Blog Inmobiliario

Blog Inmobiliario: Marketing, Ventas y Captación de Leads para Profesionales del Sector

Bienvenido a nuestro Blog Inmobiliario, un espacio creado para agentes inmobiliarios y agencias inmobiliarias que buscan mejorar sus resultados, captar más clientes y propietarios, y desarrollar una estrategia profesional de marketing inmobiliario digital y ventas inmobiliarias. Aquí encontrarás contenido formativo, estratégico y práctico diseñado para ayudarte a generar leads inmobiliarios de calidad, captar exclusivas, aumentar tu visibilidad online y ofrecer un servicio profesional y diferencial a tus clientes compradores y vendedores.

En esta categoría compartimos técnicas de venta inmobiliaria, estrategias de captación de propietarios, métodos para captar clientes compradores, marketing de contenidos inmobiliario, posicionamiento online, redes sociales, branding inmobiliario, email marketing, embudos de conversión, automatización, gestión de CRM, reputación digital y atención al cliente en el sector inmobiliario. Todo orientado a que puedas aplicar lo aprendido en tu día a día como profesional inmobiliario.

También encontrarás recursos para mejorar la fidelización de clientes, optimizar tus procesos comerciales, trabajar tu marca personal, aumentar la confianza de tus clientes e impulsar el crecimiento sostenible de tu negocio inmobiliario. El objetivo de este blog para inmobiliarias es ofrecerte formación útil, actual y alineada con las nuevas tendencias del mercado, incluyendo innovación, transformación digital e inteligencia artificial aplicada al sector.

Cada artículo está pensado para ayudarte a captar leads inmobiliarios cualificados, convertir contactos en oportunidades reales, cerrar más ventas y ofrecer un servicio inmobiliario profesional, cercano y orientado al cliente. Tanto si diriges una agencia inmobiliaria como si eres agente independiente, aquí encontrarás estrategias, consejos y buenas prácticas para diferenciarte en tu zona y posicionarte como un verdadero experto inmobiliario.

Te invitamos a explorar los contenidos de esta categoría, compartirlos con tu equipo e incorporarlos a tu estrategia comercial y de marketing inmobiliario. La formación continua y la mejora constante son la base del éxito en el sector inmobiliario moderno, y este Blog Inmobiliario está diseñado para acompañarte en ese camino.

"SEO para Inmobiliarias.
Un Caso Práctico
Bastante Ilustrativo"

noviembre 14, 2024marzo 30, 2014 por Carlos Perez-Newman

| El SEO no lo es Todo; pero si una Pieza Clave del Marketing Inmobiliario Online.

Algunos de mis alumnos me han solicitado que les dé algunos consejos sobre SEO para inmobiliarias o cómo aumentar el tráfico a su sitio web.

"SEO para Inmobiliarias. <br>Un Caso Práctico <br>Bastante Ilustrativo" — “Descubre Cómo Ocupar las Primeras Posiciones en los Buscadores con Técnicas Fáciles de SEO”.

Uno de los objetivos de las empresas en cuanto a su marketing es el SEO. Es decir, el posicionamiento. Es quizás de lo que más se preocupan las agencias y agentes inmobiliarios en la actualidad, ya que ello hará que consigan más clientes. Y ello se obtiene sabiendo cómo actúa o cómo se comporta el algoritmo de Google.

Creo que lo mejor es exponer un caso práctico real de una agencia en la ciudad de Lima, a la cual estoy asesorando, en cómo se debe aplicar el SEO para inmobiliarias.

Utilizando la estrategia de SEO adecuada, el sitio web de la agencia inmobiliaria ha pasado de tener un promedio de 447 visitas al mes a tener un promedio de 957 visitas al mes, durante el 2º mes en que aplicamos las técnicas de SEO. Y esto era sólo el comienzo.

Con un presupuesto muy ajustado, la agencia inmobiliaria sólo captaba clientes en internet con algunos anuncios en clasificados gratuitos y en 2 portales inmobiliarios importantes de Perú: AdondeVivir.com y urbania.pe. Aunque su sitio web estaba bien diseñado, la web sólo tenía 6 meses de existencia y no se había realizado ningún trabajo de SEO.

| SEO para Inmobiliarias. Utiliza la Herramienta de Google.

Lo primero que hicimos fue utilizar la herramienta de Google para Palabras Clave. Un promedio de 447 visitas al mes no estaba nada mal si consideramos que con sólo 6 meses de vida un 78% eran nuevas visitas y un 22% visitas que volvían otra vez. Sin embargo, las solicitudes de información eran muy escasas y era necesario incrementarlas.

Lo primero que se debe hacer en una estrategia de SEO para inmobiliarias es buscar las palabras clave más usadas en la búsqueda de Google en su área geográfica dependiendo del servicio y productos inmobiliarios que se ofrecen.

Esta agencia inmobiliaria en Lima genera la mayoría de sus ingresos con alquileres; por lo que utilizamos la herramienta Google Keyword Tool para saber cuáles eran las palabras claves más utilizadas cuando se busca alquiler en la ciudad de Lima.

Los resultados fueron muy reveladores. Obtuvimos unas 7 palabras clave que la agencia no estaba utilizando en el texto de su sitio web referente a alquileres, ni en su publicidad online.

Encontramos verdaderas perlas. Por ejemplo: alquiler de minidepartamentos en lima = 5.800 búsquedas /mes

Para crear la estrategia de SEO para inmobiliarias, seleccionamos un total de 9 palabras clave diferentes relacionadas con el alquiler de inmuebles en Lima y 5 palabras claves relacionadas con la compra de inmuebles en la ciudad de Lima. Esto para empezar. Mejor centrarse en la calidad que en la cantidad.

Las búsquedas de Google son una buena fuente para encontrar palabras clave. Un trabajo que pocos realizan, prefiriendo utilizar softwares de pago para el análisis de palabras clave.

No digo que sitios como RankTop, o SemRush que te ofrecen un servicio de búsqueda de palabras clave no sean efectivos; lo que digo es que, para la mayoría de sitio web inmobiliarios, con solo usar la búsqueda de Google y algunos trucos es suficiente para posicionarse mucho mejor en los buscadores.

Además, para potenciar el SEO dimos de alta el sitio web en Google Mi Negocio y añadimos varios videos informativos en 4 páginas del sitio web.

Como sabes, el SEO es un conjunto de técnicas que hacen que tu web esté bien posicionada. Pues bien, en las últimas actualizaciones, Google My Business ha ganado peso, por encima, incluso de las webs, por lo que dentro de todas las acciones a desarrollar para el SEO, las empresas deben tener en cuenta este recurso del buscador.

El 90 por ciento de los usuarios que usan algún buscador, utilizan Google, por lo que se hace evidente que hay que realizar cuantas acciones sean necesarias para que el famoso algoritmo detecte tu empresa.

Una de ellas es precisamente disponer de una ficha empresarial en My Business. Ello, no solo te hará ‘escalar’ posiciones, sino que, si eres una empresa local, te ayudará a competir.

Con respecto al vídeo, la demanda de contenido audiovisual ha tenido una tendencia creciente en los últimos años, y según lo pasos que vamos siguiendo, en los próximos años el consumo de contenido audiovisual continuará su crecimiento, llegando al 80% del tráfico total.

El 70% de los resultados de las búsquedas que se realizan en Google muestran contenido audiovisual. Con el uso de vídeos consigues que los usuarios permanezcan durante más tiempo en tu web, lo que supone una mejora en el posicionamiento natural en los motores de búsqueda (SEO).

| SEO para Inmobiliarias. Utiliza un Especialista.

El siguiente paso en la estrategia de SEO para inmobiliarias fue re-diseñar un poco el sitio web e incluir estas palabras clave, de forma estratégica, en el texto de cada página.

Luego preparamos una descripción de 100-150 palabras de cada una de las páginas del sitio web, incluyendo palabras clave de búsqueda relacionadas con el contenido de la página. Y por último, contactamos con un freelance, especialista en SEO, a través del sitio web www.fiverr.com

Este especialista en SEO para inmobiliarias creó manualmente 30 PR9 SEO. Enlaces La Mejor Calidad Alto Page Rank de Google por un costo de $25.

Cada 15 días le pedimos a este especialista que mejorara el ranking de cada página web enviándole una descripción y 3 palabras clave de una página determinada del sitio web.

El resultado, sólo con esta estrategia fácil, rápida y muy económica, ha sido un promedio de 957 visitas en el 3º mes de imprentar la estrategia. Al 3ª mes (estamos esperando a que finalice el 5º mes para tener la cifra exacta), el sitio web ya ha alcanzado los 1.462 visitas al mes.

Para algunos puede que estas cifras no sean significativas, pero cuando finalice el año esperamos que las visitas orgánicas al sitio web, (lo sabremos a través de Google Analytics), supere las 7.000.

El costo de esta estrategia de SEO para inmobiliarias ha sido, hasta la fecha de $30 al mes; un total de $120 dólares.

| SEO para Inmobiliarias. Aumenta el Tráfico con un Blog.

Cabe decir que al mejorar el SEO se ha incrementado las solicitudes de información y se está vendiendo más. Ahora ya se tiene presupuesto para invertir en Google Adwords y en Facebook.

Por supuesto, esta publicidad aumentarán las visitas al sitio web, pero lo importante aquí son las visitas procedentes de la búsqueda orgánica; en otras palabras gracias al SEO.

Sin embargo, lo que va a aumentar mucho el SEO para esta inmobiliaria es la creación de un blog. El blog es el medio más efectivo para incrementar el tráfico en el sitio web. No se trata sólo de publicar artículos interesantes en el blog.

Hay que buscar las palabras clave con más búsquedas para compra de casa o apartamento en varias zonas de Lima y redactar el artículo con esas palabras clave.

Por ejemplo, este artículo tiene como palabra clave “SEO para inmobiliarias” y tú lo estás leyendo, porque lo has encontrado en Google al teclear esta palabra clave o alguna similar.

Si te fijas en el artículo, la palabra clave aparece en el título, en cada subtítulo y de vez en cuando entre el texto.

A veces incluirla en el texto no es fácil; por eso te parece que la frase “…SEO para inmobiliarias…” no esta dentro de un contexto gramatical del todo correcto. Esto se debe a que necesito poner esta palabra clave con una densidad adecuada en el texto para obtener el máximo SEO.

Esto es precisamente lo que hace la agencia cuando redacta sus artículos con palabras clave. Por eso sabemos que antes de final de año el sitio web tendrá más de 7.000 visitas de forma orgánica.

| SEO para Web Inmobiliarias. Los 7 Trucos.

Como resumen, te adjunto 7 técnicas que funcionarán esta semana y la que viene en tu sitio web inmobiliario, que te harán crecer de forma sostenida y que nunca jamás te harán recibir una penalización.

1. Conoce a tus Usuarios.
Lo primero es saber a quién te diriges. Cada público consume la información de forma diferente. Para saber cómo los usuarios buscan inmuebles en tu zona, usa el Google Keyword Tool y Google Trends.

2. Ten un plan.
El contenido debe planificarse. Debes tener un objetivo claro y numérico, (nunca exclusivamente SEO), un público específico y un montón de ideas y ganas de probar.

3. Utiliza tu blog.
Tu blog no es solo una herramienta genial para crear contenido que atraiga a Google logrando posts con un gran posicionamiento natural, sino que te permite generar enlaces y reforzar tu marca.

4. Amigos hasta en el infierno.
Conseguir links de calidad es cuestión de relaciones. No solo de tener un nutrido grupo de amigos y conocidos en el medio online, (que también), sino de saber generar un impacto en la persona a la que nos dirigimos para que quiera seguirnos, enlazarnos, hacerse amiga nuestra.

5. Profundiza en Redes Sociales.
El posicionamiento natural depende en gran parte de la repercusión que obtengas en redes sociales, principalmente porque permite establecer relaciones, es un factor de posicionamiento en sí mismo, confirma el perfil de links y te da visibilidad y branding.

No vas a conseguir links si nadie sabe de ti y si tu contenido no tiene una marca a la que sea seguro enlazar.

6. Vídeo, vídeo y vídeo.
El contenido visual es el más consumido en Internet y el vídeo es el rey. Los videos en un sitio web posicionan muy bien por sí mismos en búsquedas muy competitivas y porque refuerzan un contenido textual como un post y generan mucho más branding, autoridad y confianza.

7. Deja que los usuarios te ayuden.
Los usuarios son la mejor forma de generar contenido sin que tengas que hacerlo tú directamente: hay que gestionar dicho contenido y requiere tiempo y dedicación, pero da unos resultados impresionantes. Lo mejor son los comentarios que te dejan en el sitio web. Los comentarios en blogs y, sobre todo, en productos, aportan un valor SEO impagable al añadir contenido semántico relacionado.

Si alguien te ha hecho pensar que el SEO es algo complejo e inaccesible no le hagas caso.

Un sitio web inmobiliario sin ningún tipo de optimización SEO también puede conseguir un posicionamiento natural excelente siempre que tenga una buena estrategia, ofrezca un contenido único y relevante y tenga en cuenta la importancia de las relaciones y del branding.

Una estrategia de SEO para inmobiliarias es mucho más rentable para aumentar tráfico, que una campaña de promoción en medios sociales y en buscadores. Ciertamente es más económica.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Cuál es la parte del SEO para inmobiliarias que es más difícil para ti? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Adiós Jefe. Me voy a Montar una Inmobiliaria”.

“La Memoria de Calidades.
Problemas en el Horizonte”

febrero 27, 2023noviembre 22, 2013 por Carlos Perez-Newman

memoria-de-calidades-promotora-inmobiliaria

| El Copywriting Inmobiliario Puede Conseguir que una Memoria de Calidades Venda.

La Memoria de Calidades o los Especificaciones Técnicas de Construcción se está convirtiendo en un documento muy incómodo para los promotores.

Particularmente para los promotores españoles. Algunas de las Memorias de Calidades, (me refiero al documento que se entrega a un potencial cliente como material informativo o de marketing), que se están presentando actualmente a los potenciales compradores incumplen la ley en algunos países, no son muy claras y además tienden a generar más recelo que confianza.

Acabo de tener acceso a una información de la Asociación de Consumidores del Reino Unido en la cual un bufete de abogados de Manchester, ofrece un seguro a todas las personas que quieran comprar una vivienda en España y Portugal.

Dicho seguro y servicio legal garantiza a los compradores, entre otras cosas, (han incluido la certificación energética para vivienda de 2ª mano), que la Memoria de Calidades presentada por los promotores se ajusta a su contenido.

Es más, su servicio aconseja a los compradores “no comprar” en aquellos casos en que la Memoria de Calidades no sea clara.

Por el momento, este bufete de abogados británico tiene representantes legales locales en 8 provincias españolas y 3 provincias portuguesas.

Sin embargo, lo sorprendente de esta noticia es que la Asociación de Consumidores junto con este bufete de abogados y otros, han conseguido más de 10.000 clientes en el Reino Unido interesados en este servicio, tras su campaña informativa de 2 meses. ¡Increíble!

Además, se debe tener presente que cada cliente, para acceder a su base de datos, sólo por acceder, deben pagar £5 libras esterlinas.

¡Hablamos de más de 10.000 personas en todo el Reino Unido que se siente estafada en la compra de su vivienda en España y Portugal o que quiere evitar ser estafadas! Y esto sólo en los 2 primeros meses de campaña.

Los promotores inmobiliarios “lo van a tener crudo” de ahora en adelante a la hora de redactar sus memorias de calidades y cumplir con lo ofrecido. ¡Wow + 10.000 clientes es un montón de gente, oiga! ¡Cómo está el patio en el UK!

| Una Campaña para Explicar la Memoria de Calidades.

El folleto de este bufete de abogados que acabo de descargar, detalla lo que debe contener una memoria de calidades según la ley portuguesa y la ley española. El folleto no tiene desperdicio.

Informa claramente lo que el comprador británico debe buscar en la memoria de calidades antes de comprometerse a firmar nada y cómo se debe remitir una copia de esta memoria de calidades, (en español o portugués), a la oficina legal para obtener asesoramiento “gratuito” por parte de los abogados. Bueno, por £5 libras.

No me cabe ninguna duda de que esta práctica se va a extender a otros países.

Conseguir más de 10.000 suscriptores a este tipo de servicio en menos de 2 meses demuestra que estos abogados han dado en el clavo. Seguro que los interesados son muchos más y en 6 meses la Asociación habrá recibido más de 40.000 interesados.

Hay una demanda ahí fuera que están interesados en comprar en el extranjero; pero no se fían de lo que le vende.

Es bueno saber que hay demanda y que se seguirá comprado nuevas viviendas en España y Portugal; pero la forma de compra ha cambiado y sólo aquellos promotores “inteligentes”, bien informados y que demuestren ser honestos, (hay que demostrarlo, no solo serlo), van a poder vender.

Por cierto, que mis lectores en América Latina no piensen que esto sólo va a suceder en Europa. No señor.

Durante el año 2012, más de 14.000 británicos compraron una segunda residencia en República Dominicana, Brasil, Panamá, Costa Rica y México. Estoy seguro que este bufete de abogados no va a dejar pasar la oportunidad de hacerse con este tipo de clientes también.

Luego tenemos el potencial de mercado que viene de Estados Unidos y Canadá, sobre todo a México, Panamá, Rep. Dominica, Costa Rica y Colombia.

Si los promotores inmobiliarios quieren captar más y mejores clientes americanos van a tener que mejorar bastante cómo presentan sus datos técnicos de construcción.

| ¿Qué debe Contener una Memoria de Calidades?

Como todos sabemos, (o deberíamos saber), una Memoria de Calidades es un documento en el que se incluye una relación amplia y detallada de todos los materiales utilizados en la construcción de una vivienda nueva, así como una copia del proyecto y aquella información de interés para el comprador.

El objetivo es facilitar al consumidor la adquisición de un producto en buen estado y con todas las garantías, tanto de aquellos remates que se aprecian a un golpe de vista, como de posibles vicios ocultos que sólo el día a día pone al descubierto

En ella, se debe incluir la calidad de los elementos que integran la construcción, (sin formar parte de la estructura), así como el modelo, la serie y sus características técnicas.

En este sentido, los abogados británicos que hemos mencionado aconsejan no conformarse con una simple descripción, sino que se debe exigir todos los detalles en relación con los materiales empleados, puesto que existen múltiples variedades y precios.

Decir que la vivienda incluye suelos de mármol, no es decir mucho, ya que existen diversas clases de este material cuyo precio varía considerablemente según se trate de uno u otro.

Hay que especificar las características concretas de cada elemento. Sin olvidar los aislamientos térmicos y acústicos del edifico, las zonas comunes y los servicios accesorios.

Eso de la letra pequeña al final de la Memoria de Calidades diciendo que se puede sustituir un material por otro similar, va a crearle problemas a más de un promotor.

Los abogados aconsejan a sus clientes cómo tratar con esta nota a “pie de página”.

Los abogados también recomiendan que se solicite junto con la memoria de calidades otros datos relativos a la futura comunidad de vecinos del conjunto residencial, los gastos de comunidad y cuestiones relativas a la comunicación con el resto de la ciudad a través del transporte público, la distancia a la que se encuentra un centro escolar o la cercanía de pubs y discotecas.

| La Memoria de Calidades. Tomo Muy Bonito, Pero ¿Es Vinculante?

Si. La memoria de calidades es un documento legal vinculante, y se utiliza para proteger los derechos de los compradores de una vivienda sobre plano.

Por lo que, si la compañía promotora no cumple al momento de entregar la vivienda con los materiales y todas las especificaciones de la memoria de calidades, se puede recurrir a los organismos de Consumo o los tribunales.

En algunas ocasiones los tribunales también amparan la información publicada en los folletos promocionales de la propiedad como verdaderos por lo que siempre se aconseja conservar estos papeles y descargar y guardar toda publicidad online.

Entonces, aclarado lo anterior, del dicho al hecho hay mucho trecho. Por lo que puede existir incumplimiento de la memoria de calidades y en ese caso, es necesario hacer la debida reclamación.

Si una vez que la propiedad entregada el comprador, se comprueba que las calidades del inmueble no se corresponden con lo firmado, este tiene todo el derecho a reclamar.

Se realiza un listado de los incumplido por la promotora, se le hace llegar una notificación legal y se debe solicitar los servicios de un abogado especializado en este tipo de casos.

Generalmente, la empresa promotora establecerá una negociación con el comprador. Algunas veces, esta desagradable situación tiene que resolverse mediante los tribunales.

| La Memoria de Calidades Como Herramienta de Marketing.

La Memoria de Calidades sirve como una excelente herramienta de ventas si sabes redactarla con pocos términos o palabras técnicas utilizando el copywriting inmobiliario, sabes diseñarla en el formato adecuado y sabes promocionarla.

Hemos preparado varias Memorias de Calidades para promotores que quieren vender sus proyectos en el extranjero que han generado más de 500 descargas desde su sitio web.

Memorias de Calidades con aspectos de desarrollo sostenible, ahorro de energía e incluso con aspecto de responsabilidad social corporativa.

Son Memorias de Calidades destinadas a captar clientes, a generar credibilidad y a mejorar el branding de la promotora.

Información que han generado bastantes solicitudes de información, porque están redactadas en un lenguaje técnico que entiende todo el mundo y acompañadas de texto que informa y vende al mismo tiempo.

Los días en que la Memoria de Calidades se presentaba en un par de folios redactada en un mal inglés o alemán han pasado a la historia.

Es una pena que haya tenido que aparecer esta iniciativa en un país extranjero. Lo que nos demuestra la clase de imagen que tenemos en el exterior. Sin embargo, ¡bienvenido sea!

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la Memoria de Calidades debe ser más un documento informativo que de venta? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Tu Blog Inmobiliario:
“Los 12 Consejos
Que Debes Seguir ”. (3/3)

octubre 29, 2021noviembre 10, 2013 por Carlos Perez-Newman

| El Objetivo de tu Blog Inmobiliario es Posicionarte Online Mejor que los Portales Inmobiliarios.

Quiero terminar este mini curso sobre tu blog inmobiliario, detallando los 12 principios que debes aplicar para conseguir 1-2 nuevos clientes al mes a partir de 8ª – º12ª semana de poner en funcionamiento tu blog.

El perfil de cliente que consiguen las agencias inmobiliarias que aplican estos principios, son clientes con mayor predisposición a comprar, alquilar o vender a través de ti. Esto se debe a que tu blog inmobiliario les ha inspirado confianza y credibilidad.

Si consideras los resultados que obtendrás; que están ahí, a la vuelta de la esquina, dentro de 2-3 meses, puedes cerrar 1 venta de cada tres clientes; que te contactan a través de tu blog.

Ten en cuenta que tu blog inmobiliario es la base de tu estrategia de marketing inmobiliario de contenidos. Los artículos de tu blog se posicionarán en la 1ª página de los buscadores, primero en cuestión de meses, luego en cuestión de semana para finalmente posicionarse en cuestión de días.

Posicionarse entre los portales inmobiliarios y sitios de clasificados por una palabra clave te traerá bastante tráfico a tu sitio web y clientes potenciales a coste cero.

No solo eso. Lo artículos de tu blog son una excelente herramienta, quizás la mejor, para atraer clientes desde Facebook a tu sitio web.

Tengo alumnos que han llegado a tener más de 1.000 visitas al mes a su sitio web promocionado los artículos de su blog inmobiliario invirtiendo sólo $50 dólares al mes.

“Un blog inmobiliario te da la posibilidad de tener una facturación fija mensual. Por tanto, cuanto antes empieces a poner en práctica estos 12 consejos, más pronto te asegurarás estas ventas mensuales”.

| Tu Blog Inmobiliario. Consejos para Generar Tráfico y Ventas.

Consejo 1.– Utiliza WordPress para tu Blog Inmobiliario. Su funcionalidad y sus Plugins lo hacen ideal para que puedas gestionar tu blog con facilidad, autonomía y rapidez.

Consejo 2.- Escribe cada uno de tus post utilizando 1 sola palabra clave tipo: palabra clave + tu zona geográfica. Utiliza palabras de cola corta, (las que primero debes posicionar), y luego de cola larga. Ayer hablamos de la importancia de las palabras clave y por qué las palabras clave de cola larga son las que más rendimiento te darán aunque son las que menos tráfico te traerán. Cola larga es igual a poco tráfico y tráfico de alta calidad.

Consejo 3.- No intentes competir a nivel nacional con tu blog inmobiliario. Podrás fácilmente competir a nivel local; pero no a nivel nacional, porque atraerás a tu blog potenciales compradores que no tienen el perfil que buscas. Tú vendes en Caracas; por tanto, no te interesan clientes buscando vivienda en Valencia, solo en Caracas.

Consejo 4.- No intentes vender tus inmuebles con tu blog. Jamás. Este es uno de los grandes errores que comenten la mayoría de las agencias inmobiliarias: no lo cometas tú.

Tu blog está destinado a ganar credibilidad vendiendo tus servicios profesionales; vendiéndote tú, no tu cartera de inmuebles. Así es como captarás muchas solicitudes de información cualificadas.

| Tu Blog Inmobiliario. Necesitas 100 Visitas diarias.

Consejo 5.- Escribe cada post de tu blog inmobiliario con información valiosa. Dedícale 1-2 horas 2 veces por semana a tu blog. Estas 1-2 horas diarias te están garantizando tus ventas futuras.

Tu primer objetivo es conseguir 100 visitas diarias a tu sitio web a través de los artículos de tu blog. Cuando tengas más de 10 artículos publicados con 10 palabras claves comenzarás a ver los resultados.

Publica sólo 2 artículos a la semana. No publiques 10 artículos en una semana para luego no publicar nada durante semanas. El posicionamiento online te lo da la frecuencia y la constancia.

Consejo 6.- No utilices Google Adwords para promocionar tu blog. ¿Por qué promocionar algo que te sale gratis? Contenido de calidad y elección de la palabra clave adecuada significa 1ª página de Google por semanas, meses o puede que años. Si deseas promocionar tus artículos hazlo en Facebook. Promociona 1 artículo cada semana. No necesitas más.

Consejo 7.- Utiliza el plugin: WordPress Yoast SEO para impulsar tu indexación en las primeras páginas de Google. Con este plugin puedes escribir un post hoy y tenerlo mañana en la 1ª página de Google. Con este plugin en 6-8 semanas, tendrás 60 mini- páginas web en las primeras posiciones de forma gratuita. Deja que tus competidores gasten dinero en Google Adwords.

Consejo 8.- Evita utilizar los AutoFeed o Curar otros contenidos para escribir tus 2 artículos semanales. Google no quiere auto feeds y/o contenido similar al ya existente en la web. Utilizando autofeeds no te indexará en las primeras posiciones.

Además los autofeed provienen de noticias del sector; información que tú no quieres en tu blog inmobiliario. Si alguien quiere noticias, se lee los diarios o visita los portales inmobiliarios; no tu blog. Tu blog inmobiliario debe ser único para tu zona.

| Tu Blog Inmobiliario. La Peor Pesadilla de Tu Competencia.

Consejo 9.- Enlaza tu blog inmobiliario con las redes sociales. Tu post puede aparecer en Facebook, Google Mi Negocio y Twitter inmediatamente de haberlo publicado. Esto te da la oportunidad de una mayor audiencia.

Consejo 10.- Introduce los botones sociales en cada uno de tus blog y solicita que los lectores compartan el post con otras personas. Alrededor del 10% lo hace y así aumentas la cobertura de tu blog. Lo harán sólo si pides que lo hagan.

Consejo 11.- Incluye en cada post link internos, (a otros posts) y link externos a información adicional relacionada con tu post. Esto es lo que aconseja Google; así que hazlo.

Consejo 12.- Incluye en tu blog un Formulario a mano derecha para que tus lectores te den su nombre y su email. Ofréceles un informe gratuito de calidad a cambio de esta información. Te sorprenderá cuantos se descargan esta guía y es una forma de captar más clientes mensuales.

Siguiendo estos consejos, tu blog inmobiliario se convertirá en un medio seguro de conseguir buenos clientes; pero tienes que invertir tiempo y ser constante.

Este sistema lo utilizan muchos agentes inmobiliarios independientes y es una de las causas de que facturen entre $3.000 y $10.000 al mes a partir del 3 ó 4 mes. Sí, reconozco que dedicar 1-2 horas, 2 veces por semana para tu blog inmobiliario es trabajo, pero… “quien algo quiere, algo le cuesta”.

Recuerda que los portales inmobiliarios y clasificados dominan las todas las primeras páginas de los buscadores.

La única forma de aparecer en la 1ª página es con los artículos de tu blog, porque los buscadores dan prioridad a las páginas con contenido, precisamente las páginas de los blogs.

Y esto es todo. Espero que estos 3 post te hayan sido de ayuda. Si deseas asesoramiento sobre cómo gestionar tu blog inmobiliario, por favor, envíanos un email o haz un comentario a este post.

Lee los posts anteriores en:
→ El Blog Inmobiliario: “Una Herramienta Mal Utilizada”. (1/3)
→ “Las Palabras Clave Inmobiliarias. Blog Inmobiliario”. (2/3)

Es más, te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Cuál es tu principal preocupación para crear tu blog inmobiliario? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Las Palabras Clave Inmobiliarias.
Blog Inmobiliario". (2/3)

noviembre 6, 2022noviembre 9, 2013 por Carlos Perez-Newman

| Un Blog te Puede Abrir Puertas que Tú No Sabías Ni Que Existían.

Hoy vamos a hablar de las palabras clave inmobiliarias. Esos términos de búsqueda más utilizadas por las personas que buscan comprar, alquilar o vender un piso.

blog inmobiliario, palabras clave inmobiliarias — “Descubre Cómo Ocupar las Primeras Posiciones en los Buscadores con Técnicas Fáciles de SEO”

Ayer hablamos del blog inmobiliario como el canal o herramienta de marketing que te permitirá generar 2-3 nuevos clientes al mes después 8 – 12 semanas online. Ahora bien, depende de ti el que este periodo de tiempo sea más largo o más corto.

En realidad depende de las palabras clave inmobiliarias que utilices en tus artículos.

Acortar el tiempo para que tu blog inmobiliario te genere nuevos clientes cada mes, no es una cuestión de presupuesto. Promocionar tu blog ayuda, por supuesto, pero es más rentable hacer las cosas bien, elegir las palabras clave inmobiliarias adecuadas para posicionarse rápido online y luego promocionar algunos de tus post en Facebook, para conseguir tráfico de calidad a tu blog y a tu sitio web.

Primero enfoca tus esfuerzos en publicar contenido de calidad y luego comienza a promocionar tus artículos. Buscas tráfico de calidad a tu sitio web; no curiosos que entren en tu sitio web a través de tu blog y lo abandonen en menos de 1 minuto.

“Si tu blog no tiene contenido de calidad o está en auto feed, o no tiene las palabras clave inmobiliarias correctas, conseguirás visitas; pero no visitas repetidas y cualificadas. Promocionar tu blog inmobiliario constantemente, no es la solución para conseguir nuevos clientes. La solución está en el uso de las palabras clave inmobiliarias”.

Veamos por qué.

| Tus Palabras Clave Inmobiliarias. Una Sola Palabra Clave por Post.

Sólo puedes posicionar cada artículo por sólo 1 palabra clave, si la eliges bien, te posicionaras en cuestión de días, aunque para conseguirlo también necesitas haberle demostrado a Google que ya tienes publicados varios artículos.

Expliquemos el concepto. Los buscadores Google, Yahoo, Bing y el resto de buscadores quieren contenido de calidad; por eso los sitios web, las páginas web, los blog, los artículos y demás que tienen un buen contenido, son los únicos que aparecen en las primeras páginas de buscador.

Por ejemplo, las páginas web que se renuevan constantemente, (pocas en realidad), son las que aparecen en las primeras páginas de los buscadores cuando una persona busca información con palabras clave inmobiliarias relativas a ese sitio web.

Ten en cuenta que los buscadores no indexan sitios web; indexan páginas web por separado de ahí que puedan indexar tus artículos.

Por supuesto, si un cliente busca específicamente “Inmobiliaria La Mejor”, la URL de esta inmobiliaria aparecerá en la 1ª página de Google. Pero ¿qué pasa si el cliente busca por la palabra clave inmobiliaria: “inmobiliaria Lima”? Aunque Inmobiliaria La Mejor este ubicada en Lima, puede que no aparezca en la 1ª página.

Puede que ni siquiera en la 5ª página. Todo dependerá del número de inmobiliarias en Lima y el contenido de sus páginas inmobiliarias.

Por esta razón, tu blog inmobiliario pueden atraer muchos más visitantes a tu sitio web que cualquier página de tu sitio web por sí sola. Cuando escribes un artículo con palabras clave inmobiliarias, tu blog se renueva constantemente y como tu blog está dentro de tu sitio web se renueva también, pero poco.

Tu blog inmobiliario hace que cada post se convierta en una nueva página web “salida del horno” con contenido de calidad.

Hasta aquí todo claro. En 1 mes con tu blog inmobiliario, has generado 8 páginas web diferentes, (8 artículos), a ojos de los buscadores.

Ahora bien, ¿cómo pueden indexar estos buscadores estos post o nuevas páginas web en su búsqueda? En otras palabras, ¿cómo colocar este libro en la biblioteca para que el lector lo encuentre fácilmente? En las bibliotecas se utiliza la ordenación de la “A” a la “Z” y por temas de interés.

En los buscadores se ordena, se indexa, por temas relacionados a las palabras clave que usa la persona que busca la información. En nuestro caso, por palabras clave inmobiliarias.

| Tu Blog Inmobiliario. La Mejores Palabras Clave.

Por tanto, para que cada uno de tus post o artículos puedan ser indexados en las primeras páginas de Google y otros buscadores, cada uno de ellos debe tener una palabra clave que sería el tema y título de tu post.

Si en tu post de hoy eliges escribir sobre “la oportunidad de negocio que representan las viviendas a reformar en el sur de Bogotá”, tu palabra clave inmobiliaria podría ser “cómo reformar viviendas”. Pero no es la mejor.

La palabra clave ideal para tu artículo sería “reforma de viviendas en san cristóbal”; siendo San Cristóbal una zona en el sur de Bogotá.

Las mejores palabras clave son: característica del inmueble + zona específica.

Esta palabra clave debe aparecer en el título de tu post en los subtítulos y varias veces dentro del texto de tu post. Así, cuando Google vuelva a comprobar la web a las 24, 48 o 56 horas, (lo hace constantemente y sin parar), se dará cuenta que hay una nueva información sobre sobre “reforma de viviendas en san cristóbal” y colocará esta información, este post, en el lugar apropiado para que sea encontrado fácilmente en la “inmensa biblioteca online”.

Cualquier persona en Colombia que busque información sobre “reforma de viviendas en san cristóbal” verá tu post, porque aparecerá en la 1ª o 2ª página de su buscador. Serán pocas las personas que busquen por esa palabra clave inmobiliaria, pero los que buscan serán potenciales clientes tuyos, que visitarán tu blog donde tú tienes a la venta 1 o 2 inmuebles para reformar en San Cristóbal, Bogotá.

Esta es la ventaja de tener un blog inmobiliario. Mientras algunas agencias pagan por publicidad, tú apareces en la búsqueda orgánica de Google en la 1ª página de forma gratuita.

Pero esto es sólo el principio. ¿Qué pasaría si escribes 20 posts, con 20 palabras clave inmobiliarias diferentes relacionados con tu producto inmobiliario + la palabra Bogotá?.

Por ejemplo publicas un artículo sobre: “Venta de Apartamento en Bogotá. La Ventaja de Contar con un Seguro de Hogar”.

Pues que te verían, entre otras muchas, las personas o inversores específicamente interesadas en comprar apartamentos en Bogotá, porque tu palabra clave “venta de apartamentos en Bogotá”, a pesar de ser una palabra clave difícil de posicionar, tú lo conseguirás, porque la página que contiene esa palabra clave inmobiliaria tiene bastante contenido y los buscadores indexan antes las páginas con contenido.

Los portales inmobiliarios no podrán competir contigo aunque tengas 100 apartamentos a la venta en Bogotá.

“Tu artículo o post permanecerá en la web durante años y permanecerá en la 1ª página de Google 1 mes, 6 meses, 1 año o 5 años, dependiendo de la información que vaya apareciendo más tarde sobre apartamentos en Bogotá. Sólo te desbancará del puesto otra agencia inmobiliaria que posteriormente publique un artículo con esa palabra clave”.

| Las Palabras Claves Inmobiliarias. Estrategia SEO y Herramientas.

Como parte importante para saber la dirección y contenido de lo que vas a publicar en tu Blog Inmobiliario, tienes que definir TU estrategia de SEO Inmobiliario, siguiendo estos consejos:

Analiza tu Buyer Persona. Lo que siempre hemos dicho sobre identificar al cliente al que te interesa llegar.

Gana Referentes Externos de Calidad. Crea colaboraciones con empresas o personalidades del sector inmobiliario referente en tu zona.

Crea Contenido de Calidad. Ya sabes a lo que me refiero con contenido de calidad. Bien hecho, bien estructurado y con una finalidad.

Usa también Palabras Clave Largas. Las palabras clave largas son como generalmente la persona escribe en el buscador de su navegador. Las personas han ido cambiando su forma de buscar información, por lo que tienes que estar al corriente. Te sugiero que estudies a tu competencia y a los referentes del sector.

Que tu Contenido sea Útil. Si no lo es, simplemente no será atractivo para tu cliente. Y lo que quieres es que lo lea, lo vea, lo escuche y lo valore y hasta lo comparta.

Evita Trucos que te traigan Penalizaciones. Los errores como comprar seguidores, usar enlaces a páginas negativas, repeticiones de palabras clave etc, debes evitarlos como a las moscas.

Ahora estudiemos el tema de las palabras clave inmobiliarias y las herramientas para identificarlas y buscarlas.

Lo primero, por supuesto, las palabras clave inmobiliarias de tu negocio y de tus servicios y tu zona. Mientras más específico en cuento a zona de tu ciudad o departamento, mucho mejor.

Antes de usar cualquiera de las herramientas para buscar palabras clave en este apartado, te recomiendo pasar por el planificador de palabras clave de Google, te ayudará a buscar palabras o frases relacionadas con tus servicios.

Planificador de Palabras Clave de Google: https://ads.google.com/intl/es_es/home/tools/keyword-planner/

Herramientas para buscar tus palabras clave inmobiliarias.

1. WordStream Keyword Tool. https://www.wordstream.com/keywords

2. Wordtracker. https://www.wordtracker.com/

3. SEO Book Keyword Tool. http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/

Mi Favorito. 4. Ubersuggest. https://neilpatel.com/es/ubersuggest/

5. Google Trends. https://trends.google.es/trends/?geo=ES

| Tu Blog Inmobiliario. Un Caso Práctico.

De hecho, algunos de mis alumnos buscan blog inmobiliarios de su zona online, detectan la palabra clave de ese blog de la competencia y redactan un artículo similar con esa palabra clave inmobiliaria. ¡Boom! en unas semanas o días ya están posicionados en la 1ª página junto a la competencia.

Imagínate ahora que tienes 100 artículos publicados, 100 páginas web, online en las primeras páginas de Google sobre 100 temas diferentes relacionados con tu zona de influencia: palabra clave + ciudad.

Con 100 post situados en estas primeras posiciones, con 100 palabras clave inmobiliarias bien escogidas, cualquier persona buscando información sobre compra, venta y/o alquiler en tu zona, encontrará tu agencia inmobiliaria.

Publicando 10 artículos en tu blog al mes, en menos de 1 año las visitas a tu sitio web se incrementarán en un 1.000%.

Esto es precisamente lo que ha hecho Marta Colmenares en Sevilla. Marta es asesora inmobiliaria independiente y periodista de profesión; por lo que escribir en un blog no es un gran esfuerzo para ella.

Marta me contactó hace más de 1 año para temas relacionados con marketing online, específicamente para campañas en Facebook.

Sin embargo, cuando le explique el potencial del blog, se entusiasmó y preparamos una estrategia de publicación para 4 meses; es decir, para 40 artículos con 40 palabras clave diferentes para Sevilla y con 29 temas diferentes. Algunos de los temas se trataban en 2 artículos relacionados.

A partir del 2º mes ya se comenzó a notar el incremento de visitas en su sitio web y en las solicitudes de información. A los 6 meses las visitas y los contactos aumentaron, sobre todo cuando Marta publicó en su web, en la parte derecha del blog, una Guía informativa de descarga gratuita.

A partir del 6 mes es cuando Marta comenzó a promocionar sus artículos en Facebook, (tenía que haberlo hecho antes), y entonces fue cuando llegó la sorpresa: miles de vistas a su sitio web cada mes, un promedio de 430 visitas a la semana.

Por supuesto, su blog inmobiliario puso a Marta en una posición de experta inmobiliaria en la ciudad de Sevilla, lo cual le ha conseguido muy buenos clientes.

Todo gracias a utilizar las palabras clave inmobiliarias correctas, a preparar una estrategia y a tener paciencia. Hoy disfruta de tener más de 100 palabras clave en las 1ª páginas de los buscadores. ¡A ver quien puede competir con eso!

Esto es todo por hoy. Mañana seguiremos con esta serie de artículos. Si deseas asesoramiento sobre cómo gestionar tu blog, por favor, envíanos un email o haz un comentario a este post.

¿Crees que la elección de palabras clave inmobiliarias para tu blog es una tarea difícil? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Sigue la lectura en Tu Blog Inmobiliario: “Los 12 Consejos Que Debes Seguir ”. (3/3)

El Blog Inmobiliario:
“Una Herramienta
Mal Utilizada”. (1/3)

octubre 27, 2021noviembre 8, 2013 por Carlos Perez-Newman

| Para Mantener un Blog Inmobiliario Necesitas una Planificación.

El 95% de las agencias utilizan su blog inmobiliario de forma inadecuada. Sin embargo, algunas de ellas están generando entre 1-2 nuevos clientes a al mes con su blog. Esto representa entre 12-24 nuevos clientes al año; que en comisiones puede significar entre $36.000 y $72.000 dólares anuales.

Pero ojo; esto no se consigue de forma inmediata y sin un plan. Primero tienes que ganarte estos nuevos clientes para que, a partir del 2ª mes de haber lanzado tu blog inmobiliario, comiences a ver su efectividad.

El segundo mes ya comenzarás a notar visitas a tu blog inmobiliario y si lo promueves a través de las redes sociales y utilizas publicidad inteligente en Facebook y Bing Ads (Ahora Microsoft Advertising), podrás acelerar los resultados unos 15 días. Esta estrategia ya está probada por mis alumnos y funciona a la perfección.

Recordar que el objetivo de tener un blog inmobiliario dentro de tu sitio web, no es mostrar tus conocimientos o crear branding, (que también), sino conseguir clientes cualificados en comprar una vivienda en tu zona en las próximas semanas.

Tu blog tiene que generar clientes potenciales. Tanto compradores como propietarios interesados en vender su propiedad.

Veamos qué debes hacer para conseguir nuevos clientes al mes con tu blog inmobiliario.

| Tu Blog Inmobiliario. Más Tiempo que Presupuesto.

Eso es. Deberás invertir tiempo en tu blog para facilitar a tus potenciales clientes contenido único y de calidad sobre temas inmobiliarios relacionados con tu zona de actuación. Único significa escrito por ti.

Google debe notar que tu contenido no es una repetición exacta de otro artículo en la web.

Calidad significa dar información interesante para tu potencial cliente. No tiene por qué ser un artículo de 5.000 palabras, ni con intención de ganar el premio periodístico del año. Debe tener calidad y si supera las 1.000 palabras mejor.

Tu blog inmobiliario te traerá, sin duda alguna, muchos y buenos clientes, tanto propietarios que buscan vender; como clientes buscando una propiedad para comprar o alquilar.

Sin embargo, debes aplicar las siguientes reglas a tu blog inmobiliario para que este genere esos clientes:

Regla 1.- Debes dedicarle unas 2 horas diarias 2 veces por semana a tu blog para redactar su contenido, (que lo puedes adaptar de otros artículos que encuentres online) y aplicarle las técnicas del SEO a cada artículo. Es decir, incluir una palabra clave por artículo.

Regla 2.- Las técnicas del SEO que debes aplicar son las técnicas recomendadas por Google. Esto es; utilizar palabras clave diferentes en cada artículo, para que los buscadores, (Yahoo, Bing y otros incluidos), las indexen en sus primeras páginas. De esta forma aparecerás en la 1ª, 2ª o 3ª de los buscadores en cuestión de días. Con el tiempo llegarán a la 1ª página.

Regla 3.- Debes ser constante. Debes escribir 2 artículos cada semana. Una vez hayan pasado unos 2 meses, comenzarás a notar algunos post en las primeras páginas de Google y comenzarás a notar más visitas a tu sitio web. Esto es debido a que gradualmente tendrás posts de tu blog en las primeras páginas de Google. Te pongo un ejemplo.

Digamos que escribes 3 posts cuyas palabras clave elegidas por ti son: “venta terreno Montevideo”; “alquiler casa Montevideo”; “gastos de compra Montevideo”.

En unas semanas, máximo 2 meses, tendrás 3 post posicionados en las primeras página de Google. Es como tener 3 páginas web indexadas en las primeras posiciones de Google.

¿Por qué es importante? Porque cualquier persona que utilice estas palabras clave, (exactas o en una frase o similares), en Google se encontrará con un artículo de tu blog inmobiliario, junto con otros sitios web y blogs en la zona de Montevideo.

Esto es excelente para conseguir clientes y no cuesta absolutamente nada. Sólo invertir tiempo.

“Algunas agencias pagan más de $1,5 dólares por click por atraer clientes a su sitio web. Invierten más de $500 dólares a la semana para conseguir de 2 a 3 clientes. Y eso si han elegido bien las palabras clave para su publicidad”.

| Tu Blog Inmobiliario. Olvídate de los AutoFeed.

Regla 4.- Los auto feed no te traerán clientes. Algunas agencias tienen un blog inmobiliario y utilizan el autofeed para alimentarlo diariamente. ¡Diariamente! Para aquellos que no saben lo que es un autofeed, es un software que busca online artículos relacionados con un tema determinad, los exporta a tu blog y los publica.

Esto del autofeed parece una buena idea; pero no lo es. Google quiere contenido de calidad y único en tu blog inmobiliario para indexarlo en las primeras posiciones.

Algunos agentes inmobiliarios creen que Google no puede saber si, por ejemplo, tú copias un artículo aparecido en un sitio web lo publicas en tu blog inmobiliario.

No te equivoques, Google lo sabe todo. Como dicen algunos gurús del marketing online: “…cuando se trata con Google es como si se tratara con Dios”

Gracias a que lo sabe todo, tu pequeña agencia inmobiliaria puede competir online en las mismas condiciones con los más grandes del tu sector. De lo contrario, Google ya hubiera dejado de existir hace tiempo, por la simple razón de que sólo los grandes estarían siempre dominando Google.

Lo mejor es presentarle tu Sitemap a Google. Te explicamos cómo:

Crea un Sitemap (mapa del sitio). Este mapa de tu sitio web es un documento XML que muestra todas las páginas del sitio web. El sitemap le alerta a los motores de búsqueda cuándo se han añadido páginas y entradas nuevas.
Envía el Sitemap a Search console de Google: Una vez hayas creado el sitemap, debes visitar la Search console de Google y añadir tu mapa en la cuenta del sitio web. Este paso es fundamental para que Google tenga en su radar todas tus páginas y acelerará definitivamente el proceso de indexación.

| Tu Blog Inmobiliario. Necesitas un Plan.

Para obtener el máximo rendimiento de tu blog inmobiliario necesitas preparar un plan de publicación y promoción. Primero debes seleccionar las mejores palabras clave para tu negocio inmobiliario en tu zona, (puedes empezar por seleccionar de 10 a 20), y luego seleccionar los temas inmobiliarios que te gustaría tratar y que están relacionados con el servicio y los inmuebles que vendes en tu zona.

Hay cientos de temas que puedes tratar en tus artículos, cómo dar recomendaciones a clientes y propietarios para comprar y vender, sobre temas fiscales, hipotecas, proceso de compra-venta, impuestos, decoración, feng shui, reformas… los temas son muy, muy variados.

Una vez hayas pasado esta etapa es cuando debes emparejar las palabras clave con los temas. Además, debes buscar online noticias inmobiliarias relacionadas con tu zona para ver qué temas se está publicando la prensa para tu utilizar esas palabras clave. También debes visitar los blog inmobiliarios de tu competencia, copiar sus palabras clave y redactar un artículo similar para posicionarte mejor que ellos online.

Lo recomendable es publicar 2 artículos a la semana de más de 800 palabras. Lo ideal es que sobrepasen las 1.000 palabras.

Otro aspecto que debes cuidad es seleccionar la imagen de cabecera adecuada para tu artículo. Esta imagen es la que aparecerá automáticamente cuando publiques tu artículo en las redes sociales a partir del enlace de página.

Por último, debes planificar la promoción online de tus artículos. Te recomiendo que lo hagas en Facebook. Comienza a promocionar 1 artículo a la semana y observa si el otro artículo que no promociona recibe bastantes visitas. Si es así, promociónalo también.

Un pequeño presupuesto en Facebook promocionando tus artículos generalmente es más rentable que tu publicidad en portales inmobiliarios.

Recuerda que tu blog inmobiliario siempre te traerá clientes más cualificados que ya tendrán una percepción muy positiva de tu servicio inmobiliario antes de contactarte. Vender a clientes así es más fácil, rápido y rentable.

Esto es todo por hoy. Mañana seguiremos con esta serie de artículos sobre cómo mejorar tu blog inmobiliario. Si deseas asesoramiento sobre cómo gestionar tu blog, por favor, envíanos un email o haz un comentario a este post.

¿Crees que crear y mantener un blog inmobiliario lleva demasiado tiempo y al final no compensa? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Sigue la lectura en “Las Palabras Clave Inmobiliarias. Blog Inmobiliario”. (2/3)

Publicidad Inmobiliaria:
“Las Extensiones de Google”

agosto 10, 2026octubre 27, 2013 por Carlos Perez-Newman

Publicidad Inmobiliaria:<br> “Las Extensiones de Google”

| La Efectividad de tu Publicidad Inmobiliaria en Google, Depende Mucho de tu Sitio Web.

Puede que esta frase te confunda ya que pocos agentes y agencias saben la importancia que tiene sus sitios web en la publicidad inmobiliaria. Al final de este artículo te lo explico con claridad.

La publicidad inmobiliaria en Google Ads de Búsqueda suele ser prohibitiva para muchas agencias inmobiliarias.

El costo por Click (PCP) para la mayoría de las palabras clave que atraen potenciales compradores esta hoy entre $0.80 dólares a $2,10 dólares para la mayoría de las palabras clave de cola corta que son por las que todo el mundo puja.

Sin embargo, existen otras alternativas en Google Ads Display o Indisplay Ads de YouTube donde las pujas son mucho más baratas o pujar por palabras clave de cola larga que no son tan demandadas, traen menos solicitudes de información, pero si aciertas con ellas conseguirás buenos clientes potenciales.

Sin embargo, hoy voy a hablar de otra alternativa publicitaria poco usada por las agencias inmobiliarias para captar clientes y para pagar menos por sus pujas en Google.

Me refiero a las extensiones de Google para tus anuncios.

| Publicidad Inmobiliaria Online. La Alternativa.

Las extensiones permiten incluir más información en los anuncios y ofrecen más motivos para que los clientes elijan su empresa. En general suelen incrementar en varios puntos el porcentaje de clics de los anuncios.

Con las extensiones de Google puedes mejorar el ranking de tu anuncios o publicidad inmobiliaria online y pagar un poco menos si pujas por palabas clave de cola larga; palabras clave de 3 palabras o más + tu zona geográfica; por ejemplo: “Vivienda 3 habitaciones centro Madrid”.

Las extensiones de anuncios te permiten ofrecer a tus clientes potenciales más información y otras maneras de interactuar con tu agencia inmobiliaria o contigo como asesor independiente.

Por ejemplo, pueden llamar al número de teléfono de tu agencia, ver la ubicación del inmueble o de tu oficina en un mapa o elegir qué página de tu sitio web es la más relevante para visitar.

Esto último te permite dirigir a tu potencial cliente vaya directamente a la página donde tienes el inmueble sin tener que pasar por la página de entrada.

Las extensiones de anuncios mejoran el porcentaje de clics y el rendimiento general de tus campañas de publicidad inmobiliaria, ya que logran que los anuncios sean más útiles.

| Publicidad Inmobiliaria: Mejora el Ranking de tus Anuncios.

Ahora Google utiliza un sistema de cálculo denominado ranking del anuncio para ordenar los anuncios en las páginas de resultados de la búsqueda.

Anteriormente, el ranking del anuncio se calculaba mediante la oferta de CPC máximo y el nivel de calidad. Sin embargo, ahora el ranking del anuncio también considerará un tercer componente: el impacto esperado de las extensiones de anuncios.

Las extensiones de anuncios influyen en la posición tu publicidad inmobiliaria en la página de resultados de la búsqueda.

Si dos anuncios que compiten tienen la misma oferta y el mismo nivel de calidad, el anuncio con el impacto esperado más positivo de las extensiones aparecerá en una posición superior con respecto al otro anuncio.

En cada subasta Google te mostrará la combinación de extensiones y formatos que resulte más útil y que tenga el mejor rendimiento.

Por lo tanto, no es necesario que intentes adivinar cuáles son las extensiones que te ayudarán a mejorar más tu porcentaje de clics.

Observarás un CPC promedio más bajo en tus anuncios si tus extensiones son relevantes y pujas por palabras clave de cola larga.

Teniendo en cuenta que las extensiones hacen que tus anuncios en Google Ads mejoraran el rendimiento de tu campaña de publicidad inmobiliaria; debes agregar extensiones que sean relevantes para tu agencia inmobiliaria como número de contacto, zona donde tienes varios inmuebles a la venta o localización geográfica de tu piso a la venta.

El cambio de ranking de los anuncios en Google ha llegado, porque Google quiere captar más y mejores clientes y seguir justificando el precio por click en su publicidad.

Aunque Google Ads utilice un sistema de pujas para cobrar por sus anuncios, Google ha observado que sus clientes no planifican largas campañas, o su gasto diario es muy pequeño, debido al costo final de sus anuncios.

“Ofreciendo un ranking mejor con las extensiones, Google ofrece un mejor servicio a quienes insertan publicidad y a quieres hacen la búsqueda”.

| Publicidad Inmobiliaria: Busca Clientes Cualificados; no Curiosos.

En sectores muy competitivos como el inmobiliario, las agencias tienden a planificar campañas de 1 o 2 semanas solamente, con gastos diarios de $10 a $30 dólares máximo y con CPC alrededor de $1,20 dólares. Esto lleva a conseguir entre 8 – 25 clicks al día o entre 56 – 175 clicks a la semana.

Pero cada click no es 1 solicitud de información. Solo un 10%- 20% solicitará información. Si la agencia inmobiliaria no cuenta con un sitio web adecuado o sus páginas de aterrizaje donde se encuentran los inmuebles que promociona no presentan estos de forma atractiva, (fotos y texto), el índice de solicitudes de información puede bajar a un 1%-2%.

En estas circunstancias la agencia inmobiliaria tendría que cerrar al menos 1 venta de entre esos potenciales clientes en las próximas 4 semanas, para justificar su inversión y seguir anunciándose en Google.

En teoría parece muy rentable hacer 1 venta por cada 5 clientes que contactan; pero no es tan sencillo.

Aquí la aritmética no funciona así. Que soliciten información 5-10 clientes, no significa que vendas al menos a 1 de ellos. Y menos aún que le vendas en las próximas 4 semanas.

Utilizando las extensiones de anuncios y la puja por palabras clave de cola larga, rentabilizarás más tu publicidad inmobiliaria en Google, porque pagarás menos por CPC, aumentará tu índice de solicitudes de información y tienes más posibilidades de cerrar más ventas o al menos 1 venta.

Para mejorar el rendimiento de un anuncio en Ads existen fundamentalmente 2 tipos de extensiones:

1.- Extensiones Automáticas. Son una de las más habituales. Ads crea de forma directa estas extensiones cuando predice que pueden mejorar el rendimiento de un anuncio.

Para este tipo de anuncio no es necesario configurar nada. Las extensiones automáticas aparecerán en el menú de extensiones de anuncio.

2.- Extensiones Manuales. Se trata de las extensiones incorporadas por el propio usuario. Estas extensiones de Ads se mostrarán únicamente cuando el anuncio consiga una posición alta en el ranking.

Por tanto, el hecho de que el usuario la incluya en sus campañas de PPC no garantiza que la extensión se muestre. Si el anuncio, la landing page o la inversión en la subasta no logran una buena posición es posible que las extensiones no se muestren en la página de resultados de Google.

Ya sabes, merece la pena añadir extensiones manuales a tus anuncios. Google te puede dar los clientes que buscas, pero como todo en la vida, tienes que trabajártelo y ser más listo y rápido que tu competencia.

| Publicidad Inmobiliaria. Extensiones de Enlaces de Sitio.

En Google Ads, en tus anuncios puedes añadir extensiones de enlaces de sitio que dirijan a los usuarios a páginas determinadas de tu sitio web, como una propiedad en específico o tu horario de la oficina de tu agencia inmobiliaria.

En este enlace, encontrarás toda la información relevante de cómo añadir extensiones de enlaces de sitio a campañas en Google Ads, https://support.google.com/google-ads/answer/7106946

| Publicidad Inmobiliaria. La Importancia de tu Sitio Web.

A menudo recuerdo a mis clientes que el trabajo de Google es presentar los resultados más relevantes y precisos en respuesta a la consulta de búsqueda de un usuario.

Las agencias inmobiliarias que tienen grandes presupuestos de marketing pueden no necesariamente obtener las mejores posiciones en la página de búsqueda, ni el mejor ranking. ¿Por qué?

Cada vez que se coloca un término de búsqueda o una palabra clave en el motor de búsqueda de Google, se realiza una subasta de anuncios. Esta subasta de anuncios determina el orden en que se organizarán los anuncios más relevantes en la página de resultados de búsqueda.

Por ejemplo, si estás haciendo una oferta de $0,50 para la palabra clave “casas en venta en Medellín” y su competidor está haciendo una oferta de $1 para la misma palabra clave, el anuncio de su competidor no sería necesariamente superior a la tuya.

Google tiene en cuenta varios factores al determinar el rango del anuncio. Si tus campañas de Google Ads generalmente tienen un porcentaje de clics más alto que el de tu competidor, la probabilidad de que se haga clic en su anuncio es mayor, por lo que su anuncio se colocará por encima del de su competidor.

Del mismo modo, Google tiene en cuenta tu sitio web y la página a la que está dirigiendo el tráfico pagado, (la página de destino).

Si la calidad de su sitio web y página de destino es más relevante para la consulta de búsqueda que la de su competidor, la experiencia del usuario sería mucho más alta para su anuncio que la de su competidor y, por lo tanto, su anuncio se colocaría encima de ellos.

Esta subasta de anuncios sólo garantiza que los anuncios más relevantes se presenten al usuario y nivele el campo de juego para todos los anunciantes.

Como puedes comprobar, Google premia el tener un sitio web bien diseñado y tener buenas descripciones en cada uno de tus inmuebles, ya que la página donde se encuentra el inmueble será más relevante para el buscador.

Te agradeceríamos que no dejaras un comentario sobre este artículo ¿Qué clase de publicidad inmobiliaria haces en Google? ¿Es muy cara para ti? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Te recomendamos leer el siguiente enlace: → Gestión Bienes Raíces: “¿Sabes lo que Expresa tu Cara?”

Negociación Inmobiliaria:
"El Error Más Frecuente
de los Vendedores"

febrero 27, 2023septiembre 25, 2013 por Carlos Perez-Newman

| No hay Talento más Valioso que el de No Usar Dos Palabras Cuando Basta Una.

En la negociación inmobiliaria el error más frecuente que cometen los agentes inmobiliarios es la falta de claridad en sus palabras, debido a que se expresan de una forma inadecuada.

Su improvisación al hablar con los clientes, les hace desestimar la fuerza que tienen sus palabras, terminando por decir lo que no deben o de la forma en que no deben.

Los agentes inmobiliarios expertos preparan previamente cada negociación inmobiliaria: saben lo que deben decir y cómo decirlo, porque saben muy bien que sus palabras pueden ser mal interpretadas por sus clientes.

No se trata de expresarse como un académico; sino de hablar con claridad y estructura gramatical.

Se trata de saber argumentar, exponer o presentar un inmueble de forma coherente y atractiva.

Todo se basa en preparar las frases, las palabras que se van a decir, estructurar tus ideas y hacer un poco de rolplay, de simular la situación y hablar en alto diciendo lo que vas a decir.

Por ejemplo, los agentes inmobiliarios con experiencia saben que la negociación inmobiliaria comienza con la primera llamada de un cliente.

Saben que la utilización de las palabras incorrectas les arruinará una posible venta; por tanto cuidan bien qué decir y estructuran bien sus preguntas para que estas no suenen amenazadoras.

Lo mismo sucede cuando comienza la negociación inmobiliaria cara a cara y cuando se muestra un inmueble de 2º uso o una vivienda sobre plano.

El lenguaje, (las palabras y frases), que utiliza el agente inmobiliario influye en el pensamiento del cliente respecto al agente y al inmueble. Analicemos los errores típicos que comenten la mayoría de los agentes en la negociación inmobiliaria.

| Los Típicos Errores en la Negociación Inmobiliaria.

Estos son los errores de lenguaje y de expresión verbal más comunes de los agentes inmobiliarios poco expertos:

1.- Un uso vago del lenguaje. Utilizan muchos pronombres, (este, ese, aquel, allí, aquí….), en vez de utilizar los nombres o especifica la acción o el lugar. “Lo que vemos aquí es un plano…” en vez de decir, por ejemplo: “ Este plano muestra una vivienda de 2 dormitorios…”.

2.- Uso de comparaciones que no se ajustan a la realidad. Se compara una característica del inmueble con otra que no tiene relación en el mismo contexto. Ejemplo típico: “es mejor que…”. ¿Mejor para quién? El gusto es relativo.

3.- Uso de abstracciones. Uso de los verbos como si fueran nombres

Expresar su opinión como si fuera un hecho contrastado, una verdad absoluta, cuando es sólo una opinión. Por ejemplo: “comprar esta casa es una verdadera oportunidad para…”

4.- Generalizar una experiencia o un hecho específico. Por ejemplo: “Los mejores locales comerciales están ubicados en la calle principal”. Este hecho tiende a ser cierto, pero hay muchos casos en que no es así.

5.- El uso de palabras tales como “debería” “podría”, etc. Los verbos condicionales no venden; lo que hacen es crear un pensamiento de crítica y duda en la mente del cliente.

6.- Presuponer hechos. Un error común entre agentes inmobiliario. Presuponer lo que quiere, busca o necesita el cliente sin basarse en una razón lógica, consigue que se pierdan miles de ventas todos los días.

7.- Centrarse en lo negativo en vez de lo positivo. Los clientes recordarán más un hecho negativo que uno positivo, (cuestión de autodefensa), por lo que una característica o beneficio asociado a un hecho negativo tiende a ser interpretado de forma negativa con un pensamiento de “prudencia”.

8.- Utilizar el “yo” en vez de utilizar en sus frases el “nosotros”. El nosotros significa tú + tu cliente. Debes involucrar a tu cliente en la compra.

Estos son sólo 8 ejemplos de errores de argumentación, presentación y negociación inmobiliaria. Aunque hay algunos más, me gustaría tratar brevemente cómo se deben hacer las preguntas.

| Las Preguntas en la Negociación Inmobiliaria.

Una buena pregunta siempre consigue una buena respuesta. Las buenas preguntas son inteligentes y su objetivo es obtener información relevante del cliente que se necesita para ayudarle a comprar. Además de ayudarte a crear una conversación.

Hacer preguntas de forma equivocada es otro error común que comenten los asesores inmobiliarios inexpertos. No digamos ya “no hacer preguntas”. Hay que perder el temor a hacer preguntas y esto se consigue, una vez más, con preparación.

Saber hacer preguntas es una habilidad que debe adquirir todo asesor o agente para poder negociar con eficacia. Las preguntas abiertas: “qué”, “cuándo”, “dónde”, “cómo”; son preguntas que incitan a dar información.

Las preguntas cerradas, donde la respuesta puede ser un “Si” o un “No”, por parte del cliente, crea un ambiente incómodo y de desconfianza en la mayoría de los casos.

Ambos tipos de preguntas se necesitan durante la negociación inmobiliaria pero son las preguntas abiertas las que más se deben usar.

Preguntar a un cliente “por qué” es muy peligroso si no se ha establecido una confianza previa. Las palabras “por qué” exigen al cliente una explicación y tienen tono de crítica.

Se puede preguntar “por qué” sin tener que usar estas palabras o usarlas en un contexto que no sea amenazador.

La improvisación es mala consejera y es el factor principal de que no un agente no cierre tantas ventas como podría. Sé por experiencia propia que preparar cada reunión con un cliente, crear un guión para las llamadas entrantes y llevar a cabo simulaciones de negociación es salir de la rutina y de la zona de confort.

No es fácil comenzar, pero no hay otro camino mejor para incrementar las ventas que puedes cerrar cada mes.

Imagina lo siguiente. Durante un mes muestras varios inmuebles a 12 personas, es decir a un promedio de 3 por semana, (generalmente los agentes muestran más viviendas a la semana) y no cierras ninguna venta.

¿Qué está pasando? Esta pregunta tiene 2 respuestas: o bien estas atrayendo a los clientes equivocados o no sabes argumentar y presentar un inmueble. No le busques más posibilidades porque al final todas viene a confluir en la primera o en la segunda respuesta.

Si nos basamos en estadísticas más o menos fiables, los agentes inmobiliarios expertos venden a 4-6 clientes de cada 10 que se ponen en contacto con ellos. Por esta razón venden 1-2 inmuebles al mes, todos los meses.

Estos agentes expertos no improvisan nada en lo que a la negociación inmobiliaria se refiere. No cabe duda que no pueden controlar del todo la situación, pero pueden controlar la mayor parte de ella.

Puede que no vendan el inmueble que están mostrando; pero en perderán el cliente para poderles vender otros similar lo tenga ahora o no.

| Negociación Inmobiliaria. Conversar. No dar Discursos.

Recuerda ante todo que debes mantener una conversación agradable con tu cliente, independiente de la edad, estilo, opinión y demás particularidades. Deja de lado los discursos.

Para muchos agentes inmobiliarios, hablar con sus clientes es algo natural, sin embargo, para otros, especialmente para aquellos que están empezando en el sector, puede ser un poco más complicado, ya sea porque la timidez gana la batalla o porque no se sabe exactamente por dónde empezar a entablar una conversación interesante.

Puedes tomar nota de estos consejos para dejar de un lado los discursos memorizados y empezar a tener una agradable conversación con el cliente.

Para romper el hielo. Empieza por preguntas sencillas, hay preguntas básicas que pueden ser útiles para esa incomodidad inicial. Ojo sin pasarse de preguntón o preguntona. Y por supuesto, nada íntimo, sería una falta gravísima y perjudicaría enormemente la dinámica.

Recuerda dejar espacio para que hablen de sí mismos. Maneja adecuadamente los “silencios”. Los clientes tenderán a querer llenar los silencios y puede que te compartan información que te será útil en un futuro próximo.

Cuando un cliente empiece a contestar tus primeras preguntas, cuestiones más generales, puedes aprovechar para preguntar más detalles sobre sus planes y dejar que digan todo aquello que desean sobre su vida.

Toma notas de tus conversaciones y observaciones que tienes acerca de tus clientes. Tips, nombre de la mascota, hijos, etc. Todo puede servirte al momento de destacar los beneficios de una propiedad.

Si tiene mascota, la cercanía del parque, si tiene hijos los colegios del municipio o urbanización y así, trata de buscar una relación para los detalles que te ha ido compartiendo a lo largo del proceso de compraventa.

No soy partidario de las preguntas cerradas. Eso de solo si o no, es bastante limitante. Necesitas dejar que el cliente hable y se sienta cómodo/a para compartir contigo.

Es bueno que elabores y practiques frente al espejo preguntas que incentiven al cliente a darte una respuesta más amplia y con detalles. Ahí está la diferencia.

| Otras Expresiones a Evitar en la Negociación Inmobiliaria.

1.- Debes huir de las palabras que pongan a la defensiva a tu cliente. Me refiero a vocablos semejantes a problema, retraso, avería o accidente. Aplicándolo a una frase, en lugar de decir “Se han corregido los problemas con la nueva reforma” es conveniente indicar que “la nueva reforma incorpora mejoras y un nuevo estilo a la vivienda”.

2.- Tratar de eliminar el empleo del “no”. Se trata de una palabras que tiene connotaciones negativas, pese a lo que se diga sea positivo. Por esa razón frases como “No lo sé” o “No lo podré hacer hoy” es mejor cambiarlas por “Lo voy a averiguar” y “Lo tendré listo para mañana” respectivamente.

3.- Relacionado con el punto anterior, se aconseja evitar las frases negativas. Por ejemplo si se está negociando la financiación, la oración “Conozco una entidad bancaria que ofrece créditos a buen interés pero con condiciones” debería ser sustituida por: “Conozco una entidad bancaria que ofrece créditos a buen interés”.

4.- Los superlativos generan desconfianza. Por esta razón es aconsejable no abusar de ellos. Para calificar, es mejor basarse en justificaciones y descripciones. Si un vendedor indica que “Esta casa es bellísima” será menos creíble que si utilizara “Este casa tiene una cocina amplia y luminosa y el salón tiene una amplitud que no se encuentran con facilidad en otras casas similares”.

5.- Huir de los adverbios “sin embargo” y “pero”. Transmiten que lo que venga detrás de ellos será algo negativo. Por ello, en lugar de decir “Lo podría tratar con le propietario, pero tardará dos días”; es mejor usar “Lo trataré con el propietario y sólo tardará un par de días”.

6.- No usar el imperativo. Da la sensación de que se da una orden y que se intenta mandar sobre la otra parte. Por ello es aconsejable que en lugar de usar: “Prepare el contrato para…” digas: “Vamos a necesitar un contrato para …”.

En ambos casos se pretende que la otra parte traiga un contrato, pero en la segunda forma, más indirecta, se evita la agresión que se puede causar al otro.

Otro ejemplo recalcable es evitar el tantas veces dicho: “Lo que tienes que hacer es…” por un “Lo que tendrías que hacer, es…”. La orden se da en ambos casos, pero al usar la última frase da la sensación de que es un consejo.

Espero que estas frases te ayuden a cerrar más ventas y se conviertan en parte de tu repertorio durante la negociación inmobiliaria.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Qué frase o palabras incluirías en esta lista que no se debería decir durante la negociación inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Trabajo en Inmobiliarias:
¿Cuánto me Pagas
si te Traigo un Cliente?"

febrero 3, 2025julio 28, 2013 por Carlos Perez-Newman

| Muchos Pierden Oportunidades porque estas se les Aparecen en Ropa de Trabajo.

Los programas de afiliados han llegado al sector inmobiliario. El trabajo en inmobiliarias está cambiando y mejorando gracias a este nuevo sistema de trabajo en internet, que hace ganar miles de dólares a muchos afiliados y cientos de miles a algunas agencias inmobiliarias y promotoras.

¿Cuánto me pagarías tú si te presento un cliente que quiere comprar ahora, es decir ¡ya!, un apartamento en tu zona? ¿$100 dólares? ¿$50 dólares? ¿el 1% de tu comisión? Imagina que estableces un programa de afiliados a nivel nacional, y a través de ese programa de afiliados consigues 5 afiliados que te presentan 2-3 potenciales cliente al mes.

¿A quién no le gustaría ganar $50 – $500 dólares sólo por una presentación? Imagina ahora que no son 5 afiliados los que tienes; sino 20 afiliados, que te traen un promedio de 1 cliente cada uno al mes.

Imagina por último que no son 20 afiliados los que tienes, sino 70 que traen un promedio de 40 clientes al mes a tu agencia inmobiliaria. ¡Sería fantástico! ¿A que sí? ¿Demasiado atractivo para ser posible? Seguro que este no es el tipo de trabajo en inmobiliarias que tú estabas pensando.

En parte Facebook es el responsable de que este programa de afiliados de índole inmobiliaria pueda llevarse a cabo y resulte totalmente rentable.

| ¿Buscas Trabajo en Inmobiliarias? Considera Ser Afiliado.

Escribo este post porque ayer Sábado recibí un email de mi amigo Esteban, en Ciudad de México, con el siguiente Asunto: “Carlos, llámame tenemos un problema”

Ante semejante urgencia, llamé a Esteban, (Skype es genial para la comunicación internacional), y supe que habría sufrido el problema del éxito. Había conseguido 28 nuevos clientes en 15 días a través de su nuevo programa de afiliados. Un programa que le ayudamos a desarrollar el pasado mes de Junio para su agencia inmobiliaria.

Tanto él como su equipo de 2 comerciales no tienen tiempo para atender a tantas solicitudes. El programa de afiliados se promocionó sólo en Facebook del 28 de junio al 15 de julio y ha sido todo un éxito. Bueno, más bien se ha convertido en un problema para ser sinceros.

Imposible atender a 28 nuevos clientes que están buscando una casa, un oficina, un departamento… HOY; AHORA, en Ciudad de México con solo 3 agentes. Aunque ya lo hayas pensado, la solución no es desviarlos a la competencia y cobrarles $50 US dólares por cada cliente. Esta solución no es tan sencilla, porque el contrato entre la agencia inmobiliaria con el afiliado, no lo permite.

Es un poco complicado explicar aquí por qué, pero así se debían elaborar los términos y condiciones del contrato de afiliados para que fuera legal y transparente.

Esteban ha encontrado petróleo con su Programa de Afiliados que desarrollamos más como un ejercicio de nuevo marketing para testar el mercado, que como una actividad pura de venta. Yo mismo no me esperaba este resultado. No pensaba que este programa de afiliados atrajera a tantos interesados. Sin embargo, ahora entiendo por qué.

La respuesta está, (y esto ha sido un descubrimiento para mi), en la naturaleza de los Grupos de Facebook. Crear tu propio Grupo en Facebook tiene un potencial enorme. ¡Qué digo enorme! ¡Monumental!

“Atraer afiliados a tu Grupo de Facebook, junto con personas que ya te han comprado y otras que todavía no lo han hecho, es como tirar gasolina al fuego. Todos quieren convertirse en afiliados y ganar un dinero extra”.

La clave para tener un Grupo en Facebook que genere clientes está en:

1.- Saber cómo atraer determinado público a tu Grupo. Utilizar el mensaje adecuado y promocionarlo en otros grupos y con Facebook Ads.

2.- Saber administrar tu grupo, (esto Estaban y yo lo estamos aprendiendo a base de errores), lo cual lleva trabajo diario y establecer unas normas de publicación para que los afiliados no puedan captar ellos mismo otros afiliados. Esto no es un programa piramidal y debes evitarlo a toda costa.

3.- Incentivar con $100 – $500 dólares a cada afiliado si la persona termina comprando el inmueble. Debes ser honesto y transparente. Además debes estar en comunicación con el afiliado constantemente para que este sepa cómo se va desarrollando la operación.

Esto es importante, porque si el afiliado no sabe lo que pasa, tiende a publicar comentarios en tu Grupo que no te favorecen. Un mal comentario, sea cierto o no, puede conseguir que tu programa no tenga éxito y debas crear otro Grupo para volver a empezar.

“NOTA: Esteban y yo nos dimos cuenta de esto rápido y gracia a que tomamos cartas en el asunto salvamos el programa. La gente puede ser muy correcta y comprensible y también puede ser muy despiadada con sus comentarios. ¡Ojo al dato!”

| Trabajo en Inmobiliarias ¿Por Qué no Convertirse en un Afiliado?

Volviendo a Esteban, ambos encontramos la solución a su problema de demasiados clientes. No es la solución ideal, pero si una solución decente y aceptable. Por lo pronto, hemos parado temporalmente el programa de afiliados algo que no ha gustado a los miembros del Grupo y que nos ha hecho perder a varios y aguantar ciertos comentarios un poco injustos.

Esteban llegó a tener 52 afiliados al programa, personas o captadores en Ciudad de México a los cuales no les paga sueldo y en 15 días ya le han traído 28 nuevos clientes. Esteban y su equipo han tenido que contactar con todos estos afiliados para que no les traigan más clientes, (por el momento), ni corran la voz para que se apunten otros afiliados.

Esta es la situación de la agencia de Esteban a día de hoy. Una situación crítica y estupenda a la vez. En los próximos meses venderá más inmuebles de los que vendió el pasado año. Ahora era el momento de parar la campaña, cerrar ventas y mejorar el sistema de tal forma que no desborde a la agencia. Estamos cambiando los términos y condiciones de afiliación, para evitar problemas y encauzar bien a la “gallina de los huevos de oro”.

Preparamos este primer programa de afiliados en unos 20 días y costó alrededor de unos $300 dólares el implementarlo. ¡Increíble! En momentos como este, es cuando uno encuentra realmente satisfacción con su trabajo.

El programa es atractivo, porque una persona afiliada al programa puede ganar entre $1.000 – $2.000 dólares al mes sólo con referencias de personas que están buscando inmueble en esos momentos.

Descubrimos que algunos afiliados se tomaron el programa muy en serio y llegaron a atraer hasta 4 personas en 15 días. Personas cualificadas en busca de un inmueble.

También descubrimos que el 75% de los afiliados no trajeron, (en 15 días), a ninguna persona; por lo que cuando paramos el programa, recibimos muchas críticas.

La verdad sea dicha. Nos lanzamos al agua sin saber nadar y por poco nos ahogamos con este programa de afiliados. Cometimos fallos estúpidos y fallos por ser nuevos e ignorantes en este tipo de emprendimiento. Sin embargo, encontramos una vena de oro a explotar.

| Trabajo en Inmobiliarias. El Afiliado puede ser Cualquiera.

Esto de los programas de afiliados es un mundo aparte. Con una experiencia tan positiva para mí, (que de esto no tenía ni idea con los años que llevo en este sector), y rentable para Esteban, se ha abierto un mundo nuevo de posibilidades.

Hemos aprendido 3 factores importantes:

1.- el potencial de tener tu propio grupo de Facebook para promocionar tu negocio inmobiliario;

2.- que un programa de afiliados para el sector inmobiliario es posible y altamente rentable; y

3.- que esto no es un juego de niños, que hay mucho que aprender para que esto se convierta en un negocio que te traiga clientes casi diariamente.

¿Cómo encauzar todo este potencial sin crear animosidad y alimentarse constantemente de él? Le hemos visto los dientes al lobo y lo que puede parecer una oportunidad de negocio increíble, se puede volver contra ti hasta el punto de perder tu negocio. ¿Crees que exagero?

Toma como ejemplo el que 2 de los afiliados del Grupo de Facebook vinieron a la oficina de Esteban, poco más que a pedir explicaciones sobre por qué se había parado el programa de afiliados y que se les pagará aquí y ahora al menos algo, porque ya habían conseguido personas interesadas.

La verdad es que nos metimos en un nido de avispas, (lo volveríamos a hacer), ofreciendo un programa de afiliados en el que se ganaba $300 dólares por referencia.

Digo lo del nido de avispas, porque posteriormente me he informado mejor sobre el tema de los programas de afiliados por internet y me he quedado sorprendido, ilusionado y preocupado de todo lo que puede conseguir un programa de afiliados en el sector inmobiliario.

Por el momento redacto este artículo y me callo hasta que tenga algo más concreto y testado que pueda dar a mis lectores. Estoy seguro que voy a tener que preparar un Tutorial completo sobre este tema y eso me va a llevar tiempo.

Por tanto, tranquilidad. Necesito tiempo para testar el programa que tengo en mente y una vez haya conseguido resultados, (que seguro van a ser estupendos), reportarlo y disfrutar por un tiempo de popularidad entre mis alumnos. Nada como ayudarles a que vendan más y mejor.

¿Necesitas clientes para tu negocio inmobiliario? Un programa de afiliados te permitirá tener personas o captadores ahí fuera dispuestos ganar un dinero atractivo, (ya veremos cuanto es lo apropiado que se debe pagar a cada afiliado), por presentarte a alguien que busca un inmueble.

Ahora bien, preparar este programa no es sencillo y debes saber lo que haces. Infórmate y reporta tus pensamientos, preocupaciones y descubrimientos aquí abajo mientras yo continúo con la investigación, preparación e implementación.

Déjanos un comentario y te mantendremos al corriente de cómo va nuestro programa.

Te recomendamos leer el siguiente artículo: → El Síndrome Laboral del Microondas que Sufren Muchos Agentes Inmobiliarios. ¿Lo Sufres Tú?