"El Éxito Inmobiliario está en
Vender los Beneficios"

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| Muéstrale a tu Cliente lo que Gana Comprando el Inmueble o no lo Comprará.

El éxito inmobiliario esta saber bien cuáles son las características completas de un inmueble y cuáles son los 5 o 6 beneficios principales que el cliente quiere encontrar en ese inmueble que estas ofreciendo. Por supuesto, no pretenden que un inmueble les proporciones todos los beneficios que les gustaría; sino al menos 2 ó 3 de esos beneficios.

Ya sabes, los clientes compran sólo beneficios, nunca las características o ventajas del inmueble. Y para conocer los beneficios que proporciona un inmueble en particular, necesitas conocer primero todas las características del inmueble que vendes. En otras palabras, tienes que conocer el inmueble muy bien en sus características físicas, legales, financieras y comerciales.

| Éxito Inmobiliario: Conoce Bien lo que Vendes.

Para saber negociar la compraventa de un inmueble no es suficiente conocer un poco la propiedad que vendes. No es suficiente conocer las características más importantes; hay que conocerlas todas, para así saber cuáles son los beneficios que ese inmueble aporta al comprador. Por esta razón el éxito inmobiliario se les escabulle entre los dedos a muchos agentes de bienes raíces.

Mira este vídeo donde explico este concepto de características y beneficios.

Este concepto de características y beneficios no es muy conocido o al menos no muy utilizado en el sector inmobiliario. ¿Se deberá esto a que conlleva un trabajo preliminar que sólo algunos agentes están dispuestos a llevar a cabo?.

No es suficiente listar sólo las características principales de un inmueble para captar un cliente. Debes listarlas y a partir de ahí extraer los beneficios.

| Éxito Inmobiliario: Para cerrar Ventas Necesita un Dossier de Ventas.

Todos los agentes y consultores inmobiliarios expertos que conozco preparan un Dossier de Ventas con las características completas de cada inmueble y con sus beneficios antes de poner cualquiera de sus inmuebles a la venta.

Saben muy bien que con esta estrategia van a atraer más y mejores solicitudes de información  y como consecuencia venderán más rápido. Éxito inmobiliario total.  Sabiendo los beneficios podrás redactar mejor tu publicidad y captar a los clientes más potenciales.

“Este Dossier de Ventas no es un documento para entregar a tus potenciales compradores; sino un documento interno para el agente inmobiliario. Una ficha completa donde se concentra todo lo referente al inmueble, incluyendo la estrategia de venta, los beneficios y notas sobre cómo argumentar la compra”.

Los agentes inmobiliarios expertos, conocen bien el proceso de compra, como tienden a actuar los clientes para decidir ponerse en contacto contigo.

Saben que para poder vender, primero deben generar interés y esa llamada de teléfono o mensaje de email solo se producirá si en su publicidad online presentan los beneficios del inmueble.

Los beneficios son “¿Yo que gano comprando esta vivienda, oficina o local”. Teniendo en cuenta que los beneficios de un inmueble son siempre intangibles, no solo se refieren a beneficios tales como: una buena inversión o rentabilidad anual por alquiler.

También hay que tener en consideración benéficos como: seguridad, bienestar, comodidad, prestigio, exclusividad, etc.

| Éxito Inmobiliario: 5 Consejos que Necesitas Seguir.

Son muchos los motivos que llevan a un agente inmobiliario a iniciarse en este sector. En este mercado tan competitivo, necesitas organización financiera y planificación adecuada para conseguir el éxito de forma rentable y escalable.

1. Define y evalúa tus objetivos.

El primer paso para tener éxito en el negocio inmobiliario es saber a dónde quieres llegar y cómo vas a actuar para que esto suceda. Esto te ayudará a trazar metas y planificar los próximos pasos.

2. Guarda un poco de dinero.

Recuerda siempre tomarte tiempo conseguir una base sólida y una estabilidad financiera, esto se logra ahorrando dinero para las inversiones que necesitas hacer, especialmente en tu formación como agente inmobiliario.

3. Obtén experiencia en el sector inmobiliario.

Es fundamental, tener experiencia y conocimiento del área, saber cómo funciona la industria por dentro y por fuera es un paso imprescindible para el éxito inmobiliario.

Si no tienes estos conocimientos, debes pasar algún tiempo trabajando en el área, como un empleado normal, hasta sentirte seguro de dar tus propios pasos.

4. Construye una red de contactos sólida.

El éxito en el negocio inmobiliario, y casi en cualquier negocio, depende también de una buena red de contactos, ya que no se resume sólo a lo que sabes, también a quién conoces.

5. Fórmate. Pero con formación de calidad.

Para todo agente inmobiliario es necesario estar bien formado e informado. Para cualquier negocio inmobiliario, la capacitación ha de ser tomada como un asunto de vital importancia, ya que tu desarrollo personal y profesional, implica crecimiento a largo plazo para tu empresa, asegurándote el éxito inmobiliario.

| Extraer Beneficios a Partir de las Características.

Para vender beneficios, primero hay que extraerlos de las características. Esto lleva su tiempo y seguir un proceso bien definido. Una vez se tengan todas las características de un inmueble, (todas), se podrá en una mañana extraer estos beneficios.

Por esta razón, los agentes expertos repiten una y otra vez que el éxito inmobiliario pasa por ir primero despacio, (invertir tiempo en conocer tu inmueble), para luego vender deprisa. Hay que aprender a diseccionar un inmueble y prepararlo para la venta si quieres conseguir solicitudes de información rápido.

Además conocer bien las características y beneficios de un inmueble te ayudará tremendamente en la argumentación, en el momento de mostrar tu inmueble y durante la negociación.

Este proceso de extraer beneficios de características lo explicamos paso por paso en el curso: “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria”.

También pueden interesarte algunos de los Tutoriales Inmobiliarios que he preparado específicamente para agentes inmobiliarios, relacionados con este tema:

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “Los 4 Mejores Trucos para Vender Inmuebles de Lujo”.

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2 comentarios en «"El Éxito Inmobiliario está en <br>Vender los Beneficios"»

  1. hola excelente articulo,lo lei varias veces para digerirlo por completo,yo quiero dedicarme a esta profesion ,fotografia inmobiliaria.por que aca en chile las fotos de casa son terriblemente malas,creo que habra que convencer al agente inmobiliario a cambiar su actitud frente a esta rama,concluyo diciendo que el artuculo es excelente,muy agradecido ,soy enrique barra de chile

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    • Buenos días Enrique

      Gracias por visitar nuestro blog y por tu comentario.

      Si me permites esta recomendación, decirte que al mismo tiempo que te dedicas a la fotografía inmobiliaria, ofrece el servicio de video para los inmuebles. Incluido el de dron. Este es un ejemplo de lo que hace uno de mis alumnos y vende casas con facilidad gracias a los vídeos: Enlace: https://www.youtube.com/watch?v=mGin_k0Vz0A&t=3s Un saludo cordial Carlos Pérez-Newman

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