoWebinar, de Zoom y de WebinarJam. Al final nos decantamos por Zoom por ser el software más sencillo y más económico con las prestaciones que necesitábamos.

Zoom Cloud Meeting o simplimente Zoom es una plataforma que ofrece servicios de videollamadas a través de internet por medio de dispositivos móviles u ordenadores. Su sistema funciona por medio de la nube y permite realizar videoconferencias, salas de chat, llamadas de audio y grabar dichas sesiones mientras se llevan a cabo. Además, Zoom se encuentra disponible para diferentes sistemas operativos de PC y teléfonos inteligentes.

Esta aplicación ha sido diseñada especialmente para el uso empresarial, ya que sus salas pueden albergar un gran número de usuarios de forma simultánea y ofrece diferentes herramientas que facilitan el control de las reuniones. De esta manera, es posible compartir archivos digitales de cualquier tipo en tiempo real con el resto de los usuarios, algo que permite llevar a cabo reuniones de forma virtual.

Zoom cuenta con una versión gratuita que puede ser usada por cualquier persona, sin embargo, también ofrece una serie de servicios adicionales a modo de subscripción por los que una empresa o grupo de usuarios puede pagar.

Llevo asesorando a Ana desde hace unos 2 años y en mayo pasado me contactó, porque quería hacer algo nuevo y me habló de la posibilidad de aprender a organizar un Webinar Inmobiliario para una nueva promoción de 11 viviendas que quería captar de un promotor que estaba en apuros. Mi respuesta fue: “Ya era hora que te decidieras, así que adelante y todo recto. Vamos a preparar el Webinar para que sea un éxito”.

| El Webinar Inmobiliario: La Preparación es Fundamental.

Tardamos 6 semanas en preparar este primer Webinar, ya que Ana debía aprender los fundamentos de cómo se organiza un Webinar Inmobiliario, (que tiene su truco), familiarizase con la plataforma de GoTOWebinar y preparar la campaña de captación online con un presupuesto limitado.

Esta preparación se puede completar muy bien en 3 semanas; pero tanto Ana como yo, estábamos ocupados y nos tomamos nuestro tiempo en completar todo el proceso. Un proceso que conlleva no sólo la preparación física de la presentación del Webinar; sino también el crear una campaña promocional en otro país, en otro idioma, crear una nueva página de Facebook para este propósito, crear la página inmobiliaria de captura… y seleccionar los medios en el Reino Unido para llegar al público adecuado.

“Aquí esta parte del secreto: conseguir exposición en estos medios con bajo presupuesto. En Facebook y “estos medios”, (que son secreto de sumario), Ana invirtió un poco más de €600 euros para el 1º webinar, presupuesto que disminuirá un pco para el segundo y siguientes”.

Todo este tiempo y esfuerzo en preparación mereció la pena, (en realidad es lo que se necesita hacer), porque se suscribieron al Webinar Inmobiliario 109 personas de más de 30 ciudades distintas del Reino Unido y asistieron al Webinar 65 personas. Webinar que duró 45 minutos de presentación y unos 30 minutos de preguntas. Webinar al que tristemente no pude asistir, porque ese mismo día yo impartía otro Webinar a mis alumnos.

Eso de hacer una presentación a 65 potenciales clientes a más de 2.000 kilómetros de distancia, en el confort de sus hogares, desde tu oficina y captar, (por el momento) a un 10% de ellos a un costo de unos €600 euros en total, ¿a qué mola?

| El Webinar Inmobiliario. Parte de lo que te Ofrece Internet.

Internet te da oportunidades que hace años eran sólo un sueño. Sólo se necesita tener el carácter y las ganas de adaptarse a los tiempos, invertir en formación inmobiliaria de calidad, dejarse de “chorradas” y excusas de coyunturas económicas y comenzar a captar de forma diferente y profesional.

Uno de estos nuevos medios de captación inmobiliaria es el Webinar Inmobiliario. Y si a esto le añades el Video Marketing Inmobiliario y el Marketing Inmobiliario de Contenidos, (que Ana implementó en su Webinar), tienes la fórmula casi perfecta para captar clientes que asisten a los webinars como abejas a la miel.

Ana, como sé que vas a leer este artículo, quiero decirte públicamente que te mereces todo el éxito que tienes, que eres una mujer valiente, que siempre demostraste tener la cabeza bien amueblada y que… ¡viva la madre que te parió! Es un placer ser tu coach y tu amigo.

| El Webinar Inmobiliario. Lo que Debes Evitar.

Una pregunta muy sencilla que debes hacerte al preparar un Webinar es la siguiente: ¿por qué me apuntaría a mi propio webinar? Si quieres trasladar tu mensaje a la audiencia, debes aportarle valor. El valor reside en muchos aspectos como formación, inspiración, solución a un problema, un tutorial… pero debe quedar claro en el título de tu webinar. Una de las herramientas que pueden favorecer a disminuir la tasa de abandono es ofrecer valor al final del mismo. Échale imaginación y anuncia que al final del webinar dejarás alguna descarga, link o recomendación que haga que los usuarios se queden hasta el final.

Veamos lo que no debes hacer en un webinar inmobiliario:

1. Un tema poco claro. Tratar un tema de inversión en un inmueble de forma general es un riesgo. El peligro es que puede atraer participantes a los que no quiere captar, o que el mensaje del webinar quede poco claro. Antes del webinar, dedica tiempo a pensar con calma cuáles son tu objetivo y el público objetivo al que quieres dirigirte.

2. Insuficiente interacción. Si únicamente quieres emitir, puede también optar por la opción de grabar un vídeo. La gran ventaja de un webinar es que puedes interactuar con tu audiencia. Y a la gente le gusta participar. Mi consejo es hacer una pregunta al público cada 10 minutos. Estas preguntas por supuesto deben estar relacionadas con el contenido del webinar inmobiliario. Una pregunta al arrancar el webinar puede ser una buena forma de involucrar a todos los participantes en el tipo de inversión que vas a ofrecer.

3. Alargar la emisión más de lo anunciado. Cuando emitas un webinar, siempre ajústate a la duración comunicada a los participantes. Alargar la duración provoca fugas. Así, estos usuarios no llegarán a tu llamada a la acción o call to action al finalizar el webinar, lo que será una lástima.

Un webinar no solo trata de emitir información, sino que proporciona una oportunidad única de interactuar con los participantes. En un webinar de 1 hora, recomiendo emplear 45 minutos en el contenido, y 15 minutos en la interactuación con los participantes.

4. Mala preparación. ¿No dispones de experiencia presentando un webinar o ante la cámara? Asegúrate de haberte preparado adecuadamente. Si estás presentando un webinar inmobiliario con varios ponentes, cerciórate de que las distintas ponencias están bien conectadas y que todos ellos interactúan suficientemente durante el webinar.

Nuestro entrenamiento de ponentes en CP Coaching Inmobiliario puede ser de gran ayuda en la preparación de un webinar. Durante la formación, proporcionamos consejos y trucos para presentar y emplear las posibilidades de interacción. Nuestra experiencia nos demuestra que el entrenamiento tiene muy buenos resultados.

Nuestro consejo es que definas los objetivos principales de su webinar con unas cuatro semanas de antelación, y tenlos siempre presentes en su preparación. Luego podrás ir afinando.

5. Demasiada charla comercial. Un webinar no es una charla de ventas. Si es excesivamente comercial, el público abandona. Están buscando información real y no seguirían el webinar si no apreciasen su marca. Es preferible no ser muy agresivo. En cualquier caso, siempre recomiendo emplear una slide call to action al finalizar la presentación. Si la gente está interesada, querrá seguir conectada con usted. Plantee call to actions de seguimiento. Por ejemplo: “¿Tiene esto valor para usted? ¿Le gustaría obtener más información? Puede reservar una sesión de introducción a través de este link.”

6. Insuficiente promoción. A menudo los agentes inmobiliarios me dicen: “Esperaba más participantes”. Cuando les pregunto por la promoción, me contestan cosas como : “incluimos un anuncio en una newsletter y un evento en Facebook”. Esto es insuficiente. El público debe recibir una primera promoción al menos 2 semanas antes de la emisión del webinar, y 2 recordatorios durante las 2 semanas previas. Enviar un recordatorio el mismo día del webinar o un día antes funciona muy bien. hay que hacer promoción en Facebook Ads y en YouTube Ads.

Esta claro que los webinars para agentes inmobiliarios es uno de los mejores medios para captar inversores o compradores extranjeros. Ana Tovar lo saber muy bien.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “¿Vendes Vivienda Nueva sobre Plano? ¡Estás Loco! No, Soy Más Listo que Tú”

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Has utilizado el Webinar alguna vez? ¿Has asistido a algún Webinar? ¿Cuál es tu opinión respecto a utilizar el Webinar como medio de captación inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Un Blog sobre Bienes Raíces
Te Traerá Clientes"

noviembre 14, 2024febrero 4, 2015 por Carlos Perez-Newman

| El Objetivo de un Blog sobre Bienes Raíces es Captar Clientes Posicionando tu Sitio Web.

Toda agencia y agente necesita un blog sobre bienes raíces dentro de su sitio web. En realidad, los agentes inmobiliarios que han entendido, ¡por fin!, la importancia de un blog sobre bienes raíces, están convirtiendo sus sitios web en lugres donde la gente busca información sobre el mercado inmobiliario en una zona determinada.

Los blogs sobre bienes raíces que se centran en el mercado en una determinada zona , por su naturaleza atraen más y mejor tráfico que cualquiera de las otras páginas de un sitio web y como consecuencia genera más solicitudes de información.

¿Cuál es la diferencia hay entre un Blog sobre bienes raíces y un sitio web? ¿Por qué debo tener un blog inmobiliario?

Un Blog sobre bienes raíces es una página web que puede funcionar como sitio web dentro de tu sitio web. Un sitio web es la presencia virtual de tu negocio inmobiliario que contiene varias páginas web. Varias de estas páginas pueden ser los artículos de tu blog sobre bienes raíces.

Los agentes son un poco reacios a crear un blog sobre bienes raíces porque lleva un poco de tiempo dominar la técnica del Blog. No sólo es buscar el tema adecuado para escribir en el blog; sino las imágenes, saber de palabras clave, de tags y de llamadas a la acción.

| ¿Por Qué un Blog Sobre Bienes Raíces?

Publicar un blog en tu sitio web tiene 3 grandes ventajas aparte de ser un medio gratuito y con bastante influencia si publicas contenido de calidad.

Para empezar un blog sobre bienes raíces ayuda mucho a tu credibilidad como profesional en tu zona. Los mejores blogs sobre bienes raíces responden preguntas comunes que se hacen los compradores y vendedores de un inmueble.

Si constantemente creas contenido que es útil para tu cliente objetivo, te ayudará a establecerte como una autoridad. El blog es un medio y herramienta particularmente útil para los profesionales del sector inmobiliario.

En segundo lugar un blog sobre bienes raíces ayudan a impulsar tráfico a tu sitio web. Cada vez que escribes un post, es una página más indexada en tu sitio web.

Y es otra señal para Google y otros motores de búsqueda de que tu sitio web está activo y que deben verificarlo con frecuencia para ver qué contenido has publicado que ellos deban hacer aparecer.

Cada nueva página indexada es una oportunidad más para que aparezcas en motores de búsqueda e impulses tráfico a tu sitio web a través de búsqueda orgánica.

Los blogs sobre bienes raíces también ayudan a descubrir a sus autores a través de las redes sociales. Cada vez que escribes un post, estás creando contenido que las personas pueden compartir en las redes sociales , (Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, Instagram), lo que ayuda a exponer a tu negocio inmobiliario a una nueva audiencia que todavía no te conoce y posiblemente quiera comprar un inmueble en tu zona.

La tercera gran ventaja de publicar un blog sobre bienes raíces es que te ayudará a convertir tráfico en potenciales clientes. Comprobarás que las personas que te contactar a través de tu blog son más propensas a comprar o vender su inmueble contigo debido a la primera ventaja que hemos mencionado.

Ahora que tienes tráfico que entra a tu sitio web a través de tu blog, tienes la oportunidad de convertir ese tráfico en potenciales clientes. Al igual que cada post que escribes es otra página indexada, cada post es una nueva oportunidad para generar nuevos clientes.

Y la forma en que esto funciona es en realidad sencilla: simplemente añade una llamada a la acción o un enlace a una de las propiedades que tienes a la venta.

“Otra llamada a la acción es ofrecer al final de tu artículo o post un ebook gratuito, un vídeo informativo o un incentivo como una valoración gratuita”.

| Un Blog sobre Bienes Raíces. El caso de Soledad Muñoz.

Como agente, tu objetivo es utilizar el blog para atraer compradores y propietarios. Un blog de bienes raíces exitoso debe ser escrito para un público objetivo en un mercado específico.

Cuando escribas un blog imagina a tus clientes. Recuerda sus comentarios, sus preguntas, sus preocupaciones, sus miedos.

Con un blog sobre bienes raíces debes hablar sólo del mercado inmobiliario en tu área de actuación.

Proporciona la información que los compradores de vivienda y vendedores potenciales están buscando en Internet. Construye confianza a través de tus conocimientos.

Un blog sobre bienes raíces es una herramienta de captación increíble cómo ha descubierto Soledad Muñoz, una agente de bienes raíces en la ciudad de Buenos Aires.

A Soledad le encanta escribir; quizás sea porque descubrió que se le da muy bien y capta clientes cada mes a través de su blog.

Al principio sólo publicaba un artículo a la semana y ahora si tiene tiempo publica 2 artículos a la semana que posiciona muy bien online, porque ha aprendido a optimizar sus artículos con palabras clave, a utilizar fotos atractivas que también posiciona online para que le encuentren.

Hace 7 meses que Soledad tiene un blog sobre bienes raíces y lleva publicados a día de hoy 42 artículos sobre temas variados que interesan tanto a compradores como a propietarios: impuestos en la compra y en la venta, créditos hipotecarios, trucos para comprar o para vender, home staging, decoración, jardinería, reformas, cómo es vivir en una determinada zona…

Para cada artículo selecciona 1 palabra clave y que yo sepa, (lo he comprobado), a día de hoy tiene 11 artículos posicionados en la 1ª página de Google y 15 artículos en la 1ª página de Bing antes que muchos portales inmobiliarios.

Además, sus artículos han sido vistos, (mediante técnicas de optimización), por otros medios online que le han contactado para publicar algunos de sus artículos en sus sitios web.

Por el momento, lleva publicados 4 artículos en un portal inmobiliario y 2 en un sitio de clasificados importantes en Argentina. Además de publicar sus propiedades, ¡publica artículo a coste cero!

Todo esto crea tráfico a su sitio web, o mejor dicho a su blog sobre bienes raíces donde los lectores encuentran llamadas a la acción y enlaces a sus propiedades.

“Soledad también hace publicidad en los medios online, pero sus mejores clientes, tanto compradores como propietarios le vienen a través de su blog. Lo cual es normal, Soledad inspira confianza, credibilidad y conocimiento con sus artículos. Todo gracias a su blog sobre bienes raíces“.

| El Blog sobre Bienes Raíces. Facebook y Google.

El sitio web de Soledad es sencillo y no tiene nada de extraordinario. Sólo tiene su blog como página de inicio. Le da prominencia al blog en detrimento de los 10- 15 inmuebles que tiene en su sitio web.

Según Google Analytics el 63% de sus tráfico procede de los artículos de su blog sobre bienes raíces. En realidad, provienen de unos pocos artículos, no de todos. Artículos que Soledad procura promocionar en Facebook cuando sabe que son populares.

Es más, el efecto de Facebook sobre su blog es tremendo y ahora Soledad promociona cada uno de sus post en Facebook durante 15 días a un costo de $45 dólares.

Soledad se ha dado cuenta que con una inversión de $100 dólares al mes consigue más y mejores clientes que promocionando sus inmuebles con Facebook Ads.

Esta acción de marketing en Facebook le está dando muy buen resultado porque cada artículo que publica en su blog sobre bienes raíces crea una página adicional que es indexada por los buscadores como una página más de su sitio web.

Por tanto, Soledad está promocionando páginas indexadas que cada vez se indexan más arriba en los buscadores.

¿Qué es mejor, tener 10 páginas de tu sitio web indexadas por los buscadores o tener 100 páginas de tu sitio web inmobiliario indexadas?

Un blog inmobiliario tiene un contenido dinámico que alimenta a un sitio web, lo actualiza constantemente y es considerado por los buscadores, con un contenido mucho mejor que todas los inmuebles que muestres en tu sitio web. Incluido portales inmobiliarios.

Además, tenemos la calidad de la página indexada con 1 palabra clave en concreto. Para un buscador una página independiente, (uno de tus artículos del blog sobre bienes raíces), relacionada a una “casa con jardín en Villa Crespo”, siempre será mejor indexada que 10 casas con jardín en Villa Crespo publicadas en los portales inmobiliarios.

Si un potencial cliente busca “casa en Villa Crespo” “casa con jardín en Villa Crespo” “vivienda con jardín en Villa Crespo” etc., el artículo de su blog sobre bienes raíces actúa como página web independiente y será indexado antes o junto a cualquier oferta inmobiliaria en cualquier portal de una “casa con jardín en Villa Crespo”.

“Imagínate ahora lo que el contenido dinámico de tu blog sobre bienes raíces puede hacer por tu posicionamiento o SEO con 100 artículos indexados con 100 palabras clave diferentes relacionadas con tu negocio inmobiliario en tu zona”.

| El Blog sobre Bienes Raíces Como tu Mejor tarjeta de Visita.

En este sector nada gana a la credibilidad que ofrece el agente inmobiliario. Un blog sobre bienes raíces enfocado en una zona específica es tu mejor tarjeta de visita como profesional. Esto atrae buenos clientes. Clientes con un nivel cultural y económico alto.

Clientes que tienden a compra o vender propiedades a un precio superior a la media. Lo que significa que por un lado la captación de inmueble es fácil y por otro lado que las comisiones de venta son más altas.

¿Entiendes ahora por qué los agentes inmobiliarios están considerando seriamente comenzar con un blog sobre bienes raíces? Se acabaron las páginas de “inicio”. Ahora se llaman “el blog de Juan Sanchez”; “el blog de María Peña” o “el Blog de Soledad Muñoz”.

“Publicando 1-2 artículos todas las semanas, (contenido dinámico), atraerás más visitas a tu sitio web que con contenido estático que son el resto de páginas de tu sitio web”.

¿Qué pasa con las páginas donde se encuentran los inmuebles? ¿No son también páginas dinámicas? En cierto sentido lo son, pero digamos que son dinámicamente lentas si no les creas una descripción a cada inmueble de más de 800 palabras. Algo que Soledad ha comenzado a hacer obteniendo aún más tráfico.

Ten en cuenta que si no tienes un blog con páginas dinámicas y páginas de propiedades con largas descripciones y fotos llenas de tags, tu sitio web será estático y no se posicionará online en años.

| Atrae Más Tráfico con tu Blog sobre Bienes Raíces.

Un blog con información relevante para tu público objetivo crea confianza, autoridad, relevancia y valor añadido a tu negocio. Todo esto se traduce en más y mejores solicitudes de información a través de tu sitio web y en más posibilidades de ventas mensuales.

Necesitas un blog sobre bienes raíces y lo necesitas ya. El contenido dinámico es lo que prima online. Los buscadores quieren contenido dinámico, por eso tu blog o mejor dicho cada uno delos artículos de tu blog te traerán siempre más y mejores clientes a tu sitio web.

Hace 2 semanas hablaba con un agente inmobiliario en Acapulco, México, que también ha descubierto la forma de captar nuevos clientes en Facebook con los artículos de su blog sobre bienes raíces.

Sube todos los artículos de su blog inmobiliario a Facebook y promociona algunos de ellos a grupos determinados de potenciales clientes en los Estados Unidos con ciertos perfiles. De esta forma ya lleva captados 3 clientes en menos de 2 meses.

Pero eso no es todo, Orlando también ha notado, a través de Google Analytics, que su blog inmobiliario recibe muchas visitas de los Estados Unidos.

Ya ves lo que un contenido dinámico en tu web puede hacer por tu negocio. Comienza a escribir en tu blog sobre bienes raíces en tu zona hoy mismo y conviértelo en un medio de captación.

Agradeceríamos que nos dieras tu opinión sobre este artículo, ¿Cuál es el mayor problema que te encontrarías para publicar un blog? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

“El Salario del
Agente Inmobiliario:
Fantasía y Realidad”

agosto 20, 2023junio 19, 2014 por Carlos Perez-Newman

| ¿Quieres Ganar $10.000 dólares al Mes, Cada Mes? Crea tu Propio Negocio Inmobiliario.

Se debate mucho sobre cuál debería ser el salario del agente inmobiliario para que éste se sienta motivado, sea efectivo y sea leal a la agencia inmobiliaria.

salario del agente inmobiliario, sueldo del agente inmobiliario, cuánto gana un agente inmobiliario — “Las 5 Fases que debes seguir para mejorar o crear desde cero tu Negocio Inmobiliario”.

Se debate un tema, el del salario del agente inmobiliario, que de entrada está mal planteado; ya que los mejores agentes inmobiliarios, los que más ganan en este sector, no se sienten atraídos o permanecen leales sólo por el sueldo + las comisiones que les ofrece la agencia.

No es de extrañar que el 70% aproximadamente de los mejores agentes inmobiliarios en cualquier país, (obtengo este porcentaje de estudios de mercado en el Reino Unido, Portugal, España, Argentina y México), trabajen de forma independiente, algunos de ellos con una persona que le apoya en el trabajo administrativo.

Los agentes inmobiliarios con ambición e iniciativa, (real, de la buena), difícilmente trabajarán para una agencia inmobiliaria; al menos por mucho tiempo.

Este tipo de agentes están hechos de otro material: saben organizarse, tienen visión, trabajan con un plan, saben trabajar solos y tienen tesón porque creen en ellos mismos.

Luego tenemos los agentes inmobiliarios que están empezando y aquellos que no tienen lo que se necesita para trabajar solos. Estos, obviamente, trabajan en una inmobiliaria, porque consideran la venta de inmuebles más como un trabajo remunerado que como una profesión. Les gusta crear equipo y formar parte de una organización.

Perfecto. No pasa nada. En este grupo hay muy buenos agentes inmobiliarios que ganan altos salarios u honorarios y están contentos con que la agencia se lleve parte de los beneficios, porque la agencia aporta la estructura y la organización.

Sin embargo, estos agentes inmobiliarios permanecen dentro de una empresa más por el trato recibido que por lo que potencialmente pueden ganar.

Esta clase de personas se sentirán siempre más atraídos por la organización de la empresa, por sus planes de formación, por su forma de cobrar comisiones, etc.; que por el sueldo y potencial de comisiones que la agencia promete “… si trabajas duro”.

| Tu Salario Depende de Cómo Percibas el Negocio Inmobiliario.

Dicho lo anterior debemos agregar que nadie trabaja por amor al arte y que el sueldo + las comisiones ofrecidas también son un factor a considerar para permanecer en la agencia.

Por tanto, ¿cuál debería ser el salario del agente inmobiliario y cómo deberíamos establecerlo?

Por experiencia en este sector estoy convencido que el salario del agente inmobiliario, (fijo + comisiones), debe establecerse dependiendo de la forma en que el agente inmobiliario esté vinculado a la agencia.

¿La agencia quiere tener profesionales independientes, vendedores que no tenga en nómina? Entonces que la agencia no espere lealtad absoluta por mucho tiempo y pagar a este vendedor una comisión inferior al 50% de lo que ingresa la agencia pro la venta de un inmueble.

No importa si tu agencia apoya a su red comercial de profesionales independientes con formación, publicidad y apoyo logístico, (cualquiera que sea lo que eso significa).

Si quieres tener un equipo comercial preparado y efectivo que venda inmuebles todos los meses, paga un salario que sea el doble del salario mínimo, (como mínimo), y vete aumentándolo todos los años en un 10-20% dependiendo de la facturación anual del agente inmobiliario.

Esta es la mejor forma de mantener un buen equipo comercial. Además, recomiendo a cualquier agente inmobiliario que se precie que exija estas condiciones de contratación al trabajar en una agencia inmobiliaria.

| El Salario del Agente Inmobiliario También Depende de Cómo se Selecciona al Personal.

¿Qué una agencia o promotora no puede permitirse pagar estos salarios? Tonterías. Hagamos números y te demostraré que si puede,. Si la agencia o promotora esta bien organizada, (aquí esta parte del problema de los bajos salarios), su facturación anual antes de impuestos es bastante aceptable.

Otra cosa muy distinta es que la agencia este mal organizada, no entienda el negocio inmobiliario y pretenda ganar dinero a costa de sus agentes invirtiendo poco en publicidad online. Tipo de ”cuanto menos gastes, más beneficios obtendré”.

Respecto a las comisiones recomiendo pagar al agente inmobiliario el 50% de la comisión que la agencia pacte con los propietario por la venta de su vivienda,menos lo quye ha invertido en marketing para vender esa vivienda. Tranquilo, las cuentas salen si la agencia inmobiliaria tiene la estructura adecuada y se gestiona bien.

Esta es la única forma de mantener un equipo comercial comprometido con el negocio, satisfecho con la empresa y mejorando cada día más. Así se debe establecer el salario del agente inmobiliario.

Si tienes un equipo comercial bien formado, motivado y organizado, espera perder 1 ó 2 vendedores estrella cada 1-2 años, porque, como es obvio, los mejores, los que se convierten en expertos querrán independizare, intentar cosas nuevas y enfrentarse a nuevos desafíos. Está en el ADN de los ganadores.

Lo bueno de todo esto es que haber dado la primera oportunidad a esos agentes estrella y luego ayudarles a independizarse tiene la gran ventaja de que atrae a otros agentes estrella en ciernes, (tú los atraes con tu forma de liderar y gestionar tu negocio), y tienes en el mercado amigos que te deben parte de su éxito, que son agradecidos y que, tarde o temprano, te traerán nuevos negocios.

Lo sé por propia experiencia.

| Salario del Agente Inmobiliario. 5 Técnicas de Motivación Laboral.

Ya sabes que el salario del agente inmobiliario está acompañado de otros incentivos. Como seres sociales que somos es muy importante la motivación.

Un clima laboral estable, respetuoso y adecuado, reconocimientos de logros, flexibilidad de horarios y otros factores son determinantes para la motivación laboral.

1.- Ajuste Adecuado al puesto de empleo. Lo ideal es que la persona tenga una formación t experiencia adecuadas al nivel y exigencia del puesto de empleo. Los retos y requerimientos del cargo deben corresponder a la persona.

Para un agente inmobiliario es muy frustrante desempeñar unas labores repetitivas y que no son propias de la formación y experiencia que posee.

2.- Mejora de las condiciones laborales. Imprescindible para un agente inmobiliario. La flexibilidad en el horario laboral. En esta profesión no se puede marcar tarjeta de entrada y salida. Simplemente no va con nuestro ritmo de trabajo y nuestra agenda. Los agentes inmobiliarios no pueden estar ceñidos por horarios restrictivos.

3.- Reconocimiento de los logros. Somos animales sociales. Y nos gusta el reconocimiento. Tiene un impacto muy positivo en la motivación de los trabajadores que los jefes reconozcan y feliciten por sus logros y les otorguen el merecido crédito por un trabajo bien hecho.

4. Planes de carrera como motivación laboral. Difícil que se pueda otorgar en una agencia inmobiliaria pequeña, pero si se tiene oportunidad no se puede descartar como motivación laboral. La oportunidad de escalar posiciones en el organigrama de una empresa sigue siendo una fuente de incentivo para los agentes inmobiliarios.

5. Metas claras y viables. Incentivos. Los agentes inmobiliarios desempeñan su labor de manera más eficiente cuando saben que sus metas son reales y asequibles.

Cumplir con objetivos lógicos, escalables y alcanzables es fundamental. Objetivos imposibles de lograr y poco realistas conducen a la frustración y a la inestabilidad del personal.

Como incentivos, es algo que forma parte de la lógica, el salario del agente inmobiliario debe ser acorde a su experiencia y labor. La formación inmobiliaria es fundamental para incentivar a los agentes. La flexibilidad de horario. Recompensas económicas y de tiempo libre. Actividades de entretenimiento en grupo para fortalecer al equipo de trabajo, etc.

| Cuando el Salario del Agente Inmobiliario Pasa a Ser Algo Secundario.

El salario del agente inmobiliario en realidad es secundario cuando el agente está comprometido con el éxito.

El agente inmobiliario que quiere triunfar y ganar dinero en este sector trabajando en una agencia o promotora sabe que para conseguirlo necesita el apoyo de otros que sean honestos, que ejerzan como mentores, que les proporcione buena formación y les ayude a superarse.

Ofrecer un salario superior a la media a los agentes inmobiliario en un equipo comercial más unas comisiones del 50% de lo vendido, tiene muchas ventajas, entre ellas conseguir más ventas a final de mes y facturar más.

En resumen; idealmente, ¿cuál debe ser el salario del agente inmobiliario? Te puedo asegurar que tú como gerente de tu agencia inmobiliaria o promotora tienes la respuesta correcta si eres una persona honesta, no quieres aprovecharte de la situación de desempleo, eres un buen gestor y un buen líder de equipo.

Si sabes que para ganar más tienes que invertir más, sabrás inmediatamente cuál es el mejor salario del agente inmobiliario.

Un agente inmobiliario con una buena formación, apoyo, (físico y moral), y dentro de una organización, puede cerrar 1-2 ventas cada mes.

Ahora calcula las comisiones que te llevarías de esas 1-2 ventas al me, cada mes si trabajaras para una agencia y si trabajaras como agente independiente.

Por supuesto, como independiente ganarías más, pero recuerda que como independientes también tendrías más gastos, tendrías que crear una infraestructura y estar bien organizado para poder ganar más que trabajando para una agencia.

No todas las personas están hechas para trabajar de forma independiente. No hay deshonra alguna en trabajar para una agencia. Eso sí, si deseas trabajar para una agencia inmobiliaria busca una que te facilite buena formación, se ofrezca un potencial de ventas adecuado y que este, sobre todo bien organizada.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: Captación Inmobiliaria: Blog Versus Sitio Web.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Transparencia Inmobiliaria:
Los Cowboys que Trabajan
a la Luz del Día"

abril 3, 2023junio 7, 2014 por Carlos Perez-Newman

| No hay Persuasión más Eficaz que la Transparencia.

La falta de transparencia inmobiliaria es la principal causa de que no se invierta en parcelas de terreno y en proyectos inmobiliarios que son realmente rentables.

transparencia inmobiliaria, ética inmobiliaria — “Descubre el protocolo “no escrito” que debes seguir para captar el inversor que estas buscando”.

Esta falta de transparencia inmobiliaria se debe a 2 factores: primero a la ignorancia, (el error más común), y segundo, a la mala fe, (el típico enfoque de “a ver si cuela”).

Los inversores inmobiliarios serios y profesionales, aquellos que no buscan gangas, sólo invertir con un retorno de beneficio adecuado, saben que aproximadamente el 80% de los solares o proyectos inmobiliarios que les ofrecen, les falta transparencia.

Muchos de ellos contienen información sesgada, información incompleta o contiene información llanamente falsa.

Asimismo, estos inversores, que no sólo conocen el negocio inmobiliario, sino que con su experiencia han aprendido latín, huelen a 1 milla cuando la información presentada contiene errores por falta de preparación o ignorancia de la agencia inmobiliaria, promotora, consultora o propietario.

También cuando la información presentada contiene lagunas que han sido omitidas a propósito o datos que no pueden ser verdad. La transparencia inmobiliaria es lo que necesitamos en este sector.

| La Transparencia Inmobiliaria es lo que Da Dinero.

Cuando se presenta un proyecto o un terreno a la venta, la transparencia inmobiliaria es lo agiliza la operación.

Con transparencia, el propietario, (y aquellos involucrados en la compra-venta y desarrollo), gana más dinero a corto y a medio/largo plazo, porque el proyecto se ejecutará mucho más rápido.

Por otro lado, la falta de transparencia inmobiliaria en la presentación de un proyecto por falta de conocimiento sobre cómo se debe presentar, no deja en buen lugar al presentador y no es una excusa aceptable de cara a los inversores.

Esta falta de transparencia debido a buen corazón y poca cabeza implica para el inversor “invertir” más tiempo, dinero y esfuerzo en conocer la rentabilidad REAL del proyecto o solar ofrecido. ¿Quién tiene tiempo para eso, con la cantidad de proyectos rentables que hay en el mercado?

En el sector inmobiliario proliferan los cowboys en busca de inversores inmobiliarios que realizan su actividad a plena luz del día y se sienten muy seguros llevando un revolver al costado.

Todavía hay ilusos en el sector inmobiliario que creen que un inversor serio, les va aponer $10 millones de dólares o más sobre la mesa sin hacer la debida Due Diligence; que dicho sea de paso conlleva tiempo y dinero por parte del inversor.

Estos cowboys se arman con algunos renders o infografías del proyecto, con fotos, con alguna documentación legal del terreno, los planos del proyecto, y de análisis de rentabilidad y de análisis de viabilidad nada.

“Compre, compre que las vistas son fantásticas y la ubicación es excelente”. Es increíble, pero esto de las vistas y de la ubicación son el argumento preferido de los cowboys inmobiliarios.

Para vender una idea, es decir proyecto; y para vender un terreno, se necesita invertir tiempo y dinero en preparar toda la documentación legal, financiera, comercial y física de lo que se desea vender.

No sólo eso, se necesita personal especializado en preparar esta documentación o informe y que sepa cómo comercializarlo o encontrar al inversor inmobiliario adecuado.

Esta es la base de ofrecer transparencia inmobiliaria para vender tu proyecto o terreno rápido. Como lo saben muy bien los mejores brokers inmobiliarios en cualquier país.

| ¿Qué es la Transparencia Inmobiliaria?

Simplemente decir toda la verdad, ver la situación del negocio desde la perspectiva de quien invierte y no ser avaricioso.

¿Quién quiere comprar un terreno por $1,2 millones de dólares si no se demuestra con cifras y hechos que ese es el verdadero valor? ¿Quién invierte $20 millones en un proyecto inmobiliario si no se le demuestra con cifras y números que esa es la inversión necesaria? ¿Dónde esta la rentabilidad? ¿Yo qué gano como inversor?

Vamos, seamos honestos y realistas y dejémonos de soñar en “pegar el pelotazo”. Eso sólo existe en las películas de Hollywood.

A la hora de presentar un proyecto o terreno la transparencia inmobiliaria se mide, sobre todo, en base a estos 4 factores:

1.- La información que se aporta debe ser fácil de entender y contrastar. La información que no se entiende levanta sospechas y no es fácil simplificar los beneficios de un proyecto en 2 folios. Hay que demostrar la rentabilidad.

2.- La información debe ser fiable proveniente de una fuente de confianza y fiable.

Que el terreno de al lado se haya vendido a $56 el metro cuadrado no es una fuente fiable. ¿Acaso estabas tú cuando se firmó el contrato? No, me lo dijo Pepe que fue quien lo vendió. Si, seguro.

3.- La información debe ser comparable debe tener unos parámetros y comparables con criterios oficiales; por ejemplo una tasación. Se es honesto, profesional y transparente cuando se pide un precio determinado en base a una tasación fiable realizada por un profesional independiente; no por tu amigo el arquitecto.

4.- La información debe ser accesible. Tanto quien vende, (propietario, no intermediario), como quien compra, (inversor final, no intermediario o broker), deben tener un contacto directo desde el comienzo si lo desean.

Eso de yo soy el representante del propietario y me guardo por el momento quien es el propietario, no es transparente. Que no se intente poner excusa alguna basada en confidencialidad y chorradas de ese tipo.

No es transparente y punto. Todavía hay cowboys inmobiliarios que creen que la confidencialidad hace el proyecto más interesante. ¡Serán estúpidos!

“Cuando la información que se ofrece a los inversores no es clara, se está perdiendo el tiempo; así el proyecto o la parcela de terreno ofrezcan tengan un precio inmejorable”.

Recuerda: transparencia inmobiliaria significa rapidez en la venta y a un precio aceptable para ambas partes.

Las negociaciones de mercado chino no existen con los inversores profesionales. O son $3 millones o son $2,5 millones.

Un inversor serio, de esos que sí están interesados y tienen capital disponible, a pesar de lo que muchos todavía creen, no va a negociar un precio inferior al ofrecido. Su respuesta será simplemente Si o NO. Lo sé por propia experiencia.

“Hombre, podemos negociar el precio…”

“Un momento. A ver si nos entendemos. ¿Me has pedido $3 millones por el proyecto a ver si pico? ¿Y cómo no he picado quieres bajar el precio a $2,5 millones? ¿Me has visto cara de tonto?

Yo no soy un pirata a diferencia suya, caballero, que ya de entrada ha querido intentar engañarme”.

Más o menos esta es la respuesta del inversor inmobiliario serio. La transparencia inmobiliaria significa dar un precio justo, en el que cada parte gana y defender ese precio con argumentos lógicos.

Una cosa es negociar un precio, (puede haber algún factor que disminuya el precio y que no se había tenido en consideración), y otra cosa es regatear. Los inversores inmobiliarios no regatean, sólo negocian en base a la lógica.

No, hoy en día la negociación con inversores inmobiliarios no pasa por el regateo a ver quien es más listo. Eso lo dejamos para otros mercados donde parte de la compra está en el placer de negociar la alfombra a un precio de $400 dólares.

| Transparencia Inmobiliaria. La Ética es tu Objetivo.

La transparencia inmobiliaria está impregnada de ética personal y profesional. Para ser el mejor agente inmobiliario o la mejor promotora inmobiliaria necesitas transparencia y ética.

Simplemente, con la verdad por delante tu vida personal y profesional será mucho mejor.

Lo que sucede es que este es un tema con muchos grises, y lo que para unos es transparente para otros en este sector no lo es, o por lo menos, no es tan beneficioso. Ahí radica el problema.

Todo agente, agencia, inversionista o promotor inmobiliario debe plantearse como regla de vida hacer bien su trabajo, sin dejar un rastro de personas engañadas por el simple hecho de tener un beneficio económico.

Cualquier actividad realizada con el objetivo de aprovecharse de los demás de forma aplastante y consciente, es despreciable.

Practicar la filosofía de ganar-ganar, realizar un trabajo bien hecho y colaborar con los demás, aseguran un buen camino hacia el éxito. Todo esto lo puedes hacer sin que te ganes una reputación de tramposo y estafador.

Puedes llegar a ser el mejor agente inmobiliario que puedes ser, solo hay que trabajar para ello y recuerda, que en tu camino no debes aplastar a los demás.

| La Transparencia Inmobiliaria Dice Mucho de un País.

Lamentablemente la falta de transparencia inmobiliaria de unos pocos cowboys inmobiliarios influye negativamente en la profesionalidad de la mayoría.

La percepción de los inversores extranjeros respecto a la transparencia inmobiliaria y seguridad jurídica en un país determinado está fundada por las noticias que llegan a sus oídos desde diversos medios, a las ofertas que les llegan de propietarios y brokers en ese país y a su propia experiencia en ese país.

Depende de las diferentes administraciones públicas y de las asociaciones inmobiliarias mejorar esa percepción, controlando mejor el sector, educando mejor a sus miembros y ayudándoles a llegar a inversores inmobiliarios internacionales; que hay muchos.

Las últimas cifras en el ranking internacional de transparencia en los negocios indican que España y los países de América Latina han subido varios puestos a partir del 2013, particularmente México, Colombia, Perú. Costa Rica y Panamá han sido países que se han mantenido bien posicionados en cuanto a transparencia inmobiliaria se refiere. Son países que están atrayendo cada vez más inversores.

Ya sabes, si quieres encontrar un inversor nacional o extranjero para tu proyecto inmobiliario o tu terreno, asegúrate de que la transparencia inmobiliaria es tu prioridad. Venderás rápido y con buenos beneficios. Garantizado.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la transparencia inmobiliaria debe incluir algún otro factor que no hayamos mencionado? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: Captación Inmobiliaria: Blog Versus Sitio Web.

"Captación Inmobiliaria:
Blog Versus Sitio Web.
¿Por Cuál Apuestas Tú?"

octubre 29, 2021mayo 20, 2014 por Carlos Perez-Newman

| Con un Blog Captarás los Mejores Clientes que Jamás Tendrás.

Algunos agentes inmobiliarios creen que dominan la captación inmobiliaria online. Sobre todo aquellos agentes de la nueva generación que desde muy temprana edad han utilizado internet.

Creen que conocer internet y algunos aspectos de la venta inmobiliaria son suficientes para resolverles el tema tan preocupante de la captación inmobiliaria, tanto de clientes como de propiedades.

Pero la vida no es tan sencilla y se olvidan, en su juventud y en su bendita ignorancia, que hay una diferencia enorme entre conocer algunos trucos del negocio inmobiliario y conocer el negocio.

Dicho de otra manera; no es lo mismo estar familiarizado con internet, a dominar la captación inmobiliaria online. Para saber cómo captar, debes saber cómo busca la gente información sobre la compra o venta de una propiedad por internet y luego aplicar las herramientas online para ayudarles a encontrar el inmueble que tu ofreces.

De todas los medios online para la captación inmobiliaria, crear y mantener un blog inmobiliario es el más desconocido, el más incomprendido o el peor utilizado.

Si visitas sitios web inmobiliarios te darás cuenta que muy pocos incluye un blog al pensar que un blog es más un medio de relaciones públicas que otra cosa. ¡Gran equivocación! Un blog es un medio y herramienta excelente para captar clientes online. Es lo que le da vida a un sitio web.

| Captación Inmobiliaria a Través del Sitio Web.

Un sitio web inmobiliario que no genera las suficientes solicitudes de información al mes no está cumpliendo con su cometido. De poco te sirve atraer visitantes a tu sitio web, es decir tráfico, si un porcentaje de ellos no te contactan.

Una de las razones por las que los visitantes no tienden a contactar es debido a que los agentes inmobiliarios enfocan la promoción la captación inmobiliaria desde el ángulo equivocado. Es decir, promocionan un grupo de inmuebles, en vez de promocionar cada inmueble por separado. Tratan la venta de una vivienda como la venta en un supermercado.

En el texto de su publicidad se suele añadir un mensaje tipo “…estos son los inmuebles que tenemos en cartera…. Visite nuestra web para más información…” o del tipo “.. tenemos otras oficinas/viviendas, pisos disponibles…”.

Esta clase de promoción no conduce a nada, por el simple hecho de que una persona cuando busca un inmueble quiere información SOLO del inmueble que le da la búsqueda de su palabra clave.

Cuando llegan a tu publicidad y no les convence lo que leen o no es suficientemente específico continúan a otro anuncio.

Supongamos que publicas el anuncio adecuado online y la persona visita tu sitio web. El visitante tenderá a curiosear durante unos 10 -20 segundos, (online 20 segundos es un montón), buscando el inmueble por el cual ha llegado a tu sitio web y si no lo encuentra porque tu navegabilidad es mala se irá.

Si lo encuentra y lo que lee no le convence se irá. Estas visitas rápidas las tiene en cuenta Google a la hora de posicionar tu sitio web.

“El tiempo de estancia de un visitante en un sitio web es uno de los factores que más valoran los buscadores para asignarte una posición online”.

Créeme cuando digo que un visitante lo máximo que estará en tu sitio web en esas circunstancias son alrededor de 20 segundos. Aunque hay una excepción que es cuando el cliente se interesa por una promoción inmobiliaria de vivienda nueva.

En ese caso tienes más posibilidades con tu captación inmobiliaria ya que el cliente tiende a visitar varias viviendas dentro de una misma promoción. y eso eleva el tiempo de estancia en tu sitio web unos 20 o 30 segundos más.

Una de las principales razones por la que se pierden solicitudes de información es cuando en la captación inmobiliaria en un sitio web, el agente inmobiliario pone en su anuncio el enlace a su página de inicio, en vez de enviarlo a la página donde se encuentran los datos adicionales sobre el inmueble en el que ha mostrado interés.

Piensa lo que tú harías si fueras comprador. Haces clic en un inmueble que te interesa y esperas conseguir más información adicional YA, con el siguiente clic. En vez de eso, te envían a la página de entrada del sitio web u a otra que no contiene la información que buscas.

O peor aún, encuentras la misma información que encontraste en el portal inmobiliario, más un número de teléfono para que contactes con la agencia. ¿Resultado? El potencial cliente abandona tu sitio web sin solicitar más información. Este enfoque no conduce a nada en la captación inmobiliaria.

Tener un blog inmobiliario te puede generar contactos interesados en tus artículos y servicios.

Recuerda debes crear tu propia estrategia para destacar tu blog inmobiliario enfocada en conseguir leads y clientes.

Crear constantemente contenido de calidad.
Facilita el contacto con tu comunidad.
Escucha a tu audiencia.
Organízate en un calendario editorial.
Utiliza eventos online (webinar, concursos, etc), para promocionar tu blog.
Promociona tu blog inmobiliario en las redes sociales.
Envía información actualizada publicada en tu blog a tu base de datos.

| Captación Inmobiliaria a Través del Blog.

Manteniendo un blog en tu sitio web las visitas tienden a permanecer más de 60 segundos dentro de tu sitio web y tienden a solicitarte información. Esto se debe a has conseguido que un potencial cliente visite tu sitio web a través de uno de los artículos de tu blog.

Cuando el potencial cliente aterriza en tu sitio web lee el artículo o al menos lo escanea y luego visita otras páginas del sitio, porque ha encontrado interesante lo que ha leído.

Un error que cuesta caro a muchas agencias inmobiliarias es invertir en publicidad en los buscadores y olvidar la importancia de la búsqueda orgánica.

Es decir, la importancia de aparecer en la primera o segunda página de Google, de forma gratuita, cuando alguien busca información de un inmueble utilizando una palabra clave. Esta es la forma más rápida y rentable de captación inmobiliaria online. Y esto sólo se consigue teniendo un blog dentro de tu sitio web.

Muchos de mis alumnos me dicen que es muy difícil aparecer en la 1ª o 2ª página, hasta que les demuestro que no es así.

Para empezar, la palabra clave más usada en la búsqueda de un inmueble es: “característica del inmueble + zona (calle, provincia, ciudad, país, etc.)”. Teniendo esto en cuenta, se puede aumentar un 1.000% las posibilidades de aparecer en la 1ª o 2ª página de Google u otro buscador, si se utiliza un blog inmobiliario como anclaje; en vez del sitio web.

“NOTA: Por cierto, las palabras clave de cola larga son las más más rentables por las personas que buscan un inmueble”.

Cuando publicas un post en tu blog inmobiliario bajo una palabra clave determinada, ese artículo tiene muchas posibilidades de aparecer en la 1ª – 2ª página de Google, cuando un usuario utiliza esa palabra clave en su búsqueda de un inmueble. Además si tienes presencia en Google +, tus posibilidades aumentan aún más.

"Captación Inmobiliaria:<br> Blog Versus Sitio Web.<br> ¿Por Cuál Apuestas Tú?" — **Curso Inmobiliario “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”**

El truco está en escribir 2 post a la semana y promocionar cada post individualmente con una palabra clave diferente.

Según los cálculos que hemos hecho con agencias inmobiliarias que utilizan este método, puedes utilizar unas 18 palabras clave diferentes tipo: “palabra clave” +”zona” (país, provincia, calle, etc.” y obtener una posición orgánica excelente.

De esta forma, en unas 12 semanas, puedes tener en la 1ª – 2ª página de Google alrededor de 5 ó 6 post diferentes que enlazan a tu blog inmobiliario y de ahí a tu sitio web.

Esta es la captación inmobiliaria que genera mejores resultados.

| Captación Inmobiliaria: Fijarte en los Portales Inmobiliarios.

¿Por qué no promocionar el sitio web directamente online? La respuesta está en que las primeras posiciones de Google en el sector inmobiliario están ya cubiertas, (para el 90% de las palabras clave), por los portales inmobiliarios, los clasificados y por aquellas agencias inmobiliarias que ya llevan varios años en el mercado y se han preocupado por renovar el contenido de su sitio web o tiene un blog.

Para aparecer en la 1ª página de un buscador sólo te queda publicar un blog y posicionar cada artículo de tu blog por palabra clave.

Haz una prueba en tu buscador, por ejemplo: “agencia inmobiliaria, (agente inmobiliario… en Lima, (Bogotá, Barranquilla, Valencia, Córdoba…)”, y comprobarás que la 1º página la completan portales y clasificados y quizás alguno artículo inmobiliario y algún vídeo.

La búsqueda orgánica te puede traer muchos visitantes a tu sitio web a coste cero que permanecen mucho más tiempo en tu sitio web aumentando las posibilidades de conseguir solicitudes de información.

Algunos de mis alumnos, tras un trabajo de 3 – 4 meses con su blog, ya comienzan a ver la rentabilidad de esta estrategia.

Así que ya sabes, la captación inmobiliaria online tiene su truco. Puede que haya alguna agencia inmobiliaria en tu zona consiguiendo alrededor de unos 10-20 nuevos clientes al mes utilizando este sistema de búsqueda orgánica en Google, Yahoo!, MSN y en Bing con su blog a coste cero.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que mantener un blog lleva demasiado tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: Una Buena Estrategia para Captar Inmuebles.

"Negociación Inmobiliaria:
¿Precio o Condiciones de Pago?"

febrero 27, 2023abril 7, 2014 por Carlos Perez-Newman

| Aprende a Explicar a tus Clientes la Diferencia entre Valor y Precio.

Las objeciones en la negociación inmobiliaria vienen con el territorio. Generalmente las objeciones no son lo que parecen, ya que suele haber una razón oculta detrás de la objeción.

Las objeciones poco claras aparecen, porque el agente inmobiliario no se ha ganado la confianza necesaria para que el cliente sea más abierto con él/ella, o porque el cliente cree que no es importante clarificar la verdadera razón detrás de su objeción.

El ejemplo clásico en la negociación inmobiliaria lo tenemos en la objeción respecto al precio del inmueble. ¿Por qué aparece esta objeción una vez el cliente ha visitado el inmueble, si tú le informaste desde el principio cuál era su precio? ¿Es el precio del inmueble una de las objeciones ocultas?

Respecto a la primera pregunta se debe a 2 razones. Primero, el sector inmobiliario ha acostumbrado a los propietarios y a los clientes a negociar mal la compra-venta de un inmueble.

Es más; algunos agentes inmobiliarios creen que si no hay negociación a la baja del precio, es imposible vender. Este es el ejemplo clásico: “Yo pido $120.000 y puedo bajar hasta $90.000”.

En otras palabras: se utilizan técnicas de regateo, (no de negociación) a ver si puede endosar el inmueble a algún imbécil por $120.000 y si no ya se tendrá tiempo de bajar. ¡Buena forma de empezar una negociación inmobiliaria con honradez!

Segundo, porque el cliente, estando interesado en el inmueble y no teniendo la capacidad de crédito adecuada, tiene que bajar el precio para ver si es posible la compra. O consigue un precio inferior o no compra. Mal que le pese.

La respuesta a la segunda pregunta sobre si el precio es siempre una objeción oculta, debo decir rotundamente que no lo es. Si durante la argumentación, la visita al inmueble y durante tu conversación con el potencial cliente suenas y te comportas igual que los demás agentes inmobiliarios, entonces el precio se convertirá en una objeción.

Si tratas el precio del inmueble desde un punto de vista diferente al principio y lo justificas, comprobarás que el precio no se convierte en una objeción.

| Negociación Inmobiliaria: Da Más Valor y Menos Precio.

Muchos agentes inmobiliarios se centran demasiado en el precio de sus inmuebles y este enfoque lo percibe el cliente durante la negociación inmobiliaria.

Hay que ofrecer valor y condiciones de pago y menos precio. Si sales al mercado con un inmueble sobre el cual tú ya sabes que está sobrevalorado y confías en la negociación (que en realidad es un regateo), difícilmente lo vas a vender rápido y por el precio adecuado.

Muchos agentes prefieren perder parte de su comisión a aprender a argumentar y defender el precio de un inmueble.

Objetar respecto al precio es una de las objeciones ocultas por excelencia durante la negociación inmobiliaria si el agente espera negociación y no sabe justificar el precio. Casi siempre el precio no es la razón verdadera para decirse por comprar.

Suponiendo que el precio es inamovible y el cliente lo sabe, cuando éste hace la objeción del precio, lo que en realidad te esta indicando es que él/ella necesita seguir un protocolo de “compra” que demuestre al agente que no es fácil venderle y al mismo tiempo te esta diciendo indirectamente que le ayudes a justificar a sí mismo/a el precio.

Resolviendo esta clase de objeciones ocultas es lo que te convertirá en un vendedor con muchas ventas y altas comisiones. Hay que aprender a argumentar, a mostrar un inmueble y a negociar.

Esto lo dominan un pequeño porcentaje de los agentes inmobiliarios. La objeción del precio es la objeción que más temen los agentes inmobiliarios y pocos saben cómo solucionarla de forma exitosa.

Veamos sólo una forma, (hay varias), sobre cómo tratar la objeción del precio.

| Negociación Inmobiliaria: La Estrategia de la Hipoteca.

El éxito en la venta y en la negociación inmobiliaria está en la preparación previa. Sabiendo que el precio será una de las objeciones más comunes, hay que prepararse para resolver esta objeción, sabiendo que la objeción oculta detrás del precio son los términos y condiciones de pago y la necesidad de seguir un protocolo de “compra” por parte del comprador.

¿Por qué? Si tú no tienes problemas de crédito hasta $250.000, por ejemplo, no tendrás problema en comprar una propiedad por esa cantidad o una cantidad menor si crees que el precio es justo. Para saber que el precio es justo, tú como agente inmobiliario tienes que vender valor y no precio.

Supongamos que el inmueble que vendes tiene un precio de $180.000. Tras visitar la propiedad el cliente te dice que el precio es excesivo.

Ante esta situación, lo primero que debes comprender es que el precio es excesivo “para él/ella en estos momentos”. No dejes que el cliente te haga dudar de si el precio es adecuado o no. Este es un tema que tú ya has debido solucionar antes de poner el inmueble a la venta.

Tu reacción al oír la objeción del precio es preguntar por qué y preguntarlo de tal manera que no cree animosidad o malestar en el cliente. Te darás cuenta que el cliente no da una explicación clara de cuál es la razón verdadera. Seguramente indicará que esta o aquella característica del inmueble hace que su precio sea inferior al fijado.

Tu respuesta ante esta observación debe ser siempre la de afirmar que su punto de vista tiene sentido. Sin utilizar las palabras “pero” o “sin embargo” indica las ventajas de otras características y menciona 1-2 beneficios del inmueble, para terminar diciendo algo similar a esto:

“Además, (nombre del cliente), tengo la solución para que las condiciones de pago sean las excelentes para que consigas la hipoteca a un bajo interés y en una buenas condiciones para que puedas ser propietario de esta vivienda”.

Esta es una de las formas en que se pone en práctica la buena negociación inmobiliaria. Esta respuesta es sólo un ejemplo. La respuesta acertada en cada momento dependerá de la situación.

| Negociación Inmobiliaria: Ayuda a Comprar.

El proceso de negociación de la compraventa de una propiedad es complejo, pero a la vez simple. Simple, si tienes bien claro que lo que estás haciendo en “ayudar a comprar” a tu cliente, no solo vender un inmueble.

Recuerda que lo primero que tienes que hacer es determinar a tu cliente potencial, de acuerdo, al tipo de propiedad que se esté manejando en el momento.

No es lo mismo el público objetivo de la venta de una oficina de lujo que de un piso de 2 habitaciones en una tercera planta sin ascensor, por ejemplo.

Por lo que lo inicialmente se debe hacer en el proceso de venta, es determinar quién es tu cliente potencial y cómo llegar a él para no perder el tiempo.

Las técnicas de venta te sirven para vender el inmueble a ese cliente potencial. Para que este cliente tome una decisión más rápido. Para “ayudarle a comprar”.

Por supuesto, una vez establecido quién es tu público objetivo y cuidando desde el primer contacto la relación entre agente y cliente, se dará una buena situación negociadora que facilitará el proceso de compraventa.

Seguramente lo has leído en otra parte, pero es que no hay misterio en esto. La única fórmula válida para negociar con éxito es que primero hay que vender confianza. Vender soluciones a problemas, vender buenos sentimientos y ayudar al cliente a comprar.

Para saber cómo se aplica, debes saber cómo las personas toman sus decisiones de compra.

Son 5 los motivos que impulsarán a tus clientes potenciales a tomar la decisión de compra de un determinado inmueble son:

La zona en que se encuentra el inmueble.
El precio del inmueble.
Los beneficios que le aporte a él o a ella ese inmueble en concreto.
La aprobación social.
Las opiniones de sus conocidos y amigos.

Tomando en cuenta que estas son las decisiones de compra que activan esa necesidad de comprar ese inmueble, es donde empieza tu tarea como su agente inmobiliario de confianza.

| Negociación Inmobiliaria: Descubre la Objeción Oculta.

Durante la argumentación y negociación es cuando tu trabajo previo de conocer bien el inmueble que vendes da su fruto. Por ejemplo, si has invertido tiempo en saber qué banco ofrece los mejores términos y condiciones hipotecarios en el mercado para este preciso inmueble, tendrás muchas más posibilidades de cerrar la venta.

Las entidades bancarias siempre están dispuestas a ofrecer ventajosas condiciones hipotecarias a nuevos clientes. Es muy probable que puedas ofrecer unas mejores condiciones hipotecarias a tu cliente de que las que él/ella mimo/a recibe de su banco.

Un error frecuente que comenten los agentes inmobiliarios inexpertos es creer que los bancos ofrecen la misma tasa de interés y condiciones a sus clientes por igual. Conseguir un nuevo cliente tiene grandes ventajas para un banco y por ello términos diferentes.

Por esta razón siempre aconsejo a los agentes inmobiliarios que negocien con varios bancos condiciones hipotecarias especiales para sus clientes. Mientras algunos bancos no accederán, otros en cambio mostrarán la flexibilidad necesaria y así captan nuevos clientes.

Con esta forma de negociación inmobiliaria, sobre condiciones hipotecarias puede que el cliente no termine comprando la propiedad por la cual estaba interesado en un principio; pero por experiencia sé que muchos clientes al comprobar las condiciones de hipoteca que tú les muestras, terminan comprado otro inmueble diferente a través de ti.

Las condiciones de pago siempre son más importantes que el precio a la hora de tomar una decisión de compra y una de las objeciones ocultas más frecuente.

Asimismo, recuerda que todo cliente necesita pasar por un protocolo de “compra” que le justifique a sí mismo/a que el inmueble es el adecuado para él/ella en precio, en valor, en características, en beneficios y en la zona en la que se encuentra.

Saber cómo ayudar a un cliente potencial a justificarse a sí mismo la compra de un inmueble es lo que diferencia a un agente inmobiliario experto y con éxito a un agente del montón.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Crees que ofrecer mejores condiciones hipotecarias ayuda en la negociación inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo: “Vídeo Marketing para Inmobiliarias. ¿Dónde esta la Verdad?”