| ¿Buscas un Buen Comercial? Contrata la Actitud y Entrena la Habilidad.
Muchas ofertas de trabajo en inmobiliarias son una trampa y no se ajustan a lo que en realidad van a ser tus responsabilidades y obligaciones. Muchas promesas, pero la realidad es otra.
Todavía hay agencias inmobiliarias que saben contratar a su personal: invierten tiempo en elaborar un perfil del puesto de trabajo, ofrecen unas condiciones económicas aceptables, preparan la entrevista de trabajo y terminan seleccionado a los candidatos adecuados. Tristemente de estas agencias y franquicias hay pocas.
Lamentablemente lo que prolifera es la improvisación, seleccionar a los candidatos en base a gustos personales y ofrecer salarios que no se ajustan al mercado, aprovechando la demanda de desempleados.
Cualquiera que venga a la entrevista bien vestido, tenga la suerte de que al entrevistador le guste “su cara” y demuestre en esos minutos que puede ser moldeado a la personalidad del entrevistador, obtiene el puesto. Y por supuesto, tienes que ser uno de los primeros en ir a la entrevista.
No es de extrañar que exista alta rotación de personal sea una de las características clave del trabajo en inmobiliarias, que la productividad sea escasa y la formación sea básica. La justa para salir a la calle y estar motivado durante las primeras semanas. ¿estoy siendo alarmista o injusto?
Veamos las ofertas de trabajo en inmobiliarias que proliferan online. (Y lee también los comentarios que generará este articulo).
| Trabajo en Inmobiliarias: Pedimos Personas Extrovertidas.
Incluyo 2 ejemplos de ofertas de trabajo en inmobiliarias que demuestran lo que he dicho anteriormente:
“Agente Comercial Inmobiliario”
Buscamos personal con y sin experiencia comercial, extrovertidos, con facilidad de palabra, y buena presencia. Necesitamos cubrir puestos de agentes comerciales dedicados a la intermediación inmobiliaria de viviendas de segunda mano. Ofrecemos contrato laboral, y sueldo fijo más comisiones.
Te puedo asegurar que la agencia inmobiliaria que anuncia de esta forma un puesto de trabajo, te va a contratar, seguro, si envías un currículo decente inmediatamente.
El problema viene después, cuando te ofrezcan un salario bajo y unas condiciones de trabajo donde lo que primará será que seas un comercial agresivo y te encomiendes a la Virgen del Carmen.
Mientras seas “extrovertido” y tengas “facilidad de palabra” no importa lo que digas. Tú capta clientes y propiedades y nosotros te pagaremos tarde, mal y nunca. Siempre y cuando lleguemos a vender algo, claro.
Trabajando en esta agencia perderás tu tiempo, (que no emplearás en buscar otra agencia mejor), sufrirás decepciones y la relación entre agencia y tú terminarán en lágrimas.
La agencia inmobiliaria también pierde, pero lo único que le interesa a esta clase de agencias inmobiliarias es sobrevivir a costa de los demás.
No le importan perder un comercial; hay abundancia de desempleados en el mercado. Después de ti, vendrá otro/a buscando un trabajo en inmobiliarias y así sobreviven.
Ya te puedes imaginar el tipo de formación que vas a obtener si no tienes experiencia en este sector. ¡Que Dios se apiade de ti!
| Trabajo en Inmobiliaria: Buscamos a Alguien para “Sacarle el Jugo”.
Aquí tenemos otro ejemplo. Este es más sofisticado y no tiene desperdicio. No pretendo ser cínico con mis comentarios en azul; sólo me limito a leer el anuncio e interpretarlo.
Agente Comercial Inmobiliario
Empresa Inmobiliaria Dedicada a La Compraventa De Inmuebles: Pisos, Chalets de Lujo, Locales Comerciales, Terciario Industrial y Residencial, etc.
(Te especifican bien lo que es un inmueble por si no lo sabes)
(Tiene que ser una empresa “enormemente grande”. Vende todo tipo de inmuebles. Wow, debe tener un equipo comercial amplio y experto).
SE OFRECE:
-Incorporación en Empresa con un Gran Proyecto Expansivo. (¿Todavía quieren crecer más? ¡Esto suena realmente prometedor!)
-Contrato Mercantil en la modalidad de Freelance. (Fantástico, aquí tienes la prueba de su expansión y de lo que te espera).
-Retribución vinculada a objetivos. (Si eres freelance, no queda otra).
-Clientes compradores inversores. (Promesa que, en mi experiencia es una mentira como la copa de un pino).
-Altos porcentajes. Los más elevados del sector. (¡Esto ya es de chiste!).
-Buen ambiente de trabajo. (Lo pongo bastante en duda y me remito a como está redactado este anuncio)
-Formación continua a cargo de la empresa. (Por favor, busca la palabra continua en el diccionario para que no te lleve a confusión cuando te faciliten esta formación “continua”).
SE REQUIERE: (¡Prepárate para lo mejor del anuncio!)
-Dotes comerciales. (Esto es más difuso que la ciencia paranormal)
-Edad: 25 a 35 años. (Es decir, si tienes 40 años no vales un pimiento. Tu experiencia no sirve de nada. Ah y recuerda que tienen clientes inversores)
-Conducta agradable. (Sonríe, se sumiso y di “por favor”, “gracias” y buenos días”, sobre todo al jefe. Dudo mucho que vendas muchos inmuebles con conducta agradable).
–Plena autonomía y capacidad de decisión. (¿A que suena bien? Ya comprobarás la capacidad de decisión que vas a tener.)
-Manejo informático. (Me pregunto qué trabajo harás con tu PC).
Abstenerse quien no cumpla lo requerido. (Bueno esto ya es de estupidez supina. Te intentan decir que van a llevar cabo una selección exhaustiva en base a si eres guapo/a, si tu conducta es agradable y si tus dotes comerciales abarcan una infinidad de espectros.)
Estos son los anuncios de trabajo en inmobiliarias que abundan en la web. Lo que nos muestra cómo está el sector inmobiliario.
Con esta mentalidad, no es de extrañar que los propietarios prefieran vender sus inmuebles directamente; que los compradores tengan un mal concepto de las agencias inmobiliarias y el sector siga un modelo de negocio desfasado.
Elige bien con quien trabajas. Muchas de las ofertas de trabajo en inmobiliarias que te encontrarás en el mercado son un engaño. Y lo digo con conocimiento de causa.
| Trabajo en Inmobiliaria: Agencias & Franquicias.
Trabajar de freelance, autónomo, independiente, sin supervisión, haciendo lo que te da la gana, con tu coche, gasolina, seguro de autónomo… seguro que ya suena una ventaja. Sobre todo, con altos porcentajes que se pagan en este sector por soplar y hacer botellas.
Para tener éxito como agente inmobiliario independiente, necesitas una buena formación en venta inmobiliaria. Formación que no de lejos te va a facilitar la mayoría de las franquicias y agencias inmobiliarias.
Sé que hay buenas agencias en el mercado y alguna que otra franquicia, (conozco algunas), donde no dudaría recomendar a alguien a que les envíe un CV. Son agencias y franquicias que saben seleccionar personal y suelen contratar poco, porque generalmente no necesitan más personal.
Para ellos la rotación de personal es dolorosa, cuidan al personal que tiene, (de freelance y en plantilla), para que ganen dinero y así ganar ellos más dinero.
Sin embargo, muchas agencias inmobiliarias no tienen este enfoque. La formación es pésima, sus promesas dejan mucho que desear, el ambiente de trabajo es dañino incluso para la salud y los honorarios que pagan son de esclavitud encubierta.
Muchas oficinas de franquicia o el franquiciado, (que no siempre la franquicia en sí), no se salvan de la quema.
Mucho branding americano, italiano o español; mucho marketing para captar incautos que les dejen $10.000 – $30.000 dólares, muchas fotos en Facebook pasándoselo cojonudamente bien, (perdona mi francés), mucha motivación artificial y cuando te vienes a dar cuenta, que suele llegar a los 2- 3 meses, donde dije dicho Diego.
No me extraña que cada día más haya más personas que prefieran crear su propio negocio inmobiliario, a trabajar en agencias o franquicias. No me extraña que los mejores agentes inmobiliarios que conozco (y conozco bastantes), trabajen como agentes inmobiliarios independientes.
No me extraña tampoco que las agencias y franquicias tengan tanta rotación de personal, porque las personas interesadas en este sector con mayor potencial para ser excelentes agentes inmobiliarios, viendo como está el patio del colegio, decidan montárselo por su cuenta.
Por favor, elige bien con quién trabajas y a dónde envías tu CV. Puede que tu nuevo trabajo termine en lágrimas o incluso te cueste dinero.
Si alguien lee este artículo y trabaja en una agencia inmobiliaria en la cual está contento y ganando tanto dinero que le da vértigo, que piense que no estoy siendo crítico con SU agencia inmobiliaria o franquicia, sino con el resto. Por tanto, no es necesario que me dejes un comentario poniéndome a parir.
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