“Captación Inmobiliaria en Internet: Evita los 7 Errores Más Comunes”.

La captación inmobiliaria en internet es una asignatura pendiente para muchos agentes inmobiliarios. Todavía se sigue pensando que lo importante es generar tráfico a un sitio web; cuando en realidad lo que funciona es atraer tráfico quilificado  e incentivar a esos visitantes a que soliciten más información.

¿Qué impide que los visitantes visiten tu sitio web, incluso cuando insertas publicidad de pago? ¿Por qué no hacen consultas? ¿Por qué no se registran para recibir información? ¿Por qué abandonan rápidamente su sitio Web y visitan la competencia? ¿Por qué no les llaman algunos por teléfono, en vez de escribirles un email? ¿Por qué se frustran con su sitio Web?

Comprobemos cuales son los errores más comunes en la captación inmobiliaria online

Captación Inmobiliaria Error nº.1: No tener en cuenta cuál es tu cliente potencial.

En Internet no puedes dirigirte a todo el mundo que esté buscando un inmueble, por eso existe el posicionamiento. Si te posicionas erróneamente obtendrás visitas que no son tus clientes potenciales.

Si no sabe realmente a quien te dirige, no sabrás como posicionarse en el mercado online. Define tu público objetivo, posiciónate correctamente con las palabras clave específicas para tu zona y ofrece contenido interesante sólo para ese público objetivo. En la captación inmobiliaria online es fundamental  facilitar previamente información de calidad que ayude a tus clientes a tomar una decisión. Continue reading

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“Curso Bienes Raíces: El Cliente Más Difícil”.

https://www.udemy.com/tecnicas-de-captacion-y-venta-inmobiliaria/?couponCode=YouTube-65

Conoce en este curso bienes raíces al cliente más difícil con el que te encontrarás como agente inmobiliario.  

Con este módulo entramos en territorio polémico. ¿Se considera mantener una actitud positiva ante tu trabajo una técnica de venta? Claro que sí.

Porque el cliente más difícil que te vas a encontrar en tu carrera profesional eres tú mismo. Es a ti mismo a quien tienes que convencer, demostrar y argumentar, que lo que haces todos los días  es necesario, tiene sentido y merece la pena el esfuerzo y sacrificio que haces. Esto no te lo enseñan en un curso bienes raíces.

Vídeo Sobre Curso Bienes Raíces

Esta es la técnica de venta que hace posible que puedas poner en práctica todas las demás. Si no tienes y mantienes una actitud positiva ante tu trabajo, tarde o temprano te cuestionaras el sentido de lo que haces, no encontrarás una razón sólida para ir a trabajar todas las mañanas y la desmotivación comenzará a hacer mella en ti hasta que vuelvas a tener enfoque otra vez, hasta que vuelvas a motivarte. Continue reading

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“6 Formas de Utilizar Twitter para Inmobiliarias”.

Hay muchas formas de utilizar Twitter para inmobiliarias, pero hoy voy a indicarlas 6 mejores. Como un profesional de bienes raíces necesitas una sólida presencia en los medios sociales como parte esencial de tu estrategia global de marketing. No sólo debes crear visibilidad, sino también credibilidad y autenticidad  en tu negocio.

Desafortunadamente, muchos profesionales del sector inmobiliario no  saben utilizar Twitter eficazmente para captar clientes. Consiguen socializarse, pero pocos entran en contacto con potenciales compradores

Así que ¿por dónde empezar y cómo se puede rápida y fácilmente comenzar a captar clientes con Twitter? Veamos cómo se debe enfocar Twitter para inmobiliarias.

Las 6 formas que se indican a continuación te ayudarán a utilizar este medio social infravalorado en el sector de bienes raíces. Continue reading

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“9 Consejos para Agentes Inmobiliarios en el Uso de Facebook”.

A veces no es fácil dar consejos para agentes inmobiliarios sobre el uso de las redes sociales. No es fácil, porque  a muchos les cuesta diferenciar entre uso social y uso comercial de Facebook.

Todo lo que sea mostrar un inmueble en una red social tiene carácter comercial. Lo que va en contra de la naturaleza de Facebook y de las restantes redes sociales.  Por esta razón, muchos agentes inmobiliarios saben que están perdiendo su tiempo “profesional” en Facebook.  Y estamos hablando de agentes inmobiliarios consejos para agentes inmobiliariosresponsables, esos que saben que no deben utilizar su tiempo de trabajo para socializarse en las redes sociales.

Son los que conscientemente envían un tweet con intención de captar clientes, o escriben un breve post en Facebook con la intención de captar un cliente. Son los que se preguntan qué están haciendo mal y los que ya no se creen muchos de los consejos para agentes inmobiliarios que se ofrecen online sobre el uso correcto de las redes sociales.

Espero que  perciban este post de forma diferente; porque los consejos para agentes inmobiliarios que doy seguidamente, tienen todo el sentido común del mundo. Continue reading

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“Una de las Claves de la Venta Inmobiliaria”.

Mira este vídeo sobre una de las claves de la venta inmobiliaria.

El vídeo comenta el contenido de uno de los módulos del curso sobre las claves de la venta inmobiliaria y de la negociación. Este módulo tratar la técnica de venta y de captación que trata sobre cómo conseguir que el cliente se sienta importante haciendo negocios contigo.

Claves de la Venta Inmobiliaria: Haz que el Cliente se Sienta Importante.

Hay ciertas actitudes y formas de comportarse que lanzan el mensaje equivocado o no, al cliente de que no se le está tratando como se merece. Cuando somos clientes, todos queremos sentirnos importantes y esperamos un trato acorde al presupuesto que vamos a gastar.

Claves de la Venta Inmobiliaria: Copia lo que Hacen  los Vendedores de Productos de Lujo.

Por esta razón, las firmas que venden productos o servicios de lujo: joyas, coches de alta gama, inversiones de millones de dólares o una estancia en un hotel a $5.000 la noche, ofrecen un servicio esmerado y lo hacen en un entorno adecuado, consecuente con el producto que venden.  Esta es una de las claves de la venta inmobiliaria efectiva.

Bien, si trasladamos esta filosofía de la venta al sector inmobiliario nos damos cuenta que en muy pocas ocasiones un cliente que va a pagar bastante dinero por un inmueble recibe un trato en la línea de lo que va a pagar o invertir.

Algunas agencias y agentes inmobiliarios se han dado cuenta de este fallo en el sector y se están aprovechados de ello modificando el trato quedan a sus clientes y el entorno en que hacen negocio.

Claves de la Venta y Negociación Inmobiliaria: Ayuda a Comprar a Tu Cliente.

¿Cómo puedes hacer que tu cliente sienta importante? De muchas forma y no es una cuestión de presupuesto. Es más bien una cuestión de tacto, de ponerse en los zapatos del cliente en no perder la oportunidad cuando esta aparece. Y aparecerá varias veces durante todos los contactos que tengas con tu cliente.

Inscribirte a este curso en la plataforma de Udemy y descubre  como los agentes inmobiliarios expertos consiguen que sus clientes se sientan importantes.

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“Los Portales Inmobiliarios ¿Amigos o Enemigos?”

Antes de entrar en polémica con los portales inmobiliarios, quiero dejar claro que vengo utilizando los portales inmobiliarios como parte de mi estrategia de captación incluso antes de que aparecieran en España.  

Todavía los sigo utilizando, pero menos, de forma muy diferente y no precisamente para captar clientes potenciales, (que dicho sea de paso, algunos capto); sino como parte de mi estrategia de SEO. ¿Sorprendido? 

Además, he aprendido con el tiempo algunos trucos para publicarse en los portales que aumentan la efectividad de mis anuncios + 100%, al mismo tiempo que he sido un testigo muy cercado de cómo han evolucionado los portales inmobiliarios. Después de todo, he invertido miles de dólares  con los portales estos últimos años.

Sin embargo, también he sido testigo cercano de cómo los portales inmobiliarios se están convirtiendo en una amenaza para los agentes inmobiliarios. Continue reading

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“Facebook para Inmobiliarios: Cómo Captar Clientes Rápido”.

En este pequeño curso sobre Facebook para Inmobiliarios, voy a explicarte cómo puedes captar potenciales clientes en Facebook. Y además, conseguirlos de forma rápida.

Te mostraré brevemente una estrategia, entre las varias que existen, que están implementado algunas agencias inmobiliarias y sobre todo agentes inmobiliarios independientes para captar clientes en Facebook de forma rápida. 

Lo primero a plantearte con esta una estrategia en Facebook para inmobiliarios, es que, aunque Facebook tiene un potencial enorme para captar clientes, es una red social; no un tablón de anuncios donde todo el mundo va a ver lo que puedes “pescar”. Sé que todos los agentes inmobiliarios son conscientes de este hecho; pero no lo consideran en perspectiva, y de ahí que te encuentres, por ejemplo, ofertas de inmuebles en grupos de bienes raíces o inmobiliario en Facebook.

Esta estrategia, si podemos llamarla así, no te lleva a ninguna parte. Muchos agentes creen que publicitando sus ofertas en estos grupos, otros agentes la verán, la leerán y debido a que hay 2.000 -10.000 agentes inscritos en el grupo, alguno contestará. Continue reading

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“Técnica de Venta Bienes Raíces: Escucha de Verdad a Tus Clientes”.

La segunda técnica de venta bienes raíces que analizamos y desarrollamos en el nuevo curso hemos subido a la plataforma de Udemy es saber escuchar a tus clientes.

Hay una gran diferencia entre oír y escuchar. Por ejemplo, de poco te servirá hacer las preguntas adecuadas si no sabes escuchar las respuestas e interpretar lo que el cliente no te dice. Esto es una técnica de venta Bienes Raíces que debes Dominar. 

El aprender a escuchar te permitirá captar mejor, porque sabrás lo que te está diciendo el mercado y pocos escuchan. Los clientes a veces te dicen con sólo una frase, todo lo que necesitas hacer para cerrar la venta en unos días. Si sabes escuchar, claro.

Por Qué  ”Escuchar” es una Técnica de Venta Bienes Raíces.

No se puede vender, argumentar o negociar de forma mecánica. Hay que saber hacer preguntas y saber escuchar para saber lo que el cliente realmente quiere, lo que el cliente piensa de tu inmueble y lo que el cliente piensa de ti y de tu servicio inmobiliario.

Mira este vídeo sobre esta técnica de venta bienes raíces.

Técnica de Bienes Raíces donde Aprendes a Interpretar lo que no te Dice tu Cliente.

Cuanta más información tengas de tu cliente, más rápido venderás y hay información muy valiosa que sólo tu cliente puede revelarte. Si sabes escuchar, claro. Por eso es tan importante esta técnica de venta bienes raíces.

En este módulo te muestro como escuchar con empatía. La esencia de la buena escucha es la empatía, la capacidad para relacionarte con tu cliente desde sus percepciones y su punto de vista. Cuando seas capaz de ponerte en el lugar de tu cliente, te resultará más fácil comprender su mensaje y sus motivaciones de compra.

UNA TÉCNICA DE VENTA BIENES RAÍCES QUE DA AIRE PSICOLÓGICO

Además, sabiendo escuchar, darás algo muy valioso a tu cliente que se llama aire psicológico. El cliente nota como alguien muestra interés en su punto de vista y en considerar lo que él/ella tiene que decir. 

Descubre cómo hemos aprendido a escuchar los agentes inmobiliarios expertos y cómo utilizan esta técnica de venta bienes raíces. Haz click en este enlace para saber más sobre este curso. 

Otro artículo de este Blog que puede interesarte: ¿Cómo Vender Inmuebles Online? Con Actitud, Pendejo!”

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“Las 4 Claves para Vender un Terreno. ¡Garantizado!”

Muchos de mis alumnos me preguntan cómo pueden vender un terreno que llevan meses promocionado. Aquí les doy LAS 4 CLAVES que consiguen la venta de un terreno, parcela o lote en menos de 3 meses. ¡Garantizado

Veamos cuales son estas 4 claves.

Clave nº1. para Vender un Terreno: Muestra el Beneficio.

A los inversores lo que más les interesa es saber cuál es el beneficio aproximado que reportará la compra de un terreno. Tienes que presentarle lo que se puede construir en ese terreno, el costo de construirlo y darle cifras muy aproximadas del retorno de la inversión cuando venda o alquile lo que ha construido. Cifras y números aproximados es lo que importa.

Si vendes un terreno agrícola como un viñedo,  entonces debes calcular el retorno de la inversión a 5 años incluyendo gastos de mantenimiento.

Sí, es un trabajo que lleva tiempo y conocimiento, pero es la forma más rápida de vender un terreno. Y la forma más segura.  Y la única que conozco que garantiza la venta de un terreno Continue reading

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“Cómo Convencer al Propietario de que Necesita un Agente Inmobiliario”.

Sé que es imposible convencer al  propietario que no desea ser convencido y difícil convencer a un  propietario que ha sido mal aconsejado. Hay propietarios con los cuales es mejor no hacer negocio. Intentar vender una propiedad que tú consideras sobre valorada te hará perder el tiempo y difícilmente la venderás.

Por otra parte, poner en el mercado una propiedad donde el propietario estaría dispuesto a rebajar su precio es lanzar el mensaje de que eres un listillo al igual que el propietario. Con este enfoque difícilmente la venderás.   Siempre me ha causado sonrisa y tristeza leer anuncios tales como: “… precio de la vivienda  $140.000.Negociable”. 

Para captar inmuebles que generen beneficios a todos los implicados comprador, agente y propietario; y además se venda con rapidez, el agente de bienes raíces debe convencer al propietario de que necesita sus servicios para calcular el precio de mercado de su inmueble. Continue reading

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