“¿Quieres Vender
Inmuebles en China?
Esta es la Mejor Solución”.

| Para Vender Inmuebles en China Necesitas Contactos.

Vender inmuebles en China ahora es posible con este portal inmobiliario exclusivo para los agentes y agencias inmobiliarias en Español.  No es el típico portal inmobiliario cuyo objetivo es aprovecharse de una moda y del impulso que ha tenido la compra de inmuebles en América Latina y en España por parte de ciudadanos chinos. Es un portal inmobiliario que genera solicitudes de información y es altamente rentable. Desde esta página te puedes suscribir: https://vender-inmuebles-en-china.com/

El portal en cuestión es https://taiyangfangdichan.org/. Cuando lo visites no te enterarás de nada, porque está en Mandarín. Verás fotos de inmuebles, algunos vídeos, algunas noticias, (esto lo intuirás), y signos y más signos que no te dicen nada. ¿Qué esperabas un portal en inglés o en español?  Para vender inmuebles en China hay que hacerlo en Mandarín ¿o no?

¿Qué el portal es más feo que una noche de invierno? No te preocupes. En este portal la estética importa un pimiento; lo que importa es que genere solicitudes de información cualificadas, de empresarios chinos que están buscando comprar inmuebles en los países de habla hispana.

Pero no es el único portal que ofrece estos servicios. Estos portales: www.venderachinos.es/  o el portal  www.juwai.com/

| Vender Inmuebles en China desde los Países Hispanos.

El problema de estos empresarios chinos con intereses en América Latina y en España, (que son cientos de miles, no lo olvides), es que todos los portales que visitaban desde China ofrecían inmuebles en los países de habla  inglesa y estaban, o bien en Mandarín o en inglés con muy pocas ofertas de inmuebles de países hispanos.

Su única forma de comprar un inmueble en algún país hispano era ponerse en contacto con la oficina comercial china en ese país o a través de compatriotas residentes en ese país y que hablaran español. Esto retrasaba mucho la compra, porque la decisión final de comprar debía venir en la mayoría de las ocasiones de alguien residente en China.

Por esta razón muchas agencias inmobiliarias tardaban en vender a los empresarios chinos, no porque estos fueran reticentes a los precios; sino porque la toma de decisión era larga y sus contactos eran meramente intermediarios que dependían de un tercero. Había que esperar semanas e incluso meses a que la persona con la toma de decisión visitara el país y diera el OK.

Pero eso se acabó cuando comenzaron a aparecer portales inmobiliarios en español para el mercado chino. Ahora los empresarios chinos pueden acceder directamente a la oferta inmobiliaria en 19 países de habla española y solicitar información en cuestión de minutos.

| Vender Inmuebles en China en Mandarín.

Veamos cuales son las 4 principales ventajas de los portales inmobiliarios en mandarín y no en epañolo en cualquier otro idioma.

1.- La descripción de tus inmuebles es realizada por un traductor nativo en Mandarín. Lo cual significa calidad y rapidez de publicación en el portal.

2.- Las solicitudes de información son contestadas en el mismo día por traductores nativos y se les hace llegar a la agencia en cuestión.

3.- Los portales en Madarín suelen tener cobertura nacional y llegar a cientos de miles de potenciales compradores.

4.- Portales exclusivos de oferta de propiedades SÓLO de países hispanos; por lo que quien entra en este portal esta realmente interesado en adquirir un inmueble en un país de habal hispana.

“NOTA: El Gran Contafuegos de China. Las páginas web ubicadas fuera de China pueden estar completamente bloqueadas o pueden tardar más de 2 minutos en descargarse, los consumidores de hoy en día esperan algo mejor. Si su página no se descarga, los compradores chinos acudirán a otra página donde abunde la información. Cada red social internacional tiene una versión china que es muy popular y fácil de acceder”.

Para compras internacionales, los compradores chinos realizan un estudio lo más detallado posible sobre el listado de propiedades, la empresa que vende la propiedad, la ley de propiedad del país, los requisitos para la inmigración, los sistemas de educación y muchos otros criterios personales que cada persona puede tener. Les gustan las marcas conocidas (chinas u occidentales) o empresas que demuestran su profesionalismo y buena reputación.

La mayoría lo consulta con la familia a través de las redes sociales chinas y también fuera de internet y obviamente, es difícil tener en cuenta la información que no está escrita en chino. Algunos compradores chinos contactarán enseguida para obtener información sobre una propiedad, mientras que otros se tomarán más tiempo para informarse sobre su empresa antes de establecer cualquier tipo de contacto. Muchos chinos esperan hasta que se les conceda el visado y llamarán para obtener información sobre el listado desde el aeropuerto.

| Vender Inmuebles en China. Recomendaciones.

Cuando pienses en vender inmuebles en China, piensa sobre todo en parcelas de terreno, bodegas o naves industriales, locales comerciales y viviendas de lujo. Esto es lo que buscan los empresarios Chinos.  Otra recomendación es no poner demasiadas fotos del inmueble. No es necesario. Lo que importan es la descripción y la ubicación.

Otra recomendación es poner los precios siempre en dólares y nunca, nunca decir que algo es negociable. La palabra negociable en Chino es difícil de traducir y tiene diferentes significados.

Hay que ser un poco sensible a la cultura para vender inmuebles en China. Un simple número o el color de una pared pueden dar al traste con una operación a pesar de ser ventajosa únicamente por pura superstición. Aqui te incluyo 5 recomendaciones que debes tener muy en cuenta a la hora de vender inmuebles en China:

1.- El número ‘4’ está prohibido  Si quieres engatusar a un comprador chino jamás le enseñes una casa en el portal ‘4’, en la cuarta planta o con un precio en el que se repita ese número. Nunca la comprará. En China el ‘4’ significa muerteEs un número gafe y hay muchos edificios de aquél país no hay planta 4, ni 14, ni 24. Para nosotros son tonterías pero influyen en que una operación se cierre o no. Según un representate chino en España:, “el pasado mes de enero fuimos a ver una promoción con tres empresarios chinos y rechazaron la operación porque tenía 44 casas”.

2.- Pon un precio en el que predomine el ‘8’. Si el ‘4’ significa muerte, en el ideario popular chino el ‘8’ es sinónimo de éxito. “Los  chinos son muy supersticiosos a la hora de hacer sus inversiones hasta el punto de que si una vivienda la pones a 188.888 euros se la vas a vender más fácil incluso que si está más barata; por ejemplo a 177.777 euros”. El ‘8’ significa éxito, significa “ganar mucho dinero”.

3.- Orientado al sur, como el palacio del emperador. Los chinos tienen preferencia por las viviendas con orientación sur. Este ‘capricho’ tiene que ver con el feng shui y la tradición iniciada en la China imperial, donde la puerta principal de los palacios del emperador se construía en esa dirección por considerarse la más “afortunada” y para recibir el sol del hemisferio norte

4.- Jamás les enseñes un piso bajo. A los chinos les gustan los pisos altos. En las ciudades chinas son muy habituales los edificios de 60 o 70 plantas, por lo que están acostumbrados a vivir en altura. Además, esta predilección por las alturas está relacionada también con el concepto de éxito.

5.- Huye del verde. En la antigua China los colores eran símbolo de la posición social de la gente. De aquella tradición el verde heredó ciertas connotaciones negativas. Es decir, no sería una buena idea enseñarle a un inversor chino una vivienda con las paredes de ese color, que en ocasiones se asocia, por ejemplo, a la infidelidad. Seguro a un posible cliente chino le gusta mucho más el rojo, que además de ser el color nacional, se asocia con la fortuna, la alegría y la suerte.

Presentar tus inmuebles a 800.000 potenciales empresarios chinos no significa que te llamen mañana. Quien te solicita información al mismo tiempo está comprobando esa información por otros medios, generalmente con compatriotas suyos en tu país. El contestar rápido estas solicitudes ayuda a que cuando menos te lo esperes recibas la llamada de un representante interesándose por tu inmueble.

| Vender Inmuebles en China. Conociendo al Comprador.

Bien, el inversor chino ha visto tu inmueble en uno de los portales inmobiliarios  en China, viaja a tu país y quiere visitar el apartamento o la casa. ¿Cómo se debe tratar a estos compradores? Los chinos son un poco particulares y les gusta que los agentes inmobiliarios entiendas sus costumbres, por lo que seguir etas otras recomendaciones te ayudará a venderle m´s rápido y con menos extrés.

1.- Hay que ofrecerles las tarjetas profesionales con las dos manos (es una señal de respeto) y leer durante unos segundos las que te entregan para demostrar interés.

2.- Empieza la conversación don una charla previa sobre cualquier tema no inmobiliario para romper el hielo y ganar confianza.

3.- Hay que mantener una mirada a los ojos, (aunque te hable un intérprete) y nunca contradecirles en público.

4.- Si el inmueble que vendes es de lujo o el comprador va a invertir una cantidad significativa es conveniente invitarles a cenar e, incluso, irles a buscar al hotel.

5.- Los chinos suelen ser personas muy cordiales y por eso evitan las negativas tajantes. De hecho, la palabra ‘no’ no existe en mandarín. Su verdadera postura se conoce durante la charla, aunque dan pistas de que algo no les gusta cuando cambian de conversación o no contestan a un correo.

6.- Es imprescindible ofrecerles desde el principio toda la información de manera clara porque suelen ser muy desconfiados. Por ejemplo, los detalles sobre la fiscalidad, la rentabilidad prevista, (buscan propiedades que ofrezcan al menos un 5%) y posibles inconvenientes con los inmuebles.

7.- La negociación debe realizarse en un ambiente distendido, sin excesivos formalismos. Es aconsejable llevar algo de color rojo, símbolo de buena suerte, y conocer algunas palabras en chino como gesto cordial.

8.- No les gusta regatear, de manera que hay que tener preparado un plan B con un descuento. No habrá más oportunidades.

9.- Recomiendo que les hables de los privilegios que van a tener al comprar ese inmueble, de la política de tu país. A los chinos hay que hacerles los cálculos, (como el coste y el beneficio), para convencerlos”.

10.- Debes tener paciencia. Suelen tomarse bastante tiempo para recabar información y tomar decisiones y recuerda el tipo de propiedades que más suelen interesarles: viviendas de nueva construcción, ubicadas en zonas céntricas y próximas a colegios internacionales o a núcleos de comunidades chinas. Además, valoran que estén orientadas hacia el sur, según aconseja el Feng shui.

En resumen, vender inmuebles en China a través de un portal ubicado en China es tu mejor opción. Cuando conozcas al potencial comprador, procura seguir las recomendaciones anteriores y tener paciencia.

Por favor, deja un comentario sobre este artículo. ¿Crees que los chinos son compradores difíciles de satisfacer? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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14 comentarios en ““¿Quieres Vender <br>Inmuebles en China? <br>Esta es la Mejor Solución”.”

  1. Hola Carlos, vivo en España y tengo un piso para vender en Colombia (Bogotá) y me gustaria saber si puedo publicar este inmueble para la venta en los portales de China. de antemano agradezco su consejo.

    • Buenos días Manual. Gracias por visitar mi blog. Yo no trabajo como agente independiente o a comisión; soy Coach Inmobiliario. Te puedo ayudar a venderlos todos en menos de 6 meses, pero para ello debes resevar una sesión de coaching de 4 semanas. Esta sesión tiene un costo de $595 dólares. Yo no cobro comisiones; tengo unos honorarios fijos. Si estas interesado, por favor, enviame un email a info@tupuedesvendermas.com Un saludo cordial.

        • Buenas tardes Marisbel. Gracias pro visitar mi blog y por tu interés. Podría ayudarte, pero eso requeriría un servicio de asesoramiento para conseguir inversores en Ecuador y en otros países. Si deseas saber más sobre mi servicio de asesoramiento en este caso, por favor envíame un email para hablar por Skype la próxima semana. Un saludo cordial.

    • Gracias Cesar por visitar mi blog y pro tu comentario. Intentamos facilitar buena información y mejorar esta profesional ayudando a lso agentes inmobiliarios con nuevas técncias de captación y venta inmobiliaria. Un cordial saludo.

  2. Hola buenas tardes….reciban un coordial saludo……cuento con dos minas con produccion de oror y otros metales en el estado de jalisco, y un rancho en barra de navidad a pie de la laguna de barra de navidad jalisco y me gustaria que ustedes tuvieran en conocimiento para su venta…quedo a sus ordenes..victor alvarez (tel.3310474305, guadalajara jalisco, mexico)

  3. Gracias y mil gracias por compartir este portal para llegar a los compradores chinos. Soy mexicano, pertenezco a la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), y por supuesto voy a publicarme, ya que sé el resultado, que es bien positivo.
    Una pregunta antes, Sr Carlos, puedo publicar cualquier tipo de inmueble?
    Mil gracias

    • Buenos días Gustavo. Gracias por visitar mi blog y pro tus palabras. Sí, podrás publicar cualquier inmueble. Contacta con contacto@taiyangfangdichan.com. Envíale tu email a Eloy y dile que vas de mi parte. Visita también este portal: http://www.juwai.com y ponte en contacto con ellos para que Alberto, el representante de LATAM te llame desde Hong Kong y te facilite las tarifa de publicación en su portal. Si tiendes presupuesto, haz publicidad en las 2 plataformas. a los ciudadanos chinos les interesa sobre todo inmuebles de lujo en las grades ciudades, (Monterrey, Guadalajara, DF y en las ciudades fronterizas de Tijuana, Mexicali y Chihuahua. También les interesan bodegas cerca de los aeropuertos y de los puertos. Si estas en el Estado de Guerreno, busca locales comerciales cerca del puerto. Un saludo y que tengas suerte con tu anuncio.

  4. Hola gracias por compartir sus conocimientos, soy mexicana y me dieron para su venta una extención de terreno de 3500 hectáreas con documentos en regla y pagos de impuestos al corriente, muy bajo costo. Mi pregunta es ¿Usted ha hecho uso de la pág donde se publica el sector inmobiliario en China? es confiable o un negocio de publicidad.
    Muchas gracias me gusta lo que nos comparte.

    • Buenos días Guadalupe. Gracias por visitar mi blog y por tu comentario. La verdad es que no necesitas promocionar este terreno en China para venderlo. Lo puedes vender perfectamente en México. Sin embargo, tienes que aprender a “preparar el terreno” primero. Prepararlo no es reunir toda la información es mucho más que eso Hemos publicado un Manual específico sobre “Cómo Vender una Parcela de Terreno”. Este es el enlace: https://www.tupuedesvendermas.com/manual-vender-terreno/ Te recomiendo que lo descargues para aprender cómo vender un terreno rápido y al mejor precio. Es el único manual sobre este tema en Español. Si no aprendes a preparar un terreno no lo vas a vender ni en México ni en el exterior. Un cordial saludo.

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