Estrategias de Marketing y Ventas en una Feria Inmobiliaria

“Cómo Rentabilizar al Máximo tu Presencia en una Feria o Salón Inmobiliario”

En este Tutorial sobre cómo asistir como expositor a una  Feria Inmobiliaria descubrirás las técnicas para vender hasta un 25% de tu cartera de propiedades durante la feria. ¿Parece imposible? Nada de eso.  Si nosotros lo hemos conseguido, tú también puedes alcanzar estas ventas.

Sabrás qué técnicas de venta usar antes, durante y después de un salón o feria inmobiliaria, para conseguir clientes que viven lejos de donde tienes tu promoción inmobiliaria o tu agencia. Aprenderás cómo asistir a ferias inmobiliarias en el extranjero y diferenciarte inmediatamente de tu competencia. Cómo tener tu stand lleno de potenciales clientes cada día de feria.

Con este Informe sobre cómo planificar y organizar una feria inmobiliaria, puedes estar seguro que conseguirás más clientes en 3 días de feria que en 2 meses de trabajo. Este informe te explica técnicas de venta y exposición que pocos agentes inmobiliarios ponen en práctica de forma efectiva.

CONTENIDO

Entre otro contenido, encontrarás en este Tutorial: 

1.- Los 10 pasos que debes seguir para organizar con éxito tu asistencia a un salón o feria inmobiliaria.

2.- A qué ferias inmobiliarias se debe asistir como expositor y a qué ferias sólo cómo visitante. Aquí demostramos que conseguir clientes y reservas en una feria inmobiliaria NO depende de  tener un gran presupuesto; sino de las actividades que se realizan durante el evento.

3.- Cómo debes establecer tus objetivos de venta para una feria inmobiliaria y cómo preparar un presupuesto de gastos para ahorrar costes.

4.- Cómo debes contratar una feria inmobiliaria, cuáles son los mejores espacios a contratar y cómo puedes obtener servicios adicionales del organizador a coste CERO.

5.- Cuáles son las nuevas tendencias en diseño de stand que atraen clientes como abejas a la miel. Diseños nuevos, económicos y muy inteligentes.

6.- Cuáles son las acciones que debes llevar a cabo antes de asistir a un feria inmobiliaria para garantizarte visitantes realmente interesados en comprar AHORA.

7.- Varios trucos para conseguir que los medios de comunicación hablen de tu asistencia como expositor a una feria antes de que esta se celebre.

8.- Cómo conseguir inversores en una feria inmobiliaria con nuevas estrategias de captación.

9.- Ejemplos de las mejores acciones promocionales para una feria inmobiliaria que te garantizan ventas continúas durante la feria y varias semanas después.

10.- Cómo debes organizar a tu equipo comercial en una feria inmobiliaria para rentabilizar tu asistencia y no incrementar tu presupuesto de gastos.

11.- Cuáles son las actividades post-venta que debes llevar a cabo para seguir teniendo clientes una vez la feria se acaba. Clientes que no han asistido a la feria, pero compran influenciados por tus actividades durante la feria.

… y otro contenido de interés para todos aquellos agentes que deban asistir próximamente a una feria inmobiliaria.

Capítulo. 1.-  Los Beneficios de Exponer en una Feria Inmobiliaria.

Capítulo. 2.- Cómo Organizar Tu Feria Inmobiliaria.

• Los 10 Pasos Imprescindibles que debes seguir para tener éxito.
• Cuando Deberías Subcontratar algunos Servicios.

Capítulo. 3.- El Mejor Stand que Puedes Crear.

• Tu stand es Tu Imagen. Cómo Lanzar el Mensaje Correcto.
• Montaje de tu Stand, Equipamiento y Supervisión.
• Nuevas Tendencias en el Diseño de Stands para Ferias Inmobiliarias.

Cap. 4.- Cómo Aumentar las Visitas a tu Stand.

• La Campaña de e-marketing que Necesitas Desesperadamente.
• El Marketing Social es su mejor Apuesta.
• Las Presentaciones Multimedia en una feria Inmobiliaria.

Cap. 5.- Actividades de Relaciones Públicas en una Feria Inmobiliaria.

• Cómo Organizar una Rueda de Negocios en una Feria
• Los Seminarios y las Conferencias que Debes Impartir.
• Las Acciones Promocionales que Captan Clientes.

Cap. 6.- La Mejor Publicidad en una Feria Inmobiliaria.

• Publicidad Exterior. ¿Funciona?
• Publicidad en el Sitio Web del Organizador.
• Publicidad en la Guía de la Feria Inmobiliaria.

Cap. 7.- ¿Qué Material Promocional Funciona Mejor en una Feria Inmobiliaria?

• El Mejor Material Promocional que Puedas Usar en una Feria Inmobiliaria.
• Los Regalos Promocionales Adecuados.

Cap. 8.- Las Funciones de Tus Vendedores en una Feria Inmobiliaria.

• Elección y Capacitación del Personal Idóneo.
• Cómo Debe ser la Atención del Stand para Generar Ventas.
• Cómo Preparar un Registro de Visitantes y Conseguir Cientos.
• Cómo Interactuar con los Visitantes. No seas Tímido. Haz Preguntas.

Cap. 9.- Actividades Post-Feria que usted debe Ejecutar.

• Evaluación de la Feria Inmobiliaria. Cómo NO perder Clientes Potenciales.

Cap. 10.- Cómo Organizar Varios Viajes de Inspección con una Feria Inmobiliaria.

• Consideraciones Iniciales Necesarias..
• Estructura y Planificación de un Viaje de Inspección Ganador.
• Selección del Público Objetivo Ideal para un Viaje de Inspección.
• Captación de Público Objetivo Ideal para Viajes de Inspección.
• La Gestión de Solicitudes de Información.
• Cómo Promocionar del Viaje de Inspección.
• Elección de la Agencia de Viaje. Un Factor Esencial.
• Controlando los Tiempos de Ejecución.
• Resultados Obtenidos con Viajes de Inspección que han sido un Éxito.
• Costo y Rentabilidad de los Viajes de Inspección.
• Efectos Secundarios de los Viajes de Inspección.

Documento de 119 páginas en fichero PDF de  fácil descarga.