Plan de Marketing y Ventas para una Agencia Inmobiliaria

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“El Mejor Plan de Marketing y Ventas para una Agencia Inmobiliaria”

Este Tutorial sobre como preparar un Plan de Marketing, es una guía específica para Agencias Inmobiliarias. Un Manual sobre cómo diseñar con facilidad un plan de ventas y marketing realista, con el que aumentarás tu margen de beneficios y ahorrarás gastos innecesarios.

Un plan que te indica cómo captar mejores propiedades, crear un flujo continuo de clientes y vender de forma continua para que no sufras los altibajos del mercado. 

Además, sabrás cómo gestionar a tu equipo de ventas para que cada uno de ellos alcance sus propios objetivos, ayude a alcanzar los objetivos del resto del equipo y participe en la conseción de los objetivos de la agencia inmobiliaria.

El contenido de este Tutorial NO lo encontrarás en los cursos de gestión, marketing o venta inmobiliaria que se ofrecen actualmente en el mercado. Es un curso basado en la expereincia. Nada de teoría academica y estrategias que no sirven para nada en el mercado. 

El plan de marketing inmobiliario, (y de ventas), que te mostramos en este Tutorial ha sido puesto en práctica por varias agencias inmobiliarias, consiguiendo muy buenos resultados.

Resultados que se traducen en la captación de un mayor número de propiedades y clientes cualificados, ahorro de tiempo en captar nuevas propiedades, más ventas al mes y conseguir que el trabajo del equipo comercial sea más productivo.

CONTENIDO

Este Tutorial sobre el Plan de Marketing Inmobiliario incluye, entre otros temas:

1.- El contenido detallado y punto por punto, (18 puntos), de un buen plan de ventas y marketing para tu agencia inmobiliaria. Se incluye ejemplo de caso real.

2.- Cómo tu agencia inmobiliaria tiene que analizar su mercado para situárse estratégicamente ante tu competencia y los agentes independientes offline y online.

3.- Cuál es el perfil de una agencia inmobiliaria rentable  y cómo debes planificar y desarrollar un buen plan de ventas estratégico y un buen plan de ventas operativo, como parte de tu plan de ventas y de marketing general.

4.- Cómo debes presentar los servicios de tu agencia inmobiliaria, para que estos sea mucho más rentables.

5.- Cómo puedes incrementar tus ventas  llevando a cabo sólo algunos ajustes de estrategia y de administración en tu agencia inmobiliaria.

6.- Qué servicios puede ofrecer tu agencia inmobiliaria, (además de ser la intermediaria en la compra venta de inmuebles), para incrementar tus beneficios mensuales.

7.- Cómo debes establecer tus objetivos de venta, para que sean alcanzables, reales y te permitan obtener más ingresos mensualmente.

8.- Cómo debes elaborar un presupuesto de ventas y marketing que te ahorre dinero y genere ventas mensuales, mes tras mes.

… y otros temas de interés.

Este Tutorial sobre la elaboración de un Plan de Marketing Inmobiliario incluye una Tabla para la elaboración del Presupuesto, una Tabla de Objetivos de Ventas, una Tabla de Acciones Comerciales y una Tabla de Facturación Mensual y Anual.

CAPÍTULO 1.- ¿Plan de Marketing o Plan de Ventas?

  • ¿Qué clase y metodología de Plan?
  • Definiendo Conceptos antes de Avanzar.
  • ¿Qué es Realmente una Agencia Inmobiliaria?
  • Servicios que Puede Prestar una Agencia.

CAPÍTULO 2.- Internet y la Agencia Inmobiliaria.

  • La Importancia del Posicionamiento Online.
  • ¿Qué es un Plan de Marketing Inmobiliario (Digital)?
  • Fases de un Plan de Marketing  Inmobiliario Digital.

CAPÍTULO 3.- Los Conocimientos del Agente Inmobiliario de HOY.

  • Se Necesita un Cambio YA, de Enfoque y de Actitud.
  • Lo que Debes Aprender Hoy, para Tener Éxito en Este Sector.

CAPÍTULO 4.- Plan Estratégico y Operativo de Marketing y Ventas.

  • Plan de Marketing-Ventas Estratégico. Diferencias.
  • Fases y Contenido del Plan Estratégico.
  • Plan de Marketing-Ventas Operativo.
  • Fases y Contenido del Plan Operativo.

CAPÍTULO 5.- ANÁLISIS DE SITUACIÓN.  Análisis Interno.

  • Hagamos Introspección. La Necesitas.
  • Descripción de Tu Agencia Inmobiliaria Online y Offline.
  • Tu Cartera de Propiedades Actual.
  • Descripción de Tu Servicio Inmobiliario Actual.
  • Proceso de Captación y Venta Actual.

CAPÍTULO 6.- ANÁLISIS DE SITUACIÓN. Análisis Externo.

  • Evitando Perder el Norte.
  • Delimitando tu Zona de Actividad.
  • Conociendo el Ecosistema Digital.
  • Cómo Calcular la Oferta y Demanda Inmobiliaria en tu Zona.
  • Cómo Segmentar tu Público Objetivo. Compradores y Propietarios.
  • Tu Competencia en tu Zona.

CAPÍTULO 7.- ANÁLISIS DE SITUACIÓN. Análisis DAFO.

  • Tus Fortalezas (puntos positivos): Ejemplos.
  • Tus Debilidades (puntos negativos): Ejemplos.
  • Tus Oportunidades (factores externos positivos): Ejemplos.
  • Tus Amenazas (factores externos negativos): Ejemplos.
  • Tu Ventaja Competitiva. Ejemplos.

CAPÍTULO 8.- Cómo Establecer tus Objetivos.

  • Cómo Establecer tus Objetivos Estratégicos. 
  • Cómo Establecer tus Objetivos Tácticos. Captación de Inmuebles.
  • Cómo Establecer tus Objetivos Tácticos. Ventas y Facturación.
  • Cómo establecer tus Objetivos Tácticos. Servicios Adicionales.

CAPÍTULO 9.- El Proceso de Comercialización.

  • Tu Plan de Marketing Operativo.
  • Estructura Organizacional de tu Inmobiliaria.
  • Tu Proceso de Comercialización.
  • Algunas Consideraciones Importantes.
  • El Marketing Inmobiliario de Contenidos.

CAPÍTULO 10.- El Departamento Comercial.

  • La Estructura de tu Departamento Comercial.
  • Especialización de tu Equipo Comercial.
  • Los Recursos Materiales y Formación.
  • El Sistema de Remuneración. ¿Cuál es el Mejor?

CAPÍTULO 11.-  Estrategia Promocional y Ventas. ACCIONES OFFLINE.

  • Creando tu Imagen Corporativa.
  • El Material Promocional que Necesitas.
  • Tus Acciones de Relaciones Públicas.
  • Las Ferias Inmobiliarias a las que Debes Asisitir.

CAPÍTULO 12.- Estrategia Promocional y Ventas. ACCIONES ONLINE.

  • Posicionamiento, Tráfico y Conversión de un Sitio Web Inmobiliario
  • La Importancia de la Formación en Marketing Online.
  • Tu Plan de Actuación Operativo.
  • Diseño y Contenido de una Web Inmobiliaria Ganadora.
  • Creación de tu Blog Inmobiliario. Por qué y para que Sirve.
  • Marketing de Contenidos. Lo que Quieren tus Potenciales Clientes.
  • Alta en Redes Sociales. Qué Redes Redes Sociales.
  • La Importancia de tu Canal de YouTube.
  • Promoción en Buscadores. Google y Bing.
  • Promoción en Redes Sociales. Facebook.
  • Promoción en YouTube.
  • Promoción en Sitios de Clasificados.
  • Promoción en Portales Inmobiliarios.
  • Campañas de Email Marketing.

CAPÍTULO 13.-  Estrategia Promocional. ACCIONES POST VENTA.

  • Cómo Conseguir Testimonios de propeitarios y clientes.
  • Cómo Conseguir Referencias de propietrios y clientes.

CAPÍTULO 14.- Estableciendo Tu Presupuesto Anual.

  • Creación del Cuadro de Presupuesto Mensual y Anual.
  • Alternativas a Cómo Preparar un Presupuesto.

CAPÍTULO 15.- Estableciendo Tus Mecanismos de Control.

  • Tu Posicionamiento Online.
  • Las Actividades del Equipo Comercial.
  • Herramientas para Controlar tu Posicionamiento.

 ANEXO  I.- Tu Código Deontológico.

  • Por qué Necesitas este Código. Ejemplo de Código Deontológico.

 ANEXO II.- Uso Eficaz del Tiempo en una Agencia Inmobiliaria.

  • Los Ladrones de Tiempo.
  • ¿Cuestión de Reloj o de Brújula?
  • Cómo Utilizar el Tiempo con Eficacia.
  • Cómo Fijar Tus Objetivos.

Documento de 207 páginas en Word y tablas en Excel en formato  ZIP de fácil descarga.

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