Telemarketing Inmobiliario

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“Telemarketing Inmobiliario. La Habilidad que Hace Toda la Diferencia en este Sector”

Este Tutorial sobre Telemarketing Inmobiliario es muy completo y cubre todas las áreas del telemarketing aplicado a la captación, negociación y venta inmobiliaria.

Encontrarás en este Tutorial ejemplos de guiones que generan respuesta y muchos trucos de cómo contestar y llamar por teléfono que mejorará tu imagen profesional ante tus clientes.

Conocerás los trucos para convertir las llamadas entrantes en un interés auténtico por tu servicio inmobiliario y aprenderás a hacer llamadas sin que estas sean intrusivas o agresivas. Llamadas que a tus potenciales clientes les gustará recibir y atender.

CONTENIDO

En este informe sobre telemarketing inmobiliario o obre como gestionar tus llamadas de teléfono descubrirás, entre otras técnicas :

1.- Lo qué el teléfono puede hacer por ti como agente inmobiliario y lo que está haciendo por los consultores inmobiliarios experimentados.

2.- Cómo puedes evitar los 12 errores más comunes que comenten la mayoría de los agentes inmobiliarios cuando hablan por teléfono con sus clientes.

3.- Cómo establecer objetivos, ratios de llamadas, ratios de contactos y cómo seleccionar a tus potenciales clientes, para no llamar a “puerta fría”.

4.- Cómo puedes escribir los mejores guiones de telemarketing(dependiendo del tipo de inmueble), para vender inmuebles por teléfono.

5.- Ejemplos y plantillas de llamadas a clientes ya probadas que generan altos resultados y que puedes utilizar mañana mismo.

6.- Cómo puedes contestar brillantemente a las objeciones típicas que pondrá tu cliente por teléfono. Respuestas ejemplo a las 12 objeciones más comunes.

7.- Qué preguntas son las que se debes hacer a tus clientes por teléfono, para mostrar profesionalidad, generar confianza y conseguir un cita casi inmediatamente.

8.- Cómo gestionar las llamadas entrantes para vender inmuebles. ¡Varios trucos que te sorprenderán! Una estadística: de cada 10 llamadas entrantes a una agencia inmobiliaria, 7 de ellas son mal gestionadas.

9.- Cómo puedes  dejar mensajes en un contestador automático y conseguir que te devuelvan tu llamada.

10.- Cómo debes escuchar por teléfono para entender mejor al cliente y que técnicas utilizar para que tus clientes te escuchen a ti.

11.- Cuáles son las mejores palabras y frases que debes utilizar para vender inmuebles por teléfono. Qué decir y cómo decirlo en el tono adecuado para influenciar al oyente

 … y otros temas de interés que te permitirán vender más inmuebles con menos esfuerzo y dar una imagen de profesionalidad antes de que el cliente te conozca.

Con este Informe llenamos un vacío muy importante en la formación profesional de los agentes y consultores inmobiliarios. Cuando hayas leído este Informe sobre Telemarketing Inmobiliario tendrás muy claro que saber utilizar el teléfono con eficacia es una habilidad que necesita todo agente inmobiliario para tener éxito.

PRIMERA PARTE. Por qué el teléfono es el Mejor Medio para Vender Propiedades y Servicios Inmobiliarios.

  • Cap. 1.- Lo que el Teléfono Puede Hacer por un Vendedor Inmobiliario.
  • Cap. 2.- Cómo Adquirir la Habilidad de Vender por Teléfono con Facilidad y Rapidez.
  • Cap. 3.- Los 12 Errores Más Comunes que Comenten los Agentes Inmobiliarios Cuando Quieren Hacer Negocios por Teléfono.

SEGUNDA PARTE. La Preparación Comprenderá el 80% de Tu Éxito.

  • Cap. 4.- ConozcE Exactamente Quiénes son Tus Verdaderos Clientes.
  • Cap. 5.– Establece tus objetivos y tus ratios de llamadas.
  • Cap. 6.- Lo que Necesitas Saber para Escribir un Guión Ganador. Ejemplos.
  • Cap. 7.- Cómo no Malgastar tu Tiempo y Posponer tus Obligaciones.
  • Cap. 8.- Lo que Hacen los Mejores Consultores y Agentes Inmobiliarios para Mantenerse Motivados.

TERCERA PARTE. Cómo Escribir los Mejores Guiones de Telemarketing para Vender  y para Captar Inmuebles.

  • Cap. 9.- Cómo Hablar con las Secretarias y Personas que No Toman Decisiones.
  • Cap. 10.- El Comienzo de tu Llamada. Sólo Tienes 30 Segundos. Ejemplos.
  • Cap. 11.- Cuando su Cliente NO está Interesado. Ejemplos.
  • Cap. 12.- El Cuerpo de tu Guion. Cómo Crear una Conversación Amena. Ejemplos.
  • Cap.13.-  Adquiriendo el Hábito y Habilidad de Hacer las Preguntas que venden. 
  • Cap. 14.-Cómo Contestar Brillantemente a Objeciones Corrientes. Ejemplos.
  • Cap. 15.- El Final de tu Llamada. Cómo Preguntar por la Reunión. Ejemplos.
  • Cap. 16.- Cómo Dejar Mensajes en el Contestador Automático. Ejemplos.

 CUARTA PARTE. Cómo Darle a Tu Guion el Toque Mágico.

  • Cap. 17.- Cómo escuchar por teléfono y conseguir que otros te escuchen a ti. Ejemplos.
  • Cap. 18.- ¿Cómo suenas al otro lado?. Se Consciente del tono de tu voz. Ejemplos.
  • Cap. 19.- Las mejores palabras y frases para vender inmuebles por teléfono.

QUINTA PARTE. Cómo los Profesionales Inmobiliarios Utilizan las Llamadas Entrantes para Vender Inmuebles.

  • Cap. 20.- Cómo evitar perder ventas cuando contestas al teléfono.
  • Cap. 21.- Cómo vender en las llamadas entrantes. Ejemplos.

 Documento de 270 páginas en fichero PDF de fácil descarga.

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