“Viviendas Nuevas Sin Vender: ¿Avaricia o Ignorancia?”

Existen en España demasiadas viviendas nuevas sin vender. Muchos le echan la culpa a los bancos, otros a la crisis económica y otros a que el Gobierno no ofrece las suficientes ayudas o incentivos.  ¿Incentivos a quién?

Yo tengo mi propia opinión. ¿La culpa? Simplemente de quienes las construyeron y promocionaron. No de quienes la financiaron, que generalmente fueron las entidades bancarias en su gran mayoría.

He trabajado lo suficiente en este sector para darme cuenta que al público se le tiene un poco engañado y se le ha facilitado información, cuanto menos errónea. Todo ello para que ahora, todos los Españoles asumamos  las posibles soluciones. Y digo todos nosotros, porque impuestos pagamos todos y me temo que la solución que se le quiere dar a este problema de viviendas nuevas sin vender va a ser financiado con ese dinero que es de todos y podría ser invertido en algo más productivo. Continue reading

Share Button

Un Excelente Medio de Captación Inmobiliaria: Los Clasificados Online”

Los Clasificados Online son un Excelente Medio de Captación Inmobiliaria. Los sitios de clasificados están infravalorados por los agentes inmobiliarios como medio de captación online.

Tengo más de 20 alumnos, agentes inmobiliarios independientes, que consiguen todos los meses de 1 a 2 nuevos clientes a través de los anuncios de clasificados.

Captación Inmobiliaria: Los Clasificados o Anuncios Por Palabras

Y como ejemplo que destaca tengo a 2 alumnas, una en Lima y otra en  Distrito Federal, México que hoy, después de varios meses aplicando semanalmente una estrategia de marketing para clasificados determinada, están captando más de 4 nuevos clientes al mes a través de los clasificados. Sólo a través de los anuncios de clasificados. Y a costo casi cero. Una excelente herramienta de Captación Inmobiliaria.

Es decir, consiguen clientes online a veces sin invertir un céntimo en publicidad. Y otras veces invirtiendo de $50 a $100 al mes por destacar sus anuncios en el clasificado. Eso sí, invierten bastante tiempo en preparar y poner en práctica la estrategia. Continue reading

Share Button

“5 Claves del Marketing Inmobiliario”.

El marketing inmobiliario muchas veces se confunde con la venta inmobiliaria. Varios agentes mezclan las actividades de venta y marketing para captar clientes y propiedades con el consecuente resultado de que no tiene mucho éxito.  

Los agentes expertos tienen claro lo que es el marketing inmobiliario y lo aplican primero para poder vender inmuebles con facilidad y rapidez.

Veamos cual es la diferencia entre marketing inmobiliario y venta inmobiliaria. Marketing son todas las actividades que un agente inmobiliario lleva acabo, para conseguir y contactar con sus potenciales clientes. La Ventas son todas aquellas acciones que un agente inmobiliario implementa  para convertir esos potenciales clientes en clientes, cerrando la venta de un inmueble. Continue reading

Share Button

“¿Un Blog Inmobiliario en vez de un Sitio Web? ¡Wow!”

Toda agencia y agente necesita un blog inmobiliario más que un sitio web. En realidad, los agentes inmobiliarios que han entendido, ¡por fin! La importancia de un blog inmobiliario, están convirtiendo sus sitios web en blogs inmobiliarios.

Los blogs, por su naturaleza atraen más y mejor tráfico que un sitio web y como consecuencia genera más solicitudes de información.   

¿Cuál es la diferencia hay entre un Blog Inmobiliario y un sitio web? ¿Por qué debo tener un blog inmobiliario?

Un Blog Inmobiliario es una página web que puede funcionar como sitio web. Un sitio web es la presencia virtual de tu negocio inmobiliario que contiene varias páginas web. Una de ellas puede ser tu blog inmobiliario.

Esta es la diferencia entre un blog, una página web y un sitio web. Pero esta diferencia es sólo desde el punto de vista tecnológico.   Continue reading

Share Button

“Curso para el Nuevo Agente Inmobiliario”

Un agente inmobiliario es la persona que se dedica a prestar servicios de mediación, asesoramiento y gestión de transacciones inmobiliarias relacionadas con las opciones de adquirir un inmueble.

Los cursos de agente inmobiliario que habitualmente se publican online y offline se dirigen a profesionales que quieren trabajar en el sector inmobiliario, o que ya trabajan y desean establecer su propia agencia, o que simplemente le parece un sector digno de ocupar nuestro tiempo.

En estos curso aprenderás todo lo necesario acerca de la propiedad inmobiliaria y los procesos de compra–venta, trámites administrativos y sistemas de valoración de inmuebles. Son cursos que llamaran rápidamente su atención, porque el sector inmobiliario es un sector donde el potencial de altos honorarios es grande. Continue reading

Share Button

“Capacitación en Bienes Raíces: Las 5 Actividades del Agente Inmobiliario Independiente”.

Una nueva forma de capacitación en bienes raíces es necesaria. ¿Tienes problemas de captación de clientes y de propiedades? ¿No cuentas con suficiente presupuesto para mantener tu actividad? ¿Llevas varios meses oyendo promesas? No estás sólo/a. Miles de agentes inmobiliarios comparten tu misma situación y algunos de ellos han encontrado la solución a sus problemas.

La solución se llama “Nueva Capacitación en Bienes Raíces” y el resultado es fama, dinero y gloria a alcanzar en 4 meses. ¿Te apuntas al reto? ¿Sí?  Tranquilo y no tan rápido, porque que todavía no sabes en lo que consiste este Plan Milagroso de Salvación. Continue reading

Share Button

“Formación Inmobiliaria ¿Sabes Escuchar a tus Clientes?”

La formación inmobiliaria que se imparte en academias no está contribuyendo al desarrollo de la habilidad de saber escuchar.  Una habilidad que es una de las mejores técnicas de venta disponibles para convencer a tus clientes.

Un agente inmobiliario no puede escuchar con una tendencia a ser selectivo. Poniendo atención y reaccionado a lo que quieren escuchar e ignorando lo que no les gusta oír. Se escucha principalmente las opiniones que coinciden con las propias. Se evalúa mediante una interpretación selectiva, tendiendo a entender los mensajes según el modo que más conviene, adaptándolos a menudo a las propias concepciones y paradigmas que previamente se han formado. Continue reading

Share Button

“Captación Inmobiliaria en Internet: Evita los 7 Errores Más Comunes”.

La captación inmobiliaria en internet es una asignatura pendiente para muchos agentes inmobiliarios. Todavía se sigue pensando que lo importante es generar tráfico a un sitio web; cuando en realidad lo que funciona es atraer tráfico quilificado  e incentivar a esos visitantes a que soliciten más información.

¿Qué impide que los visitantes visiten tu sitio web, incluso cuando insertas publicidad de pago? ¿Por qué no hacen consultas? ¿Por qué no se registran para recibir información? ¿Por qué abandonan rápidamente su sitio Web y visitan la competencia? ¿Por qué no les llaman algunos por teléfono, en vez de escribirles un email? ¿Por qué se frustran con su sitio Web?

Comprobemos cuales son los errores más comunes en la captación inmobiliaria online

Captación Inmobiliaria Error nº.1: No tener en cuenta cuál es tu cliente potencial.

En Internet no puedes dirigirte a todo el mundo que esté buscando un inmueble, por eso existe el posicionamiento. Si te posicionas erróneamente obtendrás visitas que no son tus clientes potenciales.

Si no sabe realmente a quien te dirige, no sabrás como posicionarse en el mercado online. Define tu público objetivo, posiciónate correctamente con las palabras clave específicas para tu zona y ofrece contenido interesante sólo para ese público objetivo. En la captación inmobiliaria online es fundamental  facilitar previamente información de calidad que ayude a tus clientes a tomar una decisión. Continue reading

Share Button

“Curso Bienes Raíces: El Cliente Más Difícil”.

https://www.udemy.com/tecnicas-de-captacion-y-venta-inmobiliaria/?couponCode=YouTube-65

Conoce en este curso bienes raíces al cliente más difícil con el que te encontrarás como agente inmobiliario.  

Con este módulo entramos en territorio polémico. ¿Se considera mantener una actitud positiva ante tu trabajo una técnica de venta? Claro que sí.

Porque el cliente más difícil que te vas a encontrar en tu carrera profesional eres tú mismo. Es a ti mismo a quien tienes que convencer, demostrar y argumentar, que lo que haces todos los días  es necesario, tiene sentido y merece la pena el esfuerzo y sacrificio que haces. Esto no te lo enseñan en un curso bienes raíces.

Vídeo Sobre Curso Bienes Raíces

Esta es la técnica de venta que hace posible que puedas poner en práctica todas las demás. Si no tienes y mantienes una actitud positiva ante tu trabajo, tarde o temprano te cuestionaras el sentido de lo que haces, no encontrarás una razón sólida para ir a trabajar todas las mañanas y la desmotivación comenzará a hacer mella en ti hasta que vuelvas a tener enfoque otra vez, hasta que vuelvas a motivarte. Continue reading

Share Button

“6 Formas de Utilizar Twitter para Inmobiliarias”.

Hay muchas formas de utilizar Twitter para inmobiliarias, pero hoy voy a indicarlas 6 mejores. Como un profesional de bienes raíces necesitas una sólida presencia en los medios sociales como parte esencial de tu estrategia global de marketing. No sólo debes crear visibilidad, sino también credibilidad y autenticidad  en tu negocio.

Desafortunadamente, muchos profesionales del sector inmobiliario no  saben utilizar Twitter eficazmente para captar clientes. Consiguen socializarse, pero pocos entran en contacto con potenciales compradores

Así que ¿por dónde empezar y cómo se puede rápida y fácilmente comenzar a captar clientes con Twitter? Veamos cómo se debe enfocar Twitter para inmobiliarias.

Las 6 formas que se indican a continuación te ayudarán a utilizar este medio social infravalorado en el sector de bienes raíces. Continue reading

Share Button