Las 3 Reglas de Oro de la Venta Inmobiliaria

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“Las 3 Reglas Fundamentales que Todo Agente Inmobiliario Debe Poner en Práctica”

En este Tutorial demostramos cuáles son las 3 Reglas Fundamentales de la Venta Inmobiliaria. Dominar estas 3 Reglas de Oro es la diferencia entre disfrutar de altos honorarios o de sobrevivir en esta profesión.

Las 3 Reglas de Oro que encontrarás en este Tutorial son las únicas que te van a permitir vender cualquier inmueble o propiedad con facilidad y rapidez todos los meses. Un Tutorial que ha cambiado el concepto de la venta a muchos agentes inmobiliarios y agencias.

Este Tutorial te va a demostrar por qué la mayoría de los agentes inmobiliarios NO cierran ventas todos los meses. Te muestran cómo tú puedes captar y vender más propiedades con sólo modificar algunos conceptos y creencias sobre la venta y la captación inmobiliaria que no son del todo ciertos y están bastante arraigados en muchos agentes inmobiliarios.

Sólo tendrás que aplicar correctamente las 3 Reglas Fundamentales de la venta inmobiliaria que encontrarás en este Tutorial. Unas Reglas de Oro que pocos conocen o ponen en práctica.

Además, aprenderás a evitar los errores que comúnmente comenten muchos agentes inmobiliarios para captar una propiedad. Te mostramos cómo crear un Dossier de Venta con un contenido diferente al que suele incluirse. Con este Dossier venderás con rapidez y facilidad.  Trabajar con un Dossier de Venta ahorra tiempo, ahorra esfuerzo y proyecta en tus clientes una imagen de profesionalidad.

Asimismo, te mostramos cómo aplicar las 3 Reglas de Oro a algunas técnicas de venta que se utilizan para vender una vivienda, una oficina, un local comercial…o parcela de terreno.

CONTENIDO

En este Tutorial descubrirás también, entre otros temas:

1.- Que la característica más importante de un inmueble, para que se pueda vender con rapidez, no son ni su precio, ni su ubicación.
2.- Que la venta inmobiliaria no es una cuestión de demanda; más bien de presentar el inmueble que vendes de forma adecuada. Aqui te mostramos cómo hacerlo.
3.- Que la venta de un inmueble es una compra especial y por qué no se puede vender con las técnicas y estrategias que se utilizan para la venta de otros productos.
4.- Por qué necesitas más arte y menos ciencia en la venta inmobiliaria para vender una vivienda o un local comercial o cualquier otro inmueble. Incluso uno industrial.
5.- Cuál es la verdadera diferencia entre “vender” y “ayudar a comprar” un inmueble.
6.- Cuáles son los 10 Mandamientos por los que nos regimos los agentes inmobiliarios de éxito y que nos permiten ganar comisiones de más de $100.000 dólares al año.

… y otros temas interesantes que no encontrarás en los cursos de gestión inmobiliaria que se ofrecen en el mercado. Un Tutorial destinado a cambiar el concepto ya obsoleto que muchos agentes y asesores tienen de la venta inmobiliaria.

CAPITULO 1.- Cambiemos el Concepto de Venta Inmobiliaria.

  • Por qué y Cómo Muchos Pagan por lo que Hacen Pocos.
  • Internet lo Ha Cambiado Todo…. para Mejor.
  • Las Tonterías que se Oyen en el Sector Inmobiliario.
  • El Verdadero Concepto de la Venta Inmobiliaria.
  • Valor y Precio. En Busca de la Mejor Opción.
  • La Imagen Social que te Ayudará a Vender.

CAPITULO 2.- El Proceso de Venta Inmobiliaria.

  • Implementa Procesos ya Verificados.
  • Fase de Captación, Fase de Negociación y Fase de Venta.
  • Ventajas de Seguir un Proceso.

CAPITULO 3.- Las 3 Reglas de Oro de la Venta Inmobiliaria.

  • El Nacimiento de las 3 Reglas de Oro.
  • Regla de Oro Nº.1 de la Venta Inmobiliaria.
  • Regla de Oro Nº.2 de la Venta Inmobiliaria.
  • Regla de Oro Nº.3 de la Venta Inmobiliaria.
  • Soy su Consejero, su Asesor.

CAPITULO 4.- Aplicando las 3 Regla de Oro en Técnicas de Venta.

  • Durante la Captación de Inmuebles.
  • Durante la Negociación con el Cliente.
  • Durante el Proceso de Compra Venta y Post Venta.
  • Cómo Implicar Emocionalmente a tu Cliente con el Inmueble.
  • Cómo Conseguir que el Cliente se Sienta Importante.
  • Cómo Ofrecer al Cliente Sólo lo que él o ella Necesita.

CAPITULO 5.- Lo que Permite a un Vendedor Inmobiliario Alcanzar el Éxito.

  • Las 2 Cualidades Principales del Agente Inmobiliario Profesional.
  • ¿Qué significa en realidad vender un inmueble?
  • Los Hábitos del Agente Inmobiliario Profesional.

CAPITULO 6.- Contenido de un Dossier de Ventas.

  • Contenido de un Dossier de Ventas. La Herramienta Necesaria.
  • Ejemplo de Dossier de Ventas para  la Venta de un Hotel.

Documento de 123 páginas en fichero PDF de fácil descarga.

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