Carlos Perez-Newman

Carlos Pérez-Newman es un coach y mentor inmobiliario de prestigio internacional con más de 30 años de experiencia en el sector. Ha trabajado con clientes en más de 24 países, ayudando a agentes inmobiliarios, agencias y promotoras a transformar sus negocios y maximizar sus resultados. Su enfoque se distingue por ser innovador y efectivo, lo que lo posiciona como un referente global en el ámbito inmobiliario.Entre sus principales características, destaca su enfoque en la venta consultiva frente a la venta tradicional, lo que le permite guiar a sus clientes hacia decisiones informadas y satisfactorias. Además, es un experto en Copywriting e Inbound Marketing inmobiliario, desarrollando estrategias de marketing digital que generan oportunidades constantes y atraen a los clientes adecuados.Carlos también propone estrategias para que el propietario busque al agente debido a su autoridad y especialización, no porque el agente persiga al propietario. Su metodología basada en la especialización de nicho le permite diferenciar a sus clientes en un mercado altamente competitivo.Es autor de tres libros publicados en Amazon y conferencista habitual en asociaciones inmobiliarias de diversos países, donde comparte sus conocimientos y experiencias con profesionales del sector.

SEO Inmobiliario. La Guía Rápida
que Despejará Todas tus Dudas

noviembre 14, 2024octubre 22, 2023 por Carlos Perez-Newman

| El SEO no es Algo que Haces por un Tiempo y Luego Olvidas

El SEO Inmobiliario se está volviendo cada vez más importante por 3 razones. Primero porque los clientes cada vez saben usan mejor Google; lo que significa que buscan más información que antes y no se limitan solo a las búsquedas de “Patrocinados” para buscar inmuebles.

Segundo, porque los portales inmobiliarios ya no dan los resultados esperados por el servicio que prestan y los precios que ofrecen. Hoy muchos agentes inmobiliarios ya no invierten tanto en los portales, derivando la mayor parte de su presupuesto a Facebook Ads, Instagram Ads, WhatsApp, YouTube Ads o Google Ads.

Y en tercer lugar, porque se está detectando un uso cada vez mayor de Google Ads por parte de las agencias inmobiliarias y promotoras. Las agencias de marketing online están incrementando los clientes que provienen del sector inmobiliario, porqué estos han adquirido un mayor conocimiento del marketing digital.

Por ejemplo, ¿alguna vez te has preguntado cómo algunas nuevas promociones inmuebles a la venta, (sobre todo de lujo), parecen aparecer mágicamente en la parte superior de tus resultados de búsqueda?

La respuesta no es la magia; es SEO inmobiliario, u optimización de motores de búsqueda. Y saber cómo optimizar su sitio web para los motores de búsqueda es crucial.

Debido a la importancia del posicionamiento SEO inmobiliario he creado esta sencilla guía con los puntos más importantes sobre estrategias SEO en el Sector Inmobiliario

Te daré algunos detalles importantes y bien estructurados sobre qué son los servicios de SEO, las mejores prácticas de SEO y cómo se debe auditar tu sitio web inmobiliario para beneficiar tu marketing inmobiliario.

| ¿Qué son los Servicios de SEO Inmobiliario?

Los servicios de SEO inmobiliario abarcan una amplia gama de técnicas destinadas a optimizar tu sitio web para motores de búsqueda como Google. Su función es garantizar que su sitio web sea notado por los motores de búsqueda y, por extensión, por tus clientes potenciales.

Estos servicios a menudo incluyen optimización de palabras clave, desarrollo de contenido y, lo que es más importante, servicios de backlinks, que son realmente importantes en su estrategia de marketing digital.

Los backlinks de alta calidad son votos de confianza de otros sitios web, lo que indica a los motores de búsqueda que tu web inmobiliaria es un recurso creíble.

Las agencias especializadas en SEO se especializan en mejorar los elementos que influeyn el SEO en cada una de las páginsa y también pueden implementar estrategias de backlinks que refuercen la autoridad de su sitio.

Si se ejecuta correctamente, el SEO aumentará sustancialmente el tráfico orgánico de tu sitio, mejorará el reconocimiento de tu marca personal o de empresa y, en última instancia, contribuirá a generar más y mejor tráfico y por supuesto a aumentar tus ventas y tus ingresos.

Es una inversión que ofrece un alto retorno de inversión, dando forma ala presencia online de tu negocio inmobiliario.

| La Auditoria SEO para Inmobiliarias.

¿Por qué realizar una auditoría SEO es el primer paso para aprovechar su sitio web? Porque es crucial para conocer internamente tu sitio web y así saber lo que necesita para posicionarse online. Es como un chequeo médico completo.

Una auditoría SEO identificará fortalezas, debilidades y oportunidades en el rendimiento de su sitio web inmobiliario en los motores de búsqueda. Proporciona un análisis exhaustivo de factores como la arquitectura del sitio, los backlinks, la calidad del contenido y mucho más.

Esta información tiene un valor incalculable, porque no solo destaca lo que está haciendo bien, sino que también señala las áreas en las que se necesita mejorar. Con los datos de la auditoría, se formula una estrategia de SEO específica, centrándose en las áreas que te darán el mejor retorno de su inversión.

Realizar una auditoría de servicios SEO Inmobiliario implica múltiples pasos y varias herramientas para obtener una visión completa de la salud SEO de su sitio web.

Los 3 componentes esenciales de un servicio SEO que se lleva acabo en una auditoría son:

1.- El SEO técnico,
2.- El SEO en tu sitio web (SEO on Page)
3.- El SEO fuera de tu sitio web (SEO off Page)

Estos 3 componentes forman la piedra angular de una estrategia integral de marketing digital.

El SEO técnico es la columna vertebral, centrándose en optimizar la arquitectura del sitio web para garantizar que sea fácilmente rastreable e indexable por los motores de búsqueda. Esto incluye elementos como la velocidad del sitio, la optimización móvil y la infraestructura segura y accesible del sitio web.

El SEO on-page, por otro lado, se centra en la optimización del contenido, desde la ubicación de las palabras clave y las meta descripciones hasta la calidad y originalidad del contenido en sí. Se trata de hacer que sus páginas web sean lo más relevantes posible tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda.

Por último, el SEO Off-Page gira en torno al fortalecimiento de la credibilidad y la autoridad de su sitio web. Incluye estrategias como la creación de backlinks de alta calidad, la mejora de las señales sociales y otras actividades que se producen fuera de su sitio web pero que afectan significativamente a su clasificación.

Juntos, estos 3 pilares no solo mejoran la visibilidad de su sitio, sino que también contribuyen a una experiencia de usuario más atractiva y confiable.

Analices cada uno de ellos en mayor detalle.

| El SEO Inmobiliario Técnico.

El SEO técnico puede sonar desalentador, especialmente si recién está comenzando en el mundo del marketing online. Sin embargo, es una pieza crucial del rompecabezas si realmente quieres elevar el rendimiento y el ranking de búsqueda de tu sitio web. Se centra en la estructura de backend de su sitio web.

Este tipo de SEO o de posicionamiento web para agentes inmobiliarios, agencias o promotoras incluye:

Velocidad del sitio web: Los sitios web de carga lenta no solo son frustrantes para los usuarios, sino que también tienen un impacto negativo en su SEO. Una auditoría técnica de SEO a menudo comienza con la optimización de la velocidad de su sitio.

Optimización móvil: Dado que la mayoría de las búsquedas se realizan en dispositivos móviles, tener un sitio optimizado para dispositivos móviles no es negociable.

Metaetiquetas: Son fragmentos de texto que describen el contenido de tu sitio, pero que no aparecen en el sitio web en sí. Ayudan a los motores de búsqueda a comprender de qué se trata su sitio.

Arquitectura del sitio: Un sitio web bien estructurado facilita a los motores de búsqueda el rastreo de su sitio web, lo que en última instancia mejora su clasificación.

Estructura y navegación web: Antes de sumergirte en los tecnicismos del rastreo y la indexación, primero debes asegurarte de que tu sitio web tenga una estructura bien planificada.

Un sitio web mal diseñado puede generar una serie de problemas, lo que dificulta no solo la experiencia del usuario, sino también el rendimiento de los motores de búsqueda.

“NOTA: Por esta razón los sitios web inmobiliarios de CRM , nunca tendrán una estructura adecuada. Lo mejor es diseñar tu sitio web con WordPress con Elementor Pro”.

Estructura web plana y organizada: Apunta siempre a una estructura web plana en la que todas las páginas web estén a solo unos clics de distancia unas de otras. Esto facilita a los motores de búsqueda el rastreo de su sitio y evita la creación de páginas huérfanas, que son páginas sin enlaces internos que apunten a ellas.

Estructura de URL consistente: Las URL deben ser lógicas y legibles, dando pistas a los usuarios sobre su ubicación en su sitio web. Esto no solo es fácil de usar, sino que también ayuda en el rendimiento SEO de la página.

Navegación con migas de pan: La navegación con migas de pan proporciona un rastro para que el usuario lo siga hasta el punto de partida o entrada. Esto no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también se considera compatible con SEO.

Motores de búsqueda y sitios web: rastreo, renderizado e indexación. Tu sitio web debe ser fácilmente rastreable e indexable por motores de búsqueda como Google. Esto facilita una mejor visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Asegúrate de que todas las páginas sean rastreables: utiliza herramientas como Google Search Console y varios servicios de auditoría SEO para identificar las páginas que son difíciles de rastrear. Haz que estas páginas sean accesibles para un mejor SEO.

Enlaces internos efectivos: Cuanto más cerca esté una página de su página de inicio, mayores serán las posibilidades de que sea rastreada e indexada. Las estrategias efectivas de enlaces internos pueden garantizar que incluso sus páginas profundas se noten.

Mapa del sitio XML: Crea un mapa del sitio XML para guiar a los motores de búsqueda a través de tu sitio web. Ayuda a los motores de búsqueda a comprender la estructura de su sitio y se considera una de las mejores prácticas de SEO.

| El SEO Inmobiliario On-Page (o SEO de Contenido).

El SEO en la página es lo que la mayoría de la gente suele pensar cuando se habla de las mejores prácticas de SEO. Gira en torno al contenido de su sitio web. Los elementos clave que lo incluyen son:

1.- Optimización de palabras clave: Colocar estratégicamente palabras clave relevantes en todo tu contenido ayuda a Google a comprender de qué trata tu página. Pero recuerda, no te excedas. Apunta al uso natural de las palabras clave.

2.- Calidad del contenido: El contenido mal escrito y poco informativo no te llevará lejos en los rankings de búsqueda. La calidad importa, y debe ser original, perspicaz y procesable.

3.- Enlaces internos: Vincular correctamente su contenido a otras páginas de su sitio puede proporcionar valor a los usuarios y mejorar su SEO.

Tratemos más en detalles cada uno de estos 3 elementos:

OPTIMIZACIÓN DE PALABRAS CLAVE INMOBILIARIAS.

La optimización de palabras clave es un aspecto fundamental del SEO inmobiliario en la página que se centra en incrustar palabras clave relevantes y específicas de forma natural en el contenido.

El objetivo es hacer que la página web inmobiliaria sea más fácil de “descubrir” por los motores de búsqueda para las palabras clave a las que se dirige. Más allá de simplemente esparcir estas palabras clave por todo el contenido, la optimización de palabras clave debe ser un esfuerzo estratégico.

Por ejemplo, colocar palabras clave en encabezados, subtítulos, meta descripciones y URL puede amplificar su impacto. Además, herramientas como el Planificador de palabras clave de Google, Semsursh, Seobserver, Ahrefs pueden ayudarte a identificar palabras clave de alto rendimiento relevantes para tu industria o tema.

“NOTA: Las palabras clave más importantes en el sector inmobiliario para tu negocio en particular siguen esta fórmula: tipo de inmuebles + zona + 1 característica del inmueble. Por ejemplo: “Apartamento en Málaga con amplia terraza”; “Casa en Cali con jardín”.

Estas son algunas de las mejores prácticas de SEO sobre palabras clave:

Palabras clave de cola larga: Opta por palabras clave de cola larga que sean menos competitivas pero más específicas. Estos pueden generar tráfico de alta calidad y, por lo general, son más fáciles de clasificar.

Densidad de palabras clave: Apunta a una densidad de palabras clave equilibrada: el uso excesivo puede resultar en penalizaciones por el relleno de palabras clave, mientras que el uso insuficiente dificultará que los motores de búsqueda identifiquen el enfoque de tu contenido.

Ubicación de palabras clave: asegúrese de incluir palabras clave en ubicaciones estratégicas como el título, los encabezados y el primer y último párrafo. Sin embargo, manténgalo natural y legible para los humanos.

Uso de palabras clave LSI (Latent Semantic Indexing): Estas son las palabras clave que están relacionadas semánticamente con su palabra clave principal. Los motores de búsqueda utilizan palabras clave LSI para comprender el contexto y la relevancia del contenido de su página.

CALIDAD DEL CONTENIDO.

La calidad del contenido es una piedra angular de cualquier estrategia de SEO Inmobiliario efectiva y es fundamental para las buenas prácticas de SEO. Aquí es donde queda claro que todo sitio web inmobiliario necesita un blog.

El contenido de alta calidad es original, perspicaz y ofrece valor al lector, ya sea resolviendo un problema, proporcionando nueva información o entreteniendo. Pero no se trata sólo de lo que dices; se trata de cómo lo dices. El contenido bien elaborado debe estar libre de errores gramaticales, ser fácil de leer y estar estructurado de manera que sea accesible para el lector.

Un artículo mal escrito y poco informativo no se alineará con las mejores prácticas de SEO Inmobiliario y es poco probable que se clasifique bien en los motores de búsqueda, lo que afecta tanto a su SEO como a la reputación de su marca.

Estos son algunos consejos para mejorar la calidad de los contenidos:

Conoce a su audiencia: Comprender para quién estás escribiendo es crucial para las buenas prácticas de SEO. Adapta su lenguaje, tono y contenido para satisfacer las necesidades e intereses de su grupo determinado: compradores, propietarios, inversores, personas que alquilan sus viviendas, etc.

Investigación exhaustiva: No te limites a arañar la superficie de un tema. Profundiza para proporcionar información detallada, estadísticas e incluso contraargumentos para ofrecer una visión completa. Esto es muy fácil utilizando la Inteligencia Artificial.

Evita el plagio: Produce siempre contenido original. El contenido duplicado afecta negativamente a los rankings de SEO y a la credibilidad de tu sitio.

Medios de alta calidad: Utiliza imágenes, vídeos o infografías relevantes y de alta calidad para complementar el texto. Los elementos visuales pueden dividir el texto, hacer que tu contenido sea más atractivo y ayudar a explicar temas complejos, todo en línea con las mejores prácticas de SEO.

Fuerte llamada a la acción (CTA): Termina tu contenido con una llamada a la acción convincente que guíe al lector sobre qué hacer a continuación. Ya sea leyendo otro artículo, suscribiéndose a un boletín informativo o solicitando más información sobre una propiedad. Un buen CTA mejora el compromiso y las conversiones.

LOS ENLACES INTERNOS.

Los enlaces internos en un sitio web inmobiliario son enlaces que van de una página a otra dentro del mismo dominio. Este tipo de enlace suele ser utilizado en páginas en donde el acceso a los contenidos puede verse dificultado debido al gran tamaño del texto.

Los enlaces internos son la herramienta que permite al lector leer más publicaciones de tu blog que estén relacionadas con lo que está leyendo en el momento. Además, el uso de enlaces internos debe seguir una lógica y una estrategia.

Los enlaces internos son importantes por 2 motivos principales:

1. Ellos posibilitan que el lector se mantenga por más tiempo en tu dominio.

2. Facilita las tres fases del trabajo del Googlebot (el robot de rastreo web de Google).

Estas tres fases consisten en:

Crawling: es la fase de rastreo de contenido nuevo por Google. Por medio de los enlaces internos, Google es capaz de rastrear mejor los contenidos nuevos pues una vez enlazados se mejor a Googlebot.

Indexación: es la fase de indexación, o sea, de colocar los contenidos dentro de un ranking de Google. Los enlaces internos permiten indexar mejor y de forma más precisa los contenidos.

Ranking: es la fase del posicionamiento propiamente dicho. Si las dos fases anteriores se realizan de forma cierta, el rastreo por parte de Google de nuestros contenidos (es decir, la posición que ocupan una vez dentro de su índice de resultados) es facilitado.

Los enlaces internos contribuyen a mostrar a Google las señales de autoridad de un dominio.

| EL SEO Inmobiliario Fuera de la Página (o Enlaces).

El SEO Inmobiliario fuera de la página es una faceta esencial de un enfoque integrado de optimización de motores de búsqueda, que complementa sus esfuerzos en la página.

Mientras que el SEO On-Page se centra en optimizar el contenido y los aspectos técnicos de tu sitio web, el SEO Off-Page se centra en factores de clasificación externos que no están directamente en tu sitio web, como los backlinks de otros sitios.

Obtener backlinks de calidad de sitios web de buena reputación mejora significativamente la autoridad, la visibilidad y la reputación de su sitio web inmobiliario.

El SEO Inmobiliario fuera de la página también incluye estrategias como el marketing en redes sociales, el alcance de personas influyentes y el contenido patrocinado, que contribuyen colectivamente a la popularidad y credibilidad de su sitio, lo que en última instancia afecta su clasificación en los motores de búsqueda en consonancia con las mejores prácticas de SEO.

Estas son las 3 ventajas de utilizar el SEO Inmobiliario off page en una web inmobiliaria que busca mejorar su posicionamiento en Google:

1.- Mayor autoridad y confiabilidad: Los enlaces de otros sitios web son vistos por los motores de búsqueda como votos de confianza, lo que aumenta la credibilidad de tu sitio. Google tiende a clasificar mejor las páginas web que cuentan con enlaces de calidad, lo que puede traducirse en un mejor posicionamiento para tu web inmobiliaria.

2.- Amplificación de la visibilidad: Al utilizar estrategias de SEO Inmobiliario off page, como la participación en redes sociales, la colaboración con otros sitios inmobiliarios o la publicación de contenidos en blogs relevantes, puedes amplificar la visibilidad de tu sitio web. Esto significa que tu sitio estará presente en más lugares en línea, lo que aumenta las oportunidades de llegar a un público más amplio y potencialmente interesado en propiedades inmobiliarias.

3.- Mayor tráfico orgánico: Mejorar tu SEO Inmobiliario off page conduce a un aumento en el tráfico orgánico a tu sitio web de bienes raices. Cuando tu sitio se posiciona mejor en los resultados de búsqueda de Google, es más probable que las personas hagan clic en él cuando busquen propiedades inmobiliarias. Esto resulta en un flujo constante de visitantes interesados, lo que a su vez aumenta las oportunidades de solicitudes de información.

En resumen, necesitas aplicar el SEO Inmobiliario en tu negocio. Sé que es un tema aburrido, sobre el cual deberás invertir tiempo. No tanto tiempo como crees si eres un agente independiente; ya que tu SEO es sencillo.

El problema lo tienen las agencias inmobiliarias y las promotoras que suelen tener unos sitios web con mayor información y cubren un mercado mayor. En este caso, no cuidar su SEO inmobiliario es una mala política.

Solo decir que un sitio web de un agente inmobiliario independiente que tiene una cartera de menos de 10 inmuebles, puede competir muy bien con una agencia inmobiliaria en una zona o ciudad determinada que tiene 80 inmuebles en su cartera.

Hoy el SEO Inmobiliario es importante y cuesta mucho menos que la inversión en publicidad online.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Cuál es la razón por la cual no has implementado el SEO inmobiliario en tu negocio? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Las Google Web Stories Inmobiliarias. Cómo impulsan tu SEO”

“¿Tienes tu Ficha en
Google Mi Negocio? ¿No?
Estás Perdiendo Clientes a lo Tonto”

septiembre 14, 2023agosto 25, 2023 por Carlos Perez-Newman

“¿Tienes tu Ficha en<br> Google Mi Negocio? ¿No?<br> Estás Perdiendo Clientes a lo Tonto”

| Google Puede Ser tu Mejor Amigo o tu Peor Enemigo. Depende de ti.

Me sorprende el desconocimiento que hay de Google Mi Negocio o de la Ficha de Google entre los agentes inmobiliarios.

Muchos agentes pagan por publicidad online sin utilizar algunos recursos gratuitos para conseguir clientes a coste cero. Google Mi Negocio, actualmente denominado Perfil de Empresa en Google es uno de esos recursos. Una herramienta gratuita para gestionar tu negocio inmobiliario, tu agencia o tu promotora en internet.

¡Y qué recurso gratuito! El perfil de empresa de Google te da un tremendo empujón para conseguir notoriedad en Google y lograr mayor rendimiento en tu negocio y en tus campañas de Google Ads y YouTube Ads.

Con esta herramienta podrás actualizar la información de tu negocio desde un solo lugar tanto en la Búsqueda de Google como en Google Maps, para que los clientes puedan ponerse en contacto contigo de forma más fácil.

Google My Business se ha convertido en el primer escaparate de un negocio inmobiliario en el mundo online, incluso por encima de las páginas web.

Es la primera toma de contacto que tiene un usuario cuando realiza una búsqueda en Google, pues normalmente las páginas de resultados muestran los perfiles de empresa creados en esta plataforma por encima de los resultados orgánicos.

En Google se realizan 4,8 millones de búsquedas cada minuto y miles de personas buscan cada día una agencia, agente o negocio inmobiliario en una ciudad determinada. Por ello, tener una Ficha de Empresa en Google Mi Negocio hará que tu negocio destaque y compita con otros negocios inmobiliarios en tu zona.

Te pongo un ejemplo de lo que te estás perdiendo si aún no tienes tu ficha de Google, porque hay una gran cantidad de búsquedas mensuales por la palabra clave: “inmobiliaria + ciudad o ciudad + inmobiliaria”

He hecho una búsqueda en SemRush de estas palabras clave asociadas a una ciudad determinada y nos encontramos el número de búsquedas mensuales por sólo estas 2 palabras clave. Fecha de la búsqueda 25 agosto 2023.

Este es el número de búsquedas que tienen estas palabras clave en 1 mes.

NOTA: el número de búsquedas mensuales se dan a la baja en números redondos.

Inmobiliaria Lima + Lima inmobiliaria = 6.600 búsquedas mensuales

Inmobiliaria Arequipa + Arequipa Inmobiliaria = 720 búsquedas mensuales

Siguiendo esta fórmula, este cuadro te indica el número de búsquedas por la palabra clave: “inmobiliaria + ciudad / ciudad + inmobiliaria”

Sólo hemos buscado por 2 palabras clave de algunas ciudades importantes para que puedas comprobar que sí existen búsquedas cada mes. Además, tu Ficha de Empresa en Google también aparece cuando se busca por: agencia inmobiliaria + ciudad; agente inmobiliario + ciudad; agencia bienes raíces + ciudad; bienes raíces + ciudad… y otras palabras clave similares.

Puede que ya estés haciéndote una idea del potencial que tiene la herramienta Google My Business para el SEO local, porque si Google coloca tu negocio inmobiliario, (como agente o agencia), en los primeros resultados, estarás impactando a todos los clientes potenciales que realizan esa búsqueda.

No voy a entrar aquí en cómo dar de alta tu negocio inmobiliario en Google para crear tu Ficha de Empresa. Encontrarás varios tutoriales sobre este tema en Google o mejor aun en YouTube.

El objetivo de este artículo es concienciarte de que no solo es esencial tener una ficha en Google sino tenerla completa y actualizada todo el tiempo.

| Cómo Posicionar tu Negocio Inmobiliario con Google My Business.

Crear un perfil en Google My Business no es suficiente para obtener buenos resultados. Si quieres mejorar el posicionamiento local de tu negocio inmobiliario en Google deberás actualizar tu perfil de empresa añadiendo toda la información que puedas.

1.-Incluye toda la información que puedas de tu negocio.
Un perfil de Google My Business optimizado es vital para posicionar tu negocio. Optimizarlo es fácil. Debes completar todos los campos e incluir palabras clave referentes a tu negocio; sobre todo en la para te “categoría”.

TRUCO:

Incluye en el nombre de tu negocio una palabra clave. Por ejemplo: “Gustavo Gil. Tu Asesor en Gerona”. O este otro: “Alfa Inmuebles. Damos Resultados”.

2.-Describe tu negocio incluyendo palabras clave.
Google muestra la categoría principal de tu negocio inmobiliario debajo de tu nombre o nombre de agencia a modo de descripción. Sin embargo, puedes añadir una descripción adicional que describa tu servicio a los potenciales clientes.

Dispondrás de 750 caracteres que debes aprovechar para describir brevemente los servicios que ofreces, qué te distingue de la competencia e información útil para tus clientes potenciales. No incluyas URLs ni código en HTML.

Una vez incluyas la categoría principal y las categorías secundarias de tu empresa, es momento de profundizar en los servicios que ofreces relacionados con cada una de ellas.

Te aconsejamos que utilices las keywords que más utilicen los usuarios para describirlos, aquellas palabras clave por las que quieres aparecer, pero ten en cuenta que dispones de 300 caracteres para elaborar cada descripción.

3.- Logotipo e imagen de portada.
Procura incluir un logotipo con alta calidad de imagen y lo mismo con la imagen de portada. He visto algunos perfiles de negocios inmobiliarios que no han cuidado esto elementos y el resultado es que generan poca credibilidad.

4.- Sube constantemente publicaciones, videos, imágenes o infografías.
Uno de los factores más importantes para tu SEO Local en Google My Business es publicar semanalmente alguna imagen video, infografía, articulo de tu blog y por supuesto tus mejores inmuebles.

Recuerda que el formato obligatorio para tus fotos o imágenes es el JPG o PNG, y que tus Fotos y Vídeos deben cumplir unos criterios específicos de formato.

5.- Consigue y cuida tus reseñas en Google My Business.
Sin duda las reseñas de Google aportan muchos beneficios para tu negocio. Por un lado, potencian el SEO Local, ya que cuantas más reseñas tengas más autoridad y relevancia adquiere tu marca. Muchas de estas reseñas incluyen palabras clave o describen los servicios que realiza tu empresa utilizándolas sin que sean conscientes

Por otra parte, las reseñas positivas generan una mayor confianza en los clientes potenciales. Un negocio sin opiniones o con opiniones negativas, generará todo lo contrario.

Contesta todas las reseñas de te dejen y aprovecha tus respuestas para posicionar tu marca en Google incluyendo en tu respuesta alguna palabra clave.

Este es un ejemplo de una buena gestión de las reseñas en una Ficha de Empresa:

Google mi negocio, Google my business, Google mi negocio inmobiliario, ficha de empresa de Google, negocio inmobiliario, agente inmobiliario, agencia inmobiliaria — Inmobiliaria JY en La Molina, Perú. (Haz clic sobre la imagen para abrir la Ficha de Empresa en Google).

6.- Utiliza el recurso de Preguntas y Respuestas.

Google incluye en el perfil de empresa de Google My Business una sección tipo FAQ para que puedas responder a las preguntas que te dejan tus clientes.

Aprovecha este recurso para aportar información de valor, y nunca mentir y engañar a tu clientela. Respondiendo estas preguntas no sólo estarás contestando a la pregunta del usuario que pregunta, sino la de muchos que se preguntarán lo mismo en un futuro.

7.- Publica novedades, eventos y nuevos inmuebles con regularidad.
Informa de todo lo que está pasando en tu negocio gracias a las publicaciones en Google My Business.

Incluye imágenes, texto y un enlace en cada publicación. El tamaño recomendado de las imágenes en las publicaciones de Google es de 800×600 píxeles.

El texto deberás utilizarlo para llamar la atención del usuario, añadiendo el enlace para generar nuevos leads. Una vez más, incluye palabras clave en tus publicaciones para optimizar todavía más tu perfil de Google My Business SEO Local.

8.- Conecta con tus clientes por el chat de Google My Business.
Tus clientes potenciales podrán contactar contigo directamente mediante el chat de Google My Business. Podrás responderles de manera inmediata, ofreciéndoles un canal más a través del cual puedes conseguir conversiones.

9.- Optimiza y actualiza tu perfil regularmente.
Optimizar el perfil de Google My Business no es cosa de un solo día. Debes tener muy claro que no vas a conseguir resultados si no trabajas en ello semanalmente, pues necesita dedicación y compromiso.

Si de verdad estás aquí para aumentar la visibilidad de tu negocio en Internet, no descuides ni abandones tu perfil. Tendrás que mantenerlo actualizado, responder siempre a las reseñas y preguntas de tus clientes, publicar nuevos contenidos (como mínimo 1 vez por semana), y añadir fotos y vídeos que aporten valor a tu negocio.

Es un esfuerzo que valdrá la pena, pero no esperes posicionar tu empresa en 2 días. Ten en cuenta que muchas empresas de la competencia ya están trabajando en ello, y que ya tienen esa ventaja.

TRUCO:
Publica regularmente para ganar relevancia en Google. Muestra a tus potenciales clientes que tu negocio es líder y está en la onda de lo que ocurre en el mercado inmobiliario en tu zona. De esta forma, aumentarás tu visibilidad en Google My Business.

| Tu Negocio Inmobiliario Geolocalizado. ¡Más Clientes Potenciales!

De acuerdo a la mayoría de expertos en SEO, nada afecta tanto al SEO local como un Perfil de Empresa en Google robusto y con sustancia

¿A qué me refiero cuando hablo de SEO local? Bien, la intención geográfica es la clave.

Es decir, si tienes una agencia inmobiliaria o una oficina y quieres s atraer a los clientes potenciales que están buscando una inmobiliaria entonces estarás haciendo SEO local. Además, Google Mi Negocio también es una plataforma apta para agentes inmobiliarios trabajando desde casa o sin localización física (páginas de marca).

Al tener creada tu Ficha de Empresa en Google Mi Negocio, Google aumentará el ranking y posicionamiento orgánico de tu sitio web, ya que lo considera importante para la experiencia del usuario. Todo en Google está pensando en el usuario y esta herramienta demuestra que así lo es.

Lo importante para Google es darle al usuario toda la información existente de tu negocio a través de tu página Google mi Negocio.

Al estar geolocalizados estarás también presentes en Google Maps. Muchas de las búsquedas que se hacen, sobre todo en móvil, se realiza a nivel local, por lo que, si alguien busca la inmobiliaria más cercana a su casa, aparecerán las que están geolocalizadas. Si no estás en Google My Business estarás perdiendo muchas búsquedas.

Eso sí, asegúrate de que la ubicación en el mapa sea precisa y esté marcada correctamente. Esto es crucial para que los clientes te encuentren sin problemas.

| “Las Fotos de una Ficha de Google Mi Negocio También Posicionan”.

La imagen es uno de los elementos más visuales de la Ficha de Empresa, y uno de los más olvidados a la hora de posicionar.

Lo mejor para posicionar una ficha de Google My Business es geolocalizar las fotos, ya que esto hace que el buscador las asocie a la dirección de tu negocio inmobiliario.

Las fotos de un negocio se pueden geolocalizar fácilmente con Geoimgr.com , una herramienta muy sencilla que en su versión gratuita deja geolocalizar hasta cinco archivos.

Con esta herramienta lo tienes muy sencillo, debido a que no solo geolocaliza fotografías, sino que también da la opción de poner un título y una descripción orientado a SEO Local.

Tiene mucha importancia que las fotos dispongan de un título, ya que Google no puede ver imágenes, pero sí que detecta las palabras tanto el nombre como la descripción. Tiene mucho valor para la estrategia el renombrar las fotos antes de subirlas.

| Beneficios de tu Ficha de Empresa para tu Publicidad en Google Ads

Tener una Ficha de Empresa (también conocida como perfil de Google My Business) puede tener un impacto significativo en tu publicidad en Google Ads. Aquí hay algunas formas en las que influye:

1.- Mayor Visibilidad Local.
Una Ficha de Empresa bien optimizada te ayuda a aparecer en los resultados de búsqueda locales y en Google Maps cuando los usuarios buscan productos o servicios relacionados con tu negocio en tu área geográfica. Esto puede aumentar la visibilidad de tu negocio entre las personas que están cerca y tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

2.- Credibilidad y Confianza.
Una Ficha de Empresa completa y actualizada brinda información importante a los usuarios, como la dirección, número de teléfono, horarios de operación y reseñas de clientes. Esto ayuda a construir credibilidad y confianza en tu marca, ya que los usuarios pueden obtener información relevante antes de decidir interactuar con tu empresa.

3.- Mejor Experiencia de Usuario.
Cuando los usuarios hacen clic en tus anuncios en Google Ads y luego encuentran una Ficha de Empresa detallada y coherente, es más probable que se sientan satisfechos con la información proporcionada. Esto puede resultar en una experiencia de usuario positiva y aumentar las posibilidades de que los usuarios realicen una acción, como visitar tu tienda o sitio web.

4.- Sincronización de Información.
Google Ads puede usar la información de tu Ficha de Empresa para mostrar ubicaciones de tiendas en tus anuncios, lo que puede ser especialmente útil si tienes varias ubicaciones. Esto asegura que la información de tus anuncios esté sincronizada con la información de tu Ficha de Empresa.

5.- Relevancia y Calidad de Anuncios.
Google valora la relevancia y la calidad de tus anuncios en su algoritmo de clasificación. Si tus anuncios y tu Ficha de Empresa están alineados y ofrecen información útil y relevante a los usuarios, es posible que obtengas una mejor puntuación de calidad, lo que puede reducir los costos por clic y mejorar la posición de tus anuncios.

En resumen, una Ficha de Empresa optimizada puede complementar y fortalecer tu estrategia de publicidad en Google Ads al brindar una experiencia coherente y valiosa para los usuarios que interactúan con tus anuncios y tu perfil en línea.

| Google My Business Website Builder. Esto es Interesante.

Aunque he recomendado varias veces de no usar sistemas gratuitos de páginas Web ¿por qué hablar de una página Web gratuita de Google?

Porque Google es el buscador más importante del Internet y porque esta plataforma se actualiza por sí sola; pro lo que no necesitas invertir en dominios ni en hosting.

Necesitas estar registrado en Google My Business para que puedas optar por la página Web gratuita, que por otra parte es como una landing page adicional a tu negocio, pero anclada en Google.

Google My Business Website Builder ofrece algunas ventajas para los agentes inmobiliarios que al principio buscan crear un sitio web simple y rápido. Estas son las 3 ventajas clave:

1.- Facilidad de uso y rapidez.
Google My Business Website Builder está diseñado para ser fácil de usar y no requiere experiencia previa en diseño web o programación. Las plantillas predefinidas y las herramientas de arrastrar y soltar permiten a los usuarios crear un sitio web básico en cuestión de minutos. Esto es especialmente útil para empresas que desean una presencia en línea rápida y sin complicaciones.

2.- Integración con Google My Business.
Si ya tienes una ficha en Google My Business (un perfil comercial en Google Maps y en los resultados de búsqueda), el sitio web creado a través de esta herramienta se integra automáticamente con esa ficha. Esto puede ayudar a mejorar la visibilidad de tu empresa en línea y facilitar que los clientes encuentren información relevante, como horarios de atención, ubicación y reseñas.

3.- Gratuito y alojamiento confiable.
Google My Business Website Builder es gratuito para los usuarios, lo que lo convierte en una opción atractiva para pequeñas empresas con presupuestos limitados. Además, Google proporciona el alojamiento del sitio web en sus propios servidores, lo que puede resultar en una mayor confiabilidad y rapidez de carga en comparación con algunos otros servicios de creación de sitios web.

Es importante mencionar que, aunque Google My Business Website Builder puede ser útil para crear un sitio web básico, también tiene algunas limitaciones. Por ejemplo, no es una solución adecuada si buscas construir un sitio web con características más avanzadas o personalización profunda.

Ya sabes, no es suficiente con tener una Ficha de Empresa en Google Mi Negocio; necesitas tenerla completa y actualizada.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. Valoramos tu opinión. Gracias. Otro artículo de este blog que te podría interesar: “Redes sociales para inmobiliarias: Aprende Cómo gestionarlas con Éxito”.

"Las 10 Claves para que
tu Web Inmobiliaria
se posicione rápido en Internet"

agosto 1, 2023julio 28, 2023 por Carlos Perez-Newman

| Entiéndelo de una vez: Tu Web Inmobiliaria no es para ti, es para tus clientes

El mundo de los negocios ha evolucionado significativamente en la última década, y con ello, la forma en que los agentes inmobiliarios promocionan sus propiedades y servicios, especialmente en internet, la web inmobiliaria es la pieza fundamental de la presencia digital del negocio inmobiliario moderno.

Hoy en día, tener una representación virtual sólida es fundamental para el éxito de cualquier agente y una web inmobiliaria bien posicionada puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.

En este artículo, exploraremos las claves para que tu web inmobiliaria se posicione rápidamente en Internet y te conviertas en un referente en el competitivo mundo del sector inmobiliario.

| Tu Web Inmobiliaria: Identifica lo que debes corregir.

Debe saber la verdad de lo que sucede con la mayoría de los sitios web inmobiliarios, el 80% de las páginas web de las agencias, franquicias y agentes inmobiliarios están mal diseñadas y no consiguen clientes directos.

Es posible que una o varias de estas situaciones se cumplan y son las culpables de que no se desarrolle todo el potencial que tiene tu web inmobiliaria para ser el instrumento nº1 de captación de clientes y propiedades que tienes en tus manos.

Tu página web inmobiliaria…

Tiene un buen diseño, pero el equivocado.
Tiene contenido que no es el apropiado y/o es de baja calidad.
Su posicionamiento es bastante malo.
Su velocidad de carga es leeeeeenta…
La mayoría de las visitas permanecen menos de 40 segundos.
El sistema de gestión de contenidos que utilizas no es el adecuado.

Tu web inmobiliaria se divide en dos grandes áreas en las que enfocar tu trabajo, que van relacionadas entre sí y a las que debes dar la misma cantidad de atención y amor:

Área de Contenido que incluye todo lo que engloba los temas, artículos, vídeos, infoproductos, palabras clave, enlaces con redes sociales y Ficha de Empresa de Google, reseñas y testimonios y galerías de fotos. Es decir, todo lo que el cliente “ve”.

Área Técnica. Abarca todo lo referente al panel del sistema y todo el motor que hace que funcione la web inmobiliaria. Su sistema de gestión, enlaces, plugins de administración, posicionamiento y protección ante ataques, conexión con el auto respondedor y velocidad de carga. Es decir, todo lo que el cliente “no ve”.

Por cierto, te recomiendo que veas todos estos vídeos:

| Tu Web Inmobiliaria: Área de Contenido: Pensado por y para tus clientes.

Clave nº1.- Contenido del blog inmobiliario y las páginas.

El primer paso para posicionar tu web inmobiliaria en los motores de búsqueda es ofrecer un contenido relevante y de calidad. Las descripciones detalladas de las propiedades que ofreces, artículos informativos sobre el mercado inmobiliario local, consejos para compradores y vendedores, y cualquier otro contenido útil para tus visitantes, es invaluable.

Especialmente la información que facilitas a través de los embudos inmobiliarios de conversión que son el “anzuelo” para captar clientes cualificados. Los motores de búsqueda valoran el contenido original y útil, y esto te ayudará a ganar puntos en la clasificación.

Clave nº2.- Las importantísimas Palabras Clave y el “todopoderoso” SEO.

Una estrategia de palabras clave sólida es esencial para el éxito de tu sitio web inmobiliario en línea. Investiga las palabras clave más buscadas en el sector inmobiliario y utilízalas estratégicamente en tu contenido, títulos, meta descripciones y encabezados. Piensa en las palabras clave que los clientes potenciales podrían usar para buscar propiedades en tu área y asegúrate de que tu web aparezca en los resultados relevantes.

Te recomiendo leer este artículo, aquí está la clave de las Palabras Clave: https://www.tupuedesvendermas.com/palabras-clave-inmobiliarias/

El SEO (Search Engine Optimization) no sólo se trata de palabras clave, sino también de la estructura del sitio web inmobiliario, la velocidad de carga, el uso de enlaces internos y externos, y otras prácticas que los motores de búsqueda favorecen para clasificar las páginas. Optimizar tu web para el SEO aumentará tus posibilidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda.

Clave nº3.- Redes Sociales y Marketing Inmobiliario de Contenidos.

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Las redes sociales son una herramienta poderosa para promocionar tu web y atraer tráfico hacia ella. Comparte regularmente contenido interesante y relevante, como listados de propiedades, consejos para compradores y vendedores, y noticias del mercado inmobiliario.

Fomenta la interacción con tus seguidores y responde a sus consultas y comentarios.

No olvides usar correctamente las etiquetas (hashtags), recuerda que cada red social tiene su número recomendado y respeta siempre las buenas costumbres en internet.

El marketing inmobiliario de contenidos es una estrategia valiosa para atraer visitantes y potenciales clientes. Crea contenido atractivo, como infografías, videos, guías y blogs que resuelvan problemas y sean compartibles en redes sociales.

Esto te ayudará a aumentar tu visibilidad y atraer tráfico orgánico hacia tu web inmobiliaria.

Clave nº4.- Ficha de Empresa de Google para el Negocio Inmobiliario.

La Ficha de Empresa de Google (anteriormente Google My Business y en español, Google Mi Negocio) es una herramienta fundamental para los agentes inmobiliarios locales. Registra y verifica tu negocio en Google My Business para aparecer en los resultados de búsqueda locales.

Completa toda la información de tu perfil, incluyendo la dirección, el número de teléfono, el horario de atención y las reseñas de clientes y por supuesto, indicar tu web inmobiliaria.

Es imprescindible que todo lo que publiques lleve enlace a tu sitio web. Esto facilitará que los usuarios te encuentren y se pongan en contacto contigo directamente desde los resultados de búsqueda. Además, tiene la función de mensajes, que le permite al cliente contactar contigo en un simple clic.

Clave nº5.- Las Reseñas y Testimonios son las estrellas doradas de tu web inmobiliaria.

No hay nada que genere más confianza para un cliente en potencia, que una valoración realizada por otro cliente, sobre la experiencia que ha tenido contigo en su proceso de compra, venta o alquiler un bien inmueble.

Las opiniones de clientes satisfechos son muy valiosas para ganar la confianza de nuevos clientes. Pide a tus clientes satisfechos que dejen reseñas y testimonios en tu web o en plataformas de reseñas relevantes (especialmente en la Ficha de Empresa de Google). Las reseñas positivas pueden influir en la decisión de otros clientes potenciales y mejorar la reputación de tu negocio en línea.

Si es posible, solicita testimonios grabados en vídeo, en las que el cliente explique con sus propias palabras, cómo fue la experiencia, y muy importante, el porqué te recomienda.

| Tu Web Inmobiliaria: Área Técnica: Si no tienes esto, tu sitio web Inmobiliario no vale “un pimiento”.

Adjuntamos este listado de acciones para mejorar la gestión de tu web inmobiliaria en cuanto al funcionamiento interno. Necesitarás ayuda de un buen webmaster, es recomendable que sea alguien con experiencia en webs para negocios inmobiliarios.

Lista a comprobar del Área Técnica de tu Web Inmobiliaria:
El servidor. Buena velocidad de carga /copia seguridad.
Plugin Rank Math; (es el mejor para SEO). https://wordpress.org/plugins/seo-by-rank-math/
Plugin WP Rocket; (acelerar la web, elimina código innecesario…). https://wp-rocket.me/
Plugin para detectar hackers & viruses; (varios muy buenos). https://es.wordpress.org/plugins/wordfence/
Enlazar a tu Web al Google Search Console). Pasa la información a Google de cada cambio o mejora en sitio web. https://superadmin.es/blog/wordpress/como-configurar-search-console-en-wordpress/
http:// = web no segura. Web segura = https://Crear un fichero robot TXT indica a buscadores cómo indexar sitio web y cada página.

Crear un fichero HT Access: indica a buscadores cómo comportarse cuando entran en una página: qué ver primero y ver después; donde se encuentran los ficheros de estilo: color, tipo de letra, etc.
Incluir “migas de pan”: mejora el rastreo de Google, mayor tiempo de permanencia y mejora la navegabilidad.
Incluir “Rich Snipets”: otorgan autoridad a su página en los resultados de Google.
Incluir las alt tags en las imágenes y comprimirlas.
Crear enlaces internos en tu sitio web.
Configurar tu Canal de YouTube con tu Sitio Web, y otras redes sociales.

Olvídate de los CRM de una vez, y comienza a un autorespondedor. Nosotros empleamos Aweber desde hace muchos años: https://www.aweber.com/index-t2.htm
Configurar el embudo de conversión con un autorespondedor.
Incluir Google Analytics /pixel Facebook / código de seguimiento de Google.
Crear un Site Map del sitio web en XML y HTML.
Crear Página 404 (página no encontrada).
Añadir las palabras clave en las meta tags de cada página.

Clave nº6.- Diseño y Experiencia de Usuario.

Un diseño limpio, moderno y responsive es crucial para brindar una excelente experiencia de usuario. Tu web inmobiliaria debe ser fácil de navegar en cualquier dispositivo, ya sea un ordenador (computadora), tablet o smartphone. La facilidad de uso y la estética del sitio influyen en la percepción de tus clientes sobre tu profesionalismo y confiabilidad.

Además, asegúrate de que los formularios de contacto y la información de contacto estén claramente visibles en tu web y debidamente, activados en un autorespondedor con su correspondiente secuencia de emails. Un proceso sencillo para comunicarse contigo aumentará las posibilidades de que los clientes potenciales se conviertan en clientes reales.

Clave nº7.- Velocidad de Carga Optimizada. ¡Rápido, rápido!

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La velocidad de carga de tu web inmobiliaria es un factor determinante para el posicionamiento en los motores de búsqueda y para la satisfacción de los usuarios.

Optimiza las imágenes, minimiza los scripts innecesarios y elige un hosting de calidad para garantizar que tu web se cargue rápidamente. Los visitantes no esperarán mucho tiempo para que una página se cargue y podrían abandonar tu web en busca de alternativas más rápidas.

Clave nº8.- Enlaces Internos y Externos.

El uso de enlaces internos puede mejorar la navegación en tu web y retener a los visitantes durante más tiempo. Conecta diferentes páginas de tu sitio web de manera lógica, lo que facilitará la búsqueda de información para tus visitantes. Especialmente, en los artículos del blog inmobiliario.

Además, busca oportunidades para obtener enlaces externos (backlinks) de sitios web de autoridad en el sector de bienes raíces. Los enlaces externos de calidad indican a los motores de búsqueda que tu web inmobiliaria es relevante y confiable. Puedes lograr enlaces externos a través de colaboraciones con otros sitios web inmobiliario, contenido de calidad que otros deseen compartir o a través de tu participación en eventos y asociaciones locales.

Clave nº9.- Actualizaciones Frecuentes. ¡Hay que mantener esa web al día!

Mantén tu web inmobiliaria actualizada con las últimas propiedades disponibles, noticias relevantes del mercado de bienes raíces y cualquier cambio en tus servicios. Los motores de búsqueda valoran los sitios web inmobiliario que se actualizan con frecuencia, y los visitantes apreciarán encontrar información actualizada y relevante al visitar tu web.

Clave nº10.- Analítica Web y Mejora Continua.

Utiliza herramientas de analítica web, como Google Analytics, para evaluar el rendimiento de tu web. Estas herramientas te proporcionarán información valiosa sobre la cantidad de tráfico que recibes, qué páginas son las más visitadas y cuánto tiempo pasan los visitantes en tu web. Utiliza estos datos para identificar áreas de mejora y realizar ajustes en tu estrategia digital.

En resumen.

El posicionamiento rápido de tu web inmobiliaria en Internet es clave para destacar en el sector inmobiliario actual. A través de contenido relevante, palabras clave estratégicas, diseño amigable para el usuario y una estrategia de marketing efectiva, podrás aumentar la visibilidad de tu negocio y atraer a más clientes potenciales. ¡Pon en práctica estas claves y lleva tu web inmobiliaria al siguiente nivel!

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo e invierte un poco de tiempo en mejorar tu web inmobiliaria, ¿Cómo está tu sitio web? ¿Cuál es el área que crees debes corregir? Tu opinión nos interesa y si podemos darte alguna recomendación de mejora, lo haremos.

Las Google Web Stories Inmobiliarias.
Cómo impulsan tu SEO

julio 27, 2023junio 28, 2023 por Carlos Perez-Newman

Las Google Web Stories Inmobiliarias.<br> Cómo impulsan tu SEO

| Esta es la Era de las Google Web Stories. La Era de Menos es Más con SEO.

Las Web Stories Inmobiliarias. El SEO es un mundo en constante cambio, lo que es mejor ahora puede no convertirse en lo mejor mañana.

Conocer cómo crear las web stories y cómo puedes potenciar el SEO de tu sitio web inmobiliario gracias a este contenido es fundamental.

La aceptación por el público de las llamadas “stories” o historias aporta una nueva visión y formato para conectar con tu target de una manera simple que aporta numerosas ventajas y beneficios para el posicionamiento de tu negocio inmobiliario.

| Qué son las Google Web Stories.

El todopoderoso Google nos indica que “las historias web son un formato de contenido visualmente atractivo y a pantalla completa (están destinadas para ser consumidas en móviles (celulares) y tablets) que se reproduce en la Web, y que permite tocar historias o deslizar el dedo por ellas para acceder a su contenido”.

Son la versión en web de las ya conocidas stories de Instagram, Facebook y WhatsApp. Contenido de poco tiempo, con poco texto y más enganche visual y auditivo y que permiten (esto es clave) poder enlazar hacia otro contenido o lugares.

Ya sabemos que la tendencia en las redes sociales es la consumición rápida de contenido efímero y de poco desarrollo. Por lo tanto, Google ha creado las Web Stories para sumarse a esta forma de publicación.

Aprovechar este formato para obtener diferentes ventajas resultará muy positivo para tu sitio web inmobiliario. Recuerda, la clave es planificar y simplificar el mensaje a emitir.

| Las Google Web Stories y las Ventajas que aportan al SEO Inmobiliario.

Las Google Web Stories son una forma de contar historias muy cortas visualmente atractivas mediante el uso de texto, imágenes y animaciones.

Están diseñados para dispositivos móviles y se destacan en la sección “Descubrir” de la aplicación de Google, lo que los convierte en una excelente manera de llegar a clientes nuevos y potenciales.

✔ Mediante una correcta configuración del SEO ayudan al posicionamiento en Google. Debes tomar en cuenta todos los metadatos: título, descripción, schema.org.

✔ También puedes enlazar al menos con un contenido interno y otro externo. Por supuesto, las Google Web Stories deben ser canónicas. (No te preocupes, esto no es complicado, si tienes bien configurado tu sitio web).

✔ Ya que se muestran en Google Discover, en los resultados de búsqueda y en la sección de imágenes, las Web Stories aumentan las opciones de atraer tráfico a tu web inmobiliaria.

✔ También son fáciles de personalizar y editar por lo que pueden adaptarse a cualquier mensaje que quieras emitir.

✔ Son medibles y rastreables en Google Analytics por lo que puedes verificar su aporte a las visitas a tu sitio web.

✔ Puesto que son especialmente pensadas para el consumo en dispositivos móviles, pesan poco, por lo que no requieren una conexión a internet demasiado veloz para ser visualizadas. Es decir, el internauta no esperará a estar conectado a una WIFI para poder ver la web storie.

Las Web Stories Inmobiliarias te ayudan a conectar con tu público, ya sean propietarios o compradores, de una manera mucho más cercana e informal, son excelentes para optimización del branding personal inmobiliario y definitivamente, te abrirán nuevas posibilidades creativas y de comunicación.

| 7 Consejos para aprovechar las ventajas de las Web Stories Inmobiliarias.

Aprovecha todas las ventajas que te brindan las Google Web Stories Inmobiliarias. Sigue estos consejos simples pero efectivos:

Planifica. Crea tu calendario de planificación, producción y publicación de tu contenido.
Ofrece siempre, contenido útil y atractivo, en relación estrecha con los intereses de tu audiencia.
Cuida las historias, utiliza el storytelling inmobiliario (Tienes que ver este vídeo https://youtu.be/kaIy4tC4Fyk )
Los temas a tratar deben ser fáciles de recordar y deben tener un título atractivo.
Dale más peso al vídeo, utiliza el texto y las imágenes como complemento.
El texto debe ser corto y preciso. Cuenta con un máximo de caracteres y utiliza tipos de fuente fáciles de leer.
Recuerda utilizar el estilo y los colores de tu marca. A fin de cuentas, utilizas las Web Stories como complementos de tu branding personal inmobiliario.

| Cómo implementar las Web Stories en el Sector Inmobiliario.

Para crear las Google Web Stories no es necesario tener muchos conocimientos de informática porque existen numerosas herramientas que nos facilitan este proceso. Te recomendamos que veas los tutoriales de cada plataforma antes de lanzarte a producir una web storie.

Web Stories WordPress – https://wordpress.org/plugins/web-stories/
Para los agentes inmobiliarios que tienen su sitio web con WordPress. La más popular, es el plugin para WordPress denominado Web Stories.

El plugin se acoplará en el panel izquierdo del administrador y su uso es relativamente sencillo e intuitivo. Cuenta con numerosas plantillas en las que basar tus diseños, aunque también puedes crear las tuyas propias.

MakeStories – https://makestories.io/
Editor de arrastrar y soltar con plantillas, ilustraciones, íconos y la capacidad de cargar sus propias imágenes y videos.

Newsroom AI – https://www.nws.ai/
Newsroom Studio te ayuda a crear experiencias móviles atractivas y de carga instantánea.

Más herramientas para producir las web stories:
Unfold – https://unfold.com/
JoinStories – https://en.join-stories.com/
Ampstor – https://ampstor.web.app/#/

Recuerda:

Mientras más simple el proceso de producción serás más eficaz con tu tiempo. No te distraigas con las mil y un maneras de crear web stories, utiliza una sola herramienta y enfócate en producir contenido de calidad.

Ahora veremos ejemplos de Google Web Stories para tu sitio web inmobiliario.

| Ejemplos de contenido para crear tus propias Web Stories Inmobiliarias.

Si. Ya sabemos, que lo primero que te viene a la mente, es la típica idea de “mostrar un inmueble”. Paseíto de fotos y vídeos caminando por la propiedad. ¿En serio?

No te encasilles en sólo utilizar esta herramienta para hacer lo que todo el mundo hace. Crea contenido simple, que le puede interesar a tu público objetivo.

Lo mejor es utilizar las web stories para dar recomendaciones y consejos a los clientes.

Ejemplo nº 1.- Los 5 errores que te impiden vender tu casa rápido y al mejor precio

Primer Error.- Poner un precio alto para luego negociar.
Segundo Error.- Poner su vivienda sobrevalorada en el mercado.
Tercer Error.-Querer vender la vivienda personalmente (este es ideal para nombrar a tu negocio inmobiliario).
Cuarto Error.- Elegir la Agencia Inmobiliaria dispuesta a Poner el Precio más alto a tu Vivienda.
Quinto Error.- Ocultar detalles que no favorecen a la Vivienda.

Ejemplo nº 2.- Las ventajas de utilizar el Home Staging para Vender tu Casa.

Visita este artículo sobre home staging y toma nota: https://www.tupuedesvendermas.com/home-staging/

Ejemplo nº 3.- Documentos que Necesita para Vender su propiedad.

En este Web Storie puedes nombrar de forma muy resumida los documentos que todo propietario debe tener a mano para poder vender su propiedad. Por supuesto, esto cambia según el país en el que te encuentres.

Ejemplo nº 4.- No cometas estos Errores y ahorra dinero y disgustos al Comprar una Propiedad.

Puedes dedicar esta Web Storie para dirigirte a los compradores.

Error nº.1.- Comparar Viviendas Solo por Precio.
Error nº2.- Comprar Directamente al Propietario.
Error nº.3.- Elegir un Agente Poco Profesional.
Error nº4.- Guardarse Datos Importantes.
Error nº.5.- Inspeccionar Indebidamente la Vivienda.
Error nº.6.- No Pedir que se Justifique el Precio.
Error nº.7.- No Se Hacen Números sobre el Costo Total.

Ejemplo nº 5.- Documentos Necesarios para Comprar una Vivienda en…

Si haces una web storie dedicada a los propietarios que quieren vender, pues con este ejemplo te dirigirás a los compradores de vivienda, con especial énfasis a los que están interesados en adquirir su primera propiedad.

| Las Web Stories Inmobiliarias. Camarón que se duerme…

Se lo lleva la corriente. La corriente de esta era digital actual, es presencia, presencia y presencia. Pero con cabeza. Una presencia que te ayude a destacar de la competencia, con una estrategia de creación y publicación de contenido pensado para crear una relación de confianza con tus clientes.

De eso se trata.

Las Google Web Stories pueden ser una gran herramienta para mejorar los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO) de tu sitio web inmobiliario.

En resumen, el algoritmo de Google favorece las historias web, por lo que usarlas correctamente ayuda a aumentar la visibilidad de tu página inmobiliaria en los resultados de búsqueda, lo que facilita que llegues a los clientes potenciales que te interesan.

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo:

• ¿Te animarías a crear Google Web Stories para tu sitio web inmobiliario?

Tu opinión nos interesa. Gracias.

Conferencias Inmobiliarias.
Por qué Debes Asistir.

mayo 12, 2023 por Carlos Perez-Newman

| Tomar un Café Genera más Confianza que 1.000 Mensajes de WhatsApp.

Las conferencias inmobiliarias han vuelto a nuestras vidas tras un reposo obligado por a pandemia del Covi-19. La verdad es que echábamos de menos los eventos inmobiliarios donde podíamos salir de la rutina de la oficina, a veces aprender algo y sobre todo nos dabas la posibilidad de hacer Networking.

Bajo mi punto de vista esta inactividad forzosa ha ayudado a las conferencias inmobiliarias a mejorar en su organización y a que los agentes inmobiliarios se sientan más atraídos a asistir más que antes.

Contenido
1.- Las 3 Señales de que la conferencia inmobiliaria va a ser productiva
2.- Oportunidad de hacer Networking
3.- Aprender sobre las últimas tendencias
4.- Oportunidad para la resolución de problemas
5.- Construyendo relaciones
6.- Inspiración
7.- Resumen

Los Webinars y los eventos online, que han proliferado durante la Pandemia, han demostrado 2 cosas a los agentes inmobiliarios. Primero que los eventos son más necesarios de lo que pensaban y segundo que si un evento online trae tantos beneficios, imagínate un evento inmobiliario presencial.

Algunos creen que, dado que ahora ploriferan los webinas, los días de las conferencias inmobiliarias en vivo ban a reducir bastante. La verdad es que actualmetne las conferencias son más importantes que nunca.

El valor de las conferencias proviene de las conexiones humanas que se producen.

Algunos agentes inmobiliarios me dicen que las “conversaciones de pasillo” fortuitas que tienen con otros asistentes son la parte más valiosa de asistir a un evento. Siendo un asistente asiduo a conferencias inmobiliarias, puedo dar fe de que esto es cierto. Muchas veces, empiezo una conversación en el almuerzo solo para continuar durante la tarde. Siempre te encuentras personas compartiendo historias y mejores prácticas, compartiendo las diferentes cosas que han aprendido. Disfrutando de la compañía del otro. Son las personas las que aportan valor a la experiencia de su conferencia.

Te animo a hacer un presupuesto para asistir a 1 o 2 conferencias inmobiliarias cada año. Asiste para aprender de otros que saben más que tú.

“El tiempo es finito, hazle un favor a tu corazón y a tu mente: asiste a una conferencia. Aprende cosas nuevas, conoce gente nueva. No permitas que este mundo loco se interponga entre tú y tu próxima conferencia inmobiliaria”.

| Conferencias Inmobiliarias. Las 3 Señales de que la Conferencia va a ser Productiva.

Antes de comentar las ventajas de asistir a conferencias inmobiliarias, eventos o workshops analicemos brevemente lo que hace que un evento sea productivo para ti y la recuerdes durante cierto tiempo.

A veces no nos queda más remedio que asistir al evento inmobiliario anual de nuestra ciudad, aunque sea una visita corta. Es una cuestión de prestigio profesional. Hay que ser visto en eventos como este.

Sin embargo, la cosa cambia cuando tenemos que viajar para asistir a conferencias inmobiliarias. Aquí se debe hacer una buena elección para no perder tu tiempo y tu dinero.

Una conferencia inmobiliaria es buena cuando:

1.- Si tiene un buen organizador que elige a buenos ponentes y hace la publicidad correcta con una capacidad alta de congregar público bajo un mismo lugar durante un día determinado. Una conferencia bien organizada cuenta con un programa detallado, una ubicación adecuada, registro y acreditaciones sin contratiempos, y facilidades para resolver dudas y problemas.

2.- Cuando las ponencias son disruptivas y su contenido es de valor. Cuando sorprende a los asistentes por el nuevo ángulo en el que se presenta un tema o se presenta algo novedoso. En otras palabras, cuando el evento inmobiliario aporta más conocimiento que entretenimiento. Los conferencistas deben ser expertos en sus campos y tener habilidades para comunicarse de manera efectiva y atractiva con la audiencia. Un experto ponente con escasas habilidades de presentación, en un mal ponente.

En mi experiencia elegir la conferencia inmobiliaria correcta es una cuestión de asistir a varias y desarrollar un sexto sentido. Recomiendo siempre buscar información sobre los ponentes antes de registrarse en una conferencia inmobiliaria.

3.- Si te esfuerzas en que la Conferencia sea productiva para ti. Puede que lso ponentes no estén a la altura que esperabas, pero desde luego estar en un grupo de personas que comparten intereses comunes contigo te va a aportar valor.

En realidad depende de ti obtener el máximo provecho de una Conferencia Inmobiliaria. Antes de asistir no puedes saber lo que va a pasar, pero si puedes prepararte para lo que pudiera pasar.

He hablado con bastantes agentes inmobiliarios que han asistido a varios eventos inmobiliarios y creen que las conferencias inmobiliarias son una pérdida de tiempo y dinero, porque ofrecen poco o nada nuevo para mejorar su aprendizaje.

Este enfoque es simplista y demuestra que asisten a conferencias por inercia, sin prepararse para ellas. Voy, veo y ya veremos.

La clave es saber que la mentalidad que elijas para participar en estas conferencias inmobiliarias o eventos similares determina lo productiva que será esa conferencia para ti.

Estas son las 4 grandes ventajas de asistir a un evento inmobiliario presencial. No solo me centraremos en las ventajas más obvias, sino también en aquellas que no son tan evidentes, pero que son igual de importantes.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #1.- Oportunidad de hacer Networking.

Esta es la razón principal para asistir a cualquier conferencia inmobiliaria. Una de las principales ventajas de asistir a un congreso inmobiliario es la posibilidad de ampliar tu red de contactos. Conocer a otros profesionales del sector te permitirá establecer nuevas colaboraciones y alianzas, lo que puede llevar a un crecimiento empresarial y a un mayor éxito en el futuro.

Si está buscando un método poderoso para crear relaciones comerciales significativas, considera asistir a las conferencias de bienes raíces donde puedes aprovechar la creación de redes en persona.

Estos eventos convocan a los expertos y principales líderes de la industria con diferentes experiencias, de diferentes luegares y varios nichos. Saludar y estrechar la mano de compañeros y colegas hará que el proceso de creación de redes sea lo más productivo posible

Ahora también se están ofertando conferencias inmobiliarias junto a workshops o talleres de capacitación. En este tipo de eventos el networking es altamente efectivo y las relaciones perduran. La colaboración es el camino a seguir para traer prácticas de aprendizaje nuevas, frescas e innovadoras a nuestros negocios.

“Decir que no tenemos tiempo para relacionarnos y conocer gente nueva es como no tener tiempo para poner gasolina en nuestros autos. Eventualmente, nos quedaremos sin combustible y nos estancaremos”.

Un agente inmobiliario necesita el networking para ir subiendo a otro nivel. Contactos que le aporten conocimientos, otra forma de enfocar la actividad profesional y relaciones de negocio a medio plazo.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #2.- Aprender sobre las Últimas Tendencias.

Aunque asistir a conferencias de bienes raíces puede no parecer urgente a primera vista, los agentes de bienes raíces deberían tomárselo más en serio. No se puede negar que puedes aprender mucho con cursos y Webinars online; pero es mejor asistir a conferencias en persona y escuchar a los principales líderes de la industria que están allí para enseñarte nuevas tendencias .

Además, al asistir a conferencias inmobiliarias puedes obtener información valiosa y actualizada sobre temas que no dominas. Por lo tanto, incluso si está ocupado con el trabajo, sería bueno hacer tiempo y asistir a algunos eventos relevantes.

Estas conferencias son una excelente manera de mantenerse actualizado en las últimas tendencias y estrategias del sector. Los profesionales que ofrecen estos talleres cuentan con una gran experiencia y conocimientos, por lo que pueden proporcionar información valiosa y práctica. Es en las conferencias inmobiliarias donde te das cuenta lo incompletas que son las noticias que te encuentras en periódicos sobre este sector.

Asistir a un congreso inmobiliario también puede resultar en un crecimiento personal. Al exponerte a nuevas ideas y enfoques, podrás expandir tus horizontes y desarrollar una mayor comprensión del mundo que te rodea. Esto te ayudará a convertirte en un profesional más completo y efectivo.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #3.- Te Resuelve Problemas.

Recuerdo la vez que un agente inmobiliario se me acercó en una conferencia y me dijo que su propósito de asistir a conferencias y eventos era para que le resolvieran problemas. Esta respuesta me gustó, porque estaba diciendo lo que la mayoría busca, pero no dice.

Ya sea que sea un agente experimentado o uno nuevo, debes lidiar con los problemas y desafíos potenciales que pueden surgir en el mercado inmobiliario. Plantear los problemas a personas experimentadas, inteligentes y creativas que están realmente activas en el sector inmobiliario es la mejor manera de encontrar soluciones prácticas para superar los problemas con fuerza y eliminar la barrera del crecimiento de tu negocio.

Un agente inmobiliario puede resolver muchos de sus problemas de crecimiento y transformación de su negocio asistiendo a una conferencia inmobiliaria. El sentirse que otros comparten sus mismos problemas ayuda tremendamente a ver una mejor solución a su problema en particular.

Comentar problemas con otros participantes, hacer preguntas y conseguir esas respuestas creativas para luego comentarlas tomando un café suele ser más valiosos que encontrar esa respuesta o solución en soledad siguiendo en un curso online online.

Por supuesto, antes de asistir a una Conferencia inmobiliaria identifica 2-3 problema que tienes en tu negocio. ¿Es una cuestión de ventas, marketing, gestión de personal, finanzas, producción, etc.? Define tus problemas lo más específicamente posible.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #4.- Te Inspiran.

He asistido a muchos eventos inmobiliarios como como visitante y como ponente y para mi una de las ventajas de asistir a una buena conferencia es la inspiración que estas generan. Estos eventos renuevan tu energía y enfoque.

Los desafíos y problemas a los que se enfrentan los agentes inmobiliarios durante su vida profesional pueden desanimarlas y a confiar menos en sus capacidades. Hay momentos en los que dudas y consideras rendirte ante cierto problema. Esto nos pasa a todos. Te aseguro que asistir a una conferencia inmobiliaria te puede ayudar a revitalizarte, a ver las cosas con optimismo, a despejar tu mente y ayudarte a dejar tu zona de confort.

Trabajar como agente inmobiliario debe ser gratificante y divertido. No todo es trabajar y hay que buscar alguna forma de relax en un ambiente que no es familiar para ti. Esto ayuda a generar creatividad y ver las cosas desde una perspectiva diferente. Las conferencias inmobiliarias agregan además una capa de diversión a la gestión del crecimiento de su carrera al mezclar el aspecto social con el profesional.

Aprovecha el espíritu. Libérate de las presiones del lugar de trabajo y disfruta el momento en un evento inmobiliario. La mayoría de las conferencias tienen una noche especial para establecer contactos o reunirse. ¡Conocer a alguien nuevo! Reír. Y hacer nextworking.

“¡Nunca subestimes el poder de un poco de diversión junto a profesionales de sector! Al día siguiente te encontrarás mas empoderado y viendo las cosas con más claridad”.

En Resumen.

Asistir a un evento inmobiliario como un workshop inmobiliario o un congreso inmobiliario ofrece numerosas ventajas, tanto a nivel personal como profesional. No solo te permitirá estar al día en las últimas tendencias y estrategias del sector, sino que también te brindará la oportunidad de mejorar tus habilidades de negociación y comunicación, ampliar tu red de contactos y experimentar un crecimiento personal y profesional. Por lo tanto, no dudes en aprovechar estas oportunidades para impulsar tu carrera en el sector inmobiliario.

Aunque algunos agentes de bienes raíces dan poca o ninguna importancia a asistir a conferencias, reunirse cara a cara con las personas involucradas en la industria puede ayudar a que su negocio crezca rápidamente. Ya sea que sea un agente experimentado o un novato, puede obtener muchos beneficios de las conferencias profesionales. Veamos cuáles son esos beneficios.

Difícilmente puedes encontrar una mejor manera de perfeccionar sus habilidades, establecer mejores contactos, conocer nuevos prospectos y construir relaciones profesionales que asistir a eventos en bienes raíces. Es una de las formas más dinámicas y beneficiosas de ponerse al día con la industria de bienes raíces en rápido movimiento. A continuación se presentan algunas buenas razones por las que asistir a conferencias de bienes raíces vale la pena su tiempo y dinero.

Si hay algo que debes recordar de este artículo es que la calidad de una conferencia inmobiliaria o de cualquier evento inmobiliario se lo pones tú.

Una vez hayas descartado algún evento o conferencia, porque no te ofrece lo que buscas o no te inspira confianza, no puedes predecir si el evento inmobiliario al que has decidido asistir va a ser positivo o no para ti, pero sí puedes hacer todo lo posible para que ese evento sea productivo para ti.

Prepárate el evento, espera lo mejor y prepárate para lo peor.

Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que es mejor asistir a una conferencia acompañado de un colega de la profesión o hacerlo solo/a ? Tu opinión nos interesa.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Lo que No te Enseñan en la Universidad ni en los Cursos de Certificación Inmobiliaria”.

Venta Sobre Plano o en Preventa.
La Mejor Estrategia de Marketing

junio 3, 2024mayo 4, 2023 por Carlos Perez-Newman

| Hoy, la Calidad de Vida Significa Vivir en un Hogar Energéticamente Eficiente.

Está claro. La mejor estrategia para la venta sobre plano o en preventa es ofrecer un proyecto de desarrollo sostenible. Viviendas diseñadas con arquitectura bioclimática y con un nivel de eficiencia energética alto y un consumo de energía bajo.

Muchos compradores de vivienda nueva están bastante concienciados con sostenibilidad del planeta, sobre todo los compradores jóvenes.

El diseño de una vivienda sostenible está condicionado por 5 principios básicos: Excelente aislamiento térmico; cerramientos de altas prestaciones; ausencia de puentes térmicos; ventilación mecánica con recuperador de calor y estanqueidad al aire de alta eficiencia energética y reducir su demanda energética.

Una vivienda o casa sostenible es una vivienda diseñada bajo criterios de construcción pasivos con un consumo energético casi nulo, que utiliza al máximo los recursos naturales con el fin de reducir los consumos energéticos de la vivienda. Este es el tipo de venta sobre plano que más abunda en la actualidad.

Este tipo de viviendas eficientes y ecológicas están basadas en unos criterios de diseño bioclimático que permiten el aprovechamiento de la energiza y la luz natural durante el invierno y la minimización de la incidencia solar durante el verano.

Al mismo tiempo, las altas exigencias técnicas y constructivas, contribuyen al excelente acondicionamiento térmico conservando todo el calor absorbido en invierno y disipándolo en verano.

El objetivo principal de las casas sostenibles es obtener elevados niveles de confort interior manteniendo un consumo energético por debajo de un 80% respecto a una vivienda basada en la construcción convencional, contribuyendo así́ en un importante ahorro en los consumos y en la factura energética.

Ofrecer viviendas sobre plano que sean sostenibles es el primer paso para tener éxito con una nueva promoción. El segundo paso es preparar una estrategia de marketing pra la venta sobre plano cuyo foco principal es saber transmitir con tus mensajes promocionales esta sostenibilidad.

No se trata solo de mencionar que la nueva construcción de las viviendas ahorra energía o tendrán el certificado de construcción sostenible.

A estos compradores les interesan los detalles; no una mera mención de que la vivienda esta diseñada con arquitectura bioclimática. Durante la venta sobre plano o preventa, quieren que se les informe, por ejemplo, sobre cómo se integra el proyecto sostenible en el entorno social; que materiales reciclados y naturales se utilizan, que es el aislamiento térmico o que significa tener una vivienda en eficiencia energética tipo A.

| Venta Sobre Plano. La Estrategia de Marketing.

La sstrategia exitosa de marketing para la venta sobre plano de proyectos inmobiliarios se basa en 6 puntos clave:

1. Investigación y análisis del mercado.

Antes de lanzar cualquier campaña de marketing, es fundamental realizar un estudio exhaustivo del mercado. Identificar las necesidades de los compradores potenciales, analizar a la competencia y determinar las oportunidades de crecimiento. Estos son los factores clave para diseñar una estrategia efectiva. La información recopilada en esta etapa servirá de base para la toma de decisiones a lo largo de la campaña.

Además se necesita conocer bien las características de desarrollo sostenible que ofrece el nuevo proyecto.

2. Definición del público objetivo.

El siguiente paso en la venta sobre plano es definir el público objetivo al que se dirigirá la campaña. Esto incluye segmentar el mercado según factores como la edad, ingresos, ubicación geográfica y preferencias de estilo de vida.

Al enfocarse en un grupo específico, se puede personalizar la comunicación y las tácticas de marketing, lo que aumenta la probabilidad de éxito en la promoción del proyecto inmobiliario.

3. Posicionamiento y diferenciación del proyecto.

Es esencial establecer un posicionamiento claro y diferenciador para el proyecto inmobiliario. Esto implica destacar las características únicas y beneficios que lo hacen sobresalir frente a la competencia. Puede tratarse de elementos como la ubicación, el diseño arquitectónico, las amenidades o las condiciones de financiamiento.

En nuestro caso la característica que debemos resaltar en toda nuestra comunicación es “viviendas diseñadas con arquitectura bioclimática y con un nivel de eficiencia energética alto y un consumo de energía bajo”.

Una vez definido el posicionamiento, es necesario comunicarlo de manera efectiva a través de los canales de marketing seleccionados. Por ejemplo:

“Vive en un edificio sostenible”.
Viviendas con calidad de construcción, bien distribuidas, con estancias luminosas. ¡Necesitas ver estas viviendas antes de invertir en otro lugar! Llámanos y te daremos más información.

4. Planificación y ejecución de acciones de marketing digital.

En la venta sobre plano o preventa el marketing digital es una herramienta fundamental para llegar a un público amplio y segmentado. La campaña debe incluir acciones como el diseño y optimización de una página web, la creación de contenido relevante y atractivo, y la gestión de redes sociales. Además, es fundamental implementar estrategias de SEO y publicidad en línea para mejorar la visibilidad del proyecto y atraer tráfico de calidad a la web.

Palabras clave como: edificio energéticamente eficiente; construcción bioclimática, ahorro de energía; medioambiente, ahorro energético; bienestar y calidad de vida, etc.

5. Medición y análisis de resultados.

El seguimiento y análisis de los resultados de la campaña de marketing es esencial para evaluar su eficacia y tomar decisiones informadas para vender sobre plano. Herramientas como Google Analytics y otros programas de análisis de datos permiten medir el impacto de las acciones de marketing y ajustar la estrategia en función de los resultados obtenidos.

Es importante establecer indicadores de éxito claros y realistas para poder valorar el desempeño de la campaña y detectar áreas de mejora.

6. Adaptabilidad y ajuste de la estrategia.

El mercado inmobiliario es dinámico y en constante cambio. Por lo tanto, es fundamental ser adaptable y estar dispuesto a ajustar la estrategia de marketing en función de las circunstancias. Esto implica mantenerse informado sobre las tendencias del mercado, las preferencias de los compradores y las acciones de la competencia. En la venta sobre plano es necesario estar atento a los resultados de la campaña y ser proactivo en la implementación de mejoras y ajustes que permitan maximizar el éxito del proyecto inmobiliario.

En resumen, una campaña de marketing efectiva para un proyecto inmobiliario en preventa o sobre plano requiere de una planificación y ejecución cuidadosa en cada una de las etapas mencionadas.

El análisis del mercado, la definición del público objetivo, el posicionamiento del proyecto, el desarrollo de la identidad visual, la implementación de acciones de marketing digital, la colaboración con agentes inmobiliarios, la medición de resultados y la adaptabilidad son los 8 puntos clave para garantizar el éxito en la promoción y venta de nuevas casas en preventa o sobre plano.

| Venta sobre Plano. Desarrollo de la Identidad Visual y el Branding.

La identidad visual y el branding son elementos clave para generar un impacto duradero en la mente de los compradores potenciales cuando se trata de venta sobre plano. El branding de una nueva promoción de viviendas bioclimáticas y con un nivel de eficiencia energética alto debe reflejar los valores y atributos clave de este tipo de construcción.

Algunas pautas para desarrollar una estrategia de branding efectiva y coherente son:

1. Comunicar los beneficios ecológicos y sostenibles.

Es esencial transmitir de manera clara y contundente los beneficios ecológicos y sostenibles de las viviendas bioclimáticas y con alta eficiencia energética. El mensaje debe destacar aspectos como la reducción del consumo energético, la disminución de las emisiones de CO2 y la utilización de materiales y tecnologías respetuosas con el medio ambiente.

2. Enfatizar la calidad de vida y el bienestar.

Las viviendas bioclimáticas proporcionan una mejor calidad de vida y bienestar para sus habitantes. El branding debe resaltar las características que contribuyen a este objetivo, como el confort térmico, la calidad del aire interior, la iluminación natural y el ahorro económico en la factura energética.

3. Crear una identidad visual coherente y atractiva.

La identidad visual debe reflejar los valores ecológicos y sostenibles del proyecto. La venta sobre plano incluye el diseño de un logotipo, la elección de colores y tipografías, y la creación de materiales promocionales que representen la armonía entre la construcción y el entorno natural. El uso de colores asociados a la naturaleza, como el verde, el marrón o el azul, puede ser una buena opción para reforzar la imagen de marca.

4. Desarrollar un lenguaje y un tono de comunicación adecuado.

La comunicación verbal también es crucial en la estrategia de branding. Es importante utilizar un lenguaje y un tono de comunicación que refleje los valores del proyecto y que sea accesible para el público objetivo. En la venta sobre plano es necesario emplear términos técnicos relacionados con la eficiencia energética y la construcción bioclimática, pero siempre de forma clara y comprensible para el cliente potencial.

5. Posicionamiento en el mercado como líder en sostenibilidad.

En la venta sobre plano o preventa el branding debe enfocarse en posicionar la promoción de viviendas como líder en sostenibilidad y respeto al medio ambiente. Esto implica destacar las certificaciones energéticas y medioambientales obtenidas, así como el compromiso de la empresa promotora con la innovación y la responsabilidad social.

6. Contar historias y casos de éxito.

Las historias y casos de éxito son una herramienta poderosa para generar conexión emocional con el público. El branding puede incluir testimonios de clientes satisfechos que hayan experimentado los beneficios de vivir en una vivienda bioclimática y con alta eficiencia energética, así como ejemplos concretos de proyectos exitosos. En la venta sobre plano los testimonios dan mucha credibilidad a un nuevo proyecto

En conclusión, el branding de una promoción de viviendas bioclimáticas y con un nivel de eficiencia energética alto debe centrarse en comunicar los beneficios ecológicos, sostenibles y de calidad de vida que este tipo de construcción ofrece. A través de una identidad visual atractiva y coherente, un lenguaje y tono de comunicación adecuado, y el posicionamiento como

| Venta Sobre Plano. Las Viviendas Eficientes NO son Más Caras.

La demanda por viviendas sostenibles ha estado creciendo rápidamente en los últimos años en España y en otros países, impulsado por una combinación de factores como las políticas gubernamentales, la demanda de los consumidores y la disponibilidad de tecnologías de construcción ecológica.

Nuestro mundo es cada vez más urbano, tanto, que se calcula que para el año 2030 un 60% de la población del planeta residirá en ciudades. Esta tendencia tiene consecuencias perjudiciales para el medio ambiente y la sostenibilidad, puesto que, según datos de la ONU, a pesar de que las urbes ocupan tan solo un 3% de la superficie del planeta acumulan nada menos que 70% del consumo de energía y son responsables del 75% de las emisiones.

Las viviendas energéticamente eficientes no son más caras que aquellas que no lo son. Este hecho es algo que se debe incluir en todo material de marketing de toda campaña de venta sobre plano.

Es cierto que todavía es bastante corriente la opinión de que las viviendas de estas tipologías son más caras que las otras, pero es preciso tener presente que, aunque esto sea así si con un criterio muy limitado atendemos exclusivamente al simple coste de adquisición del inmueble, la realidad es totalmente la contraria.

Una vivienda eficiente NO es más cara en absoluto, algo que es fácilmente constatable en el importe de las facturas energéticas que se generan y que evidencian no solo la amortización del gasto inicial adicional, sino el ahorro continuado en el consumo de energía del inmueble”.

Además, una vivienda sostenible añade a los beneficios de la anterior el hecho de que con ella “sembramos futuro”. “Se trata de una inversión que, aunque no vaya a repercutir totalmente en nosotros, sí lo hará en las generaciones venideras, al dejarles un entorno más amable y agradecido, que también será traducido con certeza en un retorno económico”, subraya la experta en el sector inmobiliario.

| Venta Sobre Plano. Tips para los Agentes Inmobiliarios.

Como agente inmobiliario, comprender la demanda de viviendas ecológicas y prácticas de construcción sostenible te brindarán una ventaja competitiva en el mercadode la venta sobre plano. Si te mantienes actualizado con las últimas tendencias e innovaciones en el mercado de bienes raíces ecológicos, estarás mejor equipado para satisfacer las necesidades de los compradores de viviendas con conciencia ecológica.

En el mercado actual, las viviendas sostenibles ya no son un concepto de nicho, se están convirtiendo en el nuevo estándar a nivel internacional. Al comprender la demanda de viviendas ecológicas y prácticas de construcción sostenibles, los agentes inmobiliarios pueden mantenerse a la vanguardia y satisfacer las necesidades cambiantes de los compradores.

Aquí hay algunos puntos clave que te ayudarán a vender esta clase de viviendas en preventa:

1. Una ventaja competitiva.

Durante la venta sobre plano los agentes pueden resaltar las características ecológicas de una propiedad en sus materiales de marketing, como electrodomésticos de bajo consumo, paneles solares o accesorios de bajo flujo. Otras tácticas pueden incluir:

Enfatizar los ahorros de costos a largo plazo asociados con las casas ecológicas, como facturas de servicios públicos más bajas y costos de mantenimiento reducidos.

Conocer bien las certificaciones de edificios ecológicos y cómo pueden agregar valor a una propiedad.

2. Promover un cambio positivo.

Durante la venta sobre plano se debe educar a los compradores sobre los beneficios de las casas sostenibles y animar a los compradores a considerar el impacto ambiental de una propiedad al tomar sus decisiones de compra.

Entregar a los potenciales clientes una memoria de donde se explique claramente la eficiencia energética de la futura vivienda que va adquirir.

En la venta sobre plano o en preventa la sostenibilidad ya no es un lujo, es una necesidad.

Los compradores buscan casas que no solo satisfagan sus necesidades prácticas, sino que también se alineen con sus valores y creencias en torno a la sostenibilidad y la responsabilidad ambiental. Destacar las características y certificaciones ecológicas agregan valor a una propiedad y diferenciarla de la competencia.

Al mantenerse informados sobre las últimas tendencias e innovaciones en bienes raíces ecológicos, los agentes pueden posicionarse como expertos en el campo y obtener una ventaja competitiva. Asimismo, el aprovechar la creciente demanda de viviendas sostenibles, los agentes inmobiliarios pueden ayudar a promover un futuro más sostenible y ambientalmente responsable.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. En tu opinión ¿Crees que la venta sobre plano es más dificil que vender inmeubles de 2ª ocupación? Tu opinión nos interesa. Gracias.

El Agente Inmobiliario Autónomo
y los 7 Hábitos para ser
Altamente Efectivo

febrero 2, 2023enero 30, 2023 por Carlos Perez-Newman

El Agente Inmobiliario Autónomo<br>y los 7 Hábitos para ser <br>Altamente Efectivo

| Cuando lo Importante es Mejorar tu Efectividad para Ganar más Dinero.

No tener la actitud adecuada es la razón por la que el agente inmobiliario autónomo está destinado a fracasar en sus dos primeros años de ejercicio. Algunos incluso en los primeros doce meses. ¿Por qué?

La respuesta es una mezcla de no tener la actitud adecuada, no contar con los recursos adecuados y no realizar la formación inmobiliaria de calidad que tanto hace falta.

Pero de estos 3 ingredientes para el desastre, el que más inclina la balanza hacia el fracaso del agente inmobiliario autónomo es subestimar la importancia de tener una actitud adecuada.

Adquirir la actitud adecuada ante el trabajo no es fácil, pero una vez que la tengas es importante mantenerla para tener éxito en tu vida laboral, y muy probablemente, también afecte positivamente tu vida personal.

Como agente de bienes raíces, tener una actitud adecuada ante el trabajo se refuerza con la práctica de unos ejercicios o hábitos que llamaremos “Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo”

Lee este artículo con detenimiento, este tipo de información no la encontrarás en la capacitación inmobiliaria que se imparte en las academias y es una información crucial para ganar altas comisiones en este sector.

| El Agente Inmobiliario Autónomo sabe cómo controlar su pensamiento y su reacción ante el fracaso.

La actitud es el comportamiento que tiene cada quien, ante la vida y sus momentos, se desarrolla a partir de los propios sentimientos y pensamientos. Este concepto subjetivo es inherente a cada persona.

En algunas ocasiones es positiva y adecuada y en otras no tanto. Los importante es saber que se puede detectar y cambiar y mejorar para nuestro beneficio.

El camino hacia el éxito de un agente inmobiliario independiente comienza por tener la actitud adecuada al tener un mejor control sobre su pensamiento.

Para tener éxito en este sector, no sólo con altos ingresos sino con estar realmente satisfecho con tu trabajo, necesitas controlar bien lo que pasa por tu cabeza.

Pensar en todo momento de forma productiva es más fácil de lo que crees y es una habilidad que debes aprender para tener éxito en cualquier actividad que te propongas llevar a cabo.

Todo empieza por detectar los pensamientos negativos y convertirlos en positivos. Los pensamientos negativos generalmente disminuyen tu productividad. Son los culpables de que no avances y te estanques en tu ejercicio como agente inmobiliario.

Por ejemplo, de la noche a la mañana, te has propuesto vender dos propiedades al mes y captar, al menos, 1 inmueble de lujo. ¿Cómo logras esto? ¿En qué enfocas tu atención y tu tiempo? ¿Cómo te sentirás al final del mes cuando no has vendido ni captado nada?

Esa meta, especialmente difícil si eres un agente inmobiliario autónomo, es lo que podemos denominar como pensamiento negativo. Porque es muy fácil soñar, pero para lograr esta meta, debes reconocer que es mejor hacer una cosa o la otra y enfocar tu tiempo y recursos en una sola acción.

Al no poder cumplir con esta meta irreal, seguramente te sentirás abatido y decepcionado, sentirás que has fracasado. Lo importante en este momento, es transformar rápidamente este pensamiento negativo en un pensamiento positivo. Esto es controlar tu pensamiento.

Recuerda que los fracasos son parte del aprendizaje y la experiencia que necesitas adquirir para alcanzar el éxito como agente inmobiliario.

| Ejercicios que todo agente inmobiliario autónomo debe realizar para controlar su pensamiento.

Realiza estos ejercicios cuando te sientas invadido por los pensamientos negativos, controlarás más el camino que toma tu mente y te ayudarán a enfocarte en controlar tu pensamiento y mejorar tu actitud.

Mejora tu Lenguaje Corporal. No debe sorprenderte. El lenguaje corporal ayuda enormemente a controlar tus pensamientos. Al transmitir un lenguaje corporal positive cuando interactúas con otras personas, éstas estarán más receptivas y abiertas a una comunicación cordial y amena.

Si tu lenguaje corporal demuestra confianza desde el primer contacto, darás una sensación de seguridad que atrae a todo el mundo y conseguirás no tener que tratar con pensamientos negativos como son el sentimiento de rechazo o de sentimiento de indiferencia hacia ti.

Practica momentos diarios de relajación. Algo tan simple, pero que por culpa de las prisas y el día a día agitado, no practicamos con regularidad. Apenas unos 10 minutos pueden significar un cambio en el control de tu pensamiento y fomentan tu creatividad.

Cambia la perspectiva. Una mala perspectiva genera pensamientos negativos. Es recomendable, que revises y analices cómo gestionas tu modo de ver las cosas.

Por ejemplo, cambia tu pensamiento de “Este problema me tiene contra la pared” o “No veo la luz al final del túnel, no puedo vender esta propiedad” a algo más positivo como: “Este problema con la venta de esta casa es algo que voy a solucionar y aprenderé de este error para que no me vuelva a pasar”

Un agente inmobiliario autónomo está sometido a una presión constante y generalmente, trabaja muchas horas, no lleva hábitos de ejercicio y alimentación saludable y muy probablemente, no tenga a nadie con quién hablar sobre problemas específicos del sector inmobiliario.

Si cumples con todos esos “requisitos” es que verdaderamente necesitas controlar tus pensamientos para poder tomar decisiones acertadas y tener una actitud adecuada hacia tu trabajo.

Los beneficios que tienen para ti, como agente inmobiliario autónomo, de controlar tus pensamientos y tener la actitud adecuada ante tu trabajo son bastante obvios, pero aquí los tienes:

Tendrás energía y ánimo para planificar mejor tu agenda de trabajo.
Te enfrentarás a los problemas con una perspectiva diferente, porque los verás como un desafío para mejorar tu desempeño profesional.
Obtendrás mejores resultados en tu comunicación con tus clientes.
Te sentirás satisfecho y orgulloso de tu trabajo.
Conseguirás más ventas y captarás los mejores clientes, los que de verdad están cualificados.
Ahorrarás, tiempo, dinero y recursos.
Serás un agente inmobiliario exitoso.

Recomendación:

Leer con detenimiento el artículo de la Clínica Mayo de Estados Unidos, “Pensamiento positivo: detén el diálogo interno negativo para reducir el estrés”. Este interesante artículo analiza los beneficios para la salud del pensamiento positivo. Haz Clic Aquí para leer el artículo.

| El Agente Inmobiliario Autónomo que practica la Autodisciplina va por el camino correcto.

Hay todavía un largo camino a recorrer antes de empezar a aplicar “Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo”, porque para lograr controlar los pensamientos y tener la actitud adecuada hay que destacar la importancia de la autodisciplina.

El problema de toda persona que no practica la autodisciplina es que no hay constancia, la constancia es la voluntad de llevar a cabo una tarea de forma continuada. El agente inmobiliario autónomo debe ser constante y determinado a practicar esa constancia, es decir, ser auto disciplinado.

Entonces, de nada sirve saber lo que se debe hacer para mejorar tu negocio inmobiliario, si no se tiene disciplina para poner en práctica lo aprendido.

Diseñar rutinas en la agenda diaria, cumplirlas en cierta cantidad de tiempo y hacerlo de forma automática, es la clave para ser una persona disciplinada.

Esto por sí solo, ya cuenta como un hábito ganador de las personas que tienen éxito en la vida, en cualquier sector y en cualquier tipo de negocio.

Los grandes enemigos de la disciplina son la procrastinación, la baja autoestima, la impaciencia, la pereza, el miedo y las excusas;

Cuando temes no estar a la altura, no ser capaz o no poder, es porque no te quieres lo suficiente.
Cuando abandonas antes de empezar, porque necesitas resultados inmediatos, es porque no confías lo suficiente en el proceso, en ti.
Cuando te repites cada día que mañana empezarás y te enredas en otros asuntos, es porque eres víctima de tu inercia.
Cuando sientes miedo al qué dirán, o a fallar, y no conseguirlo, es porque elegiste ver lo negativo y no lo positivo.
Cuando te ahogas entre tus propias excusas, es porque quieres el resultado, pero no el proceso que te lleva a él.

Debido a todo lo anteriormente descrito, debes tener en cuenta que si no consigues lo que deseas no es por culpa de los obstáculos, sino por falta de compromiso.

| Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo.

El agente inmobiliario autónomo que quiere desarrollar sus capacidades y actitudes para ser altamente efectivo debe practicar ciertos ejercicios o hábitos facilitarán su camino hacia el éxito.

Debe controlar sus pensamientos negativos y/o improductivos en positivos, mejorar su reacción ante el fracaso, cambiar su perspectiva ante los hechos que se le presentan y practicar verdaderamente la autodisciplina.

Veamos:

✔ Hábito nº.1.- Derrocar las barreras autoimpuestas.

El “yo no puedo”, “es muy difícil”, “eso no es para mí”. Deben salir de tu pensamiento. (Controlar tu pensamiento). Esto también implica una correcta gestión de las emociones y no permitir que las emociones de los demás afecten negativamente a tu trabajo.

Si Trabajas continuamente en el control de tu pensamiento de forma adecuada, derrocas las barreras, sales de tu zona de confort y gestionas tus emociones, te darás cuenta que tu actitud ante una situación determinada es la mejor actitud a tomar y te decantarás por las soluciones más consecuentes en ese momento.

✔ Hábito nº.2.- Establece tus objetivos.

Los objetivos a alcanzar deben ser realistas en cuanto a tu capacidad, en cuanto al tiempo establecido y a los recursos destinados para poder cumplir dicho objetivo.

Lo mejor es plantearse una serie de pequeños pasos a cumplir de forma gradual y contínua para lograr un objetivo importante. Hay que establecer metas claras para determinar el camino a seguir.

Necesitas alcanzar objetivos para que te sirvan de estímulo, que a su vez mantienen tu motivación para alcanzar otros objetivos.

Aquí lo importante es avanzar lento, pero seguro. Sin perder de vista los grandes objetivos a lograr para ser un agente inmobiliario autónomo, con éxito y que obtiene beneficios de su profesión.

✔ Hábito nº.3.- Siente pasión por trabajar como agente inmobiliario.

Una parte importante de sentir pasión por tu trabajo como agente inmobiliario, es, sin lugar a dudas, aquella sensación de triunfo que obtienes cuando recibes el agradecimiento sincero de tus clientes por haberles ayudado. Si, la transacción exitosa ya sea de una compra o venta de una propiedad forma parte de las buenas sensaciones, pero no todo es la ganancia monetaria.

No todo es vender inmuebles o gestionar una compra. Tu trabajo debe gustarte más allá de ganar dinero. Mientras más te gusta tu trabajo, lo realizas con pasión y profesionalidad, Y, eso se nota, los clientes lo perciben y apreciarán tu sinceridad y entusiasmo.

Tu trabajo debe gustarte y tienes que obtener satisfacción de él. No todo es vender inmuebles. Recibir el agradecimiento verdadero de tus clientes por haberles ayudado o aportar algo para que este sector mejore, es parte de sentir pasión por tu trabajo. Una pasión que inevitablemente te traerá más ventas de forma indirecta.

✔ Hábito nº.4.- Desarrolla tu autoconfianza.

La autoconfianza, esa seguridad en uno mismo, que implicar sentirse seguro de ti mismo, de tus capacidades y de tu talento como agente inmobiliario y como persona. No debemos confundirlo con la simple arrogancia, porque esta seguridad no significa sentirse superior o mejor a los demás.

La autoconfianza es la seguridad que tienes en tus capacidades como agente inmobiliario cualificado para realizar tu trabajo de la mejor manera posible. Nace de la armonía entre tus capacidades y habilidades, (técnicas de venta, conocimientos de marketing, conocimiento del mercado, etc.), y tus valores o ética profesional que te has autoimpuesto para alcanzar esas metas.

✔ Hábito nº.5.- Mejora tus Conocimientos.

El agente inmobiliario autónomo busca siempre mejorar los conocimientos y habilidades que posee. En esta profesión es absolutamente necesario estar a la vanguardia de los conocimientos, recursos y herramientas tecnológicas.

Esto minimizará el tiempo de los procesos de captación y venta, agilizará la toma de decisiones y la resolución de conflictos. La formación de un agente de bienes raíces nunca termina, porque “hay que estar al día”

El sector inmobiliario progresa al igual que lo hacen otros sectores y debes mantenerte informado sobre las nuevas técnicas de marketing, de venta o de gestión de tu negocio.

✔ Hábito nº.6.- Mantén tu motivación.

Como todo ser humano, habrá días en los que tu nivel de motivación no sea el óptimo. Esto puede ser porque la tarea a realizar, no es tu favorita, no te gusta, es complicada o simplemente, no te apetece hacerlo.

Es inevitable que te sientas así. Lo que puedes hacer es reducir el tiempo de esas etapas en las que falta la motivación y una forma de hacerlo, es conseguirlo a través de controlar tu pensamiento.

Recuerda que controlar tu pensamiento negativo o improductivo en uno positivo es importante para todo agente inmobiliario autónomo porque le ayudan a enfocarse en el camino a recorrer y a tener la actitud adecuada.

✔ Hábito nº.7.- Enfoca tus esfuerzos en la productividad.

Aprende a diferenciar entre lo que puedes controlar y lo que no. Cómo trabajas, cómo distribuir tu tiempo, cómo ser más eficiente y cómo establecer tus tareas diarias, semanales y mensuales, es lo que puedes y debes controlar.

Como agente inmobiliario autónomo, tu tarea principal es asegurarte de contar con clientes cualificados y no invertir más tiempo del necesario en tareas administrativas.

Las tareas no comerciales, es decir, las dedicadas a la gestión administrativa debes realizarlas en un día específico, preferiblemente al final de la semana para que no interrumpan el flujo de las actividades propias del negocio inmobiliario.

Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo, son unos ejercicios que debes realizar de forma continua. Recuerda tomar descansos, reflexionar y fortalecer tu tenacidad.

Todo esto implica, esfuerzo físico, mental y algunas veces, espiritual. No hay que asustarse porque todo esto conduce a cumplir una gran meta; ser un agente inmobiliario exitoso.

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Tu opinión es muy importante para nosotros, deja un comentario sobre este artículo. Una pregunta: ¿Cómo Agente Inmobiliario Autónomo o Independiente cuál es tu pensamiento negativo o improductivo más recurrente? Y ¿Cómo lo afrontas? Gracias.

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “7 Razones por las que Todo Agente Debería Tener un Blog Inmobiliario”

“Las 6 Claves del Marketing
para Vender Naves Industriales”

mayo 8, 2023diciembre 4, 2022 por Carlos Perez-Newman

“Las 6 Claves del Marketing <br>para Vender Naves Industriales”

| En Marketing más Vale ser el Primero que ser el Mejor.

Para vender naves industriales rápido y con profesionalidad, más vales ser el primero en la mente de tu potencial cliente, que ser el mejor del sector. Puedes ofrecer el mejor servicio, ofrecer buenas oportunidades de negocio con las naves industriales que ofreces; pero si el cliente encuentra primero a tu competencia lo vas a tener mucho más difícil captarlo y demostrarle que tu propiedad industrial, (nave o suelo industrial), es mejor para él.

Es más, algunos agentes inmobiliarios independientes, que dominan el marketing digital mejor que algunas las consultoras especializadas en activos industriales, recurren a estas consultoras, porque ellos tienen el cliente que han captado a través de sus campañas de marketing online.

El mejor ejemplo que puedo ponerte es Alcides Fernández, un agente inmobiliario que trabaja en Bogotá. Capta el cliente y si no tiene la nave industrial que busca, acude a ellos y por una comisión les vende la nave logística, nave industrial, nave comercial u otro tipo de nave o bodega que tengan a la venta.

Con la actual demanda por naves logísticas, naves urbanas, bodegas, almacenes, naves comerciales, naves industriales, la competencia ha crecido y quien captará a compradores e inversores son los agentes inmobiliarios que apliquen el marketing digital y no dependan de los portales inmobiliarios.

Tratemos seguidamente las mejores 9 claves de marketing para vender propiedades industriales.

| La Venta de Naves Industriales Comienza en la Captación.

Lo más importante para vender una nave industrial es saber exactamente lo que estas vendiendo y esto comienza con hacer una visita esperada y sin prisas a la nave industrial y hacer las preguntas adecuadas al propietario.

Clave nº.1.- Saber lo que Vendes. La Descripción.
Una vez hayas visitado la nave industrial, hablado con el propietario, tomado notas, hecho las fotografías y el video, es momento de sentarse y redactar una buena descripción de la nave industrial. Redactar una descripción te aclarará las ideas y te exigirá recordar esos detalles que pueden olvidarse en tu argumentación de compra o inversión cuando llegue el momento.

Prepara una descripción de la propiedad y del edificio: superficie de ambos; las características del edificio, (por ejemplo, espacio entre columnas, altura libre, muelles, sistema eléctrico aparcamientos…), su proximidad a los principales medios de transporte, descripción de plantas, certificaciones de construcción, etc.

“Un detalle importante en la descripción de una nave industrial es describir el parque industrial donde se encuentra ubicado: características, empresas, distancias a vías de transporte, a ciudades, etc. La proximidad es más importante que la ubicación para las empresas industriales”.

Cuando hagas la descripción piensa en cómo cada párrafo que incluyas contesta a la pregunta que se puede hacer el cliente: ¿y yo que gano? Hacer descripciones con un enfoque informativo y de venta al mismo tiempo es una habilidad que se adquiere con la práctica y el uso de los fundamentos del copywriting.

Añade a tu descripción las fotos y el video que has tomado creando asi un dossier informativo al que agregarás más tarde el cliente ideal para esa nave industrial, tu estrategia de marketing, condiciones de compraventa y documentación legal y financiera de la nave industrial.

Clave nº.2.- Diseña tu Sitio Web pensando en tus Clientes.
No necesitas un sitio web con un diseño que gane un concurso; necesitas una web informativa y fácilmente navegable.

En un sitio web hay que facilitar las cosas a quien la visita y hacer que tu sitio web sea “navegable”. Esto lo consigues si diseñas tu sitio web en WordPress y le añades los plugin adecuados.

Te recomiendo crear una página de aterrizaje para cada nave industrial que tenga mayor potencial de compra. ¿Por qué? Las necesitarás para crear campañas rentables más tarde. Es muy probable que no cuentes con el presupuesto para promocionar 50 naves industriales de forma independiente al mismo tiempo.

Promocionar toda tu cartera de naves industriales al mismo tiempo y en conjunto es un error que se paga caro. Esto es lo que hacen el 80% de las consultoras especializadas en propiedades industriales y por esta razón su principal fuente de clientes son los contactos y las referencias. Dejan mucho dinero sobre la mesa porque no captan nuevos potenciales clientes cada semana.

Enlazar tu publicidad o publicaciones en las redes sociales a tu sitio web o anunciar 20 naves industriales en un portal inmobiliario no te va a traer clientes. Lo que genera resultados es anunciar cada nave industrial de forma independiente. Esto te puede parecer contraproducente e incluso un gasto innecesario de presupuesto; cuando lo que sucede es todo lo contrario.

Es difícil que un potencial comprador o inversor busque naves industriales en tu sitio web por ubicación o precio u otra característica. Este es un concepto equivocado que tiene la mayoría de las empresas industriales. El comprador o inversor que busca una nave industrial online, lo hace a través de los resultados que le da Google en base a su palabra clave.

El que busca quiere encontrar precisamente lo que busca y no se detiene lo suficiente en un sitio web si cuando llega a él no encuentra precisamente lo que busca o alguna nave muy, muy similar en esa zona. Por esta razón las páginas de aterrizaje funcionan tan bien para captar clientes.

Quien sabe de marketing digital inmobiliario y quien lo probó, lo sabe.

Tu sitio web es como tu oficina virtual donde muestras quién eres, lo que haces y cómo lo haces. No es un lugar para vender directamente. No eres una e-commerce. Tu sitio web debe contender información de calidad y no enfocarse en vender o alquilar las propiedades industriales que tienes en cartera. Tu sitio web debe vender sin vender, que es la mejor forma de vender.

Esta información de calidad se consigue con el marketing de contenidos, con tu blog.

Por otro lado las descripciones de naves y suelo industrial en tu sitio web debe ofrecer la información precisa para que te contacten y añadir una llamada a la acción o añadir un enlace a la página de aterrizaje si es una nave industrial que estas destacando y a la cual estás promocionado online en esos momentos.

| El Mejor Medio para Vender Naves Industriales: El Email.

Clave nº.3.- Tus Campañas de Email.
La mejor forma de rentabilizar tu sitio web es conseguir los datos de un porcentaje de las personas que visitan tu sitio web. Esto te permite crear campañas de email con secuencias de email efectivas.

Muchos te dirán que los emails no se abren o no se leen. Esto no es verdad. Lo que no se lee son mensajes enfocados en la venta y no los mensajes que facilitan información a los clientes.

Un sitio web bien de una consultora de naves industriales bien diseñado, con formularios de consulta y formularios de descarga en todas sus páginas puede generar. Entre 5 – 10 contactos al mes si solo se alimenta de SEO. Si haces campañas promocionando los artículos de tu blog y otras páginas, (no las páginas de propiedades), podrás conseguir muchos más contactos.

En abril del 2021 hicimos una campaña en Facebook Ads para uno de nuestros clientes promocionado un artículo sobre: “Las 5 Medias de Protección más Eficaces para Evitar Incendios en una Nave Logística” . Junto a este artículo incluimos en el blog una guía informativa de descarga gratuita sobre: “Compra e Instalación de Sistemas de Protección contra Incendios en Naves Industriales”.

Esta guía la descargaron más de 340 empresarios que dejaron sus datos al descargarla. A esa base de datos se le envió una secuencia de 12 emails durante 45 días y se consiguieron 6 clientes interesados en comprar o alquilar una nave industrial y se captaron 2 naves industriales.

También puedes crear campañas de email comprado bases de datos actualizadas y totalmente legales de empresas en un determinado sector o rubro y enviarles una secuencia de emails. El primer email por supuesto es el ofrecerles una descarga gratuita de un lead magnet como el anterior.

“El mejor medio para captar clientes potenciales es sin duda el email marketing. Mucho más que Google Ads o Facebook Ads. Es más; las campañas de marketing online se completan con el envío de una secuencia de emails a quien responde a los anuncios”.

El email marketing te permite crear diferentes segmentaciones o bases de datos y enviar emails con información personalizada. En el sector industrial contar con una base de datos es como contar con una mina de oro. Algunos no lo ven así, pero te puedo asegurar que es el mejor medio para captar inversores privados, fondos de inversión inmobiliaria u otro tipo de inversor.

Por cierto. En 2020 compramos una base de datos totalmente actualizada de 4.300 fondos de inversión inmobiliaria que operan en España. La campaña función tan bien que la agencia inmobiliaria, (que nunca había vendido una nave industrial), vendió 3 naves industriales al mismo cliente en menso de 2 meses. Imagina cual fue su comisión.

Hoy en día tiene en la agencia una persona especializada en la captación y venta / alquiler de naves industriales.

| Promociona tus Naves Industriales con Mensajes Disruptivos.

Clave nº.4.- El Copywriting Inmobiliario.
El copywriting siempre ha estado infravalorado en el sector inmobiliario y el uso del copywriting que hacen las empresas para venden o alquilar naves industriales no son una excepción.

El copywriting no es solo la redacción de textos que “emocionan” generando interés o curiosidad. También incluye los espacios en blanco, los bloques de texto, titulares, las imágenes o el contenido de un video.

Cuando observas los anuncios y las imágenes de naves industriales a la venta o en alquiler utilizadas en la mayoría de los portales inmobiliarios, puedes ver que la mayoría de los listados se han escrito con poco enfoque y estilo. Algunos de los anuncios podrían haber sido escritos por un “robot”. Muchos agentes simplemente enumeran los datos básicos que muchas veces no son los que realmente interesa al comprador o inversor.

Las fotos y los videos también son parte del copywriting. Tomar fotos de una nave industrial tiene su proceso y su truco. Lo mismo sucede cuando grabas un video. Con respecto al texto, necesitas redactar textos disruptivos con palabras y frases que generen atención. Lo primero es conseguir la atención con los titulares y con las imágenes. Luego seducir con un texto atractivo pensado en las necesidades de tu publico objetivo.

Unas pocas palabras “emocionales” agregadas a los datos informativos sobre la propiedad harán que la copia del anuncio sea mucho mejor. Por otra parte , demasiada copia publicitaria confundirá el mensaje y desanimará a los lectores. Mantén las cosas simples usando puntos y solo unos pocos párrafos u oraciones. El mayor detalle sobre la nave industrial se proporciona cuando el interesado hace clic en el anuncio.

“En la publicidad online hay que vender el clic; no la nave industrial”.

Además, redacta cada anuncio “específicamente” para un tipo de empresa o inversor. Para tu cliente ideal. Te será fácil y has hecho tus deberes con la descripción. Por esta razón, debes crear campañas den Facebook Ads con varios grupos de anuncios con varios anuncios por grupo.

Clave nº.5.- La Ubicación y Proximidad de la Nave Industrial.
No confundamos proximidad con ubicación. La ubicación de la nave industrial se refiere a describir el parque o polígono industrial donde se encuentra la nave industrial a la venta o en alquiler. Aquí hay que describirlo todo: características de la zona, empresas ubicadas en la zona, facilidades y servicios en la zona, como se accede al parque industrial, capacidad de estacionamiento… y todo lo que creas relevante.

La proximidad y facilidad de acceso a vías de comunicación, poblaciones, ciudades, puertos, aeropuertos o vías de ferrocarril son necesarias. Indícalos en kilómetros no en tiempos de acceso.

Los mapas de ubicación interactivos juegan un papel clave al mostrar la proximidad de la propiedad a: avenidas principales; nodos de transporte, corredores de negocios; Centros de distribución. Esto lo puedes conseguir añadiendo Google Maps en tus descripciones.

| El Video Marketing No debe Faltar al Promocionar una Nave Industrial.

Clave nº.6.- Invierte en Video Marketing.
Está claro que las imágenes de una nave industrial, (y de sus alrededores), ofrecen experiencia inmersiva y permiten a los usuarios evaluar mejor la propiedad. Las imágenes juegan un papel vital para enfatizar los mejores atributos del edificio.

Ahora bien, las imágenes de calidad no son suficientes para mostrar el potencial que tiene una nave i9ndustrial y justificar su precio. Necesitas el video. Mejor un video donde sales tú explicando la nave industrial a un recorrido virtual.

A medida que aumenta constantemente el consumo de video en el celular, las empresas comienzan a utilizar el video como herramienta de marketing. Sin embargo, solo el 30% de las empresas del sector inmobiliario, (y estoy siendo generosos), agregan el video a su estrategia de marketing, lo que significa que están perdiendo nuevos clientes potenciales.

“Nada puede competir con un video donde sales tú mostrando la nave industrial. Para ello se necesita preparar un guion con introducción, desarrollo, resumen y llamada a la acción”.

El problema con el video marketing inmobiliario es que todavía es un medio que se utiliza mal, porque no se entiende en verdad su impacto negativo y positivo en un medio como YouTube o Facebook. Muchos buscan a un profesional del video para grabar; otros graban algo con su celular y crean un video de escasa calidad, otros optan por la realidad virtual, otros por la visita virtual y otros por videos caseros con música de fondo.

Un video mal grabado trabaja en contra de la venta y del branding personal de la agencia. Un video bien grabado, donde sales tú genera visualizaciones, consumo de más del 50% del vídeo, (todo un éxito), y solicitudes de información además de mejora tu marca personal.

Una de las ventajas de que un vídeo bien grabado es que lo puedes dividir en varios videos nuggets para usarlos en web stories, vídeo stories, en Facebook, Instagram, tu sitio web y otras redes sociales. Presenta una nave industrial con video en tu marketing online y comprobarás que los contactos aumentan.

Estas son las 6 claves de marketing para vender o alquilar naves industriales de todo tipo y en cualquier zona o país. Pero también hay otras que debemos recordar y que se deben poner en práctica una vez hayas cubierto las 6 anteriores.

| Venta de Naves Industriales. Otras Alternativas de Marketing.

Entre las acciones que puedes llevar a cabo para captar potenciales clientes y mejorar tu branding personal o marca de empresa están:

1.- Invertir tiempo y algo de presupuesto en SEO.
El SEO o la optimización de motores de búsqueda es el proceso de incluir palabras calve y otros elementos en tu sitio web para ayudar a Google a que tus potenciales clientes te encuentren con facilidad.

Crea un listado de todas las palabras claves referentes a tu negocio, (entre 20 – 30 es suficiente), y posiciónate por esas palabras clave. Inclúyelas en las páginas de tu sitio web y en los artículos de tu blog. Posiciona incluso tus páginas de aterrizaje. Si tienes presupuesto, contrata una agencia de SEO por 6 meses y comprobarás que ha sido una inversión inteligente.

2.- Da de Alta tu Negocio en la Ficha de Google.
La principal ventaja de tener tu ficha de empresa en Google es la mejora de tu posicionamiento online. Dado que Google es el primer lugar en el que sus clientes potencialmente lo buscarán, es importante tener una ficha de Google My Business, porque en ella puedes mostrar reseñas, información de contacto, artículos de tu blog, videos y otros detalles importantes que aumentan tu credibilidad.

Con tu Ficha de Google tu negocio comenzará a aparecer en consultas de búsqueda basadas en la ubicación. Esto mejora la visibilidad de su página y aumenta la clasificación general de tu página, ya que le dice a Google que su página es relevante para lo que buscan los usuarios.

3.- Muestra testimonios para Generar Credibilidad.
Los testimonios son la mejor manera de generar confianza con los clientes potenciales. Prepara una estrategia para solicitar testimonios escritos y en video. Para crear un testimonio que atraiga a nuevos clientes, pídele a tu cliente que incluya el problema exacto, cómo le ayudaste a resolverlo y destaque algunas cosas que le gustaron de trabajar contigo.

Por ejemplo, Nesbitt Commercial Group tiene una página de testimonios y muestra sus testimonios en su página de inicio. Y muestran la voluntad de la empresa de escuchar los objetivos, presupuestos, etc. de sus clientes y ayudarlos a mudarse a un espacio adecuado en consecuencia.

El Grupo JLL ha creado casos que muestran su enfoque para resolver los desafíos de sus clientes y brindar resultados específicos. En este estudio de caso, describen cómo ayudaron a reducir la huella de una organización y alinear el espacio de trabajo con los estilos de trabajo de sus empleados.

4.- Invierte en Google Ads y en Facebook Ads.
Si tu presupuesto te lo permite, invierte también en otras redes sociales como LinkedIn Ads y YouTube Ads.

Ejecutar campañas publicitarias dirigidas en Google es la mejor manera de acceder a audiencias interesadas en comprar o alquilar naves industriales de todo tipo y probar diferentes mensajes de marketing para encontrar el que te brinde el mejor ROI.

También es una manera excelente de mejorar tu SEO; ya que estas obteniendo más clics en tu sitio web. Google te ofrece diferentes alternativas de publicidad y las campañas de máximo rendimiento y las de YouTube Ads son las mejores para la venta de naves industriales.

La publicidad en las redes sociales no tiene un efecto tan potente como en Google, pero no se puede descartar. Solo el 2% de los visitantes del sitio web se convierten durante su primera visita. Por lo tanto, debes ejecutar anuncios de remarketing en Facebook o Google dirigidos a los visitantes del sitio web y a aquellos que interactuaron con tus videos para convertir más prospectos en clientes potenciales.

la ventaja de los anuncios de remarketing, es que adquiere clientes con una inversión publicitaria reducida; ya que solo te diriges a aquellos clientes que han mostrado interés en tu empresa.

5.- Cuida tu Red de Contactos.
Esto es obvio y todos los consultores lo hacen, aunque pocos han creado una estrategia de postventa que les genere buenos resultados. Mantener el contacto no es suficiente; hay que involucrar a los clientes con tu empresa. Para ellos la actualización de tu Base de Datos VIP es fundamental.

Una BD que requiere un trato especial y un plan de email marketing definido. Una excelente manera de aumentar tu una base de datos VIP es acudir a eventos e interactuando en las redes sociales.

En resumen. Necesitas mejor tu marketing digital para alquilar o vender naves industriales; para rentabilizar tu negocio. Sobre todo para captar inversores interesados en este activo inmobiliario. Confiar solamente en los portales inmobiliarios o en tus contactos o referencias no es una buena estrategia de marketing.

Espero que este articulo te anime a aplicar a tu negocio el marketing de contenidos, el video marketing inmobiliario y sobre todo a mejorar tu principal activo online: tu sitio web.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. Una pregunta: ¿Crees que los videos donde tu explicas la nave industrial es mejor que un tour virtual para vender una nave industrial? Tu opinión nos interesa. Gracias.

“7 Razones
por las que Todo Agente
Debería Tener un Blog Inmobiliario”

febrero 4, 2025diciembre 4, 2022 por Carlos Perez-Newman

| Tu Blog Inmobiliario Será Tan Interesante como el Interés que Muestras en tus Clientes.

Agregar un blog inmobiliario a tu sitio con varios artículos dando recomendaciones y consejos a los propietarios para que vendan sus inmuebles rápido y al mejor precio, sería la mejor forma de llegar a propietarios que desean vender su propiedad.

Sí, mantener un blog inmobiliario es un trabajo constante que requiere cierta disciplina, pero es un medio de captación de propiedades altamente rentable. Es un medio comprobado de atraer nuevos clientes y establecerse como una autoridad confiable en tu comunidad.

| La Historia del Blog Inmobiliario de Ana Martínez.

Que se lo pregunto a Ana Martínez. Una agente inmobiliaria de ciudad de México. Hace 3 años con motivo de la pandemia y con bastante tiempo libre comenzó a redactar un blog. Me solicitó asesoramiento para mejorar su canal de YouTube y para comenzar un blog en su sitio web.

Comenzamos estableciendo un plan para su blog. Un calendario de publicaciones con una estrategia definida que tenía como objetivo conseguir más visitas a su sitio web para mejorar su SEO, animar a que los visitantes dejaran comentarios, animar a los visitantes a que dejaran sus datos ofreciéndoles guías informativas de descarga gratuita. En definitiva, captar clientes a través del blog.

Primero, seleccionamos 40 temas sobre los que escribir un artículo. Contenido interesante para propietarios, compradores e inversores de diferentes tipos de inmuebles. Ana se dedicaba a la venta y alquiler de inmuebles residenciales y de locales y oficinas.

Segundo, seleccionamos 80 palabras clave y sus palabras semánticas para los temas que habíamos elegido. Esto lo hicimos en un par de horas utilizando el Planificador de Palabras Clave de Google y el programa Ubersuggest.

En tercer lugar acordamos las fechas de publicación de cada artículo. Comenzaría redactando 4 artículos de blog para subirlos la primera semana y luego publicaría 1 artículo a la semana durante los 6 primeros meses y luego 1 articulo cada 15 días. Ana redactaría artículos dirigidos a propietarios a compradores de diferentes tipos de inmuebles.

En cuarto lugar ideamos una estrategia para que 1 mañana cada 15 días lo invirtiera recabando información online para sus próximos artículos. Esto ayudaría tremendamente a redactar sus artículos en menos tiempo.

Y en quinto lugar, aprendió a redactar artículo incluyendo 1 palabra clave y varias palabras clave semánticas y similares en todo el artículo. Así cada articulo estaba optimizado al máximo y preparado para SEO con un plugin de WordPress que ayuda en esta tarea.

Toda esta planificación y trabajo dio sus frutos antes de lo esperado. Supongo que gracias a que su público objetivo estaba más predispuesto a visitar las redes sociales e invertir tiempo online en los meses del Corona Virus. Además, para darle más alcance a sus artículos decidimos promocionar 1 artículo cada 15 días en Facebook Ads a solo MXN $90 pesos al día, (unos $5 dólares).

Bien. El resultado a los 3 meses, solo gracias a los artículos del blog, fue de 4 captaciones en exclusiva, (uno de ellos un departamento de 11 millones de pesos, (unos $550.000 dólares), 6 clientes dispuestos a comprar alguno de los inmuebles que tenia en venta y concreto 7 alquileres. Todo esto con el Corona Virus en su máximo apogeo en Ciudad de México.

Aquí lo tienes. Un caso de éxito de lo que se consigue con un blog inmobiliario cuando se hacen bien las cosas.

Algunos agentes Inmobiliarios dicen que los clientes no leen los blogs. Aquí se equivocan totalmente. En realidad, los blogs son tan populares y rentables, porque tiene más lectores que muchos medios de noticias online. Puedes comprobar este hecho buscado este dato en Google.

Una persona que desea vender o comprar, cuando llega a un blog lo escanea y si lo encuentra interesante, lo lee. No se convertirá en seguidores de tu blog, como es el caso de este blog para agentes inmobiliarios; pero les servirá para evaluar si tú eres una buena alternativa para ayudarle a vender o comprar.

| Necesitas un Blog Inmobiliario como Agua en el Desierto.

Un blog inmobiliario con información que ayuda a los lectores y bien redactado genera comentarios, contactos y mejorar mucho tu marca personal. Creas autoridad y generas confianza y credibilidad.

La competencia es dura y a veces parece que todo el mundo está vendiendo inmuebles. Una forma de diferenciarse es presentando tus conocimientos en un blog. Conocimientos que ayuda a tus clientes a tomar una mejor decisión.

Tu blog inmobiliario te ayuda principalmente a:

1. Presentarte a nuevos clientes.
2. Incrementar el tráfico a tu sitio web inmobiliario.
3. Establecerse como un recurso creíble.
4. Generar leads o contactos de potenciales clientes
5. Crea buena voluntad en tu comunidad.
6. Generar un retorno de tu inversión a medio plazo.

Estos son solo algunos de los beneficios de agregar un blog a su sitio web de bienes raíces.

1. Presentarte a nuevos clientes.
Tu enfoque principal es hacer crecer su negocio atrayendo a más clientes. Entonces, el primer paso es asegurarse que tus clientes potenciales te encuentran online. Te encontrarán si haces publicidad, por supuesto; pero es mucho mejor que te encuentren si que les intentes vender algo. Es decir te encuentran cuando facilitas información.

Los blogs son una excelente herramienta de generación de leads.

Las publicaciones de blog están adaptadas para los motores de búsqueda por lo que colocan tu negocio inmobiliario frente a tu publico objetivo. Un portal inmobiliario no puede competir con tu blog por palabra clave a menos que el portal inmobiliario invierta en publicidad para posicionar esa palabra clave.

Laa páginas de tu blog inmobiliario son las páginas más activas de un sitio web. Son las páginas que mejor y más rápido se posiciona en tu sitio web y ayudan a que otras páginas consigan tráfico.

2. Incrementar el tráfico a tu sitio web inmobiliario.
Los motores de búsqueda cambian sus algoritmos todo el tiempo, e incluso los expertos no siempre se ponen de acuerdo sobre las mejores estrategias para atraer el máximo tráfico a sus sitios web.

Google recompensa a los sitios web con contenido nuevo y relevante moviéndolos hacia arriba en las clasificaciones de búsqueda. Esta necesidad de contenido actualizado constantemente se satisface perfectamente con un blog que actualice regularmente.

Considera que cuánto más valor ofreces con tu sitio web y redactada de tal forma que Google lo capte a través de las palabras clave, tu sitio web incrementará su posición; es decir estará disponible a más público objetivo que busque información por esas palabras claves. Aunque los artículos de un blog toman tiempo en posicionarse online, la inversión en trabajo y tiempo de espera da sus frutos.

Te pongo un ejemplo. Un articulo de blog cuya palabra clave con un título, digamos “Tu Casa en Murcia, 3 formas de Reformarla con poco Presupuesto”; se puede posicionar por la palabra clave “casa en Murcia”. Esta página se posicionará mejor y más rápido que una página en un portal inmobiliario que tenga el título o palabra clave: “casa en Murcia… “

Esto sucede, porque en el artículo de tu blog aparece la palabra clave varias veces en las etiquetas H1, H2 y H3 y palabras similares o palabras semánticas repartidas en el texto. Esto le dice a Google que tu página de blog, (tu artículo), es más interesante que la página del portal inmobiliario para quien hace una búsqueda por esa palabra clave.

| El Blog Inmobiliario que te da Autoridad.

3. Establecerse como un recurso creíble.
A los clientes les gusta saber con quién están haciendo negocios. Necesitan saber que tú puedes ser una buena alternativa para solucionarle su problema. Quiere ver autoridad en tu sitio web y en tu forma de hacer negocios.

Te posicionas como una autoridad en tu zona si mantienes un blog inmobiliario con información de valor. Esto lo notan los clientes; sobre todo aquellos que viene de otra zona, Estado o país y no conocen tu territorio.

4. Generar leads o contactos de nuevos clientes potenciales.
Tu sitio web es como un vendedor que trabaja sin parar cuando estás ocupado. Es el lugar que más probablemente visitará antes de solicitarte más información. Comprobar que mantienes un blog actualizado con contenido informativo genera confianza y credibilidad.

5. Crea buena voluntad en tu comunidad.
Esto es importante, porque das a conocer tu parte humana mostrando que te preocupa tu comunidad. Hemos comprobado que los artículos describiendo los diferentes barrios o distritos de una zona suelen ser leídos en su totalidad y además compartidos.

El mejor ejemplo que puedo darte es el de David Ochoa un agente inmobiliario que trabaja en la ciudad de Cali y en su blog tiene un articulo sobre las 8 Comunas, (distritos de la ciudad de Cali), en los que trabaja. Estos artículos les han traído clientes directamente, tanto compradores como propietarios en necesidad de vender su vivienda y bastantes comentarios en cada uno de sus artículos.

Ante este éxito inesperado, (pero previsible), David continua publicando sobre su comunidad; sobre lo que significa vivir en Cali, (asi llega a personas de otras ciudades que viene a vivir a Cali), sobre las Universidades de Cali, (en Cali hay 6 universidades), o sobre las zonas comerciales de Cali y Centros Comerciales.

Con este enfoque David consigue muchos clientes potenciales porque se posiciona online con palabras clave que no compiten con los portales inmobiliarios. Por ejemplo, la palabra clave “vivir en Cali” tiene más de 18.000 búsquedas al mes y pro supuesto, David tiene 3 artículos posicionados por esta palabra clave.

| Mantener un Blog Inmobiliario es una Buena Inversión.

6. Generar un retorno de tu inversión a medio plazo.
Publicando en las redes sociales haces mucho ruido pero por poco tiempo. Con un blog el ruido es menor, pero mucho más duradero. El contenido de un articulo de tu blog puede servir de información durante años; el de una red social pocos días.

Las publicaciones en tu blog con contenido valioso se convierten en activos de tu negocio. Lo sé muy bien porque tengo este blog y me sigan más de 18.500 personas al mes, (Google Analytics a día de hoy). Un activo que te genera clientes a medio plazo. O a corto plaza si decides promocionar algunos de tus artículos en Facebook Ads o en Instagram o en LinkedIn Ads.

Recuerda que en marketing ser el primero es más rentable que ser el mejor. Si encima eres el primero y además el mejor; la rentabilidad que obtienes se multiplica por 10. Necesitar estar bien posicionado online para cuando alguien entre online buscado comprar o vender una propiedad en tu zona.

“Procura que tus clientes ideales te encuentren antes que a tu competencia. Me refiero a encontrar información de calidad que tú has generado”.

Que no se equivoquen muchos agentes inmobiliarios. Los potenciales clientes obviamente visitan los portales inmobiliarios buscando precios y características de inmuebles; pero también buscan online información que les eduque en cómo comprar, alquilar, vender, invertir… o cómo es vivir en una zona o distrito determinado. Esto lo encuentran en los blogs inmobiliarios.

Mantener un blog inmobiliario es un trabajo continuo, que lleva organización, disciplina y estrategia. Pero ya saber, lo bueno cuesta. Por esta razón pocos agentes inmobiliarios invierten su tiempo en captar clientes con un blog.

Yo te animo a que mantengas un blog. En este artículo te he dado 2 ejemplos de agentes inmobiliarios que han obtenido y obtienen nuevos clientes gracias a su blog. Clientes cualificados, poco problemáticos que cuando te contactan ya te perciben como diferente y como un conocer o conocedora de tu mercado.

Te agradeceríamos que dejaras un comentario sobre este artículo. Una pregunta; bajo tu punto de vista, ¿Cuál es la parte más complica de mantener un blog inmobiliario Tu opinión nos interesa.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Email Marketing Inmobiliario que no Vende un Pimiento”

“5 Tips para Elegir
un Buen Curso Inmobiliario”

febrero 4, 2025diciembre 4, 2022 por Carlos Perez-Newman

| Invertir en Conocimiento Produce Siempre los Mejores Beneficios

No intento venderte ninguno de mis cursos inmobiliarios con este artículo. Este post es 100% informativo y responde a un tipo de pregunta que me hacen frecuentemente: ¿qué curso de Facebook me recomiendas? ; ¿qué curso me recomiendas de los que tienes en tu sitio web?; ¿qué debo aprender para ser agente inmobiliario? O incluso ¿qué me recomiendas aprender para mejorar mis ventas?

Estas son las clases de pregunta que me hacen en las redes sociales o me envían directamente a través de mi sitio web. Es tan frecuente la pregunta, que he preparado una plantilla de respuesta que después personalizo, con un par de frases, según la persona que me pregunta.

Uso una plantilla, porque la respuesta que doy es un poco larga, documentada y dividida en 3 partes. Respuesta completa que agradecen quienes me preguntan. En este post voy a dar una respuesta más detallada a esa pregunta.

¿Qué debe tener un curso inmobiliario para que sea bueno? Respuesta: debe resolver un problema inmediato que tiene el agente inmobiliario si en práctica ¡ya! lo que ha aprendido en ese curso.

Esta respuesta está dirigida a los agentes inmobiliarios que están desarrollando su actividad. No es la mejor respuesta para los que desean iniciarse en el sector de bienes raíces.

Por otra parte, esta respuesta nos lleva a considerar 2 factores importantes en el ámbito del aprendizaje de un agente inmobiliario. Primero, que se debe aprender lo que es prioritario ahora, para resolver un problema que ha surgido recientemente. Segundo, que solo se puede aprender bien, cuando se aprende con tranquilidad y concentración un determinado tema a la vez.

Para los que desean entrar en el sector inmobiliario, la formación inmobiliaria debe enfocarse de forma diferente. Para empezar, deben aprender el negocio inmobiliario; es decir cómo funciona el mercado inmobiliario en su país, región y zona y luego cuál es el proceso que se sigue en la compraventa de un inmueble desde antes de captar la propiedad, hasta que el cliente entra en la base de datos de post venta.

El aprendizaje anterior se completa con aprender mejor cada parte del proceso de compraventa que ya se aprendió anteriormente de forma general. Una buena analogía sería aprender a ver el bosque primero y luego aprender a ver los árboles. Esta es el mejor enfoque que debe tener un curso de bienes raíces para los que no tiene ni idea de que va esto.

| El Mejor Método para la Formación Inmobiliaria.

Siempre se ha dicho que asistir a un curso para no aplicar lo que se aprende es otra forma de entretenimiento. Por tanto, antes de tratar qué debe contener un buen curso inmobiliario, es necesario añadir algunas reflexiones sobre la mejor forma de adquirir conocimientos para luego ponerlos en práctica.

Nadie aprende si no está motivado y lo cree necesario para su mejora personal. Lo menciono, porque exigir a un agente inmobiliario que aprenda una nueva habilidad es una pérdida de tiempo y recursos. Esto lo he vivido con agencias inmobiliarias que envían a agentes a alguno de mis cursos online o presenciales, para comprobar que el agente esta más interesado en su WhatsApp, que en escuchar lo que digo.

La asistencia a un curso inmobiliario debe ser voluntaria y la formación continua debe ser parte de las obligaciones y responsabilidades de un agente inmobiliario. Sin este enfoque, asistir a un curso de bienes raíces… ya digo, es otra forma de entretenimiento.
Una perdida de tiempo para la agencia y una oportunidad desperdiciada por el agente inmobiliario.

El mejor método aprender y sacarle partido es planificar lo que se necesita aprender ahora y lo que se necesita aprender luego y lo que necesitarás aprender más tarde. Necesitas planificar tu formación.

A esto le debes sumar el aprender por bloques; primero una materia y luego otra. La formación inmobiliaria es bastante extensa y no se puede encajar en un curso inmobiliario. En realidad los cursos inmobiliarios no deberían denominarse como tales, porque es imposible incluir todo lo que necesita saber un agente inmobiliario en 1 solo curso o master.

¿Qué materias debes aprender? Te lo diré más adelante; por el momento, tratemos un poco más sobre el método formativo.

Otro factor esencial del mejor método de aprendizaje es la frecuencia o hacer del aprendizaje un hábito. Esto no significa que uno este estudiando cada semana. La frecuencia o constancia del aprendizaje esta relacionado con la planificación que has hecho para aprender.

En 12 meses se puede prender mucho dedicándole solo 2 horas a la semana al estudio activo con papel y lápiz, concentrado, sin música de fondo y sin comprobar tu celular ni una sola vez. Solo 2 horas x 52 semanas son 104 horas de estudio. ¡Casi nada! Y eso contando con que no utilizas los podcasts para aprovechar el tiempo cuando te desplazas en coche.

Otro factor importante en la formación es la variedad en la forma de aprender. Aprender a través de libros, aprender con las notas que has sacado de artículo online, (una excelente forma de aprendizaje), aprender a través de video, (esta forma me encanta; y ya que estamos decir que YouTube es la mejor Universidad del mundo y encima es gratis); o aprender a través de podcast.

El último factor del aprendizaje es la práctica. A cocinar se aprende cocinando. Para aprender a promocionarte en Facebook Ads debes invertir tu dinero y crear los anuncios según lo aprendido. Si no obtienes contactos, habrás obtenido experiencia y el conocimiento de que así no se hace y debes volver a intentarlo.

¿Para que estudiar neuroventa inmobiliaria, (por ejemplo, yo cobro $497 dólares por un curso sobre este tema), si no lo vas a poner en práctica? ¡Estas perdiendo tu dinero y tu tiempo.

| Cómo Elegir un Buen Curso inmobiliario.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, ¿cómo elegir un buen curso de bienes raíces? Pues bien, aquí te dejo 7 tips para que elijas el mejor, ya que online hay cursos para agentes inmobiliarios de todos los colores, gustos y sabores.

Tip #1.- No elijas nunca un curso general. Los cursos generalistas tipo: “Curso Inmobiliario “; “Curso de Agente Inmobiliario”; Curso de Gestión Inmobiliaria”; son eso, generales; donde aprendes un poco de todo y casi nada de forma adecuada.

Estos cursos están bien para personas que quieren una introducción en el mundo inmobiliario o para agentes que no les queda más remedio que tomarlos para obtener la Certificación Oficial para ejercer la profesión en su zona geográfica. No es un curso donde un agente inmobiliario en actividad aprenda mucho.

Tip #2.- El curso debe ser corto. No necesitas un montón de información en plan académico. Necesitas información que te resuelva un problema puntual. Busca cursos concretos sobre un tema determinado y devóralo.

Inscríbete en un curso sobre video marketing inmobiliario; un curso sobre telemarketing inmobiliario; un curso sobre marketing inmobiliario de contenidos. En realidad las 3 materias que he mencionado no se deberían incluir en un curso corto; sino en 2 – 3 curso cortos: principiantes, medio y avanzado.
Considero que todo curso que exceda de 1 mes es un curso largo. Un buen curso se debe estructurar de tal forma que se pueda impartir en 1 mes; ya sea con clases 1 vez, 2 veces o 3 veces por semana.

Tip #3.- Que sea un curso online en directo o que sea presencial. Hay muy buenos cursos solo online sobre muchos temas inmobiliarios. Sin embargo, los cursos online en directo son mucho mejores, porque interactúas con otros agentes inmobiliarios, puedes hacer preguntas al formador, escuchar las preguntas de otros, el aprendizaje es más ameno y la retención es mayor.

Los cursos inmobiliarios online son un poco “solitarios” y casi nunca los terminas. Además, eso de interactuar con otros alumnos o agentes a través de un grupo de Facebook no es lo más adecuado.

Por esa razón, los Webinars son tan populares, aunque al final de cada Webinar se utilice para vender algún tipo de curso o formación.

¿Qué decir de la formación presencial? ¿Dos días en un hotel? ¿Un par de días en desplazamientos? Salir del entorno de trabajo para formarse es necesario y saludable. No solo aprendes; sino que te relacionas, te ayuda a relajarte y se ha demostrado que fomenta la creatividad.

Tip # 4.- ¿Y yo que gano? Hazte esta pregunta antes de elegir un curso inmobiliario. El curso debe especificar los beneficios que obtendrás por asistir a ese curso. Es más, quien lo imparta debe dar algún tipo de lead magnet, masterclass o video informativo con contenido relevante, para mostrar si ese curso es para ti. Si el curso que te interesad es de alto valor, que se va a impartir durante meses, es necesario mantener una reunión con el formador antes de inscribirse.

Un curso inmobiliario que le da prioridad al certificado que conseguirás al final del curso, es un curso que no está lanzado las señales adecuadas de calidad. A menos que necesites ese certificado para desempeñar tu trabajo, mejor busca otra alternativa.

Los buenos cursos siguen un orden lógico de aprendizaje. Primero debes aprender la base y comprender el contexto; luego viene el chorizo; que es lo que te mueve a inscribirte en ese curso.

Elije un curso que te muestre el cómo, el cuándo, el dónde, y el por qué de la materia a tratar. Cuando encuentres información sobre un curso que te puede interesar, lee todo el texto con tranquilidad y responde a la pregunta ¿y yo que gano haciendo este curso ahora?

Actualmente, los conceptos y herramientas de cualquier materia evolucionan día a día, se actualizan para adaptarse a nuevas necesidades. Por ello, es muy importante que revises antes de comenzar cualquier curso que el contenido que ofrece no esté obsoleto o utilice herramientas que han sido reemplazadas por otras más nuevas.

Tip #5.- No elijas un curso por su precio. Lo sabes, pero es necesario repetirlo. La buena formación hay que pagarla. Los cursos inmobiliarios con contenido novedoso y muy específicos hay que pagarlos. Este tipo de conocimiento es difícil de encontrar en una academia online u offline. Los masters en gestión inmobiliaria impartidos por profesionales del sector en activo, (lee bien, que tengan un negocio actualmente), hay que pagarlos.

Ahora bien, no todos cursos de alto valor, (más de $400 euros), son todo lo buenos que se indica en su marketing. Y esto pasa incluso con alguno que otro curso de $2.000 dólares. Te lo digo con información de primera mano.

¿Cómo detectar si un curso de bienes raíces es bueno para ti? Para evitar este tipo de cursos debes fijarte en lo que pocos se fijan: en el contenido del texto; en cómo esta estructurado y si al final te dan una garantía devolución de tu dinero durante 30 días.

Aléjate de los cursos inmobiliarios gratuitos y me atrevería a decir que también de los cursos baratos y de las ofertas de más de un 30% de descuento. Aléjate también de los cursos cuya principal atracción es que están avalados por una universidad o institución conocida.

Un formador que conozca su materia no necesita sponsors para vender su curso o su formación. Con un buen marketing le basta.

El e-learning en el sector inmobiliario está creciendo a pasos agigantados. Incluso la formación en podcast es cada vez más popular. En normal que dentro de esta demanda aparezcan cursos inmobiliarios de escaso valor, bastante baratos, (ese es el gancho), que en realidad sirven para poco.

Estos cursos están dirigidos principalmente a personas con poca formación académica y a veces poca formación en la vida que se dejan impresionar por un buen marketing, (léase precios bajos); por un certificado o título sin valor o que cree que cualquier curso se aprende algo.

A veces desaprenderse de lo que se ha aprendido cuesta más que aprenderlo en primer lugar. Las personas con escasa formación o experiencia en la vida tienden a conservar las creencias, normas o paradigmas que han aprendido y rechazar las nuevas ideas que los contradicen.

| Cómo Deberían Ser los Cursos Inmobiliarios.

Teniendo en cuenta que la forma y medios de aprendizaje han cambiado, hoy los agentes inmobiliario prefieren cursos online y al menos 1 vez al año asistir a una conferencia o curso presencial. Es más fácil, cómodo y más económico acceder a buena formación online, tienes acceso a buenos formadores a los que no podrías tener acceso de forma presencial y además tienes acceso a buena y variada formación.

¿En qué debería formarse o mejorar sus conocimientos un agente inmobiliario? Estos son los temas que considero prioritarios y los menciono pro orden de importancia.

1.- Organización del negocio inmobiliario. Establecer objetivos, presupuesto y conocer su mercado con datos estadísticos
2.- El proceso para captar propiedades en exclusiva y aprecio de mercado.
3.- Navegabilidad web, SEO y cómo se mantiene un blog inmobiliario.
4.- Telemarketing Inmobiliario
5.- Copywriting Inmobiliario
6.- Video Marketing Inmobiliario
7.- Marketing Inmobiliario de Contenidos
8.- Legislación Inmobiliaria y financiamiento de inmuebles.

NOTA: en esta cuestión un agente inmobiliario debe aprender lo básico y no entrar en demasiado detalle, porque el tema legal y financiero es ya un curso en sí mismo.

9.- Cómo se crean campañas en Facebook Ads y Google Ads para el sector inmobiliario
10.- Email marketing inmobiliario
11.- Negociación y venta inmobiliaria.
12.- Cómo mostrar un inmueble de forma profesional
12.- Postventa Inmobiliaria.

¿Parece mucha materia para cubrirlo todo en 1 solo curso inmobiliario? Desde luego que sí. Se debe hacer un curso sobre cada tema anterior y si le damos 4 semanas a cada uno de ellos, (que desde luego no es suficiente), tienes la programación de tu formación para 1 año.

Esto indica que un agente inmobiliario debe estar formándose continuamente. Como dije anteriormente; formarse, adquirir nuevos conocimientos y habilidades o mejorar los que ya tiene es parte de su trabajo.

Te agradecería que nos dejes un comentario sobre este artículo. Una pregunta: de los 12 los cursos inmobiliarios que he mencionado, ¿cuál crees que es el que más necesita un agente inmobiliario ¿ Tu opinión nos interesa. Gracias.

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