Plan de Marketing y Ventas para una Promotora Inmobiliaria

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“El Mejor Plan de Marketing y Ventas para una Promotora Inmobiliaria”

Este Tutorial sobre cómo elaborar un Plan de Marketing  y Ventas, está diseñado pensando en las necesidades de comercialización, venta y servicio al cliente, específicas para una Promotora o Desarrolladora inmobiliaria.

Para que tu promotora venda su promoción por fases, cada una de ellas en 6 meses o menos. Y lo demostramos en este Tutorial.

La efectividad de este plan está respaldada por la experiencia de haber asesorado a varias promotoras inmobiliarias, en varios países, en la venta de sus nuevas promociones sobre plano o en preventa, y haberlo conseguido en menos de 6 meses.

Con este Tutorial descubrirás cómo ahorrar presupuesto, dónde anunciarte a nivel nacional e internacional para captar clientes cualificados en busca de nueva vivienda y que estrategias de ventas son las mejores para una promotora inmobiliaria. 

También se indica en este Plan de Marketing y Ventas cómo evitar los errores más comunes del típico plan de ventas o de marketing que tienden a elaborar las promotoras inmobiliarias.

CONTENIDO

En este Informe sobre el Plan de Marketing Inmobiliario para una Promotora encontrarás, entre otros temas:

1.- Por qué y cómo el Brand Marketing y el Desarrollo Sostenible te venderán tu nueva promoción sobre plano en la mitad de tiempo.

2.- El contenido detallado y punto por punto(22 puntos), de un buen plan de ventas y marketing para tu promotora inmobiliaria. Se incluye ejemplo de caso real desarrollado punto por punto.

3.- Cómo puedes vender una nueva promoción sobre plano en el extranjero, de 80- 150 unidades, en menos de 12 meses.

4.- Cuál debe ser la estructura del departamento comercial de tu promotora inmobiliaria para rentabilizar tu presupuesto y obtener mejores beneficios.

5.- Qué es un Dossier de Ventas, cómo se diseña  y su importancia para la venta de una promoción inmobiliaria a nivel nacional e internacional.

6.- Cómo debes redactar una Memoria de Calidades que genere ventas rápidas. Se incluye un ejemplo de una Memoria de Calidades que sorprende a muchos agentes inmobiliarios, promotores y arquitectos.

…. y otras nuevas técnicas y estrategias para vender tu nueva promoción en menos tiempo de lo que se suelen perder otras promotoras.

En este Tutorial sobre Plan de Marketing para Promotoras se incluye Tabla para la elaboración de Presupuestos, Tabla de Objetivos de Ventas y Tablas de Facturación Mensual y Anual.

El contenido de este Tutorial NO lo encontrarás en los cursos de gestión, marketing o venta inmobiliaria que se ofrecen actualmente en el mercado.

CAPITULO nº.1.-  ¿Qué Clase de Promotora Inmobiliaria Tiene Usted?

  • Las Razones por la que un Promotor Inmobiliario no Vende.
  • Errores Típicos de Comercialización en las Promotoras.
  • Recomendaciones a los Promotores para Obtener los Beneficios Esperados.
  • El Brand Marketing del Promotor Inmobiliario.
  • El Desarrollo Sostenible Aplicado al Producto Inmobiliario.

CAPITULO nº.2.-  ¿Plan de Marketing o Plan de Ventas?

  • ¿Por qué un Plan de Marketing-Ventas Inmobiliario?
  • Definiendo Conceptos Necesarios. Negocios, Ventas y Marketing.
  • La Actitud del Promotor Inmobiliario. Una de las Claves.

CAPÍTULO nº.3.-  Internet y la Promotora Inmobiliaria.

  • La Importancia del Posicionamiento Online.
  • ¿Qué es un Plan de Marketing Inmobiliario (Digital)?
  • Primera Fase. Análisis de Situación Actual.
  • Segunda Fase. Establecimiento de Objetivos.
  • Tercera Fase. Plan Operativo.
  • Cuarta Fase. Presupuesto y Control.

CAPITULO nº.4.- Plan Estratégico y Operativo de Marketing y Ventas.

  • Qué es el Plan Estratégico para una Promotora
  • Que es el Plan Operativo para una Promotora.
  • Contenido del Plan de Marketing-Ventas. Las 9 Fases.
  • ¿Cuánto se Tarda en Vender una  Nueva Promoción?

CAPÍTULO nº.5.-  ANÁLISIS DE SITUACIÓN. Análisis Interno.

  • Dos Recomendaciones Iniciales.
  • Descripción de Tu Promotora Inmobiliaria Offline.
  • Descripción de Tu Promotora Inmobiliaria Online.
  • Las Propiedades que vas a Comercializar.
  • El Ejemplo Que Vamos a Utilizar.
  • Descripción de Tu Servicio Inmobiliario.
  • Proceso de Captación de Potenciales Clientes y Venta.

CAPÍTULO nº.6.-  ANÁLISIS DE SITUACIÓN. Análisis Externo.

  • Evitemos la Mala Información Estadística.
  • Delimitar tu Zona de Actividad.
  • Delimitar el Ecosistema Digital.
  • Oferta Inmobiliaria en tu Zona.
  • Demanda Inmobiliaria en tu Zona.
  • Segmentación de tu Público Objetivo.
  • Tu Competencia en tu Zona.

CAPÍTULO nº.7.-  ANÁLISIS DE SITUACIÓN. Análisis DAFO.

  • Tus Fortalezas y Tus Debilidades como Promotora.
  • Las Oportunidades y Amenazas Que te Muestra el Mercado.
  • Tu Ventaja Competitiva. Necesitas Una.

CAPÍTULO nº.8.-  Plan de Marketing Inmobiliario. Cómo Establecer tus Objetivos.

  • Tus Objetivos Estratégicos.
  • Establecimiento de Precios.
  • Establecimiento de las Condiciones de Pago.
  • Tus Objetivos de Venta.
  • Tus Objetivos de Facturación.
  • Tus Objetivos de Solicitudes de Información.

CAPITULO nº.9.-  El Proceso de Comercialización.

  • Tu Plan de Marketing Operativo.
  • Proceso de Captación de Solicitudes de Información.
  • Proceso de  Negociación y Venta de Propiedades.
  • Proceso de Post-Venta.
  • El Marketing Inmobiliario de Contenidos.

CAPITULO nº.10.-  El Departamento Comercial.

  • La Estructura de tu Departamento Comercial.
  • Especialización del Equipo Comercial.
  • Recursos Materiales y Formación.
  • El Sistema de Remuneración.

CAPITULO nº.11.-  Estrategia Promocional y Ventas. ACCIONES OFFLINE.

  • Tu Imagen Corporativa.
  • El Material Promocional que Desbes Utiliar.
  • El Dossier de Ventas.
  • Las Guías Informativas.
  • Oficina de Ventas / Piso Piloto.
  • Publicidad Exterior.
  • Acciones de Relaciones Públicas que Debes Llevar a Cabo.
  • Las Ferias Inmobiliarias a las que Debes Asistir.
  • ¿Qué Dice la Ley con Respecto a la Publicidad Inmobiliaria?

CAPITULO nº.12.- Estrategia Promocional y Ventas. ACCIONES ONLINE.

  • La Importancia de la Formación para tu Equipo Comercial.
  • Tu Plan de Actuación Operativo.
  • Diseño y Contenido de tu Sitio Web “para la nueva promoción”.
  • Creación de tu Blog Inmobiliario para tu Nueva Promoción.
  • Creación de E-books o Guías Gratuitas sobre Tu nueva Promoción.
  • Creación de Páginas de Captura y Páginas de Aterrizaje.
  • Alta en Redes Sociales.
  • Tu Canal de YouTube.
  • Promoción en Buscadores.
  • Promoción en Redes Sociales.
  • Promoción en YouTube.
  • Promoción en Sitios de Clasificados.
  • Promoción en Portales Inmobiliarios.
  • Campañas de Email Marketing.

CAPITULO nº.13.-  Estrategia Promocional y Ventas. ACCIONES POST VENTA.

  • Captación de Testimonios. Lo que te Venddrá el 25% de las unidades.
  • Campaña de Referencias. Lo que te Venderá el otro 25% de las unidades.

CAPITULO nº.14.-  Estableciendo Tu Presupuesto Anual.

  • Tabla de Excel con  Ejemplo de Objetivos de Venta.
  • Tabla de Excel con Ejemplo de Objetivos de Facturación.
  • Tablas de Excel con Ejemplo de Objetivos de Captación.
  • Tabla de Excel con Ejemplo de Presupuesto Mensual y Anual.

CAPITULO nº.15.-  Estableciendo Tus Mecanismos de Control.

  • Tu Posicionamiento Online. Tráfico & Solicitucdes de Información.
  • Programación de las Actividades de tu Equipo Comercial.

ANEXO I. La Importancia de la Memoria de Calidades.

  • Por Qué y Cómo una Memoria de Calidades Vende.
  • Ejemplo de una Memoria de Calidades Mal Redactada e Incorrecta.
  • La Memoria de Calidades Correctamente Redactada con Copywriting Inmobiliario.

ANEXO II. El Viaje de Inspección.

  • Caso Real –Organización Viaje de Inspección.
  • Resultados Obtenidos y Consideraciones  Preliminares.
  • Estructura y Planificación. Gastos del Viaje de Inspección.
  • Cuantos Viajes de Inspección Organizar.
  • Selección y Captación del Público Objetivo.
  • Gestión de Solicitudes de Información.
  • Promoción del Viaje de Inspección. Elección de la Agencia de Viajes.
  • Tiempo de Ejecución. Resultados Obtenidos. Costo y Rentabilidad.
  • Efectos Secundarios de los Viajes De Inspección.

Documento de 236 páginas en Word y tablas en Excel en formato ZIP de fácil descarga.

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