Cómo Ayudar a Comprar un Inmueble

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“Ayuda a Comprar en vez de Vender y Venderás Muchos Más Inmuebles”

Este Tutorial demuestra que informar sobre un inmueble, aunque se informe bien, no es vender.

Vender un inmueble no es lo mismo que ayudar a comprar. Y quien no sepa cuáles son  las razones reales por la que una persona, (a nivel personal o en nombre de su empresa), compra un inmueble, no tendrá  éxito en este sector.

El contenido de este Tutorial ha sorprendido a más de un agente inmobiliario y les ha ayudado enormemente a reducir el tiempo que tardan sus clientes en tomar la decisión de compra. Lo que conlleva a ahorrar mucho tiempo y a cerrar más ventas.

Este Tutorial contesta preguntas tales como: ¿qué conviene hacer para vender más inmuebles? ¿Cómo expresan las personas sus necesidades?; ¿Qué procedimiento debe hacer un agente inmobiliario para descubrir necesidades y crear el deseo de comprar? o ¿Qué método práctico pueden utilizar los agentes inmobiliarios para  descubrir necesidades de los clientes?

CONTENIDO

Este Tutorial sobre “Cómo Ayudar a Comprar un Inmueble” está dividido en 4 secciones:

1.- Cómo Descubrir las Verdaderas Razones por las que se Compra un Inmueble.

  • Las Razones Lógicas que el cliente utiliza para justificar la compra de un Inmueble.
  • Las Motivaciones de tu Cliente a la Hora de Comprar un Inmueble.
  • Las Razones Emocionales que el Cliente Utiliza para Comprar un inmueble.

2.- El Enemigo Nº .1 en la Venta Inmobiliaria. Descubre cuál es el enemigo nº.1 de la venta inmobiliaria y cómo conseguir derrotarlo rápidamente o cómo conseguir que no aparezca durante la negociación de venta.

3.- Clasificando a tu Público Objetivo. Cómo Segmentar a tus clientes para encontrar y contactar a tus clientes ideales, clientes cualificados que quieren comprar ahora.

No se debe intentar vender una vivienda a todo el mundo o a cualquier persona en base solamente a que pueda pagarla. Ni ofrecer una oficia o local comercial a cualquier empresa que pueda pagarla. Para ser efectivo en tu trabajo, para vender un inmueble con rapidez, debes segmentar el mercado y definir el perfil de aquel comprador que puede estar buscando un inmueble como el tuyo.

Conociendo el perfil del comprador ideal, sabrás que estrategia de mercado debes utilizar para llegar a él y venderle tu inmueble. Sabrás cÓmo redactar tu publicidad, cÓmo preparar tu material de ventas y podrás saber también quÉ beneficios puede tu inmueble ofrecer a este perfil de clientes.

4.- Cómo Asesorar a Pequeños Inversores. Cómo puedes asesorar a personas interesadas en invertir en inmuebles, sin que sea necesario tener una licenciatura en Económicas, ni un MÁster en Finanzas, (aunque todos los conocimientos adicionales que puedas aportar te ayudarán, como es lógico).

Asesorar es otra forma de vender. En este caso estarás vendiendo tus conocimientos y experiencia, facilitando un servicio de ayuda, de apoyo y guía a quien paga por él.

En este Tutorial descubrirás cómo puedes entrar en un nicho de mercado muy rentable que necesita asesoramiento inmobiliario a otro nivel. A un tipo de cliente que necesita orientación sobre este tema, pero cuya inversión no es lo suficiente interesante para las grandes Consultoras Inmobiliarias. Un asesoramiento inmobiliario facilitado por buenos vendedores inmobiliarios.

 Introducción

  • Diferencia entre Vender y Ayudar a Comprar.
  • Influencia de las Emociones en la Compra de un Inmueble.
  • Características y Beneficios de un Inmueble.

CAPITULO 1.- Descubra las Verdaderas Razones por las que se Compra un Inmueble.

  • Las Verdades Ocultas. La Toma de Decisiones.
  • Las Razones Lógicas que el cliente utiliza para justificar la compra de un Inmueble.
  • Las Verdaderas Motivaciones.
  • Las Motivaciones de tu Cliente a la Hora de Comprar un Inmueble.
  • Las Razones  Emocionales que el Cliente Utiliza para Comprar un inmueble.

CAPITULO 2.- El Enemigo Nº .1 en la Venta Inmobiliaria.

  • El Enemigo nº.1 y  el Enemigo nº.2.
  • El Enemigo nº.3 y el Enemigo nº.4.
  • El Enemigo nº.5 y el Enemigo nº.6. 

CAPITULO 3.- Perfilamiento y Segmentación de Clientes.

  • Introducción.
  • Elaborando el Perfil de tu Cliente.
  • Segmentando a tus Potenciales Clientes.
  • Tabla de Segmentación – Personas.
  • Tabla de Segmentación – Empresas.
  • Ejemplos de Tablas de Segmentación.

CAPITULO 4.- Cómo Asesorar a Pequeños Inversores.

  • Introducción. Lo que Necesitas Considerar.
  • Demostrando la Rentabilidad del Sector Inmobiliario.
  • ¿Por qué Invertir en el Sector Inmobiliario?
  • ¿Por qué el Cliente debe Utilizar tus Servicios de Asesoramiento?
  • El Perfil del Inversor Inmobiliario que te Interesa.
  • ¿Qué Tipo de Inmueble se Debe Elegir como Inversión?
  • Sobre tu Servicio y tus Honorarios.
  • Informar de las Ventajas y Limitaciones de Inversión en el Mercado.
  • Invertir con un Promotor Inmobiliario.
  • Invertir en Terrenos.
  • Invertir en Naves Industriales o Suelo Industrial.
  • Invertir en Oficinas.
  • Invertir en Locales Comerciales.
  • Invertir en Viviendas Sobre Plano o Nuevas Viviendas.
  • Invertir en Viviendas de 2º Ocupación.
  • Negociar la Compra de Inmuebles.
  • Informar sobre la Importancia de la Documentación
  • Informar cómo Financiar la Compra de un Inmueble. Casos Prácticos.
  • Informar Cómo Gestionar su Inversión.
  • Ayudar a Vender y Reinvertir, o No.

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