“Cómo Convencer al Propietario de que Necesita un Agente Inmobiliario”.

Sé que es imposible convencer al  propietario que no desea ser convencido y difícil convencer a un  propietario que ha sido mal aconsejado. Hay propietarios con los cuales es mejor no hacer negocio. Intentar vender una propiedad que tú consideras sobre valorada te hará perder el tiempo y difícilmente la venderás.

Por otra parte, poner en el mercado una propiedad donde el propietario estaría dispuesto a rebajar su precio es lanzar el mensaje de que eres un listillo al igual que el propietario. Con este enfoque difícilmente la venderás.   Siempre me ha causado sonrisa y tristeza leer anuncios tales como: “… precio de la vivienda  $140.000.Negociable”. 

Para captar inmuebles que generen beneficios a todos los implicados comprador, agente y propietario; y además se venda con rapidez, el agente de bienes raíces debe convencer al propietario de que necesita sus servicios para calcular el precio de mercado de su inmueble. Continue reading

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“¿Cómo Vender Inmuebles Online? Con Actitud, Pendejo!”

¿Cómo vender inmuebles online? ¡Vaya ciencia!  Captar clientes o “leads” cómo dicen los que quieren aparentar profesionalidad y dominio del tema, es la parte más fácil de la venta inmobiliaria. Donde sale a relucir, si eres un principiante, un “pendejo” o un profesional es la capacidad de convertir una solicitud de información o “lead” en un potencial cliente.

Este es el momento donde salen a relucir tus hábitos y tu forma de entender el negocio, de entender cómo vender inmuebles online.  Muchos dicen que es difícil captar clientes online. A estos les digo que se despojen de tonterías, de conceptos obsoletos e inviertan tiempo en “comprender” cómo funciona internet y no buscar caminos cortos donde no sea necesario pensar. Continue reading

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“El Corredor Inmobiliario con los Conceptos Equivocados”.

Ayer estuve charlando con un corredor inmobiliario que tenía varios conceptos equivocados sobre la captación y la venta inmobiliaria. Por el email que recibí esta mañana,compruebo que hoy, gracias a nuestra charla de ayer, entiende el sector inmobiliario mejor que ayer. Lo cual es una satisfacción.

Sobre todo hablamos de 3 conceptos, (3 verdades como la copa de un pino),  que suelen estar en contra de la creencia que sostiene más de un corredor inmobiliario.

  • 1ª Verdad. -Hay que captar propietarios; no propiedades,
  • 2ª Verdad: .-La exclusiva no garantiza que un inmueble se venda más                                       rápido.
  • 3ª Verdad .- Es más rentable vender tu servicio inmobiliario que tus                                         inmuebles.

Corredor Inmobiliario: Aprende Primero a Sumar y Luego a Dividir.

A muchos corredor inmobiliarios les cuesta captar clientes y vender inmuebles porque no entienden el concepto real de compra de un inmueble y de venta de un inmueble.

Creen que si lo saben, te dicen que lo entienden perfectamente. Se dicen a sí mismos, bueno, esto del concepto NO es tan importante para captar y vender. Sin embargo se equivocan y sus resultados de venta así lo demuestran.  Mira este vídeo donde se explica este tema:

Corredor Inmobiliario: No Tengas Prisa por Vender

El corredor inmobiliario profesional sabe bien cuales son las preocupaciones y necesidades de una persona que busca comprar una propiedad. Sobre todo si es su primera compra.  

Además, conoce cuales son los hábitos de y las tendencias de comportamiento online de una persona que busca información de compra o alquiler. Sabe lo que le motiva a solicitar más información en un sitio web inmobiliario y lo que no le puede parecer sospechoso o poco clara, 

El corredor inmobiliario profesional sabe que para vender rápido,primero tiene que ir despacio y dominar algunas habilidades que directamente poco tiene que ver con la venta  de bienes raíces. Como por ejemplo dominar el arte y la ciencia de las palabras clave.

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “Formación Inmobiliaria de Todos los Colores, Gustos y Sabores”.

 Hemos subido a la plataforma de Udemy el curso “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria”. Entra en este enlace y consigue más información.

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“El Sitio Web Inmobiliario Donde Nadie Quiere Dejar Sus Datos”.

Cada día me encuentro con otro sitio web inmobiliario mejor diseñado y con mejor contenido que la mayoría; pero sigo encontrándome con formularios de contacto que no incitan a nadie a solicitar más información. Todo lo contrario.

Es una pena encontrar un sitio web inmobiliario bien construido, informativo e interesante y llegar a la página de “contáctenos” y encontrarse con que “da miedo” dejar tus datos. Lo que demuestra que se sigue dando más importancia al diseño, la estética y colorido del sitio web, a ofrecer los “maravillosos inmuebles”  desde el mejor ángulo posible y no darle importancia a cómo una persona busca información online.  Sobre como busca información online de un producto que no cuesta $20 dólares.

A ver si nos enteramos. O tu sitio web inmobiliario genera confianza o has perdido la batalla antes de empezar a posicionarlo. Inviertas lo que inviertas en promoción online. Continue reading

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“El Email Marketing Inmobiliario: Hablemos de Mailrelay”.

Hay que subirse al carro del email marketing inmobiliario YA, hoy mimo, si quieres hacer cerrar ventas seguras y continuas.  Vamos a dejarnos de mucho ruido y pocas nueces. De mucha publicidad en los buscadores y en los portales inmobiliarios, (la forma cómoda de encontrar algún cliente), y de poco seguimiento a los clientes que nos contactan, (la forma profesional de vender y la forma segura de ganar dinero en este sector).

Dejemos de pensar en la típica publicidad de captación inmobiliaria, (que en realidad capta muy poco) y empecemos a utilizar el email marketing inmobiliario. Que, dejemos claro, no es enviar unos pocos email aburridos y poco efectivos a potenciales clientes.

Mailrelay, una de las empresas proveedores de servicio de email marketing inmobiliario, te puede informar mejor que yo lo que significa esta disciplina del marketing y los resultados que puedes conseguir si sigues sus consejos. Consejos que, dicho sea de paso, son de lo mejorcito del sector y además gratuitos. Continue reading

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“Cómo Captar Inversores Inmobiliarios”.

¿Necesitas Captar Inversores Inmobiliarios? Necesitas ante todo ser específico y transparente. 

Me gustaría hablarte brevemente sobre la transparencia inmobiliaria y la importancia que tiene la transparencia para captar inversores inmobiliarios.

La falta de transparencia inmobiliaria es la principal causa de que no se invierta en parcelas de terreno y en proyectos que son realmente rentables para los inversores inmobiliarios.

Los Inversores Inmobiliarios Buscan Transparencia y Datos Específicos. 

Esta falta de transparencia inmobiliaria sucede debido a dos factores: primero la ignorancia y segundo, la mala fe, el típico enfoque de “a ver si cuela”. Y esto lo saben bien los inversores inmobiliarios.

Mira este vídeo para saber más sobre este tema.

 

Los Inversores Inmobiliarios Siempre hacen el Due Diligence.

Todavía hay ilusos en el sector inmobiliario que creen que un inversor serio, les va a poner $10 millones de dólares o más sobre la mesa sin hacer la debida  Due Diligence o comprobación de datos; que dicho sea de paso conlleva tiempo y dinero por parte del inversor.

HAY DEMANDA DE INVERSORES INMOBILIARIOS

Hay demanda, bastante demanda, para inversiones en todo tipo de proyectos inmobiliarios en el Sur de Europa y América Latina: construcciones inacabadas, residencias de tercera edad, hoteles, terreno bien calificados  e incluso para para terrenos agrícola como viñedos.  Los inversores inmobiliarios abunda;lo que no abunda son los proyectos bien presentados

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “Asociación de Bienes Raíces: ¿Me Hago Miembro?”

Hemos subido a la plataforma de Udemy el curso “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria”. Entra en este link y consigue más información:

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“La Mejor Publicidad Inmobiliaria para Promotoras”.

La mejor publicidad inmobiliaria para promotoras no está en promocionar sus nuevas viviendas solamente; sino en promocionar primero la zona donde  se encuentra el nuevo conjunto residencial. La clave dela publicidad inmobiliaria en este contexto está en enfocarse en promocionar el lugar y luego el producto inmobiliario; no a la inversa como hacen la mayoría de las promotoras o desarrolladoras.

Te voy a poner un buen ejemplo de una nueva promoción que ha seguido este enfoque e publicidad inmobiliaria con un éxito aplastante. Un ejemplo muy reciente que acabo de encontrarme hace 2 semanas en mi viaje a Lisboa.  

Publicidad Inmobiliaria Basada en el Marketing de Contenidos.

Mi colega Marco Aurelio y su equipo, (una agencia de Lisboa con alcance internacional), acaban de vender una promoción completa de 29 viviendas en las islas de Cabo Verde en 10 semanas, (2 meses y medio). Su éxito, es decir la cantidad de solicitudes de información recibidas en su sitio web, se ha debido EXCLUSIVAMENTE, a la promoción de una guía informativa sobre Cabo Verde que Marco y su equipo diseñó y redactó. A bajo costo. Continue reading

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“El Éxito Inmobiliario está en Vender los Beneficios de tu Inmueble; no sus Características”.

El éxito inmobiliario esta saber bien cuáles son las características COMPLETAS de un inmueble y cuáles  son los 10 beneficios que los clientes quieren encontrar cuando buscan un inmueble. Por supuesto, no quieren que un inmueble les proporciones todos estos 10 beneficios; sino al menos 1 o 2 de esos beneficios.

Ya sabes, los clientes compran sólo beneficios, nunca características o ventajas. Y para conocer los beneficios que proporciona un inmueble en particular, necesitas conocer primero todas sus características.

Éxito Inmobiliario: Para Saber Negociar No es Suficiente Conocer un Poco la Propiedad que Vendes.

No es suficiente con conocer las características principales; hay que conocerlas todas para conocer los verdaderos beneficios de un inmueble. Por esta razón, el éxito inmobiliario se le escabulle entre los dedos a muchos agentes de bienes raíces.

Este concepto de características y beneficios no es muy conocido o al menos muy utilizado en el sector inmobiliario, debido a conlleva un trabajo preliminar que sólo algunos agentes están dispuestos a llevar a cabo. No es suficiente listar sólo las características principales de un inmueble para captar un cliente. Continue reading

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“Formación Inmobiliaria de Todos los Colores, Gustos y Sabores”.

¿Buscas Formación Inmobiliaria de Calidad? Tenemos de todos los colores, gustos y sabores.

La formación inmobiliaria ya no es lo que era. Reconozco que a veces me desespero con las expectativas irreales de algunos de mis alumnos en mis seminarios de formación inmobiliaria. Algunos sólo quieren aprender trucos y soluciones rápidas a problemas puntuales.

“Carlos ¿cómo puedo vender este piso de 2 dormitorios que  tiene tal y tal cosa a este precio si lo pongo en internet y…” Claro y yo me veo avocado, casi comprometido, a decirle lo que tiene que hacer para venderlo rápido. El problema está en que sigue mis indicaciones, lo vende rápido y no tiene ni idea de por qué lo ha vendido en un una semana. Y vuelta a empezar.  Ahora con un apartamento de1 dormitorio junto al mar.  

“Carlos, ¿cómo puedo…”

¡Por Dios Santísimo! Aprende el negocio y no los trucos del negocio. Aprende “por qué” primero y luego “cómo”. Continue reading

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“Agente Bienes Raíces: Relájate y Piensa lo que Vas a Decir”.

Agente bienes Raíces tienes un email. Acabas de recibir un email en tu celular de un anuncio que has puesto en internet. Alguien a quien no conoces necesita el consejo de un agente bienes raíces, ( en este caso tu consejo); así que relájate y piensa lo que vas a decir antes de contestar ese email o llamar a ese número que te han facilitado.

No caigas en el error que comete el agente bienes raíces inexperto o desesperado por cerrar una venta: contestar la solicitud de información inmediatamente utilizando la improvisación. Después de todo, contestar a un cliente interesado no es tan difícil. ¿No lo es?  Te puedo asegurar que no es tan fácil como muchos creen. Continue reading

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