“La Mejor Publicidad Inmobiliaria para Promotoras”.

La mejor publicidad inmobiliaria para promotoras no está en promocionar sus nuevas viviendas solamente; sino en promocionar primero la zona donde  se encuentra el nuevo conjunto residencial. La clave dela publicidad inmobiliaria en este contexto está en enfocarse en promocionar el lugar y luego el producto inmobiliario; no a la inversa como hacen la mayoría de las promotoras o desarrolladoras.

Te voy a poner un buen ejemplo de una nueva promoción que ha seguido este enfoque e publicidad inmobiliaria con un éxito aplastante. Un ejemplo muy reciente que acabo de encontrarme hace 2 semanas en mi viaje a Lisboa.  

Publicidad Inmobiliaria Basada en el Marketing de Contenidos.

Mi colega Marco Aurelio y su equipo, (una agencia de Lisboa con alcance internacional), acaban de vender una promoción completa de 29 viviendas en las islas de Cabo Verde en 10 semanas, (2 meses y medio). Su éxito, es decir la cantidad de solicitudes de información recibidas en su sitio web, se ha debido EXCLUSIVAMENTE, a la promoción de una guía informativa sobre Cabo Verde que Marco y su equipo diseñó y redactó. A bajo costo. Continue reading

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“El Éxito Inmobiliario está en Vender los Beneficios de tu Inmueble; no sus Características”.

El éxito inmobiliario esta saber bien cuáles son las características COMPLETAS de un inmueble y cuáles  son los 10 beneficios que los clientes quieren encontrar cuando buscan un inmueble. Por supuesto, no quieren que un inmueble les proporciones todos estos 10 beneficios; sino al menos 1 o 2 de esos beneficios.

Ya sabes, los clientes compran sólo beneficios, nunca características o ventajas. Y para conocer los beneficios que proporciona un inmueble en particular, necesitas conocer primero todas sus características.

Éxito Inmobiliario: Para Saber Negociar No es Suficiente Conocer un Poco la Propiedad que Vendes.

No es suficiente con conocer las características principales; hay que conocerlas todas para conocer los verdaderos beneficios de un inmueble. Por esta razón, el éxito inmobiliario se le escabulle entre los dedos a muchos agentes de bienes raíces.

Este concepto de características y beneficios no es muy conocido o al menos muy utilizado en el sector inmobiliario, debido a conlleva un trabajo preliminar que sólo algunos agentes están dispuestos a llevar a cabo. No es suficiente listar sólo las características principales de un inmueble para captar un cliente. Continue reading

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“Formación Inmobiliaria de Todos los Colores, Gustos y Sabores”.

¿Buscas Formación Inmobiliaria de Calidad? Tenemos de todos los colores, gustos y sabores.

La formación inmobiliaria ya no es lo que era. Reconozco que a veces me desespero con las expectativas irreales de algunos de mis alumnos en mis seminarios de formación inmobiliaria. Algunos sólo quieren aprender trucos y soluciones rápidas a problemas puntuales.

“Carlos ¿cómo puedo vender este piso de 2 dormitorios que  tiene tal y tal cosa a este precio si lo pongo en internet y…” Claro y yo me veo avocado, casi comprometido, a decirle lo que tiene que hacer para venderlo rápido. El problema está en que sigue mis indicaciones, lo vende rápido y no tiene ni idea de por qué lo ha vendido en un una semana. Y vuelta a empezar.  Ahora con un apartamento de1 dormitorio junto al mar.  

“Carlos, ¿cómo puedo…”

¡Por Dios Santísimo! Aprende el negocio y no los trucos del negocio. Aprende “por qué” primero y luego “cómo”. Continue reading

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“Agente Bienes Raíces: Relájate y Piensa lo que Vas a Decir”.

Agente bienes Raíces tienes un email. Acabas de recibir un email en tu celular de un anuncio que has puesto en internet. Alguien a quien no conoces necesita el consejo de un agente bienes raíces, ( en este caso tu consejo); así que relájate y piensa lo que vas a decir antes de contestar ese email o llamar a ese número que te han facilitado.

No caigas en el error que comete el agente bienes raíces inexperto o desesperado por cerrar una venta: contestar la solicitud de información inmediatamente utilizando la improvisación. Después de todo, contestar a un cliente interesado no es tan difícil. ¿No lo es?  Te puedo asegurar que no es tan fácil como muchos creen. Continue reading

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“Cómo Captan Clientes los Agentes Inmobiliarios Expertos”.

Los agentes inmobiliarios expertos saben que la publicidad inmobiliaria en Internet ya no es lo que era y se han adaptado rápidamente a incluir en sus anuncios en los portales y en los clasificados, descripciones emocionales de sus inmuebles.

Los Agentes Inmobiliarios Expertos Ahora Hablan de Sentimientos.

¿Descripciones emocionales? Si. Ahora lo que prima es lo que el inmueble puede hacer por el cliente; no lo que el inmueble es. Los agentes inmobiliarios están aprendiendo a extraer los beneficios de las características de un inmueble y a descubrir como anuncios que parecen extraídos de una historia de amor, genera muchas más visitas que antes.en los portales inmobiliarios.

Este vídeo explica parte de ese proceso y porque los clientes prefieren que les lleguen a los sentimientos y no al bolsillo con viviendas en oferta. Los agentes inmobiliarios expertos seguirán siendo expertos porque no les importa testar nuevas alternativas,con tal de seguir vendiendo hoy,mañana y la próxima semana. .

Cómo Captan los Agentes Inmobiliarios Expertos

Este es un extracto del nuevo curso  “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria” que puedes comprobar accediendo a la plataforma internacional de aprendizaje de Udemy. https://www.udemy.com/tecnicas-de-captacion-y-venta-inmobiliaria/

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“El Contrato Bienes Raíces. ¿Qué Debo Incluir?”

 Varios de mis alumnos me preguntas que debe incluir un buen Contrato Bienes Raíces. Es normal que los agentes inmobiliarios se despreocupen un poco por esta parte de la captación de inmuebles y crean que estarán mejor en las manos de un abogado.

Peor aún creen que con ciertos clientes, esos que se saben ganare la familiaridad del agente inmobiliario muy pronto, es suficiente con un buen apretón de manos. Sobre todo si es familiar o amigo. ¡No vaya a pensar el mi cuñado o mi amigo que no me fío de él!

¿Pues sabes qué? Si tu amigo es tan amigo y tu cuñado te ve como “su” cuñado, serían los primeros en solicitarte un contrato de prestación de servicios o un contrato bienes raíces. Continue reading

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“La Lotería Inmobiliaria: ¿Cómo Funciona?”,

Ha llegado la lotería inmobiliaria y algunas empresas fuera y dentro del sector ya están barajando las posibilidades reales que ofrece esta clase de lotería para la venta de inmuebles.

Por el momento, hay bastante confusión con respecto a la organización de una lotería inmobiliaria, y la información que corre en la web es incompleta, apresurada y demasiado optimista sobre cómo obtener la aprobación del Estado y como se puede beneficiar el empresario inmobiliario, (agencia y promotora), organizando este tipo de eventos.

Está claro que si vendes 10.000 boletos a €10 para sortear un inmueble, tasado en €80.000, las cuentas salen y cubren  los gastos de organización y los impuestos. Lo que me temo que pasará es que algunos listos queriendo “rizar el rizo”, quieran vender 10.000 boletos a €50 para sortear un inmueble de €80.000. Continue reading

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“El Profesional Inmobiliario que Vende Más de 3 Inmuebles al Mes”.

¿Cómo trabaja el profesional inmobiliario que vende más de 40 inmuebles al año?  Tiene un sistema de captación y venta que ha refinado y adapta según las circunstancias. Su experiencia, (que no tiene pro que se larga), le ha ayudado bastante a entender el sector inmobiliario en su zona; pero sobre todo se ha formado en la venta de inmuebles, (en un producto de alto precio).

El profesional inmobiliario puede vender 3-4 inmuebles al mes, todos los meses. Esto no es una utopía como algunos creen y para atestiguarlo hay muchos agentes inmobiliarios de bienes raíces en el mercado consiguiendo estas cifras.

Acabo de leer un artículo sobre una vendedora inmobiliaria en Buenos Aires que  vendió el pasado año 2013, un total de 41 viviendas. ¿Cómo lo consiguió? Según dice en el artículo, lo más importante para vender de forma continúa y es conseguir que los propietarios pongan su inmueble en el mercado a un precio razonable. No a un precio por debajo del mercado; sino a un precio acorde al mercado. Continue reading

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“El Salario del Agente Inmobiliario: Fantasía y Realidad”.

Se debate mucho sobre cuál debería ser el salario del agente inmobiliario para que éste se sienta motivado, sea efectivo y sea leal a la agencia inmobiliaria.

Se debate un tema, el del salario del agente inmobiliario, que de entrada está mal planteado, ya que los mejores agentes inmobiliarios, los que más ganan en este sector, no se sienten atraídos o permanecen leales sólo por el suelo + comisiones que les ofrece una empresa.

No es de extrañar que el 70% aproximadamente de los mejores agentes inmobiliarios en cualquier país, (obtengo este porcentaje de estudios de mercado en el Reino Unido, Portugal, España, Argentina y México),  trabajen de forma independiente o tenga una agencia con menos de 3 empleados que le apoyan en sus ventas. Continue reading

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“Las Noticias Inmobiliarias: ¿Verdaderas o Falsas?”

La mayoría de las noticias inmobiliarias que te encuentras online y en algunos medios de comunicación impresos no hacen justicia a lo que ocurre en realidad en el mercado. Estas noticias pueden perjudicar bastante a la percepción que se hacen los agentes inmobiliarios sobre la situación del sector; sobre todo cuando se refieren a la demanda; a la capacidad de compra, quien está comprando y qué es lo que se avecina…

Este cúmulo de noticias inmobiliarias sin fundamento, basadas en especulaciones, en opiniones de supuestos líderes de opinión, incompletas, tergiversadas y algunas de ellas totalmente falsas va en aumento, sobre todo en Internet.  Continue reading

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