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Se debate mucho sobre cuál debería ser el salario del agente inmobiliario para que éste se sienta motivado, sea efectivo y sea leal a la agencia inmobiliaria.
Se debate un tema, el del salario del agente inmobiliario, que de entrada está mal planteado; ya que los mejores agentes inmobiliarios, los que más ganan en este sector, no se sienten atraídos o permanecen leales sólo por el sueldo + las comisiones que les ofrece la agencia.
No es de extrañar que el 70% aproximadamente de los mejores agentes inmobiliarios en cualquier país, (obtengo este porcentaje de estudios de mercado en el Reino Unido, Portugal, España, Argentina y México), trabajen de forma independiente, algunos de ellos con una persona que le apoya en el trabajo administrativo.
Los agentes inmobiliarios con ambición e iniciativa, (real, de la buena), difícilmente trabajarán para una agencia inmobiliaria; al menos por mucho tiempo.
Este tipo de agentes están hechos de otro material: saben organizarse, tienen visión, trabajan con un plan, saben trabajar solos y tienen tesón porque creen en ellos mismos.
Luego tenemos los agentes inmobiliarios que están empezando y aquellos que no tienen lo que se necesita para trabajar solos. Estos, obviamente, trabajan en una inmobiliaria, porque consideran la venta de inmuebles más como un trabajo remunerado que como una profesión. Les gusta crear equipo y formar parte de una organización.
Perfecto. No pasa nada. En este grupo hay muy buenos agentes inmobiliarios que ganan altos salarios u honorarios y están contentos con que la agencia se lleve parte de los beneficios, porque la agencia aporta la estructura y la organización.
Sin embargo, estos agentes inmobiliarios permanecen dentro de una empresa más por el trato recibido que por lo que potencialmente pueden ganar.
Esta clase de personas se sentirán siempre más atraídos por la organización de la empresa, por sus planes de formación, por su forma de cobrar comisiones, etc.; que por el sueldo y potencial de comisiones que la agencia promete “… si trabajas duro”.
| Tu Salario Depende de Cómo Percibas el Negocio Inmobiliario.
Dicho lo anterior debemos agregar que nadie trabaja por amor al arte y que el sueldo + las comisiones ofrecidas también son un factor a considerar para permanecer en la agencia.
Por tanto, ¿cuál debería ser el salario del agente inmobiliario y cómo deberíamos establecerlo?
Por experiencia en este sector estoy convencido que el salario del agente inmobiliario, (fijo + comisiones), debe establecerse dependiendo de la forma en que el agente inmobiliario esté vinculado a la agencia.
¿La agencia quiere tener profesionales independientes, vendedores que no tenga en nómina? Entonces que la agencia no espere lealtad absoluta por mucho tiempo y pagar a este vendedor una comisión inferior al 50% de lo que ingresa la agencia pro la venta de un inmueble.
No importa si tu agencia apoya a su red comercial de profesionales independientes con formación, publicidad y apoyo logístico, (cualquiera que sea lo que eso significa).
Si quieres tener un equipo comercial preparado y efectivo que venda inmuebles todos los meses, paga un salario que sea el doble del salario mínimo, (como mínimo), y vete aumentándolo todos los años en un 10-20% dependiendo de la facturación anual del agente inmobiliario.
Esta es la mejor forma de mantener un buen equipo comercial. Además, recomiendo a cualquier agente inmobiliario que se precie que exija estas condiciones de contratación al trabajar en una agencia inmobiliaria.
| El Salario del Agente Inmobiliario También Depende de Cómo se Selecciona al Personal.
¿Qué una agencia o promotora no puede permitirse pagar estos salarios? Tonterías. Hagamos números y te demostraré que si puede,. Si la agencia o promotora esta bien organizada, (aquí esta parte del problema de los bajos salarios), su facturación anual antes de impuestos es bastante aceptable.
Otra cosa muy distinta es que la agencia este mal organizada, no entienda el negocio inmobiliario y pretenda ganar dinero a costa de sus agentes invirtiendo poco en publicidad online. Tipo de ”cuanto menos gastes, más beneficios obtendré”.
Respecto a las comisiones recomiendo pagar al agente inmobiliario el 50% de la comisión que la agencia pacte con los propietario por la venta de su vivienda,menos lo quye ha invertido en marketing para vender esa vivienda. Tranquilo, las cuentas salen si la agencia inmobiliaria tiene la estructura adecuada y se gestiona bien.
Esta es la única forma de mantener un equipo comercial comprometido con el negocio, satisfecho con la empresa y mejorando cada día más. Así se debe establecer el salario del agente inmobiliario.
Si tienes un equipo comercial bien formado, motivado y organizado, espera perder 1 ó 2 vendedores estrella cada 1-2 años, porque, como es obvio, los mejores, los que se convierten en expertos querrán independizare, intentar cosas nuevas y enfrentarse a nuevos desafíos. Está en el ADN de los ganadores.
Lo bueno de todo esto es que haber dado la primera oportunidad a esos agentes estrella y luego ayudarles a independizarse tiene la gran ventaja de que atrae a otros agentes estrella en ciernes, (tú los atraes con tu forma de liderar y gestionar tu negocio), y tienes en el mercado amigos que te deben parte de su éxito, que son agradecidos y que, tarde o temprano, te traerán nuevos negocios.
Lo sé por propia experiencia.
| Salario del Agente Inmobiliario. 5 Técnicas de Motivación Laboral.
Ya sabes que el salario del agente inmobiliario está acompañado de otros incentivos. Como seres sociales que somos es muy importante la motivación.
Un clima laboral estable, respetuoso y adecuado, reconocimientos de logros, flexibilidad de horarios y otros factores son determinantes para la motivación laboral.
1.- Ajuste Adecuado al puesto de empleo. Lo ideal es que la persona tenga una formación t experiencia adecuadas al nivel y exigencia del puesto de empleo. Los retos y requerimientos del cargo deben corresponder a la persona.
Para un agente inmobiliario es muy frustrante desempeñar unas labores repetitivas y que no son propias de la formación y experiencia que posee.
2.- Mejora de las condiciones laborales. Imprescindible para un agente inmobiliario. La flexibilidad en el horario laboral. En esta profesión no se puede marcar tarjeta de entrada y salida. Simplemente no va con nuestro ritmo de trabajo y nuestra agenda. Los agentes inmobiliarios no pueden estar ceñidos por horarios restrictivos.
3.- Reconocimiento de los logros. Somos animales sociales. Y nos gusta el reconocimiento. Tiene un impacto muy positivo en la motivación de los trabajadores que los jefes reconozcan y feliciten por sus logros y les otorguen el merecido crédito por un trabajo bien hecho.
4. Planes de carrera como motivación laboral. Difícil que se pueda otorgar en una agencia inmobiliaria pequeña, pero si se tiene oportunidad no se puede descartar como motivación laboral. La oportunidad de escalar posiciones en el organigrama de una empresa sigue siendo una fuente de incentivo para los agentes inmobiliarios.
5. Metas claras y viables. Incentivos. Los agentes inmobiliarios desempeñan su labor de manera más eficiente cuando saben que sus metas son reales y asequibles.
Cumplir con objetivos lógicos, escalables y alcanzables es fundamental. Objetivos imposibles de lograr y poco realistas conducen a la frustración y a la inestabilidad del personal.
Como incentivos, es algo que forma parte de la lógica, el salario del agente inmobiliario debe ser acorde a su experiencia y labor. La formación inmobiliaria es fundamental para incentivar a los agentes. La flexibilidad de horario. Recompensas económicas y de tiempo libre. Actividades de entretenimiento en grupo para fortalecer al equipo de trabajo, etc.
| Cuando el Salario del Agente Inmobiliario Pasa a Ser Algo Secundario.
El salario del agente inmobiliario en realidad es secundario cuando el agente está comprometido con el éxito.
El agente inmobiliario que quiere triunfar y ganar dinero en este sector trabajando en una agencia o promotora sabe que para conseguirlo necesita el apoyo de otros que sean honestos, que ejerzan como mentores, que les proporcione buena formación y les ayude a superarse.
Ofrecer un salario superior a la media a los agentes inmobiliario en un equipo comercial más unas comisiones del 50% de lo vendido, tiene muchas ventajas, entre ellas conseguir más ventas a final de mes y facturar más.
En resumen; idealmente, ¿cuál debe ser el salario del agente inmobiliario? Te puedo asegurar que tú como gerente de tu agencia inmobiliaria o promotora tienes la respuesta correcta si eres una persona honesta, no quieres aprovecharte de la situación de desempleo, eres un buen gestor y un buen líder de equipo.
Si sabes que para ganar más tienes que invertir más, sabrás inmediatamente cuál es el mejor salario del agente inmobiliario.
Un agente inmobiliario con una buena formación, apoyo, (físico y moral), y dentro de una organización, puede cerrar 1-2 ventas cada mes.
Ahora calcula las comisiones que te llevarías de esas 1-2 ventas al me, cada mes si trabajaras para una agencia y si trabajaras como agente independiente.
Por supuesto, como independiente ganarías más, pero recuerda que como independientes también tendrías más gastos, tendrías que crear una infraestructura y estar bien organizado para poder ganar más que trabajando para una agencia.
No todas las personas están hechas para trabajar de forma independiente. No hay deshonra alguna en trabajar para una agencia. Eso sí, si deseas trabajar para una agencia inmobiliaria busca una que te facilite buena formación, se ofrezca un potencial de ventas adecuado y que este, sobre todo bien organizada.
→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: Captación Inmobiliaria: Blog Versus Sitio Web.
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En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.
1.- Planificar:
1.- Analiza tu mercado.
En el sector inmobiliario proliferan los cowboys en busca de inversores inmobiliarios que realizan su actividad a plena luz del día y se sienten muy seguros llevando un revolver al costado.
2.- La información debe ser fiable proveniente de una fuente de confianza y fiable.
Depende de las diferentes administraciones públicas y de las asociaciones inmobiliarias mejorar esa percepción, controlando mejor el sector, educando mejor a sus miembros y ayudándoles a llegar a inversores inmobiliarios internacionales; que hay muchos.
Para que quede claro la especulación es pensar con profundidad en términos puramente teóricos, sin ánimo de aplicación práctica. Hacer suposiciones sobre algo que no se conoce con certeza.
El Estado, (mi intención no es meterme en política), que tiene otras cosas mejor que hacer, ignora lo que le dicen algunos expertos de Hacienda que tienen los datos en la mano y saben de qué va el tema, sigue recaudando impuestos en una economía frágil y sigue permitiendo que todo el mundo acceda a crédito, aunque tenga trabajo a media jornada. Aquí de regulación poca, que la gente se divierta y disfrute de la vida, que las próximas elecciones están cerca.
Un persona decente compra una vivienda asesorada por personas que se suponen saben lo que hacen y deben cuidar por sus intereses.
Otras asociaciones de bienes raíces funcionan, en cambio, como grupos de presión ante la administración para salvaguardar de verdad los intereses profesionales de sus asociados, recomendar a la administración las líneas generales de la política de compraventa de inmuebles y controlar, (esta palabra es la acertada), la calidad de servicio que prestan sus asociados y de los agentes inmobiliarios que no lo son.
Cuidado con estas asociaciones que, con una oficina, unos miembros y una especie de Código Deontológico, pretenden tener una alta influencia en el sector.
El agente inmobiliario experto lo es porque ha invertido tiempo en formación. Esta es la primera y mejor recomendación que puedo darte.
Aprender de la A a la Z significa también empezar por tener en cuenta el tipo de producto que se vende, en qué condiciones se compra este producto “especial” y cómo se debe seguir un protocolo de captación y de venta.
Para ser experto y mantenerse como experto, hay que aprender continuamente.
nalizando las particularidades de cada medio, quedaba claro que YouTube tenía más potencial “promocional” que Facebook para vender inmuebles, aunque Facebook cuente con más audiencia y tráfico.
1.- Vídeos presentando tus servicios inmobiliarios, (unos 6-8 vídeos de unos 2 minutos cada uno para comenzar). Cada vídeo debe explicar como tú o tu agencia solucionaría un problema específico que pueda tener un potencial cliente.
Los vídeos de inmuebles con música de fondo sin que aparezca una persona explicando lo que se ve en el vídeo no venden en absoluto. Un vídeo de algo inanimado con música no genera interés; puede que curiosidad; pero no interés que lleva a solicitar información.