| El Marketing de Contenidos es Sobre Todo un Compromiso
que Has Adquirido.
Una de las nuevas estrategias inmobiliarias que está ayudando a captar clientes, más y mejores clientes, es el Marketing Inmobiliario de Contenidos. Ofrecer a tus clientes información gratuita y de valor.
Esta clase de marketing significa adquirir el compromiso de informar y educar a tus clientes para que estos puedan tomar una mejor decisión de compra.
Recientemente, recibí un informe de NAEA, la Asociación de Agencias Inmobiliarias del Reino Unido, donde entre otras “pepitas de oro” sobre la tendencia del sector, explican cómo el marketing inmobiliario de contenidos está beneficiando al sector inmobiliario británico. En realidad, lo está cambiando.
Estos datos hay que tenerlos muy en cuenta, porque el Reino Unido se ha caracterizado por liderar Europa en cuanto a marketing se refiere. El Reino Unido tiende a adaptar al estilo Europeo las tendencias en marketing originadas en los Estados Unidos.
Así como los Estados Unidos, es la cuna del marketing inmobiliario, el Reino Unido le sigue en segundo lugar. Las tendencias en marketing, (no sólo en el sector inmobiliario), que aparecen en el Reino Unido son copiadas en otros países en cuestión de 1 a 2 años.
Por tanto, prepárate para incluir el marketing de contenidos en tu estrategia inmobiliaria online. Esta es la estrategia que te va a facilitar la venta de propiedades de ahora en adelante, tanto en España como en los países de América Latina.
Esto no es una moda por países, el marketing de contenidos es la estrategia que se utiliza hoy para vender productos y servicios en la mayoría de los países. Quien primero la adapte más beneficios obtendrá. Veamos por qué.
| Nuevas Estrategias Inmobiliarias: Más Información y Menos Venta.
El mercado inmobiliario ha cambiado más en la forma de comprar, que en la forma de vender. Hoy los potenciales clientes acuden a Internet para encontrar respuestas a sus dudas y se informan bien antes de comprar, alquilar o vender un inmueble.
Tristemente, bastantes agentes inmobiliarios todavía no se ha formado adecuadamente en marketing inmobiliario online creyendo que los portales inmobiliarios son la mejor alternativa.
Ciertamente, es la más cómoda, pero lejos de ser la mejor. La mejor estrategia inmobiliaria de captación es el marketing de contenidos, donde el enfoque es vender primero credibilidad, luego tu servicio inmobiliario y luego tus inmuebles.
El proceso parece largo, pero en realidad es más corto y seguro que intentar vender directamente el inmueble a la persona que te llama por teléfono gracias a tu anuncio en un portal.
¿Qué algunos llaman y algunos de ellos termina comprando? Desde luego; si no fuera así, los portales inmobiliarios dejarían de existir. Sin embargo, aquí no me refiero a mantener un negocio inmobiliario donde vendes de forma esporádica y donde te cuesta trabajo captar propiedades a precio de mercado.
El marketing inmobiliario de contenidos está aquí para crear un flujo continuo de solicitudes de información de potenciales clientes que quieren comprar o vender una propiedad en tu zona y que acuden a ti, porque les has demostrado que eres la persona adecuada.
Un flujo continuo de solicitudes de información significa nuevas solicitudes cada semana, todas las semanas del año, que te garantizan ventas todos los meses. Así es como se crea y se mantiene un negocio inmobiliario rentable y que genera mayores benéficos cada año.
Las agencias y promotoras que no utilicen esta estrategia les va a costar vender a nivel nacional y sobre todo en el extranjero. Si no se ponen al día seguirán sobreviviendo con escasas ventas y con rotación continua de personal.
| La Nueva Estrategia Inmobiliaria de Captación. Ofrece Contenido.
Para aquellos que no lo tienen muy claro, el marketing inmobiliario de contenidos es una estrategia que consiste en crear y distribuir contenido relevante, interesante, útil y valioso para atraer a tu público objetivo creando credibilidad, confianza, autoridad y, por último, ventas.
La ventaja de esta estrategia es que; quien te contacte a través de ella, generalmente, termina por convertirse en tu cliente.
Para ponerla en práctica, debes preparar guías informativas o ebooks con contenido de valor ofreciendo recomendaciones, consejos y trucos sobre cómo comprar, cómo vender, cómo alquilar un propiedad; cómo solicitar un crédito hipotecario, como añadir valor a su propiedad, etc.
No solo puedes publicar información de valor que el potencial cliente se descargará de forma gratuita al ver tu publicidad; sino también puedes ofrecerle vídeos informativos a través de tu canal de YouTube y artículos de interés a través de tu blog y de tus redes sociales como Facebook, Google Plus, Instagram, o Twitter.
Tu objetivo con este enfoque es educar, educar y educar al cliente para que este tenga una buena experiencia cuando compre o cuando venda su inmueble. Y obviamente, esa experiencia la va a encontrar contigo y con tu agencia inmobiliaria.
Esta estrategia inmobiliaria también comprende integrar esa información de valor en un embudo de venta inmobiliaria utilizando páginas de aterrizaje, un auto respondedor y una secuencia de emails.
El objetivo de este artículo no es describir detalladamente este proceso, (me llevaría páginas y páginas hacerlo), sino de que seas consciente que esta estrategia inmobiliaria existe, ya la están poniendo en práctica muchas agencias y agentes inmobiliarios.
Puedes estar seguro de que es la mejor estrategia que puedes implementar para conseguir un negocio inmobiliario altamente rentable.
| Una Estrategia Inmobiliaria que Vienen Con Uniforme de Trabajo.
Ten en cuenta que lleva tiempo preparar esta estrategia, pero una vez la tienes en marcha, te producirá los benéficos que buscas: ventas todos los meses.
Crear estos contenidos también conlleva esfuerzo y profesionalidad, (y un poco de presupuesto, dicho sea de paso). Demasiado trabajo para algunos agentes inmobiliarios que la inercia, comodidad y/o desconocimiento les empuja a captar propiedades y clientes siempre de la misma manera con resultados poco satisfactorios.
Las nuevas estrategias inmobiliarias se concentran en “ayudar a comprar al cliente”; no en vender. Una diferencia de concepto que todavía algunos agentes inmobiliarios no entienden. La neuroventa, el email marketing inmobiliario o el vídeo marketing son algunas de estas nuevas estrategias inmobiliarias que necesitan del marketing de contenidos para alcanzar su más alta efectividad.
Señores, la venta inmobiliaria ha cambiado de estrategia hace ya algún tiempo. ¿Quieres captar propiedades con rapidez? ¿Quieres que estos propietarios pongan un precio justo a sus propiedades, respeten tu trabajo y paguen lo acordado? Utiliza el marketing de contenidos.
¿Quieres atraer mejores clientes? Utiliza el marketing de contenidos. ¿Quieres aumentar la rentabilidad de tu presupuesto publicitario online un 200%? Utiliza el marketing de contenidos. ¿Quieres aumentar tus comisiones de venta? Utiliza el marketing de contenidos.
El cliente que hoy desea comprar una vivienda o propiedad, ya sea en Montevideo, Madrid o Guadalajara, está mejor informado que hace unos años, espera un mejor servicio que hace unos años y es más precavido que hace unos años.
No importa que tenga estudios universitarios o tenga estudios elementales. El cliente hoy sólo compra un producto de tan alto valor como un inmueble si se le genera confianza y se le ayuda a comprar informándole de lo que no sabe.
Utilizando estrategias inmobiliarias obsoletas se seguirá vendiendo, no me cabe duda, pero cada año se venderá menos o se seguirá vendiendo lo mismo. Si eres complaciente y llegar a fin de mes es lo que te importa, está claro que el marketing de contenidos no es para ti.
Sin embargo, si deseas desarrollar tu futuro en esta profesión y quieres aprovechar las oportunidades que te ofrece este sector para conseguir una estabilidad financiera e incrementar tus ingresos anualmente, esta nueva estrategia inmobiliaria es lo que necesitas.
Te recomendamos leer el siguiente artículo: → ¡Cuidado! No es lo Mismo Efectividad que Eficiencia. Tú Necesitas EFICIENCIA
Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Cuánto tiempo crees que te llevaría preparar esta nueva estrategia inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.