Plan de Marketing y Ventas para Agentes Inmobiliarios

“El Mejor Plan de Marketing para un Agente Inmobiliario”

Este Plan de Marketing Inmobiliario ha sido preparado “específicamente” para el agente inmobiliario que trabaja o desea trabajar de forma independiente.

Lo que contiene este Tutorial no lo encontrarás en otros tutoriales online; y desde luego no te lo van a enseñar en una academia. Este plan se basa en la experiencia y en cómo se pone en práctica un plan realista y efectivo. Nada de teorías académicas. 

Este Plan de Marketing Inmobiliario te explica, paso por paso, cómo debes preparar tu plan de ventas online y offline de forma personalizada para garantizarte un flujo continuo de solicitudes de información y puedas convertir un porcentaje de ellos en clientes potenciales y de ahí en ventas todos los meses. Sí, todos los meses.

Un plan de marketing inmobiliario que te muestra cómo preparar los objetivos y las estrategias de tu negocio en un entorno online. Sin un plan por escrito y bien pensado, no llegarás muy lejos en este sector. No es suficiente ponerle corazón y ganas a tu trabajo. Debes ponerle cabeza trazando un plan  que te garantice el éxito.

No es necesario que tengas estudios en marketing para elaborar un buen plan. Sólo necesitas alguien que te guíe y te muestre cómo los agentes inmobiliarios expertos preparan sus propios planes de marketing y ventas.

CONTENIDO 

Este Informe o Plan de Marketing Inmobiliario trata, entre otro contenido sobre:

1.- Cómo elaborar un análisis de la situación personal como agente inmobiliario.

2.- Cómo preparar tu análisis DAFO personal.

3.- Cómo establecer tu Público objetivo online, (clientes que buscan comprar un inmueble en tu zona y clientes que buscan vender sus inmuebles).

4.- Cómo debes establecer Objetivos realistas y alcanzables.

5.- A qué estrategias de marketing online debe dar prioridad un agente inmobiliario independiente.

6.- Cómo establecer tu calendario de actuación y selección de medios.

7.- Cómo establecer un presupuesto realista

Todo plan de marketing inmobiliario para un agente independiente debe ser claro, sencillo y fácil de seguir. Aquí no encontrarás teorías académicas o estrategias que suenan bien en el papel. Este plan te muestra qué hacer y cómo hacerlo paso a paso, para garantizarte ventas mensuales. Mis alumnos pueden demostrar que este plan da resultados.

Lo primero que vas a tener que responder cuando adquieras este Tutorial son 2 preguntas cruciales. Preguntas que debes formularte antes de emprender y lanzarte al mercado: ¿Qué deseas conseguir?  y ¿Cómo puedes conseguirlo? Dos preguntas que no son fáciles de contestar.

Este Tutorial se completa con un ejemplo de planificación e implementación de un plan de marketing digital utilizando un caso práctico real. Además, puedes formularme las preguntas que desees. Te daré mi apoyo para que adaptes tu plan de marketing y ventas a tu negocio inmobiliario.

Capítulo 1.- Asegurándote el Éxito.

• Una introducción necesaria.
• Los 3 Aspectos a Tener en Cuenta Antes de  Preparar tu Plan.
• Tienes Que Especializarte. Ahora o más Tarde.
• Las 7 Especializaciones  en el Sector. Elige.

Capítulo 2.- Internet y el Agente Inmobiliario.

• Por qué Internet en “El Medio” que te Garantizará el Éxito
• Qué es un Plan de Marketing Inmobiliario (Digital).
• Fases de un Plan de Marketing Inmobiliario Digital.

Capítulo 3.- Los Conocimientos del Agente Inmobiliario de HOY.

• Se Necesita un Cambio YA de Mentalidad y de Actuación.
• Lo que un Agente Inmobiliario debe Aprender HOY.
• El Proceso de Captación.  (Te damos soporte gratuito si lo necesitas)
• El Proceso  de Negociación.

Capítulo 4.- Primera FASE: Análisis de Situación.

• Análisis Externo de tu Situación Actual.
• Análisis Interno de tu Situación Actual.
• Tu Análisis DAFO de tu Situación Actual.

Capítulo 5.- Segunda FASE: Cómo Establecer tus Objetivos de Negocio.

• Cómo Deben Ser tus Objetivos.
• Los 5 Parámetros de tus objetivos.
• Objetivos Estratégicos de tu Negocio Inmobiliario.
• Objetivos Tácticos. Captación de Inmuebles.
• Objetivos Tácticos. Venta y Facturación.

Capítulo 6.- Tercera FASE: Diseñando tu Plan de Marketing y Ventas.

• Tu Plan de Ventas Operativo.
• La Importancia de la Formación.
• Presencia y Posicionamiento online.
• Las 7 Actividades  de Posicionamiento Inmobiliario.
• Tráfico. Los 5 Medios de Tráfico y Captación Inmobiliaria.
• Conversión. Los 2 Métodos de Conversión.

Capítulo 7.- Cuarta FASE: Estableciendo Tu Presupuesto y los Mecanismos de Control.

• Cómo Establecer tu Presupuesto.
• Calendario de Inversión y Selección de Medios.
• Gastos Empresariales que Debes Tener en Cuenta.
• Mecanismos de Control. Tu Presupuesto Mensual.
• Mecanismos de Control. Tus Actividades Semanales.
• Saber Utilizar el Tiempo con Parte de Tu Plan.
• Los Ladrones de Tiempo. 

Capítulo 8.-  Caso Práctico Real. Implementación de un  Plan de Marketing Digital.

• Historia del Agente Inmobiliario que Ha Puesto en Práctica este Plan.
• Análisis del Caso Real Anterior por Fases de Preparación.
• Fase de Lanzamiento. Cómo y Cuándo.
• Inversión,  Resultados y Conclusiones.

Documento de 138 páginas en fichero PDF de fácil descarga.