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Redes Sociales

Redes Sociales Inmobiliarias: Estrategias, Publicación y Publicidad para Agentes y Agencias

Bienvenido a la categoría de Redes Sociales Inmobiliarias, un espacio diseñado para agentes inmobiliarios y agencias inmobiliarias que desean aprovechar el social media inmobiliario para aumentar su visibilidad, captar leads y posicionarse como referentes en su mercado. Aquí encontrarás información práctica sobre cómo publicar en redes sociales, cómo crear una estrategia de contenidos inmobiliarios y cómo hacer publicidad inmobiliaria online de forma profesional y rentable.

En esta categoría analizamos y compartimos estrategias para las 7 redes sociales más importantes para el sector inmobiliario: Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn, Twitter (X) y Pinterest. Aprenderás cómo crear contenido inmobiliario atractivo, cómo mejorar tu branding inmobiliario, cómo humanizar tu marca, cómo generar engagement, cómo diseñar campañas de anuncios y cómo convertir seguidores en clientes reales mediante marketing inmobiliario digital y generación de leads inmobiliarios.

También encontrarás tutoriales, herramientas, tendencias, métricas y buenas prácticas para gestionar tus perfiles sociales, optimizar tu Community Management inmobiliario, segmentar audiencias, utilizar copywriting inmobiliario, crear embudos de captación, trabajar con vídeo marketing inmobiliario, medir resultados y mejorar tu retorno de inversión en publicidad inmobiliaria en redes sociales.

El objetivo de esta categoría es ayudarte a profesionalizar tu presencia en redes sociales, potenciar tu marca personal inmobiliaria, captar más propietarios, compradores e inversores, y ofrecer un servicio inmobiliario moderno, cercano y confiable apoyado en una comunicación estratégica, coherente y efectiva.

Te invitamos a explorar los artículos de esta categoría y a implementar paso a paso las estrategias de redes sociales para inmobiliarias, combinando contenidos orgánicos y campañas de pago para impulsar el crecimiento de tu negocio inmobiliario y diferenciarte de la competencia en el mercado inmobiliario digital.

"Plan de Marketing
Inmobiliario Digital".
Lo que Necesitas Saber

por
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| Para Captar Clientes Online Necesitas una Estrategia. No Improvises.

Muchos de mis alumnos me preguntan cuál es el mejor método para preparar un Plan de Marketing Inmobiliario Digital. Bien, lo primero que se debe hacer para preparar un buen plan de marketing digital, es decir un plan que te genere un flujo continuo de solicitudes de información es pensar que Google y Facebook no son los únicos medios en los que debes fijarte. También tenemos Bing, Instagram, YouTube, etc.

Todos estos medios necesitan del email marketing y de un proceso de captura de solicitudes de información o leads en los que necesitarás una o varias páginas de captura, un autorespondedor y el diseño de tus imágenes o banners.

Mira este vídeo para comprobar cuales son los 6 principales factores a tener en cuenta cuando diseñes tu plan de marketing inmobiliario digital.

| Los 6 Factores del Marketing Inmobiliario Digital.

La improvisación es mala consejera. No puedes ir pensando qué imágenes subir y que texto incluir a medida que vas creando tus anuncios. Debes trabajar con un plan y con una agenda de actividades a realizar cada día. La preparación te llevará tiempo, porque necesitas crear los diseños, decidirte qué medios utilizar, cuándo y cómo y ajustar todo esto a tu presupuesto.

Como digo en el vídeo, los 6 factores a tener en cuenta para diseñar un plan inmobiliario digital son los siguientes:

Primero, entender cómo funciona Internet. Necesitas conocer bien como funcionan, al menos, los buscadores, Facebook y YouTube, que son los mejores medios online para posicionar tu negocio inmobiliario.

Segundo, tener en cuenta el comportamiento de tus potenciales clientes online. Es decir cómo buscan información y cómo responden dependiendo del medio que utilizan. Esto es sumamente importante a la hora de crear tu estrategia.

Tercero, conocer qué canales o medios influyen en las búsquedas de información de tus clientes. Por el momento te digo que debes seguir anunciándote en los portales, pero en menor medida. Es hora de que comiences con publicidad en Google y en Facebook, al menos.

plan de marketing inmobiliario digitalCuarto, Identificar y clasificar a tus potenciales clientes. Dirigirse a la audiencia adecuada online es la clave para rentabilizar al máximo tu negocio o agencia inmobiliaria. Debes crear un perfil de cliente ideal. Lo necesitas para encontrar las mejores palabras clave para tu publicidad.

Quinto, tienes que saber cómo generar solicitudes de información de personas que aún no te conocen. Generar credibilidad online es fundamental para la captación online en el sector inmobiliario. Es muy diferente generar tráfico a un sitio web, a generar solicitudes de información. Debes saber cómo vender e informar al mismo tiempo.

Sexto, debes aprender a integrar los diferentes canales o medios para captar solicitudes de información de clientes potenciales cualificados. Descubrirás que tus potenciales clientes tienen una forma determinada de comportarse online, de buscar y de solicitar información.

El entorno de un medio puede generar más solicitudes de información que otro en determinadas circunstancias. Mejor utilizar varios al mismo tiempo.

En este artículo encontrarás más información valioso sobre Cómo Crear un Plan de Marketing Online que Haga Crecer (Casi) a Cualquier Negocio. Define muy bien la diferencia entre metas, estrategias y tácticas. Entra en este enlace: herramientas para crear un plan de negocio que funcione.

| Qué Debe Integrar un Plan de Marketing Inmobiliario Digital.

Preparar un plan de marketing inmobiliario digital no es una tarea que puedas completar en un día. Necesitas saber claramente en qué situación se encuentra tu negocio ahora y saber claramente dónde quieres llegar.

Debes ser honesto contigo mismo y un poco ambicioso cuando establezcas tus objetivos de venta. Estos son los puntos que debe integrar todo buen plan de marketing inmobiliario digital:

En primer lugar, debes analizar cómo estás posicionado/a online si eres agente independiente o posicionada tu agencia inmobiliaria online. Prepara un análisis DAFO. con al menos 4 puntos en cada apartado.

En segundo lugar, debes establecer cuáles son los objetivos que deseas alcanzar online en relación a tráfico cualificado, solicitudes de información y objetivos de conversión de solicitudes de información en clientes y de ahí en ventas. Las ventas comienzan con tráfico cualificado; no con leads o solicitudes. Para conseguir buenos leads necesitas tráfico. Calcula en porcentaje cuánto tráfico necesitarías para generar 1 sola venta y establece los anteriores objetivos a partir de esos porcentajes.

En tercer lugar, debes decidir cuáles va a ser tus actividades de SEO para posicionarte mejor online. El SEO es importante. Tu sitio web debe estar optimizado. Lo que significa que debe tener buena navegabilidad y buenas descripciones de inmuebles. Tus fotos también deben contener palabras clave.

plan de marketing inmobiliario digitalEn cuarto lugar, debes seleccionar en qué medios online vas a promocionar tus inmuebles y tu servicio inmobiliario, cómo vas a hacerlo y cuándo lo vas a hacer preparando una programación semanal. Esto te ayudará a no perder El Norte.

En quinto lugar, debes preparar un presupuesto de inversión online y unos mecanismos de control para supervisar toda tu actividad online. De esta forma te ahorrarás presupuesto y obtendrás más rentabilidad por tu dinero.

La captación online necesita presupuesto y no precisamente $100 dólares. Invierte en base a los objetivos que deseas  y no esperes milagros con un presupuesto “bajito”. Si inviertes bien tu presupuesto conseguirás buenas solicitudes de información.

Para saber más sobre este tema hemos publicado Tutoriales Inmobiliarios detallado cómo preparar un plan de marketing específico para agencias inmobiliarias, para promotoras y para agentes inmobiliarios independientes.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Por favor, déjanos un comentario sobre este post y este vídeo. ¿Crees que un plan de marketing inmobiliario digital que genere buenos clientes necesita un presupuesto abultado? ¿Por que? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Transparencia Inmobiliaria: Los Cowboys a la Luz del Día”.

"Analiza tu Web Inmobiliaria
y Evita este Error Muy Común".

por
Web-Inmobiliaria-España

| Las Imágenes de tu Sitio Web También Cuentan en el SEO.

Uno de los errores comunes al diseñar y mantener una web inmobiliaria y más aun al mantenerla, es no darle la importancia que merece a las etiquetas Alts de las imágenes o fotos que se encuentran en el sitio web y de los inmuebles.

La importancia de añadir etiquetas de descripción y etiquetas de título a cada una de las imágenes en toda web inmobiliaria es esencial para mejorar tu SEO y atraer más tráfico orgánico.

Se habla mucho de las palabras clave, pero muy poco de dónde tenemos que ponerlas. Si algo le gusta a Google, es que le expliquemos que representan las imágenes. Tienes que pensar que tu web inmobiliaria es como una presentación Power Point. Si al mostrar una diapositiva no a parece la imagen que pusimos, entonces tendrás que explicarle a la gente de que se trataba esa imagen para que la puedan interpretar.

Lo mismo ocurre en Internet con Google.

Ten en cuenta que tu web inmobiliaria puede tener alrededor de 200-400 imágenes y si cada una de ellas no tiene un título y una descripción adecuada, tu posicionamiento disminuirá, a pesar de tener un buen contenido de página y una buena descripción de inmuebles.

Cuando subes imágenes a tu sitio web es necesario añadir la etiqueta alt en el HTML, para que, sino aparece la imagen, se muestre el texto. Es lo que se conoce como texto alternativo en las imágenes. Pero ¿por qué es tan importante las etiquetas Alt para el SEO?.

alt=”etiquetas alt y el SEO” src=”casas-en-valencia.com/cocina-con-acceso-al-jardin” width=”431″ height=”161″>

| Tu Web Inmobiliaria No es Sólo Diseño.

Constantemente estoy recordando a mis alumnos que su promoción online en Google Ads, YouTube, Facebook, etc., no tendrá nunca el mismo impacto si antes no tienen un SEO adecuado en su web inmobiliaria. Para mejorar tu SEM, (marketing online), necesitas tener un buen SEO, como bien aconsejan Google y Bing.

"Analiza tu Web Inmobiliaria<br> y Evita este Error Muy Común".Incluir etiquetas Alt en tus imágenes o fotos de inmuebles, es una parte importante de tu SEO. Por tanto, tomate tu tiempo en incluir una palabra clave diferente en cada una de tus fotos o imágenes.

Utiliza siempre palabras clave diferentes para fotos de un mismo inmueble y utiliza sólo una palabra clave por foto, que debe aparecer en el título y en la breve descripción de cada imagen. Recuerda, 1 sola palabra clave por foto.

Este ejercicio, que pocos agentes llevan a cabo en su web inmobiliaria, mejorará tu posicionamiento y atraerá más tráfico. Piensa en la cantidad de fotos y de imágenes que tienes en tu sitio web y que los buscadores analizan para posicionarte mejor o peor.

No puedes desperdiciar esta oportunidad, porque los buscadores no ayudan a aquella web inmobiliaria que no contenga imágenes con etiquetas Alt.

Google valora mucho el contenido de las etiquetas alt, así que tienes una gran oportunidad de poner una palabra clave o keyword que permita indexar mejor nuestra página web. Por lo común, la gente escribe una palabra o una frase relacionada con la imagen en el texto alternativo, pero para mejorar el SEO debes escribir una palabra clave que posicione mejor el post o la página que estas editando o la foto/imagen.

| Tu Web Inmobiliaria: Uso de las Etiquetas Alt.

Pero esto no es todo. Ahora viene la segunda parte y la más importante referente a las etiquetas Alt de tu web inmobiliaria: la selección de la palabra clave para cada foto.

La palabra clave elegida tiene que:Web-inmobiliaria-etiquetas-alt

1.- representar lo que se muestra en la fotografía o imagen. Por ejemplo, para un inmueble residencial utiliza palabras como: “vivienda” en  el título de una de las fotos y “casa” en el de otra foto o “apartamento“, “departamento”, etc.

Si tienes una oficina utiliza “oficina 34 metros cuadrados alicante” u “oficina primera planta alicante” u “oficina luminosa alicante” y repite esta palabra clave en la descripción junto con una palabra clave que indique la zona.

2.- representar la zona del inmueble. Por ejemplo, si tienes 3 fotos de un inmueble, utiliza el nombre de la ciudad para la descripción de una de las fotos; para la otra el nombre de la zona y para la otra el nombre de la región o de otra zona más amplia o más reducida.

Este trabajo puede parecer abrumador para un agente inmobiliario que no domine el SEO; pero te garantizo que tu web inmobiliaria se va a  destacar del resto.

Tienes que optimizar todas tus imágenes con la palabras clave adecuadas; ya que tu web inmobiliaria tenderá a tener muchas fotos e imágenes. Sigue estas mismas reglas para cualquier vídeo que tengas de tu inmueble.

Los buscadores cuando analizan una web inmobiliaria lo consideran todo en conjunto: texto, imágenes, links, etc., por lo que te interesa tener tus imágenes optimizadas. Casi todas las web inmobiliarias tienen deficiencias en links externos, (es difícil conseguirlos) e incluso internos; por lo que la optimización de imágenes te beneficia bastante para conseguir un mejor ranking.

| Tu Web Inmobiliaria con las Palabras Clave Adecuadas.

Me gustaría resaltar que la elección de palabras clave para tus imágenes y fotos es importante; particularmente para aquellas imágenes que se quedan fijas en tu web inmobiliaria. ¿Qué tienes una foto tuya en tu web? Bien, la etiqueta Alt del título debería ser algo así como: “Antonio inmobiliaria San Pedro”. Con este título ya tenemos una palabra clave “inmobiliaria San Pedro” e intentamos que sea corto no incluyendo el apellido.

Para la etiqueta Alt de la descripción podríamos redactar: “Agente inmobiliario en San Pedro, que presta un servicio de venta de apartamentos en Andalucía y de venta de casas en Sevilla”.

Aquí la palabra clave principal es “agente inmobiliario San Pedro”. El resto, aunque no parezca gramaticalmente correcto, ayuda al buscador a saber que debe posicionarte en el sector inmobiliario en España, Andalucía, Sevilla, San Pedro.

| Tu Web Inmobiliaria. Recuerda la etiqueta Title para el SEO.

De todo lo que puedes hacer para optimizar tu sitio en buscadores, sólo hay una cosa más importante que el contenido: la etiqueta de título.

Si los títulos de tus páginas no están bien escritos, difícilmente conseguirás tráfico. De hecho, un mal título, te hará perder visibilidad en las búsquedas. La etiqueta de título es fácil de optimizar y suele producir cambios en poco tiempo, por lo que no deberías desestimarla en tu estrategia SEO.

La etiqueta Title también es muy importante para el posicionamiento web. Al igual que con el texto alternativo, aquí solemos escribir un título que represente la imagen, pero, ¿por qué no escribir un título que ayude a posicionar la imagen que estamos editando y al mismo tiempo el post o página web?sitio web-seo

Introduciendo Keywords en los títulos de las imágenes, (cuanto más al principio mejor), lograrás que Google comprenda esa imagen en relación el post o página donde se encuentra.

En WordPress simplemente tendrás  que rellenar el apartado “Atributo title de la imagen” con una frase en y las correspondientes palabras clave. Hay 2 formas de optimizar el título de una página web según las mejores prácticas:

1.- Palabras clave principal y secundaria | Nombre del sitio.

2.- Nombre del sitio | Palabras clave principal y secundaria.

Utilizar una u otra depende de un par de cosas; por un lado, de la dificultad que ofrece la palabra clave para la que quieres posicionarte, y por otro, de si tu objetivo es potenciar la imagen de marca.

Las palabras situadas a la izquierda del título ejercen más peso sobre el buscador. Entonces, si compites por un término muy disputado, lo más efectivo es colocar la palabra clave en primer lugar y dejar el nombre del sitio al final.

En cambio, si persigues un término poco competido y el nombre de tu sitio puede marcar la diferencia en la tasa de clics, es mejor dejar la palabra clave en segundo lugar. Aunque con esta estructura las palabras clave ejercerán menos peso.

Así es como puedes mejorar el posicionamiento de tu web inmobiliaria.

Mi consejo es que, si no tienes las etiquetas Alt en tus imágenes y títulos, comiences a incluirlas ya añadiendo descripción en cada una de tus imágenes.

Toma nota del tráfico que has tenido en el último mes y dentro de 30 días visita otra vez Google Analytics. Comprobarás que tu tráfico ha aumentado un 10% – 30%, (todo depende de la calidad las tus palabras clave utilizadas).

En 60 días podrás comprobarlo mejor. Esta es la fuerza de las etiquetas Alt. Hagámosle caso a Google: utiliza las etiquetas Alt en tu web inmobiliaria. Por algo se inventaron.

Y quien sabe, si haces una buena elección de palabras clave alguna de las  fotos de tus inmuebles pueden aparecer en el buscador de Google Imágenes en la primera entrada de la primera página. Alguno de mis alumnos ya lo ha conseguido.

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| Tu Web inmobiliaria. Consejos para un Buen SEO.

¿Quieres que tu sitio web inmobiliario esté entre los primeros resultados de búsquedas? Sigue estos consejos SEO para mejorar el posicionamiento de tu web y conseguirás obtener visibilidad y atraer tráfico a tu web para que tus inmuebles reciban más visitas de forma orgánica.

Consejo SEO #1: Elige bien tus palabras clave.
Sin duda alguna, el mayor error que se puede cometer en una estrategia SEO es el de elegir incorrectamente las palabras clave de tu sitio web.

Todas las acciones de optimizaciones SEO que hagamos deben enfocarse a potenciar unas palabras clave que nos interesen por lo que si trabajamos duro para optimizar el SEO de nuestra web hacia unas palabras equivocadas, habremos perdido un tiempo valiosísimo y no habrá servido para nada.

Es importantísimo que tengas en cuenta que la gente busca como quiere y no cómo tú piensas. Por eso tienes que utilizar herramientas para conocer qué términos utilizan las personas para encontrar páginas web como la tuya.

Consejo SEO #2: Reparte tus palabras clave, (keywords), por tu web.
Una vez hayas elegido correctamente tus palabras, es hora de repartirlas entre las secciones que tengas o estés pensando en crear.

La mejor manera de hacerlo es que cada página apunte a una sola keyword principal. De este modo, podrás poner la palabra clave en los sitios más importantes de tus secciones como en el título, en el slug y en el H1. Así, Google no se confundirá y te posicionará por aquella keyword a la que estás atacando.

Esto no quita que metas keywords secundarias relacionadas: también es importante introducir en los contenidos palabras sinónimas para darle mayor sentido y contextualidad semántica a los textos.

Recuerda que las palabras claves las debes de poner en lugares estratégicos , que vale la pena mencionar: Titulo; Etiqueta H1; encabezados H2;  primer párrafo; (añade tus principales keywords en el primer párrafo, es ideal que aparezcan entre las 100 primeras palabras); LSI Keywords, (las palabras clave LSI son sinónimos que Google utiliza para determinar la relevancia de una página (y posiblemente la calidad). Intenta que parezcan en todos los artículos); Optimización de las imágenes; longitud del contenido, enlaces salientes y encales internos.

Consejo SEO #3: URL amigables.
No pongas datos que no importan en la URL, o entre el dominio principal y la URL interna del artículo. A Google le gustan las URL cortas y concisas, entenderá mejor el contenido que le vas a proponer a continuación si está directamente relacionado con la URL.

Consejo SEO #4: Optimización local.
Esto ya no es tendencia, es obligación para una agente o agencia inmobiliaria: Desde que Google introdujo su algoritmo SEO local, las agencias inmobiliarias han de optimizar su ficha de empresa en local para aparecer en las primeras posiciones. Esto significa centrarse en añadir a las ubicaciones a sus palabras clave long tail y garantizar que el nombre de su empresa y la dirección aparece en todas las páginas web, no sólo en la página de contacto. Nada mejor que darse de alta en Google Mi Negocio.

Consejo SEO #5: Refresca tus contenidos.
Si hay algo que le gusta a Google, eso son los contenidos con información actualizada. Dedica un poco de tiempo cada mes a actualizar los contenidos que ya tienes publicados en tu blog. Para ello hay dos buenas formas de hacerlo. Una es habilitando los comentarios en los posts de tu blog para que la gente pueda aportar contenido diferente y otra es aportando nuevas ideas a tus contenidos.

Consejo SEO #6: Consigue repercusión.
Ahora que ya tienes tu página optimizada y apuntando a las keywords adecuadas, tienes que conseguir que Google empiece a visitar tu sitio frecuentemente. Y la mejor manera de decirle que tu sitio es importante y tiene relevancia en el mundo de internet es mediante las redes sociales. Lo mejor es promocionar uno de los artículos de tu blog en Facebook cada mes. Con solo $100 dólares puedes conseguir más de 1.500 visitas a tu sitio web.

Consejo SEO #8: imprescindible Diseño responsive
Todavía hay muchas web inmobiliarias  que no se han reformado. Para mejorar el posicionamiento web es imprescindible un diseño responsive de tu sitio web. Has de saber que desde el 2015 Google no ve con buenos ojos las webs que aún siguen siendo solo para PC sin considerar a los móviles o celulares.sitio-web-inmobiliario-seo

Tu sitio web debe estar adaptado a móvil. Si no lo está, tu mismo estás bloqueando las posibilidades de aumentar el tráfico, y por lo tanto de mejorar tu SEO

Consejo SEO #9: Velocidad de la web
Google determina que la velocidad de carga de un sitio es un factor SEO, por lo que aligérala, si utilizas WordPress intenta desactivar plugins que no aporten nada. El creciente número de dispositivos móviles introduce nuevos factores que afectan para mejorar el seo de los sitios web, y tanto un diseño adaptado a dispositivos móviles como la velocidad de carga web se han convertido en imprescindibles.

Consejo SEO #10: Incluye videos en tu sitio web.
Incluir video en algunas páginas de tu sitio web ayuda tremendamente a tu SEO. Opta por sólo un video en aquella página que querrías posicionar con un rich snippet de video, de esa forma Google sólo estaría indexando aquél que a tu agencia le interesa para es página en concreto. Asegúrate también que además de un video hay otros formatos de contenido ¡y que es de calidad! Las páginas trabajadas con diferentes formatos de contenido suelen tener un mejor posicionamiento en las SERPs ya que sirven tanto para aquellos consumidores que prefieren video como para aquellos que no.

Asegúrate de crear un Sitemap XML de video. Un sitemap XML de video es lo que permitirá que los motores de búsqueda como Google tengan acceso a la miniatura del video, el archivo raw y otros datos. Échale un ojeada a la guía de Google donde se explica de forma detallada los elementos del sitemap.

En resumen. Sigue estos consejos y recuerda añadir siempre etiquetas ALT a tus imágenes. En menos de 3 meses tu posicionamiento online será mucho, mucho mejor.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “¿Un Blog Inmobiliario en vez de una Web inmobiliaria? ¡Wow!”

Si deseas aprender SEO Inmobiliario, hemos preparado para ti un Informe Inmobiliario. Comprueba el contenido de este tutorial en este enlace: SEO Inmobiliario.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Has encontrado interesante  el cómo tratar a las etiquetas alt en tu web inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"6 Formas de Utilizar Twitter
para Inmobiliarias"

por
"6 Formas de Utilizar Twitter<br> para Inmobiliarias"

| En Twitter Tienes sólo 5 seg. para Conseguir Impactar.

Hay muchas formas de utilizar Twitter para inmobiliarias, pero hoy voy a indicar las 6 mejores.

Como profesional de bienes raíces necesitas una sólida presencia en los medios sociales como parte esencial de tu estrategia global de marketing y Twitter es uno de esos medios sociales. No sólo debes crear visibilidad; sino también credibilidad y autenticidad  para tu negocio inmobiliario.

Desafortunadamente, muchos profesionales del sector inmobiliario no saben utilizar Twitter eficazmente para captar clientes. Consiguen socializarse, pero pocos entran en contacto con potenciales compradores. Así que, ¿por dónde empezar y cómo se puede rápida y fácilmente comenzar a captar clientes con Twitter?

Las 6 formas que se indican a continuación te ayudarán a utilizar este medio social en el sector de bienes raíces. Pero antes hablemos brevemente de Twitter y WhatsApp, porque algunos de mis alumnos creen que son 2 medios similares pero compararlos es como comparar ajos con cebollas. Twitter y WhatsApp no son lo mismo: uno es “un chat”, el otro es más que eso, o mejor dicho, no es un chat.

Twitter es un sistema de comunicación de “uno a muchos”, asíncrono, y sobre todo que sirve tanto para comunicación personal como profesional. ¿Qué significa todo esto? De uno a muchos significa que lanzamos los mensajes sin esperar respuesta, a menos que involucremos a alguien. Si hay respuesta se inicia una conversación.

Asíncrono quiere decir que uno emite un mensaje, pero por lo general no necesita o no espera respuesta inmediata. Cuando alguien hace un reply, supone que el interlocutor no está presente. En WhatsApp es casi igual, pero tiene más componentes de chat que de medio asíncrono.

 “Twitter es un buen sitio para decirle al mundo lo que estás pensando antes de que hayas tenido la oportunidad de pensarlo” Chris Pirillo, blogger.

Aclarado lo anterior, veamos cómo se debe enfocar Twitter para inmobiliarias.

| 1.- Twitter para Inmobiliarias. Reclama tu Espacio.

Tu marca personal o el de tu agencia deben ser igual online y offline. ¿Parece obvio, verdad? Entonces, ¿Por qué nos encontramos muchas agencias inmobiliarias que usan Twitter para Inmobiliarias que no incluyen su logo online o utilizan un diseño de encabezado distinto? ¿Por qué los agentes independientes no tienen una foto personal de buena calidad en Twitter? Tienes que reclamar tu marca y tu imagen en Twitter si quieres captar clientes en esta red.

twitter para inmobiliariasComo profesional de bienes raíces, tu imagen es tu marca profesional y así debe mostrase en tu perfil de Twitter para Inmobiliarias.

Deberás conocer bien el perfil de tus clientes potenciales, ya que si consigues crear contenidos que les atraigan, será mucho más sencillo que acaben comprando tus productos o servicios a largo plazo.

En este sentido, Twitter ofrece muchas posibilidades de interacción y visibilidad. Se trata de una red social que permite contacto en tiempo real con los clientes y posibilita que las marcas puedan crear contenido que acabe por convertirse en viral y ayude a construir o mejorar su imagen de marca.

Sin embargo, conseguir estos resultados no son nada sencillos en una red social que se caracteriza por su inmediatez y actualidad.

Estos son 3 sencillos consejos para que Twitter se convierta en un aliado perfecto en la mejora de tu imagen de marca:

1. Cuida tu perfil. Utiliza los mismos colores, logos y enfoque que tienes en tu sitio web en Twitter. Necesitas que el potencial cliente te identifique rápido.

2.  Mantén conversaciones con tus seguidores y observa a la competencia.

3. Utiliza hashtags para hacer llegar tu contenido más lejos. Los usuarios de Twitter buscan los temas que les interesan a través de los hashtags.

| 2.- Twitter para Inmobiliarias: Elige Tus Herramientas de Twitter.

Deja de hacer malabarismos y utiliza herramientas para  invertir el tiempo dedicado a Twitter para Inmobiliarias con mayor provecho. Herramientas que te permitan escuchar, responder e interactuar con tus seguidores fácil y rápidamente.

Al principio todo es ilusión y expectativa. No hay problema en dedicarle tiempo a Twitter, pero con el tiempo y todos lo que tienes que hacer, no es fácil mantener una presencia sólida en Twitter si no recurres a algunas herramientas.

Algunas de mis favoritas son:

twitter para inmobiliariasBuffer – Para agentes inmobiliarios tuiteros que planifican.
Una herramienta que sirve para analizar y automáticamente programar tus tweets para publicar en el mejor momento posible.

Fácil de usar y económica, y tiene unas reseñas de usuarios excelentes. La plataforma es una gran opción si estás buscando hacer tu primera inversión en gestión de contenido de marketing inmobiliario en Twitter.

Hootsuite – Para agentes inmobiliarios multiplataforma.
Herramienta importante para destacar en la cuenta de Twitter para inmobiliarias si solo una persona o más de una persona gestionan las redes sociales de tu negocio inmobiliario.

TweetDeck – Para agentes inmobiliarios principiantes en Twitter.
La herramienta más simple de utilizar y una de las más antiguas y confiables puesto que es propiedad del propio Twitter. Te aconsejo que empieces con este software.

Sendible – Para negocios inmobiliarios centrados en los clientes.
Te permite controlar, analizar calcular tu influencia y la de sus competidores en Twitter. También te permite crear informes en segundos y gestionar todas tus publicaciones desde un solo lugar.

Sprout Social – Para agentes inmobiliarios expertos en Twitter.
Para los más activos y los que tienen bastante tiempo y ya están familiarizados con Twitter. Son considerados pro, por lo que esta es la solución de marketing en Twitter más completa.

Una herramienta de gestión de medios sociales creado para ayudar a las empresas como tuya a encontrar nuevos clientes y hacer crecer su presencia en los medios sociales.

twitter para inmobiliarias

“Elige la herramienta que mejor te permita curar fácilmente contenidos de tu comunidad, y de los seguidores de tus seguidores, para generar un mayor nivel de engagement. De esta manera, permite captar potenciales clientes y seguidores de calidad”.

| 3.- Twitter para Inmobiliarias: Establece Tus Metas.  

Antes de comenzar a utilizar Twitter para Inmobiliarias, establece tus metas; de lo contrario tenderás a utilizarlo para socializarte. Necesitas objetivos específicos o perderás el Norte rápido.  Para empezar, debes responder a cada una de estas preguntas:

¿Quién es tu público objetivo?  ¿Cómo llegar a ellos en Twitter?; ¿Qué problema puedes resolver a tus potenciales clientes? ¿Cómo puede ser diferente en muchos de tus tweets? ¿Va a administrar Twitter tu mismo o externalizar? ¿Cuánto tiempo le vas a dedicar al día y a la semana? ¿Qué quieres lograr con Twitter? Sé específico.

Twitter para Inmobiliarias te puede traer clientes de calidad, sobre todo porque muchas agencias inmobiliarias prefieren Facebook como red social principal.

Nada como preparar un plan específico respondiendo a las preguntas anteriores con claridad.

Tus respuestas serán más o menos acertadas dependiendo de lo mucho o poco que conozcas Twitter. Si te sientes inclinado a usar Twitter como herramienta de captación de clientes, invierte un par de semanas, (no lo podrás hacer en un par de días), en conocer cómo funciona Twitter. Encontrarás tutoriales online que te facilitarán esta tarea.

| 4.- Twitter para Inmobiliarias: Determina Tu Audiencia.

No te conviertas en una ventana pública donde todo el mundo puede participar. Este es uno de los errores más frecuentes que cometen los agentes inmobiliarios y se debe a que no planifican primero.

Tu competencia no es tu público objetivo. Busca grupos que tenga el perfil que buscas como clientes. ¿Vendes oficinas?  Únete a grupos de emprendedores, empresarios, creación de empresas, nuevas empresas… ¿Lógico no? Bien, pues ve a Twitter y te sorprenderá el número de agentes que se asocian sólo a grupos inmobiliarios.

Investiga en Twitter qué grupos hay disponibles y cuando se habla sobre la palabra “oficina” y sinónimos. Usa los hashtags  para conseguir estos datos.

Esto lleva invertir un poco de tiempo pero es el camino más corto para conseguir potenciales clientes que se comuniquen contigo a través de Twitter. A  mucha gente no le gusta Facebook o utilizan más Twitter que Facebook por cuestión de gustos.

En Twitter te encontrarás menos competencia y poca de esta competencia estará usando Twitter adecuadamente. Tienes una oportunidad para diferenciarte.

| 5.- Twitter para Inmobiliarias: Resuelve Problemas.

Una forma de hacerse notar rápido y de forma profesional es contestando a las preguntas antes de que tus clientes las hagan. ¿Qué se publica una noticia a cerca del sector que debe ser clarificada? Hazlo rápidamente vía Twitter utilizando una palabra clave.

Te sorprenderá cuantos seguidores consigues con esta simple estrategia de Twitter para inmobiliarias.

twitter para inmobiliariasOtra estrategia es anunciar a uno de tus grupos que cada día vas a enviar una recomendación para, por ejemplo, comprar un apartamento en el centro de Bogotá. Una estrategia que le ha funcionado bien, (3 clientes captados) a una de mis alumnas en Colombia.

Twittea contenido relevante a tu público objetivo. Crea una estrategia que incluya contenido relevante y de interés periodístico, junto con los tweets de motivación que inspiran a sus seguidores a que se comprometan en la conversación

Tus Tweets debe consistir en:

  • Enlace a tu blog o página web en un 20%
  • Enlace a contenido de otras personas en un 20%
  • Enlace material de marketing propio en un 20%
  • El 40% restante debe consistir en la interacción personal.

| 6.- Twitter para Inmobiliarias: Controla Tus Actividades.

No hay nada peor que enviar un tweet para darse cuenta que nadie lo comenta. La mejor manera de evitar esta situación es supervisar cómo y cuándo enviar tus tweets.

Por tanto, volvemos otra vez a la planificación previa a saber como hacerlo y que herramientas utilizar, (según tu presupuesto), para facilitar tu trabajo en Twitter.

Hay varias herramientas para ayudarte como SocialBro y Tweriod. Cada una de estas herramientas analizará tu cuenta y luego determinar el momento óptimo para twittear en base al número máximo de seguidores en Twitter en un momento dado. Ya lo ves, la planificación lo es todo.

Twittear sin un plan, sin una estrategia y sin tener claro cual tu público objetivo en Twitter es perder el tiempo.

Recuerda que tú no buscas socializarte; sino vender socializándote. ¿Quieres socializarte en Twitter? Entonces abre una cuenta personal. La cuenta de empresa es para captar clientes socializándote.

Empieza hoy mismo a utilizar esta red social sabiamente y nos vemos en Twitter.

Te agradecería que nos dejes un comentario sobre este artículo ¿Cuál ha sido tu experiencia con Twitter? ¿Alguna estrategia que recomiendes en Twitter para inmobiliarias? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te podría interesar: “9 Consejos para Agentes Inmobiliarios en el Uso de Facebook”.

"El Uso de Facebook
en el Sector Inmobiliario.
Los 9 Mejores Consejos"

por
Facebook-agentes-inmobiliarios

| Si no estás en Facebook, Tu Negocio Inmobiliario no Existe.

A veces no es fácil dar consejos para agentes inmobiliarios sobre el uso de Facebook. No es fácil, porque  a muchos les cuesta diferenciar entre uso social y uso comercial de Facebook.

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Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

Espero que esto cambie pronto. Agentes inmobiliarios publicando en grupos de agentes inmobiliarios para vender sus propiedades ¡Es de locos!

Todo lo que sea mostrar un inmueble en una red social tiene carácter comercial. 

Por esta razón, muchos agentes inmobiliarios todavía no llegan a comprender que están perdiendo su tiempo “profesional” en Facebook publicando desde su perfil personal.

Además, se arriesgan a que Facebook les cierre su cuenta. Para comercializar y promover productos y servicio están las paginas de empresa o páginas de fans.

| ¿Qué estás Haciendo en Facebook, Loco?

Facebook cuenta con + 1.300 millones de usuarios, (¡una pasada de gente!), entre los cuales se encuentran en cualquier momento miles de personas que seguro están interesadas en comprar o alquilar o vender una vivienda en tu zona.

Es la red social con más usuarios en el mundo y la mayoría de su población activa está en edad de comprar su primera casa. Por si fuera poco, cada día se unen a ella personas mayores que pueden estar interesadas en comprar una casa de verano o invertir en propiedades.

Sin embargo, cuando estos potenciales clientes visitan Facebook  se ponen el sombrero “social”. Lo que quieren ahora es leer “chismes”, (que es muy saludable, ¡oiga!), ver fotos que sorprendan, que hagan sonreír, interactuar con un par de conocidos o amigos, leer lo que “fulano” o “mengana” ha escrito y poco más.

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Vamos, que van a Facebook a evadirse un poco de los problemas mundanos y disfrutar de la libertad de ser un poco banal 30 ó 45 minutos. ¡Y quien los culpa con la que está cayendo!

Lo triste es que algunos agentes inmobiliarios quieren “meterle por los ojos” a estas personas que visten el sombrero “social” y tienen el “chip” cambiado, el fabuloso inmueble que acaban de captar e informarles que su precio de mercado es una verdadera ganga.

Esto es lo que yo llamo agentes inmobiliarios predicando en el desierto.

Veamos qué consejos podemos darle a estos agentes que perdieron el Norte, (online me refiero), hace tiempo. 

Señores/as míos/as no todo está perdido. Hay fórmulas para que los que visten el sombrero “social” capten tu mensaje y piensen: “Hmm, esto puede ser interesante, déjame echarle un vistazo y si me gusta lo pongo en favoritos para leerlo con mayor detenimiento más tarde, cuando me desprenda del sombrero social”

| Facebook, para Tu Negocio Inmobiliario.

Nos volvemos locos con el Facebook. Está cono nosotros todo el día, todos los días. Pero tu perfil profesional de Facebook, es tu ventana a ese universo digital que te conecta con tus clientes y con tus proveedores, esto que no se te olvide.

Para tu Negocio Inmobiliario, Facebook es vital. Así de simple. Recuerda que puedes utilizar esta red para conectar y conectar significa, no solamente publicar mensajes y fotos; sino compartir, escuchar y participar a nivel personal que se transformará en una relación profesional.

La clave es publicar contenido con sentido, algo que ofrezca algún tipo de valor añadido al cliente.

Publicar contenido de calidad de forma constante es la base de tener una página de Facebook. Puedes promocionar tus inmuebles y tu servicio en Facebook de forma eficaz a coste muy reducido.

Te doy unos TIPS para tu página de Facebook Inmobiliario:
  • Optimiza tu página de Facebook para Google.
  • Añade una muy buena foto de perfil.
  • Añade una muy buena imagen en la cabecera.
  • Configura el botón en azul, para que te envíen mensajes.
  • Completa las opciones de “Configuración”.
  • Date de alta en Grupos.
  • Publica buenos artículos y vídeos.
  • Promociona tus artículos de tu blog inmobiliario.
  • Incluye en tus e-mails un enlace a tu página de Facebook.
  • Incluye un “Like Box” en tu sitio web (plugin en WordPress para que le den Me Gusta a tu página de Facebook).
| Los 9 Consejos para Agentes Inmobiliarios sobre Facebook.

Vayamos directo al grano, pero no sin antes decir que estos 9 consejos son una recopilación de más de 30 consejos que doy a mis alumnos en mis cursos. Dejemos los restantes para otro post.

1.- Invierte en Facebook Ads. No intentes reinventar la rueda. Ya se ha intentado todo y lo que funciona es la publicidad por zonas geográficas bien acotadas en Facebook.

¿Quieres captar potenciales clientes interesados en comprar un inmueble en tu zona?  ¡A pagar! Y con un presupuesto de $10 al día puedes conseguir maravillas, si te preocupas en entender cómo funciona Facebook Ads. Ahora bien; $10 dólares al día durante todo un mes o al menos durante 14 días es solo para testar el ambiente y optimizar tu anuncio. Eso de invertir $30 dólares en Facebook para conseguir 1 venta es irreal.

2.- Escribe posts de 20-50 palabras con información interesante para tus clientes. Un post con 51 palabra ya es demasiado, (¿captas el  mensaje?). ¿Sobre qué escribir? Aquí es donde debes desarrollar tu capacidad creativa y pensar qué es lo que puede interesar a tu potencial cliente.

Facilita información; no inmuebles a la venta.  Da consejos y ayuda a comprar. Envía a tus fans y visitantes a una página de Facebook, donde das más información o envíalas a una página de tu sitio web donde encontrarán más información.

3.-  Publica tus post a a cualquier hora. Online te encontrarás que hay ciertas horas y ciertos días con mayor afluencia de público en Facebook. ¿Eso importa? En mi experiencia, en el sector inmobiliario, importa poco.

Lo que importa es el contenido. Lo que publicas y la imagen o video que acompaña a ese contenido. ¿Qué pasa? ¿Vamos todos a publicar solamente durante esos días y esas horas? Ten perspectiva, porque muchos de tus clientes, por poner un ejemplo, pueden entrar  en Facebook los domingos y a las 3:00 am, porque no pueden dormir.

LO QUE SE DICE POR AHÍ: “Si chocan dos personas que venían mirando su smartphone, tiene que pedir disculpas la que estaba en Facebook”.  ¿Captas el mensaje?

| Consejos para Inmobiliarios a los que no les Gusta Interactuar en Facebook.

4.- Publica post con buen contenido y promociona tu servicio inmobiliario y tus inmuebles en una proporción 80% – 20%. Un 80% de contenido y un 20% promoción. Así es cómo lo aconseja Facebook. La gente de Facebook atraída por tu genial publicidad quiere ver tu perfil de empresa en Facebook.

Un buen perfil de empresa con contenido de calidad, mejorará tu publicidad. Un perfil de empresa adecuado significa publicaciones continuas y de calidad. Por otra parte, tus publicaciones, (¡sorpresa, sorpresa!), ayudarán a que pages menos en Facebook Ads. NOTA: esto lo aclararemos en otro post.facebook, facebook inmobiliario, facebook para agentes inmobiliarios, facebook para inmobiliarias

5.- Interactúa, contesta a  todos los comentarios que te hagan. ¿Nos entendemos? Facebook es una red social, no un tablón de anuncios. Obtener un comentario a uno de tus post es como recibir besos. ¿Cómo te sientes cuando a nadie le importa un carajo, (perdona mi francés), lo que escribes? ¿Y cómo te sientes cuando recibes comentarios a un post que escribiste hace un par de días? ¡Exacto! Haz que tus potenciales clientes se sientan así.

6.-  Acompaña tus post de una foto o vídeo genial. Prohibido las chicas en bikini, prohibido los chicos guapos, las fotos religiosas, (Buda incluido) y todo lo que NO esté dentro de la órbita inmobiliaria. Puedes publicar memes, frases que hagan pensar y un vídeo que haga sonreír, pero procura tener buen gusto y hazlo de vez en cuando. He visto publicaciones en Facebook con verdaderas tonterías. ¿A quién le importa quién es tu novia?

LO QUE SE DICE POR AHÍ: “Los eventos de Open House en Facebook se hacen para que alguna gente nos diga que no asistirá y dónde estará ese día haciendo cosas que no nos importan”.

| Consejos para Agentes Inmobiliarios que Sólo se Oyen a Sí Mismos en Facebook.

7.-  Utiliza tu perfil personal de Facebook para interactuar, hablar, comentar y ser “banal” con amigos, amistades, desconocidos, enemigos, … y personas piadosas. Para captar potenciales clientes necesitas un perfil de empresa en Facebook. Un perfil de agente inmobiliario que sabe de lo que está hablando.  Perfil personal = aplausos. Perfil profesional = dinero. ¿Lo captas?

8.-  Pide y se te dará. En Facebook no es momento ni lugar para ser tímido. Diles alto y claro a tus lectores lo que quieres, dilo de una manera elegante, dilo de una manera directa y pídelo por favor. Ejemplo: “Tienes que visitar este enlace AHORA. Es lo mejor que se ha inventado después del pan”.  Este es un ejemplo del estilo de mensaje que gusta y convence.

facebook, facebook inmobiliario, facebook para agentes inmobiliarios, facebook para inmobiliarias9.- Y lo mejor lo he dejado para el final: No te obsesiones con conseguir “Likes”. Los “Me gusta” en el sector inmobiliario sólo son rentables los 3 primeros meses de conseguirlos. Quieres fans predispuestos a comprar y un fan que captas en enero es muy posible que haya comprado el inmueble que buscaba antes de finales de marzo.

Lo que debes hacer en Facebook es incrementar tu base de Fans constantemente y llevar un registro de los que captas cada mes.

Hacerlo te dará una vara de medir para saber cuantos fans tienes en estos momentos que son realmente potenciales compradores de un inmueble en tu zona.

Estos son algunos de los mejores consejos para agentes inmobiliarios que buscan rentabilidad en Facebook. Hay otros, pero dejémoslo para otro post y vete implementando estos por el momento.

¡Ah! y si tus clientes provienen del extranjero y no estás utilizando Facebook para captarlos a esta alturas de la vida… ¡Shhhh..! No se lo digas a nadie y comienza ya a ponerte las pilas. ¡No sabes cuánto dinero estás dejando sobre la mesa y lo fácil que sería tu vida como agente inmobiliario.

¡Nos vemos en Facebook! ¿Tienes Facebook? ¿no?

Agradecería que nos dejaras tu comentario sobre este artículo y lo compartieras con tus colegas de profesión y sobre todo con tu jefe. Tu opinión nos interesa a nosotros y, lo creas o no, a todos los que leen este blog.

Otro artículo de este blog que te podría interesar: Excelentes Ideas Promocionales para Agentes Inmobiliarios

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Curso Bienes Raíces (2):
Gestión Inmobiliaria
de Redes Sociales"

por
"Curso Bienes Raíces (2): <br>Gestión Inmobiliaria <br>de Redes Sociales"

| Tu Negocio Inmobiliario Depende de las Redes Sociales, de tu Posicionamiento Online y de tu Blog.  

La gestión inmobiliaria, la forma de llevar un negocio inmobiliario, ha cambiado totalmente con la llegada de Internet. Hoy un gerente o un agente inmobiliario independiente necesita conocer las redes sociales y diseñar un plan para captar parte de sus clientes en Facebook, YouTube, Twitter  o en otros medios.

gestión inmobiliaria
Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

Aunque no son el único medio efectivo de captación online, sí representa una parte importante en la captación de potenciales clientes.

En este artículo voy a indicar los 10 errores más comunes que suelen cometer los agentes inmobiliarios, cuando utilizan las redes sociales.

Las redes sociales son principalmente eso: sociales; y se debe adaptar ese carácter social para generar interés en nuestro negocio inmobiliario.

Esto se traduce en educar al cliente; algo que a muchos agentes inmobiliarios no les gusta, porque conlleva trabajo y tiempo. Todos sabemos que las redes sociales e internet han cambiado la forma de adquirir un inmueble; por ejemplo, el 90% de los compradores utilizan internet para informarse antes de contactar con un agente inmobiliario.

Sin embargo, todavía se tiene la percepción de que el volumen de las personas que utilizan un determinado medio social en la gran baza a jugar para captar “algún” interesado a través de ese medio. Se da más importancia a la cantidad que a la calidad.

Este tipo de enfoque de gestión inmobiliaria en una agencia o promotora  que no da frutos y hace perder mucho tiempo y recursos online.

| Gestión Inmobiliaria: Cuando se Entiende Todo Demasiado Pronto.

La gestión inmobiliaria ineficaz en una agencia empieza cuando se admite demasiado pronto que se conocen las redes sociales. Esto se traduce en tratar a todas las personas en un medio social como potenciales clientes.

Se envían demasiados mensajes de “venta”, en vez de enviar mensajes “sociales” con el objetivo de informar y educar en una proporción adecuada. Se debe invertir tiempo en conocer qué clase de personas tienden a utilizar una red social u otra.

| Gestión Inmobiliaria: Sigue las Reglas.

Las reglas del protocolo social tienen su importancia. Si quieres obtener resultados, es decir personas que hablen y se interesen por tu negocio inmobiliario,  tienes que conseguir viralidad y eso sólo se consigue después de algunos meses de participación sincera en la red social.

 ¿Algunos meses? Sí. Toda red social le dará prioridad, es decir mayor y mejor cobertura, a aquellas empresas que cumplan con sus consejos para publicar y para poner publicidad. Las redes sociales quieres que participes dentro de su comunidad y aportes valor a su red.

gestión inmobiliariaNo seguir las reglas no significa que la red social te penalice; significa no alcanzar la cobertura que quieres así inviertas en publicidad.

Esto es algo que muchos no entienden. ¿Sí pago por publicidad, por qué la red social no va a mostrar mis anuncios a mi público objetivo? Sí mostrará tu anuncio, pero no lo hará en los primeros lugares, porque hay otras empresas, (de cualquier sector), que si cumplen las reglas y también quieren mostrar su publicidad a tu público objetivo.

| Gestión Inmobiliaria: La Enfermedad del Ciego.

Así denominamos la pérdida de enfoque de algunos agentes inmobiliarios que, por ejemplo en Facebook, quieren vender sus inmuebles a través de otros agentes inmobiliarios.

Otro ejemplo es creer que teniendo más seguidores en una red social, aumenta su posibilidad de captación. Ojalá fuera tan fácil.

Para publicar adecuadamente en las redes sociales necesitas preparar un plan de publicación, preparar bien tus textos y sobre todo preparar bien tus imágenes. La gestión inmobiliaria en las redes sociales es una carrera de fondo; no una carrera de velocidad. Se comienzan a tener resultados cuando se abren los ojos y se analiza lo que esta pasando en esa red social. Esto lleva tiempo, pero es un tiempo muy bien empleado.

| Gestión Inmobiliaria: La Línea Entre lo Personal y Lo Profesional.

Publicar fotos de ti con tus amigos; publicar frases inspiradoras; publicar mensajes que tú crees son humorísticos; publicar sin sentido; enviar varios mensajes seguidos intentando vender tu inmueble; publicar todas las captaciones de inmuebles que haces…; todo esto mezclado y sin sentido no genera resultados.

No ayuda en absoluto a que  obtengas algo de valor en las redes sociales. La mayoría de las redes sociales tienen una sección personal y otra de empresa. Esto debería dar una indicación clara de qué publicar y en dónde.

| Gestión Inmobiliaria: Recuerda La “Regla de Oro”.

gestión inmobiliariaLa Regla de Oro de las redes sociales es “socializarse”. Si no colaboras, no ayudas, no educas, no publicas información interesante sobre tu sector, estas olvidando la regla de oro de los medios sociales.

Los otros usuarios no colaborarán, no te ayudarán y les importará poco quien seas si no colaboras. Evita tratar las redes sociales como un portal inmobiliario o como un tablón de anuncios.

| Gestión Inmobiliaria: Colabora para que el Mundo sea Más Feliz.

Evita publicar en tus redes sociales noticias del sector inmobiliario que sólo a los analistas y a algunos expertos del sector les interesa. Una persona que quiere comprar una casa en Alicante, no interesa poco conocer las inversiones que  ha hecho la Promotora nº1 de España en esa zona  ¿Crees que un potencial cliente que vive en Cali le interesa  lo que pasa en Bogotá?

He visto muchas entradas en Facebook, en Google Mi Negocio o en Twitter que siguen esta línea. Publican porque hay que publicar algo. Si quieres publicar noticias, y a veces es recomendable, publica aquellas que saquen una sonrisa y alegren el día.

| Gestión Inmobiliaria: Responde, Responde.

Si alguien esta interesado en algo que publicas en una red social y te da un comentario, responde, no sólo agradeciéndolo sino intentando crear una conversación. Esto se consigue haciendo una breve pregunta en tu respuesta para incentivar otra respuesta. Esto es conversación online.

Nunca sabrás si esa persona te puede dar publicidad viral, por tanto pídesela. Lo que generalmente sucede en los medios sociales es que sólo 1 artículo o comentario de los que publicas mensualmente va a ser compartido. Nunca sabrás cual es pero cuando esto sucede consigues viralidad.

Siempre habrá una publicación o varias que llegarán lejos si publicas con constancia. Cuida las imágenes que acompañan a tus publicaciones y tendrá más posibilidades que que te hagan comentarios. Los medios sociales quieren conversaciones online, por tanto responde rápido a cualquier comentario.

| Gestión Inmobiliaria: Un Poco de Facebook y un Poco de Twitter.

Corto de miras. Publicar en Facebook y Twitter no es tener presencia en las redes sociales. Gestionas un negocio inmobiliario que puede ser “socializado” en otras redes sociales. El mejor ejemplo es YouTube. YouTube, más que una plataforma de vídeos es un medio social que utiliza el vídeo como medio para socializarse.

Ponle creatividad y utilízalos para vender tu servicio inmobiliario, tu profesionalidad y cómo puedes ayudar al público en tu zona de influencia.

| Gestión Inmobiliaria: Tu Canal de YouTube.

Todo agente inmobiliario debe tener un canal de YouTube. Así de concreto. Con unos pasos puedes abrir tu canal y configurarlo. Lo interesante es tu contenido y lo que tienes que ofrecer.

  • Buscar un nombre adecuado para el canal.
  • Crear una cuenta en YouTube, con tu correo de Gmail. Debes estar atento a este correo porque Google te enviará las notificaciones a esta cuenta.
  • Completar el perfil de usuario.
  • Optimizar la URL del canal.
  • Configurar las palabras claves del canal de forma adecuada y siempre teniendo en cuenta el posicionamiento.
  • Personalizar el canal. Esto te tomará un poco de tiempo. Debes poner tu imagen de cabecera, tu branding (el logo). Tus enlaces de sitio web y redes sociales, correo electrónico para contactos.
  • Una Descripción como Dios manda. Por favor, cuida mucho lo que pondrás en este espacio y recuerda utilizar tus palabras clave.

Lo que puedes y debes publicar en tu canal inmobiliario de YouTube. El contenido puede ser variado, pero te doy 3 ejemplos de videos ideales para ti.

  • Información de Valor: contenido con noticias de interés y temas que le otorgan un valor al cliente.
  • Vídeo Promocionales. De marca inmobiliaria, mensaje del servicio.
  • Vídeos de Inmuebles: Pequeños vídeos descriptivos de alguna propiedad en particular, contigo explicando los beneficios del inmueble.
Lee más sobre este tema en este enlace: “Vídeo Marketing para Inmobiliarias. ¿Dónde está la Verdad?”

| Gestión Inmobiliaria: Perder el Tiempo.

Puede que no te des cuenta o que tu jefe no lo sepa, pero pasar demasiado tiempo en las redes sociales chateando e intercambiando información es la mejor forma para perder el tiempo. Lo que importa es que generes solicitudes de información cualificadas a través de las redes sociales.

Si inviertes 1-2 horas diarias de trabajo en los medios sociales, empiezas a tener un problema. La gestión inmobiliaria eficaz contrata una persona, que muy bien puede ser externa), para llevar las redes sociales.

No digo que no participes en las redes sociales durante tu trabajo, pero se debe limitar a seguir las solicitudes de información que la persona encargada de las redes sociales pone en tu mesa.

| Gestión Inmobiliaria: Demuestra que te Importa.

gestión inmobiliariaNunca utilices un software de publicación múltiple. Eso se nota en la calidad de las publicaciones. Esto es muy común entre los agentes inmobiliarios que quieren demostrar a sus compañeros que dominan el tema de internet y las nuevas tecnologías.  Esto se traduce en utilizar software de auto feed para Facebook y otras redes sociales; mecanizar de alguna manera la participación en redes sociales sin que haya que levantar un dedo.

Esto no genera participación, socialización y menos aún captación. Algunas redes sociales están impidiendo acceso a estos software y servicios de terceros que en su momento se crearon porque había un gran nicho de mercado. Las redes sociales han evolucionado y quieren más humanidad y participación en tiempo real. Lo siento por las empresas que facilitan estos servicios.

Harás un favor al sector inmobiliario, a los que utilizamos las redes sociales, a otros agentes inmobiliarios y a ti mismo, si evitaras estos errores. Mejor no tener presencia en las redes sociales, o tener una  presencia discreta a cometer estos errores que te pasarán factura muy rápidamente.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. En tu opinión, ¿Cuál de los anteriores errores crees que es el más grave? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee el artículo anterior:  Curso de Bienes Raíces (1): Las Redes Sociales.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Curso de Bienes Raíces (1):
Las Redes Sociales"

por
curso-bienes-raices-gestión-inmobiliaria-redes-sociales

| “Los Agentes Inmobiliarios que Entienden los Medios Sociales son los que Dicen con su Mensaje: Te Veo, Te Escucho y Me Importas”

En este mini curso de bienes raíces les voy a comentar un par de errores comunes que tienden a cometer los agentes inmobiliarios cuando utilizan Facebook, Twitter, Pinterest o YouTube.

Las redes sociales son uno de los mejores medios para captar clientes y propiedades, aunque  no son los únicos y a veces no siguiera los mejores. El mejor medio para captar clientes y propiedades siguen siendo Google y luego YouTube.

Debemos recordar que los medios por sí mismos no captan clientes y mucho menos venden propiedades, algo que parece muchos no quieren darse cuenta. El inmueble lo vendes tú.

 

"Curso de Bienes Raíces (1):<br> Las Redes Sociales"

 

Una cosa es captar y otra distinta vender. Un curso de bienes raíces no debe limitarse a describir el potencial de las redes sociales, sino ir más allá y describir, demostrar como esos primeros contactos generados por estos medios se convierten en clientes cualificados.

El embudo de venta inmobiliaria es el mejor medio para convertir los visitantes en tus redes sociales en potenciales clientes.

También quiero aclarar que el blog es uno de esos medios sociales, una herramienta que si se domina puede llegar a ser más rentable que Facebook.

En realidad tu blog inmobiliario forma parte de la estrategia que se usa en Facebook. Medios sociales como Facebook, YouTube o Twitter presentan grandes números de tráfico diario;  lo que a muchos agentes inmobiliarios les confunde y les llena de falsas esperanzas a la hora de usar las redes sociales.

Vamos a explicar en este mini curso de bienes raíces por qué.

| Curso de Bienes Raíces. Captar Clientes con las Redes Sociales.

curso de bienes raíces
Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

El éxito del agente inmobiliario que capta clientes haciendo un buen uso de las redes sociales, se basa en la premisa “busca aportar soluciones a sus clientes”, porque mantiene como prioridad las necesidades del cliente, es decir, no vende si no que “ayuda a comprar”.

¿Cómo se hace? Aquí te comparto algunas estrategias:

  • Publica contenido que le aporte valor a tu público objetivo.
  • Responder dudas.
  • Satisfacer necesidades.
  • Despertar emociones.
  • Aquí entra en juego el Lead Magnet, como una Guía Inmobiliaria, algo que yo recomiendo muchísimo a mis alumnos.
  • Muestra y comparte tus conocimientos sobre el sector inmobiliario.
  • Haz webinars, algunos directos y hasta encuentros para preguntas y respuestas.

| El Potencial de las Redes Sociales.

Sería oportuno que las academias configuraran un curso de bienes raíces para explicar el gran potencial que tienen las redes sociales y el blog inmobiliario.

La primera pista que nos dice por qué los artículos de un blog forman parte de la captación en Facebook o Twitter está en el aspecto local o territorial del negocio inmobiliario.

curso de bienes raícesTu inmobiliaria o tu como agente inmobiliario operas a nivel local que es donde captas propiedades.

Cuando quieres captar potenciales clientes te diriges siempre a una zona determinada, ya sea tu misma zona u otra ciudad. En cada una de las zonas que elijas te encontrarás un alto porcentaje de la población que tiene presencia en alguno que otra red social, principalmente Facebook.

Se calcula que este porcentaje ronda entre el 60% – 75% de la población. Pero analicemos estas cifras en perspectiva.

En el negocio inmobiliario hay un pequeño porcentaje de personas con presencia online interesadas a comprar un inmueble en tu zona en las próximas semanas.

Sin embargo, si puede haber bastantes interesados en comprar un inmueble en tu zona en cualquier momento. Esto quiere decir que el potencial de las redes sociales es alto para ti, pero a medio, largo plazo, estableciendo largo plazo 10 – 12 meses.

Para  captar  a este público debes tener presencia en las redes sociales que elijas de forma constante tanto publicando como invirtiendo en publicidad.

Pongamos por ejemplo Facebook, (la mayor red social). ¿Qué tipología de cliente usa más Facebook en tu localidad o en el mercado que tú te mueves? ¿Para qué se utiliza esta red social? Estas 2 preguntas nos llevan a la conclusión de que no es tan fácil “captar” nuevos clientes cada semana por este medio.

La gente no visita Facebook en busca de información sobre compraventa de inmuebles. Visita Facebook para chatear y socializarse.

Necesitas que lleguen a tu página de Facebook para conseguir información valiosa del mercado inmobiliario en tu zona. Primero deben conocerte y luego ya te contactarán.

Este detalle se olvida en el típico curso de bienes raíces, cuando se explica el valor y potencial de las redes sociales. Podríamos decir lo mismo de Twitter y YouTube, que hemos dicho para Facebook.

Para publicar información de calidad en las redes sociales necesitas tener un blog.

Es al blog, que esta dentro de tu sitio web, a donde vas a dirigir todo el tráfico que visite tus redes sociales. En Facebook o Twitter siempre debes publicar alguna información con un enlace a tu blog. Sin blog la efectividad de las redes sociales en tu negocio inmobiliario se reduce bastante.

| El Apoyo del Blog a las Redes Sociales.

Un blog inmobiliario bien gestionado captar mejores clientes en las redes sociales. Me refiero a clientes que están interesados en comprar o alquilar AHORA, la próxima semana o dentro de los próximos 2-3 meses.

Las redes sociales pueden generar muchas consultas o contactos; pero estos nunca tendrán la calidad de las consultas obtenidas sin la información que les proporcionas a través de tu blog.

"Curso de Bienes Raíces (1):<br> Las Redes Sociales"

Un blog proporciona una información y educación a los potenciales clientes que llega más rápido a través de tus redes sociales.

El cliente potencial que te contacta a través de un blog, es porque ha leído tu post y le has generado interés suficiente para solicitar más información sobre uno de tus inmuebles o sobre tu servicio inmobiliario. Obviamente, no es lo mismo un comentario inteligente en Facebook o Twitter, (medios que se visitaron para algo diferente a buscar una vivienda), que una solicitud generada desde un blog.

En resumen, las redes sociales te dan exposición a una cierta cantidad de público que no esta precisamente buscando información de compra, pero encuentra información valiosa que comprobará más tarde en tu blog y sitio web.

| Tendencias en los Cursos de Bienes Raíces

En 2025, los cursos de bienes raíces han evolucionado hacia métodos de enseñanza más interactivos e inmersivos. Se observa un auge en el uso de realidad virtual y aumentada para visitas virtuales a propiedades, permitiendo a los futuros agentes experimentar recorridos en 3D sin salir de casa.

Además, la inteligencia artificial está revolucionando el análisis de datos, ayudando a los agentes a identificar tendencias de mercado y perfiles de clientes. Los programas educativos también están integrando módulos sobre blockchain y contratos inteligentes, dado su impacto en las transacciones inmobiliarias.

Por último, la educación continua es clave para mantenerse competitivo, con cursos de actualización sobre normativas legales y marketing digital avanzado.

| Herramientas y Recursos Digitales para Agentes Inmobiliarios

Los recursos digitales han transformado la forma en que los agentes inmobiliarios gestionan sus negocios. Los CRM inmobiliarios, como HubSpot y Zoho, permiten una mejor gestión de leads, seguimiento de clientes y análisis de conversiones.

Herramientas de realidad aumentada como Matterport ofrecen experiencias de visitas virtuales inmersivas, mientras que Canva y Loomly facilitan la creación de contenido visual para redes sociales.

Además, las plataformas de automatización de marketing, como MailChimp y ActiveCampaign, optimizan campañas publicitarias.

Para quienes buscan gestionar sus finanzas y contratos, DocuSign y QuickBooks son opciones confiables y efectivas. La adopción de estos recursos no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también optimiza la experiencia del cliente.

| Incrementa tu Productividad sin Grandes Inversiones

Incrementar la productividad sin gastar mucho es posible con herramientas gratuitas o de bajo costo. Trello y Asana ayudan en la organización de tareas y la gestión de proyectos, permitiendo una visión clara del progreso.

Google Workspace, con sus funciones colaborativas en la nube, facilita la comunicación y edición de documentos en tiempo real. Además, Calendly optimiza la programación de citas con clientes, evitando el vaivén de correos electrónicos.

Para la gestión de redes sociales, Buffer y Hootsuite permiten programar publicaciones, ahorrando tiempo valioso. Zapier ayuda a automatizar tareas repetitivas conectando diferentes aplicaciones, incrementando la eficiencia.

Adoptar estas herramientas no solo reduce costos, sino que también maximiza el tiempo disponible para cerrar más ventas.

| La Importancia de Manejar Otro Idioma

En un mercado inmobiliario globalizado, hablar otro idioma, especialmente el inglés, es una ventaja competitiva. Los clientes internacionales buscan propiedades en mercados emergentes, y comunicarse en su idioma nativo genera confianza y facilita las negociaciones.

Manejar otro idioma permite acceder a fuentes de información global, como informes de mercado y tendencias internacionales.

Para aprender o perfeccionar un idioma, herramientas como Duolingo, Babbel o Rosetta Stone ofrecen opciones flexibles y asequibles. Incluso, plataformas como Tandem conectan a estudiantes con hablantes nativos para practicar de manera conversacional.

Ampliar las habilidades lingüísticas no solo mejora la comunicación, sino que también expande el alcance del mercado y aumenta las oportunidades de cierre de ventas.

| La Relevancia de la Postventa en Bienes Raíces

El seguimiento postventa es crucial en el sector inmobiliario, ya que crea relaciones duraderas y genera recomendaciones. No se trata solo de cerrar una venta, sino de fidelizar al cliente.

Acciones como enviar encuestas de satisfacción, ofrecer asesoría continua o enviar felicitaciones personalizadas en fechas especiales mantienen el vínculo a largo plazo.

Además, el soporte postventa puede incluir la ayuda con el proceso de mudanza o recomendaciones de servicios locales, lo que demuestra un enfoque centrado en el cliente.

Utilizar CRM para gestionar estos contactos de manera efectiva asegura un seguimiento personalizado y oportuno. La satisfacción del cliente no solo refuerza la lealtad, sino que también aumenta la probabilidad de recibir recomendaciones valiosas.

| La Importancia de las Reseñas en el Sector Inmobiliario

En el sector inmobiliario, las reseñas en línea influyen directamente en las decisiones de compra. Los clientes confían en las experiencias de otros al elegir un agente inmobiliario o una propiedad. Para maximizar el impacto, es esencial solicitar reseñas en Google My Business, Facebook y Zillow.

Además, responder de manera profesional y agradecida a cada reseña (incluso a las negativas) demuestra compromiso con la satisfacción del cliente. Estrategias como enviar correos electrónicos personalizados solicitando opiniones o incluir un call to action en el cierre de la venta ayudan a aumentar el número de reseñas.

Mostrar testimonios positivos en el sitio web y redes sociales genera confianza y fortalece la reputación online, lo que puede traducirse en más leads y ventas.

| Las Redes Sociales No son Gratuitas.

Algo que no se tiende a comentar en un los cursos de bienes raíces, es que si quieres utilizar las redes sociales para captar clientes, clientes cualificados, no esos que te hacen perder el tiempo, tienes que invertir en publicidad.

Los medios sociales son gratis para socializarse; pero no tanto para hacer negocio.

No sólo invertir en publicidad; sino conocer el medio social y aprender a insertar publicidad de la forma adecuada. La publicidad en los medios sociales no es tan fácil de concretar como lo en los portales inmobiliarios.

Facebook tiene sus reglas y te aconseja ciertas estrategias dependiendo del perfil y sector de la empresa. Lo mismo sucede con YouTube, con Twitter o con Instagram.

Si no sigues estas reglas y consejos conseguirás muy poco. Por ejemplo, un tweet puede llegar muy lejos, pero debes invertir en publicidad si deseas llegar a más personas cualificadas en menos tiempo. En este, caso para conducir el coche, necesitas ser mecánico.

No digamos ya YouTube. La calidad de los vídeos de inmuebles que se suben a YouTube, (segunda red social) no tienen la calidad que debieran. Algunos de mis alumnos graban un vídeo a partir de sus artículos del blog para subirlos a YouTube.

Al final le agregan una llamada a la acción y un enlace a otros vídeos similares o a su blog con objetivo de que visiten su sitio web. Esta estrategia también genera solicitudes de información a través del sitio web.

curso de bienes raícesResumiendo. Medios Sociales sí, pero intenta dominarlos mejor. Crea y mantiene un Blog para ser efectivo en las redes sociales.

Un blog necesita un tiempo e incubación, (para demostrarle a Google que tienes un sitio web dinámico y su contenido no es una copia de otro contenido en la web).

Un blog inmobiliario es una de las mejores inversiones en tiempo que puedes hacer para mejorar tu presencia en las redes sociales. Puedo algunos buenos ejemplos de agencias inmobiliarias que dominan internet a nivel local con su blog y sus redes sociales. Hoy están recogiendo lo que plantaron ayer.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que un blog inmobiliario le daría más alcance a las publicaciones que haces en las redes sociales? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  Excelentes Ideas Promocionales para Agentes Inmobiliarios.

→ Siga leyendo: “Curso Bienes Raíces (2): Gestión Inmobiliaria de Redes Sociales”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"¿Facebook para Inmobiliarias?
La Publicidad en Facebook
obra maravillas y Vende Inmuebles"

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| En Facebook Antes de Poner Publicidad, Publica. Y Publica Diariamente.

¿Facebook para inmobiliarias? ¿Funciona? Desde luego. Ayer recibí una llamada de uno de mis alumnos en Guadalajara, México, para decirme que va a pasar todo su presupuesto online, (unos $850 al mes), a publicidad en Facebook. Le dije que ni se le ocurriera. Que era muy pronto para “poner todos los huevos en la misma cesta”.

Según me cuenta Esteban, propietario de una pequeña inmobiliaria en esta ciudad del Estado de Jalisco, ha captado durante los meses de Marzo y Abril, 9 clientes a través de este medio a los cuales ha vendido a 3 y ha ingresado en comisiones más de $30,000 dólares.

Según Esteban, nunca antes había tenido tanto éxito con su publicidad online. Es decir, tanto éxito, tan rápido, invirtiendo sólo $105 en publicidad en Facebook.

Por esa razón le dije que se lo tomara con tranquilidad  porque, bajo mi punto de vista, se le había aparecido la Virgen.

Escuchando a Esteban contar su historia, me di cuenta rápidamente por qué había tenido éxito con su publicidad en Facebook. Esteban ha tomado un camino que pocas agencias inmobiliarias toman: planificó su campaña en detalle antes de lanzarse poner publicidad.

Ser una agencia pequeña y tener un presupuesto limitado, tiene sus ventajas. Te hace ser más cuidadoso con tu publicidad y poner un esfuerzo extra que en muchas ocasiones, como en esta, hace toda la diferencia.

¿Por qué Esteban pensó que Facebook podría traerle clientes a su agencia? La historia empieza en Enero pasado cuando ambos hablamos sobre cómo podía su agencia captar propiedades y clientes en Internet.

En esa conversación, tratamos varias alternativas, ya que Esteban quería preparar una especie de estrategia de marketing online. Hablamos sobre mejorar su sitio web, incluir una landing page, hablamos de los portales inmobiliarios en México, de los anuncios clasificados,… y como no, de la publicidad en Facebook.

El problema con el que se enfrenta ahora Esteban es que ha tenido éxito demasiado pronto con sólo $105 dólares y no me gustaría que perdiera más de $500 dólares en otra campaña.

Esteban vendió 3 inmuebles, no por Facebook, sino porque su agencia trabaja bien y cuida bien las solicitudes de información. Honestamente creo que Esteban ha tenido suerte con su 1ª campaña seria en Facebook.

| Facebook para Inmobiliarias: La Publicad No es Cara. (Todavía)

La Publicad en Facebook no es cara si tienes en cuenta que pagas poco por equivocarte. Al principio, poner publicidad en Facebook no le parecía a Esteban una de las alternativas más interesantes para invertir parte de su escaso presupuesto.

publicidad en facebook, publicidad inmobiliaria, facebook para agentes inmobiliarios, facebook for realtorsNotaba como otros agentes inmobiliarios intentaban vender sus inmuebles en Facebook a otros agentes de bienes raíces en los grupos de Facebook, (cosa de locos), ya que se socializaban con personas del sector.

Por otra parte, no entendía cómo podía su agencia crear una base de seguidores  en Facebook.

Había analizado las páginas de Facebook de la competencia y no entendía como uniéndose a un grupo de Facebook le iba a ayudar a vender inmuebles. Preparó un par de campañas de unos $30 dólares para no conseguir ni una solicitud de información. Esto lo desmoralizó.

En esos momentos le comenté que estaba analizando el potencial de Facebook desde el punto de vista equivocado y que debía familiarizarse con la forma en que se inserta publicidad en Facebook y sobre todo cómo debería publicar en Facebook.

Uno de los problemas que estaba cometiendo Esteban era en el texto y en las imágenes de su anuncio.

Por otra parte, la segmentación no era la adecuada, ya que era muy amplia y en vez de cubrir el Estado de Jalisco, lo había ampliado a 2 estados más, Nayarit y Guanajuato. Demasiado territorio. Demasiado general.

El hecho de que Facebook te proporcione la posibilidad de llegar a un área geográfica local determinada, es un arma poderosa para las agencias inmobiliarias que pueden contactar SOLAMENTE a empresas y personas de su ciudad bajo un perfil determinado. Esta clase de publicidad en Facebook tiene 2 grandes ventajas:

1.- Ahorras mucho dinero en publicidad, porque tus anuncios sólo se mostrarán a personas de tu ciudad o de la zona geográfica que elijas, (con el  perfil que elijas).

2.- El costo por click en Facebook para anuncios que tiene un “target” local es muy bajo, (por el momento). Lo máximo que  pagó Esteban por click, es decir utilizando el método CPC, fue de $0,08 dólares.

En otras palabras la publicidad en Facebook de Esteban con un presupuesto de $105 le atrajo a su sitio web más de 1,800 visitas.

| Facebook para Inmobiliarias: Consigue las Imágenes Correctas.

Esteban siguió mis indicaciones y aprendió a insertar publicidad en Facebook de forma efectiva. Su éxito se debió a que invirtió tiempo en aprender y en planificar su campaña. Y también a que diseño una página de aterrizaje adecuada dentro de su sitio web.

Aprendió sobre todo que las imágenes a utilizar en sus anuncios eran la clave, seguido en importancia de un texto atractivo e ingenioso.

Esteban utilizó varias imágenes en las 6 alternativas que ofrece Facebook y se dio cuenta que 2 imágenes destacaban del resto, por lo que concentró todo el presupuesto del anuncio en esas 2 imágenes.

En cuanto al texto que genera interés es aquel donde se ofrece algo a cambio al visitante, por hacer click en el anuncio. Esteban ofrecía un Informe Gratuito a personas interesadas en comprar una vivienda en Guadalajara.

Aunque también publicó un anuncio de un inmueble que fue el que consiguió 23 solicitudes de información de las cuales 13 le contactaron.

Así es como Esteban consiguió  nuevos clientes, cerró 6 ventas y ganó en comisiones más de $30.000 en 7 semanas, invirtiendo sólo $105 en publicidad en Facebook.

Tanto Esteban como yo somos conscientes de que estos resultados no son los habituales para una campaña en Facebook. La suerte ha tenido un poco que ver con tantas ventas en tan poco tiempo, (obtener 6 clientes cualificados que querían comprar YA), a través de Facebook.

Podríamos decir que Esteban estuvo en el sitio apropiado en el momento apropiado. Pero también debemos considerar que Esteban se arriesgó a estar en el sitio adecuado en el momento apropiado y lo hizo de forma profesional: analizando previamente de qué forma podía obtener la máxima rentabilidad.

¡Amigo mío! A veces tener un prepuesto de publicidad pequeño es mejor que tener uno grande. Por supuesto, invertir el doble en publicidad  en Facebook, no le garantiza a Esteban el doble de clientes en el mismo espacio de tiempo. Y Esteban lo sabe.

Lo que estamos aprendiendo de esta historia, Esteban, yo y espero que tú también, es la eficacia de la publicidad en Facebook para las agencias inmobiliarias. Sí, Esteban ha tenido UN POCO de suerte; sin embargo, obtener sólo 1 cliente de esta publicidad hubiera sido un éxito también.

| La Publicidad en Facebook para Campañas Inmobiliarias. El Poder de la Segmentación.

Si quieres empezar a utilizar Facebook, como tiene que ser, no como un simple tablón de anuncios. Debes ponerte serio/a con tus campañas publicitarias en Facebook Ads y segmentar correctamente.

Ahora, ¿qué es esto de la segmentación? La segmentación es definir tus públicos objetivos por grupos de personas que compartan intereses y ciertos rasgos o características. Al hacer esto, lograrás comunicarte de una forma más personalizada y tendrás un mensaje justo para cada segmento.

Esto es muy útil cuando no tienes una base de datos que subir a Facebook. Estoy también los puedes hacer con tu base de datos de tu cartera de clientes, lo subes en un documento Excel como público personalizado. Podrás crear en base a este, un nuevo público llamado “público similar”.

Si todavía no tienes públicos personalizados, entonces empecemos por segmentar, de esta forma llegarás al público correcto en el momento oportuno. Te explico algunos beneficios que brinda la segmentación en Facebook.

Comunicación dirigida. Nada mejor que personalizar tu mensaje y alcanzar a las personas verdaderamente interesadas en tu servicio. Recuerda que no vas a vender una casa por Facebook, vas a obtener leads para luego vender tus servicios.

Esfuerzos orientados. Definir esa persona, te ayudará a orientar correctamente tus esfuerzos, no perderás el tiempo ni recursos, por lo que aumentan tus posibilidades de lograr la conversión deseada.

Mayor conexión con tu audiencia. Al tener identificada correctamente a esa persona, la confianza, conexión y relación que estableces con tu audiencia está mejor definida.

Gestión eficaz de tu presupuesto. No estamos para perder dinero sin sentido. Es muy simple. Si tienes mejor definida tu público, tus esfuerzos mejor gestionados, pues lo lógico es que tu presupuesto esté mejor invertido. Nada de malgastar el dinero.

Variedad en el tipo de anuncios. Al tener un presupuesto bien gestionado, puedes tener varios tipos de anuncios y varias campañas por el mismo dinero.

Algo que es absolutamente necesario, por que podrás hacer pruebas de versiones de anuncios para verificar cuál te resulta mejor para cada segmento.

Te animo a que ejecutes bien la segmentación de tu público. Desde mi punto de vista solo obtendrás beneficios en cuanto a tiempo, recursos y presupuesto.

| Facebook para Inmobiliarias. Utiliza el Email Marketing.

Ahora la agencia de Esteban, (porque se ha preocupado de poner una landing page como camino de acceso al Informe Gratuito), cuenta con más de 400 personas en Guadalajara, con nombre y correo electrónico, que se han descargado su Guía Gratuita y algunos de ellos seguro que están buscando una nueva vivienda en Guadalajara.

publicidad en facebook, publicidad inmobiliaria, facebook para agentes inmobiliarios, facebook for realtorsDigamos que sólo 20 de ellas están realmente buscando una vivienda en Guadalajara en estos momentos.

Aún así, estos 20 nombres + email son un tesoro si se sabe implementar una estrategia de email marketing efectiva. Cuando hagas publicidad en Facebook, no pienses en cuantas ventas vas a cerrar en las próximas semanas. Concéntrate y dirige tus esfuerzos en conseguir visitantes a tu sitio web y que muchos de ellos te dejen sus nombres+ emails.

Si cierras alguna venta antes de empezar con una campaña de email marketing como lo ha hecho Esteban, perfecto; pero piensa que el dinero está en la lista; no en las visitas que genere la publicidad en Facebook.

Esteban ha cerrado 6 ventas porque en parte utilizó el email para mantenerse en contacto con los que solicitaron información.

| Facebook para Inmobiliarias: La Importancia del Retargeting en tu Publicidad en Facebook

¿Y esto qué es? Si ya estás invirtiendo en publicidad en Facebook para tu inmobiliaria, necesitas conocer una de las estrategias más potentes: el retargeting. Básicamente, se trata de volver a impactar a las personas que ya interactuaron con tus anuncios o visitaron tu sitio web.

El retargeting es clave en la publicidad en Facebook porque no todos los usuarios deciden en el primer contacto con tu marca. De hecho, la mayoría necesita entre 5 y 7 impactos antes de tomar acción.

Para sacarle el máximo provecho al retargeting en tu publicidad en Facebook, sigue estos pasos:

1.- Instala el píxel de Facebook en tu sitio web. Este código rastrea a los visitantes y te permite crear audiencias personalizadas.

2.- Crea una audiencia personalizada con las personas que han visitado tu sitio, interactuado con tu contenido o completado formularios.

4.- Diseña anuncios específicos para estos usuarios, enfocándote en beneficios adicionales o resolviendo objeciones que pudieron frenar su decisión.

5.- Aprovecha las campañas de remarketing dinámico, mostrando anuncios de las propiedades que los usuarios ya han visto en tu web. (Siempre, selecciona las mejores fotos y los vídeos más impactantes del inmueble).

Si aplicas bien el retargeting en tu publicidad en Facebook, verás un aumento en conversiones y un uso más eficiente de tu presupuesto publicitario.

| Facebook para Inmobiliarias: El Poder del Video Marketing

El video se ha convertido en un formato estrella dentro de la publicidad en Facebook. La plataforma favorece los videos, dándoles mayor alcance y reduciendo el costo por interacción.

Para una inmobiliaria, el video marketing es una herramienta clave para captar compradores y generar confianza en los clientes potenciales.

Aquí tienes algunas ideas para usar videos en tus anuncios de Facebook:

  • Recorridos virtuales de propiedades en venta, mostrando sus características y ventajas.
  • Testimonios de clientes satisfechos, que refuercen la credibilidad de tu agencia.
  • Consejos inmobiliarios sobre hipotecas, trámites o tendencias del mercado.
  • Videos en vivo, donde respondas preguntas en tiempo real sobre las propiedades o el sector.

Asegúrate de optimizar tus videos para móviles y añadir subtítulos, ya que la mayoría de las personas los ven sin sonido. Si incluyes video en tu publicidad en Facebook, lograrás anuncios más atractivos y efectivos.

| Facebook para Inmobiliarias: Mide y Optimiza Tus Campañas

Para que tu publicidad en Facebook sea rentable, debes analizar los resultados constantemente y hacer ajustes basados en datos reales. Facebook Ads tiene herramientas potentes para medir el rendimiento de cada anuncio y optimizarlo.

Aquí usaremos las palabras complicadas que nadie sabe identificar, pero créeme que es necesario, por lo menos, tener una remota idea de lo que significan.

Estos son algunos indicadores clave que debes monitorear:

CTR (Click Through Rate): Mide cuántas personas hacen clic en tu anuncio. Un CTR bajo indica que el contenido o la segmentación no son adecuados.

CPC (Costo por Clic): Refleja cuánto pagas por cada usuario que interactúa con tu anuncio. Si es muy alto, prueba ajustar el diseño o el mensaje.

Tasa de conversión: Indica cuántas personas completan la acción deseada (llenar un formulario, solicitar información, etc.).

Frecuencia: Muestra cuántas veces una misma persona ha visto tu anuncio. Si es muy alta, puede ser momento de refrescar la creatividad o cambiar la segmentación.

Optimizar la publicidad en Facebook es un proceso continuo. Experimenta con distintos formatos, audiencias y llamados a la acción hasta encontrar lo que mejor funciona para tu inmobiliaria.

Recuerda: probar, medir y ajustar es la clave para mejorar el retorno de tu inversión.

Si aplicas estas estrategias, tu publicidad en Facebook será más efectiva y captarás más clientes interesados en tus propiedades.

Invierte tiempo en familiarizarte con las alternativas de publicidad que Facebook ofrece. Sigue sus indicaciones, lee sus recomendaciones e invierte tiempo en testar con varios anuncios y en aprender a leer sus estadísticas.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Has intentado captar clientes en Facebook? ¿Cómo lo has hecho? Tu opinión nos interesa. Gracias

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “Cómo Utilizar Pinterest para Vender Inmuebles”.

"Pinterest para Vender Inmuebles
y Aumentar el Tráfico Web"

por
pinterest-para-vender-inmuebles-imágenes

| ¡Ojo al Dato! Pinterest es una Red Social y También un Motor de Búsqueda.

Hoy voy a dar algunos consejos sobre cómo utilizar Pinterest para vender inmuebles. Bueno, más bien para aumentar el tráfico a tu sitio web o blog y conseguir que muchos de estos visitantes que proceden de tu muro en Pinterest te soliciten más información.

OK, Pinterest con 100 millones de visitas al mes no es Facebook, pero dese el punto de vista del agente inmobiliario es una red social a tener en cuenta por su carácter 100% visual.

Yo preferiría invertir mi tiempo en Pinterest antes que en Twitter y tengo mis dudas con respecto a Instagram. Es que a mi me gusta Pinterest.

El motor de Pinterest funciona con su propias reglas, como el algoritmo de Google que se encuentran en continuo cambio, y saber adaptarse a estos cambios y entenderlos es lo que finalmente te ayudará a mejorar su posicionamiento.

Que un usuario guarde uno de tus pins en su tablón, tiene un efecto exponencial, ya que éste será visto por todos los usuarios que le sigan y los que busquen por esa keyword, llegando así a una mayor audiencia.

Es esta combinación del algoritmo de búsqueda con la posibilidad de seguir, dar me gusta, comentar en los pins, lo que hace a Pinterest un cruce único entre motor de búsqueda y red social.

Su algoritmo funciona a través de palabras clave con lo que cuanto más acertadas sean, más posibilidades tendremos de aparecer en el feed de potenciales clientes.

Esto se debe a que no es necesario que haya un seguimiento previo, tus pins pueden llegar a usuarios que no hayan entrado a tu perfil.

Lo primero que debes tener en cuenta al utilizar Pinterest para vender inmuebles o propiedades, es la utilización de imágenes de calidad. Pinterest es un medio social eminentemente visual, donde el visitante espera ver imágenes de calidad.

Lo que prima es la imagen inesperada en alta resolución que de algún modo capta el interés. No sólo imágenes de tus inmuebles, sino imágenes de la zona donde se encuentra ese inmueble. Esto último es fundamental y a veces lo olvidan los agentes inmobiliarios.

“Crea un muro para subir las fotos de tus inmuebles en la misma zona. Enlaza tus fotos con tu blog o tú sitio web. Subir fotos de otros inmuebles incrementa tu credibilidad, (ayudas a comprar y encontrar un inmueble en tu zona, no a vender tus inmuebles de forma directa), enriquece tu muro y consigues que los visitantes “repinen” tu muro y muchos de tus inmuebles”.

| Pinterest para Vender Inmuebles: A más Muros, Mejor.

Una muy buena estrategia en Pinterest para vender inmuebles es crear varios muros con temas diferentes. Por ejemplo uno para cocinas, otro para decoración, otro para jardines, otro para vivienda  nueva, otro para oficinas, otro para viviendas en una zona determinada de tu ciudad,… el cielo es el límite.

pinterest para vender inmueblesTitula a estos muros, por ejemplo, “Mis Cocinas Favoritas”; “ Mis Penthouses Favoritos”, “Mis jardines favoritos”… El título que elijas debe estar relacionado con alguna característica importante de tu inmueble.

Entre las fotos que subes a tu muro, por supuesto están las fotos de 1 o varios inmuebles que tienes a la venta.

Lo que mejor funciona en Pinterest para vender inmuebles son los muros informativos o educacionales.

Por ejemplo “Ideas para mejorar tu casa” “ ideas para subir el valor de tu casa” “Ideas para obtener más beneficios de tu terraza”… Estos muros realmente se leen y se “repinan” a otros usuarios.

Cuantos más muros tengas en Pinterest más posibilidades tienes de atraer tráfico a tu sitio web desde este medio social.

Otra estrategia que funciona en Pinterest para vender inmuebles es crear un resumen de los inmuebles que has vendido. Lo podrías titular “Clientes Satisfechos” o incluso “Como Hacemos Que tus Sueños se Hagan Realidad”. Si puedes incluir fotos de tus clientes y un breve testimonio,  aún mejor.

| Pinterest para vender Inmuebles: También Vídeos. 

Pinterest tiene un sección para vídeos, por tanto debes crear 1 ó 2 muros con vídeos propios y de otras agencias o relacionados. Recomiendo que utilices vídeos cortos de no más de 1 minuto.

Ya he comentado en varias ocasiones que el vídeo marketing inmobiliario no consiste en vídeos de más de 60 segundos producidos siguiendo un guión.

Y por supuesto añade vídeos de tu agencia inmobiliaria y de tus servicios junto a los vídeos de las propiedades que tienes en oferta y si es posible de testimonio de clientes.

Esta estrategia incrementará un 500% los “repin” de los visitantes a tu muro. Las descripciones de tus inmuebles, fotos y vídeos en Pinterest deben ser cortas; máximo 200 caracteres.

Estos son las descripciones y comentarios que más se “repinan”. Además, debes utilizar palabras claves en estas descripciones; de ahí que necesitas tiempo para preparar tu estrategia.

“Para tu información, las palabras que más se repinan en Pinterest son: (estudio realizado por Pinterest), amor, casa, hogar, estilo, ideas, me gusta, lugares, inspiración, favorito y diseño”.

pinterest para vender inmueblesComo hemos comentado anteriormente, el punto clave de Pinterest son los pins.. Es de vital importancia comprender su estructura y saber cómo beneficiarse de ella.

Sucede algo parecido a los tablones. El título tiene que ser directo y que llame la atención, pero lo más importante, de nuevo, son las keywords. 

Así que deberán aparecer en el título, y en la descripción podemos usar hashtags para reforzarlo.

Utiliza “Hashtags” para categorizar tus descripciones y ayudar a categorizar tu “pins”. Por ejemplo  #Buenos Aires casas #departametnos, #viviendas de lujo, etc.

Procura no utilizar más de 3 hashtags en cada una de tus descripciones para que Pinterest no te tome como spam.

| Pinterest para Vender Inmuebles. Cómo Crear tu Cuenta de Empresa.

Para los que no conocen esta plataforma deben saber que es una de las que más impacto visual tienen en los clientes.

No es una red social nueva por lo que se ha mantenido durante los años como un referente del contenido que le gusta al público en general, fotos y vídeos, por lo que continúa creciendo de forma sostenida porque cada vez son más los usuarios que recurren a la plataforma en busca de positividad e inspiración.

Esta es una plataforma social que puede utilizar cualquier negocio inmobiliario, y gracias a tus pins obtendrás bastante tráfico de calidad de tu sitio web. Por lo que no deberías dejar pasar la oportunidad de tener una página de Pinterest.

Para crear tu página desde cero, debes dirigirte primero a esta página: www.business.pinterest.com/es

Este paso es muy sencillo, solo sigue los pasos que se te muestran y completa los datos que te faltan.

¿Cómo usar Pinterest para aumentar la cantidad de seguidores y visitas a tu sitio web? Con planificación y estrategia, al igual que se hace con todas las otras redes sociales.

Recuerda usar información cruzada con otras redes sociales, mantener Pinterest en tu barra de compartir contenido, seguir a usuarios influyentes y debes compartir información con una frecuencia adecuada.

1- Completa y mejora el diseño de tu perfil
2- Genera contenido propio y de calidad
3- Agrega un widget y botones de Pinterest en tu web/blog
4- Crea más tableros relevantes para tus seguidores o potenciales clientes
5- Ordena estratégicamente los tableros en tu Pinterest
6- Optimiza el SEO de tus tableros y pines. Toda información debe tener su descripción, título y palabras clave inmobiliarias
7- Inserta tu perfil o un tablero en algunos de tus artículos

| Pinterest para Vender Inmuebles: Otras Estrategias. 

Incluye preguntas en tus descripciones para motivar a los lectores a dejar comentarios. Por ejemplo: ¿Qué combinación de colores prefieres en tu cocina? ¿Cuál es tu estilo de casa ideal?

Una de las mejores estrategias que puedes utilizar en Pinterest para vender inmuebles es utilizar unir varias fotografías en una sola imagen. Lo que mejor funciona es una imagen principal acompañada de 2 imágenes más pequeñas.

También puedes incrementar esta combinación a un máximo de 6 fotos, pero siempre teniendo una imagen principal.

Pinterest es muy efectivo  para vender inmuebles si preparas una estrategia y no te lanzan a crear un muro tras otro.

Sigue un plan. Pinterest, está creciendo a pasos agigantados en tiene millones de usuarios cada día en cualquier país de habla hispana. Entra en Pinterest y te darás cuenta cuantas agencias inmobiliarias utilizan hoy este medio para captar algunos de sus clientes.

pinterest para vender inmueblesPor otra parte, te recomiendo que utilices Place Pins  o Pines de Lugar.

Esta es nueva función de Pinterest, la cual te permitirá añadir información sobre cualquier lugar del mundo posicionando los pins en un mapa.

El objetivo de este nuevo servicio es dar a conocer a los usuarios de Pinterest futuros destinos antes de que estos los visiten. Esta función es ideal si quieres captar clientes en otra ciudad, región o país.

Conozco a una agencia inmobiliaria que esta bien familiarizada con esta función para atraer clientes de otros países a su muro. En otras palabras, esta utilizando Pinterest para vender inmuebles a potenciales clientes en el extranjero.

Y por último tenemos los Tablones de Grupo. Al igual que en Facebook, en Pinterest también existen grupos,  en este caso los tablones de grupo.

La misma estrategia que se utiliza en los grupos de Facebook para campañas de marketing, puedes emplearla  para Pinterest. Pertenecer a estos grupos, significará que al instante te posicionarás ante miles de usuarios, ya que muchos de ellos cuentan con esta cantidad de seguidores, y todo lo que hagan con tus pins será visto por todos y cada uno de sus seguidores.

Ya sabes, tu negocio inmobiliario necesita que estés en Pinterest. Si tienes tiempo para dedicárselo no lo dudes.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Tienes presencia  en Pinterest? ¿Crees que Pinterest puede ayudarte a vender tus inmuebles? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Cómo Maximizar la Productividad en una Agencia Inmobiliaria”.