Cómo Preparar un Inmueble para Venderlo con Rapidez

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“Aprende a Preparar Cada Uno de tus Inmuebles y Venderás más Rápido”

¿Sabes cómo debe prepararse un inmueble antes de ponerlo a la venta? ¿Sabes cómo crear el Dossier de Ventas de un inmueble?

Sólo los inmuebles que no han pasado por este proceso son los que tardan en venderse. ¡Demostrado! Mis alumnos se han sorprendido de que este proceso tan sencillo les consiga más solicitudes de información, cuando promocionan sus inmuebles online.

En este Tutorial se demuestra por qué es necesario preparar un inmueble para poder venderlo con rapidez. Algunos agentes inmobiliarios tienen demasiada prisa por vender y esto les retrasa la venta.

Este Tutorial NO trata sobre “home staging”; trata sobre el trabajo que debe realizar todo agente inmobiliario antes de promocionar cualquier inmueble. Un trabajo que pocos agentes llevan a cabo.

El no invertir tiempo en preparar un inmueble, es uno de los factores responsables de la baja productividad, de que pierdan clientes una vez se han captado y de que se pierda mucho tiempo mostrando inmuebles a las personas equivocadas.

Este Tutorial te explica, paso por paso, el procedimiento que siguen los agentes inmobiliarios expertos para preparar cada uno de sus inmuebles, de forma que cuando los ponen en el mercado, los venden rápido.

Encontrarás en este Informe una explicación detallada sobre las diferencias entre Características, Ventajas y Beneficios de un inmueble. Diferencias que se necesitan aplicar a la venta inmobiliaria. Uno de los Tutoriales más importantes que hemos editado.

CONTENIDO

Entre otro contenido interesante, se incluyen en este Tutorial:

1.- Cómo descubrir las Características “Completas” de un Inmueble.
2.- Qué Beneficios Realmente le Interesan a un Cliente de un Inmueble residencial, comercial, industrial o terreno.
3.- Cómo Extraer los Beneficios de cualquier inmueble a partir de sus Características.
4.- La importancia de promocionar la Proposición Única de Venta que todo inmueble posee.
5.- Cómo conseguir que el precio de un inmueble no sea considerado tan importante por el comprador.
6.- Por qué Hoy en día, el Concepto del Costo de un inmueble tiene su importancia.

Este Tutorial te ayudará a ahorrar tiempo, esfuerzo y dinero en tu captación y un tiempo valioso en tu negociación. Preparando un inmueble de forma correcta podrás publicar mejores anuncios y aumentar el número de solicitudes de información.

INTRODUCCIÓN

  • ¿De Verdad Sabes lo que Vendes?
  • El Home Staging.¿Sí o no?

CAPITULO 1.- Aclaremos los Términos: Características, Ventajas y Beneficios.

  • Cuándo se Compran los Beneficios de un Inmueble.
  • Cuándo se Compran las Características de un Inmueble.
  • Cuándo se Compran las Ventajas de un Inmueble.
  • Aclarando Términos.

CAPITULO 2.- Descubra las Características “Completas” de un Inmueble.

  • Características Físicas de todo Inmueble
  • Características Financieras de todo Inmueble.
  • Características Legales  de todo Inmueble.
  • Características Comerciales de todo Inmueble.

CAPITULO 3.- Los Beneficios que Realmente le Interesan a un Cliente de un Inmueble.

  • Los Beneficios Reales por los que de Compra un Inmueble.
  • Los Beneficios de Inmuebles Residenciales que realmente importan.
  • Los Beneficios de Inmuebles Comerciales e Industriales que Venden.

CAPITULO 4.- Cómo Extraer Beneficios A Partir de las Características.

  • El Método de las Preguntas y el Listado.
  • Ejercicio: Listado de Preguntas.
  • Ejercicio: Búsqueda de Beneficios.
  • Cómo Presentar los Beneficios Durante la Argumentación.

CAPITULO 5.- Tu Proposición Única de Venta.

  • ¿Por qué la PUV es tan Importante para Vender un Inmueble?
  • Cómo Identificar y Desarrollar la PUV en cada Inmueble.

CAPITULO 6.- Hablemos de Valor y Precio.

  • Cuando el Precio Pierde Importancia en la Venta.
  • No me Gusta el Precio del Inmueble que Vendo. ¿Qué Hago?
  • Técnica para Reducir el Precio del Inmueble a ojos del comprador.
  • ¿Por qué los Clientes se Concentran en los Precios?

CAPITULO 7.- El Concepto del Costo en el Sector Inmobiliario.

  • Por qué HOY el Costo de lo que se Compra se Tiene en Cuenta.
  • Mucha Información Disponible para Conocer el Costo.
  • Cuando las Valoraciones y  Tasaciones no Reflejan la Realidad.
  • ¿Qué es el Concepto de Costo?

CAPITULO 8.- ¿Puede una Fotografía Demostrar los Beneficios?

  • Introducción a un Tema Mal Comprendido.
  • Consejos para Aumentar el Potencial de tus Fotografías.

 CAPITULO 9.- ¿Puede un Vídeo Demostrar los Beneficios?

  • Los Beneficios de un “Buen” Vídeo Inmobiliario.
  • Utilizando tus Vídeos Inmobiliarios para Generar Solicitudes de Información.
  • Cómo crear Contenido para un Vídeo Inmobiliario.

Documento de 106 páginas en fichero PDF de fácil descarga.

 

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