| Haz que tu Cliente le Preste Más Atención al Valor del Inmueble que al Precio.
Los agentes inmobiliarios expertos saben que la publicidad inmobiliaria en Internet ya no es lo que era.
Por esta razón, se han adaptado rápidamente a incluir en sus anuncios en portales inmobiliarios, redes sociales y en sitios de clasificados, descripciones emocionales de sus inmuebles.
Los clientes se han vuelto más sofisticados o quizás más cautos a la hora de solicitar información.
Hoy los compradores le dan bastante importancia a la comodidad, a la calidad de vida, a la zona, a la orientación y a la seguridad de un inmueble.
Saben que el precio influye en lo que pueden comprar; pero están dispuestos a hacer un pequeño sacrificio si el inmueble lo vale.
Dar valor a un inmueble es lo que saben hacer los agentes inmobiliarios expertos. Saben que el servicio que prestan es fundamental e interpretar los deseos de sus clientes aún más.
Estos agentes se preocupan por dar valor agregado a sus inmuebles y saben que este valor se encuentra en los pequeños detalles. En la venta inmobiliaria, las llaves pequeñas abren puertas inmensas. Dicho de otra forma: los pequeños detalles cierran grandes ventas y retienen a buenos clientes.
| Los Agentes Inmobiliarios Expertos Ahora Hablan de Sentimientos.
¿Descripciones emocionales? Si. Ahora lo que prima es lo que el inmueble puede hacer por el cliente; no lo que el inmueble es. Los agentes inmobiliarios expertos están mejorando sus habilidades y saben cómo extraer los beneficios de las características de un inmueble.
Se han preocupado por aprender a redactar anuncios que parecen extraídos de una historia de amor. Anuncios de inmuebles que generan muchas más solicitudes de información que antes.
Este vídeo explica parte de ese proceso y por qué los clientes prefieren que les lleguen a los sentimientos y no al bolsillo con viviendas en oferta.
Los agentes inmobiliarios expertos seguirán siendo expertos porque no les importa testar nuevas alternativas con tal de seguir vendiendo hoy, mañana y la próxima semana de forma profesional.
| Cómo Captan los Agentes Inmobiliarios Expertos.
Agregar valor está en crear un proceso de compra que sea todo una experiencia agradable para el comprador. El valor añadido consigue que el cliente perciba el valor del inmueble superior a su precio. Para agregar valor añadido enfócate en seguir estas instrucciones:
1.- Toma una hoja de papel y empieza a dibujar el proceso comercial que sigue tu clientes desde que ve al anuncio hasta que firma el contrato de compra venta. Paso por paso.
2.- Haz una descripción de los detalles que deben cumplirse en cada etapa del proceso de ventas y atención al cliente.
3.- Identifica las etapas en las que cliente puede sentirse perdido, abandonado o simplemente inquieto; esos son tus momentos de verdad.
4.- Haz una lista de 3 mejoras que puedes hacer en todas esas etapas.
5.- Concéntrate ahora en la etapa final; la despedida. Piensa de qué manera puedes hacer inolvidable la experiencia de comprar un inmueble.
6.- Redacta un pequeño guión donde diga en detalle cómo quieres que sean tratados tus clientes.
| El Agente Inmobiliario Experto Quiere ser Único.
La nueva tendencia en el sector inmobiliario no es buscar ser el mejor, sino ser único. El agente inmobiliario experto logra sobresalir en el mercado por algún elemento que le hace diferente, no por intentar copiar los modelos de negocio ya existentes que obviamente no generarán los mismos resultados.
Existe mucho más que el precio en la compra de un inmueble. Y los consumidores más exigentes están dispuestos a pagar más por aquello que les da un valor extra. Ha encontrado este valor extra descubriendo lo que su competencia en su zona no hace.
Para definir el elemento diferenciador los agentes inmobiliarios expertos visitan todos los sitios web de su competencia, observan sus campañas de marketing online y offline para saber qué es lo que ellos NO están haciendo; qué necesidad o deseo hay en el mercado que no se está satisfaciendo y que ellos pueden satisfacer.
En esta búsqueda de algo deferente se han dado cuenta que el marketing inmobiliario de contenidos es donde pueden ser diferentes y mejores.
| El Verdadero Agente Inmobiliario Experto
Para un agente inmobiliario, la comisión es una retribución por su trabajo y no su propósito. Y su trabajo se centra en asesorar a sus clientes y procurar todo lo necesario para tomen una decisión ajustada a sus necesidades y posibilidades.
Un verdadero agente inmobiliario experto, es un profesional íntegro, que vigila por los intereses de sus clientes y no por los propios y por eso, está en constante capacitación y formación con el ánimo de brindar un servicio excelente, lleno de retribuciones y recompensas.
Además, solo así puede estar preparado para brindar asesoría confiable y eficaz en materia de créditos, inversión, análisis sobre fluctuaciones del mercado, gerencia de proyectos y la promoción ofertas inmobiliarias.
Proporcionar información valiosa para crear una base de datos de potenciales clientes y luego convertirlos con el email marketing es una estrategia que poco agentes llevan a cabo.
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